發(fā)布時間：2023-03-10 14:55:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷個人工作總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思本_文_來_源_于_貴-州.學,習;網(wǎng)路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
2009年11月至2009年11月，在某某供電營業(yè)所任副所長的一年時間里，首先是完成了該所24名農(nóng)電工的培訓、考試、考核、錄用工作，94個農(nóng)變臺區(qū)的移交工作。2009年新春，訪所所轄供區(qū)遭遇了百年一遇的冰凍災害，8條10KV線路，73個臺區(qū)不同程度地因倒桿斷線而停電，我在所長身患重病期間，帶領全所員工，與冰雪抗爭，奮戰(zhàn)四十余天，使10224個用戶告別了黑暗重見光明。
2009年11月至2009年3月，在某某供電營業(yè)所任所長期間，一是完成了腰牌2#、獅子包1#標桿臺區(qū)建設，并通過了市公司的驗收，當年腰牌2#臺區(qū)、獅子包1#的售電量分別與上年相比分別上升了27%、31%，臺區(qū)線損率則分別下降了1.7、1.3個百分點；二是加強電力設施保護工作，率先在公司范圍內(nèi)嚴格執(zhí)行電力設施保護區(qū)作業(yè)許可制度，通過與地方黨委政府溝通協(xié)調(diào)，組織鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室、城建、土管、派出所和供電部門定期召開聯(lián)席會議，及時溝通信息，集中審批農(nóng)民建房用地和項目建設用地，從源頭杜絕了違章建筑，使該所轄區(qū)內(nèi)的電力設施保護工作逐步步入良性循環(huán)軌道；三是以“五嚴”（嚴工程進度管理，確保工程如期完成；嚴制度管理，確保工程規(guī)范實施；嚴現(xiàn)場管理，確保施工現(xiàn)場人身安全；嚴質量管理，確保工程質量；嚴紀律，樹立公司的品牌形象）為標準，積極依靠當?shù)卣?、村委會，安全、順利、圓滿地完成了投資額達120萬元“戶戶通電”工程任務，使9個行政村，30個配電臺區(qū)，18戶歷史型無電戶，94戶中斷型無電戶順利地通上了電。省公司原總經(jīng)理親自到長樂坪所視查“戶戶通電”工程情況，市公司原總經(jīng)理、黨委書記也多次到該所檢查“戶戶通電”工程的進展情況，工程中所涌現(xiàn)的各種事跡也被搬上了電影《最后一個盲點》故事情節(jié)中，并作為外景點之一參與了電影的拍攝工作。2009年該所以安全生產(chǎn)為重點，以優(yōu)質服務為手段，以經(jīng)濟效益為中心，扎實工作，以管理促效益，全年售電量比上年同期上升21.63%，綜合線損率比上年同期下降了1.38個百分點，售電均價為與同期相比上漲2.09%，為公司增加銷售收入33.4萬元，并榮獲宜昌供電公司安“全生產(chǎn)先進單位”稱號。
2009年3月至2009年7月，在農(nóng)電管理中心任主任期間，一是在公司的統(tǒng)一領導部署下，對全縣農(nóng)村供電所的供用電情況進行了調(diào)查，分析了農(nóng)村供電的現(xiàn)狀及存在的問題，與營銷科配合，以省市公司的臺區(qū)精細化管理為模式，制定了適合代管縣特色的《臺區(qū)精細化管理實施細則》，在農(nóng)電中心所屬八個農(nóng)村供電營業(yè)所實施了臺區(qū)精細化管理，151位農(nóng)電工分別投中了151個標的組，承包了609個配電臺區(qū)的安全生產(chǎn)、營銷、優(yōu)質服務等各項管理工作，通過精細化管理609個營銷臺區(qū)2009年三季度完成臺區(qū)線損率14.74%,比一季度16.98％下降2.24個百分點，完成售電均價0.6018元/kwh,比一季度的0.5844元/kwh上漲0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增收營銷收入20.1萬元。二是在“6.22”洪災期間，率先深入到受災最嚴重的采花、付家堰、牛莊三個供區(qū)，為公司領導決策災后重建工作提供了詳細地一線資料，與基層員工一起奮戰(zhàn)七晝夜，完成了受災地區(qū)的恢復供電任務。
從2009年7月任營銷科科長以來，結合公司實際制定了以營銷臺區(qū)精細化管理為基礎，以電力營銷系統(tǒng)應用為切入點，以不喊落實難，多想怎么辦為工作理念，完善用電稽查監(jiān)控體系，創(chuàng)新服務機制，優(yōu)化報裝流程，盤活營銷隊伍，降損增效，努力開創(chuàng)營銷工作新局面的工作思路。
兩年多來，已成功運行一個系統(tǒng)，即營銷管理系統(tǒng)：2009年6月6日,經(jīng)過近三個月的基礎資料錄入及培訓，在公司范圍內(nèi)全面投運電力營銷系統(tǒng)的業(yè)擴報裝系統(tǒng)模塊、電量電費系統(tǒng)模塊、收費系統(tǒng)模塊、計量系統(tǒng)模塊，該系統(tǒng)的全面應用，提高了營銷數(shù)據(jù)的準確性、及時性，統(tǒng)計口徑的標準化，使業(yè)擴報裝工作進一步流程化，全面實現(xiàn)了計量器具的統(tǒng)一購置、統(tǒng)一檢定、統(tǒng)一發(fā)放，至此已初步建立營銷網(wǎng)絡數(shù)字化、信息化、實時化管理平臺。
實施二項制度，一是實施營業(yè)抄核收單雙月抄表制度，該制度按照工作量、管理面積將抄核收工作分為單月和雙月開展，該制度的實施縮短了抄表周期，減小電費風險，確保當月應收電費回收率的100%；提高了服務質量，能及時了解客戶用電的各種信息，及時解決用電故障；增加了線路設備巡視檢修頻率，使安全隱患得以及時發(fā)現(xiàn)解決，確保供電可靠性和供電質量；二是建立農(nóng)電人才流動考核制度，即通過考試考核建立公司農(nóng)電后備人才庫，同時通過精細化管理，加大了對農(nóng)電員工的考核力度，近兩年來共有6人因不能勝任本職工作而自行辭職，有3人因嚴重違反公司勞動紀律或規(guī)章制度予以除名，有12人從后備人才庫中選拔進入工作崗位，確保能者上、庸者下，為促進農(nóng)電人才流動考核機制的深入進行打下良好的基礎。
加強三項管理，一是進一步加強營銷臺區(qū)精細化管理，2009年按照精細化管理“可操作性、合理性、學習”階段性要求，實事求是重新修正了各項承包指標，全年八個供電所營銷臺區(qū)精細化管理完成線損率12.86%，與2009年精細化完成線損率14.00%相比，下降了1.14個百分點，售電均價完成0.6170元/kwh，與2009年精細化完成售電均價0.6013元/kwh相比，上漲了0.0157元/kwh，考核兌現(xiàn)獎勵臺區(qū)承包管理員14194.78元，初步實現(xiàn)了企業(yè)增效、員工增收的精細化管理目標；二是整頓和規(guī)范用電市場，加強用電秩序管理，由于農(nóng)電體制改革，鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制改革以及小水電產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，因涉及小水電企業(yè)與農(nóng)民山、林、水等糾紛造成用電秩序混亂的現(xiàn)象時有發(fā)生，2009年2月，就發(fā)生了“2.29”油菜坪圍攻事件,政府及公司20余人被圍攻達10余小時。該事件發(fā)生后，引起了縣委、縣政府的高度重視，公安機關對起煽動作用的七名首要分子實施抓捕，同時公司與政府組成工作專班進駐油菜坪村，與該村148個用戶簽訂了供用電合同，清理歷欠電費五萬余元，嚴厲打擊了油菜坪村惡意破壞擾亂用電秩序的行為，同時還完成了五峰鎮(zhèn)謝家坪村雙楊河39個用戶、付家堰鄉(xiāng)白廟村58個用戶用電秩序清理整治工
小學英語教師要加強自己的教學能力建設，班組學生們打好英語基礎，建立起對英語的學習興趣。下面是小編給你準備的小學英語個人教學工作述職總結，希望能幫助到大家!
小學英語教師述職工作總結范文【一】光陰似箭，轉眼間又過了一個學期。在這學期中，在教育教學工作上，堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，尊重學生，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生全面發(fā)展。
一、政治思想方面：
本人作為一名三年級教師，在該學期中認真繼續(xù)學習“__大”精神，學習新的教育理論，及時更新教育理念，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，理論聯(lián)系實際，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
在這學期中，我努力提高教學自己教學實踐能力，增長教學經(jīng)驗，并成長為自己的教學理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準備：通覽教材，備課深入細致;
認真參閱各種資料，準確把握難重點，及時撰寫教學反思，并歸納總結經(jīng)驗。
2、提高課堂教學效率。
我多方面地了解學生的學習方法和習慣，同時了解他們的興趣、需要，學習新知識可能會有哪些困難，根據(jù)不同學生學習水平和能力及其特點而采取相應的預防措施，并積極調(diào)整自己的教學方法去適應學生，也讓他們盡快適應我的教學方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣。因為這學期教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴展學生的思維。
3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學扎實有效;
認真批改作業(yè)，及時了解學生的學習情況，及時給他們反饋信息，及時查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學生平時的學習情況，努力做到循序漸進。而且做好后進生轉化工作，實行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。
4、在每周按時檢查學生的背誦情況，督促學習習慣較差的學生記單詞，讀熟課文，背課文。
因為英語是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達到良好的語言輸出。
5、積極參與聽課，在這學期聽課達16節(jié)以上，認真聽取其他老師的經(jīng)驗及對我的公開課的評課，學習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學老師和如何評價一節(jié)課了，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
6、積極參加校內(nèi)外各種教科研活動和專業(yè)知識的培訓，提高自己的英語水平和自身能力。
平時多抽時間研讀教育專業(yè)雜志等有關書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學活動。及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實實工作，認認真真做人，以師德標準嚴格要求自己，努力提高自身素質。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為自己所喜歡的工作、事業(yè)傾盡全力。
小學英語教師述職工作總結范文【二】一年的教學工作即將結束，在本年度我擔任小學六年級的英語教學工作，現(xiàn)將本年度工作總結如下。
一、加強自身學習，提高自身素質
充分認識農(nóng)村教育在全面小康建設中的重要地位，大力推進農(nóng)村教育的發(fā)展和改革。認真學習新《英語課程標準》，鉆研業(yè)務，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高教育教學水平，及時主動的更新教育觀念，轉變教師角色，樹立以學生為本的基本理念，建立民主、平等、和諧的師生關系，采用互動的課堂教學模式，在英語教學中積極運用鼓勵的語言、信任的表情、及時的肯定，激發(fā)學生的創(chuàng)造動機，啟迪學生的創(chuàng)新精神，促進學生語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學習策略、文化意識等素養(yǎng)的整體發(fā)展。
二、激發(fā)學生興趣，讓學生“動”起來
在英語教學中，所謂“動”，即讓學生動眼、動耳、動口、動手、動腦。我充分地注意到這些，并在教學中加以實施，讓學生充分“動”起來，取得了很好的教學效果，提高了學生的全面素質。
1、激發(fā)學生在課前環(huán)節(jié)“動”
在講課之前，我努力讓學生做一些相應的準備工作。如：做教具，我盡力做到自己手里有什么，學生手里就有什么。這樣做促使學生主動看書上到底有什么，做到初步預習，通過畫畫、制作等活動，增強了學生的新奇感，使學生由被動的“動”到有興趣的“動”，調(diào)動了學生課前準備的積極性，為其課上成為課堂的主人做好了充分的準備。
2、鼓勵學生在課堂上“動”
課堂教學是師生之間、生生之間多形式、多維度的相互作用、相互影響的過程。為了使學生產(chǎn)生學習的動力，成為主動的學習者，我設法讓學生一起來“分擔”授課任務，讓他們課前做充分的準備，讓學生進行兩兩對話或由值日生提出話題，各自發(fā)表看法，為學生提供展示自我的機會。利用學生愛動的天性，激發(fā)其“動”，如讓學生自己策劃并表演課文中的內(nèi)容等，既增加了興趣，又促使其用腦;既鍛煉了反應能力，又愉快地學會了知識，這樣做極大地調(diào)動了學生學習的積極性，使課堂氣氛變得輕松活潑，也使學生們有一種掌握知識后的喜悅。
三、利用生本資源，提高課堂效率
在教學中，如果教師僅僅重視教材、學校設施，忽視了對學生資源的開發(fā)和利用，容易使學生對英語產(chǎn)生厭倦心理。因此，教師要重視利用生本資源，創(chuàng)設英語環(huán)境。
1、利用生本資源，激活課堂教學
為了使課堂教學更加有趣，我常常在課堂上用圖畫、卡片、實物等幫助教學。我經(jīng)常請學生參與教具的制作，學生的制作色彩鮮艷、想象豐富、充滿童真童趣的表現(xiàn)力，比教學卡片、掛圖更能貼近學生生活。特別是學生親手制作的教具在課堂上使用時，更能引專職學生的關注，更能激發(fā)學生的興趣。
2、利用生本資源，營造英語氛圍
課堂上，在進行話題會話練習時，為學生創(chuàng)設真實、半真實的語言環(huán)境，讓學生結合自己的生活體驗、購物經(jīng)驗、作息時間、家庭環(huán)境、家長職業(yè)情況等來做為會話語言背景和內(nèi)容，根據(jù)教學需要設計一些情景對話，讓學生在課堂上表演對話。這種表演，能有效彌補實物、圖片、動作比較單一、靜態(tài)等不足，加深學生對所學知識理解。
四、改革傳統(tǒng)測試，運用情景測試
傳統(tǒng)測試是用應試教育的模式讓學生參加筆試，不重視聽力與口語能力的培養(yǎng)。因此本年度我在英語測試中，創(chuàng)設語言實踐情景，把學生作為認識的主體、處理信息的主體，激發(fā)他們的學習動機，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神，排除以往考試心理障礙，發(fā)揮每一個學生的潛能。
1、根據(jù)已學教材內(nèi)容，創(chuàng)設出與課堂所學知識相適應的對話、故事等進行測試。
這樣在測試中既培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識和實踐技能，又激發(fā)了學習興趣，使學生意識不到自己是在考試，而是在進行英語語言實踐，從而減輕了當前學生對過多繁重考試的負擔。
2、在具體的語言情景測試中，有目的、有針對性地加入目標教學中要求學生掌握的詞匯以及句型。
通過情景的設計把抽象的知識具體化，讓學生在實踐中測試出自己對所學內(nèi)容的掌握。
小學英語教師述職工作總結范文【三】光陰似箭，轉眼間又過了一個學期。在這學期中，在教育教學工作上，堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，尊重學生，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生全面發(fā)展。
一、政治思想方面
本人作為一名三年級英語教師，在該學期中認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，理論聯(lián)系實際，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
在這學期中，我努力提高教學自己教學實踐能力，增長教學經(jīng)驗，并成長為自己的教學理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準備：通覽教材，備課深入細致;
認真參閱各種資料，準確把握難重點，及時撰寫教學反思，并歸納總結經(jīng)驗。
2、提高課堂教學效率。
我多方面地了解學生的學習方法和習慣，同時了解他們的興趣、需要，學習新知識可能會有哪些困難，根據(jù)不同學生學習水平和能力及其特點而采取相應的預防措施，并積極調(diào)整自己的教學方法去適應學生，也讓他們盡快適應我的教學方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣。因為這學期教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴展學生的思維。
3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學扎實有效;
認真批改作業(yè)，及時了解學生的學習情況，及時給他們反饋信息，及時查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學生平時的學習情況，努力做到循序漸進。而且做好后進生轉化工作，實行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。
4、在每周按時檢查學生的背誦情況，督促學習習慣較差的學生記單詞，讀熟課文，背課文。
因為英語是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達到良好的語言輸出。
5、積極參與聽課，在這學期聽課達16節(jié)以上，認真聽取其他老師的經(jīng)驗及對我的公開課的評課，學習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學老師和如何評價一節(jié)課了，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
6、積極參加校內(nèi)外各種教科研活動和專業(yè)知識的培訓，提高自己的英語水平和自身能力。
平時多抽時間研讀教育專業(yè)雜志等有關書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學活動。及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實實工作，認認真真做人，以師德標準嚴格要求自己，努力提高自身素質。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為自己所喜歡的工作、事業(yè)傾盡全力。
小學英語教師述職工作總結范文【四】回顧這學年來的工作，本人用心投身于教育事業(yè)，服從領導分工。本學年擔任本校的五年級英語教學工作，因為我是學習英語教育的，再加上之前也從事了英語教學，所以本學期的教學工作開展還算得心應手。學生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了必須的成績。
一。政治思想方面
我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。用心參加政治學習，并做好筆記。在教學的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們務必具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。
二。教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設一個情境，同學生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
用心參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期用心參加學校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待，透過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，用心與由老師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學，我不是弱者!實力是靠打出來的，不是靠說出來的。
三。繼續(xù)教育學習方面
本學期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認真學習有關書籍，做好筆記。同時，校園的博客風很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學實際和反思。
四。組長工作
本學期我們?nèi)w?？平處煻季奂揭积R，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在那里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍?，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，用心向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。我無愧于我心，我無悔于我選取的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。
小學英語教師述職工作總結范文【五】回顧這學年來的工作，本人用心投身于教育事業(yè)，服從領導分工。本學年擔任本校的四、五年級英語教學工作，因為我是學習英語教育的，再加上之前也從事了英語教學，所以本學期的教學工作開展還算得心應手。學生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了必須的成績。
一.政治思想方面：
我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。用心參加政治學習，并做好筆記。在教學的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們務必具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。
二.教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設一個情境，同學生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
用心參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期用心參加學校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待，透過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，用心與由老師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學，我不是弱者!實力是靠打出來的，不是靠說出來的。
三.繼續(xù)教育學習方面。
本學期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認真學習有關書籍，做好筆記。同時，校園的博客風很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學實際和反思。
四.組長工作。
本學期我們?nèi)w?？平處煻季奂揭积R，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在那里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍Γ辛顺瘹?。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，用心向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。
教育教學工作是一項常做常新的工作，作為一名教師，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的。下面就是小編給大家?guī)淼男W英語個人教學工作總結范文，希望能幫助到大家!
小學英語個人教學工作總結范文一光陰似箭，轉眼間又過了一個學期。在這學期中，在教育教學工作上，堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，尊重學生，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生全面發(fā)展。
一、政治思想方面：
本人作為一名三年級教師，在該學期中認真繼續(xù)學習“__大”精神，學習新的教育理論，及時更新教育理念，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，理論聯(lián)系實際，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
在這學期中，我努力提高教學自己教學實踐能力，增長教學經(jīng)驗，并成長為自己的教學理論讓自己盡快成為一名成熟的研究型的小學英語教師，我主要做了下面的工作：
1、課前準備：通覽教材，備課深入細致;
認真參閱各種資料，準確把握難重點，及時撰寫教學反思，并歸納總結經(jīng)驗。
2、提高課堂教學效率。
我多方面地了解學生的學習方法和習慣，同時了解他們的興趣、需要，學習新知識可能會有哪些困難，根據(jù)不同學生學習水平和能力及其特點而采取相應的預防措施，并積極調(diào)整自己的教學方法去適應學生，也讓他們盡快適應我的教學方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣。因為這學期教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴展學生的思維。
3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學扎實有效;
認真批改作業(yè)，及時了解學生的學習情況，及時給他們反饋信息，及時查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過每周3次單詞的聽寫，掌握學生平時的學習情況，努力做到循序漸進。而且做好后進生轉化工作，實行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成績。
4、在每周按時檢查學生的背誦情況，督促學習習慣較差的學生記單詞，讀熟課文，背課文。
因為英語是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達到良好的語言輸出。
5、積極參與聽課，在這學期聽課達16節(jié)以上，認真聽取其他老師的經(jīng)驗及對我的公開課的評課，學習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學老師和如何評價一節(jié)課了，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
6、積極參加校內(nèi)外各種教科研活動和專業(yè)知識的培訓，提高自己的英語水平和自身能力。
平時多抽時間研讀教育專業(yè)雜志等有關書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學活動。及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
作為一名一線教師，踏踏實實工作，認認真真做人，以師德標準嚴格要求自己，努力提高自身素質。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為自己所喜歡的工作、事業(yè)傾盡全力。
小學英語個人教學工作總結范文二轉眼間，我在__小學已經(jīng)工作_年了?；仡欉@學年來的工作，本人積極投身于教育事業(yè)，服從領導分工。本學年擔任本校的三至六年級英語教學工作，因為我是學習英語教育的，再加上之前也從事了英語教學，所以本學期的教學工作開展還算得心應手。學生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了一定的成績。
當然在教學中我也遇到過一些難題。有部分同學已經(jīng)厭惡英語學習，日益侵蝕，使教學有時無法進行。于是，在教學中，我注重培養(yǎng)學生的“興趣”，愛因斯坦曾這樣說“興趣”是最好的老師。學生對于自己感興趣的事物，自然會用更多的時間鉆研。因此，在教學中要盡量使用英語，適當利用母語;利用直觀教具、動作、表情和玩游戲等方法吸引學生，讓學生樂于學習。而且，教學中必須做到讓學生明白，會用，反復練習句型和單詞，提高水平，進行生動活潑的開放式的課堂教學，使學生從愉快的情景中學到知識，從而提高學生對英語科的學習興趣，提高了教學效果。所以在課堂教學中要特別注意學生的興趣的培養(yǎng)。
在課堂上，我首先讓學生明白每課的句型結構，懂得它的規(guī)律，學會用學過的單詞使用新句型對話。對話中照顧不同發(fā)展程度的學生，做到難易得當，讓每個學生都有練習的機會，增強學生學習的信心，提高對話的反應能力。每課講授完后，要求學生必須讀熟，會默寫單詞，會做基本的對話練習。
英語的學習是狠抓句型及單詞，因此，每周抽出一定時間讓學生開口讀英語，熟悉課文。在班級選出讀音規(guī)范的科代表，由教師指導培養(yǎng)好科代表。在課堂上，讓學生既要學習新知識，又要鞏固舊知識，得到兩面照顧，不能松懈。保證所學的單詞的正確記憶，為對話練習及書寫打下基礎，保證單詞的正確性，提高聽力的準確性。除抓句型及單詞外，還要為學生區(qū)分易混、易錯的地方，使學生心中有數(shù)，提高叛斷應變能力。
學習英語是循序漸進的，每個階段都不能松懈。因此，教學過程中要注意培養(yǎng)、輔導中、下等生，讓他們能跟得上，打好基礎，以后的學習才能順利通過。
總之，今后繼續(xù)加強對教材的鉆研，學習先進的教學方法，讓學生學得更輕松，真正做到“It is fun, it is easy.”從而取得更大進步。
小學英語個人教學工作總結范文三時光飛逝，歲月如流。仔細回味，充滿著生機和活力的小學英語已經(jīng)陪我走過了又一個年頭。我也已經(jīng)不知不覺完成了一年的小學英語工作。在這一年里，我付出辛勞，收獲成功，與我的學生們一起品嘗了成長的苦與樂?；剡^頭，我終于欣然發(fā)現(xiàn)，在蹣跚學步的過程中，原來收獲頗豐。
本學期，每個英語教師都是在忙碌中渡過的。我擔任五、六年級的英語教學工作。但我力求在教學中做到扎實，有效，讓每個學生都有所收益，上好每一節(jié)課，帶好每一個學生?，F(xiàn)將本學期的學科教學工作總結如下：
一、思想方面：
本人熱愛教育事業(yè)，堅持黨的基本原則、教育方針貫徹。思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。一學期來，積極參加各類政治業(yè)務學習，如：學習黨的“十七大”精神等。努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。遵守學校的規(guī)章制度。學習和研究新課程標準、理念、觀點，注重在教學實踐中的靈活應用，理論聯(lián)系實踐，研究學生的學習情況。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。
二、在教學工作方面
首先我認識到了幾個問題：
1、剛學英語的時候，學生對英語這門課程充滿好奇，喜歡學習、模仿，但是，我發(fā)現(xiàn)自從小學讀了兩年后，好奇心逐漸減弱。
隨著學習難度的增加，學生產(chǎn)生了消極情感，沒有興趣，甚至厭學。
2、面對一些整體學生進行教學的態(tài)度誤區(qū)。
對學生學習英語的要求過于嚴格，不能注意到學生的差異性，沒有發(fā)現(xiàn)他們接受語言的快慢程度，最終導致有的學生吃得飽，有的學生吃不飽。吃不飽的那部分學生就會產(chǎn)生以下情緒：上課或講練習的時候，就會馬虎，注意力不集中。
3、在有些知識點講過后，有的甚至操練了多遍，反反復復強調(diào)了，學生仍沒有掌握。
就責怪學生，并因此加強反復訓練。于是在責怪聲中，在枯燥的聯(lián)系中，學生的學習興趣消失了。
我體會到：學生學習語言的能力是因人而異的。有差別是正常的，要教好每一個學生，但不能要求每一個學生都一樣、一個模式，不能要求學生都按一個模式去發(fā)展，而是開發(fā)學生不同的潛能，發(fā)展學生學英語的各方面能力。而且教師可根據(jù)不同學生之間的差異去因材施教。
首先，我能尊循教學環(huán)節(jié)，課前認真?zhèn)湔n，不但能備好教學內(nèi)容，更能做到備好學生，備好作業(yè)和課堂練習，以便更好地進行因材施教;從激發(fā)學生的興趣入手。教師在英語教學中，讓學生做到聽、說、讀、寫并舉，眼、耳、口、鼻、腦并用，是激發(fā)學生學好英語的關鍵。學生的學習類型是有差異的。而沒有學習興趣的差異更大;學生的喜愛也不一樣，有的喜歡聽說法，就是一直看著老師，聽老師說，很少看書本;有的喜歡閱讀法，就是一直盯著書本看，很少看老師或黑板。因此，必須運用多元化的教學方法，激發(fā)每個學生的學習興趣，能讓他們喜歡英語。
其次，在課堂教學中盡量使用英語，適當利用母語;利用直觀教具、動作、表情和玩游戲等方法吸引學生，讓學生樂于學習。而且，教學中必須做到讓學生明白，會用，反復練習句型和單詞，提高水平，進行生動活潑的開放式的課堂教學，使學生從愉快的情景中學到知識，從而提高學生對英語科的學習興趣，提高了教學效果。所以在課堂教學中要特別注意學生的興趣的培養(yǎng)。在課堂上，我首先讓學生明白每課的句型結構，懂得它的規(guī)律，學會用學過的單詞使用新句型對話。每課講授完后，要求學生必須讀熟，會默寫單詞，會做基本的對話練習。英語的學習是狠抓句型及單詞，因此，每天早上要求學生抽出一定時間開口讀英語，鍛煉口語能力，熟悉課文。在班級選出讀音規(guī)范的科代表，由教師指導培養(yǎng)好科代表。而且教師經(jīng)常巡視和抽測，使學生不知不覺鞏固所學習的單詞;要求每節(jié)課前學生聽寫十個單詞，必須做到完全正確。既要學習新知識，又要鞏固舊知識，得到兩面照顧，不能松懈。
最后，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
三、堅持終身學習
“學海無涯”，在信息時代，作為一名教師，終身學習尤為重要。我常常不滿自身現(xiàn)狀，不斷提高自身的專業(yè)理論和教學能力。我還積極響應，參加各項教師活動。除此之外，業(yè)余時間我還讀了許多書和雜志，英語知識等各方面均取得長足進步。
四、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，一學期來，無極特殊情況沒有請過一次假。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與家務之間的關系。
當然，由于教學經(jīng)驗的不足，在教學過程中走了不少彎路，我知道還有許多不足之處。我會在今后的教學過程中逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的小學教師。
小學英語個人教學工作總結范文四回顧這學年來的工作，本人用心投身于教育事業(yè)，服從領導分工。本學年擔任本校的五年級英語教學工作，因為我是學習英語教育的，再加上之前也從事了英語教學，所以本學期的教學工作開展還算得心應手。學生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了必須的成績。
一。政治思想方面
我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。用心參加政治學習，并做好筆記。在教學的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們務必具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。
二。教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設一個情境，同學生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
用心參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期用心參加學校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待，透過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，用心與由老師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學，我不是弱者!實力是靠打出來的，不是靠說出來的。
三。繼續(xù)教育學習方面
本學期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認真學習有關書籍，做好筆記。同時，校園的博客風很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學實際和反思。
四。組長工作
本學期我們?nèi)w專科教師都聚集到一齊，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在那里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍?，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，用心向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。我無愧于我心，我無悔于我選取的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。
小學英語個人教學工作總結范文五一、鉆研教材，分析學生，抓住重點，用心教學
學生是教學的主體。因此，了解和分析學生狀況，有針對地教學對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易理解。但一開始我就發(fā)現(xiàn)我按照自我的教學設計，上了一堂自認為生動搞笑的課，認為教學效果會很理想，怎知反饋出來才明白不如人意。之后才明白我講的口語大部分同學聽不懂，而教學的部分資料同學們以前從來未接觸過。從而可知，我在上課前根本沒有了解清楚學生的實際狀況，沒有備好學生的課。以后，要漸漸克服這一點。
二、全心投入，講求方法，精神百倍，豐富課堂。
在教學過程中老師是教學的領導者和參與者。講求方法，豐富課堂是教師在整個教學過程中首要的任務。英語作為一門外語言，需要多應運。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生及時消化。上課資料豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每一天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自我的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后務必努力克服，研究方法，采取有利方法解決課堂中的問題。
三，具體分析，因材施教，培優(yōu)轉差，快樂教學
整個教學過程中由于學生的掌握狀況不一樣，出現(xiàn)了優(yōu)差分層，一方面，有的學生英語聽，說的潛力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，有的同學們比較活躍，上課氣氛用心，成績較好。因此，講得太淺，沒有照顧到整體，所以教學效果不如理想。從而能夠看出，了解及分析學生實際狀況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。所以。我利用課余時光對優(yōu)秀生進行課外的知識補充，對差生根據(jù)實際狀況進行相對應輔導，使學生成績整體提高。從而建立學生自信心。提高學習興趣。
1、繼續(xù)參加市級《小學英語主體性課堂實驗研究》課題，并召開了一次實驗教師課堂教學交流會，邀請了市英語教研員參加，教研員對我區(qū)的實驗工作給予了肯定。
2、參加省級實驗課題《外語教育評價研究》的開題會議，20xx年9月，接受了省教研員的來阜調(diào)研，兩名實驗教師的觀摩課受到了省教研員的高度評價，并將這兩節(jié)課制作成課件，作為案例分析在全省教學研討會上交流。
二、加強理論學習和培訓，不斷更新觀念。
1、積極認真地參加省、市各級培訓。一年中我參加國家級培訓一次，省級教師培訓四次，市級英語教研員、教師培訓兩次。通過培訓學習，切實地從自身轉變觀念，提高素質，努力使自己成為一名合格的理論型、研究型、學者型教研人員。
2、針對我區(qū)英語教師現(xiàn)狀，加強轉崗及外聘教師的培訓工作。堅持每月一次的教材、教法培訓，并成立以校為單位的英語教研組，發(fā)揮組內(nèi)備課、教研優(yōu)勢，鼓勵各校教師互相聽、評課，以經(jīng)驗教師帶新成員教師；以骨干教師帶全體教師。
一年來，通過教學研討，座談會，論文交流等一系列活動，努力構建一個開放的、寬松的、暢通的對話機制，使英語教師能及時交流經(jīng)驗、體會，理解新英語課程目標，了解課改進程，把握課改脈搏。
三、加強教育教學研究，注重實效。
1、專題講座
①《英語教師必備素質》
②《小學英語板書及導課技巧》
③《布置20xx年學年度工作計劃》
④《總結20xx年學年度工作》
2、教材教法講座6次。
3、組織全區(qū)研究課5節(jié)。
4、在礦工街小學組織市小學英語第二界年會，我區(qū)一節(jié)觀摩課在會上交流。
5、下學校及聽課情況：
①下學校23所。
②聽課112節(jié)。
6、舉辦區(qū)小學英語書法比賽。
四、取得的成績
1、20xx年4—5月，我區(qū)參加全國小學生奧林匹克競賽預、決賽成績喜人、我獲得國家基礎教育研究中心頒發(fā)的優(yōu)秀組織獎、
2、20xx年9月，率領我區(qū)7名教師參加市英語教師技能比賽。獲團體賽第一名，七個項目我區(qū)摘取四個項目的第一名。我獲得優(yōu)秀指導獎。
3、20xx年9月，我區(qū)4名教師代表我市參加省教師技能比賽，成績優(yōu)異。
4、胡旭、趙宇娜兩位教師的英語課被省教研員推薦為國家級優(yōu)質課。
5、指導省級優(yōu)質課5節(jié)，省級優(yōu)秀論文13篇，市級優(yōu)質課5節(jié)，市級優(yōu)秀論文4篇。
五、存在的問題
1、課時問題
國家關于開設小學英語教學的有關文件中明確指出：四——六年級每周授課不可少于120分鐘，但有的學校并沒有執(zhí)行，還有的學校因為師資緊張，沒有英語教師承擔教學任務，英語教學進度不能正常完成。
2、師資問題
小學英語是打基礎階段，師資力量尤為重要，但我區(qū)現(xiàn)有53名英語教師，英語專業(yè)僅占9人，轉崗23人，外聘21人，這是以后英語教學的一個隱憂。
3、教師素質問題
①教師課時量或兼課多，缺乏自覺的理論學習。
②新聘教師培訓不夠。
建議：①穩(wěn)定優(yōu)秀外聘教師，防止外流。（已有兩人外流）
②各校校長、教導主任有必要重新領會精神，給予英語教學以高度重視。
③盡力多引入英語本科，大專生，為小學英語教學增添力量。
六、下一步工作打算
1、繼續(xù)以科研為載體，用新的理念指導各項工作。
2、加強理論學習，加大教師特別是轉崗、外聘教師的培訓力度。
3、突出教研重點，努力提高課堂教學效益和教學質量。
在工作中，樹立為師生服務的思想，認真對待每一位患者，嚴格遵守學校的規(guī)章制度，注意自己的組織紀律性，不遲到，不早退，團結同事，積極參加學校組織的各種活動，認真完成各項任務。
平時，嚴格要求自己，注重業(yè)務學習，積極參加各種培訓，努力提高業(yè)務水平。
本年度，我為全校師生治療500余人次，對學校常見病、多發(fā)病、急癥外傷的診斷、處理熟練掌握，遇到急癥病人，總是到辦公室或教室上門服務，情況嚴重的，及時護送到醫(yī)院，從未延遲過一例病人。
在學校，師生的保健工作是極其重要的，我針對學校的常見病、多發(fā)病，利用廣播、周報、專欄的形式，大力展開宣傳，指導學生如何防病治并病。尤其是傳染病的預防，在傳染病的不同流行季節(jié)，為了避免傳染病的流行，除了搞好宣傳外，還及時對學生學習環(huán)境進行消毒，發(fā)放各種消毒藥品，指導學生如何正確使用。對各種傳染病進行監(jiān)控，及時分析，上報，同時，對學校的各教室，辦公室，樓道進行徹底的消毒，為師生提供了一個安全、整潔的學習環(huán)境，控制了疫情在校內(nèi)的發(fā)生。本年度，進行全校大消毒10余次。同時，積極和醫(yī)院配合，組織好每次的疫苗接種工作，本年度，給六年級接種麻疹疫苗220余人次，七年級接種乙肝疫苗200余人次，全校學生接種流感疫苗140余人次，全部登記，入檔。
本年度，和醫(yī)院配合，順利的完成了全校學生的查體工作，查體2255人次，每人包括16項內(nèi)容，查體后，一人一份健康卡，全部登記在冊，并對每份體檢卡進行統(tǒng)計、分析、匯總，整理后裝訂入檔。平時，認真做好健康教育課的教案、教學計劃、教研活動的書寫工作，為衛(wèi)生檔案準備第一手資料。
每次在各種活動中，例如各種考試、運動會、比賽、軍訓、學農(nóng)時，不怕苦和累，積極服務在第一線，堅守工作崗位，及時處理緊急情況，為各種活動提供了良好的醫(yī)療保障。
對于醫(yī)務室的各種器材、藥品的管理，嚴格按照要求進行，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚，嚴把進藥關口，保證了全校師生的用藥安全。
總之，在這一年的工作中，我比較圓滿的完成了各項任務，為師生們有安全、衛(wèi)生的工作、學習環(huán)境貢獻了微薄之力。今后需再接再厲，爭取更大的進步。
2016年煙草的營銷工作個人工作總結范文
通信廣場營業(yè)員工作個人工作總結范文
客服工作個人總結
2016年終護士長工作個人總結
2016年置業(yè)顧問年度工作個人總結范文
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2016年個人學期工作個人工作總結范文
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教育實習工作個人月總結
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你知道工作總結怎么寫么？總結是對過去一段時間的工作、學習或思想等情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。下面是小編整理的2021銷售部門個人工作總結范文最新，但愿對你有借鑒作用。
銷售部門個人工作總結1本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進一步地來努力提升自己，以下是今年上半年的工作總結。
由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。
營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
作為銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。
銷售部門個人工作總結2在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業(yè)，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績可是總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習慣。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問培訓工作總結
4、堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
銷售部門個人工作總結3我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20__年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為_月份的銷售奠定了基礎。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了_火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。
銷售部門個人工作總結4時光轉瞬即逝，20__年已經(jīng)結束了，下面是我個人的工作總結和感想。
有時候真的覺得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質的服務，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導購員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。
對于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我明年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
銷售部門個人工作總結5在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
