序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!親愛的讀者，小編為您準備了一些房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)，請笑納!

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)1房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)2在過去的一年里，__?__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告

4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__?__中心春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20__元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地

推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。

10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__?__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將__?__中心又推向另一個高度。

小結(jié)：__?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)3光陰似箭，201年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。201x年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。

201年12月1日__盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。

如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20__年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱潱页霾⒄J清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)4首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)5不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薩_年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務工作

第2篇

房地產(chǎn)營銷合同范文1發(fā)展商： (以下簡稱甲方)

方： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著真誠合作、平等互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方銷售甲方開發(fā)建設(shè)物業(yè)達成以下合同條款，雙方共同恪守：

第一條 委托項目

甲方開發(fā)建設(shè)位于德慶 商住小區(qū)項目(以下簡稱該項目)，總用地面積 平方米，總建筑面積約 平方米。為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，甲方委托乙方獨家該項目的銷售策劃工作，甲方負責策劃評估，銷售財務管理、合同契約管理，銷售組織監(jiān)督;乙方負責該項目銷售策劃、組織實施和現(xiàn)場管理 ，乙方應自覺接受甲方監(jiān)督管理。

第二條 雙方責任及權(quán)利

(一)甲方的責任及權(quán)利

1、該項目向社會公開發(fā)售前，為乙方提供辦公地點及銷售現(xiàn)場，提供有關(guān)物業(yè)銷售工作的便利，負責協(xié)調(diào)乙方、承建商、物業(yè)管理公司、銀行及中介機構(gòu)等之間的工作關(guān)系。

2、負責向乙方提供該項目的《商品房預售許可證》、《國有土地使用證》及按現(xiàn)行國家房地產(chǎn)法律法規(guī)所規(guī)定對外銷售所必需具備的政府批文及相關(guān)文件，確保乙方向認購者銷售該項目單元物業(yè)的合法有效。

3、負責向乙方提供該項目的圖紙、面積數(shù)據(jù)、建材設(shè)備和裝修標準、《認購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等合同文本以及銷售所需的各種宣傳用品。

4、負責對銷售現(xiàn)場進行包裝(包括售樓部和示范單位的布臵及裝飾、廣告牌的修建、現(xiàn)場綠化與美觀、道路平整等)，提供現(xiàn)場售樓部及辦公設(shè)備給乙方使用，并指派財務、保安、清潔等人員配合銷售工作，有關(guān)費用由甲方支付。

5、負責審核乙方提供該項目銷售策劃方案，包括：推售套數(shù)、售樓價及付款辦法、折扣比例等，客戶群的甄選及推廣工作進行中所制作的樓盤宣傳資料，并監(jiān)督乙方的具體執(zhí)行工作，甲方對上述事務擁有最終權(quán)決定權(quán)。

6、負責審核乙方提供該項目的廣告推廣計劃及協(xié)助安排媒介廣告、展銷會所需宣傳資料和物品，并監(jiān)督乙方具體執(zhí)行。按經(jīng)審批同意乙方提供的廣告預算范圍及標準承擔相應的宣傳、廣告制作費用。

7、負責檢查策劃方案的實施情況并提出調(diào)整意見。

8、保證該項目有關(guān)資料的合法性、準確性，確保乙方向認購者銷售行為受合法有效，負責與有關(guān)部門辦理該項目有關(guān)售樓、按揭、辦證等相關(guān)手續(xù)，并承擔相關(guān)責任。

9、負責收取客戶定金、房款及相關(guān)的房地產(chǎn)稅費，負責安排與購房客戶簽訂《認購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等相關(guān)合同文件，并辦理《商品房買賣合同》的合同鑒證手續(xù)。負責指定按揭銀行，協(xié)助購房客戶辦理按揭手續(xù)。甲方另委托具有相應資質(zhì)的中介機構(gòu)辦理上述事項，乙方應予以必要的配合和協(xié)助。

10、負責監(jiān)督乙方銷售進度，并派員參加乙方定期周會。

11、在乙方認真履行本合同各項義務的基礎(chǔ)上，按期向乙方支付費用。

12、甲方有權(quán)隨時審核本項目的銷售情況，乙方應按甲方的要求提供相關(guān)的銷售資料，并在甲方監(jiān)督和指導下統(tǒng)籌該項目的銷售工作。

13、甲方承諾在本合同有效期內(nèi)，只通過乙方出售該項目之住宅，避免銷售程序紊亂及重復。

(二)乙方的責任和權(quán)利

1、負責按期完成該項目的包裝和推廣計劃，包括該項目的硬件配套、管理服務、銷售計劃及技巧、組織管理辦法、風險規(guī)避建議。每月末第三個工作日前向甲方提交當月銷售情況總結(jié)及下月銷售計劃，確保策劃方案有效實施和及時調(diào)整。

2、負責編制和設(shè)計及提交該項目的價格表、裝修標準、付款方式、展覽板、宣傳單張、樓書、服務管理手冊及認購書等所有的宣傳資料;但必須報甲方審批同意后方可使用。

3、協(xié)助購房者簽訂《商品房認購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等相關(guān)法律文件，負責整理和催促購房者提供簽約所需的各項資料。

7、乙方銷售人員須經(jīng)培訓后上崗，確保對甲方確認的《商品房認購書》、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議的內(nèi)容條款有充分的認識和理解，為客戶提供銷售物業(yè)所需的咨詢及答疑;乙方負責項目售后服務跟進工作。

8、在銷售過程中，乙方銷售人員應注意個人形象，統(tǒng)一著裝，維護甲方的市場聲譽，堅持文明銷售、禮貌待客，以良好的服務態(tài)度為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，對不符合條件或客戶投訴意見較多的銷售人員，甲方有權(quán)要求乙方更換。

9、根據(jù)甲方所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度進行銷售，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣;若遇特殊情況，乙方應告知甲方，取得甲方負責人審批同意后作個案處理。

10、負責舉辦定期周會，就銷售過程中出現(xiàn)的情況及問題及時向甲方匯報，自覺接受甲方的管理與監(jiān)督。

11、在本合同有效期內(nèi)或全部完成該項目銷售后，乙方不得泄露屬于甲方的各項商業(yè)秘密。

12、協(xié)調(diào)安排印制該項目的宣傳資料和其他有關(guān)銷售所需之資料文件，協(xié)調(diào)相關(guān)公司制作風格突出的高質(zhì)素樓書、銷售價單及其他宣傳品，且在經(jīng)甲方確認的宣傳推廣資料上印有“總：廣州全景地產(chǎn)機構(gòu)”的企業(yè)名稱、地址及電話以利于開展該項目的銷售工作。

第三條 期限

甲方委托乙方銷售的期限：由甲乙雙方簽訂本合同之日起至20xx年6月1 日止。如乙方在本合同有效期內(nèi)提前全部完成該項目銷售工作，本合同銷售工作完畢之日止終止。如本合同期限屆滿，乙方仍未完成該項目物業(yè)銷售工作，經(jīng)甲方同意可延長合作期限，雙方另行簽訂合同，明確雙方權(quán)利、義務。

第四條 銷售費標準

本合同有效期內(nèi)，甲方同意按成功售出銷售總額(不含各項稅費、手續(xù)費、服務費、雜費)，按以下計提比例向乙方支付費，甲方與購房者簽訂《商品房買賣合同》及補充協(xié)議，并繳交首期款后，乙方方可就該售出物業(yè)要求計提銷售費。

1、如已成交的銷售總額低于人民幣(下同) 1000萬 元的,乙方按銷售金額的1.5%計提銷售費。

2、如已成交的銷售總額高于1000萬元，低于 20xx萬 元的，該部分按

4、如已成交的銷售總額高于20xx萬元的，超出部份按銷售金額2%計提銷售費。

備注：費的支付時間以當月實際銷售的額度計提，即按月支付。

5、銷售傭金提計及獎懲：

根據(jù)當前市場狀況，每個季度甲乙雙方協(xié)商設(shè)定一個均價 元，當合同到期或者銷售完畢時，按實際總銷售額均價超出部分，甲乙雙方按7：3 分配，(如實際均價為2200元/方，即超出的100元有30元是給乙方的)。

甲乙雙方協(xié)商確定7個月內(nèi)(售樓部裝修好計起)的銷售目標為20xx萬，如果乙方完成的銷售額不足目標的60%，甲方有權(quán)解約，并且不需要支付任何解約費(銷售傭金除外)。

第五條 銷售費結(jié)算方式、墊付款及違約罰款的處理

1、簽約額以認購書為準，費用結(jié)算以購房者簽署《商品房買賣合同》及補充協(xié)議并交付首期樓款為準，每月的最后一天為結(jié)算日，在雙方確認之日起三日內(nèi)甲方支付乙方本月銷售費用，乙方應向甲方提供有效的發(fā)票。

2、乙方代甲方墊支的任何費用，須事前獲得甲方書面批準，甲方應在乙方向甲方提供相關(guān)墊付費憑證之日起 天內(nèi)將墊付款返還給乙方;如所需款項較大，經(jīng)甲方審批同意后可先向乙方撥款，乙方應提交相關(guān)的正式付款憑證給甲方。

3、如購房者交納定金后違約，按合同規(guī)定應予以沒收定金，所沒收客戶的交定金甲、乙雙方各占50%;如購房者簽訂《商品房買賣合同》及補充協(xié)議，并交付首期樓款后違約，按合同規(guī)定應收取的違約金及沒收的款項歸甲方所有，但甲方應按本合同約定的標準向乙方支付該物業(yè)的銷售費;如購房者簽約后要求轉(zhuǎn)名、更換單位等所收取的手續(xù)費，甲、乙雙方各占50%。

第六條：違約責任

1、簽訂本合同后，如甲方違約不將該項目交由乙方獨家，或中途無故解除合同，甲方應向乙方支付違約金(大寫)貳拾萬元整(￥100000.00)，若乙方中途無故解除本合同，乙方應向甲方支付違約金(大寫)貳拾萬元整(￥100000.00)。

2、如甲方未能在雙方約定期限內(nèi)按本合同約定提交有關(guān)資料及履行各項義務，導致乙方推廣計劃延遲，除雙方另有約定外，該項目期順延。

3、若甲方不按期向乙方支付銷售費，每延遲一天，甲方按應付款的千分之一支付滯納金。如乙方未能按本合同約定向甲方交付各項銷售方案或履行各項義務，每延遲一天，乙方應按 300 元/天向甲方支付滯納金，逾期超過30天的，甲方有權(quán)單方面解除本合同。

4、、銷售進程中，乙方違反國家相關(guān)法律法規(guī)及本合同有關(guān)規(guī)定，隨意承諾客戶或作出與該項目實際情況不一致的陳述等違法行為，導致客戶投訴或要求解除本合同，造成甲方聲譽及經(jīng)濟損失的，乙方應承擔由此產(chǎn)生的一切責任和損失，甲方有權(quán)單方面解除本合同，終止雙方合作關(guān)系。

第七條 其它約定

1、本合同期滿，雙方?jīng)Q定不再續(xù)約的，乙方應積極配合甲方辦理合同終止后的相關(guān)工作交接事宜。

2、因不可抗拒因素造成的損失，由甲、乙雙方協(xié)調(diào)解決，互不追究違約責任。

3、未盡事宜，雙方另行協(xié)商，并簽訂相關(guān)補充協(xié)議，有關(guān)補充協(xié)議并與本合同不可分割，具有同等法律效力。

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方授權(quán)代表簽字、加蓋公章后生效;本合同一式貳份，甲、方雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等法律效力。

5、本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，雙方應及時協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向該項目所在地的人民法院提起訴訟，違約方應承擔守約方因處理本合同項下糾紛所產(chǎn)生的律師訴訟費、律師費、差旅費等相關(guān)費用。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)營銷合同范文2甲 方：

住所地：

法定代表人：

乙 方：

住所地：

法定代表人：

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方本著平等、互利、長期合作的原則，雙方經(jīng)充分溝通和友好協(xié)商，就甲方在開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項目，委托乙方負責全案策劃，定位、銷售等服務事宜，簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條：項目概況

1、本項目位于 。

2、本項目為甲方開發(fā)建設(shè)的商品房項目，符合國家相關(guān)規(guī)定，各項手續(xù)合法。

3、本項目土地面積為萬平方米。

第二條：委托服務方式、內(nèi)容及費用的支付方式

乙方應向甲方提供的服務具體內(nèi)容包括前期策劃、銷售兩階段，各部分具體服務內(nèi)容與費用支付方式如下：

第一章 前期策劃

第三條：服務內(nèi)容：

1、市場調(diào)研與分析(包括房地產(chǎn)市場總況分析、區(qū)域市場分析、競爭對手分析、財務分析、市場細分、目標市場選擇);

2、項目定位(包括地塊SWOT分析、市場定位、客戶群定位、價格定位、形象定位);

3、產(chǎn)品建議(包括戶型建議、園林建議、配套建議、開發(fā)策略建議、產(chǎn)品財務分析、價格拉升建議)。

4、營銷方案(包括推廣策略、推廣周期、推廣方式、推廣預算;營銷策略、營銷排期、營銷方式等)

第四條：服務時間：

自本合同簽訂之日起30個工作日。

自合同簽訂之日起30日內(nèi)提報《青島國際礦業(yè)會展中心策劃提報案》，經(jīng)甲方確認同意后方可進行后續(xù)工作。如甲方對乙方提交報告不認可則合同終止。 甲方不承擔任何責任也不支付乙方后續(xù)任何費用。

第五條：費用支付： 甲方應向乙方支付前期策劃費用共計人民幣伍萬元。

1、在本合同簽訂后三日內(nèi)支付人民幣萬元;乙方于三十日內(nèi)提 交《青島國際礦業(yè)會展中心策劃提報案》。

2、在甲方收到乙方提交的《青島國際礦業(yè)會展中心策劃提報案》并經(jīng)甲方認可后三日內(nèi)支付人民幣 叁 萬元。

第二章 銷售

第六條：服務內(nèi)容：

營銷策略的制訂與實施，廣告推廣設(shè)計，客戶洽談、合同簽訂、銷售催款、銷控管理等銷售全過程。

第七條：服務期限：

銷售周期為拿到預售許可證起， 12 個月時止;在此期限內(nèi)乙方須完成總銷售面積 的銷售率，如合同到期雙方無異議，本委托期限自動順延兩個月，在此期限內(nèi)乙方須完成全部銷售任務。

第八條 階段任務：

第一階段：乙方于正式開盤3個月內(nèi)，完成總銷售面積40%的銷售任務;

第二階段：乙方于正式開盤6個月內(nèi)，完成總銷售面積60%的銷售任務;

第三階段：乙方于正式開盤12個月內(nèi)，完成總銷售面積80%的銷售任務;

如乙方在以上任一階段連續(xù)三個月未完成營銷招商計劃的75%(含)以上，甲方有權(quán)終止合同，并扣除乙方所有未結(jié)傭金。

第九條 費用支付：

1、銷售費是由基礎(chǔ)傭金、溢價款獎勵傭金兩部分組成。

1)基礎(chǔ)傭金

甲方應按照房屋購銷合同銷售金額的 1.8 %向乙方支付傭金，按套逐筆計算;計算方式：基礎(chǔ)傭金=合同銷售單價×銷售面積× 1.8 %

2)溢價款獎勵傭金

甲方鼓勵乙方超出底價銷售，依據(jù)雙方確定《銷售底價明細表》，超出底價的溢價款部分甲乙雙方按 7：3 的比例分配，同基礎(chǔ)傭金一并計算，并于結(jié)算時按支付比例一并結(jié)清。

計算方式：溢價款獎勵傭金=(合同實際銷售單價減去原銷售底價單價)×銷售面積

2、支付方式：

雙方約定實行月結(jié)款制，甲乙雙方以所有成交及交款客戶的《業(yè)績確認單》和《實際到帳金額》為準，乙方須于每月3日前向甲方提供上月所有售出房屋之費結(jié)算清單，甲方須于接到乙方結(jié)算清單審核無誤后6日內(nèi)支付乙方應得傭金。在銷售率未達到80%前暫按應得傭金的90%支付，在銷售率達到80%后補齊剩余傭金。

3、房屋售出的標志：以買受人與甲方簽訂房屋買賣合同且全款到甲方賬戶為準。

4、若甲方自主銷售的，占總銷售面積10%以內(nèi)的，計入乙方任務范圍內(nèi)，不提銷售傭金，超出10%乙方傭金正常提取。

第十條 委托銷售價格：

1、本項目委托銷售的平均底價在項目正式開盤銷售前，由甲乙雙方制定《銷售底價明細表》，雙方共同簽字確認，作為甲乙雙方的結(jié)算依據(jù)。

2、因市場因素或銷售優(yōu)惠活動需要，經(jīng)甲方書面同意的，乙方可以適度、適量低于

第三章：甲方的權(quán)利和義務

第十一條：甲方保證該項目土地、物業(yè)產(chǎn)權(quán)合法、清晰、無抵押;同時應提供土地使用權(quán)證、銷售許可證等相關(guān)證件，并負責有關(guān)工商、城管、房管等政府部門的手續(xù)辦理及協(xié)調(diào)工作;

第十二條：甲方應根據(jù)乙方所列清單提供與銷售有關(guān)的資料和圖紙(光盤、復印件)及銷售面積等，并負責辦理客戶按揭手續(xù);

第十三條：甲方派專人到現(xiàn)場收取預訂金及房款，并向客戶開具相應票據(jù)，且作息時間應與乙方同步，以保證銷售回款;

第十四條：甲方派 作為代表人與乙方全面對接工作，并負責對房屋買賣合同的最后審查及簽章、辦理按揭手續(xù)，及甲方其他部門的關(guān)系協(xié)調(diào);

第十五條：乙方所做的策劃方案在實施前須報甲方審核，甲方須3日內(nèi)作出答復。 第十六條：甲方負責售樓處的裝修及所有辦公家具(談判桌椅、接待臺、文件柜、辦公桌椅、空調(diào)、飲水機、電話、音響)的提供，并負責售樓處的保潔、安全保衛(wèi)工作;

第十七條：本項目中經(jīng)甲方確認的廣告及推廣費用由甲方承擔。預算為本項目總銷售額的3-4%，主要包括報紙、電視、電臺、戶外媒體廣告、DM寄發(fā)、海報派發(fā)、印刷品、施工圍擋、銷售道具(包括沙盤、展板)、銷售軟件等。

第十八條：本項目業(yè)務雜支由甲方承擔，包括樣板間制作管理費用、展會費用、售樓處的水(包括礦泉水)、電、電話費及日常耗材費用(各種表格單據(jù)、購房合同及圖紙)等。

第十九條：本案之廣告預算由乙方提供建議報告，經(jīng)由甲方審核確認后執(zhí)行;所有媒體及廣告制作單位由甲方選擇，并直接簽訂合同。

第二十條：甲方應按合同約定向乙方及時支付費。

第四章：乙方的權(quán)利和義務

第二十一條：乙方本著善意的原則相信甲方所提供文件的真實性、合法性并開展工作。若因甲方上述文件的合法性致使乙方受損或不能履行本合同，甲方仍應按本合同向乙方支付各種費用并承擔乙方的損失;同時乙方對于甲方提交的文件、資料等信息及獲悉的甲方客戶的信息負有保密義務，不得用于本合同約定的項目之外，也不得透露給第

第二十二條：乙方所用的銷售策略、價格策略等一系列銷售措施的實施及變更均須向甲方通報;價格調(diào)整須與甲方商定，共同書面確認方可執(zhí)行;

第二十三條：乙方負責與本項目有關(guān)的所有平面設(shè)計工作，包括項目VI、物料設(shè)計、招商平面廣告設(shè)計、銷售廣告設(shè)計等，設(shè)計稿件須經(jīng)甲方同意后方可對外。 第二十四條：乙方應于每月3日前向甲方通報上月銷售情況表;

第二十五條：乙方須使用甲方審定的房屋買賣合同和認購書，非經(jīng)甲方同意，乙方不得修改其中條款;乙方人員應遵守職業(yè)操守，不得向客戶超出承諾;

第二十六條：乙方有權(quán)在本項目的宣傳媒體、項目推廣現(xiàn)場等甲方認可的適當位置享有標注“青島眾合行機構(gòu)”名稱及標志的署名權(quán);

第二十七條：乙方負責本案之市場、策劃、設(shè)計及銷售人員的工資、獎金、培訓及其它業(yè)務開支等費用，并對于甲方提供的辦公室、辦公用具等盡到合理注意義務。

第二十八條：所有傭金部分乙方需開具正式發(fā)票涉及的稅收由乙方承擔。

第五章：違約責任

第二十九條：本合同簽訂后，如乙方無故終止(解除)合同，甲方有權(quán)扣除乙方未結(jié)算的費作為乙方違約金。

第三十條：銷售正式啟動5日內(nèi)，乙方根據(jù)工程進度排期向甲方提交銷售計劃，如乙方連續(xù)三個月未完成營銷招商計劃的75%(含)以上，甲方有權(quán)終止合同，并扣除乙方所有未結(jié)傭金。

第三十一條：甲、乙雙方有其他違約行為，違約方應承擔違約責任并賠償守約方的經(jīng)濟損失。

第三十二條：因不可抗力因素導致項目無法實施或施工延遲，雙方互不追究違約責任。

第三十三條：因項目工程質(zhì)量或工期拖延導致乙方無法履行合同，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，乙方有權(quán)終止合同，并不承擔上述違約責任。

第六章、爭議的解決方式

履行本合同發(fā)生爭議雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意提交項目所在地人民法院訴訟解決。

第七章：合同生效

第三十四條：本合同自雙方簽字、蓋章后生效。

第三十五條：未盡事宜另行簽訂補充協(xié)議，作為本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

第三十六條：本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)營銷合同范文3委托方(甲方)：

聯(lián)系地址：

受托方(乙方)：

聯(lián)系地址：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方為其項目進行前期策劃、銷售的相關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商、達成全面協(xié)議，并承諾共同遵守。

1. 委托內(nèi)容及期限：

1.1 甲方取得位于 處，土地面積 平方米的商品房土地使用權(quán)(附地塊圖)，土地用途為 商住 ，甲方在該土地上興建商鋪和商品房，項目名稱 ，甲方委托乙方為該項目獨家提供策劃、銷售及招商服務，委托總建筑面積約 平方米。

1.2 甲方委托乙方作為本案的獨家策劃銷售服務商，本案為住宅/商業(yè)用地，甲方承諾本合同有效履行期間，不再委托除乙方以外任何第三方作為該項目銷售過程中的執(zhí)行人。

1.3 甲乙雙方的合作期限為：自本合同簽訂之日起至本項目可售物業(yè)銷售至 %止。

2. 費用負擔

2.1項目廣告推廣費：控制在銷售總金額 以內(nèi)，該筆費用支出由甲方承擔。根據(jù)銷售實際需要分期投入;詳細廣告方案及費用開支由乙方分階段提交，在征得甲方批復后執(zhí)行。本項目的廣告制作、廣告由甲方直接與制作公司、媒體單位洽談并簽署合同;由甲方直接向制作方、方付款。乙方負責具體實施及效果監(jiān)控,并適時提交效果評估報告。本營銷推廣費用支出包括但不限于：報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、樓書、單頁、海報、展板、促銷活動、沙盤制作等制作及費用，同時包括以上內(nèi)容所涉的非甲乙雙方工作人員的勞務費用。(樣板房、樣板示范區(qū)和售樓部裝修費用不含在推廣費用內(nèi))。

2.2 乙方派出的所有策劃人員、營銷管理人員及所有銷售人員的工資薪酬、銷售提成、社會保險、福利津貼、住宿費、工裝、差旅費及日常生活支出等由乙方負責承擔。

3. 銷售價格

3.1 本項目的銷售基價由乙方根據(jù)市場情況，在項目排號銷售前1個月提出書面建議，由甲方書面批復后方可執(zhí)行。

3.2在銷售基價確定的基礎(chǔ)上，乙方編制項目銷售一房一價底價表。

3.3 銷售基價根據(jù)實際情況隨時進行調(diào)整，由甲方書面確認后方可執(zhí)行。如遇市場出現(xiàn)重大變化或基價與市場銷售價有偏差時，甲方可適時調(diào)整價格及其他營銷策略。

3.4 乙方可視市場銷售情況并在征得甲方書面認可后，對現(xiàn)行銷售基價進行上調(diào)。

3.5 本項目的優(yōu)惠政策由甲乙雙方協(xié)商制定，經(jīng)甲方書面批復確認后方可執(zhí)行。

4. 傭金及支付方式

4.1 甲方預支給乙方前期費用約為 萬元整，乙方按甲方實際支付額歸還甲方。

4.1.1支付方式：預支前期費用分3批次支付。具體支付方式如下：

本合同簽訂之日起5個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付第一次預支前期費用人民幣 萬元，以支持乙方項目組開展工作。

乙方收到款后5個工作日內(nèi)向甲方提交包括但不限于市場調(diào)研和產(chǎn)品定位的《項目產(chǎn)品研究報告》、以及甲方向政府申請的優(yōu)惠政策提案。甲方在乙方正式提報后10個工作日內(nèi)對乙方工作成果及建議提出書面反饋意見，乙方將根據(jù)甲方的反饋意見對以上報告進行修改直至甲方書面認可;同時完成與建筑規(guī)劃設(shè)計公司對接，直至項目產(chǎn)品規(guī)劃建議能為項目創(chuàng)造最高利益。隨后在15個工作日內(nèi)向甲方提交《項目整體營銷策劃報告》，甲方在乙方正式提報后10個工作日內(nèi)對乙方工作成果提出書面反饋意見，乙方將根據(jù)甲方的反饋意見對以上報告進行修改直至甲方書面認可。甲方在以上報告書面認可后5個工作日內(nèi)向乙方支付第二次預支前期費用，即人民幣 萬元。

第三次在乙方銷售員進駐甲方銷售現(xiàn)場后，甲方分五個月再預支 萬元給乙方，即每月 萬元，此預支款在項目正式開盤銷售后即停止;乙方歸還甲方的借款也按實際借款金額返還。

4.2前期預支費用約 萬元(按實際預支款額)由甲方先行預支給乙方，待本項目進入銷售階段并實現(xiàn)銷售回款后，乙方將根據(jù)每月所結(jié)銷售傭金分2次平均

4.3.1商業(yè)傭金按照本項目商業(yè)總銷售金額計提，方式如下：

4.3.1.1公寓、寫字樓、綜合體沿街、小區(qū)配套、步行街和206國道的商鋪(含樓上樓下)傭金按照總銷售金額的 計提。

4.3.1.2綜合體內(nèi)部商鋪按內(nèi)部商鋪銷售總額的 計提。

4.3.2乙方住宅、可售車庫以及其他產(chǎn)品銷售傭金按照本項目住宅總銷售金額的 計提。

4.4銷售費根據(jù)乙方銷售進度，以實際銷售收入金額為標準計算，具體如下： 按甲乙雙方確認的《銷售執(zhí)行計劃》在銷售回款金額達到當期推售總量的1-30%時，按當期收到銷售金額的銷售傭金的50%結(jié)算;在銷售回款金額達到當期推售總量的31%—60%時，按當期收到銷售金額的銷售傭金的70%結(jié)算;在銷售回款金額達到當期推售總量的61%—80%時，費按當期收到銷售金額的銷售傭金的80%結(jié)算，在銷售回款金額達到當期推售總量的81%以上，按當期收到銷售金額的銷售傭金的90%結(jié)算。剩余10%傭金是乙方保證金，待項目整體完成95%銷售率任務及所有交房等事宜后甲乙雙方最終結(jié)算。

關(guān)于當期推售總量的約定：指甲方取得預售許可證的情況下，甲乙雙方根據(jù)市場實際情況確定的銷售計劃，乙方將根據(jù)整體項目推廣及客戶情況向甲方提交《銷售進度計劃》，由甲方書面確認為準，并作為合同附件。

關(guān)于銷售完成率約定：當期計劃銷售總面積與當期實際銷售面積之比。

關(guān)于銷售價格的約定，乙方在確定當期推售體量后，向甲方提交《價格制定建議》和《底價表》，以甲方書面確認為準。 銷售過程中，乙方根據(jù)實際銷售情況提交《價格調(diào)整建議》，由甲方書面確認為準。

結(jié)算方式：根據(jù)客戶采取的付款方式制定不同的結(jié)算方式;具體如下：

4.5傭金由甲方轉(zhuǎn)賬方式支付。乙方每月1日向甲方提交上月成交情況報表，甲方收到報表后在10日內(nèi)審核完畢并于每月20日向乙方預支付銷售傭金。

4.6甲方可預留不超過本項目全部可售物業(yè) 的房源自行處理。該部分房源的銷售計入乙方銷售業(yè)績，乙方有責任為該房源提供客戶介紹、看房、按揭辦理等服務，不計提銷售傭金。

4.7本合同履行期間，經(jīng)甲方介紹的團購客戶計入乙方銷售業(yè)績并按 提取銷售傭金(團購標準為20人及20人以上)。除團購客戶外，甲方關(guān)系客戶在預留房源之外的成交，乙方將按照本合同約定之傭金計提標準全額計算銷售傭金。

4.8如因甲方原因(包括但不限于工程質(zhì)量、延期交房、企業(yè)信譽等原因)造成客戶退房的，乙方已經(jīng)收取的銷售傭金不再退還。所退房屋乙方繼續(xù)銷售，乙方只能按一次銷售計算服務傭金，原已計算的不重復計算;如因乙方原因(包括但不限于虛假承諾、客戶投訴等)造成客戶退房的，乙方已經(jīng)收取的銷售傭金自下月傭金中扣除;由乙方負責該房屋的再次銷售;如因客戶自身原因(包括但不限于按揭資料審核不合格，資金不到位等)造成退房的，客戶違約金歸甲方所有，乙方已經(jīng)收取的銷售傭金自下月傭金中扣除。如因其他不可抗力(包括但不限于宏觀政策、自然災害等)，甲乙雙方協(xié)商解決。

4.9甲方向乙方支付所有費用(含銷售傭金)的稅收，由乙方自行負擔，并向甲方提供正規(guī)可入賬發(fā)票。

5. 甲方責任及義務

5.1甲方對本合約項下物業(yè)擁有完全的所有權(quán)，對乙方的策劃方案享有獨家使用權(quán)。

5.2 甲方應及時向乙方提供需要的項目資料。

5.3 甲方需在收到乙方策劃方案后(含書面文本和電子文本)10個工作日提出反饋意見，特殊情況甲乙雙方協(xié)商解決。

5.4甲方有權(quán)對乙方提交的工作文件或成果提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整，直至甲方認可。在乙方提交有關(guān)文件后甲方應及時提出修改意見或建議，以便乙方能夠充分領(lǐng)會甲方意圖，提高修改的效率和質(zhì)量。

5.5甲方應提供乙方銷售該項目所需的銷售合同等資料，以實際使用的數(shù)量為準，余數(shù)全部退給甲方。購房客戶簽訂的《認購書》由甲方授權(quán)的乙方現(xiàn)場銷售負責人簽字，經(jīng)甲方確認后簽章。為方便銷售，乙方從甲方處限量領(lǐng)取已加蓋甲方公章的空白《認購書》，乙方人員必須要按認購書編碼登記領(lǐng)取，如有作廢的認購書必須按原編號歸還甲方，再領(lǐng)取新的所需認購單。

5.6《商品房買賣合同》及《補充協(xié)議》中除價格、面積、房號外，其余均按甲方書

5.7甲方負責在樓盤現(xiàn)場提供合適的地點進行裝修后供乙方做售樓部，并提供辦公家具及辦公設(shè)備。銷售部運營過程中產(chǎn)生的水電費、物業(yè)管理費、電話費、寬帶費等由甲方承擔。

5.8甲方負責指定財務人員統(tǒng)一收取客戶的定金及購房款。甲方負責管理全部售樓款的帳務、銷售合同、客戶檔案工作;所有銷售款項、銷售合同及客戶檔案必須由甲方指派的人員收取和保存。任何與客戶有關(guān)收款和資金形式的往來，均由甲方向客戶收取,開具收據(jù)。乙方與客戶簽訂預定合約《認購書》。正式買賣合同在甲方處簽訂，房款由客戶直接匯入甲方指定賬號，并由甲方辦理相關(guān)財務手續(xù)。乙方在此過程中協(xié)同甲方與客戶簽訂正式《商品房買賣合同(預售)》，并協(xié)同開發(fā)商催告客戶按《商品房買賣合同》支付約定款項和辦理按揭手續(xù)。在房屋交付期間，乙方協(xié)助甲方向購房人交房。

5.9甲方如認為乙方銷售策劃、銷售主管及銷售人員不能履行或不能勝任崗位工作時，有權(quán)要求乙方及時調(diào)換合適人員直至甲方認可為止，調(diào)換工作在7個工作日內(nèi)完成。

5.10甲方應按合同規(guī)定支付乙方的銷售費用。

5.11如購買方簽署《商品房認購書》后違約，有關(guān)事項由甲方協(xié)助乙方處理;如購買方簽署《商品房買賣合同》并付清首期款后違約，有關(guān)事項由乙方協(xié)助甲方處理。

6. 乙方責任及義務

6.1 在合同期內(nèi)，乙方負責但不限于該項目的市場調(diào)查、營銷策劃、宣傳推廣、 平面設(shè)計、及銷售工作。具體服務內(nèi)容詳見附件：“安丘王五里河地塊項目全案營銷策劃及服務工作內(nèi)容”。

6.2 乙方保證遵守職業(yè)道德，對甲方所提供的屬于保密范圍內(nèi)的資料予以絕對保密。因乙方或乙方的工作人員等相關(guān)人員的泄密造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任。

6.3 乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得隱瞞或過度承諾。

6.4 乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。

6.5乙方應為本項目配備合格的營銷策劃、平面設(shè)計師、經(jīng)驗豐富的銷售主管及過硬銷售隊伍，并保證人員的數(shù)量和質(zhì)量，銷售代表的具體人數(shù)，分前期(甲方交付售樓部至項目開盤前)12 人、中期(開盤后至完成總銷售任務的95%)12人、后期(完成總銷

6.6乙方應于每個月初召集工作例會，向甲方通報各項工作進度，并提供上月工作總結(jié)、下月工作計劃。如遇特殊情況，甲方召集緊急工作會議，乙方應給予諒解和支持。

6.7乙方應為工商局注冊的合法公司，合同簽訂時負責向甲方提供乙方公司簽章的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等復印件作為本合同附件。乙方應確保本項目銷售時乙方應具備的各種合法經(jīng)營手續(xù)。

6.8乙方在執(zhí)行上述條款、提出專業(yè)意見以及配合甲方的有關(guān)銷售及推廣工作時，必須以高效和高質(zhì)的原則進行，不得以任何理由拖延，從而影響整體工作。確保按銷售計劃及時組織銷售。

6.9乙方有責任配合甲方完成交房相關(guān)事宜。

6.10乙方不得將銷售權(quán)轉(zhuǎn)包或委托給其他商。乙方在銷售本項目期內(nèi)，不得在本市再其他樓盤的銷售工作。

6.11乙方不得以甲方的名義從事本合同約定內(nèi)容以外的任何其他活動。

6.12乙方配合甲方完成該項目的所有售后服務工作。

6.13在委托期限內(nèi)，乙方收到甲方提出的問題和改正意見后，應在2個工作日內(nèi)對甲方意見做出書面答復。若乙方未能在規(guī)定日期內(nèi)提交書面答復，或提交書面答復但未按甲方改正意見執(zhí)行的，甲方可以終止合同，乙方尾款歸甲方所有。

6.14乙方受聘人員的違法違紀行為和意外傷害等，均由乙方承擔所有責任。

7. 違約責任

7.1 本合同簽署生效后，甲、乙雙方應嚴格遵照執(zhí)行。任何一方無故終止或解除合同的，應向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣50萬元，并賠償因違約給對方造成的經(jīng)濟損失。

7.2 乙方應按照本合同規(guī)定的內(nèi)容深度及時向甲方提交工作成果。如工作深度不夠，須在甲方出具書面意見的5個工作日內(nèi)完成修改，若乙方在規(guī)定的時間內(nèi)且無正當理由情況下，仍未達到合同附件所要求的工作深度，甲方有權(quán)解除合同。

7.3乙方連續(xù)2個季度未能按銷售進度完成銷售任務，甲方有權(quán)終止合同;乙方接到甲方書面通知五日內(nèi)辦理完畢移交手續(xù)，還清預借甲方的前期費用款并撤離售樓處。

7.4 在合同期間，甲方不得另用其他公司開展銷售相關(guān)業(yè)務，否則，視甲方單

7.5甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔違約責任，且容許其提前終止合同，但需支付乙方已完成部分的費。

8. 通知與送達

8.1 與本合同履行相關(guān)的所有材料的通知與送達，均以以下聯(lián)系信息為準： 甲方通知與送達方式：

甲方聯(lián)系地址：

郵箱：

聯(lián)系電話： 傳真：

乙方通知與送達方式：

乙方聯(lián)系地址：

郵箱：

聯(lián)系電話： 傳真:

8.2 甲乙雙方在本合同履行過程中相關(guān)事宜的通知均按上述載明地址發(fā)出，以郵件、傳真方式發(fā)出的，自發(fā)出之日起視為送達之日。

8.3 本合同履行過程中，任何一方的聯(lián)系方式發(fā)生變更應及時書面通知對方，否則產(chǎn)生的一切后果自行承擔。

9. 保密責任

乙方從甲方所獲得的有關(guān)該項目的任何信息資料皆屬商業(yè)秘密，未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露。如違約，甲方保留其法律追究的權(quán)利，由乙方承擔因此給甲方造成的一切經(jīng)濟損失。

10. 適用法律及爭議解決

10.1 本合同書連同附件為不可分割的完整組成部分，共同具有法律效力。

10.2 本合同一式4份，甲方乙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。本協(xié)議適用中華人民共和國法律，并根據(jù)中國法律進行解釋及執(zhí)行。

10.3 因本協(xié)議的解釋、效力、訂立、履行等產(chǎn)生的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，均應由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商解決不成的，任何一方均有權(quán)向項目所在地法院起訴，訴訟費用由敗訴方承擔。

11. 合同生效

11.1 本合同于雙方法定代表人或委托人簽字、并加蓋公章之日起生效(各方簽署時間不一致時，以最后簽署時間為準)。

11.2 本協(xié)議未盡事宜，可另行簽署書面補充文件，補充文件與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________