發(fā)布時間：2022-02-04 23:21:29
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國企下半年工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
第二條總經(jīng)理按照管理制度對企業(yè)開展管理。股東、企業(yè)員工、聯(lián)盟伙伴必須遵循國家法律法規(guī)和本企業(yè)的基本管理制度。
第三條企業(yè)常設管理機構(gòu)是董事會和經(jīng)營管理部門。企業(yè)董事會每年定期按時召開，上、下半年各召開一次會議，研究制定由企業(yè)管理機構(gòu)提出的年度工作計劃、總結(jié)。監(jiān)督和審查工作進度，解決企業(yè)重大成長問題。董事因故不能參加董事會時，應說明情況，履行請假手續(xù)。
第四條企業(yè)董事應帶頭遵循企業(yè)章程，執(zhí)行董事會決議，如有失職和犯法違紀做法，按國家和企業(yè)有關(guān)規(guī)定處理。
第五條由董事會確定的企業(yè)總經(jīng)理及副總經(jīng)理應嚴格履行股東大會和董事會賦予的神圣職責，如工作失職或犯法違紀，由董事會按有關(guān)規(guī)定處理。
第六條企業(yè)設立經(jīng)營管理機構(gòu)，經(jīng)營管理機構(gòu)設總經(jīng)理一人，企業(yè)實施總經(jīng)理承擔責任制，總經(jīng)理由董事長提名，董事會通過，由董事會聘任（或解聘），任期三年。企業(yè)根據(jù)情況設立辦公室、財務部、技術(shù)部、市場部、增值業(yè)務部、公共關(guān)系部等。
總經(jīng)理對董事會承擔責任，行使下列職權(quán)：
1、主持企業(yè)的日常經(jīng)營管理工作，組織實施股東大會或者董事會決議；
2、組織實施企業(yè)年度經(jīng)營計劃和投資方案；
3、擬定企專業(yè)部管理機構(gòu)設置方案；
4、擬定企業(yè)的基本管理制度；
5、提請聘任或者解聘企業(yè)副總經(jīng)理；聘任或者解聘除應由董事長提名，董事會通過聘任或者解聘以外的承擔責任管理人員；
6、企業(yè)章程和股東大會授予的其他職權(quán)。
第七條工作人員要牢固樹立為股東和聯(lián)盟伙伴服務的觀念，全心全意為股東、加盟伙伴服務，不給股東和聯(lián)盟伙伴增麻煩、添負擔。
第八條企業(yè)工作人員到股東、聯(lián)盟伙伴處不準搞吃、拿、卡、要，如有違犯，股東、聯(lián)盟伙伴有權(quán)拒絕并可舉報到企業(yè)，對違紀工作人員，企業(yè)將給予紀律處分。
第九條企業(yè)工作人員要努力學習，提高自己的工作水平和工作能力，嚴格按企業(yè)章程、制度辦事。講究工作辦法，保守企業(yè)秘密，不該講的話不講，不該做的事不做，維護全體股東及聯(lián)盟伙伴利益，提高工作效率，為企業(yè)節(jié)約開支。
第十條企業(yè)工作人員因公到股東或聯(lián)盟伙伴處，費用由企業(yè)支付，如應股東或聯(lián)盟伙伴邀請前往，則費用由邀請者承擔責任。
第十一條工作人員因公需應酬，要報告總經(jīng)理批準。否則，不予報銷。
第十二條企業(yè)管理人員應本著開源節(jié)流、量入為出的原則，為企業(yè)及股東著想，努力增加收入，降低費用，節(jié)約開支。
1、企業(yè)董事開會，每人每天費用150元，其中餐費50元/人·天，住宿100元/人·天，來往乘火車，乘坐比火車標準高的交通工具，需經(jīng)董事長批準。
2、企業(yè)因公邀請股東來企業(yè)研究工作的，由企業(yè)承擔責任其食宿與交通費用，食宿標準與董事開會相同。
3、股東本人規(guī)定來企業(yè)辦事的，其本人及隨行人員費用自理。
4、企業(yè)來客戶要嚴格控制招待費用，超出企業(yè)規(guī)定的，誰支出誰個人承擔責任，企業(yè)不予報銷。
1、我們?nèi)咳藛T在單位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下與全所職工一起，通過各種方式捐款救助受災的人們，并且受到了很大的教育，政府的以人為本，軍人們總是沖在困難、危險的最前面，還有各行各業(yè)的志愿者，等等，使我們更加珍惜我們當前的環(huán)境，能在自己的崗位上努力工作，是我們最大的幸福。
2、資產(chǎn)財會部共有七名職工，承擔著全所及各公司的資產(chǎn)財會工作，有科學事業(yè)、出版業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)、工程施工企業(yè)、物業(yè)管理、行業(yè)管理等有七套帳，還不算工會會計。我們是每兩人做搭檔，負責一家或兩家公司的業(yè)務，他們工作配合很好，團結(jié)協(xié)作，互相幫助。在今年4月份，有兩位同志生病住院，但是沒有耽誤工作，靠的是大家的共同努力，特別是楊芹、劉蘭同志，補位意識很強，把他們的工作主動承擔下來，沒有怨言，并在休息時間去陪護她們，給他們親人般的關(guān)懷，我作為他們的部門負責人，我非常感謝他們，也為有如此善良的同事而感動。
3、以前各公司的財務制度不盡完善，基本上是參照葡萄所財務制度執(zhí)行，因組織形式的不同，不能很好的適應各公司財務管理的要求。根據(jù)2010年工作計劃的要求，財務部協(xié)助各公司經(jīng)理修訂了適應各公司實際情況的現(xiàn)代企業(yè)財務管理制度，從財務管理這個角度既規(guī)范了各公司會計人員的日常核算，使整個財務管理的水平得到了進一步加強，又進一步規(guī)范了各公司的運營機制，為各公司的經(jīng)營活動進一步開展提供了保障。
4、今年我們所最大的任務就是大樓建設，但是我們的困難是資金緊張，為了不影響大樓的施工進度，財務部在領(lǐng)導的支持下，積極籌集資金，多方聯(lián)系。在資金的使用上積極把關(guān)，目的要把有限的資金用在最需要的地方，這就需要積極向工程管理人員學習請教，并進行有效的溝通。根據(jù)胡所長的要求，積極整理工程的合同執(zhí)行情況，這項工作任務重，一個是因為業(yè)務量大，二是因為跨度年限長，三是因為前階段的賬簿在引黃濟青，用了近兩個月的時間才完成大概，還要繼續(xù)落實。
5、積極配合上級部門的檢查工作。今年省審計廳對各事業(yè)單位的財政收支預算執(zhí)行情況進行了審計檢查，在檢查過程中我們積極配合，妥善處理各種事物，積極聽取審計部門的意見和建議，從而改進我們的財務工作。該項工作進展順利，并已結(jié)束。在每次檢查中，我們都會發(fā)現(xiàn)我所存在的一些歷史遺留問題，比如，我所財務狀況并不理想，掛帳現(xiàn)象比較嚴重。這次檢查又一次提出，雖然都是一些歷史遺留問題，但這說明我們做了事情，或半途而廢，或完成后沒有進行清理等等原因所造成。當然這只是我個人的看法，還需大家討論。為了妥善處理某些遺留問題，我們會盡其最大努力去搜尋、查找相關(guān)的法規(guī)，積極的咨詢相關(guān)的專家，在力爭處理好這些遺留問題的同時，也使自己的業(yè)務水平得到進一步提高。
6、積極按照所長工作報告的要求，從實際出發(fā)，規(guī)范資產(chǎn)與負債等要素管理。為進一步提高會計核算的真實性、準確性，一是要摸清“家底”，根據(jù)去年的固定資產(chǎn)清查的結(jié)果，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，按照固定資產(chǎn)管理要求，規(guī)范管理。為實行全成本核算做好基礎(chǔ)工作。依據(jù)所主要任務目標“增收節(jié)支，全所運營收支保持基本平衡?！币?，財務部堅持費用管理“算、控、降”三字訣，嚴把費用支出關(guān)，嚴格按照財務制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對費用開支控制在相應收入增長比例以內(nèi)，對不符合規(guī)定的支出，一律拒絕付款。
7、作好各公司的稅收籌劃，稅收的影響是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營一的個重要方面，對于一項經(jīng)營業(yè)務來說，采用不同的方式，納稅的多少是不同的，所以說，對稅收對企業(yè)的影響是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動中必須考慮的問題。在這點上，我們財務部各公司主管會計積極與各公司經(jīng)理交換意見，比如在所得稅的處理上，收入與成本的配比性上，如果處理不當，會使企業(yè)多交許多所得稅。這項工作將永遠是我們的工作重點。
二、存在的問題和不足
關(guān)鍵詞 現(xiàn)金流量 優(yōu)化管理 財務風險 預算管理
中圖分類號：F272.9 文獻標識碼：A
現(xiàn)金是企業(yè)的血液，企業(yè)現(xiàn)金流入與流出是不平衡的，因此企業(yè)必須加強現(xiàn)金流的管理，對企業(yè)的現(xiàn)金資源進行合理配置。統(tǒng)計資料表明，發(fā)達國家破產(chǎn)企業(yè)中的80%仍是盈利的，因為現(xiàn)金流量不足。巨人公司都亦是在盈利能力良好，但現(xiàn)金凈流量不足以償還到期債務時，引發(fā)財務危機而陷入破產(chǎn)。自2008年國際金融危機以來，世界經(jīng)濟受到較大沖擊，脆弱性、波動性將是世界經(jīng)濟未來一個較長時期的顯著特征?？梢?。良好的盈利能力并非企業(yè)得以持續(xù)健康發(fā)展的充分條件，是否擁有正常的現(xiàn)金流量才是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的前提。從2008年下半年開始，受世界金融危機的影響，我國國內(nèi)有些企牡接連破產(chǎn)倒閉，其中不乏規(guī)模較大的企業(yè)，原因大都是資金鏈斷裂。
一、現(xiàn)金流量管理的意義
現(xiàn)金流量是業(yè)在一定會計期間經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動現(xiàn)金流入與流出的差量?，F(xiàn)金流管理是指以現(xiàn)金流量作為管理的重心，兼顧收益，繞企業(yè)經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動而構(gòu)筑的管理體系。是對當前或未來一定時期內(nèi)的現(xiàn)金流動在數(shù)量和時間安排方面所作的預測與計劃、執(zhí)行與控制、分析與評價。因此，研究和加強現(xiàn)金流的管理意義十分重大。
（一）為企業(yè)投融資管理提供必要的依據(jù)。
利潤和現(xiàn)金是驅(qū)動企業(yè)前進的兩個輪子，缺一不可。企業(yè)只看利潤不看現(xiàn)金流鼠，就無法知道利潤的質(zhì)晝?nèi)绾?，只看現(xiàn)金流而忽視利潤，就可能忽視企業(yè)長遠發(fā)展，前者關(guān)乎企業(yè)發(fā)展，后者關(guān)乎企業(yè)生存。正由于這個原因，越來越多的投資者和分析師以及其他財務報表的使用者，更多地把目光投向企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流量。盡管在在西方資本市場中也可以對現(xiàn)金進行操縱，例如通過出售應收賬款，買進賣出交易性股票投資，和將營運成本資本化等。但相對而言，現(xiàn)金流量更客觀。
（二）降低企業(yè)的財務風險。
企業(yè)面臨的諸多財務風險，歸根結(jié)底都是由于企業(yè)現(xiàn)金流量在循環(huán)過程中出現(xiàn)的各種各樣的問題引發(fā)的，而企業(yè)面臨的主要財務風險大都可以通過改善企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況予以化解。因此.通過對企業(yè)在經(jīng)營或投資過程中現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)情況的分析，可以對企業(yè)債務風險、營運資金周轉(zhuǎn)風險以及企業(yè)的流動性風險進行有效的預警，進而組織實施全面有效的現(xiàn)金流量管理，以維系企業(yè)持有合理的現(xiàn)金流量，保持或提高企業(yè)以收抵支、償還到期債務的能力，對減少企業(yè)破產(chǎn)風險，使企業(yè)長期穩(wěn)定生存下去，具有重要的意義。
二、我國企業(yè)現(xiàn)金流量管理存在的問題
我國關(guān)注現(xiàn)金流狀況也始于近幾年，初步認識到企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在活力反映在經(jīng)營的現(xiàn)金流量方面，所以，關(guān)于現(xiàn)金流管理實踐還比較匱乏。主要表現(xiàn)在：
（一）現(xiàn)金流量管理理念落后，現(xiàn)金常常入不敷出。
一些企業(yè)將企業(yè)價值最大化理解為利潤最大化，績效管理以利潤為導向，盲目追求高發(fā)展速度、使利潤與現(xiàn)金流量脫節(jié)，出現(xiàn)虛盈實虧，財務隱患很大。企業(yè)增長速度經(jīng)常超出資源承受能力，現(xiàn)金經(jīng)常入不敷出，不得不靠舉債維持現(xiàn)金流量平衡。
（二）現(xiàn)金流量管理分散滯后，沒有戰(zhàn)略指導。
由于對現(xiàn)金注管理缺乏認識，只是將其視為融資活動的一個附帶職能，沒有預測和決策，現(xiàn)金流量管理分散滯后，只有在發(fā)不出工資、沒錢購買原材科和交稅的時候才關(guān)注現(xiàn)金流管理。
（三）風險意識不強，融資渠道單一。
企業(yè)在經(jīng)營過程中由于資金不足，導致資金鏈條斷裂，為了維持資產(chǎn)從而盲目地向銀行借款，這種單一的資金來源，造成企業(yè)負債規(guī)模過大，資產(chǎn)負債率及事業(yè)融資成本過高，償債壓力過大，對現(xiàn)金流造成很大影響，致使企業(yè)長期虧損，陷入癱瘓狀態(tài)。
（四）現(xiàn)金日常管理不到位，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度緩慢。
現(xiàn)金流量的快慢與資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)速度的快慢密切相關(guān)，現(xiàn)金流量是以資產(chǎn)的流動為載體的，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快，現(xiàn)金流量自然就會越大。反之亦然。企業(yè)現(xiàn)金流量不足的原因很多，從資產(chǎn)角度而言，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度緩慢是重要的原因之一。由于存貨積壓，導致現(xiàn)金不足；信用膨脹，收款延遲導致現(xiàn)金不足；付款提前導致現(xiàn)金不足；企業(yè)錯配，將過多的資金用于長期項目，致使現(xiàn)金不足。
（五）現(xiàn)金流量信息不準確，不能為現(xiàn)金管理提供有效的支持。
我國企業(yè)操縱現(xiàn)金流量信息一般是通過“收到、支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金流量”項目進行的，一般是將籌資或者投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量擠入“收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金流量”，從而達到增加經(jīng)營現(xiàn)金流的目的。
三、加強企業(yè)現(xiàn)金流量管理的措施和建議
（一）重視現(xiàn)金流量預算管理，合理控制現(xiàn)金流量。
現(xiàn)金流量預算是現(xiàn)金流量管理的重要手段，是財務預算的重要部分，是其他預算的最終結(jié)果，是控制貨幣資金收支，組織財務活動，平衡調(diào)度資金的手段。借助現(xiàn)金流量預算可以對企業(yè)現(xiàn)金流量在數(shù)量和時間方面進行有計劃地安排。企業(yè)應該對未來的現(xiàn)金狀況進行預測，具體編制時應根據(jù)生產(chǎn)、銷售、投資、資本運營等部門的業(yè)務收支預算進行編制，不僅編制現(xiàn)金流量年度預算，還應當重視現(xiàn)金流量月度預算的編制，以便及時做出籌資方案、資金調(diào)度和使用方案。
（二）加強現(xiàn)金流量預測，為現(xiàn)金流量預算提供科學的依據(jù)。
現(xiàn)金流預測是財務主管所面臨的最大挑戰(zhàn)之一。預測現(xiàn)金流量，就是以過去和現(xiàn)在的財務及非財務信息為基礎(chǔ)，采用科學的方法，對財務活動中現(xiàn)金流量的未來發(fā)展趨勢，事先做出有科學根據(jù)的定性和定量描述?，F(xiàn)金流量表是編制現(xiàn)金流量預算的基礎(chǔ)。為此，企業(yè)應當如實編制現(xiàn)金流量表，并借助于現(xiàn)金流量表的編制為企業(yè)進行現(xiàn)金流量預算和管理提供準確的財務信息。企業(yè)還應當加強現(xiàn)金流量分析，通過分析，掌握現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)和規(guī)律，預測現(xiàn)金流量變動的趨勢、全面地把握現(xiàn)金流量與企業(yè)的支付能力、償債能力、收益質(zhì)量等之問的內(nèi)在聯(lián)系。從某種意義上講，現(xiàn)金流量的預測是以一定的假設為前提的，根據(jù)企業(yè)以往的經(jīng)驗對銷售收入和成本支出進行合理的假設，為現(xiàn)金流預測提供可靠的平臺；以經(jīng)營、投資與籌資三大活動作為切入點，開展現(xiàn)金流預測工作；運用恰當技術(shù)方法預測現(xiàn)金流，提高預測結(jié)果的可靠性和適用性。
（三）制定月度預算目標，加強現(xiàn)金流量動態(tài)控制。
預算之所以重要是因為預算是一套完整的管理體系，企業(yè)現(xiàn)金流量管理的重要工具。
1、月度預算的編制。在現(xiàn)金流量表的基礎(chǔ)上，將月度現(xiàn)金流量預算表縱向按現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出、現(xiàn)金凈流量、經(jīng)營活動現(xiàn)金流量、投資活動現(xiàn)金流量、籌資活動現(xiàn)金凈流量等項目設置，再根據(jù)各部門收支職責列入各項目內(nèi)，以直觀反映出各部門的收支預算及執(zhí)行情況。首先，由各個職能部門結(jié)合工作計劃，在每月末填制次月現(xiàn)金收支預算，報分管領(lǐng)導批準后，交由資金管理部門進行匯總，形成月度預算。
2、月度預算的執(zhí)行。月度現(xiàn)金預算指標分解和下達以后，各部門應圍繞預算建立責任制，全面落實預算責任。月度預算是企業(yè)內(nèi)部有效的法律文件，各部門和相關(guān)人員必須嚴格執(zhí)行。為了保證預算的權(quán)威性，企業(yè)要建立嚴格的授權(quán)批準制度，明確公司一級的主管領(lǐng)導授權(quán)審批的權(quán)限和范圍，在預算指標內(nèi)進行審批，并承擔控制預算的經(jīng)濟責任。為了保證預算的嚴肅性，對于預算外支出項目必須要按照預算編制程序進行審批。
3、月度預算的考核。把現(xiàn)金流量預算指標作為業(yè)績考核依據(jù)，以此督促企業(yè)各相關(guān)部門和責任人重視現(xiàn)金流量，實現(xiàn)現(xiàn)金的預算管理。
（四）加強流動資產(chǎn)日常管理，增加現(xiàn)金流量。
企業(yè)的流動資產(chǎn)，包括應收賬款、存貨等，不但要直接占用大量的現(xiàn)金，而且還會降低現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)速度，進而進一步增加現(xiàn)金占用量。如果應收賬款周轉(zhuǎn)速度減慢，必須會減少經(jīng)營活動現(xiàn)金流入量；如果存貨周轉(zhuǎn)速度減慢，勢必會增加購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金支出。因此，加快流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，是增加現(xiàn)金流量的有效方法。應收賬款的回收與企業(yè)主營業(yè)務關(guān)聯(lián)度高，對應收賬款必須做好源頭管理，一方面要加強信用管理，同時要做好往來賬項的清理工作，加快應收賬款的回收速度。各部門必須通力合作，做好收款的基礎(chǔ)工作，建立有效的清收機制，確保按期收回應收賬款，提升應收賬款回款效率。
（作者單位：平煤神馬建工集團建井三處）
參考文獻：
[1]劉鳳娥.不可忽視的現(xiàn)金流量管理[J].會計之友，2008（31）.
此時談什么，如何談？理想的夫妻關(guān)系是親密愛人，是歡喜冤家，更是最好的朋友，最鐵的戰(zhàn)友，所以傾訴方謙虛、冷靜、感恩，傾聽方關(guān)切、耐心、支持，無疑是最融洽的交談態(tài)度了。
原則一：相互尊重。
小英工作輕松，收入不高，老公明輝才是賺錢主力，她上班是一種“精神需要”，一種打發(fā)時間的方式。所以她的情緒是根據(jù)老公的工作進展而高低起落的。因為工作壓力超大，明輝很少有情緒平和的時候，不是罵罵咧咧就是亢奮異常，連做夢也常常出現(xiàn)與人爭執(zhí)的對白，可以說他的24小時都沉浸在工作中。最近，小英上級單位兩個部門的領(lǐng)導都先后來征求她的意見，希望她調(diào)到自己的部門去，她很高興能力被認可，但也很為難。晚飯時，試探明輝的態(tài)度，老公聽個大概，說：“哪里輕松到哪里去唄，又多不了多少錢？為難自己不值得?！彼览瞎奶圩约?，可為什么這話聽來那么刺耳呢？
分析：有一些付出是很難認證的，努力工作有收入認證，才華橫溢有榮譽認證，那么“放棄”呢？由什么來認證軍功章上另一半的無名英雄？有人把收入存于對方名下，有人把房產(chǎn)寫在對方名下，但或許都比不上把他（她）的自我價值實現(xiàn)真正當一回事。如果能拋開已經(jīng)異化的以金錢作為唯一衡量標準的成功學，那么在上帝面前，我們的靈魂是平等的。
支招：
1. 抬高身段。夫妻間的問題都是雙方的，先拷問一下自己是不是那個因為收入差距的拉大而率先氣短的？是不是很多次刻意說服自己，他（她）很忙，不要用區(qū)區(qū)小事來煩他（她）？太過懂事的女人，男人的敬是多于愛的；太懂事的男人，又會被女人看扁。你把自己放在什么位置，別人就會把你放在什么位置。如果能拋開收入的差異，把自己工作中的細節(jié)與他（她）分享，讓他（她）感受到你對工作的投入，你在乎你的工作，自然也會引起他（她）的重視。
2. 協(xié)調(diào)后的休假。是不是每年的休假，你都在遷就他（她）的時間？即使從事壓力較小的工作，哪怕是全職主婦，也會有任務的忙季和淡季。把自己的schedule拋給他（她），告訴他（她），哪些時候出行會打亂你的工作計劃，必須繞開。適時給他（她）點軟釘子碰，不要讓他（她）留下你能隨叫隨到的思維定勢。
原則二：絕對支持。
程序員與藝術(shù)品經(jīng)紀人，兩樁風馬牛不相及的行業(yè)反而在徐穎和達飛之間產(chǎn)生了致命的吸引力?；楹蟛痪?，達飛通過對妻子工作的了解，研究出一套藝術(shù)品漲跌曲線，給徐穎的市場投資眼光增添了第三只眼；而徐穎用達飛科普的電路和微電子知識，為自己的工作室設計了一套電控系統(tǒng)，就像工作在一個裝置藝術(shù)品里。不過在達飛聽來，徐穎每天都在和做著白日夢不靠譜的藝術(shù)家打交道；徐穎也納悶，達飛常年擺弄枯燥的數(shù)字和指令，他在人際交往中會不會太呆板？達飛遇到升職的瓶頸，徐穎鼓勵他跳槽，即便暫時失業(yè)也沒關(guān)系。她說：“對不起，我這個門外漢解決不了你什么實際的問題，但在我看來，老公是最棒的?！?/p>
分析：每當讀到安徒生的名篇《老頭子做事總不會錯》就要唏噓一番，遇到一個無條件崇拜自己的愛人，真是幾輩子修來的福氣。他（她）可能永遠不能體會你在事業(yè)上遭遇的挫折和瓶頸，因為他（她）眼里你最棒。沒有什么是比另一半更好更全面的教科書了，一見鐘情的時候，戀人是被幻覺所神話的；生活在一起，則要用創(chuàng)造來繼續(xù)神話。了解是為了理解。在愛情之外，還能收獲兩輩子的人生，真是不賴的一件事呢。
支招：
1. 放下身段。很多人在職場變“資深”以后，會產(chǎn)生可怕的固執(zhí)，學習能力退化，輸入不進全新的知識，更別說嘗試用新的知識與舊的積累來摩擦生火了。當不同行業(yè)的配偶談起自己專業(yè)上的事，有人會顯出心不在焉來，使另一方感到索然無味。工科男生很搶手是因為他們不愛經(jīng)驗愛實驗，比一般人更樂于放下身段學習新事物，沒有什么比攻克難題更讓他們有成就感。
2. 避免外行的建議。身處不同的職場，人際關(guān)系的處理方式也會迥異。例如在國企可能就是人情編織起的一張網(wǎng)；在外企講求人要aggressive(積極)；機關(guān)有等級之分；行政人員要圓滑；技術(shù)人員不尖銳就體現(xiàn)不出水平……有人會以自己的職場經(jīng)驗來指導配偶在工作中的行為，不考慮他（她）的進階路徑。達飛的上升通道是軟件工程師、CTO，如果徐穎總要求他多與同事領(lǐng)導周旋，向CEO發(fā)展，可能就會強人所難，上策是通過提問來幫助他發(fā)現(xiàn)自己的問題。最好的支持是愛人的懷抱，而不是亂出主意。
3. 將心比心。兩人從事不同工作的好處之一就在于能夠有效規(guī)避行業(yè)起落的風險。如2008年金融危機，國際物流行業(yè)整體滑坡，小偉每月薪酬從6000元降至2000元，文怡沒有埋怨只是默默加班，小偉也自覺地多承擔起家務，并積極尋找跳槽的機會?；茧y夫妻就是如此，誰能保證自己的人生永在漲停板上？那些失業(yè)者不敢回家逛公園的橋段，多令人心寒？
原則三：相互減壓。
胡瑤出生在金融世家，父親是銀行行長，母親是理財顧問，自己在證券公司做銷售，老公是基金經(jīng)理助理。茶余飯后他們從不缺少聊天的話題，從國內(nèi)股市到周邊股市，從銀行加息減息到月底吸儲。一年之中，觀點能達成一致的時候僅在國定假休市，那時他們又會陷入相對無言的窘境。老公磊子承受的壓力最大，大家為了使他的工作表現(xiàn)更出色，總是積極貢獻收集的資訊和看法。今年下半年市場下行，全家又七嘴八舌開始了相互指責。磊子提了幾次，覺得家里的氛圍和公司別無二致。雖然大家都識相地閉了嘴，但磊子知道他們關(guān)心的話題只有這一個，所以交換的眼神還是殺人的。
分析：現(xiàn)代人的壓力那么大，交際圈那么小，雖然同行是冤家，結(jié)合的還真不少。彼此雖抱著能夠相互理解的美好愿望走到一起，巴望著遇到知己減減壓，卻往往一不小心就成了競爭關(guān)系，除了職位收入一比高下，還要在觀點和智慧上較勁。遇到職場挫折，你想一個人靜一靜，對不起，你的失敗通常已經(jīng)傳遍整個江湖，不用你開口，他（她）早就全知道了。
支招：
1. 不炫高明。男人愛吹牛，女人愛馬后炮。如果你跟家人說話也像路演一樣，一二三四，條理分明，就要小心了，他（她）的憤怒指數(shù)在上升，背后已經(jīng)起了想看你出洋相的壞心眼，一套競爭關(guān)系已形成。和同行的家人相處，不妨多分析教訓，少聊經(jīng)驗，謙虛是保持頭腦清醒的好態(tài)度。
2. 心靈按摩。如果對配偶的職場挫折抱著責怪和只能上不能下的態(tài)度，配偶是很難在家尋求溫暖的。當他（她）在進修時、連軸加班時、接手新工作時，最好退到一個少說多做的位置，用行動來表示支持就好。即便工作以后還是會有大大小小很多的考試，這時家里能提供一個安靜的、令人專注的環(huán)境是很可貴的。
3. 耍賴撒嬌。不能忘記夫妻之間是男女關(guān)系，這就是他（她）和別的同行的區(qū)別。培養(yǎng)一些工作以外的共同愛好來制造浪漫和情趣，用耍賴撒嬌蠻不講理而不是是非對錯頭頭是道來解決爭論。不把業(yè)務分歧帶到床上。如果除了工作，你什么都不是，那就太可悲了。減壓最好的方法是轉(zhuǎn)移注意力，可惜太認真嚴謹、好勝心強的人通常不知道這一點。
原則四：絕對信任。
碩士后，普通公務員覃彥的房貼只有每月50元，是黎莉莉果斷放棄直升博士，到網(wǎng)絡公司做管理培訓生，這個家才撐起來；他升了科長，開始有人送禮，每次又是老婆擋駕，拒絕敏感的東西進家門，或?qū)嵲跒殡y還要等額送還；當了副處以后，手機上不時有業(yè)務上的異性的曖昧短信，老婆又幫助他及時備份留下證據(jù)，遭政敵檢舉的時候據(jù)理力爭。她知道仕途是條艱險的路，一人當官，全家夾緊尾巴做人，為此她也沒有少得罪雙方面上的親戚；覃彥對他們患難與共、相濡以沫的感情非常依賴，因為他知道凡是自己的事，黎莉莉都會鼎力相助，所以事無巨細，都要拿出來兩人討論分析后再決定。
分析：放眼在各大媒體現(xiàn)身的各界精英，很少是單打獨斗型的孫悟空了，曬家庭秀恩愛是體現(xiàn)人格魅力的一部分。如果他（她）的工作能得到配偶的全力支持和配合，就容易獲得公眾信任。職場上形象越完美的人，私下里越需要一個可以把自己完全托付出去，完全卸下包袱的伙伴，而配偶是當仁不讓的最佳人選。
支招：
【關(guān)鍵詞】金融危機現(xiàn)代制造業(yè)現(xiàn)代物流業(yè)互動發(fā)展第三利潤
一、問題的背景
2008年以來,美國次貸危機引發(fā)了全球經(jīng)濟衰退,給實體經(jīng)濟造成重大影響,對制造業(yè)的影響首當其沖,外部市場需求大幅減弱。經(jīng)歷原材料和油價上升、利潤下降,再到消費不足、生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品積壓、訂單減少、業(yè)務量萎縮、客戶丟失、人民幣升值、資金緊張,我國制造業(yè)受到嚴重打擊。由于物流業(yè)與國民經(jīng)濟的發(fā)展有著高度的同步性和依賴性,因此,受GDP增速放緩的影響,中國物流業(yè)也處于經(jīng)濟寒冬。2008年,我國社會物流總額將達88.82萬億元,增幅同比下降8.1%;物流業(yè)增加值完成約1.94萬億元,增幅同比下降5.7%;社會物流總費用約為5.21萬億元,增幅比上年下降3.5個百分點。自去年下半年以來,國內(nèi)出口下滑、運力過剩、運價下降,國內(nèi)物流企業(yè)經(jīng)營困難進一步加劇。據(jù)浙江省運管局的統(tǒng)計,2008年和2007年相比,貨運業(yè)務量平均下降了20%～30%,2009年3月17日,受金融危機影響,全省各地的貨運場站及其入駐貨運企業(yè)的業(yè)務量都出現(xiàn)下滑,其中杭州、寧波、溫州等地的下降幅度達到了30%。與此同時,運價也在下調(diào),浙江約有40萬輛貨車、25萬多個物流企業(yè),平均每個企業(yè)擁有貨車1.6輛。有關(guān)部門抽選了其中39家企業(yè),發(fā)現(xiàn)有36家出現(xiàn)運價下降――運價下降5%的18家,運價下降超過5%的18家。
二、研究現(xiàn)代制造業(yè)與物流業(yè)互動發(fā)展的原因
1、依據(jù)被國際經(jīng)驗所證明了的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律
在工業(yè)化初期,制造業(yè)是產(chǎn)業(yè)的主體;而在工業(yè)化中后期,服務業(yè)逐步成為產(chǎn)業(yè)主體。當制造業(yè)規(guī)模較小的時候,制造業(yè)普遍采取“大而全、小而全” 的企業(yè)組織模式,即制造企業(yè)自身承擔原材料采購、產(chǎn)品制造、商品銷售以及物流等所有活動。但由于規(guī)模的擴大、競爭和專業(yè)化分工的加劇,企業(yè)因為資源約束不得不將物流等業(yè)務外包,由此產(chǎn)生了制造、物流等活動的相對獨立。到了生產(chǎn)相對比較發(fā)達的今天,制造與物流的獨立掩蓋了他們之間的聯(lián)系,降低制造業(yè)與物流業(yè)的交易成本、增強制造業(yè)與物流業(yè)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同的呼聲日漸高漲。我國正處于向工業(yè)化中后期的推進階段,實現(xiàn)制造業(yè)和物流業(yè)的互動發(fā)展不僅迫切和必要,而且也成為可能。
2、依據(jù)當前制造業(yè)與物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需要
制造業(yè)是物流業(yè)發(fā)展的需求基礎(chǔ),而物流業(yè)又是影響制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,兩者是唇齒相依的關(guān)系。當前,制造業(yè)物流沒有轉(zhuǎn)化為社會需求,導致物流成本高、效率低,降低了制造業(yè)的核心競爭力。而由于社會化需求不足,同樣制約了物流業(yè)發(fā)展。只有推動制造業(yè)與物流業(yè)互動發(fā)展,形成良性循環(huán),才能實現(xiàn)互利共贏。1999年海爾的成功經(jīng)驗就是,在企業(yè)內(nèi)部打破事業(yè)部的界限,把分散在各事業(yè)部的物流資源集中起來,統(tǒng)一成立物流公司,統(tǒng)一受理各事業(yè)部的所有物流業(yè)務,取得了較大成功,不少企業(yè)借鑒了海爾內(nèi)部物流整合的成功經(jīng)驗。
3、依據(jù)制造業(yè)與物流業(yè)相互滲透、相互融合的發(fā)展趨勢
未來我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型就是要促進制造業(yè)的服務業(yè)化,實現(xiàn)由制造經(jīng)濟向服務經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。而通過供應鏈管理和對制造業(yè)的流程再造,實現(xiàn)制造業(yè)與物流業(yè)的融合發(fā)展,正好體現(xiàn)這一發(fā)展趨勢。
4、依據(jù)兩大產(chǎn)業(yè)長遠贏利目的
從長遠看,提倡風險共擔,有利于兩大產(chǎn)業(yè)充分發(fā)掘第三利潤源泉,提升兩產(chǎn)業(yè)的核心競爭力,促進兩產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)融合發(fā)展。從當前看,在經(jīng)濟環(huán)境偏緊、兩產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨較大困難的情況下,提倡風險共擔有利于兩產(chǎn)業(yè)通過發(fā)掘新的利潤源泉,同舟共濟,共度難關(guān)。目前,國家正在研究制定兩業(yè)合作指導意見,這意味著國家不僅在戰(zhàn)略層面推動兩業(yè)互動發(fā)展,而且在戰(zhàn)術(shù)層面出臺了具體措施,標志著兩業(yè)合作將進入一個加快發(fā)展的新階段。
三、中國現(xiàn)代制造業(yè)與物流業(yè)互動發(fā)展存在的主要問題
制造業(yè)是三大產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快和比重最大的產(chǎn)業(yè),因而制造業(yè)對國民經(jīng)濟的發(fā)展起著重要作用。制造業(yè)的發(fā)展給物流業(yè)提出了新的要求,也確立了標桿,同時也存在不少問題。
1、制造業(yè)對現(xiàn)代物流業(yè)的重視程度不足
中國的制造業(yè)還處于高速發(fā)展時期,影響制造業(yè)贏利的因素很多,如原材料價格、能源價格、勞動力成本、供應商管理、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、市場準入、產(chǎn)品銷售、售后服務等等。似乎哪一個都比物流重要,物流理念認識落后,尤其是國營企業(yè)重生產(chǎn)輕管理、重工藝輕物流,有畏難心理,墨守成規(guī),缺乏物流革新精神。
2、物流外包說比做容易
中國物流業(yè)的成本比國外要高兩到三倍。世界500強企業(yè)中,有400多家在華投資,其中90%左右的外資企業(yè)選擇物流外包,而中國的物流外包比例只有16%左右。有一個形象的比喻:沃爾瑪?shù)呢浳镉肋h在路上,國內(nèi)企業(yè)的貨物總是在倉庫里。其實,許多人做過不少制造業(yè)物流外包調(diào)查,結(jié)果表明,制造企業(yè)決策層和管理層都知道物流外包的好處,但制造業(yè)物流外包的比例多年來還是一直維持在15%以內(nèi),制造企業(yè)自營物流仍是主流。這樣的例子很多,比如長城汽車,長城汽車控股的螞蟻物流公司目前的總資產(chǎn)達到2個多億,200多輛配送車輛,700多名員工。首先,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,長城汽車已經(jīng)形成、建立了相對完善且具有一定規(guī)劃的物流體系,不可能為了純粹的外包形式而關(guān)停此等規(guī)模的物流公司。其次,一個不可忽視的原因是物流公司的介入可能會遇到企業(yè)內(nèi)部某些部門或者領(lǐng)導的抵制,畢竟關(guān)系到自己的飯碗。再次,像螞蟻物流這么大規(guī)模的公司,除了裁員之外,物流外包的實施可能意味著資產(chǎn)的出售,企業(yè)管理結(jié)構(gòu)將會發(fā)生重大變化。
3、制造業(yè)主宰供應鏈,發(fā)展不協(xié)調(diào)
誰都知道原材料供應商、制造商、分銷商、零售商、物流服務提供商等組成了供應鏈,供應鏈應該協(xié)同。而目前在多數(shù)情況下,中國的供應鏈由制造業(yè)主宰,制造商過分強調(diào)博弈,較少考慮“雙贏”或“多贏”,因此,供應鏈難以協(xié)同。目前形成的供應鏈關(guān)系不是合作關(guān)系,而是競爭關(guān)系,這不利于供應鏈的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計,2008年12月我國公路貨物運輸市場綜合價格指數(shù)為71.1,比上月下降了4.6個百分點。2009年2月我國公路貨物運輸市場價格指數(shù)66.7環(huán)比下降3.4個百分點。
4、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展滯后嚴重影響與現(xiàn)代制造業(yè)的互動發(fā)展
物流業(yè)沿用傳統(tǒng)作業(yè)方式多,創(chuàng)新少,“現(xiàn)代化”水平低?，F(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流最主要的區(qū)別在于,現(xiàn)代物流是以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ),整合運輸、包裝、裝卸、搬運、倉儲、流通加工、配送、回收加工及物流信息處理等各種功能而形成的綜合性物流活動模式,來實現(xiàn)資源利用、運作效率的最大化,它強調(diào)的是系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性。中國物流企業(yè)大多停留在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下,沒有物流信息系統(tǒng),缺乏面對新經(jīng)濟模式的物質(zhì)和技術(shù)基礎(chǔ)。為數(shù)不多的、較為先進的物流企業(yè)往往只擁有物流信息系統(tǒng)之形,匱乏其實質(zhì),表現(xiàn)為物流模式的信息系統(tǒng)設計落后,不同信息缺乏相互鏈接和共享。
5、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展滯后嚴重影響與現(xiàn)代制造業(yè)的互動發(fā)展,物流標準化滯后
物流標準化建設是推進物流現(xiàn)代化的基礎(chǔ),是中國物流業(yè)與國際接軌的堅強基石。但與世界發(fā)達國家相比,中國物流標準化程度差距很大,如各種運輸裝備、裝卸設備標準不能有效銜接,各種運輸方式之間裝備標準不統(tǒng)一,多式聯(lián)運遲遲得不到大的發(fā)展;物流包裝標準與設施標準之間沒有協(xié)調(diào);代表物流現(xiàn)代化程度的信息化標準嚴重滯后……這種種缺陷直接導致我國物流成本比重居高不下,物流效率大打折扣,社會和企業(yè)為此付出了高昂代價。物流標準化已經(jīng)成為制約中國現(xiàn)代物流發(fā)展的一塊“軟肋”。盡快改變物流業(yè)的非標準化狀態(tài),加速物流標準化發(fā)展已經(jīng)引起理論界和實務界的共鳴。
四、現(xiàn)代制造業(yè)與物流業(yè)的互動發(fā)展對策
1、與時俱進,改變觀念,改良發(fā)展
制造業(yè)物流的改良式發(fā)展模式針對傳統(tǒng)老企業(yè)暫時沒有條件進行企業(yè)再造和流程再造、無力進行物流技術(shù)革新的現(xiàn)狀,企業(yè)可以根據(jù)具體情況對企業(yè)物流不合理的狀況進行局部改變。如調(diào)整職能部門結(jié)構(gòu)以求加強物流活動的協(xié)調(diào)統(tǒng)一性;改善物資存放管理方式以求降低管理費用;適當增加物流技術(shù)裝備以求提高物流作業(yè)效率;加強庫存管理控制以求降低資金占用等。同時,應加強物流意識,關(guān)注物流人才的培養(yǎng)和引進,蓄勢待發(fā),待條件成熟時進行物流系統(tǒng)的根本性革新。企業(yè)物流改良式發(fā)展可以采用物流系統(tǒng)診斷的方式,聘請有關(guān)專家并組成有各部門領(lǐng)導參加的診斷小組,通過廣泛的宣傳和調(diào)查,明確物流系統(tǒng)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的地位、作用和必須實現(xiàn)的功能。了解企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境,摸清系統(tǒng)目前的狀況和存在的問題,到底是物流布局、基礎(chǔ)設施、技術(shù)水平、管理水平、人員素質(zhì)等系統(tǒng)組成要素的問題,生產(chǎn)物流、供應物流、銷售物流等系統(tǒng)結(jié)構(gòu)方面的問題,還是物流作業(yè)方面的功能問題,是主觀問題還是客觀問題,并根據(jù)具體問題提出相應措施或解決方案。
2、整合制造業(yè)資源,分離、外包物流業(yè)務,提升競爭力
鼓勵制造業(yè)主輔分離、流程再造,分立、分離、外包物流業(yè)務,支持物流企業(yè)向?qū)I(yè)領(lǐng)域滲透,特別是要推動制造業(yè)與物流業(yè)加速融合、互動發(fā)展。大型物流企業(yè)應該做強做大,中小企業(yè)應做精做細,適應目前制造業(yè)由“少品種、大批量”向“多品種、小批量”的發(fā)展趨勢,發(fā)展各方在專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的互動協(xié)作。同時,現(xiàn)代物流業(yè)應該充分發(fā)揮已有的物流設備、信息技術(shù)、網(wǎng)絡布局(中小企業(yè)仍以做強專線為主),減少物流響應時間,以更安全、及時、完好、優(yōu)質(zhì)的服務盡可能為制造業(yè)提供物流技術(shù)(有代收貨款或其他附加業(yè)務為更佳),提升制造業(yè)核心競爭力、構(gòu)建制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)互動發(fā)展。對于有能力、利潤逐步增加的物流企業(yè)還應不失時機地在信息化、自動化、智能化、立體化(倉庫)等方面加大資金投入、加強研究力度,為更好地服務于制造業(yè)或其他行業(yè),提升現(xiàn)代物流水平。
3、協(xié)調(diào)供應鏈,互動發(fā)展
對于中國制造業(yè)來說,如果單純停留在制造層面,其只能做大而不能做強。中國的制造業(yè)企業(yè)應有自己的業(yè)務核心,專注于某一方面發(fā)展專長,與物流業(yè)合作,以互惠互利的合作方式,提升供應鏈管理和企業(yè)運作效率。而對于物流業(yè)來說,應發(fā)展針對制造業(yè)的物流服務。物流企業(yè)應該將發(fā)展物流服務作為利潤重點,幫助制造企業(yè)制定銷售計劃、運輸計劃、訂貨計劃、生產(chǎn)計劃,以至對制造企業(yè)進行流程改造、再造等。當制造企業(yè)根據(jù)市場的變化而改變生產(chǎn)計劃時,物流企業(yè)能迅速地傳遞信息,制定彈性工作計劃,并相應地調(diào)整各個環(huán)節(jié)。這一切都可以在很大程度上加深雙方的合作關(guān)系,使得物流服務商在整個生產(chǎn)中占據(jù)越來越重要和穩(wěn)固的位置,從而保證其快速發(fā)展。除此之外,還應該著力于提供其他高附加值的相關(guān)服務,尤其是可以提高顧客滿意度的服務,如提供“門到門”送貨服務,收集客戶反饋信息等,這些都可以加深合作,實現(xiàn)雙贏。
4、利用先進信息技術(shù)統(tǒng)籌全局,加快信息技術(shù)的應用
由于制造的國際化和全球化,制造業(yè)的供應鏈超越了國界,制造業(yè)的商流、物流、信息流、資金流的全球協(xié)同十分重要,這越來越有賴于信息技術(shù)的普遍應用。如今,中國的制造商進行了大規(guī)模的信息技術(shù)應用投入,根據(jù)有關(guān)材料,國家“十一五”制造業(yè)信息化科技工程計劃投資50億元,2007年已經(jīng)開始支持制造業(yè)的信息化實踐,中石油等大型企業(yè)ERP系統(tǒng)成功上線,GPS、RFID等一批物流設備廣泛應用于神化、寶鋼、上海華誼等企業(yè)。真正成功利用信息技術(shù)來統(tǒng)籌物流活動能提升企業(yè)的服務水平,為企業(yè)節(jié)省成本,如浙江的弗瑪物流就引用國外先進、成熟的軟件來配合各項物流操作。
5、國家職能部門應盡快完善物流標準化
由于政府部門是國家標準的組織制定者和推廣者,在國家標準的制定中扮演著重要角色。因而,對于現(xiàn)代物流業(yè)相關(guān)標準的擬定,要充分發(fā)揮政府部門的組織和引導作用,制定物流系統(tǒng)標準化總體規(guī)范以及物流設施標準、物流標識系統(tǒng)標準等體系規(guī)范,建立物流信息服務系統(tǒng)等等。即由政府牽頭,由上而下地推進我國物流正式標準體系的建立。具體來說,政府需要做好以下幾個方面的工作:設置全國性的物流標準化行業(yè)管理組織,盡快消除物流標準化工作的體制;加強物流標準體系的研究、制定工作;從我國實際出發(fā),積極借鑒國外先進物流標準,制定國內(nèi)物流標準;加強對物流標準的實施貫徹和監(jiān)督管理工作。
五、結(jié)論與建議
現(xiàn)代制造業(yè)與現(xiàn)代物流業(yè)的互動發(fā)展有利于提升制造業(yè)的知識和技術(shù)含量,克服資源要素的制約,專注于企業(yè)核心競爭力的提升;有利于物流業(yè)業(yè)務的不斷開拓,從而促進物流業(yè)的健康發(fā)展;有利于實現(xiàn)社會整體效益最大化;有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、推進新型工業(yè)化建設。在經(jīng)濟危機的今天,還應做一些工作:第一,小心管理供應鏈風險;第二,不管收入多少,以控制服務成本來維護客戶的利潤;第三,把庫存和供應功能整合在一個供應鏈組織中,以此來提高效率和最大限度地節(jié)省勞動力;第四,重建價值鏈,使其可伸縮性更強,并且更為快速地反應由于生產(chǎn)力降低引起的不確定需求;第五,加強對需求的感覺,使得自己能感覺到底部(經(jīng)濟)位置,并且快速反應不可預知的上升(經(jīng)濟);第六,不失時機地尋找機會來銷售附加服務,在已有基礎(chǔ)上趕上競爭對手;第七,盡可能地通過降低投資管理和產(chǎn)業(yè)升級進度的費用為已經(jīng)不多的研發(fā)省出經(jīng)費。
【參考文獻】
[1] 國務院關(guān)于印發(fā)物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的通知[Z].省略.
hr試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一
20xx年12月3日，我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關(guān)工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：
一、期間主要學習
1、積極學習公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構(gòu)，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進入角色，為以后開展人力部門相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。
2、平時多瀏覽公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到合適人選做準備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內(nèi)容以及崗位職責。
3、公司的各個方面的流程比較完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴格要求自己，積極主動學習有關(guān)人力資源方面知識，如經(jīng)常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。
4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。
二、開展工作
由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現(xiàn)將這一個多月開展的工作做一下梳理：
1、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學習一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學到了不少網(wǎng)招的技巧。
2、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規(guī)章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員**的辭退工作，以及新員工***、**勞動合同的簽訂辦理。
3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責制定梳理、培訓簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。
三、即將工作
1、由于剛來面試時候上級領(lǐng)導就說14年想要開展培訓工作，所以這也將是自己14年開展工作的重點，爭取把機關(guān)這邊人員培訓工作搞起來，培訓體系的建立是一項艱巨的任務，希望能在上級領(lǐng)導的幫助下把這項工作開展好。
2、過了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業(yè)文化，這對自己來說是個不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。
三、總結(jié)
由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領(lǐng)導的指正，在慢慢改正學習中，希望通過公司領(lǐng)導的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻。
hr試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二
當初來到公司時，我還是一個沒有任何工作經(jīng)驗的新人，當初對公司的信心也不是很足，因為我覺得，在經(jīng)過試用期都是一種很困難的事情，因為沒有經(jīng)驗，我怕通過不了公司的試用期。不過既然開始了，我就要開始工作了，我一直在不斷的努力，我一直在兩個月里堅持自己的想法，我一直不斷的進步，我很欣喜我的能力的提高。
加入公司已經(jīng)兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)驗，但不在其位,不謀其政很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：
1、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在這兩個月中，我本著把工作做的更好的目標，積極的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;
(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;
(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱;
(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;
(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;
(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換;
(9)認真地做好公司領(lǐng)導及行政經(jīng)理交辦的其它工作。
3、需要學習并實踐的工作，總結(jié)如下：
(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗;
(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;
(3)加強文字功底;
(4)加強其他公司所要求的能力要求等。
4、工作態(tài)度。
認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。在這兩個月的工作學習中，我也有一些自己的看法和建議：
(1)建議將行政部和財務部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。
(2)建議取消員工在本單位服務不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓費用，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用，在本單位服務一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。
(3)建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢?，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業(yè)就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。
不知道兩個月的試用期我在領(lǐng)導和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作，我相信我可以發(fā)揮出我的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻!
hr試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
工作成績與收獲：
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟：
1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結(jié)。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。
5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識：
1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。
5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優(yōu)點與缺點：
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
