序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的消費(fèi)心理分析論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

關(guān)鍵詞：心理特點(diǎn)；心理分析；非重點(diǎn)中學(xué)；高中學(xué)生；教學(xué)建議

一、研究對(duì)象與研究方法

高中學(xué)生一般年齡都在15～19歲之間，為了準(zhǔn)確了解學(xué)生的心理狀況，我們采用了以下方法進(jìn)行調(diào)查：（一）通過(guò)分組座談：共收集到學(xué)生關(guān)心的心理問(wèn)題684條。（二）無(wú)記名問(wèn)卷調(diào)查：抽樣對(duì)三所非重點(diǎn)學(xué)校高中學(xué)生發(fā)放了心理狀況調(diào)查問(wèn)卷，其中高一310份、高而295份、高三226份，收回率100%。（三）對(duì)前來(lái)心理咨詢室320人次的咨詢問(wèn)題進(jìn)行歸納整理。

二、情況分析經(jīng)過(guò)對(duì)大量的第一手資料的反復(fù)分析研究，我們認(rèn)為非重點(diǎn)學(xué)校的高中學(xué)生基本的心理特點(diǎn)有以下幾方面：

（一）智力水平相對(duì)初中階段進(jìn)一步發(fā)展，觀察力、記憶力、想象力增強(qiáng)，思維活躍，喜歡變化，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，具有巨大的學(xué)習(xí)潛力。但相當(dāng)部分同學(xué)學(xué)習(xí)的自主性差，學(xué)習(xí)動(dòng)力缺乏，學(xué)習(xí)表現(xiàn)懶散。各年級(jí)無(wú)明顯差異。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)流行時(shí)尚信息好奇心強(qiáng)，接受快，但對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論學(xué)習(xí)方面缺乏動(dòng)力和自覺性。當(dāng)問(wèn)到“你自習(xí)課或晚修時(shí),多數(shù)時(shí)間在做什么？”，回答“做作業(yè)、看學(xué)習(xí)有關(guān)的書籍”占65％，有25％在“看與學(xué)業(yè)無(wú)關(guān)的課外書”，有10％在“玩手機(jī)、聊天、睡覺、無(wú)所事事等”；當(dāng)問(wèn)到“空閑時(shí)你怎么度過(guò)？”，回答“看學(xué)業(yè)有關(guān)的書”占55％，有30％在“看小說(shuō)等、上網(wǎng)”，15％在“宿舍睡覺、聊天或無(wú)所事事”。由此可以看出，相當(dāng)部分學(xué)生課余時(shí)間很少投入到對(duì)學(xué)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和鞏固中。前來(lái)咨詢的學(xué)生也反映，他們的部分閑暇時(shí)間都是在看漫畫、小說(shuō)或閑聊中度過(guò)的。究其原因，一方面，隨著自我意識(shí)的發(fā)展，雖然高中生的成人感、渴望自立的意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，在心理和行為上仍然難于擺脫對(duì)成人的依賴，一旦離開了老師的看管，家長(zhǎng)的監(jiān)督，雖然有升學(xué)考試的壓力，但部分同學(xué)學(xué)習(xí)自主性差，有目標(biāo)無(wú)行動(dòng)，得過(guò)且過(guò)混日子。

（二）學(xué)生的理想自我和現(xiàn)實(shí)自我心理沖突明顯，在學(xué)習(xí)、生活上表現(xiàn)有很強(qiáng)的上進(jìn)心，但行動(dòng)力不夠、自信心不足。各年級(jí)無(wú)明顯差異。

高中學(xué)生的自我意識(shí)分化為理想自我和現(xiàn)實(shí)自我，由于他們面臨升學(xué)、社會(huì)化等課題，理想自我和現(xiàn)實(shí)自我的矛盾更加明顯，同時(shí)隨自身體驗(yàn)的增加。當(dāng)問(wèn)到“你認(rèn)為自己的自信心如何？”回答一般或差的同學(xué)占67％，回答較強(qiáng)或強(qiáng)的同學(xué)只占33％，學(xué)生的自信心普遍不足，因?yàn)樗麄兌际潜恢攸c(diǎn)高中拒之門外、過(guò)去的不成功經(jīng)歷帶給他們的是自卑等負(fù)面情緒體驗(yàn)，自我評(píng)價(jià)比較消極，在日常學(xué)習(xí)生活中他們特別在乎他人對(duì)自己的看法和評(píng)價(jià)；在咨詢中學(xué)生問(wèn)得最多的問(wèn)題是“別人為什么老是議論我？”，對(duì)處理人際關(guān)系缺乏自信。在問(wèn)到“你想提高個(gè)人素質(zhì)嗎?”這一問(wèn)題時(shí)，有65%的人回答“想,但缺乏行動(dòng)”。由此可以看出，學(xué)生雖然想上進(jìn)，想提高個(gè)人素質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中缺乏行動(dòng)力。在學(xué)習(xí)中也常常出現(xiàn)自己理想的學(xué)習(xí)成績(jī)與目前狀況之間的差距?！拔业膶W(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)槭裁蠢仙喜蝗?？”，許多學(xué)生在學(xué)習(xí)中往往對(duì)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)不滿意，希望盡快提高，但在學(xué)習(xí)困難面前又缺乏勇氣和恒心。在學(xué)習(xí)上遇到困難或成績(jī)的提高不如想象的那么快，就容易處于一種慢性焦慮狀態(tài)，對(duì)現(xiàn)狀的不滿。有些同學(xué)甚至出現(xiàn)失眠、頭痛、神經(jīng)衰弱等癥狀。也有些同學(xué)的目標(biāo)定得太高，又在現(xiàn)實(shí)中卻缺乏行動(dòng)和恒心，而不能實(shí)現(xiàn)，引起內(nèi)心的沖突。

（三）學(xué)生的社會(huì)情感日益豐富，理智感、審美感發(fā)展日趨成熟，友誼感、道德官有了新發(fā)展。但的情緒反應(yīng)強(qiáng)烈、不穩(wěn)定，具有兩極性。

對(duì)“你會(huì)經(jīng)常情緒低落嗎?原因是什么？”調(diào)查顯示：90％的同學(xué)回答“會(huì)”，原因有學(xué)習(xí)不好、同學(xué)關(guān)系不好、情感問(wèn)題等。學(xué)生在這一時(shí)期的情緒感受性顯著提高，常常容易興奮，興趣較易轉(zhuǎn)移，意志易動(dòng)搖，情緒反應(yīng)強(qiáng)烈，有時(shí)一個(gè)眼神，可以使他們悶悶不樂，一句表?yè)P(yáng)，又會(huì)使他們受到鼓舞，感到激動(dòng)。他們的情緒帶有明顯的兩極性，容易走極端，情緒高漲時(shí)像火山，情緒低落時(shí)又像冰山。取得成績(jī)時(shí)，興高采烈，沾沾自喜，甚至得意忘形；遇到挫折時(shí)，又會(huì)悲觀失望，心灰意冷，甚至一蹶不振。另外，由于高中生思維的獨(dú)立性和批判性的發(fā)展，表現(xiàn)出否定的心理傾向，這種否定的傾向表現(xiàn)為他們喜歡用挑剔的眼光去看待人和事，喜歡懷疑一切，他們內(nèi)在的不滿情緒使他們對(duì)周圍的人總想反抗、唱反調(diào)。這種思維方式讓他們經(jīng)常處于不愉快、煩躁不安的情緒狀態(tài)之中。尤其是他們面對(duì)各種難以應(yīng)對(duì)的新情況時(shí)常有各種不適當(dāng)?shù)那榫w反應(yīng)，感到一種莫名的煩惱。

（四）學(xué)生性意識(shí)有了顯著的發(fā)展，早戀現(xiàn)象隨年齡增加有上升趨勢(shì)。

在回答“你認(rèn)為在我校學(xué)習(xí)期間談戀愛是否適合？理由是什么？”這一調(diào)查問(wèn)題時(shí)，認(rèn)為合適的高一有20％，高二有31％，高三有35％，隨年級(jí)增加有上升趨勢(shì)。認(rèn)為合適的理由有:早戀可以使雙方互相幫助，共同進(jìn)步；進(jìn)入青春期的生理需要、心理需要，渴愛有個(gè)異性朋友伙伴等等。究其原因，一是高中生隨著身體的成長(zhǎng)和性生理成熟，他們的性意識(shí)萌動(dòng)和發(fā)展。他們正處在向往和接近異性期時(shí)期，他們對(duì)性的問(wèn)題感到好奇，覺得自己已經(jīng)長(zhǎng)大成人，對(duì)異性感興趣，喜歡接觸異性，傾向于在異性面前表現(xiàn)自己；二是在充滿憧憬的初中階段，沒能進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)，原來(lái)有意無(wú)意被暫時(shí)壓抑的豐富的青春期情感得以爆發(fā)，渴望通過(guò)戀愛讓情感需求得到滿足；三是一些學(xué)生生活學(xué)習(xí)沒有堅(jiān)定的信念，也沒有遠(yuǎn)大的理想，對(duì)是否能夠考上理想大學(xué)迷茫，感覺到生活太單調(diào)，于是想找一個(gè)戀愛對(duì)象來(lái)充實(shí)空虛的心靈，寄托自己的感情；四是從眾的心理，使早戀現(xiàn)象隨著年級(jí)增加，有上升趨勢(shì)。雖然一些學(xué)生進(jìn)入高中時(shí)表示全力以赴認(rèn)真學(xué)習(xí)，考取理想大學(xué)，但隨著時(shí)間的推移，看到周圍的同學(xué)談戀愛，就會(huì)產(chǎn)生困惑，自然會(huì)激發(fā)戀愛意識(shí)和行為，原先的信念就動(dòng)搖了，有些同學(xué)會(huì)覺得別人談而自己不談，別人會(huì)瞧不起自己，認(rèn)為自己沒本事，產(chǎn)生危機(jī)感、失落感，造成強(qiáng)大的心理壓力，于是自己也加入到戀愛隊(duì)伍只中。

三、教學(xué)的建議

(一)創(chuàng)建以學(xué)生為主體的教學(xué)模式

現(xiàn)代教學(xué)理論以“刺激S—心理過(guò)程O—反應(yīng)R”學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程中的內(nèi)部心理過(guò)程O，它的實(shí)質(zhì)是教學(xué)以發(fā)展學(xué)生的心智為主，課堂教學(xué)以學(xué)生為中心。以學(xué)生為主體的教學(xué)在傳授知識(shí)的同時(shí)，還激發(fā)人的潛能，鼓勵(lì)和支持個(gè)性的發(fā)展，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。教師更大程度上是一名向?qū)Ш皖檰?wèn)，一位交換意見的參與者，而不是建立在學(xué)生被動(dòng)與無(wú)知基礎(chǔ)上的專斷的權(quán)威。

1、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是個(gè)性傾向性動(dòng)力系統(tǒng)中最現(xiàn)實(shí)、最活躍的成分，是學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性的動(dòng)力源泉。如果學(xué)生對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，就會(huì)并發(fā)出極大的學(xué)習(xí)激情，進(jìn)而形成一種優(yōu)勢(shì)的意識(shí)傾向。教師要樹立新的學(xué)生觀，學(xué)生既是貪玩的、不自覺的、不成熟的，同時(shí)又有自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神，以及巨大發(fā)展?jié)摿头e極向上的內(nèi)在動(dòng)力。學(xué)生求知成才欲望是主流，關(guān)鍵是看教師如何去激發(fā)。教學(xué)中吸引學(xué)生聽課是第一，只有讓學(xué)生聽的課才能產(chǎn)生好的教學(xué)效果，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂教學(xué)中誘發(fā)學(xué)生愉快、輕松的積極情感才能使學(xué)生產(chǎn)生積極的行動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生克服困難的勇氣；相反，壓抑、煩悶等消極的情感使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣。為此，教師要注重營(yíng)造吸引學(xué)生的課堂氣氛,這就要求教師要有彈性地適應(yīng)學(xué)生素質(zhì)，完全接納學(xué)生,要多從學(xué)生的視覺去了解有關(guān)信息，在教學(xué)手段上也要張馳有度，有人說(shuō)：好的老師駕馭的課堂就象是一曲完美的樂章，有波瀾起伏，也有風(fēng)平浪靜。每40分鐘一節(jié)課，大部分學(xué)生注意集中時(shí)間大約20—25分鐘，要適當(dāng)給學(xué)生說(shuō)的時(shí)間或作輕松調(diào)侃，學(xué)習(xí)時(shí)的愉快體驗(yàn)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛力的動(dòng)力。

2、在教學(xué)中以學(xué)生為主體，教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

新的教師觀認(rèn)為：教師的角色是主導(dǎo)角色，教師不僅要研究如何“教”，更重要的是要研究學(xué)生如何“學(xué)”。讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是最重要的教育目標(biāo)。教師的主導(dǎo)作用應(yīng)表現(xiàn)在調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體意識(shí)、發(fā)揮學(xué)生的主體作用、促進(jìn)學(xué)生的主體性發(fā)展的方法方面。學(xué)生的主體作用的發(fā)揮要在教師的精心引導(dǎo)下才能得以實(shí)現(xiàn)。教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)要求教師對(duì)所教科目的實(shí)際情況，進(jìn)行具體、及時(shí)、適時(shí)的指導(dǎo)，可貫穿到課堂教學(xué)中去，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)提醒。如，課堂講課中哪些內(nèi)容該做筆記、如何做，要隨時(shí)提醒，反復(fù)強(qiáng)化。只有這樣，學(xué)生才能逐漸形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。其次，教師要重視加強(qiáng)對(duì)學(xué)生合理安排課余時(shí)間和適應(yīng)高中緊張學(xué)習(xí)特點(diǎn)的指導(dǎo)。

3、教學(xué)設(shè)計(jì)個(gè)性化、人性化，幫助學(xué)生樹立正確的自我觀念，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

教師因材施教，每個(gè)學(xué)生均有其缺點(diǎn)和特長(zhǎng)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)體差異，設(shè)立個(gè)性化、人性化的教學(xué)內(nèi)容，采取靈活多樣的模式，多設(shè)案例，多使用直觀感性的教學(xué)語(yǔ)言導(dǎo)入主題，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸納、想象、思維，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中找到自信心和能力感。跟據(jù)學(xué)生差異，制定學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)模式，既要重視學(xué)習(xí)效果，也要體現(xiàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程。教師要注意多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生自信心，鼓勵(lì)基礎(chǔ)好的更上一層樓，讓基礎(chǔ)差的學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)成功的喜悅。引導(dǎo)學(xué)生戰(zhàn)勝自我，在完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的過(guò)程中，成不驕，敗不餒，及時(shí)總結(jié)、提高。這樣，能使學(xué)生更加自信，更加勇敢地面對(duì)各種困難，形成堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。

（二）樹立正確的成才觀，塑造學(xué)生的成才心理品質(zhì)。

成才是要付出努力的，高中階段學(xué)習(xí)任務(wù)非常艱巨，要學(xué)到真本領(lǐng)，就必須加倍努力。

成才的人必須具備良好的心理品質(zhì)，自我控制能力是成才的核心，塑造成才心理品質(zhì)的過(guò)程就是增強(qiáng)學(xué)生的自我控制能力的過(guò)程?？梢杂幸韵峦緩剑?/p>

一是發(fā)揮榜樣教育作用。榜樣的力量是無(wú)窮的，特別是對(duì)人生觀可塑性極強(qiáng)的高中生，通過(guò)典型引路，激發(fā)學(xué)生對(duì)高目標(biāo)追求的欲望。典型可包括偉大人物、班內(nèi)或校內(nèi)的先進(jìn)人物、學(xué)校已經(jīng)畢業(yè)考上大學(xué)本科的優(yōu)秀學(xué)生等。組織學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀校友的先進(jìn)事跡，請(qǐng)其中一些校友回母校作報(bào)告，以其親身經(jīng)歷，現(xiàn)身說(shuō)法，教育學(xué)生珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，立志成才。有了學(xué)習(xí)的榜樣以后，關(guān)鍵是讓學(xué)生找出自己與榜樣之間的差距及原因并制定切實(shí)的計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)自己的理想。

二是經(jīng)受挫折，穩(wěn)定心態(tài)。挫折感是個(gè)人從事有目的的活動(dòng)時(shí)，由于遇到障礙和干擾，其需要得不到滿足時(shí)的一種消極的心理狀態(tài)。學(xué)生面對(duì)挫折要保持一種平穩(wěn)的心態(tài)，坦然地經(jīng)受挫折，樹立正確的人生觀、世界觀，學(xué)會(huì)自我心理調(diào)控的方法，保持良好的自我情感體驗(yàn)，維護(hù)心理平衡，在困境中增強(qiáng)自我控制能力。

(三)創(chuàng)建團(tuán)結(jié)和睦的班集體,為學(xué)生的健康發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。

教師既是班級(jí)的組織者又是班集體的成員，應(yīng)與學(xué)生共同創(chuàng)造良好的班風(fēng)。教師要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己是班風(fēng)建設(shè)的主體，認(rèn)識(shí)到班風(fēng)建設(shè)的重要性和班風(fēng)建設(shè)的具體任務(wù)和目標(biāo)。教師可以開展班風(fēng)問(wèn)題的討論，提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一目標(biāo)；同時(shí)可以開展自評(píng)、自控的形式，讓同學(xué)們自己評(píng)分，相互監(jiān)督。讓學(xué)生就主動(dòng)積極地開動(dòng)腦筋、想辦法、提建議；通過(guò)民主集中的辦法創(chuàng)建團(tuán)結(jié)和睦的班集體，營(yíng)造良好向上的學(xué)習(xí)氛圍。

（四）正確引導(dǎo)異性同學(xué)間的交往，減少早戀的消極影響。

早戀現(xiàn)象禁而不止是學(xué)校教育的一大難題。對(duì)早戀問(wèn)題，宜疏不宜堵。要引導(dǎo)異性同學(xué)間正常適度的交往。正常適度的異往有積極意義：一是促進(jìn)互補(bǔ)，健全人格。男女生是有差異的。男女生經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)、討論問(wèn)題，可以互相影響，取長(zhǎng)補(bǔ)短，差異互補(bǔ)，提高智力活動(dòng)水平和學(xué)習(xí)效率。廣泛的人際交往，可以使差異較大的人格相互滲透，人格互補(bǔ)，人格健全，使性格更為豁達(dá)開朗，感情體驗(yàn)更為豐富，心理健康水平更高。二是豐富感情。人際交往間的感情是豐富而微妙的，兩性的感情特點(diǎn)是有差異，在異往中獲得的感情交流和感受，往往是在同性朋友身上尋不到的。三是產(chǎn)生動(dòng)力。由于“異性效應(yīng)”，有異性參加的活動(dòng)，較之只有同性參加的活動(dòng)，異性間心理接近的需要就得到了滿足，彼此間就獲得了不同程度的愉悅感，激發(fā)起內(nèi)在的積極性和創(chuàng)造力，活動(dòng)的積極性會(huì)更高，往往玩得更起勁，干得更出色。但必須教育學(xué)生要把握好異往尺度，學(xué)生年齡尚小，心理尚未成熟，過(guò)早涉足早戀很可能會(huì)給自己的身心帶來(lái)傷害。

教學(xué)是教師教與學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一，教學(xué)過(guò)程是師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。教書育人，方法有別，仁者見仁、智者見智，目標(biāo)一致，殊途同歸。在大力提倡素質(zhì)教育的今天，作為一名非重點(diǎn)高中教師應(yīng)熱愛本職工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，不斷提高和完善自我。深入了解學(xué)生，做到因材施教，使學(xué)生真正成為教學(xué)的主體，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)積極性，就能在教學(xué)中做到教書、育人的雙重實(shí)效。

參考文獻(xiàn)：

第2篇

【關(guān)鍵詞】消費(fèi)者；心理分析；汽車定價(jià)；經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)；企業(yè)效益

一、汽車定價(jià)概述

汽車定價(jià)，所謂汽車定價(jià)就是指確定汽車價(jià)格的過(guò)程。傳統(tǒng)的汽車定價(jià)方式主要是通過(guò)對(duì)汽車性能的考慮而制定相應(yīng)的價(jià)格，性能越好，價(jià)格也就越高。而隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展壯大，汽車銷售企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，在汽車定價(jià)的時(shí)候不僅要考慮汽車的性能，還要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)發(fā)展情況和競(jìng)爭(zhēng)情況，還有品牌等各個(gè)方面，通過(guò)各種策略來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更大的銷售業(yè)績(jī)，在這其中很重要的一點(diǎn)就是要考慮制定的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格戰(zhàn)也是很多汽車銷售企業(yè)慣用的汽車營(yíng)銷手段。提高價(jià)格能夠獲得單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)更大化，但是會(huì)降低自身的競(jìng)爭(zhēng)力，降低價(jià)格可以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，但是卻降低了利潤(rùn)。因此，汽車銷售商在對(duì)汽車定價(jià)的時(shí)候就需要在這兩者之間權(quán)衡，制定出既能滿足消費(fèi)者的承受能力又能夠提高自身銷售利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

二、心理定價(jià)概述

如今，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，每個(gè)消費(fèi)者由于經(jīng)濟(jì)能力、認(rèn)知看法等方面的不同從而其消費(fèi)心理也各不相同。比如有些經(jīng)濟(jì)能力好的側(cè)重汽車性能、檔次，對(duì)汽車價(jià)格不甚在乎，而有些則是以居家為主，在汽車的選擇上則以經(jīng)濟(jì)型為主，需要以更少的價(jià)格購(gòu)買性能更好的汽車。也就是說(shuō)，不同的消費(fèi)心理對(duì)于汽車的價(jià)格要求也各不相同。因此，汽車銷售廠家就要根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，在對(duì)汽車定價(jià)和銷售的時(shí)候要分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，根據(jù)其消費(fèi)心理的不同而制定不同的價(jià)格，這樣既能滿足自身獲得更大利潤(rùn)的同時(shí)，也可以滿足不同類型消費(fèi)者的需求，這也就是我們所說(shuō)的心理定價(jià)。心理定價(jià)是隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)大而而新生的一種營(yíng)銷策略，它是一種符合時(shí)代需求的營(yíng)銷策略，同時(shí)也是各個(gè)汽車銷售企業(yè)乃至整個(gè)銷售行業(yè)在如今面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下求生乃至發(fā)展的有效營(yíng)銷策略，這種以消費(fèi)者消費(fèi)心理為出發(fā)點(diǎn)的策略也叫作心理營(yíng)銷定價(jià)策略。

三、基于消費(fèi)者心理分析汽車定價(jià)策略

由于每個(gè)消費(fèi)者心理都不相同，因此心理營(yíng)銷定價(jià)策略也各不相同，目前主要有五種定價(jià)策略：第一種是根據(jù)消費(fèi)者心理習(xí)慣而制定汽車定價(jià)格的策略，也叫作習(xí)慣定價(jià)策略；第二種是根據(jù)汽車的品牌效益制定價(jià)格的策略，這種被稱之為品牌定價(jià)策略；第三種是根據(jù)消費(fèi)者“便宜”心理特點(diǎn)而將汽車的價(jià)格定為非常低或者非常高的策略，這種也被稱為極限定價(jià)策略；第四種是將價(jià)格定為整數(shù)的策略，也叫整數(shù)定價(jià)策略；最后一種是將汽車價(jià)格不定為整數(shù)，這種也叫尾數(shù)定價(jià)策略。

1）習(xí)慣定價(jià)策略，在汽車的定價(jià)過(guò)程中，有時(shí)候把價(jià)格降低并非就是提高汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)力有效策略。比如某品牌的車是人們所熟知的類型，對(duì)其價(jià)格也有所掌握，久而久之這個(gè)價(jià)格就成為了人們心里習(xí)慣的價(jià)格，如果汽車銷售企業(yè)突然的降價(jià)或者降價(jià)量過(guò)大反而會(huì)引起消費(fèi)者心理的不適，消費(fèi)者會(huì)猜想這種類型的車是否出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題或者其他問(wèn)題，而如果貿(mào)然的將價(jià)格提高更會(huì)引起消費(fèi)者的不滿，客戶就可能會(huì)因此放棄對(duì)這款車或者這家企業(yè)的關(guān)注，轉(zhuǎn)而走進(jìn)其他汽車銷售企業(yè)的大門，導(dǎo)致客戶的流失。因此，企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，要將習(xí)慣定價(jià)策略熟練的運(yùn)用在汽車銷售過(guò)程中，掌握這個(gè)策略在汽車提價(jià)或降價(jià)的時(shí)候采取其他的一些措施，避免因客戶的習(xí)慣心理導(dǎo)致了客戶的流失。比如在汽車提價(jià)的時(shí)候，可以采取改換包裝換牌等措施，避免客戶產(chǎn)生抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的價(jià)格習(xí)慣。在具體的措施上可以按照價(jià)格的不同將同類汽車分為幾個(gè)等級(jí)，在消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候?yàn)橄M(fèi)者講述各不同價(jià)格的車型其性能的優(yōu)勢(shì)，這樣就能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)按質(zhì)論價(jià)的感覺，這種方式也是更容易被消費(fèi)者接受的方式，即使是對(duì)很多類型、很多數(shù)量的汽車需要同時(shí)提價(jià)，也不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲產(chǎn)生太大的影響。

2）品牌定價(jià)策略，品牌效益是如今整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)慣用的營(yíng)銷手段，我們常見的廣告就是利用品牌效益的原理。因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者在心理都會(huì)存在著一種“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”的心理，消費(fèi)者往往更對(duì)那些具有一定聲望和較高品牌的產(chǎn)品更具信任，比如普通家庭在選購(gòu)汽車的實(shí)話往往都看重大眾、豐田、本田、北京現(xiàn)代等品牌，而那些豪華轎車對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具有聲望價(jià)值，但是在購(gòu)買這類型車的消費(fèi)者更看重的是能否顯示其身份和地位，如果價(jià)格低了反而會(huì)在消費(fèi)者心理引起不滿。這是根據(jù)汽車產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望、信任度和社會(huì)地位來(lái)確定汽車價(jià)格的一種汽車定價(jià)策略。往往有很多比較有身份和地位的人需要通過(guò)借助很多用品來(lái)體現(xiàn)自己的身份和地位，而日常用品則是一個(gè)很好的方式，比如手機(jī)、電腦、手表、汽車等等。尤其是在購(gòu)買汽車的時(shí)候，消費(fèi)者最關(guān)注的不是價(jià)格的多少，而是該品牌的汽車是否能滿足自身的特殊欲望，同時(shí)，價(jià)格是衡量產(chǎn)品的一個(gè)重要指標(biāo)，很多消費(fèi)者往往是通過(guò)高價(jià)格顯示汽車的名貴優(yōu)質(zhì)。

3）極限定價(jià)策略，這種方式就是從消費(fèi)者的好奇心理出發(fā)，在銷售的過(guò)程中將某一款汽車或某一品牌汽車的價(jià)格定的非常低或者非常的高，引來(lái)更多的消費(fèi)者觀望，也就是我們所說(shuō)的拉動(dòng)人氣，這樣可以為汽車銷售提供更多的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者可能會(huì)不經(jīng)意間就看重了一輛喜歡的汽車，或者在促價(jià)之外，能夠引起消費(fèi)者對(duì)其他品牌和類型汽車的關(guān)注，這也是汽車銷售企業(yè)促進(jìn)其他汽車產(chǎn)品的銷售的慣用手段。并且，大多數(shù)消費(fèi)者有一種“跟風(fēng)”的心理，關(guān)注的人越多，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也就越大。比如說(shuō)某一家汽車銷售企業(yè)為了留住顧客而在不同的時(shí)候?qū)Σ煌愋偷钠囘M(jìn)行降價(jià)處理，很多消費(fèi)者便會(huì)時(shí)常去觀望自身所關(guān)注的那一類型車是否降價(jià)，以此帶動(dòng)人們對(duì)其他類型車的關(guān)注，同時(shí)也促進(jìn)降價(jià)的那個(gè)品牌的銷售。

4）整數(shù)定價(jià)策略，顧名思義，整數(shù)定價(jià)就是將價(jià)格定為整數(shù)，這是一些企業(yè)從人的“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”的心理出發(fā)，通過(guò)價(jià)格向消費(fèi)者展示汽車產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量。而產(chǎn)品也確實(shí)需要良好的質(zhì)量，因此，整數(shù)定價(jià)策略主要應(yīng)用于價(jià)格比較貴的高檔品牌汽車，比如我們常常聽到的法拉利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂等等豪華汽車，購(gòu)買這些車的顧客往往對(duì)于價(jià)格就不那么重視了，其最關(guān)注的是汽車的檔次、性能、質(zhì)量，并且他們常常把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。對(duì)于這類車型的定價(jià)往往都采用整數(shù)定價(jià)策略，而沒有尾數(shù)，依靠整數(shù)價(jià)格帶給消費(fèi)者衡量質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)的價(jià)格也能夠?qū)οM(fèi)者造成一種心理暗示，給消費(fèi)者造就一種該類型車是高檔產(chǎn)品的氣氛，滿足汽車消費(fèi)者某種心理需求，提高消費(fèi)者的滿意度，同時(shí)也是提高銷售效益和汽車品牌形象。

5）尾數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)與整數(shù)定價(jià)正好形成了鮮明的對(duì)比，整數(shù)定價(jià)是將價(jià)格定為整數(shù)，不帶尾數(shù)，而尾數(shù)定價(jià)就是要留有尾數(shù)；整數(shù)定價(jià)是為了營(yíng)造車輛質(zhì)量好的氣氛，而尾數(shù)定價(jià)是為了帶給消費(fèi)者產(chǎn)品便宜的感覺。因而，這種方式也成為眾多汽車銷售廠家常用的方式。在實(shí)施尾數(shù)定價(jià)策略的時(shí)候最常用的是兩種，一種是以數(shù)字9為結(jié)尾數(shù)字，這是一種心理暗示方法，雖然只是差一元的區(qū)別，但是在心理上的感覺卻大不一樣；另一種方式就是取吉利數(shù)字，比如說(shuō)6、8、9，以此來(lái)擴(kuò)大銷售。同時(shí)，這種方式不僅僅讓消費(fèi)者覺得價(jià)格便宜，滿足自己對(duì)產(chǎn)品物有所值的要求以外。還能夠給消費(fèi)者造成一種心理暗示，讓消費(fèi)者覺得這個(gè)價(jià)格不是企業(yè)隨便制定的價(jià)格，而是汽車企業(yè)經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的成本核算才定下來(lái)的價(jià)格，可以讓消費(fèi)者對(duì)該定價(jià)更加的信任、認(rèn)可和肯定。采用尾數(shù)定價(jià)策略一般是用于那種經(jīng)濟(jì)型的汽車，這類型的價(jià)格往往要低一些，其檔次和性能自然也稍微偏低一些，比較適用于普通家庭的購(gòu)買需求。

四、結(jié)束語(yǔ)

基于消費(fèi)者心理分析的汽車定價(jià)策略是一種非常行之有效的策略，在銷售汽車的過(guò)程中，不同類型的汽車價(jià)格跟消費(fèi)者的心理需求和購(gòu)買需求有著很大的關(guān)系，這就為汽車心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)。如今，隨著汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，各汽車企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，如何通過(guò)改變銷售策略來(lái)提高企業(yè)自身的營(yíng)銷能力是每個(gè)汽車企業(yè)不懈追求的目標(biāo)，目前，很多汽車在對(duì)汽車定價(jià)的時(shí)候紛紛采用基于消費(fèi)者心理分析的汽車定價(jià)策略，對(duì)不同的消費(fèi)者適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格高低，既提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，又能滿足不同消費(fèi)心理、物質(zhì)和精神方面的追求，通過(guò)汽車消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品的偏愛或忠誠(chéng)，誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買，提高自身的銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。

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第3篇

[論文摘 要] 隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。以高校大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng)也將成為一個(gè)獨(dú)特而有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。面對(duì)這個(gè)特殊的群體，商家該如何運(yùn)用有效地營(yíng)銷策略，來(lái)網(wǎng)羅這個(gè)群體，文章從這個(gè)角度進(jìn)行了探討。

隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)校的外面總會(huì)有很多的商店，所面對(duì)的市場(chǎng)也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭(zhēng)著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是多么的巨大，因而商家如何運(yùn)用有效地營(yíng)銷策略來(lái)?yè)屨歼@個(gè)巨大的市場(chǎng)，是非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索的?/p>

我通過(guò)對(duì)粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)存在明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。比如，大學(xué)生消費(fèi)行為呈現(xiàn)個(gè)性化、時(shí)尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢(shì)。與此同時(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場(chǎng)也存在著許多問(wèn)題，表現(xiàn)為：盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)并有較強(qiáng)的從眾心理。

針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想搶占大學(xué)生市場(chǎng)，獲得巨大的回報(bào)，就必須在認(rèn)真分析和了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，確定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點(diǎn)提幾點(diǎn)營(yíng)銷建議：

一、產(chǎn)品組合策略

企業(yè)應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。比如，目前幾乎每個(gè)大學(xué)生都擁有手機(jī)，手機(jī)企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列手機(jī)裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個(gè)性化需要。再如，電腦、mp3、數(shù)碼相機(jī)等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷提高，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)適合大學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時(shí)間是在睡覺和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目卻沒有真正地開展起來(lái)。比如說(shuō)課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對(duì)性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。

另外，在服務(wù)性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、縫補(bǔ)衣物的服務(wù)店，以經(jīng)營(yíng)各類考試用書、學(xué)習(xí)用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價(jià)值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務(wù)等整體價(jià)值。大學(xué)生消費(fèi)注重產(chǎn)品的實(shí)用方便，對(duì)服務(wù)要求不高，但被人尊重的心理比較強(qiáng)烈，有較強(qiáng)的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個(gè)反應(yīng)迅速的顧客意見反饋系統(tǒng)，及時(shí)妥善地處理大學(xué)生們的意見和建議。

二、產(chǎn)品定價(jià)策略

由于大學(xué)生這一消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，市場(chǎng)整體消費(fèi)水平不高，使得針對(duì)大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的定價(jià)成為一個(gè)重要問(wèn)題。但大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光顧的購(gòu)物場(chǎng)所，因?yàn)槌械纳唐菲贩N全、價(jià)格低、購(gòu)物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購(gòu)買。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購(gòu)等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報(bào)刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時(shí)，還可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會(huì)給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

四、針對(duì)性的促銷策略

促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點(diǎn)不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報(bào)紙等大眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對(duì)性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場(chǎng)的pop廣告等。而激發(fā)熱情的互動(dòng)性活動(dòng)策劃將是大學(xué)生市場(chǎng)促銷的非常有效的形式。各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng)、講座、晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注，加深對(duì)品牌的印象的時(shí)機(jī)。加強(qiáng)與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)在學(xué)生中進(jìn)行宣傳，也能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，因?yàn)樵谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)狀況基本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。有些消費(fèi)項(xiàng)目與缺乏理財(cái)能力和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費(fèi)行為雖然不是大學(xué)生消費(fèi)行為的主流，但卻不容忽視。消費(fèi)者的價(jià)值觀念和對(duì)生活的感受等是影響消費(fèi)行為的根本原因。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)傳播健康消費(fèi)觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點(diǎn)，借機(jī)謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費(fèi)潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠(chéng)度形成的重要時(shí)期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長(zhǎng)期社會(huì)福利為企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)能力和科學(xué)的消費(fèi)觀念，養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，共同推進(jìn)健康的校園消費(fèi)文化的建設(shè)。這對(duì)于培育大學(xué)生市場(chǎng)，擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)以及促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)，都具有重要意義。

總之，重視大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅有助于企業(yè)的市場(chǎng)開拓，提高企業(yè)的利潤(rùn)和銷售水平，同時(shí)也有助于充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)理念和理財(cái)能力，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]程玉桂 艾 軍 陳曉繁：當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)分析[j]商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006(7)

第4篇

論文摘要：本文通過(guò)世博會(huì)的特點(diǎn)及作用，并對(duì)中國(guó)文化及特色進(jìn)行了一定的研究，結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)心理分析，對(duì)世博旅游產(chǎn)品進(jìn)行功能的開發(fā)分析，以達(dá)到傳播中國(guó)文化及本次世博會(huì)理念的目標(biāo)，最后給出結(jié)合設(shè)計(jì)的基本原則。

0　引言

世界博覽會(huì)(Universal　Expo，Expo是Exposition的縮寫；也稱World　Fair或World"s　Fair)是一個(gè)富有特色的講壇，它鼓勵(lì)人類發(fā)揮創(chuàng)造性和主動(dòng)參與性，它更鼓勵(lì)人類把科學(xué)性和情感結(jié)合起來(lái)，將種種有助于人類發(fā)展的新概念、新觀念、新技術(shù)展現(xiàn)在世人面前。因此，世博會(huì)常被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)、科技、文化的“奧林匹克”盛會(huì)。2010年世界博覽會(huì)(Expo2010)在上海舉行，是一個(gè)盛大的世界博覽會(huì)。上海世界博覽會(huì)的主題是“城市，讓生活更美好”(Better　City，Better　Lifeo主辦機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)吸引世界各地7000萬(wàn)人次參觀者前往，總投資達(dá)300億人民幣，是世界博覽會(huì)史上最大規(guī)模。

而當(dāng)前世界，正在經(jīng)歷一場(chǎng)由金融引起的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，這場(chǎng)金融動(dòng)蕩導(dǎo)致許多大型的金融機(jī)構(gòu)倒閉或被政府接管，這是全球60年來(lái)最嚴(yán)重的金融動(dòng)蕩，而引發(fā)此次金融動(dòng)蕩的原因之一，是現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)作過(guò)程中依舊存在的問(wèn)題以及新生的問(wèn)題，這使得“2010年中國(guó)上海世博會(huì)”又有了她獨(dú)特的作用與意義：帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)消費(fèi)，并且在2010年的世博會(huì)上，來(lái)暢想更好的未來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式，避免同類事情的再次發(fā)生，也可成為與“城市，讓生活更美好”主題相呼應(yīng)的又_-新主題。提高公眾對(duì)“城市時(shí)代”中各種挑戰(zhàn)的憂患意識(shí)，并提供可能的解決方案；促進(jìn)對(duì)城市遺產(chǎn)的保護(hù)；使人們更加關(guān)注健康的城市發(fā)展：推廣可持續(xù)的城市發(fā)展理念，成功實(shí)踐和創(chuàng)新技術(shù)：尋求發(fā)展中國(guó)家的可持續(xù)的城市發(fā)展模式i促進(jìn)人類社會(huì)的交流融合和互相理解。

現(xiàn)今，人們的日常生活所需已經(jīng)變得比較完備周全，在世博會(huì)上購(gòu)買大型生活用品的可能性較低，況且人們又是在旅游之中，再考慮到由于經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩所產(chǎn)生的“口紅”效應(yīng)依舊存在，比起體型尺寸較大的生活用品、產(chǎn)品，反而是相對(duì)小巧的旅游產(chǎn)品，能滿足人們的購(gòu)物欲望，能更好的來(lái)承載參與者與世博的聯(lián)系，而這些產(chǎn)品也正是本文的主要討論對(duì)象。關(guān)于上海世界博覽會(huì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)研究，我們?cè)噺娜缦聨追矫嫒シ治觯?/p>

1結(jié)合歷史。取長(zhǎng)補(bǔ)短，分析歷屆世博會(huì)

2010年的上海世博會(huì)對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。在世博會(huì)上，各國(guó)齊聚，“城市，讓生活更美好”的主題，強(qiáng)調(diào)世界多元文化的融合。參展國(guó)，地不分東西、國(guó)不分大小、民不分貧富，都可通過(guò)主題化展示，把自己最好的一面表現(xiàn)給世界。各民族不同的文化，對(duì)主題各異的理解，從而設(shè)計(jì)出千姿百態(tài)的展館，實(shí)現(xiàn)著人與世界的全身心對(duì)話。世界各地的人們?cè)诖吮舜私涣?，了解之間的文化差異，從而理解各地各國(guó)間產(chǎn)品的不同，不論是意大利手工的別具匠心，德國(guó)機(jī)械的穩(wěn)重厚實(shí)，瑞典家具的簡(jiǎn)約環(huán)保還是日韓數(shù)碼的簡(jiǎn)潔外觀，他們之中都滲透這彼此自身的文化魅力。了解理會(huì)自己與其之間的差異，比較歸納后，就定會(huì)有所感悟，有所發(fā)現(xiàn)。首先，我們可以查閱歷屆世博會(huì)的旅游產(chǎn)品，比較分析其中成功與失敗的案例，和一些前車之鑒，并且了解到現(xiàn)在還在出售的紀(jì)念品，為上海世博旅游紀(jì)念品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。中西合璧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，設(shè)計(jì)除了一些極具本土特色的產(chǎn)品之外，還應(yīng)有一些符合上海這個(gè)現(xiàn)代國(guó)際大都市的紀(jì)念品。再者，應(yīng)該推出針對(duì)所有人群的“全方位設(shè)計(jì)”，讓游客在購(gòu)買時(shí)，不必考慮這個(gè)東西我能不能用，做到與主題一致的“城市，讓生活更美好”。最后，如果在設(shè)計(jì)的同時(shí)，把品牌的設(shè)計(jì)上升到城市以至國(guó)家品牌的高度，那對(duì)世博產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)就是最大的鼓舞。

2　本屆世博會(huì)理念分析

2010年上海世博會(huì)以“和諧城市”的理念來(lái)回應(yīng)上海電視臺(tái)的公益廣告．和諧城市，心靈樂章對(duì)“城市，讓生活更美好”的訴求。和諧城市是上海世博會(huì)主題的精髓。世博產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該結(jié)合蘊(yùn)藏在中國(guó)古老文化之中“和諧”的理念，中華文化推崇人際之和、天人之和、身心之和?！抖Y記》在描繪“大同社會(huì)”時(shí)提出“大道之行，天下為公，選賢與能，講信修睦?！敝袊?guó)的先秦諸子也都在各自的著述中設(shè)想了和諧的社會(huì)。同時(shí)“和諧”也見諸西方先賢的理想。古希臘哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯系統(tǒng)地提出了和諧說(shuō)，和諧包含著對(duì)立和統(tǒng)一。同一時(shí)期的另一位哲學(xué)家赫拉克利特進(jìn)一步提出“看不見的和諧比看得到的和諧更美好”的主張。而在《理想國(guó)》和《法律篇》里，柏拉圖也開始尋求“整個(gè)社會(huì)將獲得非常和諧的發(fā)展，各個(gè)階級(jí)將獲得自然賦予他們的那一份幸?！钡拿篮脿顟B(tài)。

建立“和諧城市”，是從根本上立足于人與自然、人與人、精神與物質(zhì)和諧，在形式上體現(xiàn)為多文化的和諧共存、城市經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展、科技時(shí)代的和諧生活、社區(qū)細(xì)胞的和諧運(yùn)作以及城市和鄉(xiāng)村的和諧互動(dòng)。

3　旅游消費(fèi)分析

在開發(fā)世博旅游產(chǎn)品的過(guò)程中，我們必須要充分認(rèn)識(shí)旅游消費(fèi)。研究旅游者消費(fèi)行為模式將要對(duì)適合于大多數(shù)旅游者消費(fèi)行為的基本方式行為過(guò)程做一個(gè)描述。依據(jù)對(duì)一般消費(fèi)者行為模式的研究思路和因素分析結(jié)果，在考察旅游消費(fèi)者行為模式時(shí)，可以從經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素兩方面入手，采取靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的方式對(duì)旅游消費(fèi)者的心理和環(huán)境這兩個(gè)相關(guān)因素進(jìn)行分析。

基于目前全球金融態(tài)勢(shì)和中國(guó)出入境游業(yè)的現(xiàn)狀，在本屆世博會(huì)，旅游人群的呈現(xiàn)三大趨勢(shì)一是旅游消費(fèi)心理趨于理性，在過(guò)去的幾年中，由于中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、中國(guó)公民財(cái)富的積累，游客對(duì)于新的目的地、新的旅游方式、新的旅游線路表示出濃厚的興趣，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，游客會(huì)表現(xiàn)出更為冷靜的觀望態(tài)度，人們期望“物超所值”的旅游，對(duì)于旅游的性價(jià)比有了更高的要求。因此，在這種心態(tài)影響之下，已經(jīng)發(fā)展成熟的經(jīng)典旅游線路、經(jīng)典旅游目的地將再度受到消費(fèi)者的追捧；二是學(xué)習(xí)型旅游將成主流，人們的注意力會(huì)更多地轉(zhuǎn)向家庭，家庭式出游會(huì)成為更為普遍的出游方式，無(wú)論對(duì)于大人還是孩子，歷史、文化等元素將成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，在這些擁有深厚文化底蘊(yùn)的風(fēng)景地，人們可以在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中換一種方式思考，為未來(lái)充電，同時(shí)補(bǔ)償因忙碌而忽略的家庭，這可能是未來(lái)一年比較有代表性的旅游心態(tài)；三是中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，隨著中國(guó)政府新貨幣政策的出臺(tái)，人民幣在國(guó)際金融舞臺(tái)始終保持著堅(jiān)挺的狀態(tài)，中國(guó)市場(chǎng)受沖擊的機(jī)率相對(duì)比較少，這為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了很好的機(jī)遇。

4　世博產(chǎn)品中的中國(guó)元素分析及地方特色

要設(shè)計(jì)出具有民族特色的世博會(huì)旅游產(chǎn)品，那就必須要了解舉辦國(guó)的文明特色、文化特點(diǎn)還有舉辦地的本土氣息，不然去掉貼上去的世博會(huì)LOGO，便是放之四海而皆有的產(chǎn)品。

中國(guó)特色、本土特色是重頭戲，中國(guó)是有著五千年歷史的文明古國(guó)，經(jīng)過(guò)五千年的積淀，中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深。中國(guó)的古典文明如唐詩(shī)、宋詞、戲、國(guó)畫、書法為世人所折服：中國(guó)的傳統(tǒng)服飾如漢服、唐裝等也深深吸引著現(xiàn)代人；中國(guó)五千年的歷史更有著意義深遠(yuǎn)的指引作用中國(guó)的儒家思想、諸子學(xué)說(shuō)、孫子兵法更為當(dāng)代商界、文化界所推崇。還有以茶為載體修身養(yǎng)性的茶文化、君子佩玉的玉文化、堅(jiān)忍不拔寧折不屈的竹文化、極具地方特色的徽州文化，以及文房四寶、四大發(fā)明、龍鳳紋樣、秦磚漢瓦、敦煌壁畫和中藥、京劇、武術(shù)等等。

中國(guó)的民俗更是流傳至今，除舊迎新的春節(jié)、觀賞燈會(huì)的元宵、掃墓踏青的清明、龍舟競(jìng)技的端午、牛郎織女的七夕、人月兩圓的中秋、遍插茱萸的重陽(yáng)、冬令進(jìn)補(bǔ)的冬至甚至是節(jié)日中的食物，像餃子，圓子，粽子，月餅等也成為中國(guó)文化民俗的一部分。而在2010年世博的主辦地上海，地區(qū)概念也可以做些文章，如老字號(hào)的商鋪層出不窮、包羅萬(wàn)象：亨得利鐘表行、老鳳祥銀樓、杏花樓點(diǎn)心等；上海的本土建筑石庫(kù)門與弄堂文化。再者，上海的本土特色產(chǎn)品也是五花八門，無(wú)論是傳統(tǒng)的還是新生的，他們見證著的是上海昨日明天。如把這些特色融入到上海世博會(huì)的旅游紀(jì)念品中，不但可以昭示出上海獨(dú)有的文化內(nèi)涵，更可以讓外國(guó)友人在了解上海的同時(shí)，讓上海的特色文化得以發(fā)揚(yáng)。

5　總結(jié)世博會(huì)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位分析