發(fā)布時間：2022-12-07 19:03:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商業(yè)策劃論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
項目綜述
6 1． 環(huán)境優(yōu)勢
6 （1）
交通環(huán)境
6 （2）
商業(yè)環(huán)境
9 （3）
科技、教育、文化環(huán)境
11 （4）
人口環(huán)境
12 （5）
功能輻射
13 2． 工程策劃
14 （1）
營銷策略
14 （2）
廣告策略
14 （3）
效益預測
14 （4）
費用預算
15 一、前言
16 二、市場分析
16 概況
16 1． 深厚文化底蘊
17 2． 合適的項目定位
18 3 ．獨特的項目賣點
18 三 、項目分析
19 1 ．機會點
19 2 ．問題點
20 3． 競爭對手分析
20 4． 經(jīng)費來源
21 四、資源整合
21 （一）目標市場
21 （二）推廣區(qū)域
22 （三）組合營銷
22 （1）
門票制
22 （2）
團體營銷
22 （3）
散客營銷
22 （4）
體現(xiàn)多元化的文化功能
22 （5）
以人文為本思想
23 （6）
商業(yè)性與文化性相結(jié)合原則
23 （7）
“名人和你有多近”的智力競賽
23 （8）
開發(fā)旅游相關資源
24 （9）
立“消夏茶園”
24 （10） 舉辦虹口現(xiàn)代文化藝術節(jié)
24 （11） 健全綜合配套設
24 （12） 四川北路策劃
24 （13） 備注
25 （四）市場品牌形象策劃
25 1、 開發(fā)功能選擇
26 2、 更新形象
26 3、 市場品牌定位
27 4、 形象定位
27 5、 核心理念定位闡述
27 1） 多倫路文化名人街名人文化的現(xiàn)代價值
27 2） 多倫路文化名人街名人文化觀光旅游
28 3） 多倫路及四川北路旅游區(qū)實行公司化運作，變行政行為為市場行為
28 4） 多倫路文化名人街旅游景點設計簡述
29 （ 1 ）夕拾鐘樓
29 （ 2 ）魯迅紀念館
30 （ 3 ）拉摩斯公寓
31 （ 4 ）內(nèi)山書店
32 （ 5 ）“書香門第”書店
32 （ 6 ）左聯(lián)紀念館
32 （ 7 ）左聯(lián)會址
33 （ 8 ）鴻德堂
34 （ 9 ）景云里
34 （ 10 ）金泉古錢幣博物館
35 （ 11 ）多倫路 210 號
36 （ 12 ）奇石館
37 （ 13 ）藏筷館
38 （14） 藏鐘館
38 （15） 老電影
關鍵詞：獨立學院；市場營銷；教學體系
中圖分類號：G40 文獻標志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0240-03
引言
長期以來，在中國市場營銷專業(yè)的高等教育中，存在著“重理論輕實踐”的傾向。由于實驗、實踐環(huán)節(jié)的不足，學生難以在實驗或?qū)嵺`中直接觀察、體會到相應的科學規(guī)律，這已經(jīng)直接影響到了學生們對市場營銷類科學的信心及學習熱情。社會用人單位普遍認為市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的實際動手能力弱于工科專業(yè)畢業(yè)生，除了軟科學自身的學科特征外，這也是市場營銷專業(yè)實驗、實踐環(huán)節(jié)不足的后果。如果能在這個環(huán)節(jié)上得到加強，學生的知識結(jié)構(gòu)將會更加完善，學校也將能夠為社會、為用人單位提供更多能滿足實際需求的實用型人才。
獨立學院是指普通本科高等學校按新機制、新模式與社會力量合作舉辦的本科層次的高等教育機構(gòu)。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和?？浦g，即本科第三批。獨立學院雖然不可能像專科或技校那樣僅僅突出一門專門技術的學習，但也不能像普通高校本科那樣強調(diào)理論知識，因為招收的畢竟是“三本”學生。由于獨立學院對學生在理論學習上的要求不同于普通高校，并且獨立學院更迫切地需要加強學生實踐能力的培養(yǎng)，客觀上提出了加強實踐環(huán)節(jié)引導的要求，迫使獨立學院在實驗、實踐環(huán)節(jié)作出更多有益的思考與探索，爭取通過教學內(nèi)容、教學方法的創(chuàng)新，改進適應市場營銷人才的培養(yǎng)方式，探索適合獨立學院市場營銷專業(yè)的實驗與實踐教學體系。
一、問題分析
總的來看，目前獨立學院市場營銷專業(yè)實驗與實踐教學方案中存在的不足之處主要有：
1.實踐時間偏少。在一般的獨立學院中，對于實踐性非常強的市場營銷專業(yè)來說，其專業(yè)實踐學分占總學分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學移動學院2007年培養(yǎng)方案中盡管加強了實踐環(huán)節(jié)，增加了實踐學時，但實踐時間仍然偏少。市場營銷專業(yè)修業(yè)總學分為172，而專業(yè)實踐總共為24學分，只占13.95%，對于實踐性非常強的市場營銷專業(yè)來說，這個比例仍然偏低。
2.體系設置不完全合理，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。大多數(shù)市場營銷專業(yè)的學生對于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實際上，獨立院校市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)目標是應用型人才，從歷屆學生就業(yè)崗位情況來看，大多數(shù)學生畢業(yè)后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場調(diào)查、信息反饋工作以及最簡單的策劃工作。雖然會計賬務處理、電子商務、財務管理等實踐環(huán)節(jié)對于培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力、培養(yǎng)全面的學科知識和實際操作能力有一定的幫助，有必要設置，但實際上，市場營銷專業(yè)學生今后的工作崗位鮮有專業(yè)會計、財務或電子商務等領域。重慶郵電大學移動學院市場營銷專業(yè)的會計賬務處理、運籌學實驗、專業(yè)統(tǒng)計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等實踐環(huán)節(jié)的學時數(shù)為64，與市場營銷專業(yè)課程的實踐學時數(shù)相同，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。
因此，應加大專業(yè)課程的實踐學時，著重培養(yǎng)學生專業(yè)實踐能力和實際工作能力，增強獨立學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。如果總學時有一定的限制，則相應減少其他基礎課程的實踐學時。筆者認為，應將會計賬務處理實習、運籌學實驗、專業(yè)統(tǒng)計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等歸為專業(yè)基礎實踐平臺，營銷策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調(diào)查與預測課程設計、國際市場營銷課程設計、網(wǎng)絡營銷課程設計歸為專業(yè)實踐平臺。
3.學校經(jīng)費投入嚴重不足。首先，學校很低的實習經(jīng)費投入無法滿足實習需要，不能保證系領導及老師在實習中進行必要次數(shù)的檢查，不僅使實習管理工作無法正常進行，而且使學生無法得到及時的指導和提高。第二，學校對營銷教學實踐環(huán)節(jié)的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實驗室，完成營銷教學的實踐環(huán)節(jié)也就很難達到預期的目的和效果。
4.實習單位落實困難。當前，許多企業(yè)不景氣，普通高校市場營銷專業(yè)學生的實習單位落實較困難，而很多企業(yè)對獨立學院的學生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨立學院的學生去實習、工作，這些致使獨立學院市場營銷專業(yè)的實習基地嚴重匱乏。
針對這些問題，市場營銷類實驗與實踐教學體系應該在充分體現(xiàn)營銷專業(yè)特色和獨立學院人才培養(yǎng)目標的基礎上予以修改和完善。
二、獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系的建立
（一）案例討論
案例教學能以最小的成本模擬商業(yè)、經(jīng)濟生活的現(xiàn)實并剔除現(xiàn)實中的各種干擾因素，通過將學生的注意力逐漸聚集于關鍵點的方式，達到引導學生理解、應用軟科學理論的目的。但是，與傳統(tǒng)案例教學略有不同的是，除了關注知名企業(yè)的經(jīng)典案例，授課教師還應該嘗試將更多在學生身邊發(fā)生的經(jīng)濟、商業(yè)事件做成案例，初步建立有獨立學院特色的案例教學庫，引導學生對發(fā)生在現(xiàn)實生活中看得見、聽得著的事件進行理論思考與實踐。
（二）論文教學
論文教學包括市場營銷類課程理論學習中的論文撰寫和畢業(yè)論文撰寫，這是一種讓學生在教師的指導下，獨立開展學術研究的實踐形式。
撰寫課程論文是學生綜合運用所學的理論知識，在教師的指導下，針對目前社會營銷熱點問題，通過調(diào)查、分析、研究，根據(jù)指導教師確定的題目要求，從理論和實際的結(jié)合上進行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學的知識，培養(yǎng)學生觀察問題、分析問題和創(chuàng)造性解決問題的能力，同時也為撰寫畢業(yè)論文打下基礎。這個環(huán)節(jié)應包括市場策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調(diào)查與預測課程設計，這三項實踐內(nèi)容主要是撰寫與課程相關的綜合論文。
畢業(yè)設計（論文）是對獨立院校畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。在畢業(yè)設計（論文）的學生選題、教師指導、教師評閱、學生答辯等各環(huán)節(jié)中結(jié)合實踐能力的運用和培養(yǎng)，促使指導教師和學生按照應用型人才的培養(yǎng)要求去完成畢業(yè)設計工作，以確保畢業(yè)設計更好地體現(xiàn)獨立院校人才培養(yǎng)的目標。
（三）社會實踐
學生的市場意識及營銷能力必須從學生入校之初就開始培養(yǎng)，并貫穿于培養(yǎng)全過程，最大限度地提高和完善學生的營銷能力。應該將大學期間四年的實踐環(huán)節(jié)系統(tǒng)化，作為一個完整的培養(yǎng)過程，在頭一年至頭兩年的實踐中側(cè)重于基礎能力的培養(yǎng)，在后期則側(cè)重于專業(yè)能力的培養(yǎng)。為彌補時間的不足，一方面在總體培養(yǎng)方案的時間安排上，對各次實習做出一定的傾斜；另一方面，對四年中的寒暑假特別是三個暑假要利用起來，以保證實踐環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性、完整性，使每個階段取得相應的效果。
獨立學院市場營銷專業(yè)的社會實踐通常包括認識實習、企業(yè)調(diào)查和畢業(yè)實習，除此之外，筆者認為，在社會實踐中還應增列市場營銷的實踐內(nèi)容。目前，市場營銷專業(yè)學生主要的實踐方式是由學生自己聯(lián)系實習單位，學生在單位自行進行實踐，而社會實踐的內(nèi)容并沒有規(guī)定，多是由學生所在的實踐單位根據(jù)需要而安排，學生是被動的。這種狀況，導致了學生社會實踐的盲目性。學生在實踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學生根本沒有進行企業(yè)實踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應當在社會實踐中增列市場營銷的實踐內(nèi)容，要求學生對所在的實踐單位的營銷現(xiàn)狀進行實際的分析和研究，并給所在的實踐單位制定一個切實可行的營銷規(guī)劃，有條件的可以進行具體的操作實踐，并對操作的效果進行分析。要求學生在社會實踐結(jié)束時，必須作出所在單位專門的市場營銷實踐內(nèi)容報告，才能得到社會實踐環(huán)節(jié)的學分。這樣，學生在實習中目的更加清楚，任務更加明確，而且能將所學的理論知識用于具體的操作實務中，同時又有教師進行指導，將更進一步提升學生的實際運用能力。
（四）建立市場營銷模擬實驗室
市場營銷模擬實驗不同于一般的以理論和案例為主的教學，而是一種體驗式的互動學習，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。營銷模擬系統(tǒng)用情景劇的形式，讓學生在一個模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，幫助學生系統(tǒng)地實踐、體驗和學習完整的營銷方法體系，是一個非常好的訓練工具。市場營銷實踐、網(wǎng)絡營銷實踐、國際市場營銷實踐、市場調(diào)查與預測實踐均可在此系統(tǒng)上進行。
但是，營銷模擬系統(tǒng)提供的畢竟是一個虛擬的空間，側(cè)重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作。另外，它沒有面對現(xiàn)實的風險，也無法獲取實實在在的利潤。要解決營銷模擬系統(tǒng)的這些不足，就有必要建立一個實際的實踐基地。
（五）建立實踐基地
1.和企業(yè)合作建立觀摩基地
由學院出面，選擇企業(yè)單位，建立觀摩基地。將學生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進行實地觀摩，要求學生將觀摩內(nèi)容進行記錄，發(fā)現(xiàn)觀摩企業(yè)營銷工作的成功方面與不足方面，運用所學的市場營銷相關理論進行分析研究，并寫成報告。然后，先組織各組學生互相進行交流，由學生自己對觀摩內(nèi)容進行分析總結(jié)。在此基礎上，教師進行評述，既分析觀摩單位營銷活動的經(jīng)驗與教訓，同時也分析學生觀摩中存在的問題，并提出改進意見。這樣，形成營銷主體、學生、教師之間的良性互動，再次深化學生對市場營銷基本理論、基本知識的掌握程度。
讓學生到公司跟班實訓，場景是真實了，但只能隨機見識一些東西，學校及其教師無法掌控實訓內(nèi)容的主動權(quán)，也不會有哪個公司會將調(diào)研、策劃、實施、評估濃縮到一周內(nèi)完成。因此，還有必要與企業(yè)合作建立實踐基地。
2.和企業(yè)合作建立實踐基地
獨立學院在產(chǎn)學研結(jié)合方面有其獨特的優(yōu)勢。獨立學院一般都有地方政府、大企業(yè)、大公司等社會力量參與合作辦學，可以充分利用和挖掘辦學合作單位的資源，通過“訂單培養(yǎng)”、共建實驗室、共同研發(fā)新產(chǎn)品等，將社會資源轉(zhuǎn)化為教學資源，強化學生的實踐能力和技術創(chuàng)新能力培養(yǎng)，幫助學生跨出校門，接受社會和市場的考驗。
實踐基地對學生開放，學生根據(jù)教學進度以及自己的時間安排，進入基地完成教學計劃要求的實踐教學環(huán)節(jié)。同時，實踐基地也對教師開放，為教師的科研開發(fā)工作提供研究條件和空間，積極鼓勵教師從事實驗和實訓項目的研究與開發(fā)工作，不斷充實實踐教學環(huán)節(jié)內(nèi)容，提高實踐教學的質(zhì)量。獨立學院的大部分教師都比較年輕，沒有實際工作經(jīng)驗，只有理論知識，缺乏實踐知識，因此提供實踐基地也是將教師的實踐與理論相結(jié)合的最佳方式。
3.學生創(chuàng)業(yè)公司
應打破在校學生不能經(jīng)商的“”，鼓勵學生進行在校創(chuàng)業(yè)，但要相應地加強管理和引導，有步驟、有計劃地合理進行。
學校也可設立大學生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心下的創(chuàng)業(yè)公司應是學生理論與實踐達到無縫連接的基地。把申請進入中心的學生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負責組織、管理虛擬公司的運營，學生在虛擬公司中輪流擔任不同角色。
（六）選擇項目進行實際營銷
選擇項目進行實際營銷，不是簡單地搞一次促銷活動，而是讓學生親自動手，真槍實彈地經(jīng)歷從市場調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實際銷售、評估的市場營銷全過程。這個實踐環(huán)節(jié)具有很強的實戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性，可將“營銷策劃課程設計”與此環(huán)節(jié)有機結(jié)合。
市場營銷課程實訓可以安排一周，實習地點就放在校園內(nèi)，目標市場是大學校園，因此銷售的商品要適合大學生的需要和消費能力。實訓的目的在于鞏固市場營銷學基本原理，熟悉市場營銷的操作程序，提高運用現(xiàn)代市場營銷的理念、方法和技巧解決實際問題的能力，因此，用于實際銷售訓練的商品應該不要太完美。此外，專周實訓沒有經(jīng)費，需要商家（或廠家）免費供貨，大的知名企業(yè)可能不屑一顧。所以，作為實訓對象的要求應該是：一個處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；正好生產(chǎn)適合學生消費者的產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身有許多尚待改進之處；營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產(chǎn)品說明；同類產(chǎn)品在市場上有一定的知名度，可以作為學生進行方案設計的參照物。
綜上所述，筆者對獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系進行了初步設計，如下表所示。
三、結(jié)束語
通過市場營銷類實驗與實踐教學體系的修改和完善，基本能達到獨立學院培養(yǎng)應用型人才的教學目的。當然，隨著社會的發(fā)展，對人才的需求和要求也會隨之變化，市場營銷實驗與實踐環(huán)節(jié)也應在實踐中不斷發(fā)展與完善。
參考文獻：
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關鍵詞：體育舞蹈市場營銷，模式
前言
體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段，但市場規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規(guī)?；陌l(fā)展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。
1 研究對象和研究方法
1.1 研究對象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式
港龍舞蹈文化機構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構(gòu)自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發(fā)展，通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關的論文，并廣泛閱讀有關藝術文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。
1.2.2 專家訪談法
通過對以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況，設計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。
1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法
對調(diào)查所得到的結(jié)果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。
2 研究結(jié)果與分析
2.1 營銷機構(gòu)的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目
作為中國體育舞蹈營銷機構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機構(gòu)來運營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構(gòu)是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期、穩(wěn)定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。
2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務比重及目標對象
據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務量占到總業(yè)務量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓中心的業(yè)務量占總業(yè)務量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時會組織一些專業(yè)的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓，面向各個年齡段、企業(yè)和個人，可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業(yè)務量的35%；演藝事業(yè)部門占總業(yè)務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務量的20%，這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特征
第一，根據(jù)經(jīng)營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節(jié)目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。
3 結(jié)論與建議
3.1 結(jié)論
3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展
據(jù)有關部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現(xiàn)實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗，走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。
3.2.2 策劃經(jīng)營
深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)經(jīng)營成功的經(jīng)驗主要有三： 一是建立了初步的演出經(jīng)營模式。二是與相關企業(yè)加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結(jié)體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。
參考文獻
[1] 科特勒（Kotler，P.).市場營銷學原理[M].北京機械工業(yè)出版社，2006，76-108
論文摘要：橫店影視城被譽為“東方好萊塢”，它是我國影視拍攝基地和影視旅游經(jīng)營單位中的一朵奇葩，其商業(yè)模式對影視城行業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒作用。本文以哈默爾的商業(yè)模式組成要素理論為基礎，從核心戰(zhàn)略、價值網(wǎng)絡、戰(zhàn)略資源、客戶界面四個方面分析了橫店影視城的商業(yè)模式，并以此為基礎，提出了改進橫店影視城商業(yè)模式的措施。
一、哈默爾商業(yè)模式組成要素理論
學者們普遍認為商業(yè)模式是一個系統(tǒng)，一個企業(yè)通過對產(chǎn)品、價格、信息、資金等生產(chǎn)要素的合理安排，為客戶、股東、員工創(chuàng)造價值。在商業(yè)模式研究領域較有影響力的學者蓋伊·哈默爾認為商業(yè)模式是一種應用于實踐的、簡單的商業(yè)觀念。他識別了四種主要的商業(yè)模式，包括客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價值網(wǎng)絡四大要素。而這些因素兩兩之間都形成一個界面，這些界面將四個要素緊密地連成一個協(xié)調(diào)運作的整體。此外，模式還要達到效率、獨特性、一致性，并在利潤助推因素的作用下才能充分發(fā)揮效力。
二、橫店影視城商業(yè)模式分析
自1996年以來，經(jīng)過了十多年發(fā)展的橫店影視集團，主要形成了旅游休閑、旅游開發(fā)、酒店服務、影視管理服務這幾個業(yè)務。從哈默爾商業(yè)模式的組成要素理論角度來分析，橫店影視城的商業(yè)模式組成要素主要有以下特點：①核心戰(zhàn)略，2001年，在對影視城的資源特色、優(yōu)勢劣勢分析之后，經(jīng)營者提出了“影視為表、旅游為里、文化為魂”的經(jīng)營理念，明確了影視是基礎性資源，要利用影視宣傳企業(yè)，利用影視為旅游產(chǎn)品開發(fā)提供題材、手段等元素，使影視、旅游、文化三位一體，互相融合。②價值網(wǎng)絡，政府的支持是橫店影視城得到快速發(fā)展強有力的保障。浙江省委領導明確表態(tài)，要舉全省之力，把浙江橫店影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)建好，使之成為中國影視產(chǎn)業(yè)的要素平臺。橫店發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)，不僅能夠享受國務院支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關優(yōu)惠政策，還有浙江省人民政府和東陽市人民政府的多項優(yōu)惠措施。旅游商是橫店影視城擴大市場的利器。橫店影視城始終堅持“三贏理念”，讓商、公司及游客三者共贏的市場開發(fā)思路，通過反利大會及活動獎勵，達成與各商的誠信合作。橫店影視城還在人才儲備、培訓和教育上狠下功夫，主動與高校合作，如浙江傳媒學院、浙江大學、金華職業(yè)技術學院等省內(nèi)外高校，共同創(chuàng)辦了橫店影視科技學院，培養(yǎng)影視表演、影視工程技術及影視制作現(xiàn)場管理等應用人才。③戰(zhàn)略資源，橫店影視城以市場需求為導向，以影視資源為基礎，開發(fā)與影視結(jié)合的夢幻、快樂的旅游產(chǎn)品，形成了具有“中國的、影視的、原創(chuàng)的、高科技的、充滿魅力的、輕松愉悅的”產(chǎn)品特色。清明上河圖，一派繁華媚俗的大宋市井圖；秦王宮，氣勢恢弘；廣州街·香港街，可讓游客感受粵港風情；明清宮苑，再現(xiàn)堂皇的京都風貌。夢幻谷，堪稱國內(nèi)規(guī)模第一的大型夜間影視體驗主題公園，其中有《暴雨山洪》、火山實景演出《夢幻太極》。為了維護影視基地良好的環(huán)境和旅游秩序，橫店影視城制訂了詳細的《影視拍攝管理規(guī)定》，針對影視拍攝的各個環(huán)節(jié)，從制度上規(guī)范了管理和服務行為，健全了事前審批、事中監(jiān)督、事后控制制度，使橫店的影視拍攝與旅游走上了規(guī)范、良性循環(huán)的發(fā)展之路。④客戶界面，橫店影視城的客戶有兩大類，一類是影視攝制組，另一類是大眾游客。為了更好地維護客戶，橫店影視城在客戶界面主要有以下亮點：拍攝免場租。從2000年開始對所有前來拍攝的劇組免收場租。這一政策降低了影視劇組的成本，提高了他們前來橫店影視城拍攝的積極性?！耙怀且徊摺?。“一城一策”就是要分析不同的市場客源地的人的經(jīng)濟水平、旅游意識、旅游習慣和適時發(fā)展，結(jié)合橫店影視城的資源特點，提出不同的旅游概念，進行不同的旅游策劃，組合不同的線路，制訂不同的旅游價格，提高客源地對橫店影視城的認知，激起人們的旅游興趣。 三、橫店影視城商業(yè)模式提升對策
①實現(xiàn)橫店影視城的國際化，要有全球化的意識，把握經(jīng)濟和政治的宏觀形勢，在影視發(fā)展上準確把握全球最新的影視文化動向、影視技術發(fā)展方向。主動與全球上先進的影視城合作，借鑒他人的先進管理經(jīng)驗。尋求國際合作，與國際上影視巨頭合作，為他們來橫店影視城拍攝提供優(yōu)惠條件，通過更多國際化影片的制作，達到讓國外影視界認識橫店的宣傳效果。加強海外營銷，吸引更多海外游客來橫店旅游，體驗中國特有的影視文化。②延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加創(chuàng)收點，“影視+旅游+文化”依然作為橫店影視城的核心戰(zhàn)略，但為了增加創(chuàng)收點，使橫店影視產(chǎn)業(yè)集聚效應加強，實現(xiàn)影視城的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，要在延長產(chǎn)業(yè)鏈上狠下功夫，將多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)當中的交易費用轉(zhuǎn)化公司的利潤。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，集中影視策劃與創(chuàng)作的優(yōu)秀人才，編寫高質(zhì)量的影視作品；完善影視制作的統(tǒng)籌安排服務。在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，加強影視后期制作和發(fā)行宣傳，與更多的網(wǎng)上在線影院和大中小城市的電影院加強合作，在新電影作品的發(fā)行上分享到利潤。縱向一體化不僅增加創(chuàng)收點，也使影視城擁有更多的影視核心技術，減少對產(chǎn)業(yè)中其他合作伙伴的依賴，提升影視城的競爭力。③持續(xù)不斷地進行影視旅游產(chǎn)品創(chuàng)新，任何一項旅游產(chǎn)品都有其生命周期，從生產(chǎn)，成長，成熟再到衰退，短則一個月之內(nèi)，長則數(shù)十年。橫店影視城的小型影視旅游產(chǎn)品基本依托于經(jīng)典的影視片段，如的《英雄比劍》、《秦軍劍雨》，但隨著觀眾對電影熱情的消退，此類影視旅游產(chǎn)品難以再引起他們的興趣。橫店旅游產(chǎn)品開發(fā)部門要根據(jù)最新的、火爆的電影，開發(fā)出經(jīng)典的影視旅游產(chǎn)品，不斷對影視旅游產(chǎn)品進行創(chuàng)新。④豐富旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，橫店影視店所展現(xiàn)的中華歷史文化，如秦王宮的秦文化，明清宮苑的明清文化，清明上河圖的宋文化以及大智禪寺的佛教文化、屏巖洞府的道家文化，但大都以建筑為依托，少有重現(xiàn)歷史生活原態(tài)，更是缺少浙江當?shù)匚幕?、越文化的挖掘與開發(fā)。因此有必要深入挖掘浙江的古越文化，以“建筑+演藝”的形式表達出來，使游客不僅在橫店可以感受影視文化，還可以感受浙江本土文化。⑤提高旅游產(chǎn)品的游客參與度，橫店的影視旅游產(chǎn)品都以靜態(tài)為主，游客只能從視覺和聽覺來感受節(jié)目的精彩，身心上的共鳴有限，有必要開發(fā)一些能讓群眾充當主角的影視片段表演節(jié)目；在影視旅游中運用高科技的聲、光、電手段，充分調(diào)動游客的感觀；將表演中使用的道具以記念品的形式送給游客等等。⑥注重網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著國家信息建設的發(fā)展，網(wǎng)民已成數(shù)量級增長，運用信息化技術，加強網(wǎng)絡營銷將是營銷的利器。網(wǎng)上營銷還要借助其它網(wǎng)絡平臺，如攜程、驢媽媽、途牛網(wǎng)等，與它們合作，利用它們的渠道向更大的受眾提供橫店的信息，共享營銷收益。
參考文獻：
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論文摘要本文適應我國東北地區(qū)的社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)的方案進行了研究與實踐，擬培養(yǎng)出適合我國東北的區(qū)社會體育專業(yè)人才，促進東北地區(qū)社會體育的發(fā)展。
1 研究方法與對象
（1）研究方法。本研究主要運用調(diào)查法和文獻資料法。
（2）研究對象。是主要以吉林省的長春地區(qū)、吉林地區(qū)、白城地區(qū)為研究對象。
2 結(jié)果與分析
2.1 東北地區(qū)社會體育專業(yè)辦學存在的主要問題
通過對吉林省的各主要地區(qū)進行實際調(diào)查，各高校專業(yè)辦學規(guī)模有了迅速的發(fā)展，雖然辦學規(guī)模達到快速發(fā)展階段，但是，我國的社會體育專業(yè)教育還處于發(fā)展的初級階段，還沒有形成自己特有的辦學特色和辦學體系，適應我國東北地區(qū)體育發(fā)展需要的社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)。
2.2 社會體育專業(yè)教育內(nèi)容的總體框架
（1）教育內(nèi)容的構(gòu)成。根據(jù)社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格，本專業(yè)的教育內(nèi)容包括普通教育、綜合教育和專業(yè)教育三部分。由本專業(yè)的教育內(nèi)容形成相應的知識體系，包括普通教育知識體系、綜合教育知識體系和專業(yè)教育知識體系。（2）學分、學時修讀要求。建議本專業(yè)學士學位的修讀總學分原則上位160-180學分。教育內(nèi)容的學分比例見學分分配比例表，各類課程內(nèi)容學時為2560-2880學時（可按16-18學時/學分計算，本規(guī)范以16學時/學分計算）。
2.3 專業(yè)教育內(nèi)容的知識體系
（1）專業(yè)教育內(nèi)容的知識體系的框架。本專業(yè)教育內(nèi)容的知識體系由專業(yè)基礎知識、專業(yè)知識和專業(yè)實踐構(gòu)成?；A知識包括體育科學基礎知識、社會體育基礎知識與技能；專業(yè)知識主要由健身與休閑運動指導、健身與休閑俱樂部管理和體育社會工作等知識構(gòu)成；專業(yè)實踐由社會調(diào)查、專業(yè)實踐設計、專業(yè)見習、專業(yè)實習和畢業(yè)論文等構(gòu)成。
（2）專業(yè)教育內(nèi)容的知識體系的基本內(nèi)容。根據(jù)東北地區(qū)社會體育專業(yè)培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格要求，本規(guī)范對專業(yè)教育內(nèi)容知識體系中的不同知識領域做出相應的界定教育內(nèi)容的設計如下：①基礎知識：體育人文社會學、運動人體科學、運動技能、相關學科。②專業(yè)知識：健身與休閑運動指導、健身與休閑俱樂部經(jīng)營管理、體育社會工作等。③專業(yè)實踐：社會體育實踐：社會調(diào)查、專業(yè)實踐設計、專業(yè)見習/專業(yè)實習、畢業(yè)論文。
2.4 專業(yè)教育內(nèi)容的課程體系
按照本專業(yè)的知識（技能）領域要求，東北地區(qū)根據(jù)地區(qū)特色構(gòu)建課程體系。專業(yè)課程體系包括專業(yè)基礎課程、專業(yè)方向課程、專業(yè)選修課程、實踐教學環(huán)節(jié)和畢業(yè)論文。
（1）專業(yè)基礎課程。專業(yè)基礎課程是社會體育專業(yè)的學科基礎課程，屬于必修課程，是專業(yè)教育內(nèi)容的基礎知識，為專業(yè)方向課程的學習奠定基礎。
專業(yè)基礎課程及知識單元概括：課程名稱：體育學概論、社會體育概論、體育社會學、社會體育活動的組織與管理、運動解剖學、運動生理學、體育保健學、體育心理學、體育科研方法、體能訓練、社會體育基本運動項目。
基本要求：社會體育專業(yè)基礎課程應按照上述內(nèi)容設置。社會體育基本運動項目應在健身類基本運動項目和球類運動項目中各選一項，每個項目課程建議2個學分。
（2）專業(yè)方向課程。專業(yè)方向課程重點突出與本專業(yè)相關的知識與技能的培養(yǎng)，是專業(yè)教育內(nèi)容的專業(yè)知識，使學生具備較強的專業(yè)知識、技能以及應用操作能力。
專業(yè)方向課程及知識單元：專業(yè)方向課程（下轉(zhuǎn)第192頁）（上接第179頁）屬于專業(yè)必修課程，主要偏重于社會體育領域中的專業(yè)知識和工作技能。專業(yè)方向課程內(nèi)容的涉及領域比較廣泛，考慮到東北地區(qū)不同地區(qū)存在的較大差異性，以及社會體育發(fā)展狀況的不平衡。本規(guī)范設置健身與娛樂運動指導、健身與休閑俱樂部經(jīng)營管理、體育社會工作三個專業(yè)方向課程模塊，建議修讀學分為25-30。
專業(yè)方向課程及知識單元基本要求：在設置專業(yè)方向課程根據(jù)培養(yǎng)方向規(guī)格的要求，以某一方向課程為主進行設置，也可以適當兼顧其他方向課程，形成本方向的專業(yè)必修課程。
（3）專業(yè)選修課程：專業(yè)選修課程主要突出與本專業(yè)相關聯(lián)的知識與技能的學習，是專業(yè)必修課程內(nèi)容的拓展與補充，使學生具備較寬的適應面和較強的適應能力。專業(yè)選修課程分為限制性選修課程和任意選修課程。建議修讀學分：35-45，限制性選修課程約20學分，任意選修課程約25學分。
（4）實踐教學內(nèi)容及體系。
社會調(diào)查：在第一學期安排不少于1周的時間進行社會調(diào)查。使學生深入實地了解社會對專業(yè)人才的需求，了解社會體育發(fā)展情況、公共體育場館經(jīng)營狀況、街道或社區(qū)體育開展情況、各類體育健身俱樂部的運作機制與市場發(fā)展前景。完成一份社會調(diào)查報告。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。
在第二學年安排不少于2周的專業(yè)見習。為學生提供接觸社會體育企事業(yè)單位的機會，了解社會體育所涉及的各類工作崗位的情況。見習期間記錄見習日志，完成一份見習報告，以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。
專業(yè)實踐設計：在第三學期安排不少于2周的專業(yè)實踐設計。專業(yè)實踐設計包括健身技術指導、體育營銷與管理策劃、全民健身活動推廣、體育中介服務等內(nèi)容。主要的目的是為專業(yè)知識和技能提供應用機會，為專業(yè)實習奠定基礎。建議學生結(jié)合專業(yè)學習的方向，最少選擇一項內(nèi)容，設計一份完整的策劃書和計劃書，通過一定的實踐，最終形成一份為專業(yè)實踐設計報告。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。
專業(yè)實習：在第四學期安排不少于10周的專業(yè)實習，全面提高學生的綜合素質(zhì)和實踐能力。根據(jù)學生的實際需要，合理地安排專業(yè)實習崗位，實習崗位主要是管理崗位、技術指導崗位、銷售崗位等。實習期間記錄實習日志，完成一份實習報告。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。
畢業(yè)論文：在第四學年安排畢業(yè)論文撰寫及答辯。根據(jù)學生的選題配備指導老師，并通過論文答辯。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。
3 結(jié)論
隨著東北地區(qū)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會保障體系逐漸健全和完善，社會體育的生活化主要體現(xiàn)在公益性和社區(qū)、單位福利型持續(xù)發(fā)展、準經(jīng)營型大幅度增長、商業(yè)經(jīng)營型逐步發(fā)展。因此，在此現(xiàn)狀下，在高校建立一套社會體育專業(yè)的教育內(nèi)容和知識體系，來培養(yǎng)符合東北地區(qū)需求的社會體育專業(yè)人才，促進東北地區(qū)社會體育的發(fā)展。
參考文獻
[1]教育部2004年制定的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案（試行）》.
論文關鍵詞:促銷與策劃,專業(yè)課程,教學規(guī)劃
連鎖門店促銷與策劃課程是連鎖專業(yè)的專業(yè)課程。如何通過該課程的訓練學習,提高學生素質(zhì)與促銷與策劃技能是課程教學中要思考的關鍵問題。本文根據(jù)作者課程教學經(jīng)驗,結(jié)合行業(yè)發(fā)展動態(tài)以及參與企業(yè)促銷與策劃的實踐,對連鎖門店促銷與策劃課程教學規(guī)劃進行了分析和探討。
一、課程定位
連鎖門店促銷與策劃課程作為營銷大類課程的分支,在教學內(nèi)容上與營銷策劃有相似之處。因此,在教學中需要對促銷策劃與營銷策劃的差異進行分析,使學生明確課程定位。所謂促銷,是指營銷者向消費者傳遞作為刺激消費的各種信息,以影響其態(tài)度和行為,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的一種溝通活動[1]。促銷策劃就是完成促銷活動,實現(xiàn)促銷目的而進行的細致、周全的智慧解決方案。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營銷目標,借助科學方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,包括無形的服務,它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤[2]。從上述表述中我們可以發(fā)現(xiàn),營銷策劃和促銷策劃的相同之處在于“銷”字,即它們的目的相同,都是為了推銷產(chǎn)品。而它們的差異在于,營銷策劃的重點在于“營”字,它立足于企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營狀況,對企業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,它具有全局性,偏重于宏觀。促銷策劃的重點在于“促”字,它偏重于向消費者傳遞各種信息,刺激其消費行為,它具有時效性和針對性,偏重于微觀。
基于上述分析,本課程的課程定位是針對目標消費群體購買行為的特征,制定銷售刺激計劃,并以適當?shù)姆绞胶颓缹⑾嚓P信息傳遞給受眾,激發(fā)其潛在需求,促使其產(chǎn)生購買行為。促銷策劃的基礎是企業(yè)的市場定位、競爭分析和消費者分析。學生通過本門課程的學習強化學生的營銷意識,培養(yǎng)連鎖賣場促銷策劃所需的相應能力。在教學過程中,以實用性為原則,契合高職高專職業(yè)教育特色,注重對學生的職業(yè)指導和動手能力的訓練。
二、課程教學目標與能力標準要求
1. 課程教學目標
通過該課程的訓練學習,以商場、零售連鎖企業(yè)為教學實踐載體,使學生深入掌握連鎖門店促銷與策劃的具體內(nèi)容、工作流程、規(guī)章制度、服務標準、崗位設置及職責等技能,培養(yǎng)學生針對不同經(jīng)營模式和不同層次的連鎖企業(yè)進行促銷策劃服務的能力。具體包括:促銷活動策劃書的撰寫,連鎖企業(yè)公關策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣、人員促銷,以及促銷管理組織與過程控制等技能。
2. 能力標準要求
依據(jù)課程教學目標,通過本課程的學習,學習者應該具備以下知識與技能:
(1)知識要求
使學生掌握門店促銷策劃的方法,逐步形成門店促銷策劃的創(chuàng)意思維,最終能按要求撰寫出切實可行的、具有一定商業(yè)價值的門店促銷策劃方案。具體包括掌握連鎖企業(yè)促銷策劃的項目、方法、技巧。能夠完成促銷活動策劃書的撰寫。理解連鎖企業(yè)公關策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣、人員促銷等不同促銷方法的實施。
(2)技能要求
1) 能區(qū)別連鎖企業(yè)不同業(yè)態(tài);對連鎖企業(yè)促銷模式有一個基本的了解;
2) 能針對不同的需求完成促銷策劃的前期調(diào)研工作,并撰寫市場調(diào)研報告;
3) 能夠獨立完成營業(yè)推廣策劃案,制作POP海報。并能夠通過PPT的形式進行營業(yè)推廣策劃案的匯報;
4) 能針對不同的商品類別,進行DM單分析;
5) 能針對不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、其銷售的商品特性和消費者特征讀懂消費者的消費心理、制定有針對性的營銷策略,開展有效的促銷活動,對促銷過程進行有效控制,并對促銷效果進行有效評估;
6) 能針對不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭情況、銷售的商品特性和消費者特征進行有效的營銷策略組合策劃。
三、課程教學思路
連鎖門店促銷與策劃課程與其它專業(yè)基礎性課程(如連鎖經(jīng)營管理原理)不同,更加偏重于學以致用的策劃能力。因此,在教學過程中要強調(diào)學生技能的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的教學思路下,老師在課上采用“原理+案例”進行講解,組織學生進行“案例分析+討論” 的方式進行教學[3,4]。雖然這種方式更加強調(diào)實踐、案例和實際操作,但是一個案例實際上只起到一個例子的作用。同時,很多案例缺乏實際應用背景,對提高學生學習興趣的作用不明顯。本質(zhì)上講整個課程的教學思路仍然是以封閉式課堂教學環(huán)境為主。鑒于此,在本課程教學過程中采用了“多邊互動”式教學的教學思路,即以
教師、學生、行業(yè)人員為基礎的“多邊”借助課堂、實訓室、教學網(wǎng)站等平臺實現(xiàn)“互動”式教學。這種教學思路強調(diào)了教學的開放性,增強學生對理論指導實踐應用的認識,提高學習熱情。 四、過程化考核方法
在教學活動中,不論是教還是學都處于一個持續(xù)的動態(tài)變化過程中,考試要客觀評價學生綜合能力,其考核活動也應該貫穿整個教學過程。受試卷內(nèi)容、考試時間、考試形式等的限制,學生的綜合素質(zhì)和應用能力是很難通過一場期末考試就可以進行有效評價的,相對而言,在日常教學過程中分階段進行考核更能進行有效評價。因此,在課程教學中采用了過程化考核方法。
過程化考核的基本思路是通過多元化鑒定方法,以學習過程鑒定為主線,采用學習過程表現(xiàn)、課程作業(yè)、職業(yè)能力訓練、綜合能力鑒定的考核方法,突出對學生能力的鑒定。在過程化考試的實踐中,要遵循已制定的鑒定程序和鑒定標準,采用相應的鑒定工具,重視鑒定證據(jù)的收集,實現(xiàn)學生能力鑒定的有效性、可靠性、公平性和適應性。
【論文關鍵詞】：建筑藝術；城市文化
【論文摘要】：十幾年來，中國的城市建設以驚人的速度發(fā)展，揭開了城市發(fā)展史的新篇章。整個中國就像個大工地，不斷制造出各式各樣的新建筑。以"日新月異"這句成語來形容城市面貌的變化是非常準確的。 建筑藝術古已有之，在那個性紛呈的輝煌時代，建筑藝術碩果累累，不同時代的建筑藝術顯現(xiàn)出不同的風貌。二十一世紀的今天，我們生活在一個科技與經(jīng)濟、資訊與交通空前發(fā)展的時代，經(jīng)歷過國際主義風格洗禮的現(xiàn)代人已不僅僅滿足于衣食住行的單純的實用功能，建筑藝術的作用就是通過藝術品的有機整合，通過藝術與文化在規(guī)劃、建筑、園林中所起的作用，提高整體環(huán)境尤其是城市環(huán)境的藝術與文化層次，營造內(nèi)蘊歷史文脈的藝術與文化氛圍，使環(huán)境更好地為人服務，滿足現(xiàn)代人對精神享受的更高的需求。而建筑藝術總體策劃的作用則是制定建筑藝術品的總的主題，圍繞其組織關于裝飾內(nèi)容、裝飾藝術形式的建筑藝術品系統(tǒng)，使之與管理、規(guī)劃、建筑、園林系統(tǒng)結(jié)為一個整體，使建筑藝術品的設置有的放矢。 1. 建筑在塑造城市形象中的作用 建筑在塑造城市形象方面起了重要的作用。從單體建筑到建筑群，以及建筑群組成的區(qū)域，無論是研究其整體，或是分析其中的片斷，都能讀出城市的精神。城市的文化是可以用建筑來表達的。從明清遺留的建筑即可看到古都北京的風韻。紫禁城氣勢非凡，建筑群中軸線與城市中軸線重合，蔚為壯觀，這里演出了多少悲壯的故事。胡同和四合院屋宇參差，古樸莊重，同樣構(gòu)成城市的人文風貌，滲透著歷史感。19世紀至20世紀30年代，是上海近代城市發(fā)展的，外灘建筑群和繁華的南京路街景充分展現(xiàn)了上海的城市魅力。30年代建造的國際飯店，高達24層，是當時遠東最高的建筑，成為上海城市的標志。經(jīng)過數(shù)十年的沉寂，到了90年代，上海再度崛起，建筑又為城市發(fā)展寫下光輝的一頁。上海今天的新建筑與近代建筑有一種內(nèi)在的精神聯(lián)系，它們以一種國際語言講述關于現(xiàn)代大都市的思考。建筑文化在旅行中不斷變異、發(fā)展。廣州新建筑構(gòu)成了嶄新的、充滿生機的空間形態(tài)，突出了城市的開放特色，預示新的文明浪潮的到來。 2. "折衷"，將給城市帶來危機 我們?nèi)绻麖某鞘械慕嵌葋砜闯鞘性O計和建筑創(chuàng)作，又會覺得尚有不盡人意之處，常常存在不少遺憾。城市與建筑不應是遺憾的藝術，它們的遺憾將帶來諸多問題，留下難以治愈的硬傷。比如廣州、深圳的新建筑如何創(chuàng)造自己的意向空間，如何喚醒文化記憶，而不是復制香港建筑，我們似乎還沒有很清楚的認識，還需更進一步的探索。另外，有些境外建筑設計是一種商業(yè)運作，與中國建筑師分一杯羹而已。為了商業(yè)目的，他們不惜采用"偽東方"的折衷主義設計來博取甲方的歡心，此類設計缺乏21世紀的新精神，將給城市帶來潛在的危機。 3. 中國現(xiàn)代建筑藝術發(fā)展現(xiàn)狀 由于社會的需求，現(xiàn)代城市建筑藝術策劃正越來越成為一門新興而富于生命力的學科。在世界范圍來看，幾乎所有的發(fā)達國家無不注重城市文化藝術環(huán)境建設，它直接影響到一個國家的形象，當我們來到巴黎、漢堡、紐約，都為它那既有傳統(tǒng)文脈又有現(xiàn)代美感的市容所感動。城市建筑藝術空間的成功營造在其中起了重要作用，城市建筑藝術所達到的高度已成為社會文明程度、社會發(fā)達程度的標志之一，它是一個城市遞與世人的一張藝術名片。在國際上，戶外大型公共藝術通常為景觀藝術，如大地藝術、紀念性大型構(gòu)筑等，許多優(yōu)秀的景觀建筑藝術作品成為該地區(qū)或國家的標志之一。戶內(nèi)建筑藝術常常稱為裝飾藝術，如星級酒店、特定空間的藝術陳設系統(tǒng)等。 國際建筑藝術規(guī)劃理論研究已發(fā)展成為以藝術設計綜合生態(tài)學、環(huán)境學、社會學、人類學、心理學、工程學等交叉學科的內(nèi)涵豐富的應用理論研究系統(tǒng)。從中國社會情況來看，現(xiàn)代城市建筑藝術策劃尚屬初級階段。由于中國社會物質(zhì)文明的進步，精神文明建設也加快了步伐，建筑藝術實踐開始較前活躍，各地文化廣場的相繼建立就是明顯的例子。繼上海文化廣場，北京文化廣場，廣州文化廣場，杭州即將建成全國最大的文化廣場，文化廣場的建設是涉及面很廣的，其中有功能與文化的綜合，文化消費、文化教育熏陶、文化氛圍的營造等等。在已建成的實例中有優(yōu)有次。而絕大部分公共藝術實踐處于零敲碎打的無序的個體狀態(tài)，公共藝術策劃系統(tǒng)理論研究更是空白。以北京為例，北京是中國的首都，也是中國的文化中心。數(shù)朝古都的熏染，數(shù)千年文化的積淀，北京這座文化名城有著不一般的東方氣派；眾多的大學，眾多的文化精英，北京城思潮迭起，是中國文化的大舞臺。由于缺乏總體的公共藝術策劃，缺乏嚴格的公共藝術質(zhì)量評判，一批劣質(zhì)的城市雕塑已需拆除重建。而2008年北京奧運會，提出人文奧運、綠色奧運、科技奧運，人文奧運的體現(xiàn)是北京最大的優(yōu)勢所在。北京奧運會的申辦成功，加入WTO進程的加快，預示著古老的中國將進一步打開國門，與國際接軌，與世界同步。對中國各大城市來說，這次又一起站到了一條新的起跑線上，在新的機遇來臨之際，在通往世界的這場新的競賽里，誰要拔得頭籌，誰就在未來的發(fā)展中占有先機。與前不同，這更是一場綜合素質(zhì)、文化實力的競賽，城市文化環(huán)境是其中一顆極為重要的砝碼。如何營造體現(xiàn)中華民族五千年輝煌文明傳統(tǒng)，體現(xiàn)北京城市地域個性，體現(xiàn)新科技時代的北京城市歷史新定位，如何營造北京國際新形象，現(xiàn)代城市文化環(huán)境系統(tǒng)策劃已是迫在眉睫的重要課題了。4. 中國現(xiàn)代建筑藝術發(fā)展趨勢 ⑴ 中國城市化進程的加速，必然帶動城市環(huán)境建設的投入力度?，F(xiàn)代建筑藝術主要發(fā)生地在各大中小城市，為城市環(huán)境建設服務，因此所形成的現(xiàn)代建筑藝術評判標準必然有著城市化的審美烙??；⑵ 建筑藝術社會化的運營機制--如果我們從建筑藝術的角度看藝術史，通過對建筑藝術的歷史梳理，通過探討經(jīng)濟政治等社會各部類的發(fā)展對藝術的影響，我們可以看到由古至今，藝術與文化從來都是整個社會完整系統(tǒng)的一部分，從不孤立存在于社會系統(tǒng)之外，同時藝術與文化在社會系統(tǒng)規(guī)劃中擔當著重要的角色.既然從屬于社會，擔負著具體的社會實用功能，那么應該說現(xiàn)代建筑藝術活動也是社會活動，現(xiàn)代建筑藝術的運作機制必須服從經(jīng)濟規(guī)律、市場規(guī)律； ⑶ 建筑藝術多元化的表現(xiàn)形式--建筑藝術是介乎純藝術與純設計之間一門綜合的邊緣的新學科。在信息時代，純藝術與純設計越來越體現(xiàn)出一種融合的趨勢，即設計藝術化--許多有著實用功能的設計作品能引起類似于人們觀看藝術作品時產(chǎn)生的詩意的想象，藝術設計化--藝術家越來越多的應用新的媒介、混合媒介表達自我，學科交叉所形成的中國建筑藝術的發(fā)展正是這種趨勢的集中體現(xiàn)。加之現(xiàn)代建筑藝術的目的與功能是復雜的，為政治宣傳、為紀念活動、為商業(yè)需要等等，因而形式多樣。 由此，設計不僅僅是一種具體的技術手段，而是一種文化--設計文化；藝術再也不高高在上、遠離人群，而與社會互動--源于社會，將美與真普及社會；建筑藝術家更積極地擔負起自己的社會責任，參與到創(chuàng)造人類大環(huán)境的偉大事業(yè)中來。一個城市猶如一個人，如何能讓初來乍到的客人們對這座城市著迷，讓他們一見難忘、再來再留，城市文化環(huán)境是予人第一印象最直觀的風景線。讓我們共同關注公共藝術這古老而新興的學科，讓我們共同來關注城市文化環(huán)境建設，做好這張城市藝術文化名片，營造既飽含中國傳統(tǒng)意蘊、富于城市地域個性，同時又符合現(xiàn)代實用功能的詩意的城市公共藝術新空間，讓我們象我們輝煌的祖先一樣藝術地生活！
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【關鍵詞】開發(fā)項目； 技術管理；管理控制；控制要點；房地產(chǎn)開發(fā)
中圖分類號： TU712 文獻標識碼： A 文章編號：
一．引言
隨著經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，城市建設也得到快速發(fā)展，同時各類建筑建設規(guī)模也越來越大。在房地產(chǎn)建設中，新興技術也得到廣泛使用，其中房地產(chǎn)開發(fā)項目是對房地產(chǎn)在依法取得土地使用權(quán)的土地上進行基礎設施和房屋建設的項目，是開發(fā)項目的具體應用。在房地產(chǎn)開發(fā)項目的管理中，技術管理是其中重要組成部分。房地產(chǎn)開發(fā)項目的技術管理中，主要是對策劃設計、施工進度設計、施工質(zhì)量和開發(fā)成本進行管控，也是開發(fā)項目的核心部分控制。
二. 房地產(chǎn)開發(fā)項目的策劃設計管理與控制。
1.策劃管控。
房地產(chǎn)項目主要分為住宅、工業(yè)、商業(yè)等不同類型，在項目立項后，要針對性的選擇擅長的策劃公司，作出針對性的策劃，在前期的策劃中，開展市場調(diào)查，進行分析后進行項目策劃。
在進行市場調(diào)查時，要深入市場，要發(fā)現(xiàn)市場機會，尋找可行的投資空間，并對市場的需求進行預測，分析投資成本。市場調(diào)查的目的是為投資的可信性分析提供基礎的信息，其提供的信息可為項目建設、項目質(zhì)量、項目效益和投資風險程度提供分析依據(jù)。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，作出可行性分析后，要組織專業(yè)人員進行開發(fā)策劃、開發(fā)步驟、開發(fā)進度等開發(fā)方案設計，同時對項目的投資融資方案和技術經(jīng)濟指標、環(huán)境保護評價等進行策劃。要根據(jù)建筑密度、建筑面積、工程造價、容積率等指標，對技術經(jīng)濟指標作出評價，找出其中存在的問題并進行改進，經(jīng)檢驗后，確定最終開發(fā)方案。
2.設計管控。
在前期的設計階段，要進行設計方案的評審、做好施工圖的內(nèi)部審核并掌握施工圖的內(nèi)容。在進行方案評審中，要建立項目專家評審制度，對重要項目還要引入“第三方”進行專項評審，確保設計進度、設計質(zhì)量、設計成果的有效性，并確定投資的合理性和收益的可行性。同時要對施工圖進行審核，必要時要進行轉(zhuǎn)向?qū)彶椋訌姮F(xiàn)場的技術人員、施工單位技術人員和建立公司等相關人員的施工圖培訓，要對施工圖熟練掌握，熟記于心。
在房地產(chǎn)規(guī)劃設計中，除了通常的指標外，還要控制以下內(nèi)容：地下車庫位置結(jié)合建筑單位外墻位置和地質(zhì)情況確定；盡量保持場區(qū)內(nèi)土石方的平衡；認真研究配電房、水泵房等配套設置的合理位置；要考慮封閉小區(qū)的圍墻位置；要結(jié)合周邊的環(huán)境情況，考慮售樓處和景觀示范區(qū)的位置；對建筑做法進行分析確定；對外墻保溫體系進行確定；對防水點進行結(jié)構(gòu)分析。
進行結(jié)構(gòu)設計時，要對各種管材和線材進行選型優(yōu)化；各種埋墻和鋪地管線的交叉問題設計可行方案；要注意落水管對立面的影響；地面的配電房、通風井、水泵房等位置要突出；要確定各種管道的位置和數(shù)量。在進行景觀設計中，還要考慮減少硬質(zhì)鋪裝面積，增加綠地面積；要減少各種地面構(gòu)筑物以及管道井的影響；要綜合考慮管線的機構(gòu)方案是否影響景觀效果。
三.開發(fā)進度設計管理與控制。
房地產(chǎn)項目開發(fā)進度影響施工交付期和施工質(zhì)量，施工進度的快慢直接影響到開發(fā)效益和開發(fā)成本，對進度的管控也是項目開發(fā)管理的核心內(nèi)容。項目開發(fā)進度設計要選擇合適的開發(fā)計劃模板，根據(jù)多方的反復論證，加強項目開發(fā)計劃的編制，形成符合公司施工要求的開發(fā)進度方案。
開發(fā)進度設計要主要是樁基礎的施工方案和工期、地下室的施工，這兩項施工項目對進度影響較大，同時也是管控的難點。在該類項目施工中，由于主樓腳手架的影響，造成防水施工不能夠一次性完成。地下室的后澆帶和沉降縫隙以及施工方案、外墻腳手架、地下室及整體建筑方案都會對此產(chǎn)生影響。腳手架影響地下室頂板的防水施工，而后無法進行地下室地板覆土施工，不能完成建筑小區(qū)的園林綠化工作，導致無法及時完成銷售預計時間。
施工進度影響是呈連鎖反應的，具有類似多米諾骨牌效應，由于一項項目的影響，對后期施工時間影響加大，因此也是開發(fā)項目管理中，應該足以引起重視的部，這對施工工期和施工成本、投資收益等都有積極作用。
四.施工質(zhì)量管理與控制。
進行策劃方案設計時，不能僅僅關注建筑外型、建筑風格、建筑外觀，更要注重對施工質(zhì)量、施工防滲漏等技術指標設計。在小區(qū)住宅中，如有大面積地下室發(fā)生滲漏而產(chǎn)生質(zhì)量影響，對其上部的建筑質(zhì)量影響是巨大的，尤其是后期彌補和修復工程量巨大，這會造成施工成本上升。
設計沉降縫或后澆帶時，要將建筑主體和地下室分開，提高對覆土層和縫的施工要求。要考慮后澆帶的封閉導致板面積增大產(chǎn)生的膨脹變形、后澆帶加荷載過程中底板和頂板的承載能力、地下室滲水預防解決方案。對屋頂進行防滲漏時，要注意結(jié)構(gòu)板的整體澆筑中不要留下施工冷縫，要確保防水層和基層的結(jié)合度。在防水層上部要做隔離層和保護層，要確保防水層的質(zhì)量效果，確保防水層不會因為保護層的變化而受到破壞。
在建筑物滲漏設計和施工中，外墻上的窗是經(jīng)常被忽視的部分。作為外墻的一部分，其受到氣候的影響較大，由于風吹日曬，雨淋等影響會發(fā)生滲漏。為避免和減少后期滲漏的影響，因此要提高和加強在設計、施工中的質(zhì)量控制。在常規(guī)的施工中，窗洞沒有施工窗帶，導致窗洞的誤差而造成發(fā)泡膠分布不均勻，部分區(qū)域發(fā)泡膠太厚，發(fā)泡膠高出窗平面較多，導致發(fā)泡膠的防水效果不理想。要通過增加窗帶，保證窗洞口準確的尺寸，提高發(fā)泡膠的施工質(zhì)量和防水質(zhì)量。
五.開發(fā)成本管理與控制。
房地產(chǎn)的開發(fā)成本構(gòu)成非常復雜，其中既有內(nèi)部因素也有外部因素，還涉及到經(jīng)營、管理、技術和環(huán)境等方面。對項目的開發(fā)成本構(gòu)成進行分析，明確可能產(chǎn)生費用的分類，對提高開發(fā)成本控制具有積極意義。
房地產(chǎn)開發(fā)中，土地費用是一項高額的成本，包括土地出讓金、拆遷補償、征地補償以及基礎設施建設、配套建設費等。其工程建設成本又包括前期工程費用、建筑開發(fā)成本以及公共配套設施費用等。構(gòu)成房地產(chǎn)成本的因素還包括繳納的營業(yè)稅、附加稅、契稅、印花稅等，還包括在銷售中發(fā)生的管理費用等等。
房地產(chǎn)開發(fā)成本控制要以經(jīng)濟效益為中心，對全員和全過程實施全面控制。在進行成本控制中，要充分調(diào)動全體職員參與的積極性，企業(yè)的領導層也要提高對成本費用的控制重視程度，在開發(fā)、施工全過程中，實施對項目成本的控制。
在房地產(chǎn)的立項、規(guī)劃、施工、銷售等階段，要針對不同階段的不同要點，進行針對性的控制，達到成本績效目標。
立項階段的成本控制包括對土體出讓金和土地征用發(fā)生的費用以及前期的工程費?？刂埔c：
規(guī)劃設計階段的成本控制是要應用價值工程原理，改變事后的成本控制為事前的成本控制，要進行標準設計和限額設計?？刂埔c：
施工建設階段要加強先進施工組織技術和科學的施工方案，對材料、設備等質(zhì)量和成本進行控制。控制要點：
銷售階段控制是對銷售投資費用的控制，實現(xiàn)開發(fā)項目資金的回籠，完成預期的盈利，實現(xiàn)開發(fā)收益。控制要點：
六．結(jié)束語
開發(fā)項目的技術管理與控制手段較多，其涉及內(nèi)容也較為廣泛，進行管理與控制時，要結(jié)合工程實際情況，因地制宜。對項目進行分段，將項目細化后，對各細分階段進行管理與控制，以此實現(xiàn)對項目開發(fā)的整體控制，達到預計的開發(fā)效果，實現(xiàn)開發(fā)的盈利。
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