發(fā)布時間：2024-04-01 10:58:04
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產(chǎn)宣傳設(shè)計樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
［關(guān)鍵詞］新型房地產(chǎn) 廣告設(shè)計 未來發(fā)展
房地產(chǎn)廣告是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)項目預(yù)售、預(yù)租、出售、租賃、項目轉(zhuǎn)讓以及其它房地產(chǎn)項目介紹的廣告。目前，房地產(chǎn)廣告設(shè)計案例層出不窮，目不暇接，可謂“百花齊放、百家爭鳴”。
一、目前房地產(chǎn)廣告設(shè)計類型
隨著日益先進(jìn)的計算機(jī)輔助設(shè)計技術(shù)的發(fā)展，房地產(chǎn)廣告設(shè)計在應(yīng)用中呈現(xiàn)出很鮮明的特征。
一是傳統(tǒng)元素類?，F(xiàn)如今，書法、水墨元素被毫不吝嗇地應(yīng)用在各式各樣的房地產(chǎn)廣告設(shè)計創(chuàng)作中，很多作品將水墨的流動特性和墨色韻味充分地與設(shè)計創(chuàng)作相結(jié)合，巧妙地表現(xiàn)出地產(chǎn)置業(yè)自然、天趣、不拘形式的特點(diǎn)，迎合了消費(fèi)者的心理需求，致使傳統(tǒng)元素越來越受到樓書、地產(chǎn)廣告設(shè)計師們的歡迎。
二是構(gòu)成類。構(gòu)成類房地產(chǎn)廣告設(shè)計包括很多小的類型，如以圖形“嫁接”再組合為主的綜合構(gòu)成型、以幾何圖形為主型和文案為主型，還有以插畫表現(xiàn)為主型等等。綜合構(gòu)成型集多元素于一體，為設(shè)計主題所用；幾何構(gòu)成型通過單一元素進(jìn)行構(gòu)成式的設(shè)計創(chuàng)作；文案型以文案本身為創(chuàng)作元素，經(jīng)過字體設(shè)計與編排來完成作品的設(shè)計；構(gòu)成類幾乎無所不容，故在廣告設(shè)計作品中應(yīng)用最廣泛。
二、未來發(fā)展趨勢
科技之進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)之騰飛，加之國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，未來房地產(chǎn)廣告業(yè)的發(fā)展前景無限好且呈多元化趨勢。
一是網(wǎng)絡(luò)廣告將成首選。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告因表現(xiàn)形式多樣，信息覆蓋面廣，針對性更強(qiáng)，費(fèi)用較低等優(yōu)勢，現(xiàn)今被使用得越來越頻繁。整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)互動優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)這個龐大無比的虛擬空間去獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益的方式，開始倍受開發(fā)商們青睞。
二是動態(tài)式、跨空間式的廣告成主流。一方面，動態(tài)式的典型載體——LED新技術(shù)被廣泛應(yīng)用：它不僅色彩鮮艷、立體感強(qiáng)、靜如油畫、動如電影、功耗小、壽命長、性能穩(wěn)定，而且時尚大氣，引人注目，被廣泛應(yīng)用于只要有商業(yè)活動的各種場所。另一方面，跨空間式的典型載體——熱氣球廣告開始斬頭露角：廣告熱氣球一旦升空，任行于高樓大廈、綠樹藍(lán)天之間，跨空間完成作業(yè)，讓許多奇思妙想得以實現(xiàn)，造成轟動效應(yīng)，提升了宣傳對象的知名度和美譽(yù)度。
二者在作業(yè)中可動可靜、靈活多變，深受喜愛，其宣傳造勢的效應(yīng)不容忽視，在現(xiàn)階段和未來很長一段時間里將成為使用范圍最廣、效果最佳、成本最低的主流廣告媒體形式。
三是以交通、游戲為載體的交互性廣告成為新亮點(diǎn)。城市化進(jìn)程的加快與交通的繁榮，在交通車體和交通沿線配套設(shè)施中載入地產(chǎn)廣告的案例已不是新鮮事兒，但在地鐵、BRT、高鐵、的士、公交上借助網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)并進(jìn)行交互式的廣告體驗正是現(xiàn)今容易吸引住觀者駐足看個究竟的新鮮事兒。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)，借助游戲進(jìn)行中“不可躲避性”的特點(diǎn)，把地產(chǎn)廣告植入游戲之中也已成為亮點(diǎn)。
三、結(jié)束語
房地產(chǎn)廣告業(yè)大膽嘗試新媒體網(wǎng)絡(luò)和新載體形式的廣告創(chuàng)作與實踐，加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)及項目的品牌建設(shè)，讓品牌的觀念深入人心。那么，房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)廣告市場的繁榮局面指日可待。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn)；品牌建設(shè)；現(xiàn)狀；路徑
一、房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵
菲利普·科特勒認(rèn)為，品牌從本質(zhì)上說，是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)的允諾。品牌是指一種術(shù)語、名稱、符號、設(shè)計或標(biāo)記，或是這些的綜合運(yùn)用，得以辨認(rèn)某個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來；品牌也反映出消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的判斷、認(rèn)同和反饋，產(chǎn)品或服務(wù)是消費(fèi)者購買并期盼得到實際功用的載體。
所謂房地產(chǎn)品牌，是房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營的同時， 有計劃、有目的地設(shè)計、塑造， 并由社會公眾通過房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其產(chǎn)品的品質(zhì)和價值的認(rèn)知而確定的商號或商標(biāo)，是公眾對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其產(chǎn)品的理性認(rèn)識和感性認(rèn)識的總和。
二、房地產(chǎn)品牌建設(shè)現(xiàn)狀
1、房地產(chǎn)企業(yè)主體對品牌認(rèn)識不準(zhǔn)確，品牌意識薄弱
我國大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)對發(fā)展房地產(chǎn)品牌不夠重視，近幾年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日益加劇，雖然房地產(chǎn)企業(yè)中的主體逐步發(fā)現(xiàn)品牌的重要性，但真正能利用品牌擴(kuò)大企業(yè)知名度，并使消費(fèi)者接受且認(rèn)可的房地產(chǎn)品牌還為數(shù)不多。從房地產(chǎn)企業(yè)的管理者角度來說，他們普遍認(rèn)為房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種特殊的商品，產(chǎn)品所處的地塊、區(qū)位是最重要的，應(yīng)致力于爭取優(yōu)質(zhì)土地資源，無暇顧及品牌宣傳，更不愿意花費(fèi)大量的人力、物力、財力投入到品牌建設(shè)中；從房地產(chǎn)企業(yè)的員工角度來說，他們對創(chuàng)建、維護(hù)公司品牌漠不關(guān)心，認(rèn)為只要把自己崗位要求的工作完成即可，無法努力將正向的品牌影響力融入到工作細(xì)節(jié)中，更不會積極將所屬房地產(chǎn)企業(yè)品牌在社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推廣。
2、在注重品牌的同時，忽略了產(chǎn)品品質(zhì)
目前，眾多房地產(chǎn)企業(yè)將品牌建設(shè)等同于廣告包裝，實施名牌戰(zhàn)略的過程中， 在注重廣告包裝的同時， 忽略了產(chǎn)品品質(zhì)，不把主要精力用在工程項目質(zhì)量上。品牌是企業(yè)綜合水平的體現(xiàn)，基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過營銷、推廣等各種宣傳手段，品牌地位得以鞏固、提升。但是產(chǎn)品才是品牌的根基，不注重產(chǎn)品品質(zhì)，品牌即使在傳播通路上高頻次出現(xiàn)，也難以使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同感。
3、缺乏對于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃
多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)重視產(chǎn)品宣傳，但是對于品牌建設(shè)的重要性與實施方法認(rèn)識不足，對于品牌建設(shè)沒有長期的規(guī)劃。在品牌建設(shè)實踐中，往往更加注重房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，試圖通過對產(chǎn)品的宣傳推廣，達(dá)到良好的銷售效果，迅速回籠資金，獲得利潤。但是，房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌并不能等同于房地產(chǎn)企業(yè)品牌。房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌是短效的，當(dāng)產(chǎn)品銷售完畢后，產(chǎn)品品牌的影響力迅速降低，前期投入的巨額品牌建設(shè)費(fèi)用，卻很難隨著產(chǎn)品售罄后繼續(xù)積累；房地產(chǎn)企業(yè)品牌是長效的，在建設(shè)產(chǎn)品品牌的同時建設(shè)企業(yè)品牌，會形成長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，應(yīng)充分規(guī)劃品牌建設(shè)戰(zhàn)略，不斷積累、擴(kuò)大品牌的影響力。
三、房地產(chǎn)品牌建設(shè)的路徑
1、確立品牌定位
品牌定位就是企業(yè)通過對目標(biāo)市場進(jìn)行研究，從而對市場、價值、文化取向及獨(dú)特性進(jìn)行商業(yè)性決策，達(dá)到在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品和品牌的特有價值地位。任何一個品牌的定位無外乎受到以下幾點(diǎn)因素的影響：一是消費(fèi)者的狀況是品牌定位的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營者要不斷挖掘消費(fèi)者需求，結(jié)合品牌自身的情況，尋找最佳結(jié)合點(diǎn)，盡量抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理；二是考量競爭品牌的定位，根據(jù)競爭品牌定位，全面完善自身品牌，進(jìn)行重新定位；三是綜合考慮品牌自身企業(yè)的資源、能力，確保企業(yè)能夠完成預(yù)期目標(biāo)并獲利。
2、塑造優(yōu)良的品牌形象
房地產(chǎn)的品牌形象是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過包裝，展示給外界的一個總體印象，它包括了這個房地產(chǎn)品牌各方面的信息。塑造品牌形象的主要目的是為了讓消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象。最重要的就是要建立起品牌提供者的良好形象，品牌提供者包括房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)員工等。品牌提供者的形象中最重要的組成部分就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。眾所周知的包括萬科地產(chǎn)的王石、華遠(yuǎn)地產(chǎn)的任志強(qiáng)等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)常出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊等主流媒體上，通過個人的知名度直接影響到了企業(yè)的品牌形象。通過對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的包裝和展示，以及企業(yè)員工形象、素質(zhì)的加強(qiáng)，直接影響到企業(yè)銷售的成績。
3、確保房地產(chǎn)的良好質(zhì)量
房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，質(zhì)量問題尤其關(guān)鍵。房地產(chǎn)的品質(zhì)不僅僅包括工程的質(zhì)量，還包括工程周邊生態(tài)環(huán)境、整體規(guī)劃布局、房產(chǎn)結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施、物業(yè)管理等多個方面。只有綜合品質(zhì)有保障，房地產(chǎn)品牌才能受到消費(fèi)者的認(rèn)可，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間構(gòu)建起一種聯(lián)系，從而達(dá)成共識，使品牌得到認(rèn)可。把好質(zhì)量關(guān)應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：一是規(guī)劃設(shè)計要以人為中心，處處體現(xiàn)以人為本的原則。滿足消費(fèi)者對于生活舒適、便捷、經(jīng)濟(jì)等方面的需求，同時也應(yīng)創(chuàng)造社交、溝通的環(huán)境，使消費(fèi)者在和諧的環(huán)境中生活；二是嚴(yán)格控制質(zhì)量管理，以國家關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)規(guī)定和法律法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)和原則進(jìn)行開發(fā)，竣工驗收環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，切實保證工程質(zhì)量。
4、加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，保持持續(xù)發(fā)展
房地產(chǎn)企業(yè)如果要確保品牌長青不衰，需要加強(qiáng)品牌的創(chuàng)新能力。企業(yè)可以通過外在包裝和企業(yè)文化的宣傳對消費(fèi)者的心理造成影響，使消費(fèi)者心靈產(chǎn)生震撼，從而對品牌的形象留下深深地印象。企業(yè)的創(chuàng)新能力可以從以下幾個方面得到加強(qiáng)：一是制度創(chuàng)新。一個優(yōu)秀的、賦有活力的企業(yè)必須有一個好的企業(yè)制度與之匹配。但好的企業(yè)制度應(yīng)該是與時俱進(jìn)的，并不存在一成不變的先進(jìn)制度。要想企業(yè)長久穩(wěn)步發(fā)展，就必須在制度上改革創(chuàng)新，不能簡單的模仿和復(fù)制；二是理念創(chuàng)新。房地產(chǎn)開發(fā)是一個發(fā)展的行業(yè)，與社會環(huán)境、自然環(huán)境等因素密切相關(guān)。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，綜合各方面因素，具體問題，具體分析，才能適應(yīng)消費(fèi)者的生活方式、滿足消費(fèi)者的具體要求，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)開發(fā)理念的創(chuàng)新；三是技術(shù)創(chuàng)新。一個尋求長久發(fā)展的企業(yè)，必定具有一套完備的技術(shù)創(chuàng)新體系。只有企業(yè)堅持對技術(shù)執(zhí)著的創(chuàng)新，才能不斷提高產(chǎn)品的市場占有率，才能得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。同時，企業(yè)也可以獲得更好的市場競爭力；四是服務(wù)創(chuàng)新。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要通過物業(yè)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、綠化建設(shè)等一系列配套的服務(wù)提升服務(wù)管理質(zhì)量，從某種意義上講，房地產(chǎn)配套服務(wù)水平的高低，直接關(guān)系著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施。
【參考文獻(xiàn)】
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關(guān)鍵字：房地產(chǎn)；工程管理；全程策劃
1 引言
房地產(chǎn)項目的策劃研究室對房地產(chǎn)工程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計和評選優(yōu)化的一個過程。在策劃的過程中要考慮到房地產(chǎn)項目的具體的目標(biāo)，要對房地產(chǎn)市場進(jìn)行充分的調(diào)查研究。在策劃的過程中要本著獨(dú)特的設(shè)計理念，結(jié)合各種有效的手段按照房地長工程項目的策劃程序來對房地產(chǎn)項目進(jìn)行規(guī)劃。
房地產(chǎn)工程管理的全程策劃能夠幫助企業(yè)在決策過程中更加準(zhǔn)確的執(zhí)行目標(biāo)計劃。在房地產(chǎn)工程開始之初需要對管理全過程進(jìn)行定位和預(yù)期。在項目的開發(fā)過程中就要充分發(fā)揮管理的作用，統(tǒng)籌策劃房地長工程內(nèi)部的各部門之間的關(guān)系，明確在房地產(chǎn)項目的管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我國目前對房地產(chǎn)的開發(fā)程度越來越深，所以對房地產(chǎn)工程管理的全程策劃研究也越來越得到重視，對全程策劃的要求也越來越高。本文圍繞房地產(chǎn)工程全程策劃中的核心步驟展開研究。
2 房地產(chǎn)工程管理全程策劃研究的內(nèi)容
2.1 房地產(chǎn)工程的區(qū)位分析和選擇
房地產(chǎn)工程對區(qū)位的選擇要求較高，選擇較好的區(qū)位能夠帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。影響房地產(chǎn)工程項目區(qū)位的因素較多，通常工程項目所在地的地形、水文等自然條件對區(qū)位的影響較大。另外在城市中不同的地塊位置有著不同的用途，城市規(guī)劃部門對土地的規(guī)劃要求不盡相同，這也會對房地產(chǎn)項目的區(qū)位選擇產(chǎn)生明顯的影響。所以在房地長項目區(qū)位選擇的時候要充分的對城市的定位、城市發(fā)展的方向和目標(biāo)有一個準(zhǔn)確的認(rèn)識。同時也要考慮到城市的交通方面的因素影響，隨城市的市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共的配套服務(wù)設(shè)施的完備情況、人口和經(jīng)濟(jì)分布情況也要有全面的了解和認(rèn)識。
2.2 房地產(chǎn)工程項目的定位
房地產(chǎn)工程項目的定位主要是對產(chǎn)品的定位、對客戶的定位、對形象和品牌的定位。產(chǎn)品的定位主要是為了在公眾面前樹立一個良好的產(chǎn)品形象。對房地產(chǎn)工程的定位是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將自己的產(chǎn)品有目的和針對性的推廣和銷售。要考慮到所面向的客戶群體的需求。對客戶的定位就需要了解房地產(chǎn)項目的消費(fèi)群體的特征，對消費(fèi)者的行為和動機(jī)進(jìn)行研究。要注意對房地產(chǎn)工程項目產(chǎn)品形象的宣傳，能夠方便快捷的進(jìn)行形象的宣傳，跟工程周圍的各種市場環(huán)境結(jié)合起來。在房地產(chǎn)企業(yè)競爭激烈的今天，房地產(chǎn)開發(fā)公司必須確立自己的企業(yè)品牌和開發(fā)的房地產(chǎn)工程項目的品牌。
2.3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的營銷策略
房地產(chǎn)開發(fā)項目的營銷策略的核心是以消費(fèi)者為中心。在營銷策略的制定過程中要對消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)的欲望有一個全面的認(rèn)識，在此基礎(chǔ)上來制定合理的銷售計劃，制定合適的銷售價格，從而來吸引更多的客戶的眼光。另外在銷售策略的制定過程中要適當(dāng)?shù)目紤]房地產(chǎn)工程項目銷售的節(jié)奏。房地產(chǎn)項目的營銷策略主要是產(chǎn)品策略、價格策略和營銷渠道的定位。
2.3.1 產(chǎn)品策略
只要高品質(zhì)的產(chǎn)品才能更好的吸引客戶，在房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動中房地產(chǎn)產(chǎn)品是核心。所以房地產(chǎn)工程管理的目標(biāo)就是圍繞如何生產(chǎn)出最合適的房地產(chǎn)產(chǎn)品。從而來使得房地產(chǎn)項目的使用價值最優(yōu)，有著合適的銷售時間和銷售地點(diǎn)。注意采取合適的策略并進(jìn)行相互之間的整合，具體如下：1)差異化的策略，采取差異化的策略的企業(yè)需要自身具備一定的核心競爭力。使得企業(yè)自身在經(jīng)營理念、企業(yè)文化、關(guān)鍵技術(shù)等方面形成獨(dú)特的優(yōu)勢。這種獨(dú)一無二的差異性就是企業(yè)的顯著特點(diǎn)，就會跟進(jìn)啊吸引消費(fèi)者的眼球，從而來提高房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的項目在消費(fèi)者心中的地位和價值，能夠使得消費(fèi)者有更好的購買意愿來購買房地產(chǎn)產(chǎn)品。2）對于開發(fā)的房地產(chǎn)的定位要明確。早定位方面要綜合考慮市場、功能和專營性這幾個方面。3）品牌策略，房地產(chǎn)企業(yè)在制定品牌策略的過程中關(guān)注的要不僅僅是某個開發(fā)樓盤自身的知名度。更為重要的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要注重企業(yè)自身形象的構(gòu)建。4）服務(wù)策略，房地產(chǎn)企業(yè)必須注意潛在的客戶的需求，在房地產(chǎn)工程的全程策劃過程中企業(yè)一定要積極的去向客戶宣傳自己的產(chǎn)品，可以借提供各種資訊服務(wù)來達(dá)到宣傳的目的。
2.3.2 價格策略
價格策略在房地產(chǎn)工程的管理中有著極為重要的地位。價格的變動直
能夠體現(xiàn)的消費(fèi)者購買欲望的變化上，會直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和獲得的利潤。在實際的價格策略的制定過程中要適時的了解市場的變化以便及時的做出調(diào)整。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在價格的制定上一般采取成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。在定價技巧的選擇上要從心理、差別形象和地點(diǎn)時間來綜合的考慮。
2.2.3 渠道策略
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)工程項目藥效真正的實現(xiàn)經(jīng)營的目標(biāo)，必須要構(gòu)建完善的市場渠道。我國目前大多數(shù)的房地產(chǎn)工程項目都是采用的是直接營銷的渠道，也就是房地產(chǎn)企業(yè)自身直接和消費(fèi)者面對面。這種銷售渠道可是使得房地產(chǎn)企業(yè)跟好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)和購買欲望。能夠更好的隨市場的變化而變化。但是這種銷售渠道也存在自身的缺陷，例如銷售面狹窄和工作效率不高等情況。現(xiàn)在在一些房地產(chǎn)工程的全程策劃管理中已經(jīng)引入了間接的營銷渠道，通過中間商來更加廣泛的和消費(fèi)者接觸，從而獲得更全面的市場信息。
2.3.4 促銷策略
房地產(chǎn)市場營銷促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或說服消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，從而實現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標(biāo)的一種手段。促銷的方式有多種，房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談；向消費(fèi)者宣傳介紹房地產(chǎn)商品，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)租售的活動。其優(yōu)點(diǎn)為可盡快向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息、了解消費(fèi)者的需求、與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使得消費(fèi)者也發(fā)揮推薦和介紹房地產(chǎn)的作用。但是優(yōu)秀銷售員少以及銷售人員的流動會影響目標(biāo)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移等。還可以選擇電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌等各種形式的廣告進(jìn)行促銷。利用公共關(guān)系促銷是指房地產(chǎn)企業(yè)為了獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或房地產(chǎn)的形象，用非直接付款的方式通過各種公關(guān)工具所進(jìn)行的宣傳活動。公關(guān)促銷不是由企業(yè)直接進(jìn)行的宣傳活動，而是借助于公共傳播媒體，由有關(guān)新聞單位或社會團(tuán)體進(jìn)行的宣傳活動。
2.4 房地產(chǎn)工程施工管理策劃
房地產(chǎn)項目施工管理策劃對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說是至關(guān)重要的，因開發(fā)商前期的所有工程以外的精心策劃，最終都必須通過由項目管理全過程制造出的最終產(chǎn)品來實現(xiàn)。為保證項目工程實施的順利進(jìn)行，各開發(fā)項目根據(jù)自身特點(diǎn)，有針對性的制定好項目工程管理策劃尤為重要。根據(jù)項目開發(fā)總體計劃，從工期及施工難度要求、營銷展示需求、工程量大小、物業(yè)類型、當(dāng)?shù)貙嶋H情況等方面進(jìn)行標(biāo)段劃分。它的劃分直接影響到施工流水、營銷秩序、總包利益、現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)難度。由于現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)的節(jié)奏很快，盡早將項目工程銷售，就能盡早的讓資金回籠。因而，工期是標(biāo)段劃分的首先要考慮的問題，即要確保工期滿足項目銷售的要求，這也是重中之重。同時，為確保項目的可實現(xiàn)性，又必須對項目各標(biāo)段的施工難度給予充分考慮，如施工場地是否夠用、水電的接入是否方便、開盤后的營銷線路是否可以與施工路線很合理的區(qū)隔等等，在確保工期的前提下，要保證施工“難度”是可實現(xiàn)的才有意義。
結(jié)語
房地產(chǎn)工程管理的全程策劃設(shè)計的面比較廣，所需要的信息量也比較大，在管理的過程中要合理的安排各個部分之間的相互關(guān)系，結(jié)合工程的特點(diǎn)制定完善的全程策劃策略。明確全程策劃中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，從而來不斷提高房地產(chǎn)工程管理的水平。
參考文獻(xiàn)：
[1] 賈生華,戚文舉.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)精品戰(zhàn)略解讀——以綠城集團(tuán)、中海地產(chǎn)和雅居樂地產(chǎn)為例,2008-11-05
房地產(chǎn)行業(yè)新員工年終工作總結(jié)報告：
二零一一年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實知識。初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為廣告宣傳和設(shè)計策劃人員，我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認(rèn)可。在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計前期vi等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計、園林規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格、風(fēng)格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時間達(dá)到高效果。在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場；營銷；策劃
房地產(chǎn)營銷策劃是指在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)。因為顧客的需求千差萬別，，所以房地產(chǎn)營銷策劃注定要從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。怎樣才能做好房地產(chǎn)營銷策劃呢？
1、市場調(diào)查與分析
對項目區(qū)域范圍內(nèi)樓盤及各階段市場進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，包括市場經(jīng)營定位、宣傳策略、產(chǎn)品類別、商戶數(shù)量、自身情況、未來發(fā)展趨勢、競爭能力、輻射范圍、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、投資取向……通過分析為項目的定位及各項工作的開展提供有利依據(jù)。
一是根據(jù)不同的行業(yè)劃分，以市場分布為主線，逐一搜集商戶資料。強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和數(shù)量的準(zhǔn)確性，要求招商員必須做到商戶信息的真實和不可遺漏。
二是了解銷售客戶的心里訴求，最重要的手段就是加強(qiáng)溝通。第一輪溝通的主要目的是了解客戶的最基本信息，建立起客戶資料的基本數(shù)據(jù)庫。在溝通時一般是隱型拜訪的，并不暴露自己的真實身份。因為這樣可以避免客戶的直接拒絕，順利的能拿到客戶的名片，同時最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。第二輪溝通時必須公開身份、形象宣導(dǎo)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)有：⑴以傳遞信息為由進(jìn)行公開身份的溝通，詳細(xì)介紹集團(tuán)情況；⑵根據(jù)客戶的類型確定，有計劃、有順序進(jìn)行第二輪溝通；⑶對客戶一些事實性資料進(jìn)行了解和確認(rèn)；⑷細(xì)心觀察，初步建立感情基礎(chǔ)，為下一論拜訪留下伏筆。第三輪重點(diǎn)溝通有助于情感建立，其優(yōu)點(diǎn)包括：⑴溝通主要目的本著“普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)養(yǎng)魚”的原則，加強(qiáng)和客戶之間的情感交流。情感的維系是增進(jìn)信息了解的暢通渠道。⑵尋找和培養(yǎng)自己的重點(diǎn)客戶，通過和其良好的感情溝通了解市場更加細(xì)致的信息。⑶建立自身更為專業(yè)的形象，彰顯集團(tuán)品牌和實力，將項目的長處更加準(zhǔn)確地傳遞到所有目標(biāo)客戶中去。
三是競爭對手研究。通過對競爭對手細(xì)致周密的調(diào)查分析后，針對其經(jīng)營和管理上的漏洞，作為與商戶溝通的切入點(diǎn)，并展示市場的優(yōu)勢。例：在XX項目中，調(diào)查研究市場包括潛在客戶群的數(shù)量、分布、消費(fèi)習(xí)慣、商戶的經(jīng)營費(fèi)用、商戶的組成特點(diǎn)、行業(yè)大戶的情況等。
2、樓盤的標(biāo)識
2.1案名、CI設(shè)計。營造鮮明、獨(dú)特、良好的統(tǒng)一對外的企業(yè)形象，在消費(fèi)者心目中樹立不可替代的印象，為后期宣傳炒作、強(qiáng)化形象打下基礎(chǔ)。
2.2項目整體外觀確認(rèn)。具有強(qiáng)烈的視覺沖擊，力爭成為城市標(biāo)志性建筑。
3、市場初級定位
3.1產(chǎn)品定位。根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果分析，初步確定經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位、市場地位定位。
3.2目標(biāo)客戶群定位。根據(jù)城市調(diào)研了解投資走向、商戶所需、消費(fèi)習(xí)慣及水平，分別初步確定銷售對象、招商對象、服務(wù)對象群體。
4、加強(qiáng)宣傳推廣
4.1樓書和DM單制作
策劃是房地產(chǎn)運(yùn)作思路的加工廠和宣傳基地，是地產(chǎn)銷售窗口和信息反饋中心。
樓書制作：說明書一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看；內(nèi)容主題突出，除進(jìn)駐背景、集團(tuán)簡介外，加強(qiáng)對客戶關(guān)注問題的宣導(dǎo)。例：為什么好、為什么強(qiáng)、為什么買等。
DM單的制作：根據(jù)營銷人員的反映情況，內(nèi)容時常更新，根據(jù)不同階段定期推出不同的賣點(diǎn)或解答客戶所關(guān)注問題，同時分析整體市場發(fā)展前景，利我同時阻擊對手。版面可以特殊設(shè)計。例：XX項目的DM單可以鋪蓋整張桌子，很多客戶都拿它鋪?zhàn)雷?，并時時更新，增加了DM單的暴光率，不會被客戶當(dāng)作簡單的宣傳資料而丟棄。
4.2 會議營銷
制造各種賣點(diǎn)，進(jìn)行信息，解決客戶普遍關(guān)注的一些問題，提升信心。注意會議的主題設(shè)計和組織安排，制造一些客戶感興趣的信息點(diǎn)，來加強(qiáng)對客戶的預(yù)約和組織。
4.3 展示營銷
通過參加一些房展會，以及其它社會活動，達(dá)到宣傳、提升知名度和社會關(guān)注度的目的。注意整體形象的包裝和定位，以及到訪客戶信息的反饋和跟進(jìn)。
4.4 體驗式營銷
通過組織部分重點(diǎn)客戶或是媒體記者，到已經(jīng)運(yùn)做成功的房地產(chǎn)項目進(jìn)行實地感受，從而打消客戶的一些顧慮，強(qiáng)化客戶信心，形成良好的口碑傳播，加速客戶的購買行為。
4.5 加強(qiáng)媒體整合
一是立體交叉組合：報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊。二是長短期效應(yīng)組合：報紙的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的入駐。三是公關(guān)活動先行，構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。四是媒體的跟蹤報道。廣告是自己說自己好，而新聞是別人說你好；新聞傳播的是事實；新聞原則上花錢不多。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。
4.6主流媒體與非主流媒體關(guān)系的平衡
一是廣告投放以主流媒體為主，對待非主流媒體，應(yīng)抱著“不樹立任何一個敵人”原則，選擇非主流媒體具備的優(yōu)勢，適量選擇廣告投放。二是利用個人感情進(jìn)行引導(dǎo)，降低在非主流媒體上的廣告額度。三是以媒體不可能接受的壓價方式，讓非主流媒體主動放棄。四是借助媒體上級主管部門（宣傳部）以行政指令的方式壓低價格及廣告量。五是非主流媒體廣告投放前應(yīng)在新聞配合、版面安排等方面爭取更多優(yōu)惠。
5、價格策劃
價格作為房地產(chǎn)市場運(yùn)行的核心，是社會利益的結(jié)合點(diǎn)。房地產(chǎn)價格策劃是在一定的內(nèi)外環(huán)境的背景下進(jìn)行的，將受各種因素的影響。因此價格策劃必須在對各種因素進(jìn)行深入細(xì)致分析的基礎(chǔ)之上制定。價格策劃主要體現(xiàn)在與其他營銷組合的協(xié)調(diào)配合、合理確定定價目標(biāo)、靈活運(yùn)用各種策略的定價方法。
5.1 基本價格制定
應(yīng)考慮多種因素，如開發(fā)成本、利潤空間、競爭對手價格、消費(fèi)者的承受力、銷售價格與租賃價格的關(guān)系，租金收入（最多不能超過10年收回成本）與按揭供款對比等因素。
5.2變動定價策略
對于銷售的不同階段一般采用不同的價格進(jìn)行銷控，比如開盤后一定時間內(nèi)減小折扣。
5.3 價格策略
一是“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。
二是結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
三是設(shè)立最低價“特價單位”策略，以部分位置極差且面積較大的以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
總之，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，市場營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線，因此加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷策劃對房地產(chǎn)開發(fā)商提高自身的綜合實力有著十分長遠(yuǎn)而重要的意義。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷 優(yōu)劣勢 手段
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動。概括地說,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有四個特點(diǎn)。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動營銷,其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息,能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個開發(fā)商而言,其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時獲得消費(fèi)者的反饋,并針對消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。(2)實現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺,克服了時空對房地產(chǎn)營銷相關(guān)各方制約性,拉近了營銷各方的距離,使超越時空的房地產(chǎn)營銷成為可能。(3)增強(qiáng)了市場信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價格信息、中介信息在網(wǎng)上,為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時獲得相關(guān)信息提供了保障,同時房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進(jìn)行交流,便于開發(fā)商掌握真實的消費(fèi)者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具。開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購買數(shù)量、價格、區(qū)位、時間、特定需求及家庭成員等記錄在案,建立顧客數(shù)據(jù)庫,根據(jù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測,選擇合適的營銷策略。
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析
基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合,同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢。
1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營銷方式而言,真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷始終以消費(fèi)者為營銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動式信息交流,消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答,房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流,大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位,給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由,極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。
2、減少了市場信息的不對稱,擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品,消費(fèi)者購買時需要了解諸如價格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息,由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn),對上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞,減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者足不出戶,就可了解所需商品有關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息,還可以進(jìn)一步查詢建設(shè)設(shè)計、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息,使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀,更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。
3、目標(biāo)消費(fèi)群集中,可以實現(xiàn)高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多,但人群分布過于廣泛,年齡、收入等差距較大,導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對上網(wǎng)人群,據(jù)統(tǒng)計,截至2005年底,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1.2億人,在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內(nèi),這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營銷相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。
4、降低成本,提高效率,效果易于測量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報紙,網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比,成本只有報紙廣告的約二十分之一,而且,隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā),報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,報紙廣告表現(xiàn)形式單一,人們對每個廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過運(yùn)用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術(shù)向購房者展示項目的所有信息,信息量大而翔實,不受時空限制,讓購房者的選購有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷采用網(wǎng)上采購、網(wǎng)上設(shè)計、網(wǎng)上銷售方式,有效地降低了包括采購費(fèi)、場地租賃費(fèi)、媒體廣告費(fèi)、推銷人工費(fèi)等在內(nèi)的營銷成本,由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn),從材料的提交到,只需要很短的時間就能把信息出去,提高了營銷效率。傳統(tǒng)營銷效果很難測量,而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼,多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測出。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢分析
1、虛擬和現(xiàn)實存在矛盾,消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價值巨大的產(chǎn)品,每個購買者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu),向消費(fèi)者提供購買依據(jù),但它無法向消費(fèi)者提供親身體驗。房地產(chǎn)作為一種高價值、差異性極大的特殊商品,現(xiàn)場感受對消費(fèi)者來說是非常重要的,況且我國的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差,所以目前消費(fèi)者是無法充分信任網(wǎng)上信息,網(wǎng)上交易更是困難。
2、硬件設(shè)施的制約,網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單。我國網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于初步發(fā)展階段,基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人員等方面均存在問題,網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段在我國的發(fā)展。現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少,但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實力較弱,服務(wù)內(nèi)容單調(diào),在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體,僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用,缺乏與來訪者的互動交流,忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢,使項目失去了與潛在客戶溝通的機(jī)會。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動網(wǎng)站訪問者做出購買決策的,至少應(yīng)做到提供三維動態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境,除了房地產(chǎn)本身的信息外,為訪問者提供一些有關(guān)國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。
3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)上營銷的目的不明確,缺少計劃性。實際上,房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時,應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo),做出完整計劃,包括目的、市場調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站,這會使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新,才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準(zhǔn),否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿足于建立一個網(wǎng)站,不愿意追加投資,當(dāng)然不能取得良好的營銷效果。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段
1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、
企業(yè)管理與文化、財務(wù)與經(jīng)營狀況披露,行業(yè)動態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨(dú)特、內(nèi)容詳實、實時更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光,更容易在消費(fèi)者群體中樹立品牌形象。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時空限制少,信息容量大、即時更新、自由查詢等特點(diǎn),同時它還具有很強(qiáng)的交互性與感官刺激性,并且其受眾可通過點(diǎn)擊次數(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計,正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時效性強(qiáng)、廣告受眾經(jīng)濟(jì)層次高的特征。目前,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
3、電子郵件(E-mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用,使得電子郵件已經(jīng)超越了原有的網(wǎng)上通信交流工具的范疇,成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個性營銷典型模式,即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多,營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點(diǎn),容易為受眾接受(4) 通過電子郵件,企業(yè)與客戶可以建立信任與友誼,使它們之間的關(guān)系由買賣關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系,符合關(guān)系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。
4、網(wǎng)上中介。房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一,而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國家的MLS(Multiple Listing Service)。欲購買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù),就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型,并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置,通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié);若房源不夠充足,還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務(wù)更加專業(yè)化,更能有效地滿足消費(fèi)者需求選擇性。公務(wù)員之家
四、整合互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,它并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機(jī)組成部分,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷房地產(chǎn)營銷應(yīng)用
0引言
隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1.1外部問題
1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。
1.1.2消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們原有的消費(fèi)習(xí)慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。
1.2內(nèi)部問題
1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計不足由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個重要方面。
2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
2.1設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護(hù)WEB站點(diǎn)在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導(dǎo)航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。
2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃營銷者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應(yīng)，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費(fèi)用策略。
2.5突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費(fèi)者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費(fèi)者。
2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動地參與營銷活動在精心設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費(fèi)者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。
2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接。
3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段
3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨(dú)特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。
3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強(qiáng)的交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。
4整合互補(bǔ)是營銷的成功之道
整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義重大。
5總結(jié)
中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費(fèi)者對其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個信息、開展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。超級秘書網(wǎng)：
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意；策略；問題；建議
中圖分類號：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
房地產(chǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品，它的存在不僅解決人們對于居住的基本要求，同時也具備了金融投資產(chǎn)品的保值與增值的特點(diǎn)，再加上中國人對置地購房獨(dú)有的情節(jié),使得擁有房產(chǎn)成為社會衡量現(xiàn)代人生活品質(zhì)的重要標(biāo)志。
房地產(chǎn)市場的廣告可以說是推動和表現(xiàn)這場消費(fèi)革命最重要的文化力量之一，它作為房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的重要促銷手段，占有舉足輕重的地位。而房地產(chǎn)廣告無疑可以說是廣告業(yè)界的巨無霸，它是房地產(chǎn)開發(fā)商與購房消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的一種重要媒介。因此，好的廣告創(chuàng)意成為房地產(chǎn)開發(fā)商及廣告設(shè)計者所要追求的終極目標(biāo)。。本文就房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意策略進(jìn)行淺析。
一、房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生過程
創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，是廣告運(yùn)作中最具有革命姓的一環(huán)，一個廣告得以站起來的東西并為人們所贊嘆的最本質(zhì)的東西就是創(chuàng)意。創(chuàng)意不僅僅是自娛自樂的游戲，好的廣告創(chuàng)意能夠打動消費(fèi)者，說到消費(fèi)者的心坎里面去，讓他們領(lǐng)會、接受我們的傳達(dá)的信息，知道企業(yè)通過廣告所表達(dá)意圖，讓消費(fèi)者覺得我們確實是為其所想，能夠幫助他們實現(xiàn)某些需要。
（一） 信息收集階段
首先為樓盤項目收集最原始的資料信息，做好市場調(diào)研，在這樣的過程中我們要了解樓盤本身所處在的生命周期、獨(dú)有的特點(diǎn)與優(yōu)勢，為樓房做好準(zhǔn)確的市場定位、找準(zhǔn)訴求點(diǎn)。
（二） 綜合分析階段
1 分析、探尋創(chuàng)意素材
將搜集的資料進(jìn)行整理分析，找出可能會成為形成創(chuàng)意的相關(guān)素材。
2 把握好訴求方向
由于房地產(chǎn)廣告的目的是向購房消費(fèi)者宣傳、推銷樓房,因而必須廣泛而準(zhǔn)確地占有豐富的資料，尋求本企業(yè)樓盤項目的鮮明特色和特定購房消費(fèi)者的持續(xù)的興趣點(diǎn)。
（三） 產(chǎn)生創(chuàng)意階段
這一階段是廣告創(chuàng)意真正得以產(chǎn)生的階段。應(yīng)該包含“創(chuàng)意共鳴五因子”：
1 利益因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)益
2 優(yōu)異因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)異
3 強(qiáng)化因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)議
4 藝術(shù)因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)藝
5 印象因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)憶
（四） 發(fā)展創(chuàng)意階段
對于一則廣告而言，當(dāng)在頭腦中形成創(chuàng)意的初步概念時，可能會有幾個創(chuàng)意，但是由于受到時間和經(jīng)濟(jì)條件的制約，并不是每個創(chuàng)意都可以被測試的。
二、 房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的幾種策略
（一） 突出地段、地理環(huán)境優(yōu)勢
在這種廣告創(chuàng)意中，把地段、環(huán)境作為房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的策略點(diǎn)，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著很大的作用。傳統(tǒng)的優(yōu)勢地理位置往往是指位于交通要道上的繁華地段。隨著私家車的增多，優(yōu)勢地段則由市中心向郊區(qū)或周圍的衛(wèi)星城市擴(kuò)展。
（二） 強(qiáng)調(diào)廣告訴求點(diǎn)
在前面我們提到了關(guān)于廣告的訴求點(diǎn)，也就是所謂持續(xù)的興趣點(diǎn)，它是指消費(fèi)者對某種產(chǎn)品特定功效的追求。廣告的訴求點(diǎn)來源于這種持續(xù)的興趣點(diǎn)。
（三） 強(qiáng)調(diào)樓盤的綠化與優(yōu)質(zhì)的物業(yè)
伴隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，精神生活要求也越來越高，一方面人們渴望在喧鬧嘈雜的城市環(huán)境中能夠?qū)ひ捵匀坏奶耢o，因此消費(fèi)者對綠化這一元素的關(guān)注度是很大的，同時綠化會大大改善居住質(zhì)量和外觀形象，因此形成房地產(chǎn)新的賣點(diǎn)。
（四） 強(qiáng)調(diào)建筑風(fēng)格與戶型設(shè)計
從建筑風(fēng)格和戶型為切入點(diǎn)，尋找房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意策略點(diǎn)是不容易的。樓盤項目的建筑風(fēng)格是建筑設(shè)計中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，同時戶型也是備受購房消費(fèi)者關(guān)注的，有的房地產(chǎn)廣告將自己公司開發(fā)的樓盤項目的戶型布局的編排在廣告畫面中的醒目位置，并配以戶型說明及面積大小，方便購房者進(jìn)行選擇。
強(qiáng)調(diào)詩意的生活品位
現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意關(guān)注的不僅僅是房子,而是以一種人文關(guān)懷的眼光去發(fā)現(xiàn)全新的更有價值的生活方式，更有詩意的生活品味。因此，現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)商都給予樓盤鮮明獨(dú)特的文化形象和富有詩意的生活品味,突出居住者得歸宿感。
強(qiáng)調(diào)文化定位與人文表現(xiàn)
以文化作支撐,可以使房地產(chǎn)在個性不變的情況下盡情發(fā)揮廣告創(chuàng)意的內(nèi)容,使新樓盤項目能在已有一定市場認(rèn)知的主品牌下順利的走向市場,被同樣文化范圍下的消費(fèi)者所接受。文化定位賦予了房地產(chǎn)廣告更加鮮明的品牌特色。
強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)情理結(jié)合的創(chuàng)意
所謂情理結(jié)合也就是既闡述理性的元素，也強(qiáng)調(diào)情感的流露。對于房地產(chǎn)這種投資較大的特殊商品，其特性、功能與購買者的實際利益和情感有密切的聯(lián)系，在廣告創(chuàng)意中適宜綜合運(yùn)用情理結(jié)合的方法，運(yùn)用理性訴求的各種手法傳達(dá)客觀信息，同時融入感性訴求的種種情感，即可以傳達(dá)客觀信息，又可以引發(fā)訴求對象的情感共鳴。
三、 房地產(chǎn)企業(yè)廣告創(chuàng)意中存在的問題
（一） 廣告創(chuàng)意的市場定位模糊
當(dāng)今有許多開發(fā)商依然是以自我為中心，廣告的創(chuàng)意中往往追求時尚化、年齡化、消費(fèi)能力等因素，只做簡單的受眾研究。
過多華麗、詩意的詞匯描述
我們在房地產(chǎn)的廣告中，經(jīng)常會看到富有詩意描述類的字眼，從廣告創(chuàng)意來講，設(shè)計師們的初衷是希望將樓盤以及周圍的環(huán)境描述得如同世外桃源般，這是符合消費(fèi)者的購房心理的一種角度。對于大部分購房者來說，他們會用采用理性的思維去衡量樓盤，雖然煽情、詩意的詞語會打動人，但根據(jù)消費(fèi)者的真實需求，客觀真實的詞語我想一樣會起到意想不到的效果。
創(chuàng)意表現(xiàn)缺乏新意
很多消費(fèi)者打開報紙、雜志的時候，所呈現(xiàn)的地產(chǎn)廣告總是同樣臉譜的人物畫面，同樣語氣的文字，同樣的版面設(shè)計。這些廣告基本上都是一種固定的模式，沒有絲毫創(chuàng)意點(diǎn)。
忽視了廣告創(chuàng)意對品牌文化的價值
廣告的宣傳作用不僅僅是傳播產(chǎn)品的信息，同時也是對于企業(yè)品牌文化的一種有效傳遞，讓消費(fèi)者認(rèn)識到企業(yè)，進(jìn)而形成對品牌的忠誠度。
四、解決上述問題的幾點(diǎn)建議
（一） 加強(qiáng)市場調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)市場
市場調(diào)研是房地產(chǎn)開發(fā)可行性的重要依據(jù)，也是對后期產(chǎn)品定位、廣告推廣的重要尺度。所以房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意必須在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對不同的目標(biāo)市場，調(diào)整不同的表達(dá)主題，這樣才能取得良好的效果。
地產(chǎn)文化、營銷知識與詩意語言的有機(jī)結(jié)合
廣告創(chuàng)意是一則優(yōu)秀的廣告文案制勝的法寶，語言作用更是必不可少的一部分。詞語的運(yùn)用少不了文化。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把詩意的語言、現(xiàn)代的文字相結(jié)合來感染現(xiàn)代的消費(fèi)者，把地產(chǎn)文化、營銷知識有機(jī)的結(jié)合起來加入廣告文案之中。這樣，對于語言的描述不僅有詩意，更有殺傷力，而且這種品牌概念更符合市場發(fā)展的大趨勢，引領(lǐng)時尚潮流。
在平凡中尋找新的創(chuàng)意
“沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的”，最佳的廣告方案就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的重要目標(biāo)。而最佳方案就是如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。
創(chuàng)意要體現(xiàn)樓盤的品牌價值
房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是樓房賣點(diǎn)、營銷手段的競爭，更是品牌、品質(zhì)硬件的競爭。在樓盤品質(zhì)的宣傳上，大多開發(fā)商選擇建立品牌。那么我們也要在房地產(chǎn)的創(chuàng)意中體現(xiàn)樓盤的品牌價值、品牌文化。
