發(fā)布時間：2023-03-02 15:03:14
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的小商品批發(fā)市場樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1、很多，基本上你想得到的小商品種類都有了。
2、義烏小商品批發(fā)市場由中國義烏國際商貿城、篁園市場兩個市場簇群組成, 市場擁有43個行業(yè)、1900個大類、170萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產銷量占全國市場1/3強。物美價廉，應有盡有的特色鮮明，在國際上具有極強的競爭力。
（來源：文章屋網 ）
1、浙江臺州路橋小商品批發(fā)市場，位于浙江省臺州市路橋市場街169號；
2、溫州義烏小商品批發(fā)零售，位于光榮西路與營門口路交叉口東南50米；
3、中國義務國際商貿城，位于浙江省金華市義烏市福田路105號；
4、長興輕紡國際貿易批發(fā)市場，位于浙江省湖州市長興縣海興路1號；
中國專業(yè)市場自1978年始走了30的年高速發(fā)展之路，2012年底全國專業(yè)市場超10萬家，2008年隨著歐美金融風暴的發(fā)生，整體進入了新的調整與升級周期。三十年快速發(fā)展后恰逢難得的行業(yè)調整期，打造以“實體市場運營+商業(yè)地產開發(fā)+電商服務平臺建設+供應鏈系統(tǒng)管理”為代表的第五代展貿型專業(yè)市場將是未來發(fā)展的趨勢之一。結合本人多年的專業(yè)市場操盤與研究所見，擬從行業(yè)發(fā)展趨勢與產業(yè)機遇兩個層面觀察第五代展貿型市場的發(fā)展必然。
一、中國專業(yè)市場行業(yè)發(fā)展五大趨勢
（一）專業(yè)市場行業(yè)發(fā)展趨勢之一：專業(yè)化由于發(fā)達國家的流通業(yè)發(fā)展相對成熟，市場環(huán)境比較穩(wěn)定，交易行為也較為規(guī)范，不同的商品已形成不同的流通規(guī)律。如：工業(yè)品主要通過；小商品和日用生活品主要通過超市和連鎖店；糧食主要通過期貨和倉單交易，等等。因此，國外專業(yè)市場僅經營農副產品、水產品、鮮活產品，如蔬菜、水果、海鮮、花卉、肉類等，而沒有類似我國的工業(yè)品消費專業(yè)批發(fā)市場和生產資料批發(fā)市場。專業(yè)市場地位顯著上升。自2002年以來，我國億元商品交易市場中綜合市場和其他市場所占比重，無論是在市場數(shù)量，還是在成交額、攤位數(shù)、營業(yè)面積上，均呈現(xiàn)逐年下降趨勢，而專業(yè)市場則逐年上升，市場專業(yè)化趨勢日益明顯。
2011年，我國交易額億元以上專業(yè)市場數(shù)量、攤位數(shù)、營業(yè)面積、成交額分別為5075個、333.4萬個、2.62億平方米和82017.2億元，占全部億元市場的比重為73.1%、65.1%、77.5%和80.3%。而綜合市場數(shù)量、攤位數(shù)、營業(yè)面積和成交額分別只占全部億元市場的26.9%、34.9%、22.5%和19.7%。
（二）專業(yè)市場行業(yè)發(fā)展趨勢之二：規(guī)?；?/p>
隨著發(fā)達國家零售業(yè)集中度不斷提高、規(guī)模加大，作為上游環(huán)節(jié)的商業(yè)批發(fā)商不得不與零售企業(yè)的規(guī)模經營相適應，出現(xiàn)了批發(fā)商大型化、規(guī)?；l(fā)展趨勢。順應這種趨勢，近年來美國商業(yè)批發(fā)商的地位不斷提升。
2008年，美國商業(yè)批發(fā)商銷售額44108億美元，占比72%，比2002年上升了4個百分點，而生產商設立的銷售分支機構和辦事處的銷售額僅占28%。在美國大型農產品批發(fā)市場中，蔬菜水果批發(fā)市場中批發(fā)商的數(shù)量都不多，一般在50家左右，每個批發(fā)商的經營規(guī)模都很大，
能夠為數(shù)量眾多的超市、連鎖店、中小零售商以及食品企業(yè)提供品種齊全、大批量的商品。中國加入WTO以來，面對來自外資批發(fā)企業(yè)進入和零售業(yè)擠壓的壓力，我國專業(yè)市場進入加速調整和改造提升時期，許多大型市場紛紛進行交易升級和管理、經營方式創(chuàng)新，使專業(yè)市場發(fā)生了深刻的變化。經過近年來的整頓、改造，專業(yè)市場增速雖然有所放慢，但市場的總體規(guī)模繼續(xù)擴大。
截至2011年底，全國億元以上商品交易市場數(shù)量達5075個，比入世初期的2000年增加1988個；市場攤位數(shù)、營業(yè)面積分別為333.4萬個、2.62億平方米，年成交額82017億元，分別比入世初期增長1.57倍、3.17倍和場結合的一種產物。
5.23倍。
（三）專業(yè)市場行業(yè)發(fā)展趨勢之三：現(xiàn)代化目前，發(fā)達國家的批發(fā)市場發(fā)展已比較成熟，一般規(guī)模龐大，實行拍賣制交易方式，進行電子化結算，場內設施先進，配有冷藏冷凍倉庫及物流中心，管理規(guī)則完備，綜合配套服務完善，輻射面廣，控制“上家”和“下家”的能力很強，而且高度依賴信息技術，使批發(fā)市場的運行高效而且交易成本低。
如法國巴黎的倫吉斯農產品市場、荷蘭的阿姆斯特丹花卉市場，品牌知名度高，輻射半徑不僅橫跨歐盟，而且延伸到亞洲和美洲地區(qū)。其中，荷蘭的花卉市場都裝置了多個電子拍賣鐘，各拍賣大鐘每小時可達成1500宗交易。每宗交易成交后，電腦開出賬單，買方按賬單到交款臺提現(xiàn)付款。
由于與各交通點聯(lián)網，鮮花拍賣行出售的鮮花和觀賞植物，都可以在當天晚上或者第二天出現(xiàn)在世界各地的花店里。
電子商務與傳統(tǒng)市場融合化。信息、網絡技術在流通領域的廣泛應用，尤其是電子商務和網絡購物的興起，并沒有取代傳統(tǒng)的專業(yè)市場，而是通過與傳統(tǒng)專業(yè)市場的相互融合，把有形市場的發(fā)展與無形市場的發(fā)展有機地結合起來，揚長避短，形成一種集產品信息交換中心、產品展示中心和產品交付中心于一體的新型專業(yè)市場。電子集市（e-marketplace）就是電子商務與傳統(tǒng)專業(yè)市目前，國際最典型的e-arketplace分為兩種：一種是專業(yè)市場借助行業(yè)網站，以會員制的方式發(fā)展公用的電子商務平臺，讓供應商與采購商同時上網洽談、交易；另一種是以傳統(tǒng)的供應鏈為基礎而搭建的私有化電子集市，也就是專業(yè)市場自建網站，為市場內的客戶和相關企業(yè)提供新的信息交易平臺。這是目前比較完善的專業(yè)市場與電子商務融合發(fā)展模式。
中國小商品批發(fā)電子商務應用主要是采用“批發(fā)市場+B2B”這種模式。在中國的小商品批發(fā)市場上，商戶大多都是“家庭作坊”，加入第三方B2B電子交易平臺，通過中文、英文網店與國外客商交流成為大多數(shù)企業(yè)的選擇。
阿里巴巴、中國商品交易中心、8848、中國飾品網、義烏?中國小商品城等也就成為了中國小商品批發(fā)的主要B2B網絡平臺。這些網絡平臺積極利用自身的優(yōu)勢和特點，積聚了一定的人氣及用戶群體。
電子商務環(huán)境下批發(fā)市場的集中化優(yōu)勢表現(xiàn)在兩個方面：在批發(fā)市場之間，交易向條件好的規(guī)范化的批發(fā)市場集中；在批發(fā)市場內部，交易向有優(yōu)勢的經銷商集中。
1.大戶集中：電子商務引入批發(fā)市場使市場的信息透明度大為提高，市場之間的比較更清晰，采購者可以容易地選擇商品質量、價格和服務最優(yōu)的市場在這種情況下，差的市場難以生存，其經營者會向好的市場轉移，同類產品市場呈現(xiàn)集中化趨勢。在電子商務環(huán)境下，采購者離市場的遠近越來越成為次要的因素，第三方物流的發(fā)達使貨物的運送成本下降，具有發(fā)達的物流配送系統(tǒng)的市場優(yōu)勢凸現(xiàn)。
2.有形市場和無形市場相結合的趨勢：隨著電子商務在批發(fā)市場運用的深化，一部分批發(fā)市場“蒸發(fā)”了，悄然退出市場；一部分批發(fā)市場“升級”了從有形市場變?yōu)闊o形市場；還有一部分批發(fā)市場發(fā)生“異化”，使有形市場和無形市場相結合，從而產生一種新的模式。
對絕大多數(shù)市場來說，在組織創(chuàng)新上，當前最易采取的形式是有形市場與無形市場相結合，這可以充分利用有形市場的優(yōu)勢，創(chuàng)辦網上市場，搭建網上交易平臺，為市場經營者建立網上商鋪，進行網上商品宣傳，引導經營者開展網上交易，實行與現(xiàn)貨交易井行的電子商務模式。
3.市場虛擬化趨勢：批發(fā)市場組織創(chuàng)新的高級形式是虛擬化，有形市場向無形市場轉變最后導致市場的虛擬化。
這種轉變將從根本上改變傳統(tǒng)的商品批發(fā)市場的組織形式，使市場從擁有大片土地和建筑物的物理市場變成虛擬市場。這種改變將使市場的投資成本下降，但交易的范圍則大大擴展，交易費用降低。未來大多數(shù)原料和生產資料批發(fā)市場應該是虛擬市場，現(xiàn)有的占地上百畝、人流如潮的交易市場將完全改變面貌，取而代之的是一個電子商務中心、一個大型的產品展示廳（每年開幾次新產品展銷會）和必要的物流設施。
（四）專業(yè)市場行業(yè)發(fā)展趨勢之四：品牌全球化市場品牌國際化。隨著經濟全球化加速推進，國外專業(yè)批發(fā)市場通過在全球范圍內采購商品，引進國際知名品牌企業(yè)和品牌農產品，把市場逐步發(fā)展成全球農產品采購中心、信息中心和價格形成中心，實現(xiàn)了“買全球，賣球”。
（五）專業(yè)市場行業(yè)發(fā)展趨勢之五：產業(yè)集群化
按照專業(yè)市場在流通中的地位劃分，可分為產地型市場、銷地型市場和集散型市場三種。
產地型批發(fā)市場是專業(yè)市場發(fā)展的趨勢。產地型市場以當?shù)厣a基地作依托，憑借商品成本低、花色品種豐富及更新快的優(yōu)勢，實行產銷一體化。
集散地市場發(fā)揮資訊、交通和服務的優(yōu)勢，加快了商品流通速度。
銷地型市場和集散型市場由于主要依靠大城市、大的消費群體或交通樞紐發(fā)展起來，沒有當?shù)禺a業(yè)支撐，經營成本較高，在地理交通優(yōu)勢弱化和零售業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展的情況下，往往會逐步走向萎縮。由無品牌、低檔次的交易平臺，向商品品牌的集聚地轉變，打造和創(chuàng)新出新的產品和品牌，市場自身也得到了改造和升級。
由于專業(yè)市場與上游制造業(yè)和下游消費者聯(lián)系比較緊密，許多地方專業(yè)市場開始向生產和消費領域延伸，即吸引生產企業(yè)入駐市場或建立與市場配套的加工園區(qū)，同時，由完全的批發(fā)業(yè)務向批零兼營轉變，不斷拉近與消費者之間的距離。因此，許多地區(qū)銷地型和集散型市場呈現(xiàn)出向產地型市場轉型，依托強大的產業(yè)支撐獲得持續(xù)發(fā)展。
柯橋市場的影響力：紹興柯橋市場是全國甚至全球最大的布市場，這里的產品一開始并不是來自全國各地，而是主要來自紹興本地。紹興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30多億米。隨著柯橋市場的發(fā)展壯大，市場成為本地數(shù)千家織布企業(yè)總的銷售窗口，紹興的紡織品在全國乃至全球的知名度也越來越大。
義烏市場影響力：以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等地，隨著義烏小商品市場的發(fā)展，義烏利用所掌握的市場信息和銷售網絡向工業(yè)擴展，引發(fā)小商品生產企業(yè)與銷售企業(yè)之間的產業(yè)組織重構。
由小商品集散中心向小商品制造中心、研發(fā)中心方向發(fā)展，促進產業(yè)規(guī)模擴張和結構升級，許多產品逐漸轉向本地生產。義烏向周邊地區(qū)支付加工費10多億元。義烏市場上銷售的商品，30%來自本地，30%來自全省其他地區(qū)，30%來自國內其他省份，10%來自境外。
規(guī)模經濟不僅體現(xiàn)在生產上，還體現(xiàn)在營銷、物流、運輸、融資和研發(fā)等多方面。義烏小商品市場這個年流量超過200億元的輻射全球的流通產業(yè)集群內幾乎全是小企業(yè)，義烏年產值超過億元的工業(yè)企業(yè)只有區(qū)區(qū)不到10家，最大規(guī)模為2億多元，大大小小“生產線”上下來的商品，都通過小商品城吞吐一空。通過小商品城的經濟集聚――擴散效應，義烏小商品城在義烏區(qū)域經濟發(fā)展中起到了樞紐的作用。
二、批發(fā)市場轉型方向
1.批發(fā)市場向零售市場轉型。這種觀點得到大多數(shù)專家的認可，并且在實踐中也確實有很多的批發(fā)市場已經開始這樣嘗試。例如，杭州、石獅、武漢等地的服裝批發(fā)市場開始重視零售業(yè)務，將批發(fā)市場內的門店打造成樣板店，有的甚至打出“批發(fā)價零售”的口號，以應對大型零售商場帶來的競爭壓力。
2.批發(fā)市場向物流配送中心轉型。這種觀點也得到很多專家的認可，因為批發(fā)市場本身具有一定的物流功能，可以在此基礎上對其進行強化和提升，并應用現(xiàn)代物流技術與供應鏈管理方法對其進行改造，將之整合為現(xiàn)代化的物流配送中心，以提供第三方物流服務、進行流通加工等。
3.批發(fā)市場向綜合型的貿易中心轉型。這種觀點認為大型批發(fā)市場應利用自身在商流、信息流、物流、資金流等方面的優(yōu)勢，成為“商品集散中心、流通加工中心、交易中心、價格形成中心、信息中心”這樣一個多功能、綜合性的貿易場所。
4.批發(fā)市場由貿易型商業(yè)向服務型商業(yè)轉型。這是借鑒日本批發(fā)業(yè)的經驗，認為批發(fā)商應以為零售商提供全方位服務為己任，向“零售支持型”服務提供商轉型，這也是對現(xiàn)代營銷理念――以顧客為中心的最好應用。作為批發(fā)市場則是為其租戶提供更多專業(yè)服務而不僅僅是交易場所。
5.不同類型的批發(fā)市場應該有不同的發(fā)展方向。如產地型的批發(fā)市場可以朝兩個方向發(fā)展，一個是規(guī)模越做越大，功能越做越復雜、形式越做越多樣，最終向會展型、生態(tài)旅游型的產科研、展銷游等綜合基地發(fā)展；另一個是規(guī)模越做越小，功能越做越專一，形式越做越單純，直至演化為一個小小的交易所，僅保存批發(fā)市場的商流和信息流功能；集散地型和銷地型的批發(fā)市場則分別向物流配送中心和大型連鎖超市轉型。
綜合我國批發(fā)市場自身發(fā)展的特點及其所面臨的內外部環(huán)境，我們認為我國專業(yè)市場的轉型方向是：現(xiàn)代采購中心與展貿中心向結合的展貿型專業(yè)市場。
因為這種形式不僅可以充分利用專業(yè)市場已有的基礎設施和軟件資源，使轉型的成本盡可能降低，而且還可以進一步提升批發(fā)市場的物流、信息流、商流功能，使傳統(tǒng)批發(fā)市場的功能得以升級和深化，以適應現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的需要。
展貿型專業(yè)市場：市場經營形態(tài)由原來的現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易的傳統(tǒng)批發(fā)市場經營形態(tài)轉變?yōu)榧唐氛故?、洽談、接單和電子商務、物流配送為一體的現(xiàn)代批發(fā)經營形態(tài)。采購中心化能提供以物流配送服務為核心的綜合化商業(yè)服務，除了傳統(tǒng)批發(fā)市場所具有的商品集散、信息、價格形成、融資等功能外，還具有現(xiàn)代會展、電子商務、娛樂休閑等功能。
展貿型專業(yè)市場是以商品展示為主，洽談、接單和電子商務為一體的一種“永不落幕的交易會”形態(tài)的批發(fā)市場。它以展為主，以貿為輔，以展帶貿?，F(xiàn)代展貿中心只保留了現(xiàn)代采購中心的商品展示、洽談、接單和電子商務的功能，將批發(fā)市場的規(guī)?？s小為商務寫字樓形式，突出發(fā)揮批發(fā)市場信息的功能。
小商品作為我國商業(yè)領域的習慣用語,通常指的是那些生產分散、品種繁多、價位較低、體積較小,不宜列入國家計劃但又為人民生活所必需的工業(yè)消費品。它沒有十分嚴格的外延界限,基本上隸屬于非計劃商品范疇,其中包括日用小百貨、民用小五金、小工藝品、小土特產品等三類商品和國家收購計劃之外的某些二類日用品,比如服裝、鞋帽等。而所謂小商品市場,則指的是那類由一定規(guī)模的私營攤位(或柜臺、包廂)組成的用以進行小商品交易的場所。同一般定義上的“市場”相比,這類市場在經營內容上拾遺補缺、主要輸出的是非計劃商品,在經營方式上通常采用的是所有權和經營權相分離的私營方式,在經營價格上保持的則是相對低廉的消費檔次,因而具有鮮明的經營特點和較強的吸引力,是工業(yè)消費品市場中同居民日常需求的聯(lián)系相對密切的一種專業(yè)市場。正由于上述經營特點,小商品市場既不可能像生產資料市場那樣純粹采取批發(fā)為主的銷售方式,也不可能像家具、電子等其他工業(yè)消費品市場那樣采用單一的店堂式經營空間,而且同農副產品市場在區(qū)位分布、功能配置等方面也有著一定差異,這就很大程度上形成了小商品市場規(guī)劃和建設方面的特有規(guī)律。本文從其不同的組成部分入手,通過它們之間的分析比較,來揭示整個小商品市場在規(guī)劃建設中所存在的問題、規(guī)律及其相應對策。
二建設現(xiàn)狀的剖析
在目前我國各類市場蓬勃發(fā)展的經濟大背景下,小商品市場因其事隔30年后的全面恢復和濃重的“平民”色彩而令人矚目?；仡櫰浣?0年來的建設歷程,它的確在完善社會主義的商品流通、滿足居民生活的多層次需求和改善國家的就業(yè)現(xiàn)狀等方面發(fā)揮了“拾遺補缺”、“見縫插針”的積極作用,但同時也給我們帶來了不少值得思考和探討的問題———在“市場體系的良性培育”這一宏觀層次上,至少存在著“炒房地產熱”所帶來的虛假繁榮和畸形發(fā)展問題及市場重復布點所導致的低水平競爭和疲軟經營現(xiàn)象。在“市場單體的規(guī)劃建設”這一微觀層次上,則普遍甚至尖銳地存在著以下問題:市場持續(xù)運作給周圍環(huán)境造成的破壞;市場配套服務設施的不健全配置和混亂布局;市場混亂的交通狀況給城市交通帶來的沖擊;市場購物環(huán)境質量低下等等。這一切都嚴重地阻礙了市場乃至城市的發(fā)展和建設,而造成這一現(xiàn)象的,除了市場體系在培育方向、總體規(guī)劃及運作管理上的偏差和失誤之外,更為主要和直接的原因恐怕還是市場自身規(guī)劃設計的滯后和不健全。三規(guī)劃途徑的探討面對上述種種亟待解決的問題,筆者認為,一條行之有效的途徑就是結合相關專業(yè),有針對性地加強和完善市場規(guī)劃設計領域中某些關鍵環(huán)節(jié)的研究,從而達到有的放矢與全面高效兼顧的目的和效果,這其中主要包括以下幾個環(huán)節(jié):
1選址
小商品市場的選址一般都包括兩個層面上的含義:其一指市場在城市范圍內的相對區(qū)位;其二指市場所在社區(qū)對其選址的制約和要求。
(1)區(qū)位分布小商品零售市場和小商品批發(fā)市場在城市中的分布有著十分顯著的差別———前者基本上是以“子集合”的附屬地位同城市中的某些特定功能區(qū)密切結合在一起的,因而在分布上具有一種依附性和所屬性(表1);而后者多臨靠國道、過境公路、鐵路等城市對外交通要道設置,緊鄰汽車站、火車站、碼頭、機場等交通樞紐興建,因而在分布上更多地表現(xiàn)出了一種相鄰性和獨立性,而且多集中分布在城市的邊沿地帶———通過對這些規(guī)律的挖掘和總結,往往可以為小商品市場的選址提供“城市”這個層面上的直接參照。從表1中可以看出,小商品零售市場的分布實質上是通過選擇適宜的依附對象來加強市場同消費者(主要為本地居民)聯(lián)系的選擇過程,而左右這類市場分布的根本原因是市場主體對經濟效益的本能追逐,直接原因則是各類依附對象在吸引和聯(lián)系消費者方面所具有的經營優(yōu)勢。一方面,這種經營優(yōu)勢加強了市場同消費者之間的聯(lián)系;另一方面,各依附對象之間的優(yōu)勢差異又從根本上強化了市場分布同依附對象之間的非映射特征及市場總體分布上的非均衡特征。小商品批發(fā)市場由于采取的是以外向型經營為特征的貿易方式,其輻射范圍往往跨越所在省市向整個地區(qū)乃至全國蔓延,這就決定了如何為批發(fā)商提供便利的外向交通以方便聯(lián)系產銷兩地將成為制約該市場分布的一大因素———小商品絕大部分來自農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),將市場建在城市的交通便利之處無疑既有利于產品的擴散,也便于貨物的匯集;既有利往來客商的交通運輸,也可減少市場運轉對城區(qū)的影響。同時,小商品批發(fā)市場運作所帶來的巨大人流、貨流和其所擁有的龐大規(guī)模體量,則又決定了如何擁有廉價的用地,以創(chuàng)造較低的場內交易附加成本將成為制約該市場分布的另一因素———同城市中心相比,城市邊沿地帶的富余用地和低廉地價不但能有效降低市場啟動的投入,還能適應市場今后彈性發(fā)展的用地需求?？梢?由于批發(fā)客商這一環(huán)節(jié)的介入,小商品批發(fā)市場同最終消費者的聯(lián)系已遠不如小商品零售市場那樣直接密切,因而批發(fā)客商的要求(主要指交通運輸方面)和市場本身建設要求,就在很大程度上制約了這類市場的區(qū)位分布。
(2)選址原則鑒于目前不少市場因選址不當給周圍的社區(qū)環(huán)境和城市交通帶來種種負面影響,在場址選擇上應綜合考慮多種因素:①場址同周圍環(huán)境的相容性。小商品市場不宜滲入或緊鄰醫(yī)院、學校、住宅區(qū)等對環(huán)境要求較高的區(qū)域,以免市場運作所伴生的大量噪音、塵土和垃圾給其造成嚴重破壞。②場址與道路體系的關系(有時通過廣場)。這是由市場交通運輸?shù)幕疽笏鶝Q定的。調研發(fā)現(xiàn),無論是利用已有道路還是另辟專道,都已形成了一定規(guī)律(表2),這也為小商品市場的選址提供了“社區(qū)”這個層面上的重要依據(jù)。③場址選擇和城市公共建設的協(xié)同性。市場興建前應全面了解附近已建或待建的其他公共設施,以避免兩者的建設彼此沖突。④市場建設要選擇具有良好地形地貌、工程水文地質條件的用地,這既可降低市場初建的難度和投資,又能為市場今后的發(fā)展留下充分的余地。2功能配置一個完整意義上的小商品市場,在硬件上除了主體經營設施外,還應配備各類必要的配套服務設施,兩者相輔相成,缺一不可。但目前市場的配套建設普遍存在著布局混亂、規(guī)模不當和門類不全的問題。針對這一現(xiàn)象,本文重點從兩個方面來加以探討。
(1)市場配置的布局方式通常有兩種:與市場的主體建筑結合設置;獨立于市場建筑以外,散布于周圍區(qū)域。前者一般應用于店堂式市場,后者適用于各類市場(表3)。在具體操作中將兩者有機結合起來,可達到全面配置的目的。
(2)市場配置的規(guī)模研究這是健全目前市場配置的關鍵環(huán)節(jié)。在這方面,小商品零售市場和小商品批發(fā)市場之間存在著較為明顯的差異。小商品批發(fā)市場的獨立存在方式,決定了這類研究依然停留在市場單體的研究范圍之內。雖然國家尚未對此建立全面具體的建設規(guī)范,但各地多年的市場建設已為此積累了相當?shù)慕涷?這為今后的實踐操作提供了可貴的指導和參照。小商品零售市場的依附存在方式及其配置的主導布局方式,則決定了這類市場配置的絕大部分都將失去自身的獨立性和可識別性,同依附對象的原有配置完全地融為一體,因而進行相關研究時,最好能將研究范圍擴大到整個依附對象:一來各地長年的商業(yè)中心和批發(fā)市場建設已擁有了豐富的經驗及實踐成果,這為各類依附對象的整體研究提供了基礎;二來針對各類依附對象所作的調研統(tǒng)計及在此基礎上確立的相關指標規(guī)范,對于其中的市場配置部分而言,同樣具有總體上的參照和控制作用,這就使我們有可能參照已有的建設經驗和類似的數(shù)據(jù)指標,以整個依附對象的配置現(xiàn)狀為基礎,大致估測出擬建市場所需配建、補建的各類設施規(guī)模來?？梢钥吹?對小商品零售市場的配置進行規(guī)模研究實際上是一個整體控制的過程,它既不同于也不可能照搬批發(fā)市場所采納的的單體研究方式;同時這又是一個靈活多變的綜合化過程。就依附于商業(yè)中心而建的小商品市場而言,其各類配置就還需視商業(yè)中心的等級規(guī)模、發(fā)展方針、構成特色、消費需求等諸多方面的異同來進行規(guī)模上的調整和變化。事實表明,過去那種“分級、對口、配套”的原則和“按服務半徑畫圈圈、分若干等級按千人指標配置”的簡單方法已顯得過于靜態(tài)和僵化了。
3交通組織
小商品市場的交通組織歷來是一個令人頭痛而又復雜的問題,它通常涉及外部交通組織和內部交通組織兩方面。其中,前者主要解決的是市場和城市之間的交通關系,后者所要解決的則是市場內部人流和貨流的組織問題,這在攤棚式市場和店堂式市場表現(xiàn)出不同的規(guī)律和特征(表4)。店堂式市場的外部交通組織是小商品市場交通組織的主要研究方向,它包括三方面:
(1)市場出入口的設置①要避免單一出入口,要合理設置不同性質和用途的出入口;②要盡量利用周圍的次要道路組織出入口,以減少在交通干道的開口;③必須在城市干道上設置開口者,應使開口與兩端干道交叉口的中心線保持足夠距離(南京地區(qū)規(guī)定為80m);④在出入口和城市干道之間設置廣場能有效地緩解市場運作給城市交通帶來的壓力,這是許多市場建設的成功經驗之一。
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北京正天興裘皮輔料批發(fā)市場
地址：北京市豐臺永外高莊118號
北京正天興裘皮輔料批發(fā)市場地處北京南城中軸路，南三環(huán)木樨園長途汽車南三百米，位于北京大紅門服裝商圈的黃金地段；占地12000平方米，擁有商戶600多戶。創(chuàng)戶于1998年的具有特色的、專業(yè)性的北京正天興毛皮市場，至今已經發(fā)展成華北最大、北京衛(wèi)衣的專業(yè)化毛皮集散中心。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，大型企業(yè)的不斷涌入，客源與日銷售量的成倍增加，已成為國內、國際重要的具有特色的專業(yè)化毛皮市場之一。囊括毛皮行業(yè)的所有品種及產品，包括進口、國產的蘭狐、銀狐、白狐、水貂、獺兔、家兔、鴕鳥、海豹、貉子、灘羊、羊羔、黃狼、狗類、鼠類、豬羊皮印花等。產品有毛皮、毛條、毛領、褥子、圍脖、服裝服飾等成品與半成品。
昆明斗南花卉市場
地址：云南省昆明市呈貢縣斗南金花都大酒店一樓
昆明斗南花卉市場是傳統(tǒng)的鮮花交易，昆明國際花卉拍賣交易中心則與國際交易方式接軌，為先進的一對鮮花拍賣，兩市場均在云南省呈貢縣斗南鎮(zhèn)，兩距幾百米，國內外花商及專業(yè)鮮花商在這兩個市場采購好鮮花后，分級包裝，并委托航空、鐵路、郵政等各種運輸方式運到全國以至世界各地銷售，專業(yè)鮮花商提供了鮮花采購、分級、包裝、運輸?shù)纫粭l龍服務，所以一般各地鮮花批發(fā)店都委托專業(yè)鮮花商作為鮮花供應商。
廣州環(huán)翠園五金市場
地址：南岸路河柳街23號
憑借毗鄰華南最具規(guī)模的裝飾材料市場及地處廣州主要交通要道--南岸公路等有利因素，加上五金行業(yè)同仁的齊心努力，只經過短短幾年的發(fā)展，迅速成為廣州市乃至整個華南地區(qū)最大的五金材料、五金工具集散地，與裝飾材料城成互補性市場，五金商鋪亦由最初的幾間發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百間，每年成幾何級增長，環(huán)翠園已成為五金行業(yè)的黃金寶地，寸土尺金，五金商鋪供不應求。
浙江杭州四季青佳寶童裝市場
地址：杭州市杭海路151號
在聞名全國、商賈云集的杭州四季青服裝特色街區(qū)，有一顆璀璨的明珠――杭州四季青佳寶童裝市場。吸引了國內頗具名氣的童裝優(yōu)秀生產廠家、商戶、匯集了當今世界童裝各類新潮款式。幾年來，市場在不斷提升檔次和品位的同時，形成了一個以專營批發(fā)外貿為特色的中高檔童裝專業(yè)市場。
杭州四季青佳寶童裝市場在倡導“保質量求生存、平價格求影響，精服務求發(fā)展”的口號中，成為全國眾多商家的批發(fā)集散地，并擁有全國固定的經銷網絡，形成了外貿經營、特色經營、互補經營的格局。
為充分發(fā)揮資源配置，四季青佳寶童裝市場不適時進行重新調整，除一樓專營童裝外，還增設二樓兒童用品區(qū)，從而為廣大群眾消費、購物營造一個更加良好的環(huán)境。
四川成都荷花池皮具批發(fā)市場
地址：四川省成都市北站東一路福天大廈
成都市是中國西部商業(yè)重鎮(zhèn)，為中國西部最重要的商品集散地。十多年來，成都荷花池批發(fā)市場在市政府的大力扶持下，得到了巨大的發(fā)展。本市場以其每年數(shù)十億交易額雄居全國百強綜合性貿易市場第七位。是一個集多經營形式、多商品門類、多服務功能、多地區(qū)客商并存的大型綜合性批發(fā)市場。其規(guī)模、效益均居中國西部集貿市場之首。已形成的專業(yè)市場有鞋類、皮具、服裝、百貨、小家電、工藝品等。商品種類2萬余種，場內經營廠商1萬5千多戶，從業(yè)人員10多萬人，日上市交易人數(shù)30萬人次，日成交額達1千萬元以上。
中國?昆明螺螄灣國際商貿城
地址：官渡區(qū)彩云北路
中國?昆明螺螄灣國際商貿城座落在官渡區(qū)彩云北路，東靠昆玉高速，西接彩云北路（新昆洛路），南連南繞城路，北鄰廣福路。該項目是2008年昆明市重點招商引資項目，已列為云南省重點工程。項目由浙商投資集團投資，云南中豪置業(yè)有限責任公司開發(fā)承建。項目計劃用地近12000畝，規(guī)劃總建筑面積1000萬平方米，其中商貿城占地面積5705畝；小商品生產加工區(qū)3000畝；物流倉儲區(qū)3000畝。項目一期市場商城占地860.1畝，總建筑面積120萬平方米，主體商城長650米，寬265米，地面5 層，地下1層，設計標準商鋪23000個，一期市場將于2009年11月11日交付使用；同期交付使用的還有配套占地1000畝的物流倉儲區(qū)和占地1000畝的小商品生產加工區(qū)。
河南金林市場
一份異鄉(xiāng)的協(xié)議
2004年10月，我在河南某知名省級報紙上看到一則報道，說是駐馬店有一名下崗職工，因生活所迫，用絲瓜曬干后的筋絡做成鞋墊賣，一位臺灣客商看到了他的產品，當場向他訂購數(shù)十萬只。
看到這則報道時，我正在河南一家大型食品集團過著逍遙自在的日子，拿一份令人羨慕的薪水，干一份不輕不重的差事。然而，也許我骨子里就是一個不安分的人，這則報道不知不覺點燃了我心中那份潛藏的狂熱。
工作之余，我開始留意搜集這方面的信息。一些簡單的了解之后，雖然發(fā)現(xiàn)已經有些商家開始生產絲瓜絡產品，但我堅持認為市場競爭并不激烈，于是更堅定了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
春節(jié)后上班的第一個月，我每天沉迷于對絲瓜絡生意的設想中。通過互絡網，我聯(lián)系到了浙江新浦一名絲瓜絡制品加工商。終于，在家人的反對聲中，我毅然辭了職，真正開始了自己的經商歷程。
在去浙江之前，我對以后的生意已經有了規(guī)劃，在我的設想中，未來的運作是以“公司+農戶”的模式進行，銷售上以批發(fā)渠道為主，靠小商品批發(fā)市場的批發(fā)商覆蓋地市；包裝上采用設計精美的透明包裝袋，內附絲瓜絡的詳細藥用說明；價格定位在高端，突顯絲瓜絡的藥用價值。
這幾點規(guī)劃都是基于我的自身情況而定，因為投資有限，我手中的大部分資金都將用于產品生產，不可能自建銷售網絡，并且此類小商品要想進入市場，只能走超市和批發(fā)兩條路線，再則我沒有能力大做廣告，只能通過包裝吸引顧客，再利用詳細的產品說明促使其購買。
有了這些計劃，我并未走訪小商品批發(fā)市場和超市，便迫不及待地在4月初趕到了浙江新浦。此行的主要目的是想偷學絲瓜的種植和絲瓜絡產品的制作技術，順便了解原材料的價格，如原料價格低，就購進一批進行加工。
在新浦的一個小村落里，我終于看到了我要尋找的廠家。那是一個真正的家庭小工廠，一樓是大的加工車間，擺放著幾樣簡單的機械：一臺車床，四臺工業(yè)縫紉機，一臺自制的像北方用的軋面條機一樣的東西，還有一個大的操作臺，后院是原料分揀處和清洗處，前廳是產品展示處。我以客戶的身份與廠家的老板交談起來。用了不到一個下午的時間，我就把絲瓜絡產品的制作方法了然于胸。當我向老板詢問如何銷售的問題時，他眨眨眼晴說每年鎮(zhèn)上都有人去參加廣交會，聯(lián)系外貿公司，產品全部用于出口，根據(jù)訂單生產。
晚上躺在小鎮(zhèn)招待所潮濕的床上，重新整理了思路，我有了新的想法：做這個小廠的商！先通過積累經驗和資金，再走自己種植加工的路線。第二天，我就和廠家老板立下了口頭協(xié)議，以訂單方式合作，第一批貨物預付定金，十日內付清余款后便發(fā)貨。一切談妥，交付定金，賓主皆歡。
超市臺階上的眼淚
我以為，自己已經敲開了成功的大門，然而沒想到真正的結果是，我的悲慘世界從此拉開序幕！
趕回河南，我沒來得及休息，便趕到省會鄭州尋找經銷商。我首先走進小商品批發(fā)市場，竟然看到市場上已有類似的絲瓜絡產品！剎那間，我的汗水浸濕了襯衣的后背，好在仔細看下來，當時市場上的產品僅有鞋墊一種，且制作工藝粗糙。
拿著自己的樣品，我相繼詢問了幾個批發(fā)商，然而他們都一口咬定這種產品銷路不好。我苦苦地解釋說可能是剛上市的原因，幾個批發(fā)商勉強同意代銷一部分，但一定要我為產品更換高檔包裝。
走出小商品城，我馬上去詢問包裝之事。不問不知道，原來包裝竟如此昂貴！如果要按我設想中的包裝來制作，價格基本和貨物成本相同！就是差一點的包裝，也要占去貨物成本的一半。正在這時，廠家發(fā)的貨到了，我租了一間不足20平方米的房子，不停地奔波于批發(fā)市場和包裝設計門店，帶了幾個自己較滿意的包裝與批發(fā)商談，最終有幾個批發(fā)商同意代銷，但能不能進貨則要看產品的銷售情況，如兩個月后不見旺銷勢頭就堅決撤下。
眼看批發(fā)的渠道談不攏，我只有嘗試著從超市那邊打開缺口。鄭州的超市本來就多，我一家一家找上門，一遍又一遍重復產品的獨特賣點、實際用途、人們對綠色手工制品的喜愛、未來的市場空間，甚至于以后政府的扶持等等。與批發(fā)市場不同的是，幾個大型綜合超市都對絲瓜絡產品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。可還沒等我來得及高興，一盆又一盆冷水便當頭潑了下來：進場費10萬元，上架費10萬元，還有店慶費、節(jié)日商場促銷費、配備促銷員所必須的費用……一輪又一輪的談判下來，三個超市主管被感動了，但其它的一些雜費可以免去，進場費和上架費是絕對不能少的！面對這個結果，我無奈地退卻了，坐在超市門前的臺階上，淚水無聲地滑落，摔碎在堅硬的地面，一時間，我感到了那么的無助。
2005年鄭州的熱浪
鄭州那年的夏天來得似乎格外的早些，進入5月中旬，高溫已經讓人晚上很難入眠了?；咀呓^了批發(fā)市場和超市兩條道路后，我想到了賓館。對，這是一個很好的渠道，我的產品全部都可以在賓館中用得到，洗浴用的，洗面用的，卸妝用的，鞋墊，托鞋等，并且產品的外形及獨特的賣點都給人以高檔的感覺。一時間，天地豁然開朗，我鼓足精神每天出沒于高級賓館，又是重復那枯燥的過程，一家家的談，每天清早出去，中午在某個有空調的商場或是管理不那么嚴格的賓館里休息一陣，等人家上班再去，直到夜色完全吞沒了整個城市，才拖著疲憊的身體回到租住的小屋。為了保持形象，我每晚都將衣服洗凈晾干，第二天再重新穿上，表面的衣著光鮮背后，沒有人知道那是我唯一拿得出手的一套服裝。
然而不幸依然沒有因為我的勤奮而對我心懷悲憫，半個多月跑下來，大多數(shù)賓館雖有意向，但都以價格太高而拒絕了，只有兩個五星級賓館有初步的合作意向，但必須要等領導決定，我苦苦等待了一個多星期，卻最終沒有等來我想要的結果。
時間已經進入六月，我的銷售情況卻絲毫沒有任何起色，迫不得已，我想到了降價。要降價只能和批發(fā)商談，偏偏此時鄭州最大的兩個小商品批發(fā)市場整頓裝修，大部分批發(fā)商都不知轉移到了哪里，好不容易聯(lián)系上兩三個，都說這時生意都做不成了，哪里再敢進貨？面對這樣的結果，我已經來不及失望，只是慶幸當時沒有貿然把貨交給那幾個批發(fā)商，否則現(xiàn)在連人都找不著，我又該怎么辦？
終于，我在殘酷的現(xiàn)實面前承認了自己的失敗，只是想怎樣最大限度降低損失。我想到了退貨，可與廠家聯(lián)系，卻被告知我們當初就沒有談及退貨之事，只談到換貨，創(chuàng)業(yè)路上的最后一扇大門，就這樣無情地向我關閉了。再也撐不下去時，我決定去練攤，不在于能賣出多少產品，只期望能碰到一個獨具慧眼之人，能與我合作將這件事做下去。就這樣，白天我騎著自行車，前后都掛上我自己用紙箱做的廣告牌，沿街一路轉悠，向人發(fā)放傳單，晚上就像賊一樣擺起地攤。然而一個多月過去了，幸運之神沒有再眷顧我，我期待的“貴人”最終沒有出現(xiàn)。
目前，紫陵鎮(zhèn)以該村為中心從事皮筋產業(yè)的農民有近萬人，生產的五彩皮筋占據(jù)著全國皮筋市場份額的80%以上，年銷售收入達到8000萬元以上。
搓皮筋，搓出小洋樓
“搓，搓，搓，搓皮筋，搓出了小洋樓，搓出了私家車，生產對路有銷路，家家戶戶都致富?！弊蛉?，記者走進塢頭村，聽到村民自編的順口溜。
塢頭村，全村1400多口人，除了學生，都在從事皮筋行業(yè)。塢頭村黨支部書記徐多江介紹說，時下不少人認為，要賺錢就必須做大生意，其實有些不起眼的小生意，也能賺到大錢。
在塢頭村人人搓皮筋，人人都賺錢。專業(yè)戶武雙優(yōu)說，過去全村年總銷售額200余萬元，現(xiàn)在年總銷售額2000余萬元，一年利潤有400余萬元。如今，塢頭村全村90%以上的農戶開始生產皮筋，沒有投資皮筋的村民，也成了專業(yè)戶的聘用工人?！拔覀儺?shù)赜袀€形象的說法，99%的農戶搓皮筋搓出了小洋樓，10%的農戶搓出了私家車”。
小小皮筋富了一個鎮(zhèn)
塢頭村原是一個農業(yè)村，全村群眾守著1390多畝土地過生活，生活平平淡淡。塢頭村在集體企業(yè)跑業(yè)務的任東云、武自奎改變了村莊發(fā)展的軌跡。上世紀80年代初，他們從外帶回了搓皮筋項目，自己先干了起來，收益頗豐。在他們的帶動下，皮筋產業(yè)很快在周圍各村發(fā)展起來，成為當?shù)剞r民的一大項收入來源。
到上世紀80年代末，塢頭村及周圍范村、王村等村莊生產、銷售皮筋的村民已達300余戶。1994年，紫陵鎮(zhèn)皮筋產業(yè)發(fā)展到了高峰，該鎮(zhèn)成了全國最大的皮筋加工基地?！版?zhèn)上支持力度也很大，在實現(xiàn)原料規(guī)范化，產品品牌化方面提供了很多的幫助?！毙於嘟f。
目前，塢頭皮筋在全國各個小商品批發(fā)市場都有批發(fā)點。塢頭村和附近幾個村莊生產的皮筋，已占據(jù)了國內皮筋市場份額的80%，年銷售收入達到8000萬元以上。
美國韓國也用咱塢頭皮筋
獨霸市場的局面，并沒有讓塢頭村人自滿，他們仍然開發(fā)著新產品，使新產品增加了近20個，還注冊了“雅蘭”、“春姑娘”商標，使銷售量逐年增加。
在該村皮筋發(fā)展史上，2004年是一個重要年份，塢頭村皮筋經營大戶任寧州投資100余萬元，在村北興建了宇新塑膠化纖廠，專業(yè)生產尼龍線、橡膠圈等皮筋加工原料，成為該鎮(zhèn)最大的皮筋加工龍頭企業(yè)，突破了傳統(tǒng)的手工作坊的生產模式。
[關鍵詞] 城市空間演變；舊商城競爭力；構建
[中圖分類號] F061.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2007)09-0096-03
[作者簡介] 陳丹紅，江西建設職業(yè)技術學院副教授，研究方向為教育經濟；(江西 南昌 330038)
宋奇飛，江西公安?？茖W校管理系副教授，研究方向為經營管理。(江西 南昌 330043)
隨著城市經濟規(guī)模的膨脹，城市經濟重心從集中于城市中心區(qū)域開始向城市周邊擴展，城市中心過密的人口和產業(yè)也逐漸遷移到城市近郊或遠郊區(qū)，城市商業(yè)中心也開始向城市周邊擴散。同時，由于各大中城市改革開放力度的不斷加大，國內、國際商業(yè)企業(yè)以多種形式進入，特別是國際零售業(yè)連鎖企業(yè)大規(guī)模向中國各大城市發(fā)展，以及城市空間規(guī)模的擴大，城市商業(yè)中心的擴散，給舊城區(qū)原有的小商品市場帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。目前的小商品市場應如何面對日益激烈的競爭，在市場中爭得一席之地，并得到鞏固和發(fā)展，是各級政府關心的問題，更是眾多商品經營戶迫切需要解決的問題。本文僅以南昌市萬壽宮小商品市場為例，對其存在的必要性、未來發(fā)展對策作出分析，以供參考。
一、舊城區(qū)商業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
根據(jù)南昌市2001-2010中心城總體規(guī)劃布局構想，南昌市中心城2001年建城區(qū)面積130平方公里，190萬人；2005年達到180平方公里，210萬人；2010年發(fā)展到260平方公里，260-300萬人。10年間，中心城面積將擴大1倍，年均擴大城區(qū)面積約10平方公里，人口增長40%，城市面貌和人口分布狀況將有極大改變。為了適應城市新一輪發(fā)展、消費水平新一輪提高的需要，南昌市對商業(yè)的發(fā)展規(guī)劃作了重大調整，即在商業(yè)布局、商業(yè)的行業(yè)結構和商品經營結構、規(guī)?；潭茸髁酥卮笞兓?。在未來的10年間，商業(yè)中心將由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉化、由中心城區(qū)型向城市周邊型拓展。2001-2010年南昌市商業(yè)發(fā)展的總體目標是：逐步建成現(xiàn)代化和國際化商業(yè)，功能定位是中國中部地區(qū)旅游、購物休閑中心之一，中國中部地區(qū)物流集散中心之一，這些調整變化，將給舊城區(qū)小商品市場帶來新的挑戰(zhàn)。
南昌市萬壽宮小商品市場始建于1991年，建筑面積達3.3萬平方米，目前，經營業(yè)主有2000余戶，是南昌市商業(yè)發(fā)展的首批最大市場。當初南昌市政府以武漢市的漢正街商品市場為模式，批準立項引資開發(fā)建設，用了1年多的時間，耗資近億元修建而成。整個商城有以下特點：一是地理位置優(yōu)越，人流量大。萬壽宮商城位于南昌市中心城區(qū)的商業(yè)重鎮(zhèn)西湖區(qū)，比鄰南昌市唯一的勝利路步行街與最繁華的中山路接連處，地理位置優(yōu)越，交通便利，人流量大。二是商品種類繁多，新穎時尚。萬壽宮商城內設日用小百貨、化妝品、各類服裝、面料、布匹、窗簾、針紡織、床上用品、新款服裝、童裝、鞋類、五金工具、電器、燈飾、不銹鋼炊具、文具、玩具、花卉、掛歷等營業(yè)專柜，批零兼營，所經營的各類商品達萬余種。三是商品價位低。萬壽宮商城主要是小商品批發(fā)，價廉物美，商品多樣而齊全。正是有這樣的特色，南昌市萬壽宮小商品市場對當時南昌市經濟的發(fā)展起了重要作用。主要表現(xiàn)為：(1)帶動了南昌城區(qū)商業(yè)經濟的繁榮，拉動了南昌市甚至江西省第二、三產業(yè)的發(fā)展，在全省商業(yè)零售中樹立了楷模。(2)安置了大量的人員就業(yè)，市場開業(yè)后，從事經營的個體戶及雇傭人員達1萬余人。(3)市場強大的輻射力，吸引了國內大批名、優(yōu)、特、新商品進入市場，優(yōu)化了商品結構，提高了商品檔次，促進了供需之間的商品信息交流，在更廣范圍、更高層次上擴大了南昌的知名度。
二、目前南昌市萬壽宮小商品市場面臨的困難和問題
1.市場競爭日趨激烈。隨著全球經濟一體化的不斷加快，市場發(fā)展正面臨來自國內國際的雙重挑戰(zhàn)。
首先，批發(fā)業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。南昌市批發(fā)市場交易額2006年為325.61億元，比2005年279.49億元增長16.5%；而2006年社會消費品零售額為358.40億元，比2005年307.38億元增長16.6%。兩者對比，社會消費品零售額的份額已略高于批發(fā)市場交易額。盡管批發(fā)市場交易額的規(guī)模和增長率均在逐年遞增，市場的集散作用也仍有相當大的潛力，但日益發(fā)展的零售市場已給批發(fā)市場帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。
其次，市場作為政府發(fā)展地方經濟的重要抓手，興辦市場熱度不減，市場分割變化不斷加快，直接影響了萬壽宮小商品市場的輻射面，影響萬壽宮小商品市場的市場占有份額。繼1991年南昌市建立萬壽宮小商品市場后，又于1995年建成了洪城大市場。洪城大市場占地面積400余畝，建筑面積12萬平方米，擁有店面及攤位7500余個，2005年市場商品交易額達130億元。根據(jù)南昌市2001-2010中心城總體規(guī)劃、2001-2010年南昌市商業(yè)發(fā)展，在260平方公里、260萬人口的規(guī)劃區(qū)域范圍內，逐步形成6個層次商業(yè)：(l)1個市級商業(yè)中心，近10條名符其實的專業(yè)特色街；(2)4個或6個區(qū)域性商業(yè)中心；(3)5個衛(wèi)星城區(qū)(蓮塘、望城、灣里、樂化、羅家片區(qū))商業(yè)中心；(4)按居住區(qū)不同規(guī)模和消費特點形成一批社區(qū)商業(yè)中心；(5)在城郊結合部發(fā)展10個大型規(guī)范的專業(yè)市場；(6)市外大流通，建設三大物流集散中心。
再次，大型連鎖超市、大賣場、諸多規(guī)模企業(yè)、電子商務都將不同程度分流市場份額、市場客源。例如，南昌市零售商業(yè)總面積(含購物、餐飲、服務業(yè))2004年是260萬平方米，比2001年 86.56萬平方米增長200.4%。大市場經營面積600萬平方米，比 2001年 138萬平方米增長334%。人均商業(yè)面積1平方米，比2001年0.496平方米增長1倍。
2.多元化的商業(yè)競爭格局正在形成。一些國內競爭力較強的國有集體商業(yè)企業(yè)和新發(fā)展的個體私營商業(yè)已駐足南昌，而外資跨國商業(yè)和全國連鎖商業(yè)集團也登陸南昌。中外商業(yè)企業(yè)的進入，雖然提高了商業(yè)的結構層次，但也給舊城區(qū)原來的小商品市場帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。
3.經營主體素質亟待提高。一些經營戶的誠信規(guī)范意識差，不少經營戶在高額利潤的驅使下，往往以假亂真，優(yōu)劣混雜地銷售商品。陳設給消費者看的是優(yōu)質商品，而當消費者決意購買時，卻用相同包裝的劣次品欺騙消費者。在說服消費者購買商品前服務態(tài)度極佳，一旦售出商品出現(xiàn)質量問題，消費者要求退換時，則冷言冷語相向，服務態(tài)度前后判若兩人。以上現(xiàn)象雖屬于經營戶的個人行為，但影響了商城的商業(yè)信譽。同時，經營戶的創(chuàng)新意識和風險意識比較薄弱，市場應變能力和規(guī)避防范風險能力差。
4.市場經營環(huán)境欠佳，有待進一步改善。一是商城內的經營攤位設置過于密集，空間里容量太小，光線過暗，空氣不流暢，擁擠嘈雜，購物環(huán)境欠佳，難以滿足現(xiàn)代消費時尚理念。二是商城內的部分區(qū)劃、區(qū)牌標識不明晰。如二樓窗簾市場的區(qū)牌，即使消費者手持印有經營業(yè)主門牌的名片，也很難迅速地確定目標位置。由于不了解區(qū)牌的編排規(guī)律，消費者倘若按照自己的主觀推測尋找時，常常浪費大量的時間而無功而返。而在其他大型購物商場，消費者只需向商場內任何一位管理或營銷服務人員詢問，即可輕松便捷地找到消費目標。這樣必然導致部分崇尚“時間至上”觀念的消費者放棄在萬壽宮商城購物，而選擇其他商場消費。
三、萬壽宮小商品市場發(fā)展的對策
隨著我國市場經濟的進一步發(fā)展，舊城區(qū)批發(fā)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為以批發(fā)、零售兼顧的南昌萬壽宮小商品市場，在新形勢下如何應對競爭，使其順利發(fā)展，進一步做大做強，保持原有市場的龍頭地位，是政府關心的問題，更是眾多商品經營戶迫切需要解決的問題。
1.統(tǒng)一思想，加強政府引導。在社會主義市場經濟形成之時，市場的發(fā)育和形成既有經濟個體的自發(fā)行動，也要靠政府在制度規(guī)范和服務方面的推動，政府對于萬壽宮小商品市場健康發(fā)展起到了舉足輕重的作用。萬壽宮小商品市場的建成初期，得到了南昌市政府的大力支持，帶動了南昌城區(qū)商業(yè)經濟的繁榮，拉動了南昌市甚至江西省第二、三產業(yè)的發(fā)展，在全省商業(yè)零售中樹立了楷模，對當時南昌市經濟的發(fā)展起到了重要作用。但在其發(fā)展過程中，隨著南昌城區(qū)規(guī)模的擴大，各大市場、各商業(yè)網點及商業(yè)街的相繼建立，萬壽宮小商品市場經營規(guī)模及交易額相對減小，萬壽宮商城也劃歸南昌市西湖區(qū)管轄，商城在政策、資金等方面獲得的支持力度越來越小，萬壽宮商城正日益失去往日的繁榮。萬壽宮小商品市場發(fā)展與其他大市場的發(fā)展要同步進行，政府要在政策支持、資金支持、市場規(guī)范等軟件建設方面和改善交通條件、完善物流體系、整治周邊環(huán)境等硬件建設方面做出努力，以促進市場經濟良性循環(huán)，恢復商城往日的輝煌。
一是政策支持。在這方面要向浙江省學習。義烏小商品市場，是全國最大的小商品集散中心，1982年創(chuàng)辦之初，義烏人開始在縣城、集鎮(zhèn)擺起小商品攤位，義烏市政府面對農民不能棄農經商、集貿市場不準經銷工業(yè)品、個體戶不允許從事批發(fā)經營的“三不政策”，從實際出發(fā)，實行了“四個允許”的政策，即允許農民經商，允許從事長途販運，允許開放市場，允許多渠道競爭。這四個條件確立了農民的經濟自由權利，承認農民作為獨立商品生產者和經營者的地位，解除了政府對個人正當經濟行為的干預，讓人們在不損害他人和社會利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。正是有這一系列政策上的扶持，才有今天的義烏全國小商品批發(fā)中心。政府要從經營戶的切身利益出發(fā)考慮，即商品交易能否為經營戶帶來切實的經濟利益出發(fā)，在稅收、價格、信貸、管理費等方面實行優(yōu)惠政策。
二是資金支持。隨著個體經濟的不斷擴張，個體工商戶對于資金的需求不斷增長，這表現(xiàn)為他們對銀行融通資金服務要求的提高。因此，銀行要打破常規(guī)，在信貸方面對商城經營戶實行傾斜，優(yōu)先向商城個體工商戶發(fā)放貸款。
三是規(guī)范市場。要按商品類別劃行歸市進行規(guī)范化管理，并建立持照經營、憑信譽卡交易(卡內有商品質量、文明經商、重合同守信用等三項內容)、監(jiān)督處罰和稅收征管等多項制度。要建立一整套嚴格的規(guī)范措施，對于假冒偽劣、欺騙顧客的現(xiàn)象一旦被發(fā)現(xiàn)，嚴懲不怠。使進貨的往來客商有一種安全感，這種無形資產的形成，對于萬壽宮小商品市場健康快速發(fā)展無疑會起到重大促進作用。
2.統(tǒng)一規(guī)劃設計，搞好市場周邊環(huán)境建設
(1)改善交通條件。停車難、車位有限阻礙了商城經濟發(fā)展。萬壽宮商城周邊盡管有許多公交線路車站匯集，但隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費者駕駛電動車、摩托車、汽車來購物。停車難，小商販占道經營，自行車、電動車、摩托車隨意擺放，人車擁堵等現(xiàn)象制約了商城的發(fā)展。美國市場經營專家齊默曼在其《超級市場》一書中指出，超級市場應具備足夠的停車場。這表明超級市場是同開車購物、批量儲存、分批使用的快節(jié)奏消費生活方式相聯(lián)系的。
(2)完善物流體系。目前，萬壽宮商城周邊還沒有一家物流公司，造成外地客商托運不便，外地客商幾乎很少到商城購物。我們來看看義烏小商品市場，義烏市政府為滿足市場對于物流服務的高要求，不斷完善小商品批發(fā)市場物流營運體系。他們建立了義烏聯(lián)托運市場，經營戶主要負責商品的儲運和從倉庫到聯(lián)托運市場的室內運輸，義烏聯(lián)托運市場內的運輸戶主要負責商品從義烏市內到目的地的運輸。南昌市在洪城大市場物流營運體系開展非常完善，而萬壽宮商城卻沒有一家物流公司，嚴重不對等。萬壽宮商城要與洪城大市場在物流上合作聯(lián)營，使在萬壽宮商城購物與在洪城大市場購物享受的服務一樣。
(3)適當?shù)卦黾颖忝癫惋嫛⑿蓍e、娛樂等配套設施。一是萬壽宮商城可以開辟一條特色小吃街，既能滿足經營戶和購物者的需求，以解決經營戶及購物者吃飯問題，又能整治街面衛(wèi)生，讓渡出原本停車的泊位。商城可以借鑒其他大型商場的成功經驗，招進某些知名洋快餐入場。繁華的地段、潮涌的人群、現(xiàn)代的消費理念，這些優(yōu)越的條件會使商城與洋快餐之間相互促進銷售，更大程度聚集人氣，雙方互贏。二是萬壽宮商城應借鑒超市的某些便民措施，模仿超市在商城入口處提供一些提籃或手推車，方便消費者自運商品；在商城內增添咨詢人員，咨詢人員可由商城的工作人員或保潔人員擔任；在商城的幾個入口處都設置商城內部區(qū)域劃分圖等。三是商城內可以增加臨時少兒托管中心，以解除帶孩子家長的后顧之憂，讓他們安心購物。四是商城內還可以適量地增加休閑座椅和播放音樂，以方便消費者休息。
3.加強市場內部購物環(huán)境建設，完善市場安全管理。首先是加強市場內部購物環(huán)境建設。2001年6月，南昌市政府提出美化城市建筑、建設花園城市的號召，政府投入了130余萬元資金對萬壽宮商城進行了亮化工程建設，分別對商城主樓的二、三、四層實施全面裝修。裝修后，消防設施齊備，并已正式啟動中央空調系統(tǒng)，還為每位經營戶鋪設防火耐磨地板，公開出售部分店鋪產權，物業(yè)管理費也嚴格按照《江西省物業(yè)管理收費管理辦法》執(zhí)行，引來八方客商紛紛前來投資置業(yè)，一片商業(yè)欣欣向榮的景象。
其次是完善內部安全管理。毋庸置疑，新裝修的確使商城設計更人性化，更適宜購物消費。但筆者認為倘若能注意以下幾個小細節(jié)更好：一是多設置安全出口警示牌。新裝修的商城由于投資環(huán)境好，吸引了廣大的客商，于是商城內經營戶眾多，在布局規(guī)劃上略顯凌亂，林立的鋪面使人有些目眩，難以找到“安全出口”標牌，不利于消費者出入，并且也給突發(fā)事件的人員疏散造成一定的麻煩，存在著安全隱患。二是多設置交通安全標示牌。商城內每天經過的人和車不計其數(shù)，加上商城旁有一所中學，而商城內又沒有任何交通警示標志，存在著潛在的危險。
再次是適量增加廣告宣傳。在快速流通的消費市場上，建立銷售品牌與廣告宣傳幾乎是同一概念，因為大量實驗證明了“商品+廣告=名牌”這一公理。因此，廣告是提高商店知曉度、塑造銷售店個性的有力工具，銷售品牌的促銷形式應該成為銷售策劃的核心工作。
參考文獻：
[1]張震.銷售學全書[M].北京：中國對外經濟貿易出版社，1999.