發(fā)布時(shí)間：2023-11-06 11:03:04
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的工業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；工商管理；系統(tǒng)化建設(shè)
就目前企業(yè)發(fā)展情況看，還存在部分企業(yè)對(duì)于工商管理了解不深的局面，并沒(méi)有形成正確的認(rèn)識(shí)，甚至基本的工商管理目的和工作性質(zhì)內(nèi)容都不是很清楚，這些企業(yè)從深層含義上講是對(duì)于工商管理的一種脫離，必然在發(fā)展過(guò)程中得不到重視，無(wú)法進(jìn)行有效的企業(yè)系統(tǒng)化工商管理的深入與構(gòu)建。下面我們具體分析建設(shè)過(guò)程的有效措施。
1 構(gòu)筑系統(tǒng)化工商管理模式的必要性
1.1 企業(yè)發(fā)展過(guò)程上需要有明確的方向以及目標(biāo)，系統(tǒng)化的工商管理模式可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)要想有效發(fā)展，就要在合理的規(guī)范與規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行不斷融合工商管理內(nèi)容，保障經(jīng)營(yíng)的合法性與永續(xù)性。同時(shí)，在對(duì)于外部環(huán)境的影響，要有充分的了解，要進(jìn)行積極的探索，以法律為根本標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)，構(gòu)建系統(tǒng)化工商管理，這樣也可以減少?gòu)?fù)雜的工作負(fù)擔(dān)，為提前找到符合企業(yè)發(fā)展的辦法奠定良好基礎(chǔ)。
1.2 工商管理模式作為企業(yè)管理能力與控制力的前提條件，在企業(yè)中建立有效合理的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)是必要的，也是前期發(fā)展的有效保障。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理離不開(kāi)工商登記管理，工商登記是系統(tǒng)化工商管理重要組成，在企業(yè)建立與發(fā)展變更等情況下需要進(jìn)一步給予合理的建議，工商管理模式的構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展，也是與企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)密切聯(lián)系的。
2 構(gòu)筑系統(tǒng)化工商管理模式的意義
2.1 利于轉(zhuǎn)變工作模式。工商登記內(nèi)部的管理工作是法律事務(wù)部所承擔(dān)的工作的重要內(nèi)容，同時(shí)，在防范企業(yè)發(fā)生違法犯法等現(xiàn)象的過(guò)程中，工商登記管理同樣發(fā)揮著重要的作用，能夠?yàn)槠髽I(yè)避免出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)提供基本保證。因此，企業(yè)構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理模式，使工商管理相關(guān)的工作人員改變了只參與登記手續(xù)的辦理工作的模式，而是積極的參與到整個(gè)工作的過(guò)程，采取事前進(jìn)行良好控制，發(fā)展過(guò)程要重點(diǎn)把握的工作原則，這樣就能夠保證企業(yè)避免法律風(fēng)險(xiǎn)，有效的增強(qiáng)企業(yè)在管理上的控制能力。
2.2 利于創(chuàng)建初步的管理機(jī)制。在企業(yè)中構(gòu)筑企業(yè)系統(tǒng)化的工商管理模式，能夠使企業(yè)對(duì)工商登記管理的實(shí)質(zhì)得以充分了解，加強(qiáng)對(duì)工商管理的重視，明白工商登記管理能夠促使企業(yè)避免出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，從而使工商管理機(jī)制得以初步創(chuàng)立。同時(shí)也利于提升企業(yè)控制力。能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行各項(xiàng)工作的發(fā)展與改善提供必要的前提準(zhǔn)備，并能夠?qū)ζ髽I(yè)在進(jìn)行營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注銷(xiāo)等活動(dòng)時(shí)起到有效的規(guī)范作用，并對(duì)企業(yè)其他各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行登記管理，有利于提升企業(yè)的控制能力及管理能力。
3 構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理建設(shè)的具體實(shí)施
3.1 強(qiáng)化管理意識(shí)。在企業(yè)中，對(duì)于系統(tǒng)化的工商管理模式建設(shè)必須要提高企業(yè)管理意識(shí)，把工商管理意識(shí)放到工作之中，提高重視度，在相關(guān)工作人員中開(kāi)展學(xué)習(xí)工商管理知識(shí)等活動(dòng)，進(jìn)一步對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高員工責(zé)任心，提高登記管理能力，通過(guò)這些方式加強(qiáng)企業(yè)工商管理積極性，做到與時(shí)俱進(jìn)。為了有效提高具體應(yīng)該通過(guò)以下幾點(diǎn)方式進(jìn)行：
首先，以人為本，在每個(gè)企業(yè)管理過(guò)程，員工的素質(zhì)的提高也離不開(kāi)有效的人性化管理，通過(guò)以人為本提高工作效率，達(dá)到符合工作人員的基本要求，在任用人才和管理部門(mén)上都要以能力為主，不論資排輩。其次，在新時(shí)展過(guò)程，要迎合時(shí)代因素，管理意識(shí)都需要開(kāi)拓，避免產(chǎn)生視野的局限性，從傳統(tǒng)理念深入轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r(shí)代創(chuàng)新發(fā)展思維，進(jìn)而更好的適應(yīng)企業(yè)時(shí)展需求。這樣每個(gè)工作人員也不會(huì)是被動(dòng)接受管理，能夠更加積極的學(xué)習(xí)工商管理知識(shí)，進(jìn)而迎合了企業(yè)系統(tǒng)化工商管理建設(shè)的順利進(jìn)行。再次，觀念要?jiǎng)?chuàng)新，系統(tǒng)化工商管理構(gòu)建必須有創(chuàng)新意識(shí)，企業(yè)管理過(guò)程在每個(gè)時(shí)間段或每個(gè)時(shí)間領(lǐng)域都在不斷改變，也需要不斷創(chuàng)新，這樣才能夠使思想意識(shí)滿(mǎn)足各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理需求，對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)更好的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的管理目標(biāo)，都會(huì)促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展，企業(yè)在系統(tǒng)化工商管理過(guò)程能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值，也不斷提高了自身能力，企業(yè)員工也在建設(shè)中提高了自身能力。
3.2 健全管理體系，完善制度體系
要構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理模式，必須采取有效措施來(lái)不斷完善企業(yè)的管理體系與制度體系。例如，為了加強(qiáng)企業(yè)對(duì)分公司的管理，可以采取清理整合的方式。強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)。在構(gòu)筑系統(tǒng)化的工商管理模式時(shí)，必須把握好工作人員的素質(zhì)問(wèn)題。企業(yè)可以定期對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們充分掌握工商登記管理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還可以專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為工作人員傳授相關(guān)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，使工作人員的管理水平不斷提升。同時(shí)，還要不斷加強(qiáng)工作人員的法律意識(shí)，使他們能夠在合法的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。通過(guò)這幾項(xiàng)措施，不斷加強(qiáng)工作人員的業(yè)務(wù)水平及法律意識(shí)，長(zhǎng)此以往，使工作人員的整體素質(zhì)不斷提高，從而在合法的范圍內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)最大的效益。
3.3 協(xié)調(diào)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
在企業(yè)中，工商登記業(yè)務(wù)并不是孤立的一個(gè)環(huán)節(jié)，它與很多業(yè)務(wù)都有著密切的聯(lián)系。而這些相關(guān)業(yè)務(wù)又涉及企業(yè)的很多部門(mén)，例如人力資源部、資本運(yùn)營(yíng)部、審計(jì)部以及法律事務(wù)部等。牽一發(fā)而動(dòng)全身，缺少任何一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都無(wú)法保證企業(yè)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，因此，在構(gòu)筑企業(yè)系統(tǒng)化的工商管理模式時(shí)，必須協(xié)調(diào)好工商管理與其它部門(mén)的關(guān)系，使各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都能積極的配合新的管理機(jī)制的建立，從而保證各項(xiàng)事務(wù)能夠正常有序的運(yùn)行。
3.4 規(guī)范執(zhí)照注銷(xiāo)程序，堅(jiān)決杜絕違法行為
無(wú)論是在企業(yè)的任何部門(mén)，都需要規(guī)范化進(jìn)行各種執(zhí)照的注銷(xiāo)程序。注銷(xiāo)過(guò)程按工商部門(mén)規(guī)定依法進(jìn)行，在相關(guān)資料的交接與申請(qǐng)的同時(shí)，必須嚴(yán)格管控，避免發(fā)生不規(guī)范或違法行為，進(jìn)而保證相關(guān)的管理人員被安置穩(wěn)妥，以及做到相關(guān)資料的順利交接。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要管控，這樣才可以保證其在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也隨著社會(huì)的進(jìn)步而不斷強(qiáng)化，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中杜絕違法行為非常重要，并且企業(yè)工商管理建設(shè)過(guò)程需要提高法律管控能力，這樣企業(yè)發(fā)展過(guò)程有了基本法律法規(guī)的控制也穩(wěn)定了市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須安裝規(guī)定辦理工商等登記，對(duì)于設(shè)立、變更和注銷(xiāo)等行為都需要經(jīng)過(guò)工商機(jī)關(guān)的審核，沒(méi)有達(dá)到要求的堅(jiān)決杜絕違法經(jīng)營(yíng)等行為，對(duì)于非法轉(zhuǎn)讓的也要給予嚴(yán)厲處理。維護(hù)工商管理的地位。
結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，對(duì)于企業(yè)建設(shè)系統(tǒng)化的工商管理模式進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的分析，通過(guò)了解我們知道企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)工商管理，系統(tǒng)化的工商管理模式有利于提高企業(yè)積極性，對(duì)其發(fā)揮重要的積極作用，通過(guò)建設(shè)改變了傳統(tǒng)模式，提升了各項(xiàng)事物的掌握能力，在企業(yè)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中有促進(jìn)發(fā)展的作用，為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)保障。所以，我們對(duì)于系統(tǒng)化工商管理模式必須給以重視，不斷健全，通過(guò)提升與強(qiáng)化管理意識(shí)，使企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展不斷健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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2013年，德州市按照實(shí)施最嚴(yán)格水資源管理制度的要求，不斷強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，始終把工業(yè)節(jié)水作為“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重要抓手，用凈取水量?jī)H增長(zhǎng)6.18%，支撐了工業(yè)企業(yè)增加值14.28%的增速，作為一個(gè)人均水資源僅為全國(guó)平均水平的1/10,全省的61%的水資源極度短缺的市，工業(yè)企業(yè)用水量的低速增長(zhǎng)為全市節(jié)水工作做出了重大貢獻(xiàn)。 一、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)水消費(fèi)主要狀況及特點(diǎn)
（一）工業(yè)企業(yè)取水總量大幅上升。受近幾年我市大力興建污水處理設(shè)施，污水處理能力不斷增強(qiáng)的影響，2013年我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)取水總量同比增長(zhǎng)24.2％，取水總量為27170.14萬(wàn)立方米。其中，地表水為10144.62萬(wàn)立方米，同比上升6.15％；地下水6255.6萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)3.41％；自來(lái)水860.56萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)19.62％；包括雨水、再生水等在內(nèi)的其他水為9909.33萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)78.5%。
（二）凈取水量低速平穩(wěn)增長(zhǎng)。2013年，我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)扣除外供水后的凈取水量為14974.72萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)6.18%，實(shí)現(xiàn)低速平穩(wěn)增長(zhǎng)。其中地表水凈取水為10144.62萬(wàn)立方米，同比上升6.15%；地下水凈取水為6253.05萬(wàn)立方，同比增長(zhǎng)3.38%；其他水凈取水量為682.53萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)56.06%。
（三）中水利用和廢水排放情況好轉(zhuǎn)。2013年，我市工業(yè)企業(yè)中水取水量為588.81萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)34.61%，水資源的循環(huán)利用情況好轉(zhuǎn)，此外工業(yè)企業(yè)廢水排放量同比下降3.16%，從這兩組數(shù)據(jù)看，我市工業(yè)用水情況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
（四）高耗水行業(yè)成為拉動(dòng)工業(yè)用水增長(zhǎng)的主要因素
2013年我市十大耗水行業(yè)凈取水量為13542萬(wàn)立方米，占全部工業(yè)的比重為90.6%，同比增長(zhǎng)7.67%，高于全部工業(yè)增速1.49個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)全部工業(yè)凈取水增長(zhǎng)6.84個(gè)百分點(diǎn)，是推動(dòng)工業(yè)企業(yè)用水增長(zhǎng)的主要因素，分行業(yè)如下表。
（一）規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)重復(fù)用水規(guī)模不大
2013年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，有重復(fù)用水企業(yè)472家，比上年增長(zhǎng)40.36%，但僅占所有企業(yè)數(shù)的13.99%，多數(shù)企業(yè)用水不能實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。此外多數(shù)企業(yè)重復(fù)用水規(guī)模不大，全市重復(fù)用水過(guò)萬(wàn)立方米的企業(yè)僅有85家，僅占重復(fù)用水企業(yè)的18%。重復(fù)用水企業(yè)也主要集中在發(fā)電、化工、石化、造紙、水泥、釀酒、紡織等少數(shù)行業(yè)。
(二) 中水利用有待進(jìn)一步提高
再生水（中水）是指污水經(jīng)適當(dāng)處理后，達(dá)到一定的水質(zhì)指標(biāo)，滿(mǎn)足某種使用要求，可以進(jìn)行有益使用的水。再生水成本低，再生水的使用符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)和
環(huán)境保護(hù)的要求，而目前，全市工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)用水采用最多的是地表水，其次為地下水和自來(lái)水，而中水僅占全部取水量的2.17%。在水資源越來(lái)越緊缺的今天，加強(qiáng)水的再生利用、提高中水的利用程度是工業(yè)節(jié)水的最有效方法之一。
(三) 節(jié)水意識(shí)亟待加強(qiáng)
一是水資源合理利用的宣傳力度不夠，企業(yè)對(duì)節(jié)水問(wèn)題不夠重視，二是企業(yè)節(jié)水投入不足，尤其工業(yè)取水大戶(hù)，要實(shí)行工業(yè)節(jié)水，必須更新改造取水設(shè)備，有的甚至要更新改造工藝設(shè)備，較少的企業(yè)在節(jié)水方面舍得投入資金。
（四）部分高耗水行業(yè)投資熱度不減
從行業(yè)的點(diǎn)看，高耗水行業(yè)也多是大投入大產(chǎn)出行業(yè)，往往也是投資的熱點(diǎn)。以化學(xué)原料和化學(xué)制品業(yè)為例，該行業(yè)多年一直是我市工業(yè)投資額最高的行業(yè)，2013年該行業(yè)總投資額占全部工業(yè)投資總額的11.7%，投資增速較全部工業(yè)高12.2%個(gè)百分點(diǎn)。
三、措施建議
（一）轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)節(jié)水意識(shí)。水是人類(lèi)生存的生命線(xiàn)，是城市發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的、有限的寶貴資源。要積極開(kāi)展節(jié)約取水宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)廣大民眾對(duì)水資源憂(yōu)患意識(shí)和水資源節(jié)約、保護(hù)意識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)、合理、節(jié)儉取水的良好風(fēng)尚，從我做起、從身邊做起、從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，培養(yǎng)節(jié)約取水的良好習(xí)慣，提高節(jié)約取水的思想意識(shí)，推進(jìn)節(jié)約取水工作持久發(fā)展。
（二）著力調(diào)整工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從我市情況看，食品加工、造紙、水泥、鋼鐵、化工、紡織等高耗水行業(yè)都是我市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，這造成工業(yè)用水在全社會(huì)用水中的比重較高，同時(shí)工業(yè)企業(yè)在用水過(guò)程中產(chǎn)生了大量廢水，為城市污水處理增加壓力，也對(duì)水環(huán)境造成嚴(yán)重傷害。我市應(yīng)抓住當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大一批低水耗、節(jié)水型工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，逐步降低工業(yè)發(fā)展對(duì)水的依賴(lài)程度。
(三) 提高高耗水行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，嚴(yán)把審核關(guān)
高耗水行業(yè)創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的同時(shí)，也消耗著巨額的資源，有關(guān)部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格把握高耗水行業(yè)的準(zhǔn)入制度，提高其準(zhǔn)入門(mén)檻。在新建、改建、擴(kuò)建建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，
應(yīng)當(dāng)制定節(jié)水方案，進(jìn)行節(jié)水評(píng)估，配套建設(shè)節(jié)水設(shè)施。對(duì)于已建項(xiàng)目未配套建設(shè)節(jié)水設(shè)施的，應(yīng)當(dāng)在相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管下進(jìn)行節(jié)水設(shè)施的配套建設(shè)。
一、線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資模式分析
（一）線(xiàn)上應(yīng)收賬款融資模式
銀行通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)獲得核心企業(yè)與供應(yīng)商的交易記錄，根據(jù)供貨和及時(shí)支付情況對(duì)上下游企業(yè)做出一定的信用評(píng)價(jià)。銀行通過(guò)與核心企業(yè)的合作，由物流公為供應(yīng)商提供現(xiàn)金融資[2]。
供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)從供貨方購(gòu)買(mǎi)原材、半成品等，雙方簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同作為應(yīng)收賬款融資依據(jù)。供應(yīng)商與核心企業(yè)協(xié)商將應(yīng)收賬款辦理成為應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)，購(gòu)貨核心企業(yè)簽訂相應(yīng)合同，同意將應(yīng)付賬款向融資機(jī)構(gòu)支付，由融資方中小企業(yè)根據(jù)之前的購(gòu)銷(xiāo)合同以及簽訂的應(yīng)付賬款融資條例向融資機(jī)構(gòu)申請(qǐng)應(yīng)收賬款融資取得現(xiàn)金流。
（二）電子倉(cāng)單融資模式
電子倉(cāng)單融資模式是商業(yè)銀行與第三方物流公司、電子商務(wù)企業(yè)展開(kāi)合作形成統(tǒng)一信息共享網(wǎng)絡(luò)，物流公司與商務(wù)電子企業(yè)雙重授信于融資企業(yè)，通過(guò)第三方物流公司監(jiān)管貨物為客戶(hù)提供的一種金融服務(wù)，商業(yè)銀行基于第三方物流公司開(kāi)具的電子倉(cāng)單進(jìn)行融資放款。
融資企業(yè)作為電子商務(wù)企業(yè)平臺(tái)上的會(huì)員，電子商務(wù)企業(yè)根據(jù)融資企業(yè)的往期交易記錄、實(shí)時(shí)交易記錄進(jìn)行授信，商業(yè)銀行指定認(rèn)可的第三方物流企業(yè)在收到融資企業(yè)的貨物，審驗(yàn)合格生成電子倉(cāng)單，對(duì)融資企業(yè)進(jìn)行授信。融資企業(yè)在獲得授信后向商業(yè)銀行申請(qǐng)融資業(yè)務(wù)，由第三方物流公司向商業(yè)銀行傳遞電子倉(cāng)單，商業(yè)銀行進(jìn)行審驗(yàn)合格后放款。第三方物流公司及電子商務(wù)企業(yè)與商業(yè)銀行之間實(shí)現(xiàn)信息共享查詢(xún)，實(shí)時(shí)監(jiān)控融資企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況、貨物質(zhì)押情況，三方之間的信息共享較大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)[3]（如圖1所示）。
（三）電子訂單融資模式
電子訂單融資模式是買(mǎi)賣(mài)雙方在第三方電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易形成電子訂單，第三方電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)賣(mài)方進(jìn)行授信，賣(mài)方企業(yè)根據(jù)商業(yè)銀行認(rèn)可的購(gòu)銷(xiāo)合同和核心企業(yè)的購(gòu)貨訂單向商業(yè)銀行融資。
買(mǎi)賣(mài)雙方在第三方電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易，生成電子訂單，賣(mài)方企業(yè)為完成訂單任務(wù)，由于需要采購(gòu)原材料作為生產(chǎn)加工而出現(xiàn)資金短缺問(wèn)題，需要大筆資金墊付來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。賣(mài)方企業(yè)（融資企業(yè)）向商業(yè)銀行提出訂單融資業(yè)務(wù)申請(qǐng)，按照商業(yè)銀行要求提交所需要的授信材料，第三方電子商務(wù)平臺(tái)向銀行傳遞平臺(tái)電子訂單，經(jīng)商業(yè)銀行審核通過(guò)后代融資企業(yè)墊付采購(gòu)原材料的貨款（如圖2所示）[4]。
二、線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資模式與傳統(tǒng)融資模式的區(qū)別
第一，從技術(shù)角度來(lái)看，線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資相比傳統(tǒng)融資方式需要更高的信息技術(shù)水平，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息共享要求更高，需要能夠?qū)崟r(shí)實(shí)現(xiàn)信息交互傳遞，各參與成員之間需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)體系。而傳統(tǒng)融資方式并不需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，因此線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資更加快捷方便，效益更高。
第二，線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資客戶(hù)無(wú)須先行提供擔(dān)保即可實(shí)現(xiàn)融資，能滿(mǎn)足中小企業(yè)面臨的流動(dòng)資金需求。這一線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資模式改變了以往傳統(tǒng)融資模式質(zhì)押擔(dān)保獲得融資款項(xiàng)的方式。
第三，在線(xiàn)操作更加便捷高效，交易行為與融資服務(wù)無(wú)縫嵌入，客戶(hù)無(wú)需再辦理傳統(tǒng)質(zhì)押操作的繁瑣手續(xù)。電子交易信息易存儲(chǔ)、易跟蹤、易查證，大大減少了各方所需要的時(shí)間，因而實(shí)現(xiàn)降低成本。
三、線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資面臨的風(fēng)險(xiǎn)
（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資模式對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要求更高，需要由商業(yè)銀行、第三方物流企業(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)的合作，形成緊密聯(lián)系的信息共享網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的目標(biāo)[5]。線(xiàn)上供應(yīng)鏈模式下通過(guò)電子訂單、電子倉(cāng)單等物權(quán)憑證來(lái)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)抵押下的融資，在信息共享的過(guò)程需要使用到EDI等技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)導(dǎo)致虛假電子倉(cāng)單、電子訂單的出現(xiàn)。
（二）信用風(fēng)險(xiǎn)
信用風(fēng)險(xiǎn)主要包括兩個(gè)方面，一方面是融資企業(yè)未能按照約定時(shí)間還款，另一方面是融資企業(yè)無(wú)力承擔(dān)款項(xiàng)償還。對(duì)于逾期還款的融資企業(yè)按照商業(yè)銀行貸款標(biāo)準(zhǔn)收取一定利息費(fèi)用，同時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)融資企業(yè)授信程度降低，商業(yè)銀行將大幅度降低融資額度。對(duì)于未能償還融資款項(xiàng)的企業(yè)，商業(yè)銀行通過(guò)對(duì)質(zhì)押的貨物進(jìn)行市場(chǎng)變賣(mài)，或要求電子商務(wù)平臺(tái)鎖定融資企業(yè)平臺(tái)。
（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
主要是針對(duì)質(zhì)押貨物存在市場(chǎng)價(jià)格貶值的可能性，線(xiàn)上供應(yīng)鏈融資企業(yè)一般為中小企業(yè)，融資額度較小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，一旦產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)行為，商業(yè)銀行后續(xù)操作比較困難。
??關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理；綠色供應(yīng)鏈；供應(yīng)商管理；工業(yè)生態(tài)
????在經(jīng)歷了工業(yè)社會(huì)帶來(lái)的巨大環(huán)境問(wèn)題之后，人類(lèi)將社會(huì)發(fā)展的方向重新定位于人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展上，把產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展融合起來(lái)的生態(tài)觀日益成為全球工業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的支撐性觀念。在這種觀念的指引下，企業(yè)越來(lái)越多的把環(huán)境因素融入決策過(guò)程，產(chǎn)品綠色化、生產(chǎn)過(guò)程綠色化和供應(yīng)鏈綠色化等工業(yè)生態(tài)化過(guò)程在全球范圍蓬勃展開(kāi)。供應(yīng)商管理作為供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，日益成為工業(yè)生態(tài)化戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)之一。一些著名的跨國(guó)公司如通用汽車(chē)、惠普、寶潔等已經(jīng)開(kāi)始把供應(yīng)商納入企業(yè)的環(huán)境管理范圍，要求供應(yīng)商不斷評(píng)估和降低其環(huán)境成本，并通過(guò)環(huán)保導(dǎo)向的采購(gòu)政策來(lái)影響其環(huán)境行為和獲利能力，形成了迎合全球工業(yè)生態(tài)化趨勢(shì)的生態(tài)型供應(yīng)商管理新模式。
??一、生態(tài)型供應(yīng)商管理模式與傳統(tǒng)模式的比較 ??傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購(gòu)成本，獲得經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。生態(tài)型供應(yīng)商管理在考慮經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)考慮生態(tài)效益，即資源的使用效率和環(huán)境保護(hù)，這種模式的核心思想認(rèn)為好的環(huán)境管理很大程度是好的資源管理，一個(gè)環(huán)境友好的供應(yīng)商是有效率的供應(yīng)商，而有效率的供應(yīng)商從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看具有更低的成本。
??二、生態(tài)型供應(yīng)商管理的興起 ??近年來(lái)各國(guó)的環(huán)保法規(guī)越來(lái)越嚴(yán)格，國(guó)際貿(mào)易中的綠色壁壘也越筑越高，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織紛紛推行綠色采購(gòu)政策，這些都對(duì)企業(yè)的環(huán)境管理提出了更嚴(yán)格的要求。據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)研顯示：幾乎所有被調(diào)查的公司都收到過(guò)他們顧客關(guān)于環(huán)境改善方面的要求。除了來(lái)自顧客的壓力外，企業(yè)還受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者和投資者等方面的壓力。企業(yè)為了生存和發(fā)展必須不斷的改進(jìn)其環(huán)境行為，而要徹底的改變其環(huán)境狀況，就必須從采購(gòu)源頭開(kāi)始，把供應(yīng)鏈上的其他成員整合在其環(huán)境管理過(guò)程中。通過(guò)生態(tài)型供應(yīng)商管理可以使企業(yè)獲得額外的好處。
??三、生態(tài)型供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容 ??1. 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇。由于供應(yīng)商在環(huán)境上的改善和成本上的節(jié)約能夠通過(guò)供應(yīng)鏈傳遞到下游的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而提高整個(gè)鏈條的效率，因此供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇是供應(yīng)商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的供應(yīng)商對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。選擇好的供應(yīng)商首先要有好的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)基于環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于選擇供應(yīng)商和影響供應(yīng)商的環(huán)境行為非常重要。在制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)企業(yè)要綜合考慮顧客的環(huán)保要求、企業(yè)的環(huán)境方針、政府法令法規(guī)等因素，抓住主要的環(huán)境指標(biāo)和問(wèn)題，目前供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)包括：環(huán)境報(bào)告的公開(kāi)披露；二級(jí)供應(yīng)商的環(huán)境行為評(píng)價(jià)；有害物質(zhì)和廢棄物排放；禁用物質(zhì)的使用；ISO4001認(rèn)證；清潔生產(chǎn)實(shí)施情況；資源使用效率；產(chǎn)品和包裝的環(huán)境友好性等。
??評(píng)價(jià)時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷和實(shí)地調(diào)研等手段來(lái)獲取信息，并在此基礎(chǔ)上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)與分級(jí)，對(duì)于不同級(jí)別的供應(yīng)商給予不同的采購(gòu)數(shù)量和政策。通常根據(jù)企業(yè)的環(huán)境表現(xiàn)，可分為被動(dòng)性、預(yù)防型和價(jià)值導(dǎo)向型三類(lèi)。被動(dòng)型企業(yè)以末端治理為主要行為方式。預(yù)防型企業(yè)的治理方式以生產(chǎn)過(guò)程為導(dǎo)向，在遵守環(huán)保法規(guī)的基礎(chǔ)上，將環(huán)境管理向供應(yīng)鏈上下游延伸，與供應(yīng)商在廢棄物管理等方面進(jìn)行合作。價(jià)值導(dǎo)向型把追求生態(tài)效益作為企業(yè)的最高宗旨之一，把環(huán)境因素融入企業(yè)的各項(xiàng)管理活動(dòng)中，將上下游企業(yè)納入其環(huán)境管理體系，注重對(duì)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的環(huán)境改善，通過(guò)不斷降低環(huán)境成本和提高資源的使用效率來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。
??2. 建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。生態(tài)型供應(yīng)商管理強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，這也是生態(tài)型供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容，通過(guò)供應(yīng)鏈上企業(yè)的合作或聯(lián)盟可以有效的分享技術(shù)與信息，分擔(dān)環(huán)境改善的成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高資源的使用效率，從而實(shí)現(xiàn)提高顧客價(jià)值和實(shí)現(xiàn)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這樣的管理模式中環(huán)境信息的流動(dòng)是雙向的，企業(yè)可以向其供應(yīng)商提出環(huán)境要求，供應(yīng)商也可以對(duì)其顧客施加壓力。在環(huán)境問(wèn)題上，供應(yīng)鏈上各企業(yè)越合作，效率越高。根據(jù)合作程度可將企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系劃分為短期合同、長(zhǎng)期合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟三個(gè)層次，結(jié)合供應(yīng)商的類(lèi)型，形成了供應(yīng)鏈內(nèi)各企業(yè)合作關(guān)系的示意圖，箭頭的方向表示了生態(tài)型供應(yīng)商管理模式的價(jià)值取向。
??四、生態(tài)型供應(yīng)商管理模式的實(shí)現(xiàn) ??生態(tài)型供應(yīng)商管理作為一種新興的企業(yè)管理模式，它的實(shí)現(xiàn)需要眾多機(jī)制和技術(shù)的支撐，其中主要包括：
??1. 有效的公布和實(shí)施環(huán)境目標(biāo)。有效的管理起始于對(duì)組織目標(biāo)和期望的清晰陳述，因此及時(shí)明確地公布企業(yè)的環(huán)境目標(biāo)和要求非常重要，這些目標(biāo)和要求為供應(yīng)商的環(huán)境管理指明了方向。如康柏公司明確表示環(huán)境表現(xiàn)是選擇供應(yīng)商的五個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)之一；沃爾沃公司則把公司的環(huán)境要求和一張自我評(píng)價(jià)的調(diào)查問(wèn)卷一起寄給供應(yīng)商。此外企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)商管理時(shí)應(yīng)確保環(huán)境因素與價(jià)格和售后服務(wù)等因素受到同樣的重視。
??2. 建立信息交流與共享機(jī)制。交流是合作的基礎(chǔ)，要建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系首先要有合理的交流渠道和窗口，這些渠道包括供應(yīng)商會(huì)議、實(shí)地考察等方式，參加交流的人員應(yīng)包括市場(chǎng)、采購(gòu)、技術(shù)、環(huán)境等部門(mén)的人員。除了供應(yīng)鏈上的企業(yè)之外，交流的對(duì)象還應(yīng)包括技術(shù)團(tuán)體、咨詢(xún)公司和非政府組織等，他們可以從不同的角度為企業(yè)提供好的建議。此外供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)增加其環(huán)境行為的透明度，建立信息和經(jīng)驗(yàn)的共享機(jī)制，如建立互通的綠色數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)上交流平臺(tái)等。
??3. 合理的激勵(lì)機(jī)制。要保持長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上，要體現(xiàn)公平、一致的原則。一方面顧客和供應(yīng)商應(yīng)分擔(dān)與提升整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)境性能的相關(guān)成本，分享因此而帶來(lái)的收益，其中包括對(duì)環(huán)保產(chǎn)品支付更高的溢價(jià)和對(duì)新的環(huán)保技術(shù)提供訂單等；其次供應(yīng)商對(duì)環(huán)境行為良好的供應(yīng)商應(yīng)給予增加進(jìn)貨量、價(jià)格優(yōu)惠和媒體關(guān)注等獎(jiǎng)勵(lì)，以提高供應(yīng)商的積極性。美國(guó)和歐洲的汽車(chē)工業(yè)已經(jīng)建立起了一個(gè)給予環(huán)境表現(xiàn)好的供應(yīng)商以獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可的傳統(tǒng)。
??4. 技術(shù)援助和培訓(xùn)。培訓(xùn)和技術(shù)支持是合作成功的重要保障。通常一些大型核心制造商的供應(yīng)商是很多中小公司，這些小公司缺少足夠的資源和能力來(lái)改進(jìn)環(huán)境，因此對(duì)中小供應(yīng)商提供技術(shù)和資金等方面的援助對(duì)提升整個(gè)供應(yīng)鏈的環(huán)境水平非常重要。這樣，一方面中小供應(yīng)商可以獲得環(huán)境改善的能力，另一方面核心制造商可以得到其供應(yīng)商更有力的配合。
??5.合作開(kāi)發(fā)與改進(jìn)。近年來(lái)隨著功能經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生和生產(chǎn)者責(zé)任的延伸，供應(yīng)商與其顧客之間的關(guān)系發(fā)生了改變：以前企業(yè)與其供應(yīng)商之間以產(chǎn)品為中心的供求關(guān)系將逐漸被以服務(wù)為中心的供求關(guān)系所替代；以前供應(yīng)商只關(guān)心向下游企業(yè)提供它們生產(chǎn)所需的原材料，而不管下游企業(yè)是否有能力用環(huán)保的方式去處置它們，現(xiàn)在上游供應(yīng)商越來(lái)越關(guān)注其產(chǎn)品對(duì)下游產(chǎn)生的環(huán)境影響，并在環(huán)保方面與下游企業(yè)積極合作，此時(shí)產(chǎn)品的生態(tài)設(shè)計(jì)和環(huán)境改善不再只是制造商的事，而且成為制造商與供應(yīng)商共同的責(zé)任，供應(yīng)商參與下游企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝改進(jìn)，下游企業(yè)協(xié)助上游供應(yīng)商改進(jìn)其產(chǎn)品和包裝。
??6. 定期審核。這是一種對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)監(jiān)督的方法，如果審核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)可以在引發(fā)嚴(yán)重后果之前把它們提出來(lái)要求供應(yīng)商限期改進(jìn)或更換供應(yīng)商。ISO4001 和EMAS等環(huán)境認(rèn)證對(duì)于進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)和審核意義重大，它可以免除大半甚至全部的檢查監(jiān)督工作，提高環(huán)境管理的效率，這對(duì)建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系尤其重要，目前美國(guó)三大汽車(chē)公司均要求其主要供應(yīng)商通過(guò)ISO4001認(rèn)證。
??生態(tài)型供應(yīng)商管理模式作為綠色供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)之一，近年來(lái)越來(lái)越為企業(yè)所關(guān)注，目前這種模式正在沿供應(yīng)鏈向上下游繼續(xù)延伸，這意味著將來(lái)多級(jí)供應(yīng)商之間的合作將更加緊密，生態(tài)型供應(yīng)商管理的應(yīng)用將越來(lái)越廣泛。
參考文獻(xiàn)：
論文關(guān)鍵詞：成本計(jì)價(jià)模式，公允價(jià)值模式，客觀因素，自利
1.引言
為適應(yīng)市場(chǎng)需求和建立與國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告趨同的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系，財(cái)政部于2006年初構(gòu)建起了一套包含39項(xiàng)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。準(zhǔn)則體系于2007年1月1日起在上市公司中執(zhí)行，同時(shí)鼓勵(lì)其他形式企業(yè)執(zhí)行。在此次準(zhǔn)則體系修改中，對(duì)企業(yè)影響重大的修改之一是允許企業(yè)選擇公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式，即在符合條件的情況下，企業(yè)可對(duì)部分資產(chǎn)選擇公允價(jià)值進(jìn)行計(jì)價(jià)。其中《第三號(hào)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——投資性房地產(chǎn)》的實(shí)行被認(rèn)為將對(duì)持有投資性房地產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)生較大影響，理由是由于可采用公允價(jià)值模式對(duì)投資性房地產(chǎn)計(jì)價(jià)，因而過(guò)去形成的由成本計(jì)價(jià)而被低估的投資性房地產(chǎn)可實(shí)現(xiàn)價(jià)值的快速回歸，從而可實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)大幅攀升[1-3] 。
此次準(zhǔn)則體系修改中，對(duì)企業(yè)影響重大的修改之一是允許企業(yè)選擇公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式，即在符合條件的情況下，企業(yè)可對(duì)部分資產(chǎn)選擇公允價(jià)值進(jìn)行計(jì)價(jià)。其中《第三號(hào)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——投資性房地產(chǎn)》的實(shí)行被認(rèn)為將對(duì)持有投資性房地產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)生較大影響，理由是持有投資性房地產(chǎn)的企業(yè)會(huì)迅速將其過(guò)去采用的成本計(jì)價(jià)模式變更為公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式，這樣可以對(duì)因使用成本計(jì)價(jià)而被低估的投資性房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的快速回歸，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)大幅攀升[1-3] 。
但直到2009年10月，上市企業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)的企業(yè)數(shù)量仍很少，允許企業(yè)對(duì)投資性房地產(chǎn)進(jìn)行公允價(jià)值計(jì)價(jià)的準(zhǔn)則變動(dòng)對(duì)上市企業(yè)的整體影響很小[4， 5] 。針對(duì)此現(xiàn)象學(xué)者們展開(kāi)了積極地探討，主要從客觀角度總結(jié)了許多影響企業(yè)選擇公允價(jià) 值計(jì)價(jià)的因素[6， 7] 。
本文認(rèn)為客觀因素制約影響了小部分上市公司對(duì)公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式的選擇，而更主要的原因在于上市企業(yè)管理層基于自身利益的考慮做出了不變更計(jì)價(jià)模式的選擇。后文將對(duì)此觀點(diǎn)進(jìn)行論證，并對(duì)管理層如何進(jìn)行計(jì)價(jià)變更決策展開(kāi)具體分析自利，對(duì)為何采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式的上市企業(yè)數(shù)量很少的現(xiàn)象給出解釋。
2.新準(zhǔn)則下投資性房地產(chǎn)計(jì)價(jià)特點(diǎn)及公允價(jià)值計(jì)價(jià)效應(yīng)
新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)投資性房地產(chǎn)定義為能夠單獨(dú)計(jì)量和出售的，為賺取租金或資本增值而持有的房地產(chǎn)，并規(guī)定為如下范圍：已出租的土地使用權(quán)；持有并準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)；已出租的建筑物。企業(yè)自用或作為存貨的房地產(chǎn)在新準(zhǔn)則中被認(rèn)為不屬于投資性房地產(chǎn)。
新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則單獨(dú)劃分投資性房地產(chǎn)是基于房地產(chǎn)實(shí)務(wù)對(duì)固定資產(chǎn)區(qū)分的需要而提出的，目的是規(guī)范企業(yè)對(duì)投資性房地產(chǎn)的會(huì)計(jì)處理和相關(guān)的披露，提高會(huì)計(jì)的相關(guān)性。舊準(zhǔn)則里投資性房地產(chǎn)被當(dāng)作和其他固定資產(chǎn)一樣的資產(chǎn)看待，也采用相應(yīng)的估計(jì)使用年限對(duì)其提取折舊。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度提高，發(fā)現(xiàn)投資性房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值不僅可能高于其賬面凈值，而且還經(jīng)常高出數(shù)倍甚至數(shù)十倍，而采用折舊后的固定資產(chǎn)凈值往往不能反映此類(lèi)投資性房地產(chǎn)的真實(shí)價(jià)值。基于此，業(yè)界和學(xué)術(shù)界認(rèn)為將投資性房地產(chǎn)作為一般的固定資產(chǎn)處理不合適。因此，需要將投資性房地產(chǎn)從原有的固定資產(chǎn)中劃分出來(lái)，作為單獨(dú)一類(lèi)確定會(huì)計(jì)規(guī)范，投資性房地產(chǎn)準(zhǔn)則由此應(yīng)運(yùn)而生。
2.1新準(zhǔn)則下投資性房地產(chǎn)計(jì)價(jià)特點(diǎn)
相對(duì)于舊準(zhǔn)則，新準(zhǔn)則中投資性房地產(chǎn)在初始確認(rèn)和后續(xù)計(jì)量上有較大變化，主要體現(xiàn)在：
1）歸入的資產(chǎn)性質(zhì)變化
在舊的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，將與投資性房地產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容分散在存貨準(zhǔn)則、固定資產(chǎn)準(zhǔn)則和無(wú)形資產(chǎn)準(zhǔn)則三個(gè)部分，由于各個(gè)部分的資產(chǎn)性質(zhì)不同，因而會(huì)計(jì)處理方式也有較大差異。如：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)用于對(duì)外出租的，作為企業(yè)存貨，按存貨準(zhǔn)則規(guī)范處理：對(duì)外出租的固定資產(chǎn)和企業(yè)的一般性固定資產(chǎn)一樣作為企業(yè)固定資產(chǎn)，按固定資產(chǎn)準(zhǔn)則規(guī)范處理；對(duì)外出租土地使用權(quán)或者持有并增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)，作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，按無(wú)形資產(chǎn)準(zhǔn)則的規(guī)范來(lái)進(jìn)行處理。而在新準(zhǔn)則中，這些不同用途的房地產(chǎn)統(tǒng)一歸于投資性房地產(chǎn)，按照同樣方式進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。
2.價(jià)值計(jì)量模式的選擇變化
舊準(zhǔn)則中，歸入固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)計(jì)價(jià)的房地產(chǎn)主要以成本模式計(jì)價(jià)，歸入存貨資產(chǎn)的房地產(chǎn)則以成本與市價(jià)熟低法原則計(jì)價(jià)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的情況下，成本價(jià)格要遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，由此會(huì)計(jì)賬目?jī)r(jià)值與資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值存在較大差額。而新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，投資性房地產(chǎn)可采用成本模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量，也可采用公允價(jià)值模式進(jìn)行計(jì)量，公允價(jià)值（fair value）意指“公平合理之價(jià)值”。
3.后續(xù)計(jì)量變化
在舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，歸屬于存貨、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的房地產(chǎn)分別按照該類(lèi)資產(chǎn)的后續(xù)計(jì)價(jià)規(guī)定進(jìn)行計(jì)量。
新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量則規(guī)定：原來(lái)采用成本模式計(jì)量的投資性房地產(chǎn)，可以變更為公允價(jià)值模式進(jìn)行計(jì)量；但是一旦采用了公允價(jià)值模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量，則不允許再變更為成本模式計(jì)量。在成本模式下，投資性房地產(chǎn)比照固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)準(zhǔn)則計(jì)提折舊或攤銷(xiāo)，并在期末進(jìn)行減值測(cè)試，計(jì)提相應(yīng)的減值準(zhǔn)備；在有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值能夠持續(xù)可靠取得的情況下，可以對(duì)投資性房地產(chǎn)采用公允價(jià)值模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量，采用公允價(jià)值模式計(jì)量的自利，不對(duì)投資性房地產(chǎn)計(jì)提折舊或進(jìn)行攤銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)以資產(chǎn)負(fù)債表日投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值為基礎(chǔ)調(diào)整其賬面價(jià)值，公允價(jià)值與原賬面價(jià)值之間的差額計(jì)入當(dāng)期損益。
2.2公允價(jià)值計(jì)價(jià)效應(yīng)
我國(guó)上市企業(yè)已普遍設(shè)立投資性房地產(chǎn)科目，在已實(shí)施公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式的上市企業(yè)，公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式變更決策為實(shí)施企業(yè)帶來(lái)了巨大的積極影響。主要體現(xiàn)在：1）極大地提升企業(yè)利潤(rùn)，改善企業(yè)以往較差的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，甚至力挽狂瀾幫助企業(yè)避免被退市。2）改善企業(yè)報(bào)表中如資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債率等會(huì)計(jì)指標(biāo)，增強(qiáng)債權(quán)人和投資者對(duì)企業(yè)償債能力、盈利能力信心，有利于企業(yè)進(jìn)一步融資以獲得發(fā)展。例如ST百花通過(guò)計(jì)價(jià)模式的變更獲得了巨大的價(jià)值。作為一家以餐飲為主的上市企業(yè)，ST百花2004、2005連續(xù)兩年虧損，而且2006年也了預(yù)虧的報(bào)告，但最后在年報(bào)中公司通過(guò)對(duì)投資性房地產(chǎn)選擇公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)，從而避免了被退市的厄運(yùn)。
雖然具有可觀的公允價(jià)值計(jì)價(jià)效應(yīng)，然而直到2009年10月，上市企業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)的企業(yè)數(shù)量仍很少。表1是我國(guó)設(shè)有投資性房地產(chǎn)科目的上市企業(yè)有關(guān)計(jì)量模式的統(tǒng)計(jì)表，說(shuō)明了上市企業(yè)對(duì)投資性房地產(chǎn)采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)的積極性不高，可看出采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式的上市企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)出逐漸增多趨勢(shì)。上市企業(yè)仍較普遍地實(shí)施成本計(jì)價(jià)模式，與新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則推出前預(yù)測(cè)上市企業(yè)將廣泛采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)大相徑庭。
表1 我國(guó)上市公司投資性房地產(chǎn)采用計(jì)量模式情況表
年 度
2006
2007
2008
采用成本計(jì)量模式的上市公司
619家
657家
690家
采用公允價(jià)值計(jì)量模式的上市公司
10家
18家
23家
3.制約公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式選擇的客觀因素
為何大部分上市企業(yè)不愿采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式，有著兩個(gè)方面的原因，一是客觀因素的制約，限制了部分企業(yè)不能采用公允價(jià)值模式對(duì)其擁有的投資性房地產(chǎn)計(jì)價(jià)；二是管理層主觀選擇的影響，即企業(yè)管理層的主觀偏好影響了其在計(jì)價(jià)模式上的選擇決策。本文第四部分將討論管理層如何基于自身考慮做出計(jì)價(jià)模式選擇。
制約上市企業(yè)公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式選擇的客觀因素有：
1.公允價(jià)值計(jì)量的嚴(yán)格準(zhǔn)則限制。基于對(duì)我國(guó)國(guó)情的考慮，投資性房地產(chǎn)采用公允價(jià)值計(jì)量受到了嚴(yán)格的準(zhǔn)則限制?！镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第3號(hào)——投資性房地產(chǎn)》第十條規(guī)定：“有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值能夠持續(xù)可靠取得的，可以對(duì)投資性房地產(chǎn)采用公允價(jià)值模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量”。采用公允價(jià)值模式計(jì)量的，應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：(1)投資性房地產(chǎn)所在地有活躍的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)；(2)企業(yè)能夠從房地產(chǎn)交易市場(chǎng)上取得同類(lèi)或類(lèi)似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格及其他相關(guān)信息，從而對(duì)投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值做出合理的估計(jì)”。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的公允價(jià)值可采用三種方式獲得：活躍交易市場(chǎng)的報(bào)價(jià)；類(lèi)似資產(chǎn)可觀察到的市價(jià)；運(yùn)用估值技術(shù)所確定的價(jià)值。而我國(guó)公允價(jià)值估值方法不允許采用估值技術(shù)確定投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值，這樣的選擇限制制約了部分企業(yè)不能采用公允價(jià)值進(jìn)行相關(guān)計(jì)量。
2.成本因素制約。公允價(jià)值模式計(jì)量的采用將增大企業(yè)信息披露成本和支付評(píng)估費(fèi)用的成本。公允價(jià)值模式計(jì)量要求在每個(gè)會(huì)計(jì)期末企業(yè)需外聘專(zhuān)業(yè)人員對(duì)投資性房地產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行重新計(jì)量，將增加企業(yè)會(huì)計(jì)核算與審計(jì)工作成本，而且相關(guān)準(zhǔn)則還要求企業(yè)應(yīng)在年報(bào)中詳細(xì)披露房地產(chǎn)當(dāng)期賬面價(jià)值的增減變動(dòng)情況、公允價(jià)值的確認(rèn)方法及其理由等。相對(duì)采用歷史成本計(jì)價(jià)模式，這將使企業(yè)花費(fèi)更多的代價(jià)，由此也將抑制企業(yè)選擇公允價(jià)值模式計(jì)價(jià)的積極性。
3.投資性房地產(chǎn)占總資產(chǎn)的價(jià)值比重影響。投資性房地產(chǎn)資產(chǎn)占企業(yè)總資產(chǎn)的價(jià)值比重較小時(shí)，將使得企業(yè)變更計(jì)價(jià)模式的意義不大，也將制約公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式的采用。在上市企業(yè)中，雖然房地產(chǎn)企業(yè)擁有大量的房地產(chǎn)，但是其擁有的大部分物業(yè)資產(chǎn)目的在于出售，而非經(jīng)營(yíng)或出租，故不屬于投資性房地產(chǎn)范疇。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所擁有的待出售房屋建筑物，是作為企業(yè)的存貨核算的，其計(jì)價(jià)基礎(chǔ)仍采用成本模式，并不受公允價(jià)值升值影響。該類(lèi)企業(yè)即使為了適用公允價(jià)值計(jì)量模式自利，而將其持有的房屋建筑物改售為租，在準(zhǔn)則實(shí)施的第一年，其公允價(jià)值超過(guò)賬面成本的部分也只能調(diào)整期初的股東權(quán)益，而不會(huì)影響當(dāng)年的利潤(rùn)。
結(jié)合我國(guó)上市企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，可以認(rèn)為因受上述因素制約而使得不能實(shí)施公允價(jià)值計(jì)價(jià)的企業(yè)數(shù)量很少。原因在于：首先，存在大量上市企業(yè)的投資性房地產(chǎn)在市場(chǎng)交易活躍地區(qū)，但仍然采用原成本計(jì)價(jià)模式。例如北京、上海、廣東共有240余家持有投資性房地產(chǎn)的上市公司，雖然這些地方房地產(chǎn)交易活躍，卻也僅只有不到4%的公司采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式。其次，雖然計(jì)價(jià)模式變更為公允價(jià)值后，會(huì)增加公司的成本支出，但這項(xiàng)支出一般不大，應(yīng)該在公司可接受的范圍內(nèi)。由此可以得出，客觀因素的制約不是上市企業(yè)投資性房地產(chǎn)沒(méi)變更為公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式的主要原因。
4.影響公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式選擇的主觀分析
投資性房地產(chǎn)沒(méi)有選擇公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式更多地是源于公司管理層基于自身利益考慮做出的決策?，F(xiàn)代公司制度下，公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，所有者與經(jīng)營(yíng)者之間屬于委托關(guān)系。在代表所有者行使公司經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，公司管理層常常面臨著眾多的決策選擇，為此作為人的公司管理者的決策存在著道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇的可能。本部分即以管理層最大化自身利益的心理分析其在計(jì)價(jià)模式選擇中的決策行為。
設(shè)企業(yè)已有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值能夠持續(xù)可靠取得，并在資產(chǎn)負(fù)債表日可對(duì)投資性房地產(chǎn)采用公允價(jià)值模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量。考慮的決策時(shí)點(diǎn)是新準(zhǔn)則頒布之后的兩年內(nèi)，公司是否將投資性房地產(chǎn)由原采用的成本計(jì)價(jià)模式變更為公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式，實(shí)質(zhì)是一個(gè)采納與否（是否采納公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式）決策問(wèn)題。以此變更決策是否對(duì)公司有利和對(duì)管理層有利考慮，則選擇變更計(jì)價(jià)模式后公司和管理層的收益結(jié)果如表2所示：
表2 是否變更為公允價(jià)值計(jì)價(jià)決策收益表
決策收益
管理層收益
公司收益
類(lèi)型1：正，正
類(lèi)型2：正，無(wú)
類(lèi)型3：正，負(fù)
類(lèi)型4：無(wú)，正
類(lèi)型5：無(wú)，無(wú)
類(lèi)型6：無(wú)，負(fù)
類(lèi)型7：負(fù)，正
類(lèi)型8：負(fù)，無(wú)
類(lèi)型9：負(fù)，負(fù)
在表2的各收益結(jié)果中，當(dāng)收益為類(lèi)型1和類(lèi)型4時(shí)，由于收益結(jié)果對(duì)管理層有利，對(duì)公司至少無(wú)不利影響，故管理層選擇變更計(jì)價(jià)模式的可能性會(huì)很高；當(dāng)收益為類(lèi)型6、類(lèi)型8、類(lèi)型9時(shí)，管理層會(huì)放棄變更計(jì)價(jià)模式，因?yàn)樽兏?jì)價(jià)模式不能為公司和管理層帶來(lái)正收益；當(dāng)收益為類(lèi)型5時(shí)，一般管理層也會(huì)選擇放棄變更計(jì)價(jià)模式，因?yàn)樗麄兛蓪⒆兏?jì)價(jià)模式的選擇權(quán)留到未來(lái)有利的情形執(zhí)行；當(dāng)收益為類(lèi)型3時(shí)，雖然收益結(jié)果對(duì)公司為正，但基于管理層最大化自身利益的決策動(dòng)機(jī)自利，可能選擇不變更計(jì)價(jià)模式；當(dāng)收益為類(lèi)型7時(shí)，此時(shí)的收益情況正好與類(lèi)型3相反，管理層可能會(huì)選擇變更計(jì)價(jià)模式；當(dāng)收益為類(lèi)型2時(shí)，管理層可能選擇變更計(jì)價(jià)模式，也可能選擇不變更計(jì)價(jià)模式（以作為延期期權(quán)留待對(duì)自己最有利時(shí)執(zhí)行）?？梢?jiàn)，各上市公司是否變更計(jì)價(jià)模式取決于變更計(jì)價(jià)模式的收益結(jié)果類(lèi)型。
變更決策后收益結(jié)果的判斷思路是：1）對(duì)公司來(lái)說(shuō)，若公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)加上由于變更計(jì)價(jià)模式獲得的變更會(huì)計(jì)利潤(rùn)，結(jié)果會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生巨大的積極影響，則稱(chēng)為變更決策對(duì)公司的收益為正；若變更后對(duì)公司為負(fù)面影響，則稱(chēng)為變更決策對(duì)公司的收益為負(fù)；若變更決策后對(duì)公司的影響很小，則稱(chēng)為變更決策對(duì)公司的收益無(wú)。2）對(duì)管理層來(lái)說(shuō)，若變更決策對(duì)管理層的利益有重大積極影響，則稱(chēng)為有正收益；反之為負(fù)收益；若無(wú)影響，則稱(chēng)收益無(wú)。
雖然已實(shí)施變更計(jì)價(jià)模式的上市企業(yè)出現(xiàn)了積極的公允價(jià)值計(jì)價(jià)效應(yīng)，但并不是所有企業(yè)實(shí)施變更都會(huì)具有這種效應(yīng)，也即僅在具備一定的條件下才會(huì)出現(xiàn)積極的影響。其中重要的條件之一是決策當(dāng)期公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況。一般公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況有兩種可能：正收益，或負(fù)收益。下文分別以此兩種情況進(jìn)行分析。
1.公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)樨?fù)時(shí)變更決策的收益結(jié)果
當(dāng)投資性房地產(chǎn)由成本計(jì)價(jià)變更為公允價(jià)值模式計(jì)價(jià)，對(duì)公司可能的影響有：1）由于近年物業(yè)升值迅速，基于會(huì)計(jì)計(jì)量原則，計(jì)價(jià)變更必將極大地提高公司凈資產(chǎn)價(jià)值和扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)不佳的局面。2）可改善公司相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（如資產(chǎn)負(fù)債率），甚至可避免當(dāng)期會(huì)計(jì)利潤(rùn)為負(fù)，利于后續(xù)年度公司實(shí)行增配股。3）當(dāng)企業(yè)陷入連續(xù)多年虧損境地時(shí)，采取此變更措施可一舉扭轉(zhuǎn)虧損局面，甚至?xí)虼硕Ｗ≌滟F的上市資格。從計(jì)價(jià)變更后對(duì)公司的收益影響來(lái)看，當(dāng)公司連續(xù)多年虧損面臨退市時(shí)，此時(shí)變更計(jì)價(jià)模式會(huì)給公司帶來(lái)巨大收益（保住上市資格）；當(dāng)公司需采用增配股方式繼續(xù)融資，而實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳時(shí)，計(jì)若價(jià)模式變更可以改良公司財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)符合增配股相關(guān)條件要求，則變更計(jì)價(jià)模式具有巨大價(jià)值；當(dāng)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)不符合貸款銀行的放貸指標(biāo)要求時(shí)，若變更計(jì)價(jià)模式可實(shí)現(xiàn)改善公司相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)到貸款銀行融資標(biāo)準(zhǔn)，則變更計(jì)價(jià)模式具有正向收益；當(dāng)企業(yè)既沒(méi)有后續(xù)融資需要，也沒(méi)有退市風(fēng)險(xiǎn)，計(jì)價(jià)模式變更則對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)質(zhì)上無(wú)影響或?yàn)樨?fù)影響（由于將失去未來(lái)有利時(shí)的變更機(jī)會(huì)）。
投資性房地產(chǎn)變更為公允價(jià)值模式計(jì)價(jià)，對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，變更獲得的收益與公司是同方向的。上市公司若因業(yè)績(jī)?cè)愀舛耸校瑫?huì)給管理層帶來(lái)聲譽(yù)損失，這是管理層不樂(lè)意看到的，所以若變更計(jì)價(jià)模式能保留上市資格對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)此時(shí)變更收益巨大。若上市公司因變更計(jì)價(jià)模式保住業(yè)績(jī)指標(biāo)而實(shí)現(xiàn)后續(xù)融資，由于融資后會(huì)增大管理層所控制的資產(chǎn)數(shù)量，因此對(duì)管理層來(lái)說(shuō)變更的收益也是正向的、巨大的。同樣，當(dāng)變更計(jì)價(jià)模式能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)貸款融資時(shí)自利，由于增加了管理層的控制資產(chǎn)，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)變更計(jì)價(jià)模式的收益也是正向的。除此之外，變更計(jì)價(jià)模式對(duì)管理層的影響很有限，可以視作無(wú)影響。
2．公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)檎龝r(shí)變更決策的收益結(jié)果
此情況下，投資性房地產(chǎn)由成本計(jì)價(jià)變更為公允價(jià)值模式計(jì)價(jià)，對(duì)公司可能的影響有：1）可在原來(lái)正經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，更高地提升公司的會(huì)計(jì)利潤(rùn)。2）可在原相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)不利的情況下，改善公司財(cái)務(wù)指標(biāo)，有利于保持公司貸款融資，或保住公司增、配股融資資格。3）由于原經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)檎?，變更?jì)價(jià)模式將進(jìn)一步增長(zhǎng)當(dāng)期會(huì)計(jì)利潤(rùn)，導(dǎo)致當(dāng)期所得稅支出增加。4）采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式之后的各會(huì)計(jì)年度將失去成本法下折舊對(duì)所得稅抵扣的好處，則后續(xù)年度稅負(fù)增加，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金等實(shí)際利益的流出。從計(jì)價(jià)變更后對(duì)公司的收益影響來(lái)看，當(dāng)公司需要進(jìn)行融資而達(dá)不到融資條件，通過(guò)變更計(jì)價(jià)模式可以實(shí)現(xiàn)順利融資或通過(guò)變更計(jì)價(jià)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)后續(xù)增配股融資，此時(shí)的變更計(jì)價(jià)模式就具有正收益；除此之外，雖然變更計(jì)價(jià)模式能夠提高會(huì)計(jì)凈利潤(rùn)，但它僅是對(duì)原本持有的投資性房地產(chǎn)資源價(jià)值的再確認(rèn)，本質(zhì)上并沒(méi)有給企業(yè)增加資產(chǎn)，反而會(huì)因此而導(dǎo)致資產(chǎn)流出（稅負(fù)增加），可以認(rèn)為在公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)檎那樾蜗掠?jì)價(jià)模式變更給企業(yè)帶來(lái)的是負(fù)收益或者近似無(wú)影響（當(dāng)增加的稅負(fù)不多時(shí)）。
投資性房地產(chǎn)變更為公允價(jià)值模式計(jì)價(jià)，對(duì)管理者的積極影響是：1）可能的更高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。從我國(guó)上市企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況看，一方面我國(guó)上市企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層的獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)性較弱，另一方面由于這樣的業(yè)績(jī)提升并不是經(jīng)營(yíng)管理層努力的結(jié)果，公司董事會(huì)往往不會(huì)對(duì)這樣的業(yè)績(jī)提升給予獎(jiǎng)勵(lì)，由此可以認(rèn)為更高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)生的可能性很低。2）由于變更計(jì)價(jià)模式可實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)，管理層能夠掌控更多資產(chǎn)，此時(shí)變更計(jì)價(jià)模式帶來(lái)的收益為正。對(duì)于管理者不利的方面是：1）失去在未來(lái)變更計(jì)價(jià)模式的機(jī)會(huì)。這是因?yàn)闇?zhǔn)則規(guī)定使得計(jì)價(jià)模式不可逆向轉(zhuǎn)變。企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不確定性會(huì)導(dǎo)致管理層未來(lái)利益不確定，甚至可能因經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不善而遭辭退。若管理層早期實(shí)施了變更計(jì)價(jià)模式則會(huì)喪失在未來(lái)通過(guò)這一籌碼來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)期改善業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。2）計(jì)價(jià)模式的變更獲得的會(huì)計(jì)利潤(rùn)提升并不為企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的現(xiàn)金流，但稅收的交納卻將導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流出，這將削弱經(jīng)營(yíng)管理層能夠控制和利用的資產(chǎn)數(shù)量。顯然對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，這種結(jié)果是不樂(lè)意接受的，所以變更計(jì)價(jià)模式的收益為負(fù)或者近似無(wú)影響。
3.收益結(jié)果類(lèi)型
綜上所述，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)樨?fù)的情形下，變更計(jì)價(jià)模式能幫助避免因連續(xù)多年虧損退市或幫助實(shí)現(xiàn)增配股融資和貸款融資時(shí)，則變更計(jì)價(jià)模式能夠?yàn)楣竞凸芾韺訋?lái)正向收益，即屬于表2中的收益結(jié)果類(lèi)型1，管理層會(huì)選擇變更計(jì)價(jià)模式；除此之外，變更計(jì)價(jià)模式對(duì)公司和管理層的收益無(wú)影響或?yàn)樨?fù)影響，屬于類(lèi)型5或類(lèi)型8自利，此時(shí)管理層不會(huì)選擇變更計(jì)價(jià)模式。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)檎那樾蜗?，?dāng)變更計(jì)價(jià)模式能有利于公司增配股融資或貸款融資，則變更計(jì)價(jià)模式能夠給公司和管理層都帶來(lái)正向收益，屬于類(lèi)型1，此時(shí)管理層會(huì)選擇變更計(jì)價(jià)模式；除此之外，變更計(jì)價(jià)模式給公司和管理層帶來(lái)的收益屬于類(lèi)型6、類(lèi)型8和類(lèi)型9，管理層不會(huì)選擇變更計(jì)價(jià)模式。
結(jié)合我國(guó)的實(shí)際來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)上市公司中擁有投資性房地產(chǎn)而實(shí)際經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損的比例很低，擁有投資性房地產(chǎn)并因業(yè)績(jī)不佳面臨退市壓力的公司數(shù)量則更少；在經(jīng)營(yíng)沒(méi)有出現(xiàn)虧損的上市公司中，因?yàn)樨?cái)務(wù)指標(biāo)不滿(mǎn)足銀行貸款條件，或?qū)嶋H某期業(yè)績(jī)不佳需要改善以保留增配股資格的數(shù)量也很少，也即符合類(lèi)型1而變更計(jì)價(jià)模式的上市公司很少，更多公司符合類(lèi)型5、類(lèi)型6、類(lèi)型8和類(lèi)型9，即不變更計(jì)價(jià)模式對(duì)其更為有利。由此對(duì)我國(guó)上市企業(yè)很少變更計(jì)價(jià)模式的現(xiàn)象給出了合理的解釋。
由上述分析還可得出此結(jié)論，即客觀因素原因僅制約了很少數(shù)企業(yè)投資性房地產(chǎn)不能選擇公允價(jià)值計(jì)價(jià)，更多數(shù)量的上市企業(yè)主要是由于管理層基于自身利益考而沒(méi)有實(shí)行變更決策，他們選擇的是延期變更計(jì)價(jià)模式。
5.結(jié)論
實(shí)行投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式具有積極的意義。在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，使得以成本價(jià)格計(jì)價(jià)的房地產(chǎn)已不能有效揭示企業(yè)擁有的房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)值。采用公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式能夠很好地反映投資性房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值，能更合理地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，提高財(cái)務(wù)信息的相關(guān)性，有助于企業(yè)管理層和利益相關(guān)者更好地做出與企業(yè)相關(guān)的決策判斷。
雖然投資性房地產(chǎn)變更為公允價(jià)值計(jì)價(jià)模式能為其帶來(lái)巨大的積極效應(yīng)，但上市企業(yè)采用公允價(jià)值對(duì)投資性房地產(chǎn)計(jì)價(jià)的總體數(shù)量仍很有限。一方面是由于客觀因素的制約，但更主要的原因是由于上市企業(yè)管理層出于最大化自身利益的考慮而偏向于仍采用原成本計(jì)價(jià)模式。隨著新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的繼續(xù)推行，相信隨著企業(yè)融資要求的出現(xiàn)（如企業(yè)需股權(quán)再融資或進(jìn)行債務(wù)融資）或經(jīng)營(yíng)情況的變化（如面臨退市壓力），將會(huì)有更多的上市企業(yè)陸續(xù)將投資性房地產(chǎn)成本計(jì)價(jià)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣蕛r(jià)值計(jì)價(jià)模式，這也是新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施的必然結(jié)果。
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Abstract： Since 2012， fresh agricultural products E-commerce has developed explosively in our country. The fresh products supply chain which core is the E-commerce enterprise is very different from traditional SC in operation mode. This paper began with the problems of traditional fresh products SC， and analyzed the structures of the SC which core is E-commerce enterprise. And then discussed its change in information flow and business flow and producing plan and logistics. At last it put up forward some relating advices.
Key words： fresh agriculture products； SCM； E-commerce enterprise； operating mode
生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域被稱(chēng)為電子商務(wù)最大一塊藍(lán)海。隨著阿里、順豐、京東、中糧、蘇寧等企業(yè)的加入，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。以電子商務(wù)企業(yè)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式顛覆了傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。本文將試圖分析以電子商務(wù)企業(yè)為核心的新型生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的變化。
1 傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主要是以批發(fā)市場(chǎng)或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心組建和運(yùn)行的。鏈條從農(nóng)戶(hù)延伸到最終客戶(hù)，節(jié)點(diǎn)企業(yè)數(shù)量眾多。普遍存在以下問(wèn)題。
1.1 批發(fā)市場(chǎng)流通效率不高
農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)作為生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道，對(duì)保障城市供應(yīng)、解決農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題起著重要作用。但是不容忽視的是，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏總體規(guī)劃，大部分農(nóng)批市場(chǎng)地處市區(qū)地帶，受到嚴(yán)重的交通制約；而且很多批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立較早，后期建設(shè)沒(méi)有跟進(jìn)，物流設(shè)施設(shè)備以及技術(shù)相對(duì)落后，生鮮農(nóng)產(chǎn)品損耗嚴(yán)重；而且流通環(huán)節(jié)的增加延長(zhǎng)了流通時(shí)間。以上問(wèn)題都嚴(yán)重影響了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。
1.2 質(zhì)量安全隱患和高昂的流通成本
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)很難建立統(tǒng)一的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)以及物流設(shè)施、設(shè)備、操作流程、保鮮貯藏的一系列標(biāo)準(zhǔn)，因此質(zhì)量安全存在極大隱患，流通成本居高不下。鏈條越長(zhǎng)越不利于企業(yè)間合作關(guān)系，無(wú)法達(dá)到整體效率最優(yōu)。因此造成傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流通效率低下，市場(chǎng)混亂，供應(yīng)鏈保障能力良莠不齊，市場(chǎng)各個(gè)模塊沒(méi)有系統(tǒng)性連接，配合不緊密，最終導(dǎo)致流通成本上升、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全沒(méi)有保障。
1.3 產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合不緊密
傳統(tǒng)鏈條中，分散的農(nóng)戶(hù)沒(méi)有完全介入供應(yīng)鏈活動(dòng)之中，在與供應(yīng)鏈上其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)對(duì)接中話(huà)語(yǔ)權(quán)不足，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈之中一直處于被動(dòng)地位，這使風(fēng)險(xiǎn)更多地轉(zhuǎn)移到了農(nóng)戶(hù)身上，且使其利益受到侵害。而且由于農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)信息與市場(chǎng)需求信息嚴(yán)重的不對(duì)稱(chēng)，使農(nóng)戶(hù)的種植生產(chǎn)極具盲目性，因此豐產(chǎn)不豐收現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
1.4 信息化水平低
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)參與者之間的信息共享程度太低，信息流通不順暢。主要原因在于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、批發(fā)、運(yùn)銷(xiāo)、零售等環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)參與者以小規(guī)模生產(chǎn)者和商家為主體，對(duì)信息化重視程度不足，缺乏對(duì)信息化建設(shè)的投入。而且在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)之間缺乏必要的溝通和合作，缺乏信息共享的意識(shí)，因此影響供應(yīng)鏈整體運(yùn)作。
2 電商為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析
電子商務(wù)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，即以電子商務(wù)企業(yè)主導(dǎo)組織供應(yīng)商、物流企業(yè)共同建立的功能網(wǎng)鏈，并由電商企業(yè)實(shí)施運(yùn)營(yíng)管理。近幾年，隨著電商競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，電商企業(yè)紛紛將觸角延伸到被譽(yù)為電商領(lǐng)域的最大藍(lán)海――生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，京東、阿里、蘇寧、1號(hào)店等電商企業(yè)開(kāi)始角逐電商領(lǐng)域這最大一塊蛋糕。生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的出現(xiàn)，使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和供應(yīng)間的環(huán)節(jié)減少了，距離拉近了。需求信息甚至可以直接通過(guò)電商反饋到前端農(nóng)戶(hù)處。這樣的條件下，農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)決策就會(huì)更貼近市場(chǎng)需求，甚至可以在用戶(hù)拉動(dòng)下進(jìn)行生產(chǎn)。這使得農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題――小農(nóng)戶(hù)對(duì)應(yīng)大市場(chǎng)迎刃而解。
按照供應(yīng)鏈運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)力，可以將以生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商為核心的供應(yīng)鏈劃分為兩種類(lèi)型：推動(dòng)式供應(yīng)鏈和拉動(dòng)式供應(yīng)鏈。下面就分別對(duì)這兩種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。
2.1 推動(dòng)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈運(yùn)作結(jié)構(gòu)分析
如圖1所示，在推動(dòng)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中，電商企業(yè)作為核心環(huán)節(jié)，根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)，尋找供應(yīng)商，并與之建立合作關(guān)系，向其采購(gòu)并儲(chǔ)備生鮮農(nóng)產(chǎn)品。再根據(jù)顧客的訂單情況，經(jīng)由電商自建的物流或者是在第三方物流的協(xié)助下從電商倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)送或者直接從產(chǎn)地直接送達(dá)顧客。上游供應(yīng)環(huán)節(jié)包括原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)、合作社或經(jīng)銷(xiāo)商，甚至部分電商也擁有自建基地，比如沱沱工社在北京平谷區(qū)馬昌營(yíng)鎮(zhèn)自建有機(jī)農(nóng)場(chǎng)1 050畝，以有機(jī)蔬菜和水果為主，面向顧客提供自產(chǎn)蔬果。推動(dòng)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，上游農(nóng)戶(hù)或合作社、經(jīng)銷(xiāo)商基本是要憑借自身對(duì)銷(xiāo)售趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，來(lái)進(jìn)行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種植和收購(gòu)，再根據(jù)電商企業(yè)的訂單銷(xiāo)售出去。推動(dòng)式供應(yīng)鏈對(duì)于電商企業(yè)而言要求較高，需要電商企業(yè)具備較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力，能夠?qū)κ袌?chǎng)需求做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)也要求電商擁有生鮮產(chǎn)品的具備專(zhuān)業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)施設(shè)備，對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠進(jìn)行高效的儲(chǔ)存管理以及產(chǎn)品供應(yīng)，從而保障對(duì)客戶(hù)訂單的滿(mǎn)足。
2.2 拉動(dòng)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈運(yùn)作結(jié)構(gòu)分析
在拉動(dòng)型生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中，供應(yīng)鏈的運(yùn)行是在訂單的驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行的。當(dāng)客戶(hù)下達(dá)訂單后，電商企業(yè)需要按客戶(hù)訂單進(jìn)行采購(gòu)、備貨、發(fā)貨，完成訂單。在這種結(jié)構(gòu)中，電商企業(yè)需要與上游建立高度的信息共享與協(xié)調(diào)運(yùn)行，以保證客戶(hù)的訂單在最短時(shí)間內(nèi)得到滿(mǎn)足。但是由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性特點(diǎn)，上游農(nóng)戶(hù)、合作社或經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)行過(guò)程中，則基本還是拉動(dòng)流程進(jìn)行。在此結(jié)構(gòu)中，電子商務(wù)企業(yè)通常不需建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所。比較常見(jiàn)的是在應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售過(guò)程中，電商企業(yè)通過(guò)平臺(tái)獲得客戶(hù)的預(yù)訂信息，并迅速傳遞給上游供應(yīng)商，供應(yīng)商則根據(jù)客戶(hù)訂單進(jìn)行采摘和配送。較為極端的案例，是在淘寶聚劃算平臺(tái)曾在2014年推出的全國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場(chǎng)。客戶(hù)可以按照聚劃算平臺(tái)的各種套餐，支付一定金額，自行設(shè)計(jì)一定規(guī)模土地上的種植計(jì)劃，并在收獲期獲得土地上的全部產(chǎn)出。這種鏈條的運(yùn)作是完全的拉動(dòng)形式，從最前端農(nóng)戶(hù)的種植環(huán)節(jié)開(kāi)始就是在客戶(hù)訂單下進(jìn)行的，因此完全實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)供求的對(duì)應(yīng)，為農(nóng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了思路。
3 電商企業(yè)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的變革
對(duì)照傳統(tǒng)供應(yīng)鏈與電商企業(yè)為核心的新式供應(yīng)鏈，可以發(fā)現(xiàn)電商企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的變革體現(xiàn)在以下幾方面。
3.1 信息流變革――信息共享
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下，信息的傳遞基本逐級(jí)經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈上眾多節(jié)點(diǎn)企業(yè)傳遞的。節(jié)點(diǎn)企業(yè)只能依據(jù)上下游企業(yè)了解生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)或需求信息。作為供應(yīng)源的農(nóng)戶(hù)而言，與市場(chǎng)需求方完全是信息割裂的。因此，牛鞭效應(yīng)等問(wèn)題普遍存在。而在電商企業(yè)為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，由于電子商務(wù)企業(yè)直接通過(guò)平臺(tái)獲取客戶(hù)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求信息，并且借助信息平臺(tái)與上游供應(yīng)方及時(shí)共享，因此信息流更體現(xiàn)了共享與同步，從而為上下游企業(yè)的同步運(yùn)作提供了有效支持。電子商務(wù)企業(yè)本身?yè)碛行畔⒘鞯墓芾頍o(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，因此憑借著平臺(tái)和背后強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，電商企業(yè)比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、批發(fā)商甚至零售商更能夠準(zhǔn)確、及時(shí)地獲得市場(chǎng)需求信息，并對(duì)市場(chǎng)需求信息作出更準(zhǔn)確的挖掘和分析，對(duì)客戶(hù)消費(fèi)行為、消費(fèi)規(guī)律能夠做出更準(zhǔn)確的判斷，從而為供應(yīng)鏈管理奠定良好的基礎(chǔ)。信息流的變革，有助于消除上游農(nóng)戶(hù)與下游客戶(hù)間的信息壁壘，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品供需對(duì)接提供了有力的支持。
3.2 商流變革――傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下，商流是在農(nóng)戶(hù)與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、收購(gòu)商、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商超等實(shí)體節(jié)點(diǎn)企業(yè)間進(jìn)行的，主要是發(fā)生在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中。基本以一手交錢(qián)、一手交貨，物流與商流并行的形式進(jìn)行。但是在電商企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈中，商流的發(fā)生則是轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上?？蛻?hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取更多的產(chǎn)品信息，并可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行產(chǎn)品的挑選，并進(jìn)行交易?？蛻?hù)的選擇余地更大、商流資金流的進(jìn)行更便捷。但從另一角度看，商流物流的分離，也存在潛在的食品安全、標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。而且客戶(hù)在沒(méi)有看到真實(shí)產(chǎn)品的情況下，購(gòu)買(mǎi)的主動(dòng)性會(huì)受到很大影響。因此對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的商流也有一定程度的制約。這也要求電商企業(yè)能夠更全面、更真實(shí)地展現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工以及物流信息，嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，消除客戶(hù)的種種顧慮。
3.3 生產(chǎn)計(jì)劃變革――需求預(yù)估能力
由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植具有周期性特點(diǎn)，但其消費(fèi)是持續(xù)性的，因此在電商為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中，生產(chǎn)計(jì)劃的制定也發(fā)生了變化。不同于傳統(tǒng)模式下供需完全分離的計(jì)劃方式，電商企業(yè)為核心生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈要依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，借助強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源，對(duì)需求進(jìn)行相對(duì)精確的預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，更合理地制定中長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃，從而驅(qū)動(dòng)上游農(nóng)戶(hù)、合作社制定合理的生產(chǎn)種植計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與需求對(duì)應(yīng)。甚至可以考慮將看板管理思想引入到生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中，根據(jù)客戶(hù)的訂單周期或歷史訂單規(guī)律，對(duì)需求品種以及時(shí)間進(jìn)行預(yù)判斷，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)周期，制定農(nóng)產(chǎn)品的倒茬輪種計(jì)劃，從而使產(chǎn)品供需更趨于一致。
最為典型的案例是在電商企業(yè)推出的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售中，電商企業(yè)根據(jù)預(yù)售訂單信息，向上游農(nóng)戶(hù)或合作社發(fā)出采購(gòu)訂單，農(nóng)戶(hù)或農(nóng)合在指定周期內(nèi)，采摘生鮮農(nóng)產(chǎn)品，并發(fā)給客戶(hù)。如前面提到的阿里聚劃算平臺(tái)推出的互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場(chǎng)?？蛻?hù)的訂單，決定了土地上的種植品種，實(shí)現(xiàn)了完全的拉動(dòng)式生產(chǎn)計(jì)劃。這種生鮮農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售形式，將訂單農(nóng)業(yè)做到了極致，也為農(nóng)業(yè)提供了創(chuàng)新發(fā)展的思路。
3.4 物流變革――原產(chǎn)地直供
傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)數(shù)量多，因此物流時(shí)間長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，經(jīng)常造成物流成本提高、產(chǎn)品損耗嚴(yán)重等問(wèn)題。而以電商為核心的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下的節(jié)點(diǎn)企業(yè)數(shù)量大幅減少，因此物流環(huán)節(jié)也相應(yīng)減少，損耗也大幅降低。甚至還可以根據(jù)電商平臺(tái)接收的訂單信息，直接由原產(chǎn)地發(fā)往客戶(hù)的更直接的物流過(guò)程。這種變革減少了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供需直接對(duì)接，可以有效提高物流效率、降低物流成本、減少物流損耗。當(dāng)然這對(duì)于物流技術(shù)和設(shè)施設(shè)備提出了更高的要求。為保障生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流質(zhì)量，需要冷鏈物流的支持。而目前我國(guó)冷鏈物流發(fā)展相對(duì)滯后，冷鏈物流企業(yè)數(shù)量有限，物流成本偏高。這也是生鮮電商企業(yè)要突破的一道壁壘。
4 生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商為核心的供應(yīng)鏈運(yùn)作的相關(guān)建議
4.1 建立與上游供應(yīng)商的穩(wěn)定合作關(guān)系
電子商務(wù)企業(yè)在生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)行中，最普遍的問(wèn)題就是供應(yīng)的不穩(wěn)定。由于上游對(duì)接的是分散農(nóng)戶(hù)，因此作為核心企業(yè)的電商企業(yè)要想保證供應(yīng)質(zhì)量以及供應(yīng)的穩(wěn)定性，就需要與農(nóng)戶(hù)或農(nóng)合組織建立緊密的合作關(guān)系。電商企業(yè)可以通過(guò)資金、技術(shù)、信息、質(zhì)量等方面提供指導(dǎo)和扶持，同時(shí)對(duì)利益進(jìn)行合理的分配，還要重視對(duì)農(nóng)戶(hù)或合作社等組織的合作意識(shí)、履約意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，以保證鏈條運(yùn)行的穩(wěn)定和產(chǎn)品的品質(zhì)。在這種模式變革之下，合作社在其中所起到的作用非常關(guān)鍵。它既代表農(nóng)戶(hù)與電商建立合作關(guān)系，同時(shí)也代表電商企業(yè)對(duì)農(nóng)戶(hù)提出質(zhì)量、時(shí)間等要求。是鏈條上重要的一環(huán)。
4.2 推行冷鏈物流跨區(qū)域合作
對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品而言，物流的專(zhuān)用性、時(shí)效性是制約電商企業(yè)的瓶頸因素。如何能夠在最短時(shí)間內(nèi)把新鮮的產(chǎn)品送達(dá)到客戶(hù)手中，除了要對(duì)庫(kù)存品類(lèi)、數(shù)量以及倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)合理管理外，還要對(duì)于運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管理。目前生鮮電商企業(yè)基本是采用外包和自建物流兩種模式。自建物流的優(yōu)勢(shì)是能夠有效地管控物流環(huán)節(jié)，確保物流質(zhì)量，但是對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品而言，物流的設(shè)施設(shè)備投入是非常巨大的，因此只有資金雄厚的電商企業(yè)能夠維持。因此電商企業(yè)應(yīng)與冷鏈物流企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，積極拓展區(qū)域合作伙伴，積極開(kāi)展共同配送，推行跨區(qū)域運(yùn)作。
葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、俄國(guó)、日本、美國(guó)――回顧人類(lèi)歷史上9個(gè)有世界影響力的大國(guó)強(qiáng)國(guó)歷史。盡管其發(fā)展模式不同，但有一點(diǎn)卻殊途同歸，那便是，這些大國(guó)的崛起離不開(kāi)商業(yè)文明和工業(yè)文明的興盛和水融。
國(guó)家如此，企業(yè)也如此。審視世界500強(qiáng)企業(yè)，那些基業(yè)長(zhǎng)青者，不唯有獨(dú)特的商業(yè)模式、優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)為基石，亦離不開(kāi)與商業(yè)巨擘之間良好的工商協(xié)同關(guān)系。
對(duì)中國(guó)煙草行業(yè)而言，由于傳統(tǒng)體制下的條塊分割以及營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄，中國(guó)還沒(méi)有“莫里斯”這樣強(qiáng)大的煙草公司。21世紀(jì)，中國(guó)的崛起離不開(kāi)工業(yè)和商業(yè)文明的崛起。有人預(yù)言，未來(lái)中國(guó)商業(yè)的符號(hào)，必將是中國(guó)文化和工業(yè)文明的結(jié)合的產(chǎn)物，卷煙就是其中之一。國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局提出卷煙上水平的戰(zhàn)略，便是商業(yè)時(shí)代的品牌宣言。
“西部煙草看四川”，如果說(shuō)在中國(guó)煙草版圖上，四川煙草圍繞“兩煙強(qiáng)省”的戰(zhàn)略布局令人矚目的話(huà)；那么，其旗下的涼山州煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)憑借獨(dú)樹(shù)一幟的發(fā)展模式已經(jīng)成為四川煙草發(fā)展的一個(gè)縮影。
涼山模式：打造協(xié)同型工商關(guān)系
涼山州地處川滇之間，是全國(guó)最大的彝族聚居區(qū)。特殊的地理人文環(huán)境決定了涼山消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)格局的特殊性。
對(duì)涼山州煙草而言，照搬其他地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)模式是行不通的。于是，涼山煙草因地制宜、大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造性地提出與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相匹配的“涼山模式”。
涼山煙草與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同可以分為戰(zhàn)略協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同、服務(wù)協(xié)同、文化協(xié)同4個(gè)局面。
戰(zhàn)略協(xié)同：以打造品牌為核心
戰(zhàn)略管理之父，伊戈?duì)?安索夫最早提出了協(xié)同效應(yīng)的概念。以此為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的協(xié)同戰(zhàn)略成為企業(yè)兼并、收購(gòu)以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論源泉。
工商協(xié)同的最高層面是戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)同。即雙方在發(fā)展戰(zhàn)略上達(dá)成一致。戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)同不是一成不變的，它是權(quán)變的，是雙方持續(xù)互動(dòng)的過(guò)程。
涼山煙草將戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)同分為3個(gè)層面：做市場(chǎng)、做利潤(rùn)、做品牌。做市場(chǎng)是基礎(chǔ)，做利潤(rùn)是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，做品牌是雙方的終極目標(biāo)。在3個(gè)層面的統(tǒng)攝下，涼山煙草與工業(yè)企業(yè)展開(kāi)了卓有成效的合作。
例如，涼山煙草在與其最大客戶(hù)――紅云紅河集團(tuán)的合作過(guò)程中，始終以云煙品牌文化為背景，通過(guò)時(shí)時(shí)的市場(chǎng)監(jiān)控，確保云煙主要規(guī)格、價(jià)格的穩(wěn)定，提升零售戶(hù)的盈利水平，使云煙品牌逐步成長(zhǎng)為涼山一、三類(lèi)煙的王者。實(shí)現(xiàn)了紅云紅河集團(tuán)、涼山煙草市場(chǎng)、零售戶(hù)三方共贏的局面，創(chuàng)造了“工商零和”的喜人局面。
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同：洞察市場(chǎng)，按需供貨
在煙草專(zhuān)賣(mài)制度下，工業(yè)企業(yè)和銷(xiāo)售公司之間形成了生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的分離，這如同一道天塹，橫亙?cè)诠I(yè)企業(yè)和銷(xiāo)售公司之間。涼山煙草在實(shí)施工商協(xié)同的過(guò)程當(dāng)中，充分發(fā)揮自身的雙向溝通功能，一方面，為工業(yè)企業(yè)洞察市場(chǎng)、預(yù)測(cè)需求；另一方面，作為商業(yè)企業(yè)，不斷拓展銷(xiāo)售渠道，建設(shè)終端，服務(wù)煙農(nóng)。涼山煙草不啻為一座橋梁，飛架在煙農(nóng)、經(jīng)銷(xiāo)商(終端)和消費(fèi)者、工業(yè)企業(yè)之間，使天塹變通途，不僅實(shí)現(xiàn)了信息流、物流、商品的暢通無(wú)阻，更使工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以一以貫之，直達(dá)消費(fèi)者。
為了更好地開(kāi)展工商協(xié)同，涼山煙草總是站在工業(yè)企業(yè)的角度思考，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)能力，擴(kuò)大銷(xiāo)量、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。
在涼山煙草和工業(yè)企業(yè)的共同努力下，不少工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)。以涼山煙草與紅云紅河集團(tuán)的合作為例，在雙方的精誠(chéng)合作下，紅云紅河集團(tuán)在涼山實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。這不僅體現(xiàn)為銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)，在結(jié)構(gòu)上亦實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化。
從2005年到2009年，云煙系列、紅河系列、紅山茶系列的銷(xiāo)量分別同比增長(zhǎng)了842.7％、687.5％和3863％。與此同時(shí)，這3個(gè)中高端品牌在總體銷(xiāo)量中所占的比重也有不同程度的提升。
渠道方面，涼山煙草每年都結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行年度需求預(yù)測(cè)分析，便于自身和工業(yè)企業(yè)決策。在終端建設(shè)上：涼山煙草注意到，一些假冒的煙草產(chǎn)品充斥坊間，惡化了涼山的商業(yè)環(huán)境。鑒于此，涼山煙草公司決定與部分重點(diǎn)煙草工業(yè)企業(yè)聯(lián)合共建誠(chéng)信終端。
目前，涼山煙草與紅云紅河集團(tuán)合作建立的誠(chéng)信終端已見(jiàn)規(guī)模。具體方式是：涼山煙草與紅云紅河集團(tuán)共同幫助信譽(yù)較好的客戶(hù)建立統(tǒng)一的終端形象店。此外，最為這些客戶(hù)所看重的是，涼山煙草將授予其誠(chéng)信終端的稱(chēng)號(hào)。如果客戶(hù)銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品，誠(chéng)信店的招牌將被吊銷(xiāo)。此舉大大凈化了商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了涼山煙草市場(chǎng)的良性、可持續(xù)發(fā)展。
服務(wù)協(xié)同：產(chǎn)銷(xiāo)銜接，貨源保障
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不僅能為品牌帶來(lái)聲譽(yù)，還能創(chuàng)造利潤(rùn)。近年，涼山煙草將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為最重要的職能之一，強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，延伸服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者、煙農(nóng)多方滿(mǎn)意。
近年，涼山煙草通過(guò)“管理終端、服務(wù)終端、建設(shè)終端”等手段，全面提升了客戶(hù)服務(wù)水平。真正做到“由我管理，任我調(diào)控”，實(shí)現(xiàn)了涼山煙草與卷煙零售客戶(hù)雙贏的局面。
在客戶(hù)管理方面，涼山煙草以嚴(yán)格執(zhí)行專(zhuān)賣(mài)管理工作為出發(fā)點(diǎn)，以客戶(hù)科學(xué)分類(lèi)為依據(jù)，對(duì)零售戶(hù)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，嚴(yán)格控制大客戶(hù)，積極扶持中小客戶(hù)，打造“橄欖型”客戶(hù)結(jié)構(gòu)，從根本上杜絕了卷煙零售戶(hù)的中間批發(fā)行為，凈化了卷煙市場(chǎng)。
在客戶(hù)服務(wù)方面，涼山煙草針對(duì)涼山民族聚居的特點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)性地開(kāi)展了“彝、漢”雙語(yǔ)訪(fǎng)銷(xiāo)、雙語(yǔ)訂貨、雙語(yǔ)結(jié)算，雙語(yǔ)《卷煙零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指南》等特色服務(wù)，做到了“電話(huà)訂貨雙語(yǔ)服務(wù)到人，規(guī)范出樣服務(wù)到柜，需求預(yù)測(cè)、社會(huì)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)服務(wù)到店，贏利分析服務(wù)到戶(hù)，宣傳指導(dǎo)服務(wù)到家”。
文化協(xié)同：實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接
TCL并購(gòu)阿爾卡特、明基收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)事業(yè)部……中國(guó)企業(yè)在海外的一系列收購(gòu)之所以折戟沉沙，一個(gè)重要的原因就是雙方的企業(yè)文化對(duì)接出現(xiàn)了問(wèn)題。事實(shí)上，文化協(xié)同是企業(yè)之間合作的基礎(chǔ)和前提，是協(xié)同的核心。
涼山州煙草副總經(jīng)理尹健康表示“工商協(xié)同首先是企業(yè)文化上的協(xié)同”。的確，涼山州煙草公司高度重視企業(yè)文化在工商協(xié)同中的重要作用，并把企業(yè)間的文化交流落到實(shí)處。
涼山煙草在文化協(xié)同上，同樣井然有序，分為“決策層、執(zhí)行層、操作層”3個(gè)層面。
在操作層面，涼山煙草積極探索品牌對(duì)口培育機(jī)制，選取業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的客戶(hù)經(jīng)理?yè)?dān)任重點(diǎn)培育品牌的兼職品牌經(jīng)理，向工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)代表提供“一對(duì)一”服務(wù)。
在執(zhí)行層，涼山煙草營(yíng)銷(xiāo)中心定期向工業(yè)提供市場(chǎng)內(nèi)品牌發(fā)展報(bào)告。
一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨生存困境。截止2011年底，長(zhǎng)沙市規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)共計(jì)8965家，提供了城鄉(xiāng)75%以上的就業(yè)崗位。但在殘酷的創(chuàng)業(yè)歷程中，創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)融資難、成本上升、資源匱乏、心態(tài)疲倦等難題。
（二）響應(yīng)號(hào)召
國(guó)務(wù)院提出“將創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為重點(diǎn)支持對(duì)象”，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步支持小微型企業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》；工信部指出“幫助和關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是最大的民生工程”。長(zhǎng)沙市政府設(shè)立了創(chuàng)業(yè)富民引導(dǎo)資金，建立市、區(qū)縣、創(chuàng)業(yè)基地三級(jí)工作體系。
（三）內(nèi)部動(dòng)力
以前政府往往采取“項(xiàng)目申報(bào)，專(zhuān)家評(píng)審，直接給錢(qián)”的扶持方式，存在“跑項(xiàng)目者得，不跑項(xiàng)目者不得”的現(xiàn)象，使得政府有限的資金沒(méi)有花在“刀刃”上，未能有效地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營(yíng)造樂(lè)在創(chuàng)業(yè)氛圍
創(chuàng)業(yè)企業(yè)構(gòu)成中國(guó)企業(yè)的“毛細(xì)血管”。它們規(guī)模雖小，但數(shù)量眾多，已成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量，在增加就業(yè)、促進(jìn)增長(zhǎng)、創(chuàng)新等方面具有不可替代的作用。長(zhǎng)沙市通過(guò) “與創(chuàng)業(yè)同行”小微工業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，讓廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)感受到政府和社會(huì)各界的關(guān)注和關(guān)心，既有展示的平臺(tái)，也有培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，更有資本的親睞。
（二）嫁接創(chuàng)業(yè)外部資源
項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“任督二脈”，如果能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)打通它們，融資問(wèn)題就不再“難于上青天”。長(zhǎng)沙市的“創(chuàng)業(yè)同行”活動(dòng)旨在整合專(zhuān)家力量，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦項(xiàng)目的比較優(yōu)勢(shì)，厘清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風(fēng)投對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)從“心動(dòng)到行動(dòng)”。
（三）探索創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場(chǎng)地、稅務(wù)減免，長(zhǎng)沙市以軟硬件 結(jié)合的形式，以有形的手（政府）和無(wú)形的手（市場(chǎng)）相結(jié)合，是對(duì)國(guó)家進(jìn)一步支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展號(hào)召的一次實(shí)踐，從單純物質(zhì)條件的支持，到創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)方法的全程扶持；從單一對(duì)口的服務(wù)，到全面系統(tǒng)的“創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程”。以“政府引導(dǎo)+創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問(wèn)題。
三、主要做法及基本經(jīng)驗(yàn)
（一）主要做法
1、激活創(chuàng)業(yè)激情
第一步：宣傳發(fā)動(dòng)。通過(guò)各區(qū)縣園區(qū)的廣泛發(fā)動(dòng)，共有280家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加海選報(bào)名。第二步：創(chuàng)業(yè)分享。2012年8月17號(hào)，舉行了“與創(chuàng)業(yè)同行”盛大啟動(dòng)儀式，與此同時(shí)開(kāi)啟第一期創(chuàng)業(yè)大講堂——邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講授《成功創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)身說(shuō)法，生動(dòng)形象地講述創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)心得。第三步：創(chuàng)業(yè)故事。要求所有創(chuàng)業(yè)者親自撰寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)歷史回顧與展望》——從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)成功的案例與失敗的故事、未來(lái)設(shè)想五個(gè)方面，進(jìn)行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》和面試加權(quán)打分，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)參與海選每一戶(hù)企業(yè)從優(yōu)點(diǎn)、不足和建議三個(gè)方面提交了書(shū)面報(bào)告，最后選出100家有成長(zhǎng)潛力的企業(yè)。通過(guò)以上活動(dòng)，初步喚醒了創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的夢(mèng)想，重拾豪邁的創(chuàng)業(yè)精神，點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)激情。
2、梳理商業(yè)計(jì)劃
聘請(qǐng)專(zhuān)家分別對(duì)消費(fèi)品和工業(yè)品兩個(gè)行業(yè)做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，幫助企業(yè)厘清外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)與內(nèi)部比較優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)學(xué)會(huì)如何從成長(zhǎng)性、創(chuàng)新性和可行性三個(gè)維度去展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，借助專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的方法和工具編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，引導(dǎo)企業(yè)從市場(chǎng)機(jī)會(huì)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃和業(yè)績(jī)證明思考商業(yè)計(jì)劃的可行性，與此同時(shí)，財(cái)務(wù)專(zhuān)家做了如何填寫(xiě)征信資料的培訓(xùn)，并提供了征信報(bào)告模板，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接外部資本奠定基礎(chǔ)。
3、聚焦創(chuàng)業(yè)瓶頸
根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源有限，問(wèn)題很多的現(xiàn)狀，“與創(chuàng)業(yè)同行”做了第二期創(chuàng)業(yè)大講堂，請(qǐng)專(zhuān)家講授《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)會(huì)從目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)值定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。接著，企業(yè)團(tuán)隊(duì)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在答辯過(guò)程中，通過(guò)專(zhuān)家面對(duì)面的輔導(dǎo)，幫助企業(yè)找到制約發(fā)展的瓶頸，并給出針對(duì)性建議。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
4、對(duì)接外部資本
在面試和答辯環(huán)節(jié)，組委會(huì)聘請(qǐng)了招商銀行作為融資顧問(wèn)，上海復(fù)星、兆富投資以及麓谷創(chuàng)投作為投資顧問(wèn)，天鵝泵業(yè)、南方搏云和利潔生物作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。專(zhuān)家從不同角度對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行深入剖析并向企業(yè)提出建議。融資顧問(wèn)和投資顧問(wèn)在提前參閱了企業(yè)提交的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以及參與面試和答辯環(huán)節(jié)后，分別對(duì)有融資意愿和潛力的企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研和溝通；在湖南賓館，10家企業(yè)通過(guò)陳述商業(yè)計(jì)劃書(shū)和答辯，與10多家銀行和投資公司進(jìn)行了融資路演，進(jìn)一步強(qiáng)化了創(chuàng)業(yè)企業(yè)與金融資本對(duì)接的深度。
5、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)典范
通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的層層篩選，從280家企業(yè)中優(yōu)選出了極具成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性的30家優(yōu)秀企業(yè)和30家優(yōu)勝企業(yè)。一是代表工業(yè)化和信息化融合的；二是代表生產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)融合的；三是代表?yè)碛型黄菩约夹g(shù)創(chuàng)新且極具成長(zhǎng)性的；四是代表商業(yè)模式創(chuàng)新的；五是代表技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的；六是代表食品細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)的；七是代表汽車(chē)核心零部件替代進(jìn)口的。根據(jù)綜合排名結(jié)果選擇12家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)榜樣，集中3天對(duì)其如何對(duì)接創(chuàng)投路演活動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化的重點(diǎn)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT構(gòu)思與設(shè)計(jì)的精華，同時(shí)提高創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)計(jì)書(shū)的演講能力和答辯能力。最后，優(yōu)勝出5家在12月4號(hào)的總結(jié)表彰大會(huì)上進(jìn)行了商業(yè)計(jì)劃的最終呈現(xiàn)，100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加了觀摩和學(xué)習(xí)，從優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)代表身上獲取了繼續(xù)前行的力量。
（二）基本經(jīng)驗(yàn)
1、“搭臺(tái)唱戲”，提高創(chuàng)業(yè)融資率
創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于生存期，大都是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有土地和固定資產(chǎn)，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時(shí)候卻是最難得到銀行授信之時(shí)。以政府創(chuàng)業(yè)富民資金為引導(dǎo)，通過(guò)“一個(gè)基礎(chǔ)”（征信）、“兩個(gè)關(guān)鍵”（造血、輸血）、“三個(gè)資本對(duì)接”（智力資本、金融資本、產(chǎn)業(yè)資本）、“五個(gè)步驟”（激活創(chuàng)業(yè)精神、厘清創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、聚焦商業(yè)模式、對(duì)接創(chuàng)業(yè)資本、成就創(chuàng)業(yè)英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過(guò)程中，通過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)會(huì)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)等方面展示其優(yōu)勢(shì)和潛力，從而提高了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成功率，銀行和投資公司也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)降低了盡職調(diào)查成本和提高了服務(wù)效率。
2、“放水養(yǎng)魚(yú)”，提高創(chuàng)業(yè)成活率
通過(guò)對(duì)入圍100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是長(zhǎng)沙工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是創(chuàng)新的力量。100家企業(yè)中有71家企業(yè)擁有專(zhuān)利，合計(jì)擁有專(zhuān)利數(shù)247項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利占了40%。二是轉(zhuǎn)型的力量。100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中80%的創(chuàng)業(yè)者具有多年的行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)背景，專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)或品牌營(yíng)銷(xiāo)。然而，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)投入都比較大，有效產(chǎn)出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創(chuàng)業(yè)者輕松上陣。如果政府能在稅費(fèi)、勞動(dòng)力、土地、廠房等生產(chǎn)要素成本降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)將有限的資金用在價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)，將有利于提高創(chuàng)業(yè)成活率。
3、“融智提能”，提高創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)率
對(duì)融智、融資和融才都有強(qiáng)烈的需求，卻無(wú)力支付專(zhuān)業(yè)服務(wù)所需的市場(chǎng)價(jià)格，他們對(duì)政府提供公共服務(wù)非?？释Ｈ卞X(qián)和缺人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問(wèn)題表象，“融資”和“融才”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性需求。通過(guò)對(duì)100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的近距離服務(wù)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)智力機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)者提供“心貼心”和“面對(duì)面”的個(gè)性化深度服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產(chǎn)品，并力爭(zhēng)在細(xì)分客戶(hù)中建立市場(chǎng)“根據(jù)地”，在不斷試錯(cuò)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)逐步理清商業(yè)模式，提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的生存能力，才能更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與外部資金和優(yōu)秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)率。
四、成效
（一）改變了創(chuàng)業(yè)觀念
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵是永保創(chuàng)業(yè)精神。從179份充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)回顧與展望故事中，從與100多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者“面對(duì)面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關(guān)注，他們珍惜每次的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點(diǎn)燃，做大做強(qiáng)的欲望被激發(fā)，正如康通電子劉雅浪總經(jīng)理所說(shuō)：“我們公司原來(lái)參與活動(dòng)本沒(méi)有很高的預(yù)期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動(dòng)的深入，越來(lái)越感覺(jué)活動(dòng)很實(shí)在，參與活動(dòng)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一次提高，未來(lái)創(chuàng)業(yè)之路越來(lái)越清晰了，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也越來(lái)越強(qiáng)了，專(zhuān)家的培訓(xùn)讓我們提高了格局和境界，創(chuàng)業(yè)不僅是為了賺錢(qián)，更是實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)；商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是寫(xiě)給投資者看的，更是寫(xiě)給自己用的?！本啪诺V安的劉淑芳說(shuō)：“原來(lái)是為了賺錢(qián)，現(xiàn)在是如何能把事業(yè)干好。原來(lái)看的高度和戰(zhàn)略格局考慮沒(méi)有這么高，現(xiàn)在得到了提升?！?/p>
（二）理清了創(chuàng)業(yè)思路
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是不斷試錯(cuò)的過(guò)程，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及時(shí)總結(jié)和提升，不斷完善自身的商業(yè)模式。參與活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在專(zhuān)家指導(dǎo)下，通過(guò)《成功創(chuàng)業(yè)》的培訓(xùn)、《創(chuàng)業(yè)回顧與展望》的寫(xiě)作、《征信表格》的填寫(xiě)、《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制、《聚焦：突破創(chuàng)業(yè)瓶頸》培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第一次從專(zhuān)業(yè)角度系統(tǒng)梳理了企業(yè)的商業(yè)模式。透過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)95%的參與企業(yè)認(rèn)為本次活動(dòng)最大收獲是：“在專(zhuān)家指導(dǎo)下，開(kāi)闊了思路，找到了企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，明晰了未來(lái)發(fā)展的思路?！焙８ＨR公司的執(zhí)行董事周耀非常興奮地說(shuō)：“與創(chuàng)業(yè)同行的每次活動(dòng)，我都積極參加，專(zhuān)家們的培訓(xùn)非常實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)和實(shí)效，我們現(xiàn)在將營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)整為‘頂天立地’：頂天——開(kāi)拓與品牌主機(jī)廠家配套的通天大路；立地——幫助省級(jí)做好縣級(jí)分銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)下沉，搶占終端，初戰(zhàn)告捷，來(lái)勢(shì)喜人?！?/p>
（三）對(duì)接了外部資源
通過(guò)專(zhuān)家對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的培訓(xùn)，有效提升了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力和對(duì)接成功率。組委會(huì)組織了招商銀行、上海復(fù)星、兆富投資、麓谷創(chuàng)投等作為評(píng)委全程參與“與創(chuàng)業(yè)同行”活動(dòng)。通過(guò)與投融資機(jī)構(gòu)面對(duì)面的接觸以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真情表達(dá)，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經(jīng)把參與活動(dòng)100家企業(yè)列入種子企業(yè)，其中31家企業(yè)列入2012年年度擬授信企業(yè)名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業(yè)進(jìn)行集中授信簽約；上海復(fù)星對(duì)銀河科技和衛(wèi)一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調(diào)查，兆富投資和麓谷創(chuàng)投與25家有融資需求的企業(yè)洽談；長(zhǎng)沙市中小企業(yè)金融服務(wù)中心從12月份開(kāi)始對(duì)有融資需求的企業(yè)提供公益性財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。
（四）贏得了合作機(jī)會(huì)
通過(guò)“與創(chuàng)業(yè)同行”沙龍活動(dòng)以及“與創(chuàng)業(yè)同行”QQ群，彼此相互認(rèn)識(shí)和交流，碰撞出合作的火花。衛(wèi)一生物和可滋泉已展開(kāi)合作洽談，康通電子與中工礦業(yè)及九九礦安達(dá)成了合作意向，中技環(huán)保與飛揚(yáng)機(jī)電已經(jīng)開(kāi)始合作。對(duì)此，衛(wèi)一生物劉喜榮深有感觸地說(shuō)：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農(nóng)業(yè)大省到農(nóng)業(yè)強(qiáng)省作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>
（五）感受了政府關(guān)心
