發(fā)布時(shí)間：2023-01-15 00:07:29
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷發(fā)言稿樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理是決定一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)、員工志氣是否高漲、資源搭配是否合理的重要角色。
作為一名剛?cè)胄械拇髮W(xué)生，第一次經(jīng)歷旺季營銷起初心里有些忐忑，怕營銷、怕拒絕、怕出錯(cuò)……但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙，努力的成長(zhǎng)為一名合格的建行人。在這期間，有太多的事情讓我感動(dòng)，有太多的人我要感謝！
大家晚上好！今天是第一次作為營業(yè)室負(fù)責(zé)人發(fā)言，很高興也很激動(dòng)！來到營業(yè)室已經(jīng)整整72天了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，營業(yè)室的各項(xiàng)工作平穩(wěn)運(yùn)行。之所以用“平穩(wěn)”這個(gè)詞，是因?yàn)楦杏X自己雖然也做出了一定的努力，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還差很遠(yuǎn)，離一名優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理更是有很大距離，這也正是我日后工作的方向和目標(biāo)。
首先，匯報(bào)一下我們營業(yè)室的旺季營銷情況：截止2月22日，營業(yè)室個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增1263萬元，日均新增2511萬元，完成計(jì)劃的60%;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售1423.8萬元，個(gè)人高端aum值20-50萬元客戶新增6戶，aum值50-300萬元客戶新增2戶；保險(xiǎn)期交完成41.1萬元，躉交65.2萬元；借記卡發(fā)卡新增952張，完成計(jì)劃的34%;工資197戶，信用卡標(biāo)準(zhǔn)卡發(fā)卡176張，汽車卡發(fā)卡123張，完成計(jì)劃的82.8%，白金卡發(fā)卡1張，特約商戶新增5戶，個(gè)人網(wǎng)銀新增979戶，手機(jī)銀行921戶，個(gè)人短信923戶，電話銀行新增957戶，實(shí)物黃金142克，完成計(jì)劃的74.7%，對(duì)公基本結(jié)算戶新增4戶，完成計(jì)劃的133%，電子回單柜新增15戶，支付密碼器新增12個(gè)，通兌簽約賬戶新增4戶，高級(jí)企業(yè)網(wǎng)銀新增9戶。網(wǎng)點(diǎn)指令性指標(biāo)均已完成序時(shí)進(jìn)度，個(gè)人指令性指標(biāo)除黃金銷售略有差距外，其他指標(biāo)均已完成。
就目前來看，營業(yè)室旺季營銷完成情況較好，這得利于營業(yè)室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比，營業(yè)室在營銷上既存在優(yōu)勢(shì)，又存在劣勢(shì)，雖然每天客流量很多，營銷機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但柜員們要同時(shí)做好合規(guī)、服務(wù)、營銷，確實(shí)存在一定挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)并不可怕，而這恰恰說明我們工作中還有進(jìn)步的空間和動(dòng)力。
合規(guī)、服務(wù)、營銷可以說是營業(yè)室的精髓，只有三者平衡發(fā)展，才能發(fā)揮出相得益彰的好處。針對(duì)目前存在的短板，提升服務(wù)是重中之重，服務(wù)好了，營銷才能跟進(jìn)。在以后的工作中，我將從自身作起，帶領(lǐng)營業(yè)室全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范，塑造自信的形體儀態(tài)和專業(yè)形象，并將服務(wù)納入考核，實(shí)施獎(jiǎng)罰措施，評(píng)選服務(wù)標(biāo)兵，鼓勵(lì)員工用心、用情、用智服務(wù)。發(fā)掘員工優(yōu)點(diǎn)及好的做法，發(fā)現(xiàn)服務(wù)好的員工，當(dāng)場(chǎng)就給予肯定和表揚(yáng)；發(fā)現(xiàn)哪個(gè)員工服務(wù)有欠缺或不足，就和當(dāng)事人共同探討改進(jìn)，將服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作不斷推進(jìn)，努力改善，逐漸提升服務(wù)水平，提升客戶滿意度。在搞好服務(wù)的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品營銷宣傳力度，鼓勵(lì)柜員們結(jié)合自身特點(diǎn)，運(yùn)用營銷技巧，大力營銷基金、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)卡等產(chǎn)品，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為紐帶，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，推進(jìn)旺季營銷工作的順利進(jìn)行。
關(guān)鍵詞：高?！∮⒄Z課堂 有效性探討 方法研究
一、 前言
隨著“地球村”的不斷形成，我國與國際之間的聯(lián)系越來越密切，英語已經(jīng)成為了一個(gè)現(xiàn)代人才不能缺少的成功條件之一。如果說高中的英語是為了一個(gè)更好的學(xué)府而學(xué)，那么，進(jìn)入高校之后的英語學(xué)習(xí)就是為了日后邁進(jìn)社會(huì)做準(zhǔn)備了。誰都知道，在課上百分之百的集中極力要強(qiáng)過課后自己低頭苦學(xué)，所以，課堂的有效性是極其重要的，尤其對(duì)于大學(xué)這種倡導(dǎo)自由式學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。但是，不得不說，我國目前的英語學(xué)習(xí)模式有個(gè)怪現(xiàn)象，那就是“啞巴英語”、“chiness english”（中國式英語）層出不窮。許多高校的英語教學(xué)只能說是高中英語的翻版，純粹的為了學(xué)而學(xué)，甚至有的高校在課堂上講解著初中、高中的知識(shí)，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力。所以，怎樣加強(qiáng)課堂有效性，使得高校學(xué)生學(xué)到適合自己的英語技能，才是關(guān)鍵。
二、 目前高校英語課堂的現(xiàn)狀
（一） 學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確。進(jìn)入了更高層次的學(xué)府，多數(shù)學(xué)生都會(huì)產(chǎn)生怠慢、消極的學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)為自己已經(jīng)不需要再努力學(xué)習(xí)。另外，處在象牙塔之中的學(xué)生普遍缺乏對(duì)于社會(huì)的具體認(rèn)識(shí)，往往是認(rèn)為自己手上的畢業(yè)證書足夠應(yīng)付未來的就業(yè)壓力，對(duì)待英語更是沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)。
（二） 英語學(xué)習(xí)普遍化的同時(shí)，降低了學(xué)習(xí)質(zhì)量。隨著大學(xué)、高職等院校不斷的擴(kuò)招，幾乎所有的專業(yè)都開設(shè)了英語課，但除去英語、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、對(duì)外漢語等和英語自身有直接性聯(lián)系的學(xué)科之外，其余學(xué)科的英語教學(xué)就處在一個(gè)相對(duì)較為模糊的地帶，即對(duì)待英語教學(xué)態(tài)度含糊，教學(xué)質(zhì)量不能得到保證。這其中最為突出的一個(gè)現(xiàn)象就是英語的大班制教學(xué)。
（三） 缺少學(xué)習(xí)的興趣，課堂氣氛死板沉悶。因?yàn)橛⒄Z國家四級(jí)、六級(jí)考試的原因，絕大多數(shù)高校生將英語看的很重要，但假設(shè)沒有了這個(gè)考試，高校的英語學(xué)習(xí)狀態(tài)又會(huì)是什么樣子的呢？結(jié)果一定讓人痛心。仍是以考試為學(xué)習(xí)目的，高校的英語課堂由壓力組成，而不是由興趣組成，英語課堂上氣氛沉悶，沒有生氣。
（四） 缺乏口語、聽力訓(xùn)練，過于重視“筆頭”。俗語說：“好記性不如爛筆頭”，但這句話顯然不適用于高校英語課堂教學(xué)?！洞髮W(xué)英語》教材涉獵面較寬，但教師普遍把重點(diǎn)放在單詞記憶與課后習(xí)題身上，忽略了“說”的環(huán)節(jié)。學(xué)生缺乏口語、聽力訓(xùn)練，以至于英語的實(shí)際應(yīng)用水平極差。
三、 提高高校英語課堂有效性的方法
（一） 各個(gè)層面轉(zhuǎn)變現(xiàn)有觀念，從“心”做起。高校英語課堂的組成者有三方面，分別是教師、學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層。
1、教師要確立“以人為本”思想。理想中的高校課堂是師生平等，輕松和諧，英語課堂自然也不例外。想要學(xué)生更加自信認(rèn)真的對(duì)待英語，教師首先就要明確自身的位置，即教師是學(xué)生的朋友。在這個(gè)觀念的驅(qū)使下去授課，教學(xué)氛圍會(huì)有所提升。
2、學(xué)生要了解英語的重要程度。高校學(xué)生的判斷力、自我意識(shí)、獨(dú)立自主意識(shí)都比較強(qiáng)。因?yàn)槭莿倓偹Φ袅烁呖歼@個(gè)巨大的枷鎖，學(xué)生普遍比較興奮，但是上了大學(xué)不等于說可以不學(xué)習(xí)。所以，只要教師、校領(lǐng)導(dǎo)多多加以引導(dǎo)，相信學(xué)生可以了解英語的重要性。
3、領(lǐng)導(dǎo)層加強(qiáng)英語重視程度。在規(guī)章制度上給予英語課更多的課時(shí)節(jié)數(shù)，并且盡可能的增加學(xué)生和社會(huì)的交流機(jī)會(huì)，另外，組織領(lǐng)導(dǎo)班子不定時(shí)不定期的檢查英語課的授課質(zhì)量，對(duì)教師實(shí)施評(píng)估制。
（二） 轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)模式。英語學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，其次才是教師和校領(lǐng)導(dǎo)層。而高校的英語學(xué)習(xí)模式和高中不同，教師不能手把手的教授，其中更多的知識(shí)內(nèi)涵需要學(xué)生自己去領(lǐng)會(huì)。不過還好，高校的學(xué)習(xí)環(huán)境還是比較寬松自由的，而且可利用時(shí)間較多，對(duì)于英語學(xué)習(xí)來說是極其有利的。
1、單詞戰(zhàn)略不能忘。對(duì)于英語來說，單詞就是其骨骼，無論是學(xué)習(xí)英語句子、閱讀還是作文，都必須得通過單詞這一大關(guān)。所以，即使到了大專院校，對(duì)待單詞也一樣不能馬虎。課堂上無需像高中教師那樣每天聽寫，但需要教師不定時(shí)不定期的抽查。對(duì)于難記的單詞，教師要切記用引導(dǎo)疏通的方式教學(xué)。比如：四級(jí)考試的常用單詞transparent，中文意思是透明的、易識(shí)破的、明顯的、清楚地，教師可以采用聯(lián)想記憶法幫助學(xué)生記憶，trans（穿過）+parent（父母）即父母之間沒什么可以隱瞞的，這樣transparent就可以牢固的記住了。
2、加強(qiáng)聽力練習(xí)。走向社會(huì)，英
語的存在大多數(shù)就是靠聽和說完成的，聽力作為其中重要的一項(xiàng)需要被教師提上日程。最簡(jiǎn)單的，教師可以在每節(jié)課的末尾，放一小段英文原版電影片段，或者是一首歌。所挑選的最好是能讓學(xué)生產(chǎn)生濃厚興趣的流行電影、電視劇、歌曲。比如，在課上放映最近熱播的美劇《gossip girl》片段，然后相應(yīng)的提出幾個(gè)小問題讓同學(xué)來回答，或者播放lady gaga等著名流行歌手的歌曲，讓學(xué)生們重復(fù)這里的歌詞。
3、加強(qiáng)口語訓(xùn)練。語言學(xué)習(xí)的一大關(guān)鍵就是張口說，英語也需要學(xué)生們大聲的朗讀出來。最基礎(chǔ)的就是讓學(xué)生自行朗讀《大學(xué)英語》教材上的課文，無需去管語音語調(diào)，只要張嘴大聲讀出來就行。另外，要多多利用大學(xué)的教學(xué)氛圍，也就是寬松自由的環(huán)境，讓學(xué)生走出課堂走到外面，隨心所欲的用英語暢所欲言?？梢栽诠潭ǖ臅r(shí)間地點(diǎn)辦英語角，盡可能的讓所有同學(xué)都參與進(jìn)來。
（三） 營造輕松、和諧的課堂氣氛。課堂上，教師要本著“人本”思想，盡量給學(xué)生一個(gè)無壓力、有樂趣的英語課堂。其實(shí)，教師只要用心去關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，對(duì)于學(xué)生提出的問題要做到有問必答，在授課的時(shí)候多注意一下語音語調(diào)，學(xué)生也會(huì)懷著一顆感恩的心去聽的。
四、 結(jié)束語
高校英語課堂有效性的高低，直接影響了學(xué)生未來在工作中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，廣大教育工作者們一定不能掉以輕心。相信不久的將來，我們會(huì)看見一個(gè)全新的高校英語課堂。
參考文獻(xiàn)
[1]張慶莉，大學(xué)英語課堂有效性探究[j]
[2]張秋霞，多元結(jié)合提升英語課堂有效性[j]
[3]陳恒，英語課堂有效性教學(xué)研究[j]
由于市場(chǎng)營銷專業(yè)的性質(zhì)，案例教學(xué)法在高校市場(chǎng)營銷專業(yè)中應(yīng)用較為普遍。然而，案例教學(xué)法在市場(chǎng)營銷專業(yè)中的應(yīng)用中也存在不少問題。本文在對(duì)案例教學(xué)法概述的基礎(chǔ)上，針對(duì)案例教學(xué)法在高校市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用中所出現(xiàn)的問題，本文進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的解決措施。
【關(guān)鍵詞】
市場(chǎng)營銷；案例教學(xué)法；應(yīng)用
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，多數(shù)企業(yè)從外貿(mào)訂單逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，市場(chǎng)營銷的專業(yè)人才就變得尤為稀缺。即使是在這種情況下，企業(yè)仍然非常重視市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力。但由于應(yīng)試教育制度的影響，學(xué)生所學(xué)的市場(chǎng)營銷知識(shí)與企業(yè)的要求不甚相符，這使得學(xué)生沒有發(fā)揮的市場(chǎng)空間，更使得企業(yè)找不到合適的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營銷不但要求學(xué)生學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，還要求學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。因此，要改變這種現(xiàn)狀，就需要教師在市場(chǎng)營銷的教學(xué)工作中尋求解決方法。在高校課程改革的背景下，教師通過課堂教學(xué)來提高學(xué)生的實(shí)踐能力，是改變現(xiàn)狀的有效途徑之一[1]。
一、案例教學(xué)法的概述
案例教學(xué)的雛形源于在古希臘、羅馬時(shí)代，蘇格拉底和學(xué)生之間的問答教學(xué)法。雖然案例教學(xué)法在中國的高校中還不太成熟，但在西方教育中已經(jīng)擁有了一套行之有效的方法來進(jìn)行教學(xué)。由于案例教學(xué)法明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，所以會(huì)被大家廣泛應(yīng)用到教學(xué)中。例如，應(yīng)用比較早的是美國哈佛大學(xué)的法學(xué)院，還有之后的美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的工商管理專業(yè)[2]。案例教學(xué)法之所以被廣泛推廣，是因?yàn)樗辉僖越處熤v授理論為中心，學(xué)生只能被動(dòng)接受的傳統(tǒng)教學(xué)模式來進(jìn)行課堂教學(xué)。它是采用開放式的教學(xué)模式的，就是教師通過引導(dǎo)，讓學(xué)生圍繞案例來進(jìn)行思考和討論。這樣開放式的教學(xué)模式既避免了傳統(tǒng)教學(xué)的缺點(diǎn)，又增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。但由于案例教學(xué)法在中國的高校中還沒有成熟的教學(xué)方法和教學(xué)手段，所以在取得效果的同時(shí)，還有很多的問題需要研究解決。
二、案例教學(xué)法在高校市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀
（一）缺少典型的教學(xué)案例
由于市場(chǎng)營銷專業(yè)在我國開設(shè)的比較晚，所以在目前的中國高校中，案例教學(xué)法還沒有成熟的教學(xué)方法和教學(xué)手段。如果要掌握成熟的案例教學(xué)方法，就需要完善教學(xué)方法和教學(xué)手段，而要完善教學(xué)方法和教學(xué)手段，就必須解決案例來源不充足的問題。哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例教學(xué)法之所以相當(dāng)成熟，離不開其擁有比較完整的案例庫和強(qiáng)大的案例編寫隊(duì)伍。在其實(shí)際教學(xué)中，應(yīng)用案例講解的課程就不少于80%。在我國的案例教學(xué)中，案例來源往往具有局限性，它主要的來源有兩個(gè)：第一、教師自己制作的案例；第二、國內(nèi)編寫的營銷案例和國外相關(guān)的案例。由于缺少案例來源，在實(shí)際教學(xué)中，案例的內(nèi)容過于落后且死板，又或者會(huì)出現(xiàn)案例不符合學(xué)生認(rèn)知水平的情況，最終使得引用的案例與教學(xué)目標(biāo)不符。因此，教學(xué)案例的來源不足，成為阻礙案例教學(xué)法成熟的因素之一。
（二）僵化的課堂教學(xué)方式
由于受傳統(tǒng)教育模式的影響，在當(dāng)前的市場(chǎng)營銷教學(xué)中，教師依然占據(jù)著主體地位，這就導(dǎo)致了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得不到提高。教師的授課局限于授課教材，學(xué)生的理解就局限于按部就班，最終形成了學(xué)習(xí)的知識(shí)不能解決實(shí)際問題的狀態(tài)，造成與社會(huì)工作嚴(yán)重脫節(jié)的情況。
（三）忽略了實(shí)踐的環(huán)節(jié)
雖然隨著社會(huì)的發(fā)展，我國對(duì)于案例教學(xué)法越發(fā)的重視，但因?yàn)槭袌?chǎng)營銷專業(yè)是一個(gè)特殊的學(xué)科，所以在實(shí)際教學(xué)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)中仍然存在較多問題。大多數(shù)的高校會(huì)采取到固定合作的工廠實(shí)習(xí)的方式來進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但由于過于表面化的培訓(xùn)使得學(xué)生接觸不到實(shí)際案例，學(xué)生不能切實(shí)提高自身的能力水平，久而久之，就會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生抵觸心理，從而影響學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的有效掌握[3]。
（四）師生的適應(yīng)能力差
教育理念的落后，使得教師的現(xiàn)代教育學(xué)素養(yǎng)不夠高，不能與時(shí)俱進(jìn)的采用新式教學(xué)方法。同時(shí)，學(xué)生也不愿積極主動(dòng)地去解決問題和思考問題。在實(shí)施案例教學(xué)法時(shí)，往往就需要學(xué)生發(fā)揮積極主動(dòng)性。在西方國家中，教師本身就擁有實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，所以就能以自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行指導(dǎo)，能夠很好的把實(shí)踐與理論結(jié)合來進(jìn)行教學(xué)。因此，在西方國家中，案例教學(xué)才能取得較好的成果。而在我國，一方面應(yīng)試教育對(duì)于教師的要求更多的是教授理論知識(shí)；另一方面應(yīng)試教育背景下的當(dāng)代學(xué)生自身也更重視理論的學(xué)習(xí)，從而忽視了在企業(yè)中培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作能力；并且，企業(yè)也不愿意增加負(fù)擔(dān)來對(duì)起不到實(shí)際作用的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，最終導(dǎo)致了學(xué)生很難有機(jī)會(huì)在企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)中深入研究學(xué)習(xí)[4]。
（五）缺少學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)
案例教學(xué)法之所以不能在中國高校成功的運(yùn)用，還在于案例分析討論環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，對(duì)于學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)沒有直接影響。因此，學(xué)生對(duì)于案例分析與討論就選擇消極對(duì)待，不查資料閱讀，也不認(rèn)真的進(jìn)行系統(tǒng)的分析和思考。當(dāng)然，形成這樣的情況也是由于中國當(dāng)前的教育體制造成的。歐美國家普遍以小班教學(xué)的方式為主，教師的教學(xué)工作量小，能對(duì)每個(gè)學(xué)生都進(jìn)行細(xì)致關(guān)注。而案例分析不要求分析結(jié)果的一致性，就使得歐美教師能更加的重視評(píng)價(jià)學(xué)生思考問題和分析問題的過程。
三、解決案例教學(xué)法在高校市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用問題的對(duì)策
在解決案例教學(xué)法在高校市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用的問題時(shí)，除了要注意案例教學(xué)法在市場(chǎng)教學(xué)中的運(yùn)用原則，例如，適應(yīng)性原則、啟發(fā)性原則等，還應(yīng)該應(yīng)用到以下的方法。
（一）建立完善化的案例庫
首先，中國必須要建立完善的案例庫，以供各個(gè)高校使用。教師除了可以通過參與教學(xué)團(tuán)隊(duì)來編寫和改造案例，亦可以從各方搜集資源來進(jìn)行加工。目前的互聯(lián)網(wǎng)資源非常豐富，教師可以從這方面入手，對(duì)每年本土典型與熱點(diǎn)商業(yè)案例進(jìn)行改造加工，來用于課堂教學(xué)。當(dāng)然，除了這些方法，教師也可以采取其它措施。教師可以利用國內(nèi)外的獲獎(jiǎng)案例來進(jìn)行教材編寫，并將之應(yīng)用到教學(xué)課堂中。不論國內(nèi)還是國外都不乏可供選擇的，已獲過獎(jiǎng)的廣告類和營銷類案例，但不能只憑獲獎(jiǎng)?lì)愋蛠磉x擇，因?yàn)榘咐膬?yōu)秀與否，不能僅僅依靠是否評(píng)獎(jiǎng)來進(jìn)行判斷。在國內(nèi)，通過中國杰出營銷獎(jiǎng)來獎(jiǎng)勵(lì)以中國本土市場(chǎng)為目標(biāo)和實(shí)施杰出的市場(chǎng)的營銷方案；在國外，通過克里奧廣告獎(jiǎng)來獎(jiǎng)勵(lì)在影視、廣播以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等方面具有優(yōu)秀表現(xiàn)的媒介作品。這些營銷案例的采用，一方面避免了案例出現(xiàn)質(zhì)量問題，另一方面也解決了案例不能及時(shí)更新的問題。其次，教師也可以鼓勵(lì)學(xué)生參與案例編寫。目前的大學(xué)校園里也會(huì)出現(xiàn)眾多的商業(yè)服務(wù)活動(dòng)和廣告宣傳的活動(dòng)，大學(xué)生可以通過自己的切身體驗(yàn)來編寫校園案例。這樣既提供了可使用的課堂案例，又鍛煉了學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營銷知識(shí)來歸納問題、總結(jié)問題、分析問題的能力。
（二）提高教師的教學(xué)水平
由于現(xiàn)有教師隊(duì)伍缺乏對(duì)企業(yè)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)，所以教師在對(duì)市場(chǎng)營銷以及工商管理等實(shí)驗(yàn)性較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)生的教學(xué)方面就有所欠缺。要解決此類問題，可以采用讓教師去企業(yè)里兼職的方式來提升教師的水平，也可以通過參與教授上課等多種方式來提高教師的教學(xué)水平和能力。
（三）增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力
學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)是當(dāng)前高校教學(xué)中所欠缺的環(huán)節(jié)。學(xué)生實(shí)踐能力差會(huì)使得學(xué)生達(dá)不到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，不能與企業(yè)實(shí)現(xiàn)很好的對(duì)接。要提高學(xué)生的實(shí)踐能力，一方面教師可以通過課程改革、實(shí)踐實(shí)習(xí)教學(xué)等措施來彌補(bǔ)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的缺失；另一方面如果還要增強(qiáng)動(dòng)手實(shí)操能力，教師可以鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營銷實(shí)踐中去進(jìn)行深入的研究，這樣就能參與到企業(yè)營銷的全過程中，還能加深對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。
（四）縮小教學(xué)班級(jí)的規(guī)模
影響案例教學(xué)法在高校市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用的因素還有一個(gè)，就是高校在進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)招時(shí)，忽略了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。伴隨著教育部啟動(dòng)高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃的施行，高校也越發(fā)的重視提高教學(xué)的質(zhì)量，在今后的發(fā)展中，高校要在穩(wěn)定校生規(guī)模的前提下，通過壯大專職教師的隊(duì)伍、縮小班級(jí)規(guī)模來提高教學(xué)的質(zhì)量。
（五）建立多元的評(píng)價(jià)體系
為了要培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立多元的評(píng)價(jià)體系是十分必要的。在當(dāng)前的教育教學(xué)中，應(yīng)該更加注重對(duì)學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，而不能只根據(jù)課程考試結(jié)果來對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行量化分析。高校中結(jié)構(gòu)化的測(cè)驗(yàn)考試評(píng)比應(yīng)該盡量減少使用，原因是這種單一的結(jié)構(gòu)化評(píng)價(jià)方法過于片面，不能體現(xiàn)出教學(xué)的效果。因此，要采用多種手段和多種評(píng)價(jià)方法組合的方式，來建立多元化的評(píng)價(jià)體系。建立多元化的評(píng)價(jià)體系，可以參考加德納的多元智能理論來進(jìn)行，它在注重評(píng)價(jià)個(gè)體成長(zhǎng)的前提下，更突出學(xué)生評(píng)價(jià)的主體地位，并能最終使教學(xué)和評(píng)價(jià)相融合。
四、結(jié)束語
市場(chǎng)營銷作為具有較強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)科，案例教學(xué)法在其實(shí)際教學(xué)應(yīng)用中可行性非常高。在教學(xué)過程中，它超越了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，避免了課堂教學(xué)氛圍太過僵化，提高了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，有利于學(xué)生理論實(shí)踐能力的綜合提升。為了為我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)輸送更多的市場(chǎng)營銷專業(yè)的技術(shù)人才，教師需要不斷地對(duì)案例教學(xué)法進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，并且要將其靈活的應(yīng)用到教學(xué)中去。
作者：陳月梅 單位：金陵科技學(xué)院商學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]蘭芳.淺談案例教學(xué)法在市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2014,31:290-291.
[2]韓春梅.案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營銷專業(yè)中的應(yīng)用[J].教育與職業(yè),2015,15:85-87.
關(guān)鍵詞：高校;英語教師;發(fā)展模式
大學(xué)英語是大學(xué)教育中極為重要的一門學(xué)科。英語教師的專業(yè)化素質(zhì)水平直接影響學(xué)生接受知識(shí)的程度。下面從教師職業(yè)化發(fā)展的幾個(gè)階段入手，對(duì)高校英語教師的發(fā)展模式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
一、高校英語教師的專業(yè)發(fā)展
（1）職場(chǎng)新人的探索。剛剛從事教育工作時(shí)，教師大多已經(jīng)累積了豐富的理論知識(shí)。在這一階段，教師將在真實(shí)的課堂上接受檢驗(yàn)。新教師的任務(wù)是在工作中穩(wěn)定下來，因此他們必須要提前做大量的前期準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)課堂中隨時(shí)可能出現(xiàn)的問題。在授課時(shí)，新教師關(guān)心得更多的是“教”時(shí)不發(fā)生問題，從而忽視了學(xué)生“學(xué)”的效果。
（2）教學(xué)中期的實(shí)踐。 教師在經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉后，可以自如地應(yīng)付各種狀況時(shí)，便進(jìn)入了教師職業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段。此時(shí)，教師已經(jīng)大致熟悉了教學(xué)環(huán)境以及其他相關(guān)的信息，自然不再滿足于簡(jiǎn)單的“不出問題”，而是將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到如何提高教學(xué)質(zhì)量、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性上。
（3）危機(jī)出現(xiàn)與化解。當(dāng)教師的職業(yè)發(fā)展到一定階段、其社會(huì)價(jià)值得到了一定程度的認(rèn)可后，會(huì)對(duì)自己的角色重新進(jìn)行定位與思考。也許會(huì)有一些教師選擇再就業(yè)，轉(zhuǎn)變崗位甚至徹底放棄教學(xué)工作。這時(shí)就需要外界的支持與幫助，學(xué)校、同事，甚至是來自于學(xué)生的支持都可以起到一定程度的作用。
（4）“風(fēng)雨”后的平靜。經(jīng)過一段時(shí)間的思想波動(dòng)后，選擇繼續(xù)從事教學(xué)工作的教師將會(huì)固定下來，并且可以很快找到事業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，重新投入到教學(xué)工作中。而對(duì)那些仍對(duì)教學(xué)工作存在意見的教師則不會(huì)產(chǎn)生進(jìn)步的念頭。
（5）最后的輝煌。在職業(yè)生涯最后臨退休階段，教師們往往存在兩種狀態(tài)。較為保守的教師，堅(jiān)持自己熟悉的教學(xué)方法而極少考慮到學(xué)生的需求;而另一些教師則更多地享受教學(xué)的樂趣，雖也有不足但卻仍舊積極地工作著。
二、發(fā)展模式分析
（1）學(xué)徒式發(fā)展。教師剛剛進(jìn)入職場(chǎng)，便進(jìn)入到了探索化階段，成為“學(xué)徒”。新教師一般向老教師請(qǐng)教，以期找出適合自己的獨(dú)特的教學(xué)方法。這里要特別強(qiáng)調(diào)，我們所說的“獨(dú)特”指的并不是特立獨(dú)行和自我的特殊化，而是說教師應(yīng)該形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在授課時(shí)可以根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，采取不同的方法進(jìn)行教育。有很多的教師將工作的重點(diǎn)放在了教學(xué)工作上而輕視了理論的學(xué)習(xí)，不能接受新的理論指導(dǎo)，幾年甚至幾十年沿用同一種方法進(jìn)行授課。長(zhǎng)此以往，不僅學(xué)生會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭倦，教師自身也會(huì)因教學(xué)工作上的繁重壓力和教學(xué)成果上的不如意而產(chǎn)生倦怠，甚至對(duì)教學(xué)工作失去信心，更加疏于學(xué)習(xí)創(chuàng)新，進(jìn)入惡性循環(huán)。因此，教師要做到在認(rèn)真觀察的基礎(chǔ)上，以自我為基點(diǎn)，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一旦教師創(chuàng)新力不夠，就容易造成對(duì)原型的“復(fù)制”，這不僅影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也不利于教師自身的發(fā)展。
（2）能力發(fā)展。
能力發(fā)展模式是通過教師的自主學(xué)習(xí)以及教師之間的相互溝通與合作，促進(jìn)教師之間彼此學(xué)習(xí)與支持，從而實(shí)現(xiàn)教師素質(zhì)的不斷提高和教師團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。我們都知道互動(dòng)是個(gè)很好的學(xué)習(xí)方法，教師們也都樂于與學(xué)生互動(dòng)。但事實(shí)上在教學(xué)中很難真正地實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，而教師往往將原因推在學(xué)生身上卻從不去考慮活動(dòng)設(shè)計(jì)上的問題。教師必須不斷提升自己各方面的能力，才能在教學(xué)中做到游刃有余。
（3）反思式發(fā)展。
這種模式通過教師自身對(duì)教學(xué)活動(dòng)的反思作為提高教學(xué)質(zhì)量的有效手段，適合在教學(xué)工作的早期進(jìn)行。反思是行動(dòng)研究的核心過程，也是教師專業(yè)發(fā)展的必然過程。
三、結(jié)語
不論高校采用哪種發(fā)展模式，它的應(yīng)用與推廣都需要多個(gè)部門的溝通與合作。根據(jù)不同階段的教師發(fā)展需求，對(duì)其提供充分的支持。多方面幫助教師提升職業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)發(fā)展，使他們更好地投入教學(xué)和科研工作之中，以進(jìn)一步推動(dòng)我國外語教學(xué)改革深入發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
尊敬的各位老師、家長(zhǎng)朋友們：
大家好！
我是六（3）班張妍的家長(zhǎng)，很高興在這里與大家交流一些教育心得，有不妥之處，歡迎指正，并提出寶貴意見。
孩子之所以能在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，取得好成績(jī)，首先要感謝各科科任老師的精心呵護(hù)與悉心的培養(yǎng)，在此，我要向各位老師表示誠摯的敬意和衷心的感謝！
在日常生活中，我既不過分嚴(yán)厲，也不過分溺愛，常和孩子聊學(xué)習(xí)的事，生活的事，甚至是一些瑣碎的趣事，去體會(huì)孩子的內(nèi)心世界，且讓她幫忙做些家務(wù)，在家里使用文明用語，要尊重他人，對(duì)朋友要寬容，重要是要有一顆感恩的心。周末、假期會(huì)帶孩子參加戶外活動(dòng)，適當(dāng)?shù)乜措娨?、玩電腦、使用手機(jī)，滿足好奇心，同時(shí)監(jiān)督孩子看些健康向上的內(nèi)容，并引導(dǎo)不要沉迷上，知道其中利弊。
在成績(jī)方面，我很重視，但并不是一味的追求成績(jī)，用成績(jī)來評(píng)定孩子的優(yōu)差，而且注重素質(zhì)教育，所以我為我的孩子們選擇了這遠(yuǎn)離城市喧囂，環(huán)境優(yōu)美的學(xué)校，讓孩子在學(xué)習(xí)之余，素質(zhì)突出，綜合發(fā)展，特別是學(xué)校每年舉辦的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，培養(yǎng)了孩子的自信心，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。孩子們也喜歡學(xué)校平時(shí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，比如：拔河、跳繩、接力賽、朗誦、合唱、出游……強(qiáng)調(diào)光盤行動(dòng)，教育了孩子不挑食，不浪費(fèi)糧食的品質(zhì)。學(xué)校還組織學(xué)生們學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛心，感恩父母，去看望敬老院的老人們，讓孩子們學(xué)會(huì)尊老、敬老、懂老的美德。進(jìn)行愛國主義教育活動(dòng)，到人民公園緬懷革命先烈，讓孩子們感恩現(xiàn)在幸福地生活，注重安全專題教育，引導(dǎo)孩子們防溺水、防火、防電、注意交通安全等思想教育，提高了防范意識(shí)，有利于孩子們?nèi)娼】档陌l(fā)展。
很開心，在老師辛勤的教育下，孩子上課認(rèn)真聽講，作業(yè)按時(shí)獨(dú)立完成，成績(jī)也迅速提高，老師會(huì)及時(shí)的給予表揚(yáng)、肯定。考試不理想時(shí)，老師沒有責(zé)罵，而是主動(dòng)打電話聯(lián)系我，一起找出問題所在，引導(dǎo)她、鼓勵(lì)她，不要讓分?jǐn)?shù)束縛孩子追求知識(shí)的欲望，同時(shí)激勵(lì)了她的上進(jìn)心，在學(xué)校生病了，老師第一時(shí)間帶她去醫(yī)務(wù)室看醫(yī)生，并與我取得聯(lián)系。遲到了，也會(huì)及時(shí)打電話了解情況，而落下的功課，各科老師還會(huì)幫孩子一一補(bǔ)習(xí)，讓她跟上班級(jí)這個(gè)大集體，讓人滿意的是，各科老師對(duì)作業(yè)量的平分，相互配合，調(diào)整了孩子偏科的傾向。
【關(guān)鍵詞】小學(xué)高年級(jí) 數(shù)學(xué)應(yīng)用題 教學(xué)方法
【中圖分類號(hào)】G623.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）06-0251-02
小學(xué)是基礎(chǔ)教育的重要一環(huán)，而應(yīng)用題是與實(shí)際生活聯(lián)系的最為緊密的題型，能夠培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力，幫助學(xué)生快速理解高深復(fù)雜的數(shù)學(xué)知識(shí)，從而為日后數(shù)學(xué)以及相關(guān)學(xué)科的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以在小學(xué)高年級(jí)的教學(xué)過程中應(yīng)用題一直是教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，受到了廣大教師的高度重視。隨著新課改的大力實(shí)行，數(shù)學(xué)學(xué)科的難度顯著提升，這向小學(xué)高年級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題的教學(xué)工作也提出了新的挑戰(zhàn)。
一、小學(xué)高年級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題教學(xué)現(xiàn)狀
傳統(tǒng)教育中教師一貫運(yùn)用填鴨式的教學(xué)方法，將知識(shí)強(qiáng)加灌輸給學(xué)生，雖然學(xué)生背誦記憶了大量的數(shù)學(xué)定理和公式，但是應(yīng)用水平卻沒有相應(yīng)的提高，導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐能力較差，不能獨(dú)立解決數(shù)學(xué)問題。教師往往會(huì)將同類題型放到一起，先講例題，然后讓學(xué)生模擬例題的解題方式進(jìn)行大量的練習(xí)，通常情況下學(xué)生都能快速的解答，可是如果將已知條件和問題調(diào)換，學(xué)生就不能做出正確的應(yīng)答。這是因?yàn)閷W(xué)生的思維模式在反復(fù)的練習(xí)中已經(jīng)被牢牢固定，缺乏聯(lián)想力和跳躍性，不能積極主動(dòng)的思考問題，只會(huì)被動(dòng)等待教師的講解，造成了學(xué)生的理性思維僵化，學(xué)習(xí)能力變差。同時(shí)，有些教師將應(yīng)用題完全當(dāng)作普通的教學(xué)內(nèi)容，而沒有將其與生活實(shí)踐相連接，學(xué)生無法領(lǐng)悟到數(shù)學(xué)與生活的緊密聯(lián)系，也就不能將數(shù)學(xué)應(yīng)用到生活中，致使數(shù)學(xué)應(yīng)用題的用途被極度削弱。
二、小學(xué)高年級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題的教學(xué)策略
1.培養(yǎng)學(xué)生良好的閱題能力
小學(xué)生的理解能力較差，很難發(fā)現(xiàn)應(yīng)用題中的陷阱，這是阻礙學(xué)生正確解題的重要原因之一。因此教師在應(yīng)用題教學(xué)中首要任務(wù)是教會(huì)學(xué)生審題，使學(xué)生了解每句話的含義以及應(yīng)用題考查的知識(shí)點(diǎn)，以提高學(xué)生的審題能力。
例如：王師傅原來每小時(shí)可以加工30個(gè)零件，采用新的加工技術(shù)后效率提高了20%，問王師傅現(xiàn)在每小時(shí)可以加工多少個(gè)零件？這道題目中需要注意的是現(xiàn)在的加工效率高，而且比原來提高了20%，要想得出現(xiàn)在的零件數(shù)量應(yīng)該用原來的零件數(shù)量加上多出的20%，所以列出以下式子：30+30*20%=36（個(gè)），即現(xiàn)在每小時(shí)加工36個(gè)零件。教師要引導(dǎo)學(xué)生耐心、細(xì)心的審題，從題目中尋找邏輯關(guān)系，并學(xué)會(huì)正確的使用運(yùn)算符號(hào)，這是學(xué)生學(xué)好應(yīng)用題的關(guān)鍵。
2.設(shè)計(jì)貼近生活的應(yīng)用題
生活中包含了大量的數(shù)學(xué)信息，例如買賣問題、時(shí)間問題、行程問題等數(shù)學(xué)問題都源自于生活，也是生活中需要解決的實(shí)際問題，教師應(yīng)讓學(xué)生從生活中發(fā)掘數(shù)學(xué)問題，同時(shí)在課堂上設(shè)置貼近生活的應(yīng)用題，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)的深刻內(nèi)涵，并學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)思維解決問題。
例如：小明上周買了鉛筆和油筆兩種文具，已知鉛筆2元/支，油筆3元/支，小明一共買了5支鉛筆，4支油筆，問小明一共花了多少錢？學(xué)生會(huì)在審題后列出以下式子：2*5+3*4=22（元），即小明一共花了22元。這是一道簡(jiǎn)單的買賣問題，也是學(xué)生在生活中常常遇到的問題，通過解答這類問題能夠使學(xué)生留意到生活中的數(shù)學(xué)知識(shí)，在潛移默化中逐漸提高自身的數(shù)學(xué)水平。
再比如，小紅家距離學(xué)校5km，步行速度是5km/h，騎車速度是10km/h，已知學(xué)校8點(diǎn)上課，小紅出門時(shí)間為7點(diǎn)20分，問小紅選擇哪種出行方式能夠按時(shí)到校？首先學(xué)生會(huì)分別計(jì)算步行和騎車到學(xué)校需要花費(fèi)的時(shí)間，步行：5÷5=1（小時(shí)），騎車：5÷10=0.5（小時(shí)），然后算出當(dāng)前與上課的時(shí)間差，因?yàn)?.5
教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣愛好設(shè)計(jì)應(yīng)用題，并讓學(xué)生也參與到題目設(shè)計(jì)之中，這樣可以吸引學(xué)生的注意力，使學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
3.采用多樣化的教學(xué)形式
枯燥的傳統(tǒng)教學(xué)方式不適合正處在天真活潑好動(dòng)年齡段的小學(xué)生，如何吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)高年級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題的熱情，是現(xiàn)在教師需要研究的重點(diǎn)課題。教師可以借助先進(jìn)的多媒體教學(xué)手段，將應(yīng)用題制作成生動(dòng)的動(dòng)畫，使學(xué)生在觀看動(dòng)畫的過程中學(xué)會(huì)審題、解題；教師可以針對(duì)學(xué)生存在的共性問題設(shè)置專題講座，讓學(xué)生講述他們的解題思路，教師給予糾正和引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的解題思維；教師還可以將班級(jí)分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，學(xué)生之間互相提問和解答，促進(jìn)學(xué)生的共同進(jìn)步。教師要增加與學(xué)生的面對(duì)面交流次數(shù)，從而使學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，主動(dòng)接觸數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。
4.積極展開課外實(shí)踐
小學(xué)高年級(jí)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是結(jié)合廣泛的思維空間與實(shí)踐空間的學(xué)習(xí)活動(dòng)。將數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)引入課外實(shí)踐活動(dòng)中去，將學(xué)習(xí)與生活體驗(yàn)相結(jié)合，讓學(xué)生可以快樂的學(xué)習(xí)。同時(shí)結(jié)合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)高年級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題，也給了學(xué)生在生活中解決問題的體驗(yàn)，以及了解高年級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際運(yùn)用性。因此，教師應(yīng)該從學(xué)生已掌握的知識(shí)以及生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，積極展開課外實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生交流知識(shí)，從實(shí)際中學(xué)習(xí)知識(shí)，理解知識(shí)，提供場(chǎng)所與機(jī)會(huì)。
三、小結(jié)
為了適應(yīng)新課改的要求，培養(yǎng)學(xué)生的想象能力、邏輯思維能力和創(chuàng)新能力，小學(xué)數(shù)學(xué)教師應(yīng)立即轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育理念，重視運(yùn)用新型的多樣化的教育方法，為學(xué)生創(chuàng)造生動(dòng)活躍的課堂環(huán)境，使學(xué)生的思維保持在活躍狀態(tài)，有助于學(xué)生思考和研究數(shù)學(xué)問題，進(jìn)而提高應(yīng)用題的解題水平。教師還應(yīng)不斷研究新的教學(xué)策略，并將數(shù)學(xué)與生活聯(lián)系起來，將數(shù)學(xué)學(xué)科的作用完全發(fā)揮出來，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)的無窮魅力。
參考文獻(xiàn)：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)：
下午好!
為期七天的軍訓(xùn)取得圓滿的成功! 首先，我謹(jǐn)代表廣大附中xx級(jí)高一全體師生向聯(lián)勤部通訊站的官兵們表示衷心的感謝!感謝您們七天來對(duì)我們同學(xué)的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)。七天來，我們的教官和同學(xué)們一起吃一起住，像哥哥姐姐們一樣，照顧我們的同學(xué)，當(dāng)有同學(xué)動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，教官們耐心地，手把手地指導(dǎo)著每一個(gè)學(xué)生，喉嚨沙啞了，仍堅(jiān)持訓(xùn)練，七天來，教官和我們的同學(xué)也結(jié)下深厚的友誼，我們歡迎教官們常來學(xué)?？纯次覀?。 同時(shí)，我也要感謝廣大附校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，給我們的軍訓(xùn)提供了優(yōu)美的環(huán)境和各種便利條件，讓我們的軍訓(xùn)得以順利進(jìn)行。
當(dāng)然，我還要感謝我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，鄧校長(zhǎng)曾多次叮囑我要把軍訓(xùn)計(jì)劃好，要多開展一些活動(dòng)，讓我們的學(xué)生真正在軍訓(xùn)中得到鍛煉。歐校長(zhǎng)七天來和我們生活在一起，指導(dǎo)我們，關(guān)心我們。教導(dǎo)處的陳書記、林老師科學(xué)安排軍訓(xùn)科目，規(guī)范各種評(píng)比，讓各班在良性競(jìng)爭(zhēng)中更快形成班集體。鄧醫(yī)生七天來是最忙的一個(gè)，為同學(xué)減輕傷病帶來的痛苦。總務(wù)處的唐少龍同志，照顧我們的生活起居，為我們提供后勤保障。 正是有以上部門的同志的全身心的投入，才讓我們的軍訓(xùn)取得圓滿成功。 七天來，最辛苦的是我們的同學(xué)們。我們經(jīng)歷了一次軍訓(xùn)的洗禮，洗掉了我們身上的驕氣，洗掉了我們身上的惰性。
在七天中，涌現(xiàn)了一大批先進(jìn)同學(xué)，我們看到許多同學(xué)克服一切困難，帶病堅(jiān)持訓(xùn)練。如黃佩芳、李永鏗、范梓健、李雪瑩、楊雅婷、吳君怡、管盛、姜珊、董肅依、黃浩斌等同學(xué);七天以來，同學(xué)們互相幫助，樂于助人，涌現(xiàn)出了許多好人好事，如劉嘉臻、郭文佳、李鳳君、鄒志、謝琨、梁嘉琪(每天負(fù)責(zé)飲水機(jī)換水)、畢達(dá)、費(fèi)凡、李鐘鳴揚(yáng)，黎宇陽(借新鞋子給同學(xué))，1班的方柏浩、9班的謝明慧同學(xué)，按規(guī)定是可以不來軍訓(xùn)的，但是堅(jiān)持要來，為同學(xué)們做后勤服務(wù)，被同學(xué)們稱為“后勤部長(zhǎng)”。還有很多很多這樣的同學(xué)，時(shí)間關(guān)系，我不一一念出來，各班回去后大力表揚(yáng)。 同學(xué)們，軍訓(xùn)是結(jié)束了，我們現(xiàn)在反過來想，為什么要軍訓(xùn)?為什么要一遍又一遍地重復(fù)練習(xí)那些機(jī)械動(dòng)作?這就是我今天要講的第二點(diǎn)，深刻領(lǐng)悟軍訓(xùn)內(nèi)涵，提高認(rèn)識(shí)，將軍訓(xùn)精神運(yùn)用到今后學(xué)習(xí)中去。我把大家練的幾個(gè)動(dòng)作來分析一下，比如說站軍姿，有同學(xué)會(huì)說，我又不當(dāng)兵，為什么要我們練站軍姿?練軍姿的目的就在于練大家的定性、練毅力，學(xué)習(xí)是很苦的，是要有定力的，要耐得住寂寞的，上課不能左顧右盼，不能多動(dòng);又比如練停趾間轉(zhuǎn)法，學(xué)習(xí)中又不要向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)，為什么要練呢?這就是訓(xùn)練大家的紀(jì)律意識(shí)，服從意識(shí)。再比如說正步走，一列同學(xué)能不能走得整齊?靠的就是團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，高的同學(xué)步子壓一壓，用余光表齊，矮的同學(xué)抓緊點(diǎn)，步子快點(diǎn)，動(dòng)作不就齊了。還有很多動(dòng)作都是和我們學(xué)習(xí)有關(guān)的。這就要求我們學(xué)生回去后，再反思一下我們的動(dòng)作，在今后的學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟這些動(dòng)作的內(nèi)涵。把我們軍訓(xùn)精神運(yùn)用到學(xué)習(xí)中去，比如上學(xué)不遲到，上課不講話，服從學(xué)校、老師的管理。
【關(guān)鍵詞】燃?xì)獍l(fā)電；運(yùn)行效率；溫控線；煤氣熱值
0 引言
燃?xì)獍l(fā)電系統(tǒng)是世界上第一代燃用低熱值高、焦混合煤氣的清潔發(fā)電系統(tǒng)，系統(tǒng)復(fù)雜，裝備水平先進(jìn)，科技含量非常高，國內(nèi)外尚無成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。該系統(tǒng)的整個(gè)設(shè)計(jì)以燃?xì)廨啓C(jī)為中心，各個(gè)參數(shù)都是為了滿足燃機(jī)運(yùn)行的需要，燃機(jī)自身的設(shè)計(jì)參數(shù)更是苛刻，嚴(yán)重制約了整個(gè)發(fā)電系統(tǒng)的穩(wěn)定高效運(yùn)行。在運(yùn)行中我們發(fā)現(xiàn)，最大的制約因素是煤氣壓力偏高和溫控線偏低以及混合煤氣熱值偏高。設(shè)計(jì)中燃機(jī)要求入口煤氣壓力為2.35±0.05 MPa，為滿足這一條件，運(yùn)行中煤壓機(jī)出口煤氣壓力設(shè)定為2.35MPa，然后送入燃?xì)廨啓C(jī)，由于壓比高，煤壓機(jī)軸功率大大增加，造成自耗電增加，上網(wǎng)率減少；燃機(jī)溫控線偏低，制約著燃機(jī)負(fù)荷的提升，使燃機(jī)發(fā)電量減少；混合煤氣熱值偏高，消耗的焦?fàn)t煤氣量大。
1 現(xiàn)狀分析
根據(jù)燃?xì)廨啺l(fā)電機(jī)組的技術(shù)要求，燃料供應(yīng)壓力為：2.35±0.05MPa。在燃料的供應(yīng)工藝上分為壓縮與供應(yīng)兩道工序。
高、焦?fàn)t混合煤氣經(jīng)過煤氣壓縮機(jī)的增壓，煤壓機(jī)機(jī)后的回流穩(wěn)壓，至燃?xì)廨啺l(fā)電機(jī)組后，再經(jīng)過燃?xì)廨啺l(fā)電機(jī)組的速比閥減壓、流量控制閥調(diào)量，送至燃機(jī)燃燒室燃燒膨脹做功。其中煤壓機(jī)為了達(dá)到燃機(jī)對(duì)燃料壓力的要求，回流量一般控制在10%左右；燃機(jī)速比閥將2.35MPa的混合煤氣減壓至2.12MPa，燃料控制閥進(jìn)一步減壓至1.4MPa。
由此可見，在煤壓機(jī)與燃機(jī)燃料供應(yīng)的工藝銜接上還有待進(jìn)一步優(yōu)化，以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。
因此針對(duì)以下問題進(jìn)行研究
（1）降低煤壓機(jī)出口壓力
煤壓機(jī)出口壓力為2.35MPa，經(jīng)過燃機(jī)進(jìn)口的速比閥減壓至2.12MPa，燃料控制閥減壓至1.4MPa進(jìn)燃燒室。由此可見，煤壓機(jī)與燃機(jī)在燃料供應(yīng)壓力上存在不協(xié)調(diào)的問題，也存在優(yōu)化的必要性，降低煤壓機(jī)出口壓力能夠大大降低煤壓機(jī)消耗。如果煤壓機(jī)出口壓力降至2.1MPa，煤壓機(jī)將減少1000kW的電能消耗。
（2）提高燃機(jī)溫控線，增加燃機(jī)發(fā)電量
燃機(jī)發(fā)電量由溫控線決定，溫控線越高，燃機(jī)排煙溫度越高，燃機(jī)和汽輪機(jī)發(fā)電量越大；反之，溫控線越低，燃機(jī)排煙溫度越低，燃機(jī)和汽輪機(jī)發(fā)電量越小。從運(yùn)行情況看，由于燃機(jī)溫控線低，導(dǎo)致發(fā)電量少。標(biāo)準(zhǔn)狀況下，燃機(jī)發(fā)電量46.6MW，排煙溫度應(yīng)為533℃，實(shí)際為505℃，導(dǎo)致發(fā)電量減少。如果溫控線提高10℃，將提高燃機(jī)和汽機(jī)負(fù)荷約1200kW。
（3）降低混合煤氣熱值，減少焦?fàn)t煤氣消耗
燃機(jī)初始設(shè)計(jì)程序時(shí)，考慮到對(duì)機(jī)組的保護(hù)，對(duì)低熱值進(jìn)行了限制；當(dāng)?shù)蜔嶂得簹馊紵龝r(shí)，燃料量FSR增大；當(dāng)FSR過大，超過高高報(bào)警值DFSRHH時(shí)，燃機(jī)切油。通過更改燃機(jī)燃料量公式，使燃機(jī)適用的煤氣熱值范圍變寬，避免了燃機(jī)燃燒低熱值煤氣時(shí)，因FSR高報(bào)切油，現(xiàn)熱值由6200kJ/Nm3以上，降低為5800kJ/Nm3左右。
（4）燃機(jī)油氣切換，采用“混燒”模式，提高切換成功率
燃?xì)鈴挠拖驓馇袚Q過程中，成功率不高，并且容易跳機(jī)。燃機(jī)油氣切換過程中，切換至50%時(shí)，采用油氣混燒，然后以10%的幅度逐步增加煤氣，減少柴油，分段切換，提高燃燒穩(wěn)定性，保證一次切換成功。
2 解決措施
（1）燃機(jī)入口煤氣壓力低限位切油值由2.079MPa修改至1.8MPa；更改速比閥控制程序，取消閥位開度大開始切油限制；煤壓機(jī)出口壓力由2.35MPa降低至2.05MPa，使燃機(jī)速比閥全開，減少壓力損失，取消其調(diào)壓功能，由煤壓機(jī)三回一閥調(diào)節(jié)送入燃機(jī)的煤氣壓力，使燃機(jī)速比閥后煤氣壓力維持在1.95MPa左右；同時(shí)關(guān)小煤壓機(jī)三回一閥開度，保持閥位開度在8-10%，減小回流量。
（2）對(duì)燃機(jī)溫控線控制程序進(jìn)行提高調(diào)整
在保證機(jī)組安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，小幅度、步進(jìn)式提升溫控線，最終提高10℃，從而提高燃機(jī)負(fù)荷。
（3）通過更改燃機(jī)控制程序，對(duì)燃料量公式進(jìn)行修訂，保證混合煤氣熱值降低時(shí)，燃機(jī)不會(huì)因?yàn)镕SR超標(biāo)而切油或跳機(jī)。
修訂后，增加了DFSRHH范圍，燃機(jī)燃料量空間大大增加，燃機(jī)運(yùn)行更加穩(wěn)定，并使燃燒低熱值煤氣成為現(xiàn)實(shí)。
（4）燃機(jī)油氣切換過程中，切換至50%時(shí)，選擇油氣混燒模式，然后以10%的幅度逐步增加混合煤氣，減少柴油消耗量，分段切換，提高燃燒穩(wěn)定性，保證一次切換成功。
3 技術(shù)特點(diǎn)和難點(diǎn)
3.1 技術(shù)特點(diǎn)
在國內(nèi)外缺少該方面經(jīng)驗(yàn)的前提下，我們?cè)趯?duì)機(jī)組原理和結(jié)構(gòu)充分了解的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，積極提出實(shí)施方案，優(yōu)化改善了發(fā)電系統(tǒng)，提高了發(fā)電量、上網(wǎng)量，減少了發(fā)電量損耗，同時(shí)在高爐煤氣富裕的情況下，減少了高爐煤氣放散量。
本項(xiàng)目主要對(duì)燃?xì)廨啺l(fā)電機(jī)組進(jìn)行軟件改造，沒有投資發(fā)生。
3.2 技術(shù)難點(diǎn)
燃機(jī)控制程序的改編。燃機(jī)是高科技的產(chǎn)物，控制系統(tǒng)非常復(fù)雜，程序的改編凝聚著創(chuàng)新和智慧。
低熱值混合煤氣燃機(jī)是世界上第一代，技術(shù)不成熟，缺少成熟的經(jīng)驗(yàn)；重大的技術(shù)改進(jìn)需要冒著很大風(fēng)險(xiǎn)，不斷的研究和探索，不斷的試驗(yàn)和總結(jié)。
4 實(shí)施效果
（1）混合煤氣壓力降低后，煤壓機(jī)自耗電量減少，單臺(tái)燃機(jī)提高上網(wǎng)電量1000 kW，增加了系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定性，大大提高了發(fā)電效率。
（2）燃機(jī)溫控線提高10℃后，提高了發(fā)電量1200 kW。
（3）混合煤氣熱值由6200kJ/Nm3以上，降低為5800kJ/Nm3左右，減少了焦?fàn)t煤氣消耗；在焦?fàn)t煤氣緊張的情況下，開辟了提高發(fā)電量新途徑；并且減少了高爐煤氣放散量，同時(shí)減少了煤氣放散對(duì)環(huán)境的污染。
