發(fā)布時(shí)間：2023-11-17 11:23:51
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電子商務(wù)的主要盈利模式樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
[關(guān)鍵詞] 紡織業(yè)；第四方電子商務(wù)；B2B2C
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079
[中圖分類號(hào)] F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息的更新速度更是徹底改變了人們的生活方式，并且許多企業(yè)也開始借助互聯(lián)網(wǎng)來提高自己的市場(chǎng)影響力，企業(yè)都希望通過電子商務(wù)來提高自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1 陜西省中小紡織企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的必要性
陜西省中小紡織企業(yè)大多屬于傳統(tǒng)制造企業(yè)，在規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)方面存在一定差距，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌較少，企業(yè)缺乏集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)化設(shè)計(jì)人才匱乏，自主創(chuàng)新能力較弱。這種情況很難應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)日益全球化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的形勢(shì)，陜西省中小紡織企業(yè)的生存和發(fā)展面臨極大的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的中小紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式需要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展，而電子商務(wù)的發(fā)展恰恰帶來了新穎的管理理念和獨(dú)特的運(yùn)作模式[1]。對(duì)于陜西省中小企業(yè)而言，更需要借助電子商務(wù)來提高自己的市場(chǎng)影響力，同時(shí)更要提高自己的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，所以就需要一種新的電子商務(wù)服務(wù)模式來滿足當(dāng)前陜西省中小紡織企業(yè)的需求，使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
2 陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式研究
2.1 電子商務(wù)運(yùn)行模式的選擇
電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式[2]。企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)時(shí)，商務(wù)模式的選擇是關(guān)鍵問題。電子商務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，模仿和照搬會(huì)迅速擠干原有商務(wù)模式的利潤(rùn)。采用不同的組合方式可以創(chuàng)造出新的電子商務(wù)模式，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。目前比較流行的電子商務(wù)模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是這四種電子商務(wù)只是從表面上解決企業(yè)的發(fā)展問題，只是提高企業(yè)的知名度，不能從本質(zhì)上改變企業(yè)的生產(chǎn)力水平。所以說必須對(duì)當(dāng)前的電子商務(wù)模式進(jìn)行重新組合，選取各個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行資源整合。
隨著技術(shù)進(jìn)步，一個(gè)企業(yè)需要越來越少的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠(yuǎn)無法不依賴于消費(fèi)者而生存和發(fā)展。把消費(fèi)者放在核心地位，讓消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合，這無疑是最具生命力的電子商務(wù)模式[3]。
2.2 電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式
基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計(jì)為主的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式（見圖1）。所有的電子商務(wù)參與者以電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站為中心，以消費(fèi)者為重要對(duì)象，進(jìn)行資源信息整合、企業(yè)交流、網(wǎng)上交易等活動(dòng)。紡織原料、設(shè)備提供者，紡織設(shè)備需求者以及紡織品需求者通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)。陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式主要有三個(gè)特點(diǎn)。
2.2.1 首先是采用先進(jìn)的B2B2C的電子商務(wù)模式
它不僅結(jié)合了B2B和B2C兩種電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而且又具有自己的優(yōu)勢(shì)。陜西省的中小紡織企業(yè)大多規(guī)模小、資金不充裕，而采用B2B2C的電子商務(wù)模式可以大大節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。B2B2C模式，即貨源提供商（B）、消費(fèi)者（C）以及電子商務(wù)平臺(tái)（B），它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則，供貨商不需要庫存，讓商家直接充當(dāng)賣家角色，中間所有的環(huán)節(jié)都由電子商務(wù)平臺(tái)提供，此時(shí)的電子商務(wù)平臺(tái)就好比一個(gè)企業(yè)的電子商店，工廠（賣場(chǎng)）只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，買家只負(fù)責(zé)購買。
2.2.2 其次是采用第四方提供技術(shù)支持的電子商務(wù)模式
陜西省中小企業(yè)的生產(chǎn)水平低，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒有形成獨(dú)特的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這樣作為該平臺(tái)的第四方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行整合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，然后把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品再反饋給企業(yè)，然后企業(yè)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，最后在進(jìn)行網(wǎng)上交易。生產(chǎn)商也可以根據(jù)消費(fèi)者的訂單要求與第四方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，這樣不僅可以節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，更可以提高自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上提高企業(yè)的影響力。
2.2.3 最后是結(jié)合移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)的服務(wù)模式
移動(dòng)端客戶端的電子商務(wù)模式是一種很有價(jià)值的模式。移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)具有隨時(shí)隨地性，企業(yè)可以通過移動(dòng)客戶端及時(shí)的獲取自己所需要的信息，并可以隨時(shí)進(jìn)行電子交易。
2.3 電子商務(wù)的盈利模式
電子商務(wù)贏利模式是建立電子商務(wù)網(wǎng)站所處生態(tài)圈中各類主體參與價(jià)值循環(huán)的合理價(jià)值鏈[4]。一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)要想很好地運(yùn)作下去，必須有強(qiáng)有力的資金作支撐。所以說電子商務(wù)平臺(tái)必須有好的盈利模式，對(duì)于盈利模式的選擇必須選擇適合自己電子商務(wù)的一種盈利模式。
2.3.1 傭金盈利模式
傭金盈利模式主要是指賣家與買家之間進(jìn)行交易成功后，電子商務(wù)平臺(tái)從其中收取一定的百分比費(fèi)用作為自己的酬勞。電子商務(wù)平臺(tái)每天的交易額是非常龐大的，對(duì)于傭金的收取對(duì)于維持網(wǎng)站的正常運(yùn)行是非常有必要的。
2.3.2 廣告費(fèi)用盈利模式
網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)是電子商務(wù)的主要資金來源，也是最成功的一種盈利方式。目前網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不如電視廣告那么普及范圍廣，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為一種主流，所以說網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值量還是相當(dāng)可觀的。
2.3.3 會(huì)員費(fèi)盈利方式
會(huì)員分為普通會(huì)員和超級(jí)會(huì)員，對(duì)于普通會(huì)員只能進(jìn)行頁面瀏覽，不能進(jìn)行網(wǎng)上交易，這樣的會(huì)員不收取會(huì)員費(fèi)用。超級(jí)會(huì)員需要進(jìn)行會(huì)員費(fèi)的繳納，通過繳納會(huì)員費(fèi)可以進(jìn)行網(wǎng)上電子商務(wù)以及移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)服務(wù)。同時(shí)對(duì)于手機(jī)客戶端的用戶，可以采取短信收費(fèi)，讓客戶可以更加及時(shí)的了解平臺(tái)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
2.3.4 第四方服務(wù)費(fèi)用盈利模式
陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)模式的核心是第四方設(shè)計(jì)服務(wù)作用的團(tuán)體，所以我們?cè)谔峁╇娮由虅?wù)平臺(tái)的同時(shí)也提供設(shè)計(jì)服務(wù)，這樣企業(yè)就需要支付額外服務(wù)的費(fèi)用。這樣有利于平臺(tái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)于平臺(tái)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展都是有很大的幫助的。
3 結(jié) 語
結(jié)合陜西省中小企業(yè)生產(chǎn)力水平較低，產(chǎn)品缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新性的提出基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計(jì)的電子商務(wù)運(yùn)行模式，并輔之以移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)模式，是解決當(dāng)前困境的最佳選擇。
B2B2C的第四方設(shè)計(jì)的電子商務(wù)模式可以很好地解決當(dāng)前陜西中小紡織企業(yè)面臨的發(fā)展問題，整合現(xiàn)有企業(yè)資源，使企業(yè)資源得到最大化利用，從本質(zhì)上提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
主要參考文獻(xiàn)
[1]金衛(wèi)鍵.電子商務(wù)在紡織企業(yè)中的應(yīng)用方案探析[J].市場(chǎng)周刊：研究版，2005（11）：25.
[2]汪傳雷，李向陽.電子商務(wù)模式研究與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)研究，2000（7）：45-46.
【摘要】阿里巴巴創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)在短短的幾年時(shí)間里躍居行業(yè)榜首，淘寶網(wǎng)目前已經(jīng)成為亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈。得益于其建立了符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)模式和成功的商業(yè)戰(zhàn)略。本文通過對(duì)淘寶網(wǎng)發(fā)展歷程，來分析其主要盈利模式。
【關(guān)鍵字】C2C 淘寶網(wǎng) 阿里巴巴
概述
阿里巴巴建立的C2C網(wǎng)站，其基本架構(gòu)與美國(guó)的eBay和日本的樂天市場(chǎng)相同，是虛擬商店街和商品拍賣的業(yè)務(wù)組合，這就是淘寶網(wǎng)。發(fā)展至今，北京、上海、廣州等一線城市以其良好的資源環(huán)境和用戶基礎(chǔ)，已成為網(wǎng)絡(luò)購物中心，網(wǎng)購發(fā)展逐漸趨于成熟和飽和。淘寶網(wǎng)建立不到3年，即成為亞洲最大的C2C網(wǎng)站。
一、淘寶網(wǎng)的商業(yè)模式
淘寶網(wǎng)目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)跨越B2C和C2C兩個(gè)模式，其中B2C模式主要是指“淘寶商城”這一塊，而C2C模式才是淘寶網(wǎng)最為典型的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，這也是其迅速成功的關(guān)鍵因素。本文論述的淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式是C2C模式。
1.產(chǎn)品定價(jià)模式：實(shí)施免費(fèi)戰(zhàn)略。淘寶網(wǎng)能在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，其首要原因是實(shí)施了免費(fèi)戰(zhàn)略?；诖?，淘寶網(wǎng)將其市場(chǎng)準(zhǔn)確定位于為消費(fèi)者服務(wù)上，利用免費(fèi)策略節(jié)省消費(fèi)者成本，籠絡(luò)人心，免費(fèi)開店就是其中最好的例子。作為一種全新的購物方式，淘寶通過用戶的不斷體驗(yàn)和感受，培育用戶的感情、習(xí)慣和服務(wù)的信賴，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。事實(shí)表明，淘寶網(wǎng)的這種免費(fèi)開店和免收交易手續(xù)費(fèi)的免費(fèi)戰(zhàn)略，為其樹立品牌立下了大功。
2.安全支付模式：構(gòu)建第三方支付平臺(tái)---支付寶。支付寶，是阿里巴巴公司針對(duì)網(wǎng)上交易而特別推出的保障網(wǎng)絡(luò)交易信用的第三方支付平臺(tái)，致力于為中國(guó)電子商務(wù)提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的在線支付解決方案，專門提供安全付款服務(wù)，其運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。支付寶創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)特的理念及龐大的用戶群吸引越來越多的互聯(lián)網(wǎng)商家主動(dòng)選擇支付寶作為其在線支付體系。支付寶是淘寶網(wǎng)安全網(wǎng)絡(luò)交易的核心保障。
3.信用評(píng)價(jià)模式：確立信用評(píng)級(jí)制度。淘寶購物的人都知道，購買商品時(shí)除了關(guān)注商品自身屬性外，最為關(guān)注的就是賣家的信用度，主要通過買家對(duì)賣家和商品的評(píng)價(jià)信息顯示出來，淘寶網(wǎng)也是利用這一點(diǎn)確立了信用評(píng)級(jí)制度。信用評(píng)級(jí)制度無疑是為保護(hù)消費(fèi)者利益而設(shè)立的，然而這種制度卻容易被某些網(wǎng)店所利用。某些淘寶網(wǎng)店在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)過程中，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)繁榮的假象，這不僅使消費(fèi)者蒙受損失，也降低了淘寶網(wǎng)的形象，更誤導(dǎo)了決策機(jī)構(gòu)的決策行為。
二、完善淘寶網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的措施
1.合理定價(jià)產(chǎn)品，拓展淘寶網(wǎng)的盈利模式。淘寶網(wǎng)的免費(fèi)策略在為其贏得市場(chǎng)份額的同時(shí)，自身也陷入了不盈利的尷尬處境。淘寶網(wǎng)可以從三個(gè)方面來拓展其現(xiàn)有單一的盈利模式。首先，淘寶網(wǎng)需細(xì)分用戶，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的完全免費(fèi)的不盈利模式，而開始對(duì)基本服務(wù)免費(fèi)，對(duì)增值服務(wù)收費(fèi)，逐步實(shí)現(xiàn)從免費(fèi)項(xiàng)收費(fèi)過渡。其次，淘寶網(wǎng)可以繼續(xù)利用其品牌戰(zhàn)略度的品牌延伸，實(shí)現(xiàn)品牌增值收益；再次，淘寶網(wǎng)可以利用網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)、物流服務(wù)和通訊服務(wù)等來擴(kuò)大盈利基礎(chǔ)。
2.保障支付安全，完善支付工具的漏洞。購物網(wǎng)絡(luò)的支付安全狀況關(guān)系到自身的生存和發(fā)展，鑒于淘寶網(wǎng)的第三方支付平臺(tái)存在的技術(shù)漏洞，為客戶營(yíng)造一個(gè)安全有效的購物環(huán)境。首先，要加強(qiáng)淘寶網(wǎng)支付工具---“支付寶”的技術(shù)漏洞和程序問題的完善工作，盡量減少因支付寶自身的缺陷而給造成消費(fèi)者造成損失。其次，加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全支付的宣傳和引導(dǎo)工作。再次，上當(dāng)受騙以后可以讓網(wǎng)絡(luò)警察配合現(xiàn)實(shí)中的警察一同打擊犯罪為消費(fèi)者維權(quán)，這樣能夠更有效的解決支付安全的問題。
3.嚴(yán)格信用評(píng)級(jí)，建立電子交易信用獎(jiǎng)懲機(jī)制。信用評(píng)級(jí)制度是淘寶購物網(wǎng)站獨(dú)具特色的信用制度，因此，需要繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施淘寶網(wǎng)獨(dú)具特色的信用評(píng)級(jí)制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)賣家和買家雙方全面的信用評(píng)價(jià)?？梢詫?shí)施建檔跟蹤制，對(duì)信用好的消費(fèi)者賦予高信用等級(jí)，而對(duì)違法者給予懲處。
三、淘寶網(wǎng)在贏利模式上的探索
淘寶早就摸索建立自己的盈利模式。其想出來的服務(wù)是將店鋪的一部分設(shè)為收費(fèi)店鋪，命名為“招財(cái)進(jìn)寶”。但是“招財(cái)進(jìn)寶”這種服務(wù)的引進(jìn)，遭遇了中小會(huì)員的強(qiáng)烈反對(duì)。結(jié)果引進(jìn)一個(gè)月后，根據(jù)會(huì)員的網(wǎng)上投票，“招財(cái)進(jìn)寶”這種服務(wù)被叫停。
四、盈利模式的進(jìn)一步探索：B2BwC2C
盡管在C2C盈利模式的嘗試失敗了，但阿里巴巴還在進(jìn)一步探索新的盈利模式：通過將盈利模式確定的B2B網(wǎng)站和具有顧客吸引力的C2C網(wǎng)站二者的融合，創(chuàng)造出新型的B2B2C模式。
B2B2C模式的基本結(jié)構(gòu)如下：一方面引導(dǎo)日益壯大的“優(yōu)秀店鋪”成為B2B網(wǎng)站的供應(yīng)商，另一方面向B2B網(wǎng)站的供應(yīng)商開放C2C網(wǎng)站的特別席位。借此，“優(yōu)秀店鋪”成為了B2B網(wǎng)站的新收費(fèi)會(huì)員，同時(shí)又以C2C網(wǎng)站的旺盛和活絡(luò)的購買力為杠桿，可以為B2B網(wǎng)站發(fā)展新收費(fèi)會(huì)員以及為現(xiàn)有會(huì)員提供有償?shù)母郊觾r(jià)值服務(wù)。阿里巴巴通過建立B2B2C模式，就擺脫了以往B2C模式主要依靠回避物流投資和獲取價(jià)格差的這種盈利模式的局限性，而得以開展B2C電子商務(wù)。
五、結(jié)論
1.中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的高速發(fā)展源于中國(guó)信息化的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善。但是電子商務(wù)的收益與市場(chǎng)的擴(kuò)大不成比例。世界上都未見取得成功的B2B電子交易，在中國(guó)卻確立了盈利看漲的商業(yè)模式。同樣，在發(fā)達(dá)國(guó)家成功的C2C模式，在引入中國(guó)后市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)超常規(guī)地增長(zhǎng)，但盈利模式卻沒有與市場(chǎng)發(fā)展同步，還沒進(jìn)入盈利階段。
2.單復(fù)制發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)模式未必成功。以發(fā)達(dá)國(guó)家同樣的架構(gòu)和方式，在中國(guó)卻沒有取得成功的原因是，在中國(guó)，物流體系的實(shí)際狀況和效率很難發(fā)揮作用，信用體系的欠缺要求電子商務(wù)企業(yè)有各自的信用保證體系，由于中國(guó)的中小企業(yè)與眾多大企業(yè)之間沒有有機(jī)聯(lián)系，因此建立適合中國(guó)國(guó)情的商業(yè)模式和盈利模式必不可少。
行業(yè)三大問題
電子商務(wù)行業(yè)目前主要面臨著商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性價(jià)格戰(zhàn)這三個(gè)方面的問題。但歸結(jié)起來只有一點(diǎn)：所有的電子商務(wù)企業(yè)都無法實(shí)現(xiàn)盈利。
中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站鮮有創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，大都依靠傳統(tǒng)的“賣東西”盈利。既然是靠銷售產(chǎn)品作為盈利模式，自然要讓自家的網(wǎng)站“產(chǎn)品齊全”，這也是各個(gè)電商企業(yè)紛紛擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的原因所在。
當(dāng)京東開始賣書、當(dāng)當(dāng)開始賣電腦的時(shí)候，雙方為了爭(zhēng)奪用戶就只能在價(jià)格上做文章了。但頻繁的、惡性的價(jià)格戰(zhàn)，繼續(xù)壓榨著本來就因?yàn)樽越ㄎ锪鞫鴮?dǎo)致的極低利潤(rùn)。
進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將毀掉整個(gè)行業(yè)，不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)自家企業(yè)又將被市場(chǎng)所淘汰，在現(xiàn)有的電商體系以及思路下，整個(gè)行業(yè)走入了死胡同。電子商務(wù)需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向有很多，目前被大多數(shù)人所看好的主要有兩個(gè)：社交電子商務(wù)以及O2O模式。
社交電子商務(wù)
所謂社交電子商務(wù)，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)的交易過程。
電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式相對(duì)比較明確，但缺乏用戶的黏性；SNS網(wǎng)站雖然有大量的穩(wěn)定的用戶群，卻一直沒有清晰的盈利模式，因此社交化的電子商務(wù)就成為了可能。
艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，84.7%的用戶愿意繼續(xù)使用社交化購物網(wǎng)站，其中有72.9%的用戶會(huì)逐漸增加對(duì)此類網(wǎng)站功能的使用。由此可見，社交化購物網(wǎng)站逐漸得到用戶的認(rèn)可，未來用戶繼續(xù)使用的意愿很強(qiáng)。
O2O模式
O2O即Online To Offline，即線上到線下的交易模式，將線下商務(wù)與線上交易結(jié)合在一起。
近期1號(hào)店推出的線下虛擬“無限1號(hào)店”就是對(duì)于O2O模式的一次嘗試。消費(fèi)者使用手機(jī)掃描地鐵站臺(tái)上展示商品的二維碼，就可直接購買相應(yīng)商品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)O2O市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到562億人民幣。
談從業(yè)經(jīng)歷
在談及離開網(wǎng)易的原因時(shí)，方三文稱：“自己干，掙的錢多嘛?！蓖嫘笏硎?，“不過這些都沒那么重要，主要是有別的需求。我在網(wǎng)易也能一年掙個(gè)一兩百萬。但在這種大公司里面，你只是一個(gè)環(huán)節(jié)，上面有人，下面有人，經(jīng)常會(huì)感到相當(dāng)無力，什么都搞不動(dòng)?！?/p>
“過去了的都成為美好”，對(duì)于過往經(jīng)歷他心懷感激，他從中收獲了價(jià)值觀、思維方式、方法論等方面的磨練與積累。在優(yōu)質(zhì)的紙媒，他學(xué)會(huì)的是堅(jiān)持用價(jià)值投資的眼光看待事物，而在網(wǎng)易，他近距離地領(lǐng)略到了“未來必將取代紙媒”的互聯(lián)網(wǎng)的威力。在接受媒體采訪時(shí)他說：“我過去從事過媒體、互聯(lián)網(wǎng)的工作，現(xiàn)在感覺是進(jìn)入了一個(gè)投資的領(lǐng)域，看來是沒有關(guān)聯(lián)其實(shí)是有緊密關(guān)聯(lián)的，實(shí)際上我現(xiàn)在做的工作不能叫投資方面的工作，只能說是利用媒體這個(gè)思維方式、互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)傳播平臺(tái)。實(shí)際上是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、媒體、投資三者交會(huì)的一個(gè)產(chǎn)物，這個(gè)東西正是我過去的工作經(jīng)歷和主要的興趣之所在?！?/p>
談網(wǎng)媒變遷
2011年底，方三文在接受南都記者采訪時(shí)表示，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體形態(tài)的變遷，網(wǎng)媒的盈利模式也在逐步演進(jìn)，電子商務(wù)這塊蛋糕正在被諸多有識(shí)之士做大做強(qiáng)。
“近年來，網(wǎng)絡(luò)媒體的形態(tài)和盈利模式，都發(fā)生了翻天覆地的變化。”方三文表示，在門戶網(wǎng)站、搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)中，用戶獲取信息的方式是不同的，門戶網(wǎng)站是編輯推薦給用戶內(nèi)容，能夠初步滿足用戶對(duì)公共熱點(diǎn)的關(guān)注需求，但是因?yàn)槿说哪芰υ?、展示位置原因和政策原因等，?jīng)常會(huì)出現(xiàn)偏差，這里的信息特征是共性；搜索引擎是用戶主動(dòng)去尋找內(nèi)容，這一點(diǎn)，可以初步滿足用戶對(duì)自己感興趣信息的獲取需求，體現(xiàn)了個(gè)性的信息特征，但不能滿足對(duì)公共熱點(diǎn)的關(guān)注需求。而在社交網(wǎng)絡(luò)，用戶更多獲取到的是好友推薦的內(nèi)容，基本由個(gè)性化定制加好友推薦結(jié)合而成，同時(shí)滿足主動(dòng)索取感興趣內(nèi)容和被動(dòng)獲知熱點(diǎn)的需求，這就體現(xiàn)了共性加個(gè)性的特征。
從傳播鏈條上，最初傳統(tǒng)媒體的傳播方式是，由新聞源到記者、編輯、經(jīng)過發(fā)行渠道最終抵達(dá)讀者，鏈條越長(zhǎng)，效率越低，滿足用戶所需信息的偏差越大。而對(duì)于時(shí)下橫行的社交網(wǎng)絡(luò)而言，它實(shí)現(xiàn)了由新聞源直接抵達(dá)用戶，中間環(huán)節(jié)都被省略掉了?！芭c此同時(shí)，傳統(tǒng)意義上的讀者也從單向度的接受者變成了參與者和者?！狈饺恼f。
談?dòng)Ｊ?/p>
“網(wǎng)絡(luò)媒體形態(tài)的變遷同時(shí)引起了廣告模式的變遷，網(wǎng)媒的盈利模式由此產(chǎn)生變化?！狈饺姆治?，從最初以瀏覽為主的廣告，到搜索引擎以用戶點(diǎn)擊成為主動(dòng)行為，到現(xiàn)在用戶主動(dòng)購買為主的社交網(wǎng)絡(luò)，“最初的瀏覽，其目的之一是影響另一場(chǎng)景下的購買決策，轉(zhuǎn)化率較低?！狈饺慕忉?，首先是這種廣告形式不匹配用戶的需求，比如上新浪首頁看新聞，同時(shí)出現(xiàn)一個(gè)汽車廣告，這和用戶看新聞的瀏覽行為是不匹配的，也無關(guān)聯(lián)。如果說用戶主動(dòng)通過搜索引擎去搜索這款汽車，那可以認(rèn)為他有購買的要求，起碼是先關(guān)注。
到包裝一體化方案的CPS模式下，如果商品由站方提供(采購或自己生產(chǎn))，站方搭建交易和支付體系，那么站方盈利模式就從廣告變成了電子商務(wù)。這也意味著搭建了一個(gè)完整的交易系統(tǒng)?！暗獵PS到電子商務(wù)還有一步距離?！狈饺恼f，CPS還是典型的淘寶，點(diǎn)擊及購買。但還有一些形式比如美麗說，它鏈接到淘寶，最終是以成交額來結(jié)算廣告費(fèi)用，這里可以認(rèn)為是CPS廣告?！暗绞裁磿r(shí)候才算電子商務(wù)呢？打個(gè)比方，美麗說不鏈接了，直接銷售，就變成了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)?！?/p>
談電子商務(wù)
近年來，電子商務(wù)的盤子越來越大，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，電子商務(wù)只占19 .4%，但到了2011年已經(jīng)占到36%；與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲“縮水”最明顯，從2008年的29 .6%縮減到2011年的18%。方三文笑稱，其實(shí)不是網(wǎng)游縮水，而是因?yàn)殡娮由虅?wù)成長(zhǎng)快速、份額變大。方三文同時(shí)認(rèn)為，電子商務(wù)最成功的例子是道具收費(fèi)模式的大型角色扮演游戲，他解釋，聯(lián)網(wǎng)的游戲即是社區(qū)，網(wǎng)站賣的就是社區(qū)里需要的東西，而且賣的是虛擬物品，不需要物流和配送，交易成本非常低。
關(guān)鍵詞：
1. 在線銷售商品的盈利模式
1.1淘寶網(wǎng)盈利模式
① 淘寶網(wǎng)和許多國(guó)內(nèi)的銷售品牌商店合作，商品連鎖商店將銷售環(huán)節(jié)外包給淘寶網(wǎng)，淘寶為商店切實(shí)地減低了成本，提高了市場(chǎng)銷售份額。而淘寶網(wǎng)從中贏得銷售提成和網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
② 淘寶網(wǎng)選擇毛利率高，配送環(huán)節(jié)容易實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品商家為主要合作對(duì)象。
③ 除了固定的合作伙伴，淘寶網(wǎng)對(duì)散戶賣家收取銷售提成，也是盈利的主要來源。
④ 與銀行合作使用的支付手段為三方協(xié)議的電子錢包――支付寶，用戶支付商品價(jià)格時(shí)候銀行凍結(jié)該部分資金，從中獲得銀行利息回扣。
1.2騰訊公司的盈利模式
① 無線增值
對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言，騰訊是理想的合作伙伴。移動(dòng)及通信增值服務(wù)內(nèi)容具體包括：移動(dòng)聊天、移動(dòng)游戲、移動(dòng)語音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載等。當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，通過電信運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi)，電信運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與SP分成結(jié)算。訂閱產(chǎn)品的業(yè)務(wù)資費(fèi)分為通信費(fèi)和信息服務(wù)費(fèi)兩部分。通信費(fèi)是占用電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)資源產(chǎn)生的費(fèi)用，由電信運(yùn)營(yíng)商完全享有，信息服務(wù)費(fèi)由用戶使用SP提供的應(yīng)用服務(wù)和信息服務(wù)產(chǎn)生，此部分收費(fèi)一般由SP和電信運(yùn)營(yíng)商按照事先約定比例分成。
移動(dòng)QQ聊天是騰訊真正走向盈利的第一步，是即時(shí)通信業(yè)務(wù)平臺(tái)的一次拓展，從原來單純的“PC對(duì)PC”聊天模式發(fā)展到“PC對(duì)手機(jī)”及“手機(jī)對(duì)PC”的互動(dòng)模式，短信業(yè)務(wù)量大增。移動(dòng)QQ用戶數(shù)目的激增、和移動(dòng)信息下載等業(yè)務(wù)，均促使無線增值服務(wù)的收入迅速增加。
② 互聯(lián)網(wǎng)增值
騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的內(nèi)容包括會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)三大類，具體業(yè)務(wù)包括電子郵箱、娛樂及資訊內(nèi)容服務(wù)、聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶在線游戲等。騰訊還把QQ的品牌"租賃"給了一家玩具企業(yè)，生產(chǎn)QQ小玩具，胖乎乎的小企鵝可在全國(guó)各個(gè)網(wǎng)吧購買。每年，騰訊為此獲得一筆固定收益。
2. 電子商務(wù)證券的盈利模式
2.1證券市場(chǎng)與電子商務(wù)的“聯(lián)姻”
證券電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：
① 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行委托下單的第一階段。
② 通過大規(guī)模建立以網(wǎng)站為表現(xiàn)形式的電子商務(wù)平臺(tái)提供多方位信息服務(wù)的第二階段。
③ 以電子商務(wù)平臺(tái)為依托，逐步開展咨詢服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)，注重不同客戶的不同服務(wù)訴求的第三階段。
2.2廣發(fā)證券公司證券電子商務(wù)的盈利模式
2.2.1廣發(fā)公司大力發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)多元化交易平臺(tái)
廣發(fā)公司的證券電子商務(wù)理念不僅僅是簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)程委托：它應(yīng)當(dāng)是一種大規(guī)模、全方位、體系化、新型的證券經(jīng)營(yíng)模式。將來證券投資者應(yīng)該可以在遠(yuǎn)離證券公司（營(yíng)業(yè)部）的任何地方通過電話、移動(dòng)通訊、尋呼機(jī)、傳真機(jī)、和互聯(lián)網(wǎng)等信息終端在遠(yuǎn)程完成一切與證券投資相關(guān)的工作。
中國(guó)擁有全球最先進(jìn)的電腦主機(jī)自動(dòng)撮合系統(tǒng)，所有的證券營(yíng)業(yè)部都擁有與證券交易所聯(lián)網(wǎng)的電子交易平臺(tái)。電話委托和自助委托已成為主流交易方式。在此基礎(chǔ)上，可以更進(jìn)一步將電子交易平臺(tái)延伸到家庭、辦公室、個(gè)人。通過各處信息終端，使投資者能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行證券交易。如此一來，在證券電子交易領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)券商就能夠整體領(lǐng)先國(guó)際水平。
2.2.2 廣發(fā)致力建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶服務(wù)體系
長(zhǎng)期以來，我國(guó)股市基本上以散戶為主的市場(chǎng)，個(gè)人投資者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和投資水平都較低，迫切需要投資咨詢，這是開展網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。在現(xiàn)階段條件下，網(wǎng)上交易的根本就是提高券商服務(wù)質(zhì)量的重要手段，實(shí)質(zhì)上是使投資者有一個(gè)較好的投資顧問，并快速便利地以相對(duì)低廉的交易成本完成完整的交易。搞好服務(wù)管理將成為券商競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，現(xiàn)階段的證券行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新階段.
網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的要點(diǎn)是提供大量及時(shí)、周到的投資信息，能夠快速響應(yīng)客戶的需求，使客戶通過網(wǎng)絡(luò)所得到的服務(wù)價(jià)值爭(zhēng)取達(dá)到最大化。經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)券商已經(jīng)積累了大量的研究成果，具有很強(qiáng)的滿足投資咨詢的能力。因此，國(guó)內(nèi)券商目前所要做的就是借助網(wǎng)絡(luò)，將各種新名詞分門別類地及時(shí)送達(dá)給客戶手中。 隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)將以極快的速度發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)將主要以信息、咨詢、研究?jī)?yōu)勢(shì)爭(zhēng)取投資者，券商在開展網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)必須建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)必須建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)上資訊查詢平臺(tái)，這對(duì)券商的信息與研究者提出了很高要求。由于硬件條件的差別較小，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)只能依靠軟，網(wǎng)絡(luò)跨躍時(shí)空的能力會(huì)將這種優(yōu)勢(shì)服務(wù)的能力無限放大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下更是一條不變的規(guī)律。而且在證券電子商務(wù)中，技術(shù)構(gòu)成了服務(wù)與業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)平臺(tái)，任何一種新的業(yè)務(wù)思想或技術(shù)很快能被對(duì)手所仿效，券商只能靠服務(wù)與業(yè)務(wù)的創(chuàng)新對(duì)能保證競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。開展網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，是證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的必由之路，為此券商必然高度重視信息與研究工作，加大對(duì)信息與研究工作的投入。
3. 管理信息系統(tǒng)下電子商務(wù)的盈利模式
隨著電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)各種對(duì)外的業(yè)務(wù)活動(dòng)也已經(jīng)延伸到了Internet上。新一代的管理軟件應(yīng)當(dāng)支持Internet上的信息獲取及網(wǎng)上交易的實(shí)現(xiàn)。然而，電子商務(wù)并不簡(jiǎn)單是Web界面，其內(nèi)涵比簡(jiǎn)單的Web界面要廣闊許多，實(shí)際上電子商務(wù)關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)。所以，新的系統(tǒng)要能從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)來設(shè)計(jì)電子商務(wù)工作模式。
由于今后1ntranet將成為許多大公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的選擇，使用Web客戶機(jī)具有費(fèi)用低廉、安裝和維護(hù)方便、跨平臺(tái)運(yùn)行和具有統(tǒng)一、友好的用戶界面的優(yōu)點(diǎn)，加之所有的數(shù)據(jù)庫廠商對(duì)WEB技術(shù)的支持，使得目前幾乎所有的客戶/服務(wù)器應(yīng)用程序的開發(fā)廠商都計(jì)劃將Web測(cè)鑒器的前端安裝到他們的產(chǎn)品上去。
(1)建立能使現(xiàn)有應(yīng)用程序結(jié)構(gòu)與Internet協(xié)議進(jìn)行通訊的橋連技術(shù)。
(2)增加新的基于Web的應(yīng)用程序。例如，Oracle公司了Oracle Application for Web的3個(gè)以Web測(cè)鑒器為前端的應(yīng)用套件，允許企業(yè)外部的授權(quán)供應(yīng)商、客戶或企業(yè)內(nèi)部某些經(jīng)授權(quán)的工作人員通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的Web測(cè)鑒器遠(yuǎn)程進(jìn)入ERP系統(tǒng)，完成輸入訂單、監(jiān)督裝運(yùn)、檢查付款、查看供貨協(xié)議、監(jiān)督庫存、查驗(yàn)收據(jù)、審批支付狀況、測(cè)鑒產(chǎn)品目錄等業(yè)務(wù)。
(3)改寫原有的應(yīng)用。應(yīng)用軟件廠商正忙著把應(yīng)用程序建立在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境中，使應(yīng)用程序的代碼完全適合Internet。這些公司計(jì)劃把他們的應(yīng)用程序重新建立在數(shù)以百計(jì)的基于Java小程序的部件和模塊上。以測(cè)鑒器為客戶機(jī)的Internet網(wǎng)絡(luò)計(jì) 算方式將會(huì)成為ERP架構(gòu)的主流模式，但對(duì)于繁雜的制造業(yè)應(yīng)用軟件分布化以及把大型應(yīng)用軟件分成為小構(gòu)件，重建應(yīng)用程序部件將是十分困難的，是各主要廠商將要走的最艱苦的歷程。
4. 電子商務(wù)盈利模式存在的問題及解決方法
中國(guó)各大企業(yè)的電子商務(wù)盈利模式雖然已經(jīng)初步成型，但是其中模式下還存在著不少的問題，其問題具體如下：
① 電子商務(wù)信息不對(duì)稱。它有兩方面的含義，一方面是各個(gè)商家銷售的商品存在比較大的好壞差別，即商家的信譽(yù)度。另一方面是買賣雙方的商業(yè)道德和消費(fèi)道德信息不明確，即買家的忠誠(chéng)度。首先應(yīng)該是行業(yè)自律；其次是各個(gè)商家聯(lián)合起來組成行業(yè)協(xié)會(huì)，這樣會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。
② 政策法規(guī)不夠健全。電子商務(wù)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它不僅涉及參加交易的雙方，而且涉及不同地區(qū)及不同國(guó)家的工商管理、海關(guān)，保險(xiǎn)、稅收、銀行等部門。這就需要有統(tǒng)一的法律和政策框架以及強(qiáng)有力的跨地區(qū)，跨部門的綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。
③ 金融體系支撐不足。金融體系支撐不足表現(xiàn)為電子商務(wù)還需要有相應(yīng)的安全、高質(zhì)、高效的金融服務(wù)及其電子化與其相配套。目前我國(guó)金融服務(wù)水平和電子化程度不高，安全通用的電子貨幣尚處于研制認(rèn)證階段。
1、產(chǎn)品租賃。提供租賃服務(wù)，如太陽玩具開展玩具租賃業(yè)務(wù)。
2、拍賣。拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)用，如漢唐收藏網(wǎng)為收藏者提供拍賣服務(wù)。
3、銷售平臺(tái)。接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)，如九州通醫(yī)藥網(wǎng)、書生之家。
4、特許加盟。運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)，如當(dāng)當(dāng)、莎啦啦、E康在線、三芬網(wǎng)等。
5、會(huì)員。收取注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會(huì)員費(fèi)作為一種主要的盈利模式。
6、上網(wǎng)服務(wù)。為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，如中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝信息網(wǎng)。
7、信息。供求信息、企業(yè)咨詢等，如中國(guó)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)玩具網(wǎng)等。
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；鋼鐵行業(yè)；鋼鐵電商；SCP范式
中圖分類號(hào)：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.25.001
1引言
傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)存在著諸多問題，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、中間貿(mào)易商過多、利潤(rùn)率低等問題一直困擾著鋼鐵行業(yè)，亟待轉(zhuǎn)型。鋼鐵行業(yè)的這些困境倒逼其尋求解決之法，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，鋼鐵電商應(yīng)運(yùn)而生。鋼鐵電子商務(wù)是指把傳統(tǒng)的鋼鐵流通以及交易從線下搬到線上，通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)，進(jìn)而提高鋼鐵流通和貿(mào)易的效率。鋼鐵電商平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是相較于傳統(tǒng)交易模式而言，其提供的價(jià)格更公開透明，物流、資金、支付等環(huán)節(jié)也更快速便捷，省卻了多個(gè)中間鋼貿(mào)商環(huán)節(jié)，給鋼鐵電商創(chuàng)造了多個(gè)盈利點(diǎn)，因此，鋼鐵業(yè)發(fā)展電子商務(wù)成為爭(zhēng)相競(jìng)逐的焦點(diǎn)。目前各鋼鐵企業(yè)及第三方企業(yè)正在布局謀劃，以更大投入布局電商產(chǎn)業(yè)鏈，爭(zhēng)奪用戶，搶占市場(chǎng)。例如，寶鋼集團(tuán)與河鋼集團(tuán)兩大巨頭聯(lián)手布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在推進(jìn)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。而包括武鋼、華菱鋼鐵等企業(yè)在內(nèi)的多家上市公司，也正在開展電子商務(wù)，作為轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的重點(diǎn)。鋼鐵行業(yè)渴求憑借“互聯(lián)網(wǎng)+”這一東風(fēng)，構(gòu)建鋼鐵電商平臺(tái)來改變鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境并謀求新的發(fā)展。
2“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的發(fā)展階段與作用機(jī)制
如圖1所示，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的發(fā)展至今共經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一階段為信息階段，2000年鋼鐵行業(yè)開始觸網(wǎng)，出現(xiàn)了我國(guó)第一家專門做鋼鐵資訊的網(wǎng)站（我的鋼鐵），而2006年8月中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)（）的出現(xiàn)率先打破收費(fèi)信息服務(wù)模式；第二階段為在線交易時(shí)代，鋼鐵流通從線下開始轉(zhuǎn)到線上，各種鋼鐵電商平臺(tái)如“井噴”涌現(xiàn)；第三階段為全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈時(shí)代，如“鋼銀、中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、找鋼網(wǎng)”等電商平臺(tái)開始重視鋼鐵電商全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈體系的構(gòu)建，想把“信息流、商流、資金流、物流”等“四流”整合到一塊，目前各鋼鐵電商平臺(tái)正朝這一目標(biāo)努力，可以預(yù)見的是，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”發(fā)展到第三階段，是一“大浪淘沙”的過程，剩下的是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)、功能較為完善的平臺(tái)。
鋼鐵電子商務(wù)主要包括三個(gè)部分：平臺(tái)交易、倉儲(chǔ)物流和供應(yīng)鏈金融。主要的參與者有鋼廠、鋼貿(mào)商、用鋼企業(yè)、消費(fèi)群體，平臺(tái)的盈利模式是基于信息流、資金流、數(shù)據(jù)流和物流來展開的，將各方參與者聚集在電商平臺(tái)，一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)是能夠省卻傳統(tǒng)的鋼鐵流通模式中的多級(jí)中間商，鋼鐵消費(fèi)企業(yè)可以跳過中間流通商的環(huán)節(jié)直接向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)采購，從而提高了溝通效率，改善信息不對(duì)稱，降低產(chǎn)品庫存率，節(jié)約了采購成本，疏通銷售渠道，從而加速了信息流、資金流、商流和物流的互動(dòng)銜接，提高了流通的效率。按照電子商務(wù)的主導(dǎo)方不同，可以分為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)和鋼鐵消費(fèi)企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)，其中由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的模式能夠使生產(chǎn)更貼近市場(chǎng)，從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效改善，可以直接在全國(guó)甚至是全世界開展銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)而節(jié)約傳統(tǒng)銷售模式中推銷人員的費(fèi)用，以較傳統(tǒng)鋼鐵流通模式更少的人力、財(cái)力、物力，達(dá)到拓展業(yè)務(wù)渠道，縮短交易鏈條的目的。
3“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的SCP分析
3.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
SCP范式指的是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為與市場(chǎng)績(jī)效，由哈佛學(xué)派最先提出，他們認(rèn)為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定市場(chǎng)行為，市場(chǎng)行為又決定市場(chǎng)績(jī)效。SCP范式的出現(xiàn)，為人們研究特定的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)提供了系統(tǒng)可行的工具。下面我們先從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來分析鋼鐵電商市場(chǎng)的狀況，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的買賣雙方在商品交易關(guān)系中所處的地位以及關(guān)系，能夠反映產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的程度。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)根據(jù)影響因素的不同可以被劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)四種類型。而常用的衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的指標(biāo)主要有市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化程度以及進(jìn)出壁壘。本文主要從市場(chǎng)集中度（CRn）來分析鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)集中度是指在某一特定的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中，居于市場(chǎng)前幾位的企業(yè)的產(chǎn)值或銷售額等指標(biāo)占整個(gè)市場(chǎng)的比重。這一指標(biāo)越大說明少數(shù)企業(yè)就占據(jù)了市場(chǎng)的大多份額，即市場(chǎng)壟斷程度就越高。本文采用絕對(duì)集中度指標(biāo)（CRn）來進(jìn)行研究。計(jì)算公式如下：
CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi
上式中，CRn表示產(chǎn)業(yè)集中度。Xi表示產(chǎn)業(yè)中規(guī)模最大的前幾位企業(yè)中的第i位企業(yè)的產(chǎn)值或銷售額等指標(biāo)；n表示規(guī)模最大的前幾位企業(yè)的個(gè)數(shù)；N表示整個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)總數(shù)。
從表1和表2可知，我國(guó)鋼鐵行業(yè)的集中度并不高，CR4僅為19.78%，CR8也只有30.26%，根據(jù)貝恩的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分類，我國(guó)鋼鐵行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)型。寶鋼、河鋼、鞍鋼和鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的一些企業(yè)以及第三方平臺(tái)都紛紛搶占鋼鐵電商市場(chǎng)，但鋼鐵電商還處在探索階段，鋼鐵企業(yè)自建平臺(tái)還比較少，而且現(xiàn)階段鋼鐵電商的發(fā)展模式與盈利模式并不穩(wěn)定，平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)還處于凈投入的階段，并且通過鋼鐵電商實(shí)現(xiàn)的交易量還僅占據(jù)國(guó)內(nèi)交易量的很少的份額。盡管鋼鐵電商還有較大市場(chǎng)空間可挖掘，但鋼鐵電商屬于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是靠積累用戶來運(yùn)營(yíng)的，加上網(wǎng)絡(luò)外部性的存在，會(huì)使得用戶傾向集中，有限的鋼鐵電商市場(chǎng)容量表明鋼鐵電商市場(chǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)將越加劇烈，并最終形成10家以內(nèi)各具特色的大型鋼鐵電商。
隨著各大型鋼鐵企業(yè)以及第三方平臺(tái)布局鋼鐵電商，鋼鐵電商市場(chǎng)將越演越烈。這種競(jìng)爭(zhēng)包括各方資金實(shí)力、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，資金實(shí)力雄厚和渠道廣的一方較能抵御市場(chǎng)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。除此之外，后期倉儲(chǔ)物流的競(jìng)爭(zhēng)也是兵家必爭(zhēng)之地，這些都是鋼鐵電商平臺(tái)能否存活并脫穎而出的保證。鋼鐵企業(yè)要進(jìn)入鋼鐵電商市場(chǎng)里，首先要解決的是資金的支持問題，缺乏融資渠道的企業(yè)構(gòu)建電商平臺(tái)很容易夭折，并且鋼鐵電商對(duì)專業(yè)性的要求高，因此需要更多的人才和更高的技術(shù)，雖然早期可以復(fù)制其他電商平臺(tái)的模式，但要想在越加激烈的電商市場(chǎng)里生存下去，就必須有自己的創(chuàng)新。
衡量鋼貿(mào)業(yè)好壞的一個(gè)重要的指標(biāo)是高周轉(zhuǎn)率，鋼鐵電商最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于流量集中帶來的高周轉(zhuǎn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在信息處理上更具優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步提升鋼鐵流通的周轉(zhuǎn)速度。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)將提升鋼貿(mào)業(yè)的進(jìn)入門檻。因此，由于資金、人才、技術(shù)的要求，鋼鐵電商市場(chǎng)會(huì)排斥很多中小鋼鐵企業(yè)的進(jìn)入。鋼鐵電商如火如荼，但就當(dāng)前而言，大部分鋼鐵電商的發(fā)展模式與盈利模式尚未穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，需要有魄力和創(chuàng)新精神的企業(yè)家。另外，除了一些第三方資訊類較容易退出市場(chǎng)外，其他的第二方鋼鐵電商，由于要構(gòu)建倉儲(chǔ)、物流體系，構(gòu)筑各項(xiàng)平臺(tái)，當(dāng)企業(yè)退出市場(chǎng)，沉沒成本較高。
3.2市場(chǎng)行為
眾多的鋼鐵電商猶如“春秋戰(zhàn)國(guó)”的群雄逐鹿，各具特色，但歸根結(jié)底是平臺(tái)的模式之爭(zhēng)，由此，鋼鐵電商的行為是尋求最適合“互聯(lián)網(wǎng)+”下的發(fā)展模式。目前的平臺(tái)模式有純撮合、自營(yíng)與兩者混合的模式?！白誀I(yíng)+撮合”模式類似于“京東”，既參與實(shí)體貿(mào)易，又作為平臺(tái)撮合供需雙方促成交易，在前期通過“自營(yíng)”快速做大交易量、吸收用戶，并同時(shí)布局線下實(shí)體倉儲(chǔ)物流，搶占市場(chǎng)份額。代表平臺(tái)有“找鋼網(wǎng)、鋼銀”等。自營(yíng)的模式，是將傳統(tǒng)的線下鋼貿(mào)交易轉(zhuǎn)到線上來完成，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)拓展自產(chǎn)商品的銷售渠道，減少庫存，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。代表平臺(tái)為第二方鋼鐵電商平臺(tái)。
“純撮合”的鋼鐵電商模式簡(jiǎn)言之就是網(wǎng)上鋼材交易市場(chǎng)，希望打造一個(gè)公平、自由、開放的鋼鐵電商平臺(tái)，為鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供服務(wù)，幫助企業(yè)用戶改造和提升經(jīng)營(yíng)效率，其最大特征是平臺(tái)本身并不參與實(shí)際鋼貿(mào)交易，而是以第三方的身份撮合供求雙方達(dá)成交易，平臺(tái)建設(shè)的后期是實(shí)現(xiàn)鋼鐵供需各方在平臺(tái)上自發(fā)、自主、自由交易。代表平臺(tái)有“中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、中鋼網(wǎng)”等。
3.3市場(chǎng)績(jī)效
市場(chǎng)績(jī)效反映了某一特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為條件下該市場(chǎng)運(yùn)行的效果。目前國(guó)內(nèi)已有80%的鋼鐵企業(yè)開展了電子商務(wù)，其中10余家大型的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上銷售已取得明顯成效，約30%的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)通過電子商務(wù)賺取了更大的利潤(rùn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月，我國(guó)各地涌現(xiàn)了200多家大大小小的鋼鐵電商，其中涉及鋼鐵貿(mào)易的占據(jù)了幾乎三分之一。鋼鐵電商平臺(tái)提供的線上交易融資與線下倉儲(chǔ)加工、物流配送為鋼鐵貿(mào)易創(chuàng)造了多個(gè)盈利點(diǎn)，并且改變了傳統(tǒng)鋼鐵流通的“倒差價(jià)”的盈利模式，電子商務(wù)已成為鋼鐵行業(yè)一個(gè)重要的交易渠道。但由于發(fā)展模式與盈利模式尚未穩(wěn)定，大多數(shù)鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)仍處于“燒錢”的原始階段。上海鋼聯(lián)的財(cái)報(bào)顯示，2015年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.88億元，同比大幅增長(zhǎng)807%，但凈利潤(rùn)卻虧損1298萬元，主要原因是加大了對(duì)子公司鋼銀電商的投入。
4政策建議
4.1建立健全相關(guān)法律法規(guī)
鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)方興未艾，是未來發(fā)展的大勢(shì)所趨，但其發(fā)展模式還處于探索階段，要保證鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就需要一個(gè)健全的法律法規(guī)制度來保駕護(hù)航。目前，我國(guó)也在電子商務(wù)領(lǐng)域頒布了一些相關(guān)的法律規(guī)定，但是沒有得到進(jìn)一步的細(xì)分，許多規(guī)定也只是滿足當(dāng)時(shí)的需要而設(shè)定，滯后于市場(chǎng)的發(fā)展。同樣的，針對(duì)鋼鐵電商這一領(lǐng)域的法律法規(guī)，也需要政府重視并完善。
4.2加強(qiáng)對(duì)電商人才的培養(yǎng)
我國(guó)的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)還剛剛興起，發(fā)展模式和盈利模式尚未穩(wěn)定，得靠不斷地探索發(fā)展。但我國(guó)既具備鋼鐵行業(yè)知識(shí)和電子商務(wù)知識(shí)的專業(yè)性人才稀缺，因此，相關(guān)專業(yè)人才的培育變得至關(guān)重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于人才的要求尤為之高，特別是在市場(chǎng)還未被瓜分的時(shí)候，具備人才優(yōu)勢(shì)的一方可以使其在電子商務(wù)領(lǐng)域迅速搶占市場(chǎng)，并且更利于鋼鐵企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
4.3完善鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展模式
完善的鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該具備產(chǎn)品展示、撮合交易、倉儲(chǔ)加工服務(wù)、資金融通、物流配送等各方面的服務(wù)功能，但鮮少有平臺(tái)能做到，或多或少缺失某些功能。鋼鐵電商市場(chǎng)容量有限，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)又劇烈，要想在市場(chǎng)中脫穎而出就必須鋼鐵電商應(yīng)該根據(jù)自己的特色定位自己的模式，是選擇自營(yíng)、純撮合還是既有自營(yíng)又有撮合的平臺(tái)模式，并且建立起完善的商務(wù)生態(tài)鏈條。因此，我國(guó)的鋼鐵企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)必須要進(jìn)一步完善，建立起完善的鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展模式。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：太平洋門戶網(wǎng)；B2B；盈利方式；BAB
太平洋門戶網(wǎng)是一個(gè)基于外貿(mào)電子商務(wù)的門戶網(wǎng)站，以B2B電子商務(wù)為主，兼容B2C/C2C業(yè)務(wù)，立足中加貿(mào)易，中美貿(mào)易，為亞太-北美地區(qū)想從事雙邊貿(mào)易的客戶提供電子商務(wù)服務(wù)，現(xiàn)有商家主要分布于我國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣、加拿大、美國(guó)、墨西哥、丹麥等國(guó)家和地區(qū)。目前，太平洋門戶網(wǎng)主頁有中文、英文、俄文三個(gè)版本，用戶用一種語言注冊(cè)登陸的信息可以自動(dòng)翻譯成另兩種語言同步。
太平洋門戶網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路源自2005年加拿大政府啟動(dòng)的"太平洋門戶"戰(zhàn)略。加拿大政府在提交國(guó)會(huì)審議的《太平洋門戶法案》中專門指出，到2016年，中國(guó)將成為全球第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并在未來50年內(nèi)成為世界第一，"加拿大必須緊緊抓住這一機(jī)遇"。太平洋門戶網(wǎng)抓住了這一機(jī)遇，2006年，太平洋門戶網(wǎng)在深圳成立，旗下設(shè)有中國(guó)站、北美站和太平洋門戶聯(lián)盟三大平臺(tái)。經(jīng)過5年的發(fā)展，太平洋門戶網(wǎng)如今已經(jīng)涵蓋40個(gè)行業(yè)大分類6000多個(gè)產(chǎn)品子分類，擁有海內(nèi)外商家超過166萬家，上架產(chǎn)品信息超過600萬條。2009年，太平洋門戶網(wǎng)將總部簽到洛陽，大力開拓中西部市場(chǎng)。
企業(yè)和商家在太平洋門戶這個(gè)平臺(tái)注冊(cè)和交易是不需要付費(fèi)的，那么太平洋門戶網(wǎng)是依靠什么來盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改進(jìn)的地方呢？下面筆者將進(jìn)行具體分析。
一、太平洋門戶網(wǎng)的盈利方式
1、財(cái)富寶套餐服務(wù)
太平洋網(wǎng)推出了"百萬企業(yè)網(wǎng)上家園計(jì)劃"，會(huì)員企業(yè)網(wǎng)站擁有工業(yè)和信息化部備案的國(guó)際域名；支持多語互通，即用一種語言信息，相當(dāng)于以三種語言（中、英、俄）同時(shí)信息；可以獲得銀行級(jí)的服務(wù)器空間；支持在線商務(wù)訂單預(yù)定；并可以獲贈(zèng)手機(jī)版3G網(wǎng)站和終身免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。
為了保證會(huì)員企業(yè)在太平洋門戶網(wǎng)取得更好的推廣效果，公司專門推出了"金榜題名"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，為每個(gè)會(huì)員企業(yè)綁定一個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞限量提供前20位排名，"金榜題名"保證企業(yè)所綁定的關(guān)鍵詞在太平洋門戶網(wǎng)搜索結(jié)果中排在第一頁，從而取得更好的推廣效果。
"百萬企業(yè)網(wǎng)上家園"加上"金榜題名"構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)的第一種盈利方式，即財(cái)富寶會(huì)員套餐業(yè)務(wù)，每年可給網(wǎng)站帶來1億元左右的營(yíng)業(yè)收入
2、網(wǎng)頁廣告
對(duì)于一家為買賣雙方提供交易平臺(tái)的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放網(wǎng)頁廣告顯然是一種重要的盈利方式，太平洋門戶網(wǎng)共提供了三大類12種廣告形式供企業(yè)選擇。其中包括：首頁廣告（廣告聯(lián)播、精品廣告、幻燈廣告、分隔廣告、邊欄分隔廣告等）、搜索結(jié)果頁廣告（黃金展位、推薦企業(yè)）和內(nèi)頁廣告（廣告聯(lián)播、黃金展位和推薦企業(yè)）。
目前各類廣告的招商情況分析如下：
（1）首頁廣告全部招商成功
（2）搜索結(jié)果頁廣告全部招商成功
（3）內(nèi)頁廣告分為40個(gè)行業(yè)大類（每個(gè)大類一組內(nèi)頁廣告）黃金展位和推薦企業(yè)已全部招商成功，廣告聯(lián)播平均招商成功11家。
經(jīng)過計(jì)算我們可以得到，廣告每年可以為太平洋門戶網(wǎng)帶來9千多萬元的收入，如果所有廣告位都被占滿的話，每年的廣告收入也達(dá)到1億余元人民幣。
3、太平洋泡泡
"太平洋泡泡"是會(huì)員企業(yè)在太平洋門戶網(wǎng)用于提升產(chǎn)品排名的一種道具。使用后能夠立即把會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品頂?shù)剿阉鹘Y(jié)果最前面，瞬間提升產(chǎn)品排名，每個(gè)泡泡使用時(shí)間為24小時(shí)，價(jià)格只需1元。當(dāng)然，后使用泡泡的企業(yè)可以排名更靠前，所以企業(yè)若想讓自己的排名始終保持領(lǐng)先，就不得不經(jīng)常使用泡泡，所以，1元錢雖少，但積少成多，也構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)的一項(xiàng)收入來源。
4、行業(yè)展會(huì)
通過主辦或者協(xié)辦行業(yè)展會(huì)收取一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi)，數(shù)額較小。
綜上所述，財(cái)富寶套餐服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)頁面廣告構(gòu)成了太平洋門戶網(wǎng)最主要的收入來源。
二、我國(guó)BtoB企業(yè)盈利模式存在的缺點(diǎn)
1、盈利模式單一，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱
以會(huì)員服務(wù)費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)廣告為主的集中的盈利模式在網(wǎng)站規(guī)模一家獨(dú)大，會(huì)員資源無限豐富的情況下是可以獲得較高的利潤(rùn)的，但是隨著BtoB網(wǎng)站數(shù)量的迅速增加，會(huì)員企業(yè)的發(fā)展和維持成為BtoB網(wǎng)站面臨的新課題，沒有足夠數(shù)量的會(huì)員企業(yè)，就會(huì)影響服務(wù)費(fèi)的收取，同時(shí)造成網(wǎng)站訪問量的下降，影響網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果。
2、用戶黏性不高，容易流失
由于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的同質(zhì)化程度較高，會(huì)員往往是根據(jù)網(wǎng)站的流量和自己的成交量來選擇服務(wù)提供商，一旦網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，會(huì)員很容易轉(zhuǎn)換服務(wù)商。
三、太平洋門戶網(wǎng)盈利方式的改進(jìn)建議
1、開發(fā)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的sp增值服務(wù)
對(duì)買方點(diǎn)擊經(jīng)搜索產(chǎn)生的產(chǎn)品信息開發(fā)收費(fèi)短信提醒業(yè)務(wù)，每條0.1元，由提品信息的企業(yè)付費(fèi)，太平洋門戶網(wǎng)與通信公司按7.5：2.5分成，按照目前的平均每天60萬次點(diǎn)擊、有10%的被點(diǎn)擊企業(yè)開通此服務(wù)計(jì)算，每年可增加收入約60*365*0.75*10%=1642.5萬元，當(dāng)然企業(yè)可以選擇包月提醒，例如，每月2元，若有20%的會(huì)員企業(yè)選擇該項(xiàng)業(yè)務(wù)，則有每年也有166*20%*12*2=796.8萬元的收入。
2、開辟互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)
與主要游戲廠商合作或自身加大研發(fā)力度，建設(shè)基于web3D技術(shù)的企業(yè)網(wǎng)站--3D企業(yè)家園，讓用戶可以像在實(shí)地一樣直觀的瀏覽目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、人文環(huán)境、產(chǎn)品信息，增強(qiáng)企業(yè)的可信度，提高交易的成功率，增加用戶粘度，從而保持老用戶、增加新用戶。
3、開發(fā)基于Agent的網(wǎng)上交易平臺(tái)
BAB（Business-Agent-Business）是近年提出的一種新的電子商務(wù)交易模型，Agent即用戶，是由可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)或加速資源交易提供服務(wù)的有公信力的各類專業(yè)機(jī)構(gòu)所組成的集合體，包括政府、銀行、數(shù)字認(rèn)證機(jī)構(gòu)和第三方質(zhì)檢等其他機(jī)構(gòu)和企業(yè)。這個(gè)集合體以其各自承擔(dān)的責(zé)任及技術(shù)上的可靠性，建立一個(gè)可靠的新型服務(wù)平臺(tái)，在交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，從商務(wù)的各個(gè)方面，為中小企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造最佳的生態(tài)環(huán)境。
該模型主要突出了第三方電子交易中心的監(jiān)管功能，提升了電子交易的安全性，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。在該模型中，第三方電子交易中心通過為交易雙方提供交易信息和以電子貨幣作為交易媒介物，能夠有效地控制信息流和資金流，并通過與大型第三方物流企業(yè)聯(lián)盟控制物流配送信息進(jìn)而控制物流，最終將交易過程的信息流、資金流和物流集成起來，實(shí)現(xiàn)對(duì)交易過程的全程監(jiān)管，有效降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，滿足了電子交易過程的安全性、可靠性和便捷性要求。"三流合一"無疑會(huì)增加網(wǎng)上交易的成功率，太平洋商務(wù)網(wǎng)就可以從交易中獲得手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。
作為電子商務(wù)領(lǐng)域的后起之秀，太平洋門戶網(wǎng)還處于大力開拓市場(chǎng)的時(shí)期，筆者將繼續(xù)對(duì)其盈利方式的改進(jìn)和創(chuàng)新進(jìn)行深入研究，以期能為我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展找到一條可行之路。
參考文獻(xiàn)：
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