序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的開(kāi)業(yè)典禮策劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，不要前期宣傳上馬虎，否則沒(méi)有什么效果。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、周邊社區(qū)宣傳：

具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái)，制作易拉寶，宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，讓客戶填寫(xiě)預(yù)約單，將準(zhǔn)確信息留下，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將所在店面的區(qū)域進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)咨詢師的積極性。

（3）社區(qū)宣傳的內(nèi)容：1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹，值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，咨詢師要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、學(xué)校周邊：學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，如果前期能在學(xué)校周?chē)佋O(shè)海報(bào)或戶外廣告那是最好的，提前讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng)；沒(méi)有這個(gè)廣告，那就要一對(duì)一，或一對(duì)二的與等孩子放學(xué)的家長(zhǎng)講免費(fèi)試用的模式，不要說(shuō)的過(guò)多，否則家長(zhǎng)也記不清楚，孩子出來(lái)也就不理會(huì)你了，點(diǎn)清幾個(gè)重要的信息告訴他，如果能留下客戶信息那就最好，直接預(yù)約。注意不要盲目的濫發(fā)單頁(yè)，沒(méi)有效果的，現(xiàn)在大馬路的傳單太多了，有幾個(gè)能仔細(xì)看的？

3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）；

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容；

c、近視危害，產(chǎn)品特效；

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。

4、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。這個(gè)可以請(qǐng)一些鼓樂(lè)隊(duì)來(lái)表演，可以請(qǐng)1-2個(gè)卡通形象的人偶來(lái)配合發(fā)禮品照相留念等等。

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來(lái)做文章，由于我們附贈(zèng)產(chǎn)品標(biāo)有價(jià)格，所以可以靈活掌握，例如：到店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值218元的1.5視力保護(hù)筆一支，價(jià)值198元的1.5藍(lán)莓葉黃素一瓶。

2.由于我們要擴(kuò)大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購(gòu)買(mǎi)的客戶，只要微信掃描總部的二維碼（也可經(jīng)銷(xiāo)商自己的），分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元；關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動(dòng)。

3.開(kāi)業(yè)必然要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商自己可接受的獎(jiǎng)金范圍（200元-1000元），可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。針對(duì)的就是填寫(xiě)真實(shí)客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶。

4.試用比賽，可以將報(bào)名試用的孩子統(tǒng)計(jì)起來(lái)，15天的時(shí)間進(jìn)行恢復(fù)近視的比賽，按照提升近視表上的行數(shù)來(lái)決定名次，最后根據(jù)報(bào)名數(shù)量來(lái)分設(shè)獎(jiǎng)次和禮品，還有一份證書(shū)或獎(jiǎng)狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比比誰(shuí)提升的快，家長(zhǎng)也好鼓勵(lì)，這個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金，在乎的是那份榮譽(yù)證書(shū)。

5.公益活動(dòng)，可以再前期宣傳時(shí)，再了解客戶的家庭條件時(shí)，關(guān)注幾個(gè)家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來(lái)店體驗(yàn)，恢復(fù)的好，產(chǎn)品可以贈(zèng)送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動(dòng)案例，或者同意送面錦旗也可。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時(shí)候一定要大氣，經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)業(yè)前，可在群里預(yù)定其他經(jīng)銷(xiāo)商送的花籃，總部在開(kāi)業(yè)時(shí)也會(huì)送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：

（1）周邊街區(qū)：發(fā)放開(kāi)業(yè)單頁(yè)，近視小常識(shí)等DM單。

（2）店外：

門(mén)外陳列標(biāo)示LOGO的彩旗；

門(mén)前設(shè)置氣球；

門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén) ；

店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題；

店外懸掛開(kāi)業(yè)橫幅。

（3）店內(nèi)

店內(nèi)用氣球及花束裝飾。

店內(nèi)配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放；

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”，很多人第一次來(lái)店面，一個(gè)是看店面形象，一個(gè)是感受服務(wù)。

2、具體布置：（參考）

l 小禮品發(fā)放處布置好客戶登記表：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）

l 登記臺(tái)/簽到紙筆各一

l 桌椅

l 禮品200份

l 1.5宣傳資料 500份

l 氣球20-50個(gè)

l 海報(bào)、易拉寶

工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

l 紅綬帶

l 胸牌

l 1.5咨詢師服裝

五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)咨詢師要安排到位，除了發(fā)資料，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)社區(qū)溝通的咨詢師來(lái)發(fā)物料。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。

前期一定要把參加活動(dòng)的人員培訓(xùn)到位，對(duì)所有關(guān)于產(chǎn)品，近視常識(shí)的知識(shí)都要領(lǐng)會(huì)，否則一旦客戶提出質(zhì)疑，在現(xiàn)場(chǎng)回答不上來(lái)，即損失了客戶，又失去了形象。很多經(jīng)銷(xiāo)商在裝修完店面就擇期開(kāi)業(yè)了，沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)流程的重要性。

第2篇

第一部分、“賽維”開(kāi)業(yè)傳播策劃概述

一、傳播目的

本策劃案主要針對(duì)開(kāi)業(yè)前的系列傳播，時(shí)間由開(kāi)業(yè)前1個(gè)月一直延續(xù)到開(kāi)業(yè)當(dāng)天。通過(guò)不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費(fèi)者了解“賽維洗衣”的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及品牌，勸說(shuō)、提醒甚至是誘惑消費(fèi)者來(lái)享受“賽維洗衣”的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、傳播原則

1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個(gè)性；

2、運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)傳播賽維的品牌；

3、制定整體的品牌傳播計(jì)劃；

4、分階段，分步驟的進(jìn)行品牌傳播；

5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；

6、根據(jù)目標(biāo)客戶以及傳播主題來(lái)選擇有針對(duì)性的傳播載體，注重媒體組合。

7、根據(jù)各個(gè)階段的傳播效果來(lái)進(jìn)行總結(jié)，以確定下個(gè)階段的傳播方案，本方案并非一成不變。

三、傳播項(xiàng)目

1、廣告

包括當(dāng)?shù)貓?bào)紙的硬性廣告和軟性廣告；宣傳冊(cè)；戶外廣告；

2、促銷(xiāo)

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、折扣、饋贈(zèng)等；

3、事件及體驗(yàn)

“借勢(shì)”制造新聞，開(kāi)業(yè)慶典、展會(huì)，街頭活動(dòng)，俱樂(lè)部，客戶體驗(yàn)活動(dòng)等；

4、公共關(guān)系

包括新聞稿的、主題活動(dòng)的參加及演講、研討會(huì)、慈善捐助、出版物的訪談、社區(qū)關(guān)系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等

5、人員銷(xiāo)售

團(tuán)體客戶的拜訪與維護(hù)

6、直郵

DM單的有針對(duì)性投遞，電話營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等；

第二部分、各階段的傳播項(xiàng)目細(xì)則

一、以下傳播項(xiàng)目（時(shí)間節(jié)點(diǎn)）按照下列步驟進(jìn)行

1、確定目標(biāo)受眾（傳播給誰(shuí)）；

2、確定傳播目的（達(dá)到什么營(yíng)銷(xiāo)目的）；

3、傳播信息的設(shè)計(jì)（文字或圖案的設(shè)計(jì)）；

4、選擇傳播渠道（通過(guò)什么媒體來(lái)傳播）；

5、編制傳播預(yù)算（計(jì)劃花多少錢(qián)）；

6、監(jiān)管傳播過(guò)程（與合作方的合同履行過(guò)程的管理）；

7、傳播效果的評(píng)價(jià)及總結(jié)。

二、開(kāi)業(yè)前

1、針對(duì)青州各大客戶的傳播項(xiàng)目

目標(biāo)受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶

傳播目的：與之建立合作關(guān)系；

傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊(cè)；

傳播方法：電話營(yíng)銷(xiāo)，郵寄資料，專(zhuān)人拜訪，建立聯(lián)系；

傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：年卡消費(fèi)、月結(jié)等形式

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：建立數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)量與質(zhì)量管理；

持續(xù)時(shí)間：一直持續(xù)

2、針對(duì)周邊居民小區(qū)的傳播項(xiàng)目

目標(biāo)受眾：盛世小區(qū)店周邊居民；

傳播目的：讓目標(biāo)客戶了解“賽維”的相關(guān)信息；

傳播信息：開(kāi)業(yè)時(shí)間、收送熱線電話、簡(jiǎn)短介紹；

傳播渠道：制作DM海報(bào)單直投居民信箱；門(mén)店外立面宣傳；路燈刀旗；

傳播預(yù)算：

傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：開(kāi)業(yè)期間折扣、積分送禮等形式

傳播監(jiān)管：保證投遞到戶；維護(hù)戶外廣告；

持續(xù)時(shí)間：有新的內(nèi)容就及時(shí)更新；

3、門(mén)店招聘信息的

目標(biāo)受眾：全體市民

傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關(guān)信息；

傳播信息：招聘相關(guān)信息，企業(yè)及干洗店介紹，開(kāi)業(yè)時(shí)間、電話等

傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報(bào)紙，版面以半版為宜，如晨報(bào)、晚報(bào)等；門(mén)店門(mén)口也張貼招聘廣告海報(bào)；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：合同維護(hù)

傳播頻率：兩周一次，合計(jì)兩次；第一次與第二次內(nèi)容應(yīng)有一定的差別；

4、開(kāi)業(yè)慶典的籌備

①策劃方案的制定；

②請(qǐng)柬的確認(rèn)；

③邀請(qǐng)的社會(huì)名流的名單確認(rèn)；

④邀請(qǐng)的媒體聯(lián)絡(luò)；

⑤開(kāi)業(yè)慶典的布置落實(shí)；

三、開(kāi)業(yè)前一周

1、公交車(chē)身與的士車(chē)身廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目

目標(biāo)受眾：全體市民；

傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；

傳播信息：地址，電話，品牌口號(hào)，環(huán)境圖片（視情況而定）；

傳播渠道：公交車(chē)身、的士車(chē)尾

選擇原因：公交車(chē)身、的士車(chē)尾是城市中一道流動(dòng)的風(fēng)景。

它具有低成本、傳遞面廣、到達(dá)率高、傳播時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個(gè)角落。

另外，公交車(chē)與出租車(chē)尾部的受眾多為有車(chē)一族，目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)。

選擇原則：經(jīng)過(guò)賽維洗衣的公交線路；

選擇從市中心繞行的公交車(chē)輛，不涉及偏遠(yuǎn)地段；

空調(diào)車(chē)；

的士則選擇本地較大的出租車(chē)公司；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：合同監(jiān)管

傳播時(shí)間：視預(yù)算而定，公交車(chē)可選擇2-4輛，線路分散，傳播面更廣；

出租車(chē)廣告可多選擇幾輛；持續(xù)時(shí)間一般為三個(gè)月至半年，視效果而定。

2、廣播廣告的投放

目標(biāo)受眾：全體市民；

傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)廣告；

傳播信息：地址，電話，品牌口號(hào)、開(kāi)業(yè)折扣信息

傳播渠道：一到兩家廣播電臺(tái)；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：廣告的合同維護(hù)

傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周，每天分N次（視預(yù)算與價(jià)格而定），持續(xù)一周；

3、報(bào)紙硬性廣告的投放

目標(biāo)受眾：全體市民；

傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)慶賀廣告；

傳播信息：行業(yè)協(xié)會(huì)、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀；環(huán)境圖片；電話；開(kāi)業(yè)時(shí)間；開(kāi)業(yè)折扣信息；

傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：媒體關(guān)系的維護(hù)，硬性廣告的合同維護(hù)

傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前2天，每天一期；

4、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣

A將此項(xiàng)目外包給數(shù)據(jù)庫(kù)公司，主要目標(biāo)客戶為中國(guó)移動(dòng)全球通VIP客戶；

開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、電話、品牌名、品牌口號(hào)，促銷(xiāo)策略等；

B與自身經(jīng)營(yíng)的服裝品牌結(jié)合，針對(duì)性給服裝會(huì)員發(fā)資料，郵件、短信等；

第三部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)日的活動(dòng)策劃

一、 剪彩儀式

基本內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)儀式-領(lǐng)導(dǎo)講話-剪彩-宴請(qǐng)。

賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)流程

開(kāi)業(yè)慶典定于2013年 月 日（上/下）午 點(diǎn)在____舉行。

時(shí)間 至 時(shí)間

1、 -- 會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、

工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

2、 -- 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到；

佩帶鮮花、迎賓引領(lǐng)貴賓入座，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，

請(qǐng)參與慶典所有貴賓入座；

4、 -- 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)；

5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始！

7、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（總公司領(lǐng)導(dǎo)）；

8、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（貴賓協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)）

9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

10、 -- 慶典司儀請(qǐng)出嘉賓主持剪裁儀式；

11、 -- 本公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩）

12、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐！

13、 -- 來(lái)賓正式入席；

二、慶典氣氛布置

1、市內(nèi)主要路段氣氛布置

1.1、門(mén)口布置直幅升空氣球2個(gè)。

1.2、 門(mén)口至 路口沿路插刀旗，營(yíng)造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛；

2、店堂內(nèi)氣氛布置

氣氛布置講究開(kāi)闊、大氣、給人高貴典雅的服務(wù)感覺(jué)；

3、 會(huì)場(chǎng)氣氛布置

3.1、會(huì)場(chǎng)布置直幅升空氣球2個(gè)；

3.2、主會(huì)場(chǎng)正面大門(mén)上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ)“賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)典禮”；

3.3、大門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；

3.4、大門(mén)至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)；

3.6、大門(mén)口設(shè)置立牌“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導(dǎo)！”

3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺(tái)、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；

三、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開(kāi)業(yè)！

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

四、費(fèi)用預(yù)算

自行確定

第四部分、VIP卡營(yíng)銷(xiāo)策略

一、會(huì)員卡的銷(xiāo)售及優(yōu)惠（參考）

注明：我們建議，購(gòu)買(mǎi)160元充值卡時(shí)，卡內(nèi)會(huì)顯示160元的充值面額，每次消費(fèi)時(shí)，再另行對(duì)消費(fèi)的項(xiàng)目進(jìn)行九折折扣計(jì)算。

第四部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)天及后續(xù)活動(dòng)

一、門(mén)店活動(dòng)

1、主題“歡樂(lè)100％，賽維大轉(zhuǎn)盤(pán)”

2、內(nèi)容：凡得到賽維洗衣生活館體驗(yàn)卡的人；凡購(gòu)買(mǎi)賽維洗衣卡，或在規(guī)定時(shí)間洗衣多少元以上；即轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向何種位置，即拿獎(jiǎng)；

3、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：賽維洗衣門(mén)店門(mén)口

5、獎(jiǎng)品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費(fèi)洗衣；

6、活動(dòng)組織：店方安排

二、某某有情，賽維有禮

1、采用合作營(yíng)銷(xiāo)形式

2、地點(diǎn)選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等

3、活動(dòng)內(nèi)容：

超市：在超市收銀點(diǎn)派發(fā)宣傳單片；購(gòu)買(mǎi)100元?jiǎng)t送體驗(yàn)卡，免費(fèi)洗褲子一條；

服裝店：懸掛pop；門(mén)店口放置活動(dòng)易拉寶；宣傳單片；對(duì)服裝會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；凡在活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)多少元以上即送體驗(yàn)卡，或消費(fèi)卡等；

三、賽維網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)，流程如下

按照總部要求提供資料；

網(wǎng)站最終上傳；

適時(shí)更新與修改；

將門(mén)店有關(guān)資料進(jìn)行上傳；

注：在網(wǎng)站完成上傳后，下面的傳播項(xiàng)目中，網(wǎng)站地址將標(biāo)明在傳播載體中。

四、社區(qū)活動(dòng)

1、小區(qū)物業(yè)商討，推廣賽維洗衣門(mén)店，發(fā)放資料；

2、宣傳DM單片或三折頁(yè)，進(jìn)行信箱投遞；

3、社區(qū)公益活動(dòng)：福利院免費(fèi)洗衣、消毒；隨著節(jié)日的變化，不定時(shí)的開(kāi)展活動(dòng)；

4、與物業(yè)聯(lián)系，制作電梯海報(bào)等宣傳品，印制目標(biāo)客戶適用的小禮品；

三、異業(yè)合作

1、與周邊的其他品牌開(kāi)展合作，進(jìn)行相互宣傳；

2、與物業(yè)所居住的公司合作，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)洗衣券作為公司福利的一種；

四、集團(tuán)客戶的尋找及談判

1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶；制訂集團(tuán)客戶合作細(xì)則；銷(xiāo)售人員跟進(jìn)；

2、上門(mén)收、送衣物的增值服務(wù)；

五、門(mén)店固定的市場(chǎng)促銷(xiāo)

1、5月1日迎勞動(dòng)節(jié)，送洗衣券；消費(fèi)滿100元，除固定折扣外，另贈(zèng)送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；

2、母親節(jié)，當(dāng)天消費(fèi)的客戶，贈(zèng)送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張；

3、6月1日，兒童節(jié)，來(lái)消費(fèi)的客戶，贈(zèng)送賽維兒童家居用品一個(gè)，或賽維氣球一個(gè)；

4、8月1日，建軍節(jié)，現(xiàn)役或退伍軍人，免費(fèi)洗衣20元內(nèi)；