發(fā)布時間：2023-03-16 15:56:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷技能論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1.1原理說明
項目要求在原車型上進行拓展開發(fā)，按照校車的法規(guī)要求，主要有以下幾點：
①新增電磁式電源總開關，上15電后，再通過觸發(fā)電源開關，接通起動開關，通過應急開關提供15電給ECU使整車起動。
②采用帶鎖扣（防止駕駛員誤操縱）的應急開關。未按下應急開關時，所有燈光及其報警指示同普通型。當按下應急開關時，通過應急開關提供15電給ECU的46腳，使發(fā)動機正常起動，并同時提供電源給電源開關繼電器和應急開關繼電器（采用轉換型繼電器），車廂頂燈通過頂燈開關提供的15電正常工作。
③當應急開關撥開鎖扣同時按下時，通過應急開關斷開ECU的46腳的15電，使發(fā)動機立即熄火；應急開關繼電器線圈端無15電，但可通過應急開關繼電器的常閉觸點和應急開關接通30D電給車廂頂燈，起動車內(nèi)應急照明，方便乘客下車；報警繼電器1（常開型繼電器）的線圈端得電，繼電器的開關端接通，使其接通車輛危險報警信號而使得左右所有的轉向燈工作。
1.2設計過程出現(xiàn)的故障
1）故障現(xiàn)象初期設計未采用D1和D2二極管進行隔斷。整車起動，按下應急開關后發(fā)動機迅速熄火、車廂頂燈亮、危險報警信號燈全亮，功能符合法規(guī)要求。但當整車起動，綜合（轉向）開關工作時，所有的危險報警信號燈全亮。
2）故障原因綜合（轉向）開關接通閃光繼電器的輸出端，而報警繼電器1通過緊急燈開關接通了15電，并通過線路傳輸?shù)綀缶^電器1的線圈端，使得危險警報信號燈全部工作。
3）改進方向增加反向二極管，這樣有利于截止電源在轉向的情況下提供給報警繼電器1，同時需要考慮當應急開關工作時，避免通過緊急燈開關串通15電與30D。當然在選擇二極管的時候，需要根據(jù)電流的大小，選擇合適的二極管，否則容易擊穿二極管，導致其他故障。
2校車上應急功能電路設計方案二
2.1原理說明
電磁式電源總開關、電源開關、應急開關的設計同方案一。為了截止通過緊急燈開關的15電及防止應急情況下15電和30D串電，考慮增加報警繼電器2和報警繼電器3隔開緊急燈開關提供的15電和30D，具體設計原理見圖4。
2.2設計可能出現(xiàn)的故障
1）故障現(xiàn)象當整車在起動且頂燈開關按下時，其它15電上的用電器工作，再按應急開關，則會熔斷頂燈開關F11熔斷絲（5A）。
2）故障原因設計人員在原產(chǎn)品的基礎上開發(fā)產(chǎn)品，忽略了頂燈開關和應急開關會存在15電和30D串電的情況，而只單純考慮了功能的實現(xiàn)。
3）改進方向用一個轉換型繼電器（如圖4中的應急開關繼電器），將其應急開關工作情況下，直接給白頂燈提供30D。而在應急開關不工作、頂燈開關工作的情況下，提供頂燈15電，這樣就不會串電。
3結束語
關鍵詞： 技能 活動 校園文化
據(jù)最新數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，請大學生們提起其參與或了解的大學校園文化活動有哪些，他們多數(shù)會例舉合唱比賽、演講比賽、籃球聯(lián)賽等文體類項目。這些文體類校園文化活動已經(jīng)成為了國內(nèi)高校學生活動的傳統(tǒng)項目，通過這些活動也使得校園文化內(nèi)涵得到豐富，大大充實了大學生們的課余生活。
但是在我國，除了少數(shù)文體類藝術生，大部分大學生都有著自己的專業(yè)方向，而這些專業(yè)方向的內(nèi)容，多數(shù)和文體專業(yè)方向的內(nèi)容相去甚遠。因此學生也許會因為個人愛好，或者希望在這些活動中對文體知識有所了解而來參與。但這種短暫參與實際達到的教育效果并不明顯，同時參與人數(shù)也有限。因此在舉行各類文體類校園活動的同時，我們高校團工作者需要探索一種更適合各類大學生的校園活動，即擺脫一貫學生活動中文體類項目主打的狀況，形成一種能將學生活動和學生技能學習相結合的另類學生活動模式。全國大學生英語競賽等都是通過一些通用學科的競賽來展開的普遍性大型學生活動，參與面很廣，但分攤到各個學院就沒有多少學生可以參與了。
每個學院、每個系部都會有自己的專業(yè)方向與特色，我們應該以此為突破口，研究如何將專業(yè)特色融入學生活動中來。例如，紡織學院的學生是以紡織類知識為學習主要方向的，那么在組織活動時，將專業(yè)知識轉化為有趣的面料競猜游戲，不是更讓學生感興趣嗎？由于所有學生都是向一個專業(yè)方向學習的，因此所有人都可以參與進來。而同樣再組織一場舞蹈大賽，則只能選拔少數(shù)身材合適、協(xié)調(diào)能力強的學生，并使他們犧牲一個月左右的休息時間來苦練一支舞。兩種活動學生的參與率對比非常明顯，而且活動后的教育效果也大不相同。有多少紡織方向的學生會因為舞蹈大賽學會跳舞或者知道跳舞的要領？但是通過面料競猜知識卻可以讓學生在活動之余不自覺地上一課。當然，文體類活動放到文體類學院也就成為了技能型活動。由此可見，結合各學院的具體專業(yè)情況，開展校園活動，是更利于學生學習、發(fā)展的一種活動方式。
同時我認為，結合各學院及各系的專業(yè)方向來開展各項競賽或者趣味活動，組織好專業(yè)教師和大部分學生共同開展技能和活動雙贏的校園文化活動，對學院更好地開展特色學生活動、合理利用教學資源、創(chuàng)新教學理念、培養(yǎng)學生學習專業(yè)知識興趣這四個方面有著重要的意義。
首先，在知識高速傳遞的今天，任何一所高校的團工作者都在思考如何進行創(chuàng)新工作，開展有特色的學生活動。但是文體類校園活動已經(jīng)成為例行項目，很難在這些活動的形式上有所創(chuàng)新。因此將與專業(yè)相關的技能項目添加到學生活動中來，可以給學生活動添加無數(shù)個可能性。每一所高校都有它自己的文化內(nèi)涵，每一科專業(yè)都有它自己的特色。中文系可以舉行古詩論壇，數(shù)學系可以舉行知識搶答，外語系可以舉行單詞大比拼，紡織類可以舉辦面料猜猜猜，這些活動既有專業(yè)技術含量，又有趣味和獎品，由于通過學生參與舉辦，更能夠激發(fā)眾多學生的參與熱情。雖然這些活動的規(guī)模與全國性的競賽不能相比，但它卻可以容納更多的普通學生，因此全面帶動學生學習的效果更顯著，也就更能找到創(chuàng)新點。
其次，開展此類活動有利于充分利用和整合學科教學資源。此類活動所需要的資料或者材料由相應的專業(yè)教師提供，同時還可以在學生中征集資料，最后由專業(yè)教師分析整理。這些過程都需要專業(yè)教師的參與，改變了“教師課上見，下課永不見”的現(xiàn)象，并且他們準備的材料與教學材料也相輔相成，達到活動和專業(yè)的結合，有效地利用了所有教學資源。
再次，有利于轉變教師教學理念，促進教師教學形式的創(chuàng)新與多樣化?；顒娱_展前準備的過程就是一個教師授課，學生聽課的過程。換句話說，此類活動為教師和學生的課外交流提供了一個新的平臺?；顒娱_展時的各個具體環(huán)節(jié)及各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)的種種形式，可說是轉變教師教學理念，促進教師教學形式的創(chuàng)新與多樣化的大膽嘗試。如常州紡院紡化系曾開展面料猜猜猜的活動，在活動后學生還圍著專業(yè)教師提出了很多問題，希望與教師進一步交流。這都表明專業(yè)教師離開講臺到學生中去，是學生和專業(yè)教師交流的更新的一種形式。
實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作。
二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式
(一)實習班級及人數(shù)：d04營銷1、2班，共計76人，
(二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)系單位分散實習相結合
1、推薦實習就業(yè)
由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習單位，原則上實習與就業(yè)緊密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。
目前的實習單位有：
張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械有限公司、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等
帶隊教師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍
2、自找單位，自行實習
由學生自行聯(lián)系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。
具體指導教師：趙傳波、鞏象忠、張長學
三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組
組 長： 袁長明 畢思勇
組 員： 鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍
實習小組的任務是：
(一)幫助聯(lián)系或落實實習單位，安排學生實習;
(二)檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;
(三)聯(lián)系實習指導老師及有關事項;
(四)考核學生實習成果。
四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排
系部實習就業(yè)動員大會定在xx年1月9日下午14：00—15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內(nèi)容和主要目標如下：
(一)畢業(yè)實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據(jù)本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯(lián)系到實習單位者，與輔導員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。
1、實習要求：
通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。
2、實習內(nèi)容：
(1)在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的具體業(yè)務中去，進行實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。
(2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于xx字。
(3)結合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。
3、實習報告格式要求：
(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。
(2)、正文：仿宋、小四號。
(3)、紙張：a4。用微機打印。
(4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導教師對實習報告寫出評語，并根據(jù)實習情況評定成績。
(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。
(二)、畢業(yè)論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：
1、畢業(yè)論文寫作目的
畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：
(1)、有利于教學過程的完整性;
(2)、檢驗學生?？齐A段基礎理論和專業(yè)知識的掌握情況;
(3)、對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗
3、畢業(yè)論文要求
(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。
(2)畢業(yè)論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內(nèi)容構成(具體參見工商系網(wǎng)站上的論文指導書)。
(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。
(4)學生在教師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及格論處。
4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。
5、論文指導教師安排見附表二。
五、實習成績考核
(一)實習報告考核(占20%)
一、畢業(yè)設計的涵義和作用
本文中畢業(yè)設計的涵義是：管理專業(yè)的學生為了適應市場發(fā)展對人才的需求，參照工科院校的畢業(yè)設計思路，針對管理專業(yè)的特點提出的創(chuàng)新式教學活動。它主要是利用本專業(yè)的畢業(yè)生在畢業(yè)實習和畢業(yè)論文寫作期間，由具有一定實踐經(jīng)驗的學科帶頭人、教師與優(yōu)秀學生組成策劃團隊，結合專業(yè)特點，與某一企業(yè)合作，通過市場調(diào)查，運用所學知識，針對企業(yè)及市場現(xiàn)狀，設計出一套切實可行的市場營銷方案，為企業(yè)開展市場營銷活動提供思路和決策依據(jù)。顯然，開展畢業(yè)設計對于學生知識和技能的積累，特別是學生實踐能力的提高更富有現(xiàn)實意義。首先，畢業(yè)設計是一項實踐性教學活動。因為畢業(yè)論文的寫作過程本身就是一項課題的研究過程，這個過程主要包括選定課題，制定研究計劃，收集資料，編寫提綱，執(zhí)筆寫作定稿等環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文的寫作實際上更是一項實踐性很強的智能活動，寫作能力不是通過純理論學習可以獲得的，而必須通過反復的實踐訓練才行。學生在沒有研究經(jīng)驗和論文寫作的經(jīng)歷之前，要進行畢業(yè)論文只能以理論為主，并由此產(chǎn)生了普遍抄襲、缺乏自己觀點的問題。而參加畢業(yè)設計的學生在設計企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷方案時必須深入到社會和企業(yè)內(nèi)部，進行市場調(diào)查，針對企業(yè)產(chǎn)品存在的問題提出創(chuàng)造性的解決辦法，這等于在畢業(yè)前進行了一次實踐性教學活動。其次，畢業(yè)設計加快了學生專業(yè)知識的轉化。設計是一種創(chuàng)造性活動，它溝通了科學與藝術，追求藝術與人的完美結合，提升了人類生活的品質。設計是用物質來荷載美，將精神層面的美物化到現(xiàn)實產(chǎn)品之中，改善了人類的生活境界。在知識經(jīng)濟時代，必須實現(xiàn)學生的素質由單一型向高素質綜合型轉變。在自然科學和人文科學的融合成為趨勢的條件下，新技術革命帶給人們的新知識、新技術層出不窮，迫切需要學生掌握專業(yè)之外的知識技能。要達到“厚基礎、寬專業(yè)”的目標，最重要的還是要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。學生在校期間就必須參與市場分析和實踐活動，及時獲取來自市場的最新信息反饋，及時調(diào)整設計教學理念，更新、充實原有的知識結構。只有這樣，學生和教師通過教學、科研和實踐的綜合信息溝通，建立一種不斷更新的適應信息社會飛速發(fā)展的知識結構，形成一塊良好的教育信息網(wǎng)絡，才能保證學生本科階段的學習畢業(yè)之后，沉著面對市場的選擇，立足于社會，適應時代，成為具有國際文化視野、中國文化特色、符合知識經(jīng)濟時代需求的設計師。再次，畢業(yè)設計有助于提高學生的實戰(zhàn)能力。與一般的課堂實踐不同，畢業(yè)設計主要是則教師引導學生去應用專業(yè)基礎課中所學的基本知識、基本理論、基本技能去獨立的分析，解決工程實際問題。因此，通過畢業(yè)設計使學生的設計能力、繪圖能力、試驗能力、資料利用能力、科技合作能力等基本技能得到進一步訓練和提高，使學生畢業(yè)后的實際工作中，能獨立地提出問題、分析問題、解決問題。
二、目前通用的成教管理專業(yè)本科畢業(yè)論文組織、實施和管理模式分析
1.目前通用的組織、實施和管理模式。教學部門總體組織安排畢業(yè)論文，在畢業(yè)前一學期將學生分配給指定的指導教師――指導教師對自己的學生進行指導――下達畢業(yè)論文任務書――畢業(yè)論文課題開題――指導教師指導學生進行畢業(yè)論文撰寫――畢業(yè)論文送審――答辯。
2.目前通用模式的不足。這一模式對畢業(yè)論文的組織、實施和管理顯得嚴密而合理，然而實踐效果不好。2004年上學期湖南學院組織的成人教育工商管理本科畢業(yè)論文答辯中，有40%以上的學生沒能通過答辯，加上因雷同沒讓送終審的部分，畢業(yè)論文的不合格率達到了50%。人才培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，哪個環(huán)節(jié)薄弱都會影響到培養(yǎng)效果。畢業(yè)論文是人才培養(yǎng)的最后一個環(huán)節(jié)，其實施效果很大程度上取決于此前各個教學環(huán)節(jié)實施的情況。為此我們對湖南學院2004屆成教工商管理本科26名論文不合格的學生進行了問卷調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計分析得知，造成大量學生無法嚴格按畢業(yè)論文要求完成畢業(yè)論文（約占40%的比例）的根本原因是學生的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能積累達不到要求。這反映了現(xiàn)有模式的不足之處：一是不能有效促進學生在成教學習期間始終自覺進行知識積累，因此畢業(yè)論文質量難以保證。二是指導教師在畢業(yè)論文撰寫階段（3-4個月時間）無法有針對性地指導和督促學生彌補知識積累的不足，以致造成畢業(yè)論文中大面積出現(xiàn)請人代做和抄襲現(xiàn)象發(fā)生。
三、畢業(yè)設計新模式的思路與實踐
1.畢業(yè)設計新模式的思路
湖南學院成教管理本科的畢業(yè)設計從2005年10月份開始啟動，11月份我們就與衡陽鋼管廠聯(lián)系，得到了他們的認可和積極配合，在衡陽鋼管廠建立了實踐基地，開始了衡陽鋼管廠營銷策劃方案。50多名師生經(jīng)過四個月的運作和和實踐，對畢業(yè)設計基本上形成了一套比較成熟模式和操作規(guī)范。畢業(yè)設計一般可分為前期準備、市場調(diào)查分析、方案設計和完善、成果論證和驗收四個階段。在市場調(diào)查階段：需要學生深入到企業(yè)內(nèi)部和社會了解實際情況、發(fā)放大量的調(diào)查問卷，收集消費者需求信息和相關的環(huán)境資料；在設計和完善階段：學生們在教師的指導下，在對相關資料進行整理分析的基礎上完成文案的設計及修改工作，使之符合針對性、可行性的要求；在成果論證和驗收階段：主要是與企業(yè)進行溝通，對策劃方案的基本內(nèi)容及主要創(chuàng)意提出建設性意見，使策劃方案既有戰(zhàn)略高度，又符合企業(yè)實際，具有較強的操作性。
產(chǎn)品市場營銷方案一般包括五個方面的內(nèi)容：市場營銷環(huán)境分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷組合策略、CI設計、內(nèi)部營銷管理。這五部分內(nèi)容基本包括了管理專業(yè)主干課程的核心內(nèi)容，也是企業(yè)營銷運作的主體內(nèi)容。
在畢業(yè)設計中教師的作用是：一是指導學生修課和讀書。二是幫助學生完成知識意義建構和提高動手能力。三是正面評價激勵學生，為學生提供心理幫助。四是強化課程設計環(huán)節(jié)。五是集體指導畢業(yè)設計。
2.畢業(yè)設計新模式的效果
（1）激發(fā)學生學習動機，使學生學習目的明確。畢業(yè)設計活動讓學生充分感到所學知識的有用性和實用性，有利于學生形成正確的學習動機，有效地促進學生的知識積累和技能提高，為高質量地完成畢業(yè)設計提供了根本保障。
（2）提高了學生學習上的自主性，讓學生真正成為自己學習的主人。學生可以根據(jù)完成畢業(yè)設計所需要的知識積累要求，自主地安排學習時間、地點和學習內(nèi)容，真正開放性地學習――不僅學習教學計劃規(guī)定的課程知識，也學習完成畢業(yè)設計必不可少的課外知識和自己感興趣的專題知識。
（3）真正實現(xiàn)個性化指導。開展“畢業(yè)設計”研究性實踐活動，學生學習積極性提高，和教師交互增加，教師更了解學生知識積累情況和動手能力強弱，可以針對學生個體差異指導學生選題和開展個性化指導，確保畢業(yè)設計完成質量。
（4）學生的選題目標更加明確，更貼近實際。畢業(yè)設計活動讓學生有更充分的時間考慮選題。學以致用是人類共同的心理，學生會盡可能地選擇一個自己生產(chǎn)生活中的實際問題來解決。他們會更深入地去分析自己希望解決的問題，這有助于提高他們的工作質量，也促使他們更深刻地自我剖析知識結構上存在的不足而加以彌補，從而有利于畢業(yè)設計質量的提高。
一、從“商務英語”到“英語商務”的轉變
（一）社會經(jīng)濟發(fā)展對于英語人才需求的變化
近年來，許多英語教育專家指出中國社會對商務英語人才的需求已經(jīng)從單純的對外貿(mào)易型人才轉向能適應中國經(jīng)濟國際化需求的高層次復合型英語人才（王立非，2011；葉興國，2014）。隨著我國企業(yè)“走出去”步伐的加快，亟需熟悉企業(yè)營運模式，能在營銷、生產(chǎn)、管理、金融等崗位上發(fā)揮作用的商務人才。對于這類人才而言，熟練掌握英語交流技能是入職的必要條件。然而根據(jù)調(diào)查，目前我國在海外工作的人員雖然已超過300萬，但在各行業(yè)內(nèi)能熟練運用外語與國外客戶洽談業(yè)務、簽訂合同的人才非常稀缺（蔡基剛，2015）。
（二）商務英語專業(yè)的發(fā)展和課程體系的轉變
商務英語起源于20世紀50年代的經(jīng)貿(mào)英語，其核心課程是外貿(mào)英語函電、外貿(mào)英語會話、進出口實務等，其任務是為對外貿(mào)易事業(yè)培養(yǎng)專門的外貿(mào)人才（葉興國，2014）。進入90年代以后，隨著越來越多的外資企業(yè)來到中國，對人才的需求逐步轉向兼具商務知識和英語能力的復合型人才。商務英語逐漸從一門課程轉變?yōu)橐粋€培養(yǎng)方向，并成長為一個本科專業(yè)。在這個過程中，其課程設置、教學模式、人才培養(yǎng)目標在不斷更新和完善。
黃偉新（2005）提出從商務英語（Business English）到英語商務（Business in English）逐步過渡的本科教學模式，即：在第四學期開始以英語教授商務課程，并在第八學期用英語撰寫商務題目的畢業(yè)論文。這種模式將英語作為專業(yè)課程的“載體”，發(fā)揮英語的“工具性”作用，培養(yǎng)“英語能力和商務專業(yè)知識技能均強的復合型人才”。2006年教育部批準目錄外試辦商務英語本科專業(yè)，2007年中國國際貿(mào)易協(xié)會商務英語研究會提出商務英語本科的課程體系應該由基礎英語、商務英語技能、商務專業(yè)三大模塊構成（葉興國，2014），管理學、經(jīng)濟學等商務課程首次被明確列入課程體系。2009年出版的《高等學校商務英語專業(yè)本科教學要求》（試行）進一步提出，商務英語專業(yè)高年級階段的教學重點應該放在商務專業(yè)知識的提高上，要選擇性地學習經(jīng)濟學、管理學、國際商法、營銷等課程，商務知識課程在四年的總學時中應占有20%～30%的比例（陳準民等，2009）。2012年，商務英語專業(yè)被正式列入教育部本科專業(yè)基本目錄。教育部最新制定的 《高等學校商務英語專業(yè)本科教學質量國家標準》 （以下簡稱《商英國標》） 更是將商務知識與技能模塊的比例提高到了25%～35%。由此可見，商務知識類課程在商務英語專業(yè)課程體系中的重要作用已被正式確認。商務知識課程是打造該專業(yè)的跨學科特性、培養(yǎng)優(yōu)秀的英語商務人才的重要保障。
二、當前商務英語專業(yè)本科畢業(yè)論文與《商英國標》要求的差距
在人才培養(yǎng)過程中，畢業(yè)論文（設計）是非常重要的環(huán)節(jié)?！渡逃鴺恕分赋?，畢業(yè)論文應重點考察學生商務英語和專業(yè)知識的綜合應用，以及實踐與創(chuàng)新能力。畢業(yè)論文可采取實踐類或學術類，其中實踐類包含商業(yè)計劃、營銷方案等項目報告和行業(yè)、企業(yè)、市場分析等調(diào)研報告。
然而，根植于英語語言文學專業(yè)應用語言學學科的商務英語專業(yè)在學生畢業(yè)論文的指導上要突破傳統(tǒng)語言學的窠臼，應用商務知識研究商務類實踐課題無疑是一巨大挑戰(zhàn)，目前在這方面的教學研究很少。陸道夫（2010）《在英語專業(yè)學士論文寫作教程》中提出應將語言學、交際學、機構研究等理論應用到商務英語研究中，采用修辭分析法、機構話語法、語料庫等方法來研究商務交際事件中商務話語的特點、其文化背景及對相關群體或個體的影響。這意味著本科生畢業(yè)論文的研究對象仍是語言現(xiàn)象而不是商務現(xiàn)象。筆者在2015年一次全國性的商務英語教學研討會上對參會的50余所院校進行的問卷調(diào)查也證實了這一現(xiàn)狀的存在。對于“貴校商務英語論文選題的方向包括哪些”這個問題，選擇市場營銷、國際貿(mào)易等商務課題的不到30%，而選擇各類商務文本翻譯、商務信函、商務話語分析的占60%以上。由此可見，當前雖然少數(shù)條件較好的大學，如對外經(jīng)濟貿(mào)易大學和廣東外語外貿(mào)大學已經(jīng)開展了用英語撰寫商務題材論文的實踐，對于大多數(shù)院校，由于受到教師學術背景的影響，商務英語專業(yè)的論文仍然是經(jīng)院式的，英語依舊主要是研究對象而不是研究的載體。
畢業(yè)論文是培養(yǎng)本科生創(chuàng)新思維能力和研究型學習能力的重要環(huán)節(jié)，畢業(yè)論文的研究和寫作過程是對學生在本科階段所學習的知識、技能、方法的綜合應用能力的檢驗。作為商務英語專業(yè)課程體系的重要組成部分，管理學、營銷學、經(jīng)濟學等學科知識如果在畢業(yè)論文中得不到體現(xiàn)，顯然不符合課程體系設計理念和人才培養(yǎng)目標。因此，引導和幫助學生從所學的商務知識出發(fā)、應用商務研究方法、用英文撰寫具有實踐意義的商務題材的畢業(yè)論文，是商務英語專業(yè)培養(yǎng)跨學科、應用型人才的不可或缺的環(huán)節(jié)，也是商務英語專業(yè)教師必須面對的挑戰(zhàn)。
三、商務題材論文與傳統(tǒng)語言學題材論文的區(qū)別
（一）研究對象和研究目的的區(qū)別
商務題材的論文其研究對象為商務領域中的各種活動和事件，如生產(chǎn)管理、市場營銷、人力資源、競爭優(yōu)勢等。從研究目的來看，商務研究主要分為探索性研究（exploratory research）， 描述性研究（descriptive research）和因果關系研究（causal research）（Zikmumd et al 2010：54-61；Saunders et al 2010：137-140）。探索性研究發(fā)現(xiàn)和評估企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的機會和威脅，從而幫助決策者抓住機遇或化解威脅；描述性研究的目的是對某種商務現(xiàn)象，如目標市場、客戶滿意度、營銷活動等進行細致的描述，從而讓決策者深入了解該現(xiàn)象，為正確評估經(jīng)營效果提供依據(jù)；因果關系研究旨在發(fā)現(xiàn)某個商務現(xiàn)象，如員工流動率過高、銷售額下降等現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，從而提出針對性的解決方案。因此，商務研究的目的是為企業(yè)的經(jīng)營活動提供實證數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)決策者做出理性的決策，其研究對象涵蓋商務活動的方方面面，因而它不同于以商務語言（如：談判、信函、廣告）為研究對象，以提高商務溝通技能和效率為目的的傳統(tǒng)語言學題材論文。
（二）研究方法的區(qū)別
商務題材論文通常采用實證研究。由于各個企業(yè)關注的信息不同，商務研究通常需要采集第一手數(shù)據(jù)。受到研究的時效性、資金投入等限制因素，數(shù)據(jù)采集通常采用問卷調(diào)查、觀察、專題小組和深度訪談的形式。在研究設計上，商務研究最常見的設計是案例分析。商務研究極少采用修辭分析、話語分析、語料庫、文本比較、實驗等傳統(tǒng)語言學的研究方法。
（三）理論基礎的區(qū)別
商務題材論文研究的基礎是商務專業(yè)知識而非翻譯、語言學知識。根據(jù)學校開設的課程，商務題材論文應以管理學、營銷學、經(jīng)濟學、國際商法等領域的一個或多個理論做研究框架，在深入了解該理論的內(nèi)容、發(fā)展演變、意義和局限的基礎上，將它應用于當今社會的商務實踐中，提高學生的理論研究能力、實踐應用能力和批評性思維能力，為學生今后的就業(yè)或讀研深造打下堅實的基礎。
四、適合商務英語專業(yè)本科生的商務研究模式
本科生在進行論文寫作和研究的時候往往受到很多客觀條件的限制，如時間、經(jīng)費、經(jīng)驗、知識面、社會資源等。因此，很多商務研究設計，如行動研究、縱向追蹤研究并不適合學生操作。筆者通過多年的商務英語本科論文指導實踐，參考Brown（2006）對于商務研究的分類，提煉出四種適合商務英語專業(yè)本科生的、具有較強可操作性的商務研究模式。
（一）理論應用型研究
檢驗學生對理論的理解是否到位，最佳的方法就是看他們能否正確地應用理論去分析商務領域里的實際問題。如學生在市場營銷課程中可能會接觸到多種定價理論，結合當今市場的熱點，如蘋果系列產(chǎn)品的熱銷，學生可能會覺得蘋果的熱銷和它的高價策略之間或許有一定的關系。在這種情況下，學生可以搜集并詳細研讀關于高價策略的文獻資料，將相關的理論用于對蘋果系列產(chǎn)品定價策略的分析以解釋蘋果公司是如何通過高價策略樹立品牌形象、贏得客戶青睞的。
理論應用型研究通常選取業(yè)內(nèi)頗有影響力的成功案例為研究對象，用相關理論去解釋這種成功，從而將樸素的經(jīng)驗上升到理論的高度，以期為同類企業(yè)提供參考。當然，學生也可以選擇對知名企業(yè)失敗的案例進行分析，從中總結教訓。理論應用型研究的選題范圍廣，與社會熱點結合緊密，有很強的現(xiàn)實意義。此外，因為這類研究主要依靠文獻資料和二手數(shù)據(jù)，因此很容易操作，往往是學生的首選類型。
（二）解決問題型研究
解決問題型研究是從實際問題出發(fā)，通過對問題所表現(xiàn)出的現(xiàn)象進行調(diào)查和分析，初步診斷出問題產(chǎn)生的原因，再運用所學的商務知識，找出能解決問題的理論和方法。解決問題型研究的選題通常來源于學生的實習經(jīng)歷。如學生在實習過程中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的銷售人員滿意度低，流動率高。通過觀察和交流，學生可能會把這一問題歸咎為績效考核系統(tǒng)中激勵機制的缺失。于是，通過對激勵理論和案例的研究，該學生能夠針對這個企業(yè)提出一套有效的激勵方案來解決當前存在的問題。
解決問題型的研究不僅對企業(yè)具有實際意義，而且能夠極大提高學生創(chuàng)造性地應用所學知識解決實際問題的能力，進而可以鍛煉學生為解決實際問題而進行研究性學習的能力。對于有條件的學生，教師應當積極引導他們采取這種方式學以致用，以用促學。
（三）檢驗模型型研究
“檢驗模型型研究”是另一種類型的“理論應用型研究”，其研究基礎雖然也是商務理論或模型，但由于商業(yè)世界變化萬千，現(xiàn)有的理論和模型未必適合新出現(xiàn)的商務現(xiàn)象或特定的市場、產(chǎn)品或企業(yè)實踐，因此“檢驗模型型研究”的目的是檢驗現(xiàn)有的理論或模型在新的情況下的適用性，并且根據(jù)實際狀況提出對模型的修正。
如激烈的市場競爭促使新的營銷理論層出不窮。代表信息技術時代營銷革命的體驗式營銷很快風靡全球，學者們?yōu)榇私⒘四Ｐ?。但是，發(fā)源于IT行業(yè)的這種新型營銷模式是否適合傳統(tǒng)行業(yè)，或者當今更新潮的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢？對于這類問題的研究就是“檢驗模型型”的研究。學生可以從一個或多個體驗式營銷模型出發(fā)，設計問卷或采訪提綱，然后以某個傳統(tǒng)企業(yè)或新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為研究對象，收集一手收據(jù)，再通過數(shù)據(jù)分析驗證現(xiàn)有模型是否適用于這個特定的企業(yè)實踐，哪些方面需要做出調(diào)整?！皺z驗模型型研究”不僅是對理論的應用，更是對理論的發(fā)展，是對學生批判性思維能力的鍛煉。
（四）評估效果型研究
企業(yè)為在激烈的市場競爭中勝出，會不斷推出新的產(chǎn)品、營銷手段、管理措施等。然而這些新舉措的效果如何、是否達到預期目標、存在哪些問題是企業(yè)決策者最為關心的?！霸u估效果型”研究通過數(shù)據(jù)采集，獲得相關人群對于這些新事物的態(tài)度，從而評估其實施的效果，為決策者下一步的決策提供依據(jù)。
“評估效果型”研究的選題可以來源于學生自身的經(jīng)歷， 也可以來源于學生感興趣的商業(yè)世界的熱點現(xiàn)象和熱門話題，如“從大學生消費心理探究天貓雙十一狂歡活動促銷手段的效果”、“網(wǎng)購沖擊下實體書店體驗式營銷策略實施效果研究及發(fā)展建議―以XX書店為例”、“O2O模式下汽車售后服務市場的發(fā)展前景研究”等。
“評估效果型研究”的成果往往是對所研究課題的經(jīng)驗或教訓的總結、提出改進意見，為決策者或同類企業(yè)的類似活動提供借鑒。由于我們所處的商業(yè)世界變化劇烈，新的話題、熱點層出不窮，為此類研究的選題提供了無限的空間；同時，通過這類選題，學生能夠主動關注和學習新生事物，有利于擴展他們的眼界，與時俱進。
五、商務題材論文在復合型和應用型人才培養(yǎng)中的價值
《商英國標》中明確提出，商務英語專業(yè)的人才培養(yǎng)目標為“具備英語應用能力、商務實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創(chuàng)新能力、自主學習能力”的復合型、應用型人才。用英語撰寫商務題材的論文能夠從以下四個方面促進這個目標的達成。
（一）促進高級英語技能的提高，突出英語專業(yè)特色
用英語撰寫學術論文對母語非英語的所有人都是一巨大挑戰(zhàn)。除了寫論文必須經(jīng)歷的選題、構思、研究設計、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、結論提煉等挑戰(zhàn)外，語言本身也構成巨大障礙。在這一過程中，學生需要大量閱讀英語文獻，閱讀量和文獻難度遠遠超過平時課程作業(yè)和考核的要求。在閱讀中，學生不僅僅要完成對所研究的課題理論知識的積累，而且要有意識地學習和積累專業(yè)術語的英文表達，體會和模仿學術語言的句型風格。
在寫作中，學生需要大量用到釋義、總結、描述、分析等英語專業(yè)著力培養(yǎng)的高級語言技能，同時學生的英語表達能力、思維能力、邏輯能力也會得到鍛練和提高。這些高層次的能力能夠為學生未來在職場和學術領域拓寬上升的空間，正是商務英語專業(yè)畢業(yè)生區(qū)別于取得了大學英語四、六級證書的商科畢業(yè)生的重要方面。
（二）促進商務學習與英語學習的結合，鍛煉用英語獲取新知識的學習能力
撰寫畢業(yè)論文僅僅靠課堂上教師傳授的知識顯然不夠。完成任何一個課題的論文，都必須對該課題所涉及的領域、相關的理論、所選擇的案例有較為深入的了解。要做到這點，學生必須通過網(wǎng)絡、圖書館、學術數(shù)據(jù)庫等方式查閱大量資料，這一過程鍛煉了文獻檢索能力、信息收集能力；更重要的是，在理解和掌握這些文獻資料的過程中，學生自主學習的能力得以提升。如果所閱讀的資料是英文的，則實現(xiàn)了商務知識和英語語言能力的無縫對接，深度訓練了學生用英語獲取新知識的能力。
（三）促進學科知識的應用，打造商務實踐能力和思辨能力
如前文所述，《商英國標》中明確提出了商務知識（包括經(jīng)濟學、管理學、國際營銷、國際金融等） 是商務英語專業(yè)知識體系的重要組成部分。不過“紙上得來終覺淺”，采取本文推薦的四種商務研究模式設計研究方案、寫作商務題材的論文時，學生可以選取自己最感興趣商務學科知識進行深度鉆研，并且將這些知識應用于對社會經(jīng)濟中發(fā)生的熱點事件、典型案例、企業(yè)實踐的解讀和分析，結合實證研究數(shù)據(jù)，提出自己的觀點和主張，從而批判性地建構屬于個人的知識體系。
（四）促進思維方式與國際接軌，為未來的職場晉升打下堅實基礎
終生學習在當今社會已經(jīng)不僅僅是一部分人的生活理念，而是職場生存的基本法則。大型跨國企業(yè)對于市場調(diào)研非常重視，往往斥巨資聘請專業(yè)調(diào)研機構為其服務。隨著中國企業(yè)開拓國際市場步伐的加快，十分需要懂得商務研究方法、英語嫻熟、能用英語閱讀、撰寫符合國際規(guī)范的研究報告的人才。而企業(yè)的高管也必須具有能看懂、用好這樣的研究報告的基本素質。在本科階段用英語撰寫的商務論文，從架構、語言到格式都遵循西方學界的標準，這樣高起點、高標準的訓練將為學生終生的學習和職場的發(fā)展墊定堅實的基礎。
論文關鍵詞：職業(yè)能力,營銷實訓,實踐創(chuàng)新
1、我校營銷實訓的研究背景
當前高職教育理念日新月異，適合高等職業(yè)教育規(guī)律和特點的各類人才培養(yǎng)模式層出不窮，各個院校在實踐教學方面做了大量的探討，在實踐性教學改革上明確了以實際應用為目的，以職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨的理念。
目前隨著浙江經(jīng)濟的快速發(fā)展和制造業(yè)的規(guī)模壯大，省內(nèi)的各類中小型企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求量越來越大，企業(yè)對具備團隊合作精神、有良好溝通能力的營銷專業(yè)畢業(yè)生需求越來越多。結合企業(yè)需求，我校營銷專業(yè)學生實踐教學大膽改革，設計和進行的營銷技能實訓模塊、購物節(jié)實戰(zhàn)演練和求職禮儀實訓模塊，推廣普及學生營銷技能訓練項目，實施模塊實訓教學的操作，主要側重培養(yǎng)學生的團隊合作精神、語言表達與溝通能力，提高學生自信心等方面。
2、我校營銷實訓的成果
我校目前的營銷實訓內(nèi)容一是教學計劃中的營銷技能實訓體系與校內(nèi)禮儀實訓。商務禮儀訓練與指導實踐教學在營銷專業(yè)進行了五年，約300學時，反映效果良好，已經(jīng)成為我校營銷專業(yè)的一大亮點。
營銷技能實訓體系包括兩大部分：第一是營銷心理實訓，設置1周，每周30學時。第二是營銷技能拓展實訓，設置1-2周，每周30學時。該實訓體系采用模塊式教學方法，各模塊之間具有系統(tǒng)性，也具有相對獨立性，針對學生不同的特點完成，確保實訓教學的有效和長期性。實訓人數(shù)和學時及作品情況見下表。
營銷心理實訓與技能實訓運用匯總表
班級
實訓
人數(shù)
心理
實訓
技能
實訓
指導
教師
實訓
學時
參賽項目
營銷02
2個班，86人
1周
1周
4
25
4組作品參加浙江省多媒體作品比賽，二等獎1個。
營銷03
2個班，78人
1周
1周
6
50
1組作品參加浙江省多媒體作品比賽，2組作品參加省挑戰(zhàn)杯作品比賽，3個學生參加廣告設計大賽。
營銷04
2個班，84人
1周
1周
6
50
2組作品參加浙江省挑戰(zhàn)杯作品比賽，2個學生參加亞龍杯廣告設計大賽。
營銷05
2個班，66人
1周
1周
2
25
1組作品參加浙江省挑戰(zhàn)杯作品比賽，1個學生參加廣告設計大賽，3個學生參加營銷技能大賽，獲得團體第二。
營銷06
2個班，80人
1周
2周
4
目前地方本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學模式
1.專題討論為主的課堂教學模式。該模式主要通過大量的案例加強學生對市場營銷專業(yè)課程的感性認識，并在普及以案例為基礎的理論教學模式的同時，針對課程中出現(xiàn)的一些特殊內(nèi)容，再安排專題調(diào)查和討論。
2.專業(yè)實習為主導的實踐教學模式。即組織學生到企業(yè)頂崗實習。其目的在于使學生掌握有關經(jīng)營管理、財務管理、商貿(mào)實務活動等的基本程序與過程，在實踐活動中摸索經(jīng)營與管理的技巧，培養(yǎng)學生的實際操作能力。
市場營銷專業(yè)實踐教學模式存在的問題
1.“案例”模式缺乏針對性
就“案例”模式而言，在選擇案例和專題時，許多教師在教學上都以國內(nèi)著名企業(yè)作為分析對象，如“聯(lián)想”、“海爾”集團的營銷戰(zhàn)略等。而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。
2．“頂崗”模式的教學目的要求難以明確
就“頂崗”模式而言，盡管普及率較高，但在實際運作中，越來越暴露出一些問題：如實踐教學的目的要求很難明確，部分學生興趣不大，以完成任務為主；實踐教學沒有形成系統(tǒng)的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。同時，師資力量與實踐教學之間存在差距，部分教師本身實踐經(jīng)驗就很少，在指導中與預期效果差距明顯等。
市場營銷專業(yè)實踐教學模式的整合根據(jù)市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)目標，實踐教學應體現(xiàn)基本能力、業(yè)務能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，具體可包括以下幾個方面：
1.課堂實踐教學
建立課堂實驗教學環(huán)節(jié)的目的是通過多種形式，培養(yǎng)學生的分析思考能力和基礎實際操作能力，鍛煉學生動筆、動口和動手的三動能力。這一系統(tǒng)包括情景模擬、案例分析、課堂習題訓練、辯論會等環(huán)節(jié)。
2.專業(yè)基礎技能訓練
包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的訓練，鼓勵學生參加學校社團活動和演講會、辯論會、各類技能大賽等，培養(yǎng)學生社會交往能力，學校也可以定期舉行營銷沙龍活動，拓展學生知識面，增強學生獲得知識和利用信息的能力。
3.專業(yè)單項技能訓練
主要包括市場調(diào)查與預測、推銷、商務談判、企業(yè)推廣、進出口業(yè)務、廣告策劃等能力的訓練。這些訓練可以采取校外實訓基地與校內(nèi)模擬形式同時進行，每一個單項技能訓練都應該有實習任務書、實習指導書，指定專門的校內(nèi)外實習指導教師進行指導，并安排專門的實踐活動時間，以培養(yǎng)學生的專業(yè)素質和專業(yè)技能。
4.專業(yè)綜合技能訓練
該訓練是綜合運用所學到的營銷理論知識，鍛煉培養(yǎng)學生“能推銷、能洽談、能策劃、能管理、能經(jīng)營、能決策”的綜合能力。專業(yè)綜合技能訓練可以通過校內(nèi)實踐教學環(huán)節(jié)，如：案例分析、營銷模擬實驗、模擬企業(yè)管理等形式進行，也可以通過參觀企業(yè)、頂崗實習、畢業(yè)實習等形式，讓學生參與到企業(yè)的日?；顒又腥?，熟悉企業(yè)的業(yè)務及其管理。
5.營銷模擬實驗室教學
結合虛擬現(xiàn)實技術和互聯(lián)網(wǎng)絡通信技術構造一個有效的無風險的營銷環(huán)境，讓學生扮演企業(yè)營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策。該環(huán)節(jié)的建立,主要是針對市場營銷專業(yè)課程的技術性、操作性特點進行的。這種模擬營銷實踐的方式，既可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學、培訓質量，又避免了實踐過程中所產(chǎn)生的決策風險。
6.崗位就業(yè)實訓
完成模擬訓練后，學生到實習基地的企業(yè)、市場進行專業(yè)實習。這一階段的目的是讓學生把理論知識與前兩個環(huán)節(jié)中學到的操作技術在現(xiàn)實中得到檢驗,縮短理論與實際、學與用的工作差距，縮短學生的社會適應期。同時有利于學生在進一步的理論學習與技能培訓中重新認識自己、有針對地選擇后續(xù)課程，利用畢業(yè)前的時間調(diào)整和補充知識與技能結構。
7.社會實踐環(huán)節(jié)
社會實踐環(huán)節(jié)是以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、強化學生實踐能力和道德意識為主要目的的科研訓練、課外科技活動、社會實踐和社會公益活動。社會實踐貫穿學生整個學習期間，在不同的學習階段因理論知識和技能掌握的程度不同,具有社會調(diào)查和社會服務不同的形式。社會調(diào)查是由院校(系)組織,并選派專業(yè)教師指導學生深入到企業(yè)的各個部門，開展經(jīng)濟、社會等方面的調(diào)查活動。社會服務是指學校發(fā)動學生利用節(jié)假日、周末和寒暑假，到企業(yè)開展咨詢服務、經(jīng)濟政策法規(guī)的宣傳。
Abstract： This paper introduces marketing professional teaching and personnel training status in the science and engineering colleges. On the basis， the overall goal and the specific reform measures of marketing professional teaching are put forward.
關鍵詞： 理工科；市場營銷專業(yè)；教學改革
Key words： science and engineering；marketing major；teaching reform
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）01-0257-02
0 引言
目前，中國的高等教育從量的擴展進入質的提高階段，教育部、財政部聯(lián)合推出“高等學校本科教學質量與教學改革工程”，要求“深化教育教學改革，全面加強大學生素質和能力培養(yǎng)”[1]，對于理工科院校的市場營銷專業(yè)來說，在新形勢下適合市場需求變化，改革教學模式勢在必行。
1 市場營銷專業(yè)教學現(xiàn)狀
當前，隨著宏觀經(jīng)濟形勢的變化與經(jīng)濟結構的不斷調(diào)整，社會對人才的要求發(fā)生了顯著的變化，在強調(diào)人才的專業(yè)知識性特征的同時，也更加突出對本科畢業(yè)生專業(yè)技能與實踐能力的要求[2]。
近年來市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)的崗位主要集中于：銷售業(yè)務員40%、市場業(yè)務員25%、策劃員10%、管理崗位5%，其他行業(yè)20%。
以重慶理工大學為例，從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案上看，共設184學分，其中理論教學環(huán)節(jié)14分（占總學分81%），以市場營銷理論知識講授為核心，同時輔以案例進行講解。但關于與理工科知識的結合問題，教學內(nèi)容與案例使用是否存在交叉重疊，新老知識與經(jīng)典案例之間的比例關系，尚未進行科學規(guī)劃與統(tǒng)籌。
實踐教學環(huán)節(jié)35學分（占總學分19%）。市場營銷專業(yè)的課程設置多數(shù)以營銷理論課為主，與國外營銷專業(yè)相比，我們給學生灌輸?shù)闹R多，留給學生思考、實踐時間少，尤其是專業(yè)課安排的實踐活動和實踐時間較少。
2 市場營銷專業(yè)教學改革總體目標
2.1 以就業(yè)為導向，準確定位市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標 市場營銷專業(yè)教改的初衷就是為學生將來就業(yè)提供知識和技能儲備，因此，市場營銷專業(yè)教學改革，應以就業(yè)為導向，以了解市場營銷人才的社會需求為基礎，調(diào)研重點行業(yè)、重點企業(yè)的具體要求，通過“訂單式”培養(yǎng)模式定位專業(yè)培養(yǎng)目標。
結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位于：具備一定理工科背景和系統(tǒng)的市場營銷理論體系的應用型人才。
2.2 以能力為本位，切實構建市場營銷模塊化教學模式 所謂模塊化教學模式，是以能力為本位，以掌握能力的表現(xiàn)作為衡量教學進程的基準的教育模式。
根據(jù)近幾年用人單位對市場營銷專業(yè)人才需求的反饋信息，將市場營銷課程設置成“營銷基本知識模塊”、“營銷實用技能模塊”和“營銷能力拓展模塊”，每類能力模塊又可進一步細化和分解，然后按模塊實施教學，有側重點地進行授課，分步驟培養(yǎng)各種專業(yè)能力，見表1。
2.3 以學生為主體，不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式 市場營銷專業(yè)的教學改革應以學生為核心，在教學方式和教學手段上進行創(chuàng)新，充分調(diào)動學生的積極性、主動性，發(fā)揮學生在教學及人才培養(yǎng)中的主體作用。大力促進教師與學生之間的溝通，使師生之間形成有效的互動。同時，針對學生興趣、特長與需求，適當調(diào)整教學內(nèi)容或考核方式，以引導其創(chuàng)新性思維發(fā)揮。
3 市場營銷專業(yè)教學改革對策
3.1 人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
3.1.1 班主任兼導師負責制 對市場營銷專業(yè)一、二年級學生實行班主任兼導師負責制。班主任由市場營銷專業(yè)講師及講師以上職稱的教師或科研人員擔任，并實行師生雙向選擇或組織推薦的辦法確定班主任。每位班主任承擔一個班的管理工作，既要協(xié)助輔導員認真負責學生的思想政治及其各項業(yè)余活動，又要負責指導業(yè)務學習。
3.1.2 研究生式專任導師制 對市場營銷專業(yè)三、四年級學生實行專任導師制。導師由具備兩年以上任職經(jīng)驗的講師及講師以上職稱教師或科研人員擔任。
專任導師的工作職責是：對學生的學習和生活提供指導和幫助，如幫助新生適應大學生活、幫助學生選課，指導學生的專業(yè)課學習，指導學生閱讀課外參考書等；對學生進行思想教育，幫助學生糾正在學習、就業(yè)、人際關系、業(yè)余生活、社會認知等方面的模糊思想認識。
3.1.3 引導本科學生參與課題研究 市場營銷專業(yè)教師可以引導學生參與自己的課題研究，選擇對課題研究有興趣的學生，尤其是有意向考研的同學，通過必要而充分的指導，使其明確研究的問題、路徑與方法，培養(yǎng)其科研意識和科研能力。
鼓勵學生在公開期刊上，并將課題研究報告、論文、論著等研究成果反饋給學生，讓他們了解整個課題研究過程，激發(fā)學生的興趣，逐步提高其科研能力。
3.1.4 建立信息反饋機制 針對市場營銷專業(yè)建立全過程、全方位、全員化的人才培養(yǎng)模式，相應地建立畢業(yè)生信息反饋機制。
對走向各類工作崗位的畢業(yè)生進行科學地抽樣，采用問卷法、訪談法等調(diào)查方式，來獲取畢業(yè)生的崗位適應與發(fā)展方面的信息；對這些信息進行分析、歸類，形成一套行之有效的畢業(yè)生崗位適應與發(fā)展情況的調(diào)查與評測體系，以進一步思考市場營銷專業(yè)教學改革過程中的成效與不足，進而為新一輪教學改革提供更為直接的經(jīng)驗與信息支持。
3.2 課程體系的創(chuàng)新
3.2.1 調(diào)整實踐教學環(huán)節(jié)的比重 在不違背總體教學 大綱的前提下，結合本專業(yè)學生的培養(yǎng)目標和專業(yè)性質，適當調(diào)整實踐教學環(huán)節(jié)的比重，減少金工實習的學習周數(shù)，將其相應的調(diào)整給本專業(yè)其他實踐課程。
3.2.2 增設理工科選修課 針對社會對市場營銷人才的知識和能力的實際需求，深入了解企業(yè)對市場營銷人才的技術知識與能力具體要求到何種程度，進而依托我校理工科特色，與電氣與電子工程學院、機械動力工程學院、自動化學院等工科學院聯(lián)合，增設電氣、機電、自動化等方面的選修課或進行專題培訓，使市場營銷學生能夠對產(chǎn)品結構、功能、特性有所了解，培養(yǎng)一批具有理工科背景的市場營銷專業(yè)人才，增強學生的就業(yè)競爭力。
3.2.3 舉辦專題報告和講座 市場營銷專業(yè)是應用性很強的學科，而授課教師中大部分缺乏企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此，建議將成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和杰出的營銷管理人員請進學校，向學生進行專題報告和講座，介紹市場營銷理論在實際營銷中的運用，傳授具體的營銷經(jīng)驗，鞏固學生對營銷理論的理解，啟發(fā)學生的思維，開拓學生的視野。
3.2.4 推廣實驗模擬訓練 一方面，市場營銷專業(yè)可以利用現(xiàn)代市場營銷、網(wǎng)絡營銷、物流管理等模擬軟件，在實驗室進行市場營銷實踐課程或環(huán)節(jié)的相關模擬。
另一方面，可以選擇國內(nèi)發(fā)展較快的幾家著名大公司，將學生分成小組，通過網(wǎng)絡、媒體等方式進行資料搜集，在學習、研究其經(jīng)營之道的同時，為其出謀劃策。
3.3 完善和創(chuàng)新教學方式與方法
3.3.1 持續(xù)實踐案例教學法 在教學實踐中，應進一步加強案例教學，用最新和最典型的營銷個案進行教學，引導學生積極思考，留意身邊的營銷事例，發(fā)現(xiàn)問題，理解問題的實質并最終解決問題，使理論知識真正轉化為學生的基本素質和營銷技能。
在案例教學過程中，可以通過分組討論活躍課堂氣氛，激發(fā)學習興趣，使學生之間能夠相互交流思想，鍛煉分析和解決問題、管理、交談、交際等各方面的能力。
3.3.2 進一步推廣情景式教學法 市場營銷學教學方式和方法應高度遵循理論結合實際的原則，使學生通過學習能夠掌握營銷理論，學會開展營銷實踐活動[3]。市場營銷學的教學情景主要應通過多媒體技術展示營銷活動實錄、圖文并茂的板書、富有啟發(fā)性和挑戰(zhàn)性的提問、模擬營銷場景等方式實現(xiàn)，給學生以身臨其景的感覺，“親身”體驗企業(yè)的營銷實踐活動。
3.3.3 強化學習過程考核 考核形式來說，加強對學生的日?？己?，注重對教學過程的控制與評價，將課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報告作為考核的主要內(nèi)容。從課程考試內(nèi)容來說，應改變過去只注重考核學生記憶多少知識的做法，加強對學生理解和應用知識解決問題能力的考核，增加口試及半開卷半閉卷等多種考核方式。
3.3.4 畢業(yè)論文形式多樣化 目前不論是本專業(yè)還是其他專業(yè)，普遍存在一個共同的現(xiàn)象，即學生畢業(yè)論文質量不高。
導致這一現(xiàn)象的主要原因不僅在于學生對其重視度不夠，更重要的是很多學生認為畢業(yè)論文對于未來職業(yè)發(fā)展并沒有實際用途。
基于此，在結合本專業(yè)的學科性質的前提下，應對學生專業(yè)方向模塊管理，將畢業(yè)論文的形式多樣化，即在人才培養(yǎng)定位的基礎上，根據(jù)近年來本專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)動態(tài)，確定2-4個專業(yè)方向模塊，供學生選擇，進而有針對性地對不同學生進行培養(yǎng)，達到因材施教的目標。
參考文獻：
[1]宋彧，李巍巍，楊宏慧.基于PBL教學法的市場營銷專業(yè)教學改革探討[J].經(jīng)濟師，2012，（6）：135-136.
