發(fā)布時間：2023-03-10 14:56:18
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的經(jīng)營策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。
從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內(nèi)。 二、“天一井”的品牌定位
GJ貢酒作為中國名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，GJ貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有GJ品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)镚J集團量身定做的高檔白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說；關鍵是文化這一塊。從GJ最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但GJ這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。
2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
3、產(chǎn)品價格定位：終端價格200-300元/瓶。 三、GJ貢酒SWOT分析
1、S-強勢分析
GJ貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，GJ貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡為運作高端品牌提供了最佳平臺。
2、W-弱勢分析
GJ貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價位的GJ貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務人士的社交宴席很少選擇GJ貢酒，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“GJ”的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期GJ貢定位的應象?！袄稀⒁疤枴钡拿Q定位卻絲毫顯不出GJ的大氣魄，又完全脫離了GJ。
所以說，面對GJ迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今GJ的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經(jīng)營報“GJ史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡，優(yōu)化接觸點去做整合。
3、O—機會分析
目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證天一井品牌市場的成功。
4、T—威脅分析
GJ貢酒雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。GJ貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在的終端時代對白酒來說：誰的產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰的產(chǎn)品也就退出了市場。GJ貢面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。 四、“天一井”品牌營銷策略
1、品牌運作的平臺
單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨立運作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2、產(chǎn)品策略
消費者心理分析
歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。
包裝因素
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口GJ，圖案仍然用的是龍紋（符合GJ貢產(chǎn)品風格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3、價格策略
從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。
4、渠道策略
在GJ貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略
高端價位的產(chǎn)品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好。
摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現(xiàn)營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。
關鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策
市場營銷策劃方案的實施，是企業(yè)對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對于企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)具有重要意義。
一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題
市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。
1．市場營銷策劃方案本身的問題
影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務與短期目標任務相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。
從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業(yè)所處的營銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營銷環(huán)境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業(yè)營銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產(chǎn)生不理想的營銷效果。
2．市場營銷策劃實施過程中的問題
市場營銷策劃方案實施實際上是企業(yè)內(nèi)部有關部門和企業(yè)外部有關組織之間，利用企業(yè)營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內(nèi)容的過程。在這個過程中，企業(yè)內(nèi)外關系不協(xié)調(diào)、營銷資源不到位、營銷人員執(zhí)行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營銷效果。
二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策
1．目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。
企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。
策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。
2．加強市場營銷策劃方案實施的領導
市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執(zhí)行人員和有關部門的執(zhí)行力。
3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制
市場營銷策劃實施過程中，企業(yè)要對根據(jù)預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調(diào)整。
總之，市場營銷策劃方案是企業(yè)在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現(xiàn)出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復雜的過程，必須針對企業(yè)實際情況，把握市場營銷活動的動態(tài)發(fā)展，及時修正方案，力爭圓滿成功。
參考文獻：
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縣電信公司商務租賃電話策劃方案
商務租賃電話營銷策劃方案
目標市場分析：1、經(jīng)調(diào)查外來經(jīng)商的私營企業(yè)和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產(chǎn)品購銷的大小經(jīng)營者，他們在我縣從事經(jīng)營活動時，大量使用移動等他網(wǎng)通信手段進行業(yè)務聯(lián)系，我們可以以優(yōu)惠的政策，做好話務量營銷來吸引客戶改變消費習慣，從而達到我們進行他網(wǎng)替代性消費策反營銷的目的。
2、根據(jù)我縣礦產(chǎn)品產(chǎn)銷經(jīng)營的現(xiàn)狀，全縣從事礦產(chǎn)品挖掘和流通的大大小小的民營經(jīng)濟實體大約有200余個，處于業(yè)務聯(lián)系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，無疑給我們的商務租賃電話帶來較大的商機和發(fā)展的空間。
3、為了有效的拓展我縣長話話務量市場，促進企業(yè)量收增長，充分利用電信現(xiàn)有的長話網(wǎng)絡資源，圍繞“商務連連，商機無限”為主題，開展礦產(chǎn)購銷業(yè)主固定商務電話營銷活動。
一、營銷活動時間：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目標客戶群：從事礦產(chǎn)品挖掘和供銷及其他工商經(jīng)營的經(jīng)營業(yè)主固定電話用戶。
四、營銷方案：
1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業(yè)務，免費安裝電話一臺。
營銷政策：采用預存話費免費裝機及保底消費免月租的方式，同時贈送用戶10-40元不等話費（贈送話費不積累）和話機的營銷政策。查字典版權所有
2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業(yè)務后，簽訂商務電話優(yōu)惠協(xié)議，可享有以下優(yōu)惠：
3、用戶必須簽訂親情長話協(xié)議才能享受以上優(yōu)惠（簽訂越早，享受優(yōu)惠時間越長）。
五、實施步驟及渠道：
1、由公客部和支局安排客戶經(jīng)理到各經(jīng)營者的家里做營銷推動工作。
2、對調(diào)查摸底的資料進行整理后，交營銷員及農(nóng)村統(tǒng)包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協(xié)議。
3、計費系統(tǒng)應能針對每個協(xié)議用戶的進行話務優(yōu)惠處理。
六、宣傳口號：“商務連連，商機無限”.
＊＊縣電信有限分公司
［關鍵詞］市場營銷；策劃；企業(yè)；創(chuàng)新
［中圖分類號］F272［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0022-02
1市場營銷策劃的內(nèi)涵與組成要素
11市場營銷策劃的內(nèi)涵
111營銷策劃創(chuàng)意的獨特性
市場營銷策劃的關鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場營銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨特的策劃眼光和水準。因此,市場營銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗,才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點與創(chuàng)新性。
112營銷策劃的可操作性
市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案,也是保證策劃順利實施的重要條件。
113營銷策劃確切的目標性
市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達成經(jīng)營目標進行的活動。因此,市場營銷策劃還應該具備較強的目的性與方向性,為了保障方案的切實可行,在進行市場營銷策劃時,需要制定一個長期目標,再將這一長期目標分解成短期目標,并將目標與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。
12市場營銷策劃的組成要素
一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預算等環(huán)節(jié)組成。其中,對于銷售市場的調(diào)研分析是成功進行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會,通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價、促銷等策略,將不同的營銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重；二是豐富營銷策劃手段,針對不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略,成為進行營銷策劃的重中之重。
2現(xiàn)階段下市場營銷策劃中存在的問題分析
21企業(yè)市場營銷策劃觀念較為落后
現(xiàn)代社會是一個信息社會,各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到,在現(xiàn)代社會中,市場營銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉化為以顧客和市場為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題,導致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。
除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動,盲目地開展生產(chǎn)工作,其結果就導致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓,企業(yè)資金周轉不靈,甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬,這都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。
22企業(yè)市場營銷手段單一,市場擴展能力不強
很多企業(yè)在制定市場營銷策略時,只注重短期的利益,營銷模式單一,將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段,實質(zhì)上,這種方法并不可取。種種實踐都證實,市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場營銷策劃中,新產(chǎn)品以及新市場的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點,必然難以促進企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要注重新產(chǎn)品與新市場的開發(fā)。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學有效的措施來開拓新市場,導致企業(yè)市場份額不斷地縮減,最終退出市場。
23市場營銷策劃方案的評估存在困難
在市場營銷策劃工作中,營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié),營銷策劃方案評估的內(nèi)涵十分的廣泛,影響營銷策劃評估方案的因素也很多,因此,市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學、準確的評估手段,也會導致市場營銷策劃的成效大打折扣。
24不注重市場營銷網(wǎng)絡的建設
營銷網(wǎng)絡是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡才能夠實現(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下,企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴展,并進入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡是企業(yè)占領市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道,而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。
但是,國內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識到擴展營銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結果導致企業(yè)的資源浪費情況嚴重,營銷業(yè)績不佳。
25營銷管理工作滯后,決策遲緩
在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠,導致企業(yè)內(nèi)部存在營銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個方面：
一是對于企業(yè)銷售市場的開發(fā)缺乏完善的計劃,如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案,就會使營銷策劃失去完整性而陷入盲目；二是市場營銷配套措施不完善,很多企業(yè)都將精力關注于產(chǎn)品開發(fā)與管理方面,還沒有理解營銷體系的構建對一個企業(yè)發(fā)展存活的重要性,其銷售網(wǎng)絡覆蓋面往往較為狹窄；三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當一個銷售策略不成功時,很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。
以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性,也嚴重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營銷決策相對緩慢,而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營銷活動很容易迷失方向,情況嚴重時,甚至會陷入經(jīng)營危機。
3解決企業(yè)市場營銷策劃問題的對策分析
31完善營銷組織,轉變傳統(tǒng)營銷理念
健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營銷組織要具備準備以及執(zhí)行計劃的能力,而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的營銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個部門、業(yè)務環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結果。對于企業(yè)而言,最為有效的營銷組織就是全員營銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴格遵循“顧客至上”的原則,將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等部門有關人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進行有機結合,有效提升企業(yè)的營銷利潤。
32創(chuàng)新渠道營銷,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡
營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤,也成為幫助企業(yè)進行營銷策劃和市場分析的新切入點?？紤]到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學的措施來開發(fā)渠道營銷,通過渠道的整合,實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場細分法,根據(jù)顧客的消費習慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標市場,將企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來,分配到不同的市場中,加強各個細分市場的聯(lián)系,為企業(yè)構建起高效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。
33做好企業(yè)內(nèi)部的營銷管理工作
331加強營銷策劃過程管理工作
營銷策劃輸入的內(nèi)容較多,包括市場調(diào)研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應該積極細化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應的控制方式,對各類不確定性因素進行評估,保障市場營銷策劃方案的實施結果。
332注重營銷策劃的評價
在營銷策劃實施后,需要對其進行綜合性評價,評價內(nèi)容需要涵蓋至市場占有率,顧客滿意度等內(nèi)容,并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓,這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。
4結論
總而言之,在市場的發(fā)展下,企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場營銷策劃工作,注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念,雖然我國企業(yè)市場營銷策劃工作在近年來取得了一定的進步,但是與發(fā)達國家相比而言,還存在著一定的差距,對于企業(yè)而言,營銷管理工作的成效直接關乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營狀況完善自身的營銷策劃管理模式。
參考文獻：
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關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；效果；途徑
引言
隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對房屋居住需求的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)在這種背景下得到了突飛猛進的發(fā)展，如今，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著關鍵性的作用。而房地產(chǎn)業(yè)想要開拓市場就需要有有效的營銷策劃，只有這樣房地產(chǎn)商才能夠將自己的服務推廣到市場中去，才能讓客戶認識到自己的實力，從而達到占有市場的目的。
一、房地產(chǎn)營銷的涵義
所謂房地產(chǎn)營銷，指的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針、目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。
二、房地產(chǎn)營銷的方式
總結房地產(chǎn)業(yè)的營銷方式主要分為企業(yè)直接銷售與委托銷售兩種方式。
企業(yè)直接銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過自己組織銷售人員，并選取合適的長點直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給顧客。在此過程中，銷售人員會與消費者頻繁接觸。這使銷售人員能夠有效收集消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的意見，了解和把握顧客的需求，并根據(jù)消費者的心理和預期來及時調(diào)整和改進企業(yè)工作，提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象，也有利于降低營銷成本，控制房地產(chǎn)營銷策劃的執(zhí)行過程，及時調(diào)整銷售價格。
委托銷售是指開發(fā)商委托房地產(chǎn)商等中間環(huán)節(jié)把房地產(chǎn)產(chǎn)品出租或銷售給消費者的方式和過程。這種方式可以使房地產(chǎn)開發(fā)商逐步走向專業(yè)化以及規(guī)?；牡缆?。
三、房地產(chǎn)營銷策劃的原則
房地產(chǎn)商想要更好地提高自己營銷策劃的效果就需要遵循一定的原則，這些原則主要表現(xiàn)為：
（一）以客戶和市場為導向進行營銷策劃
市場決定房地產(chǎn)業(yè)的走向，客戶的需要影響著房地產(chǎn)商的決定。因此，房地產(chǎn)商在進行營銷策劃時一定要與客戶和市場為導向。但是，在實際策劃過程中，策劃人往往很容易忽略了這一問題，他們總是會將自己的價值觀以及鑒賞品味去揣摩消費者的心理，這使得他們總是不顧市場的反映而自己一人閉門造車。而中消費者們都有自己的教育經(jīng)歷、人生態(tài)度以及生活習慣，策劃人和開發(fā)商僅僅通過自己的看法來進行策劃是無法滿足消費者的需要的，因此，房地產(chǎn)商一定要以客戶和市場為導向進行營銷策劃
（二）積極進行創(chuàng)新
隨著人民生活水平的提高，人民的心態(tài)也會隨著時間的變化而發(fā)生變化，這使得一些曾經(jīng)被認可的策劃方案如今無法得到人們的認可。因此，在進行營銷策劃時，一定要遵循創(chuàng)新的原則，在遵從策劃主題的前提下不斷創(chuàng)新，從而讓開發(fā)商在激烈的市場競爭中脫穎而出。為此，策劃人要提高策劃的質(zhì)量，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的，工程的進展，設計的優(yōu)化，物業(yè)管理，價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。
（三）與銷售環(huán)節(jié)緊密結合
單純的營銷策劃并不能保證策劃的效果，還需要與銷售環(huán)節(jié)緊密結合，而銷售情況也是驗證前期所有策劃工作效果的標準。也正因為如此，銷售環(huán)節(jié)同樣也應該列入到策劃方案中去，只有這樣才能夠更好地促進項目成交，優(yōu)化項目品牌。
四、提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑
為了提高房地產(chǎn)營銷策劃效果，房地產(chǎn)商及其策劃人應該做到以下幾點：
（一）注意各種資源的整合利用
想要提高房地產(chǎn)營銷策劃的效果，以達到占有市場的目的，房地產(chǎn)商一定要注意整合利用各種資源。在對資源進行整合時一定要分清主次、抓住重點，并將各種資源能夠為項目開發(fā)的主題提供有效的支持。不僅如此，房地產(chǎn)商還應該更好地挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源，并將其加以利用，這樣一來，就可以進行有效的創(chuàng)新，將自己的策劃方案更為突出獨到，從而讓消費者能夠更好地接受。
（二）從實際出發(fā)，實事求是
在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人一定要做到實事求是，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。這要求策劃人一定要結合實際需要來進行策劃，絕對不可以講空話、講大話，在進行策劃之前一定要對市場進行充分的調(diào)研、分析，并以此為基礎對消費者心理進行有效的預測，這樣一來，就可以提高策劃的準確性。也就是說，策劃人的策劃觀念、理念一定要符合實際需求，并在此基礎上有所超前。
（三）注意營銷策劃方案的切實可行
房地產(chǎn)營銷策劃行為一定要注意營銷策劃方案的切實可行，只有方案可行了，策劃案才能開展下去，使方案符合市場變化的具體要求。在整個策劃過程中，策劃人一方面要考慮資金的投入，要最大限度地減少保證經(jīng)濟投入，在此基礎上要保證策劃方案有效可行，這也是方案是否可行的基本要求。不僅如此，在策劃過程中一定要合理有效地利用各種資源，使實施效果能迭到甚至超過方案設計的具體要求。
（四）注意把握好營銷策劃的整體效果
房地產(chǎn)策劃效果不是從一個環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來的，而是需要整體的營銷策劃所表現(xiàn)出來的效果進行判斷。從房地產(chǎn)營銷策劃的整個過程來講，它分為開局、選局、布局、運局和結局等過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，而每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。也正因為如此，策劃人一定要做到從整體出發(fā)，注意把握好營銷策劃的整體效果，在整體規(guī)劃的前提下，使部分能夠很好地服從于整體，局部能夠很好地服從于全局。而不應該為了圖省事而不去有效深入地去了解市場的狀況，這樣的盲目運作結果往往會造成慘重的失敗。
（五）在進行營銷策劃時保持一定的靈活性
市場是變化著的，這決定了在進行營銷策劃時一定要緊隨市場的變化，能夠及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，并對其進行預測，從而更好地調(diào)整營銷策劃目標和修改策劃方案。策劃人在進行營銷策劃時，應該做到能夠時刻掌握策劃對象的變化信息，增強自己的動態(tài)意識以及隨機應變的能力與觀念。當對象信息變化后，策劃人一定要在第一時間搜集最新、最有效的市場信息，然后對其做出細致科學的分析，并以此為根據(jù)來做出及時有效的調(diào)整，修正策劃方案，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標相一致。只有這樣，房地產(chǎn)開發(fā)商才能夠緊隨市場變化而不斷調(diào)整自己的營銷策略，從而讓自己占有更大的市場份額。
結論：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對建筑的要求越來越高。在此背景下，我國的房地產(chǎn)業(yè)有了極大的發(fā)展。而建筑業(yè)的繁榮也大大的提高了房地產(chǎn)業(yè)的競爭力。為了在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，開發(fā)商一定要擁有更容易被消費者所接受的策劃方案。只有這樣，開發(fā)商才能更好地促進自己的房屋的銷售，從而實現(xiàn)占有市場的目的。
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關鍵詞：營改增 企業(yè) 稅收策劃
近年來，我國實施營改增稅收政策為國家稅務部門的發(fā)展前進起到了不可磨滅的作用，促進了我國企業(yè)和政府稅務部門的和諧發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展與進步，國家稅收政策必然也會隨著社會不斷變化，以適應當前社會市場經(jīng)濟現(xiàn)狀。從企業(yè)長遠發(fā)展角度看，營改增稅收政策是社會經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，為了適應社會的現(xiàn)代化建設，各企業(yè)部門應該認真貫徹落實營改增政策，并從自身實際出發(fā)制定一部較為合理完善的稅收策劃方案。
一、營改增對企業(yè)的影響
（一）降低企業(yè)可抵扣成本
營改增前后的企業(yè)成本是不同的：營改增前的成本等同于含稅價格，營改增后的成本是除去相應比率的進項稅后剩下的成本，即營改增政策后，企業(yè)可抵扣的成本減少了。可抵扣成本的減少意味著企業(yè)稅務負擔加重了，最終造成企業(yè)利潤較營改增之前反而降低了。因此，營改增稅收政策的實施給采購高稅率材料的企業(yè)增加了稅負。
（二）減少企業(yè)收入
如同上述營改增造成成本差異一樣，營改增對企業(yè)收入的計算也不一樣。營改增之前的企業(yè)計稅依據(jù)是全部收入，而營改增后，增值稅進項稅額和銷項稅額的計算必須進行價稅分離，這是因為企業(yè)的收入為含稅價格。舉個簡單例子：若某服務業(yè)（稅率為6%）當月收入為2000元，營改增之前，企業(yè)的營業(yè)收入按2000元入賬，而營改增后，則是按（2000/1+6%）=1886.79元入賬。由此可以發(fā)現(xiàn)，營改增前后企業(yè)的主營業(yè)務收入差距為113.21元（2000-1186.79=113.21），最終導致企業(yè)收入減少了5.66%（113.21/2000）。這就表明營改增后企業(yè)的收入減少。
（三）影響企業(yè)利潤核算
企業(yè)的利潤增減由企業(yè)成本和收入共同決定。利潤是企業(yè)存在的依據(jù)，是企業(yè)的勞動成果體現(xiàn)，更是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的最終目標。營業(yè)稅本質(zhì)是價內(nèi)稅，增值稅是價外稅，實行營改增對利潤的影響體現(xiàn)在企業(yè)利潤核算的過程中，具體體現(xiàn)為：在銷售收入一定的情況下，確定銷售收入時不用包含增值稅；若沒有推行營改增，確定銷售收入需要包含營業(yè)稅，兩者造成了利潤的差異。由此可知營改增導致企業(yè)總體收入降低，因而利潤降低。從營改增前后主要財務指標變化表可以發(fā)現(xiàn)，當進項率抵扣率大于0.66%時，可以得出“增值稅一般納稅人稅負減少”的結論；當進項率抵扣率大于2.75%時，為了使整體稅負減少，企業(yè)可以選擇成為增值稅一般納稅人。
（四）營改增影響企業(yè)稅負
企業(yè)繳納稅種包括增值稅、所得稅、流轉稅。從繳納增值稅的企業(yè)考慮，一般納稅人比小規(guī)模納稅人的稅負相對要低，導致小規(guī)模納稅人在經(jīng)營管理工作和會計核算工作上的積極性大大降低，這不利于企業(yè)的發(fā)展；從繳納所得稅的企業(yè)考慮，營改增后企業(yè)所得稅隨著企業(yè)利潤的起伏而跟著變動，且呈現(xiàn)正態(tài)相關性，即當企業(yè)的利潤下降，企業(yè)所需繳納的所得稅也相應的減少，企業(yè)的利潤上升，企業(yè)所繳納的所得稅相應的增加；從繳納流轉稅的企業(yè)考慮，營改增后的企業(yè)利潤空間相對減小，因為計入營業(yè)稅金及附加的營業(yè)稅金是直接并入“應交增值稅”中。
二、稅收策劃
稅收策劃對一個企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展具有深遠的意義，它的出現(xiàn)是企業(yè)走向成熟和完善的一座里程碑。稅收策劃在我國是一種合法的、具有現(xiàn)實指導意義的行為，但它涉及的領域廣泛、綜合性強，且我國稅收策劃發(fā)展起點較低，現(xiàn)實中仍然有許多不完善和不盡人意的地方。因此有必要對我國稅收策劃現(xiàn)狀做出透徹的分析，從中發(fā)現(xiàn)問題并且找出解決問題的最佳策略。
（一）稅收策劃的特點
1、目的性
任何策劃都是帶著目的而進行的，而稅收策劃的目的是在合法的前提下最大程度的降低企業(yè)的稅收負擔。不同企業(yè)選擇的稅收策劃是不同的，但整體可以分為兩大類：一種是在多種納稅方案中選擇稅負最低的方案；另一種是在稅負近乎相等的情況下，選擇納稅時間靠后的方案，這是從時間上延后納稅行為。企業(yè)在選擇納稅形式時，應充分考慮企業(yè)實際情況，切不可盲目跟隨。
2、合法性
當前社會仍然存在一些不合法的企業(yè)稅收策劃，如偷稅、漏稅、避稅等行為，從企業(yè)發(fā)展的長遠角度考慮，這些不合法的逃稅行為雖然暫時獲得了小利潤，但是卻給企業(yè)未來的發(fā)展埋下了不定時炸彈，因為不合法的稅收策劃即是對自身發(fā)展起到了阻礙作用，又是對國家稅務政策的褻瀆。法律是從保護企業(yè)發(fā)展的角度考慮稅收政策，為了國家經(jīng)濟體制的改革和完善，每一個企業(yè)都應肩負起繳稅的重任，認真貫徹稅法立法的宗旨。
3、籌劃性
稅收策劃的第一步就是要熟悉企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，由淺入深，循序漸進地籌劃稅收，以確保經(jīng)營過程順利開展。只有合理策劃出一套適合自身企業(yè)發(fā)展的稅收策劃方案，才能達到節(jié)稅目的，為企業(yè)節(jié)省納稅開支。
（二）稅收策劃是企業(yè)經(jīng)營不可或缺的環(huán)節(jié)
雖然稅收策劃在中國的起步較晚，但是在發(fā)達的西方國家，稅收策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的經(jīng)營環(huán)節(jié)。合理的稅收策劃既可以為經(jīng)營者減輕稅收負擔，又可以為國家實現(xiàn)稅收政策的完善貢獻一份力。一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，不僅要精通經(jīng)營策劃，還要精通于繳稅。例如，世界傳媒大王魯伯特?莫克多，他在英國一家著名的新聞投資公司里創(chuàng)造了一個奇跡：11年的經(jīng)營里利潤為21億美元，但令人難以置信的是，他在英國繳納公司所得稅凈額為零！由此可見，精于納稅非但不會增加稅收負擔，還可以為企業(yè)創(chuàng)造意想不到的利潤。
（三）加強稅收策劃的方案
1、正確把握稅收策劃
稅收策劃的目的就是方便企業(yè)財務管理，將企業(yè)的利潤最大化。籌劃的內(nèi)容應該包括業(yè)務過程、業(yè)務環(huán)節(jié)、稅收法律知識、涉及的稅種有哪些、稅收優(yōu)惠政策包括什么內(nèi)容等等。企業(yè)制定稅收策劃的原則并非僅僅停留在某種意義上的“節(jié)稅”，而是長遠角度的利益最大化。不少企業(yè)之所以鋌而走險逃避繳納稅款，是因為缺少對稅收策劃的正確認識，兩者在本質(zhì)上截然不同。正確認識稅收策劃，有助于企業(yè)合法經(jīng)營，走上符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的道路，在稅法的保護和支持下，企業(yè)才能順利發(fā)展。在稅收策劃過程中，需要注意的是，深入分析和研究稅法、稅種等相關法律，避免因為把握不當而發(fā)生不必要的糾紛和問題。
2、選擇合適地點投資經(jīng)營
目前在我國有不少外國企業(yè)駐扎經(jīng)營，比如麥當勞、肯德基、沃爾瑪、豐田汽車等等，他們?yōu)楹芜x擇在中國發(fā)展壯大企業(yè)，其中不容忽視的一個原因是發(fā)展中國家的稅收政策對他們而言非常有利。投資經(jīng)營企業(yè)之前，需要把握清楚的有所投資地區(qū)的原材料、金融環(huán)境、勞動力等等因素之外，還應充分了解不同地區(qū)的稅收政策差異，通過比較選出稅負較低或者有免稅優(yōu)惠的地區(qū)。眾所周知，大部分發(fā)展中國家為吸納外企帶動本國經(jīng)濟發(fā)展而對外企實施低稅甚至免稅政策。在我國，稅負較低或者有稅務優(yōu)惠的重點地區(qū)包括經(jīng)濟特區(qū)、保護區(qū)、沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、西部大開發(fā)地區(qū)等等。
3、增強稅收策劃人才的專業(yè)化
縱觀中外各行各業(yè)的名企，都可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)對財務管理人才的培養(yǎng)力度正在逐漸增大。這是因為隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)競爭激烈，這點在人才競爭上體現(xiàn)的最明顯，而企業(yè)稅收策劃關系到企業(yè)整體的利益，因此增強企業(yè)稅收策劃人才的專業(yè)化也是在增強企業(yè)本身的市場競爭力。企業(yè)要注重策劃人才的培養(yǎng)，要有針對性的進行稅收策劃能力的培訓和指導，尤其是稅收策劃風險管理。除了加大力度培養(yǎng)稅收策劃人才，還可以聘請專業(yè)化服務的中介機構代以擬定。
4、改善企業(yè)稅收策劃的相關機制
企業(yè)稅收策劃的相關機制有工作流程規(guī)劃、決策策劃、風險預警策劃和反饋機制等。如何在原有的基礎上改善稅收策劃，使其更適應現(xiàn)時的發(fā)展現(xiàn)狀，是企業(yè)稅收策劃人員要掌握的技能。合理有效的機制可以對稅收策劃風險起到防范和控制作用，確保方案及時有效的開展。
總之，營改增政策的實施過程中難免會遇到許多問題，導致不同企業(yè)間的稅負不平衡，這就需要我國企業(yè)本身認真貫徹國家的營改增政策，積極配合國家的經(jīng)濟體制改革，將我國稅務體制逐步完善。同時國家財稅部門要努力將營改增政策認真落實到位，給企業(yè)帶來全面的減負政策。同時，企業(yè)要實現(xiàn)利益最大化，就要對稅收策劃有一個正確的認識，要積極改進和不斷完善稅收策劃機制，從企業(yè)經(jīng)營的實際情況出發(fā)，制定一個合法的稅收策劃方案，企業(yè)的整體競爭力才能不斷提升。
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1、公司應該形成獨特的經(jīng)營理念。在巨大的市場當中，品牌策劃公司如果想要脫穎而出的話，那么就必須要展現(xiàn)出它獨特的特點和魅力。
2、應該具備良好的經(jīng)營理念。因為如果大家都是進行的同樣的活動的話，那么很容易會讓客戶失去興趣，而只有經(jīng)營公司能夠掌握一些獨特的理念，能夠以一種認真負責積極先進的態(tài)度進行品牌的設計和包裝，才能夠真正的受到大家的認可。
3、公司應該重視進行宣傳和推廣。消費者在選擇公司的時候往往都是根據(jù)這一個公司的知名程度進行選擇的，因為大家往往會覺得如果一個公司的證明程度增高的話，那么他的策劃方案往往更好，同時策劃的水平也更高，所以說對于宣傳策劃公司來說，也需要進行宣傳和推廣，要學會利用互聯(lián)網(wǎng)以及媒體等手段進行合適的宣傳，這樣的話將會給公司發(fā)展帶來巨大的機遇。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
（尤尼泰(新疆)稅務師事務所有限公司新疆烏魯木齊830000）
摘要 隨著我國經(jīng)濟社會的現(xiàn)代化發(fā)展，經(jīng)濟生產(chǎn)辦法與結構的過渡與轉型，帶動了更多第三產(chǎn)業(yè)的崛起，對于財務稅收等問題的研究與策劃也已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理過程中的焦點。經(jīng)濟市場存在的各個企業(yè)主體在進行市場競爭的同時也在為自身經(jīng)濟利益為奮斗，目的在于最大限度地實現(xiàn)自身發(fā)展價值。本文首先闡述了企業(yè)財務管理中實施稅收策劃的意義與基本研究，并根據(jù)當前新的經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)如何規(guī)避各項涉稅業(yè)務的稅務風險開展優(yōu)質(zhì)的稅收策劃工作，進行深入研究與探討。
關鍵詞 企業(yè) 稅收策劃 意義與原則 措施
一、引言
我國憲法規(guī)定每位合格公民都必須堅持自覺履行納稅的義務，稅收籌劃工作即納稅者在不與相關納稅義務條例規(guī)定沖突的前提下，特別針對市場中各個經(jīng)濟主體生產(chǎn)活動進行合理的調(diào)整與安排，以達到同時兼顧個體收益最大化與國家納稅政策依法遵循的目的。近年來，國家對經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，投入了大量的經(jīng)濟建設資源，對于一些技術密集型企業(yè)表現(xiàn)出了十分明顯的政策傾斜與照顧，相關經(jīng)濟企業(yè)都形成了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，因此企業(yè)財務管理中的稅收策劃工作對全體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化更具有積極的導向作用，也因此具有更大更廣闊的利益創(chuàng)收空間。
二、企業(yè)稅收策劃工作的意義與基本原則
目前我國各大發(fā)展產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入市場化經(jīng)營階段，企業(yè)運營的資金來自多個方面，其中主要包括來自政府部門的發(fā)展支持撥款、企業(yè)人才技術投資以及大量的經(jīng)濟利潤收入。企業(yè)在經(jīng)濟市場中本身就扮演了帶有經(jīng)營性質(zhì)的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)角色，而且是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)以及市場營銷等方式來增強高校在經(jīng)濟市場中的核心競爭力。
我國對稅收策劃的研究工作尚且處于初步分析階段，企業(yè)財務管理中的稅收策劃工作也缺乏大量的參照個案，加上企業(yè)管理層對企業(yè)個體納稅的認知不足，往往造成企業(yè)對發(fā)展資金的分配、投資與管理規(guī)劃工作利用不到位，缺乏優(yōu)化經(jīng)濟收益的科學性，稅收義務也難以通過最小的賦稅支出完成，直接傷害到企業(yè)整體的經(jīng)濟利潤收入，不能保證后期的持續(xù)性發(fā)展物質(zhì)需要。
企業(yè)稅收策劃的避稅機制應建立在常規(guī)稅收原則規(guī)定基礎上。我國的稅法規(guī)定的稅收制度一般具有強制賦稅與無償賦稅的特點，企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化賦稅是單方面的經(jīng)濟支出，因此需要在以最大化利潤手機為終極目標的指導下通過合法的手段進行避稅，制定科學企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。企業(yè)的避稅規(guī)劃能夠有效優(yōu)化經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)運營的資金投入使用情況，利用市場無形的手自動調(diào)試發(fā)展需求，從而強化整個企業(yè)在市場化運營過程中的核心競爭力。部分技術密集型企業(yè)的稅收雖然有相關的政策傾斜照顧，但是也要在遵循基本稅法規(guī)定的基礎上，提出多個納稅計劃進行篩選和優(yōu)化，完成納稅支出的最小化比重目的。企業(yè)稅收的策劃工作意義就在于合理爭取最小賦稅成本，優(yōu)化經(jīng)濟資源利用。
三、企業(yè)財務管理中的稅收策劃風險
1.企業(yè)在經(jīng)營過程中的納稅方案與辦法與新稅制沖突，造成涉稅項目不完全導致應繳稅行為不完整。企業(yè)所參與的商品貿(mào)易，服務提供給等的經(jīng)濟活動中，往往缺乏與當前稅制規(guī)定與要求一致的財務管理機制，對于需要妥善保存的相關納稅憑據(jù)丟失現(xiàn)象嚴重，工商稅務審核認證手續(xù)完善等原因造成企業(yè)進行稅收策劃阻力較大，可能造成企業(yè)在后期采取補稅，繳滯納金等補救行為，嚴重者還會遭到稅務部門的行政以及刑事處罰，企業(yè)自身的經(jīng)營名譽受到傷害，無形中企業(yè)稅收策劃風險系數(shù)攀增。
2.企業(yè)經(jīng)營者對新稅制法把握不完全、不準確導致多繳稅額的風險。稅務部門為幫助經(jīng)濟企業(yè)適應當前稅制度，緩解稅務壓力，在多個區(qū)域都開放了部分涉稅項目稅務優(yōu)惠辦法。稅務優(yōu)惠辦法包括免征與退稅量兩方面，涵蓋個體學術創(chuàng)作成果轉出、針對殘障人士開展的涉稅業(yè)務、新能源開發(fā)與研究中的涉稅業(yè)務等多項目。企業(yè)在利用新稅制相關優(yōu)惠政策規(guī)定時需要對比個體納稅項目與具體優(yōu)惠項目是否重合，并以標準化稅務步驟與辦法履行納稅義務，整體審計涉稅業(yè)務，同時需要準確把握有稅務優(yōu)惠的業(yè)務項目，避免重復進行進項稅額抵扣。要選擇最優(yōu)的稅收優(yōu)惠及納稅方案。
四、企業(yè)財務管理中稅收策劃工作的優(yōu)化手段
地方和中央政府為表示對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展活動的支持，都專門針對企業(yè)經(jīng)濟稅收頒布了不同程度的傾斜性質(zhì)的優(yōu)惠、減免條例，因而企業(yè)的稅收策劃方案可以根據(jù)當前的特殊稅收辦法實現(xiàn)企業(yè)賦稅的最小化。
1.符合稅率優(yōu)惠的資金利用規(guī)劃。我國正處于第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的轉型階段，國家對高新技術產(chǎn)業(yè)的支持一般通過優(yōu)惠稅率等政策來表現(xiàn)。特別赦免和減少第三產(chǎn)業(yè)的技術、商品引進的稅收，以及針對相關高新技術開發(fā)和研究部門如創(chuàng)業(yè)園、學校等都采取了一定的優(yōu)惠稅率甚至免稅率手段。因此企業(yè)的稅收策劃一定要熟悉各例稅率優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)根據(jù)相關的政策優(yōu)惠方向采取針對性的資金利用方案，多多以企業(yè)創(chuàng)新技術研發(fā)等作為財政支持的主要方向，從而實現(xiàn)減稅免稅的目的。
2.創(chuàng)新型企業(yè)營業(yè)稅（流轉稅）收的減免。創(chuàng)新型企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展主要依靠企業(yè)的技術發(fā)明與生產(chǎn)，在追求個體經(jīng)濟利益的同時也向社會生產(chǎn)力水平提高以及經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)機構的優(yōu)化有重大的貢獻意義，因此政府工商部門專門針對該類型的經(jīng)濟企業(yè)免征營業(yè)稅（流轉稅），旨在鼓勵創(chuàng)新型企業(yè)的能夠在較為寬松的稅收環(huán)境下更好地做出新的技術開發(fā)與研究。因此企業(yè)的稅收策劃方案應立足于企業(yè)的經(jīng)營資本利用方向，在自我發(fā)展的同時也能夠減免稅收，實現(xiàn)經(jīng)濟利益的最大收入。
3.科學的稅收策劃手段與方法實現(xiàn)合理避稅。一般的稅收策劃工作主要通過系統(tǒng)的會計科學方法來完成，企業(yè)的稅收策劃工作可以根據(jù)具體的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營對象以及模式，在相關的會計規(guī)定條例中以合理手段對企業(yè)所擁有資本產(chǎn)業(yè)進行折舊、攤銷、存貨計價，以達到減少賦稅額度的目的。
4.針對個人所得進行全面稅收籌劃。企業(yè)員工整個企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)與運轉的基本勞動單位，企業(yè)員工的個人所得稅征收工作是稅收策劃的關鍵部分，針對企業(yè)員工的個人所得稅策劃要實行全面規(guī)劃，主要涵蓋基本薪資收入、個人發(fā)明收入以及個人勞務收入等賦稅項目。同時，企業(yè)可以改變目前員工的薪資發(fā)放辦法，通過多種手段降低企業(yè)勞動個人所得稅稅率（稅負），讓企業(yè)員工在合理的稅收規(guī)劃中直接受益。
5.調(diào)整稅務申報辦法，最大限度靠攏最小納稅稅率。通過改變涉稅機構規(guī)模等級或者常規(guī)納稅主體，使符合最小納稅稅率要求。稅務籌劃的根本目標在于降低納稅金額，給予企業(yè)更多資金周轉空間。新稅制規(guī)定，在相同的涉稅項目中，小型納稅人的稅率通常低于一般納稅人的納稅稅率。較小規(guī)模的涉稅企業(yè)在稅務籌劃階段應該對比自身的經(jīng)營活動收益詳情以及具體的資本運行情況，改變納稅人規(guī)模來方便企業(yè)能夠以最低稅率繳稅。
6.把握不同地區(qū)的區(qū)別稅率進行稅務等級劃分，實行更為合理的稅額審計辦法來制定稅務策劃方案。企業(yè)在常規(guī)的發(fā)展與提供服務業(yè)務的經(jīng)營活動過程中應時刻對我國不同地區(qū)的稅率進行全面把握，因稅制是根據(jù)企業(yè)具體的銷售與服務類別分別來制定不同的稅務稅率，特別是在目前的新稅制政策下，納稅個體應根據(jù)自身的相關涉稅項目與業(yè)務劃分好正確納稅等級，進行合理的財務管理與核算，盡可能地緩解賦稅壓力，保持經(jīng)濟活動持續(xù)性的效益增收狀態(tài)。
五、結束語
企業(yè)財務管理中的稅收策劃是一把面向政府稅收保證與個體利益優(yōu)化的雙面刀刃，籌劃方案不能保證利益的全面獲取，作為重要的納稅主體，企業(yè)利用稅收策劃進行避稅免稅獲得相關（稅收減免）經(jīng)濟利益，在具體的策劃措施的落實的過程中必定會失去一些經(jīng)濟收益，因此要平衡稅收利益得失之間的天秤，需要制定一系列合理性高，科學性強的籌劃方案并且從中篩選出最適宜的選項。特別是目前在新稅制推行過程中，國家稅務機構以及涉稅企業(yè)都承受巨大的稅改壓力，國家稅務機構需要履行機構職能義務，也要扶持各個企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)展，納稅人在規(guī)避納稅風險的同時應該從中發(fā)現(xiàn)新的稅務優(yōu)惠機制，積極地進行科學稅務籌劃，幫助自身經(jīng)濟經(jīng)營活動良性發(fā)展。
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