發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 10:12:13
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)新論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
20世紀(jì)初期，除了在設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)方式上有了重大發(fā)展，人們的目光同樣也聚集在新型材料的運(yùn)用上。隨著化學(xué)、物理等科學(xué)的迅速發(fā)展，人們開(kāi)始研究材料的物理性和工藝性等多方面的問(wèn)題。隨著材料的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們開(kāi)始不滿足于當(dāng)下的建筑，建筑物的功能逐漸多樣化，因此，高分子有機(jī)材料、智能化材料和新型金屬材料為室內(nèi)空間功能的布置帶來(lái)了根本性的變革。比如，纖維材料與混凝土的混合材料填補(bǔ)了單純的混凝土材料具有的脆性等缺陷。隨著新材料的種類越來(lái)越多，設(shè)計(jì)師對(duì)材料的把握和運(yùn)用也越來(lái)越重要。設(shè)計(jì)師們運(yùn)用現(xiàn)代高科技新型材料來(lái)表達(dá)出他們對(duì)具有獨(dú)特智慧和情感的傳統(tǒng)材料的延續(xù)，這體現(xiàn)在材料上的延續(xù)性不僅能體現(xiàn)出人們對(duì)自然環(huán)境和文化的尊重，同時(shí)，也是對(duì)人文的關(guān)懷。著名建筑設(shè)計(jì)師倫佐•皮亞諾系統(tǒng)、完整地研究了棚屋建造技術(shù)，并從其中得到了靈感，最終他運(yùn)用鋼結(jié)構(gòu)將木肋連接起來(lái)，成功地實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)材料、現(xiàn)代材料與高科技的完美結(jié)合，由他設(shè)計(jì)的芝貝歐文化中心具有“兩層皮”，體現(xiàn)了他對(duì)新型材料的完美運(yùn)用。建筑的外表是模仿棚屋編織而成的木肋結(jié)構(gòu)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，為了抵抗南太平洋的信風(fēng)并使其耐用，他選用了帶有油性且易于彎曲的木材；建筑內(nèi)部使用鋼、玻璃與木材相結(jié)合形式，體現(xiàn)了皮亞諾一貫追求的透明性和通透性。彎曲的外表與豎直的內(nèi)部之間形成了自動(dòng)通風(fēng)系統(tǒng)，使海風(fēng)與室內(nèi)氣流相互流通。芝貝歐文化中心是傳統(tǒng)材料與高科技技術(shù)完美結(jié)合的典范。
2材料選擇的意義和重要性
材料，它就像繪畫(huà)藝術(shù)家眼中五彩斑斕的色彩，是設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的物質(zhì)媒介和重要條件，是設(shè)計(jì)得以實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)有力的保障。材料作為表達(dá)設(shè)計(jì)概念的基本要素，必然與設(shè)計(jì)之間存在著密不可分的關(guān)系。隨著科技的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，不斷更新的材料為設(shè)計(jì)提供了更加靈活的表達(dá)途徑，人們對(duì)設(shè)計(jì)也提出了更高的要求，不僅要求外觀和形式美觀、功能舒適，同時(shí)，更重視對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承。正因?yàn)檫@些需求的出現(xiàn)，使現(xiàn)代設(shè)計(jì)師在材料的選用上更加多樣化、科學(xué)化和人性化，他們利用不同形式和形態(tài)的創(chuàng)新性材料，不斷深化和完善設(shè)計(jì)的想法和概念。隨著科技創(chuàng)新型材料產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，當(dāng)代新興的設(shè)計(jì)師對(duì)完全傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方式不斷提出挑戰(zhàn)，他們將現(xiàn)代科技創(chuàng)新作為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，將塑料、玻璃、金屬和合成纖維等令人意想不到的材料運(yùn)用到設(shè)計(jì)中，突破了傳統(tǒng)思維，他們的作品通常都充滿活力，令人振奮不已，為傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)增添了很多新含意。隨著現(xiàn)代設(shè)計(jì)形式和方式的不斷變化，各類新型材料的廣泛運(yùn)用，新興設(shè)計(jì)師的不斷成長(zhǎng)，從某種意義講，設(shè)計(jì)的含義和概念被重新定義了。新的設(shè)計(jì)形式不僅僅是對(duì)新型高科技材料的運(yùn)用，同時(shí)，也是對(duì)傳統(tǒng)材料的非傳統(tǒng)使用。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師對(duì)人與自然關(guān)系更加注重，通過(guò)設(shè)計(jì)給使用者帶來(lái)更多自然感受，使人們體驗(yàn)設(shè)計(jì)、品味設(shè)計(jì)，最終使設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式豐富多彩。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代科技創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)代設(shè)計(jì)的進(jìn)步和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)想要不斷發(fā)展，就必須以開(kāi)放的設(shè)計(jì)思維和方式，并結(jié)合新型科技材料。只有這樣，才能使設(shè)計(jì)不斷豐富、不斷發(fā)展。在語(yǔ)言方面，一個(gè)人的詞匯量的不足會(huì)限制其思考能力，同理，在設(shè)計(jì)中，局限性的思維也會(huì)限制好的設(shè)計(jì)誕生。如果設(shè)計(jì)師能以更包容的姿態(tài)、更加先進(jìn)的思想對(duì)待身邊的創(chuàng)造和發(fā)明，將功能性問(wèn)題的解決與藝術(shù)形態(tài)完美結(jié)合，就能創(chuàng)造出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，為人們創(chuàng)造出更好的生活環(huán)境。
3結(jié)束語(yǔ)
摘要:直銷作為一種先進(jìn)的營(yíng)銷手段,是一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)機(jī)制成熟的產(chǎn)物。直銷最早進(jìn)入中國(guó)是在上世紀(jì)80年代末,90年代在中國(guó)迅速蔓延。由于非法傳銷的傳播,直銷在我國(guó)的發(fā)展可謂是一路坎坷。為了適應(yīng)中國(guó)特殊的國(guó)情,直銷業(yè)逐漸開(kāi)始了中國(guó)本土化的進(jìn)程,并且開(kāi)始形成具有中國(guó)特色的直銷業(yè)。筆者在介紹直銷相關(guān)理論及概念的基礎(chǔ)上主要對(duì)直銷在中國(guó)的發(fā)展前景進(jìn)行了分析探討。
關(guān)鍵詞:直銷,發(fā)展,前景
1直銷的含義
世界直銷協(xié)會(huì)(WFDSA,成立于1978年)對(duì)直銷(directselling)的定義為:直銷是一種將產(chǎn)品和服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者的,充滿活力的、充滿生氣及迅速擴(kuò)張的營(yíng)銷分配渠道;它強(qiáng)調(diào)直銷通常是在顧客本人或是他人家中發(fā)生,也可以在諸如顧客的工作場(chǎng)所等其他非商業(yè)場(chǎng)所的地點(diǎn)展開(kāi)。
2005年8月10日第101次常務(wù)會(huì)議通過(guò)的《直銷管理?xiàng)l例》(中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令第443號(hào))及《禁止傳銷條例》,對(duì)直銷的概念以及直銷的概念以及傳銷行為分別作出了權(quán)威性的表述:直銷,是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
2直銷的特征
有一位營(yíng)銷專家說(shuō)過(guò):“直銷是一種傳播與銷售相結(jié)合的銷售形式。就方式而言,沒(méi)有是非問(wèn)題,只是選擇如何做好工作的問(wèn)題。直銷是一種文化,培訓(xùn)是一種文化,組織管理也是一種文化,很值得研究。”如果從文化角度來(lái)看,直銷主要體現(xiàn)在以下六個(gè)特征方面:
2.1直銷推廣的是新的經(jīng)營(yíng)理念
直銷作為一種新興的營(yíng)銷方式,所推廣的不僅僅是一種信息,更是一種新的經(jīng)營(yíng)理念,包括健康理念、財(cái)富理念、合作理念、成功理念以及自由理念。
2.2銷售者、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者三位一體
突出表現(xiàn)在讓消費(fèi)者參與銷售,讓經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者溝通,消費(fèi)者、銷售者和經(jīng)營(yíng)者合三為一。
2.3直銷是一項(xiàng)合乎人性的事業(yè)
直銷以人為本,以人的需求為中心,以人際關(guān)心為紐帶,讓你有種團(tuán)體歸屬感。
2.4直銷是以商會(huì)友,以友促商
直銷所銷售出去產(chǎn)品只是其中的一項(xiàng)目的,而直銷員最終的目的是和顧客成為朋友,以便使其永續(xù)地消費(fèi)產(chǎn)品,甚至最終加入直銷的行列,直銷通過(guò)這種人際關(guān)系的不斷擴(kuò)展來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。
2.5直銷給每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的
多層次直銷開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的領(lǐng)域,它只選擇直銷員作為中間商,給他們同一條起跑線,讓他們只需微不足道的資金就可以實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)商夢(mèng)。
2.6在直銷中可以享受天倫之樂(lè)
直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者最重視人際關(guān)系,前提是保證家庭和睦,因?yàn)橹变N事業(yè)需要家人的支持和鼓勵(lì)。
3直銷比傳統(tǒng)的商品分銷模式更有優(yōu)勢(shì)
結(jié)合直銷的特征,我們可以分析得出直銷比傳統(tǒng)的商品分銷模式具有優(yōu)勢(shì);
(1)直銷的優(yōu)勢(shì)在于省去了傳統(tǒng)銷售中的中間環(huán)節(jié),商品價(jià)格相對(duì)便宜,滿足了人們對(duì)于物廉價(jià)美商品的消費(fèi)追求。
(2)直銷既為消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間,又提供了方便,使人能在短時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn)單明了地獲取商品信息,而且足不出戶便得到了稱心如意的商品;
(3)直銷改變了傳統(tǒng)銷售方式,發(fā)展為高層次的營(yíng)銷關(guān)系,可形成基本而穩(wěn)定的最終消費(fèi)者和用戶;
(4)直銷突破了時(shí)空的限制,變坐店等客為廣泛尋客,由被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)銷售,既彌補(bǔ)了市場(chǎng)發(fā)育方面存在的某些不足,又實(shí)現(xiàn)了商品從企業(yè)到用戶的最快流通;
(5)可以快速得到市場(chǎng)需求的信息:直銷網(wǎng)絡(luò)就是公司龐大的市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng),它深入市場(chǎng)的每一個(gè)角落,可以自動(dòng)地把市場(chǎng)中任何有關(guān)地新信息及時(shí)反饋到公司。
4直銷在中國(guó)的發(fā)展前景
4.1機(jī)遇
4.1.1人口老齡化趨勢(shì)加劇
當(dāng)今世界上,大多數(shù)直銷公司從事的健康補(bǔ)充食品的銷售。因此,目標(biāo)客戶是他們的第一考慮因素。在中國(guó),人口結(jié)構(gòu)越來(lái)越多趨向老齡化,近15%的人口在60歲以上。這些老年人更加注意他們的健康狀況。他們將去醫(yī)院進(jìn)行身體檢查,以了解他們的健康狀況;他們還將大部分的收入投入在他們的健康方面。事實(shí)上,越來(lái)越多的年輕人特別是企業(yè)家在他們健康上的投入也很大。中國(guó)巨大的人口數(shù)量為發(fā)展直銷提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
4.1.2滿足人們創(chuàng)業(yè)的需要
現(xiàn)在,越來(lái)越多的人希望創(chuàng)立自己的企業(yè),但許多限制條件使得他們不能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。他們決定的影響因素有:啟動(dòng)資金、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)驗(yàn)、背景、性別和教育等。最近幾年,畢業(yè)生的數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng),但社會(huì)可以提供職位有限。因此,他們希望創(chuàng)立自己的企業(yè),我國(guó)政府還鼓勵(lì)他們創(chuàng)立自己的企業(yè),以緩解嚴(yán)重的就業(yè)壓力。直銷為他們提供了一個(gè)創(chuàng)辦自己的企業(yè)機(jī)會(huì)。直銷為這些缺錢(qián)的大學(xué)畢業(yè)生和失業(yè)人員提供了一個(gè)很好的平臺(tái),因?yàn)樗恍枰畹拖薅鹊膯?dòng)資金。中國(guó)人民富有創(chuàng)業(yè)精神。在直銷模式下,人們可以創(chuàng)建自己的企業(yè),還能幫助政府解決部分就業(yè)問(wèn)題。
4.1.3增加就業(yè)
人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天,隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高,人們的觀念也逐漸改變,許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè),而從事直銷,既能發(fā)揮人的潛能,又能培養(yǎng)積極的心態(tài),實(shí)現(xiàn)完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)興奮的說(shuō),在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家:一是演講家,因?yàn)橹变N業(yè)是不斷的說(shuō)不斷的講,時(shí)間越長(zhǎng),演講能力越高,這就是演講家。二是心理學(xué)家,從事直銷是和人打交道,這就要揣摩每個(gè)人的心理,尋找需求點(diǎn),時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。三是企業(yè)家,從事直銷實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,隨著人員的倍增,要管理自己的隊(duì)伍,這就要求直銷商必須提高自身能力,全面細(xì)致的安排工作,這是企業(yè)家該做的事。四是社會(huì)活動(dòng)家,因?yàn)橹变N是沒(méi)有地域限制的,只要有人的地方就可以開(kāi)展工作,所以直銷商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò),這就要求走動(dòng)式管理,隨著業(yè)績(jī)的倍增,金錢(qián)、榮譽(yù)也會(huì)倍增,走到哪里都有鮮花和掌聲,這是社會(huì)活動(dòng)家的寫(xiě)照。顯然,直銷全方位地讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富。基于此,許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷。
4.1.4經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)
在過(guò)去幾十年中,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),吸引大量的外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資和生產(chǎn)。與此同時(shí),中國(guó)人們的需求方式在發(fā)生著變化,從滿足基本需求到追求品質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù),而直銷所使用的一對(duì)一的銷售方式正好滿足了這種趨勢(shì)。
由于一些直銷產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)高于目前的市場(chǎng)價(jià)格,所以生活水平是進(jìn)行直銷的一個(gè)非常重要的考慮因素。而且中國(guó)富有群體逐漸出現(xiàn),他們擁有良好的教育背景、擁有信用卡、移動(dòng)電話和數(shù)碼相機(jī);經(jīng)常國(guó)際旅行;關(guān)注自己的健康和容貌;更易于把握學(xué)習(xí)和賺錢(qián)機(jī)會(huì)。所有這些意味著一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。70年代出生的人們將會(huì)促進(jìn)第三個(gè)消費(fèi)高峰的到來(lái),因?yàn)檫@些人追求質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)的消費(fèi)態(tài)度,他們也更加注意自己的健康。
4.2面臨的挑戰(zhàn)
4.2.1適應(yīng)直銷管理?xiàng)l例
2005年9月2日,國(guó)務(wù)院的兩個(gè)直銷管理?xiàng)l例。有兩點(diǎn)是直銷公司必須注意的:一是較高的注冊(cè)資本和存款;二是單層次傳銷。只有獲得直銷牌照的公司才可以開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在大約有6000家公司在做直銷業(yè)務(wù),第一個(gè)條件將使得其中大部分企業(yè)離開(kāi)這一行業(yè),而它們大多數(shù)是國(guó)內(nèi)企業(yè),許多外商投資企業(yè)并不害怕這種限制。因?yàn)閷⒔?0%的企業(yè)使用的都是多層次直銷,多層次直銷也是直銷業(yè)的主流,所以第二個(gè)條件對(duì)于大多數(shù)直銷公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),包括國(guó)內(nèi)外的直銷公司,如安利,天獅等等。所以如何調(diào)整補(bǔ)償計(jì)劃對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn),補(bǔ)償計(jì)劃是直銷最吸引人的地方,一旦補(bǔ)償計(jì)劃改變,一些直銷人員將離開(kāi)該行業(yè),這將嚴(yán)重影響直銷在中國(guó)發(fā)展。
4.2.2人民對(duì)直銷的偏見(jiàn)
由于直銷在中國(guó)剛開(kāi)始10多年的發(fā)展,人們認(rèn)識(shí)不清直銷和金字塔銷售計(jì)劃,而金字塔銷售計(jì)劃給社會(huì)穩(wěn)定造成了巨大損害,所以當(dāng)人們聽(tīng)到直銷就認(rèn)為那是傳銷,他們也避免與人談?wù)撜l(shuí)做直銷。這給直銷的健康發(fā)展造成了許多障礙。雖然直銷管理?xiàng)l例已經(jīng)出臺(tái),但是在短時(shí)間內(nèi)很難改變?nèi)藗儗?duì)直銷的看法。人們需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完全接受直銷。
4.2.3競(jìng)爭(zhēng)激烈
中國(guó)市場(chǎng)的巨大吸引力,使得許多外國(guó)公司進(jìn)入,并與國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的一些企業(yè)也將加入這一行業(yè)。因此,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的直銷企業(yè)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何生存和成為直銷企業(yè)的領(lǐng)跑者是需要思考的問(wèn)題。所有這些挑戰(zhàn)不只來(lái)自國(guó)內(nèi)外的直銷企業(yè)也來(lái)自其他準(zhǔn)備進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)。
4.3市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
隨著收入的不斷增加,人們的注意力從基本需要到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的不斷變化,這將給直銷在中國(guó)的發(fā)展提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
首先,顧客希望個(gè)性化的服務(wù)和多樣化的服務(wù)。直銷公司使用一對(duì)一的方法來(lái)運(yùn)作他們的企業(yè),直銷人員通過(guò)和客戶面對(duì)面的溝通可以了解他們的真正需求,這種一對(duì)一的銷售方式可以滿足客戶的個(gè)性化的需求。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是,大部分賣(mài)家是在商店里等待客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品,結(jié)果是賣(mài)方很被動(dòng)。賣(mài)方從客戶那里獲得的信息滯后,所以賣(mài)方很難長(zhǎng)期生存。而直銷人員卻可以了解客戶的真正需求,并滿足他們需求,這樣他們可以保持其客戶的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在很多人喜歡自己設(shè)計(jì)自己衣服的款式,許多客戶希望獨(dú)一無(wú)二。賣(mài)方只有通過(guò)一對(duì)一的服務(wù)才可以知道客戶的真正需求。比如戴爾,它就是通過(guò)這種直銷的方式在中國(guó)贏得了巨大的成功。
第二,直銷在很大程度上依賴和客戶的關(guān)系。直銷重視和目標(biāo)客戶情感溝通,這正適合中國(guó)建立和諧社會(huì)的文化。直銷是用人與人之間的關(guān)系來(lái)出售他們的產(chǎn)品。首先,他們將與他們的目標(biāo)客戶成為朋友,這正符合中國(guó)人民廣交朋友的希望。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸,客戶可以知道自己需要什么和什么樣的服務(wù)。尤其是在中國(guó),人們作購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候喜歡聽(tīng)朋友的意見(jiàn)。直銷公司正在發(fā)生從4Ps營(yíng)銷到4Cs營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,4Cs營(yíng)銷更加重視客戶問(wèn)題的解決、成本、便利和溝通。只有滿足客戶經(jīng)濟(jì)的和方便的需求并且有效與客戶溝通的公司才能獲得成功。只有和客戶建立了良好的關(guān)系,直銷人員才可以開(kāi)展他們的業(yè)務(wù)。
第三,因?yàn)樵絹?lái)越繁忙,人們正在尋找日常生活中節(jié)省時(shí)間的方法,如日常所需的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。每周工作40個(gè)小時(shí),甚至更多,所以人們沒(méi)有更多的時(shí)間做他們想做的事情,比如與家人一起分享時(shí)光、看電視、做運(yùn)動(dòng)、去健身中心、野餐等。但購(gòu)物占去他們大部分的閑暇時(shí)間。周末,沃爾瑪總是那么擁擠,這將浪費(fèi)人們的很多時(shí)間。直銷很好的滿足了這種需求,因?yàn)橹恍枰粋€(gè)電話直銷人員就會(huì)把產(chǎn)品送到你的門(mén)口。事實(shí)上,購(gòu)物消耗的不僅僅是時(shí)間還有精力。
第四,越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)物品,這為直銷的發(fā)展提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。例如,安利在美國(guó)利用捷星來(lái)經(jīng)營(yíng)其企業(yè),第一年的銷售額就達(dá)到了5億美元。在中國(guó),大約八千萬(wàn)人使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物。許多傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);而許多直銷公司開(kāi)設(shè)自己的在線服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供了很多方便,如沒(méi)有時(shí)間限制,也沒(méi)有人干預(yù)你的購(gòu)買(mǎi)決定。
5結(jié)論
正如上文所述,直銷滿足營(yíng)銷創(chuàng)新的需要。因?yàn)樵诩ち业母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,只采用傳統(tǒng)渠道分銷產(chǎn)品是不夠的,是不能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。人們希望找到一些新的方法來(lái)分銷他們的產(chǎn)品,直銷是能滿足這種要求的一種方法。因此,直銷在中國(guó)的發(fā)展前景的美好的。
6參考文獻(xiàn):
[1]何楠.淺析直銷在中國(guó)的遠(yuǎn)景.商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007年2月(上旬刊)
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1）績(jī)效考核激勵(lì)包含每月各單位科技成果完成情況及每季度各單位科技創(chuàng)新項(xiàng)目綜合積分兩方面?？萍紕?chuàng)新管理辦公室于年初根據(jù)各單位實(shí)際情況下達(dá)各單位月度及年度科技創(chuàng)新成果任務(wù)，每月底按照各成果單項(xiàng)分值表進(jìn)行整理，匯總出各單位的當(dāng)月得分情況并進(jìn)行排名。每月各單位科技成果完成情況按照“1分1項(xiàng)1‰”的原則與工資直接掛鉤的辦法實(shí)施。具體為：未完成一項(xiàng)扣除1分，多一項(xiàng)記1分；1分按照各單位當(dāng)月結(jié)算工資的1‰進(jìn)行加減計(jì)算，并最終計(jì)入當(dāng)月各單位工資結(jié)算總額。每月各單位科技創(chuàng)新項(xiàng)目根據(jù)綜合積分排名“只獎(jiǎng)不罰”的原則執(zhí)行。具體為：綜合積分排名前三的單位或個(gè)人依據(jù)相關(guān)文件獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2）每年進(jìn)行一次全礦范圍內(nèi)的科技成果評(píng)比和表彰大會(huì)，年度創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目從每月評(píng)定的創(chuàng)新成果同等級(jí)中評(píng)選。
3）年度創(chuàng)新?tīng)钤?、?chuàng)新能手和創(chuàng)新單位根據(jù)創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)量、創(chuàng)新項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、項(xiàng)目的推廣范圍、項(xiàng)目的實(shí)用性等綜合得分進(jìn)行評(píng)比選出。
2、科技成果推廣
1）由科技創(chuàng)新管理辦公室月底匯總當(dāng)月鑒定通過(guò)的科技成果，進(jìn)行評(píng)比、篩選、確定全礦范圍內(nèi)較好的創(chuàng)新項(xiàng)目并下發(fā)各單位，由各單位按照自身實(shí)際情況進(jìn)行推廣應(yīng)用。
2）科技創(chuàng)新管理辦公室每月25日至月底對(duì)各單位的創(chuàng)新成果推廣應(yīng)用情況進(jìn)行打分，每應(yīng)用一項(xiàng)加5分，每減少一項(xiàng)扣10分。
3、取得效果及存在不足
黃陵二號(hào)煤礦科技創(chuàng)新在未實(shí)施績(jī)效考核管理之前，全礦科技創(chuàng)新成果不足100項(xiàng)；自2012年科技創(chuàng)新實(shí)施績(jī)效考核以來(lái)，全礦共收集并鑒定通過(guò)395項(xiàng)科技創(chuàng)新成果。職工科技創(chuàng)新主觀能動(dòng)性有了很大提高，全員創(chuàng)新氛圍濃厚。績(jī)效考核管理實(shí)施期間個(gè)別單位抱著完成任務(wù)，不扣分、不影響工資結(jié)算的態(tài)度，上報(bào)的材料質(zhì)量不高，存在格式不完善、文字說(shuō)明太簡(jiǎn)單、缺少圖片或原理圖等問(wèn)題，這都需要進(jìn)一步加強(qiáng)管理與完善。
4、結(jié)語(yǔ)
根據(jù)我校實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)套數(shù)較少、學(xué)生數(shù)量較多的實(shí)際情況，我們應(yīng)采用“少臺(tái)套，大循環(huán)”的實(shí)驗(yàn)課運(yùn)行模式，用較小的資金投入來(lái)完成繁重的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。在傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)運(yùn)行模式下，由于實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)數(shù)較少，每個(gè)實(shí)驗(yàn)只能由幾人共同完成，這樣就使得一些學(xué)生沒(méi)辦法親自動(dòng)手操作實(shí)驗(yàn)，只能在旁邊觀摩，甚至導(dǎo)致在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)出現(xiàn)相互抄襲實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的不良現(xiàn)象?！吧倥_(tái)套，大循環(huán)”的實(shí)驗(yàn)課運(yùn)行模式能夠滿足學(xué)生人手一臺(tái)儀器的需求，從而從源頭上杜絕了上述不良現(xiàn)象的發(fā)生，有利于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而強(qiáng)化了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能。
實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)是提高實(shí)驗(yàn)效率、培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣的有效手段。學(xué)生進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室要向帶教老師提交實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)報(bào)告，老師要對(duì)學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)提問(wèn)或讓學(xué)生敘述實(shí)驗(yàn)儀器、實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)步驟，最后根據(jù)學(xué)生回答問(wèn)題的情況，給出一個(gè)比較客觀的實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)成績(jī)（占總成績(jī)20％），如果學(xué)生預(yù)習(xí)不夠充分，可以要求下次再做。這樣做不僅可以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣，而且可以促進(jìn)學(xué)生積極思考，最終達(dá)到良好的教學(xué)效果。
這樣不僅可以大大提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)動(dòng)手操作能力，部分優(yōu)秀學(xué)生甚至還可以從中發(fā)現(xiàn)新現(xiàn)象、新規(guī)律。有利于培養(yǎng)學(xué)生的多種能力：獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力、獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、動(dòng)手操作能力，尤為重要的是可以養(yǎng)成大學(xué)生獨(dú)立自主地學(xué)習(xí)和主動(dòng)完成研究的能力[5～7]?？梢詮浹a(bǔ)“指導(dǎo)性實(shí)驗(yàn)”教學(xué)的不足。建立、建全開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室，需制定一系列開(kāi)放模式，如①指定項(xiàng)目開(kāi)放模式：學(xué)科不同，實(shí)驗(yàn)室類型不同，實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放模式就應(yīng)有所不同。學(xué)生根據(jù)實(shí)驗(yàn)室所列出的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，向?qū)嶒?yàn)室提出申請(qǐng)，然后由實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行安排。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的開(kāi)放，以大綱要求的內(nèi)容為主，以注重學(xué)生基本知識(shí)和基本技能培養(yǎng)為主，以學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成綜合性和設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)為主。②自選實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)放模式：實(shí)驗(yàn)室公布教學(xué)計(jì)劃以外的綜合型、設(shè)計(jì)型自選實(shí)驗(yàn)課題，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)。這種開(kāi)放模式主要針對(duì)階段性專業(yè)課程學(xué)習(xí)完成的學(xué)生。③自定義實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目模式：學(xué)生根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的條件結(jié)合自己的專業(yè)，通過(guò)分析，自己制定實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并獨(dú)自或小組合作完成實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)及細(xì)化，然后由實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行可行性分析，并對(duì)實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)提出建議，最后由學(xué)生自主完成實(shí)驗(yàn)。④參與教師科研項(xiàng)目開(kāi)放模式：這種開(kāi)放形式是個(gè)別學(xué)生參與教師的一些科研活動(dòng)，既幫助了教師科研項(xiàng)目的順利完成，又加深了學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和動(dòng)手能力的增強(qiáng)[8]。
關(guān)鍵詞:創(chuàng)設(shè)活動(dòng)英語(yǔ)課堂活動(dòng)教學(xué)
英語(yǔ)課堂教學(xué)被稱之為教師和學(xué)生的雙邊活動(dòng)，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到教師和學(xué)生都具有主觀能動(dòng)性?！盎顒?dòng)教學(xué)”的探討與摸索就是建立在這樣的基本認(rèn)識(shí)上展開(kāi)的。學(xué)生在課堂中不只是傾聽(tīng)者、接受者、被訓(xùn)練者，還是作為一個(gè)主動(dòng)參與者、實(shí)驗(yàn)者、探索者加入進(jìn)來(lái)的。在這一過(guò)程中，要充分顯示其主觀能動(dòng)性，他有優(yōu)點(diǎn)要展示，有想法要表述，有問(wèn)題要暴露，他在這一過(guò)程中，通過(guò)反復(fù)認(rèn)識(shí)自己，修正自己，使自己得到發(fā)展。
英語(yǔ)課堂活動(dòng)教學(xué)能有效地提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，在新課程理念指導(dǎo)下，這些都會(huì)更加容易得到實(shí)現(xiàn)和加強(qiáng)，學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果將會(huì)得到更大程度的提高，英語(yǔ)知識(shí)的運(yùn)用能力也會(huì)得到更快的發(fā)展和加強(qiáng)。
丹麥語(yǔ)言學(xué)家葉斯帕森說(shuō)過(guò):“教學(xué)外語(yǔ)的首要條件看來(lái)是要盡可能地讓學(xué)生接觸外語(yǔ)，使用外語(yǔ)，學(xué)外語(yǔ)像游泳一樣，學(xué)生必須浸在水中，而不是偶爾沾沾水”。外語(yǔ)教學(xué)忌以教代學(xué)，也就是教師講得多，學(xué)生練得少。教師可利用教學(xué)藝術(shù)，根據(jù)學(xué)生的好勝心，興趣，愛(ài)好和求知欲，把所學(xué)的內(nèi)容用多種練習(xí)，活動(dòng)的形式，引導(dǎo)學(xué)生在大量口語(yǔ)練習(xí)中形成能力。使學(xué)生融匯貫通地掌握知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)。要做到這些，教師們可精心設(shè)計(jì)，把適當(dāng)?shù)恼n題導(dǎo)演成學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，創(chuàng)造語(yǔ)言情境，讓學(xué)生比較輕松，自然地達(dá)到訓(xùn)練的目的，培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)言素質(zhì)。
在以上認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，我通過(guò)圍繞學(xué)生展開(kāi)活動(dòng)，從這幾方面進(jìn)行“活動(dòng)教學(xué)”的探討。
一、創(chuàng)設(shè)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的參與興趣，使活動(dòng)簡(jiǎn)易可由學(xué)生操作
1．表演短劇
讓學(xué)生把故事性課文編成短劇式對(duì)話，由學(xué)生們表演。把程度不同的學(xué)生組合成一組，對(duì)白多的角色由英語(yǔ)較好的學(xué)生扮演，對(duì)白少的角色由英語(yǔ)沒(méi)那么好的學(xué)生扮演；這樣促使同學(xué)之間在準(zhǔn)備過(guò)程中，相互幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，誰(shuí)也不愿因?yàn)樽约憾绊懕硌菪Ч?。學(xué)生們?cè)⒄Z(yǔ)言訓(xùn)練于娛樂(lè)之中，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，口語(yǔ)表達(dá)能力得到鍛煉。
例如BOOKIII的UNIT3THEMILLIONPOUNDNOTE就是一個(gè)很好的劇本。在新教材中，節(jié)選的是開(kāi)始的部分，其實(shí)這個(gè)故事還有許多精彩的片段，例如是ATTHETAILOR’SSHOP那一場(chǎng)。這可以讓學(xué)生去搜集資料，然后自由選演哪一場(chǎng)。
2．搶答競(jìng)賽
傳統(tǒng)的老師提問(wèn)，然后指定某某學(xué)生回答，這方法是很好的。同時(shí)，我們還可以通過(guò)搶答、競(jìng)賽這些形式讓提問(wèn)更吸引學(xué)生的注意和回答的興趣。在BOOKIII中Unit2HealthyDiet，Warmingup部分中講述食物分為三種：1.Energy-givingfoods2.Body-buildingfoods3.Protectivefoods.這時(shí)，讓學(xué)生分為四個(gè)小組，以競(jìng)賽的形式，看哪組最能正確地列舉各食物分屬哪種類。接著，Pre-Reading部分中，要求在給出的兩種食物中選出例如脂肪成份含量最高的一種。這部分以搶答的形式。然后累計(jì)各組的分?jǐn)?shù)，對(duì)得分最高的一組作出表?yè)P(yáng)。
3．編著故事
通常，一說(shuō)起寫(xiě)作就讓人頭痛。而讓他們發(fā)揮自己的想像，編著故事的話，學(xué)生就很熱衷，從而培養(yǎng)了練筆的習(xí)慣。
例如，BOOKIIIUnit1FestivalsAroundtheworld第二個(gè)Reading:ASADLOVESTORY我的教法是，讓學(xué)生發(fā)揮想象寫(xiě)故事的續(xù)集：“故事中的男女主角LiFang和HuJin最后的結(jié)局會(huì)是怎樣呢？”(這個(gè)問(wèn)題的活動(dòng)，結(jié)論一定是非常豐富多彩的。但應(yīng)該讓學(xué)生充分討論、研究，發(fā)表自己的構(gòu)想)。這是四人小組的活動(dòng)。這任務(wù)一布置下去，學(xué)生就感到很興奮，因?yàn)樗麄冞@個(gè)年齡，對(duì)愛(ài)情故事是非常感興趣的，而且現(xiàn)在有機(jī)會(huì)讓他們自己寫(xiě)愛(ài)情故事的結(jié)局，他們的熱衷程度可想而知。小組之間的討論很激烈。然后，在課堂上給機(jī)會(huì)讓積極的小組在班里面說(shuō)出或演出他們所編的結(jié)局，并讓同學(xué)們對(duì)每個(gè)編劇做出評(píng)分，選出最好的。如果在課堂上沒(méi)有足夠的時(shí)間讓每個(gè)小組表達(dá)出來(lái)，可以讓他們寫(xiě)成書(shū)面的形式，然后貼堂，讓每組同學(xué)的構(gòu)思有機(jī)會(huì)在公眾前展現(xiàn)，這也是對(duì)他們的勞動(dòng)成果的肯定，從而讓每一位學(xué)生都能體驗(yàn)到一種成功!:
二、引導(dǎo)學(xué)生參與評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性
課堂評(píng)價(jià)是課堂教學(xué)不可缺少的一環(huán)，而引導(dǎo)學(xué)生參與評(píng)價(jià)，是把評(píng)價(jià)的權(quán)利交給學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。我們引導(dǎo)學(xué)生參與評(píng)價(jià)，正是給學(xué)生提供了發(fā)現(xiàn)、研究、探索的空間，為學(xué)生有所發(fā)展、有所創(chuàng)造創(chuàng)設(shè)條件。人人都有機(jī)會(huì)參與評(píng)價(jià)，可以暢所欲言，可以說(shuō)出自已的看法和想法，在這樣一個(gè)和諧民主的氛圍里，學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
三、反饋，整理，使活動(dòng)教學(xué)真正作用于學(xué)生
要成功且又有成效地組織學(xué)生進(jìn)行多種多樣的課堂活動(dòng)，在創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情景時(shí)，老師首先要做到心中有數(shù)，了解學(xué)生，熟悉教材。在組織課堂活動(dòng)教學(xué)時(shí)，適當(dāng)?shù)匕褜W(xué)英語(yǔ)學(xué)得好的與不好的學(xué)生搭配起來(lái)，給每一位學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)參與課堂活動(dòng)。在活動(dòng)的過(guò)程中，也就是學(xué)生對(duì)知識(shí)的反饋，整理。對(duì)于他們即使是微小的進(jìn)步也及時(shí)給予肯定與鼓勵(lì)，從而讓他們產(chǎn)生積極情感，促使他們的變消極為主動(dòng)，同時(shí)也培養(yǎng)了他們的成功感。課學(xué)活動(dòng)教學(xué)，能夠調(diào)動(dòng)全體學(xué)生積極參加課堂活動(dòng)的積極性。在參與課堂活動(dòng)教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生在課堂上得到的也不僅僅只是知識(shí)，還有學(xué)會(huì)交往，協(xié)調(diào)合作的個(gè)性品質(zhì)的培養(yǎng)。
英語(yǔ)課堂活動(dòng)教學(xué)在吸收了傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，融入了活動(dòng)課以知識(shí)的應(yīng)用為主，強(qiáng)調(diào)多樣性、主動(dòng)性、自主性的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步完善了英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)體系，使英語(yǔ)學(xué)科課堂教學(xué)更能體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性和創(chuàng)造性，充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，也融入了新課程的理念，更具有時(shí)代的氣息。
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1.1營(yíng)銷觀念創(chuàng)新
隨著人們生活水平的提高及多元文化的碰撞，人們的需求個(gè)性化傾向日益明顯，這要求企業(yè)必須有新的產(chǎn)品質(zhì)量觀。企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅指技術(shù)質(zhì)量(不同的產(chǎn)品有不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等)，還應(yīng)該包括消費(fèi)者的認(rèn)知質(zhì)量。認(rèn)知質(zhì)量(Per-ceivedQuality)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能特性及其適應(yīng)性的心理反應(yīng)和主觀評(píng)價(jià).認(rèn)知質(zhì)量不同于技術(shù)質(zhì)量，技術(shù)質(zhì)量作為一種富有科學(xué)性的可辨識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，具有客觀性;而認(rèn)知質(zhì)量則是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量或客觀質(zhì)量的主觀反映。不同的消費(fèi)者對(duì)相同技術(shù)質(zhì)量的產(chǎn)品可能產(chǎn)生不同的認(rèn)知質(zhì)量，從而形成不同的價(jià)值判斷，進(jìn)而影響其購(gòu)買(mǎi)行為。這是因?yàn)槿藗兊膬r(jià)值觀、審美觀、文化觀等不同而導(dǎo)致的需求各異。只有確立正確的質(zhì)量觀，才能更好地滿足人們的個(gè)性化需求。
1.2營(yíng)銷策略創(chuàng)新
營(yíng)銷策略創(chuàng)新集中體現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要也是最基本的因素，也是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的集中表現(xiàn)形式之一，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，同時(shí)也會(huì)影響到顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品信譽(yù)的評(píng)價(jià)。在20世紀(jì)中期，一代產(chǎn)品通常意味著20年左右的存在時(shí)間，而到90年代，一代產(chǎn)品的生命周期不超過(guò)七年。80～90年代美國(guó)的產(chǎn)品生命周期通常為3年，1995年已經(jīng)縮短為不到2年。2000年后，絕大多數(shù)消費(fèi)品在市場(chǎng)上的生存時(shí)間為1年左右，如此快速變化的顧客需求使得企業(yè)不得不重視產(chǎn)品創(chuàng)新。在新時(shí)期，隨著不同企業(yè)數(shù)量和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向也日益明顯，為了迎合消費(fèi)者的需求和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)必須加大自身產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，以維護(hù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)地位，從而促進(jìn)本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，一方面企業(yè)要不斷通過(guò)各種途徑滿足客戶不同的潛在需求，以贏得更多的忠誠(chéng)顧客;另一方面企業(yè)要依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托自身的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，創(chuàng)新出適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品。
1.3營(yíng)銷手段創(chuàng)新
進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，一方面，消費(fèi)群體的多元化和單個(gè)消費(fèi)者個(gè)性的多樣化對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新提出了更高的要求;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為營(yíng)銷手段的創(chuàng)新提供了可能性和各種各樣的有利條件，從而企業(yè)在營(yíng)銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新也成了其發(fā)展過(guò)程中的一種必然趨勢(shì)。在營(yíng)銷手段創(chuàng)新的過(guò)程中，首先要著重利用新媒體營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等新媒體的整合營(yíng)銷。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單宣傳向卷入度改變。傳統(tǒng)營(yíng)銷追求覆蓋量，傳播路徑是單向的，很難探測(cè)受眾看到廣告后的反應(yīng)。而借助于新媒體，受眾接受廣泛且深入的信息，這能達(dá)到讓受眾卷入廣告主具體的營(yíng)銷活動(dòng)中的目的;其次，企業(yè)可嘗試?yán)脭?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，整合企業(yè)內(nèi)部的各類資源，為自身打造一個(gè)良好的產(chǎn)品信息平臺(tái)，滿足消費(fèi)者不同的需求。
2新時(shí)期營(yíng)銷管理創(chuàng)新的意義
2.1對(duì)于消費(fèi)者的意義
新時(shí)期營(yíng)銷管理創(chuàng)新使消費(fèi)者成為企業(yè)創(chuàng)新過(guò)程中的直接受益者之一，企業(yè)在營(yíng)銷管理創(chuàng)新的過(guò)程中，通常都會(huì)以市場(chǎng)導(dǎo)向，在原有的營(yíng)銷管理基礎(chǔ)之上，進(jìn)行手段或?qū)用嫔系母母?，但是改革的根本目的仍然是通過(guò)管理創(chuàng)新，滿足不同消費(fèi)者日益多元化的需求，從而使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏取更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。與此同時(shí)，消費(fèi)者在企業(yè)管理創(chuàng)新的過(guò)程中也會(huì)直接享受到企業(yè)提供的各類新式產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多的消費(fèi)體驗(yàn)和樂(lè)趣，拓展自己的視野，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)需求，從而獲得更多的高品質(zhì)服務(wù)。從某種程度來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新對(duì)于消費(fèi)者和企業(yè)是一種雙贏的選擇，雙方都能各取所需，互相滿足。
2.2對(duì)于企業(yè)的意義
關(guān)鍵詞：教學(xué)學(xué)術(shù)；教學(xué)管理；創(chuàng)新
自1990年代美國(guó)卡內(nèi)基教育基金會(huì)主席厄內(nèi)斯特•博耶（ErnestL.Boyer)提出“教學(xué)學(xué)術(shù)”的概念以來(lái)，在世界范圍內(nèi)掀起了關(guān)注教學(xué)學(xué)術(shù)、研究教學(xué)學(xué)術(shù)的熱潮，在實(shí)踐上一定程度地改變了部分高校忽視教學(xué)，或者不重視教學(xué)，或者科研沖擊教學(xué)的做法。然而，盡管有國(guó)內(nèi)學(xué)者的呼吁，也有敏銳的高校管理者的努力，但國(guó)內(nèi)許多高校重科研、輕教學(xué)的傾向依然非常嚴(yán)重。多數(shù)教師把大部分時(shí)間和精力投入到科學(xué)研究中，較少考慮教學(xué)和教學(xué)學(xué)術(shù)等，偏離了大學(xué)的本真。因此，我們從教學(xué)學(xué)術(shù)的視角對(duì)教學(xué)管理中教學(xué)學(xué)術(shù)元素的缺失進(jìn)行探討，并提出創(chuàng)新教學(xué)管理的建議。
一、教學(xué)學(xué)術(shù)的內(nèi)涵
面對(duì)納稅人對(duì)大學(xué)的不間斷地責(zé)難，美國(guó)卡內(nèi)基教學(xué)促進(jìn)基金會(huì)主席厄內(nèi)斯特•博耶（ErnestL.Boyer）在二十世紀(jì)九十年表的《學(xué)術(shù)水思：教授工作的重點(diǎn)領(lǐng)域》報(bào)告中提出了教學(xué)學(xué)術(shù)的概念。他認(rèn)為大學(xué)學(xué)術(shù)包括四個(gè)方面:探究的學(xué)術(shù)、應(yīng)用的學(xué)術(shù)、綜合的學(xué)術(shù)和教學(xué)的學(xué)術(shù)。教學(xué)學(xué)術(shù)是關(guān)于把知識(shí)傳授給學(xué)生的學(xué)術(shù)；教學(xué)首先是一種學(xué)術(shù)活動(dòng)和一個(gè)能動(dòng)過(guò)程,是維系老師和學(xué)生之間關(guān)系的橋梁。在一個(gè)好的教學(xué)過(guò)程中,老師既是知識(shí)傳授者,也是新知識(shí)的學(xué)習(xí)者,他也很可能在此過(guò)程中得到一個(gè)創(chuàng)造性的發(fā)展。因此把高等學(xué)校教學(xué)研究納人學(xué)術(shù)范疇、成為教學(xué)學(xué)術(shù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹1]教學(xué)學(xué)術(shù)概念的提出吸引了眾多學(xué)者的目光。有的對(duì)教學(xué)學(xué)術(shù)作出行為描述，闡述教學(xué)學(xué)術(shù)這一行為的具體特征；有的對(duì)教學(xué)學(xué)術(shù)的構(gòu)成作出分解，闡釋教學(xué)學(xué)術(shù)的組合要素；有的對(duì)教學(xué)學(xué)術(shù)的概念作出整合，構(gòu)建教學(xué)學(xué)術(shù)的系統(tǒng)模型。教學(xué)學(xué)術(shù)的概念因?yàn)闋?zhēng)論而更加清晰，雖然各家仍有差異，但是都一致同意教學(xué)學(xué)術(shù)的共同特征：反思、交流、公開(kāi)化。[2]高等學(xué)校教學(xué)的學(xué)術(shù)性是由教學(xué)的內(nèi)在本質(zhì)和特征所決定的。同時(shí)，高校發(fā)展的規(guī)律決定了教學(xué)在大學(xué)中也必然享有學(xué)術(shù)地位。[3]高等學(xué)校教學(xué)的學(xué)術(shù)性決定了教學(xué)管理必須立足于教學(xué)，從理念到制度，從領(lǐng)導(dǎo)到普通管理人員的中心應(yīng)該是教學(xué)。然而，現(xiàn)實(shí)并非盡如理想。
二、高校教學(xué)管理中教學(xué)學(xué)術(shù)缺失的現(xiàn)狀
在當(dāng)前許多高校教學(xué)管理中不同程度地存在這樣或那樣忽視教學(xué)學(xué)術(shù)的現(xiàn)象，特別是管理理念、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制等方面。
（一）管理理念的缺失
理念先行帶動(dòng)管理的成效。高校各級(jí)各類教學(xué)管理人員所秉持的管理理念將直接影響學(xué)校發(fā)展方向和管理成效。根據(jù)我們的調(diào)查，與國(guó)外相比，我國(guó)學(xué)者關(guān)于教學(xué)學(xué)術(shù)的理論研究仍不夠成熟，主要以引介為主。如此致使教學(xué)管理者在實(shí)踐中缺乏教學(xué)學(xué)術(shù)理論支持。不少管理者偏狹地看待學(xué)術(shù)內(nèi)涵，他們認(rèn)為只有生產(chǎn)知識(shí)才稱得上學(xué)術(shù)研究,把學(xué)術(shù)視為發(fā)表學(xué)術(shù)論文與出版學(xué)術(shù)專著，將傳播知識(shí)的教學(xué)未列入學(xué)術(shù)范圍。故此，他們就不可能把教學(xué)上升到學(xué)術(shù)的層面進(jìn)行探討,而是把大學(xué)教學(xué)僅僅當(dāng)做膚淺的技能。同時(shí)，為數(shù)頗多的高校管理者未能區(qū)分學(xué)科學(xué)術(shù)與教學(xué)學(xué)術(shù)之間的差異，從而采取相同的管理方式、方法對(duì)兩種具有較大差異性的活動(dòng)進(jìn)行管理，不重視教學(xué)學(xué)術(shù)規(guī)律的獨(dú)特性。認(rèn)識(shí)的偏差使管理者在開(kāi)展教學(xué)管理工作時(shí)不能缺乏教學(xué)學(xué)術(shù)理念的指導(dǎo)，熱衷于教學(xué)的教師在教學(xué)上所做的努力和貢獻(xiàn)，他們的水平與成果都得不到得不到合理而公正的承認(rèn)和評(píng)價(jià)。從而導(dǎo)致那些潛心鉆研教學(xué)，全身心投入教學(xué)的教師的缺少成就感，進(jìn)而影響到工作的積極性，影響到高等學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
（二）缺乏質(zhì)量意識(shí)
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，許多高校教師教學(xué)質(zhì)量意識(shí)缺乏。他們大多數(shù)人以上課多少的課時(shí)量來(lái)看待教學(xué)工作，較少關(guān)注教學(xué)效果，教學(xué)質(zhì)量被忽視。高校管理人員考核教師的指標(biāo)以具體可測(cè)的論文篇數(shù)、著作多少和課題級(jí)別等指標(biāo)為主。至于教學(xué)，也是看課時(shí)量的多寡。對(duì)于質(zhì)量缺少相應(yīng)的可以測(cè)量的指標(biāo)體系。長(zhǎng)期以來(lái)，教學(xué)工作的重要性停留在口頭上和文件中，具體落實(shí)效果不甚理想。如此，造成教學(xué)管理人員不重視教學(xué)質(zhì)量，不關(guān)注教學(xué)質(zhì)量；教師不關(guān)注教學(xué)，不研究教學(xué)。教學(xué)工作中心地位被忽視，教學(xué)工作被表面重視而實(shí)際上邊緣化。
（三）評(píng)價(jià)機(jī)制缺乏靈活性
目前，我國(guó)多數(shù)高校對(duì)教學(xué)工作重要性的認(rèn)識(shí)仍舊停留在文件中和口頭上，對(duì)教學(xué)工作成績(jī)的成績(jī)承認(rèn)不足，對(duì)教學(xué)工作的考核，采取對(duì)教學(xué)工作量的分解的方法，缺乏具體的、有效的、可操作的方法。通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：幾乎所有高校的教師晉升主要是依據(jù)科研成果。盡管每所高校都會(huì)定期考核科研成果與教學(xué)成果，但其中科研成果所占權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越教學(xué)成果。由于科研成果的多少與質(zhì)量是教師晉升的主要依據(jù)。這一規(guī)定涉及到教師的切身利益，很容易導(dǎo)致一部分教師重點(diǎn)關(guān)注各自的專業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)生錯(cuò)誤的科研決定輪，誤認(rèn)為學(xué)術(shù)上的成就可以替代教學(xué)的成就，科研好教學(xué)質(zhì)量就高。還會(huì)導(dǎo)致一些教師把目光盯在出論著、發(fā)論文上，對(duì)教學(xué)投入較少。教師的教學(xué)質(zhì)量與研究相比其他科研來(lái)說(shuō)難以量化評(píng)價(jià)，即使涉及到教學(xué)工作也是最容易滿足的條件。盡管部分高校出臺(tái)教學(xué)崗位職稱晉升網(wǎng)辦法，但是其條件也是以可以量化的諸如教學(xué)比賽獲獎(jiǎng)等級(jí)等為主要指標(biāo)，許多全身心投入教學(xué)、教學(xué)效果好的教師很少用機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。這大概就是周鼎現(xiàn)象產(chǎn)生的根源。如此僵化的評(píng)價(jià)機(jī)制，忽視了教學(xué)的中心地位，忽視了教學(xué)的學(xué)術(shù)性。
（四）激勵(lì)機(jī)制缺失
在多數(shù)高校，教師不重視教學(xué)的原因還在于對(duì)教師的激勵(lì)機(jī)制乏力。教學(xué)中心地位的突出，需要全校上下都重視教學(xué)，日常的行為圍繞著教學(xué)。管理人員服務(wù)教學(xué)，教師重視教學(xué)學(xué)術(shù)，關(guān)注教學(xué)問(wèn)題。但是，學(xué)校缺乏對(duì)教師出色的教學(xué)藝術(shù)、教學(xué)方法和教學(xué)成效的欣賞、承認(rèn)、關(guān)心和高度的評(píng)價(jià)，亦即對(duì)教師教學(xué)的激勵(lì)不足。許多高校正在執(zhí)行的教師績(jī)效考核與教學(xué)質(zhì)量關(guān)系不大，教學(xué)效果好壞對(duì)考核結(jié)果影響不大。如此便導(dǎo)致教師教學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展缺乏外在的來(lái)自于組織的動(dòng)力，從而造成教學(xué)質(zhì)量下滑。
（五）約束機(jī)制乏力
除了激勵(lì)機(jī)制缺失之外，許多高校對(duì)于教師的教學(xué)行為約束不足是造成教學(xué)質(zhì)量下滑的另一原因。約束機(jī)制是為規(guī)范組織成員行為，便于組織有序運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮其作用而經(jīng)法定程序制定和頒布執(zhí)行的具有規(guī)范性要求、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)章制度和手段的總稱。雖然各高校都有相應(yīng)的教學(xué)管理的約束機(jī)制，執(zhí)行起來(lái)往往不到位，顯得乏力。各高校對(duì)于備課、教學(xué)紀(jì)律、教學(xué)方法、教學(xué)考核等都有具體要求，但是對(duì)于不認(rèn)真履行職責(zé)的教師特別是科研能力強(qiáng)、科研成果多而不能履行教學(xué)職責(zé)的教師往往不按照制度執(zhí)行。
三、以教學(xué)學(xué)術(shù)引導(dǎo)高校教學(xué)管理創(chuàng)新
為了促進(jìn)高校教學(xué)質(zhì)量的提高，回歸大學(xué)本位，我們根據(jù)從教學(xué)學(xué)術(shù)的視角分析了教學(xué)管理中存在的不足,有針對(duì)性地提出以下對(duì)策促進(jìn)教學(xué)管理的創(chuàng)新。
（一）樹(shù)立教學(xué)學(xué)術(shù)的教學(xué)管理理念
教學(xué)學(xué)術(shù)不單單是一種理論，更是一種理念。為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理工作的創(chuàng)新，高校內(nèi)部各級(jí)教學(xué)管理人員要樹(shù)立教學(xué)學(xué)術(shù)理念，用教學(xué)學(xué)術(shù)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)管理工作。首先，要充分認(rèn)識(shí)教學(xué)的學(xué)術(shù)性。教學(xué)管理者要認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)學(xué)術(shù)理論，充分理清教學(xué)學(xué)術(shù)的意義、內(nèi)涵、作用和運(yùn)行規(guī)律，將教學(xué)學(xué)術(shù)放在與知識(shí)生產(chǎn)的學(xué)術(shù)同等重要的位置。關(guān)注教學(xué)學(xué)術(shù)，把對(duì)于教師在教學(xué)學(xué)術(shù)方面的期望通過(guò)制度融合到他們的工作中,營(yíng)造敏于觀察教學(xué)現(xiàn)象、善于研究教學(xué)問(wèn)題、用于發(fā)表教學(xué)見(jiàn)解的氛圍。同時(shí)，要制定教學(xué)學(xué)術(shù)制度，規(guī)范教師教學(xué)行為，激勵(lì)教學(xué)成就，搭建教師教學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展的平臺(tái)。
（二）構(gòu)建教學(xué)學(xué)術(shù)主導(dǎo)的評(píng)價(jià)機(jī)制
教學(xué)中心地位的突出很大程度上取決于評(píng)價(jià)機(jī)制的有效促進(jìn)。在教學(xué)學(xué)術(shù)日益凸顯其價(jià)值的今天，應(yīng)該構(gòu)建以教學(xué)學(xué)術(shù)為主導(dǎo)的評(píng)價(jià)機(jī)制，加大教學(xué)學(xué)術(shù)在績(jī)效考核體系中的權(quán)重，有針對(duì)性地對(duì)教學(xué)工作作出評(píng)價(jià)。首先，制定突出教學(xué)中心地位的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。把教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選擇與創(chuàng)新，教學(xué)方法的靈活運(yùn)用，教師之間個(gè)互相交流與合作，教學(xué)的反思與研究等納入到教學(xué)評(píng)價(jià)中。其次，要建立同行評(píng)價(jià)機(jī)制。同行專家在專業(yè)領(lǐng)域具有權(quán)威性，更能夠理解教學(xué)學(xué)術(shù)的意義，掌握著本專業(yè)教學(xué)的規(guī)律和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，他們的評(píng)價(jià)往往讓其他教師接受，他們的肯定會(huì)使其他教師精神上得到滿足，從而調(diào)動(dòng)其教學(xué)積極性，促進(jìn)其教學(xué)學(xué)術(shù)水平的提高。
（三）促進(jìn)教學(xué)管理制度的系統(tǒng)化
在實(shí)際的教學(xué)管理中，制度完善和系統(tǒng)化是突出教學(xué)中心地位的關(guān)鍵。因此，我們應(yīng)該以教學(xué)學(xué)術(shù)為主導(dǎo)，進(jìn)一步完善教學(xué)準(zhǔn)入制度、教學(xué)研究制度、教學(xué)交流與表達(dá)制度、教學(xué)質(zhì)量管理制度、教學(xué)改革制度、教學(xué)反思制度、教學(xué)檔案管理制度、教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入與使用制度等。教學(xué)準(zhǔn)入制度的完善將會(huì)改變過(guò)去的高校教師資格門(mén)檻過(guò)低的情況。通過(guò)準(zhǔn)入制度可以對(duì)教師的學(xué)歷、學(xué)位做出更高的規(guī)定，同時(shí)可以制定退出機(jī)制，從而保障了從事教學(xué)的教師的教學(xué)學(xué)水平。在教學(xué)質(zhì)量管理制度方面，要構(gòu)建教學(xué)信息獲取機(jī)制，全方位多渠道了解教學(xué)實(shí)際，從而能夠?qū)虒W(xué)質(zhì)量做出準(zhǔn)確的合理評(píng)價(jià)，真正保障教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)檔案管理制度將為教學(xué)評(píng)價(jià)真實(shí)可靠的依據(jù)，為教師教學(xué)學(xué)術(shù)水平的發(fā)展和提高提供參考。凡此種種教學(xué)管理制度的制定務(wù)必要圍繞教學(xué)學(xué)術(shù)來(lái)完成，每一種制度的制定和完善要與其他制度相協(xié)調(diào)、不沖突，才能發(fā)揮管理制度的整體功能，從而保障教師教學(xué)學(xué)術(shù)的發(fā)展得到保證。如果各種制度之間缺乏協(xié)調(diào)各自獨(dú)立或者各種規(guī)則出現(xiàn)矛盾，那將失去教學(xué)管理制度保障教學(xué)學(xué)術(shù)正常發(fā)展運(yùn)行的功能。因此，各類教學(xué)管理制度要系統(tǒng)化，互相組合成為整體。
（四）構(gòu)建教學(xué)學(xué)術(shù)主導(dǎo)的激勵(lì)和約束機(jī)制
激勵(lì)約束是主體根據(jù)組織目標(biāo)、人的行為規(guī)律，通過(guò)各種方式，去激發(fā)人的動(dòng)力，使人有一股內(nèi)在的動(dòng)力和要求，迸發(fā)出積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，同時(shí)規(guī)范人的行為，朝著激勵(lì)主體所期望的目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程。在多數(shù)高校的教學(xué)管理制度中，激勵(lì)和約束機(jī)制行政化程度過(guò)高，激勵(lì)不到位而約束失位。以教學(xué)學(xué)術(shù)為主導(dǎo)的激勵(lì)和約束機(jī)制應(yīng)該平衡激勵(lì)和約束的關(guān)系，使其相得益彰。就激勵(lì)機(jī)制而言，高校應(yīng)該以教學(xué)學(xué)術(shù)為中心設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)教師探索教學(xué)、研究教學(xué)。例如可以設(shè)置基于同行專家評(píng)價(jià)的教學(xué)成果獎(jiǎng)、教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)，并將這些獎(jiǎng)勵(lì)納入到教師晉級(jí)之中。同時(shí)，建立教師發(fā)表機(jī)制，鼓勵(lì)教師公開(kāi)教學(xué)成果。高校應(yīng)該為教師教學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展搭建平臺(tái)，為教師在一定范圍內(nèi)公開(kāi)發(fā)表教學(xué)見(jiàn)解、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、彼此評(píng)價(jià)教學(xué)效果等，從而使教學(xué)的學(xué)術(shù)地位得到承認(rèn)，使教師在一定范圍內(nèi)得到賞識(shí)，從而樹(shù)立信心，促其教學(xué)學(xué)術(shù)水平得到提高。然而，僅有激勵(lì)不足以充分發(fā)揮教師的教學(xué)學(xué)術(shù)水平,還必須建立有效的約束機(jī)制。高?？梢越⒍鄬哟蔚慕虒W(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系來(lái)規(guī)約部分教師的不良教學(xué)行為，使教師能夠按照制度要求規(guī)范各自行為，認(rèn)真履行職責(zé)，確保教學(xué)質(zhì)量，改變教師“重研輕教”的傾向。而且，約束機(jī)制要寬嚴(yán)適度，既有規(guī)則又具有靈活性。激勵(lì)和約束機(jī)制是一體兩面，缺一不可。因此，為了充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，使其發(fā)揮教學(xué)潛能，既要以各種激勵(lì)措施來(lái)激發(fā)教師從事教學(xué)的主動(dòng)性，還要通過(guò)約束機(jī)制規(guī)范教師不良教學(xué)行為。兩者互相依存，缺一不可。因此，我們要平衡二者之間的關(guān)系，使其相得益彰。一言以蔽之，教學(xué)管理的創(chuàng)新必須有教學(xué)學(xué)術(shù)來(lái)主導(dǎo)，圍繞著教學(xué)完善制度，建構(gòu)機(jī)制，貫徹有效措施，平衡各種關(guān)系，才能真正提高教學(xué)質(zhì)量，回歸大學(xué)本位，辦讓人民滿意的教育。
作者:婁欣生 單位:黃河科技學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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（1）科技創(chuàng)新中的自我管理型學(xué)習(xí)者當(dāng)前，我們生活的時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，這些都離不開(kāi)知識(shí)的不斷創(chuàng)新和積累，這些年發(fā)生在我們身邊的翻天覆地的變化，歸根到底是知識(shí)不斷的創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉積的爆發(fā)，才為我們社會(huì)及人類文明的提升起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。想要獲取充足的理論知識(shí)，就要不斷的學(xué)習(xí)。自我管理型學(xué)習(xí)者可以為科技創(chuàng)新者積累足夠的理論知識(shí)，大家扎實(shí)的基礎(chǔ)。一般自我管理型學(xué)習(xí)者具有以下特征。能明確自我價(jià)值觀念，管理自己的長(zhǎng)處，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)；能確定最佳的表現(xiàn)方式、謀求最好的貢獻(xiàn)；能對(duì)學(xué)習(xí)、工作任務(wù)實(shí)施有效的計(jì)劃、分析、監(jiān)控和修正；能對(duì)成功達(dá)到某種特定結(jié)果具有堅(jiān)定的信念；能對(duì)目標(biāo)和任務(wù)有強(qiáng)烈的主人翁感、責(zé)任意識(shí)和義務(wù)感；能盡力尋找和運(yùn)用深度學(xué)習(xí)、研究策略來(lái)完成學(xué)習(xí)、工作任務(wù)，不淺嘗輒止；能通過(guò)比較、日志能形式對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行反思，實(shí)施有效調(diào)節(jié)。通過(guò)以上特征我們可以看到，科技創(chuàng)新者在獲取知識(shí)的過(guò)程中如果是一位成功的自我管理型學(xué)習(xí)者，創(chuàng)新人員不僅可以積累相應(yīng)的理論知識(shí)，而且也可以對(duì)其他兩個(gè)系統(tǒng)起到促進(jìn)作用，從而對(duì)整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)起到推動(dòng)作用。同時(shí)，不僅是從書(shū)本獲取知識(shí)，更要向團(tuán)隊(duì)中的其他成員學(xué)習(xí)，以及整個(gè)科研過(guò)程中的成功與失敗。
（2）科技創(chuàng)新中知識(shí)的應(yīng)用如果不實(shí)踐，知識(shí)反而等于零。一個(gè)人，只有在實(shí)踐中運(yùn)用能力，才能知道自己的能力。所以科技創(chuàng)新人員，切忌做馬謖，當(dāng)有了想法后立馬付諸行動(dòng)，要知道，任何科技成果的產(chǎn)生，都是在科技創(chuàng)新者的雙手下產(chǎn)生的，而不是腦海中。自我管理能力對(duì)創(chuàng)新者知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建有著實(shí)質(zhì)性的影響，自我管理能力的高低不僅決定了個(gè)人知識(shí)在輸入與輸出上的效率，而且決定了只是元素的組合能力及知識(shí)結(jié)構(gòu)的再生能力。輸入輸出本身就是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，只有輸入了豐富的理論知識(shí)，才能輸出到實(shí)踐當(dāng)中去，而在實(shí)踐當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)又變成了新的知識(shí)輸入到創(chuàng)新者的大腦中，就是這樣一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，使得一顆顆創(chuàng)造之星冉冉升起。
2、科技創(chuàng)新者知識(shí)的再生產(chǎn)和創(chuàng)新能力的再提高
（1）激發(fā)科研興趣從一定程度上來(lái)說(shuō)，興趣是科研進(jìn)步的推動(dòng)力。很多科學(xué)家都是由于對(duì)某個(gè)方向有著濃厚的興趣才有所作為，推動(dòng)人類社會(huì)向前發(fā)展。興趣使科技創(chuàng)新者在總帶著積極主動(dòng)的狀態(tài)和情緒進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)，樂(lè)其所為，不覺(jué)疲勞。而且促使創(chuàng)新者在創(chuàng)新時(shí)激發(fā)更多的靈感，獲得觸動(dòng)，使他們的創(chuàng)新思想想泉水一樣源源不斷。同時(shí)，廣泛的興趣有助于創(chuàng)新者建構(gòu)廣博的知識(shí)儲(chǔ)量，擴(kuò)大他們的創(chuàng)新視野。
（2）創(chuàng)新意志與堅(jiān)持科技創(chuàng)新者在創(chuàng)新過(guò)程中應(yīng)該不懼怕失敗，因?yàn)橛袝r(shí)候失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更有意義，同時(shí)要憑借堅(jiān)強(qiáng)的意志力，勇敢地選擇具有社會(huì)價(jià)值和一定風(fēng)險(xiǎn)性并且無(wú)人敢嘗試的創(chuàng)新選題，并能屏蔽和抵制在創(chuàng)新過(guò)程中遇到的各種干擾和困難。創(chuàng)新活動(dòng)不僅需要?jiǎng)?chuàng)新能力，更基本的前提條件是需要有創(chuàng)新欲望。對(duì)于每一科技創(chuàng)新者來(lái)說(shuō)，完成任何一項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)，除了需要資源配置系統(tǒng)的優(yōu)化運(yùn)行，還需要有動(dòng)力發(fā)動(dòng)系統(tǒng)的持續(xù)支持。而保證動(dòng)力系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的主要?jiǎng)恿υ词莻€(gè)體的興趣，外界壓力雖然也能迫使個(gè)體形成一定的動(dòng)力，但不僅爆發(fā)力有限，而且持續(xù)的時(shí)間也有限。動(dòng)機(jī)系統(tǒng)的高能量則是創(chuàng)造力迸發(fā)的支撐。
3、結(jié)論
