發(fā)布時間：2024-04-10 14:45:31
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的冶金工程監(jiān)理樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
通過球團設(shè)備安裝項目監(jiān)理案例，介紹冶金球團工程設(shè)備安裝項目監(jiān)理的重點、方法和程序及現(xiàn)場問題的處理經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞：
球團；設(shè)備；監(jiān)理；質(zhì)量
1概述
某球團生產(chǎn)線為年產(chǎn)200萬噸球團礦。采用鏈篦機—回轉(zhuǎn)窯—環(huán)冷機工藝，工程建設(shè)范圍是從原料場上料開始直至精礦準備、干燥、配料、混合、造球、篩分布料、干燥預熱、焙燒、冷卻、成品礦倉一條完整的生產(chǎn)工藝流程。主要設(shè)備為4．5m×56m鏈篦機一臺、φ6．1×40m回轉(zhuǎn)窯一臺、150m2環(huán)冷機一臺、φ3．6×31m轉(zhuǎn)筒干燥機一臺、立式混合機一臺、φ6000圓盤造球機9臺。該工程設(shè)備安裝項目的監(jiān)理任務(wù)從土建設(shè)備基礎(chǔ)將完階段開始，直至點火投產(chǎn)。結(jié)合監(jiān)理過程中的重要質(zhì)量控制點及主要問題的處理，對球團工程設(shè)備安裝監(jiān)理工作的方法、程序、重點等內(nèi)容加以闡述。
2項目監(jiān)理難點
———主體設(shè)備結(jié)構(gòu)復雜，安裝精度要求高，其安裝質(zhì)量是決定整個球團工程施工質(zhì)量的關(guān)鍵，如鏈篦機部件非常多，安裝質(zhì)量受累積誤差影響大，所以各部件安裝精度一定要嚴格控制?；剞D(zhuǎn)窯總重1174t，其吊裝及筒體對口、焊接、測量等難度較大，需重點審查施工方案及相應(yīng)的各項技術(shù)安全措施，并在施工過程中督促落實到位。
———專業(yè)多，立體交叉作業(yè)頻繁，因此安裝前要做好計劃安排，監(jiān)理重點注意各專業(yè)間的接口質(zhì)量、進度和安全，及時組織實體檢查和工序交接，確保安裝工作能夠順利進行。
———爐窯砌筑施工正好趕在12月～2月期間，北方處于冬季施工階段。因耐材對溫度要求較高，須做好保溫措施及材料預熱，嚴格控制整個砌筑施工的溫度在5℃以上，給監(jiān)理工作帶來難度。
———設(shè)備調(diào)試量大，監(jiān)理需要對試車過程旁站，明確檢查項目，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通處理。
3監(jiān)理控制要點
3．1主要設(shè)備安裝過程的質(zhì)量控制
3．1．1中間交接
監(jiān)理組織中間交接，首先在土建基礎(chǔ)形成階段即跟蹤現(xiàn)場對照圖紙進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題提前處理。例如發(fā)現(xiàn)環(huán)冷機外環(huán)設(shè)備16＃、18＃線基礎(chǔ)與機架底板的尺寸、螺栓孔位置、數(shù)量不符，鏈篦機底板地腳螺栓存在部分超差現(xiàn)象后，立即聯(lián)系相關(guān)方抓緊處理。再如爐窯砌筑需要與其他專業(yè)穿插施工，重點組織設(shè)備安裝與爐窯砌筑的中交。如環(huán)冷機中交時需經(jīng)單機試車合格，并保證臺車欄板及上罩側(cè)板施工的表面質(zhì)量及垂直度等項符合設(shè)計及規(guī)范要求。
3．1．2設(shè)備進場質(zhì)量控制
監(jiān)理制定設(shè)備進場驗收制度并落實。首先對照圖紙核對數(shù)量、規(guī)格是否與設(shè)計要求相符。其次除進行設(shè)備外觀檢查外，還應(yīng)核對主要安裝尺寸，如發(fā)現(xiàn)存在不相符處，提請甲方協(xié)調(diào)制造單位整改，整改后安裝單位需進行二次檢驗，檢驗合格方可進行安裝。例如：回轉(zhuǎn)窯筒體長40m，分13節(jié)加工運輸，現(xiàn)場在地面組對后6節(jié)吊裝。筒體分段進場后，先進行檢驗：用鋼尺對設(shè)備筒體分段長度，（窯體的長度、輪帶中心線位置至窯體接口邊緣的尺寸、大齒圈中心位置至窯體接口邊緣的尺寸）與基礎(chǔ)相對位置進行核驗，以保證筒體吊裝就位后相對基礎(chǔ)位置正確和熱膨脹滿足設(shè)計要求。經(jīng)測量，發(fā)現(xiàn)各段均存在長度超差現(xiàn)象，在還剩一節(jié)未進場時，經(jīng)測量計算逐段累積后兩檔輪帶支撐間筒體長度偏差將達到33mm，不符合要求。為此加以協(xié)調(diào)，在制造廠內(nèi)對剩余段筒體進行切割處理，確保了筒體安裝的質(zhì)量進度。
3．1．3三大主機安裝過程質(zhì)量控制點、問題處理
———鏈篦機安裝主要重要控制點：1）鏈篦機的縱向中心線偏差；頭尾輪軸向中心線與鏈篦機縱向中心線的垂直度；頭尾鏈輪軸向水平公差；托輪軸向中心線與鏈篦機縱向中心線應(yīng)垂直，托輪互相間平行，其垂直度和平行度公差；滑道直線度，篦床面只允許向頭輪下傾。2）鏟料板與側(cè)板、下回程鏈篦機側(cè)板與擋輪的間隙應(yīng)符合設(shè)計要求。
———關(guān)于回轉(zhuǎn)窯安裝過程中出現(xiàn)的輪帶與托輪面有間隙問題的處理。在回轉(zhuǎn)窯托輪及輪帶安裝過程中（狀態(tài)：托輪、筒體及輪帶已經(jīng)安裝調(diào)整完，輪帶擋塊未焊接，地腳未灌漿）發(fā)現(xiàn)托輪與輪帶接觸面積不夠，且轉(zhuǎn)窯后存在輪帶上竄現(xiàn)象。甲方隨即提出停工、立刻更換筒體墊板等要求，但監(jiān)理認為目前仍屬于安裝過程，安裝精度在要求范圍內(nèi)，設(shè)備本身存在一定的允許偏差，應(yīng)該通過繼續(xù)調(diào)整達到最終的設(shè)計要求。最終各方協(xié)商處理方案：調(diào)整托輪上表面水平度偏差，如規(guī)范要求≤0．1mm／m，現(xiàn)場實測0．02mm／m，現(xiàn)將水平度偏差調(diào)整到0．1mm／m，用以抵消筒體上墊板的傾斜及輪帶內(nèi)表面偏差的累積，最終按此調(diào)整后接觸面積在未焊擋塊時即已經(jīng)達到100％。該問題的處理說明：1）監(jiān)理對施工過程須全程控制，保留真實的測量數(shù)據(jù)及資料；2）設(shè)備制造存在合理偏差，在設(shè)備進場驗收時應(yīng)對安裝前的精度進行準確測量；3）安裝的目的之一就是消除制造偏差，并不是每一部件的安裝偏差越小越好，而是通過調(diào)整，保證設(shè)備整體安裝精度要求。
———環(huán)冷機安裝過程中重點注意問題：1）臺車與壓板之間焊接必須采用設(shè)計要求的不銹鋼焊條，并保證焊接質(zhì)量，否則會造成運行過程中壓板脫落，臺車無法正常運行；2）環(huán)冷機傳動裝置的水平度與間隙等調(diào)整與檢查應(yīng)作為控制重點；3）環(huán)冷機的關(guān)鍵工序是臺車安裝、找正，支承輥找正及臺車欄板和上罩安裝。支承輥安裝是基礎(chǔ)工作，牽涉到整個臺車框架的運行圓度，臺車框架和臺車的找正精度決定著以后設(shè)備傳動裝置的運行安全，臺車欄板與上罩如果找正不好，整個設(shè)備運行時會發(fā)生摩擦，導致事故的發(fā)生。
3．2主要設(shè)備試車質(zhì)量控制
3．2．1鏈篦機試車
———設(shè)備安裝完畢后進行空負荷低速1．13m／min試車12小時，然后再以高速3．4m／min試車12小時，運行中不允許有卡阻跑偏現(xiàn)象，檢查合格后，才能正式生產(chǎn)。
———單體試車主要檢查項目：1）篦床運行時篦床及鏟料板、主軸和尾軸處是否有跑偏、卡阻及異常聲音現(xiàn)象；2）檢查傳動裝置的運行，電機運行時電流是否一致，減速機運行是否平穩(wěn)，無雜音，是否有溫升情況等；3）正式運行一周后，頭、尾輪及上、下托輪運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，與各個密封等無摩擦現(xiàn)象和異常噪聲；4）低速運轉(zhuǎn)正常后再高速運轉(zhuǎn)，高速連續(xù)運轉(zhuǎn)4小時無問題則單機試車合格。
———砌筑后單體試車：主要是檢查是否因砌筑的澆注料等未清理干凈造成了卡阻及摩擦。
3．2．2環(huán)冷機試車
單體試車主要檢查項目：1）臺車運行方向應(yīng)符合圖紙要求，臺車在曲軌處傾翻無卡阻、無跳動現(xiàn)象，兩車輪與曲軌接觸良好；2）傳動裝置溫升符合要求；3）傳動裝置、臺車、托輥和擋輥等運轉(zhuǎn)狀態(tài)正常，無異常聲音和振動，無卡阻和跳動現(xiàn)象，運行平穩(wěn)，無嚴重跑偏現(xiàn)象；4）臺車上下密封板接觸良好，無嚴重漏風現(xiàn)象，從低速到高速運轉(zhuǎn)3圈，最高速運轉(zhuǎn)3圈。連續(xù)運轉(zhuǎn)4小時無問題則單機試車合格。砌筑后單體試車：檢查是否有交叉作業(yè)的異物如鋼板等卡住臺車，造成運行卡阻。
3．2．3回轉(zhuǎn)窯試車
———砌磚前運轉(zhuǎn)中主要檢查：1）各部位的狀況及溫升，是否有漏油現(xiàn)象，檢查托輪軸承的供油、供水情況；2）傳動裝置有無振動沖擊等不正常噪音，大小齒輪嚙合及接觸情況是否符合要求。測定電動機電流、功率，其負荷應(yīng)不超過額定值的15％；3）輪帶與托輪的接觸情況是否正常，托輪軸上的止推圈與托輪襯瓦之間間隙是否符合要求。
———砌磚后運轉(zhuǎn)中主要檢查：砌磚后烘窯前，如果間隔時間較長，則每隔七天以輔助傳動慢轉(zhuǎn)90°或180°，以防止窯筒體變形。砌磚后試運轉(zhuǎn)中測定電動機電流、功率，其負荷應(yīng)不超過額定值的25％；
———特別檢查托輪調(diào)整的是否正確，托輪與輪帶表面是否均勻接觸。其它規(guī)定和檢查項目與砌磚前試運轉(zhuǎn)檢查相同。
3．3三大主機及管道爐窯砌筑施工的質(zhì)量控制
3．3．1材料的質(zhì)量控制
鏈回環(huán)三大機及管道主要耐材為預制塊、耐火磚、澆注料及噴涂料。監(jiān)理應(yīng)熟悉球團耐材規(guī)范及檢查標準、抽檢比例等，對主要材料復試抽送檢全程跟蹤，對進場的材料進行外觀檢查。
3．3．2方案審查
———在對砌筑施工方案的審查發(fā)現(xiàn)，主要存在施工方法考慮不周、施工組織不細等問題，如對于回轉(zhuǎn)窯轉(zhuǎn)窯時間的考慮應(yīng)根據(jù)澆注料的初凝時間確定，同時保證窯體平衡不反轉(zhuǎn)。再如環(huán)冷機下料方式考慮在鋼平臺上開下料口接溜槽，方便施工。
———冬季施工方案審查：重點考慮接口處散熱及滿足材料預熱要求，同時在保溫措施方面確保安全。
3．3．3施工過程重要質(zhì)量控制點
———回轉(zhuǎn)窯：窯體內(nèi)襯為預制磚和澆注料的混砌結(jié)構(gòu)。重點檢查錨固釘和預制磚與筒體內(nèi)壁的焊接質(zhì)量，焊條型號、焊接形式、焊縫高度應(yīng)符合設(shè)計要求?；剞D(zhuǎn)窯筒體內(nèi)襯為澆注料，監(jiān)理對澆注過程旁站，控制澆注料的加水量及攪拌時間，要求振搗密實。
———加強對耐材的養(yǎng)護，重點檢查冬季施工措施的落實情況。
4監(jiān)理經(jīng)驗總結(jié)
———監(jiān)理須熟悉球團工程的各項規(guī)范、規(guī)程和標準，懂得施工的正確程序，掌握預防控制要點，對工程的重點及關(guān)鍵部位做到嚴格把關(guān)。———因交叉作業(yè)及上下工序的銜接較多，監(jiān)理對照設(shè)備、工藝、爐窯、土建等相關(guān)各專業(yè)的圖紙，了解專業(yè)間的相互聯(lián)系和具體要求，做到事前控制，便于施工過程中的質(zhì)量控制與協(xié)調(diào)。
[關(guān)鍵詞]節(jié)水型農(nóng)業(yè)；水土保持；水利工程
中圖分類號：S277 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）35-0205-01
一、發(fā)展高效節(jié)水型農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟意義
1.解決水資源短缺的需要
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人口的增加、經(jīng)濟的發(fā)展和城市化水平的提高，城鄉(xiāng)一體化進程的加快，水資源短缺的矛盾日益突出[4]。近年來，農(nóng)業(yè)用水在總用水量中雖已呈下降趨勢，但仍是用水大戶，特別是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)用水比重占60%以上。從農(nóng)業(yè)灌溉發(fā)展來看，農(nóng)業(yè)灌溉的規(guī)模不斷擴大，同時水質(zhì)性缺水問題日益突出。這就要求發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的同時必須朝節(jié)水型效益農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。從發(fā)展趨勢上看，高效農(nóng)業(yè)必須是節(jié)水農(nóng)業(yè)[4]。
2.促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)營模式和健全的社會化服務(wù)體系要求大幅度提高灌溉勞動生產(chǎn)率，從人工作業(yè)變?yōu)闄C械化作業(yè)?！皟筛咭粌?yōu)”農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)不僅注重提高產(chǎn)量，更強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、外觀和上市時間等，就對灌溉提出了更為“精細”的要求[5]。如灌水的位置、時間、數(shù)量、營養(yǎng)成分等，還要求對空氣濕度和土壤情況進行自動監(jiān)控和科學管理。如果采用噴灌、滴灌等節(jié)水灌溉技術(shù)以及其他各種先進灌溉方法和技術(shù)，對傳統(tǒng)、粗放型的灌溉方法進行改造，既可以提高水的有效利用率，又可以提高灌溉效率、灌溉保證率和水分生產(chǎn)率，還可通過灌溉系統(tǒng)進行施肥和灑藥，使種植結(jié)構(gòu)和耕作技術(shù)的發(fā)生重大變革，推進農(nóng)田灌溉的現(xiàn)代化和管理科學化，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變[5]。
3.促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
在水資源匱乏的地方，盡量做到少種或不種耗水量大的作物，且推進農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，擴大節(jié)水型高效經(jīng)濟作物種植面積，建立一批生態(tài)效益和經(jīng)濟效益良好、具有當?shù)靥厣墓?jié)水高效農(nóng)產(chǎn)品基地。調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是提高農(nóng)業(yè)效益、增加農(nóng)民收入的主要途徑。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整不僅要滿足“品質(zhì)調(diào)優(yōu)、效益調(diào)高、市場調(diào)活、民調(diào)富”的要求，更要滿足“面積調(diào)小、耗調(diào)低”和削減用水高峰的要求
二、如何有效加強水利工程建設(shè)
1.強化各水利站所參與工程建設(shè)管理的責任意識
凡是在各水利站所轄區(qū)內(nèi)新建的水利工程，當?shù)厮舅獰o條件的協(xié)助施工隊搞好工程建設(shè)和管理工作。在水利工程建設(shè)中，一旦發(fā)展工程質(zhì)量問題，要在第一時間內(nèi)向水利局質(zhì)監(jiān)站或水利局主要領(lǐng)導匯報情況，及時制止和處理，減少損失，確保工程建設(shè)質(zhì)量，便于今后工程移交當?shù)卣竟芾砗笊俪鰡栴}，降低運行成本，提高工程效益。同時，各水利站所要全面掌握轄區(qū)水利工程的基本情況，既要向當?shù)攸h委、政府，又要向縣局搞好服務(wù)，提出本轄區(qū)內(nèi)的水利發(fā)展思路，供當?shù)攸h委、政府的決策參考。
2.嚴格按照合同施工
繼續(xù)深化水利工程管理體制改革。嚴格履行監(jiān)管程序，從項目立項、可研、初設(shè)到施工，嚴格履行項目法人制、招投標制、監(jiān)理制、合同制，完善工程建設(shè)從立項到施工驗收投入使用的各環(huán)節(jié)程序，確保工程高標準設(shè)計，高質(zhì)量施工，高水平發(fā)揮效益。同時，水利工程施工管理中務(wù)必要按照合同中的各項條款約定，“以法律為準繩、以合同為依據(jù)”，進一步規(guī)范施工程序，本著友好協(xié)商的原則，明確甲乙雙方的義務(wù)、權(quán)利和責任，確保水利工程施工項目的順利完成。
3.加強領(lǐng)導，精心組織
堅持“興水治旱，治水興縣”的方針，加大興水治水力度，切實搞好抗旱水源工程、旱山村集雨節(jié)灌、水庫灌區(qū)改造、渠系配套工程建設(shè)，增大工程蓄水，努力擴大農(nóng)田有效灌溉面積。認真實施找水打井工程建設(shè)，切實加強以水池、水窖、水塘、水井“四水”工程為重點的戶辦抗旱水源工程建設(shè)，著力解決旱山村“飲水難”和農(nóng)村飲水安全。加大病險工程整治力度，全面修復水毀水利設(shè)施，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。務(wù)必做到辦農(nóng)民之所需，急農(nóng)民之所急，想農(nóng)民之所想，用民主來組織廣大農(nóng)民群眾共同參與農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。此外，必須充分認識水利工程施工安全生產(chǎn)工作的重要性、復雜性和艱巨性，實行項目業(yè)主負責制，成立專項安全管理機構(gòu)，認真對施工安全生產(chǎn)工作中每個環(huán)節(jié)存在的隱患和薄弱環(huán)節(jié)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，始終保持清醒頭腦和憂患意識，堅決克服消極厭戰(zhàn)情緒和輕視麻痹思想，努力探索水利工程施工安全的特點和規(guī)律，不斷規(guī)范水利工程施工組織和現(xiàn)場管理。從安全帽、網(wǎng)罩、接電、現(xiàn)場布置、防火防雷、特殊工種、特殊施工、高空作業(yè)、機械設(shè)備、警示標志等諸多方面進行嚴格檢查和具體的規(guī)定，在檢查中整改，在整改中提高，目的是不留安全隱患。
三、合理規(guī)劃水利施工過程，改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活環(huán)境
工程治理以小流域為單元，以治理水土流失、保護土地資源、防止土地石漠化為目標，以改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件和生態(tài)環(huán)境為切入點，以解決“三農(nóng)”問題為核心，采取工程措施與生物措施相結(jié)合，將小流域綜合治理與退耕還林（草）相結(jié)合、與科技興農(nóng)相結(jié)合、與農(nóng)村改廁改灶改圈相結(jié)合、與畜牧業(yè)發(fā)展相結(jié)合、與項目區(qū)群眾脫貧致富相結(jié)合。在選點上，一是考慮項目區(qū)所在村（臺子村）的貧困因素，使水保項目真正發(fā)揮扶貧效果；二是考慮項目區(qū)水土流失現(xiàn)狀，變對應(yīng)治理為條件治理，真正達到生態(tài)和諧；三是考慮流域治理典型示范推動作用，將治理示范區(qū)的典型經(jīng)驗在全縣推開，擴大水保治理范圍；四是考慮有利于縣內(nèi)各單位資金、人力、物力的整合建設(shè)?；谝陨峡紤]因素，在小流域的規(guī)劃選點上，從糧食主產(chǎn)區(qū)的角度出發(fā)，減少泥沙沖壓，增加土地單產(chǎn)量，使農(nóng)民增產(chǎn)。同時規(guī)劃在經(jīng)果林地塊發(fā)展林下養(yǎng)雞，廣種綠肥和優(yōu)質(zhì)牧草，通過綠肥的轉(zhuǎn)化利用發(fā)展養(yǎng)豬和養(yǎng)牛，繼而推開沼氣池建設(shè)，實現(xiàn)“水保-種草（綠肥）-養(yǎng)畜-沼氣-沼液還田”的生態(tài)鏈，以此實現(xiàn)項目區(qū)群眾增產(chǎn)增收，脫貧致富。堅持生態(tài)與經(jīng)濟并重，治理與開發(fā)并舉，近期與遠期并顧。推行工程措施與植物措施相互促進，物質(zhì)投入與科技投入互相結(jié)合的技術(shù)路線，實行梯級開發(fā)，分步實施，整體推進小流域綜合治理，加快治理區(qū)群眾的脫貧致富步伐。
在施工中，按照地區(qū)研究課題原則，從盡量不占用農(nóng)民土地的目的出發(fā)，在設(shè)計坡改梯砌埂、蓄水池的修建和排水溝的修建上，充分利用地形地貌，少占用農(nóng)耕地。特別是在水池的修建上，利用天然石壕進行圍砌，形成假山形的蓄水池，得到了當?shù)厝罕姷目隙āＡ硗?，在小流域治理中，積極參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)。在治理中，從改善人居環(huán)境角度出發(fā)，對舊院組進行建設(shè)，修建了通組的水泥硬化公路和農(nóng)戶間的串戶便道，對農(nóng)戶庭院進行水泥硬化，徹底改變了村民晴熱臭氣熏天、雨天泥濘滿地的臟亂差局面。通過治理，使治理區(qū)內(nèi)舊貌換新顏。
參考文獻
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作者簡介：王甜 水利專業(yè) 大專 河南教育學院 初級職稱
現(xiàn)在，世界各國把發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)視為積極參與全球產(chǎn)業(yè)分工的重要途徑，視為經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。形勢逼人，我國明確提出要把信息產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)，實行以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化的發(fā)展方針。在今年召開的全國科學技術(shù)大會上，總書記還提出“建設(shè)創(chuàng)新型國家”的發(fā)展戰(zhàn)略，而信息產(chǎn)業(yè)核心的軟件產(chǎn)業(yè)更是重中之重。
為什么要提到這么高的戰(zhàn)略地位？因為發(fā)展軟件和信息服務(wù)出口對中國來說具有特殊的重要意義，有利于推動中國軟件產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的進程。軟件和信息服務(wù)是高度國際化的產(chǎn)業(yè)，它帶動了世界經(jīng)濟的發(fā)展。當前，世界軟件產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場重大技術(shù)和理念的變革，正在呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化、全球化相互交融的發(fā)展趨勢。
毋庸置疑，軟件和信息服務(wù)外包給中國帶來了巨大的經(jīng)濟和社會效益，同時有力地增強了行業(yè)參與者的自主創(chuàng)新能力。
在“十一五”規(guī)劃中，我國明確提出了2010年服務(wù)貿(mào)易總額達到4000億美元的發(fā)展目標，為實現(xiàn)這個宏偉目標，我們應(yīng)該做好以下5個方面的工作。
第一：加強部門協(xié)作。軟件產(chǎn)業(yè)涉及多個部門，產(chǎn)業(yè)鏈完備和提升需要各個環(huán)節(jié)的密切協(xié)作和配合。政府部門應(yīng)該整合政策資源、優(yōu)化政策環(huán)境、培育軟件市場、改進管理模式，抓住世界軟件和信息服務(wù)市場不斷擴大的機遇。根據(jù)軟件出口和外包的價值鏈從投融資、信貸、保險、統(tǒng)計、知識產(chǎn)權(quán)保護、稅收、人員出入境等環(huán)節(jié)入手，加快發(fā)展我國的軟件和信息服務(wù)的出口。中國軟件交易會由商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、教育部、國務(wù)院振興東北辦、科技部、國務(wù)院信息辦、中國貿(mào)促會、遼寧省人民政府等多單位共同主辦，就是部門協(xié)作的一個很好的例證。
第二：強化工作支撐。主管部門應(yīng)該逐步建立全方位、多層次的促進出口工作的體系，密切掌握產(chǎn)業(yè)動態(tài)，關(guān)注企業(yè)需求，不斷提高服務(wù)企業(yè)，開展國際貿(mào)易的質(zhì)量和水平，加強對現(xiàn)有的6家國家軟件出口基地的服務(wù)和管理，指導建立公共商務(wù)信息服務(wù)平臺、軟件出口聯(lián)盟指導中心、知識產(chǎn)權(quán)咨詢中心等。積極推進對國家軟件出口創(chuàng)新基地的認定，啟動新興服務(wù)貿(mào)易示范區(qū)的建設(shè)，爭取我國在“十一五”期間建成15家軟件出口創(chuàng)新基地，10家新興服務(wù)貿(mào)易示范區(qū)，扶持包含跨國企業(yè)、本土軟件企業(yè)、軟件外包企業(yè)在內(nèi)的500家重點聯(lián)系企業(yè)，建立定期信息交流機制。
第三：積極推進自主創(chuàng)新。結(jié)合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，擴大軟件和信息服務(wù)外包的規(guī)模，支持本土企業(yè)和跨國公司建立實質(zhì)性的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。學習、積累專門的技術(shù)和經(jīng)驗，為消化吸收和再創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，為國內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和信息化發(fā)展作出努力。
此外，還要推動企業(yè)樹立品牌意識，實施標準戰(zhàn)略，建立技術(shù)標準體系，參與國家標準和國際標準的制定。要鼓勵外商投資軟件企業(yè)，在華設(shè)立高水平的軟件研發(fā)中心，加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護和監(jiān)管的力度，為自主創(chuàng)新能力的提升保駕護航，這不僅是我國加入世貿(mào)組織的承諾，更是自身長遠發(fā)展的需要。
第四：促進國際交流與合作。與條件成熟的重點國家和地區(qū)探討設(shè)立軟件合作工作組，制定合作發(fā)展規(guī)劃，協(xié)商解決重大問題，搭建軟件交流的國際平臺。同時，加強與國際知名的論壇、展覽和會議的交流，與國際知名中介機構(gòu)合作，建立國家級促進軟件和信息服務(wù)外包的權(quán)威性論壇，打造國家級、國際性論壇品牌，樹立中國軟件業(yè)的整體良好形象。
第五：加強對軟件人才的培養(yǎng)。人才是軟件產(chǎn)業(yè)的核心，人才的層次決定著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極限，產(chǎn)業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。我們一方面要加強引進高素質(zhì)的領(lǐng)軍人才，另一方面更要注重在實踐中培養(yǎng)人才，在現(xiàn)有教育資源的基礎(chǔ)上與高校做好協(xié)調(diào)工作。另外，鼓勵重點外包企業(yè)開展多種形式的外包人才培訓，扶植建立外包人才培訓基地，鼓勵國內(nèi)外相關(guān)外包服務(wù)培訓機構(gòu)開展合作。全面引進國外先進的外包人才培訓模式，強化資格管理，授權(quán)中介機構(gòu)加強對軟件從業(yè)人員進行資信管理，建立誠信人才的流動機制。
關(guān)鍵詞：冶金電氣；工程質(zhì)量；監(jiān)督管理；工作
現(xiàn)如今對于我國而言，冶金行業(yè)的競爭越來越大，各種冶金自動化生產(chǎn)水平也正在逐漸提高，這對冶金企業(yè)的電氣設(shè)備安裝工程質(zhì)量也達到了一個新的高度?？墒?，在冶金工程項目中依然存在很多問題有待人們解決，例如：整體施工工期較短，時間較緊、對于設(shè)備安裝質(zhì)量要求較高、投資金額較高等等。冶金工業(yè)工程的建設(shè)項目和其他的實驗開發(fā)項目有著本質(zhì)上的區(qū)別，工程項目嚴禁出現(xiàn)工程延期和工程質(zhì)量偏差等問題，而對于電氣安裝工程來講，則是這些工程項目中的一個重點環(huán)節(jié)。
一、目前我國冶金電氣工程情況
對于我國而言，各種鋼鐵工業(yè)正在飛速發(fā)展，從而使我國的冶金工程建設(shè)方面的工作得以全面展開，對于冶金工程建設(shè)影響最大的則是其中的質(zhì)量管理、監(jiān)督管理以及過程控制等等，但其中最為關(guān)鍵的一個因素還是冶金工程建設(shè)中的電氣質(zhì)量監(jiān)督管理對冶金行業(yè)的影響。
對于冶金工業(yè)工程的電氣安裝人員而言，除了要對設(shè)計圖紙有充分了解之外，還應(yīng)當及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中的不足和缺陷，并不能按部就班的照著設(shè)計圖紙盲目施工，應(yīng)當找出其中不完善的地方，提出具有針對性的意見或者建議來改善施工。就目前我國而言，還存在著少量電氣安裝人員專業(yè)素質(zhì)不過硬，文化水平較低等情況，這對冶金電氣施工帶來了極大負面影響。只有專業(yè)素質(zhì)較高、技術(shù)水平過硬的施工人員才可以徹底保證冶金工業(yè)工程電氣安裝的總體質(zhì)量。所以，當安裝人員在對一項冶金工業(yè)工程的電氣進行安裝之前，首先應(yīng)當對每一位安裝人員進行專業(yè)考核。由于現(xiàn)在假證現(xiàn)象較為普遍，所以，在對那些持證上崗的人員進行監(jiān)督時也不能太過于輕信上崗工作證。
二、冶金電氣工業(yè)工程的質(zhì)量監(jiān)督
（一）施工前的監(jiān)督管理
對于冶金工業(yè)工程質(zhì)量監(jiān)督管理而言，要重點從宏觀以及體系上入手。在對任何一個冶金電氣項目工程進行施工之前，監(jiān)督人員都需要對施工單位、施工人員、質(zhì)量保證以及管理制度上做出全方位檢查，與此同時，為了能給今后的施工奠定一個良好地基礎(chǔ)，需要讓責任主體單位簽署一份質(zhì)量保證書，在體系上給予工程質(zhì)量充分保障，將質(zhì)量責任制得到充分落實，明確好質(zhì)量責任。
（二）施工環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理
要找準新建冶金電氣項目中的特征并以此為基礎(chǔ)，制定出質(zhì)量監(jiān)督管理計劃，對其中的關(guān)鍵工序、低壓盤柜母線等做出全方位檢查，并對高壓電氣交接進行試驗。當工程的施工單位以及監(jiān)理單位到必監(jiān)點時，要立刻通知質(zhì)檢人員趕赴施工現(xiàn)場進行檢查和驗收工作，直到驗收工作結(jié)束且能夠確保整體質(zhì)量合格之后，才可以進行下一步施工。
與此同時，要對材料的實體質(zhì)量以及出廠質(zhì)量合格證明文件進行核查，對于那些缺少合格證明以及不合格的材料設(shè)備應(yīng)當及時要求采購部門進行退貨或者更換，將各種質(zhì)量文件補充齊全；其次，監(jiān)督管理人員要對施工方案以及施工組織設(shè)計的執(zhí)行情況進行全面檢查，要注意重點跟蹤檢查審批合格的施工組織設(shè)計，查看其是否完全按照起初制定好的方案來進行的組織施工。在對其中的冶金電氣進行交接試驗過程中，由于本身存在設(shè)備復雜、型號多且電壓等級相對較高等特點，所以在進行試驗之前，監(jiān)督部門要編制出一套專項方案，并根據(jù)這些設(shè)計要求以及規(guī)范對每一臺電氣設(shè)備的試驗項目內(nèi)容進行明確，試驗漏項是實際工程施工中的一種常見問題，在施工過程中也并未按照規(guī)定要求進行交接試驗。通過這樣的方法來確保整體施工質(zhì)量。
（三）竣工后的質(zhì)量監(jiān)督
為了可以真實有效的反映出工程實體的整體質(zhì)量，要對整體的工程資料進行審查，要將專項檢查和日常檢查相互融合，使工程資料和實體工程得以同步進行，隨著施工工程的進展，監(jiān)督單位還應(yīng)當時刻督促施工單位加強對冶金電氣施工工程資料的收集以及整理，要對過程質(zhì)量控制工作進行有效提升。如果在驗收過程中出現(xiàn)不合格情況，要及時處理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)便不能進行下一道施工工序，設(shè)備或者材料在質(zhì)量方面出現(xiàn)不合格情況，監(jiān)督單位不能簽署進場意見，在任何一個環(huán)節(jié)監(jiān)督單位都應(yīng)當嚴把質(zhì)量關(guān)，不能忽視每一個細節(jié)。當工程完工之后，其中一項重要內(nèi)容則是保證資料的齊全和核查整體的施工質(zhì)量，要對變壓器、電纜、高低配電柜以及各種電氣設(shè)備材料進行充分核查，這樣做的目的是為了能夠從根本上確保施工完成后的電氣設(shè)備能夠符合和滿足相關(guān)的規(guī)范要求。除此之外，監(jiān)督管理人員還應(yīng)當對冶金工程電氣交接試驗的報告作出仔細核查。
三、冶金工業(yè)工程電氣施工質(zhì)量管理
（一）對監(jiān)理工程師進行監(jiān)督管理
怎樣才可以有效的將監(jiān)理質(zhì)量控制發(fā)揮到最大化成為了當今監(jiān)督管理中最棘手的問題之一。首先，作為業(yè)主來講，應(yīng)當全力支持監(jiān)理人員工作的展開和進行，這樣可以有效避免某些施工單位因只追求進度，嚴重忽略工程質(zhì)量的情況，從根本上保證了專業(yè)控制可以有效發(fā)揮應(yīng)有的作用。除此之外，要不斷規(guī)范監(jiān)理自身的監(jiān)管工作，為了能夠更好的管理監(jiān)理自身的工作，要從監(jiān)理實施規(guī)范以及監(jiān)理實施細則入手，時刻對監(jiān)理單位的工作情況進行監(jiān)督。最后，為了能夠更好的了解監(jiān)理單位對施工現(xiàn)場質(zhì)量控制情況，要對監(jiān)理單位收集的資料、監(jiān)理日志以及監(jiān)理通知單等各方面情況做出反饋，進一步提升監(jiān)理質(zhì)量。
（二）要做好冶金電氣施工前、施工中、施工后的質(zhì)量控制
在施工之前，監(jiān)理部門要對施工單位制定管理體系，保證每一位工作人員都能夠持證上崗，并且要完善技術(shù)質(zhì)量管理體系，對其中的質(zhì)量責任進行落實；施工過程中要做好平行抽查和各種驗收工作，加強工序交接檢查；施工完成之后，要對冶金工業(yè)工程做好事后控制，其中包括了現(xiàn)場安全檢查、組織質(zhì)量協(xié)調(diào)會。除此之外，還應(yīng)當督促施工單位督促將未整改的工程質(zhì)量進行全面整改，使其能夠達到標準要求。
為了得以有效提升冶金電氣安裝工程質(zhì)量監(jiān)督管理工作，可以重點從以下幾方面進行入手：找出影響整體工程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對人員自身素質(zhì)以及人員質(zhì)量意識不斷提升，制定出相關(guān)的規(guī)范標準，使冶金電氣安裝工程的施工質(zhì)量問題能夠得到有效控制。
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初入廠，連拿先進，嶄露鋒芒
二十六年前，當**公司剛剛以嶄新的姿態(tài)屹立在**的土地上，技校畢業(yè)的**就和其他姐妹一起來到公司，走進了包裝車間，被分配到了二道燈檢崗。
平時愛暈車的**沒想到自己在崗位上會暈瓶，看著在燈箱前快速通過的瓶子就惡心。為了克服暈瓶，**堅持著在下班后就去坐她平時不敢坐的公交車，她想只要克服了暈車一定會對解決暈瓶有幫助。果然，在她的努力下，不僅克服了自身的不足，而且優(yōu)秀的完成了本崗的工作。車間領(lǐng)導了解情況后被**在工作上不掉隊、不服輸?shù)木翊騽恿?。在很短的時間內(nèi)，**倔強的脾氣、開朗的性格、認真負責的工作態(tài)度給大家留下了深刻的印象。
**在二道燈檢崗位工作了四年，其中兩年被評為車間的優(yōu)秀員工，而且還被團市委授予了“市優(yōu)秀團員”的稱號。建廠初期由于一些制度的不完善，**在燈檢崗位能夠連續(xù)取得這個榮譽，可以說打破了當時只有主機崗員工才能獲得獎勵和榮譽的慣例，付出的辛苦可想而知。開班組會領(lǐng)導讓她介紹工作經(jīng)驗時她說，只要在崗上不打瞌睡臟瓶一般就不會漏檢，困了就站著驗，再困就多喝水、勤洗臉……那一刻，這句普通的話所體現(xiàn)出的責任心和敬業(yè)精神打動了所有人的心。
上酒機，天道酬勤，再續(xù)佳績
在二道燈檢崗工作了四年后，**被調(diào)整到三道燈檢崗，這是對裝瓶后成品酒檢驗的最后一道工序。同樣，**憑著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度出色的完成了本崗的工作，在三道燈檢崗工作的近八年中**五次被評為車間或公司年度優(yōu)秀員工。1996年，**被調(diào)到酒機崗開始了新的學習。
如果說在燈檢崗工作靠的是敏銳的眼睛，那么操作酒機則需要好強的性格，靈活的頭腦，鉆研的精神，以及一顆細致入微的心。酒機崗包括灌酒機和壓蓋機，是包裝車間技術(shù)含量最高操作最難的崗位。初到酒機崗，要強的**心理壓力很大，很怕自己學不好，怕辜負領(lǐng)導的信任和培養(yǎng)。老師傅一邊從最簡單的操作教起，一邊從心理上給她減輕壓力。十三年前師傅對她的激勵，**仍清晰的記得，“不管它有多難，別人能夠掌握，你一定也沒有問題，而且能干的更好，就看你下多大努力，用多少心思?！痹趲煾档募钕?，**沉下心來，在虛心學習操作的同時，通過各種方法熟悉機器結(jié)構(gòu)。平時操作看不到機器的內(nèi)部構(gòu)造，設(shè)備安裝圖又看不懂，她就抓住維修的機會一個齒輪一個螺絲地看，并牢牢記在心里，一點一滴地積累著。甚至有時候她已經(jīng)下班，正趕上設(shè)備維修，她也留下來學習，不愿錯過這難得的機會。功夫不負有心人，在很短的時間內(nèi)，**不僅學會了酒機操作，能夠獨立頂崗，而且對設(shè)備原理也捻熟于心。漸漸的她已能夠通過觀察設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，及時察覺故障隱患，發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的問題，并協(xié)助維修人員處理故障。為了最大限度的提高生產(chǎn)效率，車間曾一度推行“操作維修一體化”，即操作員工要掌握本機臺設(shè)備的基本維護維修。這在**的身上得到了最早的實現(xiàn)。
近十年隨著企業(yè)的轉(zhuǎn)制和不斷的發(fā)展壯大，生產(chǎn)一線逐漸更換了一批批生產(chǎn)能力更大、自動化程度更高的新式設(shè)備，而且工藝、質(zhì)量、技術(shù)各方面的管理也逐漸向更科學、更深入、更細致的方向轉(zhuǎn)變。這就要求一線員工的工作思想要緊緊跟上新的形式，操作技能水平逐步要有新的提高。平時就愛接觸、琢磨新事物的**感覺自己有了更大的施展舞臺。憑著夯實的基礎(chǔ)和豐富的操作經(jīng)驗，**針對新設(shè)備和新的工藝要求率先掌握并逐漸養(yǎng)成了自己獨特的操作手法，不僅大大降低了設(shè)備故障率，而且在提質(zhì)降耗上也見到了明顯效果。她的經(jīng)驗在其它工段迅速推廣，實現(xiàn)了車間酒損、蓋損的穩(wěn)步下降和產(chǎn)品質(zhì)量合格率的大幅度提升，她也因此在同崗位的員工中脫穎而出，成為酒機崗位突出的技術(shù)能手。為了開闊自己的視野，更多的接觸新式的設(shè)備和不同的管理方式、操作技能，在**的主動要求下，多次隨領(lǐng)導到兄弟單位參觀學習。20xx年，全集團要求各公司推行《崗位標準化操作程序》(簡稱sop)，當時酒機崗位25個sop的編寫全部由**來完成，再由所有酒機崗員工討論通過。那一次，由她編寫的一項項標準操作程序讓大家真正看到了她對酒機操作領(lǐng)悟的深度，看到了她精湛的技術(shù)水平。大家不由得從心里對這個骨子里都冒著工作激情的大姐深深的嘆服。
為人師，嚴己育人，嘔心瀝血
鐵打的營盤流水的兵。隨著車間班組的增加以及老、病工人的逐漸退崗，崗位新人的補充和培養(yǎng)一直在不間斷地 進行。技術(shù)成熟后，**也逐漸從一名徒弟變成了帶徒弟的師傅?？粗贻p的徒弟她想到了當年的自己，更想起了師傅當年教導自己時不厭其煩、躬親必至、不遺余力的工作態(tài)度。她清楚的知道，公司未來的發(fā)展都擔在這些年輕人的肩上，她從心里感激領(lǐng)導對她的信任，從帶第一個徒弟那天起，她感覺自己肩上的責任更重了。
**是個急性子人，她想琢磨的問題如果弄不明白她真的會吃不香睡不著。她帶徒弟也一樣，恨不得把自己會的一下子搬到徒弟的腦袋里。為了讓徒弟盡快掌握和消化她的經(jīng)驗，文化程度不高的她在家休息的時候把多年來自己的心得寫成一個個專題交給了徒弟，還要求徒弟注意總結(jié)自己的體會。從灌酒壓蓋機的設(shè)備結(jié)構(gòu)、工作原理、基本操作到控制酒損、蓋損、酒缸的壓力、浮漂的位置、捕捉器的壓力等等詳細操作的技巧，徒弟一邊實際操作她一邊糾正教導。徒弟學的刻苦，她教的認真。另一方面，**更加嚴格的要求自己，用自己嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L給徒弟做出了最好的榜樣。在所有新手中她帶的徒弟是最先能夠獨立頂崗的，也是水平最好的，當然，她這個當師傅的也是最累的。一時間，**帶徒弟有一套又在車間傳為佳話。幾年間，**先后為車間培養(yǎng)出8名出色的酒機工。在公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，崗位急缺補充的關(guān)鍵階段，她為車間培養(yǎng)新人做出了重大貢獻。**為人謹慎謙虛，技高但從不孤傲，酒機崗員工共十余人，不管誰有技術(shù)上的問題只要找到她，她都會給耐心的講解和指導，可以說，車間的所有酒機工都或多或少的在**身上學到了知識，有人開玩笑說，楊姐是咱車間最和藹的“一代宗師”，將來也難有人能超越了?？梢姶蠹覍?*評價之高。
平凡人，心存大愛，情暖人心
談到成績時**經(jīng)常說自己和大家一樣，是個很平凡的人，做了一些事，取得了一些成績只是性格使然，不甘于活的平淡而已。做事**追求完美，做人她也有著自己的準則，做一個大家喜歡的人，做一個對別人有用的人，做一個對社會有價值的人。就車間這個近二百人的小集體來說，**雖然只是其中很普通的一名員工，但是她受到大家尊敬、愛戴的程度卻不是一般人能夠比的，用她的話說，能得到大家的認可和喜歡，是她在車間這二十多年來最大的收獲。
大家都稱呼**為楊姐，多年來沒見楊姐和哪位同事紅過臉犯過急，她的急性子都用在了自己身上，用在了工作上。視同事如兄弟姊妹，在這里不再是一句口號，**做的很實在，在她身上，大家得到的永遠是幫助、信任和心情的愉悅。如果問**幫助過多少同事，或者問某個員工在**身上得到過多少幫助，沒人能記得住，說得清，反正大家都知道“有難處找楊姐，好使?！?/p>
一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”，抓住絕佳時機。在這種大環(huán)境下，差異化市場理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主，但是究竟如何來實現(xiàn)差異化營銷？差異化市場理念如何做到有所為，有所不為？什么境況下實行，何時何地實行……這些細節(jié)都是值得坐下來仔細探討的重大事情，也是營銷實現(xiàn)差異化進而最大化創(chuàng)造價值的根本。
差異化策略：企業(yè)追求目標
曾經(jīng)有許多從事OTC、保健品生產(chǎn)的企業(yè)向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢，近年來醫(yī)藥保健品市場競爭激烈，好多產(chǎn)品只做一、二年就死了！新興中小企業(yè)則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場的落伍者，更不愿意被市場所淘汰，因此，希望能夠找到一種差異化的發(fā)展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動企業(yè)的迅速發(fā)展。
作為醫(yī)藥保健品企業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較普通，以O(shè)TC、保健品和普通食品為主，屬于大眾化的藥補、食補體系，這在企業(yè)中實在是平淡無奇。所以，很多企業(yè)都在走一條差異化營銷之路——切入醫(yī)藥保健品專業(yè)市場，打造一個專業(yè)化的強勢品牌，從而形成品牌、產(chǎn)品、商標、利潤四位一體的結(jié)構(gòu)。
然而，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)對此有不同的看法。從思路上看，一些企業(yè)希望通過差異化的市場定位，在行業(yè)中針對特定市場打造專業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果繼續(xù)采用一成不變的策略細分市場進行營銷定位，將企業(yè)品牌打造成與其他企業(yè)相似的專業(yè)品牌的思路，無疑，沒有跳出圈子來，存在4個局限：
一、市場局限。醫(yī)藥保健品的消費群購買行為和態(tài)度多樣化，市場產(chǎn)品眾多，市場難以在同質(zhì)化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。
二、規(guī)模局限。OTC、保健品市場定位與區(qū)隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性，企業(yè)要做出規(guī)模，急需差異化的產(chǎn)品定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。
三、競爭局限。市場中的主打品牌和低端產(chǎn)品，將對新興企業(yè)帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，企業(yè)要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。
四、機會局限。由于市場相對縮小，抵御風險能力大大下降，企業(yè)因此在國內(nèi)外市場競爭中失去一部分有利的機會。
其實，中國醫(yī)藥保健品市場本身的容量和發(fā)展空間是相當可觀的，只是行業(yè)品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處于較低的層次，致使企業(yè)仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，企業(yè)的整體營銷運作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，制定較低的供貨價格，提供進貨返利和年終返利等銷售政策，主要依賴經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)體系，通過批發(fā)流通體系進行廣泛分銷。
模式的陳舊，產(chǎn)品的單一，僅僅依靠價格驅(qū)動，導致企業(yè)對市場的駕馭能力非常薄弱，其實，企業(yè)完全可以依靠系統(tǒng)的營銷運作來提升核心能力，不必通過狹窄的細分市場策略來運營。如果在這個階段定位于單一的功效細分市場，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內(nèi)，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。
目前，一些企業(yè)希望全力拓展細分的功效市場的戰(zhàn)略思路，與是否將企業(yè)品牌作為一個專業(yè)品牌并沒有直接的關(guān)聯(lián)，而更多取決于企業(yè)的區(qū)域和渠道拓展戰(zhàn)略，只要在消費市場建立完善的區(qū)域差異化分銷體系，合理設(shè)計差異化區(qū)域渠道分銷結(jié)構(gòu)，構(gòu)建核心經(jīng)銷商體系，強化對各級分銷渠道和藥店終端的掌控能力，就可以推動OTC、保健品的廣泛分銷覆蓋。這個階段無須采取差異化的營銷運作模式。
因此，企業(yè)要贏得市場機會，采取差異化的營銷模式很重要，重要的是準確判斷企業(yè)目前所處的市場環(huán)境和發(fā)展階段，然后采取最恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略和運作模式。
差異化的訴求：企業(yè)拓展方向
由于中小企業(yè)資源受到限制，這個方面，那個方面都需要資金來支撐，它們不可能在資金投入上“一擲千金”。
老總們十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，他們最終關(guān)心的是企業(yè)最終是否會贏利。所以，在整合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)首席顧問的于斐先生曾就“差異化實現(xiàn)低成本運作”時指出，無論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須考慮競爭者和顧客。因為，采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強的優(yōu)勢，贏得顧客的認同。從這個角度，我們可以把差異化策略歸為兩大類:運作差異化和利益差異化。
運作差異化策略包括定位差異化和機制差異化;利益差異化策略包括動機利益差異化和差別利益差異化。這兩種差異化策略再從兩個維度細分，即需求導向和競爭導向。這樣，我們就可以從這個差異化中找到任何所需要的策略了。
他還向從北京、上海、深圳、山東等地前來咨詢學習的企業(yè)家、經(jīng)理們談了具體的方法:
定位差異化策略。主要包括:品牌定位、行業(yè)角色(競爭導向)等。
執(zhí)行差異化策略。主要包括:消費者溝通模式差異化(需求導向)和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化(競爭導向)。
需求差異化策略。主要包括:產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價格等差異化(需求導向)以及中間商利益、渠道等差異化(競爭導向)。
個性差異化策略。主要包括:產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個性差異化(需求導向)以及品牌名稱、角色、賣點等差異化(競爭導向)。
就差異化策略而言，關(guān)鍵在于你問卷設(shè)計水平和座談會主持人的水平怎樣。問卷設(shè)計一般是企業(yè)的事情，所以要看企業(yè)里負責策略的人;座談會主持一般是調(diào)研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。兩者合拍才會有效。
差異化手段 ：企業(yè)競爭利器
但在中國市場上，許多行業(yè)，諸如：飲料行業(yè)、糖煙酒行業(yè)、快速消費品等都面臨著同質(zhì)化的問題。因此，營造一個與眾不同的營銷戰(zhàn)略，形成差異化市場理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。
不少企業(yè)尋找差異化策略流于表面，希望通過會議討論找到差異化策略，其實，真正的差異化策略來自市場中。
有家心腦血管產(chǎn)品的二級商成立時間不長，剛開始也沒有什么優(yōu)勢，但他們在差異化策略上成功了。當前，醫(yī)藥保健品存在著二個現(xiàn)狀:一是品質(zhì)一般，價格貴，多數(shù)消費者消費不起;二是產(chǎn)品質(zhì)量并沒有宣傳的好，品質(zhì)不穩(wěn)定，消費者有疑慮，處在徘徊觀望的狀態(tài)。
這家公司分析消費者對二種現(xiàn)狀的擔憂，果斷推出了vxx健血衛(wèi)士膠囊，結(jié)果大獲成功。vxx健血衛(wèi)士膠囊獨創(chuàng)的“清毒、凈血、養(yǎng)血”功效訴求點形成了區(qū)隔于同類競品的最大差異化，體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特效果，同時在營銷模式上走“專賣+會員”的特色渠道，給消費者提供一個人性化的服務(wù)平臺，使人們很容易感覺到產(chǎn)品具有較高品質(zhì)的保障，讓人信得過，值得青睞，而且價格比市場中的同類競品具有優(yōu)勢。正是公司做到兼顧了二種現(xiàn)象的優(yōu)越之處，所以受到消費者接受。
現(xiàn)在，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題。
其實，產(chǎn)品同質(zhì)化是企業(yè)一窩蜂的跟進獲得成功產(chǎn)品企業(yè)的最終結(jié)果。因為新開發(fā)的市場往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕，而且進入門檻也相對較低，故頗具誘惑力。再說，很多行業(yè)一直沒有一個健全的領(lǐng)頭羊型的大企業(yè)，所以大家就一哄而上，盲目的跟進，手法一直缺乏創(chuàng)新，更談不上由什么差異化的策略而言。
于是，從產(chǎn)品市場銷售，到產(chǎn)品包裝、定位，到廣告內(nèi)容及形式都高度一致。
這樣看來:產(chǎn)品同質(zhì)化是一個行業(yè)處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn)，隨著行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高及國內(nèi)市場逐步向國際化方向發(fā)展，品牌之間的市場細分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發(fā)展規(guī)律，不應(yīng)該再出現(xiàn)盲目跟風現(xiàn)象。
差異化推廣：企業(yè)整合法寶
說到差異化推廣，它可以分為決策和戰(zhàn)術(shù)層面上的。
決策層面差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恒，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。例如，哈藥集團所生產(chǎn)的系列的品牌定位就是決策層面的差異化。據(jù)了解，哈藥集團的戰(zhàn)略目標是做大做強主業(yè)，加快實施大醫(yī)藥國際商貿(mào)戰(zhàn)略調(diào)整、實現(xiàn)特色差異化品牌經(jīng)營，努力把哈藥集團建設(shè)成為國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大，市場網(wǎng)絡(luò)最廣，綜合實力最強的國際化大公司。哈藥集團董事長公開表示，要充分發(fā)揮哈藥集團品牌及整體競爭優(yōu)勢，強化哈藥集團產(chǎn)品進入市場力度，不斷擴大哈藥集團產(chǎn)品市場份額，強化對商業(yè)網(wǎng)絡(luò)下游終端促銷有效性工作力度，不斷整合集團整體市場營銷工作。
作為國內(nèi)的大腕企業(yè)“哈藥集團”尚且如此，一些正在發(fā)展壯大的中小型企業(yè)更應(yīng)該投入大量的精力和時間。而中小型企業(yè)領(lǐng)導層應(yīng)該相信自己有魄力，自信自立，不怕自己創(chuàng)新的東西被別人搶著學去，不怕競爭對手模仿這個策略，不因為對手跟進而放棄這個概念。執(zhí)行層面差異化更多是不折不扣的執(zhí)行的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以隨時更新，但是要求每個員工要聽從安排，遵守公司的規(guī)章制度。比如，產(chǎn)品功能差異化的學習和領(lǐng)會，可以根據(jù)時機不斷掌握產(chǎn)品知識，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突。
關(guān)鍵詞：農(nóng)田水利；存在問題；發(fā)展目標；保障措施
中圖分類號：F426.91 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2011）-09-0204-1
近幾年來，在市委市政府的正確領(lǐng)導和市水利局的政策幫扶、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)指導下，舒蘭市水利系統(tǒng)認真貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持走可持續(xù)發(fā)展治水的路子，積極響應(yīng)國家“擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、惠民生”的重大決策部署，發(fā)揚“獻身、求實、負責”的精神，大力加強水利建設(shè)，不斷強化水利管理，全面推進全市農(nóng)村水利工作，使全市水利發(fā)展與改革取得很大進展。
1 舒蘭市水利建設(shè)面臨的問題和挑戰(zhàn)
1.1 農(nóng)村飲水不安全人口多，任務(wù)繁重且艱巨
一是舒蘭市農(nóng)村人口數(shù)量比較多；二是農(nóng)村居民的分布相對比較分散；三是水源的分布也屬于比較零散，且受氣候影響比較大，因此，生產(chǎn)生活用水來源不穩(wěn)定；四是由于意識不強，農(nóng)民對水源保護實施比較難；五是由于農(nóng)村的經(jīng)濟水平比較低，對水利建設(shè)的承受力也相對較低。由于以上各種影響因子，導致了農(nóng)村許多小型水利工程的造價高、運行成本增加、日常運行管理也存在一定的困難，飲水安全問題易出現(xiàn)反復。
1.2 農(nóng)田灌排設(shè)施相對比較滯后，制約農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的進一步提高
舒蘭市的農(nóng)田水利工程多數(shù)是在上世紀五六十年代建成的，建設(shè)標準相對較低、工程也與現(xiàn)實需求不配套、老化失修等現(xiàn)象普遍存在，這在很大程度上降低了農(nóng)作物的產(chǎn)量和經(jīng)濟效益。近年來，各級政府逐漸加大了對農(nóng)村水利建設(shè)的資金和政策的傾斜，使生產(chǎn)上出現(xiàn)的各種農(nóng)田水利問題得到改善，但與生產(chǎn)的實際需求仍存在一定的差距。
1.3 管理體制不順，經(jīng)營機制不活，政策研究、法規(guī)建設(shè)滯后
農(nóng)村水利工程既是改善農(nóng)業(yè)、農(nóng)村不利的自然環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施，又是促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的最重要措施之一，這在一定程度上決定了它與其他產(chǎn)業(yè)在政策和管理體制上存在一定的區(qū)別。在很長一段時間內(nèi)，我國的農(nóng)村水利建設(shè)工作一直是以政府出臺政策引導、行政組織的方式開展，缺乏相應(yīng)的法律規(guī)范，某些重大體制問題缺乏清晰的界定，如政府、農(nóng)民、社會力量這三個因素之間的責、權(quán)、利關(guān)系。
1.4 農(nóng)村水利建設(shè)的基礎(chǔ)工作薄弱
由于受地方經(jīng)濟的制約，長期以來我們都在為有無水利設(shè)施條件而發(fā)愁，從而失去發(fā)展機遇。大中型灌區(qū)、小型以上水庫數(shù)量很少，難以享受國家的扶持政策。特別是農(nóng)村取消“兩工”后，小型農(nóng)田水利建設(shè)受到極大的影響。
2 舒蘭市水利建設(shè)的未來目標和重點
2.1 保障現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村健康、快速發(fā)展
積極落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本的根本原則，按照國家全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村的目標和要求，要統(tǒng)籌兼顧，突出重點開展工作，保證讓農(nóng)民用上安全衛(wèi)生的飲用水，同時進一步改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。
2.2 著力加強小型水源工程建設(shè)
在重點做好水利工程建設(shè)工作的同時，應(yīng)積極開展對小型蓄水工程的清淤擴容、整修加固工作，千方百計擴大水源，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對水資源的需求。有計劃地實施人飲安全工程，抓緊完善農(nóng)村人飲管理制度的建設(shè)，維修受損設(shè)施。
2.3 著力加強農(nóng)村水環(huán)境整治
結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)開展農(nóng)村水源系統(tǒng)治理、河道清淤疏浚、河塘整治和引排水工程建設(shè)，扎實推進水利預防工作，加快清潔型生態(tài)小流域建設(shè)，防治農(nóng)業(yè)面源污染、溝通水系、改善水質(zhì)、恢復功能、建設(shè)良好農(nóng)村水生態(tài)環(huán)境。
3 切實強化農(nóng)村水利建設(shè)保障措施
3.1 進一步明確領(lǐng)導責任
建立健全農(nóng)村水利基本建設(shè)的行政首長負責制，明確各級部門的職能分工，加強對農(nóng)田水利工程運行的監(jiān)督檢查，建立水利工作人員的績效考核和激勵約束機制。嚴格按照“誰積極支持誰”“大干大支持、不干不支持”的原則，充分調(diào)動各地及參建各方的積極性。
3.2 進一步增加水利投入
在積極爭取加大國家水利建設(shè)投入的同時，按照“誰建設(shè)、誰受益”的原則，積極探索水利建設(shè)股份制模式，充分調(diào)動社會資金參與水利建設(shè)。要完善民辦公助、以獎代補等政策措施，進一步拓寬農(nóng)田水利投資渠道，加大資金扶持力度。
3.3 嚴格抓好工程質(zhì)量安全建設(shè)管理
把建設(shè)規(guī)范的項目法人作為履行好招標投標的重要前提，健全機構(gòu)設(shè)置，落實項目法人責任，建立和完善項目法人的考核制度與激勵約束機制。嚴格按照規(guī)定招標，杜絕工程項目化整為零、規(guī)避招標，采用邀請招標的按照規(guī)定嚴格履行批準程序。
3.4 進一步深化體制改革
關(guān)鍵詞：金相實驗技術(shù);實驗教改;金屬材料
為培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力，提高學生實踐技能，使學生養(yǎng)成自主求取知識的意識，改革過程中總的指導思想是將傳統(tǒng)實驗教學中教師為中心的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;教師為主導， 學生為主體”。因此，對金相實驗課進行了單獨設(shè)課，增加了實驗學時，提出以材料加工制備—組織結(jié)構(gòu)分析—性能表征為主線的實驗教學改革新思路，構(gòu)建實驗教學與理論教學有機結(jié)合的實驗教學新體系。在強化應(yīng)用、突出工程實際的基礎(chǔ)上，構(gòu)建一個有寬度（實驗豐富）、有厚度（基礎(chǔ)實驗加綜合實驗）、有尖峰（為學有余力的學生提供創(chuàng)新平臺）的金字塔型實驗體系，具體措施如下圖所示，：
<E：＼ZCM＼理論版＼12上＼TP＼t4.tif>
金相實驗教學體系示意圖
一、圍繞能力培養(yǎng)，制訂系統(tǒng)化、多層次、模塊式教學體系
1.“多模塊”實驗體系
實驗教學內(nèi)容分為基礎(chǔ)認知實驗、工程檢測實驗、綜合實驗及技術(shù)應(yīng)用三個模塊，分別針對學生專業(yè)基礎(chǔ)技能、實踐應(yīng)用及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)展開?；A(chǔ)認知實驗中設(shè)置了學生必須掌握的金相顯微試樣的制備，金相顯微鏡的構(gòu)造及使用，并對典型鐵碳合金的平衡組織進行了觀察分析。工程檢測實驗?zāi)K以工程檢測為導向，包含了工程常用晶粒尺度的測定及評級、金屬塑性變形與再結(jié)晶、金屬凝固過程及組織觀察等項目。綜合實驗及技術(shù)應(yīng)用模塊則以工程應(yīng)用型實驗為主，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，以有色金屬鋁、銅及其合金生產(chǎn)過程中的實際問題為出發(fā)點，對企業(yè)工程應(yīng)用問題開展研究性實驗。
2.“多層次”實驗體系
在多模塊教學體系下，按照“以學生為本，因材施教”的原則，建立多層次實驗教學。實驗內(nèi)容包含了基本性、綜合設(shè)計性及研究創(chuàng)新性3個層次，同時針對學生特點，將各層次的實驗進一步細化，增強實驗教學的針對性，滿足不同層次學生的需求。
3.“多樣化”實驗體系
為滿足學生個性化培養(yǎng)的需要，實驗內(nèi)容進行及時調(diào)整和更新，在保留基礎(chǔ)實驗知識的前提下，實驗內(nèi)容的安排應(yīng)更具新穎性、應(yīng)用型和綜合性。而且結(jié)合授課老師科研工作及生產(chǎn)企業(yè)工程問題，引入最新科研項目成果和工程應(yīng)用，呈現(xiàn)豐富多彩的多樣化實驗內(nèi)容。
二、優(yōu)化實驗師資隊伍建設(shè)，改革教學方法
按照創(chuàng)新人才培養(yǎng)要求，對實驗教師隊伍進行了改革，教學團隊中既有理論教學、科研經(jīng)驗豐富的骨干教師，也有長期承擔實驗教學的青年教師。與此同時，教學過程中弱化教師地位，教師只負責對學生實驗方案的審查和指導儀器的操作，學生自行設(shè)計實驗步驟和方案，實驗結(jié)果也由學生自行討論、分析。每一步操作對學生來說都是親自操作，印象深刻，學習效果得到鞏固。
三、加強學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，搭建創(chuàng)新平臺
鼓勵學生加入教師的科研項目組，使學生自身理論知識得到實踐檢驗，實驗技能得到進一步的訓練。許多學生通過承擔項目中不同的研究任務(wù)，獨立完成一個小領(lǐng)域的科研工作，如某種零件的失效分析、材料熱處理工序的評價等，這些項目在日常實驗中很難有機會完整地進行下來。學生的多項實驗技能得到鍛煉，在實驗中思考問題、解決問題的能力大大增強，創(chuàng)新能力有明顯的提高。同時，學校設(shè)立了大學生科技創(chuàng)新基金，從制度上規(guī)范和鼓勵學生參與科研項目活動，極大提高了學生從事科技創(chuàng)新的熱情，規(guī)范了學生的科研活動，收到了良好的效果。
提高學生實驗技術(shù)能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維在實驗教學過程中具有重要的作用和現(xiàn)實意義。目前，教師在相實驗課教學體系及模式方面進行了一些探索，取得了部分成果，但還有許多實際問題需要解決。因此，下一步切實從實際出發(fā)，開拓教學思路，將創(chuàng)新型、實用型人才培養(yǎng)的理念貫穿到教學的各個環(huán)節(jié)。
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