發(fā)布時(shí)間：2022-02-09 05:11:20
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的餐飲周年慶策劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
2017年餐廳周年慶活動(dòng)方案一
持會(huì)員卡消費(fèi)享受88折再88折
1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月8日0：0020XX年11月7日24：00止;
2、在活動(dòng)有效期內(nèi)，會(huì)員客戶(hù)持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠
3、使用范圍：艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家、小廚;
方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買(mǎi)100元16周年慶餐飲券
1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月1日0：0020XX年11月7日24：00止;使用時(shí)間20XX年10月8日始
2、銷(xiāo)售區(qū)域：艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家、小廚;
3、使用范圍：艷陽(yáng)天酒家、小廚(特別說(shuō)明：旅店不能使用);
4、使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。(宴會(huì)除外);
5、客人憑此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費(fèi)，除宴會(huì)外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節(jié)假日不受限制;
6、售券即為客人開(kāi)具發(fā)票，過(guò)期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開(kāi)具發(fā)票;
7、此券不找零不兌現(xiàn);
8、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額使用);
9、此100元周年店慶餐飲券購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天不能使用;
10、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票;
方案三：主題(會(huì)員卡買(mǎi)179送179)
1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月1日0：0020XX年10月31日24：00止;
2、客人現(xiàn)金179元購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡贈(zèng)送179元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50元1張、30元2張、20元3張、9元1張;
3、銷(xiāo)售區(qū)域：酒家、小廚179元購(gòu)卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺(tái)179元購(gòu)卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購(gòu)卡首住;
4、禮包券使用有效期：20XX年10月2日20XX年12月20日
5、使用范圍：
50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)
30元店面(前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長(zhǎng)虹店、黃陂店)
20元店面(解放店、黃石店、隨州店)
9元店面(寶豐店)
使用數(shù)量：每房限用一張;
方案四：主題(價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您)
1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月1日0：0020XX年10月31日24：00止;
2、抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月18日和11月8日作為兩抽獎(jiǎng)時(shí)間;
3、客戶(hù)信息不全不參與抽獎(jiǎng)
2017年餐廳周年慶活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)方式：
1、 供貨方式：在蜀九香消費(fèi)的客人享受買(mǎi)三瓶雪花超純即可享受贈(zèng)送一瓶;我方采購(gòu)按照買(mǎi)三件贈(zèng)送一件，其他包含瓶蓋費(fèi)依然存在。
2、 活動(dòng)方式：凡進(jìn)店消費(fèi)，并購(gòu)買(mǎi)雪花超純啤酒的3瓶的客人可享受贈(zèng)送一瓶雪花超純;活動(dòng)期間提供存酒服務(wù);
二、活動(dòng)目標(biāo)：
提高雪花超純啤酒的銷(xiāo)量，同時(shí)以此為契機(jī)，開(kāi)展店內(nèi)的店慶活動(dòng);
三、相關(guān)準(zhǔn)備：
1、 宣傳海報(bào)一張店內(nèi)、X展架一個(gè)候客區(qū);
2、 人員準(zhǔn)備：服務(wù)員相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)，推銷(xiāo)培訓(xùn);
3、 店內(nèi)微信宣傳;
4、 活動(dòng)相關(guān)評(píng)估資料的準(zhǔn)備;
四、活動(dòng)預(yù)算：
1、 海報(bào)及X展架制作費(fèi)200元;
五、效果評(píng)估：
一、活動(dòng)開(kāi)展需求背景
隨著XX公司穩(wěn)健的成長(zhǎng)，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出，成為了中國(guó)證券行業(yè)中一支獨(dú)具魅力的勁旅，發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。但是，與快速發(fā)展的業(yè)績(jī)不相匹配的，是XX品牌體系的不完整性，為符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，XX適時(shí)導(dǎo)入品牌工程，力圖通過(guò)品牌整合規(guī)劃后，將“XX”這一百年品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)與“XX”做好最有利的嫁接，在保持“XX”品牌固有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)再次將XX品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升。因?yàn)?，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，中國(guó)證券行業(yè)將面臨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)雙重競(jìng)爭(zhēng)的壓力，迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善，做到與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)逢XX十三周年慶典，如何實(shí)現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動(dòng)儀式”兩件大事的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為本年度XX的一件大事。
二、活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)
原則：
1、本次活動(dòng)必須辦得富有特色、節(jié)約儉樸；
2、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化；
3、司慶與品牌工程啟動(dòng)儀式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，內(nèi)外結(jié)合，以最經(jīng)濟(jì)的方式對(duì)外傳播；
4、活動(dòng)整體過(guò)程中，要從宣傳實(shí)效性（新聞點(diǎn)）、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入。
任務(wù)：
1、激發(fā)員工在XX工作的自豪感，并讓他們?cè)诠舅緫c之時(shí)體現(xiàn)出來(lái)，讓全公司成員一起分享、讓社會(huì)認(rèn)可。
2、XX十幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為XX品牌經(jīng)營(yíng)使用的有效動(dòng)力。
3、借著XX十三周年司慶的東風(fēng)，順勢(shì)以最快速度向社會(huì)公布、向企業(yè)內(nèi)部員工滲透。
4、形成XX內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外操作模式；
三、活動(dòng)開(kāi)展的簡(jiǎn)要框架說(shuō)明
舉辦時(shí)間：二零零四年十月十八日下午（或另定）
地點(diǎn)及方式：待定
參與人員：客戶(hù)代表、新聞?dòng)浾?、公司總部領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工等
注：客戶(hù)代表為深圳地區(qū)與XX長(zhǎng)年合作的重要客戶(hù)
舉辦宗旨：對(duì)內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)對(duì)外推廣品牌建設(shè)成果
簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中唯一無(wú)法克隆的一個(gè)重要因素，企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人力資源等等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程均可從中找到企業(yè)文化的影子。
2同時(shí)，企業(yè)文化的建設(shè)因企業(yè)而異，各有特色，這是企業(yè)在每一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中累積下來(lái)的一種行為、心理思維模式；而對(duì)外，面對(duì)市場(chǎng)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競(jìng)爭(zhēng)模式即是品牌力競(jìng)爭(zhēng)，品牌力的核心因素亦是品牌文化，XX領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規(guī)劃，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營(yíng)資源的攏聚。
3品牌讓企業(yè)變大，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大！兩者結(jié)合統(tǒng)一建設(shè)，將為XX長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動(dòng)舉辦口號(hào)：創(chuàng)新文化品牌制勝
簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1創(chuàng)新文化是XX一貫以來(lái)保持的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，更為具體的是，XX在IT方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，依然在行業(yè)中保持著領(lǐng)先的地位，特別的X卡的推出，更是使無(wú)形的IT技術(shù)形象化，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，XX一切的成功均來(lái)源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮。新格局下，如何通過(guò)活動(dòng)的形式將企業(yè)原來(lái)較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去，成為新時(shí)期每一位XX人共同面對(duì)的問(wèn)題。
2品牌制勝，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)展到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代后再將要走向的一種格局，由于中國(guó)證券業(yè)市場(chǎng)發(fā)展并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談，僅能遵循市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，證券業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代必將來(lái)臨，不斷地將品牌進(jìn)行規(guī)劃與提升，正是XX適應(yīng)時(shí)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。
第二部分司慶活動(dòng)規(guī)劃
規(guī)劃一：最佳效果
一、前期活動(dòng)
策劃一：“輝煌XX時(shí)代同步”杯有獎(jiǎng)知識(shí)大賽
1目的：從知識(shí)競(jìng)賽開(kāi)始入手，促使總部成員從學(xué)習(xí)的角度深入開(kāi)展對(duì)公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧。對(duì)公司開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)工程進(jìn)行預(yù)熱。
2效果預(yù)期：使XX公司部分員工從活動(dòng)過(guò)程中較為系統(tǒng)地掌握XX十三年來(lái)發(fā)展、沉淀出來(lái)的企業(yè)文化，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為XX系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源、理論資源的準(zhǔn)備工作。
3開(kāi)展模式：以本部部門(mén)為單位，由總裁辦統(tǒng)一組織、命題、主持，各部門(mén)委派代表參與并建立啦啦隊(duì)，展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答為主、活動(dòng)為輔的證券知識(shí)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中涉及的問(wèn)題等的知識(shí)問(wèn)答比賽?；顒?dòng)開(kāi)展之前，由顧問(wèn)公司統(tǒng)一召開(kāi)各部門(mén)活動(dòng)參與指導(dǎo)會(huì)議，講解活動(dòng)開(kāi)展的全過(guò)程、介紹活動(dòng)參與的隊(duì)伍精神策劃、創(chuàng)意表現(xiàn)，普及教育企業(yè)文化活動(dòng)開(kāi)展的重要意義。
4注意事項(xiàng)：活動(dòng)要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與，使各部門(mén)高度重視本次活動(dòng)。
策劃二：“穩(wěn)健前行創(chuàng)新發(fā)展”XX員工代表蓮花山采風(fēng)活動(dòng)
1目的：內(nèi)部交流，活化機(jī)制，縮小公司領(lǐng)導(dǎo)與普通員工、中層干部之間距離。
2效果預(yù)期：通過(guò)活動(dòng)本身，讓公司領(lǐng)導(dǎo)與員工在同一時(shí)間參與同一項(xiàng)活動(dòng)，使領(lǐng)導(dǎo)們作為“普通人”的身份與員工們交流，了解員工，同時(shí)也可達(dá)到基層員工理解領(lǐng)導(dǎo)的效果。
3開(kāi)展模式：
3.1拓展游戲，讓員工與領(lǐng)導(dǎo)共同參與到同一游戲中，成為富有寓意的活動(dòng)的一部分；
3.2“同心XX”活動(dòng)，全體成員共同組成XX標(biāo)志，一起喊出XX品牌口號(hào)；
3.3全體成員聚餐活動(dòng)。
4注意事項(xiàng)：活動(dòng)要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與，各部門(mén)均應(yīng)有代表參與。
二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一：XX十三周年司慶慶典儀式舉辦
1目的：發(fā)展回顧、展望未來(lái)。總結(jié)XX十三年來(lái)走過(guò)的歲月，回顧公司在這些年里取得的累累碩果，在新形勢(shì)下向公司全體說(shuō)明公司的發(fā)展前景，促進(jìn)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，從一定高度上加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)。
2效果預(yù)期：
2.1全體參會(huì)人員再次重溫XX十三年來(lái)的風(fēng)雨歷程，激起公司全體的再創(chuàng)業(yè)激情；
2.2演繹式的活動(dòng)過(guò)程活絡(luò)公司氣氛，使公司內(nèi)部洋溢在喜慶的氛圍之內(nèi)；
2.3為建立健全公司企業(yè)文化體系做好前期輔塹；
2.4傳達(dá)公司高層戰(zhàn)略發(fā)展方向，統(tǒng)一公司全體員工思想，朝著公司既定的策略方向前進(jìn)。
3開(kāi)展模式：
3.1“日出東方紅勝火，XX冉冉升神州”XX十三周年慶回顧與展望講話(huà)（XX公司領(lǐng)導(dǎo)）
3.2“十三載XX節(jié)節(jié)高，十三幅重彩繪佳績(jī)”，將XX歷史發(fā)展過(guò)程中的十三個(gè)重大事宜作為會(huì)議中的重點(diǎn)進(jìn)行回顧，同時(shí)表現(xiàn)形式可以是將發(fā)展過(guò)程中的十三件重大事件繪成形意逼真的十三幅畫(huà)（統(tǒng)一命名為“讓我們一起感動(dòng)”系列XX風(fēng)云寫(xiě)真），并在畫(huà)上注明事由。會(huì)上，按報(bào)告進(jìn)度將每一幅畫(huà)抬上主席臺(tái)與大家共賞。
3.3“讓我們一起感動(dòng)！”系列XX風(fēng)云寫(xiě)真企業(yè)文化展覽牌頒發(fā)儀式。
3.4在該展板制作過(guò)程中制作兩種版式，一種針對(duì)公司本部，另一種針對(duì)各營(yíng)業(yè)部；
3.5各部門(mén)提煉本部門(mén)精神信條及組織好本部門(mén)方隊(duì)（一種營(yíng)業(yè)部按一個(gè)部門(mén)列），在大會(huì)上，由公司領(lǐng)導(dǎo)向各部門(mén)頒發(fā)寫(xiě)真畫(huà)，每個(gè)部門(mén)共同喊出自己的口號(hào)及對(duì)公司或客戶(hù)的承諾以迎接本部門(mén)得到的寫(xiě)真畫(huà)。
3.6各部門(mén)取公司風(fēng)云寫(xiě)真后，在每個(gè)部門(mén)結(jié)合各部門(mén)文化與理念形成XX企業(yè)文化走廊，隨時(shí)向員工、顧客傳播XX企業(yè)文化。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)二：新聞及新X卡首發(fā)式（品牌新理念、品牌承諾、X卡推介）
1目的：對(duì)XX品牌進(jìn)行首輪的社會(huì)傳播；
2效果預(yù)期：在企業(yè)內(nèi)部、社會(huì)與客戶(hù)口碑中先行確立公司品牌理論體系，完成公司內(nèi)部第一次的品牌基礎(chǔ)教育；同時(shí)以感情化、表演化的方式將XX品牌的全新理念及倡導(dǎo)的價(jià)值觀、理財(cái)觀簡(jiǎn)易有效地傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，使參會(huì)者感受到XX是一個(gè)創(chuàng)新力很強(qiáng)、很有活力的一個(gè)品牌，加強(qiáng)、強(qiáng)深XX品牌與消費(fèi)者之間的感流；
3開(kāi)展模式：
3.1品牌新理念（配合PPT講解）
3.2品牌承諾儀式（演繹式，主要演員為公司領(lǐng)導(dǎo)層）
3.3X卡推介及新X卡首發(fā)式（配合PPT講解及首發(fā)），表現(xiàn)方式為：結(jié)合X卡的特點(diǎn)、XX的創(chuàng)新精神做前提性的輔塹說(shuō)明，再以演繹的方式由公司營(yíng)業(yè)部員工推出首發(fā)新X卡的面市（SHOU場(chǎng)），緊接著是由XX董事長(zhǎng)或總裁為第一位客戶(hù)換卡的儀式。最后由該客戶(hù)代表發(fā)表對(duì)XX的評(píng)價(jià)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)三：“畫(huà)X點(diǎn)睛”著名畫(huà)家與XX公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝
1目的：向社會(huì)宣布：XX從今天起，將以X的精神自勵(lì)勵(lì)人，打造以文化為主要競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。
2效果預(yù)期：“X文化”初步定為XX企業(yè)文化與品牌文化的啟源點(diǎn)，經(jīng)過(guò)此儀式，XXX文化在企業(yè)內(nèi)部傳播將起到重大突破，對(duì)外傳播也有達(dá)到一個(gè)較高的起點(diǎn)。
3開(kāi)展模式：慶典當(dāng)日，正式拉開(kāi)“百X圖”（品牌象征）的創(chuàng)作儀式。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名畫(huà)家與公司領(lǐng)導(dǎo)共同在輔開(kāi)的宣紙上點(diǎn)下“百X圖”第一筆。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)四：記者招待會(huì)（主題為X卡）
1目的：向社會(huì)推介X卡（由于慶典會(huì)上記者們處于被動(dòng)地位，如要將XXX卡系統(tǒng)傳播，還需要為所者們創(chuàng)造一個(gè)主動(dòng)發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì)，以滿(mǎn)足他們各自不同的評(píng)論角度需求，也可以促進(jìn)社會(huì)傳播最為有效）。
2效果預(yù)期：讓記者們多角度了解XX品牌及X卡，為XX的全方位宣傳作貢獻(xiàn)。
3開(kāi)展模式：由公司領(lǐng)導(dǎo)代表、營(yíng)銷(xiāo)代表、營(yíng)業(yè)代表出席，邀請(qǐng)當(dāng)天與會(huì)記者參與，并于招待會(huì)之前將擬定問(wèn)題交由記者，請(qǐng)記者們現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)五：招待宴會(huì)（以企業(yè)文化帶動(dòng)拓展活動(dòng)、游戲）
1目的：招待宴會(huì)主要目的是希望客戶(hù)代表與XX員工們有一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)，相互交流各自在理財(cái)、證券等方面的需求、建議。
2效果預(yù)期：在較為輕松的環(huán)境下主客雙方自由交流，達(dá)成對(duì)各自?xún)r(jià)值觀的認(rèn)可。
3開(kāi)展模式：在整個(gè)宴會(huì)過(guò)程中，開(kāi)展一些豐富多彩的簡(jiǎn)單型的拓展活動(dòng)與游戲，讓領(lǐng)導(dǎo)與客戶(hù)們與員工們同堂而樂(lè)，一方面展示企業(yè)文化，一方面增加現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，為整體活動(dòng)的結(jié)束畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。
三、后續(xù)活動(dòng)：營(yíng)業(yè)部“創(chuàng)新經(jīng)典服務(wù)”活動(dòng)開(kāi)展
1目的：激勵(lì)公司全體將“創(chuàng)新”的精神發(fā)揚(yáng)到公司的經(jīng)營(yíng)軟環(huán)境建設(shè)中來(lái)；
2效果預(yù)期：在公司以開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)為方式的活動(dòng)將公司服務(wù)品牌建設(shè)的工作擺在議事日程上來(lái)，為下一階段服務(wù)品牌的打造建立基礎(chǔ)。
3開(kāi)展模式：
3.1配合品牌規(guī)劃工程，在對(duì)外的服務(wù)過(guò)程中不斷創(chuàng)新，鼓勵(lì)各營(yíng)業(yè)部及總部經(jīng)營(yíng)部門(mén)員工仔細(xì)研究?jī)?yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的優(yōu)秀之處，結(jié)合公司實(shí)際情況，傳承公司“穩(wěn)健”的作風(fēng)，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式與挑戰(zhàn)實(shí)踐經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
3.2在品牌工程的組織下展開(kāi)各營(yíng)業(yè)部創(chuàng)新服務(wù)模式大比拼，拉開(kāi)公司內(nèi)部軟環(huán)境建設(shè)的帷幕。經(jīng)由XX公司統(tǒng)一評(píng)判后統(tǒng)一確定若干種服務(wù)模式，結(jié)合形成獨(dú)具特色的XX品牌服務(wù)模式，在總體的證券行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)建XX品牌新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
規(guī)劃二：簡(jiǎn)約效果
1開(kāi)展前期活動(dòng)：（擇其一）
1.1策劃一：“輝煌XX時(shí)代同步”杯有獎(jiǎng)知識(shí)大賽
1.2策劃二：“穩(wěn)健前行創(chuàng)新發(fā)展”XX員工代表蓮花山采風(fēng)活動(dòng)
2開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)一：XX十三周年司慶慶典儀式（簡(jiǎn)化操作）
3開(kāi)展后續(xù)活動(dòng)：營(yíng)業(yè)部“創(chuàng)新經(jīng)典服務(wù)”活動(dòng)
第三部分投入資源預(yù)測(cè)
不同的操作模式會(huì)產(chǎn)生不同的投入資源：
規(guī)劃一規(guī)劃二
場(chǎng)地費(fèi)：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)租餐飲費(fèi)：活動(dòng)參與人員內(nèi)部聚餐費(fèi)用
場(chǎng)景及相應(yīng)配套設(shè)施費(fèi)：舞臺(tái)搭建、布置費(fèi)用、設(shè)備租賃費(fèi)用（音響、配音、背景音樂(lè)制作、舞美燈光）道具費(fèi)：活動(dòng)中涉及的簡(jiǎn)單道具費(fèi)用
道具費(fèi)：活動(dòng)過(guò)程中涉及的用品如獎(jiǎng)牌制作、企業(yè)風(fēng)云寫(xiě)真畫(huà)、現(xiàn)場(chǎng)POP制作等獎(jiǎng)品費(fèi)：活動(dòng)涉及的簡(jiǎn)單獎(jiǎng)品費(fèi)用
禮品費(fèi)：與會(huì)人員的贈(zèng)送禮品等差旅費(fèi)：外地營(yíng)業(yè)部員工往返
記者宣傳費(fèi)用：廣告費(fèi)、潤(rùn)筆費(fèi)等
接待費(fèi)：貴賓車(chē)馬費(fèi)、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)等
餐飲費(fèi)：現(xiàn)場(chǎng)宴會(huì)費(fèi)用
差旅費(fèi)：外地營(yíng)業(yè)部員工往返
注：具體費(fèi)用待方案確定后再詳細(xì)核算報(bào)批
第四部分對(duì)外傳播工作準(zhǔn)備
擬邀媒體
根據(jù)此次新聞會(huì)的主題，以財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體為主，主要邀請(qǐng)?jiān)趶V東地區(qū)的記者，達(dá)到新聞傳播的目的。
全國(guó)性重點(diǎn)金融媒體
媒體新聞會(huì)紅包金額（建議）
中國(guó)證券報(bào)300
上海證券報(bào)300
證券時(shí)報(bào)300
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)300
新華社深圳記者站300
央視中國(guó)證券300
新財(cái)富300
財(cái)經(jīng)300
金融時(shí)報(bào)300
證券日?qǐng)?bào)300
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)300
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道300
全國(guó)性非重點(diǎn)金融媒體、地區(qū)性金融媒體
媒體新聞會(huì)紅包金額（建議）
深圳商報(bào)300
深圳廣播電臺(tái)89.8頻道300
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)300
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)300
財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)《證券市場(chǎng)周刊》300
地區(qū)性重點(diǎn)媒體（廣東地區(qū)記者）
媒體新聞會(huì)紅包金額（建議）
深圳特區(qū)報(bào)300
南方都市報(bào)300
深圳晚報(bào)300
晶報(bào)300
羊城晚報(bào)300
廣州日?qǐng)?bào)300
南方日?qǐng)?bào)300
信息時(shí)報(bào)300
新快報(bào)300
現(xiàn)場(chǎng)安排
1硬件設(shè)備、資料準(zhǔn)備：
1.1會(huì)場(chǎng)宣傳物料設(shè)計(jì)及制作
1.1.1會(huì)背景板：用于會(huì)場(chǎng)背景布置，突出此次新聞會(huì)主題。
1.1.2新聞會(huì)記者區(qū)立牌：張貼于召新聞會(huì)記者列席區(qū)
1.1.3記者招待室：用于新聞會(huì)環(huán)節(jié)后與各記者交流專(zhuān)區(qū)
1.2記者服務(wù)設(shè)備
1.2.1吹風(fēng)會(huì)紅包
1.2.2會(huì)議宣傳稿件（打印件、光盤(pán)）
1.2.3手提袋：用于放置所有給記者的宣傳材料
2現(xiàn)場(chǎng)人員安排：
2.1簽到區(qū)：專(zhuān)人接待負(fù)責(zé)確認(rèn)到場(chǎng)媒體，做到會(huì)場(chǎng)前3分鐘引導(dǎo)參會(huì)記者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
2.2現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：負(fù)責(zé)記者座位安排。在新聞會(huì)與交流訪(fǎng)談會(huì)之間負(fù)責(zé)對(duì)記者引導(dǎo)
2.3活動(dòng)總體負(fù)責(zé)人：場(chǎng)內(nèi)巡視，隨時(shí)檢查應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
通稿（圖片）準(zhǔn)備
準(zhǔn)備適量稿件，報(bào)道此次活動(dòng)。方便各媒體記者發(fā)表。
ü新XX、新歷程——綜合此次司慶活動(dòng)的報(bào)道（XX舉辦知識(shí)問(wèn)答、野外采風(fēng)等員工活動(dòng)振奮士氣，通過(guò)推出新X卡來(lái)深化品牌建設(shè)）。并簡(jiǎn)單介紹XX局歷程，突出其悠遠(yuǎn)而雄厚的歷史。主要介紹XX13年發(fā)展之道，展望XX更美好的未來(lái)。
ü穩(wěn)健前行創(chuàng)新發(fā)展——XX員工代表蓮花山采風(fēng)，以行動(dòng)立志創(chuàng)新，XX更積極推廣新X卡（介紹新X卡的新功能），XX用全心服務(wù)為廣大股民理財(cái)。說(shuō)明XX已經(jīng)重視自身的服務(wù)體系改善、抓好了品牌建設(shè)工作。此次司慶活動(dòng)作為XX一個(gè)新的里程碑，向世人宣告，XX正通過(guò)不斷的服務(wù)改進(jìn)和創(chuàng)新走向品牌化、國(guó)際化。
ü敦行致遠(yuǎn)，知名畫(huà)家詮釋新“X”文化——借對(duì)XX“百X圖”現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)睛活動(dòng)的報(bào)道，突出XX的“X”性特質(zhì)，分析X文化與XX的緊密結(jié)合。XX借此次慶典推出新的X卡，用更創(chuàng)新的服務(wù)打出品牌戰(zhàn)略第一仗，勢(shì)必將在中國(guó)證券行業(yè)掀起改革新風(fēng)。
大型商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
一、主題：驕傲中國(guó)，喜迎奧運(yùn)一個(gè)請(qǐng)假
二、時(shí)間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)
三、地點(diǎn)：福州市康城百貨
四、主辦：歐尚坊個(gè)人護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店 福州市康城百貨 聯(lián)合舉辦
五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷(xiāo)活動(dòng)的其它商戶(hù)，廠家。
六、營(yíng)銷(xiāo)模式：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏
七、目的：吸引人流，豐富廣場(chǎng)活動(dòng)，讓利促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐
尚坊等其它商戶(hù)在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
八、促銷(xiāo)思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動(dòng)，營(yíng)
造活動(dòng)氣氛，提前造勢(shì)，通過(guò)大型文藝活動(dòng)吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演
現(xiàn)場(chǎng)組織促銷(xiāo)臺(tái)，提前組織大力度促銷(xiāo)活動(dòng)與促銷(xiāo)產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場(chǎng)賞心悅
目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營(yíng)造清涼夏日。
九、合作方式：
康城百貨：提供場(chǎng)地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺(tái)的搭建、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門(mén)、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、其它商戶(hù)的溝通洽談，邀請(qǐng)更多的商戶(hù)參加活動(dòng)。
歐尚坊：組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行，搭建舞臺(tái)、邀請(qǐng)文藝演員
其它商戶(hù)：提供場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動(dòng)配合活動(dòng)安排，每商戶(hù)提供500元/店/2天
十、會(huì)員區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：
1)、購(gòu)買(mǎi)88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，送20元購(gòu)物券
活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi)，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)歐尚坊產(chǎn)品滿(mǎn)88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20元購(gòu)物券一張，每人限送一張。
2)、會(huì)員來(lái)就送
為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會(huì)員卡，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購(gòu)物券一張)老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。
總部提供：面貼400張
3)、會(huì)員買(mǎi)就送
A會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)， 限3名(先到先得，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品除外)
B會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價(jià)商品除外)
C會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)120元，送價(jià)值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)60元， 送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷(xiāo)活動(dòng)：
1)，周年慶，來(lái)就送
內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過(guò)店員或演員在臺(tái)上發(fā)放。 贈(zèng)品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片
提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝 600包
成本費(fèi)用：
2)周年慶，滿(mǎn)就返，返再送
時(shí)間：預(yù)計(jì)(做10天左右)
內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)歐尚坊護(hù)理店的支持，隆重推出滿(mǎn)就返優(yōu)惠活動(dòng)：
A購(gòu)物滿(mǎn)80元， 返20元購(gòu)物券， 送價(jià)值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購(gòu)物滿(mǎn)160元， 返40元購(gòu)物券， 送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購(gòu)物滿(mǎn) 220元， 返80元購(gòu)物券， 送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D購(gòu)物滿(mǎn) 300元， 返120元購(gòu)物券 送售價(jià)在68元蘆薈 隔離霜一支 E購(gòu)物滿(mǎn) 380元， 返160元購(gòu)物券， 送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿(mǎn)60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類(lèi)推，最多不超5張。
(2)、顧客憑售銷(xiāo)小票可享受優(yōu)惠活動(dòng)，(A|、B、|)每一項(xiàng)公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年慶，買(mǎi)就獎(jiǎng)
時(shí)間：(只做2天)
內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，96元以上2次，以此類(lèi)推，最多不超5次
均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。
一等獎(jiǎng)：冰箱(4升)一臺(tái) 1名
二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套 3名
三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個(gè)
四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支
紀(jì)念獎(jiǎng)：送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運(yùn)臉貼一張， 1000包 操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫(xiě)上一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，四等獎(jiǎng)100個(gè)，其它的就是紀(jì)念獎(jiǎng)，第一天不要放入一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)只放3個(gè)，其它的全部放入，第二天所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部放入，第二天再補(bǔ)充一些四等獎(jiǎng)項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙，在紙上寫(xiě)上獎(jiǎng)項(xiàng)，顧客抽出后打開(kāi)紙就可以看到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
準(zhǔn)備一個(gè)透明的抽獎(jiǎng)箱或罐，要求體積要較大，如果沒(méi)有的話(huà)，就做一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，便于長(zhǎng)期使用，或到康城百貨借用一個(gè)，在外面貼上一個(gè)獎(jiǎng)字，本活動(dòng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并與獎(jiǎng)品陳列在一處，讓顧客能看到活動(dòng)內(nèi)容，或放在舞臺(tái)上，顧客購(gòu)物后邀請(qǐng)上臺(tái)參加抽獎(jiǎng)，抽完獎(jiǎng)后，主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。
4)、趣味夾球，夾送好禮
趣味夾球，夾送好禮(適用廣場(chǎng)活動(dòng))
在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個(gè)小筐,里面有1個(gè)乒乓球的小筐放在1張桌子,一個(gè)為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球，2分鐘夾球滿(mǎn)20個(gè)以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長(zhǎng)的。(提前作實(shí)驗(yàn)，讓參加的顧客基本上都能得到獎(jiǎng)品)
5)大型歌舞表演晚會(huì)
為了吸引人流，白天星期六以趣味活動(dòng)為主，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動(dòng)，安排星期六、星期日下午各一場(chǎng)文藝活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在舞臺(tái)旁邊要擺上最少4個(gè)促銷(xiāo)帳篷臺(tái)，并主動(dòng)邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用，分別設(shè)為會(huì)員專(zhuān)區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、趣味活動(dòng)區(qū)、今夏暢銷(xiāo)區(qū)，每個(gè)促銷(xiāo)區(qū)都要展示陳列計(jì)劃好的商品，每個(gè)促銷(xiāo)區(qū)安排好2名工作人員。
活動(dòng)時(shí)間：
8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)
8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)
6).DM促銷(xiāo)
規(guī)格：16開(kāi) 5000份
內(nèi)容：
1P：促銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)內(nèi)容、抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容，大型歌舞活動(dòng)內(nèi)容，滿(mǎn)就返，返再送 2P：特價(jià)商品：下列特價(jià)商品：(建議由門(mén)店選擇提供，計(jì)劃在8-10個(gè)商品，商品價(jià)格要有吸引力，)
支持：費(fèi)用及設(shè)計(jì)由總部支持
7)、氣氛宣傳類(lèi)：
店內(nèi)氣氛：
(1)、門(mén)口懸掛活動(dòng)條幅，制作大型海報(bào)，宣傳本次活動(dòng)的所有內(nèi)容。
(2)、條幅內(nèi)容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷(xiāo)真情反饋!
(3)、海報(bào)：需要制作：4張，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2張，店內(nèi)2張;分別放于店門(mén)口，最好能放置花
藍(lán)2個(gè)，突出喜慶。
(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，
(5)、店內(nèi)的獎(jiǎng)品與特價(jià)產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場(chǎng)氣氛：
(1)、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)，舞臺(tái)的裝飾，在舞臺(tái)周?chē)枰惭b看板，或X展架，提前播放音樂(lè)。
(2)、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)的擺放地點(diǎn)安排，獎(jiǎng)品、商品陳列，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)書(shū)寫(xiě)。
大型商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
將迎來(lái)XX年感恩節(jié)，也將迎來(lái)本商城第四個(gè)感恩日。四年來(lái)，本商城心懷感恩，一直以最真誠(chéng)的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此感恩節(jié)到來(lái)之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大感恩精彩促銷(xiāo)活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份感恩的心!
活動(dòng)時(shí)間：11月17日-11月23日
營(yíng)業(yè)時(shí)間：
11月17日，早6：0021：00
11月18日22日，9：3021：00
11月23日，9：3024：00
活動(dòng)主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日
4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價(jià)，7天感恩禮
活動(dòng)一：1000萬(wàn)卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡
11月17日-23日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值1000萬(wàn)元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元，部分商品滿(mǎn)500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿(mǎn)1000元(餐飲、娛樂(lè)、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂(lè)卡任選其一)，百分百中獎(jiǎng)。滿(mǎn)300參加活動(dòng)的商品與滿(mǎn)500參加活動(dòng)和滿(mǎn)1000參加活動(dòng)的商品，不相互累計(jì)贈(zèng)卡。
刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場(chǎng)、羽絨世界、運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)、服飾旗艦廣場(chǎng)、現(xiàn)代廣場(chǎng)
感恩卡六大優(yōu)勢(shì)，無(wú)法阻擋
時(shí)效性可長(zhǎng)期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制;
更經(jīng)濟(jì)每分錢(qián)都能有效利用，余額不浪費(fèi);
一卡通吃喝玩購(gòu)一卡通行，真正的全場(chǎng)通用，使用無(wú)障礙;
真實(shí)惠能積分，可循環(huán)參加促銷(xiāo)活動(dòng);
好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;
走四方百貨集團(tuán)麾下連鎖商場(chǎng)均可使用;
活動(dòng)二：7天大感恩，全場(chǎng)名品5折起
活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上感恩大禮：
家居生活館：多樣屋送好禮，全場(chǎng)8折，三重感恩禮，超級(jí)大放送;
樂(lè)扣樂(lè)扣全場(chǎng)7.5折;凌豐全場(chǎng)8折。
時(shí)尚流行館：皮具商場(chǎng)七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng)5-6折;
伊人明星會(huì)(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國(guó)際護(hù)膚品及cd等知名香水)持明星會(huì)會(huì)員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶;化妝商場(chǎng)玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場(chǎng)購(gòu)物送好禮。
棉毛商場(chǎng)：順時(shí)針品牌十年大感恩，買(mǎi)內(nèi)衣，中鉆戒購(gòu)物單張小票滿(mǎn)100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。
鞋城：百麗5折;森達(dá)5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;
路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時(shí)7折;
兒童天地：玩具城全場(chǎng)7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折
抱被、睡袋感恩大展銷(xiāo)5-7折;孕裝感恩大行動(dòng)，孕服全場(chǎng)7.5折
羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣(mài)周
11月18日-19日，06冬季新款全場(chǎng)5.5折，06反季新款全場(chǎng)6.5折
11月17日、20日23日，06冬季新款全場(chǎng)6.8折，06反季新款全場(chǎng)7.5折
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)雅鹿、自由自在羽絨服，贈(zèng)送陳坤cd光盤(pán)一張;
其他各大品牌6.8 8折;
大型商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范本
1.選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。
(1)店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
2.制定有誘因的活動(dòng)政策。
(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;
(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如買(mǎi)二送一)，避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群。
(3)可用成熟品牌推廣帶動(dòng)新品牌捆綁銷(xiāo)售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取)。如可口可樂(lè)公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧捆綁銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;
(4)注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷(xiāo)。既促銷(xiāo)產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買(mǎi)本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張;買(mǎi)該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。
(5)面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。
(1)廣宣品設(shè)計(jì)原則
①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容。
③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等藉口。
④寫(xiě)清楚限制條件。如限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。
(2)贈(zèng)品選擇原則
①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見(jiàn)用品(太生僻的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受)。
②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。
促銷(xiāo)方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短、預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。
5.規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。
如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。
所以有必要在促銷(xiāo)方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷(xiāo)小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷(xiāo)商場(chǎng)的高頻回訪(fǎng)率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷(xiāo)效果。
6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。
以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。
例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷(xiāo)主管1名(為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專(zhuān)案單獨(dú)訂購(gòu)制作)。
7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。
促銷(xiāo)活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷(xiāo)員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷(xiāo)政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé);促銷(xiāo)期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人
以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷(xiāo)效果，而且會(huì)給店方帶來(lái)混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷(xiāo)的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話(huà)的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi)。
8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。
管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要來(lái)及工作日?qǐng)?bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪(fǎng)時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問(wèn)題;匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理。
(2)促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷(xiāo)員;內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其他異常信息;匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如促銷(xiāo)主管)。
(3)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如促銷(xiāo)主管);內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其他異常信息;匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。
(4)促銷(xiāo)效果檢核表--填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理。
中秋節(jié)普及于漢代，漢代是我國(guó)南北各地的經(jīng)濟(jì)文化交流融合時(shí)期，各地文化上的交流使節(jié)俗融合傳播。以下是小編為您整理的2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)秀方案五篇，衷心希望能為您提供幫助！
2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、營(yíng)造節(jié)日氣氛
營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以?huà)煲恍┘用诉B鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶(hù)資源，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)
三、整理貨架進(jìn)行促銷(xiāo)
中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類(lèi)明細(xì)，易于客戶(hù)選購(gòu)。
四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)
中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。
中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。
2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。
一、活動(dòng)時(shí)間
9月__日——_月__日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
__餐飲店
三、活動(dòng)主題
月滿(mǎn)中秋夜，天涯共此時(shí)
四、活動(dòng)目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象。
2、通過(guò)活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)。
4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費(fèi)，而中秋則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂(lè)，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。
五、活動(dòng)分析
1.餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2.餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問(wèn)題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。
也是其他商家缺少的。
六、活動(dòng)形式
1.自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2.打折消費(fèi)。
3.贈(zèng)送優(yōu)惠券，凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4.免費(fèi)贈(zèng)送飯菜，凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
七、活動(dòng)創(chuàng)意
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
八、宣傳內(nèi)容
1.周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容
2.美食節(jié)優(yōu)惠信息
3.中秋晚會(huì)與其他信息
九、注意
宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。
十、費(fèi)用預(yù)算
略
2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間
9月__日——9月__日
五、活動(dòng)形式
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。
并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。
同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。
2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的
本次促銷(xiāo)主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)_%~__%。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月__~_月__日
三、活動(dòng)主題
團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)中秋
四、促銷(xiāo)活動(dòng)安排
活動(dòng)一：
1、買(mǎi)200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買(mǎi)300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。
活動(dòng)二：
活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動(dòng)三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)所有正價(jià)商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!
五、整合促銷(xiāo)
(一)廣告
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告。
(二)宣傳推廣
1、制作宣傳單頁(yè)，積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息。
2、公眾微信號(hào)推廣宣傳活動(dòng)信息。
3、從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
(三)賣(mài)場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。
(3)超市門(mén)口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。
2.場(chǎng)內(nèi)
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)賣(mài)場(chǎng)陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
六、注意事項(xiàng)
1.若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣傳。
2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
2021中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)___元(含___元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
(一)、活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)___元(含___元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);
猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。
4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;
如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。
(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;
并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合：
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：
略
五、整體費(fèi)用
大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張
兌獎(jiǎng)臺(tái)2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個(gè)
麥克筆10支黑色
獎(jiǎng)品600份
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
通宵娛樂(lè)司空見(jiàn)慣，傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)通宵營(yíng)業(yè)難得一見(jiàn)。8月11日晚，電子商業(yè)的天堂——華強(qiáng)電子世界上演了一場(chǎng)36小時(shí)營(yíng)業(yè)不打烊促銷(xiāo)好戲。
“商品中獎(jiǎng)率100%，各大品牌將提供100臺(tái)直降1000元的筆記本整點(diǎn)秒殺，最高返現(xiàn)金額達(dá)1000元，23點(diǎn)后所有消費(fèi)者還將額外獲贈(zèng)50元的打的費(fèi)……”華強(qiáng)電子世界連續(xù)營(yíng)業(yè)36小時(shí)不打烊，并打出如此誘人的促銷(xiāo)廣告，這是新的商業(yè)圈套，還是賣(mài)家在虧本賺吆喝？這里面有什么不為人知的商業(yè)奧秘？
效果
部分品牌銷(xiāo)量增50%～60%
8月13日，從深圳地鐵羅寶線(xiàn)華強(qiáng)路站A口出站，一股促銷(xiāo)熱浪撲面而來(lái)?！办n仔買(mǎi)不買(mǎi)電腦，華強(qiáng)電子世界包您滿(mǎn)意?！?在華強(qiáng)北路南口的華強(qiáng)電子世界大廈前，各種推銷(xiāo)口號(hào)的吶喊絡(luò)繹不絕。昨天，在這里上演了一場(chǎng)傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)通宵促銷(xiāo)大戲。具有“中國(guó)電子第一街”稱(chēng)號(hào)的華強(qiáng)北路上，賣(mài)家不斷推出各種新穎的商業(yè)活動(dòng)，其中最出名的華強(qiáng)電子世界以“華強(qiáng)店慶三周年，通宵營(yíng)業(yè)不打烊”將電子商業(yè)天堂的營(yíng)銷(xiāo)氣氛推向。
一次普通的促銷(xiāo)活動(dòng)，因“36小時(shí)營(yíng)業(yè)不打烊”而增加了很多神秘色彩。促銷(xiāo)結(jié)束后的13日當(dāng)天，華強(qiáng)電子世界深圳二店總經(jīng)理辦公室，辦公人員正在忙著統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)的各類(lèi)數(shù)據(jù)?？偨?jīng)理王波向記者表示：“本次活動(dòng)是一個(gè)常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，為了使活動(dòng)有新意，我們借鑒了深圳日用百貨商場(chǎng)通宵營(yíng)業(yè)的促銷(xiāo)模式。既然IT賣(mài)場(chǎng)沒(méi)人做過(guò)，我們就試試，事實(shí)證明效果很好。”
華強(qiáng)電子世界對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體數(shù)據(jù)還沒(méi)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，王波估計(jì)：“就品牌電腦和筆記本這一塊，周六賣(mài)出2000臺(tái)左右，周日賣(mài)出3000臺(tái)左右，根據(jù)初步了解，比平時(shí)增加大概30%，部分品牌電腦銷(xiāo)售量增幅達(dá)到50%～60%。聯(lián)想對(duì)活動(dòng)投入很大，增幅達(dá)到70%?！?/p>
記者調(diào)查了解到，參與活動(dòng)的廠商提供十幾個(gè)型號(hào)的100臺(tái)特價(jià)機(jī)，以市場(chǎng)最低價(jià)出手，比京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城價(jià)格都低。這些特價(jià)機(jī)以低于成本的價(jià)格賣(mài)出，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。因特價(jià)機(jī)以外的產(chǎn)品銷(xiāo)量增加，所以整體來(lái)看廠家是盈利的。
反思
熬夜?fàn)I業(yè)不劃算
早在一周前，深圳市集石科技有限責(zé)任公司的夏峰領(lǐng)總經(jīng)理就收到華強(qiáng)電子世界三周年慶活動(dòng)方案?！拔液芷诖@樣很有創(chuàng)意的活動(dòng)，一直盼著通宵營(yíng)業(yè)的這一天呢?！毕姆孱I(lǐng)拿到活動(dòng)資料后就很興奮。
在店長(zhǎng)為營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)高興的同時(shí)，不得不熬夜的店員卻頗有抵觸情緒。銀嘉連鎖筆記本商鋪的店員小張私下告訴記者：“通宵營(yíng)業(yè)多累啊，為了多賣(mài)幾臺(tái)電腦熬夜不劃算?！?/p>
該店店長(zhǎng)孔維彬店長(zhǎng)表示：“白天的客流量明顯增加，比平常多賣(mài)20多臺(tái)，作為賣(mài)家我很喜歡這樣的活動(dòng)。雖然有加班補(bǔ)貼，但是店員不喜歡這樣的活動(dòng)?！毕姆孱I(lǐng)也表示了這樣的看法：“員工情緒不高，第一次參與通宵營(yíng)業(yè)，晚上是我親自值班的。”
商品的交易需要買(mǎi)賣(mài)雙方共同促成，24小時(shí)營(yíng)業(yè)的商場(chǎng)未必能始終保持一定的客流量和成交單。習(xí)慣了白天購(gòu)物的人們，晚上的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)他們不是很具有吸引力?！般y嘉連鎖在晚上11點(diǎn)左右賣(mài)出去三臺(tái)筆記本，到晚上12點(diǎn)以后基本上沒(méi)人了，要是晚上也能有白天的銷(xiāo)售量，我24小時(shí)不睡覺(jué)也樂(lè)意?！笨拙S彬笑著向記者說(shuō)道。我們可以看到通宵營(yíng)業(yè)給商戶(hù)帶來(lái)很大的希望，但是實(shí)際情況沒(méi)有想象的那么好，筆者隨機(jī)調(diào)查幾位賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者都表示不愿意晚上來(lái)買(mǎi)電腦。
華強(qiáng)電子世界也意識(shí)到通宵營(yíng)業(yè)意義不大。王波說(shuō)：“到晚上10點(diǎn)以后，客流量少了很多，我們的現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)到凌晨?jī)牲c(diǎn)半結(jié)束，兩點(diǎn)半以后雖然我們?cè)跔I(yíng)業(yè)，但是商場(chǎng)里面沒(méi)有顧客了?！?/p>
“通宵賣(mài)場(chǎng)偶爾出現(xiàn)能給人們新鮮的感覺(jué)，如果成為常態(tài)將不再吸引人”。作為賣(mài)家的夏峰領(lǐng)表示了這樣的憂(yōu)慮，“這樣的活動(dòng)每半年舉辦一次為宜?！?/p>
北京的幾家電子商城負(fù)責(zé)人表示了他們的看法。鼎好電子商城策劃部總監(jiān)姜惠平說(shuō)道：“通宵營(yíng)業(yè)是短期行為，不能作為常態(tài)，36小時(shí)營(yíng)業(yè)不打烊是一種促銷(xiāo)手段，實(shí)際效果未必好?！敝嘘P(guān)村e(cuò)世界媒體主管王同鑫表示：“e世界營(yíng)業(yè)到晚上7點(diǎn)，晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)顧客就很少了，讓消費(fèi)者在夜晚去買(mǎi)電腦也不太現(xiàn)實(shí)。”
目的
壓力來(lái)自電子商務(wù)
試水通宵營(yíng)業(yè)只是華強(qiáng)電子世界創(chuàng)新中的一步，未來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需要更切實(shí)的謀劃。賽迪顧問(wèn)股份有限公司IT系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理成旭認(rèn)為，通宵促銷(xiāo)活動(dòng)需要實(shí)實(shí)在在的商品打折作為支撐，“36小時(shí)營(yíng)業(yè)不打烊”是賣(mài)場(chǎng)為了吸引顧客打出的廣告。
隨著市場(chǎng)變化，傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)是大勢(shì)所趨。電子商務(wù)迅速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額有所擠壓。對(duì)近期京東、蘇寧易購(gòu)發(fā)起大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，以及網(wǎng)上各種促銷(xiāo)活動(dòng)，傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售情況是否盡如人意？是否真如外界傳聞——傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)門(mén)庭冷落，銷(xiāo)售下滑？
關(guān)鍵詞：會(huì)展活動(dòng)；文化會(huì)展公園；文化產(chǎn)業(yè)；嶄新平臺(tái)
一.文化會(huì)展公園的概念與內(nèi)涵
文化會(huì)展公園是隨著中國(guó)文化會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展自然蔓延出的一種新型城市文化經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是在公園的基礎(chǔ)上合理規(guī)劃建設(shè)固定及臨時(shí)功能設(shè)施，輔之以?xún)?yōu)美人文和自然景觀，打造以會(huì)議會(huì)展、娛樂(lè)餐飲、休閑度假、節(jié)慶活動(dòng)、戶(hù)外體育運(yùn)動(dòng)某一方面功能為主，并集以上功能為一體的綜合性的室外基礎(chǔ)設(shè)施。它提供的是戶(hù)外的會(huì)議會(huì)展活動(dòng)、體育、休閑、娛樂(lè)活動(dòng)等的自然空間和景觀空間。文化會(huì)展公園立足于城市未來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的走向和生態(tài)環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，是公園和會(huì)展活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的新興產(chǎn)物，相對(duì)于傳統(tǒng)公園和會(huì)展而言，是“有氧會(huì)展”、“公園經(jīng)濟(jì)體”，具有特定主題和向全社會(huì)開(kāi)放特性。它繼承發(fā)揚(yáng)了公園和會(huì)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，不是普通意義上的公益休閑公園，也不是純商業(yè)化的主題樂(lè)園。
傳統(tǒng)意義上的公園，是為城市居民提供的、有一定實(shí)用功能的自然化的開(kāi)放空間，是城市的主要休閑游憩活動(dòng)場(chǎng)所和文化傳播場(chǎng)所，是城市建設(shè)中的公益基礎(chǔ)設(shè)施。而會(huì)展作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，整合了聯(lián)系交易、整合營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)節(jié)供需、技術(shù)擴(kuò)散、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)等經(jīng)濟(jì)元素，具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能。會(huì)議會(huì)展活動(dòng)一般是在會(huì)議會(huì)展中心、展覽館、酒店舉辦。但以上場(chǎng)館作為大型基礎(chǔ)設(shè)施，投資大、建設(shè)期長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)成本高，而且室內(nèi)會(huì)展由于受到場(chǎng)地空間的限制，形式上以展覽展示為主，無(wú)法承擔(dān)大型、綜合及帶有體驗(yàn)的活動(dòng)。
在日常維護(hù)管理方式上，公園一般是采用由政府城建或園林管理部門(mén)管理，財(cái)政補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)的方式，而文化會(huì)展公園實(shí)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)制，投入產(chǎn)出自我循環(huán)，一般是企業(yè)投資，企業(yè)化管理運(yùn)營(yíng)，自負(fù)盈虧?；蛘卟捎肂OT形式建設(shè)管理運(yùn)營(yíng)，大大減少了政府資金和管理維護(hù)的壓力。綜上，文化會(huì)展公園不僅通過(guò)舉辦各類(lèi)會(huì)議、展覽、博覽會(huì)、交易會(huì)等，拉動(dòng)當(dāng)?shù)伢w育、交通、餐飲、住宿、文化創(chuàng)意、娛樂(lè)、各類(lèi)園（館）以及由此連帶的休閑產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展，而且在承載會(huì)展功能的同時(shí)，豐富提升了滿(mǎn)足城市居民綜合休閑等新功能。文化會(huì)展公園的開(kāi)發(fā)利用，進(jìn)一步整合了土地、空間資源，提高了傳統(tǒng)公園的使用效率，填補(bǔ)了政府財(cái)政資金投入不足，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)提升和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，是生態(tài)文明與物質(zhì)文明的高度結(jié)合和有機(jī)統(tǒng)一體的突破和創(chuàng)新。
二.文化會(huì)展公園的功能及定位
文化會(huì)展公園由于其所處的區(qū)位和占有空間不同，以及產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的階段的影響，其建設(shè)規(guī)?？梢造`活把握（例如：青島靈山灣文化公園總占地約1500畝），鑒于其公益性、商業(yè)化、休閑綠色、環(huán)保生態(tài)的特質(zhì)，文化會(huì)展公園建設(shè)的功能一般應(yīng)包含主體體驗(yàn)、會(huì)展展示、特色休閑、生態(tài)景觀、服務(wù)管理等主要功能，從而有機(jī)串聯(lián)起景觀、旅游、文化、體驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)、休閑等幾個(gè)方面的職能。分述如下：
（一）主題文化體驗(yàn)區(qū)
本區(qū)定位為文化會(huì)展公園的核心功能區(qū)。主題是文化公園的生命，主體文化體驗(yàn)區(qū)是文化會(huì)展公園的“龍珠”。例如：青島靈山灣文化會(huì)展公園以汽車(chē)文化為主題（主題體驗(yàn)區(qū)占地約400畝），在該區(qū)域里按照汽車(chē)文化以及駕控體驗(yàn)動(dòng)靜相宜的要求，進(jìn)行細(xì)化分區(qū)，專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)交通流線(xiàn)和配備相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施，以滿(mǎn)足日常和集中性活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)性和群眾性活動(dòng)不同類(lèi)型和層次的需要。2012年10月2日至6日在青島靈山灣文化會(huì)展公園成功舉辦我國(guó)第一個(gè)以汽車(chē)文化為主題的盛會(huì)―“國(guó)際汽車(chē)群英匯”。通過(guò)組織汽車(chē)文化展示、駕乘體驗(yàn)、操控表演、俱樂(lè)部聚會(huì)等活動(dòng)，吸引并招募國(guó)際上40余知名汽車(chē)廠商和數(shù)百家國(guó)內(nèi)廠商參會(huì)參展。數(shù)萬(wàn)游客參與并親身體驗(yàn)了汽車(chē)歷史演變和進(jìn)步發(fā)展。該文化會(huì)展公園成為我國(guó)首個(gè)以汽車(chē)文化為主題的會(huì)展公園，并將作為永久性的汽車(chē)體驗(yàn)和文化展示基地。
（二）會(huì)展活動(dòng)區(qū)
該區(qū)是文化會(huì)展公園的主要功能區(qū)，可循環(huán)、變化使用，用以承接國(guó)內(nèi)外綜合性的、大型的會(huì)展及商務(wù)活動(dòng)，如：產(chǎn)品展銷(xiāo)、地產(chǎn)展示及科普教育等。此外，可組織舉辦各種規(guī)模的演藝、節(jié)慶活動(dòng)，可臨時(shí)搭建組裝式的表演舞臺(tái)、化妝室等，靈活性較強(qiáng)。
例如，青島靈山灣會(huì)展公園占地約300畝，是會(huì)展活動(dòng)和文化交流的“指定”場(chǎng)地，日常是作為市民文化廣場(chǎng)使用。2012年8月19在此日舉辦了“醉美靈山灣”大型文藝演出活動(dòng)，“金龍杯”?2012青島海峽兩岸文化交流名家書(shū)畫(huà)展及現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)筆會(huì)，為青島靈山灣打造文化會(huì)展公園精品項(xiàng)目積累可貴經(jīng)驗(yàn)和文化積淀。
（三）特色休閑區(qū)
該區(qū)是為游人提供休閑活動(dòng)的場(chǎng)地和各種娛樂(lè)項(xiàng)目的的空間，特別要體現(xiàn)出地方特色和人文特色。青島靈山灣文化會(huì)展公園包含了風(fēng)情展示、餐飲美食、海岸（水）運(yùn)動(dòng)、兒童游樂(lè)等功能。在風(fēng)情展示區(qū)有作為舉行結(jié)婚禮儀的場(chǎng)所，提供中國(guó)古代傳統(tǒng)和各式民族不同風(fēng)格以及歐陸風(fēng)情的婚禮服務(wù)，可舉辦大規(guī)模的大型集體婚禮、民族婚俗表演結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)。青島靈山灣優(yōu)美的海濱自然環(huán)境，藍(lán)天、碧海、金沙，為婚愛(ài)人提供了絕佳婚紗攝影場(chǎng)地?！袄~(yú)挖蛤吃海鮮”是靈山灣獨(dú)有的民俗特色，每年秋季這里都要舉辦“拉網(wǎng)節(jié)”。青島靈山灣拉網(wǎng)節(jié)，現(xiàn)今已成為一項(xiàng)常態(tài)化休閑旅游產(chǎn)品。另外，該區(qū)濱臨黃海，擁4公里優(yōu)質(zhì)金色海灘和可容納10萬(wàn)人的海水浴場(chǎng)，并規(guī)劃建設(shè)了專(zhuān)供兒童游戲娛樂(lè)的相對(duì)獨(dú)立活動(dòng)區(qū)域。
（四）生態(tài)景觀區(qū)
是公園中聯(lián)系各功能區(qū)的自然景觀、人文景觀和休閑活動(dòng)設(shè)施的概稱(chēng)，主要包含健身綠道、交通配套、演藝廣場(chǎng)、觀海臺(tái)、休閑設(shè)施等，由分布在各景區(qū)的地貌、草坪、小品、水系、道路、景林等有機(jī)結(jié)合。
在靈山灣旅游度假區(qū)文化會(huì)展公園的規(guī)劃建設(shè)中，注重“尊重自然、綠色是整體、建筑是個(gè)體”的生態(tài)理念，堅(jiān)持以園林景觀定規(guī)劃。園區(qū)內(nèi)分層栽植地被、灌木、華喬、特選樹(shù)木，形成高低錯(cuò)落，花景變幻、彩v相映成趣的園林景觀。依照地形、地貌設(shè)置文化娛樂(lè)設(shè)施，中央湖水、噴泉，水系統(tǒng)、上人屋面、機(jī)動(dòng)和非機(jī)動(dòng)車(chē)道、人踏草坪，音樂(lè)廣場(chǎng)，燒烤臺(tái)、休閑椅、迷宮、文化廊等分散的設(shè)施與自然景觀融為一體，地形、地貌、自然環(huán)境與人文功能相溶一體。
（五）服務(wù)保障區(qū)
本區(qū)是公園的服務(wù)配套功能區(qū)，主要包括管理運(yùn)營(yíng)、生活服務(wù)、安全衛(wèi)生、信息服務(wù)等內(nèi)容。服務(wù)管理區(qū)屬于公園內(nèi)部專(zhuān)用區(qū)，占地最小，但屬于絕不可缺少的重要功能。該區(qū)要與其它功能區(qū)聯(lián)系便捷，并宜適當(dāng)隱秘，避免過(guò)于突出，影響會(huì)展會(huì)議活動(dòng)和風(fēng)景游覽。
通過(guò)以上分析，我們可以將文化會(huì)展公園功能定位為：集自然景觀、休閑旅游度假、娛樂(lè)餐飲、節(jié)慶活動(dòng)、戶(hù)外體育運(yùn)動(dòng)、會(huì)展活動(dòng)展示等多種功能于一體的綜合性的公園。會(huì)展公園的開(kāi)發(fā)建設(shè)會(huì)對(duì)改善城市旅游形象、提升地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力、提高城市品味與競(jìng)爭(zhēng)力等方面將起到積極作用。
三.發(fā)展文化會(huì)展公園須做好的幾個(gè)方面
由于是休閑需求、文化內(nèi)涵與會(huì)展經(jīng)濟(jì)的密切結(jié)合，因此文化會(huì)展公園規(guī)劃建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能否獲得成功，很大程度上取決于對(duì)文化內(nèi)涵、區(qū)位條件等的準(zhǔn)確判斷及對(duì)公園主體功能的精心設(shè)計(jì)。影響文化會(huì)展公園發(fā)展的因素很多，概括起來(lái)主要有主題定位、園區(qū)選址、基礎(chǔ)設(shè)施、管理運(yùn)營(yíng)和政府扶持等。
（一）主題定位
獨(dú)特的主題創(chuàng)意是文化會(huì)展公園立園之本。主題是文化會(huì)展公園形成鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性的靈魂，每一個(gè)成功的文化會(huì)展公園都有強(qiáng)烈的主題特色，為自身建立鮮明的公眾形象，同時(shí)也為自己創(chuàng)造有利的市場(chǎng)空間。公園的主題選擇需要?jiǎng)?chuàng)新思維，文化會(huì)展公園在進(jìn)行主題創(chuàng)意與策劃時(shí)，要以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，突出休閑娛樂(lè)的特性和會(huì)展活動(dòng)的特色，主題選擇、文化會(huì)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)上都要彰顯客源市場(chǎng)針對(duì)性。因此，在文化會(huì)展公園建設(shè)之前，首先要做好主題定位，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位、目標(biāo)顧客的定位及旅游產(chǎn)品定位，通過(guò)整理和分析，預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，確定一個(gè)具有良好發(fā)展前景的主題。
青島靈山灣文化會(huì)展公園作為一個(gè)新興事物，其存在與發(fā)展也依托于其汽車(chē)文化特色主題，并結(jié)合舉辦各類(lèi)會(huì)展，旅游活動(dòng)等，挖掘和豐富了會(huì)展業(yè)的文化內(nèi)涵，營(yíng)造了地方旅游文化特色。
（二）園區(qū)選址
從環(huán)境、和經(jīng)營(yíng)角度，文化會(huì)展公園的選址主要注意把握以下原則：（1）盡可能選址于自然風(fēng)景優(yōu)美、旅游資源豐富的地域。如青島靈山灣文化會(huì)展公園，就是依托濱海地區(qū)風(fēng)景優(yōu)美，氣候宜人，具有高品位的海洋、沙灘、陽(yáng)光“三S”要素及浴場(chǎng)沙平面廣，無(wú)暗礁隱壑和旋渦的自然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還應(yīng)充分利用甚至保留原有的自然生態(tài)。（2）盡可能選址于旅游項(xiàng)目相對(duì)集中的區(qū)域。這樣可形成綜合優(yōu)勢(shì)，為公園帶來(lái)更多的游客。（3）盡可能選址于度假和商務(wù)活動(dòng)相鄰區(qū)域。（4）盡可能選址于城市郊區(qū)的主要公路干道旁，便于利用城市交通網(wǎng)絡(luò)，視野開(kāi)闊，易于展示公園形象及開(kāi)展各類(lèi)會(huì)展活動(dòng)。
青島靈山灣文化會(huì)展公園位于青島西海岸東部海濱、青島省級(jí)靈山灣旅游度假區(qū)內(nèi)青島濱海公路東側(cè)。濱海公路將瑯琊臺(tái)、靈山島、大小珠山、國(guó)家森林公園等5處重要的風(fēng)景區(qū)和旅游度假區(qū)連成一體，以“東游嶗山，西看珠山”青島大旅游新格局為支撐。園區(qū)周邊集聚了洲際、艾美、麗笙、香格里拉、紅樹(shù)林、喜來(lái)登、世茂等10余家國(guó)內(nèi)外知名品牌酒店。眾多知名酒店聚集，吸引了大量高端客戶(hù)的注意與青睞，從而促進(jìn)了文化會(huì)展公園的良性運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
（三）基礎(chǔ)設(shè)施
主要指文化會(huì)展公園生存和發(fā)展的便利的交通和良好基礎(chǔ)設(shè)施條件。一是交通條件：由于會(huì)展公園人流量大、高密度聚集，因此必須具有便捷的區(qū)域交通系統(tǒng)，它可分為外交通和園內(nèi)交通。聯(lián)外交通主要是機(jī)場(chǎng)，火車(chē)、汽車(chē)站、跨海大橋、海底隧道、公路干道等；區(qū)內(nèi)交通主要是園區(qū)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)。除要有便捷的聯(lián)外交通優(yōu)勢(shì)外，區(qū)內(nèi)交通狀況對(duì)文化會(huì)展公園經(jīng)營(yíng)也有很大影響。二是園內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套條件：文化會(huì)展公園內(nèi)要配套完善的供電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)等，確保滿(mǎn)足會(huì)展、商務(wù)活動(dòng)以及各類(lèi)節(jié)慶活動(dòng)的使用。青島靈山灣文化會(huì)展公園位于青島市西海岸的靈山灣，東距青島港60公里，北距青島空港70公里，緊鄰?fù)咚?，交通便捷，園內(nèi)配備1200個(gè)停車(chē)位以及自行車(chē)綠道、海星廣場(chǎng)、沙灘排球區(qū)、觀海平臺(tái)、露天劇場(chǎng)、室外淋浴等景觀功能節(jié)點(diǎn)，擁有與園區(qū)活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)相適應(yīng)的水電氣等基礎(chǔ)配套設(shè)施，已成為青島西海岸乃至中國(guó)北方一張靚麗的城市名片。
（四）管理運(yùn)營(yíng)
政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)是文化會(huì)展公園管理運(yùn)營(yíng)的首選模式，專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理是文化會(huì)展公園規(guī)劃建設(shè)和管理運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。政府應(yīng)把好高效能管理，高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，高水平運(yùn)作關(guān)口，引導(dǎo)盤(pán)活區(qū)域資源，最大限度發(fā)揮服務(wù)功能，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。管理運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)要精心研究制定管理運(yùn)營(yíng)思路，加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，建立完善運(yùn)營(yíng)工作流程，構(gòu)建管理、服務(wù)、危機(jī)處理、營(yíng)銷(xiāo)等方面形成有機(jī)體系，有效地把園區(qū)建設(shè)、商業(yè)運(yùn)作、投融資，服務(wù)管理等多門(mén)類(lèi)相結(jié)合，充分發(fā)揮在會(huì)展、演藝、旅游等多方面良好的資源整合能力，并不斷推陳出新。只有這樣，才能永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力，從而長(zhǎng)盛不衰。
（五）政府扶持
會(huì)展活動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)高、停留時(shí)間長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模大、贏利性好、行業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)。因此，作為文化會(huì)展公園，不僅會(huì)為城市旅游業(yè)提供巨大的客源市場(chǎng)，更會(huì)形成一種良性循環(huán)。一個(gè)旅游資源豐富、服務(wù)設(shè)施齊全的旅游勝地必定會(huì)吸引大量大型會(huì)展及商務(wù)活動(dòng)，而經(jīng)常和特色的會(huì)展商務(wù)活動(dòng)又必將帶來(lái)更多的旅游客源，有利于形成全新的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將成為區(qū)域旅游形象的一張“名片”。文化會(huì)展公園自身就是社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益高度融合的產(chǎn)物，文化會(huì)展公園存在具有深層次價(jià)值和持續(xù)發(fā)展的巨大動(dòng)力。
因此，地方政府應(yīng)高度重視和扶持這一新興業(yè)態(tài)，在完善政策體系、營(yíng)造健康發(fā)展環(huán)境、強(qiáng)化公共服務(wù)職能、加大區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施投入方面做出努力，著力構(gòu)建以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、市場(chǎng)化運(yùn)作、社會(huì)廣泛參與的開(kāi)發(fā)建設(shè)和管理運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，文化會(huì)展公園的開(kāi)發(fā)建設(shè)是一種高投入、低產(chǎn)出風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，地方政府應(yīng)對(duì)文化會(huì)展公園在政策上給予扶持，包括地價(jià)、融資、稅收等方面的優(yōu)惠政策。
四.結(jié)束語(yǔ)
本文從現(xiàn)代文化會(huì)展業(yè)的入手，進(jìn)行理論和實(shí)踐創(chuàng)新，創(chuàng)造性地提出了文化會(huì)展公園的概念，并對(duì)文化會(huì)展公園的功能定位、規(guī)劃建設(shè)做了系統(tǒng)分析。在會(huì)展經(jīng)濟(jì)和休閑公園發(fā)展基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代會(huì)展文化蓬勃發(fā)展為背景而賦予新時(shí)代功能的新型綜合體，無(wú)疑具有完善和提高城市功能的重要?jiǎng)恿Α?/p>
伴隨青島西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)聚合步伐的加快，借助青連鐵路、城市軌道交通和董家口港區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和青島靈山灣旅游度假區(qū)高端服務(wù)業(yè)度假酒店集群形成的有利契機(jī)，青島靈山灣文化會(huì)展公園迎來(lái)了發(fā)展的大好機(jī)遇，其研發(fā)和建設(shè)將進(jìn)一步改善青島西海岸城市面貌、完善城市功能、優(yōu)化城市布局、提升城市品位，對(duì)增強(qiáng)城市承載能力和產(chǎn)業(yè)聚集能力，加快推進(jìn)西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)崛起，具有十分重要的意義。
參考文獻(xiàn)：
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堅(jiān)持保存量與拓增量相結(jié)合、集聚發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與提升傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)能級(jí)相結(jié)合、服務(wù)區(qū)域企業(yè)發(fā)展與支持區(qū)屬企業(yè)做大做強(qiáng)相結(jié)合，全力做好保增長(zhǎng)各項(xiàng)工作。
大力開(kāi)展招商引資工作。緊緊圍繞招商引資這一經(jīng)濟(jì)工作的主線(xiàn)和核心，以發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)為抓手，進(jìn)一步加大工作力度，切實(shí)提高企業(yè)與稅收落地率。一是千方百計(jì)保住存量。針對(duì)各種企業(yè)的不同情況，分門(mén)別類(lèi)采取有效措施，按照“區(qū)保重點(diǎn)，街道保一方”的要求，全力做好安商、留商、穩(wěn)商工作，盡最大努力鞏固稅基。二是全力以赴拓展增量。進(jìn)一步完善“左右貫通、上下聯(lián)動(dòng)”招商引資工作機(jī)制，全面落實(shí)招商引資和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的工作任務(wù)，積極引進(jìn)一批功能性、標(biāo)志性和行業(yè)先導(dǎo)性企業(yè)。
加快推進(jìn)樓宇載體建設(shè)。充分認(rèn)識(shí)樓宇尤其是高品質(zhì)商務(wù)樓宇在城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的載體和基礎(chǔ)作用，繼續(xù)按照“五個(gè)一批”要求，進(jìn)一步加快商務(wù)樓宇項(xiàng)目建設(shè)。一是協(xié)助創(chuàng)興金融中心大樓盡早通過(guò)竣工驗(yàn)收，加快推進(jìn)眾鑫城二期、申大廈等已竣工商務(wù)樓的招商工作，積極引進(jìn)以金融為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)；二是B4地塊年內(nèi)要完成動(dòng)遷并開(kāi)工建設(shè)；三是抓住市場(chǎng)回暖的時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)出讓1-2幅已拆平的地塊；四是充分調(diào)動(dòng)各方力量，盡快解決部分企業(yè)動(dòng)遷難等瓶頸問(wèn)題，加快拆平一批在拆地塊；五是完成大生大樓的整體招商和鹽業(yè)銀行大樓的保護(hù)性修繕，早日啟動(dòng)新新大樓居民、區(qū)屬單位房屋置換工作。
繼續(xù)做好商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。進(jìn)一步重視和發(fā)揮商業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)性作用，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，提升能級(jí)，提高對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度。加快南京路東段結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，繼續(xù)實(shí)施南京路周邊支、次馬路調(diào)整改造，推進(jìn)豫園黃金廣場(chǎng)建設(shè)。加強(qiáng)商旅文聯(lián)動(dòng)，以南京路步行街開(kāi)街10周年、豫園建園450周年等節(jié)慶紀(jì)念活動(dòng)為契機(jī)，做好季節(jié)性和節(jié)假日商旅文營(yíng)銷(xiāo)工作。加快實(shí)施品牌發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃,從政策、資金、人才等方面加大對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的扶持力度，支持老字號(hào)企業(yè)進(jìn)行科技創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和品牌提升。
積極推動(dòng)國(guó)資國(guó)企改革發(fā)展。完成中鉛、老鳳祥、工美公司資產(chǎn)重組，充分利用上市公司融資平臺(tái)，做強(qiáng)老鳳祥品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和能級(jí)的進(jìn)一步提升。加大國(guó)資監(jiān)管力度，規(guī)范和完善區(qū)屬企業(yè)集團(tuán)考核評(píng)價(jià)體系，提高區(qū)屬企業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度。
（二）加快推進(jìn)外灘金融集聚帶建設(shè)，增強(qiáng)城區(qū)可持續(xù)發(fā)展能力
緊緊圍繞打造全國(guó)性和國(guó)際化的資產(chǎn)管理中心、資本運(yùn)營(yíng)中心、金融服務(wù)中心的目標(biāo)，按照市委、市政府給*金融發(fā)展下達(dá)的7個(gè)方面的具體任務(wù)，加快外灘金融集聚帶建設(shè)步伐，大力拓展金融發(fā)展空間、加強(qiáng)金融創(chuàng)新、傳承金融文化、完善金融環(huán)境，進(jìn)一步集聚金融機(jī)構(gòu)與人才。
盡快建立實(shí)體化運(yùn)作機(jī)制。組建國(guó)有獨(dú)資的實(shí)體開(kāi)發(fā)公司，積極參與外灘金融集聚帶的土地儲(chǔ)備、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、老大樓置換、配套設(shè)施建設(shè)等工作。
抓緊編制三個(gè)文件。出臺(tái)實(shí)施意見(jiàn)，進(jìn)一步明確推進(jìn)外灘金融集聚帶建設(shè)的任務(wù)和措施。制定總體發(fā)展綱要，明確十年總體目標(biāo)、五年重點(diǎn)任務(wù)、三年行動(dòng)計(jì)劃和每年的項(xiàng)目措施。形成總體規(guī)劃，綜合考慮功能結(jié)構(gòu)、空間形態(tài)、服務(wù)配套、交通設(shè)施及組織、地下空間開(kāi)發(fā)利用、文化傳承等六大要素，形成功能定位與城市設(shè)計(jì)相結(jié)合的總體規(guī)劃。
進(jìn)一步促進(jìn)機(jī)構(gòu)集聚。積極引進(jìn)對(duì)*國(guó)際金融中心建設(shè)有重要支撐作用的功能性機(jī)構(gòu)，加快引進(jìn)證券、基金、信托、融資租賃、股權(quán)投資等金融機(jī)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀信用評(píng)級(jí)、資產(chǎn)評(píng)估、會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律服務(wù)等一批中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，支持新興金融企業(yè)和創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)入駐*。
大力開(kāi)展金融創(chuàng)新。加快制定相應(yīng)的政策措施，積極開(kāi)展境外投資者參與境內(nèi)股權(quán)投資企業(yè)（基金）試點(diǎn)工作。加快推出房地產(chǎn)信托投資基金（REITs）產(chǎn)品，采用政府引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作的方式，鼓勵(lì)區(qū)域企業(yè)參與REITs產(chǎn)品創(chuàng)新。
切實(shí)完善金融服務(wù)。豐富外灘金融文化內(nèi)涵，抓緊外灘金融廣場(chǎng)建設(shè)，積極引進(jìn)證券博物館等功能性、公益性金融文化機(jī)構(gòu)。開(kāi)設(shè)外灘金融網(wǎng)站，市區(qū)聯(lián)手建立金融家俱樂(lè)部，舉辦金融家沙龍、金融論壇等活動(dòng)。充分發(fā)揮金融審判庭的作用，依法打擊金融犯罪，處理金融糾紛，維護(hù)金融安全。
（三）努力突破動(dòng)遷瓶頸，扎實(shí)推進(jìn)舊區(qū)改造
加快推進(jìn)舊區(qū)改造，對(duì)改善民生、改變城區(qū)面貌、提升城區(qū)功能具有戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的作用，必須始終將這項(xiàng)工作放上極其重要位置，正確處理資金、房源、政策、隊(duì)伍四大要素的關(guān)系，進(jìn)一步完善和推廣陽(yáng)光動(dòng)遷機(jī)制，迎難而上，扎實(shí)工作，又好又快又穩(wěn)推進(jìn)舊區(qū)改造動(dòng)拆遷工作，確保實(shí)現(xiàn)拆除舊房30萬(wàn)平方米、10個(gè)動(dòng)遷基地拆平收尾的年度目標(biāo)。
堅(jiān)持拆改留并舉，多種形式推進(jìn)舊區(qū)改造。一是全力以赴推進(jìn)成片舊里土地儲(chǔ)備，抓好董家渡13A、15A地塊，復(fù)興和環(huán)綠及北側(cè)地塊的動(dòng)拆遷，力爭(zhēng)完成收尾任務(wù)。二是集中精力做好世博周邊地塊動(dòng)拆遷推進(jìn)和收尾，力爭(zhēng)收尾5-6個(gè)地塊。三是堅(jiān)持邊試點(diǎn)、邊探索、邊總結(jié)、邊完善，認(rèn)真做好東元坊地塊舊改試點(diǎn)工作。四是進(jìn)一步推進(jìn)二次征詢(xún)?cè)圏c(diǎn)，繼續(xù)實(shí)施光明初級(jí)中學(xué)擴(kuò)大用地及保屯路瞿溪路東南側(cè)等零星地塊改造。五是積極做好北部地區(qū)舊里集中街坊改造選點(diǎn)工作。
（四）全力攻堅(jiān)克難，基本完成迎世博600天行動(dòng)計(jì)劃主要任務(wù)
迎世博600天行動(dòng)計(jì)劃已進(jìn)入后300天的沖刺和決戰(zhàn)階段，工作難度更大，要求更高。必須嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)，明確責(zé)任，全力完成每個(gè)百日的目標(biāo)任務(wù)。
加快推進(jìn)世博配套重大工程項(xiàng)目建設(shè)。按照年底基本建成的目標(biāo)，抓緊世博配套路網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)；加快實(shí)施外灘濱水區(qū)景觀綜合改造工程，9月底完成*公園和九江路以北段改造工程；加快推進(jìn)外灘源項(xiàng)目建設(shè)，半島酒店年內(nèi)竣工開(kāi)業(yè)，洛克外灘源項(xiàng)目完成部分老大樓修繕和外立面工程施工，新建建筑開(kāi)工建設(shè)，33號(hào)公共綠地年底建成，益豐大廈完成土建工程。
加強(qiáng)城區(qū)市容環(huán)境綜合整治。在前期工作的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，由點(diǎn)到面、加速推進(jìn)，繼續(xù)做好建筑立面整治、架空線(xiàn)入地等各項(xiàng)工作，確保9月底前基本完成世博園區(qū)外1000米范圍內(nèi)市容環(huán)境整治，全面完成高架以及蘇州河沿線(xiàn)市容環(huán)境整治任務(wù)。完善市容環(huán)境整治聯(lián)合執(zhí)法和分級(jí)錯(cuò)時(shí)管理機(jī)制，建立并實(shí)施立面整治后續(xù)管理機(jī)制，提高城區(qū)常態(tài)長(zhǎng)效管理水平。
切實(shí)改善窗口服務(wù)。從解決文明指數(shù)測(cè)評(píng)所反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題入手，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)監(jiān)管和誠(chéng)信服務(wù)建設(shè)，大力開(kāi)展創(chuàng)星級(jí)活動(dòng)，全面實(shí)施窗口行業(yè)規(guī)范管理。充分運(yùn)用每月5日“窗動(dòng)日”集中行動(dòng)、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、勞動(dòng)技能競(jìng)賽等形式，強(qiáng)內(nèi)功、立標(biāo)桿，閃亮點(diǎn)、展風(fēng)采，進(jìn)一步優(yōu)化窗口服務(wù)。
提升城區(qū)文明程度。大力開(kāi)展“暢議世博”活動(dòng)，進(jìn)一步提高市民知曉度、參與度。以群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，引導(dǎo)市民改除陋習(xí)，著力消除公共場(chǎng)所和市民生活中的不文明現(xiàn)象。開(kāi)展“公共秩序日”等集中行動(dòng)，營(yíng)造文明守序的社會(huì)氛圍。
進(jìn)一步落實(shí)與世博局的合作項(xiàng)目。積極籌劃好運(yùn)營(yíng)期間園區(qū)內(nèi)外共辦世博的計(jì)劃方案。抓緊做好老字號(hào)餐飲企業(yè)入駐世博和老鳳祥世博產(chǎn)品生產(chǎn)方案策劃等工作。
（五）加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)，不斷提高群眾生活質(zhì)量
堅(jiān)持把保障和改善民生作為政府各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，越是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，越要關(guān)注和改善民生。要在加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，堅(jiān)持以人為本造福為民，把更多的財(cái)力投入到事關(guān)民生改善的領(lǐng)域，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展和各項(xiàng)民生保障工作，努力讓群眾得到更多實(shí)惠，確保民生持續(xù)得到改善。
切實(shí)做好促進(jìn)就業(yè)工作。積極落實(shí)促進(jìn)就業(yè)的各項(xiàng)政策措施，確保全年新增就業(yè)崗位29600個(gè)、城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)控制在14040人以?xún)?nèi)。高度關(guān)注和促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，繼續(xù)完善和擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)基地，鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。組織多層次的職業(yè)技能培訓(xùn)，多形式、多渠道幫助就業(yè)困難群眾實(shí)現(xiàn)就業(yè)。加強(qiáng)勞動(dòng)監(jiān)察，采取有效措施規(guī)范和協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系。密切關(guān)注就業(yè)形勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任，努力穩(wěn)定就業(yè)崗位。
進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系。加大綜合幫困救助力度，給予政策邊緣困難群體更多的關(guān)注和救助。做好廉租住房配租工作，提高實(shí)物配租比例，確保人均居住面積7平方米以下、人均月收入800元以下困難家庭配租率不低于95%。
推進(jìn)社會(huì)事業(yè)布局調(diào)整。完成市八初級(jí)中學(xué)改擴(kuò)建工程，啟動(dòng)大同中學(xué)學(xué)生公寓新建項(xiàng)目建設(shè)，抓緊推進(jìn)新市二醫(yī)院項(xiàng)目的動(dòng)遷，力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)。完成*會(huì)館史陳列館工程建設(shè)。
提升社區(qū)服務(wù)和管理水平。完成豫園街道社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心改建，半淞園路街道社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心和社區(qū)文化活動(dòng)中心投入使用，啟動(dòng)老西門(mén)街道社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心、社區(qū)文化活動(dòng)中心工程建設(shè)。完成新一屆居委會(huì)換屆選舉。
營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。積極探索和創(chuàng)新促進(jìn)矛盾化解的體制機(jī)制，繼續(xù)做好領(lǐng)導(dǎo)下訪(fǎng)接訪(fǎng)工作。落實(shí)“平安世博”工作方案，完善條塊聯(lián)動(dòng)機(jī)制和應(yīng)急處置機(jī)制，依法防范和打擊違法犯罪活動(dòng)，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的城區(qū)發(fā)展和生活環(huán)境。
（六）全面加強(qiáng)政府自身建設(shè)，切實(shí)提高政府行政效能
以開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步完善權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制，努力建設(shè)服務(wù)政府、責(zé)任政府、法治政府和廉潔政府。
進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真傾聽(tīng)來(lái)自基層群眾的呼聲，更好地為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)，努力為民辦實(shí)事、解難事。
進(jìn)一步提高行政效率和透明度，以貫徹《關(guān)于進(jìn)一步深化本市行政審批制度改革工作的意見(jiàn)》為抓手，重點(diǎn)推進(jìn)建設(shè)工程審批管理程序改革，更主動(dòng)、更積極地推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)。
第一部分：策劃人員基本能力與素質(zhì)
策劃的關(guān)鍵是用“策”，指人的創(chuàng)造性思維；“劃”，指的是富有策略的計(jì)劃中的“計(jì)劃”成分，審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌帷幄，才能進(jìn)行及時(shí)而必要的策劃活動(dòng)。
（
一） 策劃人員必要的知識(shí)儲(chǔ)備：
1. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)層面
從策劃的工作角度來(lái)看，策劃人員應(yīng)該具備這樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)：
（1） 策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)務(wù)知識(shí)：策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等；
（2）與市場(chǎng)密切相關(guān)的學(xué)科理論：行為科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（廣泛吸收學(xué)習(xí)經(jīng)典案例），以及廣告策劃知識(shí)等；
（3）與策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等。
2. 法律政策知識(shí)
以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是院線(xiàn)、影城策劃人員應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。對(duì)與影城相關(guān)的法律、政策及廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、經(jīng)濟(jì)法以及國(guó)家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等有足夠的理解，才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o(wú)知而對(duì)影城利益造成無(wú)意的損傷發(fā)生，避免不必要的麻煩。
3. 計(jì)算機(jī)、 IT網(wǎng)絡(luò)知識(shí)
計(jì)算機(jī)、Internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展所依賴(lài)的基礎(chǔ)。每一個(gè)策劃人都必須要了解并借用這一手段。
計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給信息的傳播與共享帶來(lái)了前所未有的變革，對(duì)計(jì)算機(jī)的熟練應(yīng)用，決定了策劃工作的流暢與高效，一個(gè)策劃人員除了對(duì)IT理論有足夠的認(rèn)識(shí)外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)熟練應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)和判斷；以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。
4. 現(xiàn)代傳媒知識(shí)
策劃的最終目的，是讓社會(huì)認(rèn)識(shí)并接受影城，傳統(tǒng)的與新興的媒體都是必不可少的媒介。策劃人員應(yīng)該對(duì)傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識(shí)有所了解與掌握，這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
（二）策劃人員必需的自身素質(zhì)：
1. 敏銳的信息觀察與捕捉能力
策劃無(wú)時(shí)不刻地在身邊發(fā)生著，合格的策劃人員對(duì)時(shí)尚、社會(huì)、生活、人群的感知都是敏感的，敏銳地把握點(diǎn)滴有用的信息，以便從中尋求靈感，進(jìn)行創(chuàng)造與策劃，力求精準(zhǔn)地把握策劃的大方向，使策劃案得到社會(huì)特定人群的認(rèn)可與贊同，達(dá)到有效傳播與為影城樹(shù)立良好口碑的最終目的。
2. 活躍的思維
通過(guò)對(duì)信息的整理與搜集，策劃人員頭腦中的火花迸發(fā)，真正的策劃這才剛剛要開(kāi)始，思維定式的禁錮只能使策劃走入困境，活躍的思維、創(chuàng)新的能力都將進(jìn)一步發(fā)揮重要作用?；钴S的思維是整個(gè)策劃中最富有活力和潛力的一種資源。
3. 多層的知識(shí)結(jié)構(gòu)
所有的策劃，尤其是與經(jīng)營(yíng)和當(dāng)代商戰(zhàn)有關(guān)的，幾乎毫無(wú)例外地都是綜合性的、復(fù)雜的、涉及眾多部門(mén)和領(lǐng)域的問(wèn)題，單憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)已無(wú)法解決上述問(wèn)題。這就要求現(xiàn)代策劃人才必須既精于專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又博于非專(zhuān)業(yè)知識(shí)；既有理論修養(yǎng)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還能夠根據(jù)實(shí)際需要不斷地更新豐富自己的知識(shí)。
4. 豐富的想像力
策劃人員應(yīng)當(dāng)具有豐富的想像力，即人運(yùn)用其發(fā)散思維將一個(gè)事物與其他許多事物聯(lián)系起來(lái)加以思考的能力。想像的實(shí)質(zhì)是對(duì)已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、記憶表象進(jìn)行改造、重新組合，從而創(chuàng)造新的形象的過(guò)程。豐富的想像力，是創(chuàng)造性思維的核心。
5. 有時(shí)尚美感
很大程度上，頭腦中思想的表達(dá)需要借助于美麗畫(huà)面的渲染，對(duì)美麗的感知同樣也能夠帶動(dòng)語(yǔ)言對(duì)人的觸動(dòng)與情感訴求，觸動(dòng)人內(nèi)心深處最柔軟的地方，打動(dòng)受眾，引起他們的共鳴，從而達(dá)到宣傳的效果。
6. 嚴(yán)密的執(zhí)行力
策劃人要具有嚴(yán)密的執(zhí)行能力，要對(duì)運(yùn)籌策劃方案，做到全面部署。如策劃中的人際關(guān)系、策劃實(shí)施中的資金把控、策劃實(shí)施中的大眾媒介關(guān)系、與策劃實(shí)施有關(guān)的法律問(wèn)題等，都要做到心中有數(shù)、運(yùn)籌有序。
7. 絕佳的合作意識(shí)
策劃人提出創(chuàng)意點(diǎn)與思路，具體執(zhí)行需要依靠影城內(nèi)部各個(gè)部門(mén)、具體領(lǐng)域的專(zhuān)家，發(fā)揮所長(zhǎng)，貢獻(xiàn)所能。所以，策劃人需要有良好的角色感、絕佳的合作意識(shí)，善于處理分工協(xié)作，充分發(fā)揮眾人的積極性和聰明才智。
8. 較強(qiáng)的溝通能力
有了思維，產(chǎn)生好的想法，還必須要清晰、準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)出來(lái)，在表達(dá)過(guò)程中，本身就是一次絕好的再思考、梳理與系統(tǒng)化的過(guò)程。整個(gè)策劃案的執(zhí)行，需要影城中各個(gè)部門(mén)的統(tǒng)一配合，因此能把思維用語(yǔ)言清晰地表達(dá)出來(lái)，協(xié)調(diào)部門(mén)間的統(tǒng)一配合，至關(guān)重要。
對(duì)于策劃工作來(lái)說(shuō)，注重的是“組合利用”和“融會(huì)貫通”的素質(zhì)和能力，作為一個(gè)合格的策劃人員，有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與社會(huì)實(shí)踐。
二）
第二部分：策劃工作的日常工作
【策劃主要工作流程】
1.主題規(guī)劃
重大事件、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日慶典、影片宣傳等重要主題規(guī)劃要在1～2月前策劃并討論完成，討論不局限于策劃或市場(chǎng)部門(mén)，可發(fā)動(dòng)整個(gè)影城對(duì)活動(dòng)有興趣的員工進(jìn)行，制定可行的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)眾人積極性。
2. 宣傳炒作
重大事件、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日慶典、重要影片的媒體宣傳要于一周前進(jìn)行，至少宣傳兩次，原則上報(bào)紙的宣傳定于周二和周五。如果有條件的話(huà)，對(duì)影響影城品牌的事件、影片、節(jié)日等要預(yù)熱至少兩周，結(jié)束后仍要延續(xù)一周的溫故期。
3. 物料制作
在各項(xiàng)主題規(guī)劃、討論完成、確定后，即開(kāi)始進(jìn)行各項(xiàng)文案、設(shè)計(jì)、制作等物料準(zhǔn)備工作，專(zhuān)人管理、專(zhuān)人負(fù)責(zé)。根據(jù)每次宣傳所需內(nèi)容制定相關(guān)表格，做到心中有數(shù)，提高實(shí)際工作效率。
4. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
在進(jìn)行了規(guī)劃、炒作、制作等充足準(zhǔn)備之后，真正的工作才剛剛要開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行是重中之重，主角是所有部門(mén)的每位同事，大家的齊心協(xié)力、通力合作，將會(huì)給每次活動(dòng)都畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。
5. 活動(dòng)上報(bào)
每月底，應(yīng)及時(shí)編輯當(dāng)月活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送至院線(xiàn)or影城管理公司等，以便院線(xiàn)or影城管理公司統(tǒng)一宣傳，并用作影城刊物使用。
6. 及時(shí)總結(jié)
站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)是無(wú)時(shí)不刻都在進(jìn)行著的，及時(shí)總結(jié)工作中的每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自身，提高戰(zhàn)斗力。
【宣傳方式及日常維護(hù)】
1. 重點(diǎn)廣告位
（1）對(duì)全國(guó)所有影城來(lái)講，影城品牌最重要的常規(guī)宣傳位是位于影城自身所在商圈的重點(diǎn)廣告位（包括墻體、柱體、電梯、走廊、空位等），是影城節(jié)約資源的根本措施之一。比如深圳南國(guó)影城位于深圳市羅湖區(qū)金光華廣場(chǎng)三樓，如果沒(méi)有的告知性引導(dǎo)廣告位，基本就會(huì)等同于地圖上沒(méi)有標(biāo)注地址的地點(diǎn)，將要再耗費(fèi)更多的宣傳、告知才能給廣大受眾留下南國(guó)影城的印象，具置告知他們，無(wú)疑將造成不必要的資源浪費(fèi)。
（2）與商圈的攜手發(fā)展、共存共榮的戰(zhàn)略是不容置喙的，金光華在深圳國(guó)貿(mào)的繁榮給南國(guó)影城發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。所以金光華的重點(diǎn)廣告位、宣傳契機(jī)都是南國(guó)影城可以借助的強(qiáng)有力的外力。
2. 各類(lèi)平面廣告
設(shè)計(jì)平面印刷、噴繪等至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動(dòng)、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容。電梯間內(nèi)的平面廣告、影城內(nèi)外的櫥窗廣告位，于每部影片上映至少一周前更新出來(lái)，較易受到關(guān)注的、醒目的位置要經(jīng)常更換，重點(diǎn)影片保證重點(diǎn)位置。
3. 各類(lèi)視頻廣告
至少提前15日出主題、方案，包括：文案、活動(dòng)、版面、內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容?；顒?dòng)電梯間、車(chē)載、大廳等的視頻廣告，新片上映1～2周前開(kāi)始播放預(yù)告片，重點(diǎn)影片的播放次數(shù)于1周前，增為每日兩倍播放。
4. 短信平臺(tái)
影片宣傳的短信平臺(tái)要保持暢通無(wú)阻，專(zhuān)人維護(hù)、專(zhuān)人負(fù)責(zé)，在影片或活動(dòng)前1～2天內(nèi)告知，時(shí)間最好為下午14：00之后。
5. 影城DM單
原則上，每月月底影城在DM單印制已可確定影片信息，若有不確定的大片可采用月初、月中、月末等詞語(yǔ)；每月DM單統(tǒng)一規(guī)劃一個(gè)主題，在頁(yè)面設(shè)計(jì)中，需突出該月主題；設(shè)計(jì)風(fēng)格不局限于某一固定版式、色彩，爭(zhēng)取每期都可以給人耳目一新的感覺(jué)，主旨是要凸顯濃郁的電影思想、文化內(nèi)涵。
6. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為各類(lèi)消費(fèi)人群所接受，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的都市人花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間越來(lái)越多，想知道任何信息時(shí)，他們的第一個(gè)動(dòng)作都會(huì)是打開(kāi)電腦尋找主網(wǎng)站而不是翻開(kāi)書(shū)本、拿起電話(huà)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用與傳播，將會(huì)成為我們針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的一個(gè)良好宣傳途徑。
7. 會(huì)員卡、各種票類(lèi)
會(huì)員卡及各種票類(lèi)都代表這影城的整體形象，在設(shè)計(jì)與制作過(guò)程中，可將電影文化融入其中，作為影城自己的載體“傳播電影文化”給受眾。因此在各個(gè)類(lèi)別的設(shè)計(jì)與制作中要體現(xiàn)出差別，符合不同受眾的不同身份，同時(shí)易于影城內(nèi)部管理與現(xiàn)場(chǎng)操作。
【影城內(nèi)陣地宣傳】
一、大廳展示位置
1. 地面：影廳門(mén)口、影廳內(nèi)空白處、影廳入門(mén)處地貼、售票處、檢票口、賣(mài)品處、走廊兩旁等；
2. 側(cè)面：渲染氣氛的兩側(cè)墻體、柜臺(tái)側(cè)面及柱子等；
3. 空中：懸掛橫幅、羅馬旗、大幅噴繪、小裝飾品、泡泡、氣球等制造氣氛；
二、氣氛渲染
1. 陣地布景：根據(jù)電影、節(jié)假日等，不同時(shí)刻渲染不同的布景
2. 主角演繹：根據(jù)宣傳需要進(jìn)行相關(guān)演繹宣傳；
3. 道具演繹：使用恰如其分的道具使顧客們的情緒達(dá)到高漲。
【影城內(nèi)各部門(mén)合作】
1. 精誠(chéng)合作
影城是個(gè)溫馨的大集體，大家相互信賴(lài)、相互扶持，各部門(mén)需要密切配合、精誠(chéng)合作、不分彼此地完成影城內(nèi)工作。
2. 集思廣益
（1）討論各項(xiàng)宣傳、活動(dòng)時(shí)，條件允許的情況下需各部門(mén)負(fù)責(zé)人員參加會(huì)議，以便針對(duì)操作各個(gè)環(huán)節(jié)的操作提出專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)與建議，減少實(shí)際操作中的磕磕絆絆，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
（2）爭(zhēng)取每月15日前組織會(huì)議進(jìn)行下月的活動(dòng)、宣傳討論，建立良好的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)影城一切有活力的腦細(xì)胞，參與人員每人出三個(gè)方案，記入活動(dòng)庫(kù)。
3. 眾志成城
在各種形式的活動(dòng)前，以正式通告、通知或培訓(xùn)形式，至少提前7日內(nèi)告知影城各個(gè)部門(mén)，進(jìn)行實(shí)際操作演習(xí)，使實(shí)際操作中的失誤降到最低，齊心協(xié)力、眾志成城。
【維護(hù)與開(kāi)發(fā)聯(lián)盟商家】
1. 聯(lián)盟商家是影城重要的宣傳窗口，與聯(lián)盟商家的陣地互換、交叉宣傳等，既可節(jié)約資源又可給影城制造廣泛的關(guān)注范圍，創(chuàng)造出意想不到的收效，眾多商家也樂(lè)于進(jìn)行聯(lián)盟；
2. 聯(lián)盟商家的忠誠(chéng)消費(fèi)者是我們可以盡量爭(zhēng)取的，吸引他們到影城進(jìn)行一次消費(fèi)并不是我們最終的目的，在第一次消費(fèi)行為完成之后，能夠使他們第二、第三、第四、第n次來(lái)影城消費(fèi)，成為我們忠誠(chéng)的顧客才是與聯(lián)盟商家互換客戶(hù)資源的最終的目的；
3. 聯(lián)盟商家所能提供的服務(wù)或產(chǎn)品都將成為影城會(huì)員、影票的增值服務(wù)，是有效提高顧客的忠誠(chéng)度的方法；
4. 在影城組織各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，本著節(jié)源開(kāi)流、節(jié)約成本的原則，聯(lián)盟商家這個(gè)時(shí)候就是是影城最好的合作商，影城節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，而商家可以得到良好且相對(duì)硬廣相對(duì)低廉的宣傳投入，這確是雙贏的合作。但考慮到雙方需要就合作某些細(xì)節(jié)進(jìn)行討論與協(xié)商，需商家配合的活動(dòng)至少要于1.5～2個(gè)月前開(kāi)始，重大節(jié)假日活動(dòng)應(yīng)于2.5～3個(gè)月前開(kāi)始接洽，盡量避免活動(dòng)前的手忙腳亂；
5. 原則上，挑選聯(lián)盟商家時(shí)要盡量選擇實(shí)力雄厚、具有良好口碑、資源豐富的企業(yè)合作伙伴，但需關(guān)注有發(fā)展?jié)摿涂臻g的優(yōu)良商家，他們隨時(shí)可能會(huì)成為黑馬爆出冷門(mén)，因此需與眾商家保持良好的關(guān)系。
【影城會(huì)員維護(hù)與管理】
1. 重點(diǎn)會(huì)員維護(hù)，每月3日前，將當(dāng)月的影訊、DM單、活動(dòng)海報(bào)等準(zhǔn)時(shí)發(fā)送至?xí)T手中。
3. 會(huì)員生日當(dāng)天，LED屏幕播放祝賀信息，根據(jù)需要廣播生日慶賀信息。
4. 對(duì)會(huì)員積分及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)制定恰當(dāng)?shù)姆e分兌換、獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。
5. 與合適的聯(lián)盟商家組織會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，提高會(huì)員忠誠(chéng)度。
【工作總結(jié)】
1. 每次活動(dòng)、影片、宣傳結(jié)束后，宣傳品需于2日內(nèi)（需后期延續(xù)宣傳的不在此列）收回；
2. 每個(gè)月末組織會(huì)議，對(duì)當(dāng)月各個(gè)活動(dòng)及影片宣傳做及時(shí)的總結(jié)與學(xué)習(xí)，給日后的工作提供真實(shí)的借鑒，及時(shí)彌補(bǔ)不足、延續(xù)較好的操作。
3. 每次活動(dòng)、影片、宣傳結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)票房、活動(dòng)效果、優(yōu)缺點(diǎn)，形成文字，歸入檔案，引以為鑒。
“我覺(jué)得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下，適當(dāng)?shù)臏p輕影院的運(yùn)營(yíng)壓力”
羅登科 先生
職位：董事總經(jīng)理
星座：雙魚(yú)座
何時(shí)從事此職務(wù)：2009年
主要成就：開(kāi)業(yè)8家影院
院線(xiàn)名稱(chēng)：深圳市中影百譽(yù)影城管
理有限公司
影城名稱(chēng)：百譽(yù)影城東門(mén)店
地址：青島市城陽(yáng)區(qū)黑龍江中路2111號(hào)
東方城5樓
影城開(kāi)業(yè)時(shí)間：2012年7月
影廳、座位數(shù)：8廳1219個(gè)座位
影城職員人數(shù)：30
音響設(shè)備：杜比，飛達(dá)
放映機(jī)：巴可，索尼SRX-R320S
幕布：金屬銀幕
平均月票房：80萬(wàn)
平均月上座率：18.63%
百譽(yù)對(duì)于開(kāi)新店的選址會(huì)設(shè)定哪些必要條件？
最起碼要滿(mǎn)足三點(diǎn)，人口密度大、商業(yè)規(guī)模好，在樓盤(pán)前期規(guī)劃中已經(jīng)有了引入影院的考慮。前兩點(diǎn)可以保證影院的客流量，第三點(diǎn)可以滿(mǎn)足影院建設(shè)需要的條件，同時(shí)又不會(huì)在改造上花冤枉錢(qián)。
百譽(yù)旁邊有老牌的太陽(yáng)影城，周邊還有嘉禾、UA，其實(shí)還是很密集的，在這樣的情況下，百譽(yù)如何吸引觀眾、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？有哪些優(yōu)勢(shì)？
我們主要還是靠服務(wù)。盡管大家都覺(jué)得東門(mén)商圈人流量大，是一個(gè)好位置，但我們影院的這一棟樓處在邊緣位置，其實(shí)沒(méi)那么旺。所以主要靠的還是提升自己的服務(wù)，做足宣傳，制造和挖掘亮點(diǎn)，比如杜比全景聲就是我們宣傳亮點(diǎn)之一。我們的口號(hào)是“百譽(yù)服務(wù)，完美享受”，從最基層的服務(wù)員開(kāi)始，有一套完整的培訓(xùn)流程，百譽(yù)院線(xiàn)運(yùn)營(yíng)這么多年來(lái)，在這方面已經(jīng)很成熟了。
你覺(jué)得經(jīng)營(yíng)影院有用戶(hù)黏性嗎？如果答案是肯定的，那么通過(guò)哪些方面可以增加用戶(hù)黏性？
用戶(hù)黏性是肯定有的，我們現(xiàn)在主要就是做回頭客。東門(mén)店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)想到在這棟樓里會(huì)有一家影院，所以觀眾在第一次看過(guò)之后，一般都變成穩(wěn)定的回頭客。我們自己做過(guò)相關(guān)的調(diào)查，也通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)調(diào)查過(guò)。
影院賣(mài)品這部分占了營(yíng)業(yè)額的一部分，東門(mén)店周邊小吃很多，在這方面會(huì)不會(huì)受到影響，銷(xiāo)售比低于其他店？賣(mài)品有哪些新創(chuàng)意和新的銷(xiāo)售方式？
肯定是有影響的，確實(shí)要比其他店低，這也是沒(méi)辦法的事，畢竟東門(mén)商圈餐飲業(yè)十分發(fā)達(dá)，各類(lèi)小吃也很多，但我們盡力的在現(xiàn)有情況下做到最好，我們經(jīng)常有和影票套餐的形式，發(fā)一些奶茶券，以及每個(gè)月推出不同的新主題等等，來(lái)吸引觀眾消費(fèi)。另外，除了常規(guī)的飲料和爆米花外，我們還開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的水吧，提供種類(lèi)繁多的飲品。
現(xiàn)在電影票銷(xiāo)售的渠道越來(lái)越多，這是不是拉低了票價(jià)？百譽(yù)的平均票價(jià)大概多少錢(qián)一張？
肯定會(huì)拉低，不過(guò)這沒(méi)什么，我們的目的不是從一張票上賺多大的利潤(rùn)，而是要努力服務(wù)更多的觀眾，這正是開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的原因，并且從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是在不斷的調(diào)整中，我們也要跟著市場(chǎng)走。特別是我們這種新開(kāi)的影院，更需要通過(guò)團(tuán)購(gòu)等形式進(jìn)行影院推廣。在團(tuán)購(gòu)剛開(kāi)始的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)比例大概能占到一半，但現(xiàn)在僅占到四分之一，很多團(tuán)購(gòu)的觀眾都慢慢轉(zhuǎn)為會(huì)員。平均票價(jià)沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，大概要比團(tuán)購(gòu)價(jià)高一些。
會(huì)員服務(wù)有哪些亮點(diǎn)？
服務(wù)會(huì)員是我們非常看重的一點(diǎn)，我們會(huì)經(jīng)常舉辦會(huì)員特惠專(zhuān)場(chǎng)、免費(fèi)專(zhuān)場(chǎng)，生日、周年慶等也會(huì)舉辦特色活動(dòng)，有一些重量級(jí)的抽獎(jiǎng)等等。我們有很多忠實(shí)的會(huì)員，這其實(shí)也是對(duì)于我們服務(wù)的極大肯定。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體（時(shí)光網(wǎng)一類(lèi)的電影網(wǎng)站、格瓦拉等論壇）和新媒體（微博、微信）在影院的宣傳、推廣中各自的重要性？
我們非常注重新媒體，前幾年我們通常都是通過(guò)短信來(lái)推送活動(dòng)信息，現(xiàn)在基本都將平臺(tái)替換為微博、微信，院線(xiàn)旗下每家影院都有各自的微博、微信，對(duì)于論壇，除了日常的票務(wù)合作外，也會(huì)定期進(jìn)行互動(dòng)，做一些他們會(huì)員的專(zhuān)場(chǎng)放映等等。
影城除電影放映外，會(huì)有一些特色服務(wù)嗎？
會(huì)有，主要以會(huì)議接待為主，如周邊商場(chǎng)的推介會(huì)，政府的會(huì)議，以及企業(yè)年會(huì)等等，會(huì)經(jīng)常選擇我們影院，會(huì)議結(jié)束后放一場(chǎng)電影，是非常不錯(cuò)的體驗(yàn)。
您最看好哪類(lèi)新的電影技術(shù)？哪種電影技術(shù)是未來(lái)趨勢(shì)？
我們一直都非常關(guān)注和電影相關(guān)的新技術(shù)，要不然也不會(huì)成為廣東地區(qū)第一個(gè)嘗鮮杜比全景聲的影院，但還是要去判斷新技術(shù)到底是會(huì)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果，還是僅僅是噱頭。另外也要綜合投資、回報(bào)的考量。雖然我們沒(méi)有IMAX，但在虎門(mén)店、沙井店都采用了中國(guó)巨幕，效果也是非常不錯(cuò)的。未來(lái)趨勢(shì)不好預(yù)測(cè)，不過(guò)可以肯定的是，在音畫(huà)方面能做到真真正正提升的就會(huì)有市場(chǎng)。
你怎么看待當(dāng)今中國(guó)影城票價(jià)普遍較高的現(xiàn)象？
電影院的數(shù)量越來(lái)越多，提高電影票價(jià)的可能性不大了，盡管還沒(méi)有呈現(xiàn)出惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，一般的競(jìng)爭(zhēng)還是有的。另外，雖然電影票的標(biāo)價(jià)都感覺(jué)很高，但實(shí)際的平均票價(jià)并不高，觀眾會(huì)通過(guò)半價(jià)時(shí)段、團(tuán)購(gòu)等渠道買(mǎi)到優(yōu)惠票。如果影院再去提高票價(jià)，也只能是因?yàn)榘l(fā)行方提高了最低限價(jià)，我們也只能跟著水漲船高。
電影票房一年比一年高，銀幕數(shù)量也在不斷的增加，對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，是持樂(lè)觀還是悲觀的態(tài)度？
從我們?cè)壕€(xiàn)的票房數(shù)據(jù)來(lái)看，并不是隨著全國(guó)的票房增加而增加，甚至有走低的店，畢竟電影院越來(lái)越密集，但觀影群體并沒(méi)有大幅度的增加，還是那一撥人。我倒覺(jué)得片方的分賬比例應(yīng)該調(diào)整一下，適當(dāng)?shù)臏p輕影院的運(yùn)營(yíng)壓力。
作為影城的經(jīng)營(yíng)管理者，您目前最關(guān)心的是哪些問(wèn)題，平時(shí)碰到過(guò)哪些問(wèn)題？工作的重點(diǎn)是哪些？
我現(xiàn)在很少參與影院的具體事務(wù)，這些都交給影院經(jīng)理來(lái)做，我做的更多的是對(duì)大局的把控，以及新店的選址、籌備事務(wù)。百譽(yù)今年陸續(xù)還會(huì)有開(kāi)新店的計(jì)劃，目前在公明已經(jīng)有確定的項(xiàng)目。
對(duì)于全景聲，百譽(yù)算是廣東省第一個(gè)“吃螃蟹的人”，當(dāng)時(shí)是處出于怎樣的考慮？
首先，有好的技術(shù)我們是愿意去嘗試的，這本身會(huì)增加我們影院的自身優(yōu)勢(shì)。盡管我們是廣東地區(qū)首家，其實(shí)在確定之前也是去其他地區(qū)的影院調(diào)研過(guò)、感受過(guò)杜比全景聲，覺(jué)得有價(jià)值，才確定安裝。
全景聲為影院的票房收入帶來(lái)幫助了嗎？ 全景聲廳的上座率和一般影廳有沒(méi)有區(qū)別？
目前全景聲廳的票價(jià)沒(méi)有比其他廳高，是因?yàn)檫€處在宣傳、推廣階段，并且全景聲的影片也還沒(méi)有完全普及，隨著后續(xù)發(fā)展，我們會(huì)考慮將全景聲的票價(jià)做相應(yīng)提高。上座率方面，肯定是要比一般的廳高一些的，會(huì)有不少觀眾有選擇性的看全景聲廳，這也和我們?nèi)粘５男麄鞣植婚_(kāi)。
你覺(jué)得一般的觀眾在視、聽(tīng)兩個(gè)方面，更注重哪部分？觀眾對(duì)于全景聲的反饋怎樣？
除了IMAX之類(lèi)的超大銀幕外，其實(shí)大家的銀幕大小、“針對(duì)影片播放不同的廣告將會(huì)有意想不到的收獲”
李萬(wàn)虎 先生
職位：影院技術(shù)經(jīng)理
星座：水瓶座
座右銘：有志者，事竟成
何時(shí)從事此職務(wù)：2012年
喜歡的電影：《變形金剛》
討厭的電影：《筆仙驚魂》
最喜歡的演員：陳道明
最喜歡的導(dǎo)演：馮小剛
最看好的電影技術(shù)：激光投影
院線(xiàn)名稱(chēng)：中影南方新干線(xiàn)
影城名稱(chēng)：青島星燁影城
地址：青島市城陽(yáng)區(qū)黑龍江中路2111號(hào)東方城5樓
影城開(kāi)業(yè)時(shí)間：2012年7月
影廳、座位數(shù)：8廳1219個(gè)座位
影城職員人數(shù)：30
音響設(shè)備：杜比，飛達(dá)
放映機(jī)：巴可，索尼SRX-R320S
幕布：金屬銀幕
平均月票房：80萬(wàn)
平均月上座率：18.63%
近兩年影城建設(shè)如雨后春筍，影城數(shù)量劇增，請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勝F影城在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些值得突出的亮點(diǎn)？
我們影院相對(duì)來(lái)說(shuō)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，去年開(kāi)始周邊影院增多，現(xiàn)在發(fā)展會(huì)員是我們主要手段。另外團(tuán)購(gòu)也在繼續(xù)做，因?yàn)閳F(tuán)體票做起來(lái)有難度，影院一公里圈里還設(shè)置了多家代 驗(yàn)。我們影院服務(wù)相對(duì)而言區(qū)域位置良好，盡管票價(jià)不是最便宜的，但影院從裝修、設(shè)施設(shè)備上都比較好，外觀靚麗。我們影廳的座椅很舒適，椅背是后仰式的，觀眾能根據(jù)需要后仰或坐直。影院有一臺(tái)4K的索尼放映機(jī)，能讓觀眾體驗(yàn)到分辨率高的放映水平。
在影城規(guī)劃與建設(shè)初期，策劃團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)是什么（預(yù)算、籌備、設(shè)施、技術(shù)等等）？都關(guān)心哪些方面？想要達(dá)到怎樣的效果？實(shí)際運(yùn)營(yíng)是否達(dá)到了預(yù)期的成果？可否談?wù)劜邉澇晒Γɑ蚴。┑陌咐?/p>
影城建設(shè)初期，如果設(shè)計(jì)和施工出現(xiàn)問(wèn)題，開(kāi)業(yè)之后各種裝修設(shè)計(jì)施工問(wèn)題會(huì)暴漏出來(lái)，影院不得不為此付出很多人力物力進(jìn)行補(bǔ)救性維修，這點(diǎn)影城非常重視。另外，采購(gòu)多種多樣的設(shè)備，可能后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)上會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本上的麻煩！為此設(shè)備在5、6年內(nèi)就要考慮更新?lián)Q代。影城建設(shè)初期的規(guī)劃在很大程度上影響了往后的維護(hù)工作。
影院人才稀缺，貴影院在招聘、培訓(xùn)人才上有哪些經(jīng)驗(yàn)或心得？員工需要具備哪些品質(zhì)？
影城人才的稀缺是個(gè)普遍的問(wèn)題，招聘員工一直都是大多影院管理者的難題，我們影院培訓(xùn)員工采取傳幫帶的方法，由優(yōu)秀老員工對(duì)新入職員工進(jìn)行崗位實(shí)操培訓(xùn)。作為服務(wù)行業(yè)，員工心態(tài)一定要好，要有主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)！
貴影城在票價(jià)、設(shè)施上走的是高端路線(xiàn)，或是“親民”路線(xiàn)？說(shuō)說(shuō)貴影院如何定位票價(jià)高低？觀眾接受程度如何？
影院在價(jià)位的制定上走的是親民路線(xiàn)，優(yōu)惠比較多，以吸引和培養(yǎng)周邊居民的觀影熱情和觀影習(xí)慣！開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，效果還是不錯(cuò)的，每逢節(jié)假日，多數(shù)是以家庭為單位的觀眾。
影城與觀眾是如何進(jìn)行互動(dòng)的？會(huì)員有什么特別的待遇？影城如何吸引觀眾？談?wù)動(dòng)霸旱馁Y源支持（首映禮、明星見(jiàn)面會(huì)、演唱會(huì)等）？
影院會(huì)經(jīng)常舉辦群友會(huì)，微信搶票會(huì)員日，會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)等活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)和觀眾的互動(dòng)。針對(duì)會(huì)員有充值一定金額送貴賓券和充800送100的活動(dòng)！每個(gè)月間，在線(xiàn)的客戶(hù)或者群體都有優(yōu)惠、特價(jià)優(yōu)惠等。
影院“無(wú)人化管理”系統(tǒng)在近期技術(shù)展會(huì)上頻繁受到關(guān)注，排片到放映的操作都更趨于簡(jiǎn)易，這項(xiàng)新技術(shù)是否沖擊放映專(zhuān)員的地位？你認(rèn)為無(wú)人化放映是利是弊？
無(wú)人化管理只能是相對(duì)的，不能是絕對(duì)的。任何新技術(shù)的產(chǎn)生都會(huì)對(duì)現(xiàn)有的職業(yè)結(jié)構(gòu)造成沖擊，不過(guò)日常設(shè)備維護(hù)上必須由人工操作，TMS在實(shí)際運(yùn)行中也出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，即使安裝了這套系統(tǒng)，還需要專(zhuān)人值守，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)完全去掉人工還為時(shí)尚早。一個(gè)8廳影院，在不安裝系統(tǒng)的情況下有3個(gè)放映員，就能維持正常的工作。而安裝上系統(tǒng)后，基本上也需要3個(gè)人進(jìn)行輪班值守，從這點(diǎn)上來(lái)看，安裝系統(tǒng)是一筆額外支出。暫時(shí)來(lái)看，對(duì)于中小影院，沒(méi)必要急著安裝自動(dòng)化系統(tǒng)（不包含自動(dòng)售票機(jī)）從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看自動(dòng)化設(shè)備絕對(duì)會(huì)大行其道。
具體放映某部影片時(shí)，你認(rèn)為影片片頭廣告數(shù)量及類(lèi)型等是否合理？將影片片尾全部播放完畢是否必要？
映前廣告成本低，收益高。很多影院已經(jīng)認(rèn)識(shí)到除了票房和賣(mài)品外，映前廣告收入也是影院重要的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，但是投放映前廣告不能盲目，針對(duì)影片播放不同的廣告將會(huì)有意想不到的收獲，比如寒暑假動(dòng)畫(huà)片比較多時(shí)，影院可以和針對(duì)兒童消費(fèi)的一些機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行廣告的投放，將會(huì)有很好的效果。
播放完片尾是應(yīng)該的，觀眾購(gòu)票后就是和影院簽訂了一個(gè)契約，觀眾有權(quán)完整的觀看整部影片，包括片尾部分。實(shí)際操作中可以采取靈活的方式處理，在電影正片結(jié)束后，由場(chǎng)務(wù)散場(chǎng)人員來(lái)通知放映要不要把片尾放完，原則是有觀眾沒(méi)離開(kāi)影廳，哪怕剩一個(gè)觀眾也要把片尾播放完，這還需要排片人員預(yù)留出時(shí)間。
放映等設(shè)備如何進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，出現(xiàn)故障如何處理？請(qǐng)?jiān)敿?xì)談?wù)?，如果無(wú)可避免發(fā)生放映事故，影院有哪些預(yù)備措施和補(bǔ)救辦法？
一般來(lái)說(shuō)，機(jī)器設(shè)備在機(jī)房不塵環(huán)境下，內(nèi)部有扇熱風(fēng)扇進(jìn)行散熱處理，工作人員每周都要清理過(guò)濾網(wǎng)。有時(shí)板子設(shè)計(jì)不太合理，會(huì)產(chǎn)生接觸性問(wèn)題，導(dǎo)致放映機(jī)報(bào)警，這時(shí)候工作人員要把板子取下來(lái)查實(shí)一下。一段時(shí)間內(nèi)我們要看放映機(jī)工作時(shí)的圖像效果，銀幕邊緣是不是吻合，圖像清晰度是不是符合標(biāo)準(zhǔn)，放映機(jī)的亮度是否符合亮度。如果真的不符合需要?jiǎng)t考慮更換燈。假如電影放映出現(xiàn)問(wèn)題，首先影院值班經(jīng)理向要及時(shí)知曉故障事宜，對(duì)觀眾解釋并做安撫工作，例如送上爆米花、飲料、播放廠間音樂(lè)等等，如果能及時(shí)解決問(wèn)題的話(huà)觀眾是可以接受的。超過(guò)十分鐘的話(huà)則考慮退票。
影院3D亮度放映普遍偏暗，您認(rèn)為哪些設(shè)施或手段是必須做到位的？從影院技術(shù)管理人員角度來(lái)看，怎樣盡可能保證3D亮度？
3D亮度偏暗這問(wèn)題已經(jīng)是老生常談了。氙燈的選擇是很重要的，影院在設(shè)計(jì)初期硬件的要求已經(jīng)被設(shè)定好了，所以只能在燈上面做改善。比如設(shè)備用燈范圍在2KW-4KW，那么3D廳最好使用4KW的。現(xiàn)在盈利的影院并不多，管理者在維護(hù)利益的情況下有可能會(huì)縮減成本，燈的瓦數(shù)無(wú)法保證在最佳狀態(tài)，帶給觀眾的感覺(jué)會(huì)很暗，這也可能會(huì)流失觀眾。亮度保持好的話(huà)觀眾的感受就大不同了，燈功率需要調(diào)整到最佳狀態(tài)。
您最看好哪類(lèi)新的電影技術(shù)？哪種電影技術(shù)是未來(lái)趨勢(shì)？
激光光源技術(shù)是我現(xiàn)在比較看好的技術(shù)！現(xiàn)在看3D影片需要佩戴3D眼鏡，我覺(jué)得以后會(huì)有裸眼3D技術(shù)！4K也是很棒的技術(shù)，它畫(huà)面細(xì)膩度比2K 好很多，2K的畫(huà)面在靠近銀幕時(shí)看起來(lái)比較粗糙。中國(guó)的觀眾現(xiàn)今不少對(duì)這種技術(shù)方面沒(méi)有明確定、不甚關(guān)心，還處在不了解的狀態(tài)，他們更關(guān)心的是故事劇情，但觀眾對(duì)這類(lèi)新的體現(xiàn)的接受度會(huì)越來(lái)越高。
作為影院技術(shù)經(jīng)理，您目前最關(guān)心的是哪些問(wèn)題？工作的重點(diǎn)是哪些？
比較關(guān)心設(shè)備運(yùn)行情況。這個(gè)職位工作的重點(diǎn)是讓電影順利的完美的放映，把最好的效果展現(xiàn)給觀眾！
亮度都差不多，所以在畫(huà)面上很難拉開(kāi)距離，但聲音的差距還是很大的，所以觀眾會(huì)更注重聽(tīng)的部分。我們?nèi)奥晱d在播放正片之前會(huì)有一段全景聲的體驗(yàn)片，還是很震撼的，觀眾普遍覺(jué)得很好。
