序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)市場營銷策略3篇樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)市場營銷篇1

引言：不管是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，還是在其他時代，企業(yè)開展的任何市場營銷活動均需要在市場中得以驗證。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，不僅消費者的需求發(fā)生了變化，同時營銷方式也發(fā)生了變化，并且產(chǎn)品推廣和市場競爭均發(fā)生了變化。企業(yè)若想在新的市場環(huán)境中得以長遠地發(fā)展下去，就需要通過對市場營銷策略的創(chuàng)新，增強企業(yè)的競爭實力。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的主要特點

1.對消費者與商家的信譽有著明確的要求

消費者在網(wǎng)絡(luò)平臺進行交易的過程中，交易前系統(tǒng)會對消費者的信譽自動地做出評分。例如：消費者在利用支付寶軟件進行網(wǎng)絡(luò)交易后，軟件平臺中的芝麻信用分會隨之發(fā)生相應(yīng)的變化。如果消費者芝麻信用分較低，那么消費者在該軟件平臺中交易難度也將有所增加。除此之外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者在完成網(wǎng)絡(luò)交易后，還可以對商家銷售的商品做出評價，其中包括商品的質(zhì)量、性價比等，這樣其他消費者在與該商家進行網(wǎng)絡(luò)交易時，便可以通過查看這些評價最終決定自己是否購買該商家銷售的該商品。

2.消費的地點與時間不受限制

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，智能手機已經(jīng)實現(xiàn)了全面普及，人們可以利用手機隨時隨地地在網(wǎng)絡(luò)平臺中搜索自己想要購買的商品。消費者不再需要花費精力與時間到實體店內(nèi)挑選商品。只需要一部手機或者一臺電腦就可以輕松地在各線上購物平臺中完成商品交易，十分的便捷，消費不再受時間與地點的局限。

3.虛擬性特點

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代表現(xiàn)出的一個明顯特點就是虛擬性，雖然在網(wǎng)絡(luò)交易中，消費者同樣需要經(jīng)歷商品的挑選，下單、支付等流程。但是在完成支付操作后，消費者并不會馬上拿到商家售賣的商品，而是需要通過物流的運輸和派送，才會交到消費者手上或者送到消費者所填地址附近的驛站。

二、企業(yè)市場營銷環(huán)境發(fā)生的變化

1.消費者需求發(fā)生了變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，人們的物質(zhì)生活得到了很大改善，與此同時人們的消費水平也得到了很大提高，并且在網(wǎng)絡(luò)購物中，可供消費者選擇的商品更加的豐富，消費者的需求也呈現(xiàn)出多樣化的特點。在這樣的背景下，企業(yè)若想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就需要根據(jù)消費者的需求更新產(chǎn)品，以此獲得市場競爭優(yōu)勢，這也極大地促進了企業(yè)產(chǎn)品的升級與轉(zhuǎn)型，不只產(chǎn)品的類型變得更加的豐富，同時產(chǎn)品的性能也得到了提升。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者的需求也越來越個性化，逐漸地由理性消費轉(zhuǎn)向了享受型消費。并且產(chǎn)品需求量也在不斷擴大，致使市場上流通的一些商品，尤其是智能化、自動化商品，存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化情況。不單單生產(chǎn)制造商品的技術(shù)被模仿，同時市場營銷方式也可能會被其他企業(yè)直接運用，導(dǎo)致企業(yè)必須對產(chǎn)品進一步的升級與創(chuàng)新，以此在市場中始終保持所生產(chǎn)商品的先進性，從而維持自身在市場中的競爭優(yōu)勢。

2.營銷方式發(fā)生變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，傳統(tǒng)的生產(chǎn)、批發(fā)、零售營銷模式被打破，在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式中，消費者可以在任何時間、任何地點通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買自己需求的商品，并且只需要切換網(wǎng)頁就可以對想要購買的商品進行對比，以此選擇更為符合自己需求的商品或者服務(wù)。最后僅需要線上支付便可以成功購買。這樣不單單減少了商品流通環(huán)節(jié)，既省時又省資源，消費者購買商品的效率也得到大幅度提高，正因如此，消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺完成交易的頻率，在市場中占有較大的份額。在這樣的市場環(huán)境中，企業(yè)若想發(fā)展下去就需要創(chuàng)新市場營銷方式，以往市場營銷管理中的要素：產(chǎn)品、價格、渠道、銷售均發(fā)生了改變，轉(zhuǎn)變成了顧客、成本、溝通等。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代創(chuàng)新市場營銷時，不單單需要全面、深入地了解客戶的需求，以此設(shè)計出與客戶需求更為相符的產(chǎn)品，同時還需要注意加強對產(chǎn)品成本的控制，并自線上與客戶展開高效的溝通，最終完成與客戶之間的交易，這些是企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷時需要重點思考的問題。

3.市場競爭和產(chǎn)品推廣發(fā)生變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷方式需要緊隨時代發(fā)展的步伐創(chuàng)新市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)所面臨的市場競爭發(fā)生了變化，由以往的市場份額競爭逐漸地轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品的競爭、服務(wù)的競爭和產(chǎn)品推廣的競爭。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場競爭的變化主要體現(xiàn)在：第一，擴大了競爭的范圍，并且競爭方式越來越多樣化，不單單包括產(chǎn)品之間的競爭，同時還包括企業(yè)信息資源、品牌形象、信譽等級、銷售服務(wù)等，競爭要素十分的豐富多樣。即使企業(yè)擁有較好的產(chǎn)品，在繁榮發(fā)展、變化多端的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中也可能會面臨著失敗。第二，市場競爭開始朝著國際化的方向發(fā)展，以往企業(yè)面臨的競爭，通常都是來自于地區(qū)內(nèi)的競爭。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)面臨著的競爭不局限于此，開始越來越國際和多樣。企業(yè)可能面臨著品牌和微商之間的競爭，也可能面臨著平臺和品牌之間的競爭，競爭的類型和范圍均發(fā)生了較大的變化。如果企業(yè)在運行與發(fā)展的過程中不能夠很好地適應(yīng)這種變化，未探索到符合自身的市場定位，那么勢必會影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢，很快就會被變化莫測的市場淘汰。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)創(chuàng)新市場營銷的必要性

1.滿足商家與消費者的多樣化需求

在全面普及網(wǎng)絡(luò)營銷模式前，消費者需要前往相應(yīng)的實體店才可以購買到自己需求的商品，需要花費一定的時間與精力，并且對于開實體店的商家來說，其需支付房租費用、管理費用、水電費用等。不管是對于消費者來說，還是對于商家來說，都會造成一定的金錢與時間損失。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，這些問題均可以得到很好的解決，商家不需要在現(xiàn)實中找一個專門的固定門店進行商品的售賣，這樣不需要支付房租費用，并且還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺擴大宣傳，可以節(jié)省較多的廣告費用，極大地減少了商家開店的成本費用。同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，商家還可以利用直播的方式銷售商品，通過直播將商品更為直觀地呈現(xiàn)給消費者，對于消費者來說，不單單可以更好地吸引其注意力，同時消費者也不再需要花費精力與時間去實體店內(nèi)購買自己所需的商品。消費者可以根據(jù)自己時間安排，通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買自己需求的商品。由此可見網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷可以更好地滿足消費者與商家多樣化的需求，可以達到雙贏的效果。

2.推動企業(yè)的長遠發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，雖然企業(yè)對自身生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售變得更加的便捷，但是與此同時也存在有很多同質(zhì)化商品。大多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，受商品自身材料、形式與性能等的影響，導(dǎo)致不同企業(yè)生產(chǎn)商品的形態(tài)大體上一致，難以實現(xiàn)對其的創(chuàng)新，這勢必會對企業(yè)的進一步發(fā)展造成較大的影響。積極的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新市場營銷策略，擴大營銷渠道可以為企業(yè)贏來更多消費者，增強企業(yè)的競爭實力，推動企業(yè)更加長遠的發(fā)展。現(xiàn)如今消費者在消費時面臨著更加多樣化的選擇，如果一個企業(yè)的品牌影響力明顯不足，那么其對消費者也就不具備吸引力，自然難以穩(wěn)定地發(fā)展下去。

3.促進電子支付的發(fā)展

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物迅速發(fā)展，人們越來越青睞于網(wǎng)絡(luò)購物。人們足不出戶只需要使用手機便可以挑選到自己心儀的商品，并且不需要提取現(xiàn)金，利用電子支付的方式便可以完成交易。所以說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，有助于進一步促進電子支付的發(fā)展。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)創(chuàng)新市場營銷的有效策略

1.革新市場營銷理念

在以往的經(jīng)濟體制中，企業(yè)在進行市場營銷的過程中面臨的一個主要問題就是信息傳播速度較為緩慢，在一定程度上影響了企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳，并且在以往的市場營銷中還存在著資源分布不夠合理，營銷時機不夠恰當(dāng)?shù)葐栴}，企業(yè)難以及時、準(zhǔn)確地從市場中獲取所需求的信息，以至于對消費者的需求不夠了解。長時間下來，企業(yè)市場營銷的實效性將明顯降低。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，信息傳播的速度明顯提高，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略時，一定要跟隨著時代的發(fā)展，及時革新市場營銷理念，對市場內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品方面的信息變化進行科學(xué)的預(yù)測，并針對消費者對產(chǎn)品的實際需求進行全面、深入的分析，并以此為基礎(chǔ)對產(chǎn)品進行升級、改造，同時制定與市場和消費者需求更加相符的市場營銷策略，保證營銷策略的實效性。除此之外，企業(yè)在革新市場營銷理念的同時，還需要加強對產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)的更新，將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下產(chǎn)品的有關(guān)信息及時匯總起來，并對這些數(shù)據(jù)信息資源展開分析，以此更為準(zhǔn)確地把握市場營銷的方向，從而對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)階段已有的產(chǎn)品進行合理的宣傳，進而為企業(yè)的進一步發(fā)展提供更加有利的條件。

2.采用線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，線上市場營銷模式越來越活躍，并且越來越被消費者所認可，在這樣的時代背景下，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略時，應(yīng)該積極地采取線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式。第一，企業(yè)應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展形勢的了解，并通過先進信息技術(shù)的運用，創(chuàng)建屬于自身的網(wǎng)站和微信，同時利用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的服務(wù)和特色進行大力宣傳，以此讓更多的消費者可以了解到企業(yè)的這些信息。第二，同步推行線下市場營銷和線上市場營銷，擴大市場營銷途徑，以此吸引更多的消費者，增強自身在市場中的影響力，增加市場份額。第三，企業(yè)應(yīng)該在線上開通全天候服務(wù)窗口，并設(shè)置專門的工作人員負責(zé)線上的接待與服務(wù)工作，以便及時為消費者解答疑問和困惑。除此之外，企業(yè)在采用線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式時，還需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺廣泛的收集消費者的建議與意見，并根據(jù)消費者的合理化建議和意見，對產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方式等進行合理的改進與優(yōu)化，以此促使消費者更加的忠誠和滿意。需要特別注意的是企業(yè)大力推行線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式時，需要確保營銷信息的安全性、完整性和可靠性，只有這樣才能夠保證消費者接收到信息更加的準(zhǔn)確，消費者的消費更為的理性。

3.加強對市場營銷管理制度的創(chuàng)新

進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代以后，企業(yè)面臨著的市場營銷環(huán)境發(fā)生了較大的變化，企業(yè)若想更進一步發(fā)展，就需要以這些變化為基礎(chǔ)創(chuàng)新構(gòu)建與之相匹配的市場營銷管理制度。完善的管理制度可以使得企業(yè)市場營銷更加的規(guī)范，有助于擴大企業(yè)的市場營銷效益。第一，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展形勢和企業(yè)自身的實際發(fā)展情況與需求，將不符合時代和企業(yè)發(fā)展需求的制度剔除，同時完善企業(yè)已有的管理機制。利用相關(guān)的制度針對市場營銷策略的實施做出明確的規(guī)定，其中包括明確市場營銷管理的職責(zé)，管理的內(nèi)容以及具體的管理流程等。第二，加強對企業(yè)市場營銷監(jiān)督機制的完善，針對企業(yè)市場營銷策略的實施進行監(jiān)督，促使市場營銷工作的開展更加的規(guī)范、合理。第三，通過考核機制和激勵機制的構(gòu)建，定期的針對市場營銷工作進行考核，對于市場營銷中各方面表現(xiàn)均較好的工作人員為其提供一定的晉升空間和物質(zhì)獎勵，以此進一步調(diào)動相關(guān)工作人員的工作積極性。

4.大力整合營銷資源

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)若想自身生產(chǎn)的產(chǎn)品被廣大消費者所認可并主動地購買，就需要大力整合營銷資源，以此促使市場營銷工作的開展更具價值。為了更好地滿足市場和消費者的需求，就需要加強對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價值等的合理調(diào)整。在創(chuàng)新市場營銷的過程中，不單單需要將產(chǎn)品的價格體現(xiàn)出來，同時還需要將產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)展現(xiàn)出來，促使消費者可以購買到符合自身需求的高質(zhì)量、高性能、好服務(wù)的產(chǎn)品。除此之外，企業(yè)在大力整合營銷資源的過程中，一定要加強可持續(xù)發(fā)展理念的貫徹與落實，加強綠色市場營銷策略的制定和綠色產(chǎn)品的開發(fā)，以此在廣大消費者群體中樹立起良好的企業(yè)形象。

5.加強對服務(wù)體系的完善

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)在運行與發(fā)展的過程中，一定要認識到市場營銷不單單是將產(chǎn)品銷售出去，更為關(guān)鍵的是促使消費者可以更好地了解企業(yè)的服務(wù)，并對企業(yè)提供的服務(wù)更加的認可。為此，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略的過程中，應(yīng)該加強對服務(wù)體系的完善，加大服務(wù)消費者的力度。企業(yè)除了要為消費者提供產(chǎn)品售前服務(wù)和售中服務(wù)，將有關(guān)產(chǎn)品的信息更好地傳達給消費者以外。同時還需要注意為消費者提供產(chǎn)品的售后服務(wù)，通過售后服務(wù)熱線為消費者解答其在使用過程中遇到的問題，促使消費者對其企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加的滿意。除此之外，企業(yè)還需要加強對工作人員的服務(wù)培訓(xùn)，以此強化工作人員的服務(wù)意識和服務(wù)能力。促使其能夠在工作中始終以消費者為中心，以此為其提供更加全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6.加強對市場營銷相關(guān)工作人員的培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭實質(zhì)上也是人才競爭，一個擁有著優(yōu)質(zhì)專業(yè)人才隊伍的企業(yè)，其勢必會在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一定的發(fā)展優(yōu)勢，從而促使自身可以在這樣的市場環(huán)境中更好、更遠地發(fā)展下去。企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代提高自身的市場營銷管理水平，就需要加強對市場營銷相關(guān)工作人員的培養(yǎng)。企業(yè)應(yīng)該加強對企業(yè)現(xiàn)有市場營銷工作人員的培訓(xùn)，定期地組織其學(xué)習(xí)最新的有關(guān)市場營銷方面的知識、方法和技術(shù)手段，以此切實提高這些工作人員的市場營銷能力與水平。

7.了解產(chǎn)品質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)傳統(tǒng)單一的市場營銷模式被打破，消費者更容易被產(chǎn)品的外觀特征所吸引。消費者在進行網(wǎng)絡(luò)購物時，可以在線上與商家之間展開交流和溝通，并借助圖片、視頻、直播等方式全面了解產(chǎn)品。顯然線上交易平臺的搭建為高質(zhì)量產(chǎn)品提供了更多的銷售渠道與機會。在這樣的時代背景下，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略時，一定要了解產(chǎn)品質(zhì)量的競爭優(yōu)勢，并重視產(chǎn)品的質(zhì)量以此吸引更多優(yōu)質(zhì)的消費者。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺，利用較低的成本和較高的效率，了解產(chǎn)品的信息，這樣很快便可以購買到自身需求的商品，有助于加快商品的流動，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

五、結(jié)束語

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，不僅消費者的需求發(fā)生了變化，營銷方式也發(fā)生了變化，隨之市場競爭和產(chǎn)品推廣也發(fā)生了變化。企業(yè)若想在這樣的時代背景下可持續(xù)地發(fā)展下去，就需要認識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代創(chuàng)新市場營銷策略的重要性，并積極地革新市場營銷理念，同時推向線上和線上營銷模式，加強對營銷資源的整合，構(gòu)建完善的服務(wù)體系，加強對市場營銷相關(guān)工作人員的培養(yǎng)，了解產(chǎn)品質(zhì)量的競爭優(yōu)勢，以此促使企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代長遠地發(fā)展下去。

作者:許娟 單位:山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)市場營銷篇2

0前言

隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，社會已進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，面對當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時轉(zhuǎn)變市場營銷策略，不斷適應(yīng)市場需要，創(chuàng)新市場營銷理念，與市場營銷模式。

1市場營銷策略概述

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略。它是企業(yè)進行戰(zhàn)略性營銷計劃的重要部分，本質(zhì)上是企業(yè)為開展市場營銷活動而制訂的總體規(guī)劃。企業(yè)制訂市場營銷策略的根本目的在于通過對當(dāng)前營銷環(huán)境的分析與規(guī)劃，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，不斷增強競爭能力，以較少的投入獲得最大的經(jīng)濟效果，實現(xiàn)利益最大化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷具有以下特征：①不再局限于一定范圍內(nèi)的市場環(huán)境，具有更廣泛的市場。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不受時空的束縛，企業(yè)能夠根據(jù)自身條件實現(xiàn)營業(yè)時間的延長。②交易支付方式多樣化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，銀行及其他金融機構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司相互聯(lián)系，合作推出了線上支付方式，例如：微信支付、支付寶等支付方式極大便利了人們的日常生活。③由于消費方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)一定程度上節(jié)省了宣傳成本，擴展了宣傳途徑，使企業(yè)能夠進入更廣闊的市場，獲得進一步的發(fā)展。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷新的發(fā)展趨勢

2．1市場營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場營銷環(huán)境的變化主要表現(xiàn)在營銷范圍和營銷環(huán)節(jié)兩個方面。計算機信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使人們不再局限于傳統(tǒng)的時間與空間，線上消費模式成為人們生活消費方式的主流，也意味著企業(yè)市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。商家不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)進行“7×24小時”的線上營銷服務(wù)，突破了實體營銷的時間限制，而且能夠在更大的市場范圍內(nèi)進行營銷。這種網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，不受時空限制，對傳統(tǒng)的營銷模式帶來了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)節(jié)繁復(fù)，需要多個環(huán)節(jié)相互配合達到最終的營銷目的。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，不再需要中間商和代理商，可以利用電子商務(wù)模式使產(chǎn)品直接到達消費者手中。這種新的營銷模式減少了企業(yè)營銷環(huán)節(jié)，也大大降低了企業(yè)營銷成本，有助于其經(jīng)濟效益的提升。

2．2消費者行為的變化

消費者行為的變化主要表現(xiàn)為消費者積極主動地進行消費。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者通過瀏覽網(wǎng)站中各種各樣的商品了解產(chǎn)品特點并根據(jù)自身的喜好進行選擇。消費者不再盲目相信傳統(tǒng)營銷宣傳感性消費，而是在了解產(chǎn)品特性之后自主選擇。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，企業(yè)能夠根據(jù)消費者需求設(shè)計不同產(chǎn)品，消費者擁有了對比消費的機會，使其能夠充分了解產(chǎn)品性能，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

2．3市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)時代的到來突破了時空的束縛，企業(yè)也不必在特定的時間與地點開展市場營銷，而是能夠在全國，甚至全球范圍內(nèi)進行市場營銷活動。但與這一新機遇相伴而來的是新的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展水平、發(fā)展結(jié)構(gòu)進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，特別是經(jīng)營理念與營銷理念的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代社會，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅持“服務(wù)至上”的經(jīng)營理念與營銷理念，不斷提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，增強企業(yè)的軟實力。也就是說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與消費者建立利益共同體，二者之間互惠互利，最終提升企業(yè)的市場競爭力。傳統(tǒng)的市場營銷策略，包括價格與促銷兩種，主要是通過價格的調(diào)整獲得一定的差額利益。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的營銷策略，注重產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，合理制定產(chǎn)品價格并實現(xiàn)定價透明化。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新

3．1創(chuàng)新營銷方法

進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視營銷方式的多樣化，使消費者參與其中，以滿足消費者的個性化需求。具體說來，在營銷過程中首先要注重市場信息的收集與整理，使企業(yè)能夠了解當(dāng)前產(chǎn)品市場狀況與消費者的需求，從而展開人性化的設(shè)計，以滿足消費者的個性化需求。簡單說來，就是將企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與消費者的具體需求相結(jié)合，將企業(yè)生產(chǎn)與市場需求相結(jié)合，不斷增強企業(yè)的市場競爭力，以獲得最大的經(jīng)濟效益。此外，產(chǎn)品的合理定價也是營銷策略轉(zhuǎn)變的必然要求，需要企業(yè)根據(jù)市場狀況合理定價。為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提高，可以進行一定的價格測試。企業(yè)通過計算機網(wǎng)絡(luò)與消費者就商品定價展開討論，綜合考慮企業(yè)生產(chǎn)成本、消費者購買力與承受力，最終制定合理的產(chǎn)品價格。運用這種營銷方法，不僅能夠提高產(chǎn)品的銷售量，一定程度上也降低了企業(yè)成本，有助于企業(yè)利潤的增加。

3．2拓寬營銷途徑

互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)提供了更加豐富多樣的營銷途徑，消費者一方面能夠通過信息網(wǎng)絡(luò)對相關(guān)產(chǎn)品進行了解，另一方面可以通過不同商家的對比選擇自己所需的、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。所以，市場營銷人員應(yīng)當(dāng)不斷拓寬營銷途徑，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不斷推廣自身產(chǎn)品，使廣大群眾對該產(chǎn)品有一定了解。具體說來，可以通過以下途徑：①利用搜索引擎來拓寬營銷途徑。一般情況下，用戶通過輸入關(guān)鍵字（詞）能夠獲得大量信息，但這些信息繁雜、混亂，用戶需要花費大量時間來尋找自己所需信息。而搜索引擎的營銷模式，是將整理過的信息歸類后進行展示，是依據(jù)企業(yè)所繳費用對關(guān)鍵字排列順序進行調(diào)整。由于用戶的閱讀習(xí)慣通常是瀏覽較前面的內(nèi)容，也就能夠使相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品信息得到用戶的關(guān)注，從而提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的被關(guān)注度。②利用微博來拓寬營銷途徑。在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的人使用微博進行交流，企業(yè)的市場營銷上可以從微博著手。微博營銷模式具有較強的實效性，與人們的日常生活息息相關(guān)。企業(yè)營銷人員能夠通過微博與客戶實現(xiàn)良性的互動，客戶能夠及時分享與反饋產(chǎn)品相關(guān)信息，使企業(yè)可以及時改進。此外，企業(yè)可以將自己的一些產(chǎn)品信息通過微博進行發(fā)布，利用一些良好的宣傳語進行推廣，使廣大的微博用戶能夠瀏覽到相關(guān)界面，提高對產(chǎn)品的關(guān)注度，有助于企業(yè)對相關(guān)產(chǎn)品的有效宣傳以提升企業(yè)的知名度，最終有利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

3．3緊抓市場營銷特征，提倡精準(zhǔn)營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，我國企業(yè)加強了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟建設(shè)，基于人們的生活需求提出了相應(yīng)的企業(yè)建設(shè)策略。市場營銷策略對企業(yè)的各項建設(shè)有重要的意義。為了完成管理轉(zhuǎn)型，企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷管理理念，為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)間的競爭日益加劇，企業(yè)必須不斷改革創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。2018年，河南杞縣大蒜成功入選《中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)名單（第二批）》，作為中國重要的大蒜生產(chǎn)、加工、儲藏和出口基地，良好的自然地理條件和社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境為大蒜產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；N植、集約化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)營銷策略上，杞縣大蒜產(chǎn)業(yè)針對人們物質(zhì)生活需求，對網(wǎng)絡(luò)市場營銷建設(shè)特征進行了分析總結(jié)。鑒于營銷工作要利于滿足群眾需求，借助大數(shù)據(jù)、云平臺等現(xiàn)代信息技術(shù)，采取多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，引導(dǎo)群眾消費，在消費中再次分析消費者的消費傾向，進而采取有針對性的措施，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3．4建立網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)共享平臺

目前，我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟建設(shè)成果顯著，促進了企業(yè)的發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢可以實現(xiàn)市場營銷優(yōu)化，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，扎根群眾。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為群眾提供了更多的信息資源，群眾也成為網(wǎng)絡(luò)信息資源的提供者，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)成為企業(yè)分析客戶喜好、需求，產(chǎn)品改革造依托的重要信息資源，企業(yè)可與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，設(shè)計客戶數(shù)據(jù)庫，有利于建設(shè)集成營銷模式。其次，建設(shè)營銷數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)低成本和高收益。對比大量的線下營銷活動，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)化的營銷方式更有針對性，可以將企業(yè)營銷目標(biāo)和信息技術(shù)結(jié)合在一起，并預(yù)測可能存在的問題，對于優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，減少企業(yè)營銷成本有重要價值。最后，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)市場營銷工作提供了良好的環(huán)境，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性可提升企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，可實現(xiàn)企業(yè)信息資源共享，為企業(yè)進一步發(fā)展提供信息支持。

4結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)之間的競爭日益加劇，企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)開展市場營銷，可以提高企業(yè)產(chǎn)品的影響力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建良好的信息交流平臺，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式和營銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場發(fā)展形勢。為了順應(yīng)時代發(fā)展變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊抓市場營銷發(fā)展趨勢，以網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境作為改革依據(jù)，創(chuàng)新營銷策略，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

作者:崔蕓 單位:開封大學(xué)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)市場營銷篇3

隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)市場營銷表現(xiàn)出數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化的特征，企業(yè)營銷部門與消費者之間的聯(lián)系越來越緊密，溝通方式越來越豐富。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟打破了時間與空間的界限，大幅提高了企業(yè)營銷的效率。廣大企業(yè)要想順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展潮流，充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的優(yōu)勢，就必須堅持革新，不斷發(fā)展與創(chuàng)新，解決企業(yè)發(fā)展過程中遇到的各種問題。通過分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷，深入探究了企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方式。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，市場出現(xiàn)了新變化，如果企業(yè)仍按照傳統(tǒng)方式開展市場營銷工作，必然會出現(xiàn)難以適應(yīng)時代發(fā)展趨勢的問題。企業(yè)要想立足于新時代，增強自身的市場競爭力，就必須順應(yīng)時代發(fā)展潮流，抓住時代發(fā)展機遇，作出符合時代要求的改變。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，拉近了企業(yè)與顧客之間的距離，實現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的直接消費模式。這種新模式大幅降低了企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，使企業(yè)的生產(chǎn)與銷售更加靈活。同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來也使企業(yè)的市場營銷途徑更加豐富，從而使企業(yè)可以開展更加多元化的市場營銷[1]。

1.1消費者需求多樣化，產(chǎn)品改革和技術(shù)同質(zhì)化

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，廣大人民群眾的可支配收入越來越高。收入的增加，使消費者的需求發(fā)生了變化。消費者的需求不再滿足于傳統(tǒng)的數(shù)量與質(zhì)量需求，開始朝著個性化與享受化的方向轉(zhuǎn)變，更加注重購物過程的體驗感。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，計算機技術(shù)在企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中得到更多應(yīng)用，企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出數(shù)字化與智能化的發(fā)展趨勢。與此同時，隨著生產(chǎn)力的不斷進步，企業(yè)的發(fā)展方向開始趨同，各企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。當(dāng)一個企業(yè)開發(fā)出新的技術(shù)與配方時，常常會在短時間內(nèi)被同行破解，這種情況使企業(yè)之間的競爭越來越激烈。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要想提高競爭力，在市場中占據(jù)有利地位，就必須不斷提高自身的創(chuàng)新創(chuàng)造能力，使自身產(chǎn)品呈現(xiàn)出差異化，從而使企業(yè)能夠在市場中立足[2]。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟促進了新營銷方式的建立

以往的企業(yè)營銷主要依靠于生產(chǎn)、批發(fā)與零售等環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，消費者購物的途徑發(fā)生了變化，網(wǎng)絡(luò)購物得到更多的應(yīng)用。消費者可以通過在線支付的方式完成購物，大大減少了購物所消耗的精力。網(wǎng)絡(luò)購物模式對傳統(tǒng)模式帶來了巨大沖擊，促使企業(yè)不得不開展改革。企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時代保持競爭力，就必須豐富自身的營銷途徑。同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用為企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的過程節(jié)約了大量的成本，使企業(yè)可以在營銷上投入更多資金[3]。

1.3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使市場競爭出現(xiàn)新特點

在以往的市場競爭中，企業(yè)更多依靠于有形產(chǎn)品的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟使企業(yè)的競爭呈現(xiàn)出新態(tài)勢，越來越朝著無形化的方向發(fā)展。企業(yè)需要在生產(chǎn)技術(shù)、品牌形象、銷售資源與售后服務(wù)等方面與其他企業(yè)展開競爭。在以往的市場競爭中，競爭往往被局限于一個固定的范圍之內(nèi)，企業(yè)要想發(fā)動跨區(qū)域競爭，需要投入大量成本，在這種情況下，企業(yè)往往要通過營銷點輻射周邊市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，市場營銷打破了地域的界限，使得跨區(qū)域競爭變得更簡單，企業(yè)營銷的影響力也隨之?dāng)U大，開始對更大范圍產(chǎn)生影響[4]。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

2.1變革營銷觀念，引導(dǎo)市場消費

在新的趨勢下，企業(yè)必須充分按照市場導(dǎo)向行動，認真分析自身在市場中所處的地位，拋棄盲目行動的舊思維。在以往模式中，消息的傳播受各種因素的限制，資源往往難以得到均衡分配，這使得企業(yè)無法正確把握市場動態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息的傳播更加便捷和迅速，企業(yè)對信息的獲取更加及時與準(zhǔn)確。因此，在新時代，企業(yè)可以及時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，使產(chǎn)品的生產(chǎn)與實際需求相符。同時，企業(yè)要想保證自身的競爭力，還應(yīng)建立良好的服務(wù)體系，從而使消費者認可該品牌，使品牌的知名度和形象得到提升。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)可以與其他企業(yè)實現(xiàn)互通，對其他企業(yè)優(yōu)良經(jīng)驗的借鑒也更加便捷，大大縮小了企業(yè)之間的差距。在很多情況下，企業(yè)之間的競爭并不主要依靠于產(chǎn)品的質(zhì)量，而是更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)上。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)必須充分重視服務(wù)的重要性，培養(yǎng)良好的服務(wù)體系，樹立良好的企業(yè)形象，從而提高自身競爭力[5]。

2.2綜合運用各種營銷方式，滿足消費者的需求

企業(yè)要想保持競爭地位，就必須做好對信息的收集工作。企業(yè)只有充分了解市場中的信息，才能了解消費者的實際需求。尤其是在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)事先做好調(diào)研工作，通過問卷調(diào)查等方式，充分征詢消費者的意見，并在設(shè)計環(huán)節(jié)將消費者的意見充分融入產(chǎn)品中。這樣可以使產(chǎn)品的設(shè)計得到優(yōu)化，使產(chǎn)品更加貼近于消費者的需求，更受歡迎。同時，這樣的方式可以使企業(yè)的生產(chǎn)與市場需求相契合，從而對企業(yè)的供應(yīng)鏈進行整合，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與銷售的優(yōu)化。此外，企業(yè)要想提高產(chǎn)品的競爭地位，就必須在營銷前針對定價的合理性展開調(diào)研，從而使定價與市場實際需求相符。在考慮消費者意愿的基礎(chǔ)上，企業(yè)還應(yīng)考慮成本投入問題。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以更加便捷地與消費者進行價格協(xié)商。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)的產(chǎn)品定價必將更加合理[6]。

2.3建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，推進營銷策略的創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物變得越來越普及，豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)購物平臺不斷涌現(xiàn)，使人們的消費途徑更加豐富，從而改變了消費者的消費習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)購物平臺的出現(xiàn)，縮小了消費時間與空間的限制，消費者可以更加輕松地與企業(yè)展開協(xié)商。受益于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，消費者可以更加輕松地選擇到自己所喜歡的產(chǎn)品。企業(yè)要想增強自身的競爭力，在新時代背景下占據(jù)優(yōu)勢，就必須充分抓住機遇，打開網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，改變營銷策略，豐富營銷途徑。企業(yè)既可以使自身的營銷體系更加科學(xué)合理，也可以減少營銷支出，降低產(chǎn)品銷售的成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)可以成為企業(yè)口碑的傳播途徑，使企業(yè)的產(chǎn)品得到更大范圍的推廣，這也是對企業(yè)營銷的巨大利好[7]。

2.4重視發(fā)揚創(chuàng)新精神，革新營銷策略

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展引領(lǐng)社會生產(chǎn)力的進步。隨著科技的不斷發(fā)展，市場競爭中的科技含量越來越大。企業(yè)要想順應(yīng)時代的發(fā)展，把握發(fā)展機遇，就必須投入大量的成本，積極開展產(chǎn)品研發(fā)與更新。此外，企業(yè)應(yīng)注重營銷方式的創(chuàng)新，為消費者提供更加多元化、更加豐富的服務(wù)與體驗，從而更好地滿足消費者的需求。企業(yè)在制定營銷策略時，應(yīng)充分考慮消費者的意見和態(tài)度，盡量避免營銷對消費群體產(chǎn)生傷害從而造成消費者的反感。企業(yè)營銷應(yīng)注重消費群體的穩(wěn)定，從而使客戶鏈得到鞏固。在改革營銷策略方面，應(yīng)注重企業(yè)運營模式的創(chuàng)新，在此過程中，企業(yè)可以充分借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗并與自身實際情況相結(jié)合，制訂出適合自己的方案，從而最大限度地促進企業(yè)的發(fā)展。在市場競爭過程中，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮合作的重要性。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)產(chǎn)品的科技含量都在日益增加，在很多行業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)制造往往很難通過單一企業(yè)來完成，這就涉及企業(yè)與上下游供應(yīng)鏈的緊密合作。企業(yè)只有充分利用好合作策略，才能在市場競爭中實現(xiàn)共贏，充分帶動行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，獲得更多的經(jīng)濟收入[8]。

3結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使人們的生活方式發(fā)生了巨大改變，也使市場營銷領(lǐng)域出現(xiàn)了許多變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟給市場營銷帶來巨大發(fā)展機遇的同時，也帶來了一些問題。因此，在新時代必須充分分析時代發(fā)展的新趨勢，尋找企業(yè)發(fā)展的新路徑。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使人們的生活日益便捷，企業(yè)在開展市場營銷時必須充分注意這一特征，并順應(yīng)時代的發(fā)展變化及時作出調(diào)整，優(yōu)化營銷策略。企業(yè)應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)工作，拓寬消費者的購物渠道，使消費者的需求得到充分滿足，從而加強自身的競爭力，使企業(yè)能夠適應(yīng)時代變化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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作者:張鑫 單位:貴州航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院