發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 14:53:15
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的社會(huì)實(shí)踐表自我總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會(huì)及感觸：
促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會(huì)及感觸：
通過我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
第一天由工人師傅帶我參觀了生產(chǎn)線、給我們進(jìn)行了入廠安全講座.
第二天我就正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn).由于廠里對(duì)大學(xué)生比較照顧,同時(shí)也擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量所以我和其他三名工人一組,也包括那名帶我參觀生產(chǎn)線的工人師傅.
這次打工我被安排在硝酸鈉、亞硝酸鈉生產(chǎn)車間.(以下是對(duì)車間的介紹)
該車間主要產(chǎn)品為硝酸納和亞硝酸鈉,所用的原料是氨氣和氫氧化鈉,所經(jīng)過的工藝流程有:氧化、吸收、蒸發(fā)、結(jié)晶、轉(zhuǎn)化.
1氧化崗位
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將原料之一的氨氣經(jīng)與空氣的高溫氧化后生成氮氧化物,作為下一步吸收的原料.
2吸收崗位
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將氧化崗位產(chǎn)生的中間產(chǎn)物--氮氧化物與氫氧化鈉反應(yīng),即實(shí)現(xiàn)氮氧化物的吸收,生成最初的鈉鹽.
3蒸發(fā)崗位
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將吸收崗位產(chǎn)生的鈉鹽反應(yīng)液進(jìn)行蒸發(fā)飽和,以形成過飽和溶液,用于下一流程的結(jié)晶.
4結(jié)晶崗位
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將蒸發(fā)崗位產(chǎn)生的過飽和溶液進(jìn)行冷卻結(jié)晶,并將形成的晶體和母液的混合物進(jìn)行離心分離,最終得到產(chǎn)品和母液.
5轉(zhuǎn)化崗位
【大學(xué)生暑假促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文一】 社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有30多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。
電腦促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),也可以積累許多經(jīng)驗(yàn)，為我們以后找工作提供更多的機(jī)會(huì)，讓我們更早一步接觸到這個(gè)社會(huì)。我的促銷工作主要是促銷電腦。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電腦的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。 促銷過程中的體會(huì)及感觸：
促銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)電腦促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我
們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。 本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障
剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢貿(mào)然行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
真理來源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知，我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。
【大學(xué)生暑假促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文二】 在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程中，我勤奮工作，積極主動(dòng)思考，收獲頗多，總結(jié)出來有以下幾點(diǎn)：
一、工作是辛苦的
來到店里后常聽前輩說現(xiàn)在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的。我雖沒經(jīng)歷很多，但通過這次實(shí)踐我也體會(huì)到了工作的艱辛。
由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣區(qū)里，同時(shí)還要不停的講話，況且在賣區(qū)里，人聲嘈雜，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個(gè)工作都是辛苦的。
二、學(xué)會(huì)微笑
你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對(duì)顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來形容是有道理的，對(duì)于一個(gè)陌生人，面無表情的人，學(xué)會(huì)微笑，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺，顧客一旦接受你這個(gè)人之后，接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多!更重要的是，學(xué)會(huì)微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開朗，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。
三、勇氣和本領(lǐng)
推銷衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷衣服更需要專業(yè)的本領(lǐng)。
在推銷的過程中，勇氣是非常重要的。很多時(shí)候，面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒勇氣在繼續(xù)下去了;面對(duì)形形的顧客，他們有的步履匆匆
的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過程中，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大。
大膽的面對(duì)各種各樣的人，并努力的和對(duì)方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處。其實(shí)，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和，很通情達(dá)理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認(rèn)同的衣服，如何說服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問題。但隨著時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。
服裝店銷售永遠(yuǎn)做未來，今天把衣服賣出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對(duì)我們的信任一起賣出去，讓顧客成為長(zhǎng)期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來更多的新顧客，可以這么說，老顧客在門店購買中占的比例直接反映該店鋪的競(jìng)爭(zhēng)水平!這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì)的知識(shí)，我想這是書本上學(xué)不到的，它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財(cái)富。
范文一：
回首往事，在這四年多姿多彩的學(xué)習(xí)中讓我收獲了很多。我在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)提高自己科學(xué)文化素養(yǎng)的同時(shí)，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，是自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展的要求的復(fù)合型人才，做一個(gè)有思想，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
剛踏進(jìn)校門的我，對(duì)于專業(yè)知識(shí)知之甚少，經(jīng)過思念的努力，在我的專業(yè)課方面有了很大的進(jìn)步。在校期間，通過自己的努力，取得了普通話證書，計(jì)算機(jī)一級(jí)證書。在這期間，我也做過各種兼職，多次社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)了我健全的人生觀，正確的政治方向。
社會(huì)是在不斷變化發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)適應(yīng)新的發(fā)展要求。相信我能夠通過自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的進(jìn)步!
范文二：
時(shí)光如梭，兩年的?？粕钷D(zhuǎn)眼即逝，然而在這兩年的?？茖W(xué)習(xí)生活讓我感覺，既喜又悲，既酸又甜;我喜歡以自己的愛好和興趣去做任何一件事，當(dāng)畢業(yè)在即，回首兩年苦笑顏開的學(xué)習(xí)生活，歷歷在目：
在思想上，令我最自豪的事情是不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，雖然從高中到?？飘厴I(yè)，我一直都在申請(qǐng)交集入團(tuán)入黨，都一直沒有成功，在高中，因?yàn)槿藬?shù)限制別人需要，就讓給別人，在專科，申請(qǐng)了，證發(fā)下來了，又被團(tuán)長(zhǎng)收回去了，說證不夠;不知道是自己過程中沒做好，還是心太好，還是什么原因，每次等到的結(jié)果都是悵然。感覺自己很失敗，但一種無形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂。
在工作上，即使是在平時(shí)兼職或?qū)W校職務(wù)中，我都認(rèn)真對(duì)待每一刻時(shí)間，每一個(gè)細(xì)節(jié)和人。11年找到第一份真正屬于自己的工作，讓我更加懂得，證明自己堅(jiān)定的觀念：所謂現(xiàn)實(shí)的社會(huì)不用靠關(guān)系靠金錢也能比別人做的更好，所以我要更加充實(shí)自己的技能，讓自己走向成功向，讓自己一步一步向理想靠近。雖然這是邊學(xué)習(xí)邊工作，挺累挺艱苦的，我不怕，慢慢的磨練，鐵棒也能成針的。
在這倆年的大學(xué)生活里，我有自己的長(zhǎng)處，同時(shí)帶來了不少的缺陷。輔導(dǎo)員總是對(duì)我不信任，打擊我，說我一天跟狐朋狗友亂混，不誤正業(yè)，一遇到什么事就打說打電話給我爸威脅;我們說話從來都說不到一塊兒去;想到從小起，我一直是是父母的乖乖女，所有老師喜歡的學(xué)生，關(guān)心和關(guān)注對(duì)象，而現(xiàn)在的我。我不會(huì)怪她，我要狠狠的感謝她;我知道這是我的缺陷，是我沒有做好與輔導(dǎo)員老師的交流工作，是她讓我知道我長(zhǎng)大了。
作為一名2017年大專應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信我就這樣堅(jiān)定下去，在工作和生活中克服各種困難，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào),不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。作為積極樂觀新時(shí)代青年,我不會(huì)因?yàn)樽约旱拇髮Ｎ膽{而失去自信,反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí).完善自我。改善自身不足之處，始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。一定能成功的到達(dá)理想的彼岸。
范文三：
珍貴的三年大學(xué)生活已接近尾聲，在這即將畢業(yè)的時(shí)刻，我很用心的填寫了我的自我鑒定，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來的路。
步入大學(xué)那一刻起，我就明確自己的大學(xué)期間所要追求的價(jià)值學(xué)術(shù)技能社團(tuán)實(shí)習(xí)考證是我大學(xué)所要追求的五大要?jiǎng)?wù)!三年的時(shí)光里，我一直為之在努力!
對(duì)于學(xué)術(shù)，我是從小就在受到過良好的家庭教育，在校期間一直名列前茅，那時(shí)我，只知道成績(jī)是自己實(shí)力最好的證明!步入大學(xué)，注重的綜合素質(zhì)的提高，成績(jī)已不再是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但同樣我在學(xué)習(xí)的過程中收獲到很多。由于大學(xué)的授課一般是一節(jié)課講述很多知識(shí)，所以光靠課堂是聽講完全不夠的，更多的時(shí)候需要自己去探索學(xué)習(xí)方法，注重獨(dú)立思考!這一年我雖然很迷茫，但是我目標(biāo)很明確，成績(jī)一定要進(jìn)入班上前三，而最終我也分別以班上總成績(jī)第二名和第三名來實(shí)現(xiàn)自己的追求的目標(biāo)!而后，我以成績(jī)不落后來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止掌握了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)科的理論和一些公共課的知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能夠快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來很重要。
對(duì)于實(shí)習(xí)，最好結(jié)果的莫過于實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)畢業(yè)求職一步到位，但是理想總是美好的。在我看來，我想收獲的就是積累經(jīng)驗(yàn)!剛剛邁出大學(xué)的我們，還是過于缺少社會(huì)的歷練，還是職場(chǎng)中的新人，在他們看來，我們真的是太嫩了了!如果能過通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)獲得職場(chǎng)前輩寶貴的指導(dǎo)，也是一份不小的收獲，也能為自己積累一定的經(jīng)驗(yàn)!
一、理論基礎(chǔ)——情境認(rèn)知理論
情境認(rèn)知理論是20世紀(jì)80年代中后期形成的重要的學(xué)習(xí)理論。1987 年，瑞茲尼克在美國教育雜志 《教育研究》上發(fā)表了《學(xué)校內(nèi)外的學(xué)習(xí)》的論文。開始了對(duì)情境認(rèn)知理論的研究。1989 年，約翰·西利·布朗、阿倫·柯林斯與保爾·杜吉德發(fā)表了論文《情境認(rèn)知與學(xué)習(xí)文化》，系統(tǒng)、完整地論述了情境認(rèn)知與學(xué)習(xí)理論。20世紀(jì)90年代之后，情境認(rèn)知理論開始滲透到教育研究的各個(gè)領(lǐng)域，包括基礎(chǔ)教育、高等教育以及成人教育。當(dāng)前西方對(duì)情境認(rèn)知理論的研究非常深入，在教育心理學(xué)的研究視野中，情境認(rèn)知理論已經(jīng)成為認(rèn)知心理學(xué)的一個(gè)重要分支。
“情境”即Context，原意為上下文、文章脈絡(luò)之意，即教學(xué)應(yīng)讓知識(shí)成為可循之脈絡(luò)，以改善學(xué)習(xí)效果。情境認(rèn)知已理論是一種能提供有意義學(xué)習(xí)并促進(jìn)知識(shí)向真實(shí)生活情境轉(zhuǎn)化的重要學(xué)習(xí)理論。該理論認(rèn)為，在學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)有個(gè)體化、抽象性等特征，所學(xué)的知識(shí)是呆滯的，學(xué)習(xí)者只是知道了這些知識(shí)，出了校門卻不會(huì)用。他們通過研究認(rèn)為，人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)離不開它產(chǎn)生的情境，并且受到情境中各種特征的影響。因此，在教學(xué)中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)理論和原理的情境，將情境與學(xué)習(xí)知識(shí)融入到課堂教學(xué)當(dāng)中。該理論不是把知識(shí)作為心理內(nèi)部的表征，而是把知識(shí)視為個(gè)人、社會(huì)或物理情境之間聯(lián)系的屬性以及互動(dòng)的產(chǎn)物。而知識(shí)是情境化的，通過活動(dòng)不斷向前發(fā)展，參與實(shí)踐能促進(jìn)學(xué)習(xí)和理解，而在特定情境中獲得的知識(shí)比書本知識(shí)更有用。學(xué)習(xí)不僅是為了獲得事實(shí)性知識(shí)，還要將學(xué)習(xí)置于知識(shí)產(chǎn)生的特定物理或社會(huì)情境之中，要求學(xué)習(xí)者參與真正的文化實(shí)踐。學(xué)習(xí)包含著建立一個(gè)對(duì)“他們?cè)谄渲惺褂霉ぞ叩氖澜?，和?duì)工具本身進(jìn)行日益豐富的內(nèi)在的理解”。情境認(rèn)知理論具有情境性、真實(shí)性、實(shí)踐性等特點(diǎn)。
二、基于情景認(rèn)知理論的“角色輪崗實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法”體系設(shè)計(jì)
（一）傳統(tǒng)教學(xué)方法的弊端 《會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》課程教學(xué)中，通常采用講授法、演示法、實(shí)驗(yàn)法以及案例教學(xué)法。通過這幾種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合，學(xué)生基本能掌握操作方法，但總體來看，存在以下問題：（1）“機(jī)械”記憶，導(dǎo)致學(xué)生不能很好的理解所學(xué)內(nèi)容。傳統(tǒng)的講授法、演示法全靠教師調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性，學(xué)生不是認(rèn)知的主題，缺乏探索原動(dòng)力，僅僅依靠上課時(shí)教師演示結(jié)果進(jìn)行“機(jī)械”記憶和“機(jī)械”操作，不能很好的理解所學(xué)內(nèi)容，更不可能將全部?jī)?nèi)容融會(huì)貫通。雖然可以通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)和案例教學(xué)進(jìn)行一定程度地彌補(bǔ)，但目前的實(shí)驗(yàn)教學(xué)大多數(shù)是順序操作，在操作中通常不注重“角色轉(zhuǎn)換”，不要求學(xué)生進(jìn)行分工合作，每名同學(xué)之間沒有差別，都是從頭做到尾，學(xué)生感覺流程眾多，關(guān)系混亂，僅憑機(jī)械記憶通過期末考試。（2）順序講述，順序操作，不區(qū)分角色，導(dǎo)致學(xué)生沒有重點(diǎn)，“胡子眉毛一把抓”。該課程的現(xiàn)有教學(xué)方法和教材通常強(qiáng)調(diào)完整性，從實(shí)驗(yàn)一做到最后一個(gè)實(shí)驗(yàn)，內(nèi)容包括總賬、工資、固定資產(chǎn)、報(bào)表、供應(yīng)鏈等，在強(qiáng)調(diào)完整性的同時(shí)卻忽略了人員的差異性以及每個(gè)模塊的差異性。實(shí)際工作中，每個(gè)模塊的工作是由不同的人員完成的。所以，在教學(xué)中，應(yīng)該考慮，如何強(qiáng)調(diào)不同“角色”在什么時(shí)候應(yīng)該“登場(chǎng)”，什么時(shí)候應(yīng)該交接，等等實(shí)際問題，這樣，學(xué)生才可能有所重點(diǎn)的理解角色和任務(wù)。（3）現(xiàn)有教學(xué)方法和實(shí)踐相脫節(jié)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的是增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，幫助學(xué)生順利走上工作崗位。目前，在會(huì)計(jì)工作大都會(huì)采用信息化軟件的情況下，單位會(huì)更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)使用能力。但是僅僅通過演示操作的實(shí)驗(yàn)方法，學(xué)生不能清楚地理解實(shí)際中的某個(gè)崗位應(yīng)該完成哪些工作，造成教學(xué)和工作要求脫節(jié)。工作后，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能適應(yīng)。
（二）基于情景認(rèn)知理論的“角色輪崗”實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系總體設(shè)計(jì)總體思路：隨著教學(xué)工作的順序進(jìn)行，可不斷的設(shè)置情境，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)中，都以實(shí)踐中的某種情境下的某種角色出現(xiàn)在具體情境里。在教學(xué)中，每個(gè)模塊可順序講述，在教師講解完畢主要內(nèi)容后，要求每個(gè)學(xué)生小組親自動(dòng)手總結(jié)角色，每次實(shí)驗(yàn)擔(dān)任一種角色。在眾多的流程當(dāng)中，通過總結(jié)分析不同人員角色，在什么時(shí)候應(yīng)該做什么工作，例如，在采購系統(tǒng)，當(dāng)?shù)截浐?，首先?yīng)當(dāng)庫管人員入庫，這時(shí)，本輪充當(dāng)庫管人員就應(yīng)當(dāng)明白現(xiàn)在應(yīng)由他來做入庫工作。然后，如果單據(jù)齊全，由材料會(huì)計(jì)人員記賬，這時(shí)，本輪充當(dāng)材料會(huì)計(jì)（如不詳細(xì)區(qū)分，也可以是庫管人員）人員就應(yīng)當(dāng)明白現(xiàn)在應(yīng)由他根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)傳遞來的單據(jù)做記賬工作，生成記賬憑證，傳遞到總賬。當(dāng)總賬系統(tǒng)出現(xiàn)這張憑證時(shí)，總賬會(huì)計(jì)角色人員對(duì)該憑證審核記賬。所以，學(xué)生可以很清晰的明白什么時(shí)候干什么工作，可以清晰的理清處理流程，也可幫助學(xué)生掌握實(shí)際工作。（1）“角色重組”。要繼續(xù)發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，將學(xué)生分組完成實(shí)驗(yàn)。但是，要改變傳統(tǒng)的按部就班的順序講述，將實(shí)驗(yàn)教材進(jìn)行“角色重組”，打破學(xué)生一次實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)全部角色的辦法，重新整理材料，根據(jù)“角色”這個(gè)主線分析整理實(shí)驗(yàn)材料。例如：總賬系統(tǒng)中總賬會(huì)計(jì)角色要完成的工作有：某年某月填制記賬憑證，某年某月進(jìn)行對(duì)賬工作等。（2）輪崗設(shè)計(jì)。在小組完成本輪實(shí)驗(yàn)后，要求學(xué)生總結(jié)評(píng)價(jià)本輪實(shí)驗(yàn)。然后小組內(nèi)進(jìn)行輪崗，實(shí)驗(yàn)同學(xué)重新選擇“角色”，和上一輪同學(xué)進(jìn)行交接實(shí)驗(yàn)，完成本輪實(shí)驗(yàn)。這個(gè)過程是輪崗過程。具體方法：將學(xué)生分組，每個(gè)組根據(jù)角色需要配備5到8名同學(xué)，每輪工作每名同學(xué)各有分工，分組完畢后，要求小組分析整理全部角色資料，重組角色檔案；小組內(nèi)選擇角色，小組內(nèi)每名同學(xué)選擇一種角色，每名同學(xué)各有分工，各有側(cè)重。真正激發(fā)學(xué)生的好奇心和主動(dòng)性、創(chuàng)造性；小組共同完成本輪實(shí)驗(yàn)，本小組內(nèi)，和其他同學(xué)所擔(dān)任的角色共同完成本輪實(shí)驗(yàn)，這樣的設(shè)計(jì)，可以幫助同學(xué)真正理解數(shù)據(jù)流程，幫助同學(xué)切身感受到實(shí)際工作中的某種角色的實(shí)際業(yè)務(wù)，以及和他存在工作關(guān)系的其他工作崗位角色；本輪實(shí)驗(yàn)總結(jié)，一次角色輪崗?fù)戤吅?，必須要求學(xué)生對(duì)本輪所承擔(dān)的角色進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，要做到頭腦清晰，工作投入，更要對(duì)實(shí)驗(yàn)中的錯(cuò)誤情況進(jìn)行總結(jié)，分析錯(cuò)誤原因和解決方法；輪崗，進(jìn)行下一輪實(shí)驗(yàn)角色選擇，角色交接，開始下一輪實(shí)驗(yàn)工作，這樣的設(shè)計(jì)可以幫助同學(xué)們理解在實(shí)際工作的內(nèi)部控制的必要性，更切身感受會(huì)計(jì)崗位實(shí)際交接工作的具體過程；小組內(nèi)完成全部角色輪崗工作后，要對(duì)全部角色進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，當(dāng)全部角色都完畢后，將各種角色融會(huì)貫通，要求學(xué)生畫出操作流程圖和系統(tǒng)數(shù)據(jù)流程圖，將實(shí)驗(yàn)結(jié)果和理論相結(jié)合。
三、基于情景認(rèn)知理論的“角色輪崗實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法”體系優(yōu)勢(shì)
（一）強(qiáng)調(diào)情境，使學(xué)生在情境中自主認(rèn)知，主動(dòng)學(xué)習(xí) 在這種基于情境認(rèn)識(shí)理論的實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)，從情境入手，注重理論和原理的情境，將情境與學(xué)習(xí)知識(shí)融入到課堂教學(xué)當(dāng)中。在特定情境中獲得的知識(shí)。從而提高實(shí)踐能力和認(rèn)知能力。
（二）豐富教學(xué)內(nèi)容，在會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)流程中增加“人”的因素 傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的流程是這部分教學(xué)重點(diǎn)。但是，單純的流程圖和流程說明枯燥且不夠形象，不便于學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容，增加“角色”和“輪崗”教學(xué)內(nèi)容，可以時(shí)刻使學(xué)生思路清晰，理解教學(xué)內(nèi)容，理解流程圖。
（三）提高學(xué)生實(shí)踐能力與解決問題能力 切實(shí)有效地提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題能力，對(duì)于學(xué)生今后適應(yīng)崗位需求有很好的現(xiàn)實(shí)意義。課堂教學(xué)的目的就是為了培養(yǎng)學(xué)生的自主能力以適應(yīng)將來的崗位需要，使學(xué)生成為社會(huì)真正需要的人才。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考和獨(dú)立解決問題的狀態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)將培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、思考能力和解決問題能力與教學(xué)有機(jī)結(jié)合，以培養(yǎng)出專業(yè)技能突出、適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)的學(xué)生。
（四）改善教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的深入理解 設(shè)計(jì)教學(xué)方法能夠很好地設(shè)置仿真情境，極大限度的消除學(xué)校教學(xué)和實(shí)際工作的距離，提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣，將學(xué)生完全地引入到一個(gè)現(xiàn)實(shí)情境中，在過程中實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)，教學(xué)效果會(huì)得到明顯改善，同時(shí)促進(jìn)了學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的深入理解。
四、角色輪崗實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法執(zhí)行中注意的問題
成就動(dòng)機(jī)，指推動(dòng)個(gè)體為達(dá)成某種愿望而付之行動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)因，亦指一個(gè)人對(duì)自己認(rèn)為具有重要價(jià)值和意義的事愿意去做，并努力達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在推動(dòng)力量，這種成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體工作與學(xué)習(xí)的積極性具有直接的預(yù)測(cè)作用。[1]一項(xiàng)研究表明，在高校中近半數(shù)的學(xué)生僅具有中、低水平的成就動(dòng)機(jī)，消極成就動(dòng)機(jī)的人數(shù)則高達(dá)35%，[2]這種現(xiàn)狀是極為堪憂的。心理調(diào)控能力是決定成就動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵因素，而正念訓(xùn)練近年來正在被廣泛的運(yùn)用在心理調(diào)控的研究之中。
正念，指?jìng)€(gè)體有意識(shí)地把注意維持在當(dāng)前內(nèi)在或外部體驗(yàn)之上，并對(duì)其不做任何判斷的一種自我調(diào)節(jié)方法。[3]正念訓(xùn)練能夠有效提高個(gè)體的注意品質(zhì)，緩解緊張壓力所引起的負(fù)性情緒，提升感知覺和記憶力水平[4]，是心理健康教育教學(xué)非常切實(shí)有效的技術(shù)手段。
本研究在前人研究的基礎(chǔ)上，旨在進(jìn)一步了解大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)的關(guān)系，為促進(jìn)大學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)水平，以及健康心理的發(fā)展與研究提供理論依據(jù)。
1 研究對(duì)象與方法
1.1研究對(duì)象
研究對(duì)象為正念和大學(xué)生成就動(dòng)機(jī)。
調(diào)查對(duì)象為來自廣州市某高校不同專業(yè)、年級(jí)的100名本科生，在學(xué)生干部中隨機(jī)抽取50人，在普通學(xué)生中隨機(jī)抽取50人;其中女生62人，男生38人。
1.2研究方法
1.2.1問卷調(diào)查法
(1)研究工具
五因素正念量表(FFMQ)。[5]五因素正念量表由Baer等人于2006年編制，后經(jīng)過我國學(xué)者鄧玉琴等于2009年翻譯修訂，其中英文重測(cè)效度為0.831，各維度重測(cè)信度為0.835～0.857。[6]該量表共有39個(gè)項(xiàng)目，包括觀察、描述、對(duì)內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)的非評(píng)判性、對(duì)內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)的非反應(yīng)性、覺知的行動(dòng)5個(gè)維度。量表采用5級(jí)評(píng)分制，得分越高表示正念水平越高。
成就動(dòng)機(jī)量表(AMS)。由挪威奧斯陸大學(xué)Gjesme和Nygard R于1970年編制，后由我國學(xué)者葉仁敏等于1988年修訂而成。[7]量表共30道題，包括追求成功的動(dòng)機(jī)(Ms)和避免失敗的動(dòng)機(jī)(Maf)兩個(gè)維度，量表采用4級(jí)評(píng)分制，得分越高，表明這類動(dòng)機(jī)越強(qiáng)。
(2)調(diào)查過程
通過各專業(yè)輔導(dǎo)員老師聯(lián)系調(diào)查對(duì)象，在征得本人同意的前提下，利用課余時(shí)間召集所有調(diào)查對(duì)象統(tǒng)一填寫問卷，并當(dāng)天回收問卷。填寫問卷過程中，由研究者統(tǒng)一說明調(diào)查的目的、填寫方法及注意事項(xiàng)，并對(duì)問卷內(nèi)容進(jìn)行解釋與說明，盡量使所有調(diào)查對(duì)象對(duì)所有題目可以達(dá)到一致的理解。本研究共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷100份，回收率100%。
1.2.2數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
本研究利用SPSS 19.0軟件，統(tǒng)計(jì)分析大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并用Pearson相關(guān)分析的方法，分析大學(xué)生正念水平與成就動(dòng)機(jī)的相關(guān)系數(shù)，進(jìn)一步分析二者的相關(guān)關(guān)系。
2 研究結(jié)果
2.1大學(xué)生正念水平與成就動(dòng)機(jī)基本情況
將回收的100份問卷按調(diào)查對(duì)象的職務(wù)、性別分類，以此了解其中是否存在差異。
由表1可以看出，干部學(xué)生與普通學(xué)生、男生與女生之間在正念與成就動(dòng)機(jī)水平上均不存在顯著性差異。從職務(wù)上看，干部學(xué)生在正念與成就動(dòng)機(jī)水平上都是高于普通同學(xué)的，其中干部學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)(0.37)，高于大學(xué)生成就動(dòng)機(jī)均值(0.22);從性別上開看，無明顯差異。
2.2大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)之間的相關(guān)關(guān)系
利用皮爾森相關(guān)分析的方法，對(duì)大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)進(jìn)行相關(guān)分析。由表2可以看出，大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)各維度之間均呈顯著性正相關(guān)。
分別以成就動(dòng)機(jī)各因子為因變量，正念水平各維度為自變量，進(jìn)行多元線性回歸分析。由表3可以看出，成就動(dòng)機(jī)進(jìn)入方程的有描述、觀察和覺知的行動(dòng)和對(duì)內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)的非評(píng)判性四個(gè)維度(P≤0.05)，其余維度被剔除(P≥0.05)。說明正念中的描述、觀察、覺知的性、對(duì)內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)的非評(píng)判性對(duì)成就動(dòng)機(jī)具有直接的預(yù)測(cè)作用。
3 分析與討論
3.1大學(xué)生正念水平與成就動(dòng)機(jī)基本情況的分析
從研究結(jié)果來看，正念和成就動(dòng)機(jī)與男、女性別不存在相關(guān)，這一研究結(jié)果與相關(guān)學(xué)者的研究是一致的[8];學(xué)生干部在正念水平與成就動(dòng)機(jī)方面都要高于普通學(xué)生，雖然沒有呈現(xiàn)顯著的統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，但其P值接近0.05，因此這一結(jié)果也是值得繼續(xù)關(guān)注和研究的。
大學(xué)階段的學(xué)生干部相較于普通學(xué)生而言，有更多的機(jī)會(huì)與老師進(jìn)行溝通和交流，這對(duì)學(xué)生個(gè)人的思想與見地是有積極作用的;其次，在工作中也可以實(shí)現(xiàn)不斷的自我總結(jié)與分析，對(duì)自我認(rèn)知的提高也具有積極的意義，這可能是促成學(xué)生干部與普通學(xué)生正念水平產(chǎn)生差異的主要原因。
大學(xué)階段的學(xué)生干部其工作性質(zhì)具有任務(wù)多、內(nèi)容廣的特點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)組織與實(shí)施各類學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，因此對(duì)學(xué)生干部的組織、策劃與協(xié)調(diào)能力具有積極的鍛煉作用，團(tuán)隊(duì)精神與合作能力更是學(xué)生干部的基本素質(zhì)。有研究顯示，合作學(xué)習(xí)可以滿足學(xué)生的自尊需要，而合作學(xué)習(xí)的過程可以滿足學(xué)生交往需要，進(jìn)而提高成就動(dòng)機(jī)[9]，這可能是促使學(xué)生干部成就動(dòng)機(jī)高于普通學(xué)生的重要原因。
3.2大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)之間的相關(guān)關(guān)系分析
調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)之間顯著相關(guān)，正念4個(gè)維度能有效預(yù)測(cè)大學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)水平。Carmody等通過研究發(fā)現(xiàn)正念對(duì)個(gè)體的感知覺、注意力和情緒調(diào)節(jié)能力均具有積極的促進(jìn)作用。[10]成就動(dòng)機(jī)需要個(gè)體具有完成某種困難任務(wù)的欲望;能掌握或管理客觀事物的意向;對(duì)自己完成的任務(wù)與質(zhì)量具有一定要求和標(biāo)準(zhǔn);不畏懼與他人競(jìng)爭(zhēng)的自信，個(gè)體的這些欲望或追求都伴隨著相應(yīng)的行動(dòng)，諸如為完成困難任務(wù)作長(zhǎng)期不懈的努力，具有克服疲勞和厭倦的毅力等等[11]。大學(xué)階段是學(xué)生邁入社會(huì)前最后一堂生動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐課，在大學(xué)階段的學(xué)習(xí)、生活與工作中會(huì)遇到各類需要學(xué)生自己解決與挑戰(zhàn)的困境，如，學(xué)業(yè)壓力、人際交往困難、工作技能較弱等等問題，遇到類似問題時(shí)，學(xué)生需要不斷地進(jìn)行自我總結(jié)，并積極的調(diào)整自身情緒，以此來更好的適應(yīng)和面對(duì)接下來的大學(xué)生生活。
學(xué)生干部需要兼顧學(xué)習(xí)與工作的雙重壓力，因而遇到個(gè)人瓶頸的機(jī)率可能會(huì)更大，但也因此他們?cè)谟龅酱煺叟c壓力時(shí)，對(duì)自身情緒的判斷上具有高于普通學(xué)生的警惕感，能夠較好的進(jìn)行自我情緒的疏導(dǎo)。正念維度的“描述”指的是學(xué)生對(duì)自己內(nèi)在的感受進(jìn)行語言描述的能力，這對(duì)自己的內(nèi)在感受是一個(gè)很好的“觀察”的開始，只有當(dāng)學(xué)生意識(shí)到自身對(duì)學(xué)習(xí)、生活與工作的內(nèi)心體驗(yàn)和真實(shí)感受時(shí)，才能較好的對(duì)自己的生活現(xiàn)狀保持一份理性的覺知，學(xué)生通過自我覺知將自己的學(xué)習(xí)、生活、工作納入到自己的認(rèn)知管理中，通過這種自省的認(rèn)知管理，可以較好的進(jìn)行自我總結(jié)，在這種長(zhǎng)期正向的自我總結(jié)與個(gè)人能力不斷的提高中，學(xué)生能夠建立良好的自信心與自我評(píng)判機(jī)制，更加清晰自己未來進(jìn)步的方向。
因此，這種與自我管理與監(jiān)控存在密切關(guān)系的觀察、描述、覺知的行動(dòng)等因素能對(duì)大學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)作出預(yù)測(cè)。
4 結(jié)論
4.1大學(xué)生正念與成就動(dòng)機(jī)呈現(xiàn)顯著正相關(guān)。
4.2正念的觀察、描述、覺知的行動(dòng)、對(duì)內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)的非評(píng)判性四個(gè)維度可以有效地預(yù)測(cè)成就動(dòng)機(jī)。
知人者智，自知者明。自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)。學(xué)生自我鑒定可以總結(jié)以往思想、工作、學(xué)習(xí)，展望未來，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，指導(dǎo)今后工作。下面小編給大家分享一些中職自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
中職自我鑒定1回顧一下這三年的歷程，三年的生活學(xué)習(xí)中，和同學(xué)的和睦相處，老師們的諄諄教誨，我學(xué)會(huì)了如何在學(xué)習(xí)中得到樂趣;幾年的集體生活，更使我懂得了怎樣去建立良好的關(guān)系，克服難關(guān)。
這三年中，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外，還閱讀了很多名著，古典書籍，中華幾千年積累下的深厚底蘊(yùn)讓我認(rèn)識(shí)到了品行是多么的重要。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人;以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德;對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄儫o私地傳授給了我們知識(shí)，猶如蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人，多么崇高。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
三年中職學(xué)習(xí)，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過一些社會(huì)實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。感謝老師信任，同學(xué)們的支持，我擔(dān)任___委員，力所能及地為班上多做一些工作。
三年的中職生活似彈指一揮間，像流星劃過天空，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要各奔前程了，而即將踏入社會(huì)的我們，又將要經(jīng)歷一次洗禮，又要開始新的征程了;這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中職三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
通過這三年的學(xué)習(xí)也使讓我從一個(gè)懵懂的孩子成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的人，從一個(gè)純真幼稚的孩子，經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)人生的挫折和坎坷，到成熟、穩(wěn)重的我;一個(gè)個(gè)的挫折和坎坷讓我明白了，人生就是一個(gè)充滿荊棘的道路，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。中職生的我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。
中職自我鑒定2__年中職校園生活生涯和社會(huì)實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功、有失敗，有甜蜜的，但也有苦澀的。而我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為自己實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將來為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
在思想品德上，我有著良好的道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向，我積極地想團(tuán)組織靠攏，使我對(duì)我們團(tuán)組織有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。參加了學(xué)校組織的各種共青團(tuán)活動(dòng)。本人遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。關(guān)心和幫助他人，并以務(wù)實(shí)求實(shí)的精神熱心參加各種公益宣傳和愛國活動(dòng)。在學(xué)習(xí)上，我熱愛自己的專業(yè)，經(jīng)常利用課余時(shí)間練習(xí)所學(xué)的軟件，使得我對(duì)所學(xué)的軟件深刻的了解，能夠熟悉的操作軟件。除了上課老師布置的作業(yè)外，在平常還會(huì)做一些有關(guān)專業(yè)的的一些作品，了解這方面的知識(shí)，以便更快的提高我的能力。
在生活上，我的特點(diǎn)是誠實(shí)守信，熱心待人，勇敢挑戰(zhàn)自我。時(shí)間觀念，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)，由于我平易待人友好，所以一直與人先出融洽。
在工作上，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任新強(qiáng)，這都是我的優(yōu)點(diǎn)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，經(jīng)常配合同學(xué)們完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好平。三年的中職生活，使得我自己的知識(shí)水平思想境界，工作能力等方面的邁上可一個(gè)新的臺(tái)階，在這即將揮手告別的美好地中職生活，踏上社會(huì)征途的時(shí)候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情，堅(jiān)定的自信，高度的責(zé)任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
中職自我鑒定3三年的時(shí)光如流水一般匆匆逝去，回首往事，在這多姿的季節(jié)里，我取得了一些成績(jī)，在往后的日子里，希望我能做得更好。
我熱愛祖國，衷心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心時(shí)事政治，思想健康進(jìn)步。自覺遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，熱愛勞動(dòng)，先后擔(dān)任過班級(jí)的體育委員和宣傳委員，能以一名團(tuán)員和班干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，配合老師工作，任職期間獲得了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。
我勤學(xué)好問，在中職三年學(xué)習(xí)生活中取得了較大進(jìn)步，并做到了各科的均衡發(fā)展。在完成課業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，我積極參加了化學(xué)學(xué)科的夏令營和競(jìng)賽活動(dòng)，拓寬了自己的課外知識(shí)面。
我具有一定的組織才能，__時(shí)曾成功地主持了一次主題班會(huì)，在全校性評(píng)比中獲得了第一名。我愛好書法，具有一定的基礎(chǔ)，曾在高二年學(xué)校組織的“迎書法現(xiàn)場(chǎng)表演賽”中獲三等獎(jiǎng)，我創(chuàng)作的黑板報(bào)也曾在學(xué)校舉辦的黑板報(bào)設(shè)計(jì)比賽中獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。
我愛好文學(xué)，先后擔(dān)任《青年文學(xué)報(bào)》和《南國詩報(bào)》的特約記者和撰稿人，一些文學(xué)作品也曾在報(bào)上發(fā)表。
高二年時(shí)，我還在課余時(shí)間里擔(dān)任校圖書管理員。課外知識(shí)豐富，曾在高二下學(xué)期學(xué)校舉辦的“迎知識(shí)競(jìng)賽”中獲得第一名。
在體育方面，我愛好球類運(yùn)動(dòng)，達(dá)到了國家規(guī)定的體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。__年在校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上曾獲得了男子乙組跳高比賽第三名。__年時(shí)，我參加校健美體操隊(duì)并代表學(xué)校參加了全省中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操比賽，獲得了團(tuán)體第五名，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。
當(dāng)然，我也存在一些缺點(diǎn)。例如：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研精神還較欠缺，花在學(xué)習(xí)以外的時(shí)間相對(duì)較多，對(duì)自己的要求沒能定在一個(gè)較高的位置。但是我仍然具有一定的潛力，若能夠進(jìn)一步努力，我相信自己的綜合實(shí)力還會(huì)再上一個(gè)層次。以上是我對(duì)自己中職三年學(xué)習(xí)生活的自我鑒定。面對(duì)過去，展望未來，我一定要用自己的努力和汗水使自己的明天變得更加輝煌，更加美好。
中職自我鑒定4三年的中職生活似彈指一揮間，從學(xué)生時(shí)代的無知和迷茫，到此刻即將成人的從容與坦然。我明白，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)：社會(huì)主角的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中職三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
三年的學(xué)習(xí)生活使我懂得了很多。三年前那個(gè)天真幼稚的我，經(jīng)過了那些人生的挫折和坎坷，現(xiàn)如今已經(jīng)變得成熟、穩(wěn)重。我明白了一個(gè)道理，人生不會(huì)總是一帆風(fēng)順，只有自己勇敢地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和困難，才能在以后的道路上大放光彩。本人誠實(shí)，上進(jìn)心強(qiáng)。在生活上，能嚴(yán)格要求自己、待人真誠、熱情，在學(xué)習(xí)中努力刻苦，在校曾擔(dān)任團(tuán)支部書記和組織委員職務(wù)，在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、有較強(qiáng)的職責(zé)心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織潛力、管理潛力，我還會(huì)更加努力完善自己的不足。使自己更加完美!
這三年學(xué)習(xí)和生活，僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我還要繼續(xù)努力，繼續(xù)向前，不斷向前。應(yīng)對(duì)過去，我無怨無悔，來到那里是一種明智的選取;應(yīng)對(duì)此刻，我懂得珍惜，珍惜時(shí)間努力拼搏;應(yīng)對(duì)將來，我倍感期盼，期盼更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住機(jī)遇，相信自己必須會(huì)演繹出一個(gè)又一個(gè)的精彩。
中職自我鑒定5短暫而難忘的三年中職生活即將告一段落了，總結(jié)一下這三年中職的生活是很必要的。
回顧一下這三年的歷程，三年的生活學(xué)習(xí)中，和同學(xué)的和睦相處，老師們的諄諄教誨，我學(xué)會(huì)了如何在學(xué)習(xí)中得到樂趣。幾年的群眾生活，更使我懂得了怎樣去建立良好的關(guān)系，克服難關(guān)。
這三年中，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外，還閱讀了很多名著，古典書籍，中華幾千年積累下的深厚底蘊(yùn)讓我認(rèn)識(shí)到了品行是多么的重要。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫忙別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄儫o私地傳授給了我們知識(shí)，猶如蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人，多么崇高。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起必須的職責(zé)義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的職責(zé)，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
三年中職學(xué)習(xí)，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過一些社會(huì)實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動(dòng)能夠認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際潛力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。感謝老師信任，同學(xué)們的支持，我擔(dān)任___委員，力所能及地為班上多做一些工作。
