發(fā)布時間：2023-07-02 09:43:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的問題與對策論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、中小企業(yè)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀
近幾年來中小企業(yè)出口額占我國出口總額的70%左右，并表現(xiàn)出強大的增長潛力。同時，中小企業(yè)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)在發(fā)生一定程度的變動，雖然在一個相對較長的時期內(nèi)，仍然會以具有比較優(yōu)勢的勞動密集型方式生產(chǎn)的較低附加值的產(chǎn)品為主，但是技術(shù)密集的、較高附加值的高端產(chǎn)品和終端產(chǎn)品出口的比重也正呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的趨勢。隨著中小企業(yè)更好地掌握對外貿(mào)易的規(guī)律和趨勢，逐步建立起外貿(mào)綜合經(jīng)營基礎(chǔ)，大力增強對國際市場適應(yīng)能力和自主創(chuàng)新能力，我國中小企業(yè)在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。
二、制約中小企業(yè)出口貿(mào)易的因素
（一）制約中小企業(yè)出口貿(mào)易的企業(yè)自身因素
1．中小企業(yè)自身融資能力弱
融資難是制約中小企業(yè)出口的瓶頸。一般說來，市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)融資的途徑有兩條：一是內(nèi)源融資，即企業(yè)將自己的積累轉(zhuǎn)化為投資的過程；二是外源融資，即企業(yè)吸收其他經(jīng)濟主體的閑散資金轉(zhuǎn)化為自己投資的過程。在我國，中小企業(yè)的資金主要是通過內(nèi)源融資獲得。
2．中小企業(yè)內(nèi)部管理體制不健全
目前我國的中小企業(yè)絕大部分采用家族式的管理體制，這種體制滿足企業(yè)經(jīng)營要求的統(tǒng)一性和行為的一致性，還能節(jié)約管理費用，在中小企業(yè)初創(chuàng)期具有很大的適用性，但是，隨著企業(yè)的發(fā)展，這種家族式的管理體制逐漸顯現(xiàn)出它的弊端，中小企業(yè)內(nèi)部管理體制不健全，影響著其管理水平的提高，限制了其出口規(guī)模的擴大。
3．中小企業(yè)出口產(chǎn)品的競爭力不強
創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的動力，而我國中小企業(yè)的產(chǎn)品大多采用“三來一補”，這使得企業(yè)只是發(fā)揮出勞動力成本低的優(yōu)勢，而忽視了企業(yè)的核心競爭力之一即產(chǎn)品的市場研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)的改造。目前我國中小企業(yè)的產(chǎn)品差異化水品低，大多不具備品牌優(yōu)勢，而且企業(yè)間也具有很高的同構(gòu)性，這使得中小企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競爭力。
（二）制約中小企業(yè)出口貿(mào)易的客觀因素
1．中小企業(yè)出口貿(mào)易的政策體制不完善
改革開放以來，我國外貿(mào)管理體制已經(jīng)發(fā)生了重大變化，日益適應(yīng)于發(fā)展進出口貿(mào)易的基本要求，對外貿(mào)易的體制障礙已經(jīng)在很大程度上得到根本性消除。但是，目前仍有不利于中小企業(yè)出口的地方。外貿(mào)進出口審批制改為登記制以后，對促進中小企業(yè)產(chǎn)品出口起到積極作用。但是，目前從登記制手續(xù)上看仍然存在著不利于中小企業(yè)產(chǎn)品出口的地方。登記制的手續(xù)并不比審批制少，可以說基本上一樣多，由于管理體制產(chǎn)生的高成本并沒有得到有效削減。中小企業(yè)開展的進出口貿(mào)易往往具有品種多、規(guī)模小、計劃性弱的特點，企業(yè)哪怕是為了不多的一點出口業(yè)務(wù)，也同樣要跑多家政府管理部門，蓋很多章，過去標(biāo)準(zhǔn)過嚴(yán)，手續(xù)繁雜，耗時費力的現(xiàn)象并沒有得到根本緩解。許多中小企業(yè)不得不采取“掛靠經(jīng)營”的方式進行對外貿(mào)易或跨國經(jīng)營，給企業(yè)的經(jīng)營帶來消極影響。
2．中小企業(yè)出口貿(mào)易的社會化服務(wù)體系不健全
中小企業(yè)綜合實力較弱，在技術(shù)、信息等方面需要專業(yè)中介組織的社會化服務(wù)。中介組織是指會計事務(wù)所、律師事務(wù)所、審計所、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會等等。目前我國的中介組織還存在以下問題：第一，總體實力不強，發(fā)展比較緩慢，且發(fā)展不平衡。第二，職能定位不到位，管理職責(zé)不清。第三，治理結(jié)構(gòu)和運行機制不規(guī)范，從業(yè)人員素質(zhì)不高。第四，國家對中介組織的扶持力度有待加強。以上種種制約著社會中介組織的發(fā)展，從而制約了中介機構(gòu)社會服務(wù)功能的有效發(fā)揮，使得中小企業(yè)在出口方面缺乏來自社會服務(wù)體系的有力支持。社會服務(wù)體系不健全，制約了我國中小企業(yè)出口的發(fā)展。
3．國際上新貿(mào)易保護主義抬頭
隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展和多邊貿(mào)易體制的逐步加強，關(guān)稅、配額、許可證等傳統(tǒng)貿(mào)易保護措施的作用大為削弱。但是許多表面與國際貿(mào)易規(guī)則不直接沖突的各種保護措施開始盛行。這種新的貿(mào)易保護措施主要是通過勞工標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等對進口產(chǎn)品實施貿(mào)易限制,不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品一律不能進口。對于中小企業(yè)來說，一方面由于出口商品以勞動、資本密集型產(chǎn)品為主,大多技術(shù)含量、檔次不高，而新貿(mào)易保護主義中對勞工標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求降低了我國中小企業(yè)在勞動成本方面的優(yōu)勢，致使出口受到制約；另一方面，由于中小企業(yè)信息渠道不暢通，對新貿(mào)易保護主義的實施信息了解不準(zhǔn)確，因此在應(yīng)對措施方面顯得力不從心，以致頻頻受到新貿(mào)易保護主義的沖擊。
三、促進中小企業(yè)出口貿(mào)易的對策建議
（一）中小企業(yè)通過自身努力提升出口競爭力
1．提高中小企業(yè)自身融資能力
中小企業(yè)要提高自身素質(zhì)，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發(fā)展所需要的資金。因此，中小企業(yè)應(yīng)做到：第一，規(guī)范企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)，提高管理水平。公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范與否不僅影響投資決策和資金籌措，而且也影響公司的管理效率和內(nèi)部凝聚力，公司治理結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)融資能力的必要條件。同時企業(yè)管理者要提高經(jīng)營管理水平，以應(yīng)對激烈的市場競爭。第二，提高誠信意識，加強企業(yè)內(nèi)部誠信體系建設(shè)，以良好的信譽立足于市場，贏得銀行和市場的信賴。第三，健全財務(wù)管理制度，保證會計信息的真實性和合法性。健全的企業(yè)財務(wù)管理制度是提高企業(yè)融資能力的重要前提。中小企業(yè)要贏得銀行的支持和信任，就必須要有一套健全的財務(wù)規(guī)章制度。
2．深化中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革
中國企業(yè)國際化經(jīng)營成功的一個重要前提就是進行治理機制改革，建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度。當(dāng)前中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革的關(guān)鍵是建立適合自己發(fā)展階段的管理體制，創(chuàng)新管理模式，完善管理制度。首先要沖破傳統(tǒng)管理體制的束縛，合理實行分權(quán)。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無法處理企業(yè)所有事務(wù)，此時應(yīng)該建立科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)，合理分權(quán)，采用合適的管理模式對企業(yè)進行管理。其次，企業(yè)應(yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)章制度，可以有一定的彈性空間，但是一定要有章可循。深化管理體制改革，提高管理水平，從而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能對企業(yè)內(nèi)部實行更有效的控制，尤其在成本呈現(xiàn)上升趨勢的形勢下，創(chuàng)新管理模式，完善管理制度，能有效提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴大利潤空間，并且使企業(yè)經(jīng)營處于一個良好的運行狀態(tài)，促使中小企業(yè)盡快成為適應(yīng)市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實體和競爭體。
3．積極開展企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新
中小企業(yè)與大企業(yè)相比，由于缺乏規(guī)模效益，就必須依靠技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)新、特、優(yōu)產(chǎn)品獲得市場競爭力。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動更多的接近市場和直接面對消費者，使產(chǎn)品具有較強的適應(yīng)能力。中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面具有一定的優(yōu)勢，它對創(chuàng)新更具有適應(yīng)性，大多數(shù)經(jīng)營者有較強的創(chuàng)新意識，而且中小企業(yè)管理層少，技術(shù)效益高。中小企業(yè)創(chuàng)造的技術(shù)創(chuàng)新成果和新技術(shù)數(shù)量在全國占有相當(dāng)?shù)谋戎?，尤其是近些年來，中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面達(dá)到了較高的水平，如信息技術(shù)、生物技術(shù)、高新技術(shù)材料、計算機軟件、電子技術(shù)等在全國處于領(lǐng)先地位。中小企業(yè)要利用這些優(yōu)勢，加大對研發(fā)的投入，積極開展技術(shù)創(chuàng)新，樹立自己的品牌優(yōu)勢。
（二）發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會的作用
1．政府為中小企業(yè)出口貿(mào)易提供良好的政策體制環(huán)境
（1）加強對中小企業(yè)出口的宏觀協(xié)調(diào)指導(dǎo)。圍繞中小企業(yè)的出口和國際化經(jīng)營,有針對性地實施產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易政策。將中小企業(yè)納入我國整個國際化戰(zhàn)略體系之中,做好中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
（2）繼續(xù)深化外貿(mào)體制改革,精簡外貿(mào)審批及登記程序，使中小企業(yè)在出口貿(mào)易中節(jié)省時間和費用，更快更好地抓住商機。
（3）為中小企業(yè)出口提供融資服務(wù)。完善金融體制，建立促進中小企業(yè)出口的金融機構(gòu)，切實解決中小企業(yè)國際化經(jīng)營中的融資問題；充分發(fā)揮出口信用保險機構(gòu)作用，對中小企業(yè)出口提供信用擔(dān)保；對辦理中小企業(yè)出口信貸業(yè)務(wù)的金融機構(gòu),應(yīng)給予政策上優(yōu)惠和支持。
2．發(fā)揮行業(yè)協(xié)會及其他中介組織的作用
行業(yè)協(xié)會是同業(yè)競爭者的聯(lián)合組織，它以維護協(xié)會成員的利益并實現(xiàn)行業(yè)的整體利益最大化為價值理念，因此，行業(yè)協(xié)會可以較好地促進和維護自由、公平的競爭。行業(yè)協(xié)會要進一步加強行業(yè)監(jiān)督，實現(xiàn)行業(yè)調(diào)控，為促進中小企業(yè)出口提供一個良好的外部支持。
參考文獻
[1]羅鵬，劉英俠，我國中小企業(yè)出口面臨問題的幾點對策[J]，現(xiàn)代商業(yè),2007,8.
1995年高考語文試卷總體框架穩(wěn)定，測試內(nèi)容比較科學(xué)地反映了學(xué)科的內(nèi)容聯(lián)系和基本規(guī)律，題型結(jié)構(gòu)、賦分比例、試卷長度、最低書寫量等項指標(biāo)都有很好的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
全卷題量適中，除作文題外的31道試題中，難易題比例適當(dāng)，從而保證了試卷總體難度的適宜和穩(wěn)定。
1995年高考語文試題以其測試目標(biāo)明確，注重應(yīng)用性，突出運用已有的知識去解決新問題的能力為特色，較好地處理了考查基礎(chǔ)知識和考查各種能力——識記、理解、分析、應(yīng)用、綜合——的關(guān)系，考查語言和考查文學(xué)的關(guān)系，考查低層次能力和考查高層次能力的關(guān)系；并且創(chuàng)意設(shè)問角度新穎，表述平實、準(zhǔn)確。干擾項設(shè)置巧妙、隱蔽，使多數(shù)題目擁有理想的區(qū)分度。應(yīng)該說是一份較好的選拔性考試試題。
一、語基試題方面存在的問題及對策
語基試題包括第一大題和第五大題，主要考查掌握和運用語文基礎(chǔ)知識的能力，識記名篇名句的能力和現(xiàn)代漢語句子的表達(dá)能力。兩題共42分，占總分的28%。在400份抽樣試卷中，兩題得分率分別為52.69%、45.62%，及格率為34.33%、31.5%。
1.緊扣《中學(xué)語文教學(xué)大綱》和《語文科考試說明》，兼顧語文教學(xué)的各項目標(biāo)，著眼于應(yīng)用，突出對能力的考查，是第一大題的顯著特點。11個小題，既考查學(xué)生對語文知識的記憶、理解能力，又考查學(xué)生對語文知識的分析、應(yīng)用能力。
從考生答卷情況來看，有幾個問題應(yīng)引起我們的重視。
第一，忽視字詞基本技能訓(xùn)練的傾向亟待改變。第1小題考查內(nèi)容包括容易混淆的多音多義字，如“拓”、“殷”、“屏”等；容易讀錯的字，如“畸形”的“畸”；容易寫錯的字，如“重疊”的“疊”。這類考題實際上是考查學(xué)生對漢字音、形、義知識的綜合運用能力的。此題得分率低，為19%。再如考查成語使用的第4小題，雖然選項中的四個成語“無所不為”、“半斤八兩”、“首當(dāng)其沖”、“想入非非”，常見常用，學(xué)生并不陌生，但由于未能結(jié)合語境把握它們的確切含義和感彩，相當(dāng)多的考生還是誤選了錯項。此題得分率極低，僅有4.33%。
第二，辨析病句的能力亟待提高。第7小題是辨析句子正誤的。A、B項錯在動賓搭配不當(dāng)，不合邏輯，如“安排……問題”、“研制開發(fā)……新技術(shù)”。D項錯在“演奏”、“演唱”之前缺少主語。應(yīng)在“既無演奏，也無演唱”之前加主語“現(xiàn)代人”，使句意明確。上述錯誤，只要考生運用學(xué)過的語法知識對選項逐一加以分析并不難發(fā)現(xiàn)。然而，遺憾的是此題得分率不高，僅33%?？磥碜R別句子正誤的能力，還有待進一步提高。
第三，學(xué)生閱讀視野亟須擴大。
第8、9、10各題考查學(xué)生古代文化常識和中外作家、作品知識的掌握情況；第11小題考查學(xué)生的文學(xué)鑒賞能力。這些題目雖然難度不大，但還是有部分考生不能得分。這反映了學(xué)生知識面狹窄。建議有條件的學(xué)校，舉辦文學(xué)講座或開設(shè)“名著介紹”、“古詩詞鑒賞”等選修課，以開闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生知識。
2.第五大題的特點是實用性強。無論是需要填出的名句，還是需要修改的便條，抑或需要依據(jù)資料續(xù)寫的句子，都有著極強的實用性?？忌凑找笸瓿闪?，且完成的好，說明他運用現(xiàn)代漢語的能力強；反之，則說明他運用現(xiàn)代漢語的能力差。
選填名句，五句中有三句[[1]、[2]、[5]]在中學(xué)語文教材中出現(xiàn)過，對大多數(shù)考生來說，考題不難、因此得分率高達(dá)78.5%，但也有少數(shù)考生該得的分得不到。原因主要有兩方面：一是對名句識記不牢，或?qū)湟饫斫庥姓`，因而隨意填寫，如把“不以樂乎”寫成“不亦樂乎”、“不亦說乎”；把“不以規(guī)矩”寫成“不依規(guī)矩”、“沒有規(guī)矩”等。二是錯別字造成失分。如寫錯“靈犀”的“犀”，把“規(guī)矩”寫成“規(guī)距”，把“滿招損”寫成“滿遭損”等?？磥?，中學(xué)的背誦訓(xùn)練要堅決反對不求甚解的學(xué)風(fēng)，不懈地減少和消滅錯別字，仍是中學(xué)閱讀教學(xué)的一項重要任務(wù)。
第30和31題是以寫作角度考查改錯和造句能力的。第30題要求考生修改一張用詞不得體的便條。此題創(chuàng)意新穎，要求提高。過去同類型題目只要求識別用詞的正誤，現(xiàn)在則不但要求識別，而且要求改正。有的考生因不能準(zhǔn)確辨析，誤將得體的詞語反而改得不得體，如把“約”改為“請”，把“談”改為“商議”；有的雖能找出不得體之處，卻改得欠妥，如把“磋商”改為“告知”、“共商”；有的則不按照題意要求修改詞語，而是改動句子，如把“現(xiàn)決定改期”改為“現(xiàn)不能去了”。如此等等，不一而足。這反映了考生按要求修改不得體用詞的能力較差。第31題的問題，以第2處續(xù)寫居多。此處須按年份分段寫清男性和女性職工的增長率，用比較的方法說明“婦女就業(yè)的增長率越來越高于男性”；而近70%的考生因?qū)彶磺孱}意要求而不能得分。他們或只用百分率表述女性就業(yè)增長情況，而忽略男性，未作比較；或看不出年份分段的規(guī)律，概括不出“前七年”、“后七年”這樣精煉的詞語，所以只好照抄資料原文，內(nèi)容表述雖然正確，卻因字?jǐn)?shù)大大超過而失分；也有的不是就女職工的增長率，用作比較的方法續(xù)寫句子，而是就這種情況反映什么加以說明，結(jié)果與下文語意重復(fù)，不相連貫。當(dāng)然，也有因數(shù)字的表述與書寫不正確、不規(guī)范而失分的。凡此種種，都說明考生的現(xiàn)代漢語表達(dá)能力還有較大缺陷，這方面的訓(xùn)練亟待改善和加強。
二、現(xiàn)代文試題方面存在的問題及對策
第三、第四大題考查考生的閱讀理解能力，所選材料既有科技短文，又有人文類讀物。與往年不同的是，結(jié)構(gòu)上有所調(diào)整?？疾殚喿x科普類讀物能力的第三大題，全部采用選擇題形式，放在第Ⅰ卷中；考查閱讀人文類讀物能力的第四大題，則仍歸屬于第Ⅱ卷。
現(xiàn)代文試題著重考查了學(xué)生理解詞語、把握文中關(guān)鍵語句、辨別和篩選文中重要的信息和材料、劃分段內(nèi)層次、概括段落大意、分析文章中心等能力。從選材內(nèi)容和設(shè)題來看，科技短文難度與去年持平，人文類讀物難度則有所下降。但考試成績并不理想。在400份抽樣試卷中，第三大題得分率為62.53%，及格率為56.33%；第四大題得分率為21.1%，及格率則為零。
存在的主要問題是：
1.缺乏整體把握文意、概括全文主旨的能力。
第三大題第23題讓考生選擇標(biāo)題的正誤，實際上是考查學(xué)生提煉概括主題的能力。標(biāo)題是文章內(nèi)容的提煉和概括，體現(xiàn)文章的主要觀點和思想。通觀全文，使用的大多是“可能”、“如果”這樣一些帶有推測、假設(shè)性的詞語，最后的結(jié)論也是未知的，不明確的。那么，制作標(biāo)題時，就只能采用未肯定語氣，而不宜采用肯定語氣。此題難度并不大，但得分率僅有34.6%。這說明學(xué)生還缺乏總結(jié)文章大意的能力，應(yīng)引起今后教學(xué)的注意。
2.缺乏清晰周嚴(yán)的理性思辨能力和準(zhǔn)確簡煉的語言表達(dá)能力。
第四大題從總體來看，不偏不怪，難度適宜，但成績偏低，第25、26、27、28各題得分率分別為14.96%、18%、4.17%、16.92%。
第25題要求考生“用自己的話分條簡要概括”舊式教育的三種弊端，并且規(guī)定每條超出8個字，該條不給分。大部分考生都能從第二自然段中找出舊式教育的三種弊端，但有的不全用自己的話去加以概括，而是照抄原文，答成“把內(nèi)容裝進頭腦”、“意在模仿程式腔調(diào)”、“守著利祿主義”；有的雖然用的是自己的話，但概括的內(nèi)容不準(zhǔn)確、不全面，如答成“死記硬背不講效果”、“一味模仿不講實用”、“追求功名無益社會”；有的則概括的內(nèi)容不具體，含糊不清，意思不明，如“讀書不管有用沒用”、“學(xué)古文不管有無效果”、“目標(biāo)狹隘無益社會”等等，從而造成該題嚴(yán)重的失分。
第26題要求考生參照第二點錯誤認(rèn)識的表述方式（因果句式），概括說明第一點錯誤認(rèn)識是什么。考生答題首先要分清兩種錯誤的不同范疇。第一點錯誤是關(guān)于語文學(xué)科的性質(zhì)的認(rèn)識，第二點錯誤是關(guān)于語文教學(xué)的任務(wù)的認(rèn)識，有的考生對二者認(rèn)識模糊、混淆在一起，答成“把語文課看成傳授知識，不把語文當(dāng)成學(xué)習(xí)工具”；有的考生雖然知道第一點錯誤是關(guān)于語文學(xué)科的性質(zhì)的認(rèn)識，但對錯誤的具體內(nèi)容卻不了然，答成“沒有清楚認(rèn)識語文的性質(zhì)，以為語文教學(xué)便是承襲舊式教育那一套”。還有的考生意識不到第一種錯誤認(rèn)識中包含著因果關(guān)系，因而回答時或者只有因、沒有果；或者只有果，沒有因。更為普遍的是，在表達(dá)“語文是工具”的判斷時，認(rèn)識不周嚴(yán)，丟掉了“人生日用”和“不可缺少”兩個限制性短語，表達(dá)自然不準(zhǔn)確不全面了。
第27題得分率特低的原因，主要是由于對“前提”的實質(zhì)認(rèn)識不清所致。許多考生根本不清楚“前提”實際上說的是關(guān)于語文教學(xué)任務(wù)方面的錯誤認(rèn)識，卻把由于這種錯誤認(rèn)識而帶來的后果和表現(xiàn)形態(tài)（“認(rèn)為一講一聽之間事情就完成了”）當(dāng)成錯誤認(rèn)識本身來回答，自然不能得分；還有少數(shù)考生到第二自然段中去胡亂尋找答案，所答更是牛頭不對馬嘴了。
第28題選擇屬于“不教”的項，許多考生習(xí)慣于從提供的閱讀材料中去找答案，而第四自然段又沒有對此作具體說明，因而便從教師作用的角度去思考，誤把“不教”理解為教師主要不是教知識而是教方法，從而選擇了六項中的"A、C"，而未選擇正確項"B、E"，結(jié)果造成嚴(yán)重的失分。
上述情況表明，相當(dāng)多的考生尚缺乏應(yīng)有的清晰、周嚴(yán)的理性思辨能力和準(zhǔn)確、簡煉的語言表達(dá)能力。有鑒于此，今后的閱讀教學(xué)和現(xiàn)代文復(fù)習(xí)，必須有針對性地設(shè)計精要的練習(xí)并進行嚴(yán)格的訓(xùn)練。只有這樣，閱讀能力方可逐步養(yǎng)成，測試成績方能有望提高。
三、文言文試題方面存在的問題及對策
第二大題主要考查文言文閱讀能力。試題材料節(jié)選自唐代魏征等撰寫的《隋書·列女傳·鄭善果母》一文。測試內(nèi)容涵蓋了辨析字義詞義，判斷句意正確與否，區(qū)別文言實詞、虛詞，歸納同一內(nèi)容的句組，總結(jié)全文基本思想等各個方面，達(dá)到了命題者全面考查學(xué)生閱讀文言文總體水平的設(shè)計意圖。沒有偏題、怪題和難度過大的題。試題所選材料難易程度更加切近高中畢業(yè)生的實際水平，思想內(nèi)容也更有積極的進步意義。從測試結(jié)果來看，在400份抽樣試卷中，得分率為47.98%，及格率為29.67%，區(qū)分度較好。這些都是應(yīng)予肯定的。
但是，第二大題也存在某些失誤，這就是對所選材料的版本依據(jù)沒有進行合理的分析比較，取舍個別字詞時缺乏斟酌。如“吾為汝家婦，獲奉灑掃。如汝先君，忠勤之士也”中的“如”，《北史》作“知”。顯然，《北史》是正確的。這句話表達(dá)了一種因果關(guān)系：正因為我是“汝家婦”，才“知汝先君”乃“忠勤之士”。而《隋書》作“如”，則造成上下文邏輯關(guān)系的脫節(jié)，使語意不能貫通。由此推斷，“如”當(dāng)為“知”之傳抄筆誤。
第二大題從考查內(nèi)容來看，可分三個方面。
第一方面（包括12、13、14小題）考查學(xué)生根據(jù)上下文辨析常用實詞詞義的能力。
第12小題要求學(xué)生分辨多義字在特定語言環(huán)境中的正確含義?！爸隆弊蛛m有多種含義，但在“豈汝身致之邪”這句話中，它的正確含義是“達(dá)到”、“求得”而非“導(dǎo)致”。第13小題還是考查學(xué)生理解多義字的能力，同時兼及考查對通假字的掌握情況。兩個“勤”字的意思都是“盡力”“出力”，雖然“盡力”的對象不同，一是為國、一是為己。兩個“徇”字都是“殉”的通假字，意思都是“獻身”“犧牲”。“以身徇國，繼之以死”中的“徇”，是說把一生獻給國家，尚未死亡；“乃是天子報爾先人之徇命也”中的“徇”，是說已經(jīng)為國捐軀了。兩者雖然表達(dá)的時間不同，但字的含義卻是相同的?？忌绻斫獠涣诉@點，就會做出錯誤的選擇。此題的得分率只有8.67%，說明考生把兩個“徇”字理解成了不同含義。第14題考查學(xué)生理解詞語的能力?！耙狗帧币辉~在初中教材《三峽》一文中出現(xiàn)（“自非亭午夜分，不見曦月”），且有注釋，卻有半數(shù)以上的考生作了錯誤的選擇。這說明考生復(fù)習(xí)時看注釋少，有的甚至甩開課本，干脆以“資料”代替課本，陷入題海，誤入歧途。
第二方面（包括15、16、17、18小題）考查學(xué)生能否正確理解句意的能力?？忌挥谢咀x懂全文，明確這段古文的主旨，才能分別理解各小題語句的含義，進行正確的選項。
第15、17題既考查古代漢語的基本句型，又考查文言虛詞的一般用法。第15題的難點是“故”的正確含義。“故”在此句中是“仍舊”、“依然”的意思，與“猶”相同，而非“所以”。這種用法在高中文言文教材中曾經(jīng)出現(xiàn)，如：“……乘犢車，從吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。”（《赤壁之戰(zhàn)》）第17題的關(guān)鍵在于能否正確區(qū)分“若”是假設(shè)連詞還是人稱代詞。這兩題的得分率分別為60%和35%。第16題難度較大，既考查學(xué)生能否分辨多義詞在句中的具體含義，又考查學(xué)生是否了解古代漢語與現(xiàn)代漢語不同的特殊句式?！巴庇小翱裢?、“胡亂”多種意思，但結(jié)合語境來看，只有釋為“胡亂”才更切合文意?！昂斡伞笔墙橘e結(jié)構(gòu)，賓語前置?？忌挥忻髁松鲜鰞牲c，才能作出正確選擇。第18題實際上為多項選擇題?？忌挥袕目傮w上把握這段古文的思想，才能作出正確的歸類、選擇。此題難度不大，得分率為75%。
第三方面（19小題）考查學(xué)生對全文文意的整體理解，屬于較高層次的能力測試。與去年同題相比，難度大大降低?？忌灰M行合理的邏輯推斷，就能進行正確的選項。鄭母教子時，兒子并非“年幼的孤兒”；鄭母教子的目的也并非要其“繼之以死”或“散贍六姻”。依此，可先后排除ABD三項，那么正確地敘述文意非C莫屬。因為只有C項才符合鄭母教子的初衷、要求和目的。但此題得分率并不高，為41%，表明考生整體理解文意的能力還較差。
這個大題占全卷總分的13.3%，在400份抽樣試卷中，得分率為47.98%，及格率為29.67%。這啟示我們，中學(xué)的文言文教學(xué)一定要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真讀課文，看注釋，并注意通過課文這個“例子”，積累和掌握常用文言實詞，虛詞用法，古漢語特殊句式以及有關(guān)的文化常識。只有這樣，才能有效實現(xiàn)知識和能力的遷移與轉(zhuǎn)化，達(dá)到運用課內(nèi)知識解決課外問題的目的。
四、作文試題方面存在的問題及對策
今年的作文試題采用了提供材料、一村兩用、大小搭配的命題樣式?？忌挥凶x懂提供的寓言詩《鳥的評說》，了解寓言詩言淺意深、言近旨遠(yuǎn)的文體特點，準(zhǔn)確理解與正確把握該詩的深刻寓意，才能完成好32、33兩題，寫出切合題意要求的對話片斷和議論文章。
1.今年的寫作試題具有如下特點：
第一，目的明確，考查全面。
今年的作文分大小兩個題目，目的在于全面考查學(xué)生的記敘描寫能力和說理議論能力?？忌瓿珊眠@樣的題目，除表達(dá)能力之外，尚需具備諸多方面的能力——閱讀能力、理解能力、想象能力、分析能力、概括能力，同時還要了解寓言的一般特點，把握對話方式的基本要求。這和去年的命題相對強調(diào)考查記敘能力相比，更顯示出綜合考查的特點。
第二，設(shè)計精巧，限而不死。
如前所述，今年的作文試題采用了提供同一材料，大小兩題搭配的形式。這樣的好處是：減少閱讀量，避免完全“另起爐灶”；兩文有一定聯(lián)系，思維轉(zhuǎn)換不太突然。它的限制性，使考生事先準(zhǔn)備的范文失去“用武之地”，增加了作文測試的信度，它的靈活性，又為考生提供了較為廣闊的想象、思考的余地，可使他們一展自己的寫作才華。這樣的設(shè)計意圖和命題意向是完全應(yīng)該予以肯定并受到廣大教師歡迎的。
第三，切合實際，有利教學(xué)。
第32題要求中涉及的對話、想象和寓言知識，都是考生熟悉的。初中階段學(xué)過童話寓言單元，學(xué)過有關(guān)寓言的文體知識以及王梓坤的《想象的作用》；高中階段又學(xué)過屬于寫作專項訓(xùn)練內(nèi)容的知識短文《聯(lián)想和想象》。另外，考題提供的材料中涉及的麻雀、燕子等鳥類，也應(yīng)是學(xué)生所常見和熟悉的。寫自己了解和熟悉的東西，有利于考生寫作水平的發(fā)揮。第33題要求寫的議論文，是高中階段反復(fù)學(xué)習(xí)并經(jīng)常強化訓(xùn)練的一種文體；而對事物作辯證而全面的分析更是政治課哲學(xué)觀點的一個基本內(nèi)容和高中生應(yīng)該具備的起碼的思維品質(zhì)。這樣的作文命題是切合學(xué)生實際的，也是有利于中學(xué)教師依據(jù)教材進行穩(wěn)定而有序的教學(xué)的。
2.考生答卷優(yōu)秀率降低，區(qū)分度不大。
第六大題共60分，集中在36-41分的占55%，而達(dá)到48-60和42-47分?jǐn)?shù)段的試卷，分別占0.5%和15.75%。這反映出今年的寫作考查優(yōu)秀率降低，區(qū)分度不大。究其原因，大致有以下四方面的因素。
(1)考生應(yīng)該具有的寫作方面的綜合能力有欠缺。前文談到，考生要寫好這兩篇作文，需要具備多方面的能力。如果某一方面欠缺，則可能使整篇文章遜色。比如第32題要求考生任選寓言詩中的兩種鳥，運用對話方式敘寫一個片斷。有的考生由于閱讀能力差，寫出的對話片斷背離原材料，專寫鳥互相褒揚；由于缺乏想象力，有的考生只能簡單照搬原文拼湊一番了事。完成第33題，若缺少閱讀理解能力，則把握不住材料的主旨；若欠缺表述能力，雖能把握原材料主旨也難以盡如人意。大部分考生由于不同程度地欠缺某一方面的能力，因而造成今年作文一類卷比例只有0.5%的缺憾。
(2)考生生活面狹窄，遠(yuǎn)離自然，缺乏應(yīng)有的觀察力。原材料所提供的七種飛禽，應(yīng)該是學(xué)生所了解和熟悉的，而從抽樣的100份試卷來看，就大多數(shù)考生選的麻雀和燕子而言，也有一些不符合鳥的特性的描寫。如把燕子“怕冷”的原因歸為“銜柴”做窩；寫麻雀在地上覓食，不說“跳來跳去”，而說“走來走去”，等等。由于缺乏觀察，對鳥的描寫，確切生動傳神的極少，多數(shù)考生只能以“漂亮的羽毛”、“悅耳的歌喉”等概括性的詞語來代替，失之于雷同、呆板。
(3)考生學(xué)習(xí)帶有程式化傾向。第33題中，約有半數(shù)以上的考生總要主觀任意拔高作文的思想高度。如論述“尺有所短，寸有所長”，總要牽強附會地和改革開放、反腐倡廉、張鳴歧、孔繁森等聯(lián)系起來，似乎只有這樣寫才能增強文章的思想意義，才算聯(lián)系生活實際。這些情況說明，考生錯誤地認(rèn)為文章所寫內(nèi)容只有和重大事件或當(dāng)前宣傳工作的中心、重點聯(lián)系起來，才符合作文要求。至于文意流暢與否、行文有無枝蔓，則全然不顧。
關(guān)鍵詞：學(xué)校德育；市場經(jīng)濟；問題；對策
一、當(dāng)今中國社會的道德困境
(一)道德評價失范
在中國社會的歷史演變進程中，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，新舊體制并存，新舊觀念自然也會相互沖擊。人們在對傳統(tǒng)的道德思想、道德文化進行重新認(rèn)識的同時，并沒有及時建立起全新的道德體系。一個時期以來，道德規(guī)范、準(zhǔn)則出現(xiàn)模糊，甚至多元化，缺少統(tǒng)一、明確、公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)進行道德評價，使評價變得模棱兩可，導(dǎo)致了價值取向的混亂。特別是以物質(zhì)利益為核心的價值趨向，不斷誘發(fā)種種錯誤的思想行為。例如，誘使人們唯利是圖，甚至一切向錢看，損人利己、投機取巧、不勞而獲。
(二)道德虛無主義悄然滋生
道德虛無主義是一種否定道德的主張，它認(rèn)為，“任何證明或批評道德判斷的可能性都不存在，理由是道德不過是尋找自我利益的借口。”每當(dāng)社會處于急劇轉(zhuǎn)變的時期，都會有道德虛無主義的聲音響起。原因是，社會的劇變必定帶來倫理秩序和道德生活的混亂，道德的外在約束力受到極大的削弱，而人們的利己之心也就彼消此長，如此一來，不擇手段、巧取豪奪會成為社會的常態(tài)。而當(dāng)今社會出現(xiàn)的道德信仰危機，正是道德虛無主義出現(xiàn)的信號。
(三)社會道德控制機制弱化
社會道德的控制機制手段有兩種：一種來自外部的，來源于周圍環(huán)境的道德氛圍及公眾輿論的壓力；一種來自內(nèi)部，以社會成員的道德良知或羞恥感、榮譽感、責(zé)任感來規(guī)范其行為。如果有人違背群體公認(rèn)的道德準(zhǔn)則并受到周圍公眾一致的鄙視、譴責(zé)和排斥，就對其構(gòu)成了沉重的心理壓力，由此便成為一種威懾力，制約人們的行為循規(guī)蹈矩。在較為封閉的、文化高度認(rèn)同的環(huán)境中，這種壓力甚至能達(dá)到寧可受法紀(jì)處罰，也不愿受公眾“制裁”的程度。但在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，道德外部控制所依賴的社會道德環(huán)境已發(fā)生變化，道德觀念已成多元共生狀態(tài)，失去了昔日在傳統(tǒng)的封閉社會中道德輿論的一統(tǒng)性和控制能量的“聚焦”態(tài)勢。而且社會成員本身的道德意識也發(fā)生了變化，道德觀由絕對趨于相對，道德思維由一元趨于多元，道德接受的主體意識明顯增強，對常規(guī)的道德控制的反應(yīng)也相對疲弱，不容易產(chǎn)生效果。
二、學(xué)校德育面臨的問題
(一)社會價值多元化和學(xué)校價值一元化的沖突
學(xué)校教育是學(xué)生社會化的主要途徑和手段，但它并不是唯一的方式。家庭教育、大眾媒體以及各種各樣的社會團體活動，也深刻地影響著學(xué)生的思想道德、價值觀念和行為方式。過去，我們社會強調(diào)的絕對的、唯一的道德規(guī)范與價值標(biāo)準(zhǔn)，以相對強制、對抗的態(tài)度壓抑社會中與主流價值相悖的部分。在這種社會背景下，學(xué)校德育影響與社會大環(huán)境的影響處在同質(zhì)的狀態(tài)，兩者相互支持，相互促進。而在社會主義市場經(jīng)濟這一現(xiàn)實生活中，社會價值趨向多元化，它要求個體具有自主自強意識，要求個人奮斗、個人努力、追求自我成功和自我實現(xiàn)，要求社會公平競爭意識、效率效益意識等等，從根本上破壞了學(xué)校德育與社會影響的這種不同尋常的和諧統(tǒng)一，二者有時是融合的、互補的，有時則是沖突的排斥的。其中社會多元價值觀中功利型的價值觀和學(xué)校的道義型價值觀就是兩個有突出矛盾的價值觀。這種矛盾的出現(xiàn)往往使學(xué)生尤其是大學(xué)生陷入一種無所適從的境地，如果沒有及時的、正確而理智的指導(dǎo)，學(xué)生很難形成穩(wěn)定的價值觀和行為方式，學(xué)校德育便會因此失去原有的價值而流于形式。
(二)德育工作對新時期的教育表現(xiàn)不適應(yīng)
德育工作滿足于大方向的說教，忽視細(xì)微之處的培養(yǎng)；滿足于外部行為的塑造，忽視內(nèi)化。具體的表現(xiàn)為：不太關(guān)注學(xué)生的道德需要狀況，致使各種各樣的德育活動既不是出于學(xué)生的德性需求，也不適合學(xué)生的德性層次、與學(xué)生的生命缺乏深刻的聯(lián)系，而學(xué)生只是采取應(yīng)付、表演的態(tài)度，不能真心實意地、全身心地投入到德育中。這種對細(xì)微之處及內(nèi)化的忽視將會導(dǎo)致德育不是為了滿足學(xué)生的什么需要，而是為了滿足表演、宣傳的需要，學(xué)生的需要與他的活動之間被人為地造成“錯位”，結(jié)果，德育非但不能發(fā)展學(xué)生，反而在折騰學(xué)生。
(三)德育工作者只滿足于教育，忽視學(xué)生自我教育的培養(yǎng)
自我教育是指學(xué)生為了形成良好的道德品質(zhì)而進行自覺的思想轉(zhuǎn)化和行為控制的活動。德育過程的客觀規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展及特點，決定了思想教育過程要重視和加強對學(xué)生自我教育的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的自我教育能力。但是，在以往的德育工作中，我們的教育者不自覺地扮演了“教頭”的角色，滿足于借助一切可能的教育手段，使學(xué)生無批判地接受某種固定的道德價值，從而達(dá)到束縛學(xué)生思想的目的，卻很少通過互動、對話、交流、溝通去引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，不斷拓展、改造學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，促進他們在更高層次上的自我構(gòu)建。
(四)注重發(fā)揮德育的制約功能，忽視享用功能的發(fā)揮
在學(xué)校德育的過程中，人們往往強調(diào)的是德育的制約功能，重視的是對學(xué)生道德行為的規(guī)范和限制，而忽略了德育的精神享用功能。德育的享用功能，是指個體在完成某種促使他自覺通過德育形成的一定的思想品德。正如孔子在《論語•里仁》中說的：“朝聞道，夕死可矣?！钡赖率侨绱说母腥耍灾劣谌绻绯棵靼琢巳柿x的道理，即使晚上死了，也心滿意足。他把對道德的學(xué)習(xí)和實踐看成是一件非?？鞓返氖虑?。魯潔教授也特別提倡道德和道德教育的精神享用價值。她認(rèn)為德育作為一種道德追求活動，其更深層的價值表現(xiàn)在“不斷發(fā)展和完善人的各種德性的過程中，使人們得到一種自我肯定、自我完善的滿足，得到一種精神上的享受”。三、做好學(xué)校德育工作的對策
(一)更新和端正德育觀念
在合理的目標(biāo)指導(dǎo)下，把什么確定為德育的重點，是德育能否走出困境的關(guān)鍵。曾維菊提出：“德育的重點應(yīng)把握底線倫理?！痹谏鐣髁x市場經(jīng)濟條件下，這個底線，我們可以認(rèn)為是：利己但不損人，追求個人利益最大化，應(yīng)在不損害他人利益的前提下進行。因此，我們在尊重利己這一生命本性的同時，不應(yīng)該忘記道德的約束。
(二)德育目標(biāo)要遵循德育規(guī)律，要符合學(xué)生的身心發(fā)展需要
相當(dāng)長的一個時期里，由于主流文化對德育的理想定位居高不下，德育定位曾出現(xiàn)“高、大、空、遠(yuǎn)”的現(xiàn)象，忽視了生活中最基本的道德要求，不分階段和對象，都以最高德育目標(biāo)作為德育要求，缺乏循序漸進，層層遞進的教育引導(dǎo)，脫離學(xué)生身心發(fā)展的實際，理想與現(xiàn)實脫節(jié)使高校德育幾乎失效。可以說，“離開了參與社會生活，學(xué)校就沒有道德目標(biāo)，也沒有什么目的了”。德育實效性的充分發(fā)揮，最根本的是要遵循德育自身的規(guī)律，要符合學(xué)生身心發(fā)展的需要，把二者有機統(tǒng)一起來，并貫穿于德育過程之中。這就要求德育工作必須體現(xiàn)出從低級到高級，從具體到抽象，由淺入深，循序漸進，不斷發(fā)展提高的動態(tài)過程，同時也必須使德育具有可能性、可行性、階段性、層次性和連續(xù)性等特征。因此，在德育工作中，提出的教育要求要科學(xué)適度，要與學(xué)生的生理、心理特點相適應(yīng)，與思想品德發(fā)展規(guī)律相吻合。以高校的德育目標(biāo)為例，可以分三個層面來確立：第一層面是與大學(xué)生生活緊密相連的日常規(guī)范。這是要求大學(xué)生必須遵守的行為規(guī)范，是人的道德倫理底線。第二層面是模范公民的道德規(guī)范，身為同時經(jīng)歷著人類優(yōu)秀道德與文化的洗禮的大學(xué)生，誠實、守信、勤奮、進取應(yīng)該成為他們道德上追求的目標(biāo)，理應(yīng)成為社會道德的模范執(zhí)行者。第三層面是道德的最高理想。
(三)德育方法要從單純灌輸轉(zhuǎn)向重點培養(yǎng)學(xué)生的道德思考、道德判斷和道德的選擇能力上
蘇霍姆林斯基把品德教育中的空洞說教看作一種“毒素”，只能培養(yǎng)出口是心非的人。人的發(fā)展是一個由他律走向自律的過程，自主性、選擇性和創(chuàng)造性是人的各種能力中最重要、也是最高層次的能力。德育只有在尊重學(xué)生主體性的基礎(chǔ)上，喚醒、激發(fā)學(xué)生的主體意識，培養(yǎng)學(xué)生的主體能力，才能使其積極參與自身的發(fā)展。因此，學(xué)校應(yīng)創(chuàng)造條件，運用各種形式，喚醒學(xué)生的道德意識，把社會的道德要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在道德需要，培養(yǎng)他們具有對道德問題的思考，培養(yǎng)他們面對道德情境的自我判斷、自我選擇的能力，以及積極踐行道德并對自己的道德行為負(fù)責(zé)的態(tài)度和精神。
(四)培養(yǎng)新時期的德育工作者，使他們成為德育的傳播者和實施者
蘇霍姆林斯基指出：“不管教育方針定的如何好，也不管校長有哪些規(guī)定，學(xué)生的情況最后還是取決于教師?！苯逃壹永飳幰舱f：“教師的世界觀、他的品行、他的生活、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣那樣地影響全體學(xué)生。”在德育工作中，教師個體對學(xué)生的影響更為深遠(yuǎn)。因此，高校應(yīng)下大力氣建設(shè)高素質(zhì)的德育教師隊伍，德育教師的積極性、創(chuàng)造性是探索德育新模式、實踐新方法的關(guān)鍵。一方面學(xué)校要制定政策鼓勵他們樂于并安心從事這項工作；另一方面要加強管理教育：提高他們的思想道德素質(zhì)，完善他們自身人格，培養(yǎng)他們愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新的精神，以開創(chuàng)高校德育的新局面。
(五)注重校園文化建設(shè)，營造良好的德育氛圍
校園文化作為學(xué)校德育創(chuàng)新的重要環(huán)境資源，是學(xué)校德育環(huán)境中十分重要的組成部分。校園文化作為一個社會亞文化環(huán)境系統(tǒng)，不可避免地受著來自社會大環(huán)境的影響，也折射出時代的發(fā)展和變遷，具有強烈的時代性。21世紀(jì)的今天，處于大眾化階段的校園文化呈現(xiàn)出“創(chuàng)新性、先鋒性、兼容性、個性化與民主化”的特點。加強市場經(jīng)濟環(huán)境下的校園文化建設(shè)，不僅要充分認(rèn)識其重要意義，更要根據(jù)時展對校園文化的影響和要求，將德育內(nèi)容融入豐富多彩的校園文化活動中，在文化活動中，應(yīng)盡量體現(xiàn)當(dāng)代校園文化的特點。同時，營造良好氛圍不僅要注重宏觀文化群體建設(shè)，即校園校風(fēng)建設(shè)，還要注重學(xué)生、微觀主體文化群體建設(shè)，如班級文化，寢室文化，社團文化，創(chuàng)建和諧的人際關(guān)系環(huán)境，根據(jù)平等、理解、信任、互愛和互助等原則，建立教師之間、學(xué)生之間、師生之間和諧的人際關(guān)系。
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論文摘要：有效的銷售團隊的薪酬管理，對于激勵企業(yè)銷售隊伍有效地執(zhí)行其銷售職能，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)具有十分重要的意義。當(dāng)前眾多企業(yè)由于銷售隊伍薪酬設(shè)計的不合理而導(dǎo)致了一系列問題。企業(yè)必須從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，改善銷售團隊薪酬設(shè)計，把企業(yè)的短期銷售行為納入企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃中，建立彈性的銷售人員薪酬制度，制定有效的薪酬體系，使整個銷售團隊的效益最大化。
一、導(dǎo)言
在市場經(jīng)濟已經(jīng)深人人心的今天，哪個企業(yè)抓住了市場，哪個企業(yè)就是市場的勝者。企業(yè)能否抓住市場，歸根結(jié)底需要一批精明能干的銷售人員有效地開拓市場。這里，有效的人力資源管理就成為企業(yè)打造其核心競爭力的重要手段。而銷售隊伍的人力資源管理，更是直接關(guān)系到企業(yè)市場目標(biāo)的實現(xiàn)，因此，如何對銷售隊伍進行有效的激勵，就成了人力資源管理中必須考慮的問題。下面，筆者就當(dāng)前銷售隊伍管理中當(dāng)前眾多企業(yè)存在的薪酬管理的問題進行探討。
二、當(dāng)前企業(yè)在銷售團隊薪酬設(shè)計不合理導(dǎo)致的問題
有效的銷售團隊的薪酬管理，對于激勵企業(yè)銷售隊伍有效地執(zhí)行其銷售職能，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)具有十分重要的意義。當(dāng)前，眾多企業(yè)在銷售隊伍的薪酬管理上存在著不少問題，這些問題嚴(yán)重影響了企業(yè)長期的整體的市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，這不得不引起廣大企業(yè)管理者的重視:
(一)薪酬設(shè)計的不合理導(dǎo)致銷售人員過分看重短期的銷售目標(biāo)而忽略了企業(yè)的長期目標(biāo)
根據(jù)人力資源管理的相關(guān)理論，一般來說，對銷售人員的薪酬設(shè)計通常有如下五種方式，即固定工資、固定工資+獎金、固定工資+業(yè)務(wù)提成、基本工資+業(yè)務(wù)提成+獎金、單純的高提成。在很多企業(yè)的管理者眼中，銷售人員的最重要任務(wù)就是在短期內(nèi)使公司的銷售額達(dá)到最大化，盡可能獲得高的市場份額。因此，在銷售人員的薪酬設(shè)計上，很多企業(yè)都采用了固定工資+業(yè)務(wù)提成的做法，通常是采用很低的固定工資，而采用高的提成的方式。
不可否認(rèn)，這樣一種薪酬體制，對于迅速提高企業(yè)的銷售額具有十分重要的促進作用。但是，由于很低的固定工資，使銷售人員對公司缺乏歸屬感。銷售人員為了獲得高的收人，就拼命地以提高自己的銷售額為其工作的最重要目標(biāo)。因此，在這種薪酬制度的激勵下，銷售人員為了提高自己的銷售額，往往會引發(fā)銷售人員的短期行為，主要表現(xiàn)在:銷售人員為了提高自己的銷售額而在私底下給經(jīng)銷商予以折扣優(yōu)惠，向公司隱瞞經(jīng)銷商的信用問題而大量向經(jīng)銷商壓貨，采用短期的促銷行為。
由于銷售人員是公司和外界聯(lián)系的重要橋梁，也是公司市場信息的重要來源，銷售人員提供的市場信息往往會改變公司的營銷政策，因此，如果銷售人員一切以提高其自己的銷售額為目標(biāo)的話，就有可能導(dǎo)致銷售人員為了爭取到合乎其自己利益的政策而提供一些引導(dǎo)公司作出政策調(diào)整的信息。例如，在實際銷售工作中，經(jīng)?？梢钥吹戒N售部門的人員努力勸說公司負(fù)責(zé)價格制定的人員“把價格降低”，并提供許多似是而非的市場情報，如“競爭對手都降價了，我們?nèi)绻桓暇唾u不動了”。盡管促銷手段很多，但是，對于銷售人員來說，這是最省力的途徑，通過降低價格帶來銷量的上升可以直接給自己帶來經(jīng)濟利益。由于薪酬制度的不合理，導(dǎo)致銷售人員僅僅是站在企業(yè)的短期目標(biāo)上做文章，而嚴(yán)重忽視了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
(二)固定的薪酬制度不能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境
一個穩(wěn)定的薪酬制度對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，特別是那些經(jīng)過精心設(shè)計的企業(yè)的薪酬制度。但是，現(xiàn)在的市場是一個快速變化的市場。市場的快速變化，不僅僅包括行業(yè)環(huán)境的變化，也包括公司自身的變化，整個人才市場的人力資本價格變化，等等。如果說，對于企業(yè)的內(nèi)部員工來說，對于市場的變化還不是很敏感的話，那么，接觸市場的一線的銷售人員對市場的快速變化是感受最為深刻的了。
我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在對銷售人員的薪酬設(shè)計往往是“一設(shè)了事”，一旦固定下來就很難更改，缺乏變動的機制，有的變動也是僅僅隨著物價的變動而做微調(diào)，這是不科學(xué)的做法。然而，不同地區(qū)的市場環(huán)境是不同的，銷售人員直面的環(huán)境也在快速變化。一個剛剛開拓的市場和一個成熟的市場對于銷售人員的壓力是完全不同的。但是，在現(xiàn)實中，不少企業(yè)給予在一個剛剛開拓的市場的銷售人員的薪酬和給予一個在市場成熟地區(qū)的銷售人員的薪酬是一樣的，這就很難提高銷售人員的積極性。同樣的激勵方式對于不同的市場狀況下起到的作用是不一樣的。一個成熟的市場，由于市場成熟，銷售人員的工作相對比較固定，因此，不需要很高的提成刺激就可以把業(yè)績做上去，但是，如果一個市場才剛剛開始，如果沒有高的提成，則對于銷售人員來說是很難取得激勵作用的。所以，妄圖用一個薪酬政策來適應(yīng)快速變化的市場，這明顯是不合理的。
(三)過分強調(diào)對銷售人員的個人的激勵而忽視對整個銷售團隊的整體激勵
在很多企業(yè)，企業(yè)對銷售員工的收人很大部分來自他個人的業(yè)績。在低固定工資、·高提成的薪酬制度下，銷售人員所要做好的就是使個人的銷售額得到大幅度提升，而不論他所在的團隊的表現(xiàn)如何。
但是，一個公司的行為不是一個人的個人行為。在任何一個銷售團隊，不同的銷售人員是可以通過優(yōu)勢互補從而使整個團隊獲得更高的業(yè)績的。一個團結(jié)合作的銷售團隊所能創(chuàng)造的業(yè)績，往往比崇尚“個人英雄主義”的銷售團隊的業(yè)績會好得多。因此，一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是鼓勵整個銷售團隊合作創(chuàng)造業(yè)績的企業(yè)，而不是某個人能創(chuàng)造業(yè)績的企業(yè)。但是，在低固定工資+高提成的薪酬制度下，薪酬體制激勵的著眼點僅僅是銷售人員的個人表現(xiàn)，而忽略了整個團隊的表現(xiàn)，這是非常不合理的。甚至有一些企業(yè)為了突出銷售人員的業(yè)績，對那些表現(xiàn)非常突出的銷售人員大加獎勵，而對于另外一些業(yè)績一般的銷售人員毫不在意。這樣的一種做法很容易導(dǎo)致整個銷售團隊的沖突，最終的結(jié)果是影響整個公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
三、解決企業(yè)銷售團隊薪酬設(shè)計存在的問題的對策
當(dāng)前由于很多企業(yè)的薪酬體系并不合理，導(dǎo)致了銷售人員片面地追求短期的銷售額而忽視了公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)，固定的薪酬制度導(dǎo)致銷售人員的薪酬制度不能適應(yīng)快速變化的市場需求，過分地強調(diào)銷售人員個人的激勵而忽視整個銷售團隊的整體激勵。因此。要解決企業(yè)在銷售團隊薪酬管理存在的問題，筆者認(rèn)為，企業(yè)可以從如下幾個方面加以改善:
(一)把企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)納人到銷售隊伍的薪酬設(shè)計上來 上面我們已經(jīng)分析，之所以導(dǎo)致銷售人員的短期行為，是因為企業(yè)在銷售人員的薪酬設(shè)計上存在著很大的誤區(qū)。使用簡單的基本工資+業(yè)務(wù)提成的薪酬方式往往造成銷售人員片面追求個人的短期的高銷售額。因此，必須改變這種短期的激勵方式，把企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)納入到銷售隊伍的薪酬設(shè)計上來。
在人力資源的管理理論上，關(guān)于績效考核的一個重要方法就是采用KPI (Key Performance Indicator or Inden，關(guān)鍵績效指標(biāo))考核的方法，它是對公司運作過程中關(guān)鍵成功因素的歸來和提煉，建立對部門和個人工作目標(biāo)起導(dǎo)向作用的引導(dǎo)指標(biāo)體系。運用KPI的績效考核方式，把企業(yè)的長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)納入到銷售隊伍的薪酬設(shè)計上來，這是一個比較合理的做法。一般來說，從市場營銷的角度，能夠體現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)的指標(biāo)是企業(yè)的利潤而不是企業(yè)的銷售額，是企業(yè)產(chǎn)品在消費者中的滿意度而不僅僅是產(chǎn)品的知名度。因此，在設(shè)計銷售隊伍的KPI時，必須把產(chǎn)品的利潤率和產(chǎn)品的滿意度納人到銷售人員KPI中，從而把企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)和銷售人員的結(jié)合起來。
(二)建立彈性的銷售人員薪酬制度
市場的快速發(fā)展要求我們必須在薪酬制度的設(shè)計上，特別是針對銷售一線人員建立彈性的薪酬制度。上面已經(jīng)提到，由于不同的市場地區(qū)，不同的市場狀況，相同的薪酬制度對于銷售人員的影響會導(dǎo)致截然不同的效果。因此，對于銷售人員的薪酬制度設(shè)計，必須針對不同的地區(qū)、不同的市場環(huán)境采用不同的薪酬制度。
在剛剛開發(fā)的市場，由于市場開發(fā)難度大，比較高的基本工資+高的提成是必須的。由于市場開發(fā)難度大，高的基本工資能夠保證銷售人員在市場開發(fā)尚未完成的情況下，能保證比較高的生活水平，這樣就能吸引銷售人員主動開發(fā)這些市場，從而保證在這些市場有足夠的“兵力”。同樣道理，由于這些市場開發(fā)難度大，高的提成是很有必要的。這是刺激銷售人員盡快地開發(fā)這些市場的關(guān)鍵因素。因此，總體來說，在市場開發(fā)初期，盡可能優(yōu)厚的銷售人員薪酬制度是非常關(guān)鍵的。
而在成熟的市場，由于市場已經(jīng)成熟，銷售人員基本上擁有一定的客戶來源，因此，這時候銷售人員的收人即使不用高的基本工資都可以有穩(wěn)定的收人，因此，企業(yè)在做薪酬設(shè)計的時候就可以采用較低的基本工資+提成的方式進行。盡管在這種市場，銷售人員的基本工資比較低，但是由于市場開發(fā)的難度相對較低，因此依然是可以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)的。由此可見，在快速變化市場環(huán)境中，企業(yè)的薪酬體系必須符合市場的變化，這是非常重要的。
(三)制定有效的薪酬體系，使整個銷售團隊的效益最大化
一個團結(jié)合作的銷售團隊所帶來的企業(yè)的收益往往要比銷售團隊中的某個人的業(yè)績好更有意義。因此，企業(yè)在對銷售隊伍進行薪酬設(shè)計的時候必須考慮到如何使整個銷售團隊的業(yè)績最大化，而不是銷售隊伍中某個人的業(yè)績最大化。要達(dá)到這個目標(biāo)，把個人的收人和個人所在銷售團隊的收人結(jié)合起來。要達(dá)到上述目的，以下的兩種方法可以作為參考:
按照原來基本工資+提成的方式計算個人的“表面收人”，然后從中抽取一定的比例(如:巧%)作為團隊共同分割的收人。團體共同分割的收人由銷售隊伍全體成員平均分配。這樣，個人實際上獲得的工資為:“表面收人”一抽取出的被共同分割的收人+按平均分配得到的收人。這樣做的效果是激勵銷售團隊中的成員在銷售的過程中幫助其他成員達(dá)到更高的銷售額。由于銷售團隊中的每個成員都各有優(yōu)劣，因此，通過這種薪酬制度的設(shè)計可以鼓勵銷售人員團結(jié)合作，從而使企業(yè)獲得更大的收益。
另一種鼓勵團隊合作的辦法是設(shè)立團隊合作的相關(guān)獎勵，通過物質(zhì)的和精神上的鼓勵，促使整個銷售團隊相互合作，從而達(dá)到企業(yè)效益最大化。
關(guān)鍵詞 高中 體育教學(xué) 問題 對策
高中新課程標(biāo)準(zhǔn)改革的目標(biāo)是將應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌，在普通高中實施真正的素質(zhì)教育。高中體育教學(xué)的目標(biāo)應(yīng)以展現(xiàn)體育教學(xué)的多元化功能為出發(fā)點，以促進高中生身心全面發(fā)展為落腳點。新形勢下，高中體育教師必須樹立現(xiàn)代化的體育教育理念，不斷完善自身，提高自身的教學(xué)素養(yǎng)，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗；將所學(xué)的體育知識、健康知識和體育技能傳授給學(xué)生；準(zhǔn)確把握新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)方向，及時解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的各種問題，從容面對新形勢下社會變化所帶來的體育教學(xué)模式的改變，為培養(yǎng)身心全面發(fā)展的人才貢獻力量。
一、現(xiàn)階段高中體育教學(xué)存在的問題
（一）體育教學(xué)觀念落后
新課標(biāo)提出“樹立健康第一”的體育教育教學(xué)理念。然而，很多高中的體育老師沒能從傳統(tǒng)的將體育知識與技能硬性傳授的教學(xué)理念上改變過來，體育教學(xué)觀念無法適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求。體育教學(xué)錯誤觀念主要表現(xiàn)在體育知識及技能的傳授上，如部分高中體育教師認(rèn)為其才是體育課程的主導(dǎo)者，而學(xué)生只是被動接受者，忽視高中生在體育課堂中的主體地位；重視教學(xué)，而忽略學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)；注重學(xué)生的體育成績，而忽略學(xué)生個性與身體的全面發(fā)展。部分高中體育教師對“健康第一”的體育教學(xué)理念置若罔聞，沒有正確確立為學(xué)生身心健康服務(wù)的體育教學(xué)理念。
（二）對學(xué)生缺乏體育情感培養(yǎng)
普通高中開設(shè)體育課程，主要的目的不僅是完成國家和地方規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，更重要的是通過體育教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)運動技能的能力，使高中生通過對體育的學(xué)習(xí)、了解、認(rèn)識，養(yǎng)成愛好體育鍛煉的好習(xí)慣。高中生即將離開學(xué)校、離開教師，走向成人社會，如果不能在高中階段培養(yǎng)良好的運動習(xí)慣，掌握一定的運動技能，那么到了激烈的成人社會，其身心健康將會面臨極大的威脅。然而，在實踐中，部分高中體育老師將教學(xué)重點放在學(xué)生身體的訓(xùn)練上，而忽略對學(xué)生體育情感的培養(yǎng)。部分高中學(xué)校忽視學(xué)生個人興趣，實施強制性體育項目教學(xué)，這與調(diào)動學(xué)生參加體育鍛煉的自覺性、提高運動興趣相悖。
（三）體育教學(xué)評價機制不科學(xué)
新課程標(biāo)準(zhǔn)推行了若干年，其改革取得一定成效，但是傳統(tǒng)的應(yīng)試教育時期遺留下來的落后體制仍在沿用，如現(xiàn)在的高中體育教學(xué)中忽視學(xué)生學(xué)生的個體差異，缺乏對學(xué)生努力及進步的肯定；重視學(xué)生的體育考試成績，以相同的標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的體育知識和體育技能進行評價。這樣的評價機制嚴(yán)重忽視了對學(xué)生主觀努力的程度和進步幅度的評價，如對于較為肥胖的學(xué)生，其跑步成績無法達(dá)到及格標(biāo)準(zhǔn)，但是其已經(jīng)盡最大的努力獲得高分，如果在體育學(xué)習(xí)評價中忽視該學(xué)生的努力而定為不及格，則無疑會極大地挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)體育的積極性，甚至使其產(chǎn)生畏懼體育及厭倦體育的情緒。
二、高中體育教學(xué)改革策略
（一）課堂教學(xué)重視學(xué)生的主體地位
學(xué)生永遠(yuǎn)是課堂教學(xué)中的主體，體育課堂也不例外。在高中體育教學(xué)中重視學(xué)生的主體地位目的是提高學(xué)生對體育學(xué)習(xí)的積極性，并激發(fā)其對體育的求知欲。要建立學(xué)生的主體地位：首先，需要明確體育教學(xué)的目標(biāo)，改變將體育教學(xué)作為“達(dá)標(biāo)課”、“素質(zhì)訓(xùn)練課”的做法。其次，合理選擇體育教學(xué)內(nèi)容，盡量選擇切合生活實際，對學(xué)生終身發(fā)展有益的教學(xué)內(nèi)容。了解學(xué)生的不同體育興趣愛好，并尊重這種個體差異，樹立以人為本的教學(xué)觀念。再次，增加體育理論教學(xué)的課時，學(xué)生只有充分理解體育教學(xué)的任務(wù)，了解體育鍛煉的基本原理，掌握運動的基本理論，在實踐課中才能充分掌握相應(yīng)的體育技能。最后，激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉的興趣，在課堂上開展適當(dāng)?shù)男⌒腕w育比賽，提高學(xué)生的參與度，這樣不僅能讓學(xué)生學(xué)以致用，還能有效轉(zhuǎn)變學(xué)生厭倦體育鍛煉的現(xiàn)象。
（二）培養(yǎng)學(xué)生的體育情感
培養(yǎng)學(xué)生的體育情感，可以從學(xué)生原有運動基礎(chǔ)和興趣愛好出發(fā)。體育教學(xué)主要是以身體語言作為基本培訓(xùn)對象的特殊學(xué)科，容易培養(yǎng)學(xué)生的興趣?！芭d趣是最好的老師”，高中體育教師要善于運用教學(xué)因素，激發(fā)高中生學(xué)習(xí)體育的興趣。如果一個人從事的是自己不感興趣的活動，就很難獲得良好的情感體驗，長此以往會漸漸失去興趣，甚至是厭倦。要培養(yǎng)學(xué)生的體育情感：首先，要把教材簡易化，使高中生感覺到理論知識易學(xué)，并將其逐步深化。讓學(xué)生在體育教學(xué)中體驗到快樂，愛上體育課，這對不合群和內(nèi)向的學(xué)生能發(fā)揮良好的調(diào)節(jié)作用。其次，通過設(shè)疑啟發(fā)學(xué)生，以提問的形式將教學(xué)內(nèi)容傳授給學(xué)生，使教學(xué)內(nèi)容成為一種誘因，把學(xué)生已經(jīng)形成的學(xué)習(xí)興趣由靜態(tài)轉(zhuǎn)入動態(tài)，從而成為推動學(xué)生的內(nèi)部動因，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)體育知識的積極性，同時使已形成的學(xué)習(xí)興趣得到鞏固及提高。
（三）建立健全體育評價機制
構(gòu)建學(xué)生與教師“雙主體”共同參與的評價體系。新課程標(biāo)準(zhǔn)背景下的體育教學(xué)評價，要轉(zhuǎn)變重視結(jié)果而忽視過程的評價傾向。評價不僅要考慮體育教學(xué)近期的顯性效應(yīng)，更要注重遠(yuǎn)期的隱性效應(yīng)。基于此，要改變傳統(tǒng)的評價中過分強調(diào)識識別的功能，充分發(fā)揮評價對鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)的功能。在體育教學(xué)過程中讓學(xué)生參與教學(xué)評價，將教師評價、學(xué)生相互評價和學(xué)生自我評價結(jié)合起來，得出科學(xué)、客觀的評價結(jié)果，調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使高中體育教學(xué)評價更加客觀公正。
我國傳統(tǒng)的德育，是一種道德性單一發(fā)展的模式，即以倫理為核心，以人為載體，把人抽象成為人的道德性，從而規(guī)范人的道德性發(fā)展目標(biāo)，并通過一整套道德規(guī)范使人實現(xiàn)道德性的發(fā)展，這種模式是我國儒學(xué)以后各代道德教育的主流。另一種模式是經(jīng)濟性單一發(fā)展模式，其要點是把人的發(fā)展變成一種外在的發(fā)展過程，所關(guān)心的是人的認(rèn)知能力，而忽略人的內(nèi)在的道德和精神的發(fā)展，把人變成改造和征服自然的工具和經(jīng)濟增長的依附。然而，多少年來，我國德育長期處于不平衡、不穩(wěn)定狀態(tài)，忽而強調(diào)德育的政治性，忽而又強調(diào)德育的經(jīng)濟性，未能真正明確德育在個體成長中的應(yīng)有作用。
我們認(rèn)為，德育的內(nèi)容要適應(yīng)時代的需要。時代的進步向人的發(fā)展提出了全面的、綜合的要求，這個全面的、綜合的要求包括兩方面的含義：一方面是個人的價值得到充分的發(fā)展和完善；另一方面是適應(yīng)社會的發(fā)展。
然而，在我們傳統(tǒng)的德育中似乎很少提到個人自我價值的發(fā)展，而只是一味要求個人的性格或品德等諸方面都必須符合社會的公德，強調(diào)倫理對個體的制約性。
在當(dāng)前發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的條件下，人的觀念也已隨之發(fā)生了一定的變化，即在市場經(jīng)濟的發(fā)展、進步的同時，人們原有的思維方式、觀念也發(fā)生了變化。如價值觀、人生觀發(fā)生了傾斜，理想信念淡化，過分注重實惠，只重眼前利益，追求物質(zhì)享受，把個人價值的實現(xiàn)作為人生的唯一目標(biāo)，把物質(zhì)待遇的優(yōu)劣作為衡量一個人有無價值和價值大小的唯一尺度，從而出現(xiàn)了“拜金主義”、“功利主義”、“金錢至上”等不良思想，而把人應(yīng)該遵守的基本道德置于腦后。
在這種情況下，有人希望藉我國豐富的道德遺產(chǎn)，把傳統(tǒng)的道德價值再以原則的形式加給兒童，也不管適應(yīng)不適應(yīng)當(dāng)前的形勢，把“忠孝”、“本份”、“規(guī)規(guī)矩矩做人”、“老老實實干事”等思想灌輸給兒童。誠然，你我們有優(yōu)良的道德傳統(tǒng)，但現(xiàn)在更重要的不是一味地繼承，而應(yīng)該賦予其新的內(nèi)容、新的涵義，即道德價值的現(xiàn)代化。在這一點上，日本做得比較成功。他們將傳統(tǒng)的效忠天皇的精神轉(zhuǎn)化為效忠企業(yè)的精神；將武士道精神轉(zhuǎn)化為向科技鍥而不舍的進取精神；將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為合金文化；將急功近利的價值觀轉(zhuǎn)化為質(zhì)量第一，服務(wù)第一，以優(yōu)取勝，利益共享的新價值觀，從而推進了社會的進步和現(xiàn)代化的進程。我國在這方面有比日本更大的優(yōu)勢，應(yīng)該使之發(fā)揮出來，讓傳統(tǒng)的道德價值為現(xiàn)代化服務(wù)。須知，我們要培養(yǎng)的是社會主義的建設(shè)人才，不是夸夸其談?wù)?，也不是默守成?guī)的“儒夫子”，所以必須要把中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明有機地結(jié)合起來。
當(dāng)然，要真正做到這一點并不容易。在市場經(jīng)濟這個大轉(zhuǎn)盤中，幼兒還沒有形成自己的世界觀、價值觀，不可避免地要受到社會不良因素的波及。正如皮亞杰在《兒童道德判斷》一書中指出的，兒童的道德形成是一個由他律到自律的過程。兒童在6歲前，多是他律，慢慢地才形成自律。兒童正是在觀察父母及他人處理日常事務(wù)中學(xué)會處事的態(tài)度和對道德的初步判斷。
綜上所述，現(xiàn)階段在幼兒德育任務(wù)的確定中存在著幾個需要思考的問題，即怎樣使幼兒既繼承優(yōu)良傳統(tǒng)又具備適應(yīng)下一世紀(jì)社會發(fā)展的各種能力？在幼兒道德教育中如何能使他們免受或少受市場經(jīng)濟中一些不利因素的影響，而培養(yǎng)在社會主義市場經(jīng)濟中必備的能力？
事實表明，在實施幼兒德育的過程中，仍有幾種情況是普遍存在的，這些情況不僅會對幼兒良好道德觀的形成產(chǎn)生不利的影響，而且也增加了幼兒德育的難度：
其一，在幼兒園，教師對幼兒主體性的認(rèn)識不夠，或認(rèn)識不深刻。雖然理論上教師都懂得，在教育中要尊重幼兒主體性，但是，具體到實際當(dāng)中，有不少教師仍然把自己高高地凌架于幼兒之上，動輒對孩子發(fā)號施令，長此以往，不但不可能充分發(fā)揮幼兒的主動性，反而會使幼兒唯唯諾諾，唯命是從，膽小怕事，無一點闖的精神。這樣的性格怎么可能適應(yīng)當(dāng)今及未來社會的競爭呢？
其二，在實施家庭教育過程中父母的教育措施欠妥。在家庭中，由于孩子是獨生子，不少家長對孩子的一切采取包辦代替的辦法，理由是，孩子年紀(jì)小，應(yīng)避免出危險；上學(xué)的孩子功課重，不能再增加孩子的負(fù)擔(dān)。這樣做，似乎是愛孩子，其實是在剝奪孩子學(xué)習(xí)獨立生存的能力，使孩子形成懶惰、不愛動腦子、事事依賴他人的習(xí)氣。另外，還使幼兒形成一種觀念，即一切都是現(xiàn)成的，完全可以不費力地得到，使幼兒從小到大毫無競爭意識，如此下去，又如何適應(yīng)當(dāng)今和未來的社會？
其三，在市場經(jīng)濟的影響下，不少家長的價值觀、人生觀都發(fā)生了很大的變化，反映在對孩子的教育上，出現(xiàn)了不正確的教育方法和教育手段，如，不加選擇地濫用獎罰手段，不恰當(dāng)?shù)厥褂梦镔|(zhì)獎勵等等。一些家長還把金錢觀念直接用在了孩子的身上，如讓孩子完成作業(yè)給多少錢，幫父母干一件家務(wù)給多少錢，考第幾名給多少錢等等。這樣做的結(jié)果是完全混淆了孩子的道德認(rèn)識，使孩子錯誤地認(rèn)為金錢就是一切。
這些問題的存在，與當(dāng)前社會現(xiàn)狀和經(jīng)濟潮流的影響有著極大的關(guān)系，我們不可能完全杜絕。但是，現(xiàn)階段，我們在對幼兒進行德育時，不妨從這些方面多加注意，在傳統(tǒng)做法的基礎(chǔ)上，正面地賦予幼兒德育新的觀念，改革幼兒德育的內(nèi)容及方法，從注重培養(yǎng)孩子的主動性、積極性、創(chuàng)造性，以及動手、動腦、合作、公平競爭等能力入手，使兒童的身心發(fā)展跟上時代改革的步伐，適應(yīng)市場經(jīng)濟對人才素質(zhì)的要求。
為此，幼兒德育可否考慮采取以下幾方面的對策：
培養(yǎng)幼兒參與、競爭的能力
要使兒童將來具備競爭能力，就必須從小培養(yǎng)其良好的心理素質(zhì)和品行，培養(yǎng)他們自強、自立以及吃苦耐勞的精神，堅韌不拔的毅力和頑強拼搏的勇氣。如讓他們從小鍛煉與伙伴的公平競爭，不輕易放棄目標(biāo)，以培養(yǎng)幼兒的競爭意識和知難而進的精神。不要將孩子閉塞在小家庭或一個小環(huán)境中，“兩耳不聞窗外事”只能培養(yǎng)出呆子、蠢才。
人際關(guān)系的指導(dǎo)
未來社會是一個信息社會，生活節(jié)奏加快，各種競爭加劇，人際關(guān)系復(fù)雜，結(jié)果不具備健康的心理素質(zhì)以及良好的交往能力，就難以適應(yīng)未來的生活。因此，教孩子處理好人際關(guān)系是很重要的德育內(nèi)容。再則，在競爭的社會中，合作的精神愈顯可貴，它是關(guān)系到一個人事業(yè)成敗的關(guān)鍵。而現(xiàn)實中，我們的教育在這點上是很薄弱的，無論是幼兒園還是家庭，都未能給予足夠的重視。加之城市居住環(huán)境的改變，家長往往把孩子關(guān)在家中，孩子之間從小缺乏合作的機會，合作的精神也就難以培養(yǎng)，孩子所表現(xiàn)出的要么是爭強好勝、任性自私，要么是郁郁寡歡、自甘落后，至而隨波逐流，因而教給孩子處理好人際關(guān)系的能力顯得尤為重要。
對兒童性格的指導(dǎo)
〔論文關(guān)鍵詞〕計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)安全問題策略
引言:隨著萬維網(wǎng)wWw的發(fā)展，Internet技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到科研、經(jīng)濟、貿(mào)易、政府和軍事等各個領(lǐng)域，電子商務(wù)和電子政務(wù)等新鮮詞匯也不再新鮮。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在極大方便人民生產(chǎn)生活，提高工作效率和生活水平的同時，其隱藏的安全風(fēng)險問題也不容忽視。因為基于TCP/IP架構(gòu)的計算機網(wǎng)絡(luò)是個開放和自由的網(wǎng)絡(luò)，這給黑客攻擊和人侵敞開了大門。傳統(tǒng)的病毒借助于計算機網(wǎng)絡(luò)加快其傳播速度，各種針對網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和應(yīng)用程序漏洞的新型攻擊方法也日新月異。因此計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的安全問題就日益成為一個函待研究和解決的問題。
1.計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的常見安全問題
計算機網(wǎng)絡(luò)具有大跨度、分布式、無邊界等特征，為黑客攻擊網(wǎng)絡(luò)提供了方便。加上行為主體身份的隱匿性和網(wǎng)絡(luò)信息的隱蔽性，使得計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的惡意攻擊肆意妄為，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中常見的安全問題主要有:①利用操作系統(tǒng)的某些服務(wù)開放的端口發(fā)動攻擊。這主要是由于軟件中邊界條件、函數(shù)拾針等方面設(shè)計不當(dāng)或缺乏限制，因而造成地址空間錯誤的一種漏洞。如利用軟件系統(tǒng)中對某種特定類型的報文或請求沒有處理，導(dǎo)致軟件遇到這種類型的報文時運行出現(xiàn)異常，從而導(dǎo)致軟件崩潰甚至系統(tǒng)崩潰。比較典型的如OOB攻擊，通過向Windows系統(tǒng)TCP端口139發(fā)送隨機數(shù)來攻擊操作系統(tǒng)，從而讓中央處理器(CPU)一直處于繁忙狀態(tài)。②以傳輸協(xié)議為途徑發(fā)動攻擊。攻擊者利用一些傳輸協(xié)議在其制定過程中存在的一些漏洞進行攻擊，通過惡意地請求資源導(dǎo)致服務(wù)超載，造成目標(biāo)系統(tǒng)無法正常工作或癱瘓。比較典型的例子為利用TCP/IP協(xié)議中的“三次握手”的漏洞發(fā)動SYNFlood攻擊?；蛘?，發(fā)送大量的垃圾數(shù)據(jù)包耗盡接收端資源導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓，典型的攻擊方法如ICMPF1ood}ConnectionFloa等。③采用偽裝技術(shù)發(fā)動攻擊。例如通過偽造IP地址、路由條目、DNS解析地址，使受攻擊的服務(wù)器無法辨別這些請求或無法正常響應(yīng)這些請求，從而造成緩沖區(qū)阻塞或死機;或者，通過將局域網(wǎng)中的某臺機器IP地址設(shè)置為網(wǎng)關(guān)地址，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)包無法正常轉(zhuǎn)發(fā)而使某一網(wǎng)段癱瘓。④通過木馬病毒進行人侵攻擊。木馬是一種基于遠(yuǎn)程控制的黑客工具，具有隱蔽性和非授權(quán)性的特點，一旦被成功植人到目標(biāo)主機中，用戶的主機就被黑客完全控制，成為黑客的超級用戶。木馬程序可以被用來收集系統(tǒng)中的重要信息，如口令、帳號、密碼等，對用戶的信息安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。⑤利用掃描或者Sniffer(嗅探器)作為工具進行信息窺探。掃描，是指針對系統(tǒng)漏洞，對系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的遍歷搜尋行為。由于漏洞普遍存在，掃描手段往往會被惡意使用和隱蔽使用，探測他人主機的有用信息，為進一步惡意攻擊做準(zhǔn)備。而嗅探器(sni$}er)是利用計算機的網(wǎng)絡(luò)接口截獲目的地為其它計算機的數(shù)報文的一種技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)嗅探器通過被動地監(jiān)聽網(wǎng)絡(luò)通信、分析數(shù)據(jù)來非法獲得用戶名、口令等重要信息，它對網(wǎng)絡(luò)安全的威脅來自其被動性和非干擾性，使得網(wǎng)絡(luò)嗅探具有很強的隱蔽性，往往讓網(wǎng)絡(luò)信息泄密變得不容易被用戶發(fā)現(xiàn)。
2.計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題的常用策略
2.1對孟要的信息數(shù)據(jù)進行加密保護
為了防止對網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)臄?shù)據(jù)被人惡意竊聽修改，可以對數(shù)據(jù)進行加密，使數(shù)據(jù)成為密文。如果沒有密鑰，即使是數(shù)據(jù)被別人竊取也無法將之還原為原數(shù)據(jù)，一定程度上保證了數(shù)據(jù)的安全?？梢圆捎脤ΨQ加密和非對稱加密的方法來解決。對稱加密體制就是指加密密鑰和解密密鑰相同的機制，常用的算法為DES算法，ISO將之作為數(shù)據(jù)加密標(biāo)準(zhǔn)。而非對稱加密是指加密和解密使用不同的密鑰，每個用戶保存一個公開的密鑰和秘密密鑰。公開密鑰用于加密密鑰而秘密密鑰則需要用戶自己保密，用于解密密鑰。具體采取那種加密方式應(yīng)根據(jù)需求而定。
2.2采用病毒防護技術(shù)
包括:①未知病毒查殺技術(shù)。未知病毒技術(shù)是繼虛擬執(zhí)行技術(shù)后的又一大技術(shù)突破，它結(jié)合了虛擬技術(shù)和人工智能技術(shù)，實現(xiàn)了對未知病毒的準(zhǔn)確查殺。②智能引擎技術(shù)。智能引擎技術(shù)發(fā)展了特征碼掃描法的優(yōu)點，改進了其弊端，使得病毒掃描速度不隨病毒庫的增大而減慢。③壓縮智能還原技術(shù)。它可以對壓縮或打包文件在內(nèi)存中還原，從而使得病毒完全暴露出來。④病毒免疫技術(shù)。病毒免疫技術(shù)一直是反病毒專家研究的熱點，它通過加強自主訪問控制和設(shè)置磁盤禁寫保護區(qū)來實現(xiàn)病毒免疫的基本構(gòu)想。⑤嵌人式殺毒技術(shù)。它是對病毒經(jīng)常攻擊的應(yīng)用程序或?qū)ο筇峁┲攸c保護的技術(shù)，它利用操作系統(tǒng)或應(yīng)用程序提供的內(nèi)部接口來實現(xiàn)。它對使用頻度高、使用范圍廣的主要的應(yīng)用軟件提供被動式的防護。如對MS一Office,Outlook,IE,Winzip,NetAnt等應(yīng)用軟件進行被動式殺毒。
2.3運用入俊檢測技術(shù)
人侵檢測技術(shù)是為保證計算機系統(tǒng)的安全而設(shè)計與配置的一種能夠及時發(fā)現(xiàn)并報告系統(tǒng)中未授權(quán)或異?，F(xiàn)象的技術(shù)，是一種用于檢測計算機網(wǎng)絡(luò)中違反安全策略行為的技術(shù)。人侵檢測系統(tǒng)的應(yīng)用，能使在人侵攻擊對系統(tǒng)發(fā)生危害前，檢測到人侵攻擊，并利用報警與防護系統(tǒng)驅(qū)逐人侵攻擊。在人侵攻擊過程中，能減少人侵攻擊所造成的損失。在被人侵攻擊后，收集人侵擊的相關(guān)信息，作為防范系統(tǒng)的知識，添加人知識庫內(nèi)，以增強系統(tǒng)的防范能力。
根據(jù)采用的檢測技術(shù)，人侵檢測系統(tǒng)被分為誤用檢測(MisuseDetec-lion)和異常檢測(AnomalyDetection)兩大類。誤用檢測根據(jù)事先定義的人侵模式庫，人侵模式描述了人侵行為的特征、條件、排列以及事件間關(guān)系，檢測時通過將收集到的信息與人侵模式進行匹配來判斷是否有人侵行為。它的人侵檢測性能取決于模式庫的完整性。它不能檢測模式庫中沒有的新入侵行為或者變體，漏報率較高。而異常檢測技術(shù)則是通過提取審計蹤跡(如網(wǎng)絡(luò)流量、日志文件)中的特征數(shù)據(jù)來描述用戶行為，建立典型網(wǎng)絡(luò)活動的輪廓模型用于檢測。檢測時將當(dāng)前行為模式與輪廓模型相比較，如果兩者的偏離程度超過一個確定的閩值則判定為人侵。比較典型的異常檢測技術(shù)有統(tǒng)計分析技術(shù)、機器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等。二者各有優(yōu)缺點:誤用檢測技術(shù)一般能夠較準(zhǔn)確地檢測已知的攻擊行為并能確定具體的攻擊，具有低的誤報率，但面對新的攻擊行為確無能為力，漏報率高;而異常檢測技術(shù)具有發(fā)現(xiàn)新的攻擊行為的能力，漏報率低，但其以高的誤報率為代價并不能確定具體的攻擊行為?，F(xiàn)在的人侵檢測技術(shù)朝著綜合化、協(xié)同式和分布式方向發(fā)展，如NIDES,EMER-ALD,Haystack都為誤用與異常檢測的綜合系統(tǒng)，其中用誤用檢測技術(shù)檢測已知的人侵行為，而異常檢測系統(tǒng)檢測未知的人侵行為。
2.4利用網(wǎng)絡(luò)防火墻和防毒墻技術(shù)
關(guān)鍵詞：高中教育；行政管理；課程改革；解決辦法
教育不只是針對學(xué)生的文化教育以及德育等教育方面的內(nèi)容，學(xué)校的行政管理也很重要，行政管理是教育的領(lǐng)頭羊，只有行政管理到位得當(dāng)，教育才能在這一平靜的大背景下順利向前，行政管理在高中教育階段尤其如此。高中是學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程中的轉(zhuǎn)折階段，關(guān)系著學(xué)生的未來，因此對高中教育中行政管理出現(xiàn)的問題要予以重視并及時提出對策解決這些問題，方能讓高中教育健康發(fā)展。
一、高中教育行政管理存在的問題
目前新課改在盡力實施，目的是解決高中教育中出現(xiàn)的這樣那樣的問題，引導(dǎo)教育平穩(wěn)發(fā)展，利于學(xué)生，利于政府，利于社會。隨著新課改的深入，部分老舊的問題得到了解決，但是那些根深蒂固的問題仍然沒有得到解決，并且新的問題不斷浮現(xiàn)。其中主要面臨的行政管理的問題有：盲目擴大規(guī)模，忽略了特色；資金短缺導(dǎo)致的教育質(zhì)量下降；高中教育所處在的復(fù)雜而敏感的社會位置。由于人民生活水平提高，對受教育的條件也相對增加，對于教育環(huán)境和教育設(shè)施的要求也不斷拔高。因此目前很多高中學(xué)校盲目的擴大辦學(xué)規(guī)模，增加校區(qū)，擴大校區(qū)面積，大力招聘教師，合并學(xué)校。這樣一來，學(xué)校的特色被稀釋或者消失不見了，生源雜亂，管理方式回溯到傳統(tǒng)的模式，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。這樣的做法從反面削減了教育質(zhì)量，失去了本來引以為傲的教學(xué)特色。還有一種情況便是教育模式的多元化趨進，很多高中現(xiàn)在都合民辦，綜合高中為一體，從目前的情況看，這樣的合并讓學(xué)生在畢業(yè)時有了更多的選擇，既可以選擇繼續(xù)深造，也可以選擇就業(yè)。但是這種相對中庸的做法讓教育質(zhì)量得不到保障，教育資源分配方式不合理，衍生了高中教育中各種新的問題。另一個方面是學(xué)校的辦學(xué)資金方面的問題。目前我國高中教育的資金主要有三個來源，一是社會資金的注入；二是學(xué)生學(xué)費；三是政府撥款。這其中的政府撥款是主要的資金來源，由于政府撥款并不是不竭之源，因此在高中教育行政管理方面，特別是資金管理方面就會出現(xiàn)問題，教育質(zhì)量隨之下降。同時也由于資金的不足導(dǎo)致很多民辦高中學(xué)生的家庭的負(fù)擔(dān)增加，整個教育鏈出現(xiàn)問題。最后一個問題是目前高中教育在國民社會中所處的復(fù)雜而敏感的位置。高中階段，學(xué)生的生理開始成熟，心智處于羞澀懵懂的青春期，從而決定了這個時期受教育學(xué)生的復(fù)雜性，管理成本增加，教育成本增加。同時人們生活水平提高，受教育意識得到空前解放，家長和社會各方對高中教育的關(guān)注程度與日俱增，因此高中教育像被放在放大鏡下面一樣，所有的不好和問題都被放大，所處的這樣的位置給高中教育的行政管理帶來的壓力也與日俱增，管理難度空前上升。此外就是高中教育處在初中教育和大學(xué)教育之間，大學(xué)屬于高等教育，初中屬于義務(wù)教育，這就給夾在中間的高中教育提出了更高的要求，需要高中教育起到承上啟下、完美銜接的作用。因此高中教育便不知不覺被放到了一個及其敏感的位置上，所帶來的行政管理難度可想而知。
二、高中教育行政管理的對策
針對高中教育所處的位置，社會大環(huán)境所決定的發(fā)展方向，出現(xiàn)的各種問題，在行政管理方面應(yīng)當(dāng)給予足夠的重視并盡快得出相應(yīng)的措施，出臺相關(guān)政策，在保證高中教育行政管理良好運行的情況下平穩(wěn)地發(fā)展文化教育，促進學(xué)生全面發(fā)展，同時不辜負(fù)社會和各界人士的希望。本文提出的對策主要有：優(yōu)化高中教育行政管理體制；建設(shè)高質(zhì)量的管理隊伍；科學(xué)合理地利用各方教學(xué)資源。行政管理中最重要的部分便是管理體制，也就是各個管理階層的職能規(guī)劃，明晰每個管理部門的職能，各個部門各執(zhí)其事，做到管理中的清晰明了。在每一個方案實施之前都應(yīng)該有相關(guān)部門經(jīng)過一定的流程，提出方案，討論方案，評估方案的可行性，表決、執(zhí)行、反饋是這一流程的主要步驟。優(yōu)化職能之后，從內(nèi)部看來，管理人員的素質(zhì)便是決定管理水平的一個重要因素。為行政管理提供一個優(yōu)良的人文環(huán)境是行政管理良好向前的保障，國家或是政府部門通過有效的措施對高中教育中的行政管理人員進行培訓(xùn)，問答，考核，對管理成果進行評估。建立一個高素質(zhì)、高質(zhì)量的行政管理隊伍，是提高行政管理質(zhì)量的關(guān)鍵一步。最后就是整合教育資源，優(yōu)化資源配置，科學(xué)合理地利用各方資源，提高管理的效率。在新課改的大環(huán)境下，作為適應(yīng)性的第一人，教師便成為了管理中的重點，科學(xué)的培訓(xùn)會讓教師在適應(yīng)新課改的過程發(fā)揮重要的帶頭作用，保障高中教育的順利向前發(fā)展。
三、結(jié)語
高中教育階段是一個敏感而多變的階段，處在義務(wù)教育和高等教育中間，處在一個復(fù)雜的位置上，因此對于高中教育的行政管理要提起十二分的精神，在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程中需要各方共同努力，一同打造一個良好的高中教育的環(huán)境。
參考文獻：
[1]彭霞.論高中教育經(jīng)費管理措施探究[J].時代金融,2014(21):201-202.
