發(fā)布時(shí)間：2023-02-12 17:32:37
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的新年詩(shī)歌樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
親愛的朋友，200*年是充滿希望有一年。隨著新年的腳步將近，我用我誠(chéng)摯的心和真情的詩(shī)篇，為你們祝?！?/p>
迎春花開放
在火紅的太陽(yáng)底下
你聽，那是百鳥的啁鳴
它們版權(quán)所有驚喜地叩響了
春天的第一道門扉
白云銜來(lái)溫暖的思念
久違的問(wèn)候
又為我們帶來(lái)了新年的祝福
那些沉甸甸的歡笑
像父親母親的雙手寫滿勞動(dòng)和收獲
一杯烈酒
盛滿釅釅的鄉(xiāng)愁
在迎風(fēng)的早晨把我醉倒
漂泊的游子
不由得加緊了回家的腳步
我所熱愛的少女
已經(jīng)久未謀面
仿如故園里微微顫栗的蛛
默默地長(zhǎng)成了蠶繭
趁春風(fēng)還早，我要快快趕路
好問(wèn)心愛的姑娘一聲
愛情她可會(huì)在這個(gè)春天，開出花來(lái)
清透的風(fēng)，正從遠(yuǎn)處吹來(lái)
那里有少女的香味
帶著野百合的私語(yǔ)
在一瞬間綻放
青澀地，愛人的手臂
溫柔地纏繞，把你擁抱
撥動(dòng)春天的琴弦
季節(jié)的距離如此強(qiáng)烈無(wú)法抵擋
如同大地孕育著希望
我看見鄉(xiāng)親們，在新年的日子里
談?wù)撝碌氖粘?/p>
細(xì)數(shù)三百六十五個(gè)日子和節(jié)氣
說(shuō)到春天
大家的眼里又開出了火焰
那個(gè)時(shí)候，玉米成串地掛在屋檐下
黃澄澄的喜氣
飄滿家園，讓人看了心里
感覺興奮而踏實(shí)
于是莫名地想起
多年前下著雪的某一天
親人們合在家門照的一張全家福
版權(quán)所有 碰落了第一滴露水
氤氳開來(lái)，它是七彩的
北方的冰雪消融
南方的樹木吐綠
嘀嘀的汽車聲里
一路開來(lái)，那是春天的婚禮
生命中注定抵達(dá)的幸福
你要在哪里醒來(lái)
傾聽圣潔的歌唱
眼前美好的一切
順手就能摸到的東西
像詩(shī)歌和水一樣一見鐘情
然后在春天里甜蜜地懷孕
可我還是會(huì)想起村莊
坐在一片田野上的村莊
向著河流的方向飛翔
莫非是那不停吹來(lái)的微風(fēng)
引得我張望
初長(zhǎng)成的小妹
她正站在家園的路口迎接
讓探索的船槳展翅飛翔，
新的一年
給我們帶來(lái)新的希望。
早醒的小鳥，
跳躍在春的枝頭，
希望之歌，
早已撞得它嗓子發(fā)癢；
那嫩綠的小草，
頂著露珠，
為我們鋪好一張
綠色的床；
明亮的小河，
像一根銀色的琴弦，
伴著我們加入那春天的合唱。
啊，春天的陽(yáng)光多么充足，
春天的藍(lán)天多么寬廣，
無(wú)盡的寶藏，
像山野的鮮花，
等待我們?nèi)ゲ杉?/p>
科學(xué)的階梯，
在智慧的花園里，
等待我們攀登、向上。
快撣掉我們身上的征塵，
換上新的一年贈(zèng)給我們的春裝。
我們要去播種呀，
播下希望，播下理想；
我們要去收獲呀，
把累累碩果裝滿行囊。
莫在談笑中停留得太久，
莫在沙灘上睡得太長(zhǎng)，
領(lǐng)：暑去冬來(lái)，2013年元旦正向我們走來(lái)!
幾次輪回，我們又長(zhǎng)了一歲。
合：跨入蛇年的征程，朋友們，你們準(zhǔn)備好了嗎?
領(lǐng)：請(qǐng)問(wèn)小樹，
根是不是扎得更深?
當(dāng)春風(fēng)吹拂大地的時(shí)候，
能不能給枝葉更多的養(yǎng)分?
甲：小樹說(shuō)，我的根須，
已經(jīng)在大地扎深;
我將向樹干、樹枝和樹葉，
輸送更多、更好的養(yǎng)分。
領(lǐng)：請(qǐng)問(wèn)大地，
怎樣迎接新春?
報(bào)春花會(huì)不會(huì)開得更鮮?
小蜜蜂會(huì)不會(huì)更加辛勤?
乙：大地說(shuō)，我將獻(xiàn)出，
繽紛的花朵，豐收的歌聲。
想信吧，報(bào)春花會(huì)更鮮艷，
小蜜蜂會(huì)把香甜的蜜獻(xiàn)給人們。
領(lǐng)：哦，還要問(wèn)你們，
可愛的紅領(lǐng)巾，
當(dāng)你跨進(jìn)新年的門坎兒，
想怎樣大步前進(jìn)?
甲：過(guò)去的一年，
曾經(jīng)那樣激動(dòng)人心;
老師在我的成績(jī)冊(cè)里，
寫上新的“優(yōu)”和滿分。
在新的一年里，
我要更加努力學(xué)習(xí)本領(lǐng)。
像戰(zhàn)士攻下一個(gè)個(gè)碉堡，
我要向知識(shí)的殿堂勝利進(jìn)軍。
乙：過(guò)去的一年，
文明之風(fēng)吹遍城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村;
“紅領(lǐng)巾衛(wèi)生街”的美麗容貌，
正是我們勞動(dòng)的結(jié)晶。
在新的一年里，
我們要做精神文明的學(xué)生。
讓祖國(guó)高興地稱贊她的孩子;
人人都有一顆美麗的心。
甲：過(guò)去的一年，
少先隊(duì)活動(dòng)豐富又新穎，
《中國(guó)園地》上的小紅花呀，
又紅又艷，多么喜人。
在新的一年里，
決不愧對(duì)我們胸前的紅領(lǐng)巾;
要為它增添新的光彩，
不是用語(yǔ)言，而是用行動(dòng)。
乙：過(guò)去的一年，
我們和操場(chǎng)的感情越來(lái)越深。
打球、賽跑，個(gè)子長(zhǎng)高了一寸，
拔河、投擲，力氣增加了幾分。
在新的一年里，
我們要通過(guò)體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn);
像小雄鷹在遼闊藍(lán)天飛翔，
我們要鍛煉出鋼骨鐵筋。
領(lǐng)：啊!回答得好呀，
祖國(guó)聽見了你們的聲音。
把眼光放得更遠(yuǎn)些吧，
在學(xué)習(xí)上,掌握很好的學(xué)習(xí)的方法,學(xué)習(xí)勤奮刻苦,善于動(dòng)腦思考.我在課堂上的學(xué)習(xí)效率高,認(rèn)真筆記,課后及時(shí)鞏固,保證每天所學(xué)習(xí)的內(nèi)容能夠有效吸收,并能在完成布置的各項(xiàng)作業(yè)中,自主地利用好時(shí)間,鉆研課外習(xí)題.抓各科之間的聯(lián)系,把握知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)點(diǎn),端正學(xué)習(xí)態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí).遇到學(xué)習(xí)中的困難和挫折,能正確面對(duì),憑借自己的毅力和信心克服困難,以積極向上的心態(tài)去學(xué)習(xí).
在班級(jí)工作方面,認(rèn)真做好英語(yǔ)課代表的職責(zé),能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),能帶好頭,管好人.對(duì)同學(xué)很關(guān)心,能樂于助人,在別人遇到困難時(shí),能幫助別人走出困難,積極參加班級(jí)活動(dòng),為班級(jí)的黑板報(bào)提供資料,使班級(jí)活動(dòng)豐富多彩.同時(shí),與同學(xué)之間的關(guān)系融洽,和睦相處.
在興趣愛好方面,平時(shí)愛好興趣廣泛,對(duì)新興科技有所了解.熱愛讀書,經(jīng)常進(jìn)行體育活動(dòng)鍛煉身體.另外,演講朗誦已成為我生活中不可缺少的一部分,曾多次獲獎(jiǎng).我也關(guān)心時(shí)政,積極了解時(shí)事,各方面知識(shí)比較寬.
在日常班級(jí)生活中,能夠積極樂觀的心態(tài)對(duì)待工作與學(xué)習(xí),尊敬師長(zhǎng),與同學(xué)相處融洽,樂于助人,遵循學(xué)校的一切規(guī)章制度.身為班干部.積極主動(dòng)地配合班主任管理班級(jí),及時(shí)向班主任反映班級(jí)問(wèn)題,并嘗試獨(dú)立解決一些問(wèn)題,做老師的好幫手.
我努力勤奮的汗水化作了驕傲的成績(jī)“中文自修杯”上海市中小學(xué)生“美麗漢字”征文活動(dòng)榮獲二等獎(jiǎng),“發(fā)現(xiàn)美,記錄美,傳遞美”嘉定少先隊(duì)員紀(jì)念建對(duì)67周年紅領(lǐng)巾攝影作品展中,榮獲中學(xué)組三等獎(jiǎng),曾多次獲得區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員,三好學(xué)生稱號(hào),區(qū)演講比賽二等獎(jiǎng)等等.
他以農(nóng)歷正月為元，初一為旦。
“元”含有第一和開始之意，“旦”則是一輪紅日從地面開始升起，
“元”和“旦”和在一起，就是要人們以蓬勃朝氣，來(lái)迎接嶄新的一年。
這一天張燈結(jié)彩，披上節(jié)日的盛裝，歡慶新年。
賀新年伊始是世界各國(guó)各地區(qū)的普遍習(xí)俗。
“百里不同風(fēng)，千里不同俗”，由于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)其歷史、文化、、民族習(xí)慣不同，
因此也都有自己不同的慶祝元旦的習(xí)俗。
美國(guó)
新年是全美各州一致慶祝的主要節(jié)日。美國(guó)人過(guò)新年，最熱鬧的是除夕晚上。是夜，人們聚集在教堂、街頭或廣場(chǎng)，唱詩(shī)、祈禱、祝福、懺悔，并一同迎候那除舊更新的一瞬。午夜12點(diǎn)，全國(guó)教堂鐘聲齊鳴，樂隊(duì)高奏著名的懷舊歌曲《一路平安》。在音樂聲中，激動(dòng)的人們擁抱在一起，懷著惜別的感傷和對(duì)新生活的向往共同迎來(lái)新的一年。
英國(guó)
在英國(guó)，公歷元旦雖沒有圣誕節(jié)那樣隆重，但在除夕夜和元旦，還是根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗勻慣開展種種慶?；顒?dòng)，以示送舊迎新。英國(guó)人在除夕的深夜，常帶上糕點(diǎn)和酒出去拜訪，他們不敲門，就徑直走進(jìn)親友家去。按英國(guó)人的風(fēng)俗，除夕千夜過(guò)后，朝屋里邁進(jìn)第一只腳的人，預(yù)示著新的一年的運(yùn)氣。如果第一個(gè)客人是個(gè)黑發(fā)的男人，或是個(gè)快樂、幸福而富裕的人，主人就將全年吉利走好運(yùn)。除夕在親友家作客的人，在未交談前，要先去撥弄壁爐的火，祝福主人“開門大吉”。英國(guó)的新年慶祝活動(dòng)大都在除夕火夜舉行，“迎新宴會(huì)”，便是其中之一，宴會(huì)上備有各種美酒佳肴和點(diǎn)心，供人們通宵達(dá)量地開懷暢飲。午夜時(shí)分，人們打開收音機(jī)，聆聽教堂大鐘的新年鐘聲，鐘聲鳴響時(shí)，人們一片歡騰，舉杯祝酒，盡情歡呼，高歌《往昔的日光》。人們身著節(jié)日盛裝，從四面八方杰到這些裝飾一新的燈光輝煌的舞場(chǎng)，在美妙的樂聲中翩翩起舞，成千上萬(wàn)的人群，還云集到各個(gè)廣場(chǎng)，圍繞著廣場(chǎng)中心的噴泉和厄洛斯神象，載歌載舞，盡情狂歡。電視臺(tái)還在廣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)直播，讓在這家“守歲”的人也共享歡樂。
意大利
意大利人的除夕是狂歡之夜。他們對(duì)新年除夕遠(yuǎn)比其它任何節(jié)日都要重視。當(dāng)夜幕開始降臨，人們紛紛擁向街頭，燃爆竹放焰火，男男女女翩翩起舞，一直跳到午夜時(shí)分。這時(shí)，各家各戶把家中一切可以打碎的破舊瓶瓶罐罐、盆碗碟盤，乃至花盆、澡盆等，扔出窗外，認(rèn)為這樣可以去掉煩惱和惡運(yùn)，以示吉祥如意，除舊迎新。另外，元旦這天，各家各戶都燃起一爐火，日夜不息。這樣在一年里一切都會(huì)順利興旺。據(jù)說(shuō)這種風(fēng)俗是從古羅馬時(shí)代承襲下來(lái)的。
法國(guó)
法國(guó)人把元旦這一天的天氣看做是新的一年的年景：刮南風(fēng)，新的一年風(fēng)調(diào)雨順，一切順利；刮西風(fēng)，有一個(gè)捕魚和擠奶的豐收年；刮東風(fēng)，水果將高產(chǎn)；刮北風(fēng)，則是歉收年。因此，元旦這一天的天氣預(yù)報(bào)，是人們最為關(guān)心的。到了除夕，除了飲酒作樂以迎接新年以外，除夕夜里還必須把家中剩下的最后一滴酒喝完。據(jù)說(shuō)這樣才可以迎來(lái)新的一年的好日子。
世界各國(guó)新年習(xí)俗
德國(guó)
德國(guó)的新年，慶祝時(shí)間前后有一周。這期間，家家戶戶都要擺上一棵樅樹和可樹，樹葉間系滿絹花，表示繁花如錦，春滿人間。德國(guó)人在除夕午夜新年光臨前一刻，爬到椅子上，鐘聲一響，他們就跳下椅子，并將一重物拋向椅背后，以示甩去禍患，跳入新年。孩子們組成樂隊(duì)，穿上新衣服，拿著口琴和手風(fēng)琴，列隊(duì)在街上吹奏。成年人則手持彩旗，跟在后面吶喊唱歌，歡慶新年，德國(guó)的婦女在新年里要即興表演家庭題材的喜劇小品。在德國(guó)的農(nóng)村流傳著一種過(guò)新年的風(fēng)俗――“爬樹比賽”，小伙子們順著光禿禿的樹比賽爬高，第一名被譽(yù)為“新年英雄”，以示步步高升。
日本
日本人特別重視新年，每年的12月29日--1月3日為全國(guó)休假日。日本人把12月31日稱之為“大晦日”，也就是除夕日。除夕晚上，日本人稱之為“除夜”，除夜時(shí)他們祈求神靈托福，送走煩惱的舊年，迎來(lái)美好的新年，稱之為“初詣”。除夕午夜，各處城鄉(xiāng)廟宇分別敲鐘108下，以此驅(qū)除邪惡，日本人則靜坐聆聽“除夜之鐘”，鐘聲停歇就意味新年的來(lái)到。人們便離座上床睡覺，希望得一好夢(mèng)。元旦早上，家人圍坐在一起，互相講述除夕做的夢(mèng)，以測(cè)吉兇。日本人稱元旦初一為“正日”。1--3日為“三賀日”。在正日，小輩須先去父母那里拜年，向父母問(wèn)安，然后到親友家拜年，新年還是個(gè)“吃”的節(jié)日，各國(guó)人民都以食用自己民族的食物來(lái)祈求好運(yùn)。日本人在“正日”這一天，早餐是很豐盛的，吃砂糖竽艿、蕎麥面等，喝屠蘇酒。此后一連三天，則吃素的，以示虔誠(chéng)，祈求來(lái)年大吉大利。
泰國(guó)
泰國(guó)傳統(tǒng)的新年，即宋干節(jié)，也叫潑水節(jié)，是公歷的每年4月13日到16日。節(jié)日里，人們抬著或用車載著巨大的佛像出游，佛像后面跟著一輛輛花車，車上站著化了妝的“宋干女神”，成群結(jié)隊(duì)的男女青年，身著色彩鮮艷的民族服裝，敲著長(zhǎng)鼓，載歌載舞。在游行隊(duì)伍經(jīng)過(guò)的道路兩旁，善男信女夾道而行，用銀缽里盛著用貝葉浸泡過(guò)的，滲有香料的水，潑灑到佛像和“宋干女神”身上，祈求新年如意，風(fēng)調(diào)雨順，然后人們相互灑水，喜笑顏開的祝長(zhǎng)輩健康長(zhǎng)壽，祝親朋新年幸運(yùn)、未婚的青年男女，則用潑水來(lái)表示彼此之間的愛慕之情。泰國(guó)人在新年第一天都在窗臺(tái)、門口端放一盆清水，家家戶戶都要到郊外江河中去進(jìn)行新年沐浴。為慶賀新年，泰國(guó)人舉行在規(guī)模的賽象大會(huì)，內(nèi)容有：人象拔河、跳象拾物、象跨人身、大象足球賽、古代象陣表演等。很是精彩動(dòng)人。
印度
印度從每年10月31日起為新年共5天，第四天為元旦。新年第一天，誰(shuí)也不許對(duì)人生氣，更不準(zhǔn)發(fā)脾氣。印度有的地區(qū)，元旦早上，家家戶戶哭聲不斷，人人臉上涕淚橫流，他們以歲月易逝、人生苦短，用哭來(lái)迎新年，是對(duì)人生的慨嘆。由于這種怪異的習(xí)俗，印度的元旦被人稱為“痛哭元旦”。印度人在過(guò)年的前5天，各地都要演出印度史詩(shī)《羅摩衍那》，扮演史詩(shī)中的英雄與紙?jiān)奕恕白鲬?zhàn)”，“英雄”引發(fā)點(diǎn)著火的箭，紙?jiān)奕吮阍谟^眾的歡呼聲中著火燒毀，除夕前，家家戶戶門前都張貼上各種精美圖畫。元旦早上，人們提著精制的小燈，拿著紅粉包，出門向老人和親友拜年。見面道喜后，就互相將紅粉涂在對(duì)方的額上，表示吉祥如意，抬頭見喜。印度青年喜歡在過(guò)新年時(shí)不管熟悉與否，見面徒手格斗。圍觀者叫好助威風(fēng)，往往成為姑娘追求的對(duì)象。
30年征程，30年巨變，30年光輝歷程。30年，鑄就一個(gè)民族千百年的夢(mèng)想！
過(guò)去30年，是創(chuàng)造奇跡的30年。30年來(lái)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，昔日低矮土坯房、草房不復(fù)存在，幢幢樓房如雨后春筍拔地而起?！胺昕p補(bǔ)補(bǔ)又三年”艱難時(shí)日一去不返，“樓上樓下，電燈電話”也無(wú)法滿足人們的需求，液晶電視、品牌電腦、摩托車甚至轎車，仿佛一夜之間“開”遍城鄉(xiāng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)成就了世界經(jīng)濟(jì)史上的神話，數(shù)不清的“第一”凸現(xiàn)世人面前：第一家上市公司，第一條地鐵開通，第一輛磁懸浮列車運(yùn)行，第一艘航天載人飛船……中國(guó)發(fā)展創(chuàng)造無(wú)數(shù)奇跡，無(wú)數(shù)奇跡見證了中國(guó)的成長(zhǎng)。
過(guò)去30年，是中國(guó)社會(huì)和諧穩(wěn)定的30年。祖國(guó)的兒女結(jié)束了孤獨(dú)的寄人籬下的生活，香港、母親懷抱。南方罕見的洪水，令人聞風(fēng)喪膽非典，四川諸縣空前的地震災(zāi)害……天災(zāi)地禍，不能摧毀中華兒女頑強(qiáng)的意志。大災(zāi)面前顯大愛， 13億兒女心連心、手挽手將一個(gè)個(gè)磨難粉碎在腳下！
過(guò)去30年，是我國(guó)體育事業(yè)蒸蒸日上的30年！曾幾何時(shí)，奧運(yùn)的歷史寫下中國(guó)的恥辱，但今天，我們可以自豪地向世界宣告：中國(guó)——經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國(guó)，體育的強(qiáng)國(guó)。北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)軍團(tuán)勇奪51塊“金鑲玉”，高居金牌榜榜首。奧運(yùn)健兒們，再次向世界證明：中國(guó)——NO.1。
應(yīng)該說(shuō)我是幸運(yùn)的。我生而逢時(shí)，沐浴著改革開放的和煦陽(yáng)光，一帆風(fēng)順地成長(zhǎng)，我未曾目睹中國(guó)艱難困苦的日子，但是我親見中國(guó)蒸蒸日上的輝煌時(shí)刻：
，舉國(guó)歡騰?！吧裰荨睔w來(lái)，英雄凱旋。我雖沒能親歷現(xiàn)場(chǎng)，但電視機(jī)前，我目不轉(zhuǎn)睛的眸子潮濕了，我在心底默默為英雄喝彩，為祖國(guó)歡呼。
5.12大地震碎了我的心?？墒?，雨中那個(gè)老人偉岸的身影幻化成一座山，支撐起我行將坍塌的靈魂之城。5000米高空的空降，生命通道的打通，十萬(wàn)迷彩的身影，身著白衣的天使，哺育生命的乳汁，一車一車的食品蔬菜……災(zāi)難是可怖的，迅速的愛的行動(dòng)卻是生命的支柱。我看著災(zāi)區(qū)人民臉龐的樂觀自信，感動(dòng)涌出雙眸。
08.8.8北京之夜，29個(gè)腳印從幽遠(yuǎn)的時(shí)空走來(lái)，每一步都無(wú)限精彩。那是百年奧運(yùn)的腳步，也是祖國(guó)走向強(qiáng)盛的軌跡。古老的紫禁城旁，從地球最高點(diǎn)歸來(lái)的圣火點(diǎn)燃了，點(diǎn)燃了中華兒女的豪情，沸騰了炎黃子孫的歡呼。那一刻，我高舉起雙臂，任淚水洇在煙花璀璨的光芒。
……
沒有改革開放，就沒有中國(guó)今日的輝煌。30年，創(chuàng)造了一個(gè)不朽的神話。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念從總體上來(lái)說(shuō)，包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型等幾種類型。這些營(yíng)銷理念的演變，正是營(yíng)銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
（一）生產(chǎn)導(dǎo)向型
這是一種最古老的營(yíng)銷理念，出現(xiàn)于19世紀(jì)末，延續(xù)了約50年的時(shí)間。這種觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么賣什么，生產(chǎn)多少賣多少，只求產(chǎn)量高，根本無(wú)須考慮產(chǎn)品的花色、式樣、品種及其他質(zhì)量因素。其不講究推銷之術(shù)，也不講究營(yíng)銷方法，只求貨物充足、豐富，不愁賣不出去。這種觀念形成的原因主要有兩個(gè)方面：一是供不應(yīng)求，因而消費(fèi)者更看重或最緊迫的需求是從無(wú)到有的滿足；二是產(chǎn)品成本居高不下，要想擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷量，首要的工作是加強(qiáng)內(nèi)部生產(chǎn)管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。遵循這種營(yíng)銷觀念，企業(yè)的主要任務(wù)就是“提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本，以量取勝”。
（二）產(chǎn)品導(dǎo)向型
當(dāng)生產(chǎn)逐步發(fā)展，產(chǎn)品日漸豐富，消費(fèi)者在相同價(jià)格下選擇質(zhì)量好的商品，生產(chǎn)型導(dǎo)向就不能滿足消費(fèi)者的不同需求。這就迫使企業(yè)的營(yíng)銷觀念發(fā)生了變化，出現(xiàn)了“產(chǎn)品觀念”。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。為了滿足消費(fèi)者的身份、地位、性格、特色等方面的需求，企業(yè)就要以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行系列化生產(chǎn)，使產(chǎn)品的款式多樣、品種豐富、花樣翻新。這一類型雖然已開始關(guān)注消費(fèi)者的需要，但仍以生產(chǎn)者為主導(dǎo)，將注意力過(guò)度的放在產(chǎn)品上，易導(dǎo)致企業(yè)因?qū)κ袌?chǎng)需求變化的忽視而走入困境。
（三）推銷導(dǎo)向型
推銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末至50年代之前，是為許多企業(yè)所遵循的另一種營(yíng)銷觀念。這種營(yíng)銷觀念的出發(fā)點(diǎn)仍然是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)；其觀念前提是“只要有足夠的銷售（推銷或促銷）力度，就沒有賣不出去的東西”；其指導(dǎo)思想是“我能生產(chǎn)什么，就銷售什么，我銷售什么，顧客就購(gòu)買什么，貨物出門概不負(fù)責(zé)”。遵循這種營(yíng)銷觀念，企業(yè)的主要任務(wù)是“加大銷售力度，想方設(shè)法（不擇手段）將產(chǎn)品銷售出去”。這種營(yíng)銷觀念仍是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要仍未得到足夠的尊重與重視。
（四）市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型
20世紀(jì)50年代后，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了生產(chǎn)力的快速發(fā)展，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)完全過(guò)渡到買方市場(chǎng)，營(yíng)銷理念也由生產(chǎn)導(dǎo)向階段進(jìn)入了市場(chǎng)導(dǎo)向階段，越來(lái)越多的企業(yè)形成了“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，企業(yè)的一切行為包括生產(chǎn)行為都應(yīng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，其具體表現(xiàn)為“市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)什么”，“哪里有消費(fèi)者需求，哪里就有市場(chǎng)營(yíng)銷”。在這種經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，決定生產(chǎn)者生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)不再是生產(chǎn)者，而在于消費(fèi)者，在于消費(fèi)者的需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷新理念
（一）高效率消費(fèi)者回應(yīng)理念
高效率消費(fèi)者回應(yīng)，簡(jiǎn)稱ECR（EfficientConsumerResponse的縮寫）。ECR系統(tǒng)，是指為了給消費(fèi)者提供更高利益，以提高商品供應(yīng)效率為目標(biāo)，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)和溝通工具，在生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零售商相互協(xié)作的基礎(chǔ)上而形成的一種新型流通體制。它提出在貨品流轉(zhuǎn)過(guò)程中，零售商與供應(yīng)商改變傳統(tǒng)的關(guān)系，通過(guò)結(jié)成合作同盟，提高供應(yīng)鏈效率，減少不必要的系統(tǒng)成本、庫(kù)存和固定資產(chǎn)，增加消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的選擇。這是一種先進(jìn)的營(yíng)銷理念，而不是新技術(shù)，近年來(lái)風(fēng)靡歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。它通過(guò)零售商與供應(yīng)商的合作，不僅降低了雙方成本，最重要的是還能給消費(fèi)者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，因此對(duì)銷售有明顯的促進(jìn)作用。
（二）整合營(yíng)銷理念
整合營(yíng)銷是一種將各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化和發(fā)展進(jìn)行靈活的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值滿足并達(dá)到價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播產(chǎn)品和品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)產(chǎn)品銷售和品牌推廣進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷工作和環(huán)節(jié)組合成一個(gè)系統(tǒng)的整體，使之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作和環(huán)節(jié)包括直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、廣告、包裝、贊助、事件和客戶服務(wù)等。整合營(yíng)銷理論仍然主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，并且更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在營(yíng)銷活動(dòng)中的中心地位。與傳統(tǒng)營(yíng)銷4P相比，整合營(yíng)銷理論的核心是4C：即相應(yīng)于產(chǎn)品，整合營(yíng)銷更加要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于價(jià)格，整合營(yíng)銷更加要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于渠道，整合營(yíng)銷更加要求考慮客戶購(gòu)買的便利性；相應(yīng)于促銷，整合營(yíng)銷更加要求注重和客戶的溝通。
（三）文化營(yíng)銷理念
文化營(yíng)銷主要包括以消費(fèi)者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷策略組合與以文化觀念為前提的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷服務(wù)。人們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)對(duì)文化有一定的需求，也就是說(shuō)人們希望在產(chǎn)品中能夠得到某種文化訴求，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同，能夠引起消費(fèi)者的共鳴。文化營(yíng)銷是近年來(lái)企業(yè)運(yùn)用比較多的一種實(shí)際的營(yíng)銷操作理念。把文化與營(yíng)銷相結(jié)合，是從深度上充分挖掘市場(chǎng)上消費(fèi)者文化觀和價(jià)值觀內(nèi)涵的又一營(yíng)銷創(chuàng)新。在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，文化營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)時(shí)不在。
（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)網(wǎng)上虛擬商店（電子商店）為消費(fèi)者提供商品或服務(wù)，公司無(wú)需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等，只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過(guò)經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營(yíng)成本大大降低。特別需要指出的是，由于網(wǎng)絡(luò)傳播具有受眾多、速度快、見效快的特點(diǎn)，因此利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品和品牌成為越來(lái)越有效的手段。消費(fèi)者在營(yíng)銷中所處地位方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加增強(qiáng)了消費(fèi)者的主動(dòng)性，消費(fèi)者可以依靠互聯(lián)網(wǎng)操作購(gòu)買、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，從而能夠大大提高整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的滿意度。
（五）綠色營(yíng)銷理念
所謂綠色營(yíng)銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中凸顯，并以此來(lái)選擇和確定營(yíng)銷策略組合，從而吸引顧客的營(yíng)銷理念。綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)從保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營(yíng)銷理念是隨著環(huán)境、資源問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重、環(huán)保和節(jié)約意識(shí)在消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)中逐步得到認(rèn)同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認(rèn)同的不斷普及，人們對(duì)綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來(lái)越大，綠色營(yíng)銷理念也必將在企業(yè)營(yíng)銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。
（六）品牌營(yíng)銷理念
品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重于顧客對(duì)產(chǎn)品本身一些屬性的認(rèn)同，如經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、方便、耐用等?，F(xiàn)代化的技術(shù)力量和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得同類產(chǎn)品性能所差無(wú)幾，消費(fèi)者對(duì)其性能上的區(qū)分意義越來(lái)越小。在這種情況下，企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有，除了應(yīng)繼續(xù)增強(qiáng)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)注重產(chǎn)品和整個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值。品牌濃縮著企業(yè)的信譽(yù)、文化、科技等重要信息，是企業(yè)十分重要的無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以影響到消費(fèi)者對(duì)整個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品的認(rèn)同和消費(fèi)選擇，因此，企業(yè)要樹立創(chuàng)建優(yōu)秀品牌的營(yíng)銷意識(shí)，以一顆真誠(chéng)善良的心去呵護(hù)自己的品牌，不斷提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新策略
企業(yè)要想應(yīng)對(duì)營(yíng)銷理念的新突破，應(yīng)采取以下策略。
（一）正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待營(yíng)銷理念中的創(chuàng)新
創(chuàng)新能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展舉足輕重，企業(yè)的營(yíng)銷理念應(yīng)包含創(chuàng)新。我們對(duì)創(chuàng)新要有正確的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)新應(yīng)在企業(yè)每一位員工的日常工作中體現(xiàn)。其實(shí)，“創(chuàng)新就是不斷地檢討自己，否定自己，包括在順利發(fā)展的過(guò)程中檢討與否定，哪怕是一個(gè)小小的否定，都可能帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇”。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)運(yùn)用管理機(jī)制和管理藝術(shù)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和潛能，鼓勵(lì)員工不斷地學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作，取得進(jìn)步。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部形成了一種不斷地檢討與否定自己的文化時(shí)，這個(gè)企業(yè)就能不斷地發(fā)展進(jìn)步。
（二）重視企業(yè)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)與管理
目前，許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員管理方面采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對(duì)于銷售人員的成長(zhǎng)，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營(yíng)銷人員的分配體制成為提升其營(yíng)銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是：第一，變過(guò)去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二，適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，并幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。
（三）根據(jù)市場(chǎng)條件制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
因地、因時(shí)制定進(jìn)入市場(chǎng)策略，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)因素分別制定不同的營(yíng)銷策略進(jìn)入市場(chǎng)：在目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國(guó)內(nèi)注冊(cè)生產(chǎn)，在國(guó)外銷售的策略；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)（含國(guó)內(nèi)外）設(shè)立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)的生產(chǎn)和銷售，即采用國(guó)際市場(chǎng)化策略；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)需求、不同消費(fèi)層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場(chǎng)細(xì)分策略；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略。
（四）靈活運(yùn)用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
奪取市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略多種多樣，企業(yè)應(yīng)權(quán)衡內(nèi)部條件和外部環(huán)境，采取一種或幾種適用的策略并根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整。
1.靠創(chuàng)新取勝。根據(jù)市場(chǎng)需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進(jìn)舊產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)新、造型新、工藝新、款式新的產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者日新月異的需求。創(chuàng)新的目的在于創(chuàng)造需求，創(chuàng)造顧客。
2.靠?jī)?yōu)質(zhì)取勝。建立一套有效的產(chǎn)品品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變，用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
3.靠?jī)r(jià)廉取勝。價(jià)格仍然是企業(yè)躋身國(guó)際市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)因素。以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透到目標(biāo)市場(chǎng)，用“價(jià)廉物美”的形象贏得顧客。站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)確保已經(jīng)獲得的市場(chǎng)份額。
2022年最新青年教師個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)
學(xué)校青年教師培訓(xùn)雖然只有幾天時(shí)間，但是使我對(duì)教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對(duì)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識(shí)，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠?yàn)槲覀兦嗄杲處熖峁┻@次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。雖然我已有近十年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問(wèn)題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新來(lái)的老師非常關(guān)心，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對(duì)具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，新教師培訓(xùn)心得體會(huì)彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
黃書記、陳主席和朱主任等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的內(nèi)容，新教師培訓(xùn)心得從各方面對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。培訓(xùn)提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點(diǎn)我感受頗深：到現(xiàn)在為止我在荊南這個(gè)大集體里工作學(xué)習(xí)快八年了，剛踏入這個(gè)集體，我作為一名新教師對(duì)新的生活、新的環(huán)境、新的責(zé)任、新的角色多少有些生疏，但是通過(guò)一段時(shí)間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種非常積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛崗敬業(yè)，愛校愛教愛生，都對(duì)自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種責(zé)任心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心一定盡快轉(zhuǎn)變自己的角色，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個(gè)大集體中，踏下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)地工作，為我們的大集體增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時(shí)雨使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動(dòng)力，而且也給了我很大的鼓勵(lì)：其一是鼓勵(lì)我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等；其二是鼓勵(lì)我要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色，改變以往的那種生活態(tài)度；其三是鼓勵(lì)我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師；其四是鼓勵(lì)我要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的不斷改進(jìn)與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：
1.多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，用心備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2.多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
3.提升個(gè)人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽我的課，進(jìn)而喜歡聽我的指導(dǎo)。這就要求我的個(gè)人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。
4.積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。
面對(duì)新的開始，我想我會(huì)努力找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，讓自己充滿師愛，不斷自我充實(shí)、自我完善，使自己成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，在荊南中學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
2022年最新青年教師個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)
和許多青年教師一樣，我懷著對(duì)教師這一職業(yè)的熱愛及憧憬，走上了教師的工作崗位。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已做了一年的教師。在過(guò)去的這一年中深深地感到自己知道的、懂得的還太少，離“做一名好老師”的目標(biāo)，還太遠(yuǎn)。在我為此困擾之際，學(xué)校又一次為幫助青年教師成長(zhǎng)提供了好機(jī)會(huì)。我有幸在20xx年8月8、9號(hào)我校組織的青年教師培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，聽到了張志奎校長(zhǎng)為我們主講的“鑄品質(zhì)、定坐標(biāo)、強(qiáng)作風(fēng)”主題，同時(shí)，也有幸品讀了張校長(zhǎng)的《教出你的尊嚴(yán)來(lái)》、《好品質(zhì)成就好老師》兩篇佳作；蔣明燦校長(zhǎng)為我們主講了如何成為一名優(yōu)秀的教師，以及怎樣去用心做教師；郭振東校長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行了學(xué)校德育工作開展的培訓(xùn)；王篤紅校長(zhǎng)為我們講述了新課程下教師的常規(guī)工作；周運(yùn)松老師給我們講述了他在教學(xué)當(dāng)中的一些經(jīng)歷......這些講座，著實(shí)令我受益匪淺。通過(guò)這次的培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的講話也為我將來(lái)的工作指明了方向，使我明白教師這個(gè)職業(yè)的沉重份量，對(duì)我日后的教育工作有很大的意義。
一、對(duì)課堂教學(xué)行為的認(rèn)識(shí)與思考
1、對(duì)于教學(xué)的重新認(rèn)識(shí)
傳統(tǒng)意義上的課堂，就是教師講，學(xué)生聽，老師很少審視自己的教學(xué)是否引起了學(xué)生的興趣，一味地只想把所有的知識(shí)傳給學(xué)生，讓他們?nèi)〉煤贸煽?jī)，殊不知，這樣反而適得其反。通過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到，成績(jī)的保障取決于有效的教學(xué)，而有效的教學(xué)又取決于師生的良好交往。師生關(guān)系的融洽能夠拉近彼此的距離，學(xué)生就會(huì)很自然地對(duì)老師產(chǎn)生一種尊重。很多優(yōu)秀的教師在教學(xué)上充分的利用各種資源，讓課堂活起來(lái)，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生充當(dāng)主角，讓他們能夠體會(huì)學(xué)習(xí)中獲得的價(jià)值
2．要學(xué)會(huì)欣賞學(xué)生
教師要在教學(xué)中樹立以學(xué)生為本的現(xiàn)代教育觀念，給每個(gè)學(xué)生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。做到這一點(diǎn)，教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)。學(xué)生在老師的關(guān)注中，不僅會(huì)喜歡老師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會(huì)在課堂上積極表現(xiàn)，快樂愉快地去學(xué)習(xí)。對(duì)于犯錯(cuò)誤的學(xué)生要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待問(wèn)題，給點(diǎn)寬容，并去真誠(chéng)的贊美每一個(gè)學(xué)生。
二、提升了教學(xué)理論水平，習(xí)題和教材兩不誤。
作為新教師，我們沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但怎樣能讓學(xué)生在成績(jī)上有所提高呢？就如講座中黎雪主任說(shuō)的，首先要讓學(xué)生對(duì)你的學(xué)科產(chǎn)生興趣，那就有必有對(duì)教材進(jìn)行整合，要花心思去創(chuàng)新與設(shè)計(jì)。作為教師我必須勤奮進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)豐富自己，這樣才能跟上時(shí)代的步伐，才能教好學(xué)生。我要按照學(xué)校規(guī)定的教學(xué)要求進(jìn)行工作，在教授課程之前，先把教材讀通讀透，弄懂教材的每一個(gè)細(xì)節(jié)，制定一個(gè)適合學(xué)生實(shí)際情況的授課計(jì)劃，然后認(rèn)真進(jìn)行備課，盡量多理論聯(lián)系實(shí)際，多講一些適合學(xué)生今后工作的內(nèi)容，講課時(shí)注意基本概念準(zhǔn)確，思路清晰，還要積極進(jìn)行改革，注重學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，上課時(shí)，盡量實(shí)行啟發(fā)式和討論式教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課后，多和學(xué)生進(jìn)行交流，給學(xué)生講解疑難問(wèn)題，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，每次上完課認(rèn)真總結(jié)，寫好課后記，以便改進(jìn)自己以后的教學(xué)工作。
三、自身存在的問(wèn)題和今后努力方向
通過(guò)這次培訓(xùn)，我感到自己距離優(yōu)秀教師還有很大差距，雖然態(tài)度認(rèn)真，但缺乏經(jīng)驗(yàn)，在各個(gè)方面都有不足之處。在理論課講授知識(shí)時(shí)應(yīng)該多與學(xué)生互動(dòng)，注重教學(xué)設(shè)計(jì)，多實(shí)行啟發(fā)式教學(xué)和討論式教學(xué)。多讓學(xué)生來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，多了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況，對(duì)學(xué)生的其他學(xué)習(xí)情況也應(yīng)在了解得多一些，還要擴(kuò)寬自己的知識(shí)領(lǐng)域，多講一些學(xué)生感興趣和對(duì)學(xué)生今后工作有幫助的內(nèi)容，盡自己的最大努力讓課堂內(nèi)容生動(dòng)有趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我的收獲很多，同時(shí)也感到責(zé)任很大。教師是教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)者，也是教學(xué)方法的探索者，更是教育活動(dòng)的創(chuàng)造者。只有不斷超越自我，才能實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展，才能適應(yīng)高職教育的要求。
