發(fā)布時(shí)間：2022-04-03 22:06:12
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的整合推廣方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
二、2012年年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫(xiě)貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
2008 北京奧運(yùn)前夕，各大贊助商之間的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)愈演愈烈。作為奧運(yùn)贊助商之一，海爾集團(tuán)在奧運(yùn)會(huì)之前的活動(dòng)推廣也越發(fā)多樣，“奧運(yùn)金牌產(chǎn)品周”、“金牌家庭總動(dòng)員”⋯⋯時(shí)間有限，如何把這些活動(dòng)“廣而告之”？
這僅僅是海爾希望解決的眾多問(wèn)題之一。集團(tuán)希望借奧運(yùn)展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感，也對(duì)年輕一代進(jìn)行二次影響。在產(chǎn)品層面，作為進(jìn)駐奧運(yùn)場(chǎng)館和奧運(yùn)村的唯一白色家電品牌，海爾有針對(duì)性地設(shè)計(jì)了“奧運(yùn)家電”系列新產(chǎn)品，也希望在奧運(yùn)期間能夠產(chǎn)生實(shí)際的銷(xiāo)售拉動(dòng)作用。
這么多需求，如何在有限的時(shí)間全部達(dá)到？
最終，海爾把舞臺(tái)選在了百度上。
要通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合，既實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋又兼顧深度影響，并要同網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，百度為海爾設(shè)計(jì)了創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)方案。
“海爾的名字中國(guó)人都知道，那么在奧運(yùn)前夕這個(gè)特殊的時(shí)刻，品牌推廣要做的就是
塑造更好的企業(yè)形象，同時(shí)把更多企業(yè)關(guān)于奧運(yùn)的動(dòng)態(tài)傳達(dá)出去?！卑俣却罂蛻?hù)銷(xiāo)售部郭
仕蘭說(shuō)。
方案推廣在百度搜索、貼吧、知道及MP3 等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)品牌專(zhuān)區(qū)( 搜索)、精準(zhǔn)廣告( 展示)、貼吧( 互動(dòng)) 等形式，完成直擊目標(biāo)消費(fèi)群、提升品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
在百度搜索上，方案圈定了一些海爾相關(guān)詞，例如海爾、產(chǎn)品名、奧運(yùn)相關(guān)關(guān)鍵詞等等，消費(fèi)者在搜索這些詞的時(shí)候，海爾品牌專(zhuān)區(qū)――占據(jù)百度搜索結(jié)果頁(yè)二分之一屏的圖文品牌展示區(qū)顯現(xiàn)首屏，有效濃縮企業(yè)核心信息，清晰展現(xiàn)海爾國(guó)際化品牌形象。
與此同時(shí)，海爾精準(zhǔn)廣告――也通過(guò)關(guān)鍵詞、行為、瀏覽內(nèi)容等用戶(hù)分析，進(jìn)行投放，
展現(xiàn)在特定用戶(hù)的屏幕右側(cè)，鎖定那些關(guān)注奧運(yùn)、海爾希望小學(xué)和公益事業(yè)等方面的人群，將海爾金牌活動(dòng)推送到對(duì)其真正感興趣的人面前。
為了制造熱點(diǎn)，同時(shí)推廣“奧運(yùn)家電”，整合方案在百度貼吧進(jìn)行了“海爾貼吧圣火傳遞”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)通過(guò)轉(zhuǎn)貼回帖的形式，讓網(wǎng)絡(luò)虛擬圣火在1473 個(gè)百度城市貼吧中進(jìn)行，產(chǎn)品圖片也一并轉(zhuǎn)貼?；靥疃嗟某鞘?，海爾將在所在地進(jìn)行敬老院捐助等公益活動(dòng)。
種種推廣方式環(huán)環(huán)相扣，針對(duì)性強(qiáng)，再加上百度華人NO.1 的超大流量，海爾整合營(yíng)銷(xiāo)方案在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)取得非常好的效果。
一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越趨向多元化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方法，都需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)樞紐詞;加入幾個(gè)商業(yè)平臺(tái)信息;去買(mǎi)郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營(yíng)銷(xiāo)手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，簡(jiǎn)樸地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中的組成部門(mén)，企業(yè)在鋪排營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定公道的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的低級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為出發(fā)，公道組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出具體的實(shí)施方案和操縱步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的上風(fēng)在于，可以匡助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出，進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、必需要有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新而熱點(diǎn)的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)顯著滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作最大的障礙，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家做過(guò)調(diào)查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，一般都是由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不認(rèn)識(shí)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)職員來(lái)做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)職員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職員。這些人可能并不能真正理解并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售本身以外，還有晉升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通、改善顧客服務(wù)的功能。
更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只是嘗試的建立一個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)樸的推廣動(dòng)作之后，就不會(huì)再投入時(shí)間和精力來(lái)治理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。不外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)，如今已漸變成傳統(tǒng)企業(yè)的主動(dòng)性需求。
要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)必需配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)凸起的瓶頸。專(zhuān)業(yè)的事，應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的人去做。對(duì)于這種情況，企業(yè)一方面可以去專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才平臺(tái)，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力本錢(qián)、治理本錢(qián)，借助行業(yè)資深專(zhuān)家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，可以大大進(jìn)步成功率。
三、夸大網(wǎng)上與網(wǎng)下(即線上與線下)的整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
其崗位一般是職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司品牌的推廣，包括內(nèi)容策劃、創(chuàng)作、整理實(shí)施方案；
2、制定相應(yīng)的媒體、新媒體宣傳策略及實(shí)施、總結(jié)；
3、負(fù)責(zé)媒體、新媒體關(guān)系的拓展和維護(hù)，對(duì)投放的廣告、軟性資源的數(shù)據(jù)整理及分析；
4、撰寫(xiě)并執(zhí)行媒體推廣方案及公關(guān)方案、媒體軟性資源整合，使公關(guān)項(xiàng)目影響范圍最大化；
5、輿情監(jiān)控、危機(jī)公關(guān)；
“西門(mén)子為中國(guó)館提供了一流的、全面整合的節(jié)能解決方案,將其打造成為上海的‘綠色地標(biāo)’,與傳統(tǒng)建筑相比,將節(jié)能25%。”西門(mén)子(中國(guó))有限公司高級(jí)副總裁、西門(mén)子華東區(qū)及上海分公司總經(jīng)理孟凡辰在接受《小康•財(cái)智》記者采訪時(shí)稱(chēng)。
這家有著160多年創(chuàng)新傳統(tǒng)的公司,自稱(chēng)與世博會(huì)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的合作歷史――“從1851年第一屆倫敦世博會(huì)開(kāi)始,西門(mén)子已經(jīng)為17屆世博會(huì)提供了支持和服務(wù)?！?/p>
事實(shí)上,這個(gè)試圖扎根中國(guó)的跨國(guó)公司從來(lái)都對(duì)中國(guó)舉辦的任何此類(lèi)全民性的盛會(huì)不吝參與。從2008年為北京奧運(yùn)會(huì)提供了整體解決方案,到今天以全球合作伙伴的身份參與到世博會(huì)中。
“滲透”世博會(huì)
據(jù)了解,作為本屆世博會(huì)的全球合作伙伴,西門(mén)子提供的技術(shù)被應(yīng)用于世博園區(qū)的40多個(gè)項(xiàng)目。西門(mén)子獲得的與本次世博會(huì)相關(guān)的合同總價(jià)值超過(guò)10億歐元,其中90%與環(huán)保產(chǎn)品和解決方案相關(guān)。
除了中國(guó)館,西門(mén)子還參與了德國(guó)館的規(guī)劃建設(shè),為德國(guó)館提供了節(jié)能的配電、照明方案和完整的弱電解決方案;為“漢堡之家”提供了先進(jìn)的樓宇自控系統(tǒng)、照明和弱電等解決方案,實(shí)現(xiàn) “被動(dòng)屋” 的能源自給自足;以及整個(gè)園區(qū)內(nèi)外的配電、世博行政樓宇的消防和安保、世博村各類(lèi)不同建筑的節(jié)能方案等。
孟凡辰表示,西門(mén)子積極參與世博會(huì),將為公司帶來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展、品牌形象等方面的發(fā)展機(jī)遇;其對(duì)世博會(huì)貢獻(xiàn)的“綠色”科技正好契合主辦方舉辦“綠色世博”、“低碳世博”的目標(biāo),也是順“勢(shì)”而為。目前,西門(mén)子的環(huán)保業(yè)務(wù)組合早已是西門(mén)子公司業(yè)務(wù)的最大組成部分,涵蓋了幾乎各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
孟凡辰告訴記者,在“天下一家”的項(xiàng)目中,西門(mén)子科技向觀眾直接演繹了觸手可及的2015年未來(lái)家庭生活。
“這個(gè)案例的意義就在于讓每一個(gè)中國(guó)人尤其是地方城市發(fā)展的決策者們?cè)诩议T(mén)口就可以觸手可及,感受到在節(jié)能、低碳等可持續(xù)城市發(fā)展中的世界上最先進(jìn)且價(jià)格合理的科技,從此以后他們便沒(méi)有再‘偷懶’的理由了?！泵戏渤接哪卣f(shuō)。
西門(mén)子的收獲
西門(mén)子在世博會(huì)上的品牌滲透還體現(xiàn)在積極參與改善上海的城市基礎(chǔ)設(shè)施。為了保障世博專(zhuān)線13號(hào)線在世博期間的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),西門(mén)子提供了供電系統(tǒng)。
此前,西門(mén)子為楊浦區(qū)政府大樓和楊浦區(qū)商務(wù)中心提供了節(jié)能改造,預(yù)計(jì)每年將分別節(jié)約能源開(kāi)支50萬(wàn)元和21萬(wàn)元人民幣。2008年底,楊浦區(qū)政府大樓項(xiàng)目基本完工,經(jīng)過(guò)2009年9個(gè)月的試運(yùn)行,減少的能源開(kāi)支已達(dá)80萬(wàn)元人民幣有余,占能源費(fèi)用的32%。
孟凡辰認(rèn)為,這些節(jié)能方案如果推廣到全國(guó),將是巨大的市場(chǎng)空間。
據(jù)了解,西門(mén)子目前擁有約14000項(xiàng)“綠色”專(zhuān)利,為城市在應(yīng)對(duì)交通、樓宇、照明、供電、醫(yī)療保健、供水、廢物處理及安保等領(lǐng)域的挑戰(zhàn)提供解決之道,從而最終幫助城市適應(yīng)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展。
西門(mén)子向《小康•財(cái)智》記者提供的數(shù)字顯示:2009財(cái)年,西門(mén)子與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品及解決方案創(chuàng)造了230億歐元收入,比上一財(cái)年增長(zhǎng)11%。預(yù)計(jì),到2011財(cái)年,其與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合將創(chuàng)造250億歐元的收入。
而另一個(gè)重要的收獲是資源整合。
“一對(duì)一”的個(gè)性化直郵營(yíng)銷(xiāo)組合
在汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來(lái)是當(dāng)仁不讓的主角，它們?cè)诖蛟炱放浦确矫婀Σ豢蓻](méi)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺(tái)。在汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)漸趨飽和消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國(guó)家視為重要且不斷更新的營(yíng)銷(xiāo)方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國(guó)外，直郵營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)使用已有長(zhǎng)足發(fā)展，直郵量近幾年增長(zhǎng)了123％，成為增長(zhǎng)最快的銷(xiāo)售媒體之一?？梢?jiàn)，直郵營(yíng)銷(xiāo)仍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中不可或缺的要素和銷(xiāo)售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的個(gè)性化創(chuàng)新直郵營(yíng)銷(xiāo)解決方案將再次為營(yíng)銷(xiāo)人員所關(guān)注。
中國(guó)郵政集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營(yíng)銷(xiāo)渠道所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如成本低、針對(duì)性強(qiáng)等。中國(guó)郵政和安客誠(chéng)合作推出的個(gè)性化直郵營(yíng)銷(xiāo)解決方案將幫助汽車(chē)廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
“直郵營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于通過(guò)對(duì)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購(gòu)買(mǎi)需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)專(zhuān)業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對(duì)一’的個(gè)性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營(yíng)銷(xiāo)方案，必將滿(mǎn)足當(dāng)前汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的迫切需求?！迸私軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。
由此可見(jiàn)，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個(gè)性化客戶(hù)親和力、可定制的內(nèi)容靈活的執(zhí)行周期，不但適合初次購(gòu)車(chē)者溝通，更適合針對(duì)二次購(gòu)車(chē)者進(jìn)行推廣打造維系品牌忠誠(chéng)度。
據(jù)悉，許多大的汽車(chē)品牌都有自己的直郵出版物，定期向車(chē)主發(fā)放，和他們保持密切接觸溝通。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破1800萬(wàn)輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)巨大的市場(chǎng)背后，中國(guó)汽車(chē)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶(hù)中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶(hù)群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)者面前一個(gè)迫切要解決的問(wèn)題。
在五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案里，值得關(guān)注的是中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)安客誠(chéng)聯(lián)手推出的針對(duì)汽車(chē)行業(yè)的直郵營(yíng)銷(xiāo)解決方案。這一專(zhuān)為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)度身定制的直郵營(yíng)銷(xiāo)方案，包括最佳客戶(hù)挖掘服務(wù)、試駕邀請(qǐng)服務(wù)、客戶(hù)數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶(hù)保留解決方案等四大切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案一四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對(duì)性地解決直郵營(yíng)銷(xiāo)中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營(yíng)銷(xiāo)方案。
安客誠(chéng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠(chéng)在汽車(chē)行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車(chē)廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險(xiǎn)管理，還通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，提高營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率?！?/p>
汽車(chē)市場(chǎng)非常復(fù)雜，針對(duì)不同的消費(fèi)者市場(chǎng)特性，汽車(chē)廠商制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠(chéng)在海外市場(chǎng)已經(jīng)和美國(guó)郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過(guò)，推出了許多切實(shí)有效的經(jīng)典案例。安客誠(chéng)在汽車(chē)行業(yè)直郵營(yíng)銷(xiāo)方面的成功經(jīng)驗(yàn)證明了汽車(chē)信息管理、消費(fèi)者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用的重要性。
一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹黨的十六大精神，按照全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建和諧社會(huì)的總體要求，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以礦產(chǎn)資源法律法規(guī)為依據(jù)，以保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)礦產(chǎn)資源、滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)礦產(chǎn)資源的需求為目的，以整合資源合理布局為主要內(nèi)容，以市場(chǎng)配置為手段，對(duì)礦產(chǎn)資源重新規(guī)劃、整合、配置，對(duì)礦山企業(yè)依法進(jìn)行重組，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高礦業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，提升礦產(chǎn)資源管理和開(kāi)發(fā)利用水平，為全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供可靠的資源保證。
（二）總體目標(biāo)：一是礦山數(shù)量明顯減少，礦山規(guī)模明顯擴(kuò)大，礦山布局基本合理，“多、小、散、亂”的局面得到扭轉(zhuǎn)；二是礦產(chǎn)資源保護(hù)和利用水平明顯提高，礦山生態(tài)環(huán)境明顯改善，不合理開(kāi)發(fā)利用資源和破壞浪費(fèi)礦產(chǎn)資源的現(xiàn)象得到有效遏制；三是解決國(guó)有大礦范圍內(nèi)的小礦山、礦區(qū)范圍交叉重疊、超期證等歷史遺留問(wèn)題，礦業(yè)權(quán)糾紛和越層越界等各類(lèi)違法案件明顯減少；四是建立和完善全省采礦權(quán)設(shè)置規(guī)劃和計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)無(wú)計(jì)劃授予采礦權(quán)向有計(jì)劃出讓采礦權(quán)的轉(zhuǎn)變，對(duì)礦業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)控能力明顯提升；五是建立和完善全省礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)主體平等競(jìng)爭(zhēng)和公開(kāi)、有序、健全、統(tǒng)一的市場(chǎng)環(huán)境；六是建立和完善規(guī)范的礦產(chǎn)資源管理制度和維護(hù)礦產(chǎn)資源管理秩序的長(zhǎng)效機(jī)制。
二、整合范圍和主要任務(wù)
（一）整合資源調(diào)整布局的范圍：國(guó)有重點(diǎn)大礦周邊地區(qū)；礦權(quán)布局不合理、一礦多開(kāi)、大礦小開(kāi)、礦山布點(diǎn)過(guò)密、生產(chǎn)規(guī)模過(guò)小和個(gè)體礦山集中區(qū)，以及礦區(qū)范圍平面或立體交叉重疊的地區(qū)；礦業(yè)秩序較為混亂和因礦權(quán)布局不合理而導(dǎo)致安全隱患較多的礦區(qū)。
（二）主要任務(wù)：依法取締整合范圍內(nèi)的無(wú)證礦和其他違法開(kāi)采的礦山；核查整合區(qū)域內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量、地質(zhì)情況和資源開(kāi)采現(xiàn)狀；按照合理開(kāi)發(fā)有效利用礦產(chǎn)資源的要求，科學(xué)編制區(qū)內(nèi)礦產(chǎn)資源規(guī)劃方案、采礦權(quán)設(shè)置方案；按照政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、平等有償、擇優(yōu)扶強(qiáng)、依法組建的原則，組建新的礦山企業(yè)，依法設(shè)立采礦權(quán)，并辦理有關(guān)登記手續(xù)。
三、原則和標(biāo)準(zhǔn)
（一）整合資源調(diào)整布局按下列原則進(jìn)行：
1、宏觀調(diào)控、集約利用。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格按照我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求、礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃和礦產(chǎn)資源法律法規(guī)等有關(guān)規(guī)定審批設(shè)立采礦權(quán)，有效控制和最大限度減少礦山企業(yè)數(shù)量，提升辦礦規(guī)模和礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用水平。
2、合理布局、規(guī)模辦礦。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律為準(zhǔn)則，充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用，推進(jìn)企業(yè)兼并、重組或聯(lián)合，調(diào)整礦山布局，優(yōu)化資源配置。原則上一個(gè)礦體（一個(gè)井田）只能設(shè)置一個(gè)采礦權(quán)，一個(gè)采礦權(quán)只能設(shè)計(jì)一套開(kāi)采生產(chǎn)系統(tǒng)，杜絕大礦小開(kāi)、一礦多開(kāi)，低水平重復(fù)建設(shè)。
3、提高標(biāo)準(zhǔn)、依法辦礦。嚴(yán)把采礦權(quán)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行礦產(chǎn)資源法律法規(guī)，限定礦山企業(yè)準(zhǔn)入條件和標(biāo)準(zhǔn)，礦山企業(yè)必須嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)利用方案或礦山設(shè)計(jì)進(jìn)行開(kāi)采，杜絕一證多礦現(xiàn)象。
4、保護(hù)環(huán)境，防治并舉。堅(jiān)持誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)保護(hù)，誰(shuí)破壞，誰(shuí)治理和開(kāi)發(fā)與保護(hù)并重，嚴(yán)格執(zhí)行礦山開(kāi)發(fā)環(huán)境影響評(píng)價(jià)和環(huán)?！叭瑫r(shí)”規(guī)定，推進(jìn)“綠色礦山”建設(shè)，防治環(huán)境污染，保護(hù)礦山生態(tài)環(huán)境，走資源集約型、經(jīng)營(yíng)規(guī)模型、生態(tài)保護(hù)型的“綠色礦業(yè)”發(fā)展道路。
5、科學(xué)辦礦、科技興礦。鼓勵(lì)礦山企業(yè)依靠科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，改造傳統(tǒng)采選工藝和裝備，推廣新技術(shù)、新工藝，增強(qiáng)礦業(yè)開(kāi)發(fā)科技含量，提高資源綜合利用水平，把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和效益優(yōu)勢(shì)。
6、統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展。樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、科學(xué)的發(fā)展觀，兼顧國(guó)家、集體和個(gè)人三者利益關(guān)系，正確處理整體和局部、當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，維護(hù)礦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、資源效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益同步提高。探索和實(shí)施礦產(chǎn)資源儲(chǔ)備制度，在保護(hù)中開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)中保護(hù)，保證和滿(mǎn)足我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的需要。
（二）整合后的礦區(qū)及礦山企業(yè)要達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：
1、礦區(qū)范圍明確，礦權(quán)設(shè)置合理，開(kāi)發(fā)利用方案符合規(guī)范，礦權(quán)之間留有合理的保護(hù)礦柱。礦山企業(yè)占用礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量、設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模、礦山服務(wù)年限匹配合理，“三率”指標(biāo)科學(xué)規(guī)范，符合有效保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)利用資源的總體要求。
2、新建礦山建設(shè)規(guī)模不低于國(guó)土資源部下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整部分礦種礦山生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的通知》要求的最低生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模，生產(chǎn)裝配水平高于全省礦山平均裝配水平。
3、礦山企業(yè)具備相關(guān)的采礦資質(zhì)條件，礦山企業(yè)組織符合《中華人民共和國(guó)公司法》等法律法規(guī)的要求，產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)分明，并有相應(yīng)的采、選、地、測(cè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
四、方法與步驟
整合資源調(diào)整布局工作要堅(jiān)持先重點(diǎn)、后一般，煤炭先行整合（*年底前完成），與冀政〔*〕20號(hào)文件接軌，采取突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步推開(kāi)，綜合運(yùn)用法律、行政、經(jīng)濟(jì)等手段，推動(dòng)整合資源調(diào)整布局工作深入開(kāi)展，確保取得實(shí)效。全省整合資源調(diào)整布局工作分三個(gè)階段進(jìn)行，計(jì)劃用兩到三年時(shí)間完成。
第一階段（*年）。全面部署和啟動(dòng)整合資源調(diào)整布局工作。根據(jù)我省礦業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)際，優(yōu)先解決國(guó)有重點(diǎn)大礦周邊地區(qū)整合問(wèn)題，以鐵、煤等大宗優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)為突破口，在礦業(yè)大市選擇17個(gè)重點(diǎn)礦區(qū)進(jìn)行整合試點(diǎn)，為全面推開(kāi)整合資源調(diào)整布局工作做好準(zhǔn)備。
第二階段（*年1月至12月）。確定整合區(qū)域，編制設(shè)區(qū)市和縣（市、區(qū)）總體整合方案，逐級(jí)報(bào)批，并組織實(shí)施?？偨Y(jié)和推廣第一階段整合經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，全面推開(kāi)，整體推進(jìn)，集中精力扎實(shí)開(kāi)展整合資源調(diào)整布局工作，力爭(zhēng)通過(guò)一年半的時(shí)間初步完成全省整合資源調(diào)整布局任務(wù)。
第三階段（*年1月至6月）。鞏固和擴(kuò)大整合成果，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理，嚴(yán)防“明合暗不合”現(xiàn)象發(fā)生，全面完成整合資源調(diào)整布局工作。同時(shí)要對(duì)整合資源調(diào)整布局工作進(jìn)行全面總結(jié)。省政府將對(duì)設(shè)區(qū)市整合資源調(diào)整布局工作進(jìn)行驗(yàn)收。
五、保證措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。為加強(qiáng)對(duì)整合資源調(diào)整布局工作的領(lǐng)導(dǎo)，省政府成立由副省長(zhǎng)柳寶全為組長(zhǎng)，省國(guó)土資源廳、省發(fā)展改革委、省國(guó)資委、省工商局、省安監(jiān)局、河北煤監(jiān)局、省環(huán)保局等部門(mén)負(fù)責(zé)同志組成的省整合資源調(diào)整布局領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在省國(guó)土資源廳，負(fù)責(zé)整合資源調(diào)整布局的日常工作。各設(shè)區(qū)市和縣（市、區(qū)）也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，具體組織、協(xié)調(diào)、落實(shí)整合資源調(diào)整布局工作。要充分認(rèn)識(shí)整合資源調(diào)整布局工作的重大意義，加強(qiáng)宣傳，正確引導(dǎo)，真抓實(shí)干，狠抓落實(shí)；整合任務(wù)較重的地區(qū)，政府主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，把目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到部門(mén)，落實(shí)到礦，落實(shí)到人。
（二）明確分工，落實(shí)責(zé)任。整合資源調(diào)整布局工作由省政府統(tǒng)一部署和調(diào)度，設(shè)區(qū)市、縣（市、區(qū)）政府統(tǒng)一組織，以縣級(jí)政府為主組織實(shí)施。省政府將組織督導(dǎo)組不定期地深入重點(diǎn)整合礦區(qū)進(jìn)行督導(dǎo)檢查和指導(dǎo)。
（三）強(qiáng)化措施，加大力度。整合工作要與整頓、規(guī)范礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)秩序工作相結(jié)合，首先對(duì)無(wú)證采礦及其他違法開(kāi)采的礦山依法進(jìn)行清理和取締；要查清整合區(qū)域內(nèi)已探明的資源儲(chǔ)量情況、基本地質(zhì)情況、開(kāi)采現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上編制礦產(chǎn)資源規(guī)劃、礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案和各擬設(shè)礦業(yè)權(quán)礦區(qū)的開(kāi)發(fā)利用方案，并由市、縣（市、區(qū)）政府逐級(jí)審核報(bào)省國(guó)土資源廳，由省國(guó)土資源廳組織專(zhuān)家對(duì)方案進(jìn)行審查后報(bào)省政府批準(zhǔn)。市、縣（市、區(qū)）政府按照批準(zhǔn)方案擬設(shè)置采礦權(quán)的數(shù)量，組建符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的礦山企業(yè)。通過(guò)投資入股、企業(yè)兼并、企業(yè)收購(gòu)、聯(lián)合重組、股份制改造、采礦權(quán)轉(zhuǎn)讓等手段對(duì)礦山企業(yè)進(jìn)行重新整合，組建新的符合規(guī)定條件和規(guī)模的礦山企業(yè)。對(duì)原有礦山企業(yè)予以終止和關(guān)閉，合理配置依法設(shè)立采礦權(quán)。拒不參加整合的礦山采礦許可證到期后，一律不得延續(xù)，并強(qiáng)制關(guān)閉。
（四）政策激勵(lì)，促進(jìn)整合。制定和出臺(tái)優(yōu)惠政策和激勵(lì)機(jī)制，有條件的地區(qū)要加大財(cái)政支持力度，對(duì)整合關(guān)閉的合法礦山要給予適度經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，對(duì)整合后保留的礦山在采礦權(quán)申報(bào)過(guò)程中，優(yōu)先審批，優(yōu)先辦理。
一、高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)
1《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才,我們認(rèn)真研究《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過(guò)調(diào)研,了解到社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才所需要具備的知識(shí)技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接;搞好公司各類(lèi)推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫(xiě)全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、推廣策劃書(shū)等策劃過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作;(5)熟悉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;(6)有良好的寫(xiě)作及語(yǔ)言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場(chǎng)策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場(chǎng)策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對(duì)接。以學(xué)生為中心,開(kāi)展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。基于以上指導(dǎo)思想,我們經(jīng)過(guò)多年的探索,對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對(duì)每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程?！癇EST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱(chēng)為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問(wèn)題一一展現(xiàn)出來(lái)予以解決。我們經(jīng)過(guò)多年?duì)I銷(xiāo)策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃者的一天”,將學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識(shí)、技能、方法等與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員(小王)的成長(zhǎng)”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和技能?？傮w來(lái)說(shuō)共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃BEST訓(xùn)練一:了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序:能撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū);用BEST訓(xùn)練法模擬市場(chǎng)策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場(chǎng)細(xì)分策劃;目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃;市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容;市場(chǎng)定位策略策劃;市場(chǎng)定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃方案BEST訓(xùn)練三:識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的程序;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫(xiě)企業(yè)形象策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識(shí)別策劃;BIS—行為識(shí)別策劃;VIS—視覺(jué)識(shí)別策劃。項(xiàng)目五:撰寫(xiě)品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會(huì)撰寫(xiě)品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會(huì)選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預(yù)算與評(píng)估。項(xiàng)目六:撰寫(xiě)產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練六:認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過(guò)模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫(xiě)分銷(xiāo)渠道策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練八:通過(guò)模擬,了解影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對(duì)策劃銷(xiāo)渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵(lì);渠道成員的評(píng)價(jià)和改進(jìn);分銷(xiāo)渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷(xiāo)目標(biāo);確定人員推銷(xiāo)形勢(shì);組織推銷(xiāo)隊(duì)伍;選拔推銷(xiāo)人員;培訓(xùn)推銷(xiāo)人員;評(píng)價(jià)推銷(xiāo)效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對(duì)廣告進(jìn)行預(yù)算,對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。學(xué)會(huì)策劃公關(guān)促銷(xiāo)策略;策劃選擇公關(guān)促銷(xiāo)媒體;策劃公關(guān)促銷(xiāo)時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營(yíng)業(yè)推廣工具,確定營(yíng)業(yè)推廣方案,確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營(yíng)業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫(xiě)人員推銷(xiāo)策劃書(shū)、廣告策劃書(shū)、公共策劃書(shū)、營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)。
二、結(jié)語(yǔ)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,社會(huì)亟需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì)需求的差異,如何能使我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長(zhǎng)期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營(yíng)造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營(yíng)銷(xiāo)策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才而努力！
作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專(zhuān)科學(xué)校
