發(fā)布時間：2022-04-04 13:25:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的培訓(xùn)工作體會樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
我參加了這次小學(xué)語文遠程訓(xùn)練。這次訓(xùn)練所給予我的啟發(fā)和經(jīng)歷卻是一筆永久的財富。幾位對教育教育工作很有見地的專家給了咱們詳細的輔導(dǎo)，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益非淺。下面是我透過訓(xùn)練取得的幾點體會：
一、教師要不斷進行常識更新
這次訓(xùn)練中專家們的講座，我理解了閱覽的真實優(yōu)點，從大處說是為了國家的開展，而從小處說則是為了每一個學(xué)生、每一位教師的成長和生活。所以，閱覽不應(yīng)是一句虛無縹緲的口號，而更就應(yīng)詳細地體此時生活的方方面面。
咱們常說：要想給學(xué)生一杯水，教師就就應(yīng)有一桶水。那么這桶水從哪里來，從書中來，歷史、哲學(xué)的、天然的、科學(xué)的……咱們都應(yīng)有所涉獵。這樣咱們的常識才能時時處于更新的狀態(tài)，才能更好地去教育學(xué)生，去引導(dǎo)學(xué)生，并耳濡目染地感染學(xué)生，讓學(xué)生真實體會到閱覽的高興，而不是為應(yīng)付讀書而讀書。
二、教師要教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法
新課程變革的終極方針是什么一句話：為了每一個學(xué)生的開展。因而增加學(xué)生語文實踐的機會，讓學(xué)生在實踐中豐厚言語堆集，掌握學(xué)習(xí)方法，進步基本技能，理解熏陶感染，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，打下扎實的語文基礎(chǔ);鼓勵學(xué)生選用各種手段擴大閱覽面，增強學(xué)生在全部場合學(xué)語文用語文的認識，用心參加各種課改活動，促進學(xué)生語文素養(yǎng)的整體進步。
新課程中也提到：語文是實踐性很強的課程，應(yīng)側(cè)重培育學(xué)生的語文實踐潛力，而培育這種潛力的主要途徑也應(yīng)是語文實踐，就應(yīng)讓學(xué)生更多地接觸語文資料，在超多的語文實踐中直接培育潛力?？墒聦嵣希卸嗌偃苏鎸嶎I(lǐng)悟到新課改的真理呢此外，教師也通知咱們：咱們教師務(wù)必發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)勢智能，開展他的優(yōu)勢智能，為他們的“成才”帶給方向，讓每一個人都能為社會開展盡己所能。
三、把主動權(quán)還給學(xué)生
只有把學(xué)習(xí)的選取權(quán)真實歸還給學(xué)生，學(xué)生才有了取得主動開展的條件。
作為教師，咱們肩上的擔(dān)子是沉重的，應(yīng)對如此重大的革新，咱們要做什么首要的是咱們要更新觀念，要勇于打破傳統(tǒng)教育中的條條框框，在教改的路上勇于創(chuàng)新。繼而走上務(wù)實之路，全部從實際出發(fā)，腳踏實地，講求實效。這也是我在閱覽教育方面最大的感悟。語文是一門獨立的課程形態(tài)，有特定的方針和使命，有獨特的特性，這就是語文的本。在閱覽教育中，咱們要牢牢把握住這個本，從重視資料到重視言語，從“教教材”到“用教材教”，汲取傳統(tǒng)教育中可取的東西。
在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論常識，不斷拓展自己的閱覽面，用理論輔導(dǎo)教育實踐，把研究和探索教育、教育規(guī)則結(jié)合起來，使自己無愧于“人類的靈魂工程師”這一稱號。
語文培訓(xùn)心得體會（二）
我參加了市教研室組織的小學(xué)語文教育培訓(xùn)活動。在培訓(xùn)進程中，不但觀摩了四位優(yōu)秀教師的課，而且有幸聽取了公民教育出版社兩位專家的報告，感覺收獲很多。幫助我處理了許多教育中的困惑，并且指明了以后閱覽教育的方向。
一、更加明確了一堂好課的規(guī)范
從幾位特邀專家評委教師給四位優(yōu)秀教師的評課中，我更加明確了一堂好課的規(guī)范。那就是：
1、看教育方針的制定。首先是語文課的教育方針，并且是小學(xué)語文課的教育方針。要體現(xiàn)年段教育方針。
2、看教育資料。是不是僅僅把課文當(dāng)成了教育資料，要憑仗課文這個例子找好三個點來培育孩子聽說讀寫的潛力。
3、看教與學(xué)的進程?？磳W(xué)生課堂上是否生動活潑的學(xué)，包括恰當(dāng)有效的協(xié)作學(xué)習(xí);教師的效果就是導(dǎo)學(xué)，看輔導(dǎo)是否真實落實到學(xué)生的學(xué)上。
4、看教育功率。是否做到省時高效。
如果在課堂教育中做到了以上幾點，那么就具備了一堂好課的條件。
二、指明了閱覽教育的方向
1、小學(xué)語文教育中存在的一些問題。
1)在東西性與人文性之間，出現(xiàn)偏向人文性的傾向。
2)教育方針階段性不明，都在剖析資料上用力，方針越位和不到位現(xiàn)象嚴峻。存在低年級向中年級靠、中年級向高年級靠、高年級向初中靠的現(xiàn)象，部分教師把語文課上成文學(xué)賞析課。對教育資料進行繁瑣剖析，沒有深刻掌握年段方針。
3)字詞教育遍及有所忽視，應(yīng)做到該識的識、該寫的寫、該堆集的堆集、該解說的解說。
4)閱覽教育找禁絕起點，抓不住要點，糟蹋在過于細摳深挖課文資料上，往往低估學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力。
5)口號提的太多。小學(xué)語文要主要掌握語言文字的教育，發(fā)起百家爭鳴。
6)兒童閱覽還沒說到日程上來。
結(jié)合自己平時的語文教育，我發(fā)現(xiàn)這些問題的確存在于咱們的閱覽教育工作中，應(yīng)真實的引起咱們語文教師的考慮。
2、閱覽教育該怎樣進行
1)繼續(xù)仔細研讀課程規(guī)范?？偟母爬榈湍昙墝W(xué)段方針是：字識得鞏固、寫得端正;能正確朗誦;在背誦中堆集詞句;敢于說、樂于寫。中年級學(xué)段方針是：有開始識字潛力、把字寫好;加強朗誦學(xué)習(xí);繼續(xù)加強詞句練習(xí)，加強段的練習(xí)，向篇過渡;多讀書、重堆集;自由表達、有資料、有真情;在白話交際中要聽得懂、說得通。高年級學(xué)段方針是有較強識字學(xué)詞潛力，吧字寫美觀;會朗誦、默讀、略讀、閱覽;在詞句段練習(xí)基礎(chǔ)上加強篇的練習(xí);會寫記事作文、想象作文、應(yīng)用文;在評論中有較強的表達和應(yīng)對潛力。
2)掌握好對教育資料的了解。小學(xué)講義不是全部的教育資料，學(xué)生閱覽數(shù)量要添加，且要經(jīng)典;憑借課文這個例子進行語文練習(xí)。要從課文帶給的語文資料動身找準三個點。既語言練習(xí)點、潛力培育點、方法習(xí)得點。
3)不斷激起學(xué)生學(xué)習(xí)母語的愛好。
4)小學(xué)語文方針要明確恰當(dāng)。
5)牢記語文學(xué)習(xí)實質(zhì)是學(xué)習(xí)語言文字。閱覽教育，是前進學(xué)生聽、說、讀、寫潛力必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。但是過分地依托課內(nèi)閱覽，把培育閱覽潛力的全部希望都寄托在剖析講義閱覽上，因為量小，則不能發(fā)生突變，即引發(fā)學(xué)生的閱覽愛好和培育學(xué)生杰出的閱覽習(xí)氣。更重要地是讓學(xué)生到生活中去學(xué)習(xí)語文知識，獲得對自然、社會、人生的有利啟示。
今天聽了李紅纓老師的關(guān)于班主任專業(yè)素養(yǎng)的課，心中感慨頗多。
李老師從班主任的責(zé)任心，對學(xué)生的愛心，細心，耐心，和誠心幾方面來闡釋，讓我從中獲益很多。教師人格的力量是一種無窮的榜樣力量，那么教師的愛心是成功教育的原動力。正確地對待自己和他人，真誠理解他人，正確對待成績和挫折，勇敢地接受挑戰(zhàn)。另外還要結(jié)合對社會和對學(xué)生的責(zé)任心，本著對學(xué)生的誠心，耐心和細心，努力在自己的崗位上積極進取，努力奮斗，追求自己的職業(yè)目標。
我認為班主任首先是一位老師，應(yīng)當(dāng)要有一個正確的世界觀、人生觀、價值觀；其次，還要經(jīng)得起各種困難、挫折的考驗；再次，在面對社會各種現(xiàn)象要有自己正確的見解，并以此影響和教育學(xué)生，給學(xué)生以人格的力量。
在這個暑假，我實現(xiàn)了實習(xí)的愿望。在學(xué)校和公共管理學(xué)院的組織下，我有幸參加了“青春社區(qū)行暑期掛職鍛煉”這一活動。在學(xué)校和有關(guān)學(xué)院的安排下我來到了白云區(qū)同和街街道辦事處進行為期一個月的掛職鍛煉。讓我值得高興的是，我被安排到社會與經(jīng)濟事務(wù)科，聽到這個消息后，我興奮極了，因為我是讀經(jīng)濟的，這一崗位與我的專業(yè)相關(guān)，那就能更好的發(fā)揮我的專業(yè)知識了。
剛?cè)蟮赖牡谝惶?，我和我的搭檔小唐就馬上跟隨我們科室的鐘科長與各居委會的相關(guān)負責(zé)人開會，向各居委會下達任務(wù)了。那時候我又點納悶的，我們科室是社會與經(jīng)濟事務(wù)科，不是負責(zé)經(jīng)濟事務(wù)的嗎，為什么連居委會的事情都要我們來管理呢？帶著這個疑問我開始在工作中尋找答案。經(jīng)過一天的工作，我終于明白了。我們作為街道辦事處的，是政府部門的最基層，居委會是落實更項具體的政策措施基石，通過居委會的配合，才能將各項任務(wù)落實到實處。再來說說我們的經(jīng)濟科，別小看這個部門，這可是街道辦的心臟埃街道大大小小的事務(wù)都需要經(jīng)濟科來進行經(jīng)濟計劃，大至年度計劃方案，小至老年人社會保障等事務(wù)，總之凡是涉及經(jīng)濟問題的，都需要我們這一部門來負責(zé)。因此，工作量非常大而且要有足夠的耐心。
剛開始時，由于我們對其中的一些運作不大熟悉，所以科長就吩咐我們跟著科員關(guān)哥哥負責(zé)老年人社會保障卡的工作。別小看這項工作，同和街下設(shè)十三個居委會，每個居委會到兩、三百名老人家，要切切實實的對每位老人家辦理好這個業(yè)務(wù)，讓他們每個人都能及時享受應(yīng)有的福利是相當(dāng)?shù)睦щy的。為了讓高效、高質(zhì)量地完成，我們先安排居委會的人員進行登記，然后再有我們老匯總，所以剛開始我們的工作還是比較少的。當(dāng)我們得知退管辦那邊科室工作繁重，需要人手時，我們就暫時調(diào)配到退管辦了。在退管辦我們學(xué)到了很多東西。首先是新聞稿的編寫。這是我從來沒接觸過的，那時候我還是很擔(dān)心，怕自己做不出來。還好，我的搭檔小唐有上過應(yīng)用文寫作等相關(guān)課程，于是他給我上了簡單的一堂應(yīng)用文學(xué)做課程，在他的幫助下，我對新聞稿的編寫有了進一步的了解。然后我們分工合作，一個人找資料，一個人負責(zé)編寫，在編寫的過程中，小唐不是教我應(yīng)該怎樣寫比較得體，應(yīng)該注意些什么等等。此外，退管辦的馮主任也不是看看我們的進度，對于我們文章中的不足給與也寶貴的意見。在我們的共同努力下，我們就將主任交給我們的任務(wù)出色的完成了。同樣的，我和小唐以分工合作的形式，一一完成了年度計劃書、年度總結(jié)等任務(wù)。在退管辦工作了將近五天，這五天讓我在寫作方面有了進步與升華。
不久，我們就被調(diào)回到經(jīng)濟科了，在經(jīng)濟科的工作中最讓我難忘的是跟隨科長到各社區(qū)街道進行“創(chuàng)文明城市”檢查，督促街道和居民們配合政府工作，對各個盲點、亂點進行整頓。在這個過程中，我深深感受到街道工作的艱辛與困難。為了使工作有序進行，我們的工作人員以及領(lǐng)導(dǎo)干部親力親為，頂著烈日走到各社區(qū)中與居民們一起搞衛(wèi)生，對于那些沒把工作落實到實處的社區(qū)，我們的鐘科長親自找相關(guān)負責(zé)人進行整理；對于那些不合作的居民，我們的鐘科長還主動多次上前勸導(dǎo)，以實際行動參與“創(chuàng)文”工作。他們的工作不是一天兩天的，是長期的。從我到同和街辦事處以來，我每天都能看到有工作人員和領(lǐng)導(dǎo)們出訪、巡查，目的就是要保證“創(chuàng)文”工作的出色完成。
在短短的十幾天里，我深深的感受到我們的政府基層的工作人員切切實實地為居民辦實事，辦好事的敬業(yè)精神。不少人認為政府部門的人都是不干活的，通過這段時間的實習(xí)和親身體會，我并不贊同這一觀點。相反，在同和街讓我看到了我們的基層人員怎樣為百姓、為社會奉獻自己。他們?yōu)榱税傩?，日日夜夜地加班加點，為的就是能夠按時完成任務(wù)，讓百姓及時享受福利；為了落實各項方針政策，他們身體力行，與居民一起努力，營造政府與居民一條心的和諧氣氛?？傊?，在這短短的兩個星期，讓我真真正正的了解了基層的運作，讓我深刻體會了基層人員的辛勞。這也激勵著我要更好地珍惜這個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，實現(xiàn)人生價值，奉獻社會。
五一這個假期，我有幸參加了“265農(nóng)村骨干教師培養(yǎng)工程”第一期培訓(xùn)班，心里特別高興，因為可以和全市幾百名骨干教師一起學(xué)習(xí)、交流、研討。在這里，我們每一天都可以聆聽到教育專家的報告，聽取不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的碰撞、沖擊。經(jīng)過十天短暫的培訓(xùn)，我從中學(xué)到了很多，它不僅拓寬我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華。使我對教育有了更新的認識，更加熱衷于教育事業(yè)。
一、更新教育觀念，提升個人素質(zhì)。
當(dāng)今社會是知識型社會，需要的是具有創(chuàng)新能力的人才。而傳統(tǒng)教育培養(yǎng)的大多是應(yīng)試型人才，他們只懂死知識，卻少有創(chuàng)新。這樣的人才很難適應(yīng)當(dāng)今的社會。因此，新課程改革的核心是：“為了每一個學(xué)生的發(fā)展”，這就要求學(xué)校轉(zhuǎn)變過去的重甄別選拔職能，轉(zhuǎn)向重視學(xué)生的發(fā)展。對學(xué)生要關(guān)注個體差異，實行多元化評價指標。注重學(xué)習(xí)過程，從而實現(xiàn)評價重心的轉(zhuǎn)移。
然而，面對這場深刻而全方位的新課程改革、日益復(fù)雜的學(xué)生思想，很多時候仍讓我們有些霧里看花，無所適從，我們很需要學(xué)習(xí)，而此次骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我們在一次次的感悟中豁然開朗。培訓(xùn)中，每位專家教授的講座，在言談之中無不透露著充滿哲理的思考，也無時無刻不再提醒我們：“成人”才是學(xué)校教育的最終目標。為了適應(yīng)明天的社會，今天的教育必須改，而改革的成敗在教師，教師的改變首先在于更新教育理念。通過短短十天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我最大的收獲就是真正地認識了新課程改革，認識到這場課改所具有的深遠意義。社會在發(fā)展，科技在進步，勞動者的素質(zhì)就必須提高到一個新水平，只有這樣，教育才能可持續(xù)性地發(fā)展。
為了響應(yīng)新課程改革的要求，我們教師的當(dāng)務(wù)之急是提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)新時期學(xué)生的發(fā)展變化。只有教師的素質(zhì)提高了，他的教學(xué)水平才會提高，他的課堂才會豐富多彩，才會有的放矢的面向全體學(xué)生，從而促進學(xué)生的個性發(fā)展。而提升素質(zhì)的一條捷徑就是及時進行教學(xué)反思。我們教師平時實踐的很多，但卻缺乏反思提升的意識，每次上完課就算完成了任務(wù)，至于課堂的效果也許自己有些想法，但一回辦公室就因忙于一些其他事物而不了了之了，久而久之自己的教學(xué)沒有任何長進，自己還感到很辛苦。其實，教師真的太需要通過反思提升實踐智慧了。好多時候，擠出一些時間就可以完成的事，教師卻不愿意擠，如朱旭東教授所說的，課上完后，將從班里往辦公室走的路上想到的這節(jié)課的成敗寫上那么三五十個字，堅持下去，反思能力就會增強。反思能力增強了，實踐能力也就會提升。雖然很簡單的事，但又有多少人能堅持下去了呢?
二、踐行師德規(guī)范，展現(xiàn)人格魅力。
新時期，新型師生關(guān)系，對教師的職業(yè)道德提出了新的要求，而“育人”是師德的終極目標?，F(xiàn)實生活中，有許多教師并沒有真正理解育人的含義，有的教師在課堂上失去理智，生氣發(fā)火，這除了傷害了學(xué)生的感情以外，別無他用;有的教師在課堂上喋喋不休，侃侃而談，除了讓學(xué)生耳根的繭子更厚以外，沒有其他功能。我們可以這樣嘗試一下，當(dāng)孩子上課走神的時候，提醒他，因為學(xué)習(xí)畢竟是孩子自己的事，他沒做好，希望得到老師的幫助;當(dāng)課堂秩序混亂的時候，不要對孩子大呼小叫，我們應(yīng)該就教學(xué)對孩子沒有吸引力反思自己，及時調(diào)整教學(xué)方法，把孩子們吸引過來;當(dāng)孩子沒有完成作業(yè)的時候，原諒他，幫他找出原因，促使他按時完成，使孩子充分體驗完成作業(yè)的成功感;當(dāng)孩子犯了錯誤時，耐心一點，調(diào)查清楚事情的來龍去脈，找出孩子存在的問題，有的放矢地去跟孩子交談，幫他認識自己的錯誤，這才能達到我們育人的目的。我們體驗到，教師只有在促進學(xué)生全面發(fā)展上下工夫，當(dāng)好人師，為學(xué)生樹立楷模，才能實現(xiàn)真正意義上的“一切為了學(xué)生”。在教育工作中，教師的人格魅力對學(xué)生起著潛移默化的作用。而教師的人格魅力來源于什么呢?來自淵博的學(xué)識、精彩的課堂，就像王舒起老師說的教師上課要有激情，幽默生動，教學(xué)設(shè)計要精巧別致，語言要形象感人、抑揚頓挫、有沖擊力、震撼力。在這方面我感觸頗深，我的課堂教學(xué)做的就不好，上課調(diào)動不起學(xué)生的積極性，整個課堂非常的死板。我缺乏的正是王老師講的這些，作為教師在課堂上注意與學(xué)生的交流碰撞，老師不僅要講授知識，還要啟迪學(xué)生智慧，展開互動研討，開發(fā)創(chuàng)新思維。學(xué)高為師、身正為范，人格是教師的最高學(xué)位，“無德何以為師”真是至理名言。
三、應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)，提高教學(xué)成效。
二十一世紀是信息時代，身為教師如果不懂得計算機，不懂得網(wǎng)絡(luò)，就是新時期的文盲。而且網(wǎng)絡(luò)的確給我們帶來了極大的方便，不同地域，不同風(fēng)格，不同教師同授一堂課成為網(wǎng)絡(luò)時代的特色，它完全打破了時間、空間的限制，大大開闊了教師和學(xué)生的視野。通過這次信息培訓(xùn)，我學(xué)會了以前許多不懂的東西，并促使我轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀念，以前，自己在教育教學(xué)中遇到問題，總想外出學(xué)習(xí)，去見識一下先進地區(qū)的教學(xué);有時候就一個觀點想與更多的老師進行探討，但總是受現(xiàn)實情況限制，得不到實現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)教學(xué)”使我先前的想法變成現(xiàn)實，能夠跨越地域與其他教師進行互動交流，得到優(yōu)秀教師示范和專家的引領(lǐng)，相信我的課堂會越來越生動，效率會越來越顯著，教育教學(xué)水平一定會得到更大的提升。
顧名思義，卷煙經(jīng)營企業(yè)在員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)過程中實施的激勵法主要是指，企業(yè)在組織和實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)時，為追求和實現(xiàn)較好的培訓(xùn)成效或為了達到預(yù)期的培訓(xùn)目標，通過制定和健全激勵機制與制度，采取長期的或階段性的激勵措施和手段，以此全面提升員工參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動的積極性、主動性。從而，為強化員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動的深入開展創(chuàng)造更加有利條件。一般來講，激勵法對于提升員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作質(zhì)量作用十分明顯，既能夠達到事半功倍的效果，還能推動整個企業(yè)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動步入良性循環(huán)的軌道。
一、實施激勵法開展員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的原則
1、必須堅持重點激勵，效能優(yōu)先的原則。
對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)實施激勵絕不能過于主觀化與片面化，更不能搞“平均主義”，否則將使得整個業(yè)務(wù)培訓(xùn)的質(zhì)量和效果大打折扣，無法取得預(yù)期培訓(xùn)目標。卷煙經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的內(nèi)容、要求以及涉及的層面，做到兼顧全局，重點激勵。對培訓(xùn)效果較好、具有典型意義的做法與形式進行必要的激勵。同時，還要對在業(yè)務(wù)培訓(xùn)過程中表現(xiàn)突出、學(xué)習(xí)出色的員工進行適當(dāng)?shù)募?。這樣既能夠調(diào)動員工參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的積極性，又能摸索和總結(jié)更具效能化的員工培訓(xùn)經(jīng)驗。
2、必須堅持圍繞目標，分段實施的原則。
卷煙經(jīng)營企業(yè)的員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)激勵機制的實施應(yīng)該緊緊圍繞培訓(xùn)目標來進行。這個員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標是年初以來就由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上確定的，是整個企業(yè)員工培訓(xùn)的總體努力方向，對于員工培訓(xùn)活動的開展具有“標桿”作用。從這個層面來說，員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的措施和具體內(nèi)容都不能背離培訓(xùn)目標來制定和開展，否則，將會影響或制約員工培訓(xùn)活動開展的質(zhì)量和效率。因此，卷煙經(jīng)營企業(yè)在實施員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)過程中，可以采取分段實施的原則，既要堅持整體推進，又要結(jié)合分段激勵。通過實施月度或季度的員工培訓(xùn)測評、業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核或者半年員工培訓(xùn)小結(jié)等措施，對取得預(yù)期培訓(xùn)成果或者達到預(yù)期培訓(xùn)要求的培訓(xùn)活動以及相關(guān)人員進行有效的激勵。這樣，可以極大地提升員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)質(zhì)量，又能為整體員工培訓(xùn)工作的開展創(chuàng)造有利條件。
3、必須堅持統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)規(guī)范的原則。
對員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動實施激勵必須杜絕盲目性與隨意性，要著眼于員工隊伍建設(shè)的大局，做實做強員工培訓(xùn)工作。特別是在實施激勵機制與措施時，應(yīng)當(dāng)按照一定的要求和規(guī)則來進行，對激勵的具體環(huán)節(jié)、程序、措施以及相關(guān)要求都應(yīng)當(dāng)進一步明確和細化。用制定與規(guī)定的形式使之更加規(guī)范化、科學(xué)化。絕不能脫離了科學(xué)決策和合理規(guī)范的要求，更不能以任何人主觀意志為轉(zhuǎn)移而改變激勵的方向和目標。
二、實施激勵法的主要內(nèi)容和任務(wù)
1、制定和完善切實可行的實施方案。
卷煙經(jīng)營企業(yè)在實施員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)激勵機制的過程中，應(yīng)當(dāng)重點研究員工培訓(xùn)激勵的內(nèi)容、措施、方法和實施細則，在廣泛征求和聽取員工意見與建議的基礎(chǔ)上，找準員工培訓(xùn)激勵的著眼點與切入點，對企業(yè)已經(jīng)制定或出臺的激勵方案進行再完善和再調(diào)整，使之更加符合員工培訓(xùn)活動開展的需要。
2、進一步明確激勵流程和實施形式。
從卷煙經(jīng)營企業(yè)組織和實施員工培訓(xùn)激勵活動的層面來看，應(yīng)當(dāng)就員工培訓(xùn)激勵的流程進行細化和明確，特別是要進一步明確實施激勵的步驟和程序，確定具體實施的環(huán)節(jié)、實施范圍和實施形式。一般情況下，卷煙經(jīng)營企業(yè)員工培訓(xùn)的激勵機制主要形式應(yīng)當(dāng)包括與績效工資掛鉤、典型培育和經(jīng)驗推廣等激勵形式。從員工參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動的角度來講，卷煙經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理分配員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間，調(diào)整員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)與營銷、管理等工作方面的關(guān)系。要特別注重發(fā)現(xiàn)典型、培養(yǎng)典型，以物質(zhì)、精神以及職務(wù)晉升等形式和手段來實施激勵。從而，達到帶動和引導(dǎo)員工積極參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實增強自身能力和水平的目的。
3、切實把握和調(diào)整激勵運行方向。
卷煙經(jīng)營企業(yè)在實施員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)激勵的過程中，既要確保激勵機制的穩(wěn)定性和正確性，同時，還要根據(jù)激勵運行情況，對激勵機制進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與完善。特別是要重點解決激勵程度的問題，在確保公正、實效的基礎(chǔ)上，卷煙經(jīng)營企業(yè)應(yīng) 當(dāng)采取及時、嚴格、規(guī)范的措施，切實把握激勵的運行方向和效果，著力避免員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)激勵機制運行出現(xiàn)偏差等問題。
三、實施激勵法需要注意解決的兩個突出問題
1、卷煙經(jīng)營企業(yè)實施激勵法過程中應(yīng)當(dāng)避免出現(xiàn)盲目性問題。
這種情況極易出現(xiàn)，由于受到卷煙經(jīng)營企業(yè)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)激勵措施不完善、目標不明確等不利因素的影響，其在實施激勵過程中，經(jīng)常會遇到人為的或是主觀的改變激勵方向和激勵內(nèi)容的問題。這種做法的出現(xiàn)，直接制約了激勵實施的穩(wěn)定性與規(guī)范性，嚴重影響和阻礙了激勵機制的有效實施和穩(wěn)步運行。因此，卷煙經(jīng)營企業(yè)在實施激勵機制時，必須堅持規(guī)范、效能和科學(xué)的要求，遵循員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的實施規(guī)律，更好地適應(yīng)當(dāng)卷煙營銷和市場管理活動的要求。從而，使得激勵活動能夠制度化和規(guī)范化實施。
1領(lǐng)導(dǎo)重視
為了做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)師培訓(xùn)工作，我院領(lǐng)導(dǎo)多次對培訓(xùn)場地，課程安排，師資力量、學(xué)員食宿等具體問題，都做了精心的安排和準備工作。培訓(xùn)班開班時，省衛(wèi)生廳和市衛(wèi)生局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了開班典禮，他們希望大家通過這次學(xué)習(xí)，熟悉全科醫(yī)療的診療思維模式，提高對基層常見病的診治能力，切實提高管理和醫(yī)療水平，更好地為廣大農(nóng)村患者服務(wù)。
2精心組織
為了更好地做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)全科醫(yī)師培訓(xùn)工作、規(guī)范教學(xué)管理，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)全科醫(yī)師培訓(xùn)班質(zhì)量，我們制訂了《學(xué)員培訓(xùn)須知》、《學(xué)員教學(xué)管理制度》等。依照《全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)大綱》要求，對學(xué)員進行內(nèi)科病史采集、門診病歷及住院病歷書寫、系統(tǒng)體格檢查、處方標準與處方原則、急診急救、法律法規(guī)、外科診斷與手術(shù)適應(yīng)癥、燒傷處理原則、急救中心急救診療技術(shù)操作規(guī)范等知識培訓(xùn)。對本次培訓(xùn)班授課任務(wù)的師資人員也做了精心安排，授課老師均為各臨床科主任、急診急救專業(yè)專家，他們有著多年的臨床教學(xué)經(jīng)驗，并承擔(dān)著各醫(yī)學(xué)院校本科生的授課任務(wù)，這些主任平時工作繁重，手術(shù)、專家門診與授課時間上有沖突，經(jīng)我們多方協(xié)調(diào)，主任們積極配合，確保了培訓(xùn)工作的順利進行。
3取得的成績
通過本次學(xué)習(xí)，學(xué)員們普遍反映獲得了“雙豐收”。本期學(xué)員都來自基層衛(wèi)生院，難得有機會接受高層次的學(xué)習(xí)，特別是對全科醫(yī)學(xué)診治等方面了解不夠，全科醫(yī)師的基本知識、基本技能和診療策略等知識都有待提高，所以也十分珍惜這次寶貴的學(xué)習(xí)機會，他們覺得通過這次培訓(xùn)，掌握了全科醫(yī)療的基礎(chǔ)理論和基本知識，改變了服務(wù)理念，增強了責(zé)任心和服務(wù)意識，更新了自己的醫(yī)學(xué)觀念，了解了全科醫(yī)療的診療思維模式，提高了對一些常見病、?？萍膊〉脑\斷治療水平，能夠處理一些常見病、多發(fā)病和地方病，強化了無菌操作意識，掌握了常用操作技能、住院病歷書寫的基本要求、全科醫(yī)療中用藥的基本原則，熟悉了常見癥狀的診斷和鑒別診斷、外科穿刺術(shù)的操作規(guī)范以及相關(guān)的法律法規(guī)，能夠運用生物―心理―社會醫(yī)學(xué)模式，以維護和促進健康為目標，向個人、家庭提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。在院前急救規(guī)范技術(shù)操作方面，我們聘請院急診科專家、資深老師對學(xué)員進行現(xiàn)場規(guī)范操作，邊示范邊講解，力求每位學(xué)員操作到位，并在培訓(xùn)結(jié)束前，我們也將院前急救技術(shù)操作作為考核內(nèi)容，聘請專業(yè)老師對每位學(xué)員進行嚴格考核，老師對每位學(xué)員進行現(xiàn)場測評，對學(xué)員存在的問題進行解答和講授，學(xué)員們熱情高、積極性強，認真聆聽老師的講解，每位學(xué)員都通過了心肺復(fù)蘇等院前急救技能考核。他們感到受益匪淺，對今后的工作有很大的指導(dǎo)作用。二是學(xué)員們與我院專家建立起了密切的聯(lián)系，結(jié)下了深厚的師生情誼。專家們授課過程中把自己的名片、自己科室的專業(yè)特長等資料都發(fā)給了每一位學(xué)員，鼓勵他們在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，遇到疑難病人多想多問，解決不了的，可以打電話向老師咨詢，各專業(yè)的老師一定會無私的進行幫助。每位學(xué)員受到鼓舞，他們在技術(shù)上、治療上都急需專家的指導(dǎo)，特別是在疑難病例和疑難手術(shù)中迫切需要專家的幫助，需要與各位專家加強聯(lián)系和溝通。通過這次培訓(xùn)，有的學(xué)員還希望專家能定期到基層做技術(shù)上的指導(dǎo)和學(xué)術(shù)講座；也有的學(xué)員希望回去后能把專家請到各自衛(wèi)生院，把心肺復(fù)蘇等院前急救操作技能普及給基層衛(wèi)生院的全體醫(yī)務(wù)人員。
但兩天下來我收獲卻是比當(dāng)初想像的要多的多，兩天的財務(wù)管理培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了雖然時間不長。以前也學(xué)過財務(wù)方面的知識，但自己對于財務(wù)的理解還僅限于會計做帳上，通過這次的培訓(xùn)，對于財務(wù)有新的感悟，有了更深刻的理解。
對財務(wù)的理解使得我們可以更好的掌握好成本控制，老師的話“成本控制是無止盡的”這句話讓我們記憶深刻，剛開始大家都覺得成本到了一定的時候就變成死數(shù)了，再也無法降下來了，上完課以后，聽完講師的講解后，我們對于成本控制有了更加清晰的認識，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業(yè)更加注重細節(jié)，從每一個細節(jié)來落實成本控制，這樣的企業(yè)必將更具有競爭力?，F(xiàn)在比較流行的說法細節(jié)決定成敗也就是這個道理。
從我們公司的實際情況來看，公司的某些成本好像是在不斷的下降中，但在整個行業(yè)里來看，不光是我們在下降，別的公司也在下降，比如說戶均的工程成本，設(shè)備成本，這些成本是全行業(yè)都在降，而且在工程成本下降的過程中，也并不是說降的越多越好，要著眼于后期的實現(xiàn)運營情況來降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來應(yīng)該說是比較不錯的。
但在某些方面，仍然有可以改進的地方，比如從年初到現(xiàn)在的備用電源插線板中，有為數(shù)不少的一批品牌為公牛的五孔插線板用在了只有一個設(shè)備交換機設(shè)備的機柜里，而這類插線板質(zhì)量好但價格也高，五孔在只有一個設(shè)備的機柜內(nèi)只能用上一個，其他的都被浪費了，在采購此類設(shè)備的過程中，不能一全而概，應(yīng)該根據(jù)實際情況有所區(qū)別，比如說在機房內(nèi)由于用電的設(shè)備比較多，要用質(zhì)量最好的多孔的插線板,在同時有光收發(fā)器和交換機的機柜內(nèi)用三孔或是四孔的插先板，在只有一個交換機設(shè)備的機柜內(nèi)則用普通的兩孔或是三孔的插線板就可以了，很顯然多孔的比少孔的電源插線板的價格是要貴的，而在實際過程中小區(qū)所有機柜內(nèi)都用同一種插線板，這樣做顯然比根據(jù)需要來采用要花更多的成本，這就需要在工程設(shè)計和預(yù)算中提前想到，然后在根據(jù)不同情況分層次采購。
以上僅是一個例子，在整個公司的所有運營環(huán)節(jié)中，還有不少可以細挖成本控制的地方。這需要所有的員工在工作中更加留心我們的每一個工作環(huán)節(jié)，群策群力來深挖成本控制。
同時通過這次培訓(xùn)使得我們可以清楚的通過財務(wù)報表來分析出什么樣的企業(yè)是真正掙錢的，又有那些看起來很風(fēng)光的企業(yè)其實是很危險的。深入細致的財務(wù)分析使得決策者能更好把握企業(yè)的運行軌跡，能更加清晰的看到企業(yè)的運行環(huán)境。
公司的銷售回報率高不高，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是否正常，報資回報率是否達標，這些其實不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)層要考濾的問題，從股東、客戶與我和價值鏈接圖表中可以看的出，員工和企業(yè)和股東和客戶是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都將會對這個企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，企業(yè)發(fā)生問題的同時員式的利益也將會相應(yīng)受到影響。
每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓(xùn)練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機會，好好學(xué)習(xí)一下。
其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有一個結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的問題。
其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因
1 2我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。
為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦)
就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點，不代表眾人看法)
我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?
