序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的出納擔(dān)保書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

關(guān)鍵詞:納稅擔(dān)保;民事?lián)?法律性質(zhì)

中圖分類號(hào):D9

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)17-0303-01

1 納稅擔(dān)保和民法擔(dān)保之比較分析

1.1 適用方式的比較分析

民事?lián)０l(fā)生在民事、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,可以由當(dāng)事人依法自行設(shè)定。我國(guó)《擔(dān)保法》第2條規(guī)定:“在借貸、買賣、貨物運(yùn)輸、加工承攬等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,債權(quán)人需要以擔(dān)保方式保障其債權(quán)實(shí)現(xiàn)的,可以依照本法規(guī)定設(shè)定擔(dān)保?！?/p>

納稅擔(dān)保的適用方式是法定的,且只能發(fā)生在稅收征納活動(dòng)中?！抖愂照鞴芊ā泛汀都{稅擔(dān)保試行辦法》中明確的規(guī)定了適用納稅擔(dān)保的三種情形,即稅收保全前的納稅擔(dān)保、離境清稅的納稅擔(dān)保和行政復(fù)議前的納稅擔(dān)保?！逗ｊP(guān)法》也規(guī)定了稅收保全前的擔(dān)保、進(jìn)口貨物先放后驗(yàn)等關(guān)稅擔(dān)保的情形。

1.2 擔(dān)保方式的比較分析

《擔(dān)保法》第2條規(guī)定“擔(dān)保的方式為保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金?！蔽覈?guó)《稅收征管法實(shí)施細(xì)則》及《納稅擔(dān)保試行辦法》明確規(guī)定納稅擔(dān)保的三種方式:納稅保證、納稅抵押、納稅質(zhì)押。納稅擔(dān)保方式排除了定金和留置,較于民法擔(dān)保有所取舍。

在納稅擔(dān)保法律關(guān)系中,就稅收之債而言,強(qiáng)調(diào)納稅人和納稅擔(dān)保人的給付義務(wù),不存在稅務(wù)機(jī)關(guān)為納稅人或納稅擔(dān)保人的問題,而定金是當(dāng)事人之間互為擔(dān)保的方式,顯然不適用于納稅擔(dān)保。留置是指“按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn),債務(wù)人不按合同的期限履行債務(wù)的,債權(quán)人有權(quán)依照本法規(guī)定留置該財(cái)產(chǎn),以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)值優(yōu)先受償?！倍悇?wù)機(jī)關(guān)通常并不事先占有納稅人的財(cái)產(chǎn),留置也不適用于納稅擔(dān)保。但是,《海關(guān)法》中卻存在例外,第60條規(guī)定的“進(jìn)出口貨物的納稅義務(wù)人,滯納稅款三個(gè)月的,海關(guān)可以將應(yīng)稅貨物依法拍賣,以變賣所得抵繳稅款”因而具有留置擔(dān)保的特征。留置權(quán)是法定擔(dān)保物權(quán),《擔(dān)保法》第84條和《合同法》第264條規(guī)定了留置權(quán)的適用范圍,除特定合同之外,占有債務(wù)人財(cái)產(chǎn)的不能成立留置權(quán)。由此,《海關(guān)法》中“留置擔(dān)?！鄙形吹玫搅⒎ù_認(rèn)。

1.3 責(zé)任范圍的比較分析

民法上擔(dān)保的責(zé)任范圍一般包括主債權(quán)及其利息、違約金、損害賠償金和實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。折價(jià)或者拍賣變賣抵押物、質(zhì)物后,其價(jià)款不足清償部分,由債務(wù)人清償。

《納稅擔(dān)保試行辦法》第5條規(guī)定:“納稅擔(dān)保范圍包括稅款、滯納金和實(shí)現(xiàn)稅款、滯納金的費(fèi)用。費(fèi)用包括抵押、質(zhì)押登記費(fèi)用,質(zhì)押保管費(fèi)用,以及保管、拍賣、變賣擔(dān)保財(cái)產(chǎn)等相關(guān)費(fèi)用支出。用于納稅擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)、權(quán)利的價(jià)值不得低于應(yīng)當(dāng)繳納的稅款、滯納金,并考慮相關(guān)的費(fèi)用。納稅擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)價(jià)值不足以抵繳稅款、滯納金的,稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)向提供擔(dān)保的納稅人或納稅擔(dān)保人繼續(xù)追繳。”可見,我國(guó)的納稅擔(dān)保為全額擔(dān)保,納稅擔(dān)保人的責(zé)任并不以提供擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)為限,因?yàn)榉少x予稅務(wù)機(jī)關(guān)繼續(xù)追繳的權(quán)利。

1.4 保證規(guī)定的比較分析

《擔(dān)保法》第7條規(guī)定:“具有代為清償債務(wù)能力的法人、其他組織或者公民,可以作保證人。”,第8、9、10條規(guī)定了不得作為保證人的情形。保證的方式為一般保證和連帶責(zé)任保證。

《納稅擔(dān)保試行辦法》第8條規(guī)定:“納稅保證人,是指在中國(guó)境內(nèi)具有納稅擔(dān)保能力的自然人、法人或者其他經(jīng)濟(jì)組織。法人或其他經(jīng)濟(jì)組織財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)凈值超過需要擔(dān)保的稅額及滯納金2倍以上的,自然人、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織所擁有或者依法可以處分的未設(shè)置擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)的價(jià)值超過需要擔(dān)保的稅額及滯納金的,為具有納稅擔(dān)保能力。”不得作為納稅保證人在第9條中做出規(guī)定,增加了不得作為納稅保證人七種情形,對(duì)擔(dān)保人的擔(dān)保能力也明確化、標(biāo)準(zhǔn)化?？梢?納稅保證人的資格嚴(yán)于民事保證?！都{稅擔(dān)保試行辦法》第7條規(guī)定了納稅保證的方式,即連帶責(zé)任保證,排除一般保證,當(dāng)納稅人在規(guī)定期限屆滿未繳清稅款及滯納金的,稅務(wù)機(jī)關(guān)可要求納稅保證人在其擔(dān)保范圍內(nèi)承擔(dān)保證責(zé)任。

1.5 強(qiáng)制擔(dān)保的比較分析

納稅擔(dān)保與民事?lián)５娘@著差異之一在于是否存在強(qiáng)制擔(dān)保的問題。民法的基本原則為平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用,擔(dān)保的設(shè)定完全遵循意思自治,不存在強(qiáng)制擔(dān)保?！抖愂照鞴芊ā返?8條規(guī)定:稅務(wù)機(jī)關(guān)“在限期內(nèi)發(fā)現(xiàn)納稅人有明顯的轉(zhuǎn)移、隱匿財(cái)產(chǎn)或者應(yīng)納稅的收入的跡象”時(shí),責(zé)令納稅人提供擔(dān)保,否則稅務(wù)機(jī)關(guān)即可采取稅收保全措施,這屬于強(qiáng)制擔(dān)保。

1.6 擔(dān)保成立的比較分析

民法上擔(dān)保合同的成立基于雙方當(dāng)事人的合意。納稅擔(dān)保的成立雖然也是以稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人、納稅擔(dān)保人的意思表示一致為基礎(chǔ),但是稅務(wù)機(jī)關(guān)卻處于主導(dǎo)地位,納稅人、擔(dān)保人處于弱勢(shì)。第一,《稅收征管法實(shí)施細(xì)則》第62條規(guī)定,納稅擔(dān)保書須經(jīng)納稅人、納稅擔(dān)保人簽字蓋章并經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)同意,方為有效?！都{稅擔(dān)保試行辦法》第7條規(guī)定,稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的,保證成立;稅務(wù)機(jī)關(guān)不認(rèn)可的,保證不成立。納稅抵押和納稅質(zhì)押的成立也是以稅務(wù)機(jī)關(guān)同意或確認(rèn)為前提。第二,納稅擔(dān)保人同意為納稅人提供納稅擔(dān)保的,應(yīng)當(dāng)填寫納稅擔(dān)保書。納稅擔(dān)保書屬于格式文書。對(duì)于抵押和質(zhì)押納稅擔(dān)保,還應(yīng)由擔(dān)保人按規(guī)定填寫財(cái)產(chǎn)清單,且財(cái)產(chǎn)清單須經(jīng)納稅人、擔(dān)保人簽字蓋章并經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)確認(rèn)才有效力。

1.7 擔(dān)保實(shí)現(xiàn)的比較分析

民法擔(dān)保中當(dāng)事人的法律地位平等,條件具備時(shí),擔(dān)保權(quán)人可以要求義務(wù)人為或不為一定的行為,但這種請(qǐng)求需有對(duì)方的配合才能實(shí)現(xiàn)。擔(dān)保權(quán)人沒有強(qiáng)制對(duì)方履行或者直接將擔(dān)保物拍賣、變賣的權(quán)利,只能向法院,據(jù)判決申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。

納稅擔(dān)保與民事?lián)?shí)現(xiàn)方式的差異,表現(xiàn)在稅務(wù)機(jī)關(guān)的自力執(zhí)行權(quán)上。無論何種方式的納稅擔(dān)保,稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)納稅擔(dān)保人均享有自力執(zhí)行權(quán),不需要通過協(xié)商或啟動(dòng)司法程序。我國(guó)《稅收征管法》第40條規(guī)定:“納稅擔(dān)保人未按照規(guī)定的期限交納所擔(dān)保的稅款,由稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期繳納,逾期仍未繳納的,稅務(wù)機(jī)關(guān)可以采取強(qiáng)制執(zhí)行措施,即通知納稅人開戶銀行或其他金融機(jī)構(gòu)從其存款中扣繳稅款,或者扣押、查封、依法拍賣或變賣其價(jià)值相當(dāng)于應(yīng)納稅款的商品、貨物或其他財(cái)產(chǎn),以拍賣或者變賣所得抵繳稅款。”

2 納稅擔(dān)保法律性質(zhì)

基于以上比較分析,顯見兩種法律制度的異同,在異同中對(duì)納稅擔(dān)保法律屬性的界定可從三方面分析:

2.1 公法屬性――保障國(guó)家稅收實(shí)現(xiàn)

施正文教授在《稅收債權(quán)論》中定義稅收之債:“作為稅收債權(quán)人的國(guó)家或地方政府得請(qǐng)求作為稅收債務(wù)人的納稅人履行繳納稅款這一金錢給付的法律關(guān)系。”稅收之債是公法之債。基于稅收之債產(chǎn)生的納稅擔(dān)保,必然具有公法屬

性。其公法屬性體現(xiàn)在擔(dān)保成立,實(shí)現(xiàn),法律救濟(jì)和法律

責(zé)任等方面。賦予稅務(wù)機(jī)關(guān)在納稅擔(dān)保法律關(guān)系中的主導(dǎo)地位,最大限度保障國(guó)家稅收的實(shí)現(xiàn)。

2.2 私法屬性――維護(hù)納稅人的合法權(quán)益

納稅擔(dān)保作為民法債的擔(dān)保在稅法上的引入,折射出納稅擔(dān)保的私法屬性。其私法屬性體現(xiàn)在納稅擔(dān)保是建立在意思自治形成合意基礎(chǔ)上。事實(shí)上,除為了維護(hù)國(guó)家、公眾利益而賦予稅務(wù)機(jī)關(guān)在程序和實(shí)體上的特權(quán)外,其與民事?lián)Ｔ谛问缴蠋缀鯖]有差異。

2.3 “以公為主、公私兼顧”――透過現(xiàn)象看本質(zhì)

稅收是現(xiàn)代國(guó)家提供公共服務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ),具有很強(qiáng)的公益性,為了保障公益需求,實(shí)現(xiàn)稅收之債,國(guó)家必須賦予稅務(wù)機(jī)關(guān)一定的強(qiáng)制執(zhí)行力。納稅擔(dān)保的宗旨是保障稅收債權(quán)的實(shí)現(xiàn),只是在保障稅收安全的前提下,留出私法合意的空間,本質(zhì)上反映出公共利益優(yōu)于個(gè)人利益。因此,納稅擔(dān)保兼具公法和私法的雙重屬性,是公法私法化和私法公法化在稅法上的體現(xiàn)。但為避免法律適用上的沖突,兩種屬性并不具有同等地位,而是“以公為主,公私兼顧”即:納稅擔(dān)保的公法屬性居于主導(dǎo)地位,在保障國(guó)家稅收債權(quán)的前提下,兼顧保護(hù)納稅人、納稅擔(dān)保人合法權(quán)利,滿足納稅人的合法要求,避免給納稅人帶來不必要的損害,達(dá)到稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人、納稅擔(dān)保人之間權(quán)利、義務(wù)的相對(duì)平衡。

參考文獻(xiàn)

[1]金永恒.論稅收擔(dān)保的法律屬性[J].山西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2006,(04).

第2篇

化解應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的“把關(guān)”策略

首先要把好“合同關(guān)”。經(jīng)銷商一旦確定好后，廠家不要忙著發(fā)貨。應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商資信狀況進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，確定經(jīng)銷商的信用限度。最好讓其提供第三者（或上級(jí)單位）擔(dān)保，并對(duì)其擔(dān)保書辦理公正手續(xù)。或者讓其預(yù)付一定的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。并將這些條款在合同中明確。如果這些“把關(guān)條款”流于形式；或者在以后的執(zhí)行過程中不重視；或者想當(dāng)然的認(rèn)為已經(jīng)合作多年彼此很放心了而不去認(rèn)真執(zhí)行這些條款。必將增大應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)?！跋刃∪?，后君子”把“丑話”說在前面將為自己企業(yè)出現(xiàn)“資金風(fēng)險(xiǎn)”時(shí)爭(zhēng)取主動(dòng)，并能有效降低損失程度。

其次廠家財(cái)務(wù)部門和銷售部門搞好配合，把好“發(fā)貨關(guān)”。合同條款規(guī)定“送二結(jié)一”的回款政策，第一批貨的款不到帳就不急著發(fā)第二批貨，并根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際銷售額動(dòng)態(tài)調(diào)整信用額度和信用周期。使經(jīng)銷商少量多次的進(jìn)貨，廠商多次少量的收款。這樣做也可以有效降低壞帳的損失程度。

最后是從廠商銷售人員自身抓起，把好“監(jiān)督關(guān)”。無風(fēng)不起浪，一般情況下應(yīng)收款出問題前會(huì)有一些顯性的征兆。當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)下列情況時(shí)要提高警惕：

與同期比較經(jīng)銷商銷量大幅度下滑。

經(jīng)銷商進(jìn)貨的時(shí)間間隔拉大，如：以前是一月進(jìn)四次貨，現(xiàn)在是一月只進(jìn)一次貨。

經(jīng)銷商出現(xiàn)財(cái)務(wù)糾紛和發(fā)生重大變故，如：重病、車禍、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人發(fā)生變更等。

經(jīng)銷商超期壓貨，欠款超過公司對(duì)他的授信額度。 在出現(xiàn)以上情況之一時(shí)，銷售人員應(yīng)該給予足夠的關(guān)注并提高警惕。應(yīng)該，即刻調(diào)查情況，分析原因。并找出解決問題的方法，將問題消滅在萌芽狀態(tài)防止問題的擴(kuò)大。很多壞帳風(fēng)險(xiǎn)是由于廠家業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)造成的。有的企業(yè)采取對(duì)業(yè)務(wù)員的收款技巧的培訓(xùn)并和一線收款人員簽定貨款回籠合約等，筆者認(rèn)為也不失為一種防范于未然的“把關(guān)”措施。

化解應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的“過程管理”策略

“人在江湖漂，哪有不挨刀”，由于廠商在與經(jīng)銷商合作初期把關(guān)不嚴(yán)或者廠商業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)，難免會(huì)為以后可能發(fā)生的壞帳風(fēng)險(xiǎn)埋下伏筆。如果從現(xiàn)在開始加強(qiáng)銷售回款的過程管理，提高回款率，將能有效降低回款風(fēng)險(xiǎn)的幾率。筆者認(rèn)為應(yīng)該從建立經(jīng)銷商檔案入手，建立有效的銷售報(bào)告制度。

區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)銷售報(bào)表以及經(jīng)銷商的信用等級(jí)適時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商的發(fā)貨數(shù)，即使在銷售旺季和促銷活動(dòng)中一時(shí)要為經(jīng)銷商提供1-2月的貨物周轉(zhuǎn)量，也只能偶爾為之，不應(yīng)該就此成為常例。一旦經(jīng)銷商有反常行為也好緊急剎車，為后續(xù)的財(cái)務(wù)處理工作贏得時(shí)間。

貨款回收工作應(yīng)該是銷售工作的核心，特別是一線銷售人員，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商壓貨數(shù)。筆者曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位醫(yī)藥企業(yè)的代表，他和經(jīng)銷商的關(guān)系處理的非常好。別人結(jié)不了的款，他去就能結(jié)出來。就此，他對(duì)該經(jīng)銷商是一百個(gè)放心，要多少貨，就給發(fā)多少貨。廠里催帳時(shí)，他就一個(gè)電話打過去，讓經(jīng)銷商直接給廠部財(cái)務(wù)處匯款。當(dāng)聽別人說起該經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況大不如前的消息時(shí)，他也沒多加注意，而是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)夸下海口說如果他們公司垮了，自己到他家里也能結(jié)到款。由于經(jīng)營(yíng)不善，該公司沒撐多久就垮了，當(dāng)他急急慌慌去結(jié)款時(shí)，已經(jīng)是人去樓空，就連值錢點(diǎn)的貨物都讓其他債權(quán)人搬空了。當(dāng)財(cái)務(wù)傳來對(duì)帳單時(shí)，他才驚訝的發(fā)現(xiàn)該經(jīng)銷商竟然欠了他們企業(yè)近200萬的貨款。當(dāng)然，該企業(yè)的財(cái)務(wù)管理也存在一些問題。但最終給企業(yè)造成如此大的損失的卻是那個(gè)自認(rèn)為“精明能干”的以“感情本位”面對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。因此，要想真正的降低回款風(fēng)險(xiǎn)，只能依靠科學(xué)健全的銷售報(bào)告制度。

化解應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的“零風(fēng)險(xiǎn)”策略

有人曾經(jīng)有個(gè)“渠道”若“渠”的生動(dòng)比喻，筆者在此套用一下，來探討一下如何化解應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的“高招”。在我們的銷售工作中。廠商（制造商）就象這一大水庫，一直控制著整個(gè)灌溉系統(tǒng)流量。經(jīng)銷商是分散在各地的小水庫，它從制造商那里獲得水，并通過水渠向田間送水；零售商就是田間地頭的蓄水池，農(nóng)民從池里取水澆田。這個(gè)形象的比喻是說必須要有一條暢通無阻的渠道、通路。產(chǎn)品才能從工廠順利的“流”到消費(fèi)者的手上?？梢韵胂笠幌拢绻闶凵滩患皶r(shí)回籠它欠經(jīng)銷商的款，經(jīng)銷商就不能保證及時(shí)回籠廠商的貨款，廠商一旦資金鏈斷裂工廠就會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。因此，廠家應(yīng)該除了考慮零售商從經(jīng)銷商的進(jìn)貨量，還要兼顧零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商的貨款回籠情況。

筆者曾經(jīng)服務(wù)過一家醫(yī)藥企業(yè)。廠家的業(yè)務(wù)員主動(dòng)關(guān)心經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作，并將自己接來的定單讓經(jīng)銷商去送貨。而且常常派下有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，教會(huì)他們謹(jǐn)慎的選擇零售商。在這里，廠商并沒有把商當(dāng)“外人”，而是作為企業(yè)的一部分來看待，把經(jīng)銷商當(dāng)作企業(yè)的一個(gè)個(gè)直銷部來看待。這種以心換心，以經(jīng)銷商利益為重的正確定位不但提高了經(jīng)銷商的熱情，而且也使他們從內(nèi)心將廠家的產(chǎn)品當(dāng)作自己的產(chǎn)品去鋪貨、去催款。不但提高了應(yīng)收款的回款率，更降低了廠商的貨款風(fēng)險(xiǎn)。有人說“不代銷是等死、代銷是找死”，這句話從側(cè)面也反映了廠商在考慮經(jīng)銷商利益的問題上沒有一個(gè)明確的定位。試想，如果廠商的工作真正做到位了，還會(huì)出現(xiàn)“代銷是找死”的問題嗎？

化解應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的“創(chuàng)新”策略

新產(chǎn)品在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，常常有些左右為難。對(duì)經(jīng)銷商鋪貨吧，擔(dān)心貨款不安全。畢竟與新經(jīng)銷商是初次交道，防人之心不可無。讓經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨又找不出足于說服的理由。特別是開發(fā)一些不知名產(chǎn)品的中小企業(yè)往往會(huì)面臨進(jìn)退兩難的局面。這就需要廠商開動(dòng)腦筋并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和自身產(chǎn)品情況搞搞“創(chuàng)新”。筆者認(rèn)為應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)不是獨(dú)立存在的，常常是渠道風(fēng)險(xiǎn)“造就”了貨款風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在，筆者以自己的親身經(jīng)歷來談?wù)勍ㄟ^渠道“創(chuàng)新”而化解應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的案例，為讀者提供一個(gè)可供參考的思路：筆者公司的產(chǎn)品屬中低價(jià)位的產(chǎn)品，主要消費(fèi)群定位在農(nóng)村市場(chǎng)。在和縣級(jí)經(jīng)銷商洽談時(shí)，縣級(jí)經(jīng)銷商壓根就不同意我們現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。即使我們表示承擔(dān)超市、賣場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、導(dǎo)購員工資、促銷品費(fèi)用等，經(jīng)銷商仍然不同意。我們又和幾家規(guī)模稍小的經(jīng)銷商悄悄接洽了一下，仍然找不到同意現(xiàn)款提貨的經(jīng)銷商。如果給經(jīng)銷商鋪貨并且承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)等市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用的話，我們將會(huì)面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的局面。為了近快打開市場(chǎng)，我們只有讓一步了。我們首先選擇一些在縣城有影響力的超市、賣場(chǎng)。鋪進(jìn)去的貨，動(dòng)員經(jīng)銷商按70%與我們結(jié)算。然后，我們派業(yè)務(wù)員隨同經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員甚至經(jīng)銷商本人到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去送貨，這批貨，不用經(jīng)銷商現(xiàn)金提貨。我們?cè)诿總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商，由于經(jīng)銷商和零售商平時(shí)的客情就維護(hù)得比較好，一般情況下，零售商能很爽快的就付了現(xiàn)款（他們不放心廠家卻對(duì)本地方的經(jīng)銷商有一百個(gè)放心，我們的產(chǎn)品即使賣的不好，他們還可以和經(jīng)銷商去換其他的產(chǎn)品）。我們的業(yè)務(wù)員則忙著上貨、做產(chǎn)品陳列、登記零售商檔案等。隨后，我們將經(jīng)銷商應(yīng)得的利潤(rùn)留給經(jīng)銷商。我們充分利用了經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系，鋪出去的貨轉(zhuǎn)了一圈后變成了現(xiàn)金。我們做的前期工作雖然很多，可我們不但降低了資金風(fēng)險(xiǎn)而且將渠道做深了，做透了。如果靠零售商上們提貨，這筆貨款就不知到要壓到猴年馬月了。

催收貨款的“游擊”策略

有人說，收帳是門“技術(shù)”活，這句話是有一定道理的，要不世上就不會(huì)有那么多千奇百怪的“討債”公司了。筆者做了幾年的銷售工作，就要了幾年的帳?？偨Y(jié)了幾點(diǎn)催款的“游擊”策略，以供參考：

“敵進(jìn)我退”：對(duì)于的確是由于一時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈的經(jīng)銷商，在催款時(shí)應(yīng)要求對(duì)方承若回款的確切日期，并相應(yīng)減少供貨、或者停止供貨。在收款日期一定要拜訪，即使出納不在，也應(yīng)該盡可能的要求支付。

“敵駐我擾”：對(duì)于付帳不干脆的經(jīng)銷商，應(yīng)該經(jīng)常性的上門催收、電話催收。甚至蹲點(diǎn)守侯，不達(dá)目的誓不收兵。

“敵疲我打”：對(duì)于賴帳型的經(jīng)銷商，應(yīng)該將導(dǎo)致麻煩的話率先說出來，不聽對(duì)方的解釋或說明苦衷，以免落入對(duì)方圈套。并和上一級(jí)主管同行，要求對(duì)方核對(duì)帳目，并在相關(guān)單據(jù)上簽字蓋章，為最壞情況的發(fā)生做好一切準(zhǔn)備。