發(fā)布時間：2023-03-17 18:03:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷教程論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：現(xiàn)代遠程教育;英語教學(xué)
當(dāng)今社會，國際交流日益頻繁，英語已經(jīng)成為大家未來發(fā)展必備的一項技能。但是英語的學(xué)習(xí)，黃金的學(xué)習(xí)時段仍然還是在學(xué)校里。而鄉(xiāng)村的學(xué)生是進入中學(xué)時，才開始接觸英語。因此呈現(xiàn)出一種普遍現(xiàn)象，就是偏科嚴重，鄉(xiāng)村的學(xué)生其他學(xué)科成績優(yōu)異，特別是語文數(shù)學(xué)這兩科，但是英語成績比較差，成為學(xué)習(xí)上一個短板。因為基礎(chǔ)薄弱，在往后的學(xué)習(xí)中對英語也是萬般無奈。我們應(yīng)該去思考這種現(xiàn)象，思考如何推動義務(wù)教育的協(xié)調(diào)發(fā)展、思考學(xué)生偏科應(yīng)采取怎樣的策略、思考如何體現(xiàn)平等的教育。
1小學(xué)英語課面臨的難題
第一，教師掌握不好英語課程的教學(xué)過程、學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計，不知怎樣給學(xué)生們上好英語課，不知怎樣解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的難題和所遇到的突況。第二，由于中外語言的差異性，英語教師的發(fā)音不是特別標(biāo)準(zhǔn)。作為小學(xué)生，剛接觸英語，對語言的判斷能力是有限的，只會被動的認知、學(xué)習(xí)、接受，久而久之，學(xué)生們的口語發(fā)音也受到英語教師潛移默化的影響，要知道鄉(xiāng)音難改，口音也是一個道理，因此這也將影響到學(xué)生今后的英語學(xué)習(xí)和生活交流。對于上述呈現(xiàn)的兩大難題和重點，英語教師可以利用現(xiàn)代遠程教育解決鄉(xiāng)村的學(xué)生英語課程的資源，使得鄉(xiāng)村學(xué)生和城市的學(xué)生同一時間獲取英語的課程資源，縮短兩類學(xué)生的成績差距。怎樣使用好現(xiàn)代遠程教育里的英語資源，從而來提高我們的英語教學(xué)水平和教學(xué)成效，筆者有以下幾點建議。
2課堂實錄
在現(xiàn)代遠程教育的英語課程資源中可以找到教材上每一節(jié)課的課堂實錄，這些課程資源都選自有名的英語教師的經(jīng)典課程。這也將提高英語教師的教學(xué)效率，協(xié)助英語教師及時解決教學(xué)問題。因此他們只需要上英語課前，備好課，認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和琢磨這些課堂實錄，安排好教學(xué)任務(wù)。讓學(xué)生們通過學(xué)和教，了解學(xué)習(xí)技能，掌握必備的英語知識。在找到視頻播放資源時，教師事先都要仔細考慮，可以讓學(xué)生們在哪些地方可以停下來思考、哪些地方需要進行筆記整理，再結(jié)合學(xué)校自身的教學(xué)特性，這樣，教師就可以完成一堂“學(xué)有所得”的英語課。
3教學(xué)課件
英語教師應(yīng)結(jié)合教學(xué)課件，認真仔細備課，提前做好給學(xué)生上英語課的準(zhǔn)備工作。結(jié)合教學(xué)課本內(nèi)容，提煉出基礎(chǔ)知識和重點難點，先理清解題思路，掌握英語教學(xué)，把現(xiàn)代教學(xué)思想、教育理念、教育經(jīng)驗、教育途徑、教育手段相結(jié)合，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的課程中，快速掌握知識點，輕松愉快的吸收教學(xué)內(nèi)容。
4IP資源類別以及運用
IP資源有備課資料、媒體素材、能力訓(xùn)練等分類。第一，備課資料包括了課題的典型案例、教學(xué)課程的任務(wù)安排、教學(xué)的設(shè)計和課外資源等。第二，媒體素材包括了平面圖像類素材、動圖素材、動畫素材、音頻素材、視頻素材、以及課件素材。第三，能力訓(xùn)練包括習(xí)題訓(xùn)練、章節(jié)訓(xùn)練、課堂訓(xùn)練等。在教學(xué)過程中，英語教師要提前熟知上課內(nèi)容，根據(jù)IP資源的教學(xué)內(nèi)容安排和教學(xué)的設(shè)計等，在媒體素材中，選出最優(yōu)，最符合的圖形圖像、音頻、課件等。但是英語教師不能過于依賴IP資源，也要求教師根據(jù)不同情況，作出不同的任務(wù)安排，可以進行適當(dāng)?shù)匦薷?，小學(xué)英語課程要盡量選取趣味性強、故事性強的素材，讓學(xué)生對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，才能學(xué)到更多知識。英語教師要善于觀察了解學(xué)生對英語的掌握程度，根據(jù)不同班級、不同個體，制定出利于學(xué)生快速學(xué)習(xí)英語的方法。英語教師要合理安排這些好的資源，在自己的教案設(shè)計中，應(yīng)該把教學(xué)所得出的經(jīng)驗與學(xué)生們分享，促使自己的教學(xué)內(nèi)容更加豐富。針對IP資源中的精選習(xí)題、拓展知識、課堂互動，選出適合自己學(xué)生的練習(xí)習(xí)題，豐富學(xué)生課外閱讀。英語教師要帶領(lǐng)學(xué)生對所學(xué)知識進行系統(tǒng)化的鞏固和復(fù)習(xí)。
5英語口語發(fā)音
小學(xué)英語教育的內(nèi)容并不復(fù)雜，而且多于生活息息相關(guān)，是由一些簡單的單詞、日常使用的句子、有趣的短小故事組合而成。比如：家庭成員、人的身體部位、常見的水果、熟知的動植物、數(shù)字、簡單的問候語等等。但是教師發(fā)音存在不標(biāo)準(zhǔn)問題，因此我們可以借助現(xiàn)代遠程教育的英語資源，解決其發(fā)音問題?？勺寣W(xué)生直接學(xué)習(xí)，也可英語教師先糾正發(fā)音，再教學(xué)生。英語教師可以利用互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)的方法，比如金山詞霸、靈格斯、有道桌面詞典、Stardict等輔助教學(xué)。
6英語教學(xué)中常用的教學(xué)方法
關(guān)鍵詞：營銷渠道；渠道扁平化；交易成本
由于傳統(tǒng)金字塔式的渠道模式存在系列不可克服的先天弊端，使得生產(chǎn)商運作、管理渠道的交易成本在不斷增加，所以，生產(chǎn)商開始縮短渠道長度、減少渠道層級，使?fàn)I銷渠道扁平化。
一、概念界定和理論介紹
1.渠道扁平化
渠道扁平化，也被稱作通路下沉，是20世紀(jì)90年代中后期興起的一種渠道操作模式。這種模式簡化了銷售過程，保障產(chǎn)品從生產(chǎn)商（廠家）到消費者之間的供應(yīng)系統(tǒng)高效無損耗運作，優(yōu)化了資源配置，提高了營運效率，保障了信息溝通，縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.交易成本理論
羅納德·科斯（RonaldCoase）認為，營銷渠道的目的是和其他企業(yè)或個人進行交易時，將成本最小化，營銷渠道通過分擔(dān)談判功能、促進交易與信息共享，實現(xiàn)了廠商與外部組織實體間的相互依賴，有利于廠商從外部獲取資源，與渠道成員建立起“團隊合作”，極大地降低了廠商與終端消費者間彼此搜尋信息、時空距離及討價還價達成交易的成本。生產(chǎn)者通過將某些職能外包或由自己從事特定職能，簡化了企業(yè)間流程，加快了供應(yīng)鏈響應(yīng)市場的速度，從而避免一些或全部與必不可少的渠道職能相關(guān)的成本，有力降低了廠商在市場上的交易成本。這是建立營銷渠道的主要推動力。
其后，威廉姆斯等許多經(jīng)濟學(xué)家對交易費用理論作了進一步的發(fā)展和完善。威廉姆斯把交易費用細分為事前的交易費用和事后的交易費用兩類，前者包括起草、談判、落實某種協(xié)議的成本，后者包括交易對方偏離契約規(guī)定發(fā)生的費用、當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)事先確定的價格有誤而需要作出調(diào)整所付出的費用、當(dāng)事人為通過法律或政府解決他們之間的沖突所付出的費用、當(dāng)事人為確保交易關(guān)系的長期、穩(wěn)定、連續(xù)所付出的費用。
二、用交易成本理論分析渠道扁平化原因
1.企業(yè)市場交易費用增加
（1）渠道過長影響信息傳播速度
由于渠道過長，廠商對渠道的控制就會減弱，對終端信息的搜集就會處于被動地位。廠商沒有市場的第一手資料和信息，沒有包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商和區(qū)域批發(fā)商等的檔案，而這些都是公司最重要的市場資源，也是降低市場網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險的重要保證，只有當(dāng)企業(yè)建立起了足夠大的用戶數(shù)據(jù)庫，并且通過用戶數(shù)據(jù)庫來進行市場開發(fā)、廣告實驗時，企業(yè)的市場營銷才是建立在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上。市場工作之細關(guān)系到市場開發(fā)的深度。企業(yè)只有在完善的客戶檔案基礎(chǔ)上，才可以更好地開展渠道管理工作。信息傳遞的延時和信息的扭曲這種潛在的風(fēng)險則使得生產(chǎn)商通過分銷商來分銷產(chǎn)品的成本增加，是一種隱性的市場交易費用的增加。
（2）多層次結(jié)構(gòu)影響效率提高
渠道的每次變革，都是為了節(jié)約交易成本，向顧客讓渡更多的剩余價值。長期以來，制造商一直沿用多層次架構(gòu)的垂直調(diào)控銷售模式，一個產(chǎn)品要到達消費者手中往往要經(jīng)過廠商——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售商——消費者等多個層次，中間流通環(huán)節(jié)的增加無疑在降低渠道的效率，延誤產(chǎn)品到達消費者手中的時間，物流費用在增加，資金周轉(zhuǎn)周期加長，利潤隨之?dāng)偙?。從消費者的角度來看，則很難得到價格帶來的福利。多層次結(jié)構(gòu)使得制造商需要花費大量的交易成本用于協(xié)調(diào)渠道間的關(guān)系，平衡渠道權(quán)利，減少渠道沖突，這必然會引起交易費用的增加。
（3）渠道成員的有限理性與機會主義
交易成本分析的框架是基于社會行為實現(xiàn)的。渠道成員被假設(shè)為有限理性人，如果有機會，至少一部分的參與者有機會主義傾向（即有可能欺詐別的參與者）。不完全信息（或稱不對稱信息）會給有機會主義傾向的渠道成員提供進行欺詐的可乘之機。由于信息不完全，渠道成員對未來情況及其變化就無法事先預(yù)期，使不確定性增加，為了應(yīng)付偶發(fā)事件和可能遭受對方欺騙的不確定性，渠道成員就會出現(xiàn)機會主義行為，制造商為了防止這種機會主義行為給自己帶來損失，就必須對渠道成員的行為進行績效考核、對交易雙方履約行為進行有效監(jiān)督。如果渠道過長，制造商很難對渠道成員的行為進行有效的監(jiān)督，對方行為表現(xiàn)很難輕易得知，即使通過監(jiān)控程序可以實施，則信息收集和處理費用也不可低估。必然使事后監(jiān)督費用增加，繼而會增加交易成本。
2.其他技術(shù)的發(fā)展有利于降低交易費用
過去的渠道商，完全代表廠家在做市場，在分銷中“物流、服務(wù)、信息”三位一體，集渠道的各種職能于一身，企業(yè)必須依靠多級渠道來實現(xiàn)信息的收集，產(chǎn)品的運輸，價值的傳遞的職能，以實現(xiàn)交易費用的節(jié)約，但隨著網(wǎng)絡(luò)、信息、物流等的發(fā)展，制造企業(yè)把渠道的原有職能外包出去，轉(zhuǎn)移給專業(yè)的物流公司、信息咨詢公司等企業(yè)，可以減少渠道層級，有效地節(jié)約了交易費用。（1）網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了交易費用
新經(jīng)濟時代很大程度上是指由信息技術(shù)革命特別是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來的社會經(jīng)濟變化，對營銷渠道變革來說，信息技術(shù)的飛速發(fā)展是不應(yīng)被忽視的外部力量。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強大的營銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息進行快速處理，并能在同一時點將所有信息傳遞給經(jīng)銷商。這就極大地減少了交易費用，推動了銷售渠道扁平化趨勢的發(fā)展。
因特網(wǎng)的出現(xiàn)使得消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)與廠家直接聯(lián)系，獲得感興趣的信息，而企業(yè)也可以更快、更準(zhǔn)確、更全面地獲取消費者的相關(guān)信息，因此，企業(yè)在對客戶需求研究方面優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。企業(yè)可以將分銷商的部分研究職能承擔(dān)過來，電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)在促銷、接洽和談判方面的職能不斷增強，同時也加快了對消費者的反應(yīng)速度。這樣，傳統(tǒng)渠道成員的信息功能就被極大地削弱甚至完全摒棄，這同樣會導(dǎo)致渠道成員的數(shù)目和層級減少。
（2）物流的發(fā)展降低了交易成本
中間商的一個重要職能就是物流職能，中間商幫助將產(chǎn)品從企業(yè)到消費者進行實體轉(zhuǎn)移。物流成本在多數(shù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)中具有很大的比重，在物流業(yè)還沒有發(fā)展成熟之前，生產(chǎn)商獨自承擔(dān)物流職能的成本很大，不利于企業(yè)的發(fā)展，而且很少公司能夠有實力構(gòu)建起自己的物流配送系統(tǒng)。隨著具備高度專業(yè)化的第三方物流的發(fā)展，直接向最終消費者傳遞商品的費用大大低于通過傳統(tǒng)的渠道層層傳遞的方式，同時，由于零售終端巨型化的趨勢，使得廠商不必向數(shù)量巨大的小規(guī)模終端供貨，使其運輸成本大幅度下降，節(jié)約了企業(yè)的交易成本。
（3）支付工具的創(chuàng)新降低了交易成本
科技的進步使商品交易超越時間的限制，但無論商品交易如何發(fā)展、交易方式如何復(fù)雜，交易過程中始終伴隨著債權(quán)債務(wù)和實際資金的支付與清算，渠道扁平化也面臨著企業(yè)如何與眾多的分布在世界各地的消費者進行結(jié)算，而網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的發(fā)展則給企業(yè)的結(jié)算業(yè)務(wù)帶來了極大的方便，郵局、銀行的匯兌雖然也能解決結(jié)算的問題，但是，遠沒有網(wǎng)上支付快捷方便，遠程支付工具的創(chuàng)新大大降低了企業(yè)市場交易的費用，也為渠道扁平化創(chuàng)造了條件。
分期付款方式的創(chuàng)新，削弱了分銷商融資的職能。生產(chǎn)商、銀行、消費者的合作，可以使得生產(chǎn)大件產(chǎn)品的生產(chǎn)商能夠及時獲得所售產(chǎn)品的資金，降低了生產(chǎn)商的外部交易成本。
三、實施渠道扁平化的一些建議
長遠來看，企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是某個企業(yè)單打獨斗了，而是這個系統(tǒng)的競爭和整個系統(tǒng)的進步，所以，對于制造企業(yè)而言，應(yīng)該與渠道上的各個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商建立雙贏或多贏的關(guān)系，才能取得競爭優(yōu)勢。但同時，企業(yè)也應(yīng)該注意渠道的經(jīng)濟性，把握好渠道的長短，減少渠道上不增值的鏈條，變供應(yīng)鏈為價值鏈。
第一，企業(yè)和下級分銷商間建立響應(yīng)系統(tǒng)。在渠道優(yōu)化、減少供應(yīng)層級的基礎(chǔ)上，企業(yè)和分銷商建立共同的信息網(wǎng)絡(luò)來即時監(jiān)控各分銷商手中的庫存信息，以避免大量庫存積壓在分銷商手中而沒有遞送到顧客。這樣，企業(yè)可以即時地監(jiān)控各分銷商手中的庫存情況來采取適當(dāng)?shù)拇胧?，盡量避免分銷商在存貨積壓的情況下還訂貨，并對分銷商手中的庫存銷售情況進行懲罰和獎勵，同時，重視商品的終端銷售，和顧客保持經(jīng)常的溝通。
第二，充分利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展，建立企業(yè)與最終顧客之間的網(wǎng)上交易平臺，企業(yè)可以更快、更準(zhǔn)確、更全面地獲取消費者的相關(guān)信息，加快對消費者的反應(yīng)速度。這樣可以減少對多級渠道收集信息功能的依靠，使核心企業(yè)（制造商）掌握主動權(quán)。
第三，制造商企業(yè)可與渠道中的各級分銷商之間建立網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織的特點是交易時間一般較長，核心企業(yè)（制造商）確定了渠道最優(yōu)層級、選定了分銷商之后便很少變動，這就大大節(jié)約了重復(fù)簽約所引起的交易成本，因為交易是重復(fù)進行的，而且每次交易的數(shù)額都非常大，所以，違背契約或者機會主義行為的成本是非常高的，從而可以抑制機會主義行為。重復(fù)交易使得雙方在未來有更多的機會來矯正交易中的不平等現(xiàn)象，從而降低了討價還價的成本。在網(wǎng)絡(luò)組織中，廣泛使用的非正式契約能長時間發(fā)揮自我保護作用，網(wǎng)絡(luò)組織成員從共同利益出發(fā)，通過長期互動將會建立起信任機制。信任機制的出現(xiàn)，減少了契約實施和行為監(jiān)督，從而降低了合作的履約成本及考核成本。
參考文獻：
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在校園英語教育方面，二三線城市與一線城市最大的區(qū)別就是學(xué)習(xí)英語的資源與文化氛圍，所以想要提高二三線城市的英語教學(xué)，一定要充分利用學(xué)生在學(xué)校的每一分每一秒，并將英語教學(xué)貫穿于學(xué)生的娛樂休閑時間中。課堂教學(xué)是英語教學(xué)的主要陣地，教師通過不斷優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)提高教學(xué)效益，讓學(xué)生在英語教學(xué)環(huán)境里獲得英語基本知識和技能?？烧n堂教學(xué)終究會受教學(xué)時長、教學(xué)進度、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)環(huán)境等因素的限制，無法滿足學(xué)生聽說讀寫的實踐需求。而對于英語教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運用能力。顯然僅僅依靠課堂教學(xué)來培養(yǎng)綜合能力是難以實現(xiàn)的。語言學(xué)習(xí)需要更大的語言環(huán)境，對于非英語語言環(huán)境下的學(xué)生，除了課堂教學(xué)環(huán)境外，還需在課外創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，讓學(xué)生能用所學(xué)會話交流。英語學(xué)科實現(xiàn)性的特點要求教師積極開展形式多樣、健康有趣的課外活動，作為課堂教學(xué)的有效補充和延伸。為此英語教師應(yīng)當(dāng)從學(xué)生的興趣愛好、年齡特征和知識水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗實踐、合作交流的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的語言綜合素質(zhì)。而我們看到，從最早的英語角、演講等活動形式到如今的英語戲劇表演、英語社團等，校園中已涌現(xiàn)大量豐富多彩的英語課外活動。這些課外活動是促進英語學(xué)習(xí)的有效手段，極大豐富了校園文化，成為校園文化的重要組成部分。
1.營造濃郁的校園英語文化氛圍
校園英語文化氛圍對校園英語文化建設(shè)起著至關(guān)重要的作用，學(xué)生若是沉浸在英語的文化氛圍之中，便能在耳濡目染中學(xué)習(xí)，在潛移默化中提高英語能力。而為了讓學(xué)生從踏入校園的那刻便感受到濃郁的英語文化，不妨要求校園值日學(xué)生用英語問好，在校園內(nèi)設(shè)置中英文路牌，開辟英語角、英語宣傳櫥窗，成立英語校園廣播臺，教學(xué)樓內(nèi)的宣傳標(biāo)語、安全警示標(biāo)語、教室及辦公室標(biāo)牌也可使用中英文對照，還可在走廊張貼英語名言警句；在教室內(nèi)專設(shè)英語墻報，各班的班訓(xùn)班規(guī)也使用中英雙語，倡導(dǎo)學(xué)生彼此之間英語交流。這樣，學(xué)生便可在學(xué)習(xí)生活中感受到更多英語文化，若學(xué)生有了學(xué)習(xí)興趣，不僅能促進教師的課堂教學(xué)，更能提高學(xué)生的英語綜合素質(zhì)。
2.提供完善健全的校園英語文化設(shè)施
擁有完善的健全的校園英語文化硬件、軟件設(shè)施是校園英語文化建設(shè)的保障。首先，要完善校園英語文化的硬件設(shè)施。硬件設(shè)施是加強校園英語文化建設(shè)的物質(zhì)保障，也是校園文化的外在體現(xiàn)。結(jié)合英語學(xué)科特點，學(xué)?？蔀閷W(xué)生提供語音室、閱覽室、多媒體教室等場所；鑒于已步入信息時代，學(xué)?？杉訌娦@網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過網(wǎng)絡(luò)資源豐富英語學(xué)習(xí)素材。其次，要健全校園英語文化的管理機制，即軟件設(shè)施。校園英語文化建設(shè)需要學(xué)校、教師和學(xué)生共同參與，協(xié)調(diào)管理。
3.開展豐富多彩的校園英語文化活動
校園英語文化活動是校園英文文化建設(shè)的主戰(zhàn)場，是提高學(xué)生英語綜合素質(zhì)的重要渠道。英語的綜合素質(zhì)不僅包括聽說讀寫四個方面的語言能力，還要求學(xué)生了解西方文化，培養(yǎng)英語思維，更全面地認知世界，形成健康的世界觀。為此，不妨在日常學(xué)習(xí)生活中定期舉辦英語比賽，文藝活動，組織各類英語社團活動。社團活動是很好的學(xué)習(xí)交流平臺，能讓有相同興趣愛好的學(xué)生走到一起，相互學(xué)習(xí)。同時，每學(xué)期或每學(xué)年也可組織校園英語文化周或文化節(jié)活動，設(shè)定鮮明主題，讓各項活動圍繞該主題有序開展。一言以蔽之，作為校園文化的一部分，校園英語文化在課外創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，讓學(xué)生從單一的英語課堂走向精彩的校園生活，鞏固課堂所學(xué)又拓寬學(xué)習(xí)渠道，激發(fā)學(xué)生熱情又促進學(xué)生創(chuàng)造，發(fā)展學(xué)生個性又開展學(xué)生視野，在提高學(xué)生英語綜合素質(zhì)方面發(fā)揮著巨大作用。
二、結(jié)論
有的院校認為放棄手工盤面有助于學(xué)生將精力與時間投入到市場營銷經(jīng)營方案設(shè)計上，節(jié)省時間，需要時再進行階段培訓(xùn)。[1]有的學(xué)校比較重視基礎(chǔ)技能，擺盤每個過程，每條規(guī)則都按部就班進行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎(chǔ)打扎實才能變化經(jīng)營。電子盤面把規(guī)則輸入程序，電腦自動生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。
二、沙盤實訓(xùn)課程教學(xué)創(chuàng)新
（一）實訓(xùn)教學(xué)模式創(chuàng)新
在教學(xué)組織過程中進行了一些嘗試，對教學(xué)模式進行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學(xué)模式市場營銷沙盤模擬”，具體實施步驟如下：1.準(zhǔn)備前期工作我院市場營銷實訓(xùn)課程是采用專周實訓(xùn)的方式，在開始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學(xué)員手冊相關(guān)資料發(fā)放到學(xué)生手中，讓學(xué)生先預(yù)習(xí)。有利于引導(dǎo)學(xué)生對課程內(nèi)容先熟悉，減輕指導(dǎo)老師講解的壓力；也有利于學(xué)習(xí)能力強的學(xué)生帶動其他同學(xué)參與進去，于是一個一個小組的雛形就紛紛形成了。2.講解規(guī)則和原理講解市場營銷沙盤規(guī)則和原理，引導(dǎo)學(xué)生熟悉流程和操作步驟。以往學(xué)生一周只經(jīng)營1～2年，有了前期的準(zhǔn)備工作，在正式教學(xué)時可以縮短到2～4課時介紹規(guī)則，視學(xué)生經(jīng)營情況，可將教學(xué)年數(shù)適當(dāng)延長至3～4年。在過程中，再一次視實訓(xùn)具體狀況解釋規(guī)則，例如關(guān)于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計算，促銷方案選擇及每一季度前競單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場需求量、成本費用關(guān)系計算可在第二季度運營時解釋。3.做好第一季教學(xué)引導(dǎo)季使學(xué)生通過引導(dǎo)季學(xué)習(xí)，熟悉如何標(biāo)記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內(nèi)容。短、中、長期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計算，市場需求量、銷量、店面開設(shè)、產(chǎn)量、庫存量的計算，移庫和運費計算，渠道創(chuàng)建，盤面標(biāo)記及擺放。關(guān)鍵是可以按階段核對盤面狀況，查找出錯環(huán)節(jié)，也為學(xué)生恢復(fù)初始盤面后，重新運營，做好引導(dǎo)示范工作。4.手工盤面與電子盤面同步操練市場營銷手工沙盤模擬實訓(xùn)可以打基礎(chǔ)，具有直觀性，適合初學(xué)者。但是手工沙盤模擬在運行監(jiān)控上比較困難，指導(dǎo)教師必須憑個人的精力和能力進行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學(xué)生還會偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉(zhuǎn)，否則會拖其他組成員的后腿，這樣迫使學(xué)生在進行操作時更加仔細，三思而后行，認真思考每一項決策。電子沙盤更像一個財務(wù)軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實踐教學(xué)中，取長補短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學(xué)模式。手工沙盤可以讓學(xué)生有充足的時間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結(jié)模擬經(jīng)營的得失。然后將成功的經(jīng)驗和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運行中，以更有效的實施沙盤實訓(xùn)教學(xué)。5.分析報表，總結(jié)成敗所謂的報表是指“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負債表”。將這“三表”下發(fā)給學(xué)生，經(jīng)過四個季度連續(xù)經(jīng)營后，要求學(xué)生核對該年綜合費用明細表中數(shù)據(jù)，計算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營利潤和負債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯+計算+博弈+共贏”，第一輪經(jīng)營重點在于“不犯錯”，第二輪經(jīng)營重點應(yīng)該放在“計算”，“博弈”，[1]第三輪經(jīng)營重點在“共贏”上。因為有了前一輪的試經(jīng)營體驗，在第二輪經(jīng)營時，大家可以把精力更多的放在經(jīng)營方案設(shè)計和組與組之間對抗上，大大提高了對抗的博弈性，也能讓學(xué)生集中注意力，將以前的知識和成功失敗經(jīng)驗充分運用到第二輪經(jīng)營中，也認識到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯要求還原的概率大大降低，大大提高了教學(xué)效果。從第一輪的感性認識，到第二輪的理性認識，到第三輪的科學(xué)經(jīng)營管理，逐步提高的過程。如果學(xué)生前期準(zhǔn)備到位，經(jīng)營情況較好，那么可以適當(dāng)延長教學(xué)年。
（二）實訓(xùn)教學(xué)方式創(chuàng)新
1.組建沙盤協(xié)會，營造交流平臺市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)規(guī)則比較復(fù)雜，工作量比較大，在課前，要求指導(dǎo)教師精心備課；在課中，按照沙盤經(jīng)營流程引導(dǎo)學(xué)生操作，反復(fù)解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學(xué)生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點評經(jīng)營狀況等，難度較大，教學(xué)業(yè)務(wù)繁重，一周下來渾身疲憊。[2]組建市場營銷沙盤協(xié)會，可緩解教師的工作負荷。協(xié)會成員可以先從開設(shè)過本課程的學(xué)生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報名，教師可以利用假期或課余時間與協(xié)會成員一起練習(xí)，關(guān)注和重點培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會員，由先進會員再向其他初學(xué)的學(xué)生傳授，一級一級傳幫帶，大大減少了實訓(xùn)教師的工作量。2.參加和開展各級各類技能競賽組織學(xué)生參加各級各類大學(xué)生市場營銷沙盤模擬經(jīng)營大賽，學(xué)院通過組織校內(nèi)賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學(xué)生置身于企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)情景，扮演財務(wù)經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等重要角色，實地體驗市場競爭的激烈性，培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學(xué)生分析和解決問題能力；對教師而言，競賽取得名次，可以體現(xiàn)教學(xué)成績，促進教學(xué)方法改進；學(xué)校角度，還可提高各院校復(fù)合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質(zhì)量，促進畢業(yè)生就業(yè)。
（三）實訓(xùn)教學(xué)方法創(chuàng)新
市場營銷沙盤實訓(xùn)能讓學(xué)生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場，資金籌集，產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流供應(yīng)，市場銷售和財務(wù)報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業(yè)市場經(jīng)營的全過程。創(chuàng)新市場營銷沙盤實訓(xùn)課程教學(xué)方法，能有效引導(dǎo)學(xué)生怎么去學(xué)，如何學(xué)好。本教學(xué)法綜合運用“工作任務(wù)驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”方法。遵循“任務(wù)情景體驗互動交流博弈歸納總結(jié)靈活應(yīng)用”教學(xué)過程，其教學(xué)實施過程如下圖示：“工作任務(wù)驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”教學(xué)方法，其原理在于以任務(wù)為導(dǎo)向，行動為主體，各個小組經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為經(jīng)營的任務(wù)，連續(xù)從事4～6個會計年度的經(jīng)營活動。創(chuàng)設(shè)真實的實訓(xùn)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動特點，在實訓(xùn)指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，將學(xué)生身份置換成財務(wù)經(jīng)理，物流經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營銷經(jīng)理等職務(wù)，把學(xué)生當(dāng)做職業(yè)人角色來傳授講解實際操作知識，傳授實際操作經(jīng)驗。讓學(xué)生身臨其境，在情景模擬中，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，同時也培養(yǎng)學(xué)生溝通交流能力，團隊協(xié)作能力。通過“項目”的形式進行企業(yè)經(jīng)營，以每一年度的經(jīng)營為一個項目，以情景為載體引導(dǎo)學(xué)生進入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學(xué)生能夠按照角色要求分析市場、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)計劃，融資方式，渠道建設(shè)，以及設(shè)計營銷方案。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，互動性，博弈性和合作性。
（四）實訓(xùn)教學(xué)管理創(chuàng)新
在實訓(xùn)教學(xué)過程中營造或體現(xiàn)出真實的職業(yè)情景，從器材、技術(shù)、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)操守，讓學(xué)生按照崗位對職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實踐操作訓(xùn)練和綜合技能的培養(yǎng)。實訓(xùn)基地中，教學(xué)區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標(biāo)識警示用語規(guī)范；無論是實訓(xùn)指導(dǎo)老師還是來實訓(xùn)的學(xué)生，進入實訓(xùn)基地進行實訓(xùn)時，必須遵守紀(jì)律，嚴格執(zhí)行課程制度；有專人負責(zé)各實訓(xùn)室，管理和維護實訓(xùn)設(shè)備和器材，申購實訓(xùn)耗材，開發(fā)實訓(xùn)教學(xué)包，包括?PPT課件、教師手冊、學(xué)員手冊、實訓(xùn)教材以及操作手冊等；由各專業(yè)負責(zé)人嚴格執(zhí)行教學(xué)管理規(guī)范，制定實訓(xùn)教學(xué)授課計劃，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，考核辦法，組織編寫實訓(xùn)教材，進行實訓(xùn)教學(xué)考核等；實訓(xùn)操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺面整潔、操作流程規(guī)范；嚴格控制時間與進度，每一年經(jīng)營加上投廣告選單的時間一般控制在4～5課時左右，平均1個季度經(jīng)營耗時大約1課時，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過3次，認為自動棄權(quán)；如果有剩時間，可在第二輪經(jīng)營前要求老師用一節(jié)課左右的時間對各小組上交的經(jīng)營方案進行面評，并注意保守商業(yè)機密，以增強整體的對抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。
（五）實訓(xùn)教學(xué)評價創(chuàng)新
市場營銷沙盤實訓(xùn)教學(xué)評價，既要體現(xiàn)學(xué)生的自主性，又要體現(xiàn)團隊協(xié)作能力，還要區(qū)分學(xué)生個體差異，同時反應(yīng)學(xué)生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質(zhì)，建議采用多層次教學(xué)評價方式。成績考核結(jié)果一般分為兩部分：小組成績＋個人成績。其中個人成績包括：課堂表現(xiàn)＋實訓(xùn)總結(jié)＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權(quán)重。
三、實訓(xùn)教學(xué)效果的評估
市場營銷沙盤實訓(xùn)模擬使學(xué)生從傳統(tǒng)的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學(xué)生獨立思考能力，實踐動手能力，創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經(jīng)過近五年的市場營銷沙盤模擬教學(xué)的摸索與實踐，在教與學(xué)各方面都有明顯的進步。
（一）學(xué)生上課積極性普遍提高了
教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學(xué)生進行公司經(jīng)營策劃。每個學(xué)生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務(wù)，不同角色的成員組成價值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實現(xiàn)利潤最大化為目的，各司其職。學(xué)生在分析自己遇到的問題，不斷的經(jīng)營實踐中學(xué)到了傳統(tǒng)教學(xué)模式下很難學(xué)到的東西。這些都深深吸引學(xué)生，使其沉浸其中，產(chǎn)生喜悅和成就感，學(xué)生上課積極性普遍提高了。
（二）學(xué)生基本技能和專業(yè)技能提升了
沙盤模擬實訓(xùn)是一種具有極強對抗性和博弈性的實訓(xùn)教學(xué)，在爭取市場份額，贏得訂單時，各組相互博弈；在采購計劃決策失誤或生產(chǎn)能力不夠時，還可與其他團隊合作；在資金不足時，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時，既為本組謀劃，又猜測對方的底細。在博弈與對抗中，既訓(xùn)練了學(xué)生的基本技能，又提高了學(xué)生的市場營銷專業(yè)技能。
（三）教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了
市場營銷沙盤實訓(xùn)的教師不但要有扎實的本專業(yè)知識，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產(chǎn)管理，財務(wù)會計等相關(guān)專業(yè)知識，還要精通計算機軟件操作，還需要較強的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓(xùn)，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學(xué)生參加各級各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學(xué)經(jīng)驗，既為學(xué)校爭得榮譽，又可以更好的實施教學(xué)，不斷改進不足。由此，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了，也增強教師的教學(xué)信心。
四、結(jié)語
關(guān)鍵詞： 多元智能理論 小學(xué)語文教學(xué) 教育實踐
作為文化傳承的載體和交流溝通的工具，語文在人類生活中扮演著極為重要的角色。在倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，語文教育的開放性、綜合性又使其成為素質(zhì)教育的重要媒介和陣地。作為語文教育的基礎(chǔ)，小學(xué)語文教學(xué)對于開發(fā)少兒智力、培養(yǎng)綜合能力有著極為重要的意義。教育界對小學(xué)語文教育已進行了較為深入的研究，在教學(xué)原理的探究和運用上取得了一定成就，特別是美國發(fā)展心理學(xué)家加德納提出的多元智能理論［1］，對小學(xué)語文教學(xué)起到了重要的指導(dǎo)作用。進一步探討其與小學(xué)語文課堂更有效的結(jié)合方式、改進應(yīng)用效果、探索應(yīng)用規(guī)律，不僅能夠幫助教師提高教學(xué)理論素養(yǎng)，幫助學(xué)生更好地掌握語文知識和各方面的綜合知識，而且有利于小學(xué)生身心健康的全面發(fā)展。
一、多元智能理論的基本含義及特征
美國心理學(xué)家加德納教授在《智力的結(jié)構(gòu)》一書中提出：智力是在某種社會或文化環(huán)境的價值標(biāo)準(zhǔn)下，個體用于解決自己遇到的真正難題或生產(chǎn)創(chuàng)造出有效產(chǎn)品所需要的能力。加德納把人的智能分為八種：分別是語言智能、數(shù)理邏輯智能、視覺/空間智能、肢體運動智能、音樂智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能等［2］。與以往的發(fā)展心理學(xué)理論相比，多元智能理論具有以下鮮明特點。
（1）多元性
以上八種智能因素多維并存、獨立表現(xiàn)，即智能以多元化形式存在，一個人的能力可能在一種或幾種智能因素上表現(xiàn)得更加突出［3］。因此評價學(xué)生應(yīng)全面綜合考量，學(xué)生能力才能全面發(fā)展，而這正是教學(xué)者應(yīng)該關(guān)注的問題。
（2）差異性
由于每個人的智能均相對獨立存在，且個體間發(fā)展程度也有所不同，不同的教學(xué)環(huán)境及教學(xué)方法產(chǎn)生的培養(yǎng)效果也存在較大差異，因此，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生個體智能發(fā)展程度，正視個體間差異，采用差異化教學(xué)方法進行個性化培養(yǎng)才能取得最佳效果。
（3）實踐性
加德納把智能看做是個體解決現(xiàn)實生活中實際問題的能力，亦即來源于實踐，并指向?qū)嵺`，從而培養(yǎng)實踐中發(fā)現(xiàn)新知識和創(chuàng)新產(chǎn)品的能力。因此相較于其他理論，更注重實踐性。
（4）文化性
加德納認為：智能與社會環(huán)境、文化取向、價值標(biāo)準(zhǔn)等密切有關(guān)，不同的社會文化環(huán)境下人們對智能的理解各不相同，對智力表現(xiàn)形式的要求也不盡相同。
二、多元智能理論下的教學(xué)理念重構(gòu)
（1）構(gòu)建樂觀積極的學(xué)生觀
著名作家席慕蓉學(xué)生時代人文素養(yǎng)得到了單方面的高度發(fā)展，邏輯智能卻遭到了壓抑，以至于數(shù)學(xué)考試只能交白卷。數(shù)學(xué)家華羅庚邏輯思維能力很強，但是生活實踐能力很弱，往往需要有人照顧才可以。從傳統(tǒng)的學(xué)生觀來評價，上述兩人均可列入智力低下之列，而根據(jù)加德納的多元智能理論，沒有絕對的后進生，每個學(xué)生都是獨特的、出色的。這樣的學(xué)生觀一旦形成，就使得教師樂于對每一個學(xué)生都抱有積極、熱切的期望，并樂于從多個角度來評價、觀察、接納學(xué)生，重在尋找學(xué)生身上的閃光點，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展學(xué)生潛能。
（2）形成欣賞肯定的教育觀
依據(jù)多元智能理論，教師要轉(zhuǎn)變教育觀念，以欣賞肯定的態(tài)度積極挖掘每一位學(xué)生的優(yōu)勢潛能和閃光點，并給予充分的欣賞和肯定，樹立學(xué)生的自尊和自信。同時，教師應(yīng)配合其智能特點，更為主動、自覺地為每一個學(xué)生量體裁衣、因材施教，促進其優(yōu)勢領(lǐng)域和弱勢領(lǐng)域之間的聯(lián)系。以此為切入點，幫助學(xué)生認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、肯定自我、發(fā)展自我，促進學(xué)生進一步發(fā)展。
（3）發(fā)展靈活多樣的評價觀
在傳統(tǒng)教育中，考試測驗分數(shù)是評價學(xué)生發(fā)展的主要指標(biāo)，而考試測驗過分強調(diào)學(xué)生的語言表達能力和數(shù)學(xué)邏輯能力，不僅難以全面反映學(xué)生的綜合素質(zhì)和內(nèi)在潛能，而且難以有效幫助教師全面、完整地評估學(xué)生潛力。我們應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的評價觀，以全方位、發(fā)展性的視角對學(xué)生進行評價，建立更為靈活多樣的評價體系。
三、多元智能理論在小學(xué)語文課堂教學(xué)中的應(yīng)用思路
隨著新課改及素質(zhì)教育的深入，將多元智能理論與小學(xué)語文課堂教學(xué)相整合，不僅能夠打破舊有模式，而且可以嘗試全新、開放的課堂教學(xué)方式［4］。在應(yīng)用過程中應(yīng)遵循以下思路。
（1）教育主體的多元化
應(yīng)用多元智能理論，前提就是對每個學(xué)生智能特征的充分了解和充分尊重。教師了解每一位學(xué)生的背景、興趣愛好、學(xué)習(xí)強項等，才能確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法和策略?？梢酝ㄟ^訪談、調(diào)查、測評、觀察等收集學(xué)生學(xué)習(xí)資料、了解學(xué)生成長經(jīng)歷、建立學(xué)生成長卡片等了解學(xué)生的智能強項和弱項，為開發(fā)其多元智能奠定基礎(chǔ)。
（2）課堂切入的多元化
以多元智能為基礎(chǔ)的課程設(shè)計，形式更為靈活，在一節(jié)課中把八種智能全部體現(xiàn)顯然不可取，而且可能引發(fā)負面效果。所以，教師在教學(xué)每篇新課文時，應(yīng)找準(zhǔn)教材的切入點，采用音樂、游戲、表演等多種方式引入多種智能，并在實踐中不斷探索完善，尋求最佳切入點，使學(xué)生的各項智能得到發(fā)展。
（3）教學(xué)形式的多元化
引入多元智能理論后，教學(xué)形式也應(yīng)實現(xiàn)多元化。如教師可綜合考慮學(xué)生差異組成合作學(xué)習(xí)小組，以小組為單位開展課前預(yù)習(xí)、課堂合作討論、表演課本內(nèi)容、課后研討等，使得學(xué)生全員參與、人人鍛煉、團隊合作、發(fā)展智能，達到交流提高的目的。并且在小組成員間營造互相競爭、互相激勵的良好氛圍。另外，積極引入信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以聲、圖、文、動多種形式表現(xiàn)授課內(nèi)容，化枯燥為靈動、化抽象為形象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（4）評價方式的多元化
多元智能理論在語文教學(xué)中的應(yīng)用，需創(chuàng)建新的評價方式。試卷只是檢測學(xué)生學(xué)習(xí)成果的一條途徑，還可以從學(xué)生的口語表達能力、課外知識的豐富性、課外讀物的閱讀量等多方面來進行評價。改革試卷題型，加入“畫畫、編故事”等活潑的題型。
（5）作業(yè)形式的多元化
傳統(tǒng)的作業(yè)單調(diào)、枯燥，缺乏趣味性和創(chuàng)新性，難以激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。引入多元智能理論后，應(yīng)積極創(chuàng)新創(chuàng)新作業(yè)形式，如請學(xué)生提前通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、錄像等搜集與本課內(nèi)容相關(guān)的資料，在班級中交流，資源共享；課后則根據(jù)課文內(nèi)容編繪連環(huán)畫等，從而起到鞏固知識、拓展智能的效果。
三、多元智能理論在小學(xué)語文教學(xué)中的具體應(yīng)用
小學(xué)語文教學(xué)既是學(xué)生學(xué)習(xí)語文知識和技能的過程，又是學(xué)生構(gòu)建多元智能的舞臺。我在教學(xué)過程中嘗試通過語文教學(xué)活動中的聽、說、讀、寫訓(xùn)練，感受和體驗各種學(xué)習(xí)過程和經(jīng)驗，開發(fā)、挖掘?qū)W生的多元智能，取得了一些效果。
（1）多種形式發(fā)展語言智能
語言智能就是指有效地聽、說、讀、寫的能力。在情境導(dǎo)入部分，我采用了看動畫、聽錄音、配樂朗讀等形式，讓學(xué)生傾聽并思考。同時，為學(xué)生的說話訓(xùn)練創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生在有背景、有提示的前提下進行語言訓(xùn)練。在教學(xué)中，我采用了按要求個別朗讀、換不同問答形式朗讀、男女生互讀、同桌合作朗讀、分小組配合讀等形式訓(xùn)練“讀”的能力。同時，我對“寫”的內(nèi)容進行了設(shè)計，有書空、描紅等，訓(xùn)練書寫能力。
（2）交流反饋提高內(nèi)省智能
在教授《比尾巴》一課時，我設(shè)計了語言訓(xùn)練環(huán)節(jié)，并提出了若干問題。接著，先讓全體學(xué)生進行準(zhǔn)備，再請若干學(xué)生回答，要求回答不夠好的學(xué)生認真傾聽其他說得好的同學(xué)的示范，使他們有時間對自己的語言進行調(diào)整，然后讓他們再說一次，從而起到自我修改、自我反思、自我完善的效果。我則在必要時給予評估、示范，使學(xué)生及時調(diào)整。在教學(xué)中，通過反思，學(xué)生在語言表達上會取得明顯的進步，同時，還能有效地開發(fā)內(nèi)省智能。
（3）語言訓(xùn)練強化數(shù)理智能
朗讀是語言輸入的主要途徑，對學(xué)生進行朗讀理解訓(xùn)練，讓其尋找、篩選、加工語言信息，培養(yǎng)學(xué)生對事物間如類比、對比、因果、邏輯等關(guān)系的敏感性。在教授《比尾巴》一課時，我請全班男女生對讀課文的前兩個小節(jié)，然后，媒體出示一問一答的形式，請學(xué)生用一問一答的句式，朗讀課文的前兩個小節(jié)。這些朗讀具有挑戰(zhàn)性，學(xué)生通過尋找文章內(nèi)在的邏輯關(guān)系，可以增強對文章的理解能力，使思維和表達相互促進，從而提高數(shù)理—邏輯能力。
（4）多重手段促進空間智能
空間智能指學(xué)生感知結(jié)構(gòu)、空間、色彩和形狀的能力。我多次利用真實空間如教室、實物、圖畫及利用學(xué)生想象能力等開發(fā)學(xué)生的空間智能。如學(xué)習(xí)“方”時，利用課桌引入“長方形”的概念；學(xué)習(xí)“傘”時，則以雨傘實物來說明氣組成結(jié)構(gòu)，并利用動畫片來幫助學(xué)習(xí)漢字的演變。利用真實空間、實物、圖片、板書、圖解等形式，豐富了教學(xué)內(nèi)容，有效開發(fā)了學(xué)生的視覺—空間智能。
（5）合作學(xué)習(xí)塑造交往智能
人際交往智能是指準(zhǔn)確辨別、體驗和解讀他人的情緒、情感和意圖后從而實現(xiàn)團隊合作的能力。我在小學(xué)語文教學(xué)中，大量采用小組合作學(xué)習(xí)模式，如組成學(xué)習(xí)小組合作搜集資料，課堂上小組合作辯論合作表演，等等，不僅營造了輕松自如的學(xué)習(xí)氣氛，降低了學(xué)生的焦慮感，而且使學(xué)生愿意溝通，愿意表達自己的真實思想感情。此外，我邀請學(xué)生對他人的朗讀、表演等進行評價，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了口語交際的環(huán)境和積極的人際交往環(huán)境，充分發(fā)揮了互相學(xué)習(xí)，取長補短的優(yōu)勢，學(xué)生的交往智能也在評價中得到了提高。
（6）貼近生活培養(yǎng)自然智能
多元智能理論認為，培養(yǎng)學(xué)生的自然觀察智能就是要創(chuàng)造環(huán)境，使學(xué)生能夠理解事物之間的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察周圍世界，到生活實踐中去學(xué)習(xí)，摸索自然界的規(guī)律。由于條件、環(huán)境、教學(xué)計劃等限制，不可能把《比尾巴》的教學(xué)場所設(shè)置在動物園。因此，我通過家校通的聯(lián)系渠道及時和家長溝通，建議他們課前或課后陪同孩子參觀動物園，讓學(xué)生全面貼近自然環(huán)境，調(diào)動各器官去感知事物；根據(jù)觀察，收集自然觀察的資料，制作動物剪報。這樣不僅提高了學(xué)生的自然觀察智能，而且培養(yǎng)了學(xué)生熱愛大自然和喜愛小動物的感情。
（7）創(chuàng)設(shè)情境開發(fā)音樂智能
語文是以語言和文字為媒介，表現(xiàn)生活并表達思想感情，和音樂、繪畫、舞蹈等藝術(shù)形式有著天然的內(nèi)在聯(lián)系。而小學(xué)生善于模仿、節(jié)奏感強、易于激發(fā)音樂潛能。因此，我積極嘗試了將音樂、舞蹈與教學(xué)內(nèi)容有機結(jié)合的新教學(xué)方式。在教學(xué)過程中，我利用音樂創(chuàng)設(shè)特殊的情境，使學(xué)生置身于情境渲染之中，在一種心理場的影響下，去感受課文內(nèi)容、體驗情境交融效果。另外，通過設(shè)計邊打節(jié)奏邊朗讀課文的教學(xué)環(huán)節(jié)，把音樂中的節(jié)奏感融入課文的朗讀與背誦中，使學(xué)生體驗到文字的節(jié)奏之美、韻律之美，為學(xué)生的記憶與積累提供支架。
（8）設(shè)置游戲培養(yǎng)運動智能
在教學(xué)過程中，我利用授課內(nèi)容設(shè)計表演項目，從而提高學(xué)生運動智能。如在反義詞的學(xué)習(xí)過程中，將肢體語言與詞語學(xué)習(xí)有機結(jié)合。我說大，學(xué)生說?。晃艺f方，學(xué)生說圓；我說高，學(xué)生說矮，同時要求學(xué)生用身體動作來表達其含義。起到了較好的效果，不僅同時訓(xùn)練了肢體語、口語和書面語，促進了語言與肢體的配合，實現(xiàn)了動作與表情的協(xié)調(diào)，而且讓學(xué)生在潛移默化中記住了教學(xué)內(nèi)容。
四、結(jié)語
小學(xué)階段語文學(xué)習(xí)直接影響學(xué)生的綜合素質(zhì)和綜合能力的發(fā)展，多元智能理論指導(dǎo)下的小學(xué)語文教學(xué)形式多樣、內(nèi)容豐富、效果明顯，且學(xué)生樂于接受。在教學(xué)中，教師應(yīng)積極探索多元智能在小學(xué)語文教學(xué)中的應(yīng)用，使多元智能理論在小學(xué)語文教學(xué)中發(fā)揮更大的作用，為全面培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)和綜合能力奠定堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻：
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［2］［美］加德納著.霍力巖等譯.智力的重構(gòu)：21世紀(jì)的多元智力［M］.北京:中國輕工業(yè)出版社，2004.
關(guān)鍵詞：中職學(xué)?！∮⒄Z 課堂教學(xué) 評價
近年來，隨著職業(yè)學(xué)校課程改革的不斷深入，中職英語課程教學(xué)在觀念、教材、教法、學(xué)法等方面的改革也都取得了長足的進步?！堵殬I(yè)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：職業(yè)英語課程要建立旨在促進學(xué)生全面發(fā)展的多元化評價體系。評價體系要體現(xiàn)評價主體的多元化和評價形式的多樣化，使學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果的評價達到和諧統(tǒng)一。筆者結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗，淺談一下自己的觀點。
一、中職英語教學(xué)評價的現(xiàn)狀調(diào)查
中職學(xué)生由于英語基礎(chǔ)相對薄弱，部分學(xué)生厭倦英語學(xué)習(xí)。英語教師采用傳統(tǒng)的教學(xué)評價方法，導(dǎo)致英語教學(xué)評價呈現(xiàn)以下的基本特征。
1．評價主客體單一。整個課堂中的評價活動幾乎都限于教師對于學(xué)生的評價。沒有學(xué)生對學(xué)生、學(xué)生對教師、學(xué)生自我、教師自我的評價。
2．評價方式傳統(tǒng)。通過課堂上教師提問讓學(xué)生或集體或個別回答完成。
3．評價內(nèi)容淺顯。在評價中，教師對學(xué)生陳述性知識的評價占絕大部分。
4．評價層次較低。教師對學(xué)生評價主要強調(diào)陳述性知識的回憶。
5．評價作用甚微。教師通過提問所進行的對陳述性知識的評價對于促進學(xué)生發(fā)展是表面化的、膚淺的。
二、中職英語教學(xué)評價的理論基礎(chǔ)
美國哈佛大學(xué)教授、發(fā)展心理學(xué)家加德納于20世紀(jì)90年代提出的多元智力理論認為人的智力由七種緊密關(guān)聯(lián)但又相互獨立的智力組成，它們是言語、音樂、邏輯、視覺、身體、自知和交往。加德納給我們提供了一種多維地看待人的智力的視野和方法。這就需要我們的教師在以促進學(xué)生發(fā)展為終極關(guān)懷的目的下，從不同的視角、不同的層面去看待每一個學(xué)生。
三、中職英語教學(xué)評價要注意的幾個問題
1.學(xué)生在教學(xué)評價中的主體化。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，評價應(yīng)以學(xué)生的綜合語言運用能力發(fā)展為出發(fā)點。評價應(yīng)有利于學(xué)生認識自我，樹立自信；應(yīng)有助于學(xué)生反思和調(diào)控自己的學(xué)習(xí)過程，從而促進綜合語言運用能力的不斷發(fā)展。同時，教師應(yīng)使學(xué)生認識到自我評價對學(xué)生能力發(fā)展的意義，不斷提高學(xué)習(xí)的自主性。
2．評價形式多樣化。在中職英語教學(xué)過程中，評價形式應(yīng)是多種多樣的。根據(jù)中職生的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)特點，在課堂中可舉行“課堂學(xué)習(xí)活動評比”“課堂觀察檢查表”“學(xué)習(xí)效果自評”“平時檢驗”。課后可進行“問卷調(diào)查”“訪談”“家長對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋與評價”。還可舉辦英語詞匯、歌曲大賽、演講比賽和故事大賽等。在各種形式的活動中，體現(xiàn)學(xué)生參與評價的主題過程，實現(xiàn)自我選擇、自我反思、自我提高。
3．評價方法靈活化。在日常的形成性評價中，應(yīng)建立開放寬松的評價氛圍，應(yīng)允許學(xué)生根據(jù)自己的特長和優(yōu)勢選擇適合自己的評價方式，給予學(xué)生多次評價的機會，允許學(xué)生在更充分的準(zhǔn)備之后，再次參加評價。評價的目的重在促進評價對象的轉(zhuǎn)變、發(fā)展和提高。因此，應(yīng)注意評價的正面鼓勵和激勵作用，引導(dǎo)學(xué)生表現(xiàn)自我、增強自信、體驗成功的喜悅。
4．評價內(nèi)容表格化。在教學(xué)評價的內(nèi)容方面，應(yīng)以各種表格的形式，將評價的內(nèi)容分類歸納，逐步、按時地完成。例如學(xué)期初或單元教學(xué)開始的問卷調(diào)查表，課堂內(nèi)的學(xué)生自評表、小組互評表、課堂表現(xiàn)積分表、單元測試評價表、學(xué)習(xí)進步曲線表、課堂外的英語小組活動測評表、家長評議表、作業(yè)完成情況自評表，教師課前、課中、課后評價表、測試評價表等等。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)的課堂氣氛形成了，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。
總之，職業(yè)學(xué)校英語教學(xué)評價是英語教學(xué)中很重要的一個環(huán)節(jié)，無論我們采取何種評價方式，都應(yīng)注意評價的正面鼓勵和激勵作用，科學(xué)合理地進行評價。通過評價的過程與結(jié)果，充分肯定學(xué)生的進步，幫助學(xué)生查漏補缺，鼓勵學(xué)生自我反思、自我提高、及時總結(jié)，要讓學(xué)生感到教師施行的評價是積極的、有意義的學(xué)習(xí)活動。
參考文獻：
［1］劉道義，等.新高中英語教與學(xué)［m］.北京：人民教育出版社，2006：123-125.
［2
一、選題依據(jù)：(背景與意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢)
背景與意義：
隨著經(jīng)濟全球化的進一步加快，國際經(jīng)濟的進一步發(fā)展帶動了廣告業(yè)的騰飛，英語廣告翻譯日益成為翻譯學(xué)研究的重要組成部分，廣告翻譯的發(fā)展對國際貿(mào)易的發(fā)展不言而喻。廣告是商戰(zhàn)中的有力的武器，廣告英語是一種專門用途的英語，他與普通英語有著較大的差別，本文結(jié)合大量的實例，從廣告英語的語法特點、句法特點和修辭特點三方面分析了廣告英語的特點，并淺析了其翻譯策略 。英語廣告翻譯作為翻譯學(xué)的一個新的領(lǐng)域，引起了眾多的翻譯工作者和研究人員的注意，發(fā)展仍然不夠成熟和完善，這篇論文正是針對這一系列的問題提出了英語廣告的特點和英語廣告的翻譯策略等重要意義的課題。從而為英語廣告的翻譯提供了有效的途徑，為眾多的翻譯工作人員提供了重要的借鑒，同時也推動廣告業(yè)及廣告翻譯事業(yè)的長足發(fā)展。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢：
在國際商品貿(mào)易發(fā)達的今天，廣告也日益具有國際性。從一種語言到另一種語言，廣告的翻譯既要保留原文的精華，又要符合消費者的心理。與其他翻譯不同的是，上述目的要在對一個廣告語的翻譯中實現(xiàn)，這就需要運用語言，營銷以及美學(xué)方面的綜合知識。在翻譯的過程中應(yīng)根據(jù)廣告的特點，選用適當(dāng)?shù)谋磉_方法，使譯文在表達出原文全部信息的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)原文風(fēng)格和表現(xiàn)形式，再現(xiàn)原文風(fēng)貌。
目前，英語廣告的翻譯比英語文學(xué)的翻譯起步晚，發(fā)展不成熟，隨著國際品牌打入國內(nèi)，英語廣告的翻譯成為翻譯領(lǐng)域的重要課題。目前國內(nèi)外的學(xué)者已經(jīng)對英語廣告的翻譯有了廣泛的研究，《文學(xué)及語言巨獻》雜志中多次刊登了中國的諸多學(xué)者關(guān)于廣告英語翻譯策略的文章，并且通過大量的鮮活的例子對具體的翻譯方法做出了說明，雖然英語廣告翻譯的研究已經(jīng)在國內(nèi)外取得了顯著的成績，但在國內(nèi)市場上，有的商家謀利心切且翻譯人員也只是粗制濫造，使的眾多品牌廣告的翻譯不夠準(zhǔn)確有的甚至偏離產(chǎn)品原本別具匠心的宣傳口號，實際上是不利于商業(yè)和廣告翻譯事業(yè)的發(fā)展。因此了解英語廣告的特點，提出并發(fā)展英語廣告的翻譯策略是迫在眉睫。
二、主要內(nèi)容：(要解決的問題，主要思路)
英語廣告的翻譯是翻譯學(xué)的重要領(lǐng)域，因此英語廣告翻譯策略也是翻譯領(lǐng)域所要解決的頭等大事。本論文從英語廣告的特點出發(fā)提出了不同的英語廣告的翻譯策略，力求尋求最佳的翻譯策略，用不同的翻譯方法處理不同類型的廣告，使譯文收到同原廣告詞同樣好的宣傳效果力度。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際經(jīng)濟合作和交流的進一步加強，廣告在國際市場上的作用也逐漸凸顯，對應(yīng)于廣告翻譯的要求也與日俱增，因為英語廣告的翻譯水平直接影響著商品在消費者心目當(dāng)中的形象，進而直接遏制了商品的流通和國際間的經(jīng)濟交流和合作。
嚴復(fù)根據(jù)自己翻譯的實踐在《譯例言》一書中對翻譯提出了著名的“信、達、雅”標(biāo)準(zhǔn)，基本要求是忠實、通順，英語廣告的翻譯亦然如此，通過準(zhǔn)確的翻譯達到對產(chǎn)品廣告的二次創(chuàng)作，從而達到廣告的宣傳作用，由于國際交流和合作的進一步加強，廣告事業(yè)迅速發(fā)展，對英語廣告的翻譯需求量和質(zhì)量的要求也越來越高，因此對英語廣告的翻譯理論的改進和提高提出了更高的要求。本文根據(jù)英語廣告的諸多特點，提出了英語廣告的翻譯方法和策略——直譯，意譯，音譯，增譯，縮譯，轉(zhuǎn)譯……旨在進一步提高對英語廣告的翻譯水平和準(zhǔn)確程度。
三、論文提綱：
1. introduction
2. general knowledge of english advertisement
2.1 definition of english advertisement
2.2 the classification of english advertisement
2.2.1 commercial advertisement
2.2.2 cultural advertisement
2.2.3 conceptual advertisement
3. characteristic of english advertisement
3.1 basic characteristic of english advertisement
3.2 linguistic characteristic of english advertisement
3.2.1 characteristic in rhetoric
3.2.1.1 parallelism
3.2.1.2 personalization
3.2.1.3 alliteration
3.2.1.4 repetition
3.2.1.5 simile
3.2.1.6 pun
3.2.2 characteristic in syntactic
3.2.3 characteristic in syntax
4. translation strategies of english advertisement
4.1 literal translation
4.2 liberal translation
4.3 addition
4.4 omission
4.5 conversion
5. the strategy to avoid the mistake in translation
5.1 from the viewpoint of unequivalence
5.2 from the viewpoint of different culture background
6. conclusion
四、研究的整體方案與工作進度安排(內(nèi)容、步驟、時間)
1. 第七學(xué)期 第9周 選定論文題目
2. 第七學(xué)期 第10-18周 查閱相關(guān)文獻資料
3. 寒假期間 查閱相關(guān)文獻資料
4. 第8學(xué)期 第1--7周 完成《畢業(yè)論文任務(wù)書》、《文獻綜述》、《開題報告》及論文提綱
5. 第8學(xué)期 第8--10周 完成論文初稿
6. 第8學(xué)期 第11周 完成論文二稿
7. 第8學(xué)期 第12周 論文三稿/定稿及答辯
8. 第8學(xué)期 第13周 復(fù)答辯
五、中外文參考文獻目錄(作者、書名論文題目、出版社或刊號、出版年月或出版期號)
[1] catford, j. c. a. (1995) . linguistic theory of translation. england oxford press.
[2]馮慶華，XX，《實用翻譯教程》，上海外國語教育出版社。
[3]金惠康，XX，《跨文化交際與翻譯》，中國對外翻譯出版公司。
[4]柳瓊穎，XX，《廣告人的目標(biāo)在英文廣告中的體現(xiàn) 》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社。
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[6]黃乃圣，XX，《英漢廣告的文化語境與翻譯》,江西社會科學(xué)出版社。
[7]王金，XX，“廣告標(biāo)語口號的套譯”，《山東外語教學(xué)》第一期。
[8]汪滔，XX，《廣告英語》，安徽科學(xué)技術(shù)出版社。
[9]楊小燕，XX，《廣告英語中常用修辭手法分析》，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社。
論文關(guān)鍵詞：商務(wù)英語；教材評價；《體驗商務(wù)英語綜合教程》
一、引言
隨著中國的入世和國際經(jīng)濟一體化進程的加快，市場對培養(yǎng)有英語專業(yè)知識的、懂國際商務(wù)英語的復(fù)合型人才提出了更高的要求，進而對商務(wù)英語教材的質(zhì)量提出了更高的要求，《體驗商務(wù)英語綜合教程》就是在這種背景下應(yīng)運而生的。該書出版后在社會上引起了極大的反響，被很多高職院校選定為商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的專業(yè)課教材。本文通過研究國內(nèi)外教材評價理論，結(jié)合商務(wù)英語的特點和自身的商務(wù)學(xué)習(xí)、實踐情況，構(gòu)建了一個新的教材評價模式并根據(jù)此模式對《體驗商務(wù)英語綜合教程》進行分析評價。
二、評價模式的構(gòu)建
（一）國內(nèi)外英語教材評價理論
國外從19世紀(jì)中期就開始了教材分析評價工作并取得了許多研究成果Cunningsworth (1995) 認為“有效的評估取決于詢問合適的問題并解釋問題的答案”并給出一個詳細的參考對照表。McDonough和Shaw (1993) 把英語教材評價分為第一階段的外部評價與內(nèi)部評價和第二階段的整體評價。在國內(nèi)，英語教材評估雖然起步比較晚，但已越來越得到重視。周雪林(1996)提出要評論一部教材的好壞，應(yīng)從與教材相關(guān)的六個方面來考慮。束定芳、莊智象(2008)認為教材應(yīng)與教學(xué)大綱的教學(xué)目標(biāo)和要求相吻合。在商務(wù)英語教材方面，董洪學(xué)(2004)提出了自己的一套評估標(biāo)準(zhǔn)。
（二）商務(wù)英語教材評估模式的建構(gòu)
綜上所述，文章構(gòu)建了自己的一個商務(wù)英語教材評價模式：
1、教學(xué)目標(biāo)
教材是否明確闡述教學(xué)目標(biāo)？
教學(xué)目標(biāo)是否與大綱和學(xué)生的需求相一致？
2、設(shè)計和組織方式
組成整套教材的成分有哪些？
教學(xué)內(nèi)容的組織形式是什么？
整個教學(xué)內(nèi)容的先后次序是如何編排的？
教材中每個單元是如何安排的？
3、語言知識和技能
教材是否涵蓋學(xué)生需要掌握的語音、語調(diào)、語法點和詞匯？
教材是否注重培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯的基本技能？
這些材料的選用是否滿足學(xué)生的實際需求？
4、商務(wù)知識和技能
教材是否涵蓋主要的商務(wù)話題？
教材是否注重培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)交際技能？
5、文化
教材是否注意文化差異？
注重培養(yǎng)學(xué)生的跨文化意識和能力？
6、教學(xué)方法
教材體現(xiàn)出什么語言學(xué)習(xí)理論？
教材如何看待學(xué)習(xí)者？
學(xué)習(xí)者的參與程度和地位如何？
需要運用哪些課堂技巧和活動？
三、《體驗商務(wù)英語綜合教程》教材評價
下面，文章根據(jù)以上構(gòu)建的商務(wù)英語教材評價模式，對《體驗商務(wù)英語綜合教程》（以下簡稱《體驗教程》）進行分析評價。
（一）教學(xué)目標(biāo)
商務(wù)英語專業(yè)課程教學(xué)大綱明確規(guī)定，它的目標(biāo)是使學(xué)生將已經(jīng)掌握的英語基礎(chǔ)知識應(yīng)用到實際的商務(wù)活動中，讓學(xué)生在聽、說、讀、寫、譯五個方面提高商務(wù)英語的運用能力的同時，培養(yǎng)學(xué)生跨文化、跨語言的商務(wù)溝通能力，滿足現(xiàn)代市場對復(fù)合型人才的需求?！扼w驗教程》在前言說明了本書是為了提高廣大學(xué)習(xí)者的商務(wù)英語交際的能力；Introduction部分也指出這個教材旨在提高商務(wù)人士用英語進行各種商務(wù)情境交際的能力和培養(yǎng)商務(wù)學(xué)生將來進入商務(wù)世界所需的商務(wù)知識和技能，使得學(xué)習(xí)者流利而自信地使用英語來從事商務(wù)，提高其職業(yè)前景。由此可見，《體驗教程》的教學(xué)目標(biāo)與商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)大綱和學(xué)生需求相一致。
（二）教材內(nèi)容和組織方式
《體驗教程》與《同步練習(xí)》、《聽說教程》、《教師用書》以及配套的錄音帶和配套資料一起，構(gòu)成一套《體驗商務(wù)英語》的系列叢書?！扼w驗教程》以題材為中心組織單元，又在每一個單元中以功能為根據(jù)組織其“技能”部分。每個單元通過討論與學(xué)習(xí)者相關(guān)的重要國際商務(wù)話題導(dǎo)入學(xué)習(xí)；然后是相關(guān)商務(wù)詞匯、聽力、閱讀、語法和商務(wù)技能的學(xué)習(xí)，中間穿插形式多樣的任務(wù)活動；最后在充分學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)內(nèi)容和技能的基礎(chǔ)上，進行案例學(xué)習(xí)和商務(wù)寫作練習(xí)。整個單元的編排層層遞進，前面的學(xué)習(xí)為后面的實踐性訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。但是，各個單元之間的發(fā)展關(guān)系卻有些模糊和零散，既不是根據(jù)話題的復(fù)雜性或重要程度，也不是根據(jù)語言點的遞進或是根據(jù)技能的有用性等。
（三）語言知識和技能
國際商務(wù)活動交際中運用標(biāo)準(zhǔn)語音和各種語調(diào)來表達想法和感情非常重要?！扼w驗教程》的聽力材料來自現(xiàn)場錄音，學(xué)習(xí)者能真實聽到來自不同國家的商務(wù)人士的對話，學(xué)習(xí)不同的語音語調(diào)。語法和詞匯方面，每個單元都有一個“語言點復(fù)習(xí)”和“詞匯”，分別涉及一個語法點和與本單元主題相關(guān)的商務(wù)詞匯，此外，教材的最后還針對每個單元編排了重要商務(wù)術(shù)語的注釋和有中英文注釋的詞匯表。而本教材最注重的還是英語基本技能在商務(wù)活動中的實際運用?！奥犃Α辈牧蟻碜耘c話題相關(guān)的真實采訪，包括不同口音的英語，有獲取主要信息和需要詳細記錄等不同需要的聽力練習(xí)；“開始”設(shè)置一些關(guān)于本單元主題的問題供師生討論；“討論”旨在讓學(xué)生通過一些有趣的話題把語言能力和自己的想法表達出來；“技能”則是介紹一些真實的商務(wù)活動情景，供學(xué)生做真實交際前的模擬訓(xùn)練；“案例分析”以一個真實存在的公司或機構(gòu)為情境，要求學(xué)生角色扮演，解決實際問題?！伴喿x”素材則源自《金融時報》等著名財經(jīng)報刊近年來刊登的與該話題相關(guān)的文章，有極大的針對性和趣味性?！鞍咐治觥庇袑懽骶毩?xí)，要求學(xué)生在前面的情境下完成一個寫作任務(wù)。不足的是，不同于普通的翻譯，商務(wù)翻譯在措辭、思維等方面都有其自身的特點，而《體驗教程》對翻譯這個重要的技能卻沒有任何的涉及。
（四）商務(wù)知識和技能
《體驗教程》的題材覆蓋面廣，基本上涵蓋了國際商務(wù)活動中涉及到的重要話題。第一冊涉及日常商務(wù)工作，包括介紹、工作和休閑、餐飲娛樂、求職等；第二冊涉及現(xiàn)代商務(wù)活動，包括網(wǎng)上銷售、市場營銷、計劃、新企業(yè)、產(chǎn)品等；第三冊和第四冊涉及現(xiàn)代企業(yè)管理和商務(wù)活動，包括全球化、品牌、策略、競爭、企業(yè)文化、資金籌備、并購、商業(yè)的未來等?！扼w驗教程》極其注重商務(wù)交際技能的培養(yǎng)，讓學(xué)生在掌握商務(wù)知識的同時能在各種情景下熟練處理事情，其中有打電話、參加和組織會議、商務(wù)談判、解決矛盾、決策制定、社交、投訴等等。就是通過這些商務(wù)話題和商務(wù)技能，學(xué)生的聽、說、讀、寫等基本技能得到綜合的訓(xùn)練，為將來進入商務(wù)世界做很好的熱身。
（五）文化
“文化知識和文化適應(yīng)能力是交際能力的重要組成部分”。（束定芳&莊智象，2008:130）《體驗教程》在聽力、閱讀、案例分析等部分都選用了來自不同國家的公司或者組織的文章和材料，讓跨文化意識在學(xué)生的學(xué)習(xí)中自然而然地滲透進去。它甚至在第一冊和第三冊中單獨以“文化”為話題，讓學(xué)生深刻體會并學(xué)習(xí)跨文化交際。但是鑒于跨文化在國際商務(wù)活動中的重要地位，本文作者認為應(yīng)該針對每一個話題，把有可能出現(xiàn)的跨文化交際方面的知識和問題單獨以一個部分的形式總結(jié)出來，讓學(xué)生時刻都有跨文化意識，又能讓他們較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到每個話題對應(yīng)的跨文化知識。
（六）教學(xué)方法
《體驗商務(wù)英語》，顧名思義，就是在體驗中學(xué)習(xí)商務(wù)英語，它強調(diào)的教學(xué)理念是在做中學(xué)，在互動中成長。本教材提供了大量真實、生動的素材，將國際商務(wù)活動的真實內(nèi)容引入教學(xué)課堂，讓學(xué)生體驗真實的商務(wù)世界。在每個單元都有角色扮演和案例分析等交際任務(wù)，每個交際任務(wù)都以真實的商務(wù)交際情景為參照，交際任務(wù)明確，鼓勵學(xué)習(xí)者在完成交際任務(wù)的過程中利用所學(xué)語言知識，提高交際能力，將自己的經(jīng)歷和觀點融入到交際活動當(dāng)中。在學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)者是整個學(xué)習(xí)過程的主導(dǎo)，教師只是一個引導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者?！扼w驗教程》提供了豐富多樣的課堂活動和技巧，如“開始”和“討論”的小組活動和討論；“詞匯”、“閱讀”、“聽力”、“語言點復(fù)習(xí)”的課堂全班共同學(xué)習(xí)或課后自主學(xué)習(xí)；“技能”的對子或小組活動；“案例分析”的討論、角色扮演、獨立寫作等。
