發(fā)布時間：2023-03-22 17:37:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷營銷畢業(yè)論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
選題背景
第一階段(1978年以前)：中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因?yàn)闅v史原因及社會生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達(dá)到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場，占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢地位，三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國有控股并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為億元，同比增長%;凈利潤為億元，比去年增長%。
格力空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的世界名牌，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬臺，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達(dá)到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內(nèi)銷渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
研究意義
本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，在國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。
第二，將營銷渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強(qiáng)廠家對渠道的控制強(qiáng)度。
第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。
研究對象與研究方法
研究對象
本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運(yùn)用營銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來推進(jìn)格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。
格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
研究方法
本文以營銷渠道管理、市場學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，同時根據(jù)研究的結(jié)果對格力電器的未來渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻(xiàn)檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎(chǔ)。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過以上幾種研究方法，推導(dǎo)出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷渠道的方案，在此同時又構(gòu)建了適合格力電器的新型內(nèi)銷渠道。
研究進(jìn)度
第一階段：準(zhǔn)備階段
確定論文題目 20xx年xx月19日
第二階段：撰寫畢業(yè)論文階段
撰寫論文定稿 20xx年3月25日～20xx年4月22日。
第三階段：畢業(yè)論文答辯階段 20xx年5月30日
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)取得了穩(wěn)步發(fā)展但仍存在明顯問題
企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合性工具,專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷效果得以保證的基礎(chǔ)。中國企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展首先表現(xiàn)在數(shù)量的穩(wěn)定增加方面,其次是一些領(lǐng)域的網(wǎng)站如家電業(yè)、航空服務(wù)業(yè)等表現(xiàn)出整體專業(yè)性水平較高的行業(yè)特征。從《中國大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況研究報告》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的大型企業(yè)在網(wǎng)站及其維護(hù)方面取得了可喜的進(jìn)展,根據(jù)對國內(nèi)11個行業(yè)的117家大型消費(fèi)類企業(yè)(其中80%為上市公司)網(wǎng)站所進(jìn)行的系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),超過半數(shù)的企業(yè)在1999年之前就已經(jīng)建立了自己 的網(wǎng)站,并且?guī)啄陙韴猿志W(wǎng)站內(nèi)容更新,曾經(jīng)成為一些文章中被批評的熱點(diǎn)問題如“信息陳舊”、“面貌象簡陋”等現(xiàn)象,現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)不再是主要問題,在美觀性方面,部分企業(yè)網(wǎng)站甚至已經(jīng)出現(xiàn)了美觀有余而實(shí)用不足的狀況。從這些外在的方面來看,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)狀況是值得肯定的,但一個不容忽視的現(xiàn)實(shí)問題是,大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站并沒有發(fā)揮應(yīng)有的價值,并且從網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)性看來,這些被調(diào)查的網(wǎng)站從整體策劃到功能、服務(wù)、信息、運(yùn)營等方面都還存在很大的問題,這些被歸納為“企業(yè)網(wǎng)站的十大問題”。從現(xiàn)象來看,這種狀況通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營策略失當(dāng),如網(wǎng)站推廣不力、信息更新不及時等,但從更深入的層次上分析,則是由于缺乏對企業(yè)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營銷之間關(guān)系的深入了解所致。如何認(rèn)識和解決這些問題,成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平是否可以得到進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎營銷熱度進(jìn)一步提高
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用,有史以來從沒有像2009年這樣被推到至高無上的地位,甚至在一定程度上讓人感覺到搜索引擎推廣就是網(wǎng)站推廣的惟一方法的印象,這種情況反映了搜索引擎營銷服務(wù)市場發(fā)展達(dá)到了空前的熱度。搜索引擎營銷市場的形成和高速發(fā)展的首要原因,得益于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的期望從概念向?qū)嶋H收益轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇:從2000年后半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂開始,企業(yè)開始重新思考和認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的價值,經(jīng)過2年多的實(shí)踐和認(rèn)識,以網(wǎng)站推廣為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷日益受到企業(yè)的重視,而傳統(tǒng)的基于免費(fèi)搜索引擎登錄和免費(fèi)信息等推廣手段已經(jīng)不適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,因而需要更有效的推廣方法,搜索引擎營銷服務(wù)商適時地推出各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,正好適應(yīng)了企業(yè)的市場需求;其次,搜索引擎營銷市場得以快速發(fā)展的直接推動,在很大程度上要?dú)w功于全國數(shù)以千計網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的大力推廣,這些服務(wù)商為開拓網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場付出了艱苦的努力;第三個促成搜索引擎營銷獲得快速發(fā)展的重要原因,在于目前的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場中可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品還比較少,尤其是缺乏對于網(wǎng)站推廣有明顯效果的產(chǎn)品,因而為付費(fèi)搜索引擎的發(fā)展提供了廣闊空間,即使在付費(fèi)搜索市場中,由于服務(wù)商數(shù)量少,行業(yè)呈明顯的集中態(tài)勢,因而行業(yè)競爭還不太顯著,付費(fèi)搜索在一定程度上還處于賣方市場狀況。
1、淺談企業(yè)名牌戰(zhàn)略
2、現(xiàn)代企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略及措施再探討
3、論企業(yè)定價工作的市場化問題
4、從汽車銷售談制與集團(tuán)經(jīng)營
5、新產(chǎn)品投放市場的策略
6、服務(wù)營銷與企業(yè)競爭
7、利用需求彈性理論作利潤最大化的定量財務(wù)分析
8、企業(yè)購銷合同管理問題探析
9、試論商標(biāo)在企業(yè)營銷中的作用
10、企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動作用
11、論我國發(fā)展綠色營銷的問題及對策
12、試論營銷再造
13、論現(xiàn)代企業(yè)行銷談判
14現(xiàn)代企業(yè)定價目標(biāo)--顧客滿意度
15、價格估測法在企業(yè)營銷中的應(yīng)用
16、淺談企業(yè)營銷市場化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)現(xiàn)途徑
17、解決銷貨款拖欠問題之我見
18、銷售戰(zhàn)略與銷售計劃的分析研究
19、強(qiáng)化銷售隊(duì)伍是搞好產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵
20、淺析生產(chǎn)企業(yè)如何控制采購要素
21、國際營銷新趨勢──全球營銷
22、服務(wù)營銷新模型
23、現(xiàn)代營銷必須重視廣告定位
24、供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)
25、需求彈性對企業(yè)價格決策的影響分析
26、企業(yè)營銷策略淺議
27、決定營銷市場因素
28、淺談企業(yè)的營銷能力
29、企業(yè)營銷策略的思考
30、價值工程與廣告策略
31、不完全信息下企業(yè)的產(chǎn)出決策
32、談企業(yè)如何制定廣告費(fèi)預(yù)算
33、新產(chǎn)品營銷策劃隨筆
34、企業(yè)營銷創(chuàng)新初探
35、實(shí)行快速營銷的戰(zhàn)略分析
36、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品推銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
37、試論名牌戰(zhàn)略與營銷策略
38、對價格競爭策略的認(rèn)識
39、轉(zhuǎn)軌變型中的企業(yè)營銷及其戰(zhàn)略調(diào)整
40、論國際名牌產(chǎn)品的衡量指標(biāo)
41、論"名牌"的特征及產(chǎn)生的條件
42、論企業(yè)營銷管理新技術(shù)
43、從整體產(chǎn)品出發(fā)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品
44、企業(yè)營銷中隱性信息的開發(fā)利用
45、也談CS營銷策略
46、論企業(yè)營銷決策
47、略談企業(yè)銷售的心理戰(zhàn)術(shù)
48、日英企業(yè)營銷戰(zhàn)略比較與啟示
49、新產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和在管理領(lǐng)域中的應(yīng)用
50、關(guān)系營銷有關(guān)問題的探討
51、MPMG方法在企業(yè)中的應(yīng)用及現(xiàn)狀調(diào)查分析
52、直接推銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的重要作用
53、論發(fā)展名牌
54、企業(yè)市場策略常見缺陷
55、營銷道德初探
56、論企業(yè)產(chǎn)品定位
57、企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略
58、企業(yè)營銷商標(biāo)策略談
59、運(yùn)用需求彈性系數(shù)確定盈利最大化價格
60、伏擊營銷一種值得注意的營銷手段
61、信譽(yù)為本--淺談系統(tǒng)集成業(yè)的營銷策略
62、現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中信息作用的探討
63、以銷定產(chǎn)的企業(yè)管理模式--圓錐型
64、論生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的組織
65、成本信息與現(xiàn)代企業(yè)
66、變動成本法與制造成本法的比較及其結(jié)合應(yīng)用
67、企業(yè)營銷道德測試與評價系統(tǒng)研究
68、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的營銷策略
69、產(chǎn)品滯銷變俏銷的奧秘
70、不確定條件下存貨控制的方法
71、綠色消費(fèi)的心理分析及對綠色營銷溝通的啟示
72、企業(yè)營銷增長方式的轉(zhuǎn)變探討
73、企業(yè)如何應(yīng)付反傾銷
74、試論名牌戰(zhàn)略下的營銷觀念轉(zhuǎn)變
75、論中國企業(yè)文化營銷中存在的問題及對策
76、產(chǎn)品創(chuàng)新與顧客滿意
77、企業(yè)產(chǎn)銷中盈虧分析法的拓展
78、論市場調(diào)研的不可靠性
79、論營銷診斷的價值與導(dǎo)入
80、論知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整
81、面向顧客投訴服務(wù)補(bǔ)救和組織學(xué)習(xí)
82、敏捷化供應(yīng)鏈系統(tǒng)的分析、設(shè)計與重構(gòu)
83、敏捷企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計
84、品牌資產(chǎn)的擴(kuò)張與衍生之道
85、企業(yè)不同發(fā)展時期的營銷策略
86、論區(qū)域市場及營銷問題
87、企業(yè)的非盈利推銷
88、企業(yè)的共生營銷戰(zhàn)略
89、企業(yè)的市場細(xì)分戰(zhàn)略
90、企業(yè)管理的新模式客戶中心論
91、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與營銷的互動性分析
92、企業(yè)間建立良好合作關(guān)系的模型分析
93、企業(yè)間接分銷通路建設(shè)淺論
94、企業(yè)兼并與產(chǎn)品定價策略
95、待產(chǎn)品的低價訂貨問題探討
96、企業(yè)市場適應(yīng)性分析模式──介紹一種新的市場環(huán)境分析矩陣
97、企業(yè)市場營銷管理敏捷性的開發(fā)模式研究
98、企業(yè)市場營銷系統(tǒng)的自適應(yīng)協(xié)調(diào)管理控制模型研究
99、企業(yè)特色營銷范例及其啟示
100、企業(yè)物流系統(tǒng)診斷
101、企業(yè)銷售酬賞制度研究 103、企業(yè)營銷國際化發(fā)展進(jìn)程中的障礙及對策
104、企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動因分析
105、企業(yè)營銷中的顧客期望與顧客滿意
106、企業(yè)營銷中的量價決策初探
107、企業(yè)營銷組織的風(fēng)險模糊評價與預(yù)警管理
108、企業(yè)注重允許營銷
109、企業(yè)資金運(yùn)營風(fēng)險管理研究--企業(yè)銷售過程的風(fēng)險模擬
110、契約型分銷聯(lián)盟發(fā)展變化趨勢與盟主問題思考
111、淺談"需求層次論"在市場營銷中的應(yīng)用 113、淺談對企業(yè)存貨的管理和檢查
114、淺談市場機(jī)會的選擇
115、淺談數(shù)學(xué)在價格決策中的應(yīng)用
116、淺析供應(yīng)商開發(fā)
117、淺析現(xiàn)代客戶關(guān)系的價值增加功能
118、淺析中小企業(yè)市場戰(zhàn)略決擇
119、淺議網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷管理過程的影響
120、柔性化未來營銷組織發(fā)展的方向
121、如何建立目標(biāo)成本訂價法 123、如何為統(tǒng)計產(chǎn)品定價
124、失控的營銷──對一家大型企業(yè)經(jīng)營失敗的原因分析
125、市場機(jī)會的評價方法及其應(yīng)用
126、試論ECR戰(zhàn)略的基本原則
127、試論產(chǎn)品營銷中的品牌文化
128、試論企業(yè)的營銷創(chuàng)新
129、試論企業(yè)活動中的服務(wù)文化
130、試論企業(yè)營銷價格策略
131、試論企業(yè)知識流程與市場營銷反應(yīng)能力 133、試論現(xiàn)代市場分析方法
134、試述顧客導(dǎo)向營銷策略在企業(yè)中的實(shí)施
135、試述銷售促進(jìn)
136、售后服務(wù)交通費(fèi)用管理的競爭策略
137、鎖定客戶--差異化營銷策略及應(yīng)用
138、談名牌的內(nèi)涵與屬性
139、談企業(yè)進(jìn)入市場的速度選擇
140、談企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與規(guī)范
141、談市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的采購管理工作 143、推銷員績效考核的內(nèi)容與指標(biāo)體系
144、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)內(nèi)部控制的探討
145、危機(jī)公關(guān)及其管理
146、為企業(yè)贏得顧客的HM原理
147、文化營銷與企業(yè)核心能力構(gòu)建
148、我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略探析
149、西門子的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
150、銷售報酬制度
151、銷售時信息披露的公平原則與互利原則 153、信息時代企業(yè)營銷管理的變革與創(chuàng)新
154、虛擬供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式研究
155、虛擬企業(yè)物流研究
156、一種JIT系統(tǒng)供需綜合物料采購模型
157、以"市場鏈"為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造
158、以核心業(yè)務(wù)為中心的敏捷供應(yīng)鏈研究
159、以人性化設(shè)計營銷策略
160、營銷風(fēng)險等級評價及預(yù)警控制
161、營銷觀念怎樣改變促銷方式 163、營銷渠道決策系統(tǒng)分析
164、用RS打造全新營銷理論
165、有限資源能力下的供需問題研究
166、運(yùn)用市場供求法則指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營
167、支持供應(yīng)鏈管理的多主體系統(tǒng)
168、知識經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)庫存管理
169、知識性企業(yè)營銷特點(diǎn)淺析
170、E時代企業(yè)供應(yīng)鏈的管理戰(zhàn)略
171、"功能性文盲"廣泛制約市場開拓及企業(yè)營銷對策 173、價格和價值如何實(shí)現(xiàn)無縫對接
174、"安爾樂"是如何占領(lǐng)市場的
175、HM理論與企業(yè)營銷
176、QFD在顧客滿意評價中的應(yīng)用
177、采購風(fēng)險期和零件訂貨批量之研究
178、BPR與企業(yè)營銷
179、CIS──不戰(zhàn)而屈人之兵的現(xiàn)代營銷全勝戰(zhàn)略
180、CRM企業(yè)客戶管理的重塑
181、CS：年代的營銷哲學(xué) 183、OMT在企業(yè)物流分析中的應(yīng)用
184、變革條件下的計劃工作
185、"泛品牌權(quán)益"概念及其在品牌評估中的應(yīng)用研究
186、差異化營銷策略及應(yīng)用
187、產(chǎn)品壽命周期營銷策略
188、企業(yè)價格形象管理探討
189、企業(yè)營銷中的文化傾向芻議
190、論銷售差異分析技術(shù)的改進(jìn)
191、營銷人員心理品質(zhì)的研究及其測評 193、供銷人員經(jīng)濟(jì)犯罪主要手段之所見
194、關(guān)于總額法下銷售折扣處理方法的探討
195、企業(yè)營銷信息系統(tǒng)初探
196、試析生產(chǎn)企業(yè)的直接銷售
197、企業(yè)營銷層次現(xiàn)狀與提升
198、中國企業(yè)的銷售費(fèi)用率及其規(guī)律性
199、存貨計價方法探析
200、營銷人員須把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
201、企業(yè)市場策略常見缺陷分析
202、企業(yè)市場營銷競爭機(jī)制的系統(tǒng)分析
203、談如何搞好企業(yè)的營銷工作
204、企業(yè)微觀管理中的一個重要問題──談?wù)劕F(xiàn)代企業(yè)的銷售組織管理
205、"綠色營銷"理論溯源、實(shí)踐分析及策略探討
206、論顧客滿意
207、關(guān)于Ⅵ理論與實(shí)踐的幾點(diǎn)思考
208、永遠(yuǎn)的導(dǎo)向：消費(fèi)者認(rèn)知──反論競爭性產(chǎn)品營銷策略
209、多層次系統(tǒng)的庫存管理戰(zhàn)略
210、營銷研究是確定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
211、略論商品的審美價值及其在市場營銷中的功效
212、燃情：企業(yè)擴(kuò)銷的手段之一
213、價值工程與營銷策略
214、企業(yè)運(yùn)用營銷策略開拓市場芻議
215、先"思"而后"行"──談經(jīng)營藝術(shù)中的思維技巧
216、企業(yè)處于困境中的營銷方法
217、市場占有率與綜合競爭能力指數(shù)研究
218、企業(yè)后勤與分銷渠道
219、科學(xué)技術(shù)是影響企業(yè)營銷的重要因素
220、論企業(yè)搶占市場的對策
221、"聚焦"共同點(diǎn)─-企業(yè)如何協(xié)調(diào)與消費(fèi)者的利益關(guān)系
222、略論玻璃藝術(shù)品的市場特點(diǎn)及營銷策略
223、上市公司的營銷優(yōu)勢及其實(shí)現(xiàn)
224、企業(yè)成與敗的關(guān)鍵──推銷人員的挑選
225、由錯誤構(gòu)成的營銷之道
226、試論企業(yè)營銷中的競爭意識
227、最優(yōu)公共交貨期決策與排序
228、企業(yè)產(chǎn)品銷售的計算機(jī)模擬綜合評判
229、淺談技術(shù)在產(chǎn)品銷售過程中的作用
230、論工業(yè)設(shè)計在市場營銷中的功能
231、專利技術(shù)營銷策略淺談
232、單品核算是現(xiàn)代大中型零售企業(yè)商品核算的必然選擇
233、對營銷理論發(fā)展趨勢的探索
234、企業(yè)營銷市場定位的依據(jù)及方法
235、關(guān)系營銷有關(guān)問題的探討
236、市場細(xì)分：現(xiàn)代企業(yè)的入"場"券
237、營銷活動的系統(tǒng)管理試說
238、略論企業(yè)的廣告促銷與SP促銷
239、淺析廣告與企業(yè)營銷環(huán)境的關(guān)系
240、芻議企業(yè)市場競爭與軍事策略
241、快速營銷戰(zhàn)略分析
242、試論延伸產(chǎn)品的市場營銷
243、企業(yè)營銷信息系統(tǒng)探析
244、綠色營銷及我國企業(yè)的對策
245、企業(yè)直銷問題研究
246、企業(yè)的市場行為與營銷觀念
247、企業(yè)的產(chǎn)品市場組合及其方法
248、市場機(jī)會的識別和尋找
249、銷售過程中的誤區(qū)及對策
250、公共關(guān)系策劃與市場的拓寬
251、綠色營銷的價值分析
252、試論政府營銷
253、名牌的創(chuàng)造途徑與保護(hù)對策
254、確定營銷研究費(fèi)用和估價營銷研究的效果
255、應(yīng)用貝爾曼原理于企業(yè)營銷的定(購)價策略
256、營銷的研究和計劃
257、營銷渠道的改造
258、營銷與開發(fā)和運(yùn)用創(chuàng)新項(xiàng)目過程的一體化機(jī)制
259、中小公司營銷成績的組成部分
260、面向顧客的管理
261、淺議產(chǎn)品整體概念及其應(yīng)用
262、淺談企業(yè)的營銷企劃
263、論網(wǎng)絡(luò)營銷
264、以品牌管理為中心的市場營銷制度
265、試論實(shí)施名牌戰(zhàn)略的途徑及措施
266、運(yùn)用不等式原理巧解經(jīng)濟(jì)訂貨量
267、知識型企業(yè)營銷部門的知識管理
268、知識密集產(chǎn)品的營銷
269、整體營銷管理
270、整合營銷傳播理論與我國企業(yè)營銷傳播工作
271、戰(zhàn)略分段營銷專家制訂計劃的一種方法
272、在買方市場下如何取得營銷主動權(quán)
273、知識營銷--知識經(jīng)濟(jì)時代的新營銷方式
274、運(yùn)輸服務(wù)市場上公司的營銷活動
275、優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)加大營銷力度
276、企業(yè)營銷不協(xié)調(diào)的診治
277、企業(yè)營銷理念的重整
278、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇和論證
279、企業(yè)營銷中的不良行為及其矯正
280、企業(yè)營銷組織預(yù)警管理指標(biāo)體系初探
281、企業(yè)在市場營銷中應(yīng)建立比較優(yōu)勢觀念
282、企業(yè)資源配置及其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的研究
283、淺論數(shù)據(jù)庫營銷
284、淺析企業(yè)后營銷管理
285、淺議強(qiáng)化企業(yè)營銷能力
286、淺議鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品營銷的科學(xué)程序
287、淺議整合營銷在我國企業(yè)中的開展
288、全球營銷及其背景下的競爭新戰(zhàn)略--兼論中國企業(yè)的對策
289、確定市場營銷策略的可拓方法
290、如何設(shè)計銷售渠道
291、商品營銷過程中的競爭認(rèn)知
292、商業(yè)制代你構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)
293、生產(chǎn)商和供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系分析
294、生產(chǎn)銷售活動中的營銷是商業(yè)上獲得成功的基礎(chǔ)
295、實(shí)施購銷價格指數(shù)考核
296、世界頂尖企業(yè)的營銷創(chuàng)新
297、市場化運(yùn)行工程
298、市場營銷的診斷
299、市場預(yù)測初探
300、試論國際營銷中的權(quán)力障礙問題
301、試論敏捷供需鏈的構(gòu)建
302、試論退貨政策在實(shí)踐中的應(yīng)用
303、╳ ╳企業(yè)（公司）CIS設(shè)計 304、╳ ╳ 企業(yè)廣告案例分析 305、╳ ╳企業(yè)（公司）促銷方式評價 306、╳ ╳企業(yè)（公司）╳ ╳產(chǎn)品企劃案 307、╳ ╳企業(yè)（公司）品牌營銷策略研究 308、╳ ╳企業(yè)（公司）新產(chǎn)品營銷策略研究309、淺論推銷技巧 310、從"××事件"看危機(jī)公關(guān)與公關(guān)危 326、龍巖市企業(yè)如何讓廣告公司參與經(jīng)營活動 327、龍巖市中小企業(yè)提升市場營銷能力的戰(zhàn)略選擇 328、市場營銷學(xué)的未來發(fā)展方向 329、論龍巖市企業(yè)名牌發(fā)展戰(zhàn)略 330、網(wǎng)絡(luò)時代的消費(fèi)特征及營銷對策 331、發(fā)展龍巖市企業(yè)農(nóng)村連鎖超市的問題與對策 332、龍巖市企業(yè)的物流革命與營銷創(chuàng)新 333、龍巖市企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與綠色營銷 334、龍巖市大中型零售商業(yè)的競爭態(tài)勢分析與戰(zhàn)略選擇 335、龍巖市企業(yè)現(xiàn)代市場營銷發(fā)展新趨勢 336、龍巖市農(nóng)村居民消費(fèi)需求狀況的研究
337、從營銷角度看企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
338、促進(jìn)戰(zhàn)略改變和采購活動在這一過程中的作用
339、戴爾營銷
340、當(dāng)前龍巖市消費(fèi)特征及企業(yè)營銷對策
341、電子商務(wù)的一般框架體系
342、電子商務(wù)在企業(yè)采購中的應(yīng)用
343、調(diào)動銷售人員積極性的"互動工資制"
344、凡事預(yù)則立──談?wù){(diào)查和預(yù)測在營銷決策中的作用
[關(guān)鍵詞]市場營銷；畢業(yè)論文；本科生
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.138
畢業(yè)論文是本科學(xué)生畢業(yè)前要完成的最后一個實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是對所學(xué)專業(yè)知識和技能的一次綜合考核，寫好畢業(yè)論文具有重要意義，畢業(yè)論文不該淪為一種形式。但目前由于種種原因，很多高校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和水平不容樂觀，對畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)的改革已經(jīng)十分迫切和必要。
1 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文環(huán)節(jié)存在的主要問題
（1）學(xué)生對畢業(yè)論文重視程度不夠。本科生畢業(yè)論文寫作通常安排在畢業(yè)前的第七個學(xué)期末或第八個學(xué)期初，這個時段正好與學(xué)生尋境、業(yè)務(wù)找就業(yè)單位時間相沖突，面對現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，學(xué)生將主要精力都投入到尋找工作或者考研、考公務(wù)員等各類考試中，對于需要進(jìn)行市場調(diào)研才能完成的畢業(yè)論文重視不夠，有些學(xué)生甚至從網(wǎng)上全盤下載，敷衍了事。尤其是已經(jīng)簽訂就業(yè)協(xié)議或者已經(jīng)在崗實(shí)習(xí)這部分學(xué)生剛剛參加工作，對工作流程等還不是很熟悉，工作比較忙，資料收集也有一定的困難，一些學(xué)生認(rèn)為工作已經(jīng)落實(shí)了，對畢業(yè)論文的撰寫就放松了要求，不能及時與指導(dǎo)教師溝通匯報，造成了專業(yè)畢業(yè)論文整體質(zhì)量偏低。
通過調(diào)查顯示，有57.1%的學(xué)生寫畢業(yè)論文的目的很簡單就是想順利畢業(yè)，拿到文憑。大學(xué)文憑不僅是學(xué)校對學(xué)生四年來學(xué)習(xí)成果的一個肯定，也是決定學(xué)生自己能否順利就業(yè)的一個敲門磚；而寫作動機(jī)是綜合運(yùn)用大學(xué)所學(xué)知識和鍛煉自己思考問題解決問題的能力的分別占到20%，這部分人可能會選擇繼續(xù)深造；剩余2.9%的學(xué)生對自己寫畢業(yè)論文的動機(jī)不明確。
（2）學(xué)生畢業(yè)論文寫作水平偏低。市場營銷專業(yè)是一個實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，學(xué)生在校期間除了對基本理論知識的學(xué)習(xí)外，更看重對專業(yè)技能的培養(yǎng)，而且在培養(yǎng)方案中也沒有安排相關(guān)寫作課程，這就使得學(xué)生寫作能力的培養(yǎng)缺失。同時，市場及用人單位對學(xué)生的英語、計算機(jī)能力比較看重，因此，學(xué)生將大部分時間與精力用于考取各種資格或等級證書上，平時對于寫作并無過多重視，在進(jìn)行畢業(yè)論文寫作時，往往感到力不從心。從近幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文輔導(dǎo)過程看，許多學(xué)生對畢業(yè)論文感到無從下手，論文選題陳舊或多人類似，有些選題脫離所學(xué)專業(yè)或準(zhǔn)備從事的崗位。學(xué)生缺乏查閱、檢索等獲取信息的能力，材料運(yùn)用不當(dāng)，尤其不重視實(shí)際調(diào)研，很少有第一手資料，很多同學(xué)直接從網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制粘貼，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致論文結(jié)構(gòu)內(nèi)容雷同。有的學(xué)生不知道如何寫摘要和提煉關(guān)鍵詞，多數(shù)學(xué)生不會寫文獻(xiàn)綜述，因?yàn)閾?dān)心論文，而導(dǎo)致寫作口語化嚴(yán)重，語言表達(dá)不通順，缺乏專業(yè)的、規(guī)范的學(xué)術(shù)用語。
（3）對畢業(yè)論文過程管控不夠嚴(yán)格。雖然學(xué)校有明確的畢業(yè)設(shè)計（論文）實(shí)踐環(huán)節(jié)組織管理辦法，但面對的是全校所有專業(yè)，所以并不夠具體細(xì)致，市場營銷專業(yè)雖然近兩年也有公布關(guān)于畢業(yè)論文寫作規(guī)范的指導(dǎo)意見，但是形同虛設(shè)，沒有引起足夠重視。在第7學(xué)期確定指導(dǎo)教師后，畢業(yè)論文選題、擬定提綱和撰稿環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)地監(jiān)督和管理，只是規(guī)定了提交終稿和答辯的時間。由于一些學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后不能按照學(xué)校要求準(zhǔn)時返校，論文指導(dǎo)多是通過電話、郵件等形式，所以畢業(yè)論文指導(dǎo)過程難以監(jiān)控。一些學(xué)生和老師并沒有認(rèn)真對待畢業(yè)論文的寫作與輔導(dǎo)過程，嚴(yán)格執(zhí)行管理辦法，敷衍了事。在論文最終的答辯和評定成績環(huán)節(jié)，鑒于畢業(yè)設(shè)計（論文）成績不及格會導(dǎo)致學(xué)生不能畢業(yè)，進(jìn)而影響其就業(yè)，所以老師在評定論文時感覺很為難，常常不自覺地對學(xué)生“開綠燈”，這也造成學(xué)生“重就業(yè)、輕設(shè)計”的錯誤心理。
（4）畢業(yè)論文安排時間不盡合理。一般學(xué)校要求在第7學(xué)期末安排畢業(yè)論文工作，分配畢業(yè)論文指導(dǎo)教師后，學(xué)生就放假回家了。第8學(xué)期的前8周是畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)過程中，一來適應(yīng)工作沒有多余的精力和時間來撰寫論文，二來無法利用學(xué)校的圖書館資源，很多學(xué)生苦于無法查找資料而難以完成論文。脫離學(xué)校，和論文指導(dǎo)教師多是電話、郵件等非面對面的溝通，一些學(xué)生缺乏自覺性，老師也很難監(jiān)督論文寫作過程。再返回學(xué)校已經(jīng)是第8學(xué)期的第9周，距離論文答辯只有一個半月的時間，這時候做論文十分匆忙緊張，論文質(zhì)量自然難以保證。調(diào)查顯示，有13%的學(xué)生認(rèn)為把畢業(yè)論文放在第6學(xué)期更合適，有65.2%的學(xué)生認(rèn)為把畢業(yè)論文放在第7學(xué)期更合適，簡言之，多數(shù)學(xué)生希望把畢業(yè)論文的時間提前，留出更多的時間和精力放在找工作上。
2 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文改革的思路
（1）端正思想，引起重視。采取課堂、講座、畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)分享等多種形式，加強(qiáng)對畢業(yè)論文工作重要性的宣傳，使每個畢業(yè)生正確理解畢業(yè)論文的重要性及其內(nèi)涵。在專業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)，專業(yè)老師應(yīng)有意識地對學(xué)生畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)就業(yè)方向等進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中對自己的職業(yè)規(guī)劃、發(fā)展方向逐漸形成一個清晰的概念，并且能應(yīng)用到最后的畢業(yè)論文中，這樣就能使學(xué)生對畢業(yè)論文引起重視，產(chǎn)生興趣，而且有利于今后的就業(yè)。
（2）培養(yǎng)寫作能力，提高學(xué)術(shù)素養(yǎng)。首先使全體專業(yè)老師認(rèn)識到畢業(yè)論文的重要性，在日常教學(xué)和作業(yè)要求方面更加緊密地結(jié)合畢業(yè)論文的要求，讓學(xué)生在平時加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，并開始思考畢業(yè)論文的選題方向。通過學(xué)年論文、實(shí)習(xí)報告、課程設(shè)計等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對學(xué)生選題、語言運(yùn)用、寫作規(guī)范等基本學(xué)術(shù)素養(yǎng)的培養(yǎng)。提前介入對學(xué)生的畢業(yè)論文教育，將畢業(yè)論文涉及的規(guī)范、內(nèi)容和格式要求等以專題講座、宣傳資料等形式介紹給學(xué)生，而且要使學(xué)生有針對性地進(jìn)行練習(xí)。通過調(diào)查顯示，92.8%的同學(xué)認(rèn)為畢業(yè)論文寫作前，專業(yè)老師有必要舉辦“畢業(yè)生論文寫作指導(dǎo)”培訓(xùn)，這樣可以提高畢業(yè)生的論文寫作能力。說明絕大多數(shù)同學(xué)已經(jīng)意識到了自身的寫作能力欠佳，并有改進(jìn)的意愿。
（3）加強(qiáng)管理，規(guī)范論文指導(dǎo)過程。切實(shí)做好畢業(yè)論文階段的教學(xué)管理工作，從選題、擬定提綱、開題、下達(dá)任務(wù)書、教師指導(dǎo)、初稿檢查、實(shí)施進(jìn)度、答辯評審、總結(jié)歸檔等各環(huán)節(jié)的管理工作都要引起足夠重視，制定出明確的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和要求，對畢業(yè)論文指導(dǎo)過程的管理應(yīng)該具有系統(tǒng)性與嚴(yán)謹(jǐn)性。同時，將畢業(yè)論文的相關(guān)管理辦法或指導(dǎo)意見傳達(dá)到每一位老師和同學(xué)，使每個畢業(yè)生和指導(dǎo)教師都明確畢業(yè)論文的工作進(jìn)度、紀(jì)律、內(nèi)容要求、評分標(biāo)準(zhǔn)及答辯要求，真正提高認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能和畢業(yè)論文成果的有效結(jié)合。校外做論文的學(xué)生應(yīng)該有指導(dǎo)過程記錄，并嚴(yán)格履行論文輔導(dǎo)的時間和次數(shù)要求。學(xué)生最終的畢業(yè)論文成績應(yīng)由指導(dǎo)教師成績和答辯成績兩部分構(gòu)成，并嚴(yán)格按照成績評定標(biāo)準(zhǔn)考核，不得對已就業(yè)的學(xué)生無原則亮綠色。
（4）調(diào)整畢業(yè)論文寫作時間，提前安排指導(dǎo)工作。為了解決學(xué)生就業(yè)與畢業(yè)論文寫作在時間上的沖突，可以將畢業(yè)論文撰寫的時間調(diào)整一下，提前到第6學(xué)期末或第7學(xué)期初來安排畢業(yè)論文工作。這樣學(xué)生就有更充裕的時間來查閱文獻(xiàn)、收集資料，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。在畢業(yè)論文撰寫過程中，可以和指導(dǎo)教師進(jìn)行面對面的溝通交流，很多問題更容易得到解決。同時還可以帶題參加畢業(yè)實(shí)習(xí)，在工作的同時調(diào)查研究，收集資料，使畢業(yè)論文更加理論結(jié)合實(shí)際，避免內(nèi)容過于空泛。通過調(diào)查顯示，52.2%的學(xué)生花費(fèi)兩個月的時間完成畢業(yè)論文設(shè)計，約17.4%的學(xué)生認(rèn)為三個月才能完成?？梢钥闯鰧Υ厴I(yè)論文，大部分學(xué)生還是認(rèn)為畢業(yè)論文的任務(wù)重，工作量大，應(yīng)該花費(fèi)較多的時間和精力。因此，提前更早的安排畢業(yè)論文工作對于學(xué)生和指導(dǎo)老師在時間和心理上都是更好的選擇。
3 結(jié) 論
綜上所述，畢業(yè)論文的寫作過程，是一個培養(yǎng)學(xué)生思維嚴(yán)謹(jǐn)性、語言表達(dá)邏輯性和解決問題創(chuàng)新性的過程，是一個專業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過程。寫作能力的提升不但有利于學(xué)生做好崗位工作，更為重要的是創(chuàng)作過程中獲得的隱性知識和思維方式會使學(xué)生終生受益。因此，應(yīng)該不斷探索和改革畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的畢業(yè)論文寫作水平。
參考文獻(xiàn)：
[1]張二君.關(guān)于提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的探索與體會[J].河南科技學(xué)院學(xué)報，2010（4）.
英語專業(yè)本科畢業(yè)論文撰寫是高校本科教學(xué) 的最后一個重要階段，也是評價學(xué)生是否能夠順利 畢業(yè)的重要指標(biāo)之一。2000年頒布的《高等學(xué)校 英語專業(yè)英語教學(xué)大綱》強(qiáng)調(diào)了畢業(yè)論文的重要 性:“畢業(yè)論文是考察學(xué)生綜合能力、評估成績的 一個重要方式”[1]。同時，大綱還進(jìn)一步明確了畢 業(yè)論文的要求。根據(jù)《大綱》，各個髙校也紛紛對 英語專業(yè)本科畢業(yè)論文撰寫制定了具體的要 求。[2]
然而，筆者在對本校英語專業(yè)學(xué)生論文管理過 程中卻發(fā)現(xiàn)，對于論文學(xué)術(shù)不端檢測還有很多學(xué)生 甚至部分教師都不太清楚其目的及意義，對待學(xué)術(shù) 不端問題怠慢。許多高校都出現(xiàn)學(xué)生忽視學(xué)術(shù)不 端問題，仍然拼拼湊湊，復(fù)制他人成果的情況。[3]
因此筆者以本校2014屆205名英語專業(yè)畢業(yè)生論 文學(xué)術(shù)不端檢測報告為研究對象，對學(xué)生畢業(yè)論文 復(fù)制比的特征進(jìn)行分析，從而找到英語本科生在撰 寫論文過程中所存在的問題及原因。
一、論文復(fù)制比的主要比例分配
對于畢業(yè)論文復(fù)制比，每所高校的要求都略有 不同，對于本校的要求，所有的畢業(yè)論文經(jīng)學(xué)術(shù)不 端檢測，檢測結(jié)果雷同率或文字復(fù)制比率在30% (含30%)以內(nèi)的視為合格，超過30%的視為不合 格。超過30%的論文，必須經(jīng)過嚴(yán)格整改,否則取 消學(xué)生答辯資格。由此可見,高校對學(xué)生學(xué)術(shù)不端 的行為都有著嚴(yán)格的規(guī)章制度。筆者通過對205 名學(xué)生論文的學(xué)術(shù)不端檢測報告進(jìn)行分析,得出以 下主要比例分配：
由表一可以看出，在205名學(xué)生中，95%的學(xué) 生基本上都可以按照要求通過學(xué)術(shù)不端檢測，而且 有73%的學(xué)生復(fù)制比都在10%以內(nèi)，只有少部分 學(xué)生(5% )未能通過檢測，但其中有一名學(xué)生論文 復(fù)制比居然達(dá)到96%。因此，雖然說大部分都可以達(dá)到要求，但就未通過的學(xué)生而言，出現(xiàn)的 問題也不容忽視。
二、論文復(fù)制比的主要特征
就學(xué)生論文復(fù)制比的主要特征而言，筆者根據(jù) 本校的畢業(yè)論文學(xué)術(shù)不端檢測要求，以復(fù)制比小于30% (含30% )和大于30%為基本兩個組,分別分 析兩組中學(xué)生論文復(fù)制比的主要特征。
(一) 復(fù)制比小于30% (含30% )
1. 正文外內(nèi)容。從論文基本結(jié)構(gòu)上看,除正文 部分以外，還包括標(biāo)題、目錄、參考文獻(xiàn)、致謝以及 附錄部分。就正文外的內(nèi)容而言，通過分析，筆者 發(fā)現(xiàn)65%的學(xué)生抄襲現(xiàn)象主要集中在致謝部分， 甚至個別學(xué)生還存在致謝部分全部抄襲的情況。 另外，少部分學(xué)生對論文的目錄以及附錄部分也存 在雷同的情況，但通過論文分析，此部分并不是所 謂的抄襲，尤其是附錄部分，因?yàn)閷W(xué)生會把引用別 人的問卷附在文后，但已標(biāo)明出處。
2. 正文部分。通過分析,84%的學(xué)生論文正 文的復(fù)制處主要集中在文獻(xiàn)綜述以及總結(jié)部分。 對于文獻(xiàn)綜述部分，尤其是對定義解釋以及研究回 顧部分的復(fù)制抄襲比例非常高，就這部分字?jǐn)?shù)而 言，基本上都在600字以上。而且從該部分具體內(nèi) 容上看，大部分學(xué)生由于對理論概念的不理解，因 此無法用自己的語言進(jìn)行轉(zhuǎn)述或者總結(jié)，只能完全 重復(fù)別人的文字。另外，綜述部分更是重復(fù)別人觀 點(diǎn)，但只述不評。從總結(jié)部分來看，學(xué)生的總結(jié)并 不是對自己研究結(jié)果的概括和提煉，反而是直接借 用他人的總結(jié)性話語，因而存在大量重復(fù)抄襲的 情況。
3. 復(fù)制來源。100%的學(xué)生復(fù)制的來源主要 是本科生或者研究生論文以及網(wǎng)絡(luò)資源，尤其是百 度文庫中的資料。雖然有少部分的學(xué)生復(fù)制出處 來源于期刊文章，但大多以中文為主。
(二) 復(fù)制比大于30%
1. 文獻(xiàn)引用。從論文總體上來看，對重復(fù)抄 襲的部分學(xué)生幾乎都沒有給出相關(guān)引證文獻(xiàn)。除 此之外，11個學(xué)生的參考文獻(xiàn)部分都存在大量的 復(fù)制抄襲。
2. 正文部分。除了上述所提及的部分以外， 11個學(xué)生的論文在introduction部分同樣存在復(fù)制 抄襲。從報告單中還看出，這部分學(xué)生對 參考文獻(xiàn)和研究方法部分也存在嚴(yán)重的抄襲。
3. 復(fù)制來源。與上述相同，11個學(xué)生的重復(fù) 抄襲部分都來源于論文或者網(wǎng)絡(luò)資料。
三、原因分析
通過對英語專業(yè)學(xué)生論文學(xué)術(shù)不端檢測報告 進(jìn)行分析，不難看出，即使大部分學(xué)生都順利通過
了檢測，有的學(xué)生的復(fù)制率甚至為0,但通過對其 復(fù)制比特征的分析以及對學(xué)生的訪談?wù){(diào)查，筆者發(fā) 現(xiàn)其中存在多方面的原因。
(一) 學(xué)生寫作能力欠佳
在聽說讀寫譯的技能中，“寫”屬于輸出技能， 也是較難的一個技能。通過對學(xué)生論文進(jìn)行分析， 筆者發(fā)現(xiàn)，從總體上來看，學(xué)生對英語基礎(chǔ)知識的 掌握仍不牢固，論文中出現(xiàn)了大量的語法錯誤，嚴(yán) 重制約了他們的語言表達(dá)能力。
(二) 學(xué)生學(xué)術(shù)水平較低
眾所周知,學(xué)術(shù)論文寫作無論是在整體結(jié)構(gòu)上 還是在語言使用上都與普通作文有所不同。盡管 許多高校都開設(shè)有學(xué)術(shù)論文寫作課，但許多學(xué)生對 學(xué)術(shù)論文寫作概念十分模糊，仍然不清楚應(yīng)該做什 么，應(yīng)該怎樣做。尤其是復(fù)制比超過30%的學(xué)生 甚至在總體介紹及參考文獻(xiàn)部分進(jìn)行復(fù)制抄襲，可 見其并未真正理解什么是論文寫作，就連論文中的 參考文獻(xiàn)部分基本結(jié)構(gòu)都不清楚。
(三) 學(xué)生信息技術(shù)能力不高
通過對學(xué)生復(fù)制來源分析，大部分的資料來源 于研究生的畢業(yè)論文以及網(wǎng)絡(luò)資料。另外，學(xué)生在 文獻(xiàn)綜述部分，大部分的文獻(xiàn)都來自中文文獻(xiàn)，而 且通過訪談，許多學(xué)生都反映找不到英文文獻(xiàn)?？?所周知，文獻(xiàn)搜索技能在學(xué)術(shù)論文寫作中是必不可 少的，不僅需要找到相關(guān)文獻(xiàn)，更是需要對這些文 獻(xiàn)進(jìn)行綜合評述。但通過調(diào)查，許多學(xué)生所使用的 搜索方式集中于中國知網(wǎng)以及百度兩種，這也導(dǎo)致 了他們收集的資料較為單一。
(四) 指導(dǎo)教師對學(xué)生的論文寫作指導(dǎo)不夠
許多學(xué)生的論文在提交檢測時仍然發(fā)現(xiàn)不少 的問題，如論文整體結(jié)構(gòu)以及語法方面存在許多的 問題。甚至有學(xué)生的論文復(fù)制比達(dá)到96%。由此 可以看出，除了學(xué)生本身存在的問題以外，指導(dǎo)教 師對學(xué)生的指導(dǎo)也存在疏忽，沒有發(fā)揮真正意義上 的指導(dǎo)以及監(jiān)督的作用。
四、總結(jié)
通過對學(xué)術(shù)不端檢測報告單以及學(xué)生的訪談 分析，不難看出，英語專業(yè)本科生畢業(yè)論文撰寫存 在許多的問題。學(xué)生的論文復(fù)制比高與其學(xué)術(shù)論 文寫作能力以及資料搜索、整理等多方面的能力都 有關(guān)系。另外，指導(dǎo)教師的指導(dǎo)監(jiān)督力度不夠也造 成了學(xué)生對論文寫作不重視，態(tài)度不端正的情況。對此問題的解決，不僅需要相關(guān)任課教師，論文指 導(dǎo)教師以及學(xué)生的共同努力,更需要學(xué)校建立健全 相關(guān)制度來加大監(jiān)管力度。
作者：沈萍
隨著我國高等教育進(jìn)入大眾化發(fā)展階段，應(yīng)用型本科院校迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為高等教育體系的重要組成部分，應(yīng)用型本科院校主要培養(yǎng)具有一定知識、能力和綜合素質(zhì)，面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線或崗位群并適應(yīng)其要求，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ母呒墤?yīng)用型專門人才，以滿足區(qū)域和地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對基層一線人才的需求。相對于其他本科院校，應(yīng)用型本科院校在人才培養(yǎng)上更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、應(yīng)用性和技術(shù)性，相對于其他專業(yè)，經(jīng)管類專業(yè)在人才培養(yǎng)上又具有其特殊性。作為人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，畢業(yè)論文（設(shè)計）必須適應(yīng)經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要，有助于夯實(shí)應(yīng)用型人才的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)。因此，應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類專業(yè)在構(gòu)建畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量評價體系的過程中，應(yīng)堅持五個原則，即實(shí)用性原則、專業(yè)性原則、學(xué)術(shù)性原則、全過程評價原則和多主體評價原則。
（一）實(shí)用性原則
應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、應(yīng)用性和技術(shù)性的特點(diǎn)，凸顯出實(shí)踐教學(xué)體系在整個教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要性。作為實(shí)踐教學(xué)體系的重要組成部分，畢業(yè)論文（設(shè)計）在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、動手能力、分析與解決實(shí)際問題的能力方面發(fā)揮著重要作用，對于應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)意義重大。因此，應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量評價體系的構(gòu)建，首先應(yīng)該遵循實(shí)用性原則。堅持實(shí)用性原則，一是要求學(xué)生提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的效果。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫前的最后一次實(shí)習(xí)，要求結(jié)合實(shí)習(xí)企業(yè)盡可能搜集與畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫相關(guān)的資料，為畢業(yè)論文（設(shè)計）寫作打下堅實(shí)基礎(chǔ)。二是要求畢業(yè)論文（設(shè)計）在選題上多聯(lián)系社會和行業(yè)實(shí)際。結(jié)合實(shí)習(xí)企業(yè)來選擇畢業(yè)論文（設(shè)計）題目，鼓勵學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)企業(yè)調(diào)研報告，解決實(shí)習(xí)企業(yè)的實(shí)際問題。對于擁有意向就業(yè)單位的學(xué)生，應(yīng)結(jié)合意向就業(yè)單位確定畢業(yè)論文（設(shè)計）題目。論文（設(shè)計）選題聯(lián)系實(shí)際的好處是，一方面學(xué)生容易駕馭，完成的論文（設(shè)計）對于實(shí)習(xí)企業(yè)（意向就業(yè)單位）具有直接的應(yīng)用價值；另一方面也便于學(xué)生提前熟悉企業(yè)，有利于學(xué)生就業(yè)。三是要求實(shí)習(xí)企業(yè)（意向就業(yè)單位）參與到畢業(yè)論文（設(shè)計）的評價中，以畢業(yè)論文（設(shè)計）的研究結(jié)果是否為實(shí)習(xí)企業(yè)（意向就業(yè)單位）采納應(yīng)用，是否適應(yīng)企業(yè)需要，幫助企業(yè)解決了經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題為評價標(biāo)準(zhǔn)，對畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量進(jìn)行評價。
（二）專業(yè)性原則
相對于其他專業(yè)，經(jīng)管類專業(yè)本科畢業(yè)論文（設(shè)計）具有自身的特點(diǎn)和特殊性：一是經(jīng)管類畢業(yè)論文（設(shè)計）的研究對象主要是社會經(jīng)濟(jì)與管理領(lǐng)域的理論與實(shí)踐問題，研究對象兼具研究“人性”和研究“科學(xué)性”兩個方面；二是研究所依據(jù)的第一手資料不可能通過在實(shí)驗(yàn)室開展實(shí)驗(yàn)來獲得，而是需要通過開展大量的社會調(diào)查活動來獲得。開展廣泛深入的社會調(diào)查，進(jìn)行大量的資料收集，是做好經(jīng)管類專業(yè)本科畢業(yè)論文（設(shè)計）工作的關(guān)鍵。上述專業(yè)性特征決定了經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)構(gòu)建適應(yīng)自身特點(diǎn)的本科畢業(yè)論文（設(shè)計）評價指標(biāo)體系，而不應(yīng)使用適應(yīng)所有專業(yè)的本科畢業(yè)論文（設(shè)計）評價體系。
（三）學(xué)術(shù)性原則
本科畢業(yè)論文（設(shè)計）是高校本科教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，是大學(xué)生綜合素質(zhì)得以培養(yǎng)、鍛煉和提高的重要環(huán)節(jié)，也是大學(xué)生獲得學(xué)位的必要條件?！吨腥A人民共和國學(xué)位管理?xiàng)l例》第四條規(guī)定，“學(xué)士學(xué)位獲得者應(yīng)具有從事科學(xué)研究工作的初步能力”，而畢業(yè)論文（設(shè)計）寫作是獲取這種初步的科研能力的主要途徑。學(xué)術(shù)性原則要求本科畢業(yè)論文（設(shè)計）符合基本的學(xué)術(shù)規(guī)范，學(xué)生應(yīng)掌握基本的研究方法。
（四）全過程評價原則
畢業(yè)論文（設(shè)計）的完成要經(jīng)過前期準(zhǔn)備、選題開題、中期檢查、終期答辯和后期評審等諸多環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)缺一不可，每個環(huán)節(jié)的過程質(zhì)量也將影響到論文的最終質(zhì)量。因此，應(yīng)該對畢業(yè)論文（設(shè)計）的這些環(huán)節(jié)開展全過程評價，進(jìn)行動態(tài)的管理，而不應(yīng)靜態(tài)地評價最終完成的畢業(yè)論文（設(shè)計）的質(zhì)量。全過程評價，一方面可以培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，另一方面可以通過加強(qiáng)過程管理，保證畢業(yè)論文（設(shè)計）的最終質(zhì)量。堅持全過程評價原則，一是要求將前期準(zhǔn)備、選題開題、中期檢查、終期答辯和后期評審等各個環(huán)節(jié)納入畢業(yè)論文（設(shè)計）評價體系；二是要求對每一環(huán)節(jié)的評價進(jìn)行細(xì)化，保證對每一環(huán)節(jié)的評價和監(jiān)控落到實(shí)處；三是要求根據(jù)重要性程度不同，對每一環(huán)節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆种捣峙洹?/p>
（五）多主體評價原則
論文評定是一種定性分析，評定者的個人判斷發(fā)揮舉足輕重的作用。即使構(gòu)建了完善的評價體系，由于不同評價主體對于評價標(biāo)準(zhǔn)的理解、掌握不同，實(shí)際應(yīng)用中仍然會存在較大差距。為防止評價主體的主觀判斷給畢業(yè)論文（設(shè)計）成績帶來的誤差，目前普遍采取由畢業(yè)論文（設(shè)計）指導(dǎo)教師和審閱教師同時評定同一畢業(yè)論文（設(shè)計）的方法，即“雙重評分法”。本文認(rèn)為，為盡量降低評價主體主觀判斷帶來的誤差，應(yīng)堅持多主體評價原則。堅持多主體評價原則，一是要求評價主體盡量多樣化，不僅將畢業(yè)論文（設(shè)計）的指導(dǎo)教師、審閱教師和答辯組納入評價主體，還應(yīng)將學(xué)生的實(shí)習(xí)企業(yè)（意向就業(yè)單位）納入評價主體；二是要求在指導(dǎo)教師、審閱教師和答辯組之間進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆謹(jǐn)?shù)分配，充分發(fā)揮答辯組的集體決策作用，賦予較大的分值；三是要求企業(yè)評價在畢業(yè)論文（設(shè)計）中占有一定的比重，考慮到企業(yè)評價的隨機(jī)性，這部分分值占比不宜太大。
二、應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量評價體系的構(gòu)建
按照實(shí)用性原則、專業(yè)性原則、學(xué)術(shù)性原則、全過程評價原則和多主體評價原則，應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類專業(yè)可以分一級指標(biāo)、二級指標(biāo)和三級指標(biāo)三個層次，構(gòu)建畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量評價體系。
（一）一級指標(biāo)
一級指標(biāo)包括開題答辯、中期檢查、指導(dǎo)教師評分、審閱教師評分和答辯五個部分。開題答辯重點(diǎn)考察畢業(yè)論文（設(shè)計）的前期準(zhǔn)備情況和選題情況。中期檢點(diǎn)考察學(xué)生對論文（設(shè)計）的期間完成進(jìn)度和完成質(zhì)量，防范抄襲現(xiàn)象的發(fā)生。指導(dǎo)教師評分和審閱教師評分考察內(nèi)容相同，主要包括畢業(yè)論文（設(shè)計）的學(xué)術(shù)水平，實(shí)用性和創(chuàng)新性，實(shí)習(xí)企業(yè)（意向就業(yè)單位）對畢業(yè)論文（設(shè)計）的評價。答辯綜合考察學(xué)生對實(shí)習(xí)企業(yè)（意向就業(yè)單位）的熟悉程度，對相關(guān)理論知識的掌握程度，對論文內(nèi)容的熟悉程度，是否具備分析和解決實(shí)際問題的能力等。
（二）二級指標(biāo)
一級指標(biāo)下設(shè)立二級指標(biāo)，其中，開題答辯設(shè)立畢業(yè)實(shí)習(xí)效果和選題兩個二級指標(biāo)；中期檢查設(shè)立完成態(tài)度和完成進(jìn)度兩個二級指標(biāo)；指導(dǎo)教師評分和審閱教師評分下設(shè)立畢業(yè)論文（設(shè)計）學(xué)術(shù)水平、畢業(yè)論文（設(shè)計）實(shí)用性和創(chuàng)新性、企業(yè)評價三個二級指標(biāo)；答辯下設(shè)立自述和回答答辯組提問兩個二級指標(biāo)。畢業(yè)實(shí)習(xí)效果和選題兩個二級指標(biāo)反映了實(shí)用性原則。畢業(yè)實(shí)習(xí)效果好，能為畢業(yè)論文（設(shè)計）的寫作積累論據(jù)或基本材料，是應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量的根本保障。選題好，要求聯(lián)系實(shí)際，密切關(guān)注本專業(yè)學(xué)術(shù)前沿動態(tài)以及社會生活中出現(xiàn)的新情況、新問題，選題應(yīng)該大小和深淺適宜，涉及內(nèi)容不宜太龐雜。中期完成態(tài)度和完成進(jìn)度兩個二級指標(biāo)反映了全過程評價原則，中期完成態(tài)度是指論文寫作過程中學(xué)風(fēng)是否嚴(yán)謹(jǐn)，對待科學(xué)的態(tài)度是否端正。只有具備了嚴(yán)謹(jǐn)端正的態(tài)度，才能從主觀上保證畢業(yè)論文（設(shè)計）的質(zhì)量。完成進(jìn)度是為保證學(xué)生最終能夠按時完成畢業(yè)論文（設(shè)計）而設(shè)定的指標(biāo)。畢業(yè)論文（設(shè)計）學(xué)術(shù)水平、實(shí)用性和創(chuàng)新性、企業(yè)評價三個二級指標(biāo)分別反映了學(xué)術(shù)性原則、實(shí)用性原則和多主體評價原則。自述和回答答辯組提問兩個二級指標(biāo)反映了實(shí)用性原則、專業(yè)性原則、全過程評價原則和多主體評價原則。
（三）三級指標(biāo)
二級指標(biāo)下設(shè)立三級指標(biāo)，給出衡量畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量的具體標(biāo)準(zhǔn)。其中，畢業(yè)實(shí)習(xí)效果主要考察實(shí)習(xí)出勤及態(tài)度、資料收集方法及效果；選題好壞主要考察題目背景及意義，選題是否符合企業(yè)需求；中期檢查下的完成態(tài)度主要考察畢業(yè)論文（設(shè)計）寫作出勤情況和寫作態(tài)度，完成進(jìn)度主要考察是否符合進(jìn)度要求以及已完成的論文的質(zhì)量；論文（設(shè)計）學(xué)術(shù)水平主要考察論文（設(shè)計）的規(guī)范性和理論價值；論文（設(shè)計）實(shí)用性和創(chuàng)新性主要考察論文（設(shè)計）的實(shí)用價值，以及選題、研究方法、觀點(diǎn)是否有創(chuàng)新；企業(yè)評價主要考察企業(yè)對畢業(yè)論文（設(shè)計）的研究結(jié)論是否有采納證明或出具的其他意見；自述主要考察學(xué)生是否熟悉企業(yè)，以及對相關(guān)理論知識的掌握程度，自述成績?nèi)「髟u委的平均值；回答答辯組提問主要考察學(xué)生對基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握程度，對論文內(nèi)容的熟悉程度，能否做到思路清晰、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分，回答問題是否準(zhǔn)確完整，是否具備應(yīng)變能力，是否具備分析和解決實(shí)際問題的能力等，答辯成績?nèi)「髟u委的平均值。（四）各級指標(biāo)權(quán)重的設(shè)定按照構(gòu)建的一級指標(biāo)、二級指標(biāo)和三級指標(biāo)，將100分在這些指標(biāo)間進(jìn)行分配。一級指標(biāo)下，開題答辯10分，中期檢查10分，指導(dǎo)教師評分25分，審閱教師評分25分，答辯30分。畢業(yè)論文的評定分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。論文綜合成績由五個一級指標(biāo)的得分相加得出，分?jǐn)?shù)在90分（含90分）以上的為優(yōu)秀，在80～90分（含80分）之間的為良好，在70～80分（含70分）之間的為中等，在60～70分（含60分）之間的為及格，60分以下的為不及格。
三、結(jié)論與建議
論文摘要：近年來，高職畢業(yè)生就業(yè)難的呼聲越來越高，引起了各級政府和社會各界的高度關(guān)注。作為高職院校，如何采取積極應(yīng)對措施，緩解日趨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，成為擺在高校面前亟待解決的課題。本文就此問題想談點(diǎn)膚淺的認(rèn)識，希望能對畢業(yè)生就業(yè)問題的探討有所裨益。
一、大學(xué)生成為“產(chǎn)品”的時代背景
隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中不同產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的市場化進(jìn)程逐步加快。在教育產(chǎn)業(yè)中備受人們關(guān)注的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問題，已經(jīng)擺脫了“陳舊僵化”的分配體制的束縛，跨入了“自主擇業(yè)、雙向選擇”的市場化新型就業(yè)體制。作為高校主體的“大學(xué)生”被公認(rèn)為“產(chǎn)品”已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，當(dāng)然這種“產(chǎn)品”(學(xué)生)不同于市場上的普通產(chǎn)品，他是一種具有特殊屬性的產(chǎn)品。這是因?yàn)檫@種“產(chǎn)品”(學(xué)生)不僅具有使用價值，更具有極大潛能的價值，只有在滿足一定的條件下才能被激發(fā)和釋放出來，這就是這種“產(chǎn)品”不同于其他產(chǎn)品所具有的獨(dú)特屬性。
伴隨著國家對大學(xué)生就業(yè)“雙向選擇，自主擇業(yè)”政策的出臺和實(shí)施，原來“皇帝女兒不愁嫁”的就業(yè)格局，被新型的“自主擇業(yè)找婆家”就業(yè)趨勢所取代，較為穩(wěn)定的畢業(yè)生就業(yè)輸送渠道正在逐漸的被瓦解。許多企業(yè)越來越多的關(guān)注人才使用成本問題，即根據(jù)自己的實(shí)際需要及人才使用的效益來選聘人才。用人單位眼中的“人才”標(biāo)準(zhǔn)，也逐漸由純粹的“知識型”向“能力型”和“實(shí)用型”方面轉(zhuǎn)變，他們不僅要求畢業(yè)生具備一定的理論基礎(chǔ)，更看重的是畢業(yè)生實(shí)際動手能力和崗位適應(yīng)能力。
二、“產(chǎn)品”需要有其進(jìn)入市場的“營銷渠道”
泛泛的說營銷渠道是指產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的流通途徑或路線。它是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁和紐帶。因此，營銷渠道在產(chǎn)品營銷的整個過程中起著非常重要的作用。
高校擴(kuò)招的本意是為社會提供更多、更好和更實(shí)用的“人才產(chǎn)品”，但是擴(kuò)招后所引發(fā)出的上市“產(chǎn)品”(大學(xué)生)急劇上升，使得人才供需矛盾日益突出，大學(xué)生就業(yè)成為熱門話題也就不足為怪了。高校畢業(yè)生的就業(yè)工作實(shí)際上就是大學(xué)生這個“產(chǎn)品”的營銷工作，只不過是高校充當(dāng)了“企業(yè)”的角色，而學(xué)生充當(dāng)了“產(chǎn)品”的角色罷了。我們知道“產(chǎn)品”要銷售出去，“產(chǎn)品”質(zhì)量的高低固然非常重要，但是在“產(chǎn)品”的品質(zhì)同質(zhì)化程度日趨嚴(yán)重的今天，單憑“產(chǎn)品”的獨(dú)特優(yōu)勢贏得競爭已經(jīng)非常困難了，在這種時代背景下，唯有“渠道”和“傳播”的不同才能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。在這方面充當(dāng)主角的“營銷渠道”必將會成為各高職院校所關(guān)注的焦點(diǎn)，并日漸成為他們能克敵制勝的銳利武器。
針對畢業(yè)生在擇業(yè)時所表現(xiàn)出來的這些特點(diǎn)，高職院校在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和擇業(yè)觀的教育的同時，更多的是要在擴(kuò)大就業(yè)宣傳面和拓展就業(yè)渠道上下大功夫，強(qiáng)化高校就業(yè)主管部門在畢業(yè)生就業(yè)工作中的主導(dǎo)作用，建立高效、實(shí)用和便利的畢業(yè)生就業(yè)“營銷渠道”，使得好酒也得出巷子賣，為學(xué)生就業(yè)提供更多的就業(yè)信息和擇業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”(學(xué)生)從學(xué)校到用人單位的順利傳遞，完成“產(chǎn)品”銷售的全過程。
三、畢業(yè)生“營銷渠道”構(gòu)建的基本模式
“營銷渠道”是實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”(學(xué)生)銷售的主要途徑，也是高職院校掌握人才需求動態(tài)的重要渠道之一。高職院校在選擇“營銷渠道”時，必須要根據(jù)各高職院校自身的規(guī)模、管理能力、教學(xué)質(zhì)量、財力、經(jīng)營能力等因素來選擇或設(shè)計最佳的“營銷渠道”。一般來說，高職院?？梢韵劝凑詹煌赜?、不同行業(yè)的人才需求和不同專業(yè)的類別來進(jìn)行市場細(xì)分，再根據(jù)畢業(yè)生不同的專業(yè)能力和不同程度的就業(yè)能力，有針對性地進(jìn)行系統(tǒng)分類，在此基礎(chǔ)上來設(shè)計和選擇“產(chǎn)品”(學(xué)生)的“營銷渠道”。
通常而言，可供高職院校選擇的“營銷渠道”，從大的方面來劃分主要有以下兩種基本形式：1．直接渠道
(1)上門推銷或推薦
上門推銷就是直接選派具有一定攻關(guān)能力的就業(yè)人員或就業(yè)指導(dǎo)教師去用人單位推銷“產(chǎn)品”(大學(xué)生)。這種形式的好處是：能夠直接與用人單位面對面地進(jìn)行交流和溝通，具有一定的親和力。由于是上門服務(wù)，往往更容易獲得用人單位的好感，在增進(jìn)友誼的同時能夠及時掌握用人單位的人才需求信息和了解用人單位對高?！爱a(chǎn)品”(大學(xué)生)質(zhì)量、規(guī)格和能力等方面的要求，便于高校及時調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，使我們的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格更加貼近市場、貼近崗位的需要，滿足用人單位的需求。
(2)設(shè)立就業(yè)辦事機(jī)構(gòu)或直銷店
高職院校可以選擇在人才需求量較大或用人單位密集度較高的城市或地區(qū)設(shè)立畢業(yè)生就業(yè)工作辦事機(jī)構(gòu)或“產(chǎn)品”直銷店，以便擴(kuò)大“產(chǎn)品”宣傳，進(jìn)一步挖掘人力資源潛力，拓展就業(yè)面。采用這種形式，可以加強(qiáng)用人單位對學(xué)校的了解和認(rèn)識，繼而會加深他們對學(xué)?！爱a(chǎn)品”(學(xué)生)的認(rèn)知，進(jìn)而擴(kuò)大他們對“產(chǎn)品”(大學(xué)生)的使用量，提高學(xué)校“產(chǎn)品”的市場占有率和擴(kuò)大市場份額。同時還可以對“產(chǎn)品”的售后提供更加及時、方便和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決企業(yè)在使用“產(chǎn)品”過程中所出現(xiàn)的問題，以提高學(xué)校的美譽(yù)度。
(3)建立和完善校園就業(yè)市場
校園招聘會是目前高校畢業(yè)生獲取就業(yè)信息的主要渠道，也是用人單位了解高校的主要途徑之一。它是通過邀請用人單位來校，為供需雙方提供直接見面的機(jī)會，來實(shí)現(xiàn)用人單位與畢業(yè)生的雙向選擇，幫助畢業(yè)生選擇和落實(shí)用人單位的。校園就業(yè)市場為高校畢業(yè)生創(chuàng)造了更多、更廣的擇業(yè)機(jī)會，是現(xiàn)今高職院校普遍選擇的一種渠道類型。
(4)利用網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢，拓寬就業(yè)面
隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和信息時代的到來，信息網(wǎng)絡(luò)以其互動性強(qiáng)、信息量大、‘覆蓋面廣、信息傳遞快捷、可靠以及低成本等特點(diǎn)，越來越成為大學(xué)生或用人單位獲取供求信息的主要途徑。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作信息化和網(wǎng)絡(luò)化，是未來高職院校畢業(yè)生就業(yè)工作的發(fā)展方向。為了進(jìn)一步拓寬就業(yè)新途徑，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)的方法，我們應(yīng)該盡快建立供求信息暢通、網(wǎng)絡(luò)信息資源共享和方式靈活的就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，使信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在畢業(yè)生就業(yè)工作中發(fā)揮重要作用，為畢業(yè)生網(wǎng)上擇業(yè)和企業(yè)網(wǎng)上選才提供了方便的供求平臺，以獲得較高的點(diǎn)擊率。
(5)利用行業(yè)協(xié)會和專業(yè)指導(dǎo)委員會等社會資源，開辟新的就業(yè)渠道
利用各種行業(yè)協(xié)會和相應(yīng)專業(yè)所建立的專業(yè)指導(dǎo)委員會等社會資源，積極開辟新的就業(yè)市場，不斷拓寬就業(yè)渠道。一些高職院校通過邀請一些行業(yè)協(xié)會或由科研院所、企業(yè)(產(chǎn)業(yè))的知名專家、技術(shù)人員和學(xué)校的專業(yè)骨干教師等相關(guān)人員共同組建專業(yè)指導(dǎo)委員會，請他們?yōu)閷I(yè)建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，共同參與專業(yè)研討和教學(xué)計劃的制定，切實(shí)做到了“面向市場辦教育、圍繞企業(yè)設(shè)專業(yè)”，使他們的培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)方向更加貼近企業(yè)需要，賦予行業(yè)或企業(yè)更多的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)，真正為畢業(yè)生就業(yè)構(gòu)架平臺。
(6)發(fā)揮往屆畢業(yè)生的作用，不斷開創(chuàng)就業(yè)工作新局面
充分利用高職院校往屆畢業(yè)生這個優(yōu)勢資源，積極影響和推薦畢業(yè)生就業(yè)，形成“以老帶新”的就業(yè)機(jī)制，是高職院校就業(yè)工作獲得良性循環(huán)的基礎(chǔ)。已經(jīng)成功地走向工作崗位的畢業(yè)生作為高校的寶貴資源，他們在提供就業(yè)信息、推薦畢業(yè)生就業(yè)、反饋用人單位信息等方面都發(fā)揮了積極作用。我們可以通過開展樹立全局意識和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神等教育形式，讓畢業(yè)生懂得自己在用人單位表現(xiàn)的好壞將直接影響到學(xué)校的聲譽(yù)，繼而會影響到下一屆畢業(yè)生的就業(yè)，樹立為母校的發(fā)展和下一屆畢業(yè)生的就業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任意識。一些高職院校通過做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和回訪工作，建立畢業(yè)生就業(yè)信息庫，通過電話、走訪和書信等不同形式，定期與畢業(yè)生進(jìn)行溝通和交流，及時了解他們的思想狀況、崗位能力和成長經(jīng)歷并予以必要的指導(dǎo)。通過開展在應(yīng)屆畢業(yè)生中公布往屆畢業(yè)生就職崗位、聯(lián)系方式等形式，鼓勵學(xué)生走出校門積極與往屆畢業(yè)生聯(lián)系，鍛煉學(xué)生不斷增強(qiáng)自我就業(yè)能力。
(7)大力推進(jìn)“訂單式”培養(yǎng)模式
遵循職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)必須滿足職業(yè)崗位要求這一規(guī)律的基本要求，加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系、交流和溝通，尋找多方位合作的支撐點(diǎn)，不斷拓寬合作領(lǐng)域，共同研究和探討人才開發(fā)與培養(yǎng)的新型模式。通過與用人單位簽訂人才培養(yǎng)合作協(xié)議書，開展人才配送、訂單培養(yǎng)等系列合作與服務(wù)，即“訂單式”培養(yǎng)模式，進(jìn)一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，增強(qiáng)了畢業(yè)生就業(yè)的競爭能力?！坝唵问健迸囵B(yǎng)和“打包”式配送模式的實(shí)施，必將會促進(jìn)畢業(yè)生地區(qū)間無障礙的流動，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)與企業(yè)用人的無縫對接，成為畢業(yè)生就業(yè)實(shí)現(xiàn)高簽約率的重要保障，也是高職院校畢業(yè)生就業(yè)渠道建設(shè)的重要內(nèi)容之一。
通過以上直接渠道方式，我們可以清晰看到它的優(yōu)點(diǎn)是：對人才市場相對集中、用人單位需求量較大的“產(chǎn)品”，直接推銷可以節(jié)約流通費(fèi)用，降低成本，提高高職院校的競爭力。同時，通過直接渠道可以及時掌握市場信息，及時調(diào)整專業(yè)方向、培養(yǎng)模式，形成有特色的培養(yǎng)方案，提高學(xué)校適應(yīng)市場的綜合能力。直接銷售渠道的缺點(diǎn)是：當(dāng)高職院校具備一定生產(chǎn)規(guī)模時，如果過多地采用直接推銷渠道，必然會占用更多的人力、物力和財力資源，影響了高校效益的提高。特別是在人才市場分散、人才需求差異大且層次多的條件下，這種渠道矛盾會更為突出。
2．間接渠道
(1)廣泛推銷
廣泛推銷又稱密集推銷，是指高職院校盡可能多地選擇一些人才中介或人才市場來推銷本校的“產(chǎn)品”。采用廣泛推銷方式，一方面可使用人單位能夠及時、方便地使用本校的“產(chǎn)品”；另一方面可增加“產(chǎn)品”銷量，擴(kuò)大市場份額。這種模式的主要缺點(diǎn)是：高校對人才中介或人才市場的管理和控制較難，一些人才中介或人才市場一般也不愿意花費(fèi)更多的精力專注于一種“產(chǎn)品”的推銷，從而對某高校的“產(chǎn)品”缺乏足夠的重視。
(2)選擇推銷
選擇推銷是指高職院校在某一地區(qū)只選擇少數(shù)幾個業(yè)績良好、符合高校要求的人才中介或人才市場來推銷自己的“產(chǎn)品”。高校在選擇人才中介或人才市場之前，往往要對人才中介或人才市場的類型、聲譽(yù)、每年的推銷數(shù)量和服務(wù)能力等進(jìn)行綜合考察，經(jīng)過認(rèn)真論證之后做出決定。采用選擇性推銷方式，一方面可以提高人才中介或人才市場推銷本校“產(chǎn)品”的積極性，充分利用人才中介或人才市場的聲譽(yù)，擴(kuò)大銷路，提高營銷效率；另一方面，高校容易對人才中介或人才市場實(shí)施有效的控制，避免因人才中介或人才市場的經(jīng)營行為不當(dāng)而損害本校的聲譽(yù)。不足之處是高校難以在營銷環(huán)境寬松的條件下，實(shí)現(xiàn)多層次和多類型“產(chǎn)品”的經(jīng)營目標(biāo)。
(3)獨(dú)家推銷
【關(guān)鍵詞】畢業(yè)論文 本科生科研 探索
【中圖分類號】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）12-0024-02
教育部教高〔2005〕1號文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見》中指出，積極推動研究性教學(xué)，提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力。引導(dǎo)大學(xué)生了解多種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)并開展討論、追蹤本學(xué)科領(lǐng)域最新進(jìn)展，提高自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立研究的能力。要讓大學(xué)生通過參與教師科學(xué)研究項(xiàng)目或自主確定選題開展研究等多種形式，進(jìn)行初步的探索性研究工作。我們對本科生參與教師科研進(jìn)行了探索，旨在培養(yǎng)本科生的實(shí)踐創(chuàng)新能力，提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量。
一 目前高校本科生畢業(yè)論文中存在的問題及原因
隨著高等院校的擴(kuò)招和就業(yè)壓力的增大，工科院校本科生畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量呈下降趨勢。主要原因有：
1.畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)論文準(zhǔn)備時間短，精力投入不足，無法保證質(zhì)量
多數(shù)高校的本科生畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)安排在最后一個學(xué)期進(jìn)行，學(xué)生需要完成畢業(yè)實(shí)習(xí)、選題、資料檢索、調(diào)研、相關(guān)計算機(jī)軟件的學(xué)習(xí)與應(yīng)用、方案確定與設(shè)計、實(shí)驗(yàn)研究，論文撰寫、論文答辯等；而整個過程只有4個月的時間。加之目前就業(yè)壓力增大，這期間大部分本科生面臨著找工作的現(xiàn)實(shí)問題。有的學(xué)生準(zhǔn)備研究生復(fù)試，有些學(xué)生要準(zhǔn)備公務(wù)員考試，成績不合格的學(xué)生還要參加畢業(yè)前的補(bǔ)考。因此，造成了畢業(yè)生投入到畢業(yè)論文中的時間不足，難以保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
2.缺乏實(shí)踐創(chuàng)新，科研素質(zhì)低
通常本科生是在最后一學(xué)期開始時才接觸研究課題。之前本科生不了解科研過程更談不上進(jìn)行科研訓(xùn)練，而且動手能力也較差。加上準(zhǔn)備時間短，造成工作效率低。
3.文獻(xiàn)搜集、整理能力差
畢業(yè)結(jié)業(yè)開始時學(xué)院一般先給學(xué)生布置課題，學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇指導(dǎo)教師及課題。由于畢業(yè)結(jié)題指導(dǎo)時間短，指導(dǎo)教師通常會為學(xué)生提供經(jīng)典參考文獻(xiàn)并指導(dǎo)其閱讀，然后提供一些關(guān)鍵詞由學(xué)生自己查文獻(xiàn)閱讀，以促進(jìn)畢業(yè)設(shè)計研究工作的開展。搜集高質(zhì)量的參考文獻(xiàn)對論文寫作非常重要。但由于學(xué)生查閱文獻(xiàn)的能力有強(qiáng)有弱，英文水平參差不齊，無法順利、快速地閱讀文獻(xiàn)，特別是對題目的理解還可能有偏差，結(jié)果查找并閱讀的文獻(xiàn)篇數(shù)少，質(zhì)量也不高。上述原因造成了學(xué)生對課題把握不到位，直接影響了課題的順利進(jìn)行。
4.實(shí)驗(yàn)過程中缺乏主動進(jìn)取精神
由于學(xué)生在課題開始時才進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，因此大部分學(xué)生動手能力較差。在實(shí)驗(yàn)室操作過程中難免會遇到各種問題。僅有少部分學(xué)生能積極主動地和導(dǎo)師探討問題，大部分學(xué)生只能被動地跟隨指導(dǎo)教師的節(jié)奏。
二 本科生科研的途徑
針對目前本科畢業(yè)論文中存在的普遍問題，我們課題組在如何提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量方面進(jìn)行了探討，并嘗試把學(xué)有余力的本科生引入到教師科研中進(jìn)行了探索。
1.本科生科研的方式
從學(xué)生進(jìn)入大學(xué)階段學(xué)習(xí)開始，就應(yīng)通過專業(yè)介紹等講座，了解所學(xué)專業(yè)的國內(nèi)外現(xiàn)狀，了解本專業(yè)的發(fā)展與在國民經(jīng)濟(jì)中的作用，對畢業(yè)后從事的工作有所了解。最好大一就能到單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，這樣學(xué)生對以后所從事的事業(yè)有清晰、完整的認(rèn)識。
在開始學(xué)習(xí)理論知識的同時，還要著手培養(yǎng)本科生的科研素質(zhì)和實(shí)踐能力。不同年級大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力有差異，因此需針對各年級制定分層次、階段性培養(yǎng)方案。通過安排不同的科研任務(wù)來實(shí)現(xiàn)科研能力、科研素質(zhì)的逐步提升。
應(yīng)給本科生配備指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師給學(xué)生制訂培養(yǎng)方案。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時，參加科研素質(zhì)訓(xùn)練。比如大學(xué)一年級學(xué)生的主要任務(wù)是：了解導(dǎo)師的科研方向與科研情況。大學(xué)二年級學(xué)生的任務(wù)是熟悉并掌握課題所需的基本實(shí)驗(yàn)技能，并根據(jù)個人特長與教師的研究方向確定自己的實(shí)驗(yàn)方向，掌握文獻(xiàn)檢索的基本技能，閱讀4～5篇與教師課題相關(guān)的中文論文，一年內(nèi)至少閱讀并翻譯2篇相關(guān)英文文獻(xiàn)。大學(xué)三年級的主要任務(wù)：協(xié)助大學(xué)四年級的同學(xué)和教師完成自己所在實(shí)驗(yàn)方向的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，每學(xué)期至少閱讀3篇與教師課題相關(guān)的論文，一年內(nèi)至少閱讀2篇英文文獻(xiàn)；四年級同學(xué)的主要任務(wù)：針對自己的研究課題至少閱讀相關(guān)文獻(xiàn)30篇，其中英文文獻(xiàn)10篇以上。并在此基礎(chǔ)上，寫出自己課題的研究背景、存在的問題、找到通常的研究方法，制訂研究方案。并在教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立思考，進(jìn)行試驗(yàn)研究，分析數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)論文。
2.本科生參與科研過程應(yīng)注意的問題
第一，強(qiáng)化外語和計算機(jī)學(xué)習(xí)。本科生從事科研，較高的外語閱讀能力和熟練的計算機(jī)使用能力是必需的。否則會直接影響科研能力的開展。所以本科生在大一時期要強(qiáng)化計算機(jī)應(yīng)用及英語閱讀能力，為以后查閱文獻(xiàn)打好基礎(chǔ)。
第二，增開選修課，提高文獻(xiàn)檢索與寫作能力。盡早學(xué)習(xí)文選檢索課程，學(xué)會利用各種資源，提高文獻(xiàn)搜集及整理能力。
三 本科生科研的意義
1.理論知識與實(shí)踐能力相互促進(jìn)，激發(fā)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)熱情
本科生參與教師的科研工作，能較早地把理論知識與科研實(shí)踐相聯(lián)系，從而體驗(yàn)到專業(yè)知識的實(shí)用性，激發(fā)其學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的興趣。在科研過程中，通過實(shí)踐有效地促進(jìn)學(xué)生對學(xué)科間知識的聯(lián)結(jié)與整合，拓寬視野，夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，加快了知識更新。隨著科研的不斷深入，學(xué)生能夠及時發(fā)現(xiàn)自身知識的不足，從而激發(fā)自主性吸收新知識的主動性。同時，由于課題需要，學(xué)生閱讀了大量的英文文獻(xiàn)與資料，從而也逐步提高了學(xué)生的外語水平。
