發(fā)布時間：2022-05-23 00:39:31
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產(chǎn)廣告策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內(nèi)容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
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數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經(jīng)典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發(fā)現(xiàn)了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業(yè)看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關機就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據(jù)中關村人才市場會展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態(tài)而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術學院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創(chuàng)意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
首先我們來到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現(xiàn)場氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我了解到蘇墾機構(gòu)已在房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營銷傳播、房產(chǎn)營銷推廣和房地產(chǎn)銷售為主導業(yè)務的專業(yè)服務機構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊，而公司內(nèi)部90%的營業(yè)額都是來自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競爭力，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展。經(jīng)總說，目前將房地產(chǎn)目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟實惠的房子，中產(chǎn)階級看中的是文化、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級注重的則是精神的寄托。接著他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經(jīng)總還說，做文案、策劃最好的還是哲學系的人，因為這樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過的了。最后，他強調(diào)對于現(xiàn)在的大學生，應該往多元化方向發(fā)展，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來的人生體會和感悟：
1.不要輕易和業(yè)務談戀愛
2.轉(zhuǎn)向營銷方向不如轉(zhuǎn)向銷售
3.要不斷開拓視野，學習經(jīng)典書
4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗
5.要多交朋友，特別是不同專業(yè)的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。
下午，在蘇墾任職同時是南財學生的學長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創(chuàng)意的完整性和創(chuàng)意性以及最后的完稿等都給我們他個人的建議和經(jīng)驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學生做的策劃的不同，所以以后要學的還很多，還要不斷努力。
接下來的一段時間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關工作人員的帶領下來到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著緊密聯(lián)系的媒體進行下一步的學習。
首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內(nèi)容：新聞采編和廣告業(yè)務，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業(yè)務是支撐報紙運作的主要經(jīng)濟來源。還給我們介紹了報紙制作的整個流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報）、給領導經(jīng)過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關知識。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經(jīng)濟新聞部、民生新聞部、社會新聞部、文體新聞部、副刊部、經(jīng)營管理部和綜合?？俊⒎康禺a(chǎn)?？考吧虡I(yè)專刊部。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產(chǎn)?？吭谡麄€報社是任務最較為重的部，因為它與報社運營經(jīng)濟直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定
指標的。在報社學習過程中，肖老師曾帶我們?nèi)タ戳伺虐妫瑥亩抑懒税婷婢幣诺拇笾履Ｊ胶鸵?guī)格及主要的板式，和相關排版改版規(guī)定和要求等。
我和xx、xx、xx還曾參與旁聽了南京日報房地產(chǎn)部的半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進行了總結(jié)：整體不錯，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過半，已完成報社指標，但自己部門的指標還未完成，同志仍需努力。在這個過程中，仍需要有不斷地激情與專業(yè)化的工作。要善于運用故事及煽動性的語言以吸引受眾。接著主任還讓參會同志發(fā)言說出他們的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患欽呃鮮λ擔目前南京房地產(chǎn)格局競爭十分激烈，我們要憑實力和服務贏得受眾。對于廣告投放方面，汽車、房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速，對于報紙之類的傳統(tǒng)媒體就構(gòu)成了挑戰(zhàn)，因而我們要更積極努力的解決這一問題。另一位記者老師說目前廣告策劃與營銷脫節(jié)，這一問題必須改善，應著重加強報社與銷售公司、開發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案。經(jīng)過兩個半小時的會議，最后，馮主任對這次會議進行了總結(jié)，他說這次會議牽涉了三方面的內(nèi)容：①在網(wǎng)絡媒體不斷發(fā)展的時代，像報社這種傳統(tǒng)媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng)新的新產(chǎn)品幾百對手營銷團隊的運營、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>
短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。學院的這個活動真的很好，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況，及在進行調(diào)查問
卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起很好的指導作用?，F(xiàn)在雖然才大一，但時間流逝的卻會很快一晃下就會是畢業(yè)了，到時再急就沒用了，所以現(xiàn)在開始我就要努力，在學校要充分利用學校的圖書館，多汲取些精神食糧，以擴充我們的知識儲備。
目
錄
前言
導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界
開篇案例 “超女”：營銷策劃創(chuàng)造的青春偶像與營銷神話
營銷策劃：精彩的世界
營銷策劃：競爭的利器
營銷策劃：目的與特點
營銷策劃：框架與內(nèi)容
相關鏈接 2005年中國十大營銷策劃案例
營銷策劃實戰(zhàn)
本章小結(jié)
基礎篇
第1章 感悟營銷策劃
開篇案例 娃哈哈與樂百氏的成長與競爭
1.1 中國營銷策劃人、策劃案
1.2 中國營銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天
策劃案例 與文案百事可樂的經(jīng)典營銷策劃
相關鏈接 你想成為它們的員工嗎：國外知名營銷策劃／管理咨詢公司概覽
營銷策劃實戰(zhàn)
本章小結(jié)
第2章 鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程
開篇案例 營銷策劃讓王老吉從l億到10億
2.1 策劃與營銷策劃
2.2 營銷策劃的原理與流程
2.3 營銷策劃的認識誤區(qū)和影響因素
策劃案例 與文案烏江榨菜營銷策劃全程
相關鏈接 關于營銷策劃的兩個軟件介紹
營銷策劃實戰(zhàn)
本章小結(jié)
第3章 營銷策劃的組織與管理
開篇案例 一場失敗的營銷策劃
3.1 營銷策劃的組織
3.2 營銷策劃的營銷
3.3 營銷策劃的實施
3.4 營銷策劃的控制
3.5 營銷策劃的評估
策劃案例 與文案麥當勞東北地區(qū)2003年營銷方案
相關鏈接 市場營銷策劃方案實施的五種基本模式
營銷策劃實戰(zhàn)
本章小結(jié)
第4章 營銷策劃的創(chuàng)意與方法
開篇案例 可口可樂與《魔獸世界》有何干系
4.1 認識營銷策劃的創(chuàng)意
4.2 創(chuàng)意的一般步驟與方法
4.3 創(chuàng)意思維的技法
4.4 創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)
策劃案例 與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃
相關鏈接 “水平營銷”與創(chuàng)造力的邏輯
營銷策劃實戰(zhàn)
本章小結(jié)
第5章 整合營銷策劃
開篇案例 史玉柱何以東山再起
5.1 整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型
5.2 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
……
專題篇
第6章 市場調(diào)研策劃
第7章 營銷戰(zhàn)略策劃
第8章 品牌策劃
第9章 企業(yè)形象策劃
第10章 促銷策劃
第11章 廣告策劃
第12章 公共關系策劃
第13章 網(wǎng)絡營銷策劃
行業(yè)篇
第14章 房地產(chǎn)營銷策劃
第15章 醫(yī)藥保健品營銷策劃
第16章 快速消費品策劃
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
XX年3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾?，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
XX年3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網(wǎng)站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
XX年3月12日天氣陰
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。
XX年3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
XX年3月22日天氣晴
今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據(jù)版式來進行制作就可以了，具體的細節(jié)設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。
XX年3月23日天氣晴
今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。
設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。
XX年3月27日天氣晴
幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”
非常贊同。
來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關系，增進感情。
XX年3月28日天氣晴
昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產(chǎn)商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。
當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現(xiàn)在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”
XX年3月29日天氣晴
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變-態(tài)的天氣。只記得帶傘，結(jié)果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事
沒趕上車，只好等下一輛，還是區(qū)間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。
又開會，每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來的。
XX年4月1日天氣晴
公司最近有一個新的項目--廣州海富花園，一般有新的項目的時候，就要出去踩盤，這次是我和一個做設計的同事去，他負責拍攝。
其實，踩盤在地產(chǎn)策劃行業(yè)中是最常見也是最基礎的，這是每一個地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員必須了解的，踩盤就是調(diào)查該項目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢包括環(huán)境、社區(qū)生活配套、交通等，而劣勢則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個項目的定位與賣點，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。
跑了很多地方，今天有點累，但值得。
XX年4月3日天氣晴
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了?？斓杰囌镜臅r候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人。靠著欄桿喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。
XX年4月4日天氣小雨
每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標。而我卻在郁悶與煩躁中浪費生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。
在我心灰意冷的時候，有幸與一位廣告前輩見面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標的利益，年輕的我就是本錢。
于是，我不再是邊抱怨著邊與時間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個過程中，我學到了許多，對人生、對理想的感悟;也許會比我學在公司里學到的專業(yè)技術多得多!
XX年4月5日天氣小雨
今天是清明節(jié)，正所謂“清明時節(jié)雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節(jié)的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那么的靜。
不在家過清明節(jié)有四個年頭，從上大學以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那么長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經(jīng)歷了，改年找個機會回老家看看，重溫以前的一點點東西。
XX年4月10日天氣小雨
今天去了盛賢布市廣場，要到那里檢查前些時候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個客戶我第一次接觸，這次也是一個人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場負責人的聯(lián)系方法給了我，我到客戶那邊的時候可以聯(lián)系一下。
天公不作美，在公車上的時候天就下起了小雨，而且越來越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場，與總的負責人沈先生見了面，但是噴繪公司那邊還是沒派人過來，打電話找他們負責人，卻說他們的施工人員早已經(jīng)出發(fā)了，所以只能等，等到下午下班的時間還沒見施工人員過來，那個負責人有點發(fā)火了，而我只能這樣回去交差。
XX年4月12日天氣小雨
天開始會展了，8點鐘我們趕到了會場，參展商和觀眾早就將會場擠得個水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學生都在向進場的人群發(fā)送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產(chǎn)品資料和實用品相結(jié)合的方式，例如發(fā)放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂于接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯很吸引人的注意力，這次展會由于前期的準備還比較充分，聯(lián)系到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會給個人帶來的經(jīng)驗頗多。
XX年4月14日天氣小雨
我們公司有幸成為一個教育活動的策劃公司。策劃到現(xiàn)場布置等所有一切都由我們公司負責?；顒硬邉?，以前寫過一個房地產(chǎn)的活動策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫那個策劃不知道被老總說了多少次，最后寫出來的策劃案只能勉強及格。
活動策劃，活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
XX年4月18日天氣晴
今天廣州的房地產(chǎn)商舉辦了一個看房活動，由廣州的搜房網(wǎng)，還有廣州幾家有名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：中原地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、海利集團等。
現(xiàn)在廣州乃至全國，房地產(chǎn)行業(yè)是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產(chǎn)策劃公司，不過買房的人多，供不應求，現(xiàn)在的開發(fā)商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產(chǎn)項目，看來房地產(chǎn)行業(yè)還會火下去。
XX年4月19日天氣晴
今天天氣不錯，昨天晚上下了一場大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。早上的時候，在公司沒什么可做，一些手頭的項目和安排都已經(jīng)做完，當我在上網(wǎng)的時候，老總突然對我們說，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農(nóng)學院去打籃球，而且下了硬指標，每個人都要到場，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個不錯。
我以為農(nóng)學院離我們這很遠，后來去到了的時候才知道，就在我們公司附近，我個人比較喜歡籃球，打的也不錯，我們策劃部的兩個學長也不錯，不過老總的水平就不敢恭維了，不過，在打球的時候才發(fā)現(xiàn)我們老總是一個那么愛笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時間之外是這個樣子，不得不佩服啊。
XX年4月21日天氣晴
總經(jīng)理滿不錯的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光，那太陽，那風，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發(fā)脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結(jié)實，四五個系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。
自己不太熟練，不過質(zhì)量還是不錯的，包了滿滿一盆(盆不太大)，雖然占用了三個小時的時間，還是很滿意地?？粗鴿M盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。
XX年4月22日天氣晴
來到廣州也有兩個多月的時間了，回學校弄畢業(yè)論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經(jīng)驗，收獲不少，結(jié)識了很多的人，認識了很多的同事，說要離開還真的有點舍不得。
不過也有兩個多月的時間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點想念，畢竟都是快畢業(yè)了，以后有些同學也許都不會再有機會見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對這一天，畢業(yè)了也是人生的另一個起點，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風，好人有好報。
XX年4月23日天氣晴
今天早上剛來到公司，就被老總叫去，說叫我和公司里的另一個同事一起到北京路與一客戶見面，主要是商談合作事宜，那個客戶主要是從事教育培訓的，他想找個廣告公司為其進行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那么久了，都沒有去過，所以對于這次的因公出差，我是非常樂意的。
廣州是個非常大的城市，雖然有點亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現(xiàn)著自己的個性，創(chuàng)造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價錢太低，最后沒有達成一致。
XX年4月25日天氣晴
昨天晚上下了一場大雨，，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。
XX年4月30日天氣小雨
(一)以市場為導向，明確培養(yǎng)目標［1］培養(yǎng)目標決定了專業(yè)建設的思路。我們經(jīng)過幾年的專業(yè)建設探索和畢業(yè)生就業(yè)信息反饋，得出了此結(jié)論:培養(yǎng)目標必須和市場結(jié)合，市場需求就是培養(yǎng)目標的導向。偏離了市場需求，培養(yǎng)出來的學生就難以找到工作。專業(yè)的名稱雖然是“文化產(chǎn)業(yè)管理”，但從學生的就業(yè)情況看，大多數(shù)學生從事的都是基礎性的具體工作，一畢業(yè)就從事管理崗位工作的很少。剛畢業(yè)的學生缺乏管理經(jīng)驗，因此也就難以從事管理工作。相反，很多學生從事的是房地產(chǎn)、影院、電腦、電視機等的營銷工作。學生就業(yè)不只限于文化管理部門，而應有多種選擇。根據(jù)這些信息，改革課程設置，就應該不局限于管理范疇，應該管理與經(jīng)營并重。加強市場營銷課的建設，特別是老師在講課時，不能只講授與文化市場有關的營銷，而應擴大到整個市場營銷，包括案例、市場調(diào)查。這樣做的目的，是讓學生學懂普通營銷，就業(yè)時擴大就業(yè)范圍。
(二)教學模式創(chuàng)新1．采用“2+2”創(chuàng)新教學模式。“2+2”創(chuàng)新教學模式是我們專業(yè)試驗園區(qū)的實驗項目，本模式指的是學生在入學的前兩年學習基礎課程，后兩年根據(jù)其愛好和特長分小班、分方向授課，在學生學習基礎知識的基礎上進行細分，學習專業(yè)課程。所設的專業(yè)方向有:影視經(jīng)營與銷售方向、編輯出版方向、廣告策劃與文案方向等。分方向的目的是讓學生進行更細致的學習，讓學生掌握一個專業(yè)方向的理論知識，具備相關的專業(yè)實踐能力，就業(yè)時就可以找到對口的工作單位。2．主輔修制、雙學位制培養(yǎng)模式。文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)是屬于“管理學”學科。為了讓學生具備更多的能力，我們正在嘗試采用主修輔制、雙學位制培養(yǎng)模式。學生可以選修學校其他的專業(yè)課程，通過系統(tǒng)學習，取得其他專業(yè)文憑，學生取得雙學位，有利于學生順利就業(yè)。沒有實行雙學位制的學校，可以采用輔修課程的辦法，讓學生輔修有關專業(yè)，通過系統(tǒng)學習，拿到結(jié)業(yè)證書，這樣也有利于多方面提高學生的能力。3．采用校企合作辦學模式。充分運用產(chǎn)學研相結(jié)合的教學方法，突破傳統(tǒng)課堂教學思路，建立數(shù)量充足的優(yōu)質(zhì)實習基地，聘請實習基地指導教師指導學生實習。學生的實習分為見習與畢業(yè)實習兩種類型。每個學期學生到實習基地見習一段時間，熟悉企業(yè)環(huán)境，了解用人單位的需求，鍛煉自己的能力。畢業(yè)實習時間相對長些，半年或一年。畢業(yè)實習，讓學生把所學的理論知識運用到實踐中去，實現(xiàn)專業(yè)教學和產(chǎn)業(yè)建設互動，實現(xiàn)教學與就業(yè)的有效鏈接。4．教學方法與考試模式的改革。打破教師一言堂式的傳統(tǒng)教學方法，采用案例法、討論法、情景模擬法、任務驅(qū)動法、演示法、自主學習法等方式授課，增加學生的參與程度，提高學生的口頭表達能力和思考能力?？荚囆问讲痪窒抻谠嚲砜荚嚕鐚懽髡n能考查學生的寫作水平，可以讓學生發(fā)表文章作為考核成績;策劃課可讓學生寫出具體的策劃方案等;攝影課讓學生交自己的攝影作品;影視制作課讓學生拍攝短片;市場營銷課的考試可采用教師出題目，學生進行市場調(diào)查，撰寫研究報告的形式?？傊?，就是通過對學生能力的考查，提高學生的實際應用能力，體現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)管理人才創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)。
(三)構(gòu)建較完善的課程體系［2］為了使課程設置科學合理，我們對課程設置運用了課程包的形式。根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)培養(yǎng)目標，具體的課程設置可以分為4個課程包:1．文化基礎課程包。這一課程包的課程主要是文化基礎課，通過基礎課的學習，讓學生形成寬廣的文化視野，培養(yǎng)學生深厚的文化素養(yǎng)。如:中國文化史、外國文化史、中國文學、外國文學、民俗文化、文化資源學等。2．經(jīng)濟、管理類課程包。這包括管理類課程及文化產(chǎn)業(yè)管理類課程。這一課程包的主要課程是讓學生掌握管理學的基本理論與方法，尤其是文化產(chǎn)業(yè)管理的基本理論與方法。為學生將來從事文化產(chǎn)業(yè)的人力資源、市場營銷、品牌運營、廣告營銷等方面的管理工作做好充分的準備。如:管理學、文化產(chǎn)業(yè)管理概論、文化經(jīng)濟學、文化市場營銷學、人力資源管理教程、會展產(chǎn)業(yè)概論等。3．傳播、策劃類課程包。這一課程包的課程主要讓學生掌握傳播學的基本原理與方法，學會宣傳、寫作;掌握策劃原理與方法，使學生掌握實用的工具與技巧，提升學生在實際工作中制定市場策劃方案的能力。如:傳播學概論、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、廣告策劃與文案、創(chuàng)意思維、應用寫作等。4．技術類課程包。這一課程包的課程主要是讓學生掌握與文化產(chǎn)業(yè)相關的技能，學生不僅掌握了理論知識，還有專業(yè)技能，使學生走上社會后能盡快適應工作的要求。如攝影攝像、網(wǎng)頁設計與制作、影視后期制作等。學校課程的設置是有限的，對不斷出現(xiàn)的新技術、新知識，可以用講座、學術報告等形式介紹給學生，以拓寬學生知識面，不斷吸收新東西。
二、建立健全校內(nèi)實驗室和校外實踐教學基地
實踐教學是提高教學質(zhì)量的一個重要環(huán)節(jié)，建立實習基地是加強實踐教學的基本保障。在實踐教學方面，我們主要加強了校內(nèi)實驗室建設和校外實習基地建設。
(一)建立完善校內(nèi)實驗室根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標及實踐教學體系的要求，我們建立了校內(nèi)實驗教學基地傳播學院蘋果機房，購置了數(shù)十臺蘋果電腦，配有播音、錄像設備。學生利用實驗室進行網(wǎng)頁制作等課程的學習。不斷完善了實驗實訓的管理工作，實驗、實習有完善的規(guī)章制度，有專人負責管理。
(二)建立完善校外實踐教學基地目前建成的校外實習基地有:世界之花文化傳播公司、濟南新世紀電影院線、魯信影城、百麗宮影城、中國美術館、山東美術館、中國軍事博物館、北京鐵路博物館、長城國際廣告公司山東分公司、山東教育臺等。每一屆專業(yè)學生都要進行為期半年的畢業(yè)實習。學生在實習中吃苦耐勞、遵守紀律、工作扎實，以良好的表現(xiàn)贏得了實習單位的好評。實習成績好的學生直接與實習單位簽訂了就業(yè)合同。
房地產(chǎn)設計合同范本一委托方：
設計方：
委托方委托設計方承擔上海××城項目設計工作，工程地點為xx市xx區(qū)××路××號，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，并共同履行。
第一條 本合同簽訂依據(jù)
1.1《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》以及國家和上海市有關規(guī)劃設計的管理法規(guī)和規(guī)章。
1.2規(guī)劃項目批準文件。
第二條 設計依據(jù)
2.1《××城項目規(guī)劃設計任務書》。
2.2委托方提交的基礎資料。
2.3設計方采用的主要技術標準是：
《城市規(guī)劃編制辦法實施細則》;
《城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范》(GB50180-93);
《城市道路交通規(guī)劃設計規(guī)范》(GB50220-95)。
第三條 合同文件的優(yōu)先次序
構(gòu)成本合同的文件可視為是能互相說明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據(jù)如下次序進行使用和解釋：
3.1合同書及補充協(xié)議;
3.2委托方要求及《××城項目規(guī)劃設計任務書》;
3.3合同規(guī)定的其它有效附件。
第四條 本合同項目的名稱、規(guī)模、階段及設計內(nèi)容
4.1名稱：××城項目工程規(guī)劃概念方案設計、方案設計深化及擴初設計。
4.2規(guī)模：可建設用地××萬平方米(用地內(nèi)含已建學校，學校占地面積×萬平方米)
容積率：1.5(居住及配套)
總建筑面積：約××萬平方米
4.3設計內(nèi)容及階段：
本次設計地塊內(nèi)含××廠地塊和××廠地塊，需將二塊地合并統(tǒng)一規(guī)劃。合同內(nèi)容為整個設計過程之概念方案設計、方案深化設計及擴初設計(單體報批圖)階段內(nèi)容，各階段具體內(nèi)容如下：
4.3.1完成概念方案階段設計，包括總平面規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、豎向設計、建筑環(huán)境與景觀設計、建筑單體方案設計(包括組團設計、戶型設計示意、立面設計意象)、其它分析圖等，方案匯報后，若未能達到委托方期望之效果，委托方有權解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設計方有義務按照委托方要求調(diào)整設計構(gòu)思及意圖，直至委托方書面確認方可進入下一階段設計。
4.3.2調(diào)整并完善概念方案，主要在委托方對概念方案初步認可的基礎上，進行概念方案深化設計;此階段主要完成總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶型及組合圖，提出詳細經(jīng)濟技術指標;此階段文件需滿足規(guī)劃局及委托方的經(jīng)濟評價的要求。
4.3.3在征得委托方對方案的書面意見的基礎上，進行方案深化設計，形成正式詳規(guī)及方案報批文件，提交政府規(guī)劃等主管部門批準。報批文件包括的內(nèi)容：總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體建筑方案設計(包括住宅戶型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業(yè)設計及研究)，并按委托方及有關主管部門要求提交規(guī)劃設計說明書及經(jīng)濟技術指標等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規(guī)定的文件)，形成設計文本。
4.3.4在完成規(guī)劃局詳規(guī)及方案審批意見后進行擴初設計。此階段工作內(nèi)容主要為各單體建筑平立剖面圖，對影響單體建筑立面的主要剖面、關鍵節(jié)點、材料、色彩予以表達，提供材料樣板，指導及配合其它設計單位的擴初及施工圖設計，對施工圖設計過程中出現(xiàn)的技術問題，設計方應給予技術服務咨詢和指導;若委托方對方案提出新的修改意見，設計方應無條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見，設計費不作調(diào)整。
4.3.5在以上設計過程中設計方承諾來上海項目現(xiàn)場與委托方進行匯報研討次數(shù)不少于8次 (含8次)。確因工作需要，應委托方要求，設計方超過前述8次的來滬次數(shù)，發(fā)生的差旅費用由委托方承擔。
第五條 委托方向設計方提交的有關資料、文件及時間
地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;
地形圖電子文件(光盤 )，一份;
規(guī)劃設計要點，兩份;
××城項目規(guī)劃設計任務書，一份;
紅線點坐標，兩份;
時間：××××年×月××日前。
第六條 設計方向委托方交付的設計文件、份數(shù)、地點及時間
6.1概念方案設計及調(diào)整概念方案階段設計文件包括：
規(guī)劃總平面圖(1:500)
道路交通與豎向設計圖(1:500)
環(huán)境與景觀設計示意圖
城市輪廓分析圖
各組團設計概念圖，比例不限
住宅單體方案設計(含立面設計意向、戶型設計示意)
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)
其它分析圖，比例不限
工作模型
文本：包括概念方案說明書和所有圖紙縮印件
概念方案說明書應說明規(guī)劃設計創(chuàng)意及構(gòu)思，簡要計算各經(jīng)濟技術指標
所有圖紙中應包括表現(xiàn)效果圖及CAD圖;
6.2方案深化(詳規(guī)報批)設計文件包括：
方案設計說明書
經(jīng)濟技術指標
規(guī)劃總平面圖(1:500)
道路交通與豎向設計圖(1:500)
環(huán)境與景觀設計圖(1:500)
城市輪廓分析圖
其它分析圖，比例不限
住宅單體方案設計(含立面效果圖、戶型平面圖)
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)
文本：包括方案設計說明書和所有圖紙縮印件;方案設計說明書應說明規(guī)劃設計創(chuàng)意及構(gòu)思，詳細計算各經(jīng)濟技術指標(包括各組團、住宅戶型套內(nèi)建筑面積和銷售面積)
所有圖紙中應包括表現(xiàn)效果圖及CAD圖
6.3擴初設計階段(單體報批)設計文件包括：
單體設計說明書
經(jīng)濟技術指標
總平面圖
地下車庫平面圖
各建筑單體平面圖
各建筑單體立面圖(不少于三個)，外觀立面圖應標明所用材料及顏色
各建筑單體剖面圖
各建筑組團主要立面圖
各建筑組團主要剖面圖
放大關鍵局部立面、剖面圖，應標明關鍵尺寸
關鍵設計區(qū)域放大立面、剖面圖
區(qū)域細部分析圖
材料展示板說明建筑材料、裝修及顏色
文本：包括設計說明書和所有圖紙縮印件;設計說明應包括：單體主要設計要求及各經(jīng)濟技術指標(包括各組團、單體住宅戶型套內(nèi)建筑面積、單體建筑面積等)，圖紙應包括主要單體立面表現(xiàn)效果圖(正面及背面)及CAD圖
6.4詳細規(guī)劃模型一臺(比例1:300)
6.5提交文件份數(shù)：
6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;
6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類圖紙的縮印件);
6.1、6.2、6.3條電子文件光盤各一份。
6.6提交文件時間：設計方應于××××年×月××日前完成概念方案設計并提交設計成果，自概念方案經(jīng)委托人書面確認后7日內(nèi)，設計方應完成方案設計并提交設計成果;自方案設計經(jīng)委托人書面確認后7日內(nèi)，設計方完成并提交深化、報批圖紙;在方案深化設計經(jīng)委托方及有關政府主管部門書面確認后10日內(nèi)完成擴初設計工作并提交設計成果。
若設計方逾期不能完成設計工作及遞交設計成果文件的，其逾期違約責任由設計方承擔，并承擔相應的違約金;若委托方要求設計方提前完成設計并提交設計成果文件的，雙方提前商定出圖時間。
6.7提交文件地點：xx市xx區(qū)××路××號×樓設計部。
第七條 費用
7.1根據(jù)本合同第1.1條款的相應規(guī)定，經(jīng)雙方商定，設計費單價總計為××元/平方米，其中：概念方案設計階段×元/M2 ,設計費計××萬元;方案設計及深化階段×元/M2，設計費計×××萬元，擴初設計階段×元/M2，設計費計××萬元，設計費總計×××萬元。
7.2本合同約定的設計費單價一次性包死，包括設計方完成本合同約定工作內(nèi)容及要求提供的各項設計成果文件所需的設計費、曬圖費以及設計人員來往車旅費、食宿費、管理費、稅金等設計方將符合本合同約定的設計成果交付委托方所需的所有費用，該單價不因包括該工程建筑面積的變化、設計范圍內(nèi)的補充設計、增加設計深度、修改方案、國家調(diào)整設計費率、總投資調(diào)整、概預算調(diào)整等任何因素的變化而調(diào)整，除本協(xié)議另有約定外，委托方無需向設計方支付其他任何費用。
第八條 支付方式
8.1本合同生效之日起10日內(nèi)，委托方支付設計費總額的10%，計××萬元作為預付款。
8.2 設計方提交概念方案設計文件并經(jīng)委托方及有關主管部門書面確認后七日內(nèi)，委托方支付設計方設計費總額的20%(含委托方支付的預付款)，計××萬元;
8.3 設計方提交方案深化(詳規(guī)報批)設計文件，正式向規(guī)劃局申報并取得詳規(guī)批復等規(guī)劃局認可的書面文件后七日內(nèi)，委托方支付本合同總設計費的30%，計××萬元;
8.4設計方完成擴初設計并提交擴初設計階段(單體報批)設計文件，向規(guī)劃局單體報批取得批復并經(jīng)委托方確認之日起七日內(nèi)，委托方支付本合同總設計費的20%，計××萬元;
8.5剩余設計費待施工圖設計完成，工程竣工驗收合格之日起10日內(nèi)付清。
8.6設計費用由銀行轉(zhuǎn)帳支付，委托方在支付設計費用前，設計方應當向委托方開具相應金額的合法發(fā)票，否則，委托方有權拒絕支付相應款項。
第九條 雙方責任
9.1委托方責任
9.1.1委托方按本合同第五條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)向設計方提交基礎資料及文件，并對其完整性、正確性及時效性負責。委托方不得要求設計方違反國家有關標準進行設計。
9.1.2 委托方提交上述資料及文件超過規(guī)定期限 10天以內(nèi)，設計方按本合同第六條規(guī)定的交付設計文件時間順延;委托方交付上述資料及文件超過規(guī)定期限10天以上時，設計方有權重新協(xié)商提交設計文件的時間。
9.1.3委托方確定×××為本項目的設計聯(lián)絡人，負責設計聯(lián)絡工作，期間的有關聯(lián)絡及有效文件簽署須有聯(lián)絡人簽字，涉及對設計成果的確認或有關費用的確認等，必須經(jīng)委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認可。委托方若變更聯(lián)絡人須提前×日書面通知設計方。
9.1.4委托方應按本合同約定的金額和時間向設計方支付設計費。
9.1.5委托方要求設計方比合同規(guī)定時間提前交付設計文件時，須提前××日通知設計方，設計方應當書面答復，如自收到通知之日起×日內(nèi)不答復的，視為同意委托方變更提交設計文件的時間。
9.1.6方案深化設計內(nèi)容的深度不能滿足下一步設計要求時，設計方應在委托方指定期限內(nèi)進行修改或重新設計，直至達到合同約定標準，且委托方有權不支付設計費，并解除本合同。
9.2設計方責任
9.2.1設計方應按國家規(guī)定和合同約定的技術規(guī)范、標準進行設計，按本合同第六條規(guī)定的內(nèi)容、時間、設計成果形式及份數(shù)向委托方交付設計文件(出現(xiàn)9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規(guī)定有關交付設計文件順延的情況除外)，并對提交的設計文件的質(zhì)量負責，對委托方違反國家強制性設計規(guī)范的要求設計方有義務向委托方指出并提供相應的標準、規(guī)范依據(jù)。設計方并應當盡專業(yè)設計單位能夠達到的注意，就設計方要求等不符合設計規(guī)范或常規(guī)之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應當按委托方的再次要求或標準執(zhí)行。委托方未發(fā)出再次要求或標準的，設計方應當按原要求或標準執(zhí)行。
9.2.2在設計分別進行到概念設計、方案設計、方案設計深化時 (各階段設計基本完成，正式輸出文件前)，設計方應向委托方進行設計匯報，待委托方及有關主管部門確認方案后方可輸出正式文件，若設計方擅自輸出設計成果文件后與委托方意見不一致時，其文件資料費用不予支付，委托方有權拒絕支付設計費。
9.2.3設計方確定××為本項目的設計聯(lián)絡人，負責設計聯(lián)絡工作，期間的有關聯(lián)絡及有效文件簽署須有聯(lián)絡人簽字，若設計方變更聯(lián)絡人須提前×日書面通知委托人。
9.2.4設計文件中選用的國家規(guī)范、部門及地方規(guī)范資料由設計方自行解決，所需費用由設計方自行承擔。
9.2.5設計方對設計文件出現(xiàn)的遺漏或錯誤負責修改或補充。由于設計方設計錯誤造成工程質(zhì)量事故損失，設計方除負責采取補救措施外，應免收受損失部分的設計費，并賠償由此給委托方造成的經(jīng)濟損失。
9.2.6設計方交付設計文件后，按規(guī)定參加委托方和有關上級的設計審查及報批，并根據(jù)審查結(jié)論負責對設計成果進行調(diào)整修改補充，該部分內(nèi)容不計入設計變更，不增加費用。
9.2.7設計方有責任在施工圖設計階段向施工圖設計方進行技術交底，對施工圖設計方提出的問題及時給予解答，對設計過程中發(fā)現(xiàn)的影響效果的部位按委托方要求及時給予更改。
9.2.8設計方應當在本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi)向委托方提供設計項目組組成情況及各成員的專業(yè)水平情況報告，由委托方審議，并應當按委托方要求撤換相關人員，但委托方的審議并不免除設計方組織設計項目組不力的責任。如發(fā)生變動，設計方應當提前×日向委托方提交書面報告。設計方必須由其內(nèi)部職工組成的項目管理人員及技術人員自行完成本工程。委托方發(fā)現(xiàn)設計方上述人員與設計方所報不符，視為設計方違法分包，設計方應向委托方承擔設計費總額20%的違約金。
9.2.9設計方應承擔國家相關規(guī)定的相應的設計責任。
第十條 保密
委托方委托設計方形成的設計文件著作權歸委托方所有，委托方有權自主決定使用而無需向設計方另行支付費用。設計方有署名權，參加各項評獎權。未經(jīng)委托方同意，設計方不得將設計資料及文件擅自修改，復制或向第三人轉(zhuǎn)讓，或用于本合同項目外的項目。如發(fā)生以上情況，設計方應承擔由此引起的一切后果及責任。
第十一條 訴訟
在執(zhí)行本設計合同時如發(fā)生爭議，委托方與設計方應及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方當事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。
第十二條 合同的變更
雙方協(xié)商一致，可以變更合同。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應當辦理批準、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
第十三條 合同的解除
有下列情形之一者可解除合同:
13.1因不可抗力導致不能實現(xiàn)合同目的的;
13.2在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務的;
13.3當事人一方遲延履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;
13.4當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的;
13.5設計方提交的文件在設計方案的設計深度不能滿足或體現(xiàn)委托方委托內(nèi)容的;或不能通過政府部門批準的。
第十四條 違約責任
14.1委托方未按協(xié)議規(guī)定的時間、金額支付款項的，每日按應支付額的萬分之二支付違約金。
14.2由于設計方原因遲延交付設計文件的，每日按設計費總額的萬分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權解除本協(xié)議，設計方應向委托方承擔設計費總額20%的違約金。
14.3在合同履行期間，除根據(jù)合同第十三條規(guī)定及因設計方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除和終止外，委托方有權提前××日通知設計方解除本合同，雙方按下列情況執(zhí)行：
14.3.1設計方設計工作未開始的，委托方不給予任何補償和賠償，如委托方已支付預付款，設計方應在委托方指定期限內(nèi)無息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應返還金額的千分之二支付違約金。
14.3.2在設計工作已經(jīng)開始并向委托方提交設計成果，委托方予以確認無異議的(即設計方已經(jīng)開始進行概念方案設計階段)，雙方按照設計方提交設計成果的實際設計量進行結(jié)算，除此之外，委托方無需向設計方承擔任何補償和賠償責任和費用，同時設計方應保證該階段設計方案及已提交的設計成果的的完整性、準確性。
14.4 設計方應當隨時應委托方的要求或征得委托方同意后修改其設計中的錯誤、矛盾、偏差、或漏項。因設計設計偏差、錯誤、矛盾或漏項，致使設計期限延長或成本費用增加的，設計方應當承擔相應賠償補償責任，如給委托方或任何他人造成損失的，設計方并應當賠償該損失。
14.5設計方不能有效履行本合同各項規(guī)定，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量等問題，設計方應承擔相應的賠償責任及法律責任。
第十五條 合同生效及其他
15.1設計方為本合同項目的服務至報批完成且全部工程竣工驗收合格之日止。
15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8 份，委托方6份，設計方2 份。
15.3本合同生效后，雙方認為必要時，可到項目所在地建設行政主管部門規(guī)定的審查部門備案，到工商行政管理部門鑒證。
15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。
附件：
委托方提出的《項目規(guī)劃設計任務書》;
雙方認可的往來傳真、電報、會議紀要等。
15.5未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
委托方： (蓋章) 設計方：(蓋章)
法定代表人：(簽字) 法定代表人：(簽字)
委托人：(簽字) 委托人：(簽字)
項目經(jīng)理：(簽字) 項目經(jīng)理：(簽字)
住 所： 住 所：
電 話： 電 話：
傳 真： 傳 真：
開戶銀行： 開戶銀行：
銀行帳號： 銀行帳號：
日期： 日期：
房地產(chǎn)設計合同范本二委托方(甲方):上海××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
受托方(乙方):上海××廣告有限公司
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務等事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設計合同服務范圍
甲方委托乙方為其開發(fā)建設的××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務,負責該項目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設計等事宜。
第二條 廣告設計合同服務期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權要求乙方暫時停止服務或解除合同。暫停服務的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務費用,合同期限相應順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)?。以上情況,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設計合同服務內(nèi)容
1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);
3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);
4、項目廣告設計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標版廣告創(chuàng)意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設計及其它應用系統(tǒng)設計);
5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設計的創(chuàng)意、活動包裝的策略制定及其設計);
6、項目活動策劃及執(zhí)行(包括但不限于項目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關推廣活動策劃活動及推行等)。
第四條 服務費及付款方式
1、服務費:
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務費為×萬元。
該價款包括策劃、設計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內(nèi)容并經(jīng)甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務費用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務費用。
3、乙方應在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權拒絕付款,且并不因此承擔任何違約責任,乙方仍應按本合同約定履行義務。
第五條 廣告運作規(guī)則
1、本合同簽約后該項目即進入本合同約定的服務具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報告及實施方案和工作進度表,并嚴格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應當根據(jù)甲方的意見在15個日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。
經(jīng)甲方確認后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認、修改意見等并不能免除乙方應承擔的任何責任。
2、乙方應將經(jīng)甲方確認的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認的前述文件、進度計劃及甲方下發(fā)的工作任務單、甲方調(diào)整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。
3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。乙方應當無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。甲方無需對該調(diào)整增加費用。
4、乙方應就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設計總監(jiān)、設計指導、立體空間設計指導;另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認可,如乙方要調(diào)整該項目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認可。甲方有權對該項目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務水平提出意見,有權要求乙方更換,乙方應在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認可或更換意見,并不能免除乙方應承擔任何責任。
5、乙方的專案小組人員,應充分配合項目良性進展,與甲方實行周例會制度,由乙方負責招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內(nèi)將記錄整理的會議紀要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導和調(diào)整項目推廣的廣告策略,乙方應按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整工作計劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計劃;當甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應并不準以任何理由推脫。
7、乙方負責人在開盤期前二個月及開盤期當月這三個月內(nèi),應有10天/月的時間在甲方指定現(xiàn)場辦公,項目開盤后乙方必須有負責人駐場。費用均由乙方自行承擔。
8、乙方現(xiàn)指定××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。
9、甲方現(xiàn)指定×××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡。該負責人無權向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認等,無權減少本合同項下乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
10、乙方應按照甲方提供的總體營銷預算計劃,編制相應的廣告及活動推廣成本預算及進行費用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認。
第六條 限制
在雙方約定的服務期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之任何廣告推廣業(yè)務。
第七條 服務成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。
3、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設計、報告等文件,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權利和義務
(一)甲方權利及義務
1、雙方合作期間,甲方應積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應對上述資料的準確性和完整性負責。乙方應于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細,經(jīng)甲方確認后,甲方于15日內(nèi)提供。
2、甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達到甲方的要求,甲方有權單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>
3、甲方應及時在雙方商定的工作時間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設計方案,并監(jiān)督乙方設計工作的進度、質(zhì)量等,指導乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設計工作的進度、質(zhì)量受到影響,甲方有權單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時間內(nèi)對乙方提交的工作成果進行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認可。
4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現(xiàn)錯版、錯時、錯稿等情況),由此導致甲方的經(jīng)濟損失,甲方有權要求乙方承擔當月服務費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負面報道達3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權解除本合同。
5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時限并預留乙方修改時間前提下,有權利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關費用應由甲方承擔。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費用,并經(jīng)甲方確認后,由甲方承擔。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應采用書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認的進度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認可的前提下,甲方應按照本合同規(guī)定,按時向乙方支付服務費。
8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設計等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認并采用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費用。
9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權根據(jù)情況暫停當月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當月的相關費用。
(二)乙方權利和義務
1、乙方承接甲方廣告業(yè)務,應盡職盡責為甲方服務,按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設計、制作等業(yè)務,所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動中乙方應為甲方的相關資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應承擔相應責任。
2、乙方應按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關資料,在甲方向乙方提供相關資料的同時,乙方簽字確認,并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應賠償給甲方造成的損失并承擔法律責任。乙方應提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差,若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應賠償給甲方相應的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內(nèi)所有服務內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認可。
4、經(jīng)甲方簽字確認后的作品,原則上不得進行修改。若因特殊原因需修改,雙方應協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔相關責任。
5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔相應責任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設計成果均由乙方獨立創(chuàng)作完成,必須符合國家相關法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設計、方案等服務和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產(chǎn)權、肖像權等權利,如有侵犯他人權利或違反相關規(guī)定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔全部賠償責任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。
7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔責任。
8、在本合同終止時,乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項目圖片設計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應對其策劃創(chuàng)意、活動等的內(nèi)容負責,保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權益。如有侵權等行為,責任及賠償均由乙方承擔,甲方不承擔任何責任及賠償。
10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切后果由乙方承擔;
11、對于每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目,并不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務項目委托其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務項目,服務費用相應減少。
第十條 違約責任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔違約責任。
2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關方案、策劃、平面設計等或其他遲延提供服務的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權按違約當月服務費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達10日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應當向甲方承擔合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之廣告推廣業(yè)務,則甲方有權解除本合同,乙方應按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。
9、甲方有權從應支付給乙方的款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權繼續(xù)向乙方追償。
10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權利義務終止
1、本合同因已按約定服務內(nèi)容履行完畢而自然終止;
2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權直接在應向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達甲方時生效,甲方應向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔違約責任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責任的權利。
第十二條 保密條款
1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務有關的客戶的信息及其他信息等)負保密責任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務的除外。
2、任何一方泄密導致合同其他方遭受損失的,泄密方應按違約當月服務費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應按合同其他方的實際損失賠償。
3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行法律法規(guī)。
第十四條 爭議的解決
凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議,合同各方應通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達的任何文件、回復及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達本合同所列另一方。
甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達。
3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
事實上，所有的廣告主最關心又最擔心的就是廣告效應問題。沒有一個廣告主不關心自己的每一筆廣告費是怎么花出去的，起到了什么作用：是一聲爆炸，還是無聲無息?
常常碰到一些性急的廣告主，剛剛投了400萬廣告費，便指望當年一定要收回800萬的盈利。敢情廣告真是一顆炸彈，扔下去立馬倒下一大片。碰到這樣的情形，我總是彬彬有禮地問他：您確定貴廠今年400萬廣告投入就僅僅是為了取得800萬的盈利嗎?那么我建議您將400萬廣告費全部用于促銷活動，那么完成800萬的盈利并不是很困難的事。
只是這里還存在幾個問題：姑且不談400萬廣告費全部用于促銷受不受法律限制，廣告效應本來就有長效與短效之分。相應的，廣告行為也就有長效行為與短效行為之別。
長效，就是品牌價值、形象建立的累積效應。舉一個簡單的例子，即使全世界的可口可樂制造業(yè)在一夜之間全被摧毀，可口可樂公司照樣能在第二天東山再起，何也?可口可樂400億美金的品牌價值在有力支撐著可口可樂的存在！所以，每一次廣告行為都應該對品牌形象的樹立有所裨益，應該對品牌的累積效應具有作用。
短效行為就是指各類優(yōu)惠、抽獎、贈禮、折價券等促銷活動。從表面看，這些活動暫時刺激了消費，提高了營業(yè)額，增進了利潤，卻沒有樹立起產(chǎn)品和企業(yè)的形象。一哄而上的一次性消費行為往往是盲目的，對于企業(yè)長期的經(jīng)營與銷售并無任何益處。任何一個真正的企業(yè)與產(chǎn)品都不會只考慮眼前的一點點利潤，而喪失長遠的戰(zhàn)略目標的。當然，只想乘機撈一把就開溜的除外，那是不值—提的。
廣告的效應顯然不是炸彈式的。我欣賞美國著名廣告學家丹·舒爾放的論斷：廣告的作用就象足—團霧，慢慢透人消費者的內(nèi)心，在消費者心目中留下恒久的深刻的印象。這種印象可能不是時時浮現(xiàn)在心里表層的，但是一旦消費者在面對該產(chǎn)品時，卻會生長出似曾相識的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜。不管是誰，人都天生有程度不同的不安全感。成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感，打破陌生與隔閡，令消費者與產(chǎn)品接觸時一下子就很親和。這是一種非常奇妙的力量，好象父母與子女之間的血緣關系，哪怕他們從未見過面，偶然相通，仍然會有某種感應將他們吸引到一起，彼此渴望?；蛘哒f，廣告就是在結(jié)一種緣吧。
成功的廣告應該能夠在眾多的信息中脫穎而出，引起人的注意和興趣，并且激發(fā)消費者的參與意識，將欲望付諸于購買行動，從而實現(xiàn)推動銷售的目的。如此，則廣告的效應已是無可挑剔的完美了。
人們喜歡用一些比較具象的圖表或曲線以及種種概念來表示廣告效應，這使得原本模糊、不可衡量的廣告效應變得清晰并且可衡量。比如，品牌知名度、指名購買率、品牌忠誠度、市場份額、銷售額、利潤、利潤率等。落實到圖象上就是一些圓點、曲線、柱子、圓的幾分之幾，一目了然，很容易看懂。這可以幫助我們了解產(chǎn)品在市場中的位置和處境，了解競爭對手的狀況，從而制定出我們產(chǎn)品的市場策略、銷售策略與廣告策略。
相比較而言，以上提到的幾項指標中，品牌知名度的問題是比較容易解決的，指名購買率的問題是最難解決的，品牌忠誠度則是難上加難了。做廣告到頭來最怕的就是產(chǎn)品知名度有了，指名購買率卻上不去；或是最初的銷售額上去了，持續(xù)的購買行為卻接不上。這種廣告運動，說有效吧，當然是有效的；說有多大效應呢，又說不上。比如上海今夏的和路雪冷飲，上市之時送了5000臺冷柜給各個零售點，大張旗鼓宣傳，是真的下了血本投入廣告。時人驚呼：和路雪哪里是在做冷飲，簡直是在做房地產(chǎn)！結(jié)果呢?第一批消費者嘗試性消費之后，便再也沒有多少人問津了。和路雪解決了知名度問題；卻沒能解決品牌忠誠度問題。原因何在?價格太高，大眾消費不起，反倒是中價位的圣麥樂大行其道?？梢砸姷茫瑥V告要想取得理想的效應，還得與產(chǎn)品、價格、包裝、市場、消費者、競爭者等諸多因素相結(jié)合才行。
項目招標書范本一
為提高廣大業(yè)主及使用人的生活水平，創(chuàng)造一個良好的社區(qū)環(huán)境，根據(jù)國務院《物業(yè)管理條例》要求，擬采用公開招標的方式聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司對 實施物業(yè)管理。
一、物業(yè)項目名稱
座落位置：
四至：東 南
西 北
二、規(guī)劃建設基本情況
1、物業(yè)的建設單位：
設計單位：
施工單位：交付使用的日期：
房屋驗收情況：
2、總占地面積 平方米，總建筑面積 平方米，其中住宅 平方米，商業(yè)經(jīng)營用房 平方米，辦公用房 平方米，車庫 平方米，其它 平方米。共有房屋 幢，住宅 戶。
3、公用設施設備及公共場所情況
(1)綠化面積 平方米，道路面積 平方米;
(2)物業(yè)管理用房 平方米，產(chǎn)權歸業(yè)主所有。
(3)路燈 盞，垃圾箱 個，排污管道 米，化糞池 個;
(4)體育設施及場所;
(5)消防設施;
(6)報警、監(jiān)控、對講系統(tǒng);
(7)電梯及備用電源;
(8)其它
三、物業(yè)管理的內(nèi)容
1、房屋建筑共用部位的維修、養(yǎng)護、管理;
2、本物業(yè)項目范圍內(nèi)的公用設施設備及場所(消防、機電設備、道路、路燈、化糞池、停車場、管道、垃圾道、電梯 )的使用、維修、養(yǎng)護和管理;
3、公共場所、房屋共用部位的清潔衛(wèi)生;
4、公共生活秩序、安全、消防等事項的協(xié)助管理和服務(不含業(yè)主、非業(yè)主使用人的人身、財產(chǎn)保險和財產(chǎn)保管責任);
5、公用綠地、花木、建筑小品等的養(yǎng)護和管理;
6、區(qū)內(nèi)交通與車輛停放秩序的管理;
7、裝修管理;
8、管理與物業(yè)相關的工程圖紙、住戶檔案和竣工驗收資料;
9、法律政策及合同規(guī)定的其他事項。
四、有關說明及要求
1、中標人應當嚴格按照國家和本市物業(yè)管理的有關規(guī)定和物業(yè)服務合同，對 物業(yè)項目實施專業(yè)化管理，綜合服務，自主經(jīng)營，自負盈虧。
2、本物業(yè)項目管理期限為 年。
3、招標人于中標后一個月內(nèi)與 簽訂本物業(yè)項目的物業(yè)服務合同， 移交物業(yè)管
理用房和相關的檔案資料。
4、本項目的物業(yè)管理公共服務收費標準由物業(yè)管理企業(yè)根據(jù)服務內(nèi)容、服務深度核算，住宅區(qū)物業(yè)管理服務收費標準實行市物價局批準的指導價，待中標后，報物價局審核批準。
5、經(jīng)過資格預審入圍的投標人須繳納 萬元的履約保證金。中途退標者，履約保證金不予退還。中標人的履約保證金將轉(zhuǎn)為風險抵押金。中標單位如未達到預定的目標，抵押金不予退還，抵押金期限為三年。
五、物業(yè)管理標準及懲罰
1、物業(yè)項目的物業(yè)管理按照《普通住宅小區(qū)物業(yè)管理服務等級標準》執(zhí)行及標書、委托合同的有關規(guī)定。
2、招標人每年對 物業(yè)管理進行考核。如未達到上述物業(yè)管理標準或出現(xiàn)重大管理失誤、業(yè)主投訴多、管理服務水平下降等情況，可終止物業(yè)服務合同并進行財務審計，由中標人承擔違約和賠償責任。
六、投標、開標時間
1、各投標人應做好投標書，密封后于 年 月 日送達招標工作負責人辦公室;逾期送達的，視為無效標書。
2、開標時間為 年 月 日。
七、其他事項
1、 的物業(yè)管理招投標違反招標文件規(guī)定，或在投標過程中的違法、違紀、違規(guī)行為的，一經(jīng)查實，取消本次投標資格;已中標的，終止物業(yè)服務合同，責任人承擔一切后果。
2、歡迎社會各界對此次招標投標活動進行監(jiān)督。
監(jiān)督電話：
項目標書及答辯要求
一、標書(100分)
(一)投標人擬采取的管理方式，管理組織機構(gòu)(管理體制、管理方法、機構(gòu)設置);
(二)管理人員的配備、培訓及管理;
(三)管理規(guī)章制度。包括公眾制度、內(nèi)部崗位責任制、管理運作制度、管理人員考核制度等;
(四)管理費用的收支預算方案。應列明收入項目和支出項目預算，有文件規(guī)定的按文件規(guī)定測算，無文件規(guī)定的按市場價測算;
(五)檔案建立與管理。包括房屋檔案、管理服務資料等;
(六)各項指標的承諾及完成承諾指標所采取的措施。
各項指標：1、房屋完好率;
2、房屋維修及時率;
3、維修質(zhì)量合格率及回訪率;
4、管理費收繳率;
5、業(yè)主滿意率;
6、業(yè)主有效投訴率與處理率;
7、綠化完好率;
8、清潔、保潔率;
9、路燈完好率;
10、道路完好率;
11、治安協(xié)防工作;
12、機電設備完好率;
13、消防設施完好率;
14、管理人員、特殊工種人員持證上崗率;
15、其它有關指標。
對以上各項指標，均需注明標準和計算測定依據(jù)以及承諾所采取的措施。
(七)搞好管理服務工作的設想、措施;
(八)便民服務措施。有償服務項目及價格需列明;
(九)愿意承擔的違約責任。
上述項目應要體現(xiàn)其合理性、先進性、完備性、可行性，評委會將以其作為評標依據(jù)，并根據(jù)上述項目制訂具體評分標準，按照百分制進行打分。
二、現(xiàn)場答辯(100分)
由評標委員會對參加投標單位的經(jīng)理、擬任管理處主任二人分別提問，提問的內(nèi)容為該項目的管理服務事項。評委根據(jù)答辯的標準，對答辯人的物業(yè)管理知識、物業(yè)管理實作熟悉程度，管理該項目的信心等進行綜合評分。
三、投標人業(yè)績考核調(diào)查(100分)
在招標人組織安排下，采取隨機調(diào)查取樣的方式，對投標人的工作業(yè)績、管理水平、信譽等進行現(xiàn)場調(diào)查，打分。
四、評分原則
標書、答辯、業(yè)績調(diào)查所得分值，分別乘以系數(shù)為0.5、0.25、0.25，三項之和得出綜合評分，評委會根據(jù)綜合評分，提出書面評標報告，推薦合格的中標候選人。
招標人
日 期
物業(yè)管理投標書應具備的內(nèi)容
第一節(jié) 投標人(物業(yè)管理公司)情況介紹;
第二節(jié) 擬采取的管理方式;
第三節(jié) 管理人員配備;
第四節(jié) 管理人員的培訓;
第五節(jié) 管理規(guī)章制度;
第六節(jié) 經(jīng)費收支預算;
第七節(jié) 檔案建立與管理;
第八節(jié) 各項指標承諾及措施;
第九節(jié) 搞好管理服務工作的設想和措施;
第十節(jié) 便民服務;
第十一節(jié) 社區(qū)文化活動;
第十二節(jié) 違約責任。
項目招標書范本二
目錄
一、
二、
三、
四、 招標邀請函 投標須知 投標格式要求、經(jīng)濟分析表 合同附件
第一章：招標邀請函
邀標書
深圳市××研發(fā)大廈招商委托經(jīng)營招標
致： 公司
深圳市××研發(fā)大廈由中國著名電子企業(yè)××集團投資承建。該項目位于深圳市南山區(qū)高新技術園區(qū)內(nèi)，蒞臨深圳市主景觀大道深南道大道兩側(cè)，交通位置及其便利。××研發(fā)大廈在經(jīng)過長期的籌備、建設后將于20xx年6月份正式投入使用，該大廈是深圳高新技術園區(qū)內(nèi)興起的一座新型的集寫字樓辦公、企業(yè)研發(fā)及商務服務為一體的綜合性科技大廈。與騰訊大廈、大族激光研發(fā)中心大廈形成三足鼎立的建筑格局，已成為深圳市南山區(qū)新的地標性建筑群。
××大廈占地面積約10000平米，總建設面積約65000平米，高度約100米，共60層，層高為3.8米，其中商業(yè)裙樓4層，建筑面積約8000平米，層高為4.5-5.4米的大空間，可靈活分割使用。大廈前方有近1000平米的自有廣場，為車輛停放和企業(yè)宣傳都提供很多便利條件，為了使這些大廈寫字樓、商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營達到理想效果，為了使××研發(fā)大廈能充分發(fā)揮出其社會效益、經(jīng)濟效益、我公司有意通過定向招標方式選擇深圳一家有實力、有經(jīng)驗的物業(yè)經(jīng)營顧問公
司負責本項目的全程招商策劃，招商工作。我們特誠邀貴司參與。
第二章：投標須知
1.項目名稱及范圍
1) 名稱：深圳市××研發(fā)大廈委托招商。
2) 范圍：深圳市××研發(fā)大廈的招商及策劃。
2.委托期限： 年 年 月— 年 月
3.資質(zhì)及業(yè)績要求
1) 具獨立法人資格及經(jīng)營資質(zhì)。
2) 有大型商業(yè)物業(yè)招商策劃，尤其是具備寫字樓大廈招商經(jīng)驗，經(jīng)營管理經(jīng)驗5年以上，且其年經(jīng)營收入超億元。
3) 商業(yè)經(jīng)營業(yè)務范圍廣，且半數(shù)以上客戶擁有長期合作關系，同時，擁有對同一物業(yè)經(jīng)營超過5年以上經(jīng)驗，并有良好業(yè)績。
4) 擁有完善穩(wěn)定的招商管理隊伍及豐富的招商策劃經(jīng)驗。
4.招標方式：定向邀請招標
5.招標要求：
a) 熟悉深圳房地產(chǎn)市場，具合法經(jīng)營資格的專業(yè)經(jīng)營顧問公司。 b) 在房地產(chǎn)營銷方面有較豐富的營銷經(jīng)驗及成功范例。最好具有科技園區(qū)或本項目周邊區(qū)域招商經(jīng)驗。
c) 具有專業(yè)精神及積極的服務意識。
d) 市場行為規(guī)范，具有良好的社會口碑。
e) 在深圳具有豐富的商業(yè)、寫字樓等物業(yè)的客戶資源信息庫。
f) 遵守中華人民共和國有關的國家法律、法規(guī)和條例。
g) 熟悉深圳市高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)入園相關政策。
h) 與深圳高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公室有一定的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗。 i) 具備協(xié)助客戶辦理入園審批手續(xù)的能力
j) 投標人應詳細閱讀招標文件的全部內(nèi)容。不按招標文件的要求提供的投標文件和資料，可能導致被拒絕。
k) 投標人提交的投標文件以及投標人與招標人就有關投標的所有來往函電均應使用中文。在投標文件中以及所有投標人與招標人往來文件應使用中華人民共和國法定計量單位。
6、投標需要提供資料
a) 提供政府批準的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復印件并加蓋公章，提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。
b) 提供公司簡介、基本架構(gòu)、運作模式、已經(jīng)營顧問項目情況及優(yōu)勢說明。
c) 提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人員簡介及項目招商小組組成人員簡介。
d) 招商方案(包括招商方案報告、公司簡介等)。
e) 公司招商商務標(提供紙質(zhì)文本一式伍份,以密封形式提交)。包括招商服務期限、雙方職責、目標及任務、招商費用收取標準及財務結(jié)算方式等。
7、投標文件主要內(nèi)容
1 、招商方案主要內(nèi)容應包括
1)區(qū)域市場現(xiàn)狀及未來走勢分析;
2)項目SWOT分析及產(chǎn)品定位;
3)項目招商推廣方案(包括招商推廣時間、總體均價目標、價格
策略、 招商、現(xiàn)場包裝、廣告策劃思路、推廣費用等);
4)預計招商階段及相應的進度;
5)招商組織、架構(gòu)與管理;
6)其他認為有必要的內(nèi)容。
2 、提交招商方案要求
1)市場調(diào)研數(shù)據(jù)準確、全面;
2)分析有深度、邏輯清晰;
3)市場把握準確，重點突出，切合實際;
4)要有創(chuàng)意、亮點，能充分體現(xiàn)、發(fā)揮項目優(yōu)勢
8.投標報價
1)所有投標均以人民幣報價。
2)投標報價應提供成本分析和價格分析。
9.招標文件的澄清
投標人對招標文件如有疑點，可要求澄清，應在投標截止時間前10天按投標邀請中載明的地址以書面形式(包括信函、電報或傳真，下同)通知到招標人。招標人將視情況確定采用適當方式予以澄清或以書面形式予以答復，并在其認為必要時，將不標明查詢來源的書面答復發(fā)給已領取招標文件的每一投標人，投標人收到業(yè)主書面答復文件后應予通知業(yè)主，否則視為業(yè)主已經(jīng)送達。
10.投標文件的編制
1) 投標單位應按本招標文件第三部分“投標文件格式”中規(guī)定的文件組成名稱、排序、格式及文字要求編制投標文件;
2) 投標文件應提供正本1冊，副本5冊;一旦正本和副本有差異，以正本為準;
3) 投標文件采用中文編制;
4) 用OFFFICE97(或以上版本)編寫的包括全套投標文件內(nèi)容的3.5英寸磁盤或光盤;磁盤或光盤標簽注明投標人名稱、內(nèi)容格式要求;其中文本用WORD編寫，表格用EXCEL編寫，所有電子文件不作壓縮處理。
11.發(fā)標及截標
1) 如貴公司有意參加，請于20xx年 月 日17：00前回復應標確認函(逾期不予受理)
2) 購買標書時間、地點
i.
ii. 20xx年 月 日至 月 日(節(jié)假日除外)， 每天9：00——11：30;14：00—17：00(北京時間)，
3) 招標準備會議和組織現(xiàn)場參觀時間：20xx年 月 日上午9時開始，會議地點：現(xiàn)場參觀地點。
4) 截標時間、地點
12.投標有效期
自規(guī)定的投標書遞交截止期限起天內(nèi)，所有標書均保持有效。
13.工地考察
①.投標人經(jīng)招標單位同意后，可自行進行工地考察。
②.投標人必須承擔工地考察的一切費用，并對各種風險負完全責任。
14.招標文件的修改
①.在投標截止時間前的任何時候不論出于何種原因，招標人可主動
或依據(jù)投標人要求澄清的問題而對招標文件進行修改。
②.對招標文件的修改，將以信函、傳真等書面形式通知已購買招標
文件的每一投標人。對方在收到該通知后應在24小時之內(nèi)以電報或傳真的形式予以確認。
③.為使投標人有足夠的時間按招標文件的修改要求考慮修正投標文
件，招標人可酌情推遲投標截止時間和開標時間，并以書面形式通知已購買招標文件的每一投標人。
④.招標文件的修改書將構(gòu)成招標文件的一部分，對所有投標人均有
約束力。
15.投標、回標
①.投標單位必須在本投標通知書列明的期限內(nèi)由專人將投標文件送
達指定的地點，辦理遞交手續(xù)。招標單位不接受郵寄等其它遞交方式。招標單位不接收早于規(guī)定期限的投標，超過規(guī)定期限遞交的投標文件將被拒絕。
②.回標時間為20xx年 月 日上午9：30—10：30分(北京時間)。 ③.投標文件正本須打印并由經(jīng)正式授權的投標人代表簽字。投標文
件的副本可采用正本的復印件。除投標人對錯處作必要修改外，投標文件中不許有加行、涂抹或改寫。若有修改需由投標文件簽
署人進行簽字并加蓋公司印章。
16.評標原則
評標將會對實質(zhì)響應的投標文件進行評估和比較。在評標中如有下列問題之一，將可能導致投標受實質(zhì)性影響：
⑴.評審單位發(fā)現(xiàn)投標單位的資質(zhì)或者業(yè)績不符合要求或者投標文件
中有任何虛假的公司業(yè)績、經(jīng)驗。
⑵.投標單位所報駐地人員的資質(zhì)或經(jīng)歷不符合要求，以及人員的構(gòu)
成和配置不合理。
⑶.投標單位所報服務費明顯不合理或費用組成不合理。
⑷.投標文件份數(shù)不合要求或沒有指明正副本或沒有裝訂成冊。 ⑸.投標文件不齊備，或未按照招標文件規(guī)定的格式、內(nèi)容填寫，或字跡潦草，難以辨認，或投標價未采用大寫(中文字體)。 ⑹.沒有授權證書(如果投標文件為非法人代表簽署);或投標文件未按規(guī)定簽署和加蓋公章。
⑺.投標單位有兩個或兩個以上的報價。
⑻.投標文件拒絕承擔部分項目內(nèi)容，或承擔項目內(nèi)容不符合招標文件要求。
⑼.投標技術方案提出與招標文件相悖的要求或?qū)φ袠宋募兄匾谋Ａ簦绺淖冎饕藛T配備，提出不同的質(zhì)量標準、驗收方法、計量方法和糾紛處理方法等。
⑽.其它嚴重違反招標文件的情況。
⑾.業(yè)主不受任何有約束的投標書，否則投標將被拒絕。
⑿.招標人將組建評標委員會，其成員由招標人和有關專家組成。評標委員會依據(jù)評標辦法和評審細則對投標文件進行評審、質(zhì)疑、比較。
⒀.招標人將審查投標文件是否完整、總體編排是否有序、文件簽署是否合格、有無計算上的錯誤等。算術錯誤將按以下方法更正：若單價計算的結(jié)果與總價不一致，以單價為準修改總價，但修正后的總價不得高于物業(yè)管理費分類匯總表中的投標總價;若用文字表示的數(shù)值與用數(shù)字表示的數(shù)值不一致，以文字表示的數(shù)值為準。如果投標人不接受對其錯誤的更正，其投標將被拒絕。 ⒁.在詳細評標之前，招標人要審核每份投標文件是否實質(zhì)上響應了招標文件的要求。實質(zhì)上響應的投標應該是與招標文件要求的全部條款、條件和規(guī)格相符，沒有重大偏離的投標。對關鍵條文的偏離、保留或反對將被認為是實質(zhì)上的偏離。招標人決定投標的響應性只根據(jù)投標本身的內(nèi)容，而不尋求外部的證據(jù)。實質(zhì)上沒有響應招標文件要求的投標將被拒絕。投標人不得通過修正或撤消不合要求的偏離或保留從而使其投標成為實質(zhì)上響應的投標。 ⒂.在評標期間，招標人可要求投標人對其投標文件進行澄清，但不得尋求、提供或允許對投標價格等實質(zhì)性內(nèi)容作任何更改。有關澄清的答復應以書面形式提交。
⒃.評標時將考慮以下因素：投標資格是否全面滿足;對合同條件的全面響應;投標方管理服務水平和能力;對合同條件的全面響應;投標價格;評標委員會認為有重大影響的因素;評標委員會認為對合同有嚴重影響的條件。
⒄.對所有投標人的投標評估，都采用相同的程序和標準。評標委員會對投標人進行綜合評議并打分，取綜合評分最高的投標人為中標候選人。
⒅.投標人試圖對招標人的評標、比較或授予合同的決定進行影響，都可能導致其投標被拒絕。
16、評標辦法
1、投標方詳細閱讀招標書內(nèi)容，根據(jù)招標書要求提供投標文件，并保證所提供全部內(nèi)容的真實性和可行性;
2、標文件可以根據(jù)投標方情況完成招標書中規(guī)定內(nèi)容的全部或部分，但完成內(nèi)容的數(shù)量及質(zhì)量將同時作為評標的重要參考依據(jù);
17、評標程序
評選分為資質(zhì)預審、招商方案評議和評委評選三部分：
(1)資質(zhì)評選
由集團組織專人對參標單位進行資質(zhì)遴選，如不具備深圳市相關單位審定核準的從業(yè)資格，則不能參與競標。
(2)招商方案評議由集團組織專人對參標方案進行評議，評議標準： a) 市場調(diào)研是否詳細?
b) 客戶定位及業(yè)態(tài)定位是否符合本項目?
c) 方案的思路是否清晰?
d) 價格及招商策略是否可行，是否能實現(xiàn)公司利益的最大化? e) 招商節(jié)點安排是否合理，關鍵節(jié)點選擇分析是否合理?招商目
標是否有足夠的策劃分析來支持?
f) 推廣策略是否對應目標客戶定位及形象定位?是否搭配合理?
g) 招商推廣預算是否合理?
h) 各項招商管理制度及工作計劃、款項回收計劃是否健全、合理?
k)如何考慮為發(fā)展商推廣品牌形象及日后商業(yè)運營管理?
(3)評委評選
評委由××電子公司相關領導組成。在開標日聽取各單位介紹并提問，之后由集團相關部門介紹方案評議結(jié)果，綜合打分排名。
(4)中標標準
a)按項目總分(100分)從高到低排序，以次類推。
b)統(tǒng)計投標各家名次總分，以最高分為第一名，第一名者中標 c)如第一名自愿退出，則第二名自動遞補。
(5)評分標準：
a)招商策劃方案的編制(60分)
Ø 市場調(diào)研(10分)
Ø 市場定位(5分)
Ø 招商渠道安排(20分)
Ø 價格策略及測算(10分)
Ø 推廣策略(15分)
b)投標企業(yè)實力(20分)
Ø 企業(yè)資質(zhì)(5分)
Ø 企業(yè)注冊資金實力(5分)
Ø 企業(yè)注冊年限(5分)
Ø 企業(yè)效益(5分)
c)深圳市高新技術園區(qū)內(nèi)寫字樓招商經(jīng)驗(20分)
15.中標
①.業(yè)主將向中標單位發(fā)出中標通知書，中標單位在收到中標通知書
后，應立即以書面方式告知業(yè)主予以確認。
②.招標人保留在授標之前任何時候接受或拒絕任何投標以及宣布招
標程序無效或拒絕所有投標的權力，對受影響的投標人不承擔任何責任，也無義務向受影響的投標人解釋采取這一行動的理由。
16.保密規(guī)則
①.在整個招標、投標、評標、定標過程中，投標人除參加業(yè)主的澄
清會議獲取信息外，不得通過任何機構(gòu)、人員、方式、途徑了解、知曉與招標、投標、評標、定標相關的其它任何信息或者影響招標工作人員或者評標委員會成員的招標、評標工作。
②.投標人違反上條之規(guī)定，一經(jīng)業(yè)主或者政府相關部門查證屬實，
業(yè)主有權拒絕其投標或者評標委員會宣布其投標為廢標。
17.簽訂經(jīng)濟合同
一旦中標通知書發(fā)出，中標單位應在7天內(nèi)按《中標通知書》指定的時間、地點與招標人簽訂合同。招標文件、中標方的投標文件及
其澄清文件等，均為簽訂經(jīng)濟合同的組成部分。
18.履約擔保
①.中標單位應按規(guī)定向業(yè)主提交履約擔保。
②.擔保金額為30萬元，以銀行出具的履約保函或者現(xiàn)金遞交，遞
交履約擔保應采用招標文件提供的格式。
③.履約擔保直到合同終止前保持有效。履約擔保失效后，履約擔保
金將在28天內(nèi)退還中標單位。
有關此項投標邀請之事宜，可按下列地址以書面求傳真的形式查詢。 招標人：深圳市××研發(fā)大廈
地址：深圳市南山區(qū)
電話：
傳真：
郵編：
聯(lián)系人：深圳市××集團
深圳市××電子科技公司在收到標書后，將組織人員組成評審小組進行評審，并將結(jié)果及時通知投標方。
深圳市××電子科技大廈
二八年 月 日
第三章 投標格式、要求、經(jīng)濟分析
投標單位應按以下名稱、順序、格式并依據(jù)“投標須知”中的要求編制投標文件
一、 目錄
二、 區(qū)域市場現(xiàn)狀及未來走勢分析
三、 項目SWOT分析及產(chǎn)品定位
四、 項目營銷推廣方案
五、 項目招商推廣方案(包括招商推廣時間、總體均價目標、價格
策略、 招商、現(xiàn)場包裝、廣告策劃思路、推廣費用等)
六、 預計招商階段及相應的進度
七、 招商組織、架構(gòu)與管理
八、 其他認為有必要的內(nèi)容
九、 附件：投標資格候?qū)徺Y料
1、 提供政府批準的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復印件并加蓋公章，提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。
2、 提供公司簡介、基本架構(gòu)、運作模式、已經(jīng)營顧問項目情況及優(yōu)勢說明。
3、提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人員簡介及項目招商小組組成人員簡介。
投標書
招標名稱：
致業(yè)主(招標單位)：
1、我單位經(jīng)充分研究分析了貴方提供的招標文件，以及本次招標補
遺書后(如有)，我單位愿按照招商方案的要求，承擔并完成本合同服務任務。
2、如果貴方接受我單位投標，我單位保證在投標人須知中規(guī)定的期
限內(nèi)開始本項目工作。
3、我單位同意在規(guī)定的標書遞交截止期限起90天內(nèi)遵守本投標。在該期限滿期之前，本投標書對我單位始終具有約束力，并可隨時被接受。
4、在正式簽訂合同之前，本投標書連同貴方的中標通知書應成為約束貴、我雙方的合同文件。
5、我單位理解，貴方不一定接受最低標價的投標或可能接受其它任
何投標;同時也理解貴方不負擔我公司的任何投標費用。
投標單位：(蓋章)
法人代表簽字：
日期： 年 月 日
投標單位地址：
電話： 傳真： 郵編：
法人代表授權書
招標名稱：
致業(yè)主(招標單位)：
本授權書宣告：(投標單位名稱) (職務) (法人代表)合法地代表我單位，授權(職務) (姓名)為我單位人，該人有權在 投標活動中，以我單位的名義簽署投標書，與業(yè)主協(xié)商、簽訂合同以及執(zhí)行一切與此有關的事項。
投標單位： (蓋章)
授權人： (蓋章)
被授權人人： (蓋章)
日期： 年 月 日
項目招標書范本三
項目招標編號：xxxx
新疆華源實業(yè)有限公司
20xx年4月5日
目 錄
一、基礎信息 .......................................................... 3
(一)企業(yè)簡介 ................................................... 3
(二)企業(yè)地址 ...................................................
(三)企業(yè)規(guī)模 ................................................... 4
二、招標事項 .......................................................... 4
(一)招標邀請 ................................................... 4
(二)項目說明 ................................................... 5
1、項目招標內(nèi)容 ............................................. 5
2、項目投標書(由投標方提供) ........................ 5
3、投標方需具備的條件 .................................... 5
4、投標費用及付款方式 .................................... 6
(三)其他事項 ................................................... 7
一、基礎信息
(一)企業(yè)簡介
新疆華源實業(yè)(集團)有限公司是以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)(具有國家城市房地產(chǎn)綜合開發(fā)一級資質(zhì))，集建筑安裝、物業(yè)管理、城市集中供熱、制藥為一體的多元化的現(xiàn)代企業(yè)集團。在房地產(chǎn)開發(fā)方面，已累計開發(fā)住宅建筑面積逾百萬平方米。先后建成友好新城花園、鯉魚山花園、華美〃麗景苑、華美〃怡和山莊和烏魯木齊市首個國家康居、節(jié)能雙示范工程——華美〃文軒家園等多個功能齊全、環(huán)境優(yōu)美、設施完備的高品質(zhì)住宅小區(qū)。自1994年創(chuàng)始以來，秉承 “團結(jié)拼搏、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、求實奉獻”的企業(yè)精神， 將“融匯點滴精華、凝筑浩瀚神源”作為企業(yè)的核心理念，積極實施品牌戰(zhàn)略，內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象，致力于創(chuàng)造品牌產(chǎn)品和服務，創(chuàng)建品牌企業(yè)，實現(xiàn)了在市場經(jīng)濟激烈競爭條件下的快速、穩(wěn)健發(fā)展，取得了經(jīng)濟效益與社會效益的有效統(tǒng)一，贏得了消費者和社會各界的好評，企業(yè)知名度和美譽度進一步提高，通過不懈地努力華源集團在新疆房產(chǎn)業(yè)界樹立起了“華源”這一優(yōu)秀品牌。
(二)企業(yè)地址
烏魯木齊市南昌北路6號
(三)企業(yè)規(guī)模
經(jīng)過 20 年的發(fā)展，特別是近 10 年得益于房地產(chǎn)行業(yè)的整體
興旺，華源地產(chǎn)緊緊抓住機遇，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，從單一項目開發(fā)到跨區(qū)域發(fā)展。在公司員工總量上，由 1994 年底的 102 人增長至 20xx 年底的 3600人， 可以說員工總量增長十分迅速。特別是 20xx 年、20xx 年，公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，決定采取快速擴張性的戰(zhàn)略，迅速占領市場，希望快速做大做強，導致引進了大批新員工。
二、招標事項
(一)招標邀請
新疆華源實業(yè)有限公司現(xiàn)就績效管理咨詢進行招標，先邀請有能力的公司參加投標。
項目名稱：新疆華源實業(yè)有限公司績效管理咨詢項目
項目地點：新疆烏魯木齊市
項目范圍：績效管理體系咨詢
開標時間：20xx年4月5日
截止日期：20xx年4月14日
聯(lián)系人：張女士
聯(lián)系電話：
投標文件遞至：
(二)項目說明
1、項目招標內(nèi)容
由于企業(yè)現(xiàn)有績效管理體系不完善，需要管理咨詢公司提供一套完整的績效管理體系的方案，具體包括以下方面：
l 績效管理評估模型
l 績效考核指標體系
l 績效管理策略與方法
l 績效考核的反饋與應用
2、項目投標書(由投標方提供)
l 投標信
l 項目建議書
l 營業(yè)執(zhí)照復印件
l 過往項目經(jīng)驗列表(含執(zhí)行日期及證明人)
l 投標方公司簡介
l 項目成員簡歷
3、投標方需具備的條件
l 招標項目的投標法人注冊資本不得少于人民幣500萬元;
l 本次招標不接受兩家及以上咨詢公司聯(lián)合投標;
l 招標商須是專業(yè)的咨詢服務企業(yè)，具有兩年以上招聘咨詢經(jīng)驗，
并具有咨詢服務經(jīng)營的相關資質(zhì)證明;
l 具備抗風險能力和招聘質(zhì)量保障能力，承擔在運輸中造成的損失; l 具有流暢的信息溝通渠道;
4、投標費用及付款方式
l 參加投標單位需交標書費200 元(不退)，投標保證金10000
元(未中標單位保證金退還，中標單位轉(zhuǎn)為合同保證金，設備驗收合格后退還)。
l 若中標成功，我公司對本項目付款方式為分期付款，驗收合格后
付合同款總額的90%，余款3個月付清。
l 中標單位在合同簽署時支付合同總額的0.8%的招標服務費。中
標后轉(zhuǎn)為履約保證金，承包期滿如無違約全額退回。
電匯或支票需提前三天匯至以下列賬號(否則無效)，現(xiàn)金可以開標當日交到我方財務：
收款人單位名稱:新疆華源實業(yè)(集團)有限公司
開戶銀行：xxx銀行
賬 號：xxx
(三)其他事項
1、請投標方認真審閱招標文件中的各項要求，對投標價格及承諾慎重填報。如投標人編制的投標文件不能響應和滿足本招標書的要求，責任由投標人自負，其投標文件將被招標人拒絕或被視為無效標書。
2、各投標方請仔細閱讀本標書及附件，它們包含了即將寫進合同之中的大部分條款，一旦投標方正式投標，即被視為已對招標方做出了具有法律效力的相關承諾，除非不可抗拒因素不得隨意更改。
3、對惡意投標、中標后不按合同要求保證供貨的廠商家，招標方保留通報批評、索賠、罰款、收取違約金和停止全部產(chǎn)品的供貨資格的行為。
4、不論投標結(jié)果如何，投標人的投標文件均不退回，且不對未中標單位作任何解釋。投標人在投標過程中產(chǎn)生的一切費用，不管投標結(jié)果如何，均由投標人承擔。
5、開標及評標
(1)、開標會由招標方主持，投標方派代表參加。
(2)、開標由雙方檢驗文件密封情況，無誤后開啟投標文件。
6、采用公開唱標形式。
7、定標準則
(1)招標人將組織評標小組，對已就招標書作出實質(zhì)性響應的投標廠家進行評估和比較。評標小組對所有投標人的投標書采用同一標準進行評審。
