發(fā)布時間：2023-03-23 15:16:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的消費扶貧論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)旅游；扶貧
中圖分類號：F592 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-01
我國政府主導(dǎo)旅游產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)扶貧的有機結(jié)合，利用農(nóng)村現(xiàn)有的資源開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)，通過旅游產(chǎn)業(yè)帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平，推動貧困群眾脫貧致富，并取得明顯效果。農(nóng)業(yè)旅游雖然已經(jīng)幫助很多貧困群眾脫貧但是仍然存在很多問題，我們應(yīng)該不斷改進與優(yōu)化，促進農(nóng)業(yè)旅游更加規(guī)范、標準和安全。
一、農(nóng)業(yè)旅游的概述
1.農(nóng)業(yè)旅游的概念
農(nóng)業(yè)旅游是將農(nóng)業(yè)與旅游有機結(jié)合，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來參觀的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng)業(yè)資源為旅游產(chǎn)品，為游客提供具有當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗特色服務(wù)的旅游。我國旅游局2002年《全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點檢查標準》中將農(nóng)業(yè)旅游設(shè)定為以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動和生活場景為主要吸引物的旅歐活動。
2.農(nóng)業(yè)旅游的作用
農(nóng)業(yè)旅游的作用主要從三個角度去詮釋：一是從客戶的角度出發(fā)。農(nóng)業(yè)旅游可以為客戶提供全新的體驗，回歸大自然，給予其精神上的享受，切身體驗農(nóng)村的環(huán)境、生活以及文化。在旅游高峰期間也為客戶提供更多的選擇，解決可人滿為患的困擾，這類新型的旅游模式更受到城市人們的歡迎；二是從商戶的角度出發(fā)。農(nóng)業(yè)旅游的扶貧模式有利于擴充農(nóng)業(yè)的市場空間，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，同時也帶動周圍的衣食住行等方面的商業(yè)，很大程度上開發(fā)農(nóng)業(yè)的附加值；三是從農(nóng)業(yè)的角度出發(fā)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)采用農(nóng)業(yè)旅游模式的經(jīng)營模式，必然要對農(nóng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境進行改進與美化。
3.農(nóng)業(yè)旅游的特點
農(nóng)業(yè)旅游主要具有農(nóng)業(yè)特性、生態(tài)特性和娛樂特性三個特點。農(nóng)業(yè)特性是農(nóng)業(yè)旅游最為突出的特點，農(nóng)業(yè)旅游是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上開發(fā)的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是農(nóng)業(yè)旅游吸引游客的主要特色，但是在建立農(nóng)業(yè)旅游的扶貧模式時，要注意把握分寸，農(nóng)業(yè)旅游僅僅是將局部的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行改造，并不意味著破壞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要結(jié)構(gòu)；生態(tài)特性是農(nóng)業(yè)旅游模式的主題，即人與自然和諧相處，也是調(diào)節(jié)經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的矛盾沖突。農(nóng)業(yè)旅游也是以優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、自然的天然景觀、淳樸的鄉(xiāng)村生活以及當(dāng)?shù)匚幕癁樘厣?，因此在其旅游景觀開發(fā)的過程中盡可能減少人為的干預(yù)，保持原有的自然景觀，保護農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)；娛樂特性是旅游的一大特性，人們參與旅游活動，其根本目的就是享受身體上、感官上或精神上的愉悅，而農(nóng)業(yè)旅游則是以農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境、人文風(fēng)俗、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體驗等給予人們一種全新的體驗，從而吸引更多的游客。
二、r業(yè)旅游的扶貧效應(yīng)
農(nóng)業(yè)旅游是農(nóng)業(yè)扶貧工程的重要內(nèi)容，其是針對農(nóng)業(yè)貧困地區(qū)現(xiàn)有的資源為基礎(chǔ)，建立行之有效的農(nóng)業(yè)旅游項目基地，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主體，以旅游開發(fā)為載體，帶動周圍衣食住行等多方面的經(jīng)濟水平，從而實現(xiàn)貧困群眾脫貧致富的目標。下面我們主要介紹農(nóng)業(yè)旅游帶來的相關(guān)效應(yīng)：
1.驅(qū)動效應(yīng)
農(nóng)業(yè)旅游的扶貧對策的驅(qū)動效應(yīng)主要從體現(xiàn)在兩個各方面：一方面是國家政府以及地方機構(gòu)越來越重視，為其項目提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策，鼓勵當(dāng)?shù)刎毨У貐^(qū)開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游項目，從而帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平，解決當(dāng)?shù)氐摹叭r(nóng)”問題。農(nóng)業(yè)旅游改變農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和農(nóng)民的生活方式。除此之外，農(nóng)業(yè)旅游項目的開發(fā)在促進貧困農(nóng)民脫貧致富的同時，也促進農(nóng)業(yè)人口向非農(nóng)人口的轉(zhuǎn)換，鼓勵農(nóng)民走向城市，降低農(nóng)民對土地的依賴；另一方面是農(nóng)業(yè)旅游項目的開發(fā)增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，豐富農(nóng)民的收入來源，鼓勵農(nóng)民主動參與旅游活動，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量與價值，從帶動農(nóng)產(chǎn)品的第三產(chǎn)業(yè)以及加工產(chǎn)品的發(fā)展，形成農(nóng)業(yè)與旅游服務(wù)業(yè)兩者共贏的局面。
2.乘數(shù)效應(yīng)
乘數(shù)農(nóng)業(yè)旅游的乘數(shù)效應(yīng)是指農(nóng)業(yè)旅游項目的開發(fā)可以帶動一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及我國經(jīng)濟的發(fā)展。針對農(nóng)業(yè)旅游項目而言，其本身就是綜合性十分強的服務(wù)項目。在農(nóng)村開展農(nóng)業(yè)旅游項目可以吸引發(fā)達城市的人們在當(dāng)?shù)剡M行旅游、消費，其包括衣、食、住、行、娛樂、購物等多方面的消費，從而促進當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展，充分將農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)、生產(chǎn)與消費、工作與休閑有機結(jié)合，逐步帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)當(dāng)?shù)刎毨Ь用衩撠氈赂坏哪繕恕?/p>
3.輻射效應(yīng)
農(nóng)業(yè)旅游項目的輻射效應(yīng)主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是地域輻射效應(yīng)，即當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游項目的成功可以帶動周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)旅游行業(yè)的發(fā)展，開拓周邊的旅游市場，樹立成功范例，從而不斷有農(nóng)村地區(qū)開展農(nóng)業(yè)旅游的項目，逐漸成網(wǎng)狀擴散，產(chǎn)生輻射效應(yīng)；另一方面是功能輻射效應(yīng)，農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)是一個綜合性很強的產(chǎn)業(yè)，其具有勞動密集性的特點，具有很強的吸收農(nóng)村貧困地區(qū)的剩余勞動力，為他們提供更多的就業(yè)機會，降低當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)壓力。除此之外，旅游行業(yè)是一個開放性很強的產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)村向外宣傳自己的有效途徑，農(nóng)村通過各種媒體招商引資，打開農(nóng)村與市場的通道，也增加農(nóng)村居民與外面世界接觸的機會，接觸外界的新觀念、新文化，改變貧困地區(qū)農(nóng)民傳統(tǒng)的觀念以及傳統(tǒng)的生活方式，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟與市場經(jīng)濟的進一步融合。
三、農(nóng)業(yè)旅游扶貧的優(yōu)化
農(nóng)業(yè)旅游是我國新興的旅游產(chǎn)品，其本質(zhì)是改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，利用當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢，設(shè)計、規(guī)劃、施工，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的附加值，從而豐富農(nóng)業(yè)旅游休閑娛樂的內(nèi)容，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)以及農(nóng)業(yè)情趣給予游客全新的體驗，即觀賞品嘗的趣味性、動手實踐的體驗性、當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗的知識型、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的商品性等，總而言之，就是讓來自城市的游客體驗到其它旅游形式體驗不到農(nóng)業(yè)藝術(shù)，在為他們創(chuàng)造娛樂、休閑、健康、新奇的精神與物質(zhì)的享受，同時，也帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村以及周邊地區(qū)的經(jīng)濟水平。
四、結(jié)束語
綜上所述，農(nóng)業(yè)旅游對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)扶貧起到顯著效果，主要對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟起到驅(qū)動效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和輻射效應(yīng)，改變當(dāng)?shù)匾约爸車貐^(qū)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和當(dāng)?shù)鼐用竦纳罾砟钜约吧罘绞?，從而有效解決我國“三農(nóng)”問題，提高我國經(jīng)濟的綜合水平。
參考文獻：
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【關(guān)鍵詞】 旅游；貧困地區(qū)；四川秦巴山區(qū)
“貧困與反貧困”是當(dāng)今世界發(fā)展的重要議題，我國農(nóng)村人口眾多，貧困是中國和諧發(fā)展和西部大開發(fā)面臨的最嚴峻的挑戰(zhàn)之一。隨著旅游業(yè)的深入發(fā)展，其對貧困地區(qū)的經(jīng)濟帶動作用日漸顯著，旅游扶貧成為國家扶貧開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分。
四川秦巴山區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施滯后，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，公共服務(wù)薄弱，就業(yè)和社會保障服務(wù)體系不完善，文化體育設(shè)施缺乏，農(nóng)戶自我發(fā)展能力弱，連片貧困突出。但自然景觀和人文習(xí)俗受人類經(jīng)濟活動影響小，具有良好的自然、生態(tài)和人文旅游資源，旅游扶貧開發(fā)具有無可比擬的實施優(yōu)勢。《四川省“十二五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中明確提出貫徹落實關(guān)于秦巴山區(qū)扶貧的政策，將旅游發(fā)展與扶貧工作緊密結(jié)合，并制定《秦巴山區(qū)（四川部分）旅游產(chǎn)業(yè)扶貧規(guī)劃》。
一、 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評
20世紀80年代以來，旅游業(yè)作為扶貧的一種方式，開始受到國內(nèi)外旅游學(xué)界和業(yè)界的密切關(guān)注。“旅游扶貧”不等同一般的“經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的旅游開發(fā)”（周歆紅，2002）[1]。貧困人口如何在旅游發(fā)展中獲益和增加發(fā)展機會，是旅游扶貧的核心問題（郭清霞，2003）[2]。旅游扶貧是一種“造血”式扶貧，其效果在更大范圍內(nèi)和更高層次上依賴于貧困地區(qū)的自我尋求發(fā)展（韋力等，2005）[3]。PPT（Pro-Poor Tourism）將旅游開發(fā)與消除貧困直接聯(lián)系起來（Ashley， C.， Boyd， C.， & Goodwin， H. 2000）[4]。毛焱，梁濱（2009）對PPT與旅游扶貧進行了對比研究 [5]。ST-EP （Sofield， Bauer， De Lacy，Lipman， &Daugherty， 2004； WTO， 2002） [6-7]和PPT都是旅游業(yè)發(fā)展的一種途徑。王鐵（2008）對二者進行了對比分析[8]。
陳琴等（2011）將旅游扶貧模式分為BOT模式[9-10]、RHB模式（李永文等，2004）[11]、生態(tài)旅游扶貧模式（溫彥平，2000；郭清霞等，2005）[12-13]等類型。高舜禮（1997）總結(jié)了20世紀90年代以來旅游扶貧的經(jīng)驗，指出了旅游扶貧急需解決的問題[14]。李佳等（2009）探析了青海三江源地區(qū)居民對旅游扶貧效應(yīng)的感知和參與行為[15]。張遵東等（2011）認為政府行為、旅游企業(yè)經(jīng)營水平、社區(qū)參與、利益分配機制是其發(fā)展扶貧旅游的途徑[16]。范俊等（2011）從目標系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、決策系統(tǒng)、保障系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)以及評價體系等方面構(gòu)建了一個比較科學(xué)、全面系統(tǒng)的旅游扶貧長效機制的分析框架[17]。
馬征杰（2010）以陜南漢中為例，分析了秦巴山區(qū)貧困人口現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的矛盾[18]。陳麗群（2008）對利用陜南秦巴山區(qū)林業(yè)資源發(fā)展生態(tài)旅游進行探討[19]?？傮w而言，關(guān)于扶貧旅游的研究已經(jīng)具備一定的廣度，但對于四川秦巴山區(qū)連片特困地區(qū)旅游扶貧缺乏系統(tǒng)的研究及具體的解決方案、機制的建立和模式的設(shè)計等，整個旅游扶貧目標不夠明確，對貧困人口的關(guān)注仍然不足。
二 研究區(qū)域概況
四川秦巴山區(qū)主要包括川東北地區(qū)的5市、28縣（市、區(qū)）及1174個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），面積約64067.78km2。地理坐標：東經(jīng)105°27～108°31，北緯30°01～33°51，它是四川五大經(jīng)濟區(qū)的重要組成部分，也是革命老區(qū)、邊遠山區(qū)和汶川特大地震災(zāi)區(qū)（圖1）。
四川秦巴山區(qū)五市經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢。2011年，四川秦巴山區(qū)5市共實現(xiàn)GDP3448.15億元，占全省GDP總量的16.40%，同比增長15.32%，人均GDP僅分別相當(dāng)于全省、全國的62.87%和46.86%；國土面積占全省的13.21%和全國的0.67%，而財政收入?yún)s僅分別為全省、全國的7.03%與0.14%；農(nóng)民年均純收入分別為90.92%與79.86%。該區(qū)域無論是經(jīng)濟總量還是人均數(shù)量都明顯偏低。2011年，旅游總收入341.91億元，相當(dāng)于當(dāng)?shù)谿DP的10.42%。占全省旅游總收入的13.96%；旅游人數(shù)達5773.77萬人次，占全省旅游總?cè)藬?shù)的16.42%。
三 對旅游扶貧的分析
（一）優(yōu)勢分析
1.資源組合優(yōu)勢。旅游資源類型較多、分布廣泛，主題眾多，特色突出，融自然生態(tài)、農(nóng)業(yè)觀光、民族民俗文化、人文歷史景觀等為一體。各類旅游資源空間組合優(yōu)勢明顯，具有整體打造及連片開發(fā)的潛力。
2.旅游區(qū)位優(yōu)勢。地處重慶、成都、西安、蘭州、武漢五大都市輻射的交匯中心，系川陜渝旅游金三角重要組成部分，四川省旅游東環(huán)線所在區(qū)域，四川省新五大旅游板塊之一，旅游區(qū)位優(yōu)勢明顯。
3.交通便捷優(yōu)勢。區(qū)內(nèi)國道318、212、210線和GZ40線縱橫，成南、廣綿、南廣、達渝、南渝高速公路以及襄渝、包成、成達及蘭渝鐵路交錯。隨著嘉陵江渠化工程的相繼竣工，將形成公路、鐵路、航空、航運四位一體的動態(tài)交通體系。
4.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。四川秦巴山區(qū)系長江上游成渝經(jīng)濟帶的重要組成部分，為川陜甘渝結(jié)合部的貿(mào)易中心和物資集散地。位于川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟發(fā)展的金三角，以及成都、重慶2小時經(jīng)濟圈。
（二）劣勢分析
1.資源整合不足，旅游精品缺乏。四川秦巴山區(qū)連片特困地區(qū)資源豐富，但挖掘整合不足，缺乏強吸引力的旅游精品，難以形成合力。目前以觀光旅游開發(fā)為主，休閑旅游尚處淺層次，產(chǎn)品類型單一。
2.文化挖掘不足，旅游宣傳不力。三國文化、紅色文化、民族民俗文化等有著深厚的積淀，但缺少內(nèi)涵豐富、生動鮮活的展示形式，缺乏文化旅游資源的深度挖掘。旅游宣傳促銷形式單一，形象不鮮明。
3.品牌效應(yīng)不強，產(chǎn)業(yè)鏈條疲軟。區(qū)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，旅游經(jīng)濟總量不足，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，對經(jīng)濟的貢獻率不高，至今未能在全國形成旅游品牌，產(chǎn)業(yè)鏈打造力量不強。
4.旅游設(shè)施滯后，旅游人才匱乏。旅游設(shè)施規(guī)劃、建設(shè)滯后，缺乏星級酒店，游覽接待設(shè)施發(fā)展滯后。創(chuàng)新服務(wù)型及管理旅游人才非常欠缺，復(fù)合性旅游人才的匱乏在一定程度阻礙了旅游業(yè)的發(fā)展。
5.旅游意識較弱，體制有待完善。對旅游業(yè)的認識程度仍參差不齊，尤其是對旅游業(yè)的經(jīng)濟先導(dǎo)作用認識不足。旅游大產(chǎn)業(yè)觀念尚未真正確立，旅游管理體制尚未理順，存在不同部門規(guī)劃脫節(jié)、重復(fù)規(guī)劃、重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象。
（三）機會分析
1.旅游政策支持機遇。國務(wù)院提出把“秦巴山-六盤山區(qū)等集中連片特殊困難地區(qū)”作為全國西部大開發(fā)規(guī)劃和未來十年扶貧開發(fā)綱要的重點。《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（2011-2020）》、《四川省秦巴山區(qū)（四川部分）旅游產(chǎn)業(yè)扶貧規(guī)劃》等政策性文件均為四川秦巴山區(qū)連片特困地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力的政策支持。
2.川東北區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢。川東北五市地緣相近、人緣相親、經(jīng)濟文化相通。隨著川東北商交會等活動的舉辦，各市打破區(qū)域界限，共同整合區(qū)域資源要素，優(yōu)勢互補，川東北區(qū)域經(jīng)濟一體化為旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶來重大的戰(zhàn)略新機遇。
3.旅游市場潛力機遇。四川秦巴山區(qū)擁有良好的資源優(yōu)勢及旅游區(qū)位優(yōu)勢，依靠成都、西安、重慶等巨大的都市客源市場及四川過境旅游市場。打造特色品牌、大力拓展市場，將完成四川秦巴山區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的第一次跨越。
（四）挑戰(zhàn)分析
1.區(qū)內(nèi)趨同性旅游產(chǎn)品競爭。區(qū)內(nèi)旅游資源分布密集，新開發(fā)的景點和旅游項目較多，市場分割厲害、競爭激烈。傳統(tǒng)行政區(qū)劃的分割，導(dǎo)致各市縣旅游發(fā)展聯(lián)動程度不足，難以形成大市場需要的多元化、多層次跨區(qū)域旅游產(chǎn)品體系。
2.旅游客源市場需求不足。區(qū)內(nèi)本地客源旅游消費整體表現(xiàn)為空間分布不均勻，內(nèi)需拉動不足；區(qū)外及國際客源由于線路空間行程較長，對四川秦巴山區(qū)產(chǎn)品形象認知程度淺，以及受假期時間限制，限制了客源市場數(shù)量、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
3.環(huán)境治理與保護的壓力大。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等核心資源所依托的生態(tài)環(huán)境較為脆弱，因此保護要求較高。隨著旅游者的進入，帶來的環(huán)境問題，包括自然環(huán)境的破壞和文化遺跡的破壞可能會加劇。
4.民族文化同質(zhì)性矛盾顯現(xiàn)。外來文化以及本地經(jīng)濟發(fā)展狀況對當(dāng)?shù)孛褡逦幕菀自斐蓻_擊影響，使傳統(tǒng)習(xí)俗的傳承出現(xiàn)斷裂，容易喪失本土民族文化自身原始獨特的本色，增大了本土文化的保護和旅游開發(fā)的難度。
四、旅游扶貧戰(zhàn)略選擇
（一）經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略
四川秦巴山區(qū)五市依照戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)、體制、資源、環(huán)境等多方面發(fā)展差異的特點，就旅游等產(chǎn)業(yè)具體內(nèi)容進行相互合作；發(fā)揮市場導(dǎo)向作用，依靠市場力量，把握整體布局，統(tǒng)籌謀劃，創(chuàng)造旅游經(jīng)濟與其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟平等協(xié)調(diào)發(fā)展的體制基礎(chǔ)和制度框架，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置和區(qū)內(nèi)經(jīng)濟進步。
（二）多極化發(fā)展戰(zhàn)略
加快把旅游產(chǎn)業(yè)嵌入四川秦巴山區(qū)，優(yōu)先發(fā)展具有比較優(yōu)勢的旅游產(chǎn)業(yè)，依托劍門蜀道、華鎣山等核心景區(qū)的建設(shè)，推動旅游業(yè)向農(nóng)林業(yè)、畜牧業(yè)、運輸業(yè)、商業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)等相關(guān)要素產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，提高產(chǎn)品的附加值，有效延長產(chǎn)業(yè)鏈及其生命周期，產(chǎn)生經(jīng)濟增長中心，通過增長極的極化效應(yīng)和擴散效應(yīng)帶動其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，最終實現(xiàn)整個區(qū)域的經(jīng)濟增長。
（三）非均衡協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略
把非均衡發(fā)展與協(xié)調(diào)發(fā)展兩者有機統(tǒng)一于四川秦巴山區(qū)旅游扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全過程，在資源有限的條件下，根據(jù)經(jīng)濟效益最大化原則和有利于區(qū)域整體經(jīng)濟實力提高的要求，實行非均衡推進，以廣元、南充、廣安、巴中、達州等自然條件和經(jīng)濟社會發(fā)展條件較好的地區(qū)為中心，依托各市的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，同時把重點突破與整體推薦緊密結(jié)合，促進區(qū)域、城鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟增長與資源環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（四）跨越式發(fā)展戰(zhàn)略
四川秦巴山區(qū)旅游發(fā)展起步較晚，在資本、技術(shù)、市場等競爭優(yōu)勢不明顯的條件下，依托旅游資源比較優(yōu)勢，憑借區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢，利用區(qū)域區(qū)際市場需求，大力培育旅游業(yè)等新型產(chǎn)業(yè)，實施旅游產(chǎn)業(yè)倍增計劃，發(fā)揮旅游的產(chǎn)業(yè)牽引作用，利用后發(fā)優(yōu)勢，縮短工業(yè)化和城市化過程，推動區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
（五）梯度推移戰(zhàn)略
四川秦巴山區(qū)發(fā)展不平衡，形成經(jīng)濟技術(shù)梯度，并產(chǎn)生技術(shù)經(jīng)濟推移的動力，形成生產(chǎn)力的空間推移。四川秦巴山區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)在有條件的高梯度地區(qū)優(yōu)先發(fā)展，然后逐步依次向二級梯度、三級梯度的地區(qū)推移，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級應(yīng)逐步有次序地由高梯度地區(qū)向低梯度地區(qū)轉(zhuǎn)移。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，推移的速度加快，逐步縮小地區(qū)間的差距，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟分布的相對均衡。
五、結(jié)論及討論
旅游扶貧戰(zhàn)略是在一些旅游資源豐富的貧困地區(qū)，通過發(fā)展旅游業(yè)帶動當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏囊环N有益探索。綜合四川秦巴山區(qū)自然社會經(jīng)濟現(xiàn)狀，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)成為四川秦巴山區(qū)發(fā)展經(jīng)濟、消除貧困最直接有效的途徑；采取經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、多極化發(fā)展、非均衡協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展和梯度推移等五大戰(zhàn)略思想，創(chuàng)新旅游資源開發(fā)模式和旅游產(chǎn)業(yè)扶貧機制，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為旅游優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)扶貧與人文、經(jīng)濟、社會、環(huán)境的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。在戰(zhàn)略實施以及在具體路徑培育方面，如將貧困人口納入四川秦巴山區(qū)扶貧旅游發(fā)展實現(xiàn)機制當(dāng)中、充分考慮當(dāng)?shù)鼐用竦那猩砝婕鞍l(fā)展機會、消除或減少貧困人口參與的障礙成為后續(xù)研究中的重點方向。
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目錄
1．前言...2
2．網(wǎng)絡(luò)營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化...2
3．網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點...3
3．1跨時空營銷...3
3．2互動式營銷...3
3．3定制化營銷...3
3．4低成本營銷...4
4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略...4
4．1產(chǎn)品策略...4
4．2價格策略...4
4．3促銷策略...5
4．4渠道策略...5
4．5營銷集成策略...6
5．結(jié)語...6
致謝..6
參考文獻..7
我國中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
xx學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)xxx
指導(dǎo)老師xxx
摘要：
分析了電子商務(wù)時代給我國陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實例論述了我國陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1前言
一個企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè)，在競爭中取勝和極力占領(lǐng)市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務(wù)時代internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。
中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無法使消費者知道并訂購自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，努力學(xué)習(xí)國外先進的營銷方式，運用科學(xué)的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網(wǎng)絡(luò)營銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。
2網(wǎng)絡(luò)營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化
網(wǎng)絡(luò)營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。借助于internet，企業(yè)可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。
一個陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比，所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷國際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有15名員工，其中有6人就專門負責(zé)外出參展等事宜，并且重點利用網(wǎng)絡(luò)開展營銷，使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產(chǎn)品測試過程，積極提供定制服務(wù)、個性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知欲，促進了產(chǎn)品的國際化。
在網(wǎng)絡(luò)時代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是促進中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營和市場營銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動，收集客戶的相關(guān)資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場。
3網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，真正作到以消費者為中心，設(shè)計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好，及時推薦相關(guān)產(chǎn)品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多！因此實行網(wǎng)絡(luò)營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略
4.1產(chǎn)品策略
作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務(wù)或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計，企業(yè)據(jù)此為消費者提品與服務(wù)，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象，如對陶瓷機械維護與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來制定相應(yīng)的價格。
(2)價格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產(chǎn)品及價格進行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提品和服務(wù)，在以市場為導(dǎo)向的營銷中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。
網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在：
網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關(guān)產(chǎn)品的價格，消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。
舉辦網(wǎng)上會員制，鼓勵消費者上網(wǎng)消費，以節(jié)省銷售渠道的運行成本。
開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格。
開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依時間、季節(jié)變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。
4.3促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅(qū)動之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。
網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運用，使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)推動公共服務(wù)。
(2)利用網(wǎng)上對話的功能，舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網(wǎng)絡(luò)進行促銷活動，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產(chǎn)品的意愿。
(4)網(wǎng)上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。
(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。
在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應(yīng)時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易快速地改變設(shè)計。
結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動。
消費者在決定采購后，可采用電子郵件方式進行網(wǎng)上訂購。
可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。
此外，網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò)，會員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠，并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
4.5營銷集成策略
因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境，這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程，還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程。這種模式就是網(wǎng)上營銷集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。
網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。
5結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用internet開展陶瓷產(chǎn)品的營銷，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據(jù)主動。
致謝：
畢業(yè)論文終于完稿了，回想一個月來的前期準備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學(xué)生活即將結(jié)束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學(xué)。面對今天已經(jīng)成稿的畢業(yè)論文，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和誨人不倦的傳道、授業(yè)、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學(xué)和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應(yīng)該感謝的人，謝謝。
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3楊絮飛《論旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的組合策略》，商業(yè)研究，2001
論文關(guān)鍵詞：信貸需求，層次性，馬斯洛需求層次理論
一、農(nóng)村信貸需求層次分析綜述
需求跟進型的經(jīng)濟決定金融理論認為：真實經(jīng)濟的增長對金融機構(gòu)和金融資產(chǎn)產(chǎn)生額外的需求,金融部門為滿足經(jīng)濟增長需求而跟進的金融服務(wù)促進金融發(fā)展。即現(xiàn)代金融機構(gòu)的建立,金融資產(chǎn)和金融負債的形成以及相應(yīng)金融服務(wù)提供的水平和數(shù)量是由真實經(jīng)濟對金融的需求所決定的。因此,金融服務(wù)是經(jīng)濟發(fā)展催生的,也體現(xiàn)出金融服務(wù)領(lǐng)域的消費者主權(quán)。所以現(xiàn)階段農(nóng)村金融發(fā)展水平直接取決于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展狀況,農(nóng)村金融需求對農(nóng)村金融服務(wù)體系的安排有著重要的影響。要提高農(nóng)村金融水平,首先要正確認識農(nóng)村地區(qū)的金融的有效需求?！?】
隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)的深入推進，農(nóng)村借貸需求從整體來看呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢,史清華對山西745戶農(nóng)戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn), 2000年與1996年相比,發(fā)生借貸行為的農(nóng)戶比例由29. 6%上升到40. 7%。朱守銀通過對安徽亳州的217戶農(nóng)戶的調(diào)查也發(fā)現(xiàn),農(nóng)戶借貸的發(fā)生率由1999年的31%上升到2001年的51. 3%,農(nóng)戶借貸資金規(guī)模由1999年的27. 8萬元上升為2001年的69. 7萬元,農(nóng)戶借貸次數(shù)由1999年的1. 57筆/戶上升到2. 05筆/戶。
各地區(qū)由于經(jīng)濟發(fā)展水平不同，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異等原因，農(nóng)村信貸需求體現(xiàn)出越來越大的差異性和層次性，針對性的農(nóng)村信貸需求調(diào)查在各地展開。在以往的農(nóng)村信貸需求層次性分析中，普遍采取以信貸需求主體的不同層次分析的基礎(chǔ)。收入是影響信貸需求的主要因素之一金融論文，不同收入水平對信貸的需求規(guī)模、條件等都會有所不同。如何廣文、李莉莉(2005)曾將農(nóng)戶信貸需求的層次性分成貧困農(nóng)戶、一般種養(yǎng)殖農(nóng)戶和專業(yè)型農(nóng)戶三個類型。對目前我國農(nóng)戶的多層次性信貸需求特征進行剖析,進而為信貸產(chǎn)品的開發(fā)提供了指南和方向；還有些以行業(yè)為標準將主體劃分為按種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、漁業(yè)、餐飲及旅游業(yè)等分析；此外還有以組織結(jié)構(gòu)標準進行分析的，如將需求層次劃分為農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體、農(nóng)村企業(yè)、政府機構(gòu)等主體（楚爾鳴，2007），對各主體的融資次序進行調(diào)查分析；以及微觀主體構(gòu)成按規(guī)模和特點可分為下列五個層次:地方骨干型企業(yè)包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);一般民、私營企業(yè);專業(yè)經(jīng)濟合作組織;專業(yè)戶、種養(yǎng)大戶和普通農(nóng)戶。由于上述經(jīng)濟主體的所有權(quán)、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品及運行模式不同,在經(jīng)營活動中具有各自的特點,對金融服務(wù)的需求個性明顯,層次性強烈。另外根據(jù)農(nóng)戶的貧富狀況又可以分為貧困戶、溫飽型農(nóng)戶和市場型農(nóng)戶。不同層次經(jīng)營者對金融需求的形式、特征和滿足金融需求的手段與要求是不一樣的。（人民銀行鹽城市中心支行課題組，2008）。主體的層次性對應(yīng)著需求層次性,在數(shù)量、方式、時間上也有著明顯的特征，因此，基于主體層次性的分析是目前主要的分析方法?；谫Y金用途或信貸需求動機的分析中，王雨舟（2004）將農(nóng)村信貸需求層次從資金用途上劃分為生產(chǎn)性信貸需求、消費性信貸需求、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)性信貸需求等。生產(chǎn)性信貸需求主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)?；?、專業(yè)化、多元化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展而產(chǎn)生的金融需求；消費性信貸需求主要是農(nóng)戶因修建房屋、醫(yī)療看病、婚喪嫁娶、子女教育而產(chǎn)生的信貸需求；農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)性信貸需求主要是農(nóng)村扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和小城鎮(zhèn)建設(shè)而產(chǎn)生的信貸需求。周立(2004)以同一區(qū)域的農(nóng)村內(nèi)部為出發(fā)點,認為同一區(qū)域的農(nóng)戶之間對金融需求也存在差異。
與基于需求主體的層次分析不同，基于需求動機的層次分析其觀點在于對信貸的需求是為了滿足某種目的，基于目的性考察信貸的需求進而設(shè)計信貸的供給模式將更有利于提高信貸供給效率，提高信貸的有效供給。此外由于不同類型的需求主體在需求動機上往往有交叉重疊，基于需求動機的考察可以避免不同需求主體的相同動機分析。立足于需求動機，結(jié)合需求主體的層次性，全面把握農(nóng)村信貸需求特征，從而為農(nóng)戶信貸產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)拓展提供更好的理論指導(dǎo)。
二、馬斯洛需求理論在農(nóng)村信貸需求層次性分析中的適用性
1、馬斯洛需求理論的介紹
亞伯拉罕.H.馬斯洛(Abraham.h.maslow)提出的需求層次理論研究表明,人有一系列復(fù)雜的需要,按其優(yōu)先次序可以排成梯式的五個層次:①生理需求。包括對食物,水,空氣和住房的需求等,它們是人們最基本的需求。②安全需求。是指對于安全穩(wěn)定,無憂慮和一個有結(jié)構(gòu)的,有序的環(huán)境的需求。一般表現(xiàn)在安全的工作條件,公正和明確的規(guī)章、規(guī)定、工作保證,輕松自在的工作環(huán)境,退休和保險計劃等。③歸屬需求。是指對社會交往、感情、愛情、友誼的需求,包括在工作中的交往、協(xié)作等機會和發(fā)展新的社會關(guān)系的機會等。④尊重需求。是指人們需要從別人那里得到尊重,也需求自尊,包括獲得能產(chǎn)生成就感和責(zé)任感的機會。⑤自我實現(xiàn)需求。指一種最充分地發(fā)展個人的真正潛力,以一種最高程度的個人方式表現(xiàn)個人的技能、才干和情緒的愿望。馬斯洛的需求層次理論包括四點基本假設(shè):(1)已經(jīng)滿足的需求不再是激勵因素。人們總是在力圖滿足某種需求,一旦一種需求得到滿足,就會有另一種需要取而代之;(2)大多數(shù)人的需要結(jié)構(gòu)很復(fù)雜,無論何時都有許多需求影響行為;(3)一般來說,只有在較低層次的需求得到滿足之后,較高層次的需求才會有足夠的活力驅(qū)動行為;(4)滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑?！?】
2、馬斯洛需求理論在農(nóng)村信貸需求層次分析中的適用性
馬斯洛理論認為金融論文，人在不同的階段需求會有所不同，體現(xiàn)一個由低層次需求到高層次需求的漸進過程，也是一個從物質(zhì)需求到精神需求的漸進過程。該理論比較客觀、準確地揭示了人類需要產(chǎn)生的客觀規(guī)律，被廣泛用于各行各業(yè)。同樣在農(nóng)村信貸需求中也適用。
農(nóng)村信貸需求主要可以分為三個層次：產(chǎn)品需求、服務(wù)需求以及關(guān)系需求。產(chǎn)品需求是信貸需求中的最基本的需求，主要包括信貸規(guī)模、信貸條件以及信貸渠道等方面。信貸市場作為一個特殊商品的市場，產(chǎn)品的需求是最主要的需求；服務(wù)需求是高一級層次的需求，包括服務(wù)環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)獲得的便利性等方面。但由于信貸市場的特殊性，也往往會與產(chǎn)品需求相結(jié)合；關(guān)系需求則應(yīng)被看做是信貸需求中最高層次的需求，客戶在購買了稱心如意的產(chǎn)品、享受了舒適的服務(wù)基礎(chǔ)上，如果能同時擴大社會關(guān)系網(wǎng)，獲得穩(wěn)定的關(guān)系，將能夠獲得最大的滿足感。因為“關(guān)系”對一個客戶的價值在于獲得社會的信任、尊重、認同，是一種情感上的滿足感。信貸需求中的關(guān)系需求則是指客戶通過信貸需求獲得穩(wěn)定的關(guān)系，獲得最大程度的社會認同感和自我滿足感。
在農(nóng)村信貸需求中最基本和最重要的產(chǎn)品需求也可以利用馬斯洛需求層次分析法來進行分析。農(nóng)村信貸的需求主體主要有農(nóng)戶和企業(yè)組成，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論金融論文，將需求層次劃分為金字塔式的3個層次：生存性信貸需求、發(fā)展性信貸需求以及特殊性信貸需求。由于兩大主體有所不同，我們分別來進行分析。對于農(nóng)戶而言可將改善住房條件、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)需求作為生存性需求;將子女教育需求、生產(chǎn)經(jīng)營需求作為發(fā)展性需求;將看病、婚喪等其他需求作為特殊性需求?！?】對于企業(yè)而言，結(jié)合企業(yè)成長周期理論，可將企業(yè)有效信貸需求動機劃為三個層次：第一層次的生存性需求，如交易需求，主要存在于發(fā)育期和成長初期。第二層次的發(fā)展性需求，如企業(yè)擴張，主要存在于高速成長期和成熟期。第三層次的特殊性需求，如投資需求，屬較高層次需求，是個性化需求，大多存在于成熟期企業(yè)。【4】
基于需求層次理論的農(nóng)村信貸需求分析以各階段需求動機的不同，進而需求特征的差異對各階段的需求進行深入分析，由于信貸提供目的就是為了滿足信貸需求，形成信貸有效供給金融論文，因此在對不同層次信貸需求把握的基礎(chǔ)上設(shè)計的信貸供給模式，無論是從規(guī)模大小、用途以及信貸條件等方面都更能適應(yīng)農(nóng)村對信貸的需求。如針對農(nóng)村多元化的信貸需求，金融機構(gòu)可對信貸產(chǎn)品進行分級，形成不同種類的信貸產(chǎn)品體系，滿足農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要。根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需求層次不同，分級為生存性信貸、發(fā)展性信以及特殊性信貸3級，以此形成能夠適應(yīng)不同需求特點的信貸產(chǎn)品體系，實施不同級別的準入門檻、信貸流程、風(fēng)險控制、管理制度等，使信貸支持區(qū)別對待、有的放矢，從而不同的農(nóng)村信貸需求均能獲得滿足。
三、結(jié)論
農(nóng)村信貸市場存在 “三層重疊邏輯”的典型特征:第一層是農(nóng)村經(jīng)濟弱質(zhì)低效、分散閉塞的特征，它是農(nóng)村經(jīng)濟中最基本的決定力量;第二層是農(nóng)村信貸供給，它基于農(nóng)村經(jīng)濟的特征，從而也就決定了它的主體結(jié)構(gòu)和政策取向，正是由于農(nóng)村信貸供給是基于農(nóng)村經(jīng)濟特征而不是基于農(nóng)村信貸需求，從而產(chǎn)生了諸多難以調(diào)解的矛盾;第三層是農(nóng)村信貸需求金融論文，它基于農(nóng)村信貸供給，供給什么就只能需求什么，正是由于這種需求是基于供給而不是基于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，從而產(chǎn)生供給抑制型供需缺口和非均衡就是必然的?！?1】
因此，如果能夠基于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展來分析農(nóng)村信貸需求，金融機構(gòu)的信貸供給基于農(nóng)村信貸需求，利用農(nóng)村信貸的有效供給來服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，則可以進入經(jīng)濟與金融良性互動與循環(huán)。而在此過程中，農(nóng)村信貸需求的分析起到重要作用，立足于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展特點，針對農(nóng)村信貸需求的層次性特征，需求層次分析理論為農(nóng)村信貸需求分析提供了一個新的切入點。
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【關(guān)鍵詞】數(shù)字經(jīng)濟；經(jīng)濟學(xué)；高質(zhì)量發(fā)展
1引言
隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是基于5G技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟成為推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。實踐證明，數(shù)字經(jīng)濟的崛起與發(fā)展對社會經(jīng)濟產(chǎn)生諸多影響，因此，立足于經(jīng)濟學(xué)視角詳細分析我國數(shù)字經(jīng)濟的崛起與發(fā)展，以此為數(shù)字經(jīng)濟健康發(fā)展而提供支撐。
2數(shù)字經(jīng)濟的概述
2.1數(shù)字經(jīng)濟的模式
數(shù)字經(jīng)濟，作為經(jīng)濟學(xué)概念的數(shù)字經(jīng)濟是人類通過大數(shù)據(jù)（數(shù)字化的知識與信息）的識別、選擇、過濾、存儲、使用，引導(dǎo)、實現(xiàn)資源的快速優(yōu)化配置與再生、實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)濟形態(tài)。其中網(wǎng)紅經(jīng)濟是數(shù)字經(jīng)濟的一種類型。根據(jù)調(diào)查，我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展起步于20世紀90年代，其主要是以網(wǎng)絡(luò)為主。按照數(shù)字經(jīng)濟的變現(xiàn)方式，數(shù)字經(jīng)濟可以分為：一是線上數(shù)字經(jīng)濟，其主要是通過線上交易完成商品流通；二是線下經(jīng)濟，其主要是利用網(wǎng)紅效應(yīng)實施的系列經(jīng)濟活動。
2.2數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展優(yōu)勢
發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟具有較高的優(yōu)勢：首先，數(shù)字經(jīng)濟是帶動經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要戰(zhàn)略?；诠┙o側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷推進，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級成為當(dāng)前經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略，而數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展可以帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的快速轉(zhuǎn)型，帶動一批新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動社會經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。其次，數(shù)字經(jīng)濟成為鞏固脫貧攻堅的重要舉措。以陜西省為例，陜西省通過大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，電商扶貧和消費扶貧成效明顯，通過組織系列扶貧活動及大力發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)，有效帶動4萬多個貧困戶增加收入。積極推廣“名校+”“名師+”遠程教育幫扶模式和“互聯(lián)網(wǎng)+健康扶貧”模式，充分利用信息化手段不斷促進優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源下沉，向農(nóng)村地區(qū)延伸覆蓋。推進網(wǎng)絡(luò)扶貧與數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展有機銜接，積極實施數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展“六大行動”，促進鄉(xiāng)村全面發(fā)展。河南省大荔、柞水、佛坪和楊凌4縣區(qū)被確定為國家首批數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)試點縣。
2.3數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的負面影響
任何經(jīng)濟發(fā)展模式都會產(chǎn)生一定的影響，結(jié)合調(diào)查，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展所產(chǎn)生的負面影響主要表現(xiàn)為：一是技術(shù)快速革新導(dǎo)致部分人群摩擦性失業(yè)。技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè)升級，數(shù)字經(jīng)濟依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而發(fā)展，技術(shù)的進步創(chuàng)造一些新的崗位，同時數(shù)字化推動的第四次工業(yè)革命有可能導(dǎo)致大面積“技術(shù)性失業(yè)”，對就業(yè)市場、民眾生活與廣大社會造成的影響是痛苦的。數(shù)字經(jīng)濟對勞動者的數(shù)字技能和數(shù)字素養(yǎng)提出很高的要求，不具有數(shù)字素養(yǎng)的人將面臨失業(yè)和邊緣化危險。二是線上平臺強勢壓低線下實體收入。線上平臺經(jīng)濟是數(shù)字經(jīng)濟的典型模式。線上經(jīng)濟的便捷性塑造了一批具有極高粘性的消費者，加之沒有店租等實體成本的負擔(dān)，線上平臺相較于線下從業(yè)者往往有更強的競爭力。在線上平臺的競爭壓力下，大量線下實體從業(yè)者被迫降低利潤目標，甚至面臨破產(chǎn)。三是巨頭壟斷擠壓中小企業(yè)生存空間。數(shù)據(jù)是一種邊際成本遞減的生產(chǎn)資料，數(shù)據(jù)一旦形成規(guī)模就具有天然的擴張性，不受規(guī)制的擴張必將走向壟斷，壟斷的后果是行業(yè)資源集中與行業(yè)內(nèi)部分化加劇。在這樣的競爭格局下，行業(yè)資源高度集中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與小微企業(yè)差距懸殊，并且差距還在漸漸擴大。
3數(shù)字經(jīng)濟崛起的原因
數(shù)字經(jīng)濟是未來經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要方式，也是鞏固脫貧攻堅成果的重要手段。根據(jù)調(diào)查，我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，例如，2016-2020年我國數(shù)字經(jīng)濟呈現(xiàn)增長態(tài)勢，從623億元增長至3419億元，增長了2796億元，如圖1所示。其中，直播帶貨成為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要方式，尤其是2020年肺炎疫情發(fā)生后，我國直播帶貨成為拉動國民消費的重要方式。2020年直播電商占GDP比重達27.8%，年增速高達227.7%。通過深入分析，我國數(shù)字經(jīng)濟之所以取得巨大成效，主要決定因素有以下方面。
3.1數(shù)字經(jīng)濟和新媒體的迅速發(fā)展
我國進入數(shù)字化經(jīng)濟時代，數(shù)字經(jīng)濟成為推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要因素。尤其是基于5G技術(shù)的發(fā)展為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展注入了穩(wěn)定的發(fā)展動力。5G技術(shù)能夠為網(wǎng)絡(luò)直播提供穩(wěn)定的信號，為直播帶貨提供更為便捷的服務(wù)。例如，基于5G技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟的平臺形式更加豐富，為市場消費者提供了多元化的觀看平臺，有效地刺激了粉絲的消費欲望。尤其是2020年肺炎疫情發(fā)生后，基于“居家隔離”政策的實施，網(wǎng)絡(luò)購物成為滿足人們消費的重要方式，提高了人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性，進而擴大了數(shù)字經(jīng)濟的粉絲量。據(jù)統(tǒng)計，2020年我國移動用戶占比達互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量整體的99%，手機流量時代全面來臨?？梢哉f龐大的網(wǎng)絡(luò)群體為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展注入了大力的潛在客戶。網(wǎng)紅利用營銷手段，獵取消費者心理，通過高粘度、高互動的方式拉近與粉絲的距離，并且通過精準的營銷手段引導(dǎo)粉絲消費，形成價值回報。
3.2國家高質(zhì)量發(fā)展政策的支持
基于“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略的實施，推動經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動國內(nèi)消費成為我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容。數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)上升到國家政策，例如，在全國經(jīng)濟發(fā)展會議中多次強調(diào)要大力發(fā)展民營企業(yè)，營造良好的營商環(huán)境，數(shù)字經(jīng)濟是民營經(jīng)濟、“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略實施的具體體現(xiàn)。為支持數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，國家層面、地方省市出臺了諸多優(yōu)惠政策，如表1所示。陜西省加強數(shù)字領(lǐng)域標準制定，探索推進數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域地方立法，完善數(shù)字經(jīng)濟政策體系。圍繞“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”與“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”2條路線，打造“一帶一路”數(shù)字經(jīng)濟核心區(qū)。目前陜西數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平位列全國第12位，數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的西安，助力陜西加速步入“數(shù)字時代”。
3.3人們生活方式與消費觀念的轉(zhuǎn)變
我國進入新時代，人們對美好生活的向往成為主要目標。2020年我國實現(xiàn)絕對全面脫貧攻堅戰(zhàn)役的勝利，我國進入全面小康社會，人們生活水平不斷提高。尤其是隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，個性化消費成為當(dāng)前90后、00后消費的主要方式。相比80后消費群體而言，新一代消費群體具有更強的包容性與創(chuàng)意性。所以數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展迎合了當(dāng)下消費主體的個性化消費理念：一是基于數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是在線支付方式的轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字經(jīng)濟發(fā)展注入了新的發(fā)展契機。例如，消費者在消費的過程中，由于支付方式實現(xiàn)了自動化操作，因此一定程度會刺激消費者消費欲望，產(chǎn)生諸多“不必要消費”。二是新一代消費群體的“懶惰性”催生數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。數(shù)字經(jīng)濟實現(xiàn)了居家消費的方式，大大節(jié)省了新一代消費群體的時間。
3.4數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)夯實
數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展依賴于完善的基礎(chǔ)配套體系。一是我國物流產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查，目前我國物流產(chǎn)業(yè)體系呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，尤其是近些年我國物流產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng)新。冷供應(yīng)鏈物流技術(shù)不斷發(fā)展，有效地保護了新鮮食品的質(zhì)量。例如，根據(jù)調(diào)查，基于冷供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售額不斷擴大。大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)成為國家政策，道路、網(wǎng)絡(luò)成為物流發(fā)展的重要支撐。近些年國家加大了對上述產(chǎn)業(yè)的支持。二是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度不斷增加。在5G通訊方面，截至2020年5月底，陜西5G基站已累計開通7621個，力爭打造中西部地區(qū)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)先行區(qū)，為后續(xù)5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。
4數(shù)字經(jīng)濟的經(jīng)濟學(xué)效用分析
4.1經(jīng)濟增長效用分析
經(jīng)濟模式存在的本質(zhì)就是促進經(jīng)濟發(fā)展，為消費者提供更大的消費滿意感。數(shù)字經(jīng)濟是一種新型經(jīng)濟模式，是數(shù)字化經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展有效帶動了經(jīng)濟的快速增長：一是數(shù)字經(jīng)濟帶動了經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。通過數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展可以改變傳統(tǒng)的粗放型、高能源消耗型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而引導(dǎo)地方產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展。例如，陜西省是全國有名的網(wǎng)紅城市，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播有效帶動了旅游產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。二是數(shù)字經(jīng)濟催生了諸多新職業(yè)，助力于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。數(shù)字經(jīng)濟有效帶動了農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，例如，通過助農(nóng)直播帶貨可以將諸多農(nóng)副產(chǎn)品推廣到全國，以此提升農(nóng)副產(chǎn)品的市場價值，形成品牌效應(yīng)。與此同時，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展也有效地豐富了就業(yè)崗位，拓寬了就業(yè)渠道。以網(wǎng)絡(luò)直播為例，網(wǎng)紅直播帶貨不僅需要大量的后臺客服崗位，而且還需要大量的物流配送人員，因此，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展有效提高了我國的就業(yè)率。
4.2營銷效用分析
數(shù)字經(jīng)濟不僅帶動了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而且為消費者提供了便捷的生活方式，尤其是線上購物模式的發(fā)展改變了消費者的消費方式。一是數(shù)字經(jīng)濟模式下的營銷方式實現(xiàn)了全員營銷模式，營銷人員面對的是所有的受眾，需要了解消費者在態(tài)度與行為上的改變，因此迫使電商企業(yè)要從過去的營銷局部視角升華為用戶、文化、生意、經(jīng)濟、民生的大局觀。二是細化市場。市場細分和目標定位都是確定品牌營銷策略的關(guān)鍵要素。在數(shù)字經(jīng)濟中，人與人之間的互通互聯(lián)性不斷提高。因此，企業(yè)通過大數(shù)據(jù)洞察了解目標用戶，以精品內(nèi)容與品牌用戶創(chuàng)造共鳴，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資源矩陣搭建更貼近用戶的營銷場景，全面助力品牌實現(xiàn)營銷突圍。
4.3數(shù)字經(jīng)濟文化效用分析
文化效用是經(jīng)濟發(fā)展的重要內(nèi)容，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展背后是當(dāng)?shù)匚幕膫鞒信c發(fā)展。陜西是網(wǎng)紅城市，例如，基于數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，西安加入GDP萬億俱樂部，2020年西安市GDP增速5.2%，總量10020億元左右。根據(jù)調(diào)查，當(dāng)前我國網(wǎng)紅更多采取的MCN批量生產(chǎn)的模式，導(dǎo)致缺乏內(nèi)涵文化。而依托區(qū)域獨特文化可以有效帶動經(jīng)濟的發(fā)展。例如，陜西老喬是一名美食博主，在抖音上的粉絲為1200萬，其認為自己走紅的原因歸功于陜西博大精深的飲食文化?？梢?，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展有效地宣傳了當(dāng)?shù)氐奶厣幕?，弘揚了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化。另外，數(shù)字經(jīng)濟變現(xiàn)速度快，網(wǎng)紅一夜成名現(xiàn)象助長了急功近利的社會風(fēng)氣，加劇了享樂主義和拜金主義等錯誤思想的傳播，對我國社會主義核心價值觀的傳播產(chǎn)生沖擊。
5結(jié)語
總之，數(shù)字經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟模式，是時代變遷和市場變化共同作用下的產(chǎn)物。數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展不僅更加符合當(dāng)代社會心態(tài)與社會價值的變化，更好地滿足了人們的物質(zhì)文化需求，也發(fā)揮了其經(jīng)濟學(xué)的本質(zhì)，促進了“雙創(chuàng)”發(fā)展及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。但是同時數(shù)字經(jīng)濟所帶來的負面影響也不容小覷，其歸根結(jié)底是缺乏正確引導(dǎo)和有力監(jiān)管以及其自身缺陷的產(chǎn)物，我國應(yīng)積極消除數(shù)字經(jīng)濟的負面影響，通過政府完善數(shù)字經(jīng)濟相關(guān)管理制度、數(shù)字經(jīng)濟主體自覺維護數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境、社會公眾共同監(jiān)督等方式引導(dǎo)數(shù)字經(jīng)濟健康發(fā)展，以放大數(shù)字經(jīng)濟對經(jīng)濟的積極貢獻，規(guī)避克服其負面影響，促進其高質(zhì)量發(fā)展。
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論文摘要：近年來，甘肅寧縣緊扣“建設(shè)大型能源化工基地核心區(qū)和新的經(jīng)濟增長極”這一目標，突出“率先發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展”這一主題，大力實施工業(yè)強縣、產(chǎn)業(yè)富民戰(zhàn)略，依次筆者對寧縣縣域經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀進行分析。
一、發(fā)展現(xiàn)狀
1.項目建設(shè)順利推進，拉動效應(yīng)日益顯現(xiàn)
2010年全年儲備項目356個，新入庫項目253個，完成可研及初設(shè)48個、項目建議書125個，開工建設(shè)50萬元以上項目329個，完成投資19.8億元。順利完成了鼎峰果汁公司、天運彩鋼公司、省市級新農(nóng)村試點村、易地扶貧搬遷、青新、寧高通鄉(xiāng)通村油路等重點建設(shè)項目，拉動了縣域經(jīng)濟快速增長。
2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)突顯張力
從寧縣的經(jīng)濟發(fā)展情況來看，第一、二產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是拉動經(jīng)濟增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)是目前寧縣縣域經(jīng)濟增長的支柱，而工業(yè)逐漸成為縣域經(jīng)濟新的增長點。
3.固定資產(chǎn)投資步伐加快，基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善
寧縣堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹國家擴大內(nèi)需、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的各項政策，加大固定資產(chǎn)投資力度。2010年完成固定資產(chǎn)投資60.3億元，同比增長39.8%。其中：50萬元以上項目完成53億元，同比增長55.9%。50萬元以下投資完成72690萬元，同比增長34%。從增速上看，全年投資呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，平均增速保持在40%-70%區(qū)間，增速較為平穩(wěn)，未出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象。
4.公共服務(wù)條件改善，人民生活質(zhì)量提高
提高人民生活水平，是改革開放和發(fā)展經(jīng)濟的根本目的。寧縣在經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過努力增加城鄉(xiāng)居民實際收入，拓寬消費領(lǐng)域，引導(dǎo)合理消費。在改善物質(zhì)生活的同時，充實了人民的精神生活，美化生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量。特別在改善居住、衛(wèi)生、交通和通信條件方面，政府增加投入，擴大了服務(wù)性消費，使人們的生活水平得到了顯著提高。
二、寧縣經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題
1.縣域經(jīng)濟總量不大、整體實力不強
盡管寧縣的經(jīng)濟較前幾年有明顯的發(fā)展，各項經(jīng)濟指標躍上了新臺階，但是寧縣的經(jīng)濟在慶陽各縣中處于中上的位置，屬于國家貧困縣之一。從GDP總量來看，在全市各縣區(qū)中排名中上水平。從人均GDP看，人均生產(chǎn)總值只有全市的60.4%，分別低于全國21124元、全省7538元、全市5597元。從財政狀況看，人均財力僅為863元，僅占全國、全省、全市的13.9%、29.6%、36.5%。
2.農(nóng)民收入偏低，城鄉(xiāng)收入差距擴大
近年來，隨著中央、省、市出臺一系列支農(nóng)扶農(nóng)政策，農(nóng)民收入有了大幅提高，生活條件顯著改善，但收入仍然偏低，寧縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農(nóng)民人均純收入之比為2.91倍，與城鎮(zhèn)居民收入差距仍然較大。
3.城鎮(zhèn)化進程相對滯后，水平不高
一是城鎮(zhèn)化水平較低。2010年底，正寧的城鎮(zhèn)化率為29.5%，與全國、全省、全市比較，差距均很大。二是城鎮(zhèn)建設(shè)用地面臨的矛盾和壓力增大。三是城鎮(zhèn)化建設(shè)投入明顯不足，城市基礎(chǔ)薄弱，城市功能不完善。大多數(shù)小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，功能不全，缺乏集聚產(chǎn)業(yè)、人口的吸引力和凝聚力。
4.縣域工業(yè)實力不強，工業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量不高
寧縣縣域工業(yè)經(jīng)濟整體實力不強。2010年，規(guī)模以上工業(yè)增加值僅占寧縣生產(chǎn)總值的3.86%，煤炭工業(yè)正處在培育階段，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展任重而道遠。正寧的縣域主要表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)化特征，一方面，縣域地區(qū)自身的工業(yè)基礎(chǔ)沒有足夠的力量帶動縣域經(jīng)濟的非農(nóng)化轉(zhuǎn)向；另一方面，地理距離的分割也使其難以得到大型企業(yè)的輻射。
三、寧縣經(jīng)濟發(fā)展對策
（1）突出農(nóng)民增收，全力加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。要加大建設(shè)新農(nóng)村的力度，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，必須要打破城鄉(xiāng)分割體制，整體考慮，對農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)布局、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施、人文景觀、民俗風(fēng)貌等進行統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計；要在合理配置財政資源上求突破，在繼續(xù)加大財政投入和專項資金整合力度的基礎(chǔ)上，廣泛吸納社會和民間資本，鼓勵集體、企業(yè)、社會、個人多元投資新農(nóng)村建設(shè)。
（2）突出工業(yè)強縣，全力增加縣域經(jīng)濟總量。一是加快礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)。按照“煤電化材運”一體化綜合開發(fā)的思路，積極爭取國家和省上投資。二是大辦地方工業(yè)。積極實施“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)”工程，扶大做強一批具有地方特色的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。三是優(yōu)化工業(yè)發(fā)展環(huán)境。認真落實國家、省、市支持發(fā)展非公經(jīng)濟的一系列政策，全力構(gòu)建促進民營經(jīng)濟發(fā)展的服務(wù)體系。
（3）加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。伴隨寧縣農(nóng)業(yè)和工業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉動寧縣的經(jīng)濟增長。在商貿(mào)服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)發(fā)展的同時，應(yīng)加大對高檔餐飲、洗浴、賓館等服務(wù)業(yè)以及物流業(yè)、社會中介服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)的投資；建立上規(guī)模的專業(yè)批發(fā)市場，促進經(jīng)濟的發(fā)展，體現(xiàn)區(qū)域性中心縣城的作用；通過建立商業(yè)集群中心，使得商業(yè)發(fā)展的特色聚集，增強整體競爭力和輻射力。
(4)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，按照“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)生態(tài)無棣”的理念，以煤為“橋”，加快建設(shè)工業(yè)集聚區(qū)，積極構(gòu)筑新型工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展平臺。通過培育龍頭群，推動新型工業(yè)經(jīng)濟升級擴張。
參考文獻：
[1]方創(chuàng)琳. 慶陽市新世紀經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[ J ].中國沙漠， 2004
0 引言
卷煙在中國市場上向來有著比較廣闊的銷售空間，但是由于農(nóng)民收入低，雖然煙民數(shù)量眾多，消費水平也始終處于下等水平，一些煙民自己用煙葉卷煙，也有一些煙民買低價煙，所以在農(nóng)村市場中，卷煙消費水平始終是當(dāng)前消費工作上的瓶頸問題，而且也是相關(guān)部門、企業(yè)、單位一線基層工作者的主要工作。從江縣位于貴州省東南部，地處月亮山腹地，經(jīng)濟條件落后，自然條件惡劣。全縣總面積3244平方公里，下轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，294個行政村，1031個自然村寨，總?cè)丝?9萬人，其中農(nóng)業(yè)人口27萬，少數(shù)民族占全縣總?cè)丝诘?4%，是國家重點扶貧縣之―，也是全省最后一個通公路、通油路的縣。現(xiàn)有零售戶1316戶，其中城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的零售戶分布較為密集。本論文考察提升農(nóng)村市場卷煙消費水平的問題，將以從江縣為例，展開深刻探討。
1 從江縣卷煙消費水平現(xiàn)狀分析
1.1 農(nóng)村外出人口增加，消費群體大量流失
隨著我國城市化進程的不斷加快，農(nóng)村人口外流，進而農(nóng)村煙民的數(shù)量也隨之減少，使得農(nóng)村卷煙市場流失了大量消費群體，相對固定的農(nóng)村消費群體主要為中老年煙民，由于受經(jīng)濟的限制，該部分消費者更加偏好于吸食煙絲，自己制作卷煙，因此農(nóng)村的卷煙銷量低、品牌結(jié)構(gòu)低等問題頻頻出現(xiàn)，進而制約卷煙在農(nóng)村的銷量，影響卷煙消費水平的提升。
1.2 農(nóng)村節(jié)日消費突出，地區(qū)需求差異較大
農(nóng)村市場與城鎮(zhèn)市場卷煙消費需求具有很大不同，因為城鎮(zhèn)眾多的消費者有較高的人均收入，而絕大多數(shù)農(nóng)村消費者個人收入相對較低，除了用于必要的生產(chǎn)和生活資金外，用于個人消費的資金有限，日常消費經(jīng)常精打細算，講求實用，不大考慮品種和質(zhì)量等細節(jié)問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上和重大節(jié)日里，例如婚喪嫁娶、崗位變動、學(xué)子升學(xué)、房屋建筑，元旦、春節(jié)等一部分寧村消費者往往一改平日的節(jié)儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費，購買較平時較少購買價格較高的卷煙。
1.3 農(nóng)村煙民購買力影響消費水平
雖然近年來廣大農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)村經(jīng)濟得到了蓬勃發(fā)展，但從實際來看，農(nóng)民總體收入水平還相對較低，2015年從江農(nóng)村人均可支配收入僅為6867元，僅為城鎮(zhèn)居民人民可支配收入的30.2%。在進行實地走訪時更證實了這一點，除政府機關(guān)、企事業(yè)單位的職工外，農(nóng)村真正消費一、二類煙的群體比重非常小，農(nóng)村市場基本上還處于典型的功能性需求階段，注重產(chǎn)品的實用性和價值，不注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受，對卷煙的消費主要集中在三、四、五類煙品牌。
2 影響從江縣卷煙消費水平的重要問題分析
2.1 零售商的經(jīng)營能力差
卷煙在農(nóng)村的市場本身范圍較小，再加上零售商的規(guī)模不大，而經(jīng)營能力不強，所以嚴重地制約了農(nóng)村地區(qū)卷煙的銷售水平。絕大多數(shù)的農(nóng)村卷煙零售商是個體職業(yè)者，卷煙銷售屬于個人行為，沒有營銷意識和經(jīng)營理念，所以卷煙店主文化素質(zhì)不高、品德修養(yǎng)一般的情況是很常見的，這些因素也會影響卷煙市場的發(fā)展和卷煙消費水平的下降。而且，零售商對于卷煙品牌的培育、推薦能力一般，買賣都屬個人行為，經(jīng)營能力“低檔級”，自身銷售優(yōu)勢一般，又不能開發(fā)自己的營銷優(yōu)勢，無法加強卷煙品牌的特性，從而影響卷煙消費水平的提高。
2.2 農(nóng)村煙民的消費觀念不強
再有效的銷售經(jīng)營手段也要建立在煙民的消費觀念和習(xí)慣上，再對卷煙市場進行細分，才能在農(nóng)村卷煙市場上，既滿足卷煙消費者的需求，也提升品牌影響力，又能提高農(nóng)村卷煙的消費水平。對于消費觀念較差的煙民來講，相較于消費觀念超前的煙民，他們對于同等價位的卷煙就會出現(xiàn)購買猶豫，甚至從來都不會選擇高檔品牌，使卷煙的營銷手段和品牌策略都難以在農(nóng)村卷煙市場上有效推行。
2.3 農(nóng)村卷煙市場的管理難度較大
因為很多的農(nóng)村卷煙零售商都處于無證經(jīng)營的狀態(tài)，所以管理起來難度比較大，再加上農(nóng)村卷煙市場廣闊，但是卷煙零售商的特殊性必須充分考慮，所以很多卷煙零售點規(guī)模小、設(shè)施舊，而且卷煙品種單一、資金不足，從而形成了惡性循環(huán)，經(jīng)營者的法律意識得不到提高，更不會主動辦理相關(guān)證件。
3 提高從江縣卷煙消費水平的措施
3.1 合理布局農(nóng)村卷煙零售點
使農(nóng)村卷煙零售點的布局合理化，才能提高農(nóng)村卷煙市場的占有率。但是從目前的農(nóng)村卷煙零售點的布局上來看，還是有很多的農(nóng)村卷煙市場結(jié)構(gòu)不合理，零售商的分布零散，規(guī)模無法擴大，更不能改善設(shè)施簡陋的現(xiàn)狀。因此，需要相關(guān)部門、人員配合，以提高農(nóng)村卷煙市場的占有率為出發(fā)點，對人口分布、市場容量、消費水平和結(jié)構(gòu)、證件情況等進行摸底調(diào)查，從而為完善農(nóng)村卷煙零售點的布局情況提供前提條件，加強對零售商的管理與整合，從而擴大農(nóng)村卷煙零售點的覆蓋率，形成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。只有規(guī)范了卷煙市場，使卷煙零售點都能被納入完善的銷售體系，才能從根本上解決消費水平低下的問題。
3.2 創(chuàng)新服務(wù)類型
卷煙零售提供的一種銷售服務(wù)，只有創(chuàng)新這種服務(wù)的類型，才能挖掘潛在的農(nóng)村卷煙消費。首先需要細分市場。結(jié)合從江縣地理位置和經(jīng)濟發(fā)展狀況，將市場細分為“399”市場格局（3個東部重點市場、9個西部發(fā)展市場、9個中部潛力市場），根據(jù)“木桶原理”，明確品類發(fā)展重點，針對性開展培育工作，借用促銷商機引導(dǎo)婚慶市場消費升級。其次是創(chuàng)新服務(wù)模式?，F(xiàn)代營銷越來越重視團隊化、專業(yè)化運作，職業(yè)素養(yǎng)良好、工作效率高效的服務(wù)團隊有著單兵作戰(zhàn)難以比擬的種種優(yōu)勢。因此，需要進一步優(yōu)化客戶經(jīng)理資源配置，將原來“一片一經(jīng)理，一訪一跟蹤”的客戶經(jīng)理工作模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨F錯時”模式，解決面對客戶“線路長、分布散、語言雜”的勢單力薄局面。
3.3 培育卷煙品牌，保證貨源供應(yīng)
雖然現(xiàn)階段的農(nóng)村卷煙市場不完善，而且消費水平不高，但其實商機無限。但是提高農(nóng)村卷煙的消費水平關(guān)鍵是準確地了解市場需求和消費者偏好，培育卷煙品牌，保證貨源有效供應(yīng)。一方面，檢測市場需求導(dǎo)向，一切營銷活動還是要以市場為中心，培育適合農(nóng)村卷煙市場的品牌，并探索性地研究農(nóng)村區(qū)域性消費，才能做到因地制宜、品牌培育，從而優(yōu)化農(nóng)村卷煙市場結(jié)構(gòu)，提升消費水平。另一方面，在卷煙市場上做到“適銷對路”也很重要，做好卷煙供應(yīng)的工作，分配、調(diào)劑好緊俏貨源，進而滿足農(nóng)村卷煙消費者的需求，擴大卷煙銷量，才能提升消費水平。
3.4 加大卷煙市場的管理力度
凈化農(nóng)村卷煙市場，加大卷煙品牌的專賣、管理力度是必由之路，所以要根據(jù)當(dāng)前的農(nóng)村卷煙市場情況，對卷煙零售商進行宣傳、教育、管理，在提高守法意識的基礎(chǔ)上，拓展農(nóng)村卷煙市場網(wǎng)絡(luò)，嚴格做好卷煙貨源的調(diào)控工作，規(guī)范卷煙經(jīng)營的秩序。
關(guān)鍵詞：農(nóng)戶小額信貸；信用風(fēng)險；影響因素
中圖分類號：F8 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2013）-01-0016-2
我國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村貧困人口多，為了解決我國信貸資金扶貧工作中的一些問題，小額信貸應(yīng)運而生，20世紀90年代初，通過外援資金項目來開展活動，1996～2000年期間，項目進入擴展階段，外援資金項目和非政府組織運作的扶貧項目得到并行發(fā)展，從2000年開始至今，小額信貸進入了制度化，金融機構(gòu)全面介入，主要是以農(nóng)村信用社為主的推廣機構(gòu)，在中央銀行的鼓勵下正式進入了小額貸款專業(yè)化制度化領(lǐng)域，并從2002年開始得到了大力發(fā)展。如何讓小額貸款走向更加成熟的方向，能夠持續(xù)為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做貢獻，是目前小額貸款研究的方向之一，但目前研究小額貸款的文獻主要集中在制度研究，由于小額貸款的起步較晚，還沒有足夠的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計，而相應(yīng)研究信用風(fēng)險的論文較少。信用風(fēng)險作為運營風(fēng)險中首要的風(fēng)險，決定了小額貸款的持續(xù)發(fā)展，因此本文研究小額信貸信用風(fēng)險的影響因素，有助于提高金融機構(gòu)控制信用風(fēng)險的能力，促進小額貸款的可持續(xù)發(fā)展，為建立科學(xué)有效的信用風(fēng)險評估體系等方面發(fā)揮積極的作用。
1 農(nóng)戶小額信貸的概念界定
1.1 小額信貸的概念
小額貸款出現(xiàn)于20世紀70年代，是從孟加拉國的鄉(xiāng)村銀行發(fā)展過來，旨對中低層收入群體提供金融服務(wù)的金融模式。目前已經(jīng)成為一種成功的扶貧模式，但對于其概念目前還沒有一個統(tǒng)一的界定。國外學(xué)者喬安娜·雷格伍德（2000）[1]認為，小額信貸是一種發(fā)展經(jīng)濟的途徑，意在使低收入群體受益，它包括向低收入客戶提供金融服務(wù)。Morduch（1997）認為小額信貸是一種向貧困人群提供持續(xù)、無需抵押擔(dān)保的、小額度的信貸方式。國內(nèi)學(xué)者吳保國、李興平（2003）認為小額信貸是通過特定的機構(gòu)為具有一定負債能力的中低層收入群體提供以幫助他們脫貧的金融服務(wù)。杜曉山（2005）[2]從信貸方式角度出發(fā)，提出了小額信貸是一種在某個區(qū)域范圍內(nèi)，按照某種特殊制度的安排下向低收入群體提供資金及技術(shù)服務(wù)的一種特殊的信貸方式。王緋（2007）[3]認為小額信貸是以服務(wù)社會為目的為廣大微小經(jīng)濟體提供的小額的貸款服務(wù)。世界銀行的《小額金融信貸手冊》提出，小額信貸是意在向中低收入階層提供小額度的持續(xù)信貸服務(wù)活動。
從國內(nèi)外研究可以看出，小額信貸要包括以下幾個方面的含義：第一，服務(wù)對象是中低層收入階層。這與它的扶貧目標相輔相成，是其區(qū)別于常規(guī)金融服務(wù)活動的最本質(zhì)的區(qū)別；第二，授信額度較小，但目前還沒有一個絕對數(shù)作為具體的標準，主要是根據(jù)金融機構(gòu)自身的規(guī)定作為依據(jù)；第三，保證小額信貸機構(gòu)自身的生存與發(fā)展。這樣才能保證提供持續(xù)的信貸服務(wù)活動。綜上所述，本文中的小額信貸是指專向中低層收入群體提供小額度的持續(xù)的金融服務(wù)。
1.2 農(nóng)戶小額信貸的概念
我國從2000年開始在以農(nóng)村信用社為主體的正規(guī)金融機構(gòu)中試行并推廣了小額信貸活動，至此，農(nóng)村信用社開始在小額信貸的舞臺上發(fā)揮主力軍的作用，為農(nóng)村金融的發(fā)展做出了重大貢獻。對于農(nóng)戶小額信貸的定義目前還沒有一個標準的定義，中科院對其的定義是：以農(nóng)村為核心的，在給定的條件下給中低層收入階層提供生產(chǎn)經(jīng)營的不同于傳統(tǒng)銀行的特殊的信貸方式；在2001年的《農(nóng)村信用合作社農(nóng)戶小額信貸管理指導(dǎo)意見》中指出“農(nóng)戶小額信用貸款是指以農(nóng)戶自然人為貸款對象，基于農(nóng)戶信譽核定的限額內(nèi)向農(nóng)戶發(fā)放的無需抵押和擔(dān)保的貸款”。本文采用農(nóng)村信用社對它的定義。農(nóng)戶小額信貸比小額信貸涵蓋的范圍更小。具體的有以下特點：
1.2.1 無需擔(dān)保 不同于傳統(tǒng)銀行的貸款方式，農(nóng)戶小額貸款是以農(nóng)戶的信譽為核定貸款額度的保證，不需要抵押和擔(dān)保，一般把農(nóng)戶的信用等級分為優(yōu)秀、較好、一般三個層次，以此作為發(fā)放貸款限額的貸款證，在不超出其限額范圍內(nèi)，可以憑證隨時辦理。信用社采取“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”的貸款管理辦法。
1.2.2 面向農(nóng)戶 農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)主要是面向廣大農(nóng)村地區(qū)，特別是針對擁有農(nóng)業(yè)戶口、主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的農(nóng)民及個體經(jīng)營戶。必須是具有完全民事行為能力且有合法經(jīng)濟收入來源，具備勞動生產(chǎn)能力和償本還息的能力的農(nóng)戶，才能向相關(guān)機構(gòu)申請小額信貸。
1.2.3 用途多樣 農(nóng)戶小額信貸的用途沒有對其進行特定的規(guī)定，主要的用于發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，購買農(nóng)具為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)的經(jīng)濟活動，用于醫(yī)療、生活用品等一般的消費。同時，不同地區(qū)的有不同的資金需求，這樣也就需要金融機構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來制定不同的標準，在滿足農(nóng)民從事產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品深加工等經(jīng)營活動的基礎(chǔ)上豐富了農(nóng)戶小額貸款的多樣性。
1.2.4 額度較小 農(nóng)戶小額貸款需要根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，不同機構(gòu)對信用風(fēng)險的評估，和自己的資金等情況進行核定，沒有一個絕對的標準數(shù)，每個農(nóng)戶則根據(jù)自身的信用來評定等級，少則幾千，多則幾萬。
2 信用風(fēng)險的概念界定
信用風(fēng)險是金融機構(gòu)面臨的主要風(fēng)險，度量和管理信用風(fēng)險是金融機構(gòu)能夠持續(xù)經(jīng)營所面臨的主要困難?，F(xiàn)在關(guān)于信用風(fēng)險的定義有許多不同的觀點。傳統(tǒng)的觀點認為債務(wù)人無力履約的風(fēng)險。這種解釋將信用風(fēng)險固定在了債務(wù)人出現(xiàn)支付困境時無法履行合約而給債務(wù)人帶來的經(jīng)濟損失，顯得過于狹窄。另一種觀點是將其定義為：由于一方違約而導(dǎo)致債權(quán)人經(jīng)濟發(fā)生損失的可能性。這個定義較傳統(tǒng)的定義上又有了進步，它將債務(wù)人無論是財務(wù)困難還是主觀上的不愿意履行債務(wù)都涵蓋在其中，更加科學(xué)，但是難以適應(yīng)風(fēng)險環(huán)境的變化和風(fēng)險管理技術(shù)的發(fā)展，不能體現(xiàn)信用風(fēng)險的本質(zhì)。
在現(xiàn)代意義上的信用風(fēng)險有了新的內(nèi)容，它不僅是包括了債務(wù)人違約的風(fēng)險，還包括了債務(wù)人信用和履約能力上的突然變化而使債權(quán)人資產(chǎn)價值發(fā)生變動損失的風(fēng)險。信貸風(fēng)險并不等同于違約風(fēng)險，借款人的違約可能帶給貸款人的損失稱之為違約風(fēng)險，它側(cè)重的是違約，而信用風(fēng)險是側(cè)重于損失，本文采用現(xiàn)代觀點的信用風(fēng)險的定義，并認為它主要包括了三個方面的內(nèi)容：一個是借款人存在違約的主觀意愿，即道德風(fēng)險；另一個是借款人客觀上缺乏還款的能力，即借款人的償債能力；最后還包括借款人的信用狀況和信用等級的變動，這是潛在損失的可能性。
3 影響農(nóng)戶小額信貸信用風(fēng)險的主要因素
按照信用風(fēng)險的定義，農(nóng)戶小額信貸所面臨的信用風(fēng)險就是指從農(nóng)戶自身狀況和財產(chǎn)收入狀況出發(fā)，考慮其履約能力，包括農(nóng)戶未履約而給債權(quán)人造成的損失，也包括雖然履約但由于其信用發(fā)生變化不能按時履約而給債權(quán)人帶來的損失。而影響農(nóng)戶小額信貸信用風(fēng)險的因素主要包括農(nóng)戶自身的客觀條件、償債能力和經(jīng)營能力。
3.1 農(nóng)戶自身的客觀條件對信用風(fēng)險的影響
農(nóng)戶作為貸款的主體，是最終的還款者，他決定著還款的意愿和還款能力，所以農(nóng)戶自身決定著農(nóng)戶小額信貸的信用風(fēng)險。
3.1.1 信用狀況 農(nóng)戶小額貸款的道德風(fēng)險是造成信用風(fēng)險的一個主要方面，而農(nóng)戶的信用狀況在直接關(guān)系到農(nóng)戶是否會違約，信用好的農(nóng)戶相對容易獲得貸款的資格，并且還款更及時，而信用較差的農(nóng)戶，違約的可能性也越大。
3.1.2 農(nóng)戶年齡 年齡與農(nóng)戶是否違約有一定程度的影響，年齡越大，能創(chuàng)造財富的可能性就越低，農(nóng)村也存在故意違約的情況，年齡越大，閱歷越豐富，他們可以通過關(guān)系渠道借款，但是違約的可能性也就越大，反而年輕人借款會考慮到信譽問題，因為它涉及到置房、購車等信貸活動，他們更會珍惜自己的信譽記錄，越不會違約。
3.1.3 教育程度 受教育程度的高低在一定程度上反映了還款能力，受教育程度越高，創(chuàng)造財富的能力增強，同時具有相應(yīng)的還款意識，道德風(fēng)險降低，還款率上升。呂京娣、呂德宏（2011）[4]通過對300多分的調(diào)查問卷做了Logistic分析，得出受教育程度與還款率成負相關(guān)的關(guān)系，受教育程度越高就越不會違約。
3.2 償債能力對信用風(fēng)險的影響
3.2.1 年收入水平 農(nóng)戶的收入水平直接決定了償還的能力，一般來說，收入越高，還款能力越強，違約的可能性越低。在現(xiàn)代的農(nóng)戶收入來源中，非種植業(yè)收入占據(jù)越來越重要的位置，是農(nóng)戶還款能力的有力保證，農(nóng)業(yè)種植業(yè)并不是主要的經(jīng)濟收入來源，而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶貸款中有項目的農(nóng)業(yè)家庭非種植的收入越高，還款的能力越強。
3.2.2 年支出水平 農(nóng)業(yè)支出和自營的支出，是為了擴大再生產(chǎn)，會對農(nóng)戶更好的持續(xù)的發(fā)展經(jīng)營提供基礎(chǔ)，這樣，農(nóng)戶也需要好的信用，違約的可能性較小，同時由于農(nóng)戶的支出越高，根據(jù)支出衡量收入的假定，則農(nóng)戶的收入也很好，還款能力就越強，因此違約的可能性也就越小。
3.2.3 家庭總資產(chǎn) 農(nóng)戶擁有的家庭總資產(chǎn)在某一方面來說反映了農(nóng)戶的經(jīng)濟狀況，房屋價值越高，經(jīng)濟實力越強，雖然農(nóng)戶的房屋不能作為抵押，但是卻可以做為衡量借款人償債能力的一方面，同樣，擁有的動產(chǎn)也是衡量借款人償債能力的另一方面，農(nóng)戶的家庭總資產(chǎn)越高，違約的可能性就越低。
3.2.4 勞動力數(shù) 李正波、高杰、崔衛(wèi)杰（2006）[5]在研究農(nóng)戶貸款的信用風(fēng)險評價中指出勞動力數(shù)與農(nóng)戶是否違約成負相關(guān)，即勞動力數(shù)越多違約的可能性就越小。目前我國農(nóng)村大部分地區(qū)還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的活動，勞動力是生產(chǎn)不可缺少的元素，加上現(xiàn)在農(nóng)村勞動力正在向城市流動，導(dǎo)致農(nóng)村勞動力銳減，這樣，原來人多地少的狀況發(fā)生了變化，勞動力的增加，必然會使收入帶來相應(yīng)的增加，收入增加使得農(nóng)戶的還款能力得到了保障，相應(yīng)的減少了信用風(fēng)險。
3.3 經(jīng)營能力對信用風(fēng)險的影響
3.3.1 經(jīng)營創(chuàng)收能力 農(nóng)戶所從事的主要生產(chǎn)不同，而帶來收益的效果也不一樣，對貸款違約的可能性也不同。馬文勤、孔榮（2009）[6]指出不同于一般經(jīng)驗的結(jié)果，當(dāng)農(nóng)戶貸款用于種植業(yè)養(yǎng)殖業(yè)等基本生產(chǎn)時，違約的可能性較大，而用于消費性的支出和個體經(jīng)營時的違約可能性最小。
3.3.1 自有資金占所需資金的比例 當(dāng)自有資金占所需資金比例高時，經(jīng)營能力相應(yīng)較好，貸款數(shù)額減少，還款的壓力越小，違約的可能性越高；而當(dāng)自有資金占所需比例較低時道德風(fēng)險也大，還款率越低。
參考文獻
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