發(fā)布時間：2023-07-03 16:07:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
自2003年1月1日上市以來，北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭镜摹肮緡！憋嬃蟿?chuàng)造了一個“第一個季度實現(xiàn)銷售5000萬”的市場奇跡，僅僅從這個速度來看，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了被評為“成長企業(yè)之最”的乳品企業(yè)蒙牛的成長速度。那么促成這個速度的內(nèi)在動力是什么，藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭緢?zhí)行的是一種什么樣的營銷模式呢？下面是我們對曾任杭州娃哈哈集團(tuán)策劃總監(jiān)、現(xiàn)任藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭緺I銷企劃副總裁肖竹青先生的采訪對話。
市場不缺產(chǎn)品而缺品牌
記者：肖總，“咕嚕?！憋嬃鲜潜本﹨R源集團(tuán)和藍(lán)貓集團(tuán)聯(lián)手打造的一個兒童飲料品牌，而且在產(chǎn)品一上市就受到了各方的關(guān)注和經(jīng)銷商的追捧，同時也取得了很好的銷售業(yè)績，這在飲料行業(yè)來說是不多見的。作為業(yè)內(nèi)媒體，我們也注意到了這個行業(yè)現(xiàn)象。我們想了解的是，匯源藍(lán)貓這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為你們帶來了哪些強(qiáng)勢的資源和市場影響力？
肖：國內(nèi)飲料市場所缺少的不是產(chǎn)品，而是品牌。品牌的塑造需要一個過程，不是短期內(nèi)廣告可以解決的問題。廣告也許可以打出知名度，但是沒有美譽(yù)度和忠誠度，只有知名度是沒有多大價值的。而藍(lán)貓這個品牌在它的消費群中是一個明星，這個明星為我們的“咕嚕?！憋嬃辖鉀Q了“買”的問題——孩子們因為喜歡藍(lán)貓而喜歡它代言的飲料；而匯源為“咕嚕?！憋嬃辖鉀Q了“賣”的問題——匯源有充足的資金、精良的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、龐大的銷售網(wǎng)。兩大集團(tuán)的聯(lián)姻不只是文化和產(chǎn)業(yè)的完美融合，也是對優(yōu)勢資源的整合運(yùn)用，對市場的沖擊是巨大的。
經(jīng)銷商是市場競爭的主體
記者：這些優(yōu)勢資源給你們在現(xiàn)階段帶來了哪些收益？這些收益為你們今后參與市場競爭有什么樣的決定性影響？
肖：就當(dāng)前來說，我們產(chǎn)品上市的招商門檻是相當(dāng)高的，與目前的第一品牌娃哈哈是一樣的，但是我們的招商工作進(jìn)行得很順利、很迅速。目前全國幾十個省會城市和一百多個地級市總共200個商已經(jīng)全部就位。這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的直接市場效應(yīng)。
藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃系母偁帉κ志褪峭薰蜆钒偈?。在動態(tài)博弈的市場競爭中，我們希望我們的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品系列化和個性化的競爭力不輸于對手；希望我們經(jīng)銷商的實力和網(wǎng)絡(luò)不輸于對手，真正在市場上拼刺刀的不只是廠家，更主要的是附屬于各個廠家的經(jīng)銷商，藍(lán)貓用高門檻來選擇經(jīng)銷商的目的也在于此。
我們以前這樣設(shè)想：如果一個地級市場經(jīng)銷商給我們首期付款50萬元，那么他的身價不會低于200萬元；省會級市場首期給我們付款100萬元，那么他的身價不會少于200萬~500萬元。能夠獲得這樣資本的客戶，他的商業(yè)頭腦和商業(yè)智慧不會差，他在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)人脈關(guān)系和政府關(guān)系不會差。
在快速消費品行業(yè)，一般的經(jīng)銷商只可以賣好賣的產(chǎn)品，只有優(yōu)秀的經(jīng)銷商才可以讓產(chǎn)品好賣。——北京藍(lán)貓飲品公司通過高門檻招商就是在全國范圍內(nèi)尋找可以讓產(chǎn)品好賣的優(yōu)秀經(jīng)銷商，這是藍(lán)貓?zhí)魬?zhàn)中國兒童飲料第一品牌的基礎(chǔ)和前提條件。
這個社會上有很多優(yōu)勢是可以再造的，但是資本優(yōu)勢是核心優(yōu)勢。如，一個客戶如果資本實力很大，其他一切問題都可以迎刃而解：沒有經(jīng)驗不要緊，可以高薪聘請執(zhí)行總經(jīng)理；沒有網(wǎng)絡(luò)也不要緊，可以多找有經(jīng)驗、有網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)就形成了。
“四位一體”聯(lián)合營銷模式
記者：剛才你提到了目前的兒童飲料第一品牌娃哈哈，我知道肖總你原來就職娃哈哈集團(tuán)企劃總監(jiān)，娃哈哈的特有聯(lián)銷體渠道模式是它的核心優(yōu)勢之一。那么對于“咕嚕?！憋嬃蟻碚f，你們的渠道模式是什么樣的，匯源和藍(lán)貓的原有渠道“咕嚕?！憋嬃鲜欠窨梢怨蚕恚?/p>
肖：“咕嚕嚕”飲料將執(zhí)行“四位一體”的聯(lián)合營銷模式：
1．促銷網(wǎng)點與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國的2000多家專賣店系統(tǒng)，全面成為藍(lán)貓咕嚕嚕飲料產(chǎn)品促銷體系與形象展示體系。
2．市場幫扶輔導(dǎo)體系：匯源集團(tuán)在全國擁有170多家銷售公司，員工超萬人，其中銷售人員8000人，其市場維護(hù)隊伍將全力支持“藍(lán)貓?zhí)詺狻す緡！苯⑹袌隹焖俜磻?yīng)機(jī)制，通過資源嫁接手段實現(xiàn)對藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃辖?jīng)銷商的有效輔導(dǎo)。
3．銷售體系：目前招商所組建的商分銷網(wǎng)絡(luò)體系將享受匯源集團(tuán)相關(guān)資源的大力支持。
4．廣告宣傳與品牌管理體系：《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》全國1019家電視臺熱播并隨片播出“咕嚕嚕”廣告。國際知名廣告公司參與品牌管理，中國營銷精英加盟輔導(dǎo)。
而且“咕嚕?！痹诓痪脤⒆鳛樗{(lán)貓?zhí)詺庀盗锌ㄍɡ锏囊粋€卡通形象與小朋友們見面，向他們傳達(dá)有關(guān)飲料的知識。
充滿靈氣的品牌創(chuàng)新詮釋體驗營銷
記者：我們了解到，北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭镜闹軒r總裁提出了一個新營銷概念——體驗營銷，周總把這一營銷內(nèi)涵融入了“咕嚕嚕”飲料的開發(fā)和營銷上。請你給我們簡單介紹一下，希望將來有機(jī)會和周總詳細(xì)學(xué)習(xí)。
肖：在9月1日上市的“咕嚕?！す瞧凇憋嬃希且粋€將匯源飲料的高品質(zhì)和藍(lán)貓的優(yōu)秀文化進(jìn)行嫁接和融合的充滿靈氣的產(chǎn)品。藍(lán)貓家族的卡通形象，個個優(yōu)秀如健康的形象大使，每個卡通人物的個性都與所“代言”的果汁、星期的內(nèi)容、不同的心情相對應(yīng)，靈動有趣，形成趣味盎然的“果星期日記”。它在視覺上更豐富，增加孩子和家長對這一系列可愛形象的了解和興趣，也是一種體驗營銷。
消費者有兩種需求：心理需求和生理需求。往往很多廠家只注意滿足消費者的生理需求，如產(chǎn)品口感好不好，能不能解渴等。但是今天的消費者對于心理的需求更加顯著，選擇品牌消費和選擇有心理差異化產(chǎn)品消費就是最明顯的例子。如健力寶的“爆果氣“飲料賣的是什么？賣的是“酷”！
藍(lán)貓飲料賣的是什么呢？藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃腺u的不僅僅是好喝的飲料，賣的是中國年輕的父母們對兒童的關(guān)愛；賣的是孩子們童年的快樂（藍(lán)貓卡通是孩子們心中的最愛）；賣的是中國計劃生育國策下，全社會對孩子們的關(guān)心和愛護(hù)……
體驗營銷是增值營銷，是創(chuàng)造超出產(chǎn)品價值的營銷。
抓住兒童 抓住未來
記者：我相信四位一體聯(lián)合營銷對市場的覆蓋和滲透力是巨大的，但是我想這樣的多維渠道模式給你們的渠道管控也提出了更高的要求，而這一點一直是匯源比較弱勢的地方。這個恐怕是經(jīng)銷商關(guān)心的問題。你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)對這些渠道的整合管理？
肖：匯源集團(tuán)對于這個新項目給予很大的支持，并對藍(lán)貓兒童飲料項目發(fā)展寄予厚望。匯源控股北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭臼菂R源集團(tuán)從成人飲料延伸到兒童飲料的戰(zhàn)略延伸；是從匯源發(fā)展占優(yōu)勢地位的餐飲渠道延伸發(fā)展流通渠道的戰(zhàn)略延伸；是從大城市市場延伸到小城市市場和農(nóng)村市場的戰(zhàn)略延伸。
眾所周知，成人飲料行業(yè)競爭激烈，在這個行業(yè)里匯集了可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、達(dá)能系的系列品牌等，但在兒童飲料行業(yè)競爭對手沒有這么密集。任何一個行業(yè)競爭白熱化的結(jié)果就是這個行業(yè)平均利潤率的降低。
世界公認(rèn)的最有商業(yè)智慧的民族尤太人認(rèn)為“女性消費和兒童消費是創(chuàng)造世界最大財富的源泉”，兒童飲料市場是中國快速消費品行業(yè)最后一片金礦！
擔(dān)任北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭径麻L的何傳利先生是匯源集團(tuán)的營銷副總裁，之所以匯源集團(tuán)控股北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭静⒅苯庸芾砉窘?jīng)營就是為了更好地操作市場，充分地整合各方面的資源，同時這個飲料也肩負(fù)著重大的戰(zhàn)略使命。為此，我們成立了七大區(qū)域辦事處，目的就是更方便地整合渠道、管理渠道。
兒童代表未來，我們不但要現(xiàn)在，也要抓住未來。為什么可樂在美國可以百年不倒，那是對幾代人市場的培育。我們現(xiàn)在讓兒童記住了匯源、藍(lán)貓“咕嚕?！保瑢硭L大后仍會記得這個品牌，我們會讓他們一直做我們的消費者。
成年人每天進(jìn)入大腦的信息量是非常巨大的，我們常常被一些垃圾信息搞得疲憊不堪，但是兒童的大腦幾乎是空白的，所以在這個時期接受的信息也是最深刻的。我們就是要抓住他們的第一個記憶。
兒童市場是一個潛力無窮的市場，中國有幾億兒童，據(jù)調(diào)查，中國兒童的零用錢總額超過300多個億，這也是我們大手筆運(yùn)作這個產(chǎn)品的原因之一。
卡通經(jīng)濟(jì)新模式改造傳統(tǒng)行業(yè)
記者：藍(lán)貓匯源模式讓我們了解了一個全新的營銷模式，也讓我們了解到營銷無定勢，只要能夠高效率、低成本地打通產(chǎn)品和消費者之間的障礙、實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)就行。我們是不是可以這樣理解，藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭局驹趦和嬃鲜袌龅牡谝黄放疲簿褪钦较蛲薰魬?zhàn)了？
肖：營銷是為完成戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是3年內(nèi)成為中國最大的兒童飲品制造商和網(wǎng)絡(luò)分銷商。我們正在為實現(xiàn)這一目標(biāo)努力。我目前就在會同來自可口可樂公司的資深經(jīng)理/藍(lán)貓飲品公司銷售總監(jiān)孫立三先生共同擬訂華東市場攻略與行動計劃。
我很榮幸曾經(jīng)服務(wù)于中國最大的食品飲料企業(yè)杭州娃哈哈集團(tuán)公司，也非常榮幸親身參與了中國兒童飲料市場重新洗牌這一個商業(yè)變革。知道娃哈哈、知道樂百氏的中國孩子們，他們也都知道藍(lán)貓。但是孩子們對廣告品牌僅僅只是知道，但對每天中國1017家電視臺不斷重復(fù)播出20多分鐘的藍(lán)貓動畫片所打造的藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃?，他們更多的是熱愛！品牌的三要素“知名度/美譽(yù)度/忠誠度”——藍(lán)貓“咕嚕?！豹氄既?！
卡通經(jīng)濟(jì)剛剛在中國本土進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，新經(jīng)濟(jì)模式和新商業(yè)模式的誕生將改造傳統(tǒng)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)理論界的共識。中國的食品飲料廠家千萬家，但是中國3.8億兒童共同熱愛的卡通品牌只有一個！可以告訴大家一個有趣的商業(yè)現(xiàn)象，目前國內(nèi)兒童飲料的第二品牌“樂百氏”開始用藍(lán)貓的玩具和藍(lán)貓的書包為樂百氏兒童飲料做拉動消費促銷品。
這僅僅只是巧合嗎？
[關(guān)鍵詞]美國；金融服務(wù)貿(mào)易；金融創(chuàng)新
[中圖分類號]F8322[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]2095-3283（2015）02-0008-02
[作者簡介]刁克武（1988-），男，黑龍江哈爾濱人，碩士研究生，研究方向：國際服務(wù)貿(mào)易。一、中國金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
2003年，中國金融服務(wù)貿(mào)易總額只有526億美元，但與2002年相比，增幅達(dá)到了46%。隨著2008年國際金融危機(jī)影響逐漸消退，中國金融服務(wù)貿(mào)易達(dá)到了一個新的高度，貿(mào)易額超過了200億美元。2011年和2012年分別達(dá)241億美元和277億美元。中國金融服務(wù)貿(mào)易主要是由保險、銀行、證券等領(lǐng)域構(gòu)成，保險服務(wù)貿(mào)易額從2003年的4877億美元增長到2012年的239億美元，銀行和其他金融服務(wù)貿(mào)易額2012年達(dá)38億美元[1]。
二、美國金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
美國作為世界金融中心，具有一定的資本和技術(shù)優(yōu)勢，其經(jīng)濟(jì)增長最快的部門就是金融服務(wù)業(yè)，金融服務(wù)業(yè)增長速度要高于美國服務(wù)部門的總增長速度。美國金融服務(wù)貿(mào)易出口總額從2008年的630億美元增長到2013年的7948億美元；金融服務(wù)貿(mào)易順差從2008年的458億美元增長到2012年的585億美元，金融服務(wù)貿(mào)易額占全球服務(wù)貿(mào)易總額的20%左右[2]。美國金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展主要表現(xiàn)為以下四個特點：第一，金融服務(wù)貿(mào)易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2003―2013年十年間服務(wù)貿(mào)易出口額持續(xù)增長530億美元，服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口額也增長了近80億美元。第二，金融服務(wù)貿(mào)易處在順差，其中保險服務(wù)貿(mào)易處于逆差。對于保險業(yè)務(wù)，美國既進(jìn)口又出口。第三，美國金融服務(wù)貿(mào)易增長速度高于服務(wù)貿(mào)易增長速度。這意味著金融服務(wù)貿(mào)易正逐漸成為美國支柱性產(chǎn)業(yè)。第四，美國主要的金融貿(mào)易伙伴為歐盟和拉美國家。美國對歐盟和拉美國家金融服務(wù)貿(mào)易出口額占全美金融服務(wù)貿(mào)易出口總額的40%和25%，美國對歐盟和拉美國家的金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口額分別占全美金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口總額的50%和35%。
三、中美金融服務(wù)貿(mào)易比較分析
（一）創(chuàng)新能力比較分析
創(chuàng)新能力主要包括業(yè)務(wù)、市場以及監(jiān)管制度的創(chuàng)新。從金融初期產(chǎn)品出現(xiàn)的時間看，20世紀(jì)30年代，美國就已經(jīng)出現(xiàn)了債券、股票等金融產(chǎn)品，相比而言，中國在20世紀(jì)末才出現(xiàn)可交易金融產(chǎn)品。美國具有相對完善的創(chuàng)新體系，其不僅在商業(yè)票據(jù)、國庫券、回購協(xié)議、政府短期證券等傳統(tǒng)產(chǎn)品方面占有優(yōu)勢，而且還創(chuàng)造了可轉(zhuǎn)讓定期存單、貨幣市場共同基金和貨幣市場存款賬戶以及可轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶和自動轉(zhuǎn)賬服務(wù)賬戶等全新概念。此外，美國金融業(yè)已逐步實現(xiàn)電子化和網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作。中國目前實行有管理的浮動匯率制度，利率并未完全自由化，央行只準(zhǔn)許各銀行在標(biāo)準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上浮動10%～20%，所以與利率相關(guān)的貸款類金融創(chuàng)新因缺乏市場基礎(chǔ)而難以實現(xiàn)，資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)尚未實踐，國內(nèi)銀行、證券業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作也只是處于起步階段。
中國金融市場結(jié)構(gòu)不合理也是金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后的主要原因，主要表現(xiàn)在：首先，與發(fā)達(dá)國家的銀行業(yè)相比，中國的證券和保險業(yè)起步較晚，發(fā)展相對滯后。其次，金融衍生品市場發(fā)展滯后。金融衍生工具是作為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的重要手段之一。目前中國指數(shù)期貨、外匯期貨、利率期貨和遠(yuǎn)期利率協(xié)議等金融衍生工具尚未得到充分開發(fā)。第三，債券市場發(fā)展嚴(yán)重滯后，債券融資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于股票融資總額，說明中國融資結(jié)構(gòu)失衡，而與之相對，美國的股票市場規(guī)模和債券市場規(guī)模基本匹配[3]。
（二）金融服務(wù)貿(mào)易自由度比較分析
美國從第二次世界大戰(zhàn)后，逐漸對外開放金融領(lǐng)域，不斷健全金融服務(wù)貿(mào)易政策體系，從而吸引了大量外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐美國。至20世紀(jì)80年代后期，美國對外資銀行的監(jiān)管制度逐步趨于完善。但是由于對外資銀行實行特殊優(yōu)惠政策從而導(dǎo)致國內(nèi)銀行競爭力相對減弱。美國聯(lián)邦儲備國際銀行委員會制定了一部對外國銀行在美實施金融活動統(tǒng)一管理的《國際銀行法》，從而對外資金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管制度進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善。
1992―1998年中國先后開放了4個經(jīng)濟(jì)特區(qū)和13個外資金融機(jī)構(gòu)代表處。加入WTO以后，中國逐步擴(kuò)大了對外資銀行的開放力度，外資銀行可以在國內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，或者在中國開辦合資銀行，并且在經(jīng)營兩年后可取消經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)等方面的限制，三年后準(zhǔn)許其開辦人民幣零售業(yè)務(wù)。與此同時，外資銀行在指定地區(qū)與中資銀行享有同等的權(quán)利。
（三）金融服務(wù)貿(mào)易監(jiān)督體制比較分析
美國對于金融采取多頭的功能監(jiān)管模式。監(jiān)管體系由聯(lián)邦和州監(jiān)管交織而成，常常會出現(xiàn)各州機(jī)構(gòu)或聯(lián)邦之間司法和權(quán)益的重疊現(xiàn)象。美國的信息監(jiān)管延伸至金融業(yè)的各個領(lǐng)域；安全監(jiān)管直接作用于所有金融集團(tuán)；金融監(jiān)管廣泛運(yùn)用于各家金融機(jī)構(gòu)。
中國現(xiàn)有的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)由中國人民銀行、證監(jiān)會、銀監(jiān)會和保監(jiān)會組成，共同協(xié)作對金融服務(wù)業(yè)進(jìn)行分業(yè)監(jiān)管。在這種分業(yè)監(jiān)管體制中，中國人民銀行處于核心地位，是全國金融業(yè)的最高主管機(jī)關(guān)，它不僅負(fù)責(zé)銀行業(yè)和信托業(yè)的監(jiān)管，還要從宏觀上對證券業(yè)和保險業(yè)的監(jiān)管予以指導(dǎo)，以保證整個金融業(yè)的健康發(fā)展；銀監(jiān)會負(fù)責(zé)對銀行業(yè)的監(jiān)管，證監(jiān)會作為國務(wù)院證券監(jiān)督機(jī)構(gòu)對全國證券市場實行集中統(tǒng)一的監(jiān)督管理；保監(jiān)會負(fù)責(zé)對全國保險業(yè)和保險市場的統(tǒng)一監(jiān)管。
四、美國金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展經(jīng)驗對中國的啟示
本文基于修正的“鉆石模型”視角討論服務(wù)貿(mào)易關(guān)鍵性要素的優(yōu)化路徑相關(guān)問題，以期為此問題的進(jìn)一步深化研究提供理論支撐。
競爭優(yōu)勢理論的基本內(nèi)容
美國哈佛大學(xué)教授邁克爾•波特在1990年提出的國家競爭優(yōu)勢理論中指出，一國興衰的根本在于能否在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，而競爭優(yōu)勢形成的關(guān)鍵又在于能否使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的建立要靠提高生產(chǎn)效率，提高效率的源泉在于企業(yè)是否具有創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力。
該理論通過研究一國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、組織、機(jī)構(gòu)與政策在產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢中所扮演的角色，找出一個國家可以維持產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的諸多因素，認(rèn)為國家和國家環(huán)境是支撐企業(yè)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行國際競爭的基礎(chǔ)，一個國家在某一行業(yè)建立和保持競爭優(yōu)勢的能力取決于四個基本要素和兩個輔助要素的整合作用，基本要素包括：要素稟賦、需求狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)及行業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭，兩個輔助要素是指機(jī)遇與政府。據(jù)此波特提出了“鉆石模型”的分析框架。
波特是在反思傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論的基礎(chǔ)上，提出了解釋國家在國際市場上取得競爭優(yōu)勢的菱形模型，就是“鉆石模型”。在波特看來，一國的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)開發(fā)其自身的競爭能力有很大影響，其中影響最大、最直接的因素是以下四項：生產(chǎn)要素、需求要素、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)。在一國的許多行業(yè)中，最有可能在國際競爭中取勝的是那些國內(nèi)“四因素”環(huán)境對其特別有利的那些行業(yè)。因此，“四因素”環(huán)境是產(chǎn)業(yè)國際競爭力的最重要來源。這四個因素也是本文所基于的一個立腳點。
關(guān)于“鉆石模型”修正的理論綜述
波特的“鉆石模型”理論是在歸納發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的，雖然其重視分析國內(nèi)要素的培育，但是并沒有考慮跨國經(jīng)濟(jì)的影響，對經(jīng)濟(jì)全球化的重視程度不夠。因此有許多專家對“鉆石模型”進(jìn)行了修正，使得“鉆石模型”具有更強(qiáng)、更廣泛的解釋力，如能更好地解釋小國、欠發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的競爭力。
Cartwright構(gòu)建了多因素鉆石模型，在保留波特鉆石模型中6大要素的基礎(chǔ)上，增添了5個新的海外變量：海外要素創(chuàng)造能力、與在海外環(huán)境中的相關(guān)的和支持性產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、滿足海外顧客需求的途徑、海外市場的競爭以及該產(chǎn)業(yè)在多大程度上有面向國際的目標(biāo)和結(jié)構(gòu)。他認(rèn)為這一模型更適用于研究小國經(jīng)濟(jì)、出口依賴工業(yè)國和以資源為基礎(chǔ)的工業(yè)國的國際競爭優(yōu)勢。
Dunning等引入了“跨國經(jīng)營”這一要素。認(rèn)為跨國公司在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演重要作用，外國直接投資可以獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的資金和技術(shù)等，帶動本國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對本國產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起非常重要的作用。但本國企業(yè)要注重從跨國公司中學(xué)習(xí)技術(shù)、注重通過技術(shù)的積累來促進(jìn)本國企業(yè)的發(fā)展。
RugmanandMoon等構(gòu)建了一般化“雙鉆石模型”，這一模型認(rèn)為，一國的競爭力不僅來源于國內(nèi)鉆石，也來源于國際鉆石。
AnilNail和Zeller等將政府作為第5個關(guān)鍵因素引入，發(fā)現(xiàn)土耳其重點產(chǎn)業(yè)的成長過程中政府發(fā)揮了核心作用，是產(chǎn)業(yè)競爭力的一個非常重要的決定因素。
韓國漢城國立大學(xué)學(xué)者喬東遜也提出，“人力要素”是推動韓國經(jīng)濟(jì)國際競爭力的決定性因素。
基于我國服務(wù)貿(mào)易實際的“鉆石模型”修正
通過對上述“鉆石模型”修正的研究成果的回顧很容易發(fā)現(xiàn)，不同的專家在考慮一國產(chǎn)業(yè)競爭力時考慮的重點有所不同，如果能結(jié)合一國的具體國情與所面臨的國際環(huán)境，將特定的因素引入模型，則能更好地指導(dǎo)特定國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭力培育。通過多年的招商引資，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，使中國與世界的聯(lián)系日益緊密，然而，作為發(fā)展中國家，我國必須正視競爭力提升所面臨的特定制約因素：經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏資金、技術(shù)與高層次人才，國內(nèi)需求潛力巨大但需求層次低等。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的國際環(huán)境下，在運(yùn)用“鉆石模型”研究我國產(chǎn)業(yè)競爭力提升問題時，要充分考慮跨國經(jīng)濟(jì)的影響，重視技術(shù)創(chuàng)新，重視高層次人才與政府的作用等。因此，本文在前人研究成果的基礎(chǔ)上，對“鉆石模型”進(jìn)行了修正：引入了跨國公司、國際環(huán)境兩個要素，并將專業(yè)人才從要素稟賦中提出，作為一個專門的重要要素列出，將政府從輔助要素調(diào)整到基本要素中，從而形成了由兩個關(guān)鍵要素、五個基本要素與兩個輔助要素相結(jié)合的新的多要素模型。專業(yè)人才是提升服務(wù)貿(mào)易競爭力的發(fā)動機(jī)，持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新是服務(wù)貿(mào)易國際競爭力得以維持的基本保障，因此，專業(yè)人才與技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)成了影響服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的關(guān)鍵因素。
服務(wù)貿(mào)易關(guān)鍵性要素質(zhì)量優(yōu)化路徑
在現(xiàn)在新一輪的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下，推動服務(wù)貿(mào)易發(fā)展，需要不斷優(yōu)化影響服務(wù)貿(mào)易的各項要素質(zhì)量，尤其是要做好專業(yè)人才與技術(shù)創(chuàng)新這兩個關(guān)鍵要素的優(yōu)化。
（一）加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)業(yè)發(fā)展的智力資源支持
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以技術(shù)密集和智力密集為顯著特征，其發(fā)展不僅需要大量擁有普通技能的人才，更加需要高素質(zhì)、高技能、有先進(jìn)理念、敢于創(chuàng)新的高層次人才。建設(shè)人才隊伍，就要牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，以市場需求為導(dǎo)向，堅持培養(yǎng)、引進(jìn)與留住相結(jié)合。
1.多渠道、多層次培養(yǎng)服務(wù)貿(mào)易所需的各類人才，特別是能夠適應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展要求，精通國際金融、國際運(yùn)輸、國際商法等業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。鼓勵和引導(dǎo)高等院校建立與服務(wù)貿(mào)易發(fā)展相適應(yīng)的學(xué)科和專業(yè)，支持高等院校、職業(yè)院校、科研院所建立服務(wù)貿(mào)易人才培養(yǎng)基地，鼓勵職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開展，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，通過學(xué)校、社會與企業(yè)多層次、全方位為服務(wù)貿(mào)易發(fā)展提供人力資源支持。在人才培養(yǎng)中，重點要做好人才的結(jié)構(gòu)性需求調(diào)查，突出解決當(dāng)前急需的專業(yè)人才，同時還要抓好人才培養(yǎng)質(zhì)量，對于各類各層次培訓(xùn)跟蹤調(diào)查，確保培訓(xùn)的知識與技能是服務(wù)企業(yè)發(fā)展所需要的，避免形式主義。
2.采取“走出去、請進(jìn)來”的方式，吸引國內(nèi)外高層次人才。建立完善的留學(xué)人員回國鼓勵機(jī)制，重點引進(jìn)一批高層次、高技能、熟悉現(xiàn)代服務(wù)業(yè)管理的留學(xué)人才，尤其是金融、保險、信息、商務(wù)中介等行業(yè)急需的專業(yè)人才，發(fā)揮他們的輻射作用，以帶動服務(wù)業(yè)人才整體素質(zhì)的提高。大力引進(jìn)通曉國際規(guī)則、熟悉現(xiàn)代服務(wù)業(yè)管理的高層次外國專家，聘請外國專家來我國進(jìn)行學(xué)術(shù)交流、合作研究、講學(xué)任教及工作任職等措施，鼓勵各類人才帶項目、帶技術(shù)來我國創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，促進(jìn)我國服務(wù)業(yè)的國際交流與合作。積極支持服務(wù)業(yè)人才出國留學(xué)、進(jìn)修，接受國外系統(tǒng)服務(wù)理論與技能的培訓(xùn)，鼓勵中外合作辦學(xué)，拓寬與海外交流合作渠道。外國語在服務(wù)貿(mào)易中非常重要，尤其是服務(wù)外包中的語音服務(wù)、咨詢服務(wù)等，加強(qiáng)基礎(chǔ)外語教育，讓更多外國人來我國旅游、度假、工作，讓更多人能“走出去”，創(chuàng)造一個良好的多語言應(yīng)用國家，這將對于我國未來服務(wù)貿(mào)易發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
3.加緊完善與人事制度相關(guān)的法律法規(guī)，包括知識產(chǎn)權(quán)、勞動與社會保障、勞動合同等，建立符合經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的法律法規(guī)體系，建立良好的人才工作環(huán)境和生活環(huán)境，確立高層次人才的核心與主體地位，營造尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好氛圍和社會環(huán)境，增強(qiáng)對人才的感召力、吸引力和凝聚力，激發(fā)人才的創(chuàng)造力，做到“人才培養(yǎng)得出，引得進(jìn)，留得住”，徹底解決服務(wù)貿(mào)易人才短缺問題。
（二）促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新，推動技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)貿(mào)易良性循環(huán)
汪琦（2006）對美國服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與貿(mào)易競爭優(yōu)勢的互動演變關(guān)系進(jìn)行了實證分析，得出結(jié)論：美國服務(wù)業(yè)的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新是獲取和維持其貿(mào)易競爭優(yōu)勢的重要原因，而貿(mào)易競爭優(yōu)勢的獲得又對進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新形成動力和壓力機(jī)制，并為技術(shù)創(chuàng)新提供了較好的物質(zhì)和市場條件，形成互動性良性循環(huán)。因此，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展成為影響服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的關(guān)鍵因素。
首先，思想上高度重視技術(shù)創(chuàng)新的重要性，在制定服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新體系時，將服務(wù)貿(mào)易技術(shù)創(chuàng)新置于戰(zhàn)略發(fā)展的高度。
其次，加大對服務(wù)貿(mào)易技術(shù)研發(fā)的投入，優(yōu)化投資比例。借鑒發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，科技投入增長率應(yīng)同步于或略高于服務(wù)貿(mào)易增長率。投入方向上，既要重視基礎(chǔ)學(xué)科、新興學(xué)科和邊緣學(xué)科的投入，又要重點突破一批重大關(guān)鍵技術(shù)，同時攻關(guān)若干重大專項，既確保持續(xù)提高創(chuàng)新能力，又要實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
第三，完善科技支撐體系，建立一批研發(fā)設(shè)計、信息咨詢、產(chǎn)品測試等公共服務(wù)平臺；建設(shè)一批技術(shù)研發(fā)中心和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)；完善科技人才的引進(jìn)、管理與激勵機(jī)制，穩(wěn)定人才隊伍。
第四，強(qiáng)化微觀主體的技術(shù)創(chuàng)新積極機(jī)制，鼓勵服務(wù)業(yè)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加速建立多層次的資本市場體制，激勵創(chuàng)新，并通過減稅、補(bǔ)貼等方式激勵技術(shù)創(chuàng)新活動，形成一個激勵自主創(chuàng)新的微觀機(jī)制。
第五，促進(jìn)外商投資向更高技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，吸引世界跨國公司總部與研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)入，引導(dǎo)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚，鼓勵內(nèi)資服務(wù)企業(yè)嵌入其產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵員工流動，充分?jǐn)U大外商投資的技術(shù)外溢效應(yīng)，帶動國內(nèi)服務(wù)貿(mào)易技術(shù)進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；貿(mào)易平臺；模式設(shè)計
對于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言，傳統(tǒng)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易已不再適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，而跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺的建立不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，也使我國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來逐漸成為世界性跨國貿(mào)易中的一份子?？缇畴娮由虅?wù)貿(mào)易呈現(xiàn)增長的趨勢，并已成為促進(jìn)我國國際貿(mào)易進(jìn)步的中堅力量，跨境電子商務(wù)貿(mào)易在我國國家政策的支持下具有不斷發(fā)展的優(yōu)勢，相關(guān)規(guī)定表明國家的相關(guān)部門對于跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺的發(fā)展起著重要的推動作用?？缇畴娮由虅?wù)貿(mào)易不僅能夠改善我國的進(jìn)出口貿(mào)易形式，也在逐漸降低我國傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易方式下的成本，從而參與到國際競爭的行列。進(jìn)行跨境貿(mào)易的電子商務(wù)平臺建構(gòu)的同時，能夠促進(jìn)關(guān)于外貿(mào)交易的多邊流轉(zhuǎn)，為企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)競爭的行列提供更多的機(jī)會。
1跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺現(xiàn)狀
2012年我國進(jìn)出口貿(mào)易的總額已超過美國，成為當(dāng)時全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易規(guī)模最大的國家。經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中只有不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式也只有創(chuàng)新發(fā)展，不能在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取以往的經(jīng)濟(jì)模式，國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐從來不會停滯不前，貿(mào)易的形式必須適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際化大環(huán)境，以國際化經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整，我國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額中跨境電子貿(mào)易的份額在不斷上升。電子商務(wù)的進(jìn)步得益于電子商務(wù)貿(mào)易平臺的發(fā)展，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，而電子商務(wù)平臺也成為商務(wù)貿(mào)易的重點創(chuàng)新的對象?？缇迟Q(mào)易的發(fā)展繁榮，并具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景使我國對跨境貿(mào)易發(fā)展越來越重視。我國跨境貿(mào)易將跨境平臺建設(shè)作為國家相關(guān)部門的重點內(nèi)容，在國家政策的支持下以及已有的外貿(mào)電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，國家對各省的跨境貿(mào)易平臺的建設(shè)給予大力支持，鼓勵具有跨境貿(mào)易優(yōu)勢地位的省市進(jìn)行具有自我特色的跨境貿(mào)易平臺的建設(shè)。沿海城市利用自身的地理優(yōu)勢以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開闊性將自身的優(yōu)勢不斷進(jìn)行跨境貿(mào)易優(yōu)勢的平臺的轉(zhuǎn)化，在解決跨境貿(mào)易中通關(guān)費時長、成本高以及處理繁瑣的過程中，不斷發(fā)現(xiàn)跨境貿(mào)易中遇到的問題，將這些問題進(jìn)行集中化的處理，將所有的缺點在新的平臺建設(shè)過程中進(jìn)行優(yōu)化?？缇迟Q(mào)易自從在我們國家起步以來就在逐漸發(fā)展壯大，而在對相關(guān)的缺點進(jìn)行處理和平臺優(yōu)化的過程中產(chǎn)生一系列具有特點的綜合性的電子商務(wù)交易平臺。在跨境電子商務(wù)平臺不斷涌現(xiàn)、發(fā)展成熟的過程中將電子商務(wù)的跨境貿(mào)易進(jìn)行綜合對比，在此基礎(chǔ)上形成一系列的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈也促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)模式的壯大。相關(guān)的跨境貿(mào)易平臺將成熟的交易系統(tǒng)發(fā)展成為商業(yè)模式，形成具有特點能夠完成固定交易的平臺模式。跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺的模式首先是傳統(tǒng)的跨境大宗交易模式，在傳統(tǒng)的跨境交易模式中平臺服務(wù)就是境內(nèi)外的外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售貿(mào)易的平臺，提供相關(guān)的供應(yīng)商和采購商的各種信息使雙方進(jìn)行了解促進(jìn)交易的完成。供應(yīng)商能夠在自己商品的特點基礎(chǔ)上尋找相應(yīng)的采購商進(jìn)行商品的出售，而采購商則可以在平臺優(yōu)勢的基礎(chǔ)上將自身需要的產(chǎn)品進(jìn)行對比選擇能夠滿足自身需要的商品。通過平臺的溝通，買賣雙方可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的溝通，這樣就促進(jìn)了雙方跨境貿(mào)易的進(jìn)行，并能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺提高貿(mào)易的效率。其次是綜合門類的跨境的小型批發(fā)零售的平臺模式，進(jìn)行跨境的小型批發(fā)零售平臺模式將中國企業(yè)或者個體賣家的商品在平臺上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線交易，將處于不同國家的商品通過交易平臺而免除相關(guān)的跨境費用的一種交易模式，跨境貿(mào)易平臺本身并不需要參與商品的交易環(huán)節(jié)，只需要為交易的雙方提供可跨境溝通的平臺。這些平臺可以收取買賣雙方的交易傭金進(jìn)行平臺的維護(hù)費用和盈利。另外跨境交易平臺還有獨立性的跨境小額批發(fā)零售平臺，在交易過程中平臺自己進(jìn)行相關(guān)的海內(nèi)外跨境貿(mào)易將目標(biāo)商品進(jìn)行買斷，并只在自己的平臺進(jìn)行交易將商品進(jìn)行海外的銷售，通過國內(nèi)加工進(jìn)行商品的加工，直接銷售給海外消費者的跨境貿(mào)易模式，而平臺所轉(zhuǎn)去的利潤就是將商品進(jìn)行購買加工和銷售出去的差價。最后的平臺模式為專業(yè)性的第三方服務(wù)平臺，從平臺的名字就可以明白平臺是為跨境貿(mào)易提供相關(guān)的服務(wù)信息為主的，專業(yè)性的第三方服務(wù)平臺能夠為交易提供相關(guān)的貿(mào)易支付平臺以及物流客服和相關(guān)的咨詢服務(wù)等內(nèi)容，以此來幫助企業(yè)的跨境貿(mào)易的順利完成，平臺的收入主要依靠于平臺提供的貿(mào)易服務(wù)。
2跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺模式的應(yīng)用
傳統(tǒng)的國際貿(mào)易總是將貿(mào)易的各方面復(fù)雜化，這是因為貿(mào)易所處的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，而當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境已經(jīng)依賴于科技的進(jìn)步而快速發(fā)展，在科技發(fā)展的情況下，貿(mào)易已成為快捷有效的交易，而跨境貿(mào)易在互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上也在不斷完善和發(fā)展。隨著跨境貿(mào)易的發(fā)展不斷增長，各國在跨境貿(mào)易方面的支持力度也在不斷加強(qiáng)，從而促進(jìn)了相關(guān)的跨境貿(mào)易平臺的產(chǎn)生，不同的環(huán)境下結(jié)合各自的特點而產(chǎn)生的跨境貿(mào)易平臺，使跨境貿(mào)易平臺在形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈的時候卻不能夠順利進(jìn)行，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展是多方面的進(jìn)步，而對于跨境貿(mào)易平臺而言其相關(guān)的企業(yè)的發(fā)展也極為重要，但是這些產(chǎn)業(yè)往往是包含著各個方面的內(nèi)容和不同的產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，將這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效的整合促進(jìn)平臺貿(mào)易進(jìn)行有序進(jìn)行是促進(jìn)跨境貿(mào)易平臺進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的重要發(fā)展，跨境貿(mào)易平臺的產(chǎn)業(yè)鏈的把控難度大也一直是跨境貿(mào)易平臺缺失競爭力的重要原因。不僅在產(chǎn)業(yè)鏈中物流和售后等沒有保證，甚至是企業(yè)商品的生產(chǎn)質(zhì)量和進(jìn)度等都不是平臺可以直接進(jìn)行控制的，因此能夠進(jìn)行平臺的產(chǎn)業(yè)鏈中的各個方面的綜合管理是至關(guān)重要的。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步可以使平臺不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，并進(jìn)行模式的整合和創(chuàng)新，在整合產(chǎn)業(yè)鏈的過程中將其中的缺陷進(jìn)行對癥下藥采取相關(guān)政策，在產(chǎn)品方面平臺可以結(jié)合自身的運(yùn)營系統(tǒng)對產(chǎn)品的需要進(jìn)行預(yù)測，從而進(jìn)行產(chǎn)品的存儲，甚至可以進(jìn)行提前備貨，這樣可以加強(qiáng)平臺對產(chǎn)品的質(zhì)量以及數(shù)量有所保證，也可以提高對產(chǎn)品成本的把控力度?？缇迟Q(mào)易已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，而跨境貿(mào)易平臺也在不斷的增加，隨著各個省市對跨境貿(mào)易的發(fā)展，在不斷對跨境貿(mào)易的電子商務(wù)平臺模式進(jìn)行發(fā)掘和創(chuàng)新。不僅從事外貿(mào)的企業(yè)進(jìn)行跨境貿(mào)易平臺的建設(shè)，一些傳統(tǒng)的企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過程中也開始將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外銷，因此由于各個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)總是會出現(xiàn)相似的情況而不斷導(dǎo)致跨境貿(mào)易出現(xiàn)競爭激烈的局面，當(dāng)前跨境貿(mào)易產(chǎn)品的貨源以及商品的相似性程度較高的特點都會導(dǎo)致跨境貿(mào)易平臺建設(shè)的擁堵，影響平臺的個性化發(fā)展。而海外商品本地制造等模式也使競爭不僅是跨境之間的競爭，也存在于本地的制造商們之間的競爭。能夠?qū)⒖缇迟Q(mào)易平臺進(jìn)行服務(wù)貿(mào)易的升級和創(chuàng)新為消費者提供更多的服務(wù)，逐漸進(jìn)行海外產(chǎn)品和本地制造商的信息服務(wù)，提高消費者的本國消費，促進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，也為跨境貿(mào)易平臺的差異化發(fā)展提供競爭渠道，促進(jìn)平臺不斷適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，對自身不斷創(chuàng)新?？缇畴娮由虅?wù)貿(mào)易平臺模式要在合理的法律范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)展，在產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)方面進(jìn)行細(xì)化了解，跨境電子商務(wù)是一種新型的業(yè)務(wù)形態(tài)，而在跨國貿(mào)易中具有各個國家多邊貿(mào)易的特點，因此跨國貿(mào)易中會涉及多個國家的法律和相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面的問題，將跨境電子商務(wù)平臺的發(fā)展盡量控制在合法的范圍內(nèi)，從平臺的建設(shè)開始就要由相關(guān)的法律制度進(jìn)行約束，只有確保平臺發(fā)展的合法化才能夠保證跨境貿(mào)易的順利進(jìn)行，也可以在跨境貿(mào)易中贏得其他國家的信任和消費者的青睞。
3跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺模式設(shè)計創(chuàng)新
隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度的加大和貿(mào)易范圍的不斷擴(kuò)大，跨境貿(mào)易的競爭也越來越激烈，在跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺的建構(gòu)過程中也出現(xiàn)平臺模式相似的局面，許多平臺開始進(jìn)行自我的平臺創(chuàng)新，在相關(guān)的方面不斷進(jìn)行個性化的建設(shè)，在形似性極高的跨國貿(mào)易模式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的市場競爭和國際化貿(mào)易發(fā)展的需要，而物流和客戶方需要進(jìn)行創(chuàng)新已開始成為競爭的開闊點。跨國貿(mào)易的發(fā)展過程中能夠?qū)a(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi),再進(jìn)行統(tǒng)一的郵發(fā)，可以節(jié)省物流的成本以及由平臺直接確保商品的質(zhì)量和數(shù)量。許多企業(yè)在進(jìn)行跨國貿(mào)易的過程中開通了保稅模式能夠縮短商品的配送時間。在進(jìn)行跨國電子商務(wù)貿(mào)易平臺創(chuàng)新的過程中進(jìn)行保稅模式和直郵模式的創(chuàng)新是促進(jìn)智能化發(fā)展以及在客戶大數(shù)據(jù)的操作中進(jìn)行客戶體驗服務(wù)的重要方式。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使跨國貿(mào)易的平臺模式必須在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)新才能適應(yīng)當(dāng)前消費者的需要，只有進(jìn)行創(chuàng)新才能夠逐漸脫穎而出，逐漸發(fā)展的平臺模式使跨國貿(mào)易競爭不斷激烈，進(jìn)行平臺創(chuàng)新也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要手段?？鐕娮由虅?wù)的平臺模式應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點進(jìn)行發(fā)展，建設(shè)出適合本地區(qū)或者本企業(yè)自身產(chǎn)品的平臺模式才會使跨國貿(mào)易達(dá)到事倍功半的效果，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主探索，將平臺的潛在優(yōu)勢以及獨具的特點進(jìn)行不斷擴(kuò)展和創(chuàng)新。隨著數(shù)字化和智能化的發(fā)展，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到平臺中進(jìn)行兩者優(yōu)勢的整合，促進(jìn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化管理以及客戶的數(shù)據(jù)化服務(wù)。
4結(jié)語
現(xiàn)代社會已進(jìn)入信息化時代，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展結(jié)合起來是順應(yīng)時代要求的必然做法，將跨國電子商務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)作為能夠適應(yīng)快節(jié)奏的社會生活和消費者需要的重要前提。但隨著市場競爭激烈程度的加深，建設(shè)跨國貿(mào)易平臺促進(jìn)自身的優(yōu)勢發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。平臺優(yōu)勢的建設(shè)需要對涉及的各方面的因素進(jìn)行綜合完善，這就要求在建設(shè)初期就要對平臺進(jìn)行規(guī)范化管理，并制定相關(guān)的規(guī)章制度以及法律法規(guī)。在平臺穩(wěn)步發(fā)展的過程中對平臺進(jìn)行優(yōu)化處理。只有加大平臺的管理力度和平臺的創(chuàng)新建設(shè)，使平臺不斷適應(yīng)新的發(fā)展趨勢以及社會發(fā)展的新要求，才能夠在平臺的創(chuàng)新和完善中促進(jìn)企業(yè)跨國貿(mào)易的順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：技術(shù)創(chuàng)新；國際貿(mào)易；影響
中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）02-00-01
二十世紀(jì)九十年代左右，人們開始注重研究國際貿(mào)易中技術(shù)創(chuàng)新與其經(jīng)濟(jì)增長之間的關(guān)系，并逐漸展開了國際貿(mào)易中技術(shù)創(chuàng)新影響作用的研究。而近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代的到來，人們越來越注重對外貿(mào)易中創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。如何通過進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)資源成本的最大程度節(jié)約和企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)出效益的增加，以提高自身在國際貿(mào)易中的競爭力，成為各大企業(yè)共同關(guān)注的問題之一。
一、技術(shù)創(chuàng)新的概念
技術(shù)創(chuàng)新，指的是企業(yè)通過應(yīng)用一些新的知識、技術(shù)以及工藝等，改變自身的生產(chǎn)方式以及經(jīng)營管理的模式，以實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)量的提高，或者是通過運(yùn)用新的技術(shù)，研發(fā)出新的品牌和提供新的企業(yè)服務(wù)，以此來實現(xiàn)其市場價值的過程[1]。客觀來說，所謂的技術(shù)創(chuàng)新，其實是企業(yè)從新工藝設(shè)想、新產(chǎn)品研發(fā)最終到新產(chǎn)品的市場應(yīng)用這樣一個完整的過程，其本質(zhì)實際上也就是一個科技與經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)一體化的完整過程。將其再細(xì)化的話，就是新工藝或者設(shè)想的產(chǎn)生、研究以及開發(fā)，到最后實現(xiàn)其商業(yè)化生產(chǎn)等一些列的完整活。因此，技術(shù)創(chuàng)新就是科技進(jìn)步和應(yīng)用創(chuàng)新相結(jié)合的一個產(chǎn)物。技術(shù)創(chuàng)新的核心包含著技術(shù)的開發(fā)與運(yùn)用等兩個環(huán)節(jié)。
二、技術(shù)創(chuàng)新對我國國際貿(mào)易的影響
1.技術(shù)創(chuàng)新改變了我國國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展促進(jìn)了我國國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變。隨著技術(shù)創(chuàng)新的不斷開展，我國的國際貿(mào)易過程中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，具體表現(xiàn)為：傳統(tǒng)的許多附加值較低、技術(shù)含量較低的產(chǎn)品所占比例在逐漸減少，而一些高附加值，且技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，其所占的比重卻極大提升。其次是技術(shù)創(chuàng)新的不斷開展，使得我國的國際服務(wù)貿(mào)易速度發(fā)展迅猛，發(fā)展趨勢良好。二十世紀(jì)七十年代左右開始，由于技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用，各國服務(wù)業(yè)通過不斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，獲得了較快的發(fā)展，繼而影響了國際服務(wù)貿(mào)易的快速發(fā)展。其中，我國的服務(wù)貿(mào)易也獲得了長足有力的發(fā)展，在世界服務(wù)貿(mào)易中的地位逐漸提高。最后，技術(shù)創(chuàng)新帶動國際技術(shù)貿(mào)易的勃興[2]。由于新技術(shù)、工藝等在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中扮演了越來越重要的角色，使得各國之間的國際貿(mào)易競爭的實質(zhì)，轉(zhuǎn)變成了相互間技術(shù)水平的競爭。因此，作為一種市場貿(mào)易中非常特殊的商品，技術(shù)的交易極大地推動了國家技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展和貿(mào)易額的增加。
2.技術(shù)創(chuàng)新改變我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與國際分工
技術(shù)創(chuàng)新對改變我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及國際分工具有極其重要的影響作用。技術(shù)創(chuàng)新通常能夠較快地引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革和調(diào)整。而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和優(yōu)化升級，能夠?qū)崿F(xiàn)社會分工的改變，并在此基礎(chǔ)之上促進(jìn)國際分工，最終對推動國際貿(mào)易的快速發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。近年來，我國許多行業(yè)實現(xiàn)了大量的技術(shù)創(chuàng)新，使得社會勞動生產(chǎn)率得到了極大的提高，進(jìn)而促進(jìn)了各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和調(diào)整。因此，可以說，技術(shù)創(chuàng)新對改變我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對國際分工的日益深化以及我國對外國際貿(mào)易的發(fā)展具有極其重要的影響作用。
3.技術(shù)創(chuàng)新提高了我國國際貿(mào)易的效率及效益
技術(shù)創(chuàng)新對提高我國國際貿(mào)易的整體效率及效益具有極其重要的影響作用。近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，尤其是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，及各項創(chuàng)新技術(shù)在我國對外國際貿(mào)易中的應(yīng)用，我國國際貿(mào)易的整體效率及效益都有了較大的提升。其中，最為主要的代表之一就是電子商務(wù)。電子商務(wù)的實質(zhì)，反映的是技術(shù)創(chuàng)新對國際貿(mào)易發(fā)展的促進(jìn)和推動作用。她的出現(xiàn)和應(yīng)用，徹底改變了我國傳統(tǒng)的國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)、方式等，實現(xiàn)了我國對外國際貿(mào)易的電子化，使得我國國際貿(mào)易的整體效率及效益都有了較大的增長。
4.技術(shù)創(chuàng)新提高了我國國際產(chǎn)品的競爭能力
技術(shù)創(chuàng)新對提高我國國際貿(mào)易產(chǎn)品的市場競爭力具有極其重要的影響作用。通常一個國家所出口的產(chǎn)品，其競爭優(yōu)勢的決定因素是企業(yè)自身極其貿(mào)易伙伴之間的產(chǎn)品優(yōu)勢和相對價格。產(chǎn)品優(yōu)勢，指的是一個國家具有的比其他國家出口產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更能夠滿足消費者需求的優(yōu)勢。而技術(shù)創(chuàng)新是保持一個國家產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)，具體體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品的凈出口增長，及其相對價格低的優(yōu)勢。而這一優(yōu)勢的主要來源，是該生產(chǎn)國的各生產(chǎn)要素的應(yīng)用效率。其中，提高各國生產(chǎn)要素使用效率的主要方法就是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，技術(shù)創(chuàng)新及其應(yīng)用，對促進(jìn)我國產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展具有極其重要的作用，它也極大地提高了我國對外國家貿(mào)易的整體市場競爭力。
綜上所述，現(xiàn)代社會要實現(xiàn)以科技的進(jìn)步來促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其最基本的一個途徑就是實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。它同時也是我國國際貿(mào)易長足發(fā)展的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)和保障。技術(shù)創(chuàng)新不僅改變了我國國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其不斷的優(yōu)化升級，還極大的改變了我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及國際分工，提高了我國國際貿(mào)易的市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。成功促進(jìn)了我國國際貿(mào)易長期、穩(wěn)定和快速的發(fā)展，現(xiàn)已成為影響我國國際貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要因素。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞 服務(wù)貿(mào)易 國際競爭力 影響因素
中圖分類號：F752.68 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
伴隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化以及國際分工的日益加深，各國的國際貿(mào)易特別是國際服務(wù)貿(mào)易也快速發(fā)展。服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易相比，具有產(chǎn)品無形、高附加值等特點，因此各國對服務(wù)貿(mào)易的關(guān)注越來越多。目前，服務(wù)貿(mào)易增長迅猛，成為各國新的增長點。在這樣的背景下，如何提高自身的服務(wù)貿(mào)易競爭力，抓住服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的契機(jī)，成為各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。因此本文試圖通過對我國服務(wù)貿(mào)易的現(xiàn)狀分析來研究影響我國服務(wù)貿(mào)易競爭力的因素，進(jìn)而提出相關(guān)政策建議。
1現(xiàn)狀分析
近些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展，與貨物貿(mào)易相比服務(wù)貿(mào)易具有無形、高附加值等特點，其對經(jīng)濟(jì)增長的作用不容忽視。因此，各國應(yīng)該抓住服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的新契機(jī)，不斷提高本國的服務(wù)貿(mào)易競爭力。
1.1在全球的服務(wù)貿(mào)易中占據(jù)的比例日益增加
隨著經(jīng)濟(jì)的全球化以及我國改革開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)迅速增長，我國成為世界上首屈一指的龐大經(jīng)濟(jì)體。與此相適應(yīng)的是，我國服務(wù)貿(mào)易也快速增長。2014年，我國服務(wù)貿(mào)易總額達(dá)到 6043.4 美元，成為僅次于世界第二大服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口國，在全球服務(wù)貿(mào)易中所占的比重越來越大。雖然我國服務(wù)貿(mào)易起步晚，但是增長速度非常之快。
1.2占對外貿(mào)易總額的比重持續(xù)上升
隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的不斷深化，我國服務(wù)貿(mào)易的規(guī)模越來越大。與貨物貿(mào)易相比，我國服務(wù)貿(mào)易增長迅速，在對外貿(mào)易總額中的比重持續(xù)上升，但占比仍然較小。我國應(yīng)努力提升服務(wù)貿(mào)易競爭力，使服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易平衡發(fā)展，不斷優(yōu)化我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。
1.3服務(wù)貿(mào)易逆差持續(xù)存在，且進(jìn)一步擴(kuò)大
隨著我國國際貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，我國對國際運(yùn)輸?shù)男枨笠踩找嬖黾?，國際運(yùn)輸服務(wù)的逆差也沒有縮小的趨勢。雖然高新附加值服務(wù)貿(mào)易存在順差現(xiàn)象，但是順差額較小，無法彌補(bǔ)我國傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易的逆差差額。我國服務(wù)貿(mào)易逆差現(xiàn)象非常嚴(yán)重，且沒有進(jìn)一步縮小的趨勢，如若一直持續(xù)下去，勢必對我國對外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
2理論分析
邁克爾?波特的 “鉆石模型”指出，一個國家的競爭優(yōu)勢決定了該國產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力，而其又受到四個基本因素――要素條件、需求條件、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)狀況、企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭，兩個輔助因素――政府和機(jī)遇的影響。本文將以此模型為理論基礎(chǔ)，主要從四個基本要素的角度出發(fā)，對影響我國服務(wù)貿(mào)易競爭力的因素進(jìn)行分析討論。
2.1要素條件
要素有初級要素和高級要素之分，相比于自然資源等初級要素，人力資本等的高級要素具有不可替代性。我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展起步較晚，目前還主要依靠自然資源等初級要素，但是隨著我國服務(wù)貿(mào)易的不斷發(fā)展，應(yīng)不斷加大科學(xué)技術(shù)與人力資本的投入，提高創(chuàng)新能力與人才供給，進(jìn)而增強(qiáng)我國服務(wù)貿(mào)易競爭力。
2.2需求條件
國內(nèi)需求對于服務(wù)貿(mào)易競爭力的提升具有重要意義。首先，有效的國內(nèi)需求能夠促進(jìn)行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成，從而降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)行業(yè)競爭力；其次，把握國內(nèi)、國際市場的發(fā)展方向，引導(dǎo)消費者需求多樣化發(fā)展，使本國企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，率先進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與升級。
2.3相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)狀況
通常所說的上游產(chǎn)業(yè)即是指本文中提到的相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)。對于服務(wù)貿(mào)易而言，如果其上游產(chǎn)業(yè)能夠以低成本、高質(zhì)量的投入，不斷為服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的創(chuàng)新與升級，必將促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易競爭力的提升。
2.4戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭
同業(yè)競爭對于提升服務(wù)貿(mào)易的競爭優(yōu)勢具有顯著作用。首先，同業(yè)競爭的過程中，各企業(yè)為了獲得市場，保持競爭優(yōu)勢，就會加大投入，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，對整個行業(yè)的升級具有重要意義。其次，較成熟的企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后便向海外擴(kuò)張，尋求更高的利潤。
3結(jié)論與建議
鑒于上述四個要素對我國服務(wù)貿(mào)易競爭力的提升具有如此顯著的影響，從事服務(wù)貿(mào)易的各企業(yè)應(yīng)加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)、科技的創(chuàng)新力度，不斷為提高服務(wù)貿(mào)易競爭力提供高素質(zhì)的人才和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。同時，我國應(yīng)該不斷提高生產(chǎn)力，提高國家綜合實力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，從而增加國內(nèi)需求，促進(jìn)我國服務(wù)貿(mào)易競爭力的快速提升；其次，加強(qiáng)上下游企業(yè)的關(guān)聯(lián)合作，積極降低成本，提升競爭優(yōu)勢；最后，我國應(yīng)該在不斷優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的同時擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易市場開放度，積極參與國際競爭。
參考文獻(xiàn)
[1] 程大中.中國服務(wù)貿(mào)易顯性比較優(yōu)勢的定量分析[J].上海經(jīng)濟(jì)研究，2003（5）：23-25.
關(guān)鍵詞：競爭優(yōu)勢理論 服務(wù)貿(mào)易 傳統(tǒng)優(yōu)勢 創(chuàng)新機(jī)制 傳統(tǒng)優(yōu)勢
競爭優(yōu)勢理論是國際貿(mào)易理論的經(jīng)典學(xué)說，在我國服務(wù)貿(mào)易不斷擴(kuò)大開放的今天，基于競爭優(yōu)勢理論研究服務(wù)貿(mào)易發(fā)展方向與途徑，對提升我國服務(wù)貿(mào)易的國際競爭力具有重要價值。
一、競爭優(yōu)勢理論的主要內(nèi)容
（一）生產(chǎn)要素與需求要素
競爭優(yōu)勢理論認(rèn)為，生產(chǎn)要素與需求要素對貿(mào)易競爭起到基礎(chǔ)資源的供應(yīng)與內(nèi)驅(qū)力作用。生產(chǎn)要素一方面是指自然生產(chǎn)資源，比如氣候的適宜性、地理環(huán)境的優(yōu)越性、非技術(shù)的單純勞動力等等；另一方面是指高級智力資源，即人們創(chuàng)造所得的現(xiàn)代化技術(shù)設(shè)備、高等教育機(jī)構(gòu)與專門研究機(jī)構(gòu)的發(fā)明創(chuàng)造等等。生產(chǎn)要素作為基礎(chǔ)資源性材料，是貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的根本要求。需求要素則指向國內(nèi)市場的需要，國內(nèi)市場是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的動力，沒有市場需求就沒有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，特別是服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，其消費者直接參與服務(wù)貿(mào)易的全過程，決定著服務(wù)貿(mào)易的生產(chǎn)、路徑，以及結(jié)果，服務(wù)貿(mào)易對市場需求的依賴相較其他產(chǎn)業(yè)更為突出，因此，需求要素提供了服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量。
（二）產(chǎn)業(yè)要素與企業(yè)要素
競爭優(yōu)勢理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)要素與企業(yè)要素是貿(mào)易發(fā)展高度的決定性因素。產(chǎn)業(yè)要素是指區(qū)別于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，且為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提供投入的其他國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)要素的完善水平影響著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的成本大小、品質(zhì)高低以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的有益信息流，即只有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品具有質(zhì)量優(yōu)勢，主導(dǎo)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)才可能具有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，只要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品具備國際競爭力，主導(dǎo)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)才可能為自己贏得國際競爭的有力位置。另外，企業(yè)要素涵蓋了以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為目標(biāo)的企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，以及企業(yè)同其他企業(yè)的競爭關(guān)系。企業(yè)要素受到國情的影響，各國家企業(yè)的差異性條件形成了企業(yè)競爭的國家優(yōu)勢，一個國家的企業(yè)所處的國內(nèi)競爭環(huán)境壓力大，競爭程度高，那么企業(yè)對技術(shù)改進(jìn)的要求與產(chǎn)品創(chuàng)新的要求就更為緊迫，本國競爭的白熱化促使企業(yè)時刻保持憂患意識與前進(jìn)欲望，成為民族企業(yè)走出國門的重要動力。
（三）機(jī)遇要素與政府要素
競爭優(yōu)勢理論將機(jī)遇要素與政府要素作為貿(mào)易競爭的輔助要素。機(jī)遇要素是指促使行業(yè)結(jié)構(gòu)重組的某些重大技術(shù)革新或突變性力量，機(jī)遇要素不常有，但往往造成行業(yè)局面的根本轉(zhuǎn)變，給予了其他企業(yè)異軍突起或取代原優(yōu)勢企業(yè)的機(jī)會。除此，政府要素指向政府在貿(mào)易發(fā)展中的作用，包括國家的經(jīng)濟(jì)制度、法律條例、金融投資體系、稅收政策等等，它們或促進(jìn)或阻礙貿(mào)易發(fā)展。例如一個國家對于光纖通訊、民用科技、高等教育的投入大，重視程度高，稅收更優(yōu)惠，那么這個國家的服務(wù)貿(mào)易行業(yè)便具備了發(fā)展的優(yōu)越土壤，反之則對國內(nèi)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展造成阻礙。
二、競爭優(yōu)勢理論對我國服務(wù)貿(mào)易的啟示
（一）保持傳統(tǒng)優(yōu)勢與挖掘國內(nèi)需求
我國服務(wù)貿(mào)易出口行業(yè)以勞動密集型和資源優(yōu)勢型產(chǎn)業(yè)為主，比如旅游行業(yè)、勞務(wù)行業(yè)與運(yùn)輸行業(yè)等等，這些行業(yè)的特點是技術(shù)要求與資本的附加值低。我國服務(wù)貿(mào)易的生產(chǎn)要素突出表現(xiàn)為廉價的勞動力與廣袤的地理資源，生產(chǎn)要素中的自然資源力量是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)條件，我國在占據(jù)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的同時，需要認(rèn)清高級生產(chǎn)要素的不足，比如知識與科技含量的低下，只有重視對資本密集型、技術(shù)密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才能從根本上為我國服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)造活力。同時，競爭優(yōu)勢理論中的需求因素決定著服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，我國政府應(yīng)大力整頓國內(nèi)消費環(huán)境，通過實施一系列鼓勵性消費政策，挖掘內(nèi)需，刺激市場容量以及高關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品生產(chǎn)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。
（二）增進(jìn)行業(yè)交流與推動企業(yè)競爭
我國服務(wù)貿(mào)易行業(yè)，除旅游業(yè)、通訊業(yè)等自然稟賦產(chǎn)業(yè)的競爭力指數(shù)較高，其余產(chǎn)業(yè)的競爭力薄弱，特別是金融與保險服務(wù)的TC指數(shù)持續(xù)保持負(fù)增長，說明外來環(huán)境對它們造成了強(qiáng)勁的沖擊，隨著政策性費用的比重上升，前景更是不容樂觀。我國服務(wù)貿(mào)易行業(yè)應(yīng)樹立危機(jī)意識，一方面，競爭優(yōu)勢理論中的產(chǎn)業(yè)要素告訴我們，只有產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力提升，才能為主導(dǎo)行業(yè)贏得市場先機(jī)。因此，服務(wù)貿(mào)易行業(yè)間的信息交流與互助合作必不可少，比如交換行業(yè)狀況，探討行業(yè)發(fā)展趨勢，建立優(yōu)勢資源的互補(bǔ)平臺等等，完善行業(yè)自律與自省途徑，有助于服務(wù)貿(mào)易的市場化、社會化改革。另一方面，根據(jù)競爭優(yōu)勢理論，沒有企業(yè)競爭就沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在行業(yè)合作交流的紐帶性作用得以發(fā)揮的同時，良性的企業(yè)競爭能煥發(fā)企業(yè)生產(chǎn)積極性，幫助企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，通過市場的優(yōu)勝劣汰促使真正具有國際競爭力的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)脫穎而出。
（三）完善創(chuàng)新機(jī)制與發(fā)揮政府作用
競爭優(yōu)勢理論中的機(jī)遇要素指向科技的日新月異，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能有效地為行業(yè)開辟生存空間，拓展新市場。因此，提升我國服務(wù)貿(mào)易競爭力，必須依靠創(chuàng)新機(jī)制，全面推動科技成果的產(chǎn)業(yè)化，促使先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗作用于服務(wù)貿(mào)易。比如引進(jìn)國際合作模式、外派學(xué)習(xí)人員、聯(lián)合高校帶動產(chǎn)業(yè)研究、重視產(chǎn)品的差異性營銷，以及技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新并重等等。最后，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展還有賴于發(fā)揮政府作用，政府在服務(wù)貿(mào)易中的有效作為包括打破市場壟斷，維持競爭環(huán)境的公平公正，通過稅收優(yōu)惠與相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策手段，幫助服務(wù)貿(mào)易向知識密集型與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)流動。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞 出口貿(mào)易 增長方式 企業(yè) 發(fā)展
中圖分類號：f2761 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a
一、當(dāng)前我國企業(yè)出口貿(mào)易面臨的問題
當(dāng)前我國企業(yè)對外出口貿(mào)易主要面臨以下問題：首先，貿(mào)易保護(hù)主義影響我國企業(yè)出口貿(mào)易的正常發(fā)展。目前，貿(mào)易保護(hù)主義已經(jīng)成為國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展交流中的主要障礙，特別是西方發(fā)達(dá)國家，以其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、反傾銷等多種形式的非關(guān)稅壁壘對進(jìn)口貨物實行限制；其次，貿(mào)易摩擦的存在。傳統(tǒng)增長模式更容易激發(fā)貿(mào)易摩擦，比如：我國企業(yè)出口商品中需求收入彈性弱的商品占很大比重，經(jīng)常受到反傾銷等貿(mào)易壁壘的制約，面臨越來越多的貿(mào)易摩擦，貿(mào)易增長空間被壓縮；再次，我國經(jīng)濟(jì)增長方式和貿(mào)易增長方式存在不足，貿(mào)易增長方式粗放和貿(mào)易不平衡問題突出；最后，出口商品中替代性強(qiáng)和需求價格彈性的商品占較大比重，國內(nèi)企業(yè)對出口的依賴程度高，而貿(mào)易價格條件惡化，導(dǎo)致我國對外貿(mào)易增長速度受阻。
二、我國企業(yè)出口貿(mào)易增長方式的轉(zhuǎn)變方向
（一）從資源性產(chǎn)品出口向可持續(xù)發(fā)展貿(mào)易轉(zhuǎn)變。
目前，在我國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，資源性產(chǎn)品占很大比重。一些企業(yè)為了實現(xiàn)更多的出口收益，不惜大量耗用有限的自然資源，甚至犧牲環(huán)境。有關(guān)資料顯示，我國出口產(chǎn)品的單位能耗比發(fā)達(dá)國家高出25%～90%，資源與環(huán)境問題已引起全球的共同關(guān)注，許多企業(yè)走盡可能少的自然資源消耗與可持續(xù)發(fā)展之路， 為我們的企業(yè)出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變提供了新的發(fā)展思路。特別是我國正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展期，資源供給與資源短缺、資源利用與資源浪費、資源消耗與資源再生的矛盾加劇，經(jīng)濟(jì)增長與環(huán)境保護(hù)的雙重壓力不斷加大，倡導(dǎo)企業(yè)從資源性產(chǎn)品出口向可持續(xù)發(fā)展貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變，充分利用資源和提高資源利用效率和效益已顯得刻不容緩。
（二）從粗放經(jīng)營向品質(zhì)型貿(mào)易轉(zhuǎn)變。
當(dāng)前，我國企業(yè)出口貿(mào)易以粗放型經(jīng)濟(jì)增長方式為主，產(chǎn)品檔次較低，加工制造簡單，出口效益有限。比如，我國東北、山東和安徽等地生產(chǎn)的紅參經(jīng)當(dāng)?shù)睾唵伟b后出口到韓國、 日本等地，只能獲取簡單勞動價值。而日韓商人對從中國進(jìn)口的紅參進(jìn)行精細(xì)整理與加工、重新包裝后，成為國際市場上的高檔保健食品，大量銷往歐美等地，甚至于返銷到中國市場，使產(chǎn)品出口附加值提高了幾十倍。由于企業(yè)粗放型出口貿(mào)易經(jīng)營方式，習(xí)慣走高投入、高消耗、低效率以及高污染排放、難以循環(huán)發(fā)展的路子，使我國企業(yè)的出口貿(mào)易增長與社會環(huán)境極不協(xié)調(diào)，對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來負(fù)面影響，還在國際市場上時常受到反傾銷等貿(mào)易壁壘的制約。因此，我們的企業(yè)要加快提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)立出口品牌，增加出口產(chǎn)品經(jīng)營的附加效益。
（三）從數(shù)量增長型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。
我國企業(yè)近年來的出口貿(mào)易增長主要體現(xiàn)在數(shù)量上，而依靠技術(shù)創(chuàng)新帶來的貿(mào)易增長比重較小。據(jù)有關(guān)資料，我國的鋼鐵、紡織、服裝、輕工等產(chǎn)品，在國際市場上數(shù)量占有優(yōu)勢，但與發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品比，技術(shù)含量差距較大。要提高企業(yè)國際市場核心競爭力，必須走創(chuàng)新型出口貿(mào)易增長的路子，加快從貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。在推動國家自主創(chuàng)新過程中， 企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體和國家創(chuàng)新的重要力量。在這之中，許多企業(yè)較早地轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，確立依靠技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)出口增長的新理念。目前，我國家電行業(yè)企業(yè)不斷擴(kuò)能投資，以高產(chǎn)量、低價格競爭國際市場的態(tài)勢下，海爾、格力等企業(yè)堅持加快技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)領(lǐng)先技術(shù)與產(chǎn)品，提升品牌和質(zhì)量，也為我國企業(yè)出口企業(yè)樹立了典范。
（四）從實物型制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)變。
在企業(yè)提供給消費者的產(chǎn)品中，一部分是實物價值，更多提供的是服務(wù)價值。從制造到服務(wù)別無選擇，這是經(jīng)濟(jì)向更高層次發(fā)展的必然趨勢。從傳統(tǒng)的制造業(yè)出口貿(mào)易看，服務(wù)只是售后的一種延續(xù)措施。 新形勢下的國際市場競爭， 要求將服務(wù)放到了制造的前面， 先服務(wù)再制造，方能適應(yīng)國際市場新需求。比如，美國戴爾計算機(jī)公司在全球首創(chuàng)了服務(wù)型制造企業(yè)全新的經(jīng)
營模式，之后全球制造企業(yè)紛紛提升服務(wù)，拓展服務(wù)制造業(yè)。我們應(yīng)真正確立服務(wù)先于制造的思想，用現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合傳統(tǒng)制造業(yè)，創(chuàng)新經(jīng)營管理與商務(wù)模式，適應(yīng)國際市場新需求。
三、小結(jié)
2012年我國的貿(mào)易總額達(dá)到38667億美元，首次超過美國，成為世界貿(mào)易規(guī)模最大的國家。但是，這只能說我國是一個貿(mào)易大國，而非貿(mào)易強(qiáng)國。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景之下，我國企業(yè)在當(dāng)今國際分工中的定位在很大程度上會帶有勞動密集的特征。在我國的對外貿(mào)易額里，絕大多數(shù)仍然是加工貿(mào)易以及外商投資的成分，種種原因都要求我們必須盡快轉(zhuǎn)變企業(yè)外貿(mào)增長方式，在貿(mào)易質(zhì)量和結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面努力，發(fā)揮自身優(yōu)勢， 揚(yáng)長避短， 擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模， 加快對外貿(mào)易增長方式的轉(zhuǎn)變。
（作者：湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院2011級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易）
參考文獻(xiàn)：
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