發(fā)布時間：2022-08-13 00:17:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的機(jī)械生產(chǎn)實習(xí)報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
這次為期2周的生產(chǎn)見習(xí)是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在陳運(yùn)玲，陳偉敘等老師的帶領(lǐng)下我們見習(xí)了柳州工程機(jī)械廠、柳州東風(fēng)汽車廠、柳州鋼鐵廠、柳州力風(fēng)塑料成型機(jī)廠、上汽通用五菱等5個工廠?？梢哉f我們在這2周的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識，受益匪淺：
1.實習(xí)目的：
生產(chǎn)實習(xí)是我們機(jī)自專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴(kuò)大知識面；同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。實習(xí)內(nèi)容：
①掌握機(jī)械加工工藝方面的知識及方法
②了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等
③了解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識，特別是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備
④了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法
⑤熟悉、鞏固鑄造工藝及設(shè)備方面的知識實習(xí)時間：
① 柳州工程機(jī)械廠-6月21日整天
② 柳州東風(fēng)汽車廠-6月22日下午
③ 柳州鋼鐵廠-6月23日上午
④ 柳州力風(fēng)塑料成型機(jī)廠-6月23日下午
⑤ 上汽通用五菱公司-6月24日整天
⑥ 整理，寫實習(xí)報告-6月24日-7月2日
定點實習(xí)廠
柳州東風(fēng)汽車廠簡介
東風(fēng)柳汽公司是東風(fēng)汽車公司的控股子公司，也是東風(fēng)汽車公司在南方重要的載貨汽車和輕型乘用汽車生產(chǎn)基地，國家大型一檔企業(yè)。它還是國內(nèi)第一家生產(chǎn)中型柴油載重汽車的企業(yè)，贏得了“柴油東風(fēng)，柳汽正宗”的美譽(yù)。
1991年，東風(fēng)柳汽創(chuàng)出了“乘龍”品牌并迅速形成市場知名度，奠定了“一門雙杰，東風(fēng)乘龍”的產(chǎn)品格局。
自從1997年成為國內(nèi)最早通過iso9000質(zhì)量認(rèn)證的汽車生產(chǎn)企業(yè)之后，東風(fēng)柳汽的事業(yè)就上了一個臺階。2001年，東風(fēng)柳汽公司更是推出面向公務(wù)、商務(wù)和休閑旅游用車市場的新一代多功能輕型車－東風(fēng)“風(fēng)行”商旅車，吹響了進(jìn)軍國內(nèi)高檔輕型乘用車市場的號角。
目前，東風(fēng)柳汽已形成年產(chǎn)“東風(fēng)”和“乘龍”商用車60000輛、“風(fēng)行”乘用車30000輛的生產(chǎn)能力。
柳州汽車廠六個發(fā)展歷程
（1） 建廠期：上世紀(jì)50年代，主要以農(nóng)用機(jī)械為主。
（2） 1969年：生產(chǎn)出2.5t載用柳江牌卡車。
（3） 1981年：生產(chǎn)出柴油翻斗車，同時加入了中國第二汽車制造廠，采用東風(fēng)品牌。
（4） 1991年：柳汽生產(chǎn)出新品牌-乘龍（平頭車）。
（5） 1997年：以75%的股權(quán)加入東風(fēng)集團(tuán)，成為其子公司，正式更名為東風(fēng)柳州汽車有限公司。
（6） 2003年，成立東風(fēng)集團(tuán)和雷諾公司
生產(chǎn)基地：主廠、二基地（85年始建，位于柳江縣，占地為714畝）、三基地
七大車間：車橋車間、機(jī)械車間、工裝車間、熱處理車間、車架車間、車身車間、總裝車間
四大部件：汽車前后橋、舉升器油缸、車架、車身
生產(chǎn)線：重車線、大車線、小車線
2003年生產(chǎn)能力：大車60000輛 小車30000輛
乘龍精神：自立自強(qiáng) 創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新 同心同德 為國為民
通過在柳汽公司車橋廠的實習(xí)，我們比較全面地了解機(jī)械加工及相關(guān)典型零件的生產(chǎn)技術(shù)過程。初步了解典型的機(jī)電一體化產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)過程、培養(yǎng)我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學(xué)習(xí)、掌握機(jī)械工程專業(yè)知識。 機(jī)械加工工藝方面我們重點了解了左殼–錐齒輪差速器這一典型零件的機(jī)械加工工藝過程，聽了有關(guān)技術(shù)人員對其的具體分析。并記下了該零件的工藝過程卡和工序卡等工藝文件。具體（對應(yīng)的工藝過程卡、工藝簡圖和工序卡見附錄）
由于汽車轉(zhuǎn)彎時，左右兩邊輪子的行程不同，所以轉(zhuǎn)速不同，為防止轉(zhuǎn)彎時出現(xiàn)滑動、滑拖現(xiàn)象，必須使用差速器調(diào)節(jié)兩邊輪子的轉(zhuǎn)速。左殼–錐齒輪差速器是用來固定支承軸承，防止微塵和外來顆粒侵入到錐齒輪差速器里面和防止錐齒輪差速器里面的油外瀉。零件結(jié)構(gòu)比較簡單，在結(jié)構(gòu)上成對稱分布。生產(chǎn)綱領(lǐng)約為63000個，屬于大批量生產(chǎn)。
毛胚的選擇
零件一般是由毛胚加工而成。在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應(yīng)該考慮的原因
（1）零件的力學(xué)性能要求 相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力學(xué)性能有所不同。鑄鐵的強(qiáng)度，離心澆注，壓力澆注的鑄體，金屬型澆注的鑄體，沙型澆注的鑄體依次遞減；鋼質(zhì)零件的鍛造毛胚，其力學(xué)性能高于鋼質(zhì)棒料和鑄鋼體。
（2）零件的結(jié)構(gòu)形狀和外廓尺寸，直徑相差不大的階梯軸宜采用棒料。相差較大時宜采用鍛件。形狀復(fù)雜的毛胚不宜采用金屬型鑄造。尺寸較大的毛胚，不宜采用摸鍛，壓鑄和精鑄。多采用沙型鑄造和自由鍛造。外型復(fù)雜的小零件宜采用精密鑄造的方法
（3）生產(chǎn)綱領(lǐng)和批量 生產(chǎn)綱領(lǐng)大時宜采用高精度與高生產(chǎn)率的毛胚制造方法，生產(chǎn)綱領(lǐng)小時，宜采用設(shè)備投資小的毛胚制造方法
相機(jī)在實習(xí)中是必須品，用于記錄那些精彩的東西，筆和本子更是不能缺少，因為我們需要他們的幫助來記錄好應(yīng)該掌握的東西和知識。滿懷著對長春一汽的向往和對實習(xí)這一新鮮事物的追求，我們邁著激動的步伐，徒步來到長春一汽的鑄造一廠。
說到鑄造大家都知道，就是將金屬熔煉成符合一定要求的液體并澆進(jìn)鑄型里，經(jīng)冷卻凝固、清整處理后得到有預(yù)定形狀、尺寸和性能的鑄件的工藝過程。鑄造毛胚因近乎成形，而達(dá)到免機(jī)械加工或少量加工的目的降低了成本并在一定程度上減少了時間.鑄造是現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的基礎(chǔ)工藝之一。通常是砂型鑄造和木模鑄造等等。我們在這里主要參觀的是砂型鑄造汽車發(fā)動機(jī)的缸體和缸蓋的鑄造過程。
鑄造車間的特點歸結(jié)起來兩個字：臟和熱。可以說這里滿是灰塵，環(huán)境是很壞的;噪音很大，大得連大聲叫喊都難以聽見;光線昏暗不說，而且熱的很，工人師傅們在這里工作很辛苦。很復(fù)雜的生產(chǎn)線在昏暗的燈光下伴隨著隆隆的機(jī)器轟鳴聲傳遞著沉重的鑄件從一個工序到另一個工序;火紅的高爐邊，工人師傅穿著厚重的衣服在爐邊作業(yè)......盡管這里的環(huán)境如此的壞，但是絲毫沒有改變工人師傅們的工作態(tài)度和工作熱情，可以說他們的態(tài)度比鑄件的質(zhì)量還要高，他們的熱情比高爐的熱浪還要熱。正是在怎么惡劣的環(huán)境下，生產(chǎn)出了舒適的汽車的心臟——發(fā)動機(jī)的重要組成部分?？梢?，我們的大好生活來之不易，是用那么多人的心勤汗水一點一滴換來的，所以我們一定要珍惜它，并且為之努力奮斗。
鑄造車間的實習(xí)占用了我們半天的時間，總結(jié)起來可以說，由于環(huán)境和其他因素的限制，我們沒學(xué)習(xí)到能讓大家填飽肚子的知識，但是我們至少學(xué)到了一點，那就是：態(tài)度決定一切。這也證明了哲學(xué)上的一句話：主觀因素對事物的發(fā)展起決定性的作用。盡管條件很艱苦，盡管環(huán)境很惡劣，但是我們既然選擇了它，我們就要勇于面對它，就要在心底把它征服。我們不是要逃避它，而是要改變它，把他完善的更加美好。忽然地感覺自己的肩上沉甸甸的，似乎祖國的機(jī)械制造業(yè)的明天就把握在自己的手里，仿佛祖國的振興就要靠我們來推動。事實也是這樣，我們就是祖國的希望，我們就是祖國的未來!
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10月23、24日，我們進(jìn)行了為期兩天的食品安全與衛(wèi)生的參觀實習(xí)，先后參觀的工廠有樂天食品加工廠、北京燕京啤酒廠和北京鵬程制肉廠。
一. 樂天食品加工廠
樂天公司創(chuàng)建于1948年，從建立至今，始終以最高的技術(shù)、最好的原料、最先進(jìn)的設(shè)備為出發(fā)點，向小學(xué)班主任年度總結(jié)第一的目標(biāo)奮進(jìn)?，F(xiàn)在，樂天集團(tuán)的事業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到全世界包括中國、日本在內(nèi)的9個國家。
樂天(中國)食品有限公司主要從事糕點、糖果、兒童食品、飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期生產(chǎn)樂天"派"系列產(chǎn)品;二期推出了深受青少年喜愛的"小熊餅"系列;三期又推出了口香糖、泡泡糖系列產(chǎn)品，XX年9月健康護(hù)齒產(chǎn)品：木糖醇無糖口香糖正式上市。
實習(xí)的第實習(xí)報告上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們來到了位于食品報告的亦莊高科技園區(qū)，高校教師入黨申請書食品工廠就坐落于此，這里環(huán)境幽美，交通便利。在有關(guān)負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下，我們參觀了食品實習(xí)的派、小熊餅和口香糖的生產(chǎn)線，在這個過程之前，我們穿戴好讀后感范文為我們準(zhǔn)備的帽子、白外衣還有鞋套，每次進(jìn)入車間之前還要進(jìn)行手部以及全身的酒精消毒，這樣，食品的衛(wèi)生食品報告就有了保障。
工廠報告實習(xí)以課程實習(xí)為主，課程實習(xí)是學(xué)習(xí)食品科學(xué)與工程專業(yè)的一項重要的高中班主任工作總結(jié)教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習(xí)方式主要是參觀一系列食品加工廠，請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人以講座的形式介紹有關(guān)內(nèi)容，下生產(chǎn)工廠實習(xí)參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請教相關(guān)知識。通過本次實習(xí)學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對食品生產(chǎn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
二. 北京食品實習(xí)啤酒廠
北京燕京啤酒集團(tuán)公司是以1980年建廠的原北京燕京啤酒廠為核心發(fā)展組建起來的國有大型一檔企業(yè)，食品工廠二級企業(yè)，1997年完成股份制改造，募集設(shè)立北京燕京工廠報告股份有限公司，給企業(yè)注入了活力。在發(fā)展中，燕京堅持規(guī)模擴(kuò)展和效益增加并舉的方針，經(jīng)過三步大跨越，從食品工廠實習(xí)報告時投資640萬元的小型啤酒企業(yè)，發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)工商銀行實習(xí)報告億元，員工18000人，占地233萬平方米、年產(chǎn)銷能力超過200萬噸的全國大型啤酒企業(yè)集團(tuán)。目前，燕京啤酒集團(tuán)是國務(wù)院重點支持的520家大型企業(yè)之一，下屬擁有控股子公司(廠)十八個，其中啤酒生產(chǎn)企業(yè)十二個，相關(guān)和大學(xué)生求職簡歷下載產(chǎn)品企業(yè)六家。產(chǎn)品有七大類50多個品種。工廠實習(xí)產(chǎn)品為啤酒，約占公司總收入的90%以上，主業(yè)非常突出。
燕京啤酒酒液清亮透明，泡沫潔白、細(xì)膩、持久掛杯、口味純正、柔和爽口，是國家首批質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品，并被指定為人民大會堂國宴特供酒，中國國際航空公司空中配餐專用酒，三十余次在實習(xí)報告啤酒質(zhì)量評比中獲大獎，"燕京牌"啤酒注冊商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)。
1 農(nóng)機(jī)化專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)現(xiàn)狀和存在的問題
目前農(nóng)機(jī)化專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容主要以參加農(nóng)機(jī)作業(yè)、操作部分典型農(nóng)機(jī)及農(nóng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)為主。通過多年的教學(xué)經(jīng)驗以及對一些兄弟院校的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)生產(chǎn)實習(xí)效果不盡如人意，主要存在以下問題：
1.1 生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)時間安排方面
農(nóng)機(jī)化專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)一般安排在第三學(xué)年暑假及第七學(xué)期集中進(jìn)行。而專業(yè)主要理論課程在第六學(xué)期已結(jié)束，這種先理論學(xué)習(xí)后實踐的教學(xué)安排，看似合理，但實際效果卻不理想。其主要表現(xiàn)為，在專業(yè)理論學(xué)習(xí)階段學(xué)生因無動手實踐機(jī)會，對相關(guān)理論知識無感性認(rèn)識，無法深入理解理論知識。到生產(chǎn)實習(xí)階段，學(xué)生認(rèn)為相關(guān)專業(yè)理論知識都已掌握，對實踐技能學(xué)習(xí)提不起興趣，加之第四學(xué)年學(xué)生忙于找工作、考研復(fù)習(xí)等原因無法全力投入時間、精力在生產(chǎn)實習(xí)上，導(dǎo)致實習(xí)效果較差。
1.2 現(xiàn)階段生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容與學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)之間的矛盾
近年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)對農(nóng)機(jī)人才的要求不斷發(fā)生變化，總體上由原來重農(nóng)機(jī)應(yīng)用與管理向農(nóng)機(jī)設(shè)計制造方向轉(zhuǎn)變，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已成為主要的用人單位，故現(xiàn)階段學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)由原來偏重于農(nóng)機(jī)推廣、管理和田間生產(chǎn)操作應(yīng)用、推廣型的工程技術(shù)人才向具有在生產(chǎn)一線從事農(nóng)機(jī)設(shè)計、生產(chǎn)與運(yùn)用實際工作所需知識、能力和高素質(zhì)、廣適應(yīng)的工程應(yīng)用型人才轉(zhuǎn)變[2]。而目前學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容還局限于農(nóng)機(jī)作業(yè)實際操作技能，無法有效配合其他課程培養(yǎng)學(xué)生農(nóng)業(yè)裝備設(shè)計、制造、使用維修等方面的基本知識和基本技能，不能了解農(nóng)機(jī)工程領(lǐng)域的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
1.3 生產(chǎn)實習(xí)成績評定方面
目前大多數(shù)院校在生產(chǎn)實習(xí)中以實習(xí)報告作為學(xué)生實習(xí)成績評定的主要依據(jù)，理論上實習(xí)報告反映學(xué)生實習(xí)的深度和質(zhì)量。但缺乏考核學(xué)生在實習(xí)環(huán)節(jié)中的具體表現(xiàn)。實踐中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生往往不注重實習(xí)過程中的實踐學(xué)習(xí)，而是把大部分精力放到實習(xí)報告的撰寫上。因此實習(xí)報告并不能完全反映出學(xué)生的實習(xí)質(zhì)量。
1.4 生產(chǎn)實習(xí)組織形式
現(xiàn)階段生產(chǎn)實習(xí)組織形式普遍采取統(tǒng)一集體實習(xí)模式進(jìn)行，這種實習(xí)組織形式便于實習(xí)管理、實習(xí)準(zhǔn)備及實習(xí)組織，但在實際工作中存在聯(lián)系實習(xí)場所困難，學(xué)生人數(shù)多難以有效管理，經(jīng)費(fèi)開銷大，受限于實習(xí)機(jī)具、場地、時間、農(nóng)時、指導(dǎo)教師等因素，使得學(xué)生有效實習(xí)時間偏短，無法保證實習(xí)效果。
1.5 生產(chǎn)實習(xí)農(nóng)機(jī)具的使用性與維護(hù)性、安全性之間的矛盾
目前生產(chǎn)實習(xí)使用的農(nóng)機(jī)具主要以小型拖拉機(jī)及其配套的農(nóng)機(jī)具為主，但其大部分沒有安裝駕駛室或安全保護(hù)架，加之固有的重心較高、擋位多、掛擋間距小等問題，在操作不熟練的情況下極易發(fā)生打齒、竄車、脫擋等故障而損壞離合、變速器等部件，嚴(yán)重時甚至發(fā)生翻車等嚴(yán)重安全事故。使得教師在實習(xí)期間要花大量時間精力在安全管控及拖拉機(jī)及其配套的農(nóng)機(jī)具維護(hù)修理上，嚴(yán)重影響到實習(xí)的開展。
2 提高生產(chǎn)實習(xí)質(zhì)量及效果的舉措
按照農(nóng)機(jī)化專業(yè)培養(yǎng)要求，生產(chǎn)實習(xí)和課堂教學(xué)是相互配合、相互促進(jìn)、緊密結(jié)合的。農(nóng)機(jī)專業(yè)知識只有通過實踐才能真正為學(xué)生所理解掌握并在實際工作中得到有效應(yīng)用。我校農(nóng)機(jī)專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)經(jīng)過數(shù)年的探索與嘗試，摸索出以激發(fā)“動手”教育為核心的生產(chǎn)實習(xí)模式，這種生產(chǎn)實習(xí)模式不同于以往那種偏重知識傳授和技能訓(xùn)練的模式，它更強(qiáng)調(diào)激發(fā)學(xué)生的“動手”熱情和動力，變學(xué)生被動參與實習(xí)為主動參與，提高學(xué)習(xí)主動性，鍛煉學(xué)生獨立分析問題、解決問題的能力。學(xué)習(xí)過程變?yōu)閷W(xué)生提出問題、動手操作、記錄信息、解釋討論、得出結(jié)論的過程，取得了較好的效果。其主要做法有：
2.1 理論與實踐結(jié)合，把握重點，拓展實習(xí)內(nèi)容
在實習(xí)內(nèi)容方面，主要根據(jù)農(nóng)機(jī)專業(yè)課程的特點和實習(xí)要求，有針對性地制定實習(xí)內(nèi)容。一方面，保留常見的農(nóng)機(jī)機(jī)具操作實習(xí)內(nèi)容，弱化具體操作技能培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)生對常見農(nóng)機(jī)具構(gòu)造、工作過程、有關(guān)零件結(jié)構(gòu)功能、操作特性及工作情況的了解與掌握，將理論知識與農(nóng)機(jī)作業(yè)實踐有機(jī)結(jié)合。另一方面，針對現(xiàn)階段不斷出現(xiàn)的農(nóng)機(jī)新技術(shù)、新機(jī)具、應(yīng)用新領(lǐng)域，農(nóng)機(jī)設(shè)計、生產(chǎn)、加工中的新方法，我們采取到農(nóng)機(jī)制造廠、修理廠等生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生現(xiàn)場觀察工藝流程、設(shè)備布置、工裝夾具的配置等。同時，借閱工藝文件，請現(xiàn)場的技工、工程師講課，讓學(xué)生了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展情況，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)設(shè)計、制造、修理等特點及農(nóng)業(yè)裝備的應(yīng)用情況。較好地激發(fā)了學(xué)生的實習(xí)積極性，達(dá)到了較好的實習(xí)效果。
2.2 實習(xí)安排上，“統(tǒng)分”結(jié)合，合理安排實習(xí)時間
在生產(chǎn)實習(xí)時間安排上，我們采取“統(tǒng)分”結(jié)合的方式，將原來集中三周全天實習(xí)安排分散到第六學(xué)期后兩個月及暑期進(jìn)行，對農(nóng)機(jī)具操作實習(xí)采取學(xué)生小組分項目分時間分散進(jìn)行，以保證每名學(xué)生都有充足的時間進(jìn)行農(nóng)機(jī)具操作實習(xí)。同時，實習(xí)用農(nóng)機(jī)具的準(zhǔn)備、掛裝、收車、保養(yǎng)等實習(xí)準(zhǔn)備項目都由學(xué)生小組進(jìn)行，使每名學(xué)生都有親自動手參與所有工作的機(jī)會，以上做法克服了部分學(xué)生等、躲、靠等現(xiàn)象，培養(yǎng)了學(xué)生動手、動腦、用心的習(xí)慣。
2.3 合理組織，化整為零，充分發(fā)揮學(xué)生之間互幫互助、相互促進(jìn)的作用
在實習(xí)學(xué)生組織方面，變大班制為學(xué)生小組形式組織實施，每個學(xué)生小組4～5人，小組中的每名學(xué)生除完成個人必須完成的實習(xí)項目外，還必須參與團(tuán)體協(xié)作的實習(xí)項目。例如：農(nóng)機(jī)具的掛接、調(diào)整等，改變以往大班制下，類似作業(yè)由較強(qiáng)動手能力的學(xué)生完成，其他學(xué)生沒有動手機(jī)會的問題。同時，在學(xué)生實習(xí)成績評定方面，所在學(xué)生小組成績計入學(xué)生個人實習(xí)成績，從而使小組內(nèi)學(xué)生之間相互監(jiān)督、互幫互助、相互促進(jìn)共同提高。
2.4 使用過程管理方法，改進(jìn)實習(xí)成績評定內(nèi)容，調(diào)動學(xué) 生主觀能動性
為了保證實習(xí)質(zhì)量，我們將過程管理的方法應(yīng)用到生產(chǎn)實習(xí)中，對實習(xí)的每個環(huán)節(jié)，學(xué)生必須掌握的每個知識點，每個基本的操作要領(lǐng)，注意事項，都有規(guī)程、質(zhì)量要求。每天實習(xí)之前提前布置問題，實習(xí)現(xiàn)場教師提問，檢查實習(xí)筆記等逐項考核、落實。實習(xí)過程中要求學(xué)生現(xiàn)場做筆記，帶著問題去看、去做，按天做小結(jié)，及時歸納與消化相關(guān)知識。實習(xí)完成后，在此基礎(chǔ)上撰寫實習(xí)報告。在生產(chǎn)實習(xí)的考核中，嚴(yán)格評價。考核內(nèi)容主要包括實習(xí)出勤率、實習(xí)筆記、實習(xí)報告、提問回答等，在實習(xí)過程中給學(xué)生以適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)壓力，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，提高學(xué)生參與實習(xí)的積極性。
2.5 合理安排生產(chǎn)實習(xí)農(nóng)機(jī)具，提高學(xué)生動手能力
為了適應(yīng)目前農(nóng)機(jī)化專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，我們在生產(chǎn)實習(xí)中弱化農(nóng)機(jī)具體操作技能培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)生對常見的農(nóng)機(jī)具構(gòu)造、工作過程、有關(guān)零件結(jié)構(gòu)功能、操作特性及工作情況的了解與掌握。在實習(xí)農(nóng)機(jī)作業(yè)機(jī)具安排上，我們在確保安全的前提下使用多功能微耕機(jī)取代以往的小型拖拉機(jī)及其配套的農(nóng)機(jī)具，學(xué)生先組裝各種配套部件再完成相應(yīng)作業(yè)，通過
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動手安裝各種部件，激發(fā)學(xué)習(xí)及動手興趣，加深對相關(guān)知識、結(jié)構(gòu)的理解，積累了農(nóng)機(jī)作業(yè)實踐知識，同時培養(yǎng)了學(xué)生機(jī)械安裝及農(nóng)機(jī)操作技能。在拖拉機(jī)駕駛實習(xí)中，使用中型機(jī)，其安全性、操縱性較小型機(jī)好，而且可以順應(yīng)今后拖拉機(jī)及其配套機(jī)具的發(fā)展趨勢[3]。
2.6 加強(qiáng)校外實習(xí)基地的建設(shè)
為了強(qiáng)化農(nóng)機(jī)工程專業(yè)學(xué)生實踐教學(xué)和訓(xùn)練，我們在農(nóng)墾農(nóng)場建立了農(nóng)機(jī)作業(yè)實習(xí)基地，并將生產(chǎn)實習(xí)與卓越工程師教育培養(yǎng)計劃相結(jié)合，使生產(chǎn)實習(xí)貼近實際，培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。聘請企業(yè)高層主管、高級技術(shù)人員和企業(yè)中的技術(shù)能手作指導(dǎo)，讓學(xué)生了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展情況，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)設(shè)計、制造、修理的特點及農(nóng)業(yè)裝備的應(yīng)用情況。在生產(chǎn)實習(xí)中，我們注意利用實習(xí)基地的教學(xué)資源，擴(kuò)大學(xué)習(xí)領(lǐng)域，組織學(xué)生到養(yǎng)牛場、草業(yè)公司、汽車轉(zhuǎn)配廠等參觀，拓寬學(xué)生知識面。
3 結(jié)束語
通過對國家農(nóng)業(yè)機(jī)械化特色專業(yè)建設(shè)過程中生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)的改革與探索，我們認(rèn)為要在有限的課時、經(jīng)費(fèi)條件下搞好生產(chǎn)實習(xí)，必須從教學(xué)方法、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)安排、學(xué)生組織、成績評定、機(jī)具、實習(xí)基地建設(shè)等方面下工夫。只有在實習(xí)過程中順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)發(fā)展，重視實踐，培養(yǎng)能力，才能使學(xué)生對生產(chǎn)實習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣，養(yǎng)成良好的主動學(xué)習(xí)、勇于實踐、勤于動手的習(xí)慣，達(dá)到農(nóng)機(jī)專業(yè)人才培養(yǎng)要求，成為符合社會發(fā)展所需的有用人才。
參考文獻(xiàn)
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大連理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)通過了全國工程教學(xué)專業(yè)認(rèn)證，基于大連理工大學(xué)機(jī)械學(xué)科六十余年的人才培養(yǎng)經(jīng)驗，制定了針對機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)畢業(yè)生的“十大”能力要求，使本專業(yè)畢業(yè)生具備口徑寬、基礎(chǔ)厚、能力強(qiáng)的優(yōu)異素質(zhì)，具有成為復(fù)合型、創(chuàng)新型精英人才的能力和潛質(zhì)。該“十大”能力如下:
(1)具有較好的人文社會科學(xué)素養(yǎng)、較強(qiáng)的語言文字表達(dá)能力、較強(qiáng)的社會責(zé)任感和良好的工程職業(yè)道德。
(2)具有從事機(jī)械工程工作所需的微積分、概率與統(tǒng)計、物理、化學(xué)等相關(guān)的數(shù)學(xué)和自然科學(xué)知識以及一定的市場經(jīng)濟(jì)及經(jīng)濟(jì)管理知識。
(3)具備較強(qiáng)的外語應(yīng)用能力和計算機(jī)應(yīng)用能力。通過學(xué)校外語四級考試是畢業(yè)的必要條件;通過國家外語四級考試是取得學(xué)士學(xué)位的必要條件;必須通過學(xué)校統(tǒng)一組織的計算機(jī)能力一、二級考試。
(4)掌握扎實的工程基礎(chǔ)知識和本專業(yè)的基本理論知識，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計、機(jī)械制造基礎(chǔ)、自動化基礎(chǔ)、機(jī)電一體化等基礎(chǔ)知識，了解本專業(yè)的前沿發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。
(5)具有綜合運(yùn)用所學(xué)科學(xué)理論和技術(shù)手段分析并解決工程問題的基本能力，具有在機(jī)械工程實踐中初步掌握并使用各種技術(shù)、技能和現(xiàn)代化工程工具的能力，具有本專業(yè)必需的制圖、計算、實驗、測試和基本工藝操作等基本技能。
(6)具有初步的科學(xué)研究和科技開發(fā)能力，具有創(chuàng)新意識和對新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)和新設(shè)備進(jìn)行研究、開發(fā)和設(shè)計的初步能力。
(7)掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢及運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法。
(8)了解與機(jī)械工程專業(yè)相關(guān)的職業(yè)和行業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)的法律、法規(guī)，熟悉環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展等方面的方針、政策和法津、法規(guī)，能正確認(rèn)識工程對于客觀世界和社會的影響。
(9)具有一定的組織管理能力、較強(qiáng)的表達(dá)能力和人際交往能力以及在團(tuán)隊中發(fā)揮作用的能力。
(10)具有適應(yīng)發(fā)展的能力以及對終身學(xué)習(xí)的正確認(rèn)識和較強(qiáng)的自學(xué)能力;具有國際視野和跨文化的交流、競爭與合作能力。
2基于工程教育專業(yè)認(rèn)證、面向畢業(yè)生能力培養(yǎng)的生產(chǎn)實習(xí)主要內(nèi)容
為契合工程教育專業(yè)認(rèn)證指導(dǎo)思想，該專業(yè)制定了緊密圍繞畢業(yè)生“十大”能力的生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)，即:使學(xué)生了解和掌握基本生產(chǎn)知識，驗證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際能力，提高其在生產(chǎn)實際中調(diào)查研究、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。同時通過生產(chǎn)實習(xí)，還可使學(xué)生了解現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)制造技術(shù)。該基于工程教育專業(yè)認(rèn)證、面向畢業(yè)生能力培養(yǎng)的生產(chǎn)實習(xí)主要環(huán)節(jié)包括:
(1)實習(xí)前動員及實習(xí)計劃傳達(dá):使學(xué)生了解生產(chǎn)實習(xí)課程及實習(xí)單位的要求。
(2)入廠安全教育:由實習(xí)企業(yè)安全部門對學(xué)生進(jìn)行入廠安全教育。
(3)實習(xí)企業(yè)文化講座:通過該企業(yè)文化講座，讓學(xué)生更加深入了解了實習(xí)企業(yè)以及相關(guān)專業(yè)的歷史、現(xiàn)在和未來。
(4)專題講座:根據(jù)實習(xí)企業(yè)實際情況，由企業(yè)工藝工程師現(xiàn)場講授工藝專題講座。同時，通過專題講座，還可使學(xué)生了解先進(jìn)的生產(chǎn)理念和先進(jìn)的組織管理方式等。
(5)車間實習(xí):結(jié)合專題講座，在指導(dǎo)教師帶領(lǐng)和現(xiàn)場工人師傅指導(dǎo)下完成裝備和工藝方法的車間實習(xí)。通過車間實習(xí)了解現(xiàn)場生產(chǎn)工藝知識，是對課堂知識的重要補(bǔ)充，也是深入理解課堂知識的重要環(huán)節(jié)。
(6)相關(guān)企業(yè)參觀:參觀本行業(yè)特色企業(yè)產(chǎn)品的制造過程是學(xué)生拓寬知識面的有效途徑，也是全面了解、認(rèn)知機(jī)械制造行業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)。同時，通過參觀也可使學(xué)生了解產(chǎn)品設(shè)計過程及相關(guān)知識。
(7)撰寫實習(xí)日記和實習(xí)報告:注重寫實習(xí)日記和報告，分析現(xiàn)場工藝的合理性和欠缺之處等，鼓勵學(xué)生在報告中提出建設(shè)性的意見或建議。
(8)實習(xí)答辯:為驗證實習(xí)效果以及保證實習(xí)教學(xué)的完整性，現(xiàn)場實習(xí)后會組織學(xué)生進(jìn)行實習(xí)答辯。由上述生產(chǎn)實習(xí)主要內(nèi)容可以看出，該生產(chǎn)實習(xí)各個環(huán)節(jié)構(gòu)架遵循實習(xí)現(xiàn)場觀摩紀(jì)錄、專題講座以及非實習(xí)現(xiàn)場的分析消化、報告整理等形式進(jìn)行。整個過程注重工藝記錄的完整性、專題講座的深入性、非現(xiàn)場分析的及時性、報告整理的全面性。
3生產(chǎn)實習(xí)主要環(huán)節(jié)與畢業(yè)生能力要求
除了畢業(yè)生能力要求的第2條和第3條之外(這兩條能力要求對應(yīng)了相應(yīng)的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，非實踐環(huán)節(jié))，生產(chǎn)實習(xí)的各個環(huán)節(jié)涵蓋了該專業(yè)畢業(yè)生的其它8條能力要求。這說明該專業(yè)的生產(chǎn)實習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計最大滿足了工程教育專業(yè)認(rèn)證中的畢業(yè)生能力要求。
4結(jié)語
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2021大學(xué)生金工實習(xí)報告總結(jié)【三】
一、實習(xí)目的
“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會！通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多。
在實習(xí)期間，我先后參加了車工，數(shù)控機(jī)床，鉗工，焊工，刨工的實習(xí)，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動手能力。
二、公司介紹
__機(jī)械有限公司（原__輕工機(jī)械廠、__鍋爐廠）于一九__年建廠，是國家原輕工業(yè)部定點生產(chǎn)食品機(jī)械和啤酒機(jī)械的重點企業(yè)，也是國家勞動部和機(jī)械部首批頒發(fā)b級鍋爐制造許可證和br__級壓力容器設(shè)計、制造許可證的廠家。企業(yè)占地面積3。___萬平方米，廠房面積約___萬平方米，各種機(jī)加工設(shè)備___余臺。
（一）主要產(chǎn)品
工業(yè)用燃煤、燃油（氣）熱水、蒸汽鍋爐、導(dǎo)熱油鍋爐、煤氣發(fā)生爐；氟利昂儲罐、罐頭殺菌鍋、食品機(jī)械；造紙高頻疏機(jī)；高濃度啤酒稀釋設(shè)備；酵母添加設(shè)備；冰啤設(shè)備；臥、立式食品包裝機(jī)械及各種一、二類壓力容器設(shè)備等。
（二）人員狀況
企業(yè)在冊員工___人，工程技術(shù)人員___余人，其中高級工程師___人，工程師___人。專業(yè)分布為機(jī)械制造、鍋爐制造、焊接、電子、自動化儀表、生物化學(xué)、無損檢測及理化試驗等。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，并具有一套完整的質(zhì)量保證體系。
（三）公司經(jīng)營狀況
企業(yè)經(jīng)營狀況良好，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于同行業(yè)較好水平。企業(yè)位于__市區(qū)工業(yè)中心，鐵路、空運(yùn)、海運(yùn)、公路交通、通訊都極為方便，設(shè)施完善，十分有利于國內(nèi)外商家合資合作。
三、實習(xí)過程
__年__月份-__年__月份，我來到了__機(jī)械有限公司的實習(xí)車間，等待師傅的到來。我開始也是到實習(xí)課室上課。聽了師傅的講解和分好組以后，我們就開始到實習(xí)車間開始了金工實習(xí)了。我是分在了第四組，由于開始的時候車床不夠，我們就先去進(jìn)行學(xué)習(xí)刨床和銑床的使用。聽完了刨床的師傅講解后，我們就先休息二十分鐘，然后就聽銑床師傅的講解，師傅講解完后，我第一天的上午工作時間也到了。下午，輪到自己動手做了。開始我是先在學(xué)習(xí)銑床的使用。模擬著師傅的步驟，我就開始做了起來。雖然我在聽師傅講課，但是當(dāng)我正真做起來的時候，就感覺有點難度了。有時候忘記了機(jī)器上某些按鈕的功能，有時候操作步驟顛倒，有時候操作方法錯誤……總之我可以犯的錯誤都差不多犯了。不過在師傅的指導(dǎo)下，我們還是能完成了工件。完成一個工件，我們又用了另外一個下午的時間了。雖然質(zhì)量不是很好，但是自己親手完成了任務(wù)。銑床的實習(xí)中，雖然要用很多冷卻油來冷卻，工作起來很不方便，還有會弄臟衣服。但是工作中我體會到了一種艱苦生活。第二天，我們就開始自己動手學(xué)習(xí)刨床的使用了。我一個上午也就才生產(chǎn)出一個工件，不過老師說比其實習(xí)的同學(xué)的質(zhì)量好。這讓我們很開心，是我們這一組人共同努力的結(jié)果。我來負(fù)責(zé)前后進(jìn)給量的控制，一個實習(xí)同學(xué)負(fù)責(zé)向下的進(jìn)給量的控制，一個實習(xí)同學(xué)負(fù)責(zé)觀察工件的加工情況……就這樣一起合作，才讓我們完成了任務(wù)，這使我們知道合作的重要性。下午，本來還是我們熟悉刨床和銑床的時間，不過我們的任務(wù)已經(jīng)完成了，所以我提前到我們班車床開始了解車床的一些情況，為接下來車床的實習(xí)打下一些基礎(chǔ)。
__月__日，就開始我的車床實習(xí)了車工是我們實習(xí)的一個重要的部分。車削是車床加工的主要方法。車削就是在車床上，工件旋轉(zhuǎn)，車刀在平面內(nèi)作直線或曲線移動切削。在熟悉車床的構(gòu)造和操作過程后我們久開始自己動手。為了避免寫锝太過于煩瑣。我只能談?wù)勗诓僮鬟^程中自己所犯的錯和所學(xué)到的技巧：
（一）裝刀在裝刀過程中，調(diào)節(jié)刀的高度的好壞，對于后面加工精度有著重要的影響。
的方法是，在裝好后，用一個材料測一下是否是可以了。如果削平端面的時候，沒有留下小圓臺就行了，假如有的話，還要進(jìn)行調(diào)節(jié)。
（二）試刀在加工過程，大家都經(jīng)常犯的錯是為加一個直徑，搞了好幾次，這樣使工時加長了，影響了加工的速度。
的方法是兩次結(jié)束，在第一次加工時，加工到1cm~2cm時要拉出來先測一下直徑，調(diào)節(jié)一下尺寸后再進(jìn)刀，使余量只留下精加工的3mm左右。
（三）精度在這一方面，大家通常都只追求視覺上的___，把整個的工件加工的很光亮，忽略了設(shè)計者在精度方面對加工者的要求。
有些地方是不必要精加工的，只需去毛刺就行了。完全的精加工使工時拉長了很多，使成本提高了。成本也是一個在設(shè)計時需要考慮問題之一。
（四）切斷在這一加工的過程中，需要先保證刀具的鋒利和工件的穩(wěn)固性，因為這些不行的話，機(jī)床會顫動，會影響到工件的質(zhì)量，一不小心，還會功敗垂成了。
（五）軸心工件從一開始就要固定在卡盤上，因為一松動后，它的軸心就變了。
軸的好壞對于工件成敗也有著重要的關(guān)系。
（六）冷卻液特別在精加工的過程中，有沒有加冷卻液影響到光亮的程度，有時是前頭不加，后頭加，這樣了使前后有了區(qū)別，影響了視覺美觀。
四、實習(xí)報告總結(jié)
以上的這些的要點是我自己在實習(xí)的過程中所學(xué)的以及自己在操作之后的心得。滿意的碩果隨汗而生，一份付出，一份收獲，興奮之余萌生了意外的興趣，興趣推動了自主性，實踐和探究性。機(jī)車飛快地轉(zhuǎn)，銼刀平穩(wěn)地磨，轉(zhuǎn)磨出了汗水和成果，轉(zhuǎn)磨出了甘辛和堅韌。
在車床的實習(xí)的期間，我們還學(xué)習(xí)了刨床、銑床，見習(xí)了數(shù)控機(jī)床、數(shù)控銑床等。數(shù)控給我們留下了深刻的印象，它們讓我看到了這行業(yè)的未來。
一、工作介紹
在造紙廠的第一個月的工作中，我參加了廠里組織的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，我相信只要自己找準(zhǔn)方向，采取正確的方法，堅定不移的走下去，我就一定會找到屬于自己的那一份天地。
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自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，也參考了部分同事的個人工作計劃，希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?
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