發(fā)布時(shí)間：2022-05-18 02:17:27
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的經(jīng)營管理論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1.1宏觀的體制
首先,必須充分發(fā)揮國家政府機(jī)關(guān)在煤礦安全生產(chǎn)管理的重要,提高國家對(duì)于安全生產(chǎn)工作的關(guān)注度,對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督。只有國家強(qiáng)制力才能確保安全監(jiān)督措施能夠得以真正實(shí)施,并最終加強(qiáng)煤礦企業(yè)及其從業(yè)人員的安全管理概念。國家煤礦安全監(jiān)察局是政府機(jī)關(guān)對(duì)煤礦產(chǎn)業(yè)行使安全監(jiān)察的主要職能部門,自成立以來對(duì)全國煤礦安全做出了巨大的貢獻(xiàn)。尤其是對(duì)近幾年的私人開采煤礦等方面的治理效果明顯,因此貫徹落實(shí)各地區(qū)政府的煤礦安全監(jiān)督管理職責(zé)也是非常重要的。建議充分采用各地方的煤礦安全生產(chǎn)工作制度,可促進(jìn)煤礦生產(chǎn)安全責(zé)任、科技和投入等三方面到位。
1.2企業(yè)內(nèi)部的體制
一個(gè)良好的企業(yè)經(jīng)營管理體制下,必須擁有一個(gè)非常健全的安全管理機(jī)構(gòu)。企業(yè)內(nèi)部的安全管理職能應(yīng)當(dāng)有專門的機(jī)構(gòu)及其工作人員承擔(dān),以往很多的事故證實(shí),多數(shù)情況是因部分企業(yè)的安全管理職能為兼職而造成的。因此,所有的煤礦企業(yè)都要堅(jiān)持預(yù)防為主的政策,切實(shí)設(shè)置能夠充分發(fā)揮用的相應(yīng)職能機(jī)構(gòu),就可規(guī)避大量的安全風(fēng)險(xiǎn)。然后,在建立完善的管理機(jī)構(gòu)的條件下,實(shí)行分級(jí)管理的辦法,根據(jù)安全職能分級(jí)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的管理,從而達(dá)到建立一個(gè)完善的企業(yè)內(nèi)部體制。
2教育培訓(xùn)的形式
2.1職工教育
對(duì)于職工的安全教育,采取預(yù)防為主方針政策。尤其是新職工的入廠教育尤為重要,應(yīng)當(dāng)讓他們理解掌握各煤礦企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)存在的危險(xiǎn)源以及所采取的相對(duì)應(yīng)措施、規(guī)章制度。事實(shí)證明,做好入廠教育工作是安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ),必須給予重視。然后就是安全生產(chǎn)實(shí)踐教育,在新職工的實(shí)習(xí)階段熟練掌握各項(xiàng)安全知識(shí)的具體應(yīng)用過程,通過熟練工人的指導(dǎo),盡快在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)掌握必要的工作技能,從而在保證安全生產(chǎn)的前提下,又不影響企業(yè)的生產(chǎn)效益。此外,始終要堅(jiān)持以人為本的原則,須有針對(duì)性的加強(qiáng)以各個(gè)崗位為主的相應(yīng)教育。如有特殊崗位工種,則必須在嚴(yán)格考核之后,持證才能上崗。
2.2安全生產(chǎn)教育
在具體的煤礦工作當(dāng)中,應(yīng)當(dāng)采用多種形式相結(jié)合的教育方式,才能真正有效地加強(qiáng)從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)。同時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)技術(shù)人員在進(jìn)行指導(dǎo)時(shí),應(yīng)當(dāng)身體力行,才可讓工人更易理解接受,從而促進(jìn)職工的真實(shí)工作技能。此外,一旦發(fā)生事故后,所有的煤礦企業(yè)必須堅(jiān)持時(shí)時(shí)求是的原則,不要放過任何一個(gè)沒有受到安全教育的職工。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)假的宣傳的力度,對(duì)部分違反規(guī)則的操作人員予以通報(bào)批評(píng)、罰款等措施。當(dāng)然,在企業(yè)當(dāng)中營造良好的安全生產(chǎn)氛圍才是進(jìn)行煤礦開采的強(qiáng)大源動(dòng)力。
3裝備保障機(jī)制
安全裝備進(jìn)行安全生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ),煤礦企業(yè)應(yīng)該必須對(duì)其作出嚴(yán)格的要求,切實(shí)落實(shí)。對(duì)于補(bǔ)充和完善安全裝備來說,主要有以下四個(gè)方面:一是設(shè)計(jì)要落實(shí),礦井安全設(shè)施的設(shè)計(jì)必須符合相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范,在進(jìn)行嚴(yán)格審批后,方可使用。二是施工要落實(shí),所有的安全設(shè)施應(yīng)按照相應(yīng)的作業(yè)規(guī)則制度進(jìn)行施工,之后嚴(yán)格驗(yàn)收。三是組織要落實(shí),企業(yè)的法定代表人要全面組織協(xié)調(diào),確?？梢皂樌M(jìn)行安全設(shè)施建設(shè)。四是資金和物資要落實(shí),必須設(shè)置用于安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的專項(xiàng)資金,并進(jìn)行單項(xiàng)管理,不的隨意挪用。
4質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制
根據(jù)專業(yè)分工角度的分析,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制對(duì)安全生產(chǎn)提出了非常明確的標(biāo)準(zhǔn)。只有落實(shí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)工作,才能體現(xiàn)出該時(shí)段的安全狀況。在長時(shí)間進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的基礎(chǔ)之上,才可能消除存在的安全隱患,從而不斷鞏固基層的管理工作,切實(shí)改善礦井的安全狀況。因此,所有的煤礦企業(yè)對(duì)成立專門的機(jī)構(gòu)對(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行有效地的管理。由于該項(xiàng)工作涉及的工作范圍廣、單位部門多,因此需要加強(qiáng)各個(gè)部分的協(xié)調(diào)能力。特別應(yīng)該注意的是,不要放過該項(xiàng)工作的任何一個(gè)細(xì)節(jié),要鼓勵(lì)所有職工積極參與,從身邊的每一個(gè)小事做起,從而讓每一個(gè)人都能真正掌握至少與自身從事的工作相對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。另外,在驗(yàn)收時(shí)應(yīng)當(dāng)注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)特殊性質(zhì),以專業(yè)的角度去處理問題,才可能提出切合實(shí)際的方法或措施,從而取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的成果。
5現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)制
現(xiàn)場(chǎng)管理是煤礦安全管理的根本所在,上述所有的機(jī)制都必須在現(xiàn)場(chǎng)管理上得以體現(xiàn)出來。因此,現(xiàn)場(chǎng)管理的機(jī)制是至關(guān)重要的,它直接影響著其他所有機(jī)制的實(shí)施效果。所以在一定程度上來講,現(xiàn)場(chǎng)管理制止就是整個(gè)經(jīng)營管理機(jī)制的心臟。那么,在現(xiàn)場(chǎng)管理工作中,首先就是要重視從業(yè)工人的實(shí)際安全工作能力,經(jīng)驗(yàn)告訴我們,具有豐富經(jīng)驗(yàn)的職工往往可以很好地處理工作所出現(xiàn)的大多數(shù)的安全問題。具體來說,各個(gè)班組組長就是擔(dān)負(fù)著現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的重大責(zé)任者,他們就是煤礦開采現(xiàn)場(chǎng)管理的主導(dǎo)核心,因此對(duì)于這些職工應(yīng)當(dāng)給予足夠的重視。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)制還應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)把控安全職能部門的執(zhí)法權(quán)力,該部門應(yīng)該和其他部門保持協(xié)調(diào)性,并按規(guī)定實(shí)時(shí)監(jiān)控,督促改進(jìn)各部門的不足之處。同時(shí)要求安全生產(chǎn)大檢查的面要廣,參與人員多,才能研究解決具有一定難度的安全性問題。而對(duì)于那么難度較大的安全問題,應(yīng)當(dāng)采用“三定”的原則制定進(jìn)行相關(guān)的解決措施,委派專門的部門和專業(yè)的相關(guān)人員限期解決它們,到達(dá)“有安排、有落實(shí)、有反饋、有復(fù)查”的現(xiàn)場(chǎng)管理目的。
6結(jié)語
車險(xiǎn)承保工作做為一個(gè)選擇車險(xiǎn)客戶的環(huán)節(jié)或過程從技術(shù)的角度來看，要求有清晰的解釋、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐侗翁顚?、快捷的出單、全面的承?；卦L服務(wù)。為此，必須通過關(guān)鍵點(diǎn)管理來強(qiáng)化車險(xiǎn)承保工作，做到有效防范風(fēng)險(xiǎn)并提高收益。
牟險(xiǎn)承保的第一關(guān)鍵點(diǎn)是展業(yè)人員。展業(yè)人員掌握的客戶風(fēng)險(xiǎn)信息應(yīng)最多，必須具有高度的責(zé)任心，要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)信息做到知無不言，在車險(xiǎn)承保中要充分披露客戶的風(fēng)險(xiǎn)信息，真正做到嚴(yán)防“病從口人”，從源頭上‘.過濾”風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制往往有矛盾，展業(yè)人員為了完成目標(biāo)任務(wù)，在承保過程中總是忽視風(fēng)險(xiǎn)而過分強(qiáng)調(diào)開發(fā)拓展業(yè)務(wù)。加強(qiáng)這一關(guān)鍵點(diǎn)管理，要從貴任追究和業(yè)績考核角度來增強(qiáng)展業(yè)人員的責(zé)任心，改變以業(yè)務(wù)規(guī)模為主的考核，要將“利潤”考核落到實(shí)處，使業(yè)務(wù)人員主動(dòng)放棄那些高風(fēng)險(xiǎn)的虧損客戶而努力去開發(fā)低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。
車險(xiǎn)承保中的第二關(guān)鍵點(diǎn)是核保人員。核保人員可以有效地矯正業(yè)務(wù)人員由于業(yè)務(wù)壓力及自身利益因素而隱瞞標(biāo)的真實(shí)信息的情況。但核保人員在經(jīng)營中同樣面臨選擇:要堅(jiān)決執(zhí)行公司的車險(xiǎn)條款和費(fèi)率，否則就面臨監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)，但同業(yè)可能有更具竟?fàn)幜Φ臈l款和費(fèi)率，而業(yè)務(wù)一線的考核指標(biāo)主要是業(yè)務(wù)規(guī)模，業(yè)務(wù)發(fā)展與核保管控之間存在明顯的矛盾，同時(shí)又面臨著來自市場(chǎng)中介的壓力，中介人一般都提出要相當(dāng)比例的手續(xù)費(fèi)。管理好第二關(guān)鍵點(diǎn)，就要使核保人全面掌握公司車險(xiǎn)條款費(fèi)率，熟悉市場(chǎng)情況，了解客戶需求。還要能做到在不違背總公司核保原則基礎(chǔ)上對(duì)業(yè)務(wù)靈活處理。
二、精細(xì)化查勘，準(zhǔn)神定損，提高理賭效率
理賠是車險(xiǎn)經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)，查勘定損又是理賠的關(guān)鍵點(diǎn)，精細(xì)化查勘非常重要。查勘精細(xì)化因神種原因受到影響，一是車輛所換配件價(jià)格的確定沒有明確標(biāo)準(zhǔn)。由于承保車型多，配件進(jìn)貨渠道不同，配件價(jià)格相差較大;二是車輛維修人工費(fèi)確定沒有標(biāo)準(zhǔn);三是現(xiàn)在全國出現(xiàn)了大量4s店，其配件價(jià)格及工時(shí)價(jià)格大多高于別的廠家，但客戶卻信任45店，這就增加了維修成本。正是因?yàn)榇嬖谶@些明顯的不確定影響因素，要做到準(zhǔn)確定損，合理賠付，提高理賠效率，需要采取相應(yīng)對(duì)策:
1.建立高素質(zhì)的定損核價(jià)隊(duì)伍。定損人員不僅要有高水平的服務(wù)技能，更重要的是要具備廉潔自律的良好的職業(yè)道德，只有這樣才能讓客戶滿意、公司放心。
2.建立配件核價(jià)體系。由于現(xiàn)在車險(xiǎn)市場(chǎng)上車型種類繁多，定損人員不可能掌握所有出險(xiǎn)車輛的配件價(jià)格情況，因此要建立網(wǎng)上查詢配件報(bào)價(jià)系統(tǒng)，方便定損人員快捷處理賠案，提高理賠速度，減少偏差。
3.分地區(qū)制定車輛維修工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)。退彭或與當(dāng)?shù)卮笮推囆蘩韽S協(xié)商，制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作為定損依據(jù)，以利提高理賠速度，擠掉理賠中的水分。
4.建立車險(xiǎn)復(fù)勘隊(duì)伍。通過對(duì)已結(jié)案的賠案的復(fù)查，找出理賠中存在的問題加以改進(jìn)，并對(duì)處理該賠案的定損查勘人員進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，達(dá)到鼓勵(lì)先進(jìn)鞭策后進(jìn)的效果。
三、通過提升客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和續(xù)保率
當(dāng)前的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然存在保險(xiǎn)消費(fèi)不足的問題，從全國市場(chǎng)來看，承保比例約占車輛的50%左右。這種局面的形成，除了人們保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)及費(fèi)率因素外，保險(xiǎn)服務(wù)不到位是抑制車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
要提升客戶服務(wù)水平必須對(duì)客戶的特性有深刻認(rèn)識(shí)，一般來說，客戶具有社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙重特性。從社會(huì)性來講，一個(gè)客戶的不滿意可以影響周圍的人群。經(jīng)濟(jì)性一方面表現(xiàn)在客戶要對(duì)購買投人和獲得的回報(bào)進(jìn)行比較，期望以最低投人獲得最大的保障，另一方面又表現(xiàn)為客戶不愿輕易轉(zhuǎn)保?；诳蛻舻倪@兩種明顯特性，必須通過提升客戶服務(wù)水平來提高客戶滿意度，以吸引更多的客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。保險(xiǎn)公司是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)，客戶服務(wù)是一個(gè)永恒的話題，車險(xiǎn)服務(wù)的競(jìng)爭最終體現(xiàn)在為客戶服務(wù)的競(jìng)爭。要有效開拓新客戶并維護(hù)老客戶，必須提高服務(wù)品質(zhì)，豐富服務(wù)手段，更重要的是要保證服務(wù)、信守承諾。提高服務(wù)水平必須做到高效率和以人為本，要建立起對(duì)客戶的回訪、拜訪、續(xù)保提示、咨詢、救援、理賠的整體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶得到更加迅捷方便和全方位的服務(wù)。當(dāng)客戶服務(wù)品質(zhì)提升后，客戶的滿憊度就會(huì)提高，客戶既會(huì)將這種滿意向社會(huì)廣為傳播，吸引更多客戶加人，有效地提高老客戶的續(xù)保率。
四、加強(qiáng)內(nèi)控，確保車險(xiǎn)發(fā)展的質(zhì)量
首先，要建立良好的車險(xiǎn)單證管理內(nèi)控制度。要按保監(jiān)會(huì)規(guī)定，建立健全各項(xiàng)單證管理制度。做到流程明確，管理有序，各項(xiàng)資料齊全、清楚，各級(jí)庫存以及未回銷有價(jià)單證賬、表、實(shí)一致。所有空白保單、保費(fèi)收據(jù)、批單、退費(fèi)收據(jù)由專人管理，并設(shè)立單證領(lǐng)用登記簿，領(lǐng)用單證時(shí)應(yīng)在登記簿上記錄領(lǐng)用日期及領(lǐng)用單證的起訖號(hào)碼、摘要(用途)、領(lǐng)用人簽章等。
其次，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)內(nèi)控制度建設(shè)，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。建立各種財(cái)產(chǎn)物資的檢收、索賠、領(lǐng)發(fā)、保管、轉(zhuǎn)讓、清查制度。規(guī)范會(huì)計(jì)核算工作，原始憑證符合財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定，各類憑證、賬簿、報(bào)表和其他相關(guān)資料完整，及時(shí)分類按月度或季度裝訂。加強(qiáng)保險(xiǎn)資金安全管理工作，實(shí)行收支兩條線和費(fèi)用專戶管理。
最后要建立并完善人管理制度。要與人簽訂協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和監(jiān)督管理，以提高人的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立人的業(yè)務(wù)臺(tái)賬，對(duì)每筆業(yè)務(wù)做好統(tǒng)計(jì)、分析和跟蹤，及時(shí)清結(jié)保費(fèi)。保險(xiǎn)兼業(yè)人應(yīng)單獨(dú)設(shè)立代收保費(fèi)賬戶并對(duì)保險(xiǎn)兼業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)核算，并按照保險(xiǎn)兼業(yè)合同的規(guī)定，與保險(xiǎn)公司按時(shí)結(jié)算保費(fèi)和交接有關(guān)單證。保費(fèi)結(jié)算時(shí)l司最長不得超過1個(gè)月，不得用保費(fèi)抵扣手續(xù)費(fèi)。保險(xiǎn)個(gè)人人不得申領(lǐng)空白單證和發(fā)票，且在收到保險(xiǎn)費(fèi)后24小時(shí)內(nèi)(法定節(jié)假日順延)將保險(xiǎn)費(fèi)繳交給公司，否則視為人滯留保險(xiǎn)費(fèi)。
“八一三”爆發(fā)后，日軍大舉進(jìn)犯上海，地處該地的天原廠被迫停產(chǎn)，總經(jīng)理吳蘊(yùn)初向上海工廠遷移監(jiān)督委員會(huì)提出內(nèi)遷要求。9月5日雙方達(dá)成內(nèi)遷預(yù)算。預(yù)算決定給予天原廠補(bǔ)助金額28萬元、地皮100畝，并息借建筑費(fèi)50萬元，流動(dòng)金30萬元［1］63。天原廠的重要器材設(shè)備于1937年10月27日在上海起運(yùn)，先后途經(jīng)蘇州、鎮(zhèn)江、南京等地，同年12月12日抵達(dá)漢口［2］201－202。與此同時(shí)，天原廠在漢口劉家廟購得土地200畝，并設(shè)立辦事處，準(zhǔn)備立足武漢。此后南京失守，武漢形勢(shì)日益嚴(yán)峻，吳蘊(yùn)初決定將天原廠再度西遷至四川。經(jīng)過長途遷移后，天原廠的各種物資器材于1939年春陸續(xù)運(yùn)抵重慶，并選定嘉陵江北岸貓兒石作為廠址。隨著各種物資器材的陸續(xù)到達(dá)及員工的努力工作，天原廠于1940年6月重新開工投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)遷復(fù)廠。遷渝后的天原廠，在抗戰(zhàn)期間雖歷經(jīng)各種困境，但從整體來看，也取得了較大程度的發(fā)展。
(一)產(chǎn)品產(chǎn)量增加
天原廠作為抗戰(zhàn)時(shí)期大后方為數(shù)不多的大型化工企業(yè)，主要從事基本的化學(xué)原料生產(chǎn)，其在1940年至1945年的產(chǎn)量如表1所示。從表1可見，天原廠出產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括燒堿(100%)、45°B’e液體燒堿、鹽酸(20%)、20°B’e鹽酸、漂白粉(含氯量35%)及純鹽酸六大類，除純鹽酸表中只列了六年的整體產(chǎn)量外，其余均單列了每年的產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。六年間天原廠主要產(chǎn)品產(chǎn)量都取得了長足的進(jìn)步，前五類產(chǎn)品的最大生產(chǎn)值較1940年的生產(chǎn)值分別增長574%、262%、527%、212%和482%。
(二)設(shè)備得到不斷擴(kuò)充
遷入重慶開工以來，天原廠便根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況及經(jīng)濟(jì)部資源委員會(huì)命其進(jìn)行擴(kuò)充的奉令，一直進(jìn)行著擴(kuò)充工作。1941年，因其“鹽酸過剩決先加建粉塔壹座”［2］248，該項(xiàng)工程于次年三月份完工。1942年2月起“開始建筑鹽棧房一所，化鹽池三只，及石灰棧一所”，于該年九月內(nèi)相繼完工。其后“第二排電槽五十只之石身及輕氣箱七十只，以及陰極花鐵板”等也相繼開工建造，于1944年完工。與此同時(shí)，為維持兩列電槽持續(xù)工作，“須備第三座粉塔，以便掉換修理”［2］250，天原廠亦于1943年5月份將增建第三座漂粉塔的任務(wù)交由昌華營造廠承擔(dān)建造。
二、天原廠的經(jīng)營管理
抗戰(zhàn)期間，天原廠面臨著職工工作積極性不高以及跳槽、物價(jià)上漲和資金不足等諸多困境。因此，其采取了一系列的經(jīng)營管理措施來予以應(yīng)對(duì)，這些措施主要包括實(shí)施獎(jiǎng)懲制度、完善職工福利保障、讓售股權(quán)和尋求政府支持。
(一)實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，提高職工工作積極性
為提高工人工作積極性，天原廠制定了一系列激勵(lì)性措施。為增加產(chǎn)品產(chǎn)量，天原廠在1941年5月頒布的工友獎(jiǎng)金簡則中規(guī)定，從該年四月份起，工人“每產(chǎn)50度燒堿30公斤，提出國幣一元作為獎(jiǎng)勵(lì)金”、篩灰間的工人“除應(yīng)得規(guī)定級(jí)獎(jiǎng)金外，每工作一天，另加給獎(jiǎng)金四角正”［3］303;漂粉塔上的工人依照“漂粉塔接用電槽全部氯氣之工作天數(shù)計(jì)算”［4］給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金;對(duì)于暑期仍堅(jiān)持工作的職員，天原廠“為答酬職員暑假內(nèi)之辦事勞績起見，特給時(shí)期獎(jiǎng)金以資鼓勵(lì)”［5］。此外，對(duì)于日常的加班，從1942年起規(guī)定“凡星期日員工輪到休息仍照常工作者，加給薪工一天”［6］。為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，天原廠積極鼓勵(lì)推銷員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行營銷，制定了獎(jiǎng)勵(lì)營業(yè)推銷員的章則，即規(guī)定從客戶實(shí)付的總貨價(jià)中抽出相應(yīng)比例的總貨價(jià)對(duì)營業(yè)推銷員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，漂白粉為其所售價(jià)格的1．5%，鹽酸為1%，燒堿為0．75%。［3］446在實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度的同時(shí)，為盡量減少職工懶惰的行為，企業(yè)也制定了一系列懲罰性措施。如針對(duì)該廠所招藝徒，規(guī)定“曠工二次者，予以記過之處分”、“記過三次者予以除名”、“如有品行不良，違反廠規(guī)時(shí)，得視情形之輕重予以申斥、警告、記過及除名之處分”［3］335。此外，工廠也會(huì)對(duì)職工所涉及的懲罰及時(shí)布告，如在對(duì)燒窯工人陶過明、秦海清、練習(xí)生李志翰處分時(shí)就布告，指出此三人“不遵守廠規(guī)，制造私物，姑念初犯，從實(shí)免懲……以后如有同樣行為自應(yīng)嚴(yán)予處罰”［7］，這一處分布告的公布，除對(duì)應(yīng)受懲罰工人進(jìn)行處分外，也達(dá)到了以儆效尤的目的。職工在獎(jiǎng)勵(lì)措施的激勵(lì)和懲罰措施的約束下，不得不考慮自身的行為所帶來的后果，從而選擇規(guī)范自己的行為，避免工作的懶惰。
(二)完善職工福利制度，構(gòu)建起完善的保障體系
吳蘊(yùn)初曾對(duì)前來參觀天原廠的抗戰(zhàn)時(shí)期著名記者徐盈表示“工人跳廠跳得兇，好容易請(qǐng)來的工人，一轉(zhuǎn)眼就被別人用高價(jià)拉去了”，因此“一再表示對(duì)于工人福利特別注意”［8］124。為保證職工福利，天原廠在食住方面下了很大功夫。為應(yīng)對(duì)后方生活困難情形，對(duì)員工及其家屬均提供食宿補(bǔ)貼。隨著戰(zhàn)爭的持續(xù)，大后方通貨膨脹日益嚴(yán)重，職工生活也變得日益困難。為此天原廠對(duì)職工給予了更多的伙食補(bǔ)貼。在1942年改訂的工友生活津貼辦法中，即規(guī)定技工生活津貼為“每月四十元”，長工及藝徒每月生活津貼為“拾五元”，短工每月生活津貼為“拾元”［9］。不僅對(duì)職工給予津貼，天原廠也對(duì)家屬給予米貼補(bǔ)助。1941年的家屬米貼暫行辦法中規(guī)定:凡米價(jià)超過鎮(zhèn)價(jià)“每斗六元時(shí)，其超出之價(jià)數(shù)由本廠予以津貼”，無自給能力的技工子女每人每月“按一市半計(jì)示，成人倍之”，技工家屬米貼以“四市斗為限”，技工之外的工友及藝徒服務(wù)未達(dá)六個(gè)月者，家屬米貼按技工家屬米貼的“二成”份額供給，達(dá)六個(gè)月至十二個(gè)月者則“豐數(shù)”供給［10］。此外，職工平時(shí)的膳食也“概由廠方供給，有在外自膳者，由廠方津貼”［11］。1942年8月，在職員宿舍行將落成之時(shí)，亦頒布職員宿舍申請(qǐng)辦法，規(guī)定“凡本廠現(xiàn)任職員有家眷在渝，或確已通知其家眷設(shè)法內(nèi)來者，均可備向廠申請(qǐng)登記”，申請(qǐng)之租金分為每月75元和60元兩等，供職工自行選擇。［12］除以上福利措施外，天原廠還采取了更多的配套福利措施，如對(duì)在職亡故者的職工家屬給予職工撫恤、春節(jié)期間對(duì)職工發(fā)給年終酬金和提供職工圖書館以供職工使用等，構(gòu)建了比較完善的職工保障制度。
(三)讓售股權(quán)和尋求政府支持，緩解資金不足
資金不足是戰(zhàn)時(shí)天原廠發(fā)展受限主要因素之一。為此，天原廠采取了讓售股權(quán)和尋求政府支持的辦法來緩解資金不足的問題。其一，讓售部分股權(quán)。作為股份有限公司，天原廠擁有讓售股權(quán)、增加股本等權(quán)利。在1940年12月召開的董事會(huì)議上，董事長朱子謙在會(huì)上宣讀了董事會(huì)前總經(jīng)理吳蘊(yùn)初的提案，吳認(rèn)為“現(xiàn)在環(huán)境頻惡，朝不保夕，為保全股東血本起見，擬于必要時(shí)以凈得渝幣壹百零五萬元為目標(biāo)”［2］280，請(qǐng)求政府收購其股權(quán)。之后，天原電化廠與金城銀行簽訂讓售股權(quán)的協(xié)議，使得金城銀行獲得天原廠47%的股權(quán)。金城銀行將所擁有的這部分股權(quán)在1943年5月轉(zhuǎn)給經(jīng)濟(jì)部資源委員會(huì)。此后，1943年10月初天原廠召開臨時(shí)股東會(huì)議，會(huì)上提及天原廠近來遇到“運(yùn)鹽船只損失及電力不足，生產(chǎn)減退，資本不敷周轉(zhuǎn)”［3］199的困難，并通過了增加資本為一千萬元的決定。經(jīng)濟(jì)部資源委員由此按其所占的股權(quán)比例認(rèn)股四百七十萬元。其二，尋求政府支持。在資金缺乏的情況下，天原廠多次請(qǐng)求經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處給予資金上的支持。1939年經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處“準(zhǔn)予照借建筑款參拾萬元整”［2］223。其后，在工料價(jià)格不斷上漲的情況下，再次向經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處請(qǐng)求“繼續(xù)撥借國幣貳拾萬元”［2］224，經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處最終同意給予其貨款，“周息柒厘，四年期滿”［2］226。在經(jīng)濟(jì)部工礦處的資金支持下，天原廠解決了在籌建后方工廠中資金不足的問題。在發(fā)展的過程中，天原廠亦得到經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處的資金支持，1942年6月8日天原電化廠上呈道“所存舶來材料于擴(kuò)充電槽后僅敷一年之用……并請(qǐng)將擴(kuò)充貸款直接撥貨”，工礦調(diào)整處其后明確表態(tài)其協(xié)助該廠擴(kuò)充第二排電槽，“由本處直接貸與之一百萬元以原有資產(chǎn)作抵處”，此外“經(jīng)四聯(lián)核定貸與之一百萬元”［3］470－480。通過讓售部分股權(quán)和尋求政府支持，天原廠在很大程度上緩解了資金不足的問題。
三、天原廠的管理成效分析
抗戰(zhàn)期間，內(nèi)遷到大后方的天原廠通過實(shí)施一系列的經(jīng)營管理措施，使其在戰(zhàn)時(shí)艱難的環(huán)境下生存下來，其產(chǎn)品產(chǎn)量和經(jīng)營業(yè)績自然成為考量經(jīng)營成效的兩個(gè)重要指標(biāo)。天原廠的產(chǎn)品產(chǎn)量如前文分析，從整體上看，其在大后方從事生產(chǎn)的1940—1945年之間，各項(xiàng)產(chǎn)品的產(chǎn)量都有一個(gè)整體上的提升。但天原廠的產(chǎn)品產(chǎn)量也在一些個(gè)別的年份、個(gè)別的產(chǎn)品上出現(xiàn)了一些較大的產(chǎn)量變動(dòng)。例如其45°B’e液體燒堿1943年850噸，1944年增加到1232噸，漲幅高達(dá)約44．9%。1944年的年度報(bào)告分析書中明確提到其上漲的主要原因在于1944年下半年度“第二列電槽開工后，產(chǎn)量倍增”［2］258。此外漂白粉的產(chǎn)量1941年453噸，1942年卻下降到137噸，下降幅度高達(dá)約69．8%，造成其漂粉產(chǎn)量在1942年大減的原因主要在于經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處實(shí)施戰(zhàn)時(shí)統(tǒng)制政策后，“白紙之限價(jià)頗低”，致使紙廠“不用漂白粉而用石灰，以制‘灰紙’來替代‘白紙’”，以尋求減輕其生產(chǎn)成本。即使承購商想購買漂粉，也需“填單申請(qǐng)，憑證運(yùn)銷手續(xù)較煩”［2］249，政府所采取的統(tǒng)制措施嚴(yán)重影響到天原廠漂粉的銷量。天原廠的經(jīng)營業(yè)績，若單從產(chǎn)品產(chǎn)量來說無疑較為客觀。但經(jīng)營業(yè)績除涉及到產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)外，還涉及到營業(yè)收入、銷售成本、銷售支出、銷售費(fèi)用和營業(yè)盈余等相關(guān)指標(biāo)。因此天原廠的經(jīng)營業(yè)績不能僅憑產(chǎn)量衡量，而應(yīng)從多方面去考查。從該企業(yè)1944和1945兩年的盈余收支，可以管窺其戰(zhàn)時(shí)的業(yè)績情況。天原廠在抗戰(zhàn)的后兩年發(fā)展中，尚在盈利之中，但其盈利額度所占營業(yè)總收入的百分比已從1944年的26．56%降至1945年的3．79%，可以說盈利程度處于嚴(yán)重的下滑之中，造成其盈余在一年之中嚴(yán)重下滑的原因，主要是受大后方日益嚴(yán)重的通貨膨脹和政府統(tǒng)制政策的影響。大后方的通貨膨脹從抗戰(zhàn)開始便已存在，重慶的基要商品物價(jià)指數(shù)如以1937年1月至6月的物價(jià)總指數(shù)等于1作為標(biāo)準(zhǔn)，則短短的五年多時(shí)間內(nèi)，于1943年12月達(dá)到了200．33。更為嚴(yán)重的是，1944年1月為218．24，1945年12月達(dá)到了1404．48，上漲速度尤其之快［13］165－170。日益嚴(yán)重的通貨膨脹致使天原廠的銷售成本占營業(yè)總收入的百分比從1944年的46．99%上升至1945年的77．61%。僅電價(jià)上漲一項(xiàng)，即使得1944年度電力一項(xiàng)“約占間接成本百分之四十”，而在1945年度，在電力用量減少的情況下，電力一項(xiàng)所占的間接成本“反占百分之四十四”。經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處對(duì)天原廠所售的產(chǎn)品售價(jià)實(shí)施統(tǒng)制，此種統(tǒng)制在之前物價(jià)較為規(guī)則的上漲期間，“每次售價(jià)調(diào)整，尚能顧到”，但在1945年后方“趨直線上漲，每次呈請(qǐng)調(diào)整，俟奉令施行時(shí)”［2］263，物價(jià)早已發(fā)生較大變化，造成生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格的脫節(jié)。從天原廠自身購進(jìn)所需的基本生產(chǎn)資料和出售的產(chǎn)品兩方面來看，天原廠都嚴(yán)重受到大后方日益嚴(yán)重的通貨膨脹的影響。此外，政府的統(tǒng)制政策也影響到天原廠正常的經(jīng)營銷售。在客戶購置天原產(chǎn)品方面，客戶如需購置天原產(chǎn)品必須向經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處填具購料申請(qǐng)書，呈明所需請(qǐng)購貨品的名稱、成色、牌號(hào)、數(shù)量及用途等內(nèi)容，在取得準(zhǔn)購證號(hào)后方能前往購買［14］?？蛻粼谫徺I到所需產(chǎn)品后，在運(yùn)輸途中，還需有經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處發(fā)給的工業(yè)材料移動(dòng)證，方能獲得沿途關(guān)卡查驗(yàn)放行［15］。大量的用戶因“申請(qǐng)手續(xù)煩瑣與困難，恒疾首蹙額，視為畏途”，更有購買者因政府對(duì)其購買數(shù)量進(jìn)行限制等因素，即便是在得到批準(zhǔn)購買后仍“放棄其準(zhǔn)購權(quán)利”［2］260。此外，天原廠購置用料方面也受到政府統(tǒng)制的影響。如在1942年，天原廠的變壓器、防空設(shè)備需用水泥，需先上呈經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處填具申請(qǐng)，并發(fā)給“該項(xiàng)水泥準(zhǔn)購證”后方能購買。再如，在擴(kuò)充加建化鹽池等需用水泥時(shí)，需附上“各項(xiàng)建筑圖樣及水泥用途表”呈請(qǐng)經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處給予核實(shí)，即便在核實(shí)后，工礦調(diào)整處也亦未能完全滿足請(qǐng)購水泥的需求，僅給予“水泥混凝土工程需用之水泥約四十三桶”［16］。由此可以明顯看出政府的統(tǒng)制政策對(duì)于天原電化廠發(fā)展所產(chǎn)生的不利。
可以提高人的綜合能力。媒介融合，數(shù)字化技術(shù)是主要的支撐技術(shù)，在媒介融合時(shí)代，人們需要掌握一定的數(shù)字化技術(shù)，提高自己的綜合能力。媒介融合可以實(shí)現(xiàn)跨媒體的人才培養(yǎng)，媒體行業(yè)的發(fā)展，媒體人的專業(yè)化水平、能力將得到較大的提升?？梢詽M足人們的需求。社會(huì)的快節(jié)奏發(fā)展，新聞信息量的不斷增加等，都影響著人們的消費(fèi)需求，為了適應(yīng)社會(huì)和媒介融合的發(fā)展，需要滿足人們的需求，新聞信息需要吸引受眾。媒介融合后新聞媒體間的競(jìng)爭規(guī)模擴(kuò)大，為了提高競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，獲取更多的受眾，就需要滿足受眾的需求。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)報(bào)道、傳播等功能，在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間，都可以實(shí)現(xiàn)新聞的傳播，實(shí)現(xiàn)人媒結(jié)合。媒介融合是在數(shù)字化技術(shù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，媒介融合發(fā)展，讓人們感受到了數(shù)字化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。在媒介融合時(shí)代，數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)了新媒體與傳統(tǒng)媒體間的融合，促進(jìn)了新聞媒體的發(fā)展，當(dāng)前在媒體融合時(shí)代下，新聞產(chǎn)生經(jīng)營管理模式和方法發(fā)生著轉(zhuǎn)變，本文針對(duì)媒介融合時(shí)代媒體新聞經(jīng)營、管理方法以及模式的轉(zhuǎn)變進(jìn)行研究。
2融合時(shí)代媒體經(jīng)營管理方法的轉(zhuǎn)變
媒介融合帶來的變化，不僅體現(xiàn)在新聞報(bào)道的形式、觀念上，還體現(xiàn)在新聞的經(jīng)營、管理上。在媒介融合時(shí)代下，媒體的新聞經(jīng)營方式發(fā)生著轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的新聞報(bào)道，轉(zhuǎn)變?yōu)槊浇槿诤蠒r(shí)代下的信息資源的開發(fā)。在新聞經(jīng)營中，信息資源的開發(fā)主要是對(duì)信息的產(chǎn)生、搜索、整理、儲(chǔ)存、轉(zhuǎn)化、傳播等進(jìn)行信息的重新開發(fā)。媒介融合下的新聞經(jīng)營分為不同的形態(tài)：
第一，品牌下新聞信息資源的開發(fā)經(jīng)營。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新聞傳播技術(shù)、媒介的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體在其發(fā)展的過程中，需要結(jié)合新媒體技術(shù)，進(jìn)行品牌下的新聞信息資源開發(fā)經(jīng)營，增強(qiáng)品牌新聞的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭力。如，紐約時(shí)報(bào)公司針對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的新聞信息進(jìn)行開發(fā)，形成數(shù)據(jù)庫，結(jié)合新媒體技術(shù)向網(wǎng)絡(luò)上延伸。
第二，人力資源下的新聞資源開發(fā)經(jīng)營。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展下，通過網(wǎng)絡(luò)掌握新聞信息的深度和定向研究，在新聞資源的開發(fā)經(jīng)營中有重要的作用。利用人力資源和網(wǎng)絡(luò)終端，針對(duì)新聞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行監(jiān)控，并構(gòu)建數(shù)據(jù)庫、管理系統(tǒng)、交易系統(tǒng)等，為新聞信息資源的開發(fā)經(jīng)營提供幫助。
第三，提供個(gè)性化新聞信息服務(wù)。在社會(huì)發(fā)展的過程中，人們的生活質(zhì)量得到提升，對(duì)生活中的各種服務(wù)，也提出了更高的要求，作為人們獲取信息的途徑之一，新聞媒體需要從個(gè)性化服務(wù)上入手，為人們提供個(gè)性化新聞信息服務(wù)。媒介融合是一種新的運(yùn)行模式，在媒介融合的環(huán)境中，新聞媒體進(jìn)行新聞信息資源的開發(fā)經(jīng)營，需要開發(fā)服務(wù)市場(chǎng)，為用戶提供個(gè)性化的新聞信息服務(wù)，促進(jìn)新聞媒體經(jīng)營實(shí)力的提升。
第四，在用戶信息的基礎(chǔ)上開發(fā)數(shù)據(jù)庫。在用戶信息的基礎(chǔ)上，開發(fā)受眾數(shù)據(jù)庫并將數(shù)據(jù)庫作為一種營銷、盈利的手段，對(duì)用戶自身的信息資源進(jìn)行整合利用。在用戶信息的基礎(chǔ)上開發(fā)數(shù)據(jù)庫的經(jīng)營模式，有四種類型分別為為廣告客戶制定精準(zhǔn)的廣告投放方案和策略、為廣告客戶以及潛在客戶提供營銷服務(wù)、構(gòu)筑用戶體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、為用戶提供智力服務(wù)等。新聞媒體技術(shù)性能的提升以及市場(chǎng)競(jìng)爭力的增加，促進(jìn)了新聞媒體經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。媒介融合可以取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)新聞信息傳播的及時(shí)性和有效性，可以結(jié)合新媒體的優(yōu)勢(shì)，對(duì)新聞信息進(jìn)行多方式的傳播等等，在媒介融合時(shí)代下新聞媒體只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、管理方法，才可以取得顯著的發(fā)展成績，進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。
3融合時(shí)代媒體經(jīng)營管理方法的轉(zhuǎn)變
媒介融合發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)媒體的管理和發(fā)展，是一種挑戰(zhàn)。媒介融合時(shí)代，新聞的管理將從編輯中心發(fā)展為集成管理，新聞媒體也將實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、媒介的合作，進(jìn)行多媒體新聞交流，實(shí)現(xiàn)新聞信息的重組和整合等。從新聞媒體管理方法進(jìn)行分析研究，其轉(zhuǎn)變創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：
第一，制定新聞信息資源整合策略。從新聞媒體管理的角度，媒介融合下的新聞媒體管理，采用的管理方法有很多種，對(duì)新聞信息實(shí)施資源整合，需要將傳統(tǒng)新聞媒體管理中的局限性打破，以媒體為中心，對(duì)新聞信息進(jìn)行報(bào)道、傳播，這個(gè)過程中，充分地考慮到媒體的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)新聞信息資源進(jìn)行整合，全方位的進(jìn)行梳理，制定新聞信息資源整合策略，促進(jìn)新聞信息的提取、傳輸。使用新媒體等，對(duì)新聞信息資源管理戰(zhàn)略、管理技術(shù)、資源整合、影響因素等內(nèi)容進(jìn)行分析研究。
第二，制定新聞信息管理標(biāo)準(zhǔn)。為了在媒介融合時(shí)代可以對(duì)新聞信息進(jìn)行有效的管理，需要根據(jù)新聞信息的特點(diǎn)、新聞信息的質(zhì)量等，制定新聞信息管理標(biāo)準(zhǔn)，為新聞信息資源的整合管理提供一個(gè)制度保障。在新聞信息資源管理的過程中，按照新聞信息的特點(diǎn)，從數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、信息分類標(biāo)準(zhǔn)、用戶視圖標(biāo)準(zhǔn)等，將日常新聞信息管理的規(guī)范、準(zhǔn)則等完善，在這些制度、準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上，對(duì)信息資源進(jìn)行準(zhǔn)確的控制、劃分，實(shí)現(xiàn)新聞信息資源的整合管理。
第三，對(duì)新聞信息進(jìn)行組織集成管理?；诿浇槿诤蠒r(shí)代的新聞管理，可以實(shí)施組織集成管理，按照新聞信息資源的不同目標(biāo)，進(jìn)行媒體組織間的信息資源溝通。在此基礎(chǔ)上還可以對(duì)新聞信息的采集、整理等過程中，進(jìn)行新聞信息資源開發(fā)，進(jìn)行新聞信息的深度挖掘。媒介融合時(shí)代，各種信息的管理，都需要有一定的管理策略，所以傳統(tǒng)的新聞管理需要發(fā)展為多元化的管理，組織集成管理，按照新聞信息資源的不同目標(biāo)進(jìn)行管理，為新聞媒體行業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
第四，新聞內(nèi)容多元化管理。在媒介融合時(shí)代新聞管理，需要對(duì)新聞內(nèi)容自身出發(fā)，對(duì)新聞內(nèi)容實(shí)施多元化、多重開發(fā)，提高新聞信息的管理質(zhì)量，以及其帶來的經(jīng)濟(jì)效益。在數(shù)字化技術(shù)支持的媒介融合時(shí)代，新聞管理也需要有數(shù)字化技術(shù)作為支持，借助數(shù)字化技術(shù)，對(duì)新聞內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)建、保存、分析等多元化的管理，提高信息資源管理中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
1.1不合法農(nóng)藥的準(zhǔn)確定性難
不合法農(nóng)藥主要分為以下8大類：假農(nóng)藥，劣質(zhì)農(nóng)藥，無“三證”農(nóng)藥，標(biāo)簽不合法農(nóng)藥，已撤銷登記的農(nóng)藥，未續(xù)展登記的農(nóng)藥，假冒、偽造或者轉(zhuǎn)讓農(nóng)藥證件（號(hào)）農(nóng)藥，過期農(nóng)藥。以現(xiàn)有的執(zhí)法力量要準(zhǔn)確判斷不合法農(nóng)藥十分困難。以非農(nóng)藥冒充農(nóng)藥，有效成分的種類、名稱與標(biāo)明成分的種類、名稱不相符的農(nóng)藥等假農(nóng)藥和不符合農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，失去使用效能的等劣質(zhì)農(nóng)藥都需要法定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)報(bào)告才能認(rèn)定，判斷成本高，判斷難度大；混有導(dǎo)致藥害的有害成分的劣質(zhì)農(nóng)藥，這類農(nóng)藥一般要結(jié)合田間藥害癥狀和分析有害成分含量進(jìn)行判斷，判斷難度也很大；其余5種情況執(zhí)法人員可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)檢查或者檔案資料查詢進(jìn)行判斷，相對(duì)比較簡單。
1.2行政審批與監(jiān)管難
根據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》（2004年修正本）(農(nóng)業(yè)部令第20號(hào))第二十一條農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備《條例》第十八條規(guī)定的條件，經(jīng)縣級(jí)以上農(nóng)業(yè)行政主管部門審查合格后，向工商行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理營業(yè)執(zhí)照，方可經(jīng)營農(nóng)藥。第二十二條農(nóng)業(yè)行政主管部門對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營單位提出的經(jīng)營條件審查申請(qǐng)，應(yīng)當(dāng)在受理之日起30d內(nèi)給予答復(fù)。賦予了農(nóng)業(yè)行政主管部門對(duì)其審查的義務(wù)和權(quán)利。今年工商登記制度改革也發(fā)生了變化，重慶市范圍內(nèi)全面推行“先照后證”登記制度改革，雖然農(nóng)藥經(jīng)營行政許可仍然是保留的47項(xiàng)前置許可項(xiàng)目之一，但是根據(jù)修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》已經(jīng)取消了農(nóng)藥經(jīng)營資格審查。農(nóng)藥經(jīng)營資格的“許”與“不許”主要取決于第七項(xiàng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營主體資格“國務(wù)院規(guī)定的其他經(jīng)營單位”和第十九條的理解，矛盾和監(jiān)管難度都將更大。
1.3農(nóng)藥經(jīng)營監(jiān)管體系保障難
農(nóng)藥市場(chǎng)比較分散，科技含量相對(duì)較高，而農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)成立時(shí)，主要是從農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍抽調(diào)人員組成，執(zhí)法隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)藥比較了解，但是所有執(zhí)法人員都身兼數(shù)職，且執(zhí)法工作也是半路出家，法律素質(zhì)整體偏低，難以保證規(guī)范執(zhí)法，準(zhǔn)確執(zhí)法。農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)與所有的委屬事業(yè)單位一樣，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，要增加執(zhí)法辦案工作經(jīng)費(fèi)十分困難，在執(zhí)法成本本身很高的情況下，要全面有效保障執(zhí)法辦案經(jīng)費(fèi)困難很大。城口縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)還沒有進(jìn)行參公管理，執(zhí)法人員大多數(shù)依然是專業(yè)技術(shù)職稱，為了保障合法性收入穩(wěn)定和提高，難免會(huì)分心保證職稱順利晉升。
2強(qiáng)化農(nóng)藥經(jīng)營的建議
2.1進(jìn)一步完善監(jiān)管體系
積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)參公管理，不再出現(xiàn)執(zhí)法人員還要繼續(xù)參加專業(yè)技術(shù)職稱考評(píng)，分散工作盡力的情況，盡量確保人員相對(duì)穩(wěn)定。農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)執(zhí)法工作經(jīng)費(fèi)不與農(nóng)委吃大鍋飯，實(shí)行獨(dú)立核算，確保辦案經(jīng)費(fèi)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)充足。
2.2明確或者修改經(jīng)營主體
廣泛征求意見，修改《條例》，進(jìn)一步明確或者修改經(jīng)營主體，進(jìn)一步明確《條例》第十八條第七項(xiàng)的“其他經(jīng)營單位”?；謴?fù)農(nóng)業(yè)主管部門對(duì)經(jīng)營資格的審查，保證農(nóng)藥經(jīng)營戶具備必須的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高經(jīng)營者整體從業(yè)素質(zhì)。
2.3加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營戶的管理
對(duì)目前已經(jīng)取得經(jīng)營資格的經(jīng)營戶進(jìn)行全面徹底清理，對(duì)不符合要求的予以取締。提高準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格把關(guān)，不搞默許、變通和掛靠。
2.4提高違法成本
適當(dāng)修改行政處罰標(biāo)準(zhǔn)，提高違法成本，增強(qiáng)法律震懾力。在目前經(jīng)濟(jì)水平條件下，按照《條例》中多處使用的“處違法所得1倍以上10倍以下的罰款”標(biāo)準(zhǔn)，處罰幾十元，幾百元的情況太多，處罰額度太低。
2.5提高經(jīng)營者專業(yè)知識(shí)
作為縣鄉(xiāng)一級(jí)農(nóng)藥管理部門，無法解決農(nóng)藥市場(chǎng)管理的結(jié)構(gòu)性問題，但是可以本著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，從設(shè)置經(jīng)營準(zhǔn)入門檻、提高經(jīng)營者素質(zhì)方面，做一些基礎(chǔ)工作。針對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營戶強(qiáng)化農(nóng)藥施用最佳劑量、最佳方法、最佳時(shí)間，合理選擇對(duì)路農(nóng)藥，合理配備施藥器械等專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，彌補(bǔ)農(nóng)技人員對(duì)種植戶種植技術(shù)指導(dǎo)盲區(qū)，提高科學(xué)使用農(nóng)藥的意識(shí)和水平。
2.6淘汰產(chǎn)能低下的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)
一、農(nóng)業(yè)種子經(jīng)營管理方法
1.加大種子行業(yè)的管理，完善種子市場(chǎng)管理
只有對(duì)種子經(jīng)營人員下發(fā)有效的相關(guān)證件。才能對(duì)種子經(jīng)營行業(yè)進(jìn)行有效的管理。還可以對(duì)種子生產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)量的檢查。等等都可以從根本上維護(hù)種子經(jīng)營市場(chǎng)的秩序并杜絕種子經(jīng)營行業(yè)隱患。加強(qiáng)種子的品種管理。提高種子的質(zhì)量目前種子市場(chǎng)的狀況還是比較繁雜的，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，種子經(jīng)營市場(chǎng)也隨之發(fā)生了變化。致使種子經(jīng)營行業(yè)出現(xiàn)了非常多的問題。因?yàn)榉N子經(jīng)營市場(chǎng)有過多的種子品種，農(nóng)民在種子選擇上也會(huì)隨之有很多的問題。
2.種子管理系統(tǒng)要保障農(nóng)民的權(quán)益
要想保障農(nóng)民的合法權(quán)益，那么種子管理部門就要對(duì)種子品種的管理做出相應(yīng)的管理模式。對(duì)生產(chǎn)種子的企業(yè)所生產(chǎn)出來的品種進(jìn)行詳細(xì)的檢查。并將相應(yīng)的檢查結(jié)果公示給大家，讓大家知道種子品種的好壞，從而在選擇的時(shí)候來區(qū)分種子的優(yōu)劣。從而防止農(nóng)民的自身權(quán)益受到侵害。對(duì)于有些沒有經(jīng)過相關(guān)部門檢查就發(fā)售的種子企業(yè)，一定要加大打擊力度，嚴(yán)防沒有經(jīng)過檢驗(yàn)的種子上市。種子管理部門還可以幫助質(zhì)量好的種子去做些宣傳，使農(nóng)民在選擇種子的時(shí)候，可以選擇更好的種子，保證了農(nóng)民購買種子的質(zhì)量。種子監(jiān)管部門只有做到這些。才能更好地維護(hù)農(nóng)民的自身利益。
3.提升種子的管理水平，完善種子管理體系
種子管理的相關(guān)人員在對(duì)種子進(jìn)行管理的時(shí)候，一定要遵循相關(guān)法律條例去進(jìn)行。在進(jìn)行管理的時(shí)候一定要根據(jù)法律所注明的管理方法去實(shí)施管理。從而更好地做到種子管理工作。種子管理人員在保障農(nóng)民自身利益的前提下還可以去對(duì)種子的種植質(zhì)量去進(jìn)行檢查，對(duì)于不合格的種子一定要嚴(yán)肅管理。種子管理人員在執(zhí)法的時(shí)候。一定要加強(qiáng)執(zhí)法的力度。并不斷的更新種子管理理念。對(duì)目前好的管理方法去學(xué)習(xí)，從而提升種子質(zhì)量的管理體系。
二、種子管理部門應(yīng)提高執(zhí)法力度
1.種子管理人要有責(zé)任感
對(duì)于現(xiàn)在的種子管理體系，種子管理人員一定要做到認(rèn)真服務(wù)，并具有很強(qiáng)的責(zé)任感。只有這樣，才可以更好的維護(hù)農(nóng)民的自身權(quán)益不受到侵害。在農(nóng)民種植種子的過程中，種子管理人員一定要對(duì)農(nóng)民講好種植的時(shí)間以及方法還有施肥多少等相關(guān)的問題，避免農(nóng)民在種植過程中因?yàn)榉N植方法的錯(cuò)誤而導(dǎo)致的損失。種子的管理的執(zhí)法人員必須要認(rèn)真的去進(jìn)行執(zhí)法，避免人為的錯(cuò)誤而對(duì)農(nóng)民的權(quán)益造成不必要的損失。
2.篩選種子管理人員要嚴(yán)格
種子的相關(guān)管理人員具有較強(qiáng)的素質(zhì)。在進(jìn)行種子管理的時(shí)候，必須要熱情的為農(nóng)民解答問題，并對(duì)種子的優(yōu)劣等相關(guān)問題對(duì)農(nóng)民做出相應(yīng)的告之。進(jìn)自己最大的能力將農(nóng)民的損失降到最低。只有這樣，種子管理人員才能慢慢的在農(nóng)民的心中樹立起合格的執(zhí)法者的形象，在種子管理人員應(yīng)聘的時(shí)候，必須要嚴(yán)加對(duì)執(zhí)法人員的篩選，必須要選擇一名具有正義感、責(zé)任心而且作風(fēng)優(yōu)良的的人員去上崗實(shí)用。只有正確的對(duì)執(zhí)法人員進(jìn)行篩選，才能從根本上保障農(nóng)民的自身權(quán)益。盡最大可能為農(nóng)民創(chuàng)造最大的利益。
3.種子管理人員要將種子質(zhì)量放在重心
現(xiàn)在的種子管理模式大多都缺少法律模式，因此在種子的經(jīng)營管理中，需要將種子質(zhì)量的責(zé)任落實(shí)法制，建立起全面的種子質(zhì)量監(jiān)督系統(tǒng)。充分的利用種子的基礎(chǔ)等方面，讓農(nóng)民可以買到放心的種子。并利用法律等規(guī)范種子的質(zhì)量，從而提升種子的質(zhì)量，使企業(yè)在種子經(jīng)營的過程中，買到安全的種子，做到放心購買，又保障了自身的利益。
4.種子管理的執(zhí)法部門可以幫助種子生產(chǎn)企業(yè)樹立自己的品牌
種子執(zhí)法部門在平時(shí)執(zhí)法的同時(shí)，還要積極的幫助種子生產(chǎn)企業(yè)樹立起自身的品牌。并用自己的品牌彰顯出自身產(chǎn)業(yè)的種子的質(zhì)量，以逐漸創(chuàng)建起良好的口碑。這樣有利于農(nóng)民在購買種子的時(shí)候可以區(qū)分出種子的優(yōu)劣。從而購買到質(zhì)量優(yōu)良的種子。在樹立種子生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)也已通過對(duì)種子的包裝以及宣傳等方面入手，這樣有利于農(nóng)民更方面的了解種子生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)志性種子。經(jīng)過以上的方法，農(nóng)民慢慢的就能區(qū)分去種子的優(yōu)劣，從而在第二年種植的時(shí)候，去購買更好的質(zhì)量優(yōu)良的種子，隨著時(shí)間的推移，優(yōu)良的種子生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)在農(nóng)民的心中樹立起標(biāo)志性的形象。
5.種子管理執(zhí)法部門應(yīng)幫助農(nóng)民充分利用法律
（一）重理論輕實(shí)踐
這是這門課程普遍存在的問題，老師用大部分的時(shí)間講授相關(guān)的理論知識(shí)，學(xué)生實(shí)踐的時(shí)間很少。造成這種現(xiàn)象的主要原因有：第一，旅游管理專業(yè)培養(yǎng)方案中該課程的教學(xué)大綱只有理論部分，沒有實(shí)踐實(shí)訓(xùn)部分。這樣導(dǎo)致教學(xué)計(jì)劃中的課時(shí)安排缺乏相應(yīng)的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，只有課堂的理論教學(xué)部分。第二，該課程使用的教材大多還是傳統(tǒng)的純理論介紹。比如以高等教育出版社出版的戴斌等人主編的《旅行社管理》（第三版）為例，這本教材是大多數(shù)老師首選的教材，其內(nèi)容側(cè)重管理理論，有關(guān)計(jì)調(diào)和接待的具體業(yè)務(wù)基本上沒有涉及。第三，任課教師缺乏旅行社豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，不能做到理論和實(shí)踐相結(jié)合。雖然可以邀請(qǐng)旅行社的相關(guān)人員來講課，但這只能是臨時(shí)之舉，不能保證長期的延續(xù)性。
（二）教學(xué)方法單一
目前的教學(xué)主要還是以老師講授為主、學(xué)生聽課為輔的教學(xué)方法。有些老師在教學(xué)過程采用了案例討論的方式，但是學(xué)生缺乏課前的準(zhǔn)備，效果并不是很好。還有的老師組織學(xué)生到旅行社參觀了解，但基本上也是走馬觀花，收獲不大。在這種單一的教學(xué)方法下，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣，只能是被動(dòng)地接受知識(shí)，其語言表達(dá)、組織、合作、創(chuàng)新等能力的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
（三）老師和學(xué)生的積極性不高
要想取得較好的課程改革效果，需要提高老師和學(xué)生的積極性才行。從老師方面來看，如果教學(xué)任務(wù)重，還要上其他的課程，這樣是沒有時(shí)間和精力來完成教學(xué)改革的。再加上老師還有繁重的科研任務(wù)，職稱評(píng)定看重的是科研而不是教學(xué)，只要學(xué)生不向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，教學(xué)改不改革無所謂。從學(xué)生方面來看，有些學(xué)生抱著只要能拿到學(xué)分就行的心理，缺乏主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的意識(shí)。再加上學(xué)生所學(xué)的課程較多，還要忙于考級(jí)、考證和參加各種學(xué)校的活動(dòng)，難以保證有足夠的時(shí)間。
（四）學(xué)校的支持還不夠
課程改革僅靠老師和學(xué)生還不行，必須還要得到學(xué)校的大力支持才行。有的學(xué)校雖然設(shè)有旅行社模擬實(shí)驗(yàn)室，配有相關(guān)的旅行社模擬軟件。但是，模擬實(shí)驗(yàn)室面積較小，設(shè)施少，資料缺，無法滿足多班級(jí)多人數(shù)的需要。另外所用的軟件是教學(xué)版，缺乏真實(shí)的數(shù)據(jù)輸入，學(xué)生只能了解業(yè)務(wù)的大概流程，因此學(xué)生的參與積極性不高。雖然有校企合作的旅行社，但由于規(guī)模偏小，能夠接受的人數(shù)有限，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是帶團(tuán)業(yè)務(wù)，學(xué)生無法親身接觸旅行社其他的具體業(yè)務(wù)，這樣就達(dá)不到預(yù)期效果。
二、旅行社經(jīng)營管理課程教學(xué)改革的探索
旅行社經(jīng)營管理課程教學(xué)改革包括的內(nèi)容較多，常見的是教學(xué)模式與教學(xué)方法，除了這些還應(yīng)該包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍建設(shè)等方面，下面就這些主要的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的探索。
（一）教學(xué)目標(biāo)
大多普通高校旅游管理本科專業(yè)把旅行社經(jīng)營管理作為人才培養(yǎng)方案中的專業(yè)基礎(chǔ)課或?qū)I(yè)必修課。以樂山師范學(xué)院的旅游管理本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案（2010版）為例，其旅游管理專業(yè)具體選修方向包括飯店管理、旅行社管理與導(dǎo)游、旅游營銷與策劃和會(huì)展與商務(wù)旅游。無論哪個(gè)方向，都應(yīng)該掌握旅行社經(jīng)營和管理的相關(guān)知識(shí)和技能。但是，該方案把旅行社經(jīng)營管理定位為理論性課程，3學(xué)分，每周3學(xué)時(shí)，總共48學(xué)時(shí)。這種不注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置脫離了行業(yè)發(fā)展需求，必須要進(jìn)行修改。基于此，本課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是使學(xué)生掌握旅行社的組織設(shè)計(jì)、營銷管理、接待管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理、戰(zhàn)略管理等基本知識(shí)；掌握旅行社設(shè)立與申報(bào)、旅游線路的設(shè)計(jì)、旅行社的發(fā)團(tuán)和接團(tuán)、旅行社門市接待等基本能力；使學(xué)生具備旅游管理的基本素質(zhì)和實(shí)際操作水平，能夠勝任旅行社工作，成為高素質(zhì)的旅行社經(jīng)營與管理的應(yīng)用型人才。為了提高教學(xué)效果，該課程需在學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)了管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游學(xué)概論等課程后開設(shè)，最好把時(shí)間確定在第三或第四學(xué)期，每周3學(xué)時(shí)，總共48學(xué)時(shí)，其中理論32學(xué)時(shí)，實(shí)踐實(shí)訓(xùn)16學(xué)時(shí)。
（二）教學(xué)內(nèi)容
該課程的教學(xué)內(nèi)容不應(yīng)該按照傳統(tǒng)的教材來講，應(yīng)該針對(duì)學(xué)生的具體情況來確定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)內(nèi)容組織上應(yīng)該打破按照章節(jié)來設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)授課模式，而是以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為手段，教師講授為基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)做為主體，圍繞旅行社業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目任務(wù)而展開。具體教學(xué)內(nèi)容可以分為基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)和管理三大模塊。基礎(chǔ)部分包括認(rèn)識(shí)旅行社和旅行社的設(shè)立，業(yè)務(wù)部分包括旅行社產(chǎn)品的開發(fā)、旅行社產(chǎn)品的營銷、旅行社的計(jì)調(diào)業(yè)務(wù)和旅行社的接待業(yè)務(wù)，管理部分包括信息技術(shù)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量管理、客戶關(guān)系管理和戰(zhàn)略管理。需要說明的是，旅行社的計(jì)調(diào)和接待業(yè)務(wù)，應(yīng)該讓學(xué)生多參加實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，加深對(duì)旅行社的認(rèn)識(shí)，為以后的旅行社方向或?qū)в畏较蛘n程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。如果學(xué)生先修了管理學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷學(xué)等課程，老師在講授相關(guān)章節(jié)的時(shí)候，就應(yīng)該減少基礎(chǔ)理論的導(dǎo)入時(shí)間，采取案例討論法直接切入正題。
（三）教學(xué)模式
現(xiàn)有旅行社經(jīng)營管理課程的教學(xué)模式較多，比較有代表性的有“開放式、研究型”、PBGS、CDIO、實(shí)踐、多元化等教學(xué)模式。這些教學(xué)模式各有其特點(diǎn)，有的體現(xiàn)學(xué)生的主體性，對(duì)學(xué)生的研究能力要求比較高；有的要求組建團(tuán)隊(duì)，完成相關(guān)任務(wù)；有的要求學(xué)校、旅行社、老師和學(xué)生多方緊密配合，需要花大量的精力才能取得較好的效果。鑒于此，筆者傾向于PBGS的教學(xué)模式，即以項(xiàng)目為載體，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為方式來進(jìn)行教學(xué)安排與課程設(shè)計(jì)。這樣有利于學(xué)生組織、協(xié)調(diào)和合作能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。根據(jù)相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容制定相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在此基礎(chǔ)上可以考慮引入競(jìng)賽的機(jī)制，事先制定詳細(xì)的評(píng)分細(xì)則，老師和同學(xué)共同來擔(dān)任評(píng)委，對(duì)完成任務(wù)較好的團(tuán)隊(duì)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。
（四）教學(xué)方法
旅行社經(jīng)營管理課程的教學(xué)方法較多，主要包括項(xiàng)目、參與式、作業(yè)、案例、情景模擬、模塊式等教學(xué)等。在這些教學(xué)方法中，筆者傾向于項(xiàng)目教學(xué)法，即師生為完成某個(gè)任務(wù)而展開的教學(xué)活動(dòng)。這種教學(xué)方法突出學(xué)生的主體作用，有利于提高學(xué)生的興趣，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。在具體的教學(xué)過程中，應(yīng)該以項(xiàng)目教學(xué)法為主，其他教學(xué)方法為輔，多種教學(xué)方法相結(jié)合，這樣才能取長補(bǔ)短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。以旅行社產(chǎn)品的開發(fā)這部分內(nèi)容為例，首先老師講解有關(guān)旅游線路設(shè)計(jì)的有關(guān)知識(shí)，然后給學(xué)生布置相應(yīng)的任務(wù)并提出相關(guān)的要求。學(xué)生設(shè)計(jì)好調(diào)查問卷，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集目標(biāo)市場(chǎng)的信息。學(xué)生還要深入到旅行社搜集相關(guān)的旅游線路，到旅游目的地搜集好有關(guān)食、住、行、游、購、娛等要素的信息。接著確定旅游線路的主題和名稱，制定相應(yīng)的旅游行程，安排好食、住、行、游、購、娛等要素，參照旅行社旅游線路的樣式，設(shè)計(jì)一條完整的旅游線路。最后，學(xué)生把文檔制作成PPT，在課堂上展示，結(jié)束后由老師分析評(píng)價(jià)，提出修改意見，進(jìn)一步完善旅游線路。
（五）師資隊(duì)伍建設(shè)
師資隊(duì)伍是課程建設(shè)的根本，在課程改革中起著關(guān)鍵性的作用，決定著課程改革的效果?？梢詤⒄站焚Y源共享課程來對(duì)該課程進(jìn)行師資隊(duì)伍的建設(shè)，首先確定一個(gè)課程負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人是主講老師，除了具備相應(yīng)的職稱學(xué)歷與專業(yè)背景知識(shí)外，還應(yīng)該具有旅行社行業(yè)從業(yè)的經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。接著要組建一個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，其人員選擇要有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，在年齡和職稱上要注意銜接，專業(yè)知識(shí)和教育背景要形成互補(bǔ)，這樣才能實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，發(fā)揮教學(xué)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后，這個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)定期組織課程改革討論，相互聽課，外出學(xué)習(xí)進(jìn)修，不斷提高教學(xué)水平。另外，還應(yīng)該加強(qiáng)教學(xué)改革研究，撰寫教學(xué)改革論文，編寫理論或?qū)嵱?xùn)教材。為了提高實(shí)踐教學(xué)的效果，還可以考慮聘請(qǐng)旅行社的中高層管理人員加入教學(xué)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)部分實(shí)踐性和操作性較強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容。
三、旅行社經(jīng)營管理課程教學(xué)改革中應(yīng)注意的問題
旅行社經(jīng)營管理課程教學(xué)改革是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，要想取得較好的改革效果，需要這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)要素的分工協(xié)作、緊密配合才行，所以，還應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。
（一）學(xué)校方面
學(xué)校是教學(xué)改革的倡導(dǎo)者。首先，學(xué)校要加大資金投入?？梢钥紤]建立符合教學(xué)需要的旅行社實(shí)訓(xùn)室，邀請(qǐng)校外旅行社的人員來進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，配備相關(guān)的營業(yè)設(shè)施，做到和實(shí)際的旅行社相差無幾。長期保持和校外的旅行社合作，保證資料的及時(shí)更新。另外，學(xué)校對(duì)教學(xué)改革效果好的老師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)老師重視教學(xué)改革。其次，學(xué)校應(yīng)該制定規(guī)章制度來推動(dòng)課程的教學(xué)改革，鼓勵(lì)老師進(jìn)行教學(xué)改革，賦予老師更多的自。比如教學(xué)地點(diǎn)的安排，課堂教學(xué)的形式，課程考核的方式等方面完全由老師自己來確定。另外，在職稱晉升制度方面，對(duì)課程改革積極、學(xué)生反映教學(xué)效果好的老師應(yīng)該給與適當(dāng)?shù)恼疹櫤蛢A斜，讓老師有更多的時(shí)間和精力來投入教學(xué)。
（二）老師方面
老師是教學(xué)改革的執(zhí)行者。首先，老師要轉(zhuǎn)變觀念。高校老師不能只是注重科研不重視教學(xué)，應(yīng)該是教學(xué)和科研并重，不斷探索教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。老師的作用應(yīng)該由過去的單純講授轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的以指導(dǎo)為主，講授為輔，老師應(yīng)該運(yùn)用多種教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)。其次，應(yīng)該長期到旅行社掛職或兼職，提高實(shí)踐能力，充分了解旅行社的具體操作實(shí)務(wù)，為學(xué)生親身示范，把實(shí)踐和理論充分結(jié)合起來，真正成為雙師型的老師。
（三）學(xué)生方面
農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)化發(fā)展，使我國的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)到了前所未有的豐富。面對(duì)同類農(nóng)產(chǎn)品日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，近年來，全國各地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止2002年底，全國已有4500多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種進(jìn)行了品牌的商標(biāo)注冊(cè)。
人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)的提高，應(yīng)該說是我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。從山東省壽光菜的發(fā)展就不難領(lǐng)會(huì)其中的道理。現(xiàn)任壽光德農(nóng)三元綠色農(nóng)業(yè)有限公司的董事長王樂義，是我國冬暖式蔬菜大棚的創(chuàng)始人。冬天在塑料大棚里種蔬菜，這在10年前還算是新鮮事。但這一做法卻得到了各級(jí)政府的充分肯定，并在國家科委的倡導(dǎo)下向全國推廣。當(dāng)時(shí)，王樂義走南闖北、不分地域地傳授大棚蔬菜種植技術(shù)，這樣，在20世紀(jì)90年代末全國就相繼出現(xiàn)了許許多多的大棚。壽光公司也通過短短幾年的發(fā)展，大棚蔬菜名揚(yáng)全國，成了中國的蔬菜之鄉(xiāng)，壽光公司蔬菜批發(fā)市場(chǎng)也成了中國最大的蔬菜集散地。然而，王樂義出名了，菜出名了，這時(shí)問題也跟著出現(xiàn)了。盡管他到處宣傳什么才是真正的壽光菜，可他的青菜和別家的青菜在老百姓的眼里表面上卻看不出有什么差別。王樂義經(jīng)過一段時(shí)間的苦苦思索，最終與一家愿意投資壽光菜的企業(yè)聯(lián)盟，成立了德農(nóng)三元綠色有限公司并按公司加農(nóng)戶的方式，生產(chǎn)和銷售一個(gè)以他頭像為標(biāo)識(shí)的樂義牌蔬菜。如今樂義牌蔬菜不僅銷往全國各地，而且還通過空運(yùn)銷往歐美等國。
由于我國地域遼闊，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，在長期的生產(chǎn)、生活過程中逐步形成了一些為消費(fèi)者所喜愛的具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。這種地方特色通常擁有較為明顯的區(qū)域性特征，形成了同類農(nóng)產(chǎn)品的品牌差異。然而，在商品流通異?；钴S的今天，不同品牌的同類農(nóng)產(chǎn)品由于外觀上差別不大，其中難免魚龍混雜，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售因此受到市場(chǎng)的巨大沖擊，有些被消費(fèi)者認(rèn)同的品牌甚至慢慢淡出了市場(chǎng)。人們逐漸認(rèn)識(shí)到，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)越是走向成熟，其品牌效應(yīng)就越明顯，保護(hù)品牌就是保住市場(chǎng)。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)也讓越來越多的生產(chǎn)者明白了，必須重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌經(jīng)營。如何經(jīng)營好農(nóng)產(chǎn)品的品牌呢?通過一些具體事例的分析，得到了以下四點(diǎn)啟示。
一、為農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭力
商標(biāo)是法律認(rèn)可的、對(duì)品牌標(biāo)識(shí)的一種專用權(quán)。從本質(zhì)上說，商標(biāo)是區(qū)別于同類商品的標(biāo)志，起著標(biāo)明商品來源的作用。注冊(cè)了商標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品不僅有了名而且有了姓(性)，商標(biāo)賦予了它品牌專用權(quán),起到了保護(hù)品牌的作用。
遼寧省營口市有個(gè)叫張學(xué)民的，是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹捌咸汛笸酢?。他種的葡萄色澤鮮艷、個(gè)大味甜，在市場(chǎng)上銷售價(jià)格一直不錯(cuò)。幾年下來，張學(xué)民靠幾畝葡萄發(fā)了財(cái)?？吹剿嵙隋X，全村人都開始種起了葡萄。兩午后，在他的幫助下，全村的葡萄也獲得了豐收，但是，在銷售的時(shí)候，葡萄價(jià)格卻跌了下來。這應(yīng)該怎么辦呢?看著一串串紫紅色的葡萄，張學(xué)民是看在眼里急在心里，價(jià)格上不去。他也沒有什么好辦法，于是就四處跑銷路。一天，他找到了一家超市，一看貨架上的葡萄，質(zhì)量還趕不上自己的葡萄，價(jià)格還高呢。這樣，張學(xué)民就開始思考了，從質(zhì)量上來說，自己的葡萄不比別人低，可為什么價(jià)格卻趕不上人家呢?看來差別就出在商標(biāo)上。葡萄雖然沒有賣成，可張學(xué)民的收獲卻不小，不久他也給自己的葡萄注冊(cè)了商標(biāo)。
處于買方市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品沒有商標(biāo)不僅價(jià)格上不去而且可能連市場(chǎng)也進(jìn)不了。注冊(cè)了商標(biāo)以后。有了一個(gè)產(chǎn)地的標(biāo)志，其特性一旦得到了消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可，實(shí)際上就等于提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力。商標(biāo)是一個(gè)品牌的標(biāo)志，一個(gè)品牌通過一段時(shí)間的經(jīng)營，商品的聲譽(yù)就會(huì)慢慢形成，同時(shí)，商標(biāo)還是這一無形資產(chǎn)的有效載體。因此，必須加強(qiáng)對(duì)商標(biāo)專用權(quán)利的保護(hù)，經(jīng)常通過市場(chǎng)，在整個(gè)流通和消費(fèi)領(lǐng)域中，看看有沒有假冒偽劣的同類商品，一旦發(fā)現(xiàn)侵犯品牌商標(biāo)的行為，就應(yīng)向當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T或者技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行舉報(bào)，對(duì)侵權(quán)的組織和個(gè)人進(jìn)行法律上的制裁。
二、重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)產(chǎn)品品牌形象信譽(yù)
農(nóng)產(chǎn)品有了商標(biāo)并不是說就能賣個(gè)好價(jià)錢，因?yàn)檫@僅僅是品牌經(jīng)營的開始。一個(gè)品牌要獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可，其產(chǎn)品必須保持相對(duì)穩(wěn)定的品質(zhì)特征。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，直接影響到其品牌的生存和發(fā)展。有人說質(zhì)量是品牌的生命，著實(shí)不無道理。
甘肅白蘭瓜早在20世紀(jì)40年代就在素有瓜果之城的甘肅省蘭州市扎下了根。由于當(dāng)?shù)剡m宜的氣候、地理環(huán)境和獨(dú)特的種植技術(shù)，以其優(yōu)良的品質(zhì)成為西北地區(qū)最受歡迎的瓜果之一。曾有過“吃口白蘭瓜，10年不想家”的美譽(yù)。正是因?yàn)榘滋m瓜如此受歡迎，20世紀(jì)80年代初期后，蘭州市白蘭瓜的種植面積很快就增加到了幾萬畝，連甘肅省的其它地區(qū)也開始種植。在市場(chǎng)嚴(yán)重飽和的同時(shí)，許多外地的瓜果也紛紛進(jìn)入蘭州市場(chǎng)，白蘭瓜的銷售受到了極大的沖擊，為了把自己的瓜賣出去而且爭取賣個(gè)好價(jià)錢，瓜農(nóng)們想盡了各種辦法。正常情況下，白蘭瓜的生長期是120天到125天，而且正常成熟前的10天正是糖分積累最重要的時(shí)期。據(jù)說白蘭瓜早產(chǎn)一天，其糖分就要損失0.7％。為了讓白蘭瓜提前上市，一些瓜農(nóng)想到了用地膜覆蓋的辦法，有些人甚至干脆使用催熟劑。這種做法不但影響了白蘭瓜的甜度和風(fēng)味，也大大縮短了儲(chǔ)存期。更讓人不能接受的是，有的瓜農(nóng)為了追求短期效益，竟在收獲前夜進(jìn)行大水漫灌，這樣，雖然每畝可以提高幾百斤的產(chǎn)量，但其后果卻使白蘭瓜糖分下降，易腐爛不便儲(chǔ)運(yùn)外銷。這些瓜農(nóng)違背自然生長規(guī)律的做法，不僅造成了白蘭瓜品質(zhì)的下降和品種的退化，更為嚴(yán)重的是導(dǎo)致了白蘭瓜市場(chǎng)空間的嚴(yán)重萎縮。如今在蘭州買白蘭瓜的大多是外地人，他們?nèi)匀话寻滋m瓜當(dāng)成蘭州的特產(chǎn)帶回去，可在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很少有人把它當(dāng)成水果吃了。
就在白蘭瓜漸漸失去風(fēng)采之時(shí)，陜西省的蘋果卻悄悄走出山溝，不知不覺間擺上了中外消費(fèi)者的餐桌。同是西北地區(qū)的兩大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了兩種截然不同的命運(yùn)。20世紀(jì)90年代后期，陜西省的蘋果也經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的動(dòng)蕩時(shí)期。由于國內(nèi)蘋果市場(chǎng)供大于求，對(duì)蘋果的質(zhì)量要求越來越高，當(dāng)時(shí)只注重追求產(chǎn)量的陜西果農(nóng)，面對(duì)連續(xù)幾年虧本的嚴(yán)峻形勢(shì)，不得不去砍樹挖園。全省753萬畝蘋果園幾年間就砍掉了200多萬畝。不過讓陜西省的果農(nóng)慶幸的是，當(dāng)時(shí)蘋果種植面積居全國第4位的陜西省各級(jí)政府面對(duì)受到的市場(chǎng)沖擊，并沒有甩手不管、坐等觀望，而是積極組織有關(guān)人員考察市場(chǎng)，幫助農(nóng)民查找原因。這樣，陜西省開始了陜西蘋果的第二次創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府把提高果品質(zhì)量、開拓國內(nèi)外市場(chǎng)作為提高農(nóng)民收入的突破口。不少果農(nóng)在政府的引導(dǎo)下，改種高品質(zhì)樹種，為提高蘋果質(zhì)量主動(dòng)砍樹。目前，果業(yè)已經(jīng)成為陜西省經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，全省蘋果樹種植面積已達(dá)554萬畝，居全國第一位。2002年，40多萬噸蘋果出口到了30多個(gè)國家和地區(qū)，100多萬噸蘋果加工成果汁暢銷國內(nèi)外。僅蘋果一項(xiàng)就為100萬果農(nóng)人均增收910元。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，首先，必須按科學(xué)規(guī)律辦事。農(nóng)產(chǎn)品作為大自然對(duì)人類的一種恩賜，必須具備一定的生長周期和環(huán)境，任何為了眼前利益而試圖改變其生長周期和環(huán)境的做法，均可能導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降。其次，必須充分利用科技進(jìn)步，避免農(nóng)產(chǎn)品在品種方面的退化和老化，不斷培育出新的品種，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。第三，必須逐步建立農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行分類定價(jià)、市場(chǎng)細(xì)分。這樣也為農(nóng)產(chǎn)品的銷售營造一個(gè)有序競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境。
三、進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，提升產(chǎn)品品牌的知名度
農(nóng)村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)一般以家庭為基本單位，管理上相對(duì)分散。一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌要得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，又必須以一定的數(shù)量和質(zhì)量為基礎(chǔ)。產(chǎn)品的數(shù)量雖然可以通過市場(chǎng)的需求來調(diào)節(jié)，但普通農(nóng)產(chǎn)的市場(chǎng)信息往往受到許多條件的制約，而且農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、銷售等方面的問題，個(gè)體生產(chǎn)者通常也無法較好地解決。這樣，規(guī)?；a(chǎn)就必須以一定的組織為依托，由于政府不便于長期介入其中，因此，只有依靠和發(fā)展各種農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)、采取龍頭企業(yè)加農(nóng)戶等方式，進(jìn)行有組織地規(guī)模生產(chǎn)來提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命力。享有“兩湖熟，天下足”美譽(yù)的湖南米，過去源源不斷地運(yùn)往上海。然而，幾年前上海某糧店掛出的一塊寫有“好消息，今天不賣湖南米”的公示牌，卻讓世代種稻的湖南人丟盡了臉面。這雖是在上海糧食流通市場(chǎng)流傳的有關(guān)湖南米質(zhì)量低劣的一個(gè)笑話，落在農(nóng)民頭上的卻是實(shí)實(shí)在在的賣米難。
幾年前，中國的大米一直沒有品牌的概念，只有標(biāo)一米、標(biāo)二米等國家標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)泰國米在市場(chǎng)上頗受歡迎，農(nóng)民出身的原金健米業(yè)總經(jīng)理鄭冶文決心重正湖南稻米的大名，便推出了叫金健的大米品牌，取健康是金的意思。金健牌大米的推出一下子引起了市場(chǎng)的關(guān)注，吃慣了標(biāo)準(zhǔn)米標(biāo)準(zhǔn)面的老百姓，很快就認(rèn)準(zhǔn)了這種有名有姓的大米。那時(shí)糧食流通領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)怪圈，一方面是大量的低劣糧食賣不出去，另一方面卻是市場(chǎng)看好的優(yōu)質(zhì)糧食又沒有。金健米業(yè)面向市場(chǎng)建立了自己的基地并與農(nóng)民簽訂了優(yōu)質(zhì)米購銷合同，鄭冶文以高出市場(chǎng)價(jià)格15％一20％的價(jià)格與農(nóng)民簽訂收購稻米合同時(shí)，沒有誰去說服動(dòng)員，那些拋荒外出打工的農(nóng)民，又紛紛回到了世代種稻的土地。但這次他們不是想吃什么就種什么，而是必須按照金健米業(yè)的要求去耕作種植。農(nóng)民們?cè)诤贤谋旧虾灹俗?，他們想依靠土地致富的質(zhì)樸心靈在合同的白紙黑字間捕捉到了希望，當(dāng)用這支普通的筆簽下自己的名字時(shí)，農(nóng)民們表現(xiàn)出了從來沒有過的認(rèn)真。金健米業(yè)在實(shí)踐中腳踏實(shí)地地進(jìn)行著良性運(yùn)作；依靠品牌獲得了市場(chǎng)利潤；把部分利潤投資于科研，科研成果向農(nóng)民推介種植；農(nóng)民向金健米業(yè)賣出優(yōu)質(zhì)大米，優(yōu)質(zhì)大米在市場(chǎng)上更好地鞏固了金健米業(yè)的良好品牌。從上海人不買湖南米，到現(xiàn)在不同地域、不同市場(chǎng)對(duì)金健米的認(rèn)可，金健米業(yè)走過了8年的歷程。在這個(gè)歷程中，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民不僅從經(jīng)濟(jì)上得到了實(shí)惠，也學(xué)會(huì)了如何利用好科技知識(shí)，種好每一塊地。
由農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)或龍頭企業(yè)組織農(nóng)民生產(chǎn)，有利于形成統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)各種資源和信息的有效利用。通過規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)者不僅從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲得更多的實(shí)惠，而且提升了品牌的知名度，為這一品牌積累了無形資產(chǎn)。
四、實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值
市場(chǎng)化運(yùn)作是農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)化運(yùn)作主要是指農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷和研發(fā)創(chuàng)新。在市場(chǎng)營銷方面，首先，要讓市場(chǎng)和消費(fèi)者更多地了解這一品牌，充分利用各種媒體進(jìn)行宣傳推介。其次，在市場(chǎng)所在地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，在提品服務(wù)的同時(shí)及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息。第三，在研發(fā)創(chuàng)新方面，一是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的深加工，挖掘產(chǎn)品的潛力；二是開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，拓展品牌的內(nèi)涵。
以養(yǎng)鱉業(yè)為例，人們自然會(huì)想到現(xiàn)任德清種養(yǎng)技術(shù)研究所的所長王根連，這位浙江省水產(chǎn)養(yǎng)殖狀元培育的“清溪”牌花鱉，已成為滬、杭一帶遠(yuǎn)近聞名的知名品牌。浙江省鱉業(yè)一直走在全國的前列。早在20世紀(jì)90年代，浙江省就開始進(jìn)行甲魚由野生向人工飼養(yǎng)轉(zhuǎn)換的試驗(yàn)，市場(chǎng)很快火爆。1994年前后，杭州市市場(chǎng)上每公斤養(yǎng)殖甲魚價(jià)格在500元以上。由于暴利容易讓人失去理性，那段時(shí)間，浙江省各地特別是杭、嘉、湖、紹等地區(qū)，一哄而上興建甲魚池。但1996年后，浙江省養(yǎng)鱉業(yè)便連遭重創(chuàng)。由于甲魚都采用工廠化溫室飼養(yǎng)，生長周期縮短，造成肉質(zhì)不結(jié)實(shí)、膠質(zhì)減少,口感大不如前。而數(shù)量的猛增又使市場(chǎng)難以消化。于是，商品鱉的價(jià)格一路猛跌至每公斤60～70元左右。在3年時(shí)間里，不少甲魚養(yǎng)殖戶血本無歸。而王根連投身養(yǎng)鱉業(yè)是從1992年開始的，時(shí)任德清農(nóng)科所水稻技術(shù)員的王根連借了4萬元錢，租用了22畝水塘試養(yǎng)野生甲魚。由于缺乏資金修建全封閉溫室，他就因陋就簡，先把幼鱉在大棚溫室里飼養(yǎng)一段時(shí)間后再投放到露天池塘中。不料想這一自然放養(yǎng)方法產(chǎn)出的鱉卻比溫室甲魚品質(zhì)更為上乘因而走俏市場(chǎng)。為了挑選好的甲魚品種，他對(duì)德清地方野生鱉種進(jìn)行提純、復(fù)壯，培育出了清溪花鱉這一優(yōu)良品種，并首創(chuàng)稻鱉輪作、蝦鱉混養(yǎng)、魚鱉混養(yǎng)等露天池仿生態(tài)養(yǎng)殖新技術(shù)。有了優(yōu)良品種以后，王根連就著手這一品牌的經(jīng)營。他為自己的甲魚注冊(cè)了“清溪”牌商標(biāo)，成立了種養(yǎng)技術(shù)研究所。研究所旗下的清溪鱉業(yè)有限公司經(jīng)過王根連多年的不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成擁有3200余畝養(yǎng)殖基地，總資產(chǎn)達(dá)4000余萬元，集農(nóng)、工、科、貿(mào)于一體的股份制農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。清溪牌花鱉表皮光滑、體薄裙邊寬厚、脂肪色澤金黃，有“瘦肉型鱉”之稱。良好的品質(zhì)，使這一品牌在國內(nèi)受到了眾多消費(fèi)者的青睞，而且還吸引了日本、韓國等國外的客商。10余年的品牌經(jīng)營，王根連始終清醒地認(rèn)識(shí)到選育優(yōu)良品種只是打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)，嚴(yán)格質(zhì)量管理才是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。在清溪花鱉的培育過程中，在他的重視下，逐漸形成了一套嚴(yán)格的管理制度，這套制度現(xiàn)已演化為德清縣鱉業(yè)養(yǎng)殖的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。按照《清溪花鱉苗種繁育技術(shù)》、《清溪花鱉苗種培育及成鱉養(yǎng)殖技術(shù)》、《清溪花鱉商品鱉標(biāo)準(zhǔn)》的要求實(shí)行全過程的控制管理，保證了清溪花鱉的質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)度。2002的，清溪鱉業(yè)有限公司龍頭下的4個(gè)較大養(yǎng)殖戶，雖然領(lǐng)取的是他的鱉苗，但養(yǎng)殖方法還是傳統(tǒng)的小農(nóng)作業(yè)，其養(yǎng)殖的商品鱉質(zhì)量都過不了關(guān)，有的商品鱉品嘗起來還有泥土味，影響了品牌的聲譽(yù)。這件事使王根連受到了很大的觸動(dòng)，他設(shè)立了10萬元的獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)先期達(dá)標(biāo)的養(yǎng)鱉專業(yè)戶，并承諾說：“哪一家養(yǎng)鱉場(chǎng)的甲魚質(zhì)量達(dá)到‘清溪花鱉’的標(biāo)準(zhǔn)，就可以向我領(lǐng)取1萬元獎(jiǎng)金?！痹u(píng)獎(jiǎng)條件主要有3個(gè)：一是養(yǎng)殖環(huán)境要好；二是要經(jīng)過評(píng)委品嘗有野味；三是甲魚成分通過儀器檢測(cè)。為了避免假冒偽劣，在活體銷售中，根據(jù)個(gè)體的放養(yǎng)年限和大小，清溪花鱉還被分別鎖上紅、綠、黃的特制標(biāo)簽。王根連還培育了清溪烏鱉、青蝦等優(yōu)質(zhì)品種，他以清溪花鱉為主導(dǎo)產(chǎn)品，不斷拓展品牌內(nèi)涵。近年來，他搞起了甲魚的深加工，與中國藥科大學(xué)合作研制開發(fā)有甲魚軟罐頭之稱的清溪速食花鱉，產(chǎn)品相繼進(jìn)入了杭州、北京、上海等地的超市；利用高品質(zhì)清溪花鱉渾身是寶這一特點(diǎn)，還先后開發(fā)了鱉血寶、花鱉油、烏鱉丸以及鱉鞭神、鱉蛋酒等系列鱉制品。隨著這些鱉制品的開發(fā)利用，從總體上降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，大大地增加了主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力。如今清溪牌系列產(chǎn)品受到了越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。
從我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，不難看出品牌經(jīng)營的重要性。不少學(xué)者認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的品牌經(jīng)營，一是有利于開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，提高品牌的市場(chǎng)占有率；二是有利于形成市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，維護(hù)品牌的市場(chǎng)地位；三是有利于樹立品牌形象，吸納和聚集更多的社會(huì)資源；四是有利于提高產(chǎn)品的附加值，從而獲得更高的邊際收益。
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