序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

5月30日，距離阿里巴巴董事局主席馬云在深圳高調(diào)宣布啟動其物流項(xiàng)目“菜鳥”并注資3000億建設(shè)物流倉儲網(wǎng)絡(luò)僅僅兩天，國際物流巨頭UPS很低調(diào)地宣布在阿里巴巴總部所在地杭州的醫(yī)療保健倉儲中心開業(yè)，當(dāng)然這只不過是巧合。被馬云預(yù)測會被“四通一達(dá)”打敗的國際物流巨頭UPS，始終穩(wěn)健地按照它自己的戰(zhàn)略在中國市場布局，而UPS將其新的具有世界領(lǐng)先科技的醫(yī)療保健高科技倉儲中心選址杭州市蕭山區(qū)臨江工業(yè)園區(qū)，正是看中了該園區(qū)十分優(yōu)越的地理位置?！段锪鳌冯s志記者有幸獲邀參加了此次開業(yè)活動，并參觀了整個(gè)倉庫設(shè)施并與UPS醫(yī)療保健項(xiàng)目負(fù)責(zé)人面對面交流，本刊將帶您走進(jìn)UPS世界一流的醫(yī)療保健品倉庫，窺視頂級的物流企業(yè)在專業(yè)細(xì)分市場的運(yùn)作手段。

十年成績斐然

在全球范圍內(nèi)醫(yī)療保健行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變化，這些深刻的變化促使醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械和生物技術(shù)企業(yè)改變自身的商業(yè)模式。這些主要的趨勢包括：持續(xù)不斷的全球化、人口老齡化以及消費(fèi)者的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。其他一些全球性的驅(qū)動變化的因素包括：各國對于醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，合規(guī)的要求越來越高，越來越多的醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)受到非專利藥的挑戰(zhàn)，他們的利潤率也因此面臨下滑的壓力。因應(yīng)醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展的巨大空間，UPS作為專業(yè)的物流服務(wù)供應(yīng)商展開了針對醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

早在2001年UPS就開始涉足醫(yī)療保健品物流，并在此后的12年間精心布局，成績斐然。UPS杭州醫(yī)療保健品倉庫的啟動標(biāo)志著UPS在亞洲擴(kuò)展醫(yī)療保健倉儲網(wǎng)絡(luò)邁出了重要一步，能夠確保其客戶的醫(yī)療產(chǎn)品的完整性和安全性，并為全世界的醫(yī)療保健企業(yè)提供無縫的全球解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)備在中國的運(yùn)輸和出口，協(xié)助這些企業(yè)拓展中國市場。

UPS在醫(yī)療保健市場的布局要追溯到12年前，2001年UPS收購了一家名為Livingston的醫(yī)療保健服務(wù)公司，從此開啟了UPS醫(yī)療保健物流專業(yè)服務(wù)的篇章。接下來的幾年，UPS先在北美建設(shè)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺。2005年啟動了位于美國國際轉(zhuǎn)運(yùn)中心（Worldport）的醫(yī)療保健物流園區(qū)。2006年UPS設(shè)立醫(yī)療保健戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)專注為客戶提供專業(yè)的醫(yī)療保健解決方案，同年在加拿大伯靈頓設(shè)立了醫(yī)療保健物流園區(qū)。2009年，UPS的醫(yī)療保健物流業(yè)務(wù)進(jìn)軍歐洲，在荷蘭魯爾蒙德市設(shè)立醫(yī)療保健配送設(shè)施。2010年UPS宣布在亞洲、歐洲、美國以及加拿大增加新設(shè)施以擴(kuò)展其全球醫(yī)療保健配送網(wǎng)絡(luò)。2011年UPS收購意大利醫(yī)療保健物流公司Pieffe并在科隆的轉(zhuǎn)運(yùn)中心新建冷藏設(shè)施。2012年UPS在亞太區(qū)增開3處醫(yī)療保健設(shè)施，并為醫(yī)療客戶提供相應(yīng)的運(yùn)輸解決方案。到目前為止，UPS已經(jīng)在全球搭建了由41家專門的醫(yī)療保健倉儲中心構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，總面積超過59.5萬平方米。

UPS為醫(yī)療保健公司提供廣泛的物流服務(wù)，包括專業(yè)貨運(yùn)、小包裹運(yùn)輸和配送服務(wù)。構(gòu)成UPS的全球醫(yī)療保健網(wǎng)絡(luò)的41家專門的醫(yī)療保健專用倉儲中心能夠?yàn)榭蛻籼峁┒喾N服務(wù)，如：對溫度敏感的處理、特定地區(qū)的法律合規(guī)、監(jiān)測和安全性、成套和貼標(biāo)，以及訂單管理和應(yīng)收賬款。UPS幫助醫(yī)療保健公司滿足嚴(yán)格復(fù)雜的監(jiān)管要求，在不斷變化的業(yè)務(wù)環(huán)境中提供靈活可信賴的服務(wù)，滿足不斷增長的全球客戶的需求。

亞太區(qū)醫(yī)藥供應(yīng)鏈之“痛”

杭州醫(yī)療保健倉儲中心的開業(yè)是UPS全球醫(yī)療保健業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略的一部分。UPS于2011年在新加坡建成其第一家亞太區(qū)醫(yī)療保健設(shè)施，隨后在2012年第三季度，繼續(xù)在亞洲建立了三個(gè)全新的專用醫(yī)療保健倉儲中心，分別位于中國的杭州、上海以及澳大利亞的悉尼。今年，UPS還宣布收購一家歐洲醫(yī)療保健公司的計(jì)劃，以及對北美五家醫(yī)療保健設(shè)施的擴(kuò)展。

但是亞太區(qū)醫(yī)藥供應(yīng)鏈所面臨的挑戰(zhàn)是和其他區(qū)域完全不同的，在UPS最新的調(diào)研報(bào)告“鏈之痛”中（本刊將會在另外的文章介紹），赫然在列的是驚人的數(shù)字，報(bào)告顯示，在亞洲市場，醫(yī)療用品產(chǎn)品變質(zhì)損壞率達(dá)到令人瞠目結(jié)舌的72%。對此UPS亞太區(qū)醫(yī)療保健物流與戰(zhàn)略總監(jiān)林美勤女士表示，在亞洲的醫(yī)療保健供應(yīng)鏈當(dāng)中，產(chǎn)品的損壞變質(zhì)率相對較高主要有兩方面的原因。首先亞洲是各國各地差異化非常大的市場，產(chǎn)品在經(jīng)過多個(gè)國家或者多個(gè)地區(qū)的時(shí)候需要通過不同的合規(guī)流程以及海關(guān)的清關(guān)流程，在這些合規(guī)和清關(guān)點(diǎn)當(dāng)中往往會出現(xiàn)產(chǎn)品滯留的情況，這樣就造成損壞變質(zhì)率相對較高。另一方面，是亞洲整個(gè)物流基礎(chǔ)設(shè)施仍然在發(fā)展的過程中，在整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中也會出現(xiàn)物流服務(wù)供應(yīng)商多次換手的情況，也就是說當(dāng)產(chǎn)品從工廠到最終用戶之間有可能公路運(yùn)輸?shù)胶娇者\(yùn)輸之間轉(zhuǎn)換不同的服務(wù)供應(yīng)商，在這些物流供應(yīng)商換手的時(shí)候也是有可能發(fā)生產(chǎn)品損壞變質(zhì)的情況。

UPS一直致力于為客戶提供一個(gè)綜合全面的一站式的服務(wù)，如果客戶選擇了UPS的 Temperature True服務(wù)，就能夠?qū)λ械奈锪鳟a(chǎn)品進(jìn)行全程的溫控。UPS有一個(gè)統(tǒng)一的全球溫控監(jiān)控中心，對于所有的Temperature True的客戶，他們的貨物會受到全程溫控監(jiān)測。

UPS中國區(qū)總裁黎松江說道：“越來越多的中國醫(yī)療保健公司對供應(yīng)鏈解決方案有嚴(yán)格的要求，我們從中看到了不斷增長的機(jī)會。UPS杭州倉儲中心與現(xiàn)有的上海醫(yī)療設(shè)備倉儲中心，不僅加快了產(chǎn)品在中國境內(nèi)主要市場的流通速度，更體現(xiàn)了UPS加強(qiáng)中國市場網(wǎng)絡(luò)布局的承諾?！?/p>

UPS位于杭州市蕭山區(qū)臨江工業(yè)園區(qū)的高科技倉儲中心占地2.2萬平方米，是為滿足國際醫(yī)藥巨頭默沙東位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新建的藥廠配套而建。作為為高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療保健公司特殊的存儲和運(yùn)輸需求而量身打造的倉儲中心，其地理位置十分優(yōu)越，通過高速公路連接到上海的浦東國際機(jī)場，到UPS位于上海的國際轉(zhuǎn)運(yùn)中心只需要3小時(shí)的車程。現(xiàn)在杭州市政府很快會完工一條越江的隧道，在錢塘江下面。它會直接連接到杭浦高速，這樣一來可以把整個(gè)機(jī)場到倉儲設(shè)施的時(shí)間縮短到一個(gè)半小時(shí)，更快地讓這些對時(shí)間性、溫度性敏感的藥品，在更短的時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)運(yùn)。

聯(lián)手打造高效的醫(yī)療

保健物流中心

而對于倉儲中心的建設(shè)和合作伙伴，UPS選擇了全球著名的現(xiàn)代物流設(shè)施提供商普洛斯。設(shè)計(jì)之初，普洛斯相關(guān)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究了UPS的需求，并根據(jù)UPS提供的定制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（RFP）制作了初步的設(shè)計(jì)方案。隨后，普洛斯會同UPS、默沙東及各設(shè)計(jì)單位針對設(shè)計(jì)方案展開深入的討論，充分聽取各方的意見，尤其是用戶的需求，并結(jié)合各方意見對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了反復(fù)修改。普洛斯的設(shè)計(jì)方案最終得到了UPS的高度認(rèn)可。

在倉儲中心的設(shè)計(jì)中，UPS和普洛斯精誠合作，討論出了很多針對項(xiàng)目的創(chuàng)新之舉。所有HVAC設(shè)備置于屋面上以減少設(shè)備房的面積；液態(tài)硬化地面：確保地坪的耐磨性能及地坪的清潔度；超平地坪：確保地坪的平整度及水平度，滿足特殊叉車的正常運(yùn)行；FM認(rèn)證的屋面系統(tǒng)、消防噴淋系統(tǒng)及冷庫及冷凍庫圍護(hù)系統(tǒng)；配有100000級潔凈室；高標(biāo)準(zhǔn)陰冷庫溫濕度控制要求；GSP認(rèn)證；倉庫塊狀鋁扣板吊頂，減少空調(diào)冷量以節(jié)能；設(shè)置倉庫照明燈具感應(yīng)探頭以節(jié)能；屋面設(shè)備支座及特殊防水處理，采用雙重防水。

該倉儲中心由專門的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場管理，還配有全自動的產(chǎn)品追蹤序列化系統(tǒng)，因而能夠提供創(chuàng)新和定制化的解決方案，滿足特定客戶的需求。隨著倉儲中心的開業(yè)，UPS將為中國市場引進(jìn)全新的高效商業(yè)模式。這種模式通過幫助醫(yī)療保健公司減少投資建立自有分銷倉庫，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈成本的降低。

今年6月初，UPS被授予ISO13485：2003及ISO9001：2008認(rèn)證，這是對UPS全球醫(yī)療保健物流質(zhì)量管理體系的認(rèn)可。ISO認(rèn)證制定了全球行業(yè)具體標(biāo)準(zhǔn)，更具有效性和效率。該體系也將使醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新興市場獲益，確保其擁有最規(guī)范的質(zhì)量管理。

同時(shí)整個(gè)倉儲設(shè)施擁有7天24小時(shí)的安全監(jiān)控和安保。UPS在設(shè)計(jì)這個(gè)倉庫的時(shí)候除了符合優(yōu)良生產(chǎn)規(guī)范以外也同時(shí)按照FM認(rèn)證，F(xiàn)M是國際上非常嚴(yán)格的安全認(rèn)證體系，它對施工的材料和流程都有嚴(yán)格的認(rèn)證。

根據(jù)產(chǎn)品要求，UPS的倉儲中心分為不同儲存溫度條件的區(qū)域。倉儲中心中間分為不同的溫控區(qū)。其中，陰冷庫溫度為15度到20度。而相對溫度的控制來說，濕度控制更嚴(yán)格、更難。UPS整個(gè)倉儲設(shè)施的濕度是嚴(yán)格控制在相對濕度45到60之間，全年倉儲中心都會有一個(gè)自動化的系統(tǒng)來監(jiān)管，如果有任何的預(yù)警，就會自動地發(fā)短消息給倉庫經(jīng)理和質(zhì)量控制經(jīng)理，甚至發(fā)給客戶。它可以在最短的時(shí)間內(nèi)讓UPS的員工采取一些行動。

UPS從事醫(yī)療保健物流的所有人員都接受了嚴(yán)格的培訓(xùn)，按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的操作流程來執(zhí)行工作，并且在工作當(dāng)中確保完全合規(guī)。由于醫(yī)療醫(yī)藥用品的安全性要求比較高，對此UPS部署了專門的額外的安全措施，像加鎖安全存儲，以及按照各國監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求部署的電子系統(tǒng)來做好管制藥品的存儲工作。

在這樣的工作環(huán)境中，UPS的員工完全能夠做到精準(zhǔn)地執(zhí)行訂單的配送以及按時(shí)出貨。工作人員能夠隨時(shí)了解倉儲中心物品的存儲方位、進(jìn)庫時(shí)間、保質(zhì)期，特別是和患者有關(guān)的使用問題，這些都在密切的監(jiān)控過程中。UPS在世界各地的醫(yī)療保健倉儲中心都是按照同樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，包括此次在中國建設(shè)的新倉儲設(shè)施。

同時(shí)，UPS的倉儲設(shè)施也考慮到節(jié)能。比如，在杭州醫(yī)療保健中心使用的窄巷道叉車，可以在盡量少的平面面積里增加更多的倉儲貨位，最終會減少空間，從而減少能源的消耗。倉儲設(shè)施是一個(gè)吊頂系統(tǒng)，整個(gè)倉儲從外面看它的頂是一個(gè)三角形的頂，和杭州附近的很多民居很像，但是從里面看是一個(gè)正方體，這么做其實(shí)不是為了美觀，而更多地考慮到能耗問題。因?yàn)閭}儲中心里，空調(diào)的費(fèi)用會占整個(gè)費(fèi)用非常大的比重。倉庫盡量把可用的空間留在這個(gè)盒子里面，而在那些不會應(yīng)用到的三角形地方，倉儲中心不會讓它也變成一個(gè)溫度和濕度控制的區(qū)域，這也是這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)創(chuàng)新舉措。第三個(gè)例子是燈的系統(tǒng)。倉儲中心的燈是自動感應(yīng)的，當(dāng)人走進(jìn)去的時(shí)候才會點(diǎn)亮，當(dāng)系統(tǒng)自動監(jiān)測到在5分鐘之內(nèi)沒有任何的移動，它就會熄滅，一方面是節(jié)省能耗，另一方面是考慮到一些藥品的特殊性避光需求。

第2篇

根據(jù)庶正康訊（北京）公司多年來開展行業(yè)連續(xù)性監(jiān)測獲取的數(shù)據(jù)分析：2010年我國保健食品行業(yè)增速將超過20%，成為近年來增長最快的一年。

首先，在嚴(yán)峻的全球金融危機(jī)形勢下，2009年第四季度我國GDP同比增長將超過10%，全年增長率將超過8%，2010年仍將繼續(xù)保持高速增長的趨勢，全年增速達(dá)8%以上，中國經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動增長模式，這為保健食品行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

其次，2000年～2009年間，保健食品行業(yè)年均增速均超過兩位數(shù)，2009年消費(fèi)品行業(yè)受到風(fēng)投追捧，醫(yī)療保健更是成為了投資者最關(guān)注的領(lǐng)域。與之呼應(yīng)的情況已經(jīng)出現(xiàn)，999健康網(wǎng)等一批國內(nèi)保健企業(yè)已被國內(nèi)知名度極高的風(fēng)司率先囊入旗下，并購重組不僅將成為2010年的行業(yè)熱點(diǎn)，而且將加速行業(yè)發(fā)展。

第三，新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位。這表明政府已經(jīng)充分認(rèn)識到了“治未病”的重要性，并將在這方面持續(xù)加大公共財(cái)政和人力資源的投入，8500億元中的20%將用于公共健康教育，國民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識的大幅提升和保健消費(fèi)預(yù)算的增加。

第四，繼《食品安全法》之后，政府相關(guān)部門積極開展促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的調(diào)研，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品原料安全標(biāo)準(zhǔn)》等一系列重要的法規(guī)文件將陸續(xù)出臺，保健食品監(jiān)管體系構(gòu)架將進(jìn)一步完善，穩(wěn)定明晰的政策保障將激勵業(yè)內(nèi)企業(yè)追加投資，加速市場開發(fā)。

2《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》將于今年出臺

關(guān)系到保健食品行業(yè)發(fā)展命運(yùn)的綱領(lǐng)性文件《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，預(yù)計(jì)將在2010年年中由國務(wù)院頒布施行，隨后《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品良好生產(chǎn)管理規(guī)范》等一系列重要的法規(guī)也將陸續(xù)出臺。屆時(shí)，將在穩(wěn)定企業(yè)信心、恢復(fù)行業(yè)信譽(yù)和吸引投資發(fā)展等方面發(fā)揮積極有效的推動作用。

2009年2月28日《中華人民共和國食品安全法》正式頒布，同年6月1日生效，其中第51條規(guī)定：“國家對聲稱具有特定保健功能的食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管……具體管理辦法由國務(wù)院規(guī)定。”隨后《食品安全法實(shí)施條例》進(jìn)一步明確了食品藥品監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)對保健食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管。依據(jù)法律規(guī)定，國務(wù)院責(zé)成有關(guān)部門圍繞保健食品的定義、品種管理、生產(chǎn)經(jīng)營以及廣告監(jiān)管等問題，展開了緊鑼密鼓的調(diào)查研究，并于2009年5月31日對《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例（送審稿）》公開征求意見，收集到來自社會各界多達(dá)萬條的意見。

3單品牌系列產(chǎn)品成長加速

庶正康訊市場監(jiān)測顯示，2009年系列保健產(chǎn)品品牌增多，2010年將會呈現(xiàn)更加快速增長的趨勢。其一，目前我國保健產(chǎn)品已經(jīng)與世界同步，國際上較為成熟的品種我國都有銷售，而且均已被公眾熟知；其二，魚油、維生素等單個(gè)產(chǎn)品不能解決所有健康需求，逐漸衍生出針對某些需求的組合解決方案；其三，基于品牌化發(fā)展的需要，目前，很多企業(yè)的產(chǎn)品種類都很豐富，為了能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間銷售的相互帶動以及品牌塑造，促使企業(yè)向系列化、品牌化方向發(fā)展；其四，產(chǎn)品系列化銷售有助于提高服務(wù)水平，從一家企業(yè)獲得全面解決方案有助于長期客戶的培養(yǎng)。

4投資建店成為新的競爭熱點(diǎn)

目前，保健食品的有店鋪銷售主要集中在藥店渠道，品牌連鎖專營店雖然也有一些企業(yè)在做，但還未成為保健產(chǎn)品的主流銷售渠道，這主要是因?yàn)槠放七B鎖專營投入大，實(shí)現(xiàn)效益時(shí)間長。

從另一個(gè)角度看，品牌連鎖具有特殊的教育、服務(wù)和品牌塑造優(yōu)勢。品牌連鎖可以有效縮減通路，由品牌企業(yè)統(tǒng)一分配到各連鎖分店，分店設(shè)在各居民區(qū)，因而這種渠道具有短而寬的特點(diǎn)，有利于產(chǎn)品快速通過流通領(lǐng)域，及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中。這可以減少因流通環(huán)節(jié)多而造成的收益轉(zhuǎn)移，品質(zhì)也得到有力保證。除此以外，品牌連鎖更容易形成專業(yè)服務(wù)平臺，有利于消費(fèi)者持續(xù)性消費(fèi)。從庶正康訊的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，2009年以同仁堂健康藥業(yè)、汪氏蜜蜂園為代表的國內(nèi)企業(yè)，以“RICHLIFE”為代表的品牌連鎖專營企業(yè)店面擴(kuò)張行為明顯；以益生康健為代表的其他類型企業(yè)也開始擴(kuò)展到品牌連鎖陣營。出于長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，企業(yè)將在2010年加快品牌連鎖專營布局。除此以外，隨著NBTY、GNC等跨國品牌連鎖企業(yè)的進(jìn)入，2010年品牌連鎖專營將成為新的競爭熱點(diǎn)。

5跨國企業(yè)加快進(jìn)入中國保健市場的步伐

2009年，排名前列的跨國企業(yè)如美國GNC、NBTY，日本DHC等已經(jīng)登陸中國市場，2010年，跨國企業(yè)進(jìn)軍保健領(lǐng)域的步伐將加快，食品巨頭百事、日清以及制藥巨頭葛蘭素史克、賽諾菲-安萬特等對中國保健食品早已“勢在必奪”。

從歷史來看，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、健康教育累積效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)、慢性病呈現(xiàn)逐漸增長趨勢、老齡化問題嚴(yán)峻等因素依然存在。除此以外，2010年新醫(yī)改和保健相關(guān)政策法規(guī)出臺，這些因素都將促使跨國企業(yè)加快進(jìn)軍中國市場的步伐。

6信用等級評價(jià)將成為保健食品企業(yè)經(jīng)營利器

2009年11月，中國保健協(xié)會正式開展保健行業(yè)企業(yè)信用等級評價(jià)工作，2010年企業(yè)主動申請信用評價(jià)、注重自律接受社會監(jiān)督將成為一種潮流。

2008年中國保健協(xié)會獲批成為我國保健行業(yè)惟一有資格開展企業(yè)信用等級評價(jià)的行業(yè)協(xié)會。經(jīng)過兩年的研究籌備，建立起涉及企業(yè)基本素質(zhì)、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)指標(biāo)、社會形象及發(fā)展?jié)摿ξ宕笾笜?biāo)的信用等級評價(jià)體系，以三等五級（即AAA、AA、A、B、C）來區(qū)分保健行業(yè)企業(yè)的信用等級。通過行業(yè)信用體系建設(shè)增強(qiáng)保健行業(yè)企業(yè)的信用意識和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，同時(shí)通過客觀、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)信用等級評價(jià)幫助消費(fèi)者和上下游企業(yè)快速識別企業(yè)的可信度。

7保健食品功能審批將進(jìn)行重大調(diào)整

保健食品的功能審批主要經(jīng)歷了以下過程：衛(wèi)生部于1996年7月的《保健食品功能學(xué)評價(jià)程序和檢驗(yàn)方法》中確定了12項(xiàng)可受理的功能，1997年增加至24項(xiàng)；在2000年《衛(wèi)生部關(guān)于調(diào)整保健食品功能受理和審批范圍的通知》中進(jìn)一步明確了美容和改善胃腸道等功能，并去除了抑制腫瘤和改善兩項(xiàng)受理功能，最終確定為22項(xiàng)；2003年衛(wèi)生部印發(fā)《保健食品檢驗(yàn)與評價(jià)技術(shù)規(guī)范》將“延緩衰老”和“抗突變”兩項(xiàng)功能改為“抗氧化”功能，并對可受理功能術(shù)語進(jìn)行了修改，最終將功能調(diào)整為現(xiàn)用的27項(xiàng)功能，而這次調(diào)整也已經(jīng)有7年之久了。

隨著2010年《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》的，必將帶動保健食品行業(yè)內(nèi)相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的變動，而保健食品注冊審批中最重要的功能審批部分，也將能夠在科學(xué)上更加嚴(yán)謹(jǐn)，在操作上更加靈活?？赡苷{(diào)整的內(nèi)容包括對產(chǎn)品研發(fā)過程給予規(guī)范，對功能的表述更趨于嚴(yán)謹(jǐn)，對新功能給予更明確的申報(bào)細(xì)則，對成熟的品種實(shí)施備案管理，審批程序更加簡潔透明，以及明確再注冊細(xì)則等。

8保健食品原料有望增加

原料是保健食品得以發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是當(dāng)前阻礙保健食品更快更健康發(fā)展的頑固瓶頸之一。關(guān)于保健食品原料規(guī)定的文件以2002年《衛(wèi)生部關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品原料管理的通知》為主，其他相關(guān)規(guī)定都是對其進(jìn)行小修小補(bǔ)。在這個(gè)文件中，僅有201種物品被列入了可用于保健食品的范疇。業(yè)內(nèi)企業(yè)迫切期待在保障安全的前提下，能有更多的物產(chǎn)資源被允許應(yīng)用。2010年，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《保健食品注冊管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)出臺后，保健食品原料管理也將實(shí)現(xiàn)完善和升級。

9政府將出重拳規(guī)范保健食品廣告

《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺后，《保健食品廣告審查管理辦法》也將取代2005年的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》成為一部保健食品監(jiān)管的重要法規(guī)。這部法規(guī)不僅完善了廣告審批與管理的原則與程序，最大的進(jìn)步是給予了監(jiān)管部門更明確的職責(zé)與權(quán)限，以此貫徹《食品安全法》中“國家對聲稱具有特定保健功能的食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管。有關(guān)監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)依法履職，承擔(dān)責(zé)任”的法律要求。規(guī)范保健食品市場，保健食品廣告是監(jiān)管的重心。

第3篇

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第二波兼并重組潮已經(jīng)來臨。

根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，整個(gè)醫(yī)療保健行業(yè)內(nèi)并購交易數(shù)目為121起，交易金額為428.37億元。事實(shí)上，僅僅今年上半年中國生物醫(yī)藥行業(yè)并購規(guī)模已經(jīng)超過2012年全年總和。

11月19日，東富龍公告入股上海典范醫(yī)療科技有限公司（下稱典范醫(yī)療），將持有該公司51%以上的股權(quán)。典范醫(yī)療主營生物醫(yī)用材料，此前以醫(yī)用凍干機(jī)及凍干系統(tǒng)為發(fā)展核心的東富龍此次收購，被業(yè)內(nèi)解讀為試水生物醫(yī)藥。

坐不住的不僅東富龍。

2012年10月，身為華藥集團(tuán)控股股東的冀中能源耗資30億元將華北制藥全部定增股份攬入囊中；今年5月，以酷愛收購而著稱的復(fù)興醫(yī)藥與復(fù)星—保德信中國機(jī)會基金共同出資2.2億美元，收購以色列醫(yī)療美容器械生產(chǎn)企業(yè)Alma Lasers95.2%的股權(quán)；7月1日，上海萊士血液制品股份有限公司（下稱上海萊士）以18億元巨資收購邦和藥業(yè)股份有限公司100%股權(quán)。

霎時(shí)間，兼并重組成為了中國生物醫(yī)藥市場上最熱頻詞匯。而這場從2012年下半年開始的中國生物醫(yī)藥市場兼并重組熱，是政策與市場環(huán)境共同催生的產(chǎn)物。

2012年年初，工業(yè)和信息化部印發(fā)《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》，明確將推動企業(yè)兼并重組作為重要任務(wù)，力爭前100位的企業(yè)銷售收入占全行業(yè)50%以上。而新版GPM標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）臨近執(zhí)行大限以及依然處于關(guān)閘狀態(tài)的IPO無疑讓國家吹起的這股藥企兼并重組潮風(fēng)浪大了若干等級。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長付明仲認(rèn)為，未來幾年醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入兼并重組期?！肮I(yè)化發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥商業(yè)集中度都在90%以上?！倍壳爸袊t(yī)藥市場尚處于“小、散、亂”的大環(huán)境之中，通過兼并重組整合資源已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的有效捷徑。

似乎國際藥企巨頭也不愿意給中國藥企更多的準(zhǔn)備時(shí)間。2012年5月強(qiáng)生（中國）投資有限公司正式收購廣州倍繡生物技術(shù)有限公司，這家1995年創(chuàng)立的本土生物醫(yī)藥企業(yè)成為了強(qiáng)生在中國醫(yī)藥行業(yè)第一個(gè)吞下的獵物。

解剖二次并購

“沒有一家醫(yī)藥公司成長壯大的過程中不涉及兼并重組。”微創(chuàng)醫(yī)療前執(zhí)行董事羅七一的話非常適合中國生物醫(yī)藥企業(yè)。

縱觀目前中國醫(yī)藥市場中可稱為“旗艦航母”的巨頭藥企，無不從兼并重組中嘗到甜頭。在2010年前后的第一次生物醫(yī)藥兼并重組浪潮中，中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司（下稱國藥集團(tuán)）先后吞下中國生物技術(shù)集團(tuán)公司、現(xiàn)代陽光體檢公司、天壇生物等國內(nèi)實(shí)力派藥企，完成了多元化產(chǎn)業(yè)鏈閉合并在生物醫(yī)藥領(lǐng)域搶下了幾個(gè)身位的競爭優(yōu)勢。上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下稱上海醫(yī)藥）則將中信醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司、北京上藥愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司等華北地區(qū)醫(yī)藥實(shí)力派收入囊中，完成了自己的渠道布局。而本身就是通過兼并重組進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱華潤醫(yī)藥）更是頻頻在資本市場出手將自己旗下的華潤三九、雙鶴藥業(yè)、萬東醫(yī)療、東阿阿膠、北醫(yī)股份五大核心資源分別布局中藥、化學(xué)藥、醫(yī)療設(shè)備、保健品、醫(yī)藥流通等五大業(yè)務(wù)板塊從而謀求整體上市。

這場當(dāng)時(shí)人稱“三國演義”的藥企并購大戲本質(zhì)上是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的爭霸。一位不愿具名的南方某證券公司生物醫(yī)藥分析師認(rèn)為：“在2010年第一輪生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組中，市場主角是這些體量巨大、資本雄厚的央企，這些企業(yè)通過兼并重組可以在多個(gè)領(lǐng)域形成優(yōu)勢市場地位。”

時(shí)隔3年，2012年下半年開始的第二波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兼并重組潮，其本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了根本變化。之前作為主角的央企已不再是聚光燈下的焦點(diǎn)，在某個(gè)藥品領(lǐng)域具有競爭力的小體量民企成為了此次兼并重組大戲臺上的主角。

根據(jù)上海萊士2013年第三季度財(cái)報(bào)，上海萊士總資產(chǎn)為15.8億元，在收購邦和藥業(yè)之前，主營血液制品的上海萊士年投漿量（指一年內(nèi)血漿投入生產(chǎn)使用總量）為355噸，在以18億元收購邦和藥業(yè)后，上海萊士的年投漿量將達(dá)到475噸，幾乎鎖定行業(yè)第一。而此次收購另一個(gè)深層次的原因是，在2001年國家不再審批新的血液制品生產(chǎn)企業(yè)之后，上海萊士吞并邦和藥業(yè)將會使得上海萊士將自己的主營業(yè)務(wù)穩(wěn)固夯實(shí)。

除了夯實(shí)主業(yè)外，此次趁勢參與兼并重組的企業(yè)也不乏謀求產(chǎn)業(yè)鏈整合者。

2012年四川科倫藥業(yè)股份有限公司（下稱科倫藥業(yè)）以4.62億元的聘禮將崇州君健塑膠有限公司（下稱君健塑膠）娶過門。君健塑膠主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)制造塑料輸液容器用聚丙烯組合蓋（拉環(huán)式），此產(chǎn)品是輸液類藥品生產(chǎn)必須的包裝材料。從2009年10月至2011年3月，科倫藥業(yè)為購買聚丙烯組合蓋共向君健塑膠支付超過3億元，而整個(gè)2011年度君健塑膠的營業(yè)收入為4.14億元?？苽愃帢I(yè)幾乎是君健塑膠唯一的客戶，收購君健塑膠后，科倫藥業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)鏈上游整合，為自己在輸液藥品市場增加了競爭力。

醫(yī)藥航母隱現(xiàn)

據(jù)全球最大的醫(yī)藥市場咨詢調(diào)研公司美國IMS Health預(yù)測，2015年中國將成為世界第二大醫(yī)藥市場。而中國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)嚴(yán)重影響了本土醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。1998年～2007年中國醫(yī)藥商業(yè)年均增長率超過18%，飛速的市場發(fā)展并沒有讓中國成為醫(yī)藥強(qiáng)國，中國醫(yī)藥市場上企業(yè)資質(zhì)良莠不齊、核心藥品被外資藥企掌握已經(jīng)成為了困擾中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是需要規(guī)模效應(yīng)的?！币匝褐破窞槔?，在國外，如果想在血液制品市場發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，血液制品企業(yè)的年投漿量應(yīng)超過1000噸?！岸壳埃袊畲蟮难褐破菲髽I(yè)年投漿量僅徘徊在500噸左右，這很難發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)?！币晃恢袊t(yī)藥協(xié)會的研究員分析稱。

在中國醫(yī)藥企業(yè)家協(xié)會會長于明德看來，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是為數(shù)不多兼具消費(fèi)和新技術(shù)兩大屬性的產(chǎn)業(yè)，這需要企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力才能做大做強(qiáng)?！耙孕掳鍳MP標(biāo)準(zhǔn)為例，截至2013年底對無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行的新版GMP對于很多中小醫(yī)藥企業(yè)而言是難以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檫m應(yīng)新版GMP需要一定的資金投入，而往往這些企業(yè)在本身的研發(fā)中就已經(jīng)面臨融資難題?！?/p>

以山東省為例，目前山東省規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)共計(jì)682家，原料藥年產(chǎn)量10萬噸左右，居全國第二位。根據(jù)此次新版GMP認(rèn)證修訂的主要內(nèi)容，山東省1/4左右的企業(yè)（原料生產(chǎn)企業(yè)約130余家、注射劑生產(chǎn)企業(yè)約20余家）將成為重點(diǎn)監(jiān)管對象。但一個(gè)事實(shí)是，山東省制藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，年銷售收入在5000萬元以下的有400余家。以平均每個(gè)企業(yè)投入500萬元的技改費(fèi)用計(jì)算，完成GMP認(rèn)證需要付出這些中小企業(yè)幾年的凈利潤。

截至2010年，中國醫(yī)藥銷售收入前100位的企業(yè)占全行業(yè)的銷售比重僅為33%。在全國4800家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，銷售額不足5000萬元的占70%以上，銷售額能夠超過1億元的不足200家。

兼并重組不僅僅是某個(gè)藥企的市場需求，更是國家發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)的重要戰(zhàn)略。早在2011年5月，商務(wù)部的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》就已經(jīng)提出全國要形成1～3家銷售額過千億元的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。

2012年2月在工業(yè)和信息化部印發(fā)的《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》中進(jìn)一步明確了醫(yī)藥行業(yè)做大做強(qiáng)的方針：產(chǎn)業(yè)集中度提高。到2015年，銷售收入超過500億元的企業(yè)達(dá)到5個(gè)以上，超過100億元的企業(yè)達(dá)到100個(gè)以上，前100位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50%以上。

有業(yè)內(nèi)人士直言，政府多個(gè)政策力推兼并重組就是希望行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)旗艦型航母藥企。在第一波兼并重組潮中嘗到甜頭的國藥集團(tuán)在2011年年底晉身千億元俱樂部。2011年，國藥集團(tuán)的醫(yī)藥商業(yè)營業(yè)收入超過1100億元，而如此迅速完成升級，完全得力于國藥集團(tuán)此前的快速并購。但值得注意的是，并購并非企業(yè)做強(qiáng)的靈丹妙藥，在中國各個(gè)行業(yè)內(nèi)，大而不強(qiáng)的企業(yè)比比皆是，藥企該如何由大做強(qiáng)呢？

想清楚買什么

對于國藥集團(tuán)通過飛速并購晉身千億元俱樂部，業(yè)內(nèi)有一句流行的評語：蘿卜快了不洗泥。

憑借國藥集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，國藥集團(tuán)從2010年到2012年的3年間共收購67家企業(yè)。但很快“暴飲暴食”的后遺癥就此顯現(xiàn)：2012年第三季度國藥集團(tuán)的高速增長業(yè)績戛然而止，12.45%的凈利潤同比增長率比第二季度的29.77%下降超過50%。另一個(gè)開始困擾國藥集團(tuán)的難題便是資金流緊張，國藥集團(tuán)的資金周轉(zhuǎn)期較2011年的9天暴增至33天。身為巨人的國藥集團(tuán)尚且遇到并購后遺癥，體量遠(yuǎn)不如國藥集團(tuán)的技術(shù)性民營藥企又該如何在兼并重組中減輕陣痛呢？

對于以技術(shù)為競爭力的生物醫(yī)藥企業(yè)，兼并重組很可能是一把雙刃劍。

羅七一認(rèn)為，生物醫(yī)藥研發(fā)具有長周期、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，要真正研究一款新藥一般需要10～12年時(shí)間。在這樣的市場環(huán)境下，對一些藥企而言，自己全新投入某個(gè)藥品領(lǐng)域不僅成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，更可能會對原本具有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，相比較之下，反而通過兼并重組收購優(yōu)質(zhì)資源更劃算。

業(yè)內(nèi)不乏與羅七一相同的聲音。

復(fù)興醫(yī)藥高級副總裁李東久認(rèn)為，對復(fù)興醫(yī)藥而言，投資并購一直是福星醫(yī)藥的發(fā)展手段之一，投資并購行為在醫(yī)藥行業(yè)未來會不斷發(fā)生，其規(guī)模也會越來越大。

但正是在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)才更需要理智運(yùn)用并購戰(zhàn)術(shù)。

“企業(yè)不能為了并購而并購，不能看到同行都在并購自己也去并購?！痹谟诿鞯驴磥恚噲D通過兼并重組讓企業(yè)獲得更大活力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)看清自己要買的是什么，“是核心的技術(shù)？市場的占有率？還是上市的殼資源？”