發(fā)布時(shí)間：2023-08-15 17:13:28
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
審批從嚴(yán)，政策趨緊，增速放緩，抱團(tuán)取暖
放眼下一個(gè)五年，預(yù)計(jì)中國(guó)醫(yī)藥和生物技術(shù)市場(chǎng)將出現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)性變化。
2015年年底，CFDA（國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局）了史上最嚴(yán)的藥品審評(píng)審批制度，對(duì)提高仿制藥審批標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化臨床試驗(yàn)申請(qǐng)審評(píng)審批、加快臨床急需等藥品審批、嚴(yán)懲臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)造假等進(jìn)行明確規(guī)定。許多藥企的在研在審新藥將受到影響。
與此同時(shí)，招標(biāo)改革、嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂及醫(yī)?？刭M(fèi)將會(huì)實(shí)質(zhì)性影響部分藥企的銷售與經(jīng)營(yíng)。在審批與政策雙重趨緊、醫(yī)藥市場(chǎng)增速持續(xù)放緩的情況下，同質(zhì)化的仿制藥企業(yè)將尋求抱團(tuán)取暖，那些有雄厚研發(fā)底蘊(yùn)、健全銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大整合能力的藥企將有機(jī)會(huì)逐漸發(fā)展成為平臺(tái)型藥企集團(tuán)。
中國(guó)老齡化進(jìn)程的加速與二胎政策的全面放開(kāi)帶來(lái)了慢病藥和兒童藥等細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
2015年到2035年，我國(guó)將進(jìn)入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億增加到4.18億，人口占比提升到29%。由于老齡群體免疫力較低，導(dǎo)致患病率較高；且老年人多發(fā)慢性病，需要持續(xù)用藥，耗費(fèi)較高，老齡人口將對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)提出更高的要求，也將為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
2010-2014年，我國(guó)每年新生兒約1600萬(wàn)。全面放開(kāi)二胎后，預(yù)計(jì)頭五年新生兒每年增加500萬(wàn)左右。我國(guó)制藥企業(yè)總計(jì)約6000家，但專業(yè)兒童制藥企業(yè)卻只有10家左右。我國(guó)12歲以下人口已經(jīng)超過(guò)2億，且兒童免疫系統(tǒng)處于發(fā)育健全階段，屬于易患易感人群，兒童用藥市場(chǎng)需求量巨大，蘊(yùn)藏著眾多的發(fā)展機(jī)會(huì)和巨大的創(chuàng)新空間。
生物技術(shù)持續(xù)火熱，精準(zhǔn)醫(yī)療孕育萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)
2015年3月，科技部召開(kāi)國(guó)家首次精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)戰(zhàn)略專家會(huì)議，決定在2030年前政府將在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域投入600億元。全球范圍內(nèi)，CAR-T、CRISPR、ctDNA、單抗等生物技術(shù)逐漸得到驗(yàn)證，并應(yīng)用于疾病的早期發(fā)現(xiàn)及精準(zhǔn)治療。雖然該類技術(shù)處于探索階段，但這些技術(shù)的研究探索、臨床試驗(yàn)及驗(yàn)證后的診療應(yīng)用都將創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，初步估計(jì)可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。
關(guān)鍵詞 抗生素 皮試液 可行性 建議
doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.01.025
長(zhǎng)期以來(lái)，抗生素皮試的問(wèn)題成為各學(xué)者爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。隨著青霉素類、頭孢類抗生素藥品種類的增加，而為增加用藥安全性［1］，青霉素類，頭孢類大都要求原藥皮試，各種皮試液的要求也越來(lái)越多。而皮試液的現(xiàn)用現(xiàn)配，加重了護(hù)士的工作負(fù)擔(dān)和患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，且每次配制皮試液由于人為因素，很難保證濃度的準(zhǔn)確性，造成對(duì)皮試結(jié)果的影響，嚴(yán)重影響敏感抗生素使用，而有沒(méi)有一種能減輕工作負(fù)擔(dān)，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，增加用藥安全性的方法。藥廠直接配制成小劑量抗生素的皮試液，為原藥1ml所含皮試液濃度的劑量。既可以減輕護(hù)士工作負(fù)擔(dān)、減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又可以提高皮試準(zhǔn)確性，保障患者用藥安全。
資料與方法
一般資料：臨床配制幾類頭孢類皮試液方法，見(jiàn)表1。
同行研究的頭孢類抗生素簡(jiǎn)易配制方法：依據(jù)頭孢類抗生素種類和劑型，加入0.9%的生理鹽水溶液量為藥量的×10ml，即配成100mg/ml。如：0.5g加入0.9%生理鹽水溶液5ml，1g加入0.9%生理鹽水溶液10ml。再如：2g加入0.9%生理鹽水溶液20ml后，取上液0.5ml加入5ml 0.9%生理鹽水溶液，即配成50mg/ml，再取上液0.1ml加入0.9%生理鹽水溶液，即配成5mg/ml，取上液0.1ml加入0.9%生理鹽水溶液0.9ml，即配成500μg/ml。取上液0.1ml做皮內(nèi)注射。
方法：建議藥廠皮試液為原藥皮試液1ml所含濃度的劑量，如：頭孢唑啉的皮試液500μg，并以小安瓿包裝。用時(shí)只需注入1ml生理鹽水即配成皮試液，并以同批次配套，即按需相同批號(hào)的大劑量配相應(yīng)的批次皮試液。
結(jié) 果
藥廠配制的皮試液使用操作簡(jiǎn)便，劑量更準(zhǔn)確。
討 論
所耗時(shí)間，收集統(tǒng)計(jì)各科皮試液配制所需時(shí)間，所需時(shí)間平均3分30秒左右，簡(jiǎn)易配制法3分鐘左右，而新皮試液只需用空針注入1ml生理鹽水直接抽吸出來(lái)就可皮試，約用時(shí)45秒。對(duì)比時(shí)間，新皮試液配制法顯著提高了工作效率。
經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：也以1瓶3代頭孢計(jì)算，原藥含量5g，而新皮試液含量?jī)H500μg，小劑量成本更低，如果患者皮試結(jié)果陽(yáng)性而不用，也減少了損失，患者容易接受，換成大劑量的配制后結(jié)果陽(yáng)性，藥不能退還患者，造成患者的經(jīng)濟(jì)損失，還易造成患者的不滿意。
準(zhǔn)確性：傳統(tǒng)皮試液手工配制時(shí)受人為因素的影響：計(jì)算不準(zhǔn)確，因各種藥物劑量不同，藥瓶大小不一，溶解時(shí)加入的生理鹽水劑量不一，致使配制方法的計(jì)算較為復(fù)雜，出現(xiàn)計(jì)算不準(zhǔn)確；抽吸不準(zhǔn)確，1ml空針容量小，1個(gè)較小的氣泡未排掉都可以引起抽吸劑量不準(zhǔn)；在抽吸時(shí)未充分搖勻，造成針柄與針尖處原藥濃度大于空針內(nèi)，在推掉時(shí)就將原藥丟失，致使劑量不準(zhǔn)確。因劑量不準(zhǔn)確而造成假陽(yáng)性率增高。而新皮試液劑量穩(wěn)定，如頭孢唑啉500μg/ml。只需抽吸就可用作皮試，減少了人為因素造成的劑量誤差［2］。
安全性：準(zhǔn)確的皮試液降低了用藥的不安全因素。傳統(tǒng)皮試液的配制受藥物濃度，皮試方法、藥物放置時(shí)間等各方面影響，只有嚴(yán)格控制好皮試的各環(huán)節(jié)，減少抗菌素類藥物致變態(tài)反應(yīng)發(fā)生率。其中放置時(shí)間上相當(dāng)關(guān)鍵，有學(xué)者提出用冰箱保存皮試液，并證實(shí)5℃±1℃下放置144H的抗生素皮試液用于臨床皮內(nèi)試驗(yàn)?zāi)苓_(dá)到皮試結(jié)果靈敏、準(zhǔn)確、無(wú)誤。從而使皮試液由現(xiàn)用現(xiàn)配延長(zhǎng)到配制后連續(xù)使用144H(6天)。但是冰箱溫濕度受環(huán)境溫度影響大，不能確保時(shí)刻保持在5℃±1℃，給存放增加了不安全因素，不能保證皮試液不變質(zhì)。增加了致變態(tài)反應(yīng)發(fā)生率。而新皮試液可確保現(xiàn)配現(xiàn)用，減少了這方面的不安全因素。
綜上所述，藥廠配制的皮試液可以減輕護(hù)士的工作負(fù)擔(dān)和患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。避免因人為因素造成皮試誤差，確保皮試結(jié)果的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，避免藥物過(guò)敏反應(yīng)，增加用藥的準(zhǔn)確性、安全性，藥廠直接配制抗生素的皮試液具有可行性。
參考文獻(xiàn)
論文摘要:薪酬管理制度對(duì)人力資源競(jìng)爭(zhēng)的影響乃至對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物一企業(yè)高層管理人員，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，本文從薪酬方面吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的醫(yī)藥行業(yè)高層管理人員進(jìn)行探討。
1前言
隨著改革開(kāi)放的不斷深入，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)醫(yī)藥已完全放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn):一方面，隨著加入WTO，國(guó)際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過(guò)獨(dú)資、合資、合作以及收購(gòu)兼并等方式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，這些國(guó)際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長(zhǎng)驅(qū)直人、搶占市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額;另一方面，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3500家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競(jìng)爭(zhēng):一是自身技術(shù)裝備、資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng);二是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高層管理人員(以下簡(jiǎn)稱高管人員)的競(jìng)爭(zhēng)。
薪酬管理制度對(duì)人力資源競(jìng)爭(zhēng)的影響乃至對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國(guó)公司已經(jīng)把目光對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)。在這“春雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的季節(jié)，中國(guó)醫(yī)藥業(yè)已切切實(shí)實(shí)的感受到了寒意。
落后的銷售理念、薄弱的資本實(shí)力、外資公司的業(yè)務(wù)搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國(guó)醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來(lái)，中國(guó)企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵(lì)機(jī)制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標(biāo)，也是目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。
2醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析
《中國(guó)企業(yè)家》雜志在2005年對(duì)中央企業(yè)負(fù)責(zé)人的薪酬進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示:目前中央企業(yè)負(fù)責(zé)人平均年收人36萬(wàn)元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過(guò)50萬(wàn)元的行業(yè)有5個(gè)，依次為:醫(yī)藥68.6萬(wàn);電力64.7萬(wàn);汽車61.9萬(wàn);冶金57.8萬(wàn)和地產(chǎn)57萬(wàn)。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。
調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負(fù)責(zé)人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領(lǐng)先，達(dá)16.5萬(wàn)。相應(yīng)地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。
《中國(guó)企業(yè)家))還對(duì)對(duì)100家上市公司(隨機(jī)抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進(jìn)行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。
從調(diào)查中我們可以看出，在我國(guó)現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達(dá)到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國(guó)公司(中國(guó)區(qū))以及民營(yíng)企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國(guó)外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20-30倍還有相當(dāng)大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個(gè)人績(jī)效和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)難以充分體現(xiàn)。
此外，對(duì)所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒(méi)有區(qū)分“固定薪酬”和“變動(dòng)薪酬”。這在一點(diǎn)程度上反映了我國(guó)企業(yè)對(duì)高管人員長(zhǎng)期激勵(lì)的忽視，一方面說(shuō)明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場(chǎng)的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績(jī)效評(píng)價(jià)、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。
要解決這些問(wèn)題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，充分認(rèn)清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，制定合理的高管人員薪酬管理制度。
3影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析
影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。
3.1醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營(yíng)利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會(huì)計(jì)計(jì)量的績(jī)效來(lái)確定;根據(jù)不同的企業(yè)類型(國(guó)有、外資和民營(yíng)企業(yè))，每個(gè)企業(yè)的薪酬水平也會(huì)有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營(yíng)企業(yè)次之，最后是國(guó)有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，行業(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長(zhǎng)期激勵(lì)(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展很重要。
3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的供求理論，一種商品如果供不應(yīng)求，它的價(jià)格就會(huì)上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓(xùn)和實(shí)踐的投資，因而決定了市場(chǎng)供給的有限性。但市場(chǎng)對(duì)高管人員的需求卻在不斷增長(zhǎng)。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營(yíng)的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)造成了阻礙，也促進(jìn)了高管人員身價(jià)的提高。如果一個(gè)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)達(dá)到了市場(chǎng)均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時(shí)會(huì)考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實(shí)現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3,3證券市場(chǎng)的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場(chǎng)效率理論認(rèn)為，一個(gè)富有效率的證券市場(chǎng)，證券的價(jià)格會(huì)對(duì)任何能影響它的信息做出及時(shí)、快速的反應(yīng)，股票價(jià)格既充分地表現(xiàn)了股票的預(yù)期收益，也反映了股票的基本因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，所以任何人想通過(guò)這些有關(guān)信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的;3。高管人員薪酬體系中的長(zhǎng)期激勵(lì)效果都與股票市場(chǎng)效率存在很密切的關(guān)系。如果股票價(jià)格不能反映了全部與公司有關(guān)的信息，高管人員在獲得股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)后可能得不到應(yīng)有的收益。在健康的股票市場(chǎng)中，股票價(jià)格的波動(dòng)，在客觀上可以起到對(duì)公司進(jìn)行評(píng)價(jià)的作用，也能反映高管人員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這樣，企業(yè)在進(jìn)行高管人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，可以依據(jù)高管人員的努力所反映的實(shí)際業(yè)績(jī)制定合理的薪酬水平。
3.4高管人員績(jī)效評(píng)價(jià)高管人員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)基準(zhǔn)原則具有較強(qiáng)的激勵(lì)與監(jiān)督作用，使經(jīng)理人所追求的利益能夠與所有權(quán)人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick,1989)。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)原則，而所有權(quán)人較偏好采用市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原則(Gomez-Mejia&I3alkin,1992)`5。會(huì)計(jì)基準(zhǔn)原則下，高管人員能夠進(jìn)行內(nèi)部會(huì)計(jì)報(bào)表上的操作，提升其績(jī)效表現(xiàn);市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)則很大程度上受到外部經(jīng)濟(jì)因素的影響，對(duì)于不參與公司經(jīng)營(yíng)管理的所有權(quán)人而言，市場(chǎng)基準(zhǔn)原則相對(duì)而言更有助于他們監(jiān)督控制經(jīng)理人的行為表現(xiàn)。另外，非財(cái)務(wù)性指標(biāo)雖難以衡量，卻更能反映公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，也在高管人員績(jī)效評(píng)價(jià)中起著重要的作用。此外，經(jīng)理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標(biāo)在多因素績(jī)效評(píng)價(jià)模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)性指標(biāo)的缺陷?？?jī)效評(píng)價(jià)的過(guò)程的科學(xué)性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。
4構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議
根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，以構(gòu)建中國(guó)化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。
4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒(méi)有發(fā)生大的危機(jī)，企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)處于一個(gè)平穩(wěn)階段，因此，股票期權(quán)的存在價(jià)值也就沒(méi)有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對(duì)于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制是留住關(guān)鍵人才的重要手段。股票期權(quán)能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果在所有者與高管人員之間進(jìn)行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而誘使追求自身利益最大化的經(jīng)理人做出符合所有者目標(biāo)的行為選擇，使經(jīng)理人自身利益最大化目標(biāo)與所有者效用最大化目標(biāo)相一致，即實(shí)現(xiàn)二者間的激勵(lì)相容。
4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場(chǎng)的建設(shè)一個(gè)有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場(chǎng)對(duì)高管有很強(qiáng)的激勵(lì)約束效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和制度約束不但使得經(jīng)理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和道德素養(yǎng)等，通過(guò)市場(chǎng)的監(jiān)督和制約，高管人員的目標(biāo)函數(shù)也與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)趨于一致，并自覺(jué)地維護(hù)自己的聲譽(yù)，提升自己的市場(chǎng)價(jià)值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)理性。
醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現(xiàn)象。長(zhǎng)期以來(lái)醫(yī)藥商業(yè)屬于國(guó)家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒(méi)有開(kāi)放。7年前中國(guó)剛剛開(kāi)始對(duì)內(nèi)開(kāi)放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對(duì)外開(kāi)放是從2003年開(kāi)始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長(zhǎng)期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產(chǎn)管理人員、銷售管理人員等高級(jí)管理層)人才市場(chǎng)的建設(shè)，必須完善相應(yīng)的機(jī)制，比如人才測(cè)評(píng)機(jī)制、人才流動(dòng)機(jī)制、信息流動(dòng)機(jī)制和市場(chǎng)約束機(jī)制等。人才測(cè)評(píng)機(jī)制可以保證職業(yè)經(jīng)理人人力資本價(jià)值的正確評(píng)價(jià);人才流動(dòng)機(jī)制可以促進(jìn)人力資源的合理配置;信息流動(dòng)機(jī)制可以增加市場(chǎng)交易的透明度和公平性;市場(chǎng)約束機(jī)制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制是內(nèi)在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機(jī)制強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵(lì)性約束效用的股票和股票期權(quán)就是一種內(nèi)在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。
4.3加強(qiáng)信息披露程度公平性，提高證券市場(chǎng)效率信息披露的公平性對(duì)于上市公司就是所披露的會(huì)計(jì)信息應(yīng)具有充分性，并且其披露的內(nèi)容對(duì)所有信息使用者來(lái)說(shuō)是公平的。它應(yīng)包含兩層含義，一是公司的會(huì)計(jì)信息必須充分、真實(shí)、及時(shí)地披露;二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設(shè)在有效的證券市場(chǎng)中，某上市公司的會(huì)計(jì)信息能公平地在信息使用者之間進(jìn)行披露，則每個(gè)投資參與者從該信息中獲取的超額預(yù)期回報(bào)為零，在這種狀態(tài)下我們認(rèn)為會(huì)計(jì)信息的披露相對(duì)于投資者是公平的;反之某會(huì)計(jì)信息事先被少數(shù)人掌握，則他們就會(huì)利用這種信息的不對(duì)稱來(lái)操縱證券價(jià)格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認(rèn)為是不公平的。
證券市場(chǎng)的低效率主要來(lái)自于我國(guó)制度的缺陷，當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展之時(shí)，制度建設(shè)的步伐卻沒(méi)有趕上來(lái)。作為制度建設(shè)的主體，政府有必要加大市場(chǎng)制度建設(shè)，增大市場(chǎng)容量，通過(guò)強(qiáng)制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟證券市場(chǎng)之間的差距。市場(chǎng)自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動(dòng)作用，但政府是主要的推動(dòng)力量，作為制度安排的主導(dǎo)力量，為了證券市場(chǎng)的資源配置的效率，必然要推進(jìn)證券市場(chǎng)制度變遷，矯正證券市場(chǎng)的制度缺陷，推動(dòng)證券市場(chǎng)向市場(chǎng)化方向發(fā)展。
4.4科學(xué)評(píng)估高管人員績(jī)效要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)高管人員進(jìn)行有效的制度監(jiān)督和約束，首先要建立一套高管人員績(jī)效評(píng)估體系。由于企業(yè)的高管人員有較大的控制權(quán)和較高程度的自由決策權(quán)，科學(xué)的評(píng)估體系將成為高管人員管理工作績(jī)效的重要標(biāo)準(zhǔn)。我們可以借鑒國(guó)外企業(yè)成熟的、系統(tǒng)的績(jī)效評(píng)估體系，以提高我國(guó)績(jī)效評(píng)估的科學(xué)性。首先是根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)明確高管人員的角色和責(zé)任。不同的行業(yè)，高管人員的關(guān)鍵責(zé)任會(huì)有所不同，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了營(yíng)利外，更多的是社會(huì)責(zé)任。其次是確定業(yè)績(jī)目標(biāo)、評(píng)估方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期規(guī)劃相結(jié)合，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)也盡量客觀、公正，評(píng)估方法的選擇可以根據(jù)高管人員職位的不同來(lái)確定。最后，評(píng)估程序的公正也很重要，因?yàn)檫@將決定被評(píng)估者對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的認(rèn)可和評(píng)價(jià)以后自身修正的努力程度。
1我國(guó)現(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式狀況
為了不斷改進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式幫助我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不斷的進(jìn)步和改進(jìn)，就需要對(duì)目前我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷模式的狀況進(jìn)行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式更好的進(jìn)步和改革。雖然現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式中還存在著各種各樣不容樂(lè)觀的問(wèn)題，但是在政府和企業(yè)集團(tuán)的共同努力下能夠以最快速度實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問(wèn)題才能幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進(jìn)步改革和創(chuàng)新。在對(duì)基礎(chǔ)性問(wèn)題有了全面的了解后能夠幫助運(yùn)營(yíng)家提出更完美的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，這樣才能對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式整體出現(xiàn)一個(gè)向上的趨勢(shì)，各方面都在不同程度的進(jìn)步而沒(méi)有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會(huì)體制的改革，醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式也做出相應(yīng)的改革，并且從改革開(kāi)放以來(lái)從不間斷的不同程度的進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)步，這使得我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，而且營(yíng)銷市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大。
在最初的二十世紀(jì)末我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)銷售份額占據(jù)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國(guó)整個(gè)的醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國(guó)在全球都有了非常重要的地位。現(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力日益增大，我國(guó)各個(gè)醫(yī)藥集團(tuán)公司都在努力的對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和改革，它促進(jìn)了我國(guó)整體的醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)步，在國(guó)際上我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的市場(chǎng)份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國(guó)際中出現(xiàn)超過(guò)六千的數(shù)量，雖然這是一個(gè)龐大的數(shù)字，但是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)仍舊不能夠掉以輕心，因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的影響正在經(jīng)受著國(guó)外一些跨國(guó)公司的打擊，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正在不斷的被沖擊著，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增強(qiáng)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷也面對(duì)這更加嚴(yán)峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的增加。外國(guó)的一些醫(yī)藥集團(tuán)和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)并且不斷的壓制我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)，這些導(dǎo)致了我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)所占據(jù)的市場(chǎng)醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的改革和創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，就要積極努力的從基層入手進(jìn)行改革。
現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營(yíng)銷模式越來(lái)越有模有樣，這些都促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，除此之外政府和醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進(jìn)一步的規(guī)范我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)和營(yíng)銷模式。在最近這幾年我國(guó)最先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進(jìn)，隨著我國(guó)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺(tái)了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國(guó)的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進(jìn)了醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的改革和創(chuàng)新。
2我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)主要的營(yíng)銷模式和改革
市場(chǎng)中藥品的營(yíng)銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷模式，這從行為人的主體來(lái)進(jìn)行劃分的，同樣的從營(yíng)運(yùn)方式的不同上也可以劃分成多種營(yíng)銷模式，其中包括學(xué)術(shù)營(yíng)銷品牌類形象新聞?lì)悹I(yíng)銷數(shù)據(jù)類營(yíng)銷和流通式營(yíng)銷等多種方式。只有將這些營(yíng)銷模式進(jìn)行不同程度的結(jié)合和互補(bǔ)互助才能更好的促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運(yùn)用學(xué)術(shù)模式實(shí)現(xiàn)我國(guó)的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場(chǎng)和顧客，提升這種藥品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，這種學(xué)術(shù)類營(yíng)銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學(xué)術(shù)模式營(yíng)銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實(shí)際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團(tuán)新研發(fā)的醫(yī)藥要通過(guò)有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時(shí)候就需要臨床醫(yī)生對(duì)自己的藥品通過(guò)人性科學(xué)學(xué)術(shù)性的理論型解說(shuō)向人們解說(shuō)，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨(dú)立品牌，不僅使得藥品在OTC營(yíng)銷中可以通過(guò)品牌營(yíng)銷的模式進(jìn)行推廣，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的客戶的關(guān)注和購(gòu)買，在醫(yī)院中進(jìn)行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會(huì)上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實(shí)際情況制定與實(shí)際情況相對(duì)應(yīng)的藥品營(yíng)銷模式，通過(guò)借用品牌的力量達(dá)到藥品集團(tuán)更大的經(jīng)濟(jì)效益。
3結(jié)論
中國(guó)擁有全球最大的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)擁有成長(zhǎng)為全球品牌的市場(chǎng)支撐。
醫(yī)藥業(yè)乃朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。到2009年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將由2004年的3476億元增長(zhǎng)到7100億元。屆時(shí)，中國(guó)將成為世界第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。 ——信息來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：2005年，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)256.4億美元，其中進(jìn)口118.4億美元，同比增長(zhǎng)18.5%；出口138億美元，同比增長(zhǎng)28.1%。
摩根大通副總裁顧宏地分析指出：2005年，中國(guó)化學(xué)制藥公司總銷額190億美元，只占世界份額的2%，年人均支出不足15美元。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景良好。
昆泰公司首席執(zhí)行官丹尼斯吉林斯預(yù)計(jì)，到2030年，全球上市的醫(yī)藥公司市值將達(dá)到6萬(wàn)億美元，其中1萬(wàn)美元來(lái)自中國(guó)與印度占16%甚至更多。
醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的資源優(yōu)勢(shì)
幾千年來(lái)，中藥在中國(guó)的歷史發(fā)展中扮演著極其重要的角色，中藥的“望聞問(wèn)切”成為經(jīng)典的中醫(yī)診斷方法；而華佗、張仲景、孫思邈、李時(shí)珍等中醫(yī)學(xué)大師不僅奠定了中醫(yī)學(xué)的理論基礎(chǔ)，更是以其精湛的醫(yī)術(shù)和臨床醫(yī)治效果，使中醫(yī)比肩于西醫(yī)。 ——這是我國(guó)醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的認(rèn)知資源。
而中醫(yī)藥的全球產(chǎn)值達(dá)130億美元，中國(guó)僅占3%，日本、韓國(guó)占了90%左右，我國(guó)的提升空間非常巨大。
中國(guó)有13億人口，這一龐大的人口數(shù)字已經(jīng)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
目前，我國(guó)藥品制劑的產(chǎn)能達(dá)到全球第一，原料藥、抗生素、維生素等大類藥品的產(chǎn)量都排名世界第一。
——這些是醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的現(xiàn)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷觀念滯后阻礙了行業(yè)大發(fā)展
宏觀層面，國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙：
一、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥業(yè)的定位不明確。中國(guó)有13億人口，醫(yī)藥業(yè)在國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)生活中具有不可替代性，應(yīng)當(dāng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要支撐產(chǎn)業(yè)之一，但是，國(guó)家沒(méi)有進(jìn)一步明確醫(yī)藥業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用；
二、政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生的投入不足：深層原因是政府對(duì)公共事業(yè)投入明顯偏低，導(dǎo)致醫(yī)療衛(wèi)生體制改革艱難，我國(guó)對(duì)醫(yī)藥健康的投入只占政府公共支出的17%，發(fā)達(dá)國(guó)家卻占40%以上，看病貴、難的原因在于，醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)失衡，財(cái)政投入不足，醫(yī)療保險(xiǎn)發(fā)展緩慢，藥品流通秩序混亂，公立醫(yī)院逐利明顯，醫(yī)療市場(chǎng)監(jiān)管不力；
三、改革措施不到位，政出多門。
相比較而言，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷觀念不僅落后于國(guó)內(nèi)IT、通訊、家電等行業(yè)；更是落后于跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。
主要表現(xiàn)在：
企業(yè)戰(zhàn)略定位缺失。
目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)缺乏清晰的戰(zhàn)略定位，也缺乏對(duì)戰(zhàn)略定位的堅(jiān)持。
比如，全球最大的制藥企業(yè)美國(guó)輝瑞公司，其戰(zhàn)略定位為：創(chuàng)新性企業(yè)。其每年投入新藥研發(fā)的資金高達(dá)76億美元，占其年銷售額的15%。相應(yīng)地，其每年的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)度也達(dá)到50%以上。
又如，中美史克，其戰(zhàn)略定位為：中國(guó)OTC藥品市場(chǎng)治療疼痛的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。他的產(chǎn)品陣容都在此戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)之下，新康泰克、芬必得，康泰克清等產(chǎn)品都是屬于OTC藥品、而且都是治療疼痛的。
國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)卻面臨戰(zhàn)略定位的缺失，以國(guó)內(nèi)銷量第一的哈藥集團(tuán)為例，沒(méi)有一個(gè)很清晰的企業(yè)戰(zhàn)略定位，所以，其經(jīng)營(yíng)只是為了解決生存問(wèn)題，關(guān)注點(diǎn)在于短期經(jīng)營(yíng)效益，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略部署。
產(chǎn)品研發(fā)，很少進(jìn)行發(fā)明性專利藥品研發(fā)；普遍地，研發(fā)費(fèi)用僅占銷售額的1%左右，而跨國(guó)公司的這一比例高達(dá)10%以上。不注重研發(fā)帶來(lái)了另一個(gè)后果，低成本的仿制藥品充斥了市場(chǎng)，企業(yè)之間以價(jià)格與廣告作為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)格局，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法形成。
品牌建設(shè)，缺乏長(zhǎng)期的科學(xué)的品牌管理戰(zhàn)略，把廣告資源集中于粗放式的廣告投放，未能有效地建立起穩(wěn)定的品牌形象，也沒(méi)有建立起清晰的品牌區(qū)隔。有的企業(yè)如哈藥集團(tuán)已經(jīng)建立了很高的品牌知名度，但缺乏品牌美譽(yù)度，品牌建設(shè)被簡(jiǎn)單地理解為促銷廣告。
公共關(guān)系，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍缺乏公共關(guān)系管理體系，未將公共關(guān)系納入整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，一旦出現(xiàn)危機(jī)，就會(huì)傷及企業(yè)的根基。
中美史克是公共關(guān)系管理比較成功的企業(yè)，由于其應(yīng)對(duì)得當(dāng)，在康泰克危機(jī)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)未受到致命損傷。
而三株，則因一場(chǎng)危機(jī)而轟然倒地。 第二部分 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷之怪現(xiàn)狀
這些怪現(xiàn)狀成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
怪現(xiàn)狀之一：重視產(chǎn)品廣告，輕視品牌建設(shè)
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的廣告費(fèi)用在全部行業(yè)中排行前三位。而其廣告的主要投向則是產(chǎn)品推廣，在品牌建設(shè)方面，幾乎沒(méi)有企業(yè)投入資源。因此，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖然十分巨大，但行業(yè)集中度并不高，最大的十家所占銷售份額也僅占20%左右。在全球醫(yī)藥行業(yè)中，前十家所占份額卻高達(dá)70%左右。
怪現(xiàn)狀之二：產(chǎn)品研發(fā)投入不足，持續(xù)發(fā)展能力有限。
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面投入不足，全國(guó)4000多家企業(yè)的研發(fā)總費(fèi)用約為40億元人民幣，占銷售總額的1%，而輝瑞制藥一年的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)76億美元。新產(chǎn)品研發(fā)投入不足，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。
怪現(xiàn)狀之三：市場(chǎng)化較高的OTC市場(chǎng)關(guān)注度不夠。
在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的銷售體系中，醫(yī)院是主銷渠道，而對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷主要是人際關(guān)系的營(yíng)銷，更直白地說(shuō)，是利益營(yíng)銷，這直接導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷成本居高不下，而人力資源方面的投入則十分龐大。
在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)800億元/年的國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)，則主要由中美史克與西安楊森等外企所占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)龐大的市場(chǎng)，僅有很小的市場(chǎng)份額。
怪現(xiàn)狀之四：龐大的市場(chǎng)催生不了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)。
每年4000億的市場(chǎng)規(guī)模，在所有的國(guó)內(nèi)行業(yè)中，都是一個(gè)極大的市場(chǎng)空間，但是，這個(gè)龐大的市場(chǎng)，卻孵化不出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)，主要原因在于，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不突出，未能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向著健康、科學(xué)的方向發(fā)展。
結(jié)論：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具備了龐大的市場(chǎng)空間，足以支撐中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，問(wèn)題是，行業(yè)缺乏一個(gè)甚至一群能夠引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（群），在OTC市場(chǎng)上，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該放開(kāi)手腳，投入更多資源，從經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷體系建設(shè)、品牌建設(shè)等方面逐步改善，才能培育起企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 第三部分 精確定位——?jiǎng)?chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌
時(shí)勢(shì)呼喚領(lǐng)導(dǎo)品牌
宏觀上講，任何一個(gè)行業(yè)、或者任何一個(gè)群體，遲早會(huì)產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者，“國(guó)不可一日無(wú)君”，“群龍不可無(wú)首”正是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的呼喚。在醫(yī)藥行業(yè)，也必將產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者。
成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的必備條件
一、整體實(shí)力超群；
二、產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)大；
三、對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握；
四、能夠?yàn)樾袠I(yè)制訂游戲規(guī)則；
五、公眾形象健康、正面，具有良好的親和力。
六、持續(xù)不斷地、科學(xué)地向社會(huì)傳達(dá)企業(yè)的正面信息。
為什么一定要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？
一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠保證其經(jīng)營(yíng)效益與未來(lái)發(fā)展的持續(xù)性。
二、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有制訂行業(yè)游戲規(guī)則的特權(quán)。
三、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠占據(jù)行業(yè)最優(yōu)秀的資源；
四、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有對(duì)行業(yè)的決定性影響。
如何創(chuàng)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？
一、煉內(nèi)功。進(jìn)行企業(yè)硬件軟件的建設(shè)。
二、改觀念。樹(shù)立以品牌建設(shè)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
三、強(qiáng)推行。建立推進(jìn)品牌建設(shè)的內(nèi)部組織。
四、重公關(guān)。在重視產(chǎn)品促銷的同時(shí)，更應(yīng)重視企業(yè)與社會(huì)各界的公共關(guān)系建設(shè)。
五、貴持續(xù)。要把品牌建設(shè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略，制訂長(zhǎng)期的規(guī)劃與部署，一步一步地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
六、常審視。在創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌的過(guò)程中，必須有一個(gè)審視制度，及時(shí)校正執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。
創(chuàng)立國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的途徑
關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)型升級(jí) 中國(guó)經(jīng)濟(jì) 醫(yī)藥行業(yè) 大型生物制藥企業(yè) 中小型醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)
一、轉(zhuǎn)型升級(jí)條件下我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境
近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別了過(guò)去30多年平均10%左右的高速增長(zhǎng)，進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新常態(tài)。國(guó)民生產(chǎn)總值的增速?gòu)?012年起開(kāi)始回落，2012年、2013年、2014年增速分別為7.65%、7.67%、7.4%。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新常態(tài)主要表現(xiàn)如下：第一，經(jīng)濟(jì)增速的新常態(tài)。隨著劉易斯拐點(diǎn)的臨近，人口紅利消失，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速由過(guò)去的高速增長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)。第二，結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型增長(zhǎng)向集約型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。第三，宏觀政策的新常態(tài)。主要是指財(cái)政政策的新常態(tài)：從挖坑放水到開(kāi)渠引水，從建設(shè)型財(cái)政到服務(wù)型財(cái)政以及貨幣政策的新常態(tài)：從寬松貨幣到穩(wěn)健貨幣，從總量寬松到結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)總體上也呈現(xiàn)出以上趨勢(shì)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，近年來(lái)雖然增速有所放緩，但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率一直保持在10%以上。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)，2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為21682億元，同比增長(zhǎng)17.9%。而根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方所的最新預(yù)測(cè)，醫(yī)藥工業(yè)2014全年工業(yè)總產(chǎn)值同比增幅由原先預(yù)測(cè)的19.7%下調(diào)為17.7%，雖然相比2013年略有下降，但仍保持17%以上的高速增長(zhǎng)，而2014年，中國(guó)GDP增長(zhǎng)率僅為7.4%。醫(yī)藥產(chǎn)品由于其特殊性，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受相關(guān)政策影響大，特別是藥品價(jià)格、招標(biāo)采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療保險(xiǎn)、藥品臨床使用等方面的政策影響較大。2012年，國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，要求大力發(fā)展生物醫(yī)藥，改造提升傳統(tǒng)醫(yī)藥；2014年11月發(fā)改委下發(fā)了《推進(jìn)藥品價(jià)格改革方案（征求意見(jiàn)稿）》，指出將從2015年1月1日起取消藥品政府定價(jià)，通過(guò)醫(yī)?？刭M(fèi)和招標(biāo)采購(gòu)，讓藥品價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成；2015年5月17日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出2015年進(jìn)一步擴(kuò)大城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)；2015年6月9日國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于對(duì)取消和下放行政審批事項(xiàng)加強(qiáng)事中事后監(jiān)管的意見(jiàn)》，進(jìn)一步放松了對(duì)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)發(fā)新型醫(yī)藥產(chǎn)品的束縛。在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，醫(yī)藥企業(yè)不僅獲得了巨大的市場(chǎng)空間，而且更進(jìn)一步豐富了自身的產(chǎn)品線，為以后在市場(chǎng)上攻城拔寨準(zhǔn)備了充足的彈藥。
二、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有其自身的特殊性。醫(yī)藥行業(yè)屬于高新技術(shù)領(lǐng)域，醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)涉及臨床前研究、臨床研究、規(guī)?；a(chǎn)到產(chǎn)品銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，技術(shù)要求高，資金投入大，其間的審批與研究環(huán)節(jié)周期較長(zhǎng)，新藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更需要投入大量的資金、人才、設(shè)備。因此，總體來(lái)說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的行業(yè)。尤其是近年來(lái)，生物工程、基因工程、細(xì)胞工程等高技術(shù)手段在醫(yī)藥開(kāi)發(fā)領(lǐng)域得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，使進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門檻越來(lái)越高。
此外，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的集中度較低，根據(jù)SFDA南方所數(shù)據(jù)2010年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)數(shù)量達(dá)到了頂峰，為7038家。其中大部分是技術(shù)含量低，效率極為低下的中小型制藥企業(yè)，而這些企業(yè)之間相互惡性競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致利潤(rùn)率更低。這些中小型生物制藥企業(yè)的特點(diǎn)是研發(fā)費(fèi)用不足、研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)、產(chǎn)品單一化。我國(guó)有很多銷售額上億，甚至是上十億的中小制藥企業(yè)只依賴于1～2種主要品種，而主要品種的銷售額一般占其營(yíng)業(yè)收入的60%以上，甚至更高，這種產(chǎn)品的單一性結(jié)構(gòu)也從一定程度上為中小型制藥企業(yè)積累了不小的風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際上，大型制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相當(dāng)高，平均值達(dá)22%之多，而在我國(guó)一般醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10%就相當(dāng)高了。相比于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)為：一是技術(shù)層次低，在世界醫(yī)藥工業(yè)體系中扮演者原料藥供應(yīng)商的角色，而科技含量高、利潤(rùn)率高的制劑產(chǎn)品則大量依靠仿制，因而不能打開(kāi)制劑藥物的國(guó)際市場(chǎng)。二是產(chǎn)業(yè)集中度低，生產(chǎn)廠家眾多，造成資源的浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。三是受國(guó)家政策影響大，如受醫(yī)保政策和國(guó)家定價(jià)政策的影響大，企業(yè)之間難以展開(kāi)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)管制逐漸寬松，預(yù)期我國(guó)未來(lái)幾年的財(cái)政政策和貨幣政策也將趨于寬松，醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)更加的集中化和專業(yè)化。
（一）大型制藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
大型生物制藥企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)整合，來(lái)不斷發(fā)展壯大自身實(shí)力。一般情況下，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)要比從規(guī)劃圖紙開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)的成本更低，效率更高，且風(fēng)險(xiǎn)較小。醫(yī)藥行業(yè)中新藥研發(fā)有著“難度高、投入大、周期長(zhǎng)”的特點(diǎn)，大型醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)并購(gòu)可以快速整合其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于其產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，加快其產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)程。此外，面對(duì)國(guó)際醫(yī)藥巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)需要迅速擴(kuò)充自身的實(shí)力，通過(guò)并購(gòu)不失為明智的選擇?？v觀歐美著名大的制藥企業(yè)，幾乎都是以某種方式、在某種程度上應(yīng)用了兼并、收購(gòu)發(fā)展起來(lái)的，幾乎沒(méi)有一家國(guó)際大公司只依靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來(lái)的。例如，國(guó)際制藥巨頭輝瑞收購(gòu)并整合法瑪西亞、惠氏，而最近又宣布將以大約170億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)藥物及醫(yī)療設(shè)備制造商HospiraInc；默克收購(gòu)雪蘭諾；賽諾菲收購(gòu)安萬(wàn)特等等。國(guó)際上大型制藥企業(yè)并購(gòu)的案例舉不勝舉。通過(guò)并購(gòu)將國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)也是中國(guó)制藥企業(yè)走出國(guó)門，參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)過(guò)程。
從我國(guó)大型生物制藥企業(yè)自身財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，我國(guó)大型生物制藥公司的資金實(shí)力雄厚，償債能力較強(qiáng)，很多公司財(cái)務(wù)費(fèi)用甚至為負(fù)值，不存在較大的償債風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于其他財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)出較強(qiáng)的資產(chǎn)管理能力，大部分大型生物制藥企業(yè)的盈利能力也較強(qiáng)。這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)整體在資產(chǎn)管理質(zhì)量和盈利方面有一定的優(yōu)勢(shì)。但我國(guó)大型生物醫(yī)藥企業(yè)獲取凈資產(chǎn)現(xiàn)金投入的能力不足，獲取現(xiàn)金能力較弱。公司的資本結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步優(yōu)化，以提高資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率和整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵因素。
從總體財(cái)務(wù)特征來(lái)看，大型生物制藥企業(yè)非常有利于其進(jìn)行負(fù)債并購(gòu)和擴(kuò)張，可立足于現(xiàn)有的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，充分利用杠桿融資進(jìn)行并購(gòu)和重組業(yè)務(wù)。另外，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵因素。生物醫(yī)藥公司普遍存在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流少的特點(diǎn)。所以生物醫(yī)藥行業(yè)在保持銷售增長(zhǎng)的情況下要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的收回，合理安排現(xiàn)金收支，保持足夠的資金流。
此外，我們預(yù)期國(guó)內(nèi)的貨幣政策將在未來(lái)幾年一直保持寬松，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常適合有穩(wěn)定現(xiàn)金流，信用良好，資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的大型生物制藥企業(yè)進(jìn)行兼并擴(kuò)張。企業(yè)可依靠自身實(shí)力，擴(kuò)大自身的融資渠道，通過(guò)收購(gòu)兼并來(lái)擴(kuò)充自身的實(shí)力，增強(qiáng)自身研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，企業(yè)也要注重自身的風(fēng)險(xiǎn)防控能力，隨著企業(yè)并購(gòu)之后規(guī)模的不斷擴(kuò)大，所占有的市場(chǎng)份額也將會(huì)有所增加，企業(yè)短期容易出現(xiàn)過(guò)度膨脹的問(wèn)題，這樣就會(huì)影響到企業(yè)的管理，同時(shí)企業(yè)的財(cái)務(wù)資金也會(huì)出現(xiàn)緊張的情況，特別是在舉債融資并購(gòu)的過(guò)程中，這種情況發(fā)生的概率也相對(duì)較多。因此，加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)控制就是并購(gòu)財(cái)務(wù)整合能否成功的關(guān)鍵影響因素。為了能夠順利實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的財(cái)政整合，首先要加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)支付風(fēng)險(xiǎn)的控制，快速剝離劣質(zhì)資產(chǎn)，對(duì)并購(gòu)后的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)進(jìn)行有效整合，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合。
（二）中小型合同研究服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
對(duì)于依靠規(guī)模效應(yīng)的大型生物制藥企業(yè)，采用并購(gòu)重組可以迅速擴(kuò)充其實(shí)力，并利用其信用度高的優(yōu)勢(shì)，可在資本市場(chǎng)上以較小的成本獲得資金來(lái)支持其擴(kuò)張，而對(duì)于一些擁有科技優(yōu)勢(shì)的服務(wù)性中小型合同研究機(jī)構(gòu)（CRO）來(lái)說(shuō)，銀行貸款對(duì)借貸主體有嚴(yán)格要求和評(píng)估，還要有抵押和擔(dān)保。一個(gè)剛起步的醫(yī)藥研發(fā)項(xiàng)目面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，難以滿足銀行的貸款條件。上市籌資對(duì)大部分中小企業(yè)更是只能望而興嘆?？梢?jiàn)，以上融資渠道均非理想選擇，而風(fēng)險(xiǎn)投資卻為這些企業(yè)提供了一種好的選擇。
風(fēng)險(xiǎn)投資，是對(duì)那些新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的投資。風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)質(zhì)是一種科學(xué)技術(shù)和金融相結(jié)合，將資金投入風(fēng)險(xiǎn)極大的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中，使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為商品的新型投資機(jī)制，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的一個(gè)資金有效使用過(guò)程的支持系統(tǒng)。
醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的特點(diǎn)是資金投入高，周期長(zhǎng)。新藥研究開(kāi)發(fā)過(guò)程，不僅包括在實(shí)驗(yàn)研究階段，還包括進(jìn)入臨床的各研究階段（臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期），耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度高。當(dāng)前國(guó)際上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8～10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)選擇有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒歪t(yī)藥研發(fā)企業(yè)進(jìn)行投資，并積極參與到其研發(fā)業(yè)務(wù)和日常管理中去。但醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)具有高度的風(fēng)險(xiǎn)，因此必須設(shè)計(jì)出合理的風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。具體醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的高收益來(lái)自對(duì)醫(yī)藥企業(yè)投資股權(quán)的轉(zhuǎn)讓所得到的資本收益，而首次公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資最理想的退出時(shí)機(jī)，目前我國(guó)創(chuàng)業(yè)板、新三板的蓬勃發(fā)展也為風(fēng)險(xiǎn)資本在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)各階段的退出創(chuàng)造了合理可靠的資本市場(chǎng)環(huán)境。除此以外，各類資本中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，如法律服務(wù)、投資銀行咨詢服務(wù)、醫(yī)藥行業(yè)咨詢服務(wù)、審計(jì)和評(píng)估等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的建立和完善也為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出創(chuàng)造了市場(chǎng)保障。最后，政府為外包服務(wù)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的有效結(jié)合又提供了相當(dāng)可觀的政策支持力度，如在稅收、利率、法律援助等各方面的間接支持，甚至是直接的轉(zhuǎn)移支付支持，為中小型醫(yī)藥合同服務(wù)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。
（作者單位為南京長(zhǎng)澳醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司）
參考文獻(xiàn)
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同仁堂、海正藥業(yè)
好企業(yè)逐上臺(tái)階
1990～2003年，14年間中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值復(fù)合增長(zhǎng)率19%，保持了兩倍于GDP的增速，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不斷提升。
2000年起，國(guó)家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)醫(yī)藥政策，包括制藥企業(yè)GMP認(rèn)證、醫(yī)藥流通企業(yè)GSP認(rèn)證、多次調(diào)低藥品零售價(jià)格、醫(yī)院用藥集中招標(biāo)采購(gòu)、處方藥和非處方藥分類管理、試點(diǎn)醫(yī)藥分家等，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、流通矛盾日益激化。
2004年，國(guó)家再次大幅調(diào)低24類400多種抗生素價(jià)格，7月1日起零售藥店抗生素需憑醫(yī)生處方購(gòu)買，醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇引發(fā)制藥企業(yè)資金回籠困難，行業(yè)增速降至近年低點(diǎn)。
截至2004年7月1日，中國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間因未通過(guò)GMP認(rèn)證而停止生產(chǎn)，通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)占全部藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，銷售額占國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)近90%的份額，GMP認(rèn)證使得通過(guò)認(rèn)證企業(yè)的產(chǎn)能有3～4倍擴(kuò)張，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩進(jìn)一步惡化。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，認(rèn)證加大了公司折舊和財(cái)務(wù)利息，在應(yīng)付認(rèn)證的同時(shí)，無(wú)力市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品銷售更加舉步維艱；對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)和銷售逐上臺(tái)階，應(yīng)該說(shuō)未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)將表現(xiàn)為強(qiáng)者愈強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)未來(lái)增速將明顯快于2004年。
各子行業(yè)價(jià)值解析
盡管存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藥品降價(jià)、醫(yī)藥分業(yè)、醫(yī)療體制改革進(jìn)程緩慢等問(wèn)題，醫(yī)藥行業(yè)有諸多問(wèn)題尚在探索之中，但人們保健意識(shí)提高、人口老齡化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、藥品零售市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，將共同驅(qū)動(dòng)中國(guó)藥品市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)300億美元，年增長(zhǎng)率為12%～15%左右。
未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)將日趨頻繁，隨著強(qiáng)者愈強(qiáng)的效應(yīng)體現(xiàn)，市場(chǎng)集中度將大大提高，但市場(chǎng)格局仍以國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)為主。醫(yī)藥行業(yè)各子行業(yè)發(fā)展并不均衡，由于缺乏創(chuàng)新藥物，原料藥行業(yè)和中藥行業(yè)仍將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中較具比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。
海正、華海為代表的避專利原料藥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯
化學(xué)原料藥約占中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移使得中國(guó)正在向生產(chǎn)醫(yī)藥中間體及原料藥的“世界性工廠”迅速發(fā)展。生產(chǎn)國(guó)際性轉(zhuǎn)移、進(jìn)口替代和合同/協(xié)作生產(chǎn)三大有利因素，成為中國(guó)化學(xué)原料藥行業(yè)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。
預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)將面對(duì)來(lái)自歐美企業(yè)迅速增長(zhǎng)的加工貿(mào)易和委托生產(chǎn)。隨著技術(shù)力量不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，中國(guó)的原料藥生產(chǎn)在國(guó)際舞臺(tái)上核心競(jìng)爭(zhēng)力還將上升，但因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將延續(xù)，大宗原料藥生產(chǎn)企業(yè)盈利能力短期無(wú)法改善，而以海正、華海為代表的避專利藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，在國(guó)際市場(chǎng)具較好的客戶、市場(chǎng)基礎(chǔ)，新品跟進(jìn)快，具持續(xù)增長(zhǎng)潛力。
中藥行業(yè)是具可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值型行業(yè)
隨著中藥在保健、治療慢性病和疑難病方面的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，預(yù)計(jì)未來(lái)中藥行業(yè)增長(zhǎng)主要來(lái)自保健消費(fèi)的擴(kuò)大和疑難病癥的穩(wěn)定需求，收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)穩(wěn)中有升，2004～2008年銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率17%，利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率18%，是醫(yī)藥行業(yè)中具可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值型行業(yè)。產(chǎn)品的毛利率維持在高位，營(yíng)銷能力和品牌經(jīng)營(yíng)能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素，優(yōu)勢(shì)中藥企業(yè)具較多類似專利藥的中藥保護(hù)品種，藥品享有單獨(dú)定價(jià)權(quán)，對(duì)政策環(huán)境敏感度相對(duì)較低，投資價(jià)值在醫(yī)藥行業(yè)中已經(jīng)顯現(xiàn)。
化學(xué)制劑藥國(guó)內(nèi)企業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，是靠成本優(yōu)勢(shì)逐步成為海外藥企通用名藥OEM基地
由于中國(guó)化學(xué)制劑藥以仿制藥為主，未來(lái)三年化學(xué)制劑藥行業(yè)仍將是國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)占據(jù)行業(yè)中低端市場(chǎng)，外資合資企業(yè)占據(jù)高端市場(chǎng)。值得一提的是，部分化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)正在積極進(jìn)行美國(guó)藥品生產(chǎn)GMP認(rèn)證，中國(guó)化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)將以成本優(yōu)勢(shì)逐步加入海外藥企通用名藥OEM行列。
生物制藥疫苗產(chǎn)業(yè)前景看好
中國(guó)生物制藥的技術(shù)水平短期內(nèi)不會(huì)有大的飛躍，但SARS已然點(diǎn)燃生物制藥的星星之火，疫苗在人類生活中的作用變得越來(lái)越重要。由于國(guó)內(nèi)疫苗產(chǎn)業(yè)技術(shù)工藝水平的局限，國(guó)內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)暫難分享消費(fèi)增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)，但隨著世界衛(wèi)生組織在國(guó)內(nèi)疫苗采購(gòu)計(jì)劃的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)可能以成本優(yōu)勢(shì)在乙肝疫苗、卡介苗等部分疫苗供應(yīng)上占有先機(jī)。
醫(yī)藥商業(yè)仍處于利潤(rùn)下降通道中
2004年12月，中國(guó)對(duì)外資全面放開(kāi)藥品分銷領(lǐng)域，開(kāi)放領(lǐng)域按先零售后批發(fā)的順序。2005年12月，外資可設(shè)立獨(dú)資公司，因此，近年醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)并購(gòu)頻頻，以不斷擴(kuò)大規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)醫(yī)藥商業(yè)毛利率仍在下降，整合尚需時(shí)日，還不具備好的投資機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)期看好具資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)
中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)條件、科研水平和市場(chǎng)體制的限制，從20世紀(jì)80年代以來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)陷入空前熱烈時(shí)代。很多個(gè)人和廠家，依靠某一個(gè)品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。而就計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)調(diào)撥和個(gè)人代表空前繁榮，一些有行政關(guān)系的國(guó)營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過(guò)調(diào)撥等手段，個(gè)人代表則依靠膽大心細(xì)，幾乎隨意拿一個(gè)品種都可以數(shù)錢玩。筆者身邊的很多朋友，都是在那個(gè)時(shí)代做個(gè)人完成原始積累而開(kāi)公司或從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)的。這個(gè)時(shí)代是真正意義上的“產(chǎn)品為王時(shí)代”！
隨著中國(guó)的改革開(kāi)放推進(jìn)，中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)藥企和個(gè)人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，等著買者上門銷售的狀況一去不復(fù)返的時(shí)候，先是一陣恐慌，然后開(kāi)始研究藥品究竟怎么銷售的問(wèn)題，其中尤其以蒙派藥商為代表。他們通過(guò)小報(bào)、電視或電臺(tái)廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個(gè)又一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的明星產(chǎn)品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現(xiàn)在任然存在很多爭(zhēng)議，但是可以這么說(shuō)：蒙派藥商的出現(xiàn)，將中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)推進(jìn)到“營(yíng)銷為王時(shí)代”！
可是，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國(guó)家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對(duì)于虛假?gòu)V告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，藥品經(jīng)營(yíng)要有自己獨(dú)有的通路。不同的藥品，對(duì)于不同渠道的適應(yīng)才是企業(yè)要研究的根本。于是，醫(yī)院大臨床、OTC藥店、第三終端市場(chǎng)則被醫(yī)藥行從業(yè)者開(kāi)始關(guān)注和研究。越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始真正沉下心來(lái)研究這些渠道的特性，并探索與之相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，一大批專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)出現(xiàn)在人們眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯達(dá)舒、白加黑等品牌產(chǎn)品和企業(yè)，在大臨床市場(chǎng)做的風(fēng)生水起的揚(yáng)子江藥業(yè)，以及在第三種市場(chǎng)辛勤耕耘的輔仁藥業(yè)、蜀中藥業(yè)、好醫(yī)生等，我們可以稱這一段為“渠道為王時(shí)代”。 “渠道為王時(shí)代”的出現(xiàn)，引領(lǐng)了藥企從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)向有序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從非專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向?qū)I(yè)化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。并出現(xiàn)了以臨床學(xué)術(shù)推廣、OTC廣告營(yíng)銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯(lián)合合作等一系列專業(yè)化較強(qiáng)，市場(chǎng)效果較好并影響較大的新模式。
當(dāng)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的行業(yè)背景下，國(guó)家新醫(yī)改牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進(jìn)、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動(dòng)，一時(shí)間讓整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進(jìn)，在各自區(qū)域市場(chǎng)和領(lǐng)域進(jìn)行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)大大小小的藥企，從來(lái)沒(méi)有如今天這般關(guān)注政策變化可能對(duì)整個(gè)行業(yè)引起的變動(dòng)，我們不妨稱之為“營(yíng)銷政策時(shí)代?！?/p>
未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)如何經(jīng)營(yíng)發(fā)展，不同地區(qū)、不同渠道、不同企業(yè)必將沿著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大藍(lán)圖前行，在專業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)。屆時(shí)，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)，畢竟出現(xiàn)一批真正響亮的企業(yè)，真正響亮的產(chǎn)品。
