發(fā)布時間：2022-02-12 17:45:09
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電氣工程師工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，在思想、工作、專業(yè)學(xué)習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)和技能水平也得到了一定的提高。并于并于2008年取得助理工程師資格證，2013年取得中級工程師資格，2011年取得水電自動裝置檢修高級工證、2013年獲得水電自動裝置檢修技師資格。
現(xiàn)在作為碗米坡電廠主要技術(shù)骨干的電氣主點檢工程師，各方面專業(yè)知識亟待深入與拓寬，職業(yè)生涯，任重而道遠道遠。唯有不斷學(xué)習，扎根專業(yè)， 開拓進取，立足崗位，砥礪前行。具體專業(yè)總結(jié)如下：
一、工作情況及所取得的業(yè)績
從事本專業(yè)10年，從學(xué)員到技術(shù)員、專業(yè)帶頭人，始終刻苦鉆研，認真學(xué)習，兢兢業(yè)業(yè)。無論是設(shè)備消缺維護、還是項目施工與技術(shù)改造，始終在技術(shù)上嚴謹嚴格、力爭每一項工作都做的精益求精。所管理設(shè)備持續(xù)安全穩(wěn)定運行，無任何人為設(shè)備損壞或事故，所主持或參與過的項目施工或技術(shù)改造全部都是順利地投入運行，沒有發(fā)生任何安全、質(zhì)量事故，技術(shù)革新項目多次獲得電廠、五凌電力、集團公司、湖南省電科院獎項。
工作期間，先后負責組織相關(guān)專業(yè)人員，多次消除重大缺陷，如調(diào)速器油壓裝置控制程序紊亂、調(diào)速器壓油泵頻繁跳閘、調(diào)速器一次調(diào)頻動作信號無法監(jiān)測、調(diào)速器液壓鎖定經(jīng)常性不能遠方投退、1#及負荷調(diào)整過程中發(fā)生油流嘯叫、1#機調(diào)速器接力器抽動、2#、3#機導(dǎo)葉非直線關(guān)閉等等，具體工作情況及業(yè)績根據(jù)時間順序總結(jié)如下：
2010年，負責完成低壓氣機控制系統(tǒng)全面升級改造，將以前氣機本體控制系統(tǒng)和氣系統(tǒng)控制柜兩套不同而又紊亂的控制系統(tǒng)，合并為一套控制系統(tǒng)，減少了日常維護量及維護難度。
2010年，針對3#機、2#機機組甩負荷后，調(diào)速系統(tǒng)導(dǎo)葉關(guān)閉規(guī)律與設(shè)計緊急停機的分段關(guān)閉速度不一致，存在快關(guān)段不是直線關(guān)閉導(dǎo)致第一段時間過長的情況。負責組織湖南省湘電試驗院和調(diào)速器生產(chǎn)廠家武漢三聯(lián)專家會診，經(jīng)過討論研究和現(xiàn)場反復(fù)試驗，徹底消除缺陷，保證調(diào)速器滿足機組增容時負荷調(diào)保計算要求。該隱患處理獲得“碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”二等獎、“湖南省水機行業(yè)年度技術(shù)革新”三等獎。
2010年，應(yīng)五凌電力工程公司邀請，支援工程公司外部市場，負責完成大源渡電廠1#機調(diào)速器靜、動態(tài)試驗，獲得工程公司好評，專業(yè)操守能力得到五凌公司相關(guān)專業(yè)人員的肯定。
2010年，負責設(shè)計、施工的電廠“無人值班、遠程集控”中“機組一級過速保護完善”、“新增調(diào)速器壓油槽事故低油位、過低油位保護”兩個水機保護改造完善項目，獲得“碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”二等獎、 “湖南省熱工行業(yè)技術(shù)監(jiān)督” 優(yōu)秀項目獎。
2010年，負責設(shè)計、施工的電廠“2#、3#機導(dǎo)葉非直線關(guān)閉的重大隱患處理”，獲得電廠“碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”二等獎、“湖南省水機行業(yè)技術(shù)監(jiān)督”二等獎。
2010年， 負責設(shè)計、施工的“調(diào)速器程序優(yōu)化”項目，獲“碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”二等獎。
2011年，作為主要執(zhí)行技術(shù)人員，參與的“機組超額定銘牌出力運行可行性研究”項目，獲“碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”一等獎，“五凌公司年度技術(shù)革新”二等獎，“中國電力投資集團公司科學(xué)技術(shù)進步獎”三等獎。
2011年，參與“機組二次失電停機保護完善”調(diào)速器部分設(shè)計，該項目獲“碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”二等獎。
2011年，負責的電廠熱工技術(shù)監(jiān)督，獲得湖南省熱工技術(shù)監(jiān)督“優(yōu)勝單位”獎。并獲得湖南省熱工技術(shù)監(jiān)督“優(yōu)秀個人”獎。
2012年，負責設(shè)計、施工完成“全廠橋機報警系統(tǒng)的改造”項目，獲“碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”三等獎。
2012年，負責設(shè)計、施工完成《碗米坡水電廠調(diào)速器壓油槽事故低油壓控制回路改造》、該水機保護改造在湖南省同類型水電廠中屬首列改造。獲得電廠技術(shù)革新三等獎。
2013年，作為電氣方面負責人，與機械專業(yè)合作設(shè)計、施工完成的 “調(diào)速器壓油槽系統(tǒng)組合法電驅(qū)動改造”獲公司技術(shù)革新優(yōu)勝獎。
2013年，高質(zhì)量、并在較短的時間規(guī)定內(nèi)完成“機組調(diào)速器控制系統(tǒng)換型改造”的可行性研究調(diào)查，同時完成其報告編制。高質(zhì)量、并在較短的時間規(guī)定內(nèi)完成“溫系統(tǒng)整體換型改造”的可行性研究調(diào)查，同時完成其報告編制。
2013年編制《碗米坡水電廠機組穩(wěn)定性在線監(jiān)測裝置換型改造可行性調(diào)研報告》、《碗米坡水電廠機組穩(wěn)定性在線監(jiān)測裝置換型改造技術(shù)協(xié)議》、《碗米坡水電廠機組穩(wěn)定性在線監(jiān)測裝置換型改造合同》、《碗米坡水電廠機組穩(wěn)定性在線監(jiān)測裝置換型改造施工方案》。并組織工程公司、生產(chǎn)廠家完成3#機組穩(wěn)定性在線監(jiān)測裝置換型改造。改造過程效果俱佳。
2015年完成碗米坡水電廠調(diào)速器系統(tǒng)換型改造，將原“步進式加主配”類型的單一調(diào)速器改造成“高數(shù)字球閥加快速開關(guān)閥”，新的調(diào)速器能實現(xiàn)功率調(diào)節(jié)模式、大大提高了的AGC調(diào)節(jié)品質(zhì)，機械部分基本做到免維護狀態(tài)，不僅產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟效益，而且提升了設(shè)備安全可靠性，并減少了日常維護成本。該項目獲得”碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”三等”。
2015年，完成碗米坡水電廠測溫系統(tǒng)改造，將原測溫探頭全部改造成探頭與測溫線纜一體式結(jié)構(gòu)，取消原測溫表計，全部采用模擬量巡屏方式，改造效果俱佳，該項目獲得”碗米坡水電廠年度技術(shù)革新”三等”。
2016年，完成碗米坡水電廠調(diào)速器二次失電完善改造，將原二次失電保護回路進行修正，提高了保護可靠性，較好的控制保護誤動可能。提高了設(shè)備安全性能。
2017年，完成碗米坡水電廠頂蓋排水泵控制部分改造，對頂蓋排水泵控制部分進行優(yōu)化，提高了頂蓋排水系統(tǒng)各動作報警的準確性，提高了設(shè)備安全性能。
2017年，完成碗米坡水電廠火災(zāi)報警系統(tǒng)改造，碗米坡電廠機組的火災(zāi)報警系統(tǒng)自投產(chǎn)以來已達13年之久，目前系統(tǒng)老化嚴重且備品缺乏，功能無法滿足實際需要。為保證機組運行時的防火安全，已對碗米坡電廠#1機組火災(zāi)報警系統(tǒng)進行整體更換。更換后調(diào)試正常。設(shè)備穩(wěn)定可靠。
2017年，完成碗米坡水電廠起重設(shè)備碗米坡電廠起重設(shè)備安全監(jiān)控管理系統(tǒng)改造，據(jù)GB/T28264-2012要求，為實現(xiàn)對橋機、門機整個控制系統(tǒng)運行的各個環(huán)節(jié)和重要安全狀態(tài)進行實時監(jiān)測，并產(chǎn)生相應(yīng)預(yù)警提示操作人員。對壩頂門機、主廠房橋機分別加裝起重機械安全監(jiān)控管理系統(tǒng)。提高橋機、門機運行的安全性。
2014年，作為第一作者編寫的論文《碗米坡水電廠水機保護中單點判據(jù)回路分析改進》在《華中電力》雜志發(fā)表，湖南省水力工程協(xié)會雜志轉(zhuǎn)載，并獲得三等獎。
2017年，作為第一作者編寫的論文《碗米坡水電廠1#機AGC考核原因分析與處理研究》被中國水力工程協(xié)會錄用，并獲得優(yōu)秀論文獎。
二、培訓(xùn)與自我培訓(xùn)成果
結(jié)合工程施工技術(shù)多年來的經(jīng)驗，編寫了《碗米坡電廠微機調(diào)速器及自動化控制培訓(xùn)計劃》、《氣系統(tǒng)控制部分培訓(xùn)教材》、《起重系統(tǒng)控制部分培訓(xùn)教材》等，向新來學(xué)員講解，貫徹新的技術(shù)要求。從2012年開始，經(jīng)我所帶的數(shù)名新學(xué)員、徒弟都能獨立工作，并在電廠專業(yè)方面成為骨干，根據(jù)我廠“無人值班，遠程集控”。要求，實行運維互陪一來，所帶兩位運行人員，現(xiàn)在在水電裝置檢修方面均具備一定技能，并取得相應(yīng)的技能鑒定資質(zhì)。為此，五凌公司授予本人“五凌公司培訓(xùn)工作積極分子”的榮譽稱號。
學(xué)習永無止境，本人一直加強自身專業(yè)修養(yǎng)，以下是本人參加培訓(xùn)情況：
2009年8月，參加湖南電力科學(xué)研究院舉辦技術(shù)監(jiān)督技能培訓(xùn)，獲熱工技術(shù)監(jiān)督、電測技術(shù)監(jiān)督資格證；
2009年11月，參加湖南電網(wǎng)公司舉辦電工進網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)，獲國家電監(jiān)辦高壓專業(yè)電工進網(wǎng)作業(yè)許可證；
2010年9月，參加湖南電力科學(xué)研究院舉辦AGC、一次調(diào)頻班訓(xùn)班；
2010年10月，參加湖南電力科學(xué)研究院舉辦水輪機調(diào)速器檢修技能培訓(xùn)；
2012年8月，參加湖南電力科學(xué)研究院舉辦的計量檢定員培訓(xùn)班，獲的國家電網(wǎng)公司計量檢定員證；
2016年8月，參加集團公司人才學(xué)院舉辦的水輪機調(diào)速器培訓(xùn)班。
十年的工作中，雖然在水電自動裝置檢修專業(yè)方面積累了一定的經(jīng)驗，但我也深知自己的知識有限，還要不斷加強理論知識的學(xué)習。我也會以本次改機技師申請為契機，不斷的去完善自己，把自己所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，并毫無保留的貢獻給班組成員，以期培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的自動裝置檢修工作人員的同時，盡可能的提高自身綜合素質(zhì)。
為了適應(yīng)碗米坡電廠智能化建設(shè)的發(fā)展，我將在今后的工作中不斷的加強學(xué)習，努力提高自己的管理水平和技術(shù)水平，大膽探索新方法、新工藝，并應(yīng)用到實際施工中，及時總結(jié)經(jīng)驗，踏踏實實做好每一項工作，為電力建設(shè)作出更大的貢獻。
三、獲得榮譽稱號
一份耕耘，一份收獲，作為一名技術(shù)人員，安全生產(chǎn)、技術(shù)革新獲獎固然首位，但以下榮譽稱號也從側(cè)面給我在技術(shù)拓展方面起到一定的鞭策作用：
2011年，獲碗米坡水電廠“工會積極分子”榮譽稱號。
2011年，獲“湖南省省直單位優(yōu)秀團干” 榮譽稱號。
2012年，獲“五凌公司優(yōu)秀共青團干部” 榮譽稱號。
2013年，獲“五凌公司培訓(xùn)工作積極分子” 榮譽稱號。
2014年，獲“五凌公司2012、2013年度工會積極分子”
2013年，獲“碗米坡電廠季度崗位之星”榮譽稱號。
2013年、2015年、2016年，分別獲“湖南電力科學(xué)研究院熱工技術(shù)監(jiān)督優(yōu)秀個人”
另外本人在專業(yè)技術(shù)方面始終注意協(xié)調(diào)組織，弘揚團隊精神在工程施工中協(xié)調(diào)、組織、溝通和指導(dǎo)起著舉足輕重的作用，我負責碗米坡電廠水電自動裝置檢修以來，特別強調(diào)發(fā)揮集體作用，弘揚團隊精神；挖掘每個人員的潛能，發(fā)揮各自一技之長，是我的責任；面對近幾年來施工工程多、任務(wù)重，專業(yè)人員又嚴重缺員的情況，為了能保質(zhì)保量地完成工程的各項施工任務(wù)，我通過自動化內(nèi)部人員的合理搭配，發(fā)揚團結(jié)合作，緊密配合的團隊精神，在充分挖掘集體潛力的基礎(chǔ)上，對技改工程施工計劃進行了充分的分析、研究，從而大大提高了工作效率，并圓滿地完成了電廠的各項維護技改任務(wù)。
述職報告最初曾用"總結(jié)"或"匯報"的形式出現(xiàn)，經(jīng)過一段時間的使用，并隨著干部體制改革的不斷深入和完善，逐步形成了獨具特色的體式，述職報告最終形成了一種新的應(yīng)用文體。下面就讓小編帶你去看看電氣工程師個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
電氣工程師述職報告1今年7月30日本人被聘為______主任工程師。主要職責是：在______主任的領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成本部門的質(zhì)量管理、計量管理和科研項目的管理工作。
幾個月來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在______全體同志的積極支持下，在有關(guān)部門的大力協(xié)助下，較好地完成了自己的工作目標?，F(xiàn)將具體完成情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下，并接受大家的監(jiān)督。
一、政治思想方面
1、認真學(xué)習十六大精神
與時俱進，開拓創(chuàng)新，將學(xué)習十六大精神落實到實處，立足本崗位，踏踏實實地作好本職工作。
2、積極參加政治學(xué)習
作為走上領(lǐng)導(dǎo)崗位上的一名新兵，從各方面高標準嚴格要求自己，努力提高政治理論素質(zhì)。積極參加各種形式的會議學(xué)習，在學(xué)習中，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)的報告，學(xué)習他們的經(jīng)驗，為更好的工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、完成的主要工作
受聘與______主任工程師以來，主要從質(zhì)量管理、計量管理等方面開展工作：
1、很好地完成了審核水質(zhì)檢測報告工作
保證水質(zhì)檢測報告的準確、可靠是質(zhì)量管理工作的一個重要環(huán)節(jié)。作為主任工程師，在審核每份水質(zhì)檢測報告時，我都能做到根據(jù)水樣類別的不同(如地下水、地面水、原水和管網(wǎng)水等)，進行特征水質(zhì)指標的分析和判斷，如發(fā)現(xiàn)異議或超限值的情況，我都能及時與檢驗人員進行核對、查證，排出異議，從而保證了水質(zhì)檢測報告的真實和有效性。今年負責審核的500多份水質(zhì)檢測報告中，未出現(xiàn)一份因質(zhì)量問題受到上級領(lǐng)導(dǎo)的批評和用戶的投訴。盡自己的職責很好地維護了總公司在用戶中的形象。
2、配合總公司完成了“完善計量檢測體系”復(fù)查換證工作
計量管理工作是企業(yè)的一項重要的基礎(chǔ)工作。有人把它比作空氣，有它時感覺不到它的存在，無它時你將會窒息。有人把它比作高樓的地基。只有建立在準確測量、可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)的工藝控制，安全防護，產(chǎn)品檢測、經(jīng)營決策等才有依據(jù)。
計量工作作為企業(yè)的基礎(chǔ)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)歷來都十分重視。為加強此項工作的力度，我們主任在今年的5月和9月先后兩次派我參加省計量局舉辦的《實驗室計量認證內(nèi)審員》和《完善計量檢測體系內(nèi)審員》培訓(xùn)班。作為______的`計量工作的具體負責人，我深感責任的重大。在進一步“完善計量檢測體系”這項工作中，我認真學(xué)習國家頒布的計量方面的法律法規(guī)，積極響應(yīng)總公司的號召，帶領(lǐng)______的全體人員認真貫徹總公司的《計量檢測體系手冊》(c版)。在工作中嚴格遵守《計量檢測體系手冊》中的各項規(guī)定，和同志們一道對所有的測量設(shè)備進行了規(guī)范化的標識管理，完善了測量設(shè)備臺帳，切實作到了帳、卡、物三對照的基礎(chǔ)保證。在全體同志的共同努力下，由國家、省、市計量局組成的專家團對我中心的計量檢測設(shè)備的現(xiàn)場檢查中，未發(fā)現(xiàn)主要不符合項，基本達到預(yù)期的目標。
3、負責完成總公司在線水質(zhì)儀表的校驗工作
總公司在線水質(zhì)儀表的校驗工作一直以來都是由______負責完成的。作為該項工作的主要負責人，在工作中認真協(xié)調(diào)好由中心調(diào)度室、技術(shù)處、自控中心、______和水廠等部門之間的關(guān)系，大家在友好、融洽的氣氛中，順利完成了總公司每半年對30多臺在線水質(zhì)儀表的校驗工作，為總公司在線水質(zhì)儀表的正常運行做出了自己應(yīng)有的努力。
4、協(xié)助主任做好搬遷工作
根據(jù)總公司的工作安排，______由伏牛路遷往華山路?；炇野徇w是一項很復(fù)雜的工作，因為它有多臺大型精密的分析儀器、大量的化學(xué)試劑和玻璃器皿，如有不慎，就造成精密儀器的失靈或嚴重損壞，從而影響生產(chǎn)的正常開展。為了安全、穩(wěn)妥地搬遷，我們領(lǐng)導(dǎo)班子多次開會討論，并向全體人員多次宣傳搬遷注意的事項，提醒大家高度重視搬遷工作，同時將貴重的精密儀器劃分其責任人，切實作到分工細致、責任明確。由于工作安排周密，在整個搬遷過程中，沒有發(fā)生任何損壞或失控現(xiàn)象。目前，我們所有的精密儀器全部通過了省、市計量局的檢定。在大家的共同努力下，我們僅用了十多天的時間便恢復(fù)了的工作。通過搬遷，再次證明了______是一支充滿創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力的隊伍。
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三、工作中存在的問題
走上本崗位幾個月來，努力完成自己所擔當?shù)墓ぷ?，但仍存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：
1、與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通不夠
領(lǐng)導(dǎo)安排我負責一項工作時，自己會努力去完成，但這樣做還遠遠不夠。因為我有責任向大家傳達領(lǐng)導(dǎo)安排此項工作的意途和要求，使職工在完成此項工作時有更清楚的認識和更清晰的目標;同時，我也有責任向領(lǐng)導(dǎo)匯報職工在完成這份工作時遇到的困難和問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為完成此項工作而營造寬松的環(huán)境。今后，在工作中，我將注意加強與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通，充分發(fā)揮好副職承上啟下的作用，提高工作質(zhì)量。
2、工作方法比較單一
我對待工作認真負責，對待同志滿腔熱情，但工作方法有時比較單一，主要表現(xiàn)在：無論什么場合，發(fā)現(xiàn)問題時，我會當場指出，這樣，有時會挫傷與同事間的感情。以后，在工作中，我將注意方式和方法，提高自己的綜合素質(zhì)。請在座的各位給予監(jiān)督。
四、今后的工作設(shè)想
作為______主任工程師，在以后的工作中，我有三點設(shè)想：
1、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，解決生產(chǎn)上的一些問題
______有大學(xué)生十余名，并有較先進的監(jiān)測設(shè)備，我們要充分利用人才和設(shè)備的優(yōu)勢，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，調(diào)查研究，幫助基層發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)問題，形成制度，常抓不懈。
2、圍繞新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》，加強______的基礎(chǔ)建設(shè)
為了使我公司的監(jiān)測能力早日達到國家一類水司的要求，我們應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有的分析儀器，有計劃的多上項目，提高現(xiàn)有測量設(shè)備的利用率;同時，根據(jù)新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》，結(jié)合我中心的實際情況，有計劃的對個別項目的檢驗方法進行修改，逐步淘汰國際上已淘汰的方法，盡可能多地采用國際通用方法，從而使我們的監(jiān)測手段更加先進、更加有效、更加安全。
3、進一步完善計量管理制度
今年，在總公司“完善計量檢測體系”復(fù)查換證工作的現(xiàn)場檢查中，我中心有一項次不符合項，這反映出我們的工作存在著問題。作為______計量工作的主要負責人，我有不可推卸的責任。20____年，我中心將重新進行國家實驗室的計量認證，為保證此項工作的順利開展，在明年的工作中，我將加大工作力度，根據(jù)國家的有關(guān)要求，進一步完善計量管理制度，認真貫徹和執(zhí)行國家的計量法規(guī)，嚴格質(zhì)量管理，確保此項工作的圓滿完成。
電氣工程師述職報告220____年對晨光上東項目部來說是繁忙的一年，在這一年里作為負責該項目的電氣工程、部門資料收發(fā)、現(xiàn)場安全管理的工程師，在公司和工程部經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對公司制定的有關(guān)工作任務(wù)，項目部根據(jù)工程特點進行嚴格管理、分工明確、責任到人，相互協(xié)調(diào)員工的工作積極性。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，努力探索更好的工作方法和對各種問題的處理措施，努力提高工作效率，用最低成本的投入創(chuàng)造每一個合格的工程。現(xiàn)對本人一年來的實際工作進行了總結(jié)。
一 1#～3#樓主體工程
1)、積極組織配合監(jiān)理及施工單位，對1#～3#樓電氣施工圖紙進行了一到兩次圖紙會審，對電氣施工圖存在的設(shè)計問題，及時與設(shè)計及施工等單位有關(guān)技術(shù)負責人協(xié)調(diào)解決，并且聯(lián)系設(shè)計院辦理技術(shù)核定及設(shè)計變更。在施工中質(zhì)量出現(xiàn)的問題積極聯(lián)系施工單位電氣負責人，制訂處理方案，做到符合設(shè)計圖紙及驗收規(guī)范要求;并配合預(yù)算部對工程進度、技術(shù)核定進行簽證。
2)、1-3#樓項目應(yīng)于20____年12底主體交工，因3#樓地基處理(土質(zhì)比較硬打樁工程緩慢)、再加上百年一遇的雪災(zāi)直接影響工程進度，導(dǎo)致3#樓沒有按照計劃完成，現(xiàn)已完成1-2#樓主體工程封頂已具備驗收條件。在時間緊，工作量大。工程部全體員工團結(jié)一致，形成合力，分秒必爭，首先抓1-2#樓主體工程封頂，同時落實各項施工方案，加班加點，現(xiàn)3#樓主體將要完成地上八層。并且積極協(xié)調(diào)各施工單位之間相互關(guān)系，化解施工中出現(xiàn)的問題。對1-2#樓主體工程的電氣(強弱電)線管敷設(shè)與給排水專業(yè)相互配合，順利完成了1-2#樓主體工程，并且督促監(jiān)理及施工單位整理電氣(強、弱電管敷設(shè))安裝施工資料建立檔案。
3)、在執(zhí)行公司及工程部的領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，對4#樓動工前作了社區(qū)拆遷工作，終于將4#樓破土動工，4#樓已完成基坑挖土工作，現(xiàn)正在地基處理(打灰土壯及)工作。
二 售樓部室內(nèi)外裝修工程：
工期緊、任務(wù)重、施工相對復(fù)雜，圖紙設(shè)計不完善，加上開工前期幼兒園搬遷工作原因，使得工期更加緊張，在公司的強力支持下，發(fā)揮自己多年來積累的管理經(jīng)驗，督促施工單位出外墻裝修效果圖，在工程部經(jīng)理及公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下，加班加點終于將售樓部室外內(nèi)裝修工程完成。在施工過程中嚴把質(zhì)量關(guān)。作為房地產(chǎn)開發(fā)項目，為了維護公司信譽，在保證工程進度的同時，嚴抓質(zhì)量關(guān)，施工單位同步管理。組織施工單位、銷售部、預(yù)算部、公司等部門有關(guān)負責人，對售樓部室內(nèi)外裝修工程進行整體質(zhì)量驗收工作，嚴格按照國家現(xiàn)行有關(guān)驗收規(guī)范為合格工程，已符合使用功能。本項目管理從質(zhì)量、進度及安全等方面都受到公司有關(guān)部門認可，實現(xiàn)了公司的經(jīng)營理念。
三 加強責任感、發(fā)揚吃苦耐勞的精神、增強開拓創(chuàng)新的意識
寬宏大量、不斤斤計較個人利益、由于工作的特殊性與重要性，必須要協(xié)調(diào)維護好公司的利益，研究施工過程中可能出現(xiàn)的問題，敢于嘗試，把新知識、新技術(shù)、新理念融入實施過程中，提出高效的解決方案，又要對工程部技術(shù)管理進行不間斷研究。
四 重鍛煉，鼓勁挖潛，較好地完成本職工作
1)、公負司在大規(guī)模快速發(fā)展時期，公司編制崗位職責，經(jīng)營流程化成本研究等方面的都進行了規(guī)模的完善。在管理過程中，研究項目的合理性，科學(xué)性，安全性，另一方面維護公司利益核心，在工程部工作這段日子里，較好的完成了公司及工程部領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)目標，在施工過程中沒有出現(xiàn)過安全、質(zhì)量重大事故， 工作有序開展。
五 良好的思想政治表現(xiàn)
我為人處事的原則是“認認真真學(xué)習，踏踏實實工作，堂堂正正做人，開開心心生活”，對自己嚴格要求，工作認真、待人誠懇、言行一致、表里如一、做到盡職盡業(yè)、遵紀守法、謙虛謹慎的作風正派，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德。
六 今后努力方向
1)、積極進取、努力學(xué)習、與時俱進，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2)、加強提高業(yè)務(wù)水平，促進管理規(guī)范化建設(shè)發(fā)展，減少建設(shè)成本。
3)、由于管理工作的特殊性， 必須進行全面發(fā)展，做一個合格而技術(shù)全面的管理者。
4)、要創(chuàng)新技術(shù)管理更要技術(shù)和管理并重。
七 不斷加強理論學(xué)習，拓展知識領(lǐng)域
潛心研究技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，吸收豐富的理論知識，提高本專業(yè)解決實際問題的能力，本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互密切配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，能與各位專業(yè)工程師配合工作也能互相學(xué)習。并且也加強了業(yè)務(wù)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力和判斷分析能力。
總之，在2____年的工作中，我取得了一定的成績，做到在管理施工中不留死角，相信在公司及工程部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司管理模式，堅持程序統(tǒng)一化、規(guī)范化，專業(yè)化的管理思路，發(fā)揮團隊精神，共同努力，基本完成公司下達計劃的任務(wù)，在工程管理上堅持并完善已形成了一套統(tǒng)一管理體系和模式。針對工程中存在問題及時調(diào)整，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。形勢喜人，但壓力也大，我將壓力變?yōu)閯恿?，克服困難，不斷總結(jié)，迎接新的挑戰(zhàn)。爭做一名晨光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的合格員工。
電氣工程師述職報告3工程師年度個人述職報告本人于____年獲得計算機工程師技術(shù)資格，從____年元月起，被聘為____公司__計算機工程師至今。任現(xiàn)職以來，嚴格履行計算機工程師的崗位職責，認真學(xué)習，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的個項任務(wù)，任現(xiàn)職以來年度任職考核全部優(yōu)秀。
一、思想政治表現(xiàn)
擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，熱愛祖國，遵紀守法，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德。積極要求進步，團結(jié)友善，明禮誠信，曾于____年__計算機應(yīng)用大賽中榮獲一等獎，并于____年度被____評為“____”?，F(xiàn)將任職__年來的情況匯報
二、完成本職工作的質(zhì)和量
本人熟悉本專業(yè)領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有豐富的計算機理論知識和計算機在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗，具有較強的解決本專業(yè)實際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，能指導(dǎo)工程師工作和學(xué)習。任職期間，較好的完成了公司下達的責任目標。
1、在__年至__年間，利用三年的時間，進行了__計算機網(wǎng)絡(luò)綜合管理系統(tǒng)的建設(shè)與實施工程，使__企業(yè)辦公自動化以及生產(chǎn)調(diào)度自動化走向現(xiàn)代化的前沿。
2、__至__年，先后為公司以及下屬部門獨立編制了__等具有本企業(yè)特色的軟件。
3、__年作為主要負責人之一完成了總公司的__管理信息系統(tǒng)，取得一定的社會和經(jīng)濟效益，使__服務(wù)上了一個新的臺階。
4、參與完成了__項目。
該項目投入使用后具有顯著的經(jīng)濟效益，年節(jié)約資金__萬元。
5、主持完成了總公司__系統(tǒng)，實現(xiàn)__無紙化辦公。
6、任職期間，不僅建設(shè)了本公司的企業(yè)內(nèi)部與互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站，打開企業(yè)的知名度，同時還利用最新的asp等前沿技術(shù)協(xié)助____建立了“__網(wǎng)站”，使__迅速走向國際化的軌道，受到__的表彰。
7、受__的委托，為部分技術(shù)人員和管理人員累計授課達____余課時，在授課過程中，自己能將理論結(jié)合實際，深入淺出，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)，提高了本公司技術(shù)人員素質(zhì)和職工素質(zhì)，為計算機的普及做了一定的貢獻。
8、參加撰寫__中的計算機與信息工作計劃。
三、工作業(yè)績
1、__至__年，在“__系統(tǒng)”中，本人進行了部分模塊的軟件編寫工作，該系統(tǒng)經(jīng)省、市科委鑒定，被__獎。
本系統(tǒng)的完成，較好的解決了__問題，取得極大的社會經(jīng)濟效益。
電氣工程師述職報告4時光匆匆，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)畢業(yè)三年了。在____公司工作也已經(jīng)有二年多的時間了，由于工作的需求和提高自己的技術(shù)水平，我進入____配電設(shè)備有限公司技術(shù)部學(xué)習和工作。在____公司工作至今兩年多，已經(jīng)成長為一名合格的電氣工程師。
一、成長過程。
剛進公司時，必須去電氣車間實習。期間主要是熟悉產(chǎn)品，為以后的設(shè)計打基礎(chǔ)。實習結(jié)束后，我正式進入技術(shù)部工作。
剛開始時，主要負責設(shè)計小箱、pgl、ggd、一些比較標準的__gn36(15)-12等一些小訂單，通常數(shù)量在幾臺，或者產(chǎn)值不超過10萬的訂單。這段時間跟著總工和老工程師學(xué)習，晚上培訓(xùn)專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識，然后在訂單上檢驗學(xué)習成果。這段時間的學(xué)習和工作給我留下了深刻的印象和影響。一些比較標準的工程訂單，如星三角降壓啟動、全壓啟動、自耦降壓啟動、電機正反轉(zhuǎn)等，這些都是在學(xué)校學(xué)習過的，但當時印象不深，做了這些電動機控制的項目后，將以前的理論和實際結(jié)合在一起，能夠舉一反三，設(shè)計出有自己風格的控制產(chǎn)品。比如溫度控制箱、瓦斯控制箱、路燈控制箱等等。這類產(chǎn)品主要遇到的問題就是元器件的布置擺放，直接影響到箱體或柜體的外型尺寸，以及電纜走向。一旦不細心，用戶在安裝、使用過程中就會遇到大量的問題。做這類產(chǎn)品時，必須要細心，多去現(xiàn)場和客戶溝通，了解客戶意圖后，最好能設(shè)計出大概的布置圖和外型圖給客戶確認。
隨著經(jīng)驗的增長，開始做比較大套的gck、通常數(shù)量在幾十臺或上百臺，產(chǎn)值通常超過五十萬元，甚至百萬元。主要功能單元有：計量柜、進線柜、電容補償柜、饋電柜、市發(fā)電轉(zhuǎn)換柜、聯(lián)絡(luò)柜。LOCAlhOst計量柜基本每兩年廣東電網(wǎng)東莞供電局會提出新的要求，通常提出新要求的一個月內(nèi)，出現(xiàn)問題的情況是最多的。比如以前要求315kva及以上的變壓器要求裝設(shè)兩組電流互感器、一個有功表、一個電子表，采用低壓計費的方式。而現(xiàn)在為一組電流互感器、一個有功表，必須裝10kv高壓計量柜，采用高壓計費方式。一旦不注意這個問題，出貨到現(xiàn)場通不了電，通不過驗收，現(xiàn)場改造工程量很大，而且會給公司帶來負面影響。gck常用的饋電單元為抽屜柜，是國內(nèi)較為先進的一種柜型。通常需要注意的是負載中是否有“非消防必保負荷”，這樣的負荷在火災(zāi)時必須要停電，防止事故擴大。通常在塑殼斷路器加裝一個dc24v的消防分勵線圈來實現(xiàn)跳閘。很多人理解為“不是—消防類必須保護的負荷”，導(dǎo)致跳閘線圈加錯了位置，把一些消防類的負載跳掉了，如消防風機、消防水泵等，實際上消防類負荷的不能停電的。一旦火災(zāi)時，會導(dǎo)致火災(zāi)更嚴重。應(yīng)該理解為“非消防類的、必須保護的負荷”。
再往后，開始做高壓電纜分接箱dfw-12和高/低壓預(yù)裝式電站ybp(m)，再到__gn15環(huán)網(wǎng)柜、kyn28a-12中置柜以及比較復(fù)雜的plc和變頻控制柜、直流屏(gzdw)、信號屏;從簡單到復(fù)雜;從小工程、小數(shù)量到大工程、多臺大訂單;隨著設(shè)計工程的增多，經(jīng)驗的增長，對于各個柜型的系統(tǒng)原理圖設(shè)計，二次控制接線圖的設(shè)計，包括各種非標電機、風機、消防控制箱，以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統(tǒng)能夠熟練掌握，合理運用。同時，對于各種柜體的結(jié)構(gòu)特點十分熟悉。曾負責過東莞百事威房地產(chǎn)(雍雅山莊)、東莞市委黨校、長安華南電子廠、東莞理工學(xué)院城市學(xué)院、阿克蘇諾貝爾涂料(東莞)有限公司、東莞國豐糧油中心電房、東莞生態(tài)園辦公大樓、茶山美麗灣畔花園住宅區(qū)、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院等工程項目的設(shè)計;通過與甲方、弱電設(shè)計方的合作，對電力系統(tǒng)的設(shè)計、運行有了更全面的認識。這些年期間跟隨總工參與了對珠江啤酒廠垂直母排終端拉弧事故分析，風崗供電公司10kv戶外電纜分接箱短路故障分析，中堂沙泵廠受諧波影響的治理方案、以及東莞裕元鞋廠大電流柜的噪音處理等事件，加深了對理論知識的理解，能更好地理論結(jié)合實際，加深了印象，對產(chǎn)品有了更新的認識，拓寬了視野。
與時俱進，開拓創(chuàng)新，電力行業(yè)同樣如此。為適應(yīng)電網(wǎng)需求，20____年下半年東莞供電局要求10kv非專線客戶單電源進線采用具有快速保護功能的用戶分界斷路器柜，避免客戶受電設(shè)備故障引發(fā)配電網(wǎng)故障，減少故障電流導(dǎo)致的損失，大大提高了供電的可靠性。舉個例子：當10kv架空配電線路t接支線路或末端用戶內(nèi)部發(fā)生故障時，因其進線開關(guān)保護動作時限與變電站出線開關(guān)保護時限配合無法合理整定時，將會造成變電站出線開關(guān)跳閘。如果故障性質(zhì)是永久性的，變電站重合將不成功，則一個中壓用戶界內(nèi)的局部事故將使整條10kv配電線路停電，后果不堪設(shè)想。如若在t接處或用戶端(責任分界點)安裝一臺用戶分界開關(guān)(俗稱看門狗)，經(jīng)過判斷確認用戶界內(nèi)發(fā)生故障(過流、短路、單相接地等故障)，自動將故障隔離，則可以確保非故障區(qū)用戶正常用電。
二、新產(chǎn)品開發(fā)及工藝改進。
近幾年由于經(jīng)濟增長緩慢，配電產(chǎn)品的市場需求量直線下降，各個配電設(shè)備生產(chǎn)廠家的競爭日趨激烈;公司在此期間嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化設(shè)計方案，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。
1、通過改進抽屜二次插件，大大減少了二次插件開裂，插接不到位現(xiàn)象，保證了用電的可靠性。
2、對產(chǎn)品的一、二次工藝作了要求，統(tǒng)一線號，統(tǒng)一號碼管長度，安裝方法等，力求產(chǎn)品布線的美觀，合理，保證產(chǎn)品的一致性，一些不合理的地方進行改進。
3、原電容柜放電燈每回路用兩個，因現(xiàn)在電容都有放電電阻，所以改為每回路一個燈，節(jié)約了成本。
制造成本下降，而且提高了工作效率，同時也杜絕了浪費現(xiàn)象。
4、對于新產(chǎn)品，在總經(jīng)理的指示下，在公司高級工程師帶領(lǐng)下，公司成功研發(fā)了10kvvs1高壓真空斷路器，高壓交流sf6六氟化硫負荷開關(guān)兩種新產(chǎn)品,增強公司的競爭力。
同時通過對斷路器二次線路的設(shè)計、改進，以及設(shè)計檢驗斷路器二次線的檢驗柜，對開關(guān)本身有了更深刻的認識。
5、20____年在李總工的帶領(lǐng)下，公司成功研發(fā)了4000a高壓大電流柜，補充了東莞本地無生產(chǎn)的空白。
不斷創(chuàng)新才能做到可持續(xù)發(fā)展。今年在張總、李工、袁工、王工的帶領(lǐng)下，公司又自主創(chuàng)新成功研發(fā)出了__fw1框架斷路器、__fm1塑殼斷路器，目前這兩種產(chǎn)品都處在試驗階段，相信不久的將來雄豐品牌在中國開關(guān)領(lǐng)域會占有一定的市場。
三、工作程序的規(guī)范化。
工作程序的規(guī)范化可以減少人為的出錯機會和保證圖紙的準確性。技術(shù)部作為公司的核心部門，設(shè)計人員作為項目負責人，協(xié)助銷售部給客戶制作電氣原理圖和柜體屏面布置圖，提高了報價的準確性，又避免了與客戶要求不符，減少了差錯率;對于生產(chǎn)部門，力求使所有設(shè)計人員的圖紙風格、設(shè)計思路統(tǒng)一化、標準化;同時，技術(shù)人員在圖紙下發(fā)后，從鈑金、焊接、噴粉、組裝，再到電氣成套安裝二次接線,一路跟蹤與工人多溝通并聽取他們的寶貴意見，使產(chǎn)品更加完美。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過不懈努力，我已具備了一定的技術(shù)工作能力，基本能獨擋一面，但是仍存在著一些不足。在今后的工作中，我會不斷充電，向有經(jīng)驗的同事、同行和車間操作工請教學(xué)習自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以致用。通過學(xué)習和實踐，在實際工作中鍛煉成長，積累工作經(jīng)驗，努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，為公司的發(fā)展壯大傳遞正能量。
電氣工程師述職報告5時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司工作已經(jīng)快一年了，感受頗多，收獲頗多。進入碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)公司，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會?！肮芾硪?guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、爭創(chuàng)一流、工作愉快、親如一家”是我這近一年來的切身感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司操作流程。同時，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的企業(yè)文化，使我受益匪淺。現(xiàn)將本人今年的工作情況總結(jié)如下：
一、年的工作成績(以時間為序)
1.參與設(shè)計PWS-
與毛工一起設(shè)計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計的嚴謹和嚴肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。
2.設(shè)計、調(diào)試出口的摩托車試驗機
之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時間內(nèi)將四臺設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，讓人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開這個工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受益。
3.主管設(shè)計PWS-J20B1
此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標達到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。
2.參與了PNW-B5000的設(shè)計
此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計，目前圖紙已設(shè)計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設(shè)計過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動態(tài)權(quán)威人物，是他們讓我在短時間內(nèi)對動態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
3.參與了PNW-6000的設(shè)計
目前正在緊張的圖紙設(shè)計階段。
4.與毛工一起調(diào)研了驅(qū)動橋方面的試驗臺驅(qū)動橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調(diào)研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶談技術(shù)方面的問題。
5.參與設(shè)計PWS-250C
與毛工一起設(shè)計，目前已通過用戶預(yù)驗收。
6.作為技術(shù)方面的項目負責人，設(shè)計NW-DYB200
此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設(shè)計，而且設(shè)計時間短，難度大，對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。
7.為銷售部門做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。
8.參與QPNS-200H7、QPSB-200的設(shè)計
這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開始時定我為項目負責人，但設(shè)計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關(guān)鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設(shè)計時間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個產(chǎn)品，我成熟了很多。
二、年工作作風方面的改進
“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設(shè)計人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計，我要在機械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應(yīng)該是我年工作作風方面最大的收獲。
三、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務(wù)太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。
四、年學(xué)習成果
電子技術(shù)工程師工作總結(jié)【1】 我是一位電子技術(shù)工程師，xx年2月入職，到現(xiàn)在也1年多了，這期間(包括現(xiàn)在)一直呆在一家公司。最近心緒波動很大，在為自己未來職業(yè)發(fā)展方向作選擇的時候搖擺不定、有點迷茫，主客觀因素都有吧，一直沒有想徹底?，F(xiàn)在把這一年多的工作經(jīng)歷羅列出來，以期能總結(jié)一下過去，更深入的認識自己。
因我以前在這家公司實習，后來快畢業(yè)的時候就自愿留下來了。入職后就負責一個項目中幾個產(chǎn)品的開發(fā)。初期對此項目認識不足，管中窺豹，沒有分析到開發(fā)整個系統(tǒng)需要做哪些工作，后來才發(fā)現(xiàn)要開發(fā)的事情太多，還好一步步挺下來了。
現(xiàn)在產(chǎn)品已見雛型，也正在推向市場，心中也說不上高興，最主要的是對產(chǎn)品不放心，擔心應(yīng)用時會出現(xiàn)很多問題，給客戶帶來很大的不便。
所在部門的經(jīng)理告訴我，開始工作的頭幾年對自己未來的職業(yè)發(fā)展影響很大，特別是在頭一兩年里，會慢慢形成一種工作態(tài)度、做事特點、行為習慣等，這些習慣一旦形成就很難改變，所以一定不要形成不好的工作習慣和態(tài)度。還好我堅持了一年，不過最近有點懈怠了，可能事情少了，人也變得有點懶散了。
一年多的時間里，我從學(xué)生慢慢發(fā)展到初級工程師(自封)，期間也學(xué)到不少知識技能。我負責的項目也算是嵌入式應(yīng)用系統(tǒng)，涉及到硬件和軟件設(shè)計，只是沒用到操作系統(tǒng)。剛開始部門經(jīng)理參與和我一起做了一陣，后來項目全由我負責，從系統(tǒng)功能設(shè)計，硬件設(shè)計、制板，軟件編程(c語言)，元器件采購，功能模塊調(diào)試、系統(tǒng)調(diào)試，到和結(jié)構(gòu)工程師探討結(jié)構(gòu)設(shè)計，外協(xié)技術(shù)合作、加工，到拜訪客戶、了解市場具體需求等都經(jīng)歷過，深刻體會到做產(chǎn)品設(shè)計除了技術(shù)能力外，更需要耐心、細致的秉性，要做一個精致的工程師。
總之一句話，設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品要讓自己非常滿意，若自己都不滿意的話，就不要指望客戶滿意了，當然期望要高一點。
下面結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷說一下我的切身感悟吧，希望能得到批評、指點。
1.產(chǎn)品開發(fā)之前一定要全面了解市場需求，大致確定具體的客戶群，不要把網(wǎng)撒的太大，不要顧及太多的客戶需要，否則會給后續(xù)的開發(fā)工作帶來很大的工作量和更多的考慮點(特別是在研發(fā)工程師數(shù)量不足的情況下)。先把適用于某一種或兩種場合應(yīng)用的產(chǎn)品做出來并試用，搶先占有市場，然后再根據(jù)使用情況和客戶的其他需求等完善、擴展產(chǎn)品的性能、功能等。
2.產(chǎn)品最終是要應(yīng)用的，特別是工業(yè)級戶外產(chǎn)品，一定要考慮到惡劣的應(yīng)用環(huán)境，一開始的設(shè)計中就要充分考慮這些因素，確保將來開發(fā)出的產(chǎn)品的穩(wěn)定、可靠。不能抱有一種僥幸心理等到出現(xiàn)問題的時候才去解決。設(shè)計的各個環(huán)節(jié)，模塊能先暫時測試的就先測試，早點發(fā)現(xiàn)問題早點解決，不要等到整個系統(tǒng)都裝配好了再去測試，不然的話很難定位可能出現(xiàn)的問題，對于剛做產(chǎn)品的工程師來說這點很重要。
3.遇到的問題不要逃避。若問題不解決，它總會一直存在那兒，早晚還會暴露出來，對于負責任的工程師來說這是一塊心病，看到可能會心煩、心虛，所以為了自身的清靜，還是早點解決為妙。個人能力有限時，可以把問題說出來，讓周圍的同事幫忙想想辦法，除遇到特別困難的技術(shù)難題外，一般都能很好、很快地解決，自己也能從中學(xué)到別人的思考方法。
4.產(chǎn)品設(shè)計到一定階段后，可能會有人(領(lǐng)導(dǎo)或者客戶)要求或者建議再增加一些功能，這有可能打亂產(chǎn)品設(shè)計思路和進程。此時應(yīng)該仔細考慮他們的要求，不是必需的功能可暫時不加上，但一定要記下來，待將來完善的時候再考慮進去。
5.產(chǎn)品設(shè)計過程也是自我不斷提高的過程。對于新手來說，期間不能只想著做產(chǎn)品，更要去思考、總結(jié)遇到的問題和知識，要準備好本和筆，隨時記下遇到的問題、解決辦法、遇到的新知識，不斷豐富自己的技術(shù)能力和經(jīng)驗。每個人的人生其實都在書寫屬于自己的歷史書(不管在心里還是用文字表達)，有些人寫得好、寫得精彩，就可以出版。這也屬于一種資本吧，書寫的多了，將來不論是求職還是升職，都會有更多的信心和勇氣。
6.工作態(tài)度、行為習慣至關(guān)重要。好的習慣能讓自己迅速處理問題、讓工作中涉及到產(chǎn)品開發(fā)的事情盡在掌握之中，壞的習慣會讓自己消磨大量的時間做那些無謂的事情。這種態(tài)度在一個團隊中和別人合作完成任務(wù)時顯得特別明顯，該做的事情，只要能力所及且時間充裕，一定要早點做好，不能讓別人跑到面前盯著自己好幾次才去做。
沒有人喜歡被別人追在自己屁股后面要東西，所以為了輕松一點還是要早點完成為好，因為事情總是要做的，做晚了還會影響別人對自己的看法，看來當個工程師也不容易。
電子技術(shù)工程師工作總結(jié)【2】 時光匆匆，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)畢業(yè)三年了。在xx公司工作也已經(jīng)有二年多的時間了，由于工作的需求和提高自己的技術(shù)水平，我進入xx配電設(shè)備有限公司技術(shù)部學(xué)習和工作。在xx公司工作至今兩年多，已經(jīng)成長為一名合格的電氣工程師。
一、 成長過程。
剛進公司時，必須去電氣車間實習。期間主要是熟悉產(chǎn)品，為以后的設(shè)計打基礎(chǔ)。實習結(jié)束后，我正式進入技術(shù)部工作。
剛開始時，主要負責設(shè)計小箱、pgl、ggd、一些比較標準的xgn36(15)-12等一些小訂單，通常數(shù)量在幾臺，或者產(chǎn)值不超過10萬的訂單。這段時間跟著總工和老工程師學(xué)習，晚上培訓(xùn)專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識，然后在訂單上檢驗學(xué)習成果。這段時間的學(xué)習和工作給我留下了深刻的印象和影響。
一些比較標準的工程訂單，如星三角降壓啟動、全壓啟動、自耦降壓啟動、電機正反轉(zhuǎn)等，這些都是在學(xué)校學(xué)習過的，但當時印象不深，做了這些電動機控制的項目后，將以前的理論和實際結(jié)合在一起，能夠舉一反三，設(shè)計出有自己風格的控制產(chǎn)品。比如溫度控制箱、瓦斯控制箱、路燈控制箱等等。這類產(chǎn)品主要遇到的問題就是元器件的布置擺放，直接影響到箱體或柜體的外型尺寸，以及電纜走向。一旦不細心，用戶在安裝、使用過程中就會遇到大量的問題。做這類產(chǎn)品時，必須要細心，多去現(xiàn)場和客戶溝通，了解客戶意圖后，最好能設(shè)計出大概的布置圖和外型圖給客戶確認。
隨著經(jīng)驗的增長，開始做比較大套的gck、通常數(shù)量在幾十臺或上百臺，產(chǎn)值通常超過五十萬元，甚至百萬元。主要功能單元有：計量柜、進線柜、電容補償柜、饋電柜、市發(fā)電轉(zhuǎn)換柜、聯(lián)絡(luò)柜。計量柜基本每兩年廣東電網(wǎng)東莞供電局會提出新的要求，通常提出新要求的一個月內(nèi)，出現(xiàn)問題的情況是最多的。比如以前要求315kva及以上的變壓器要求裝設(shè)兩組電流互感器、一個有功表、一個電子表，采用低壓計費的方式。而現(xiàn)在為一組電流互感器、一個有功表，必須裝10kv高壓計量柜，采用高壓計費方式。一旦不注意這個問題，出貨到現(xiàn)場通不了電，通不過驗收，現(xiàn)場改造工程量很大，而且會給公司帶來負面影響。
gck常用的饋電單元為抽屜柜，是國內(nèi)較為先進的一種柜型。通常需要注意的是負載中是否有非消防必保負荷，這樣的負荷在火災(zāi)時必須要停電，防止事故擴大。通常在塑殼斷路器加裝一個dc24v的消防分勵線圈來實現(xiàn)跳閘。很多人理解為不是消防類必須保護的負荷，導(dǎo)致跳閘線圈加錯了位置，把一些消防類的負載跳掉了，如消防風機、消防水泵等，實際上消防類負荷的不能停電的。一旦火災(zāi)時，會導(dǎo)致火災(zāi)更嚴重。應(yīng)該理解為非消防類的、必須保護的負荷。
再往后，開始做高壓電纜分接箱dfw-12和高/低壓預(yù)裝式電站ybp(m)，再到xgn15環(huán)網(wǎng)柜、kyn28a-12中置柜以及比較復(fù)雜的plc和變頻控制柜、直流屏(gzdw)、信號屏;從簡單到復(fù)雜;從小工程、小數(shù)量到大工程、多臺大訂單;隨著設(shè)計工程的增多，經(jīng)驗的增長，對于各個柜型的系統(tǒng)原理圖設(shè)計，二次控制接線圖的設(shè)計，包括各種非標電機、風機、消防控制箱，以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統(tǒng)能夠熟練掌握，合理運用。同時，對于各種柜體的結(jié)構(gòu)特點十分熟悉。曾負責過東莞百事威房地產(chǎn)(雍雅山莊)、東莞市委黨校、長安華南電子廠、東莞理工學(xué)院城市學(xué)院、阿克蘇諾貝爾涂料(東莞)有限公司、東莞國豐糧油中心電房、東莞生態(tài)園辦公大樓、茶山美麗灣畔花園住宅區(qū)、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院等工程項目的設(shè)計;通過與甲方、弱電設(shè)計方的合作，對電力系統(tǒng)的設(shè)計、運行有了更全面的認識。這些年期間跟隨總工參與了對珠江啤酒廠垂直母排終端拉弧事故分析，風崗供電公司10kv戶外電纜分接箱短路故障分析，中堂沙泵廠受諧波影響的治理方案、以及東莞裕元鞋廠大電流柜的噪音處理等事件，加深了對理論知識的理解，能更好地理論結(jié)合實際，加深了印象，對產(chǎn)品有了更新的認識，拓寬了視野。
與時俱進，開拓創(chuàng)新，電力行業(yè)同樣如此。為適應(yīng)電網(wǎng)需求，20XX年下半年東莞供電局要求10kv非專線客戶單電源進線采用具有快速保護功能的用戶分界斷路器柜，避免客戶受電設(shè)備故障引發(fā)配電網(wǎng)故障，減少故障電流導(dǎo)致的損失，大大提高了供電的可靠性。舉個例子：當10kv架空配電線路t接支線路或末端用戶內(nèi)部發(fā)生故障時，因其進線開關(guān)保護動作時限與變電站出線開關(guān)保護時限配合無法合理整定時，將會造成變電站出線開關(guān)跳閘。如果故障性質(zhì)是永久性的，變電站重合將不成功，則一個中壓用戶界內(nèi)的局部事故將使整條10kv配電線路停電，后果不堪設(shè)想。 如若在t接處或用戶端(責任分界點)安裝一臺用戶分界開關(guān)(俗稱看門狗)，經(jīng)過判斷確認用戶界內(nèi)發(fā)生故障(過流、短路、單相接地等故障)，自動將故障隔離，則可以確保非故障區(qū)用戶正常用電。
二，新產(chǎn)品開發(fā)及工藝改進。
近幾年由于經(jīng)濟增長緩慢，配電產(chǎn)品的市場需求量直線下降，各個配電設(shè)備生產(chǎn)廠家的競爭日趨激烈;公司在此期間嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化設(shè)計方案，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。
1、通過改進抽屜二次插件，大大減少了二次插件開裂，插接不到位現(xiàn)象，保證了用電的可靠性;
2、對產(chǎn)品的一、二次工藝作了要求，統(tǒng)一線號，統(tǒng)一號碼管長度，安裝方法等，力求產(chǎn)品布線的美觀，合理，保證產(chǎn)品的一致性，一些不合理的地方進行改進;
3、原電容柜放電燈每回路用兩個，因現(xiàn)在電容都有放電電阻，所以改為每回路一個燈，節(jié)約了成本。制造成本下降，而且提高了工作效率，同時也杜絕了浪費現(xiàn)象。
4、對于新產(chǎn)品，在總經(jīng)理的指示下，在公司高級工程師帶領(lǐng)下，公司成功研發(fā)了10kv vs1高壓真空斷路器，高壓交流sf6六氟化硫負荷開關(guān)兩種新產(chǎn)品,增強公司的競爭力。同時通過對斷路器二次線路的設(shè)計、改進，以及設(shè)計檢驗斷路器二次線的檢驗柜，對開關(guān)本身有了更深刻的認識。
5、XX年在李總工的帶領(lǐng)下，公司成功研發(fā)了4000a高壓大電流柜，補充了東莞本地無生產(chǎn)的空白。
6、一個公司只有不斷創(chuàng)新才能做到可持續(xù)發(fā)展。今年在張總、李工、袁工、王工的帶領(lǐng)下，公司又自主創(chuàng)新成功研發(fā)出了xfw1框架斷路器、xfm1塑殼斷路器，目前這兩種產(chǎn)品都處在試驗階段，相信不久的將來雄豐品牌在中國開關(guān)領(lǐng)域會占有一定的市場。
三，工作程序的規(guī)范化。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一
201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的**(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長，**電氣工程師學(xué)習苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學(xué)習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點：
1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。
2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進措施:：通過山焦的投標，學(xué)習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習情況。
一、學(xué)習銷售業(yè)務(wù)及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;
3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習：
a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
d)做采購結(jié)算;
e)做采購結(jié)算審核;
4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案;
5、根據(jù)當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學(xué)習做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料;
1)北材南銷推進表
2)周經(jīng)營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當月資金計劃調(diào)整
6)冬儲調(diào)研
7)當月/次月利潤預(yù)測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。
從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學(xué)習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三
剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售試用期工作總結(jié)。
工作內(nèi)容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
經(jīng)過這段時間的不斷學(xué)習，不斷積累經(jīng)驗，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私猓抑肋@些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。
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自從xx月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1、 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2、 從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3、 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“xx”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“xx”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：
①、1噸半噸都會送貨上門；
②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（二）本人于2019年xx月xx日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官xx和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)xxx與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷。
這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款。
這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、商激活獎勵的復(fù)核。
司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算。
這部分也是對商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預(yù)算審核。
每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預(yù)算報銷。
6、box，qd 系統(tǒng)的日常維護。
這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！
銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（三）光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（四）時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶?，李總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻。
對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因為現(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應(yīng)用上的知識還要和前輩們多多學(xué)習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到最好。昆明華圣科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學(xué)習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性。可以不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。
至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因為這涉及到價格，客戶關(guān)系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一直不斷的去學(xué)習去完善，和爭取做到最好。
其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應(yīng)合理的待遇的。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪?；如果成功了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功；如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（五）2019年xx月xx日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一、工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的認識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習公司整體情況及（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽xxx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽xxx化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xxxx工程公司（化三院），在*總的幫助下，與化三院負責xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習苯加氫xx（產(chǎn)品）知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
二、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學(xué)習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點：
1、對xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。
