發(fā)布時間：2023-03-02 15:01:11
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的采購工作要點樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
這種狀況可謂離奇又正常：離奇處在于，即便按照市場慣例，集中采購也應(yīng)有利于買方提升議價能力，更何況置身“強政府”模式下，政府采購中的買賣雙方孰強孰弱無需贅述。正常處則在于，政府采購作為政府活動之一種，很難擺脫激勵失當(dāng)?shù)墓逃腥毕?，再加上中國的政府采購?guī)模大，信息不完善的情況極為突出，因此，具體從事采購事務(wù)的相關(guān)人員很容易放縱自己人浮于事，甚至出現(xiàn)中飽私囊的自利傾向。
依托科層管理架構(gòu)，政府內(nèi)部試圖矯正行為失范的內(nèi)控體系。如財政部近日的“2013年政府采購工作要點”，內(nèi)容覆蓋推進政府采購擴面增量工作、完善政府采購法規(guī)制度、構(gòu)建政府采購政策功能體系、加強政府采購預(yù)算和計劃管理等方方面面。倘若執(zhí)行到位，單此一份“工作要點”即可確保政府采購高效廉潔。
然而這種內(nèi)部管控終究有其效力的邊限。事實上，自1999年以來，我國新一輪財政改革已經(jīng)將其重心從收入轉(zhuǎn)向支出，主要目標則被設(shè)定為建立起“控制取向”的預(yù)算體系，而其具體策略是，通過將財政部門轉(zhuǎn)變成真正意義上的“核心預(yù)算機構(gòu)”，由它來集中管理資源配置權(quán)并對每個部門的支出行為施加控制，最終在政府內(nèi)部建立起行之有效的行政控制。
這種努力在當(dāng)時財政紀律普遍松弛的背景條件下不僅必要，且其初始效率也很高，問題則在于，隨著時間演進，一方面，我國各級政府面對日益分散化、復(fù)雜化的社會管理任務(wù)，在一定范圍內(nèi)重新觸發(fā)了事關(guān)其自身力量與市場力量的動態(tài)博弈，而作為結(jié)果，各級政府一度收縮的事權(quán)與財權(quán)邊界重新獲得了擴張。
另一方面，就在這個政府權(quán)限重啟擴張的過程中，且不說身為政府一部分的財政部門作為名義上的“核心預(yù)算機構(gòu)”，本身就很難擺脫政府內(nèi)部權(quán)力運行機制的掣肘，以及政府自身運行邏輯的支配，單從技術(shù)層面來看，該部門力圖控制的其他部門預(yù)算執(zhí)行，很容易被控制對象利用自身越來越復(fù)雜的知識與信息進行反制。
關(guān)鍵詞：公路工程；物資管理；施工現(xiàn)場
現(xiàn)代企業(yè)管理中，管理內(nèi)容可以分為成本管理、物資管理、資金管理等，對于公路工程而言，物資管理占到非常重要位置，工程物資管理占有資金是工程核算主要組成部分，文章研究重點分析物資管理工作要點和問題。
一、公路工程項目物資管理要點
公路工程物資采購是物資管理首要工作，在開展中，需要盡可能采用招投標方式，主要負責(zé)人組成物資采購領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各個職能。物資采購中做好決策程序透明、多方比對，然后簽訂采購合同。在采購過程中，如果采用貨到檢驗的方式，需要仔細可對數(shù)量和質(zhì)量，相同的工程物資驗收時注意查看物資規(guī)格。針對無法查看的鋼材，可以整車過磅檢查，嚴格控制誤差范圍。如果采用直接提貨方式，要求現(xiàn)場驗收，并簽訂合同和提貨單據(jù)，相互監(jiān)督。如果物資需要進口，一般需要周期在3個月至半年的時間，因此需要提前做好物資采購規(guī)劃，及時辦理材料訂貨手續(xù)，保證材料按時供應(yīng)。物資驗收入庫之前，需要根據(jù)合同計劃，仔細查看物資數(shù)量和規(guī)格品種，檢查獲取規(guī)格是都與合同中的相一致。所有進入倉庫的物資能夠被倉庫檢驗，就由倉庫進行負責(zé)，如果由技術(shù)部門負責(zé)，就要求這些技術(shù)人員開具相應(yīng)的檢驗合格證明，清點貨物后入庫。物資驗收之后，嚴格把握物資數(shù)量、質(zhì)量單據(jù)，檢驗核對無誤后方可入庫登記，并開具入庫通知單。如果發(fā)現(xiàn)物資規(guī)格、品種或者質(zhì)量等存在不符合規(guī)定的，根據(jù)實際情況拒收或者先行收下，報道給主管部門。倉庫人員需要及時了解物資到貨情況，做好接貨準備工作。物資儲存保管中，水泥、木材、燃料等都需要遵循先進先出原則，做好防火、放到、防腐蝕，避免物資短缺，同時保證物品專用，便于檢驗和收發(fā)。針對周轉(zhuǎn)材料，可以根據(jù)實際工程量的需求計算需求量。如果物資需要露天保存，物資下應(yīng)夯實墊高30cm。物資倉庫存儲過程中，需要建立檔案，及時掌握物資進出和使用情況，發(fā)現(xiàn)物資接近最低存儲量時，及時同時經(jīng)理部采購。物資發(fā)放過程中，建立設(shè)備管理制度，強化設(shè)備使用管理，避免出現(xiàn)非正常設(shè)備故障。公路工程施工物資管理中，需要嚴格監(jiān)督物資消費情況，根據(jù)實際情況可以選擇合適的方法確定材料消耗定額。對過去施工同類型的產(chǎn)品物資材料消耗統(tǒng)計時可以采用分析法，測算定額用量，實際領(lǐng)用時，節(jié)約有賞，同時處罰浪費情況。施工現(xiàn)場材料材料消耗需要實地測量，準確制定材料消耗定額。管理人員需要與工程技術(shù)人員相互協(xié)同，制定企業(yè)文件，發(fā)放到各個職能部，提高物資管理水平。物資管理中，廢舊物資回收是最后的環(huán)節(jié)，在工作開展中，需要廣泛發(fā)動全體成員，將散落在工地的物資收集起來。物資回收中，需要建立適合項目的廢舊物資范圍和規(guī)范標準，編制廢舊物資回收計劃，對于工具、配件、勞動用品等可以采用以舊換新的方式回收管理。同時安排專人負責(zé)廢舊物資的運輸。
二、物資管理存在問題與應(yīng)對措施
公路工程物資管理情況將會直接關(guān)系到企業(yè)運營狀況，分析物資管理存在問題有重要現(xiàn)實意義。當(dāng)前公路工程物資管理存在問題有很多，管理制度不完善，對于非重要物資沒有明確的管理計劃，市場反應(yīng)不靈敏等。公路建設(shè)企業(yè)管理理念落后，制度上監(jiān)督不足，沒有更新程度，容易引起物資浪費。物資采購計劃是規(guī)避風(fēng)險最好途徑之一，在公路建設(shè)中，現(xiàn)有的物資采購計劃多針對主要物資，非主要物資基本沒有指定采購計劃，在采購時，存在很大盲目性，在沒有及時清點情況下，容易引起巨大經(jīng)濟損失。在工程實施中，市場的信息反饋對于物資采購有重要指導(dǎo)價值，公路建設(shè)行業(yè)沒有認識到信息溝通的重要性，溝通平臺、情報收集機制不健全，沒有充分利用現(xiàn)有資源。公路工程物資管理中，需要始終堅持節(jié)約、回收利用原則，發(fā)揮物資的最大利用價值。根據(jù)以上分析物資管理存在問題，從以下幾方面加強改進。建立健全完善制度，保證工作有序開展，做好倉庫管理工作，嚴格登記物資出入。施工部門需要與管理部門及時溝通反饋，避免出現(xiàn)物資囤積或者供不應(yīng)求的情況。合同具有法律效力，在發(fā)生爭執(zhí)時能夠維護自身權(quán)益，因此需要妥善管理?，F(xiàn)場施工中物資管理做好限額領(lǐng)料制度，保證所有管理工作有據(jù)可查，工程量根據(jù)負責(zé)人領(lǐng)取的材料填寫出貨單，同時每天檢查領(lǐng)取材料使用情況，相互監(jiān)督。在物資采購環(huán)節(jié)中，也需要重視非重要物資采購情況，簽訂合同，在使用中同時及時觀察物資使用情況，及時補充。建立健全物資供應(yīng)體制，重視供應(yīng)鏈信息溝通，在找第三方運輸公司運輸物資時，需要提供單據(jù)，同時核對物資，及時將信息反饋給公司發(fā)貨主觀，針對丟失和損壞，及時索賠。
三、結(jié)語
綜上所述，文章主要分析了公路工程物管理要點和問題，公路工程工作技術(shù)性強、任務(wù)難度大，在物資管理工作中，考慮到工作環(huán)境具有多變性，還需要根據(jù)實際情況，綜合各種可變因素，進行多角度、多方面考慮。
參考文獻
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就拿“家電下鄉(xiāng)”政策來說，政府采購就起到了至關(guān)重要的作用。2007年，為保障農(nóng)民切身利益，國家實施“家電下鄉(xiāng)”補貼政策，并在四省一市進行試點，到2009年“家電下鄉(xiāng)”已經(jīng)擴散到全國各地。據(jù)統(tǒng)計，2010年，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售7718萬臺，2011年1月，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持了增長的態(tài)勢，月度產(chǎn)品銷售量首次跨上千萬臺階。全國“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售1048.9萬臺，實現(xiàn)銷售額253.6億元。
大多數(shù)地方的“家電下鄉(xiāng)”都由政府采購操作，而部分地方政府采購在進行“家電下鄉(xiāng)”招標工作的同時，對新增加的產(chǎn)品種類也納入政府采購目錄范圍，將嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)國家質(zhì)檢總局統(tǒng)計，去年的監(jiān)督檢查顯示，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量總體良好，質(zhì)量安全項目合格率在96%以上，八成以上農(nóng)村消費者對“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)滿意?？梢哉f“家電下鄉(xiāng)”政策帶來的效果與政府采購執(zhí)行力度密不可分。
不僅如此，政府采購對國家各項經(jīng)濟政策都能起到積極作用，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆闻c國外相比，就非?？捎^。2009年全國政府采購規(guī)模達到7413億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值2%左右，如果按照發(fā)達國家政府采購金額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%～15%左右計算，我國政府采購金額需要達到3萬億左右。還有，按照國際貨幣基金組織的口徑，2010年我國政府財政收入占GDP比重約為26%，低于世界平均約40%的水平。并且，財政部在《2011年政府采購工作要點》中重點指出繼續(xù)擴大政府采購實施范圍和規(guī)模。由此可見，政府采購規(guī)模的發(fā)展?jié)摿o限。
企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場和抓住市場，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個市場競爭當(dāng)中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補救呢？這些問題都是眾多企業(yè)所要面臨的問題。
談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當(dāng)中，無論是內(nèi)部管理體制還是外部運作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒有一個穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個標準化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機制呢？這個問題已經(jīng)成為當(dāng)今眾多企業(yè)綜合管理的一項系統(tǒng)工程，也是當(dāng)今眾多企業(yè)當(dāng)中的當(dāng)務(wù)之急問題。
今天，筆者就和大家一起來學(xué)習(xí)探討企業(yè)綜合運作與管理課程，企業(yè)綜合運作與管理的各項操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個參考與學(xué)習(xí)，同時也能希望更多企業(yè)有著明確的目標和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學(xué)習(xí)。
一、生產(chǎn)管理
由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計劃管理、財務(wù)管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 成本管理 執(zhí)行
2 質(zhì)量管理 執(zhí)行
3 車間管理 執(zhí)行
4 跟單管理 執(zhí)行
5 物料管理 執(zhí)行
6 控制管理 執(zhí)行
7 加工管理 執(zhí)行
8 原料管理 執(zhí)行
9 技術(shù)管理 執(zhí)行
10 物資管理 執(zhí)行
11 計劃管理 執(zhí)行
12 財務(wù)管理 執(zhí)行
13 庫存管理 執(zhí)行
1、成本管理
成本管理是企業(yè)當(dāng)中控制的一項重要工作，無論是對生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財?shù)?，都必須做到物美價廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障，這個是眾多企業(yè)所要達到的目的。
2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質(zhì)量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過程當(dāng)中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)量優(yōu)化，堅持品質(zhì)第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時把關(guān)好。
3、車間管理
在生產(chǎn)管理當(dāng)中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實施規(guī)范化的管理意識，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，熟悉車間各項操作系統(tǒng)與管理知識。
4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當(dāng)中一項重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個環(huán)節(jié)必須及時跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，并能完成整個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
5、物料管理
在生產(chǎn)管理中，要學(xué)會把控好物料分配，不能造成浪費，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來分配，工作人員要盤點物料的選用，同時要做好監(jiān)督工作和指導(dǎo)工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門熟悉具體的工作流程，對生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費，還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對此相關(guān)工作要會把控好，要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，控制好場面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認真對待工作，按流程化、標準化、制度化來執(zhí)行，以達到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導(dǎo)工作。
8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制，原料可以說是企業(yè)生產(chǎn)管理當(dāng)中，具有很重要的意義，如果原料不能及時提供，不能把握好的話，整個產(chǎn)品質(zhì)量都會作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用，同時也要把控好成本。
9、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個生產(chǎn)過程中最重要的把柄，如果技術(shù)不到家，產(chǎn)品質(zhì)量做不好，整個生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好，也是能順利完成這項任務(wù)的指標。
10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調(diào)控制好，不能造成浪費，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時協(xié)調(diào)管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作，以達到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調(diào)作用。
11、計劃管理
計劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計劃好，要有明確的文件，然后計劃文件與該相投入可行的話，就要實行，根據(jù)計劃來行動和實施執(zhí)行，并能達到該計劃的目標與效果，在組織和計劃的過程中，要實事求是的去操作與管理。
12、財務(wù)管理
財務(wù)是整個生產(chǎn)投入操作的一項重要工程，如何把控好財務(wù)帳額管理，這個顯然非常重要，無論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購原料、包裝包材、機械設(shè)備等等很多，都是財務(wù)所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達到協(xié)調(diào)效果和作用，所以呢，財務(wù)人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫存管理
庫存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫存跟不上的話，那導(dǎo)致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫存的盤點和對接，工作人員要和公司市場部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時跟進和協(xié)調(diào)好。
二、人力資源管理
人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因為，人才是與企業(yè)共同進步和發(fā)展的支柱，所以，他們個人的價值和企業(yè)的價值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發(fā)展，以達到雙贏的發(fā)展的理念，以實現(xiàn)共同的發(fā)展目標。
當(dāng)今，經(jīng)濟社會的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓(xùn)管理、職能管理、崗位職責(zé)管理、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理、績效考核與評估管理、部門協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 人力資源管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 組織結(jié)構(gòu)管理 執(zhí)行
2 人員的管理 執(zhí)行
3 獎勵與懲罰管理 執(zhí)行
4 激勵管理 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn)管理 執(zhí)行
6 職能管理 執(zhí)行
7 崗位職責(zé)管理 執(zhí)行
8 專業(yè)技能的培訓(xùn)管理 執(zhí)行
9 績效考核與評估管理 執(zhí)行
10 部門協(xié)調(diào)管理 執(zhí)行
1、組織結(jié)構(gòu)管理
組織結(jié)構(gòu)管理就是每個部門之間的細分化，也是比如董事長、董事會、總經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計部等等這樣的部門結(jié)構(gòu)劃分管理，必須要有表格化和細分化管理，每個部門都有代表來領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)工作，比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說的是工作人員，比如每個部門的領(lǐng)導(dǎo)要管理好，要么就是公司領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)好團隊作用，如何組織和協(xié)調(diào)好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責(zé)，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻。
3、獎勵與懲罰管理
獎勵是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績突出，個人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻，在公司創(chuàng)造個人價值和公司價值，公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績等，公司都有相應(yīng)的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準開除公司等。對于獎勵和懲罰，公司員工要自覺遵守紀律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀律這個非常重要。
4、激勵管理
激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升，激勵對一些垂頭喪氣的員工來說，應(yīng)該是多多激勵的，為了自己的目標和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結(jié)合，并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標和理想。
5、教育培訓(xùn)管理
教育培訓(xùn)可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標，教育培訓(xùn)是把專業(yè)知識和專業(yè)理念培訓(xùn)到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓(xùn)管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。
7、崗位職責(zé)管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責(zé)，盡可能根據(jù)自身的崗位職責(zé)完成公司給予你下達的任務(wù)。
8、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理
專業(yè)技能的培訓(xùn)是企業(yè)專業(yè)部門培訓(xùn)的專業(yè)知識，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識，專業(yè)技巧和專業(yè)知識要能吸收到位，而且要會運用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓(xùn)管理工作。
9、績效考核與評估管理
在企業(yè)發(fā)展過程中，要有規(guī)章制度，要做好績效考核與評估管理，經(jīng)過企業(yè)的長期觀察和評估表現(xiàn)為良好的可提升和獎勵，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評估管理工作。
10、部門協(xié)調(diào)管理
部門協(xié)調(diào)非常重要，在整個企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協(xié)調(diào)做好，這個很重要，如果中間一個部門旋接不上，那導(dǎo)致整個工作都會失去了操作和浪費時間，也導(dǎo)致公司的辦事效率，也會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要組織與協(xié)調(diào)好個部門之間的合作管理，工作對接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業(yè)定位運作管理
在當(dāng)今，隨著市場競爭的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個競爭當(dāng)中脫穎而出，怎么樣才能在市場中取勝，這些問題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業(yè)以來，其實很多企業(yè)都沒法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個路線怎么樣走，才能正確的實施和執(zhí)行目標計劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會取到一定的帶動作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 企業(yè)文化 執(zhí)行
2 品牌文化 執(zhí)行
3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行
4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行
5 市場營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行
6 企業(yè)組織架構(gòu) 執(zhí)行
7 市場定位 執(zhí)行
8 品牌定位 執(zhí)行
9 價格體系定位 執(zhí)行
10 渠道定位 執(zhí)行
11 營銷策略 執(zhí)行
1、 企業(yè)文化
企業(yè)文化就是我們對企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅持的信念和認知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達到個人和企業(yè)共同發(fā)展的目標。
2、 品牌文化
品牌文化是無形的東西，也是一種文化內(nèi)涵比較豐富，并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費者身上，讓他們對品牌精神上的認知和了解，也是忠誠于品牌的意識觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價值內(nèi)涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競爭優(yōu)勢，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。
3、 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營，在這個領(lǐng)域中經(jīng)營形成自己的競爭優(yōu)勢，并能在這個市場競爭中取勝。因此，也以預(yù)期的計劃目標和實際相結(jié)合操作達到企業(yè)發(fā)展的目標。
4、 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競爭力，在市場競爭當(dāng)中，以獲取利潤的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當(dāng)?shù)淖鞒鲇行У臓I銷戰(zhàn)略，以達到品牌戰(zhàn)略目標，它是企業(yè)本質(zhì)中，也是發(fā)展必要的競爭核心。
5、市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營戰(zhàn)略目標，在這個市場發(fā)展中，對一定發(fā)展時期中作出的市場發(fā)展目標和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達到企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標。
6、 企業(yè)組織架構(gòu)
企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，具體劃分的部門鏈，把每個部門的領(lǐng)導(dǎo)，也是決策層來管理，并對進行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。（例子：如董事長、董事會、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場部、設(shè)計部、后勤部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門，必須有部門間都有代表來組織協(xié)調(diào)和管理工作。）
7、 市場定位
市場定位是指根據(jù)市場競爭中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標市場所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和市場需求的一種定位，并且能在市場上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場競爭中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）
9、價格體系定位
價格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場發(fā)展中制定的一項重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價格定位上和產(chǎn)品定價上作出相應(yīng)的定位，還要根據(jù)終端市場和渠道來定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價格、服務(wù)上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項。
11、營銷策略
營銷策略是根據(jù)市場發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購買信息和商業(yè)界的一種期望價值，通過互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)的目標過程。
四、市場運作計劃管理
伴隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在運作的過程中，都出現(xiàn)了很多的問題，到底是什么問題呢？其實，在眾多企業(yè)當(dāng)中，可見多的是，企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計劃運作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當(dāng)中，沒有一個指定的方向盤，這樣容易失去方向。
當(dāng)下，在市場的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒突出自身的優(yōu)勢和特色，沒有一套成熟的銷售模式，沒能和當(dāng)今市場接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場運作計劃，無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場運作計劃，這個是為其重要的。
在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓(xùn)、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。
■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 資金投入 執(zhí)行
2 人力資源 執(zhí)行
3 廣告投放 執(zhí)行
4 營銷政策 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
6 渠道定位 執(zhí)行
7 市場開拓 執(zhí)行
8 終端售后 執(zhí)行
1、 資金投入
資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門，資金投入是企業(yè)專門為準確方向計劃投入的重要動力，只有資金投入了，那市場就好運作了，而且是有目的性的去投放，并能達到公司的整體目標效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達到共贏的發(fā)展目標。
3、 廣告投放
廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項工作，如何在市場上讓更多的消費者認知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費者認識的產(chǎn)物，無論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽度，都是用廣告來吸引市場消費者的。
4、營銷政策
營銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認知的政策，也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
6、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)在市場發(fā)展中，最重要的市場定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會失去了指明方向，無論是企業(yè)定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關(guān)，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。
7、市場開展
市場開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開展市場，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進行招商，是直接和客戶建立關(guān)系達成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場運作當(dāng)中很重要的服務(wù)與指導(dǎo)工作，如果在市場運作中，售后跟不上的話，這樣會導(dǎo)致企業(yè)的種種問題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個售后團隊專門服務(wù)于市場的，要及時組織與協(xié)調(diào)好市場工作。
五、終端運作與管理
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如何占有終端市場份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領(lǐng)呢？筆者在多年的市場經(jīng)驗中，一直都深思這個話題，無論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說企業(yè)做得好，如果終端無法占領(lǐng)的話，甚至沒有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？
筆者在已久深思這個終端話題時候，一直都在研究，特別是在化妝品領(lǐng)域，我見過眾多化妝品企業(yè)，都沒好好去做好終端，只會圈錢，不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務(wù)，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學(xué)習(xí)，在市場競爭同質(zhì)化、政策營銷政策同操作化時代，已經(jīng)都跟不上時代的發(fā)展了，如何跟上時常時代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題，筆者有幾點建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè)；2、包裝的升級；3、價格體系定位；4、成熟的營銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓(xùn)；7、售后服務(wù)；8、市場調(diào)研。
在企業(yè)發(fā)展中，終端運作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場中總結(jié)經(jīng)驗，要整合營銷，筆者以多年的市場運作和企業(yè)管理的經(jīng)驗和大家分享一下，筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓(xùn)、專業(yè)知識、形象展示、服務(wù)與指導(dǎo)、采購管理、區(qū)域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費能力分析等要素。
■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）
序號 終端運作與管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理
1 銷售模式 執(zhí)行
2 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
3 專業(yè)知識 執(zhí)行
4 形象展示 執(zhí)行
5 服務(wù)與指導(dǎo) 執(zhí)行
6 采購管理 執(zhí)行
7 區(qū)域管理 執(zhí)行
8 零售管理 執(zhí)行
9 市場管理 執(zhí)行
10 商品管理 執(zhí)行
11 售后管理 執(zhí)行
12 銷售管理 執(zhí)行
13 促銷管理 執(zhí)行
14 客戶管理 執(zhí)行
15 庫存管理 執(zhí)行
16 人員管理 執(zhí)行
17 渠道管理 執(zhí)行
18 物流流向管理 執(zhí)行
19 信息收集資料管理 執(zhí)行
20 競爭對手分析 執(zhí)行
21 當(dāng)?shù)厥袌龇治?執(zhí)行
22 消費能力分析 執(zhí)行
1、 銷售模式
銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場中直接能給企業(yè)帶來效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標。
3、專業(yè)知識
專業(yè)知識是能讓客戶和消費者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識和產(chǎn)品知識，讓客戶和消費者直接對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場上，就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購買。
4、形象展示
形象展示是企業(yè)在市場終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務(wù)與指導(dǎo)
服務(wù)與指導(dǎo)是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務(wù)做不好，那難以被接受和認可，所以呢，在終端市場中，無論是服務(wù)客戶和消費者，必須給予指導(dǎo)和專業(yè)知識的講解。
6、采購管理
采購管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫存多與少要做好統(tǒng)計，店鋪缺貨要及時組織與協(xié)調(diào)好，要表格化管理。
7、區(qū)域管理
區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場的巡場工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，如竄貨、冒名譽、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問題，要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導(dǎo)工作。
8、零售管理
零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表格化管理。如同時企業(yè)同時也要進行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理，做好的要升級重點推廣和扶持。
9、市場管理
市場管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場運作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時也要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長久的合作關(guān)系，并能達到共同發(fā)展的目標。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務(wù)是企業(yè)在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現(xiàn)，必須給予服務(wù)和指導(dǎo)，滿足市場的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業(yè)對經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進行管理的一項工作，也是企業(yè)評估和考核的重要指標，主要直接體現(xiàn)業(yè)績的考核和評估。
13、促銷管理
促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動，并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產(chǎn)生購買的重要意義，而且活動做完和當(dāng)天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。
14、客戶管理
客戶管理是企業(yè)進行評估和考核的一項重要工作，進行客戶實力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項評估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點扶持和培養(yǎng)。
15、庫存管理
庫存管理是企業(yè)進行經(jīng)銷商市場跟蹤的工作，要注意市場的銷量，保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫存。
16、人員管理
人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進行的一項人力資源管理工作，無論是在工作分配還是專業(yè)知識上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來辦事，要自覺主動，能為作出貢獻和創(chuàng)造個人價值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業(yè)在市場上注意的一項管理工作，要做好渠道管理，對企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業(yè)在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。
20、競爭對手分析
競爭對手分析是企業(yè)通過了解市場變化和競爭所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當(dāng)中，根據(jù)市場現(xiàn)實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰(zhàn)略計劃。
21、當(dāng)?shù)厥袌龇治?/p>
當(dāng)?shù)厥袌龇治鍪瞧髽I(yè)通過進行考察市場和了解市場現(xiàn)狀的一項重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場。
22、消費能力分析
［關(guān)鍵詞］水利水電工程；監(jiān)理工作；質(zhì)量控制；要點分析
當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟社會快速發(fā)張，水利水電工程建設(shè)也在不斷的推進，因此難免在建設(shè)過程中出現(xiàn)一些如工程質(zhì)量、工程安全等方面的問題，給水利水電工程安全隱患和風(fēng)險，同時也制約著水利水電工程建設(shè)和發(fā)展。因此，為使水利水電工程建設(shè)的質(zhì)量得到有效的控制，通過引入監(jiān)理制度對水利水電工程施工進行有效監(jiān)督，是實現(xiàn)水利水電工程建設(shè)質(zhì)量和安全的基本保障。
1水利水電工程施工現(xiàn)狀
1.1監(jiān)理工作不能及時跟進
水利水電工程建設(shè)項目大多較為復(fù)雜，且涉及面廣，施工周期長[1]，需要多部門合力完成，在遇有問題時，需要各個部門間的相互溝通，特別是監(jiān)理部門與施工單位的溝通，共同找出問題的疑點，并加以解決。但在實際工程實踐中，由于監(jiān)理制度的不健全，監(jiān)理人員不能及時跟進，導(dǎo)致很多施工企業(yè)把重點放在工程款上，忽視了對工程質(zhì)量的把控，如在施工前，對施工區(qū)域的實地勘察不到位，施工中，又不按工程設(shè)計方案和施工進度安排進行，從而使施工進度和質(zhì)量都出問題。總的來說，由于監(jiān)理缺少責(zé)任約束，再加上施工企業(yè)人員整體素質(zhì)偏低，監(jiān)理人員不能及時跟進也就成為必然。
1.2工程設(shè)備和材料監(jiān)管不到位
在水利工程施工過程中，好多施工企業(yè)由于在施工過程中管理不善，經(jīng)常出現(xiàn)一些偷工減料，以次充好情況。特別是在施工前大量的材料和設(shè)備采購進場期間，很多商家為了得到合作機會，私下賄賂施工企業(yè)相關(guān)負責(zé)人，提供一些質(zhì)量不合格的材料和設(shè)備，以次充好，嚴重影響了工程的施工質(zhì)量，為工程埋下不可挽回的安全隱患。
2水利水電工程質(zhì)量控制工作要點
2.1工程施工前的監(jiān)理質(zhì)量控制
（1）在水利水電工程招投標階段，監(jiān)理就得展開工作進行投標企業(yè)的資質(zhì)審核，同時對承包商的信譽、技術(shù)、資金等方面作出評判，并結(jié)合工程實際與承包商的條件對工程施工標準作出一個相應(yīng)的評判。假如承包商條件不符合，及時向水利水電工程主管部門匯報，取消其投標資格，從源頭把握好水電工程的質(zhì)量與安全。（2）在工程施工前，監(jiān)理要對工程設(shè)計和施工圖紙以及有關(guān)資料進行嚴格審查，假如圖紙有問題，及時和設(shè)計單位溝通，作好圖紙修改工作。（3）在水利水電工程的測量過程中的監(jiān)理監(jiān)督工作，要從水利水電工程的測量開始進行，在測量前期準備時，監(jiān)理要對測量企業(yè)的資質(zhì)和測量儀器設(shè)備進行條件符合性檢查。結(jié)合工程設(shè)計方案，對工程的原點、控制網(wǎng)等作出全面檢查，確保實施中的工程標準與設(shè)計文件相符。（4）對施工單位的審核，主要對其施工方案和施工技術(shù)人員進行的嚴格審查，確保工程質(zhì)量得以實現(xiàn)。（5）對于水利水電工程施工現(xiàn)場環(huán)境，監(jiān)理要對施工現(xiàn)場的水電暢通情況、地面平整度、砂石堆放合理性等進行嚴格控制，確保施工的順利進行。同時做好施工應(yīng)急預(yù)案，避免施工過程中的突發(fā)事件。（6）對水利水電工程施工方案及施工工藝要進行嚴格有效的剖析，精準找出工程要點，消除安全隱患，使監(jiān)理在施工整個過程中都能抓住重點。
2.2工程施工中的監(jiān)理質(zhì)量控制
水利水電工程施工過程，是監(jiān)理質(zhì)量控制的重要部分。在施工過程中，監(jiān)理要對施工方案、工藝、管理等方面作出全面監(jiān)管[2]。（1）監(jiān)理要對水利水電工程質(zhì)量目標從定制、開展過程、目標實現(xiàn)三方面全面進行控制。（2）監(jiān)理在工程管理過程中，應(yīng)不斷分析工程質(zhì)量存在的原因，同時制定有效的控制措施。工程施工中，監(jiān)理要嚴格檢查簽證制度，嚴格執(zhí)行施工標準和把控施工進度，只有每個工序都完全符合要求后，再進入下一到工序。（3）在施工現(xiàn)場，監(jiān)理要隨時進行工程監(jiān)督，尤其是重點施工部分或隱蔽性較強部分要進行重點監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，馬上整改。如遇到比較嚴重的問題，影響到項目整體方案實施時，需馬上通知，立即停工，檢查問題的原因，制定并實施應(yīng)急措施。待解決問題后，由監(jiān)理復(fù)查，在能夠保證整個項目施工安全后，再恢復(fù)施工。（4）為使監(jiān)理工作在施工過程中的順利開展，應(yīng)定期舉行溝通會議，要求施工單位報告項目詳細的施工進度情況。同時監(jiān)理要制定完整的質(zhì)量安全管理制度，防止各部門推諉責(zé)任，使各部門積極協(xié)調(diào)交流，把工程項目的質(zhì)量影響因素一一消除，保證施工的順得開展。
3工程施工后的監(jiān)理質(zhì)量控制工作
水利水電工程項目中監(jiān)理的管理是復(fù)雜工作，從施工前、中、后監(jiān)理都要展開有效的監(jiān)督及管理工作，那么施工后的質(zhì)量控制監(jiān)理工作十分重要[3]，這是工程完工后消除安全隱患的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工程施工后的質(zhì)量控制有：對施工單位交上的竣工報告進行審核，嚴格審核檢測報告及質(zhì)量報表等相關(guān)資料。同時，對施工單位的質(zhì)量檢測報告，要認真核查其真實性，對檢測數(shù)據(jù)、手續(xù)和標準是否與行業(yè)規(guī)范相符。通常應(yīng)用平行工程質(zhì)量驗收，待項目所有施工資料和合同驗收后，監(jiān)督施工企業(yè)將水利水電建設(shè)資料整體入檔，以備隨時查詢。
4結(jié)語
綜上論述，水利水電工程監(jiān)理質(zhì)量控制是整個項目的重中之重，對工程監(jiān)理管理制度的提高具有重要意義。增強監(jiān)理質(zhì)量控制的管理力度，提升工程質(zhì)量管理的效率，方能進一步提高水利水電工程的質(zhì)量，管控好水利水電工程投資，發(fā)揮出強有力的工程效益。
參考文獻：
[1]梁岳山.試析水利水電工程監(jiān)理質(zhì)量控制的工作要點[J].科技與企業(yè)，2014，（22）：9-9.
[2]陸夏恩，林學(xué)暉.水電工程監(jiān)理質(zhì)量控制的工作研究[J].黑龍江科技信息，2015，（10）：246-246.
一、指導(dǎo)思想
嚴格執(zhí)行《糧食流通管理條例》、《福建省地方儲備糧油管理辦法》有關(guān)規(guī)定，地方儲備糧的輪換按照推陳儲新的原則，確保質(zhì)量，加強計劃管理，做到均衡有序，及時輪換，減少輪換損失?？h級儲備糧輪換實行公共資源市場化配置，堅持公開、公平、公正和誠實信用的原則，確實做到從源頭上預(yù)防和治理腐敗工作。儲備糧輪換工作既有很強的政策性，又有多變的時效性，要嚴格執(zhí)行縣政府核批的年度輪換計劃，建立糧食儲備定價聯(lián)席會議制度，聯(lián)席會議成員要充分了解糧食市場當(dāng)期的糧價，科學(xué)制定儲備糧采購控制價和銷售底價的定價。探討和完善儲備糧輪換工作的市場機制，推動和指導(dǎo)全縣儲備糧實行公共資源市場化配置工作。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組及工作機構(gòu)
儲備糧輪換公開競價工作小組由縣糧食局、財政局、物價局、農(nóng)發(fā)行平和支行代表組成，負責(zé)協(xié)調(diào)解決公開競價工作的有關(guān)事宜。
儲備糧輪換公開競價工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣糧食局業(yè)務(wù)股。
儲備糧輪換公開競價工作授權(quán)縣儲備糧管理有限公司（以下簡稱：縣儲備公司）具體組織實施。
縣儲備公司負責(zé)提供儲備糧輪換公開競價交易的相關(guān)資料，負責(zé)辦理貨款結(jié)算、貨物移交等工作。
三、具體實施意見
1、儲備糧年度輪換計劃的報批。
根據(jù)縣級現(xiàn)有儲備糧承儲規(guī)模，本著常儲常新，優(yōu)化儲備糧庫存結(jié)構(gòu)，分批次逐年輪換的原則，年度輪換計劃由儲備糧公司在當(dāng)年第一個月提出，報縣糧食局、財政局審定并報縣政府審批后下達實際輪換計劃。
儲備糧的輪出要按照公開、公平、公正的原則擇機競價銷售，輪入的糧食可采用政府公開競價采購和訂單采購兩種方式，即：按當(dāng)年輪換總量的三分之二采用政府公開競價采購，三分之一以訂單糧食的方式向本縣種糧農(nóng)戶采購稻谷，以鼓勵農(nóng)民的種糧積極性。
2、儲備糧輪換公開競價交易的定價與費用。
儲備公司負責(zé)采集當(dāng)期糧食市場行情，為儲備糧定價聯(lián)席會議研究、確定采購（銷售）價格提供糧食市場信息。儲備糧輪換公開競價交易的控制價或底價根據(jù)《縣儲備糧輪換定價聯(lián)席會議制度（暫行）》，在交易中心指定場所，公開競價前一小時進行最后確定。確定后的采購（銷售）控制價或底價由公開競價會的監(jiān)督人員和交易中心工作人員共同交給競價會的主持人，并按競價會的規(guī)定程序宣布。
儲備糧輪換實行公共資源市場化配置所需的信息費由儲備糧公司承擔(dān)；所需的交易傭金、交易鑒證費按省物價局的規(guī)定視情況給予優(yōu)惠，并由競得人承擔(dān)。
3、儲備糧輪換公開競價交易的操作。
一、完善團組織機構(gòu)
2021年組建完善鄉(xiāng)團委班子，副書記1名、委員5名，9個行政村順利完成換屆選舉工作。
（二） 有序有力參與打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)
鄉(xiāng)團委認真貫徹落實上級決策部署要求，組織全鄉(xiāng)各團支部和青年社會組織在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下有序參與疫情防控工作，在防疫期間共組織56名青年志愿者參與防疫卡點值守，過往車輛登記及人員體溫測量等工作。
（三）抓好宣傳教育，強化團員意識
一是加強青少年思想政治教育。充分利用“青年大學(xué)習(xí)”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺對團員青年進行愛國主義教育、法制教育、團知識教育等。堅持用正確理論引導(dǎo)青少年，用共同信念凝聚青少年，幫助青少年了解黨、團的光輝歷史，引導(dǎo)青少年將理論學(xué)習(xí)、文化活動、社會實踐、崗位建功有機結(jié)合起來，不斷增強政治意識、組織意識、模范意識，發(fā)揚“黨有號召，團有行動”的光榮傳統(tǒng)，堅定永遠跟黨走的信心和決心。全鄉(xiāng)共組織學(xué)習(xí)18期，參加人員達543人次。
二是加強青少年法制理念教育。聯(lián)合鄉(xiāng)司法所、派出所，在中小學(xué)中開展“平安校園建設(shè)”，“千警進校園”活動2次，廣泛宣傳《預(yù)防青少年違法犯罪法》、《未成年人保護法》等法律、法規(guī)，促進法制和德治工作的共同開展，有效地預(yù)防和減少青少年違法犯罪，為青少年的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
三是加強鄉(xiāng)團委宣傳陣地建設(shè)
1.建設(shè)青年之家讀書室
采購1張書桌、12張椅子、1臺空調(diào)、8個書架，金額19920元。
2.青少年思想政治教育宣傳欄
（1）、地點：籃球場右側(cè)花圃（靠近小學(xué)教學(xué)樓）；
（2）、采購內(nèi)容：3個1220x2440mm方鋼材質(zhì)宣傳欄，價格20000元。
二、存在的問題
一是青年大學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人數(shù)較低：主要原因嚴格壓實村團支部書記的責(zé)任，沒有利用好小學(xué)這塊
二是智慧團建信息不夠完善、包括團員、團支部信息、及團員轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出信息不夠精準
三是團員的發(fā)展及團員入黨推優(yōu)工作不到位
四是在青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)、以及團建助推脫貧攻堅工作
（一）監(jiān)督辦組織的專項檢查
2015年，監(jiān)督辦緊緊圍繞財政中心工作，重點安排7項專項監(jiān)督檢查。
1、結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)資金及暫存暫付款專項檢查。根據(jù)省財政監(jiān)督工作要點，2月下旬至5月底，組織開展結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金及暫存暫付款專項檢查，認真做好省廳駐淄博辦事處迎查工作，進一步盤活財政存量資金，提高財政管理效能。
2、開展專項轉(zhuǎn)移支付專項治理工作。根據(jù)省財政監(jiān)督工作要點和縣監(jiān)察局、縣發(fā)改局、縣財政局《＜關(guān)于開展項目審批和專項轉(zhuǎn)移支付專項治理工作的實施方案＞的通知》要求，3月至5月，組織開展專項轉(zhuǎn)移支付專項治理工作，重點治理主管部門及其工作人員利用職權(quán)在專項轉(zhuǎn)移支付資金分配中、把關(guān)不嚴，不按規(guī)定制定和公開專項轉(zhuǎn)移支付資金管理辦法，導(dǎo)致資金被騙取、套取、挪用等問題。
3、開展國有資本經(jīng)營收益審計工作。根據(jù)國資辦提報，為加強國有資本經(jīng)營收益收繳管理，3月份開始，組織開展對32家企業(yè)國有資本經(jīng)營收益情況進行全面審計。
4、繼續(xù)開展會計信息質(zhì)量檢查。根據(jù)省財政監(jiān)督工作要點，6-9月份，選擇公共交通及醫(yī)藥流通等重點行業(yè)，組織開展會計信息質(zhì)量檢查。
5、開展環(huán)衛(wèi)運轉(zhuǎn)經(jīng)費專項檢查。根據(jù)企業(yè)科提報，8月份，組織開展環(huán)衛(wèi)運轉(zhuǎn)經(jīng)費專項檢查，為下年度預(yù)算安排提供決策依據(jù)。
6、開展農(nóng)機購置補貼資金專項檢查。根據(jù)農(nóng)業(yè)科提報，為確保申報資料和補貼發(fā)放真實、合規(guī)、完整，9月份，組織開展農(nóng)機購置補貼資金專項檢查。
7、開展就業(yè)專項資金專項檢查。根據(jù)社?？铺釄?，為充分發(fā)揮就業(yè)專項資金作用，提高資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性，10-11月份，組織開展就業(yè)專項資金專項檢查。
（二）各有關(guān)業(yè)務(wù)科室自行組織開展的監(jiān)督檢查
1、保障性住房工程專項檢查。3-5月份，投資評審中心綜合科計劃對誠信建筑公司、淄博華寶工程公司等4家企業(yè)開展保障性住房工程建設(shè)專項監(jiān)督檢查，重點檢查企業(yè)政策執(zhí)行和工程投資情況。
2、交通專項資金專項檢查。10月份前，企業(yè)科計劃開展交通專項資金及下屬單位資金往來情況專項監(jiān)督檢查。
3、學(xué)前教育助學(xué)金專項檢查。10月份，行政政法科計劃開展學(xué)前教育助學(xué)金監(jiān)督檢查，重點檢查是否存在錯報漏報及虛報冒領(lǐng)現(xiàn)象。
4、農(nóng)村五保專項檢查。9月份，社?？朴媱濋_展農(nóng)村五保供養(yǎng)資金專項監(jiān)督檢查。
5、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理專項檢查。5月份，農(nóng)業(yè)科計劃開展農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理專項檢查，重點檢查項目設(shè)計的科學(xué)性、資金管理合規(guī)性和工程決算真實性情況。
6、建設(shè)項目一體化征收執(zhí)行情況專項檢查。10月份，綜合計劃征收科計劃開展建設(shè)項目一體化征收執(zhí)行情況監(jiān)督檢查。規(guī)范建設(shè)項目收費收繳管理，確保應(yīng)收盡收。
7、支付申請跟蹤問效監(jiān)督檢查。7-9月份，國庫集中支付中心支付科計劃對城建、水利等5單位開展國庫集中支付申請跟蹤問效監(jiān)督檢查。
8、中標企業(yè)合同履行情況監(jiān)督檢查。6月份，政府采購中心辦公室計劃對中標企業(yè)合同履行情況開展監(jiān)督檢查。
9、開展鎮(zhèn)（街道）政府部門資金專項檢查。3月份，基層財政管理局辦公室計劃開展鎮(zhèn)（街道）政府及部門資金監(jiān)督檢查，進一步規(guī)范部門財務(wù)收支管理，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資金監(jiān)管水平。
10、稅收收入專項檢查。7-9月份，財稅督察辦公室計劃對各財政財務(wù)管理所稅收收入情況開展監(jiān)督檢查，重點檢查稅收收入歸屬、入庫級次情況，確?？h直稅收不受損失。
11、開展一事一議獎補資金專項檢查。4月份，農(nóng)村綜合改革辦公室計劃開展村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財政獎補資金專項監(jiān)督檢查，確保資金安全、高效、規(guī)范使用。
二、有關(guān)要求
（一）嚴格執(zhí)行重點檢查計劃。為確保2014年度重點檢查計劃落到實處，各檢查單位要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，合理安排，精心組織，增強對財政監(jiān)督工作的責(zé)任感，確保檢查計劃全面完成。不得擅自擴大檢查范圍，追加檢查事項，增加被檢查單位負擔(dān)。
（二）依法依規(guī)依程序?qū)嵤z查（見附件2）。根據(jù)《財政部關(guān)于印發(fā)財政檢查工作規(guī)則的通知》要求，財政監(jiān)督檢查由監(jiān)督局辦公室統(tǒng)一組織實施。各業(yè)務(wù)科室開展檢查前，到監(jiān)督局辦公室開具《財政檢查通知書》，并于實施檢查的3個工作日前向被檢查單位送達《財政檢查通知書》，同時要認真做好檢查工作底稿，及時整理檢查資料，按時完成檢查報告。各鎮(zhèn)（街道）財政所要在規(guī)定職權(quán)范圍內(nèi)，參照《財政部門監(jiān)督辦法》（財政部第39號令）的要求，依法實施監(jiān)督工作，自行組織按時完成檢查任務(wù)，并把檢查資料上報監(jiān)督局辦公室。
（三）規(guī)范行政處理處罰。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要根據(jù)“事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準確、依據(jù)充分、程序合法、處理恰當(dāng)”的原則，認真進行審理，并提出處理或處罰的意見和建議。凡涉及行政處罰的事項，按照關(guān)于監(jiān)督檢查實行歸口管理的要求，負責(zé)檢查的業(yè)務(wù)科室要將有關(guān)材料報監(jiān)督局辦公室，由監(jiān)督局辦公室統(tǒng)一做好有關(guān)審理和處罰工作。
（四）認真總結(jié)，強化整改。各有關(guān)業(yè)務(wù)科室在項目檢查結(jié)束后，要認真分析、細致梳理、全面總結(jié)，撰寫出詳實的檢查報告，向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報后，及時報送監(jiān)督局辦公室備案。對檢查出的問題要按照要求督促進行整改，建立長效制度，完善資金管理制度。
（五）以監(jiān)促管，重視運用監(jiān)督結(jié)果。要將監(jiān)督結(jié)果作為預(yù)算安排的重要參考依據(jù)。對套取、騙取、擠占、挪用、浪費財政資金等違規(guī)行為，除按法律法規(guī)進行處理處罰外，在安排單位預(yù)算時，減少相關(guān)預(yù)算。
