序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的微信營銷策劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

【關(guān)鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實一體化

一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營銷實際工作需要

整學(xué)期的《市場營銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實際上策劃方案貫穿整個學(xué)期的教學(xué)，也對學(xué)生的平時表現(xiàn)進(jìn)行成績評定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對過程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務(wù)。

根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區(qū)選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽的經(jīng)驗，大賽對營銷策劃方案的內(nèi)容要求和評分標(biāo)準(zhǔn)都是來自企業(yè)營銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對營銷人才應(yīng)具備的營銷策劃技能是對接的。所以筆者在課堂教學(xué)實踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評分標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生完成的營銷策劃方案進(jìn)行考核評定成績。

二、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排

因為實踐教學(xué)可能會到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時筆者和學(xué)校教務(wù)申請有四節(jié)聯(lián)排的情況，因為周學(xué)時為5學(xué)時，所以單周4學(xué)時分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，雙周6學(xué)時分兩次教學(xué)，2學(xué)時也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿行，另外聯(lián)排的4學(xué)時主要安排集中實訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。

市場營銷的章節(jié)劃分一般都源于對菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營銷管理工作的過程劃分的。因此設(shè)定各部分實訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。

講解第一章市場營銷導(dǎo)論時，一方面通過最新的學(xué)生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時，我講到市場概念時介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國消費者市場，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時介紹這個節(jié)目的推出是受到市場營銷環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因為喜歡這個節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場營銷觀念的演變時，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過奔馳的故事對市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時因為學(xué)生對市場營銷知識還是剛接觸到皮毛，因此實踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽時，大賽組委會提供過一本國際比賽的案例和一些相應(yīng)的PPT。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做PPT、展示交流的過程中對市場營銷有了更加感性的認(rèn)識，并掌握了營銷專業(yè)術(shù)語的英文表達(dá)方式。

第二章市場營銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境對企業(yè)營銷的影響，今年授課時結(jié)合正在召開的兩會、打車軟件補(bǔ)貼競爭和余額寶的冬天會不會來等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉罚蓪W(xué)生指出對肯德基和麥當(dāng)勞的營銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)方式。這時組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個行業(yè)領(lǐng)域？對所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營銷策劃面臨的機(jī)會和威脅。例如今年上課時，有一個小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們怎么和競爭對手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對手這一微觀環(huán)境就需要這個小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個點子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識到市場營銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。

第三章消費者購買行為分析和第四章市場調(diào)研對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，有專門的《消費者心理分析》和《市場調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書的展示交流，大家分析每一個策劃方案的優(yōu)點、自己進(jìn)行營銷策劃時值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點分析消費者購買行為和市場調(diào)研對整個策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對于今后他們獨立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。

第五章STP市場營銷教學(xué)過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場定位對企業(yè)營銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過程中組織學(xué)生到企業(yè)去實地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場定位。學(xué)生通過案例分析、實地參觀對自己的營銷策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實踐教學(xué)時，有一個小組通過對消費者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進(jìn)行市場定位。這一組進(jìn)行營銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計產(chǎn)品，即從最初設(shè)計概念到實體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。

第六章至第十章市場營銷組合策略這部分，更是充分調(diào)動和激發(fā)學(xué)生的熱情、創(chuàng)新的積極性，鼓勵他們獨立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業(yè)實地參觀，學(xué)生們已經(jīng)從優(yōu)秀案例中積累了很多知識和技巧，現(xiàn)在正是他們大展身手的大好時機(jī)。之前提到的做原創(chuàng)設(shè)計這一組，他們在設(shè)計自己品牌LOGO時，整個LOGO由其中兩個學(xué)生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠意，希望ME的產(chǎn)品能給顧客帶來溫馨的感覺。他們的原創(chuàng)產(chǎn)品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫、DVD光盤盤面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產(chǎn)品因為成本偏高，他們不作為基本產(chǎn)品售賣，只是為滿足消費者個人需求訂制）。這一組在進(jìn)行營銷策劃時把他們的方案付諸實踐，以淘寶網(wǎng)店銷售為主，實體店代賣為輔。通過三個月的運營，他們的淘寶銷售量維持較好的狀態(tài)，基本能保持每天都有訂單，但對于實體店銷售很不理想，兩家實體店總共賣出4張。實體店的位置他們選在青年溝天豐利商場，他們分析認(rèn)為實體店的位置選擇上有問題，因此他們將精力主要放在淘寶網(wǎng)店上。價格策略，他們先選擇的是淘寶某個專門印刷明信片的店鋪，質(zhì)量不錯，但是每張0.8元的成本價格較貴。經(jīng)過與店鋪老板的溝通，并告知真實情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進(jìn)行網(wǎng)店的首次運營。通過他們與顧客的交流，對方建議我換一種紙，因此我聯(lián)系了另外一家工廠及進(jìn)行印刷，但對方有數(shù)量的上的要求，因此我準(zhǔn)備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進(jìn)行印刷?？傆?200元。他們考慮了運費問題，將明信片的價格初步定為1.6元，產(chǎn)品本身的價格就要比運費低很多，所以希望可以通過產(chǎn)品的略低價格來平衡顧客高運費的感覺。后來他們?yōu)榱丝梢员M快收回成本，將原來的1.6元提高到1.8元――2元。因為是淘寶網(wǎng)店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行宣傳，并利用微博進(jìn)行了三次原創(chuàng)明信片抽獎。淘寶店鋪有任何新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息都將通過微博。除此之外，他們在每個訂單包裹中附有他們自己設(shè)計的ME名片以及手寫卡片，上面會標(biāo)明店鋪LOGO、網(wǎng)址以及店鋪的廣告宣傳語，方便消費者收藏。通過課程學(xué)習(xí)期間三個多月的運營，他們的淘寶店鋪實打?qū)嵉厣闪艘汇@。上學(xué)期市場營銷課實踐教學(xué)時，有一組學(xué)生是進(jìn)行文玩產(chǎn)品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺推廣，效果也還不錯。

三、實踐教學(xué)方案實施效果

第2篇

任務(wù)是驅(qū)動學(xué)生團(tuán)隊不斷前進(jìn)的動力，也是組建學(xué)生團(tuán)隊的目的之一。出色的完成各項老師交給的任務(wù)就成為了各學(xué)生團(tuán)隊成員共同的目標(biāo)。在完成了學(xué)生團(tuán)隊的組建后，對各學(xué)生團(tuán)隊進(jìn)行任務(wù)的安排成了第二階段的主要工作，這也是形成高效的學(xué)生團(tuán)隊的重要保障與必經(jīng)過程。通過團(tuán)隊成員齊心協(xié)力的完成任務(wù)，既可凝聚學(xué)生團(tuán)隊，又可以讓學(xué)生體驗到團(tuán)隊的力量，掌握怎么樣在團(tuán)隊中與各成員和諧共處，掌握人際交流的能力。

1.日常任務(wù)安排《網(wǎng)絡(luò)營銷》是一門實踐性很強(qiáng)并且與現(xiàn)實結(jié)合很緊密的課程，為了更好的提高學(xué)生們的實踐能力，在本門課程開始之后，就應(yīng)該給學(xué)生團(tuán)隊安排日常任務(wù)，結(jié)合本課程特點，給學(xué)生團(tuán)隊的日常任務(wù)主要有：（1）每個團(tuán)隊要求開通運作一個微博賬號現(xiàn)在已進(jìn)入到社交網(wǎng)絡(luò)媒體流行的時代，微博又是一個非常重要的社交網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用，小微博對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的作用是巨大的，把學(xué)生團(tuán)隊運作微博賬號作為日常任務(wù)，對學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用微博網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用能有很大的幫助。（2）每個團(tuán)隊要求開通運作一個微信賬號微信作為一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，用戶越來越多，企業(yè)應(yīng)用也越來越頻繁，作為學(xué)習(xí)的一個過程，學(xué)生學(xué)習(xí)了解微信賬號的運用也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種基本能力，這里指的微信賬號不僅僅是個人賬號，還應(yīng)該包括微信公眾賬號。

2.教學(xué)過程中任務(wù)安排《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)過程中很多理論內(nèi)容已經(jīng)在以前的專業(yè)課程學(xué)習(xí)中有一些了解，對于這部分內(nèi)容，要求每個學(xué)生團(tuán)隊自由選擇一個《網(wǎng)絡(luò)營銷》相關(guān)的理論或案例內(nèi)容，由大家一起做出PPT，并在各團(tuán)隊的隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，各團(tuán)隊成員對PPT內(nèi)容進(jìn)行分工，在老師安排的時間下，在全班面前對PPT內(nèi)容進(jìn)行展示，要求每個團(tuán)隊成員講解的時間不少于5分鐘。

3.實訓(xùn)任務(wù)安排實訓(xùn)是《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程一個必不可少的環(huán)節(jié)，對于實訓(xùn)任務(wù)我們要求學(xué)生以團(tuán)隊為單位，選擇一個公司作為研究對象，對這家公司從網(wǎng)絡(luò)營銷實施前的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查做起，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查了解這種公司的網(wǎng)絡(luò)營銷實施的背景與條件，并對這家公司怎么樣去實施網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行策劃，最后對這家公司的網(wǎng)站給出網(wǎng)站推廣方案。實訓(xùn)的時間一般為一個星期，在實訓(xùn)的最后一天，要求各學(xué)生團(tuán)隊對這個星期的實訓(xùn)任務(wù)做出PPT進(jìn)行成果展示。

二、學(xué)生團(tuán)隊任務(wù)執(zhí)行

任務(wù)執(zhí)行是促進(jìn)各團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的過程與途徑，也是最終保證形成一個有效高效團(tuán)隊形成的不能缺少的環(huán)節(jié)。學(xué)生團(tuán)隊任務(wù)安排完后，關(guān)鍵的就是怎么樣讓學(xué)生團(tuán)隊的任務(wù)及時有效的執(zhí)行，學(xué)生團(tuán)隊成員通過任務(wù)的執(zhí)行，離團(tuán)隊要實現(xiàn)的目標(biāo)越來越近。為了保證學(xué)生團(tuán)隊的任務(wù)的執(zhí)行，我們根據(jù)任務(wù)的不同，安排不同的學(xué)生團(tuán)隊的執(zhí)行方式。

1.日常任務(wù)的執(zhí)行日常任務(wù)主要是安排給各學(xué)生團(tuán)隊在課余時間執(zhí)行的，要求各學(xué)生團(tuán)隊在幫派幫主的帶領(lǐng)下，每天都要對團(tuán)隊的微博、微信的內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)與，并且不斷的通過各種方式添加粉絲。每天各平臺的信息必須要有原創(chuàng)內(nèi)容5條，非原創(chuàng)內(nèi)容10條。

2.教學(xué)過程中任務(wù)的執(zhí)行教學(xué)過程中的任務(wù)的執(zhí)行主要要求各學(xué)生團(tuán)隊提前完成PPT內(nèi)容的制作與講解的排練，由教師安排相應(yīng)的時間來組織各學(xué)生團(tuán)隊進(jìn)行講解，全學(xué)期各組織五次左右，每次時間為一節(jié)課，每次安排兩個學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行講解。

3.實訓(xùn)任務(wù)的執(zhí)行實訓(xùn)任務(wù)是集中在一個星期總共28個課時由老師現(xiàn)場指導(dǎo)完成，學(xué)生團(tuán)隊分工合作，完成相應(yīng)的任務(wù)。具體的過程：指導(dǎo)老師用一節(jié)課左右的時間介紹實訓(xùn)任務(wù)，給出實訓(xùn)任務(wù)內(nèi)容的框架，然后由各學(xué)生團(tuán)隊成員商量執(zhí)行完成，有問題隨時向老師提出，指導(dǎo)老師也對各學(xué)生團(tuán)隊每天完成的內(nèi)容進(jìn)行檢查以保證實訓(xùn)任務(wù)的順利執(zhí)行。

三、學(xué)生團(tuán)隊考核

有任務(wù)就有考核，考核是促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊不斷前進(jìn)的手段，也是衡量各學(xué)生團(tuán)隊學(xué)習(xí)與努力效果的必要過程。在《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)過程中對于學(xué)生團(tuán)隊的考核，我們注重過程與成果的考核，對于不同的任務(wù)有不同的考核方式。

1.日常任務(wù)的考核日常任務(wù)的考核是比較復(fù)雜的，這里我們主要是通過過程考核來進(jìn)行。在任務(wù)安排時就給出了具體的每天量化完成的指標(biāo)，通過制作考核表格，由各團(tuán)隊每天記錄表格，一個星期交給老師看一次記錄表格，表格內(nèi)容主要包括：原創(chuàng)內(nèi)容、非原創(chuàng)內(nèi)容、粉絲增加數(shù)量等指標(biāo)。2.教學(xué)過程中任務(wù)的考核教學(xué)過程中團(tuán)隊任務(wù)的考核主要通過成果考核的方式。在課堂上由各學(xué)生團(tuán)隊對制作的網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)內(nèi)容的PPT進(jìn)行展示時，由教師現(xiàn)場針對學(xué)生團(tuán)隊展示的內(nèi)容與各團(tuán)隊成員講解的形式與方式進(jìn)行評點，針對學(xué)生在講解過程中好的地方提出表揚，而也指出出現(xiàn)的一些問題，并提出解決方案與示范。

3.實訓(xùn)任務(wù)的考核實訓(xùn)任務(wù)的考核我們分兩個部分：一是實訓(xùn)結(jié)果文件，二是實訓(xùn)結(jié)果展示PPT。實訓(xùn)結(jié)果文件的考核主要包括對三個相關(guān)實訓(xùn)結(jié)果文件的評審包括網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報告、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書、網(wǎng)站推廣方案，對這三個實訓(xùn)結(jié)果文件評審的指標(biāo)包括：文檔的格式、文檔的質(zhì)量。實訓(xùn)結(jié)果展示PPT考核也是實訓(xùn)任務(wù)考核的一個重點，這里我們從各學(xué)生團(tuán)隊的展示PPT的主講人的表達(dá)(占20%)、PPT的制作質(zhì)量(占20%)、內(nèi)容的質(zhì)量(占60%)三個方面進(jìn)行考核，考核的完成由各學(xué)生團(tuán)隊派出一名代表進(jìn)行打分，最后進(jìn)行匯總。

4.日常行為表現(xiàn)的考核日常行為表現(xiàn)也是各學(xué)生團(tuán)隊一個很重要的考核部分，學(xué)生團(tuán)隊成員的日常行為表現(xiàn)包括出勤、平時課堂回答問題、課后作業(yè)等都會影響到各團(tuán)隊的最終考核成績，使得學(xué)生形成我為人人，人人為我的團(tuán)隊精神，使之具有高度的團(tuán)隊責(zé)任感。

四、結(jié)論

第3篇

關(guān)鍵詞市場營銷技能 實體產(chǎn)品銷售 問題

國外高等職業(yè)教育早我國幾十年，已經(jīng)形成鮮明的特色，取得明顯的成效。如德國的“雙元制”職業(yè)教育模式成為德國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密武器、澳大利亞“CBET”（培訓(xùn)包）模式引起包括我國在內(nèi)的世界諸多國家的廣泛關(guān)注，美國的社區(qū)學(xué)院被譽(yù)為美國高等教育的最佳特色。他們的成功經(jīng)驗給我們信心與動力，引發(fā)思考，值得我們借鑒。

福建省自2012年開始開展省級營銷技能大賽，2012年進(jìn)行營銷技能大賽選用實體產(chǎn)品“老知青”山茶油，并取得了一定的效果，隨后，2013年和2014年進(jìn)行“娃哈哈”乳飲料營銷技能大賽，均取得較好的效果，平均每個團(tuán)隊銷售額為2萬元左右，一方面提高企業(yè)的銷售額，另一方面鍛煉學(xué)生的談判能力、計算能力、合作能力，市場分析與市場預(yù)測能力。為培養(yǎng)一批合格的銷售人才提供了平臺，同時也為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)和教育提供實踐。

1高職院校市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽的背景和流程

1.1競賽背景

通過實體產(chǎn)品銷售競賽的活動，提高高職院校學(xué)生市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)實踐能力，提高學(xué)生的市場調(diào)查與策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的談判能力和溝通意識，同時，提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)起到了一定的作用，也為企業(yè)和學(xué)校搭建一個人才渠道起到了積極的作用。

1.2競賽流程

首先，組建競賽委員會，啟動競賽。實體產(chǎn)品一般可以選擇與學(xué)生密切相關(guān)的日常生活用品或者快消品如飲料、方便面等，在確定實體產(chǎn)品后，由競賽負(fù)責(zé)人取得與企業(yè)的溝通，確定實體產(chǎn)品的種類、價格、配送方式和競賽的時間（一般為1-2個月）與獎項、競賽參與報名的形式等問題，并由校、企共同組建競賽委員會，競賽委員會成員由專業(yè)的市場營銷教師和具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)營銷人才共同構(gòu)成。

其次，展開市場營銷調(diào)研和方案的撰寫，俗話說，“三思而后行”，通過學(xué)生對企業(yè)和產(chǎn)品、競爭對手的產(chǎn)品的調(diào)研信息，結(jié)合高職院校及周邊市場情況，寫出具有一定的可執(zhí)行性的市場策劃書，由評委進(jìn)行審核。并制作市場營銷調(diào)研和方案評分表。再次，進(jìn)行實體產(chǎn)品的銷售，各個參賽團(tuán)隊正式展開銷售競賽，通過與高校周邊及高校內(nèi)部的市場需求方進(jìn)行談判，確定產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格，進(jìn)而安排貨物配送。最后，整個比賽進(jìn)行總結(jié)，由評委對學(xué)生的營銷方案、銷售數(shù)量、銷售利潤、進(jìn)行綜合評分，評選出優(yōu)秀的團(tuán)隊。

2高職院校市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽中存在的問題

通過舉辦高職市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽，確實使學(xué)生參與到激烈的商業(yè)競爭當(dāng)中，但在實體產(chǎn)品銷售競賽中，主要存在三個問題：

（1）有團(tuán)隊框架，但團(tuán)隊建設(shè)薄弱。深處“象牙塔”里的大學(xué)生報名參加比賽后，各個團(tuán)隊有隊長，有團(tuán)隊口號，但是同學(xué)們在校期間不僅有繁重的課業(yè)學(xué)習(xí)、計算機(jī)考證、英語考證和專業(yè)證書的考試問題，在報名參加比賽后，團(tuán)隊有隊長、有指導(dǎo)老師，但是較少時間能坐下來積極探討，有些團(tuán)隊在個別成員的努力后，取得了較好的成績，但未能將整個團(tuán)隊帶領(lǐng)出來，雖有團(tuán)隊名稱、團(tuán)隊口號，但團(tuán)隊建設(shè)極少。如能提高整個團(tuán)隊的營銷能力，將起到更積極的作用。指導(dǎo)老師在競賽過程中幾乎沒有什么指導(dǎo)，主要是對策劃方案進(jìn)行修改，如能加強(qiáng)專業(yè)教師的指導(dǎo)，對整個團(tuán)隊會帶來比較有利的影響。

（2）有營銷方案，落地執(zhí)行難。學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)查詢大量的市場營銷理論知識，通過拜訪高校周邊市場各商家進(jìn)行初級的市場調(diào)查，在完美的市場營銷策劃方案撰寫完成后，學(xué)生按照計劃進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，初期有一定的效果，但是隨著市場的飽和競爭的存在，實體產(chǎn)品的銷售量難以上升上去，存在一些方案難以執(zhí)行，如網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因在短期內(nèi)要想實現(xiàn)較好的效果是比較困難的。

（3）有業(yè)績，但市場意識較缺乏。在競賽過程中，我們設(shè)置產(chǎn)品銷售的龍虎榜，激發(fā)學(xué)生的銷售競爭意識，在競賽中，有一定的業(yè)績，但在競爭過程中，存在一些不顧及整個市場的競爭對手，存在惡意降價銷售，擾亂整個市場，并使得市場這塊蛋糕做得越來越小，市場意識缺乏。如何規(guī)范市場，有效管理市場成為學(xué)生需要著重提高能力的一個地方。

3高職院校市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽中存在問題的解決對策

3.1加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，構(gòu)建有內(nèi)涵的營銷隊伍

（1）從學(xué)生的角度來看：高職院校學(xué)生年齡大都在20歲左右，具有一定的理論知識和實踐知識，通過學(xué)校宣傳、由學(xué)生主動報名，組建成團(tuán)隊，在團(tuán)隊中（一般5個人），他們大膽、積極，勇于表現(xiàn)自我，在表現(xiàn)自我的過程中，需要引入團(tuán)隊培訓(xùn)和團(tuán)隊文化建設(shè)。在F隊建設(shè)中，加強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)營銷創(chuàng)新知識的學(xué)習(xí)，提高整體團(tuán)隊的快速反應(yīng)能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力。加強(qiáng)過程考核和激勵制度，不做假賬，不無故損害市場的整體利益，有大局觀念，促進(jìn)團(tuán)隊成員的能力提升。

（2）從教師的角度來看：教師在競賽指導(dǎo)過程中，要主動承擔(dān)指導(dǎo)的任務(wù)，并認(rèn)真對市場進(jìn)行調(diào)查與分析，在團(tuán)隊遇到困難時，能起到組織者的積極作用。隨著市場營銷環(huán)境的變化，如何靈活地對實體產(chǎn)品銷售進(jìn)行調(diào)整，如根據(jù)實體產(chǎn)品將要過期可進(jìn)行打折、促銷等。

3.2做好市場調(diào)查功課，提高方案的可行性

一般來說，實體產(chǎn)品的銷售大都有較多的同類產(chǎn)品的競爭者，此時不僅僅要調(diào)查競賽產(chǎn)品在市場中的喜好程度，流行趨勢、消費觀念、市場促銷價格，同時還要調(diào)查競爭對手的市場定位、產(chǎn)品銷售價格、成本價等，通過比較，進(jìn)行SWOT分析，進(jìn)而提煉出團(tuán)隊的方案，在營銷方案中加入具體的方案，提高方案的可行性。在此過程中，應(yīng)該認(rèn)真設(shè)計調(diào)查問卷（可以是電子問卷，也可以是紙質(zhì)問卷），并實施問卷的發(fā)放和回收工作（簡單的可以用EXCEL進(jìn)行問卷回收，復(fù)雜的可以用專業(yè)化的SPSS軟件進(jìn)行回收）。

在方案撰寫過程中，應(yīng)當(dāng)加入營銷創(chuàng)新方面的內(nèi)容，對產(chǎn)品的五個層次進(jìn)行深入理解，開發(fā)產(chǎn)品的新功能。

3.3培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷眼光與意識，打造國際化營銷人才

隨著外資企業(yè)的強(qiáng)勢營銷、如可口可樂、百事可樂、寶潔、聯(lián)合利華，通過市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售，培養(yǎng)學(xué)生初步的對市場這塊蛋糕經(jīng)營管理的能力，立足現(xiàn)實，放眼長遠(yuǎn)，只有具備國際視野的專業(yè)化營銷人才，才能在未來的營銷市場中做大做強(qiáng)。市場營銷眼光與意識的培養(yǎng)并非幾個月的時間便可學(xué)會，市場營銷環(huán)境的差異性、企業(yè)本身的條件不同，需要在實踐中不斷磨礪和成長。

4結(jié)論