發(fā)布時(shí)間：2022-02-11 19:43:07
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
由于消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念的變化和現(xiàn)代化推動(dòng)了中國(guó)的綠色食品在電子商務(wù)領(lǐng)域中的發(fā)展，并且大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更省時(shí)省力，并且價(jià)格比較便宜。這使得網(wǎng)購(gòu)受到了大多數(shù)消費(fèi)者特別是上班一族的青睞，經(jīng)營(yíng)綠色食品的商家也正是看到這一優(yōu)勢(shì)，把貿(mào)易活動(dòng)從商場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)，從而推廣了自己的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量。綠色食品的地域差異大，各個(gè)地區(qū)都有自己的特色，如果作為一個(gè)南方消費(fèi)者想吃到北方的特產(chǎn)，那么網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由此綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將在更大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，人們也不再受時(shí)間地域或者是價(jià)格的限制，隨時(shí)都能吃到新鮮的綠色食品。然而隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也出現(xiàn)了弊病?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)不發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的不完善經(jīng)常造成網(wǎng)絡(luò)阻塞現(xiàn)象，給商家和消費(fèi)者都帶來(lái)了不便；網(wǎng)絡(luò)法制制度不健全，支付環(huán)境不安全，缺少相關(guān)的法律法規(guī)，致使消費(fèi)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究文／李桂平焦偉航王偉者容易上當(dāng)受騙；有的網(wǎng)絡(luò)商家展示的商品圖片與實(shí)物不符，對(duì)消費(fèi)者造成欺騙，損害消費(fèi)者的利益。而我國(guó)綠色食品市場(chǎng)本身的發(fā)展也有局限，缺乏全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳與促銷(xiāo)手段；綠色食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)滯后；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道不健全；綠色食品價(jià)位較高，影響消費(fèi)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)規(guī)模小和市場(chǎng)容量低；政府對(duì)綠色食品企業(yè)支持力度不夠，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺乏保障；綠色食品企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力受限。總而言之，雖然現(xiàn)階段我國(guó)綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然弊多于利，但綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，仍然擁有巨大的活力和生命力。
2、綠色食品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
綠色食品的流行給商家?guī)?lái)了可觀(guān)的利益，使得越來(lái)越多的商家加入到銷(xiāo)售綠色食品的大軍中，然而對(duì)于銷(xiāo)售綠色食品的商家來(lái)說(shuō)好的營(yíng)銷(xiāo)渠道是讓他們從中獲利的法寶。綠色食品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有以下幾種。
（1）直銷(xiāo)
直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道是由生產(chǎn)者直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，一般是通過(guò)鄉(xiāng)村游、展銷(xiāo)會(huì)或農(nóng)場(chǎng)在城區(qū)開(kāi)直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店（前店后廠(chǎng)）的方式直接銷(xiāo)售，該種營(yíng)銷(xiāo)渠道的好處就是消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)感受產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境是否良好，產(chǎn)品是否是真正的天然無(wú)污染的綠色食品，同是消費(fèi)者還可以隨時(shí)采摘品嘗，真正體驗(yàn)一下什么是放心食用。
（2）零售商
通過(guò)零售商營(yíng)銷(xiāo)渠道是生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)統(tǒng)一將產(chǎn)品送到超市或商店，再由超市或商店出售給消費(fèi)者（生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者），例如平時(shí)經(jīng)常在商店買(mǎi)的蛋類(lèi)、魚(yú)肉類(lèi)等，商家都是這種通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)渠道出售的，這也是現(xiàn)今銷(xiāo)售商品的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的好處就是消費(fèi)者可以通過(guò)對(duì)比綠色食品與普通食品得知綠色食品的好處。
（3）批發(fā)商－零售商
批發(fā)商就是批量采購(gòu)上一級(jí)供應(yīng)商（如工廠(chǎng)//經(jīng)銷(xiāo)）的貨，然后再批量賣(mài)給下一級(jí)需求者（如零售商）的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。此種營(yíng)銷(xiāo)渠道是批發(fā)商統(tǒng)一向生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)進(jìn)貨，在出售給零售商最后出售給消費(fèi)者，或由批發(fā)商直接出售給流動(dòng)商販，也可以現(xiàn)場(chǎng)零售。這種營(yíng)銷(xiāo)渠道也是我國(guó)較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。
（4）商－零售商
像大多數(shù)電視廣告中所提到的招募區(qū)域商一樣，綠色食品企業(yè)也可以招募屬于自己的區(qū)域商，經(jīng)由這些區(qū)域商將產(chǎn)品提供給零售商最后出售給消費(fèi)者，區(qū)域商就像是一個(gè)區(qū)域的片長(zhǎng)，將自己的一片區(qū)域做合理分配，由他們自己決定要將產(chǎn)品提供給哪些零售商。該種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式使得綠色食品的銷(xiāo)售更具專(zhuān)業(yè)性。
（5）商－批發(fā)商－零售商
由于這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)多，分流多，也就造成了中間分得利潤(rùn)的對(duì)象變多，從而適合于這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的企業(yè)多為精加工，利潤(rùn)大的綠色食品企業(yè)，就目前來(lái)說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式使用的企業(yè)較少，不是現(xiàn)代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流。以上為現(xiàn)代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，由此可見(jiàn)我國(guó)的綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式還不是很健全，存在著很多不足之處，在未來(lái)縮短流通環(huán)節(jié)，加大信息傳遞量，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)是我們發(fā)展綠色食品的重要環(huán)節(jié)。
3、黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
想要將黑龍江省的綠色食品推廣出去，必不可少的就是好的營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析和企業(yè)綠色食品的實(shí)際銷(xiāo)售情況，得出黑龍江省綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略主要分為以下幾點(diǎn)：
（1）創(chuàng)建官方網(wǎng)站
創(chuàng)建官方網(wǎng)站是指商家通過(guò)在網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，將企業(yè)產(chǎn)品信息投放到上面，并及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的信息更新和網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)，讓消費(fèi)者能夠像在商場(chǎng)中購(gòu)物一樣可以在網(wǎng)站中隨意瀏覽，進(jìn)行挑選。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建官方網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于商家的好處是產(chǎn)品陳列和宣傳都集中在同一個(gè)地方，可以為它們節(jié)省很多時(shí)間和中間費(fèi)用，對(duì)于消費(fèi)者的好處則是購(gòu)物更加方便，節(jié)省時(shí)間，也可以更好的幫助消費(fèi)者了解綠色食品的產(chǎn)品信息，不至于讓消費(fèi)者盲目的選購(gòu)產(chǎn)品。而黑龍江則可以利用這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式建立一個(gè)屬于自己的綠色食品管理中心的網(wǎng)站，將黑龍江省所有賣(mài)綠色食品的商家和他們賣(mài)的綠色食品的都集中在這個(gè)網(wǎng)站中劃分成不同的模塊，讓消費(fèi)者能夠更加清晰的瀏覽產(chǎn)品，迅速地找到他們所需要的綠色食品。
（2）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解消費(fèi)者所需要的信息。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式需要商家在網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費(fèi)越高者可能排名越靠前。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果也會(huì)產(chǎn)生直接影響。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為商家們選擇的主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)榧词乖谑亲隽薖PC（PayPerClick，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名之后，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站到各大免費(fèi)的搜索引擎中以增加訪(fǎng)問(wèn)量。黑龍江省為了讓自己的綠色食品能銷(xiāo)往更多的地方可以采用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式讓生產(chǎn)銷(xiāo)售綠色食品的商家為自己的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字并將其投放到各大搜索網(wǎng)站中，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式在搜索網(wǎng)站中排名靠前從而讓瀏覽者網(wǎng)頁(yè)的人和消費(fèi)者能夠注意到并且瀏覽網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，綠色食品商家可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告，這樣就達(dá)到了為黑龍江省的綠色食品做宣傳推廣的目的，讓黑龍江省的綠色食品能夠遠(yuǎn)近聞名。
（3）借助第三方平臺(tái)推廣
1）新媒體－微信－網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)作為指尖上的商機(jī)，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的流行而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。在綠色食品市場(chǎng)發(fā)展還不健全，信息不流暢，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的今天，移動(dòng)電商在逐漸發(fā)展，微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。微信營(yíng)銷(xiāo)的潛在優(yōu)勢(shì)在于客戶(hù)數(shù)量多，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，更容易被信任。2011年1月21日騰訊公司推出了手機(jī)聊天軟件工具——微信。2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品微信用戶(hù)數(shù)突破2億人，從0到突破2億用戶(hù)，距離推出只用了14個(gè)月的時(shí)間。2億微信用戶(hù)的背后是巨大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，微信也成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶(hù)的聚集地，而微信的用戶(hù)數(shù)量還在不斷地攀升中，可以預(yù)見(jiàn)，在不久的將來(lái)，微信用戶(hù)群體會(huì)越來(lái)越壯大，越來(lái)越壯觀(guān)，所以綠色食品的微信營(yíng)銷(xiāo)很有發(fā)展前景。微信營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)。首先微信不存在距離的限制，通過(guò)口碑傳播——熟人推薦的方式，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，建立一種相互信任的關(guān)系，用戶(hù)訂閱自己所需的與綠色食品有關(guān)的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。截止到2014年，我國(guó)微信使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4億，這無(wú)疑是為綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，內(nèi)容定位精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)——“微信”公眾平臺(tái)。用戶(hù)通過(guò)關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)能夠獲得相關(guān)企業(yè)推送綠色食品的消息。同時(shí)企業(yè)在利用微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，并不局限于開(kāi)通企業(yè)公眾號(hào)的形式，也可以與一些擁有大量粉絲的非商家公眾號(hào)合作，也可以直接與微信平臺(tái)合作通過(guò)植入廣告達(dá)到綠色食品推廣的目的。再次，基于LBS的地理位置營(yíng)銷(xiāo)——“微信”地理位置服務(wù)，微信聊天界面能輕易將用戶(hù)的地理位置發(fā)送出去，這一功能是企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的又一突破。而最后微信營(yíng)銷(xiāo)的成本相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本價(jià)格較低，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化和多元化。綠色食品低價(jià)的成本可以減少企業(yè)和消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。而人性化和多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式更能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)綠色食品?？偠灾G色食品的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以促進(jìn)黑龍江省綠色食品的進(jìn)一步發(fā)展。
2）微博、博客營(yíng)銷(xiāo)
微博、博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)微博或博客的與討論，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或者服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為微博、博客的粉絲，為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的效果，一般會(huì)通過(guò)大V的轉(zhuǎn)發(fā)，大V可能擁有幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的粉絲。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話(huà)題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博、博客營(yíng)銷(xiāo)。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)微博、博客營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單，互動(dòng)性強(qiáng)，低成本，針對(duì)性強(qiáng)。由于微博、博客的信息便捷，一條微博或博客，只需要簡(jiǎn)單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的，并且綠色食品商家通過(guò)微博或博客能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶(hù)反饋，而關(guān)注企業(yè)或者綠色食品產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者，這樣企業(yè)就可以對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。最重要的是微博、博客營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式節(jié)約資金，更加方便。利用這樣的便捷條件，黑龍江省綠色食品生產(chǎn)銷(xiāo)售商可以集中建立一個(gè)屬于黑龍江省自己的有關(guān)綠色食品的微博或博客，每天定時(shí)定量的一些與綠色食品有關(guān)的信息利用粉絲傳播效應(yīng)逐漸累積人氣獲得消費(fèi)者信賴(lài)，從而擁有良好的口碑，將黑龍江省無(wú)污染、健康的綠色食品的名聲打響。
3）天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺(tái)
類(lèi)似于天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺(tái)是最近幾年最為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，其效果也可預(yù)見(jiàn)，想要推廣黑龍江省的綠色食品就可以通過(guò)這種方式，成本投入低，客流量大，也能讓全國(guó)各地的更多的消費(fèi)者了解黑龍江省的綠色食品。
（4）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法中最古老的一種，是在用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值這三個(gè)缺一不可的條件下，通過(guò)發(fā)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，它是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式，同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)。黑龍江省銷(xiāo)售綠色食品的商家可以在經(jīng)過(guò)用戶(hù)的許可下，定期通過(guò)發(fā)電子郵件的方式向用戶(hù)發(fā)一些有關(guān)健康的常識(shí)和一些與健康有關(guān)的綠色食品的信息，這樣消費(fèi)者會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)你發(fā)的都是一些有關(guān)健康的東西，如果他對(duì)此感興趣，就會(huì)去尋找瀏覽訪(fǎng)問(wèn)你向他發(fā)送的綠色食品，從而起到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。此種營(yíng)銷(xiāo)的主要好處在于價(jià)格便宜，操作方便，只需要定期向用戶(hù)發(fā)一些與綠色食品相關(guān)的信息就可以了。
（5）線(xiàn)上與線(xiàn)下融合
線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合是指將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，只要商家具備網(wǎng)上商城和線(xiàn)下實(shí)體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線(xiàn)下實(shí)體店全品類(lèi)價(jià)格相同即可實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下的完美融合。而黑龍江省綠色食品銷(xiāo)售企業(yè)則可以根據(jù)這一新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將線(xiàn)上交易與線(xiàn)下服務(wù)完美結(jié)合，在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)綠色食品的需求的同時(shí)，還能提供給消費(fèi)者讓他們滿(mǎn)意的服務(wù)，讓顧客再滿(mǎn)意此次消費(fèi)的同時(shí)還能對(duì)企業(yè)、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
4、結(jié)論
一、視頻營(yíng)銷(xiāo)形式多樣
（一）網(wǎng)上視頻導(dǎo)購(gòu)。七星購(gòu)物網(wǎng)就是一個(gè)網(wǎng)上視頻導(dǎo)購(gòu)的大膽嘗試者，2007年是其在網(wǎng)站上投放導(dǎo)購(gòu)視頻的第一年，營(yíng)業(yè)額就從2006年的幾十萬(wàn)元增加到了2，000多萬(wàn)元。網(wǎng)站的具體做法是，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊某個(gè)商品時(shí)，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)播放事先制作好的商品介紹視頻。用戶(hù)如果有疑問(wèn)可以點(diǎn)擊“真人導(dǎo)購(gòu)”，通過(guò)語(yǔ)言或文字向網(wǎng)站的在線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行實(shí)時(shí)的咨詢(xún)并獲得詳細(xì)的解答。
七星購(gòu)物網(wǎng)的成功之處在于：第一，成本大大低于電視導(dǎo)購(gòu)；第二，互動(dòng)性是購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站必須具備的一個(gè)特點(diǎn)，視頻導(dǎo)購(gòu)在向消費(fèi)者生動(dòng)全面地展示商品的同時(shí)，消費(fèi)者也可以實(shí)時(shí)地向網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行咨詢(xún)；第三，多年從事電視導(dǎo)購(gòu)的七星購(gòu)物集團(tuán)有其先天的優(yōu)勢(shì)，他們知道在拍攝視頻時(shí)如何把握好光線(xiàn)、解說(shuō)員與鏡頭的距離以及視頻的時(shí)間長(zhǎng)短。
（二）網(wǎng)上視頻教育。早在2001年前后，中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校就開(kāi)始了遠(yuǎn)程視頻教育的經(jīng)營(yíng)模式，如此敏銳的商業(yè)意識(shí)不得不讓人佩服。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校是目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的超大型會(huì)計(jì)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站，網(wǎng)校成立至今，以其雄厚的師資力量和極高的考試通過(guò)率，為我國(guó)財(cái)政系統(tǒng)培養(yǎng)了數(shù)百萬(wàn)名優(yōu)秀人才。
現(xiàn)在，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在充分地利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行推廣，他們中的大部分都建立了自己的網(wǎng)站，也購(gòu)買(mǎi)了搜索引擎廣告，而且關(guān)鍵字的被點(diǎn)擊次數(shù)也不少，但真正成為客戶(hù)的卻很少。而中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校的做法就與眾不同：第一，網(wǎng)站有視頻教學(xué)；第二，在購(gòu)買(mǎi)課程之前可以免費(fèi)試聽(tīng)7天；第三，聽(tīng)課的時(shí)間最長(zhǎng)可以是一年；第四，通過(guò)在線(xiàn)聊天、論壇、網(wǎng)校郵箱與老師“零”距離交流。
（三）人物訪(fǎng)談視頻。人物訪(fǎng)談視頻是以人物為核心，進(jìn)而展示人物風(fēng)采及公司特色的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。點(diǎn)意人物訪(fǎng)談就是一個(gè)敢于進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)嘗試的機(jī)構(gòu)，它是國(guó)內(nèi)首個(gè)關(guān)注中小企業(yè)和企業(yè)家成長(zhǎng)的訪(fǎng)談欄目，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)以人物為對(duì)象、以視頻為工具、以網(wǎng)絡(luò)為載體的企業(yè)視頻營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。同樣，致力于服務(wù)好中小企業(yè)的阿里巴巴于2005年10月成立了與之類(lèi)似的阿里巴巴直播中心，不久又成立了視頻中心。這種人物訪(fǎng)談形式的視頻營(yíng)銷(xiāo)由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)為以人物為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式，確實(shí)讓人耳目一新。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，它是以人物為特色、讓網(wǎng)民從其奮斗歷程或獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式中感受到企業(yè)的方化及其與眾不同之處，進(jìn)而達(dá)到對(duì)企業(yè)的宣傳和推廣效果。訪(fǎng)談通常以主持人與嘉賓對(duì)話(huà)的方式來(lái)進(jìn)行，主持人巧妙的提問(wèn)，進(jìn)而引出嘉賓對(duì)相關(guān)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，從而盡顯智者風(fēng)采。
想想傳統(tǒng)的電視視頻廣告，一個(gè)廣告的制作和投放，一個(gè)明星的代言，我們需要花掉多少成本？那些似乎都是大企業(yè)的專(zhuān)利，我們的中小企業(yè)完全可以利用觸手可及的網(wǎng)絡(luò)來(lái)達(dá)到同樣的效果！而且，在國(guó)外，不論是小公司還是大公司都紛紛投身到現(xiàn)在比較熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)中。
二、巧解視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的難題
相信國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)也曾考慮過(guò)使用這種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但他們也有自己的顧慮：如何保證視頻網(wǎng)頁(yè)的傳輸速度。一般的視頻文件都很大，而很多的企業(yè)都沒(méi)有自己專(zhuān)用的服務(wù)器，而且是多家企業(yè)共享一條不大的帶寬，視頻網(wǎng)頁(yè)的傳輸速度肯定跟不上；而在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)很多都是通過(guò)搜索引擎引來(lái)客戶(hù)，而當(dāng)用戶(hù)同時(shí)打開(kāi)幾個(gè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，有視頻的網(wǎng)頁(yè)通常都因不能及時(shí)打開(kāi)而被關(guān)閉，很多的中小企業(yè)不得不遺憾地錯(cuò)過(guò)商機(jī)。
通用視頻的王文鋼表示：只要能減少視頻播放占用的企業(yè)帶寬，那視頻網(wǎng)頁(yè)的傳輸問(wèn)題就解決了一半。結(jié)合salesforce給我們的在線(xiàn)租用的啟發(fā)，企業(yè)可以租用通用視頻的帶寬。企業(yè)在通用視頻的網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員之后就可以上傳視頻節(jié)目，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一段代碼，企業(yè)只需要將這段代碼加入到自己的網(wǎng)站中。這樣，當(dāng)用戶(hù)瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，就可以看到自動(dòng)播放的視頻節(jié)目。
接下來(lái)的一個(gè)小問(wèn)題就是如何保證視頻文件的質(zhì)量。目前，很多視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的視頻文件都是自制的，在質(zhì)量上參差不齊，有的可能是燈光效果不是太好，有的可能是聲音不夠清晰。七星購(gòu)物網(wǎng)在這方面做得不錯(cuò)，他們?cè)诒ＷC燈光、錄音等各方面質(zhì)量的同時(shí)，也在加緊建設(shè)網(wǎng)站的視頻導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，并盡可能做到讓每個(gè)視頻導(dǎo)購(gòu)員只做某幾類(lèi)商品的視頻服務(wù)。對(duì)于有些特殊的商品，他們也利用商品廠(chǎng)家提供的更專(zhuān)業(yè)的視頻介紹。
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略
1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.1及時(shí)獲取信息，提高效率
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng)，把握國(guó)際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式可以使買(mǎi)賣(mài)雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對(duì)稱(chēng)性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本
由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒(méi)有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)
隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更具有優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。
2中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，然而真正執(zhí)行起來(lái)還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂(yōu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)局面的開(kāi)展。
2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒介的發(fā)展有待提升
改革開(kāi)放三十幾年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國(guó)農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購(gòu)不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問(wèn)題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷(xiāo)售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門(mén)沒(méi)有對(duì)其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵(lì)的政策來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也是必須面對(duì)的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步普及。
3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建
3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系
要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀(guān)調(diào)控的作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系建設(shè)
建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系，保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣才有可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系建設(shè)
在該過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全有序進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡(jiǎn)談判流程，并對(duì)交易過(guò)程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配套措施建設(shè)
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能更好地開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系在構(gòu)建過(guò)程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。
4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)
農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷(xiāo)售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來(lái)造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據(jù)需求來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購(gòu)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手法采用預(yù)定銷(xiāo)售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2開(kāi)展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)
把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話(huà)等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通促進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷(xiāo)渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍以網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、線(xiàn)上成交線(xiàn)下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合策略
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營(yíng)銷(xiāo)的4PS策略，通過(guò)分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢(shì)。
5結(jié)束語(yǔ)
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過(guò)程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻(xiàn)】
［1］王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇，2011(12).
［2］王靜.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初探[J].農(nóng)村財(cái)政與財(cái)務(wù)，2013(9).
訊：名人故里紛紛上網(wǎng)，城市品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)火爆升級(jí)。山東省滕州網(wǎng)友“捍衛(wèi)墨子故里”在人民網(wǎng)強(qiáng)國(guó)論壇發(fā)出了“奪回墨子故里”的呼吁。作為“墨子魯班，善國(guó)雙圣”的家鄉(xiāng)，“魯班故里”的通用網(wǎng)址尚處于空閑狀態(tài)，“墨子故里”的通用網(wǎng)址則早在2005年就已被人搶注。
對(duì)此，眾多網(wǎng)友紛紛表示，除了在線(xiàn)下做好歷史研究和對(duì)外宣傳外，還應(yīng)及早保護(hù)好網(wǎng)絡(luò)品牌，控制網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向，以免出現(xiàn)更多的爭(zhēng)議。“我覺(jué)得最起碼應(yīng)該注冊(cè)一個(gè)通用網(wǎng)址吧，提升宣傳先不說(shuō)，我是怕我們城市的一些代名詞被別的地方搶注，本來(lái)是來(lái)我們這里旅游、投資，結(jié)果在通用網(wǎng)址一點(diǎn)卻進(jìn)了別的地方的網(wǎng)站，這樣會(huì)流失很多效益的?！币幻W(wǎng)友的回復(fù)顯得憂(yōu)心忡忡。
網(wǎng)友“hine”建議邢臺(tái)市政府在網(wǎng)上注冊(cè)自己的城市名片，如“扁鵲故里”、“數(shù)字邢臺(tái)”、“牛城”、“仙翁古洞”等。紹興諸暨網(wǎng)友“keke345”更是積極，僅在通用網(wǎng)址這一品牌保護(hù)方式上，就提出包括“西施故里”、“橋鄉(xiāng)”、“師爺之鄉(xiāng)”等47個(gè)中文網(wǎng)址。網(wǎng)友的擔(dān)心并不是多余的，已經(jīng)有一些城市的“名片”遭到了搶注，給這些城市造成了一些不可估量的損失。對(duì)于此類(lèi)事件，城市營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物李鋒表示惋惜：“在投入大量資金打造‘名人故里’的同時(shí)，更應(yīng)注意互聯(lián)網(wǎng)上的品牌保護(hù)，注冊(cè)通用網(wǎng)址可以使相關(guān)品牌在網(wǎng)絡(luò)空間中得到有效保護(hù)和展示，能夠充分引導(dǎo)網(wǎng)民的認(rèn)知傾向，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是彌足珍貴的。除了城市品牌保護(hù)外，互聯(lián)網(wǎng)也可以促進(jìn)城市品牌的營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
李鋒算了一筆細(xì)賬：“相比較電視廣告，地面活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著受眾面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，還是拿通用網(wǎng)址舉例吧，平均下來(lái)每天僅需要一根中華煙的花費(fèi)(2.7元)，就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與品牌保護(hù)的雙贏?！本W(wǎng)友“feiyongshan”也在給政府的提議中表示，應(yīng)將一些新技術(shù)及時(shí)應(yīng)用到城市推廣工作中，通用網(wǎng)址是一種新興的網(wǎng)絡(luò)名稱(chēng)訪(fǎng)問(wèn)技術(shù)，符合國(guó)家關(guān)鍵詞尋址標(biāo)準(zhǔn)，是目前唯一由國(guó)家機(jī)構(gòu)提供支持的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。不但可以在各大主流網(wǎng)站展示自己，還具有指向唯一性的方式，能夠讓城市品牌的營(yíng)銷(xiāo)更為精準(zhǔn)，也對(duì)城市品牌、城市名片形成最直接的保護(hù)。(經(jīng)理日?qǐng)?bào))
一、網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展環(huán)境及市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、網(wǎng)民數(shù)量不斷增加 據(jù)CNNIC于2013年1月的《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億。截至2012年12月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.20億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)占比升至74.5%。
以上數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)高速發(fā)展，這為網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的群眾基礎(chǔ)。
2、寬帶速度不斷提高 CNNIC的報(bào)告指出，截至2012年12月底，我國(guó)國(guó)際出口帶寬為1，899，792Mbps，較上年同期增長(zhǎng)36.7%。不斷增長(zhǎng)的帶寬，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的條件。
2013年5月，Akamai《2012年第四季度互聯(lián)網(wǎng)狀況報(bào)告》，雖然報(bào)告中稱(chēng)中國(guó)內(nèi)地排名僅為第91位，網(wǎng)速為1.8Mbps，但相比上一季度平均網(wǎng)速環(huán)比7.5%，較2011年同期增長(zhǎng)達(dá)30%，增幅相當(dāng)可觀(guān)。同月，藍(lán)汛的報(bào)告顯示，2013年第一季度全國(guó)平均感知網(wǎng)速達(dá)到2.94Mbps。
3、網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好 據(jù)CNNIC的報(bào)告，截至2012年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)達(dá)到3.72億，較上年底增加了4653萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為14.3%。網(wǎng)民觀(guān)看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例達(dá)到65.9%。在手機(jī)上使用在線(xiàn)收看或下載視頻的網(wǎng)民數(shù)為1.3億，在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率為32.0%
CNNIC的報(bào)告指出，2012年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)采取了積極策略發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)，其中包括：繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，豐富影視劇等長(zhǎng)視頻內(nèi)容；更加密切臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，合作形式更加多樣，從同步播出和聯(lián)合宣傳等初級(jí)形式深入到內(nèi)容策劃和制作階段；繼續(xù)加大對(duì)自制內(nèi)容的投入，部分自制視頻還輸出到電視頻道，并逐步形成網(wǎng)站特色。
在上各種因素的共同作用下，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展整體勢(shì)頭良好。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)2013年1月的“2012Q4及全年在線(xiàn)視頻核心數(shù)據(jù)”顯示，2012年行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到92.5億元，同比2011年增長(zhǎng)47.6%。
二、技術(shù)創(chuàng)意與內(nèi)容創(chuàng)意促進(jìn)視頻營(yíng)銷(xiāo)
1、技術(shù)創(chuàng)意促進(jìn)視頻營(yíng)銷(xiāo) 其一，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）視頻技術(shù)創(chuàng)意值得關(guān)注。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（Augmented Reality）視頻創(chuàng)意不是單獨(dú)的視頻，它通過(guò)攝像頭捕捉用戶(hù)的動(dòng)作，再通過(guò)合成技術(shù)在屏幕中讓用戶(hù)看到令人吃驚的視頻。例如：2012年4月，在北京三里屯南區(qū)廣場(chǎng)，英特爾打造了一個(gè)巨型超極本，用戶(hù)只要走近AR互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，其影像就會(huì)被實(shí)時(shí)撲捉并出現(xiàn)在超極本的巨大屏幕里。在這個(gè)AR互動(dòng)場(chǎng)景中，真實(shí)的王珞丹并不在現(xiàn)場(chǎng)，但AR技術(shù)讓用戶(hù)感覺(jué)似乎真的王珞丹就在身邊。
其二，真正意義上的互動(dòng)視頻。互動(dòng)視頻是在視頻中加入互動(dòng)的成分，不僅使視頻綜合表現(xiàn)能力及感染力強(qiáng)，且具參與性及趣味性強(qiáng)的特點(diǎn)。例如：在英特爾的網(wǎng)站中曾有一個(gè)互動(dòng)視頻，其中有三個(gè)場(chǎng)景和不同人物角色的選擇，用戶(hù)可在三個(gè)故事中進(jìn)行情節(jié)選擇和時(shí)空穿越。該視頻還允許用戶(hù)自己設(shè)置片頭字幕，提高了用戶(hù)的參與積極性。有些互動(dòng)還借助于屏幕互動(dòng)，給人以深刻印象，如曼特斯口香糖就曾經(jīng)利用此類(lèi)方式。隨著觸摸屏的普及，互動(dòng)視頻的新創(chuàng)意會(huì)不斷涌現(xiàn)。
2、內(nèi)容創(chuàng)意促進(jìn)視頻營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)容是吸引人的要素之一，內(nèi)容創(chuàng)意越是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的基礎(chǔ)，甚至與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意之間相互融合，互為影響。同時(shí)，視頻也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要類(lèi)型之一。
其一，驚險(xiǎn)與娛樂(lè)類(lèi)視頻依然很有市場(chǎng)。驚險(xiǎn)類(lèi)視頻因?yàn)橐曈X(jué)沖擊力強(qiáng)而長(zhǎng)期受網(wǎng)民青睞，目前汽車(chē)、游戲類(lèi)視頻內(nèi)容經(jīng)常使用。娛樂(lè)類(lèi)視頻則偏向于惡搞，并借助于熱門(mén)話(huà)題為素材。例如，攪拌機(jī)公司Blendtec從蘋(píng)果iPhone誕生開(kāi)始，便對(duì)幾乎每種型號(hào)iPhone都進(jìn)行過(guò)攪拌視頻拍攝；2012年10月，該公司的新視頻中被攪的則是iPhone 5以及Galaxy S3。
其二，懸念類(lèi)視頻內(nèi)容創(chuàng)意值得借鑒。懸念營(yíng)銷(xiāo)可激發(fā)網(wǎng)友的強(qiáng)烈好奇心，分階段步步遞進(jìn)，逐步吊起用戶(hù)的好奇心。如果再輔以病毒營(yíng)銷(xiāo)，則還可借助人際傳播擴(kuò)大影響力，將好奇激發(fā)到更大程度。2010年時(shí)，寶馬M3限量版登陸中國(guó)時(shí)，集裝箱猛獸就曾經(jīng)使用懸念視頻在王府井步行街掀起不小風(fēng)波。2012年5～6月，寶馬再次采用懸念視頻，了《BMW M空降行動(dòng)》兩支預(yù)告片，使網(wǎng)民產(chǎn)生了較大的好奇。
其三，意境營(yíng)造類(lèi)視頻創(chuàng)意值得提倡。意境營(yíng)造對(duì)于厭煩了直白式的視頻廣告的觀(guān)眾而言，相對(duì)的接受程度會(huì)更高，進(jìn)而獲得更好觀(guān)看效果。2011年下半年，為推廣N9手機(jī)，諾基亞請(qǐng)歌手李健出演微電影《不跟隨》，視頻中李健不僅在視頻中將《傳奇》這首鋼琴曲演繹得非常優(yōu)雅，而且用“既然選擇就要熱愛(ài)，既然熱愛(ài)就要堅(jiān)持”、“重要的不是能擁有什么，而是我真的需要什么”與“諾基亞N9，不跟隨”等臺(tái)詞烘托氣氛，打動(dòng)觀(guān)眾。
三、整合傳播與精準(zhǔn)推送促進(jìn)視頻營(yíng)銷(xiāo)
1、植入廣告與公益視頻成為趨勢(shì) 有創(chuàng)意的植入廣告一直是網(wǎng)絡(luò)視頻中的常青樹(shù)。然而，植入廣告的創(chuàng)意往往要平衡視頻策劃團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，植入廣告必須掌握度，盡量做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。例如，2013年熱門(mén)微電影《初見(jiàn)》即成功地在其中植入了兩三個(gè)廣告，但觀(guān)眾幾乎感覺(jué)不出來(lái)。
公益視頻是另一種新趨勢(shì)。公益視頻通常通過(guò)一些感人的故事來(lái)打動(dòng)人，吸引更多的關(guān)注，只在最后出現(xiàn)贊助商的LOGO。若能在視頻中巧妙地在視頻中將主題與企業(yè)精神契合，效果則更佳。例如，去年固特異輪胎就拍攝了多部普通勞動(dòng)者解讀安全的1分鐘公益視頻，反響不錯(cuò)。
2、視頻播放前后的廣告策略 目前，網(wǎng)絡(luò)視頻播放前后都可能有貼片廣告，但播放前的廣告收視情況要比播放后的貼片廣告效果更好。另外，視頻播放前后廣告的時(shí)間目前有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但各大網(wǎng)站仍然較為慎重，生怕流失觀(guān)眾。
從較科學(xué)合理的角度看，視頻播放前的貼片廣告時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該與視頻的熱門(mén)度及視頻本來(lái)的長(zhǎng)短有關(guān)，貼片廣告的長(zhǎng)度與視頻熱度及原長(zhǎng)成正比。目前存在爭(zhēng)議的是，一些廣告投放商認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站CPM計(jì)算播放次數(shù)可能有水分，因?yàn)榇嬖诓シ徘皬V告被用戶(hù)屏蔽現(xiàn)象，不少視頻網(wǎng)站正在想辦法改進(jìn)。
3、多渠道整合拓寬視頻播放渠道 由于網(wǎng)絡(luò)視頻可以通過(guò)復(fù)制鏈接在其他各種渠道播放，那么完全可以利用其他渠道增加視頻的播放次數(shù)。主要的趨勢(shì)是加強(qiáng)與社會(huì)化媒體的合作，加強(qiáng)與電視臺(tái)的作，注重整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。例如，寶馬汽車(chē)、GUCCI、諾基亞及LV等都將視頻與微博打通，甚至有的還利用豆瓣、微信及博客等進(jìn)行拓展視頻的播放渠道。
值得關(guān)注的是，一些精彩的網(wǎng)絡(luò)視頻（含微電影）已經(jīng)輸出到電視頻道。例如，陜西衛(wèi)視成立了“華夏微電影”項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)制作25分鐘左右的微電影，可供電視臺(tái)用。而前面提到的固特異輪胎的公益視頻，則也在上海的紀(jì)實(shí)頻道等播出。
4、企業(yè)在視頻網(wǎng)站開(kāi)設(shè)主頁(yè) 由于視頻內(nèi)容的管理通常較為復(fù)雜，企業(yè)自己架設(shè)相應(yīng)的服務(wù)器需要較高的門(mén)檻兒，所以可以通過(guò)在視頻網(wǎng)站開(kāi)設(shè)主頁(yè)的方式，將品牌的相關(guān)視頻進(jìn)行歸類(lèi)。優(yōu)酷網(wǎng)上就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)此用途的“品牌官網(wǎng)”欄目。
以“奧迪”的視頻主頁(yè)為例，其就設(shè)置了產(chǎn)品&技術(shù)、體育&賽事、生活方式、企業(yè)活動(dòng)及視覺(jué)盛宴等欄目，可以在主頁(yè)上關(guān)注其微博，并可將視頻分享到各主要微博平臺(tái)及SNS網(wǎng)站。
5、RTB廣告在視頻網(wǎng)站將大放異彩 RTB（Real Time Bidding）廣告是近兩三年興起的一類(lèi)精準(zhǔn)投放廣告，其或?qū)⒃谝曨l網(wǎng)站的播放前貼片廣告或視頻播放頁(yè)面周邊廣告的投放方面發(fā)揮重要的精準(zhǔn)推送作用。
訊：在信息化潮流的推動(dòng)下，近年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)的規(guī)范和范圍迅速擴(kuò)大，許多五金企業(yè)也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)份額。
在五金企業(yè)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新模式時(shí)，外貿(mào)領(lǐng)域也出現(xiàn)了令人欣喜的聲音。據(jù)中國(guó)企業(yè)報(bào)報(bào)道，目前有1000多家出口制造型企業(yè)計(jì)劃試用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式(即M2C，即廠(chǎng)商對(duì)消費(fèi)者)，而已經(jīng)采用該銷(xiāo)售模式的數(shù)十家企業(yè)，利潤(rùn)相比以前提升了30%至50%。
據(jù)了解，以往國(guó)內(nèi)五金企業(yè)外銷(xiāo)，主要是通過(guò)貼牌生產(chǎn)、建立海外生產(chǎn)基地、跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)等方式進(jìn)行的。這些傳統(tǒng)的外銷(xiāo)模式，除成本較高外，利潤(rùn)也相對(duì)較低，在一定程度上困擾五金企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。加之國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)日益兇險(xiǎn)，各類(lèi)傾銷(xiāo)反傾銷(xiāo)案頻發(fā)，五金企業(yè)的外貿(mào)之路布滿(mǎn)荊棘。
與網(wǎng)絡(luò)“強(qiáng)勢(shì)賣(mài)家”合作的直銷(xiāo)模式，在破解以往高成本的難題上，大大提升了利潤(rùn)空間，也提升了中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)。據(jù)廣東省江門(mén)市五金制造商李經(jīng)理介紹，以前給國(guó)外渠道商供貨的燒烤爐價(jià)格是670美元，現(xiàn)在通過(guò)海外網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，能賣(mài)到970美元。
目前大部分的產(chǎn)品都是代工的，這樣的生產(chǎn)模式?jīng)]有定價(jià)權(quán)可言，更沒(méi)有利潤(rùn)分配的話(huà)語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)空間太小。與網(wǎng)絡(luò)“強(qiáng)勢(shì)賣(mài)家”合作的模式，打破了過(guò)去中國(guó)制造企業(yè)單純依賴(lài)OEM/ODM貼牌生產(chǎn)的外貿(mào)出口格局，使得中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造商能夠獲得在全球消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售自主品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道，掌握海外市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，獲取更高產(chǎn)品附加值。
食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商(B2B)？10月11日，由食品商務(wù)網(wǎng)主辦的“2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題交流會(huì)”上鄒鋒雷先生提出了“網(wǎng)上招商三部曲”：搜索、用戶(hù)體驗(yàn)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。
搜索是基礎(chǔ)，企業(yè)必須要讓自己的產(chǎn)品能夠被搜索到；用戶(hù)體驗(yàn)是條件，只有好的用戶(hù)體驗(yàn)才能成就好的市場(chǎng)認(rèn)可度和好的品牌知名度；另外，69%的消費(fèi)者會(huì)將看到的網(wǎng)絡(luò)評(píng)論與朋友、家人等分享，76%的消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)幫助進(jìn)行購(gòu)物決策，因此，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商的重要性是不可估量的。
鄒先生認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)渠道將是未來(lái)中小食品企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，進(jìn)入越早，機(jī)會(huì)越多；進(jìn)入越晚，壓力越大！截止2011年6月底，中國(guó)共有網(wǎng)民4.85億人，其中39歲及以下的網(wǎng)民人數(shù)占到了網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的81.3%，國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化現(xiàn)象將越來(lái)越明顯，相當(dāng)一部分人已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取各種消費(fèi)信息和生活資源，經(jīng)銷(xiāo)商挑選產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)商查找產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化等等。
億邦動(dòng)力調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2010年之后中小企業(yè)對(duì)電子商加的投入由被動(dòng)變成主動(dòng)，而且投入資金大幅度上升。2008年，開(kāi)展電子商加的中小企業(yè)年投入在10萬(wàn)以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主動(dòng)用電子商務(wù)的企業(yè)只有35.94%，但是2011年達(dá)到63.94%!
在快速發(fā)展的今天，老式的營(yíng)銷(xiāo)方式都漸漸無(wú)法適應(yīng)新的節(jié)奏，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，成為了很多傳統(tǒng)企業(yè)老板面臨的一個(gè)熟悉的問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度也越來(lái)越嚴(yán)格，人們對(duì)硬性廣告信息極度反感，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)才能有更好的效果呢，傳統(tǒng)企業(yè)還需掌握哪些技巧呢。
一、把握品牌金三角，做好搜索占位
“市場(chǎng)定位、品牌形象、產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)”這三個(gè)方面是傳統(tǒng)企業(yè)能否打造知名品牌的三個(gè)重要因素，是直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)促進(jìn)銷(xiāo)售的三個(gè)必要條件，同樣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要很多方面進(jìn)行深度挖掘品牌傳播點(diǎn)，明確產(chǎn)品應(yīng)有的市場(chǎng)定位，通過(guò)顛覆傳統(tǒng)概念，提煉區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣(mài)點(diǎn)，建立獨(dú)有的品牌形象口碑，并把信息有效的傳播給潛在的受眾群體，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的潛力和欲望。
二、把握吸引了法則，做好公關(guān)聚焦
“吸引力法則”是針對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行的一種傳播手段與方式，在清晰的了解分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求后，將會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的制作話(huà)題、新聞、事件、視頻等營(yíng)銷(xiāo)主題，有效的抓住消費(fèi)者的眼球，在眾多同類(lèi)的信息當(dāng)中脫穎而出，成為目標(biāo)群體受眾關(guān)注的焦點(diǎn)，使得網(wǎng)民自發(fā)的加入到話(huà)題討論當(dāng)中并樂(lè)于參與與分享，將營(yíng)銷(xiāo)概念自然的融入傳播信息中，讓營(yíng)銷(xiāo)主題成為這個(gè)群體當(dāng)中的談資，使得信息傳播更有效果、影響力更大。
