發(fā)布時(shí)間：2022-03-02 21:49:35
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服裝品牌策劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空間 不看品牌 認(rèn)知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析
地點(diǎn) 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專(zhuān)買(mǎi)店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對(duì)男性的吸引力更大。建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
途徑 性別 自己逛商場(chǎng) 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報(bào)刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素
因素 周?chē)说?影響 銷(xiāo)售商 信譽(yù) 品牌 價(jià)格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購(gòu)物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8
評(píng)價(jià) 好的口碑 店面設(shè)計(jì)好 面料較好 價(jià)格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細(xì) 服務(wù)態(tài)度好 銷(xiāo)售商信譽(yù)佳 款式獨(dú)特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析（1）對(duì)休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議 評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買(mǎi)欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的不足之處
不方便 耗時(shí)間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24
（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)
款式新 價(jià)格低廉 方便 討厭商店擁擠 可隨時(shí)購(gòu)物 24 24 40 18 22
今年的評(píng)審環(huán)節(jié)仍舊延續(xù)了往屆的初評(píng)、社會(huì)檢驗(yàn)和終評(píng)的程序。但是在部分環(huán)節(jié)的設(shè)置上與往年不同，本屆組委會(huì)建立了“大評(píng)審團(tuán)”概念，即由各地方服裝行業(yè)組織代表、全國(guó)知名服裝專(zhuān)家、全國(guó)服裝及商業(yè)等行業(yè)機(jī)構(gòu)代表、全國(guó)商業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)代表、服裝經(jīng)銷(xiāo)零售商代表、服裝品牌咨詢(xún)業(yè)界專(zhuān)家、服裝服飾行業(yè)媒體專(zhuān)家、消費(fèi)者代表、服裝質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專(zhuān)家、時(shí)尚機(jī)構(gòu)代表等相關(guān)人士構(gòu)成的100人以上的入圍評(píng)審團(tuán)，以信函方式對(duì)參評(píng)品牌不分獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行投票，按得票多少先后排序，排序前50名進(jìn)入入圍品牌名單。在初評(píng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，除保持并深入開(kāi)展各項(xiàng)社會(huì)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)外，本屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)組委會(huì)連同普華永道公司，于2007年12月至2008年1月，分別選擇部分入圍品牌進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。為了讓“大獎(jiǎng)”更加嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、專(zhuān)業(yè)，組委會(huì)將專(zhuān)家評(píng)審小組方式充分運(yùn)用到終評(píng)環(huán)節(jié)之中。而對(duì)于大獎(jiǎng)的最終呈現(xiàn)，“裝典中國(guó)――中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)已經(jīng)排列成嚴(yán)謹(jǐn)而且有精神傳承的審美陣列。本屆“大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)一如既往地由策劃前三屆“大獎(jiǎng)”晚會(huì)的中國(guó)著名策劃人甲丁執(zhí)導(dǎo)，晚會(huì)將流光溢彩的后現(xiàn)代前衛(wèi)與傳承千年的中國(guó)傳統(tǒng)文化以及中國(guó)服裝原創(chuàng)品牌特有的內(nèi)涵和底蘊(yùn)通過(guò)解構(gòu)與再造，融符號(hào)學(xué)表達(dá)于長(zhǎng)城這一特有中國(guó)精神場(chǎng)所之中，盡展中國(guó)服裝行業(yè)的當(dāng)代風(fēng)潮。
鏈 接
2006～2007中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)完全獲獎(jiǎng)名單
2006～2007中國(guó)服裝品牌風(fēng)格大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)品牌：歌力思提名獎(jiǎng)品牌：卡賓、納帕佳
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2006～2007中國(guó)服裝品牌策劃大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)品牌：應(yīng)大提名獎(jiǎng)品牌 巴拉巴拉、依文
2006～2007中國(guó)服裝品牌創(chuàng)新大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)品牌：白領(lǐng)提名獎(jiǎng)品牌：例外、依文
2006～2007中國(guó)服裝品牌潛力大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)品牌 巴拉巴拉 提名獎(jiǎng)品牌，歌力思、應(yīng)大
2006～2007中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)品牌：雅戈?duì)柼崦?jiǎng)品牌：例外、太平鳥(niǎo)
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2006～2007中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)國(guó)際品牌中國(guó)表現(xiàn)大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)品牌：寶姿
2006～2007中國(guó)服裝品牌推動(dòng)大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)：沙溪鎮(zhèn)休閑裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組
2006～2007中國(guó)服裝品牌公眾大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)品牌：美特斯，邦威提名獎(jiǎng)品牌 恒源祥、雅戈?duì)?/p>
關(guān)鍵詞：廣告；服裝品牌；營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)，服裝廣告的形式多樣化，電視服裝廣告進(jìn)入了人們的視線，如西裝類(lèi)的報(bào)喜鳥(niǎo)、休閑類(lèi)的森馬，以純、羽絨類(lèi)的波司登等，都取得了很好的效果。為了進(jìn)一步明確服裝廣告的作用和應(yīng)用，下了具體分析。
1.服裝廣告的特點(diǎn)
服裝廣告的最終目的是為了激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此具有很強(qiáng)的針對(duì)性和感染力，且大部分的服裝廣告的拍攝和設(shè)計(jì)地點(diǎn)會(huì)選在戶外。另外，服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)息息相關(guān)，在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師往往起著決定性的作用，他們能夠正確把握服裝的設(shè)計(jì)理念和市場(chǎng)需求，并將其利用平面廣告設(shè)計(jì)的形式表現(xiàn)出來(lái)。隨著攝影技術(shù)的快速發(fā)展， 服裝廣告的媒介開(kāi)始轉(zhuǎn)向戶外以及專(zhuān)業(yè)性的刊物，增強(qiáng)了服裝廣告的色彩效果，渲染了畫(huà)面氣氛，使服裝的特點(diǎn)更直觀的表現(xiàn)出來(lái)，有利于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.廣告在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中的作用
廣告是服裝品牌進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程就是挖掘品牌中滿足消費(fèi)者需求的價(jià)值并將其表現(xiàn)出來(lái)，服裝廣告有利于提高品牌形象。品牌形象的樹(shù)立離不開(kāi)廣告宣傳，
成功的服裝廣告推銷(xiāo)的不是服裝本身，而是整個(gè)企業(yè)，其目的是使消費(fèi)者接受企業(yè)的設(shè)計(jì)理念和品牌文化。同時(shí)，廣告有利于延長(zhǎng)服裝品牌的生命周期，“第一品牌”策略是服裝廣告追求的宗旨，也是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必然戰(zhàn)略。在廣告策劃執(zhí)行中，需建立企業(yè)和企業(yè)物業(yè)CIS品牌形象之間的識(shí)別系統(tǒng)，利用電視、戶外廣告、報(bào)刊等多種手段 ，并在聲音、形象以及主題上保持一致?？傊瑥V告是服裝樹(shù)立品牌形象和促進(jìn)服裝營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
3.服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略
3.1 國(guó)內(nèi)外服裝廣告的媒介選擇
在國(guó)內(nèi)服裝品牌廣告中，雜志占據(jù)了主要地位，如知名雜志《昕薇》、《時(shí)尚芭莎》等。實(shí)際上，這種隱性的傳播手段具有一定的局限性，且雷同、抄襲跟風(fēng)的現(xiàn)象明顯。國(guó)內(nèi)服裝雜志廣告在模特選擇上多以“日系甜美”可愛(ài)風(fēng)為主，服裝搭配風(fēng)格也略顯單一，這樣不利于品牌形象的樹(shù)立。近年來(lái)，受?chē)?guó)際市場(chǎng)的沖擊和影響，國(guó)內(nèi)一些服裝品牌也將廣告宣傳轉(zhuǎn)向電視等主流媒體，并有效利用了明星效應(yīng)。如李連杰代言的柒牌中華立領(lǐng)以及近期興起的鴻星爾克等品牌廣告的投放，都取得了一定的效果。但是，從整體上看，我國(guó)服裝廣告在電視等主流媒體上的投放針對(duì)性不強(qiáng)，單一品牌投放模式很少，并且多集中在地方臺(tái)。另外，不同品牌的電視廣告的效果差異較大，較成功的服裝品牌通常還是我們已經(jīng)熟知的李寧、以純等品牌，也就是廣告效應(yīng)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。
與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝廣告投放則呈現(xiàn)出多元化的特征。ELLE《世界時(shí)裝之苑》、《Vogue》等主流雜志的宣傳力度大，知名度較高。同時(shí)，服裝廣告的投放還大量出現(xiàn)在電視、互聯(lián)網(wǎng)等主流媒體上。如阿迪達(dá)斯和耐克等品牌廣告設(shè)計(jì)，色彩鮮明，針對(duì)性強(qiáng)。再比如CK在新廣告媒介的選擇上，永遠(yuǎn)堅(jiān)持做行業(yè)第一，因此CK的廣告出現(xiàn)在了爆米花口袋上、流行的紋身上甚至包括兒童雜志上。另外，在內(nèi)衣廣告設(shè)計(jì)上，CK將性感做到了極致，成功的樹(shù)立了品牌形象。國(guó)外服裝廣告還將媒介推及到E- mail上，Dior的野性、Benetton的實(shí)用性就是最好的見(jiàn)證?？梢?jiàn)國(guó)外服裝廣告的品牌效應(yīng)明顯要優(yōu)于國(guó)內(nèi)，出現(xiàn)大量的知名品牌，不斷的沖擊著國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)。因此在我國(guó)的服裝廣告中運(yùn)用正確的理念，樹(shù)立服裝的品牌形象至關(guān)重要。
3.2 服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中的整合傳播理念
為了進(jìn)一步提高我國(guó)服裝的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)廣告投放在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用，文章提出了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念。其核心在于如何建立服裝消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系，具體手段為堅(jiān)持以一種聲音為支持，以多種媒介整合運(yùn)用為手段。整合理念的提出源于美國(guó)，實(shí)踐證明，整合理念在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)中作用明顯。
服裝廣告的首要任務(wù)是確定消費(fèi)群體和設(shè)計(jì)方案，然后就是選擇廣告媒介。在具體應(yīng)用中，服裝廣告應(yīng)從時(shí)間和空間兩個(gè)維度進(jìn)行詮釋。而從時(shí)間上，廣播、電視以及電子互聯(lián)網(wǎng)等是最好的選擇。在這類(lèi)廣告的設(shè)計(jì)上，要嚴(yán)格控制雷同、空泛等設(shè)計(jì)要素，以增強(qiáng)其宣傳效應(yīng)；而從空間上，報(bào)紙雜志、路牌等是最好的媒介選擇。雜志廣告的優(yōu)勢(shì)在于具有較大的視覺(jué)沖擊力，而車(chē)站、路牌等服裝廣告的特點(diǎn)在于簡(jiǎn)潔明了?？傊?，服裝廣告的應(yīng)用應(yīng)從感性、理性多個(gè)方面進(jìn)行考慮，廣告創(chuàng)意是提高其效果的重要手段。
4.總結(jié)
隨著電子經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，服裝廣告的投放媒介也應(yīng)多元化，在原有的報(bào)紙、電視等媒介的基礎(chǔ)上，推廣E-mail廣告投放。當(dāng)然，廣告設(shè)計(jì)的核心在于吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，如何通過(guò)廣告樹(shù)立國(guó)產(chǎn)服裝的品牌效應(yīng)，抗衡國(guó)外服裝品牌的沖擊是廣告設(shè)計(jì)者和服裝營(yíng)銷(xiāo)者共同的目標(biāo)，也是我國(guó)未來(lái)服裝發(fā)展的方向。（作者單位：1.江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院國(guó)際商務(wù)分院；2.江西省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)院）
參考文獻(xiàn)：
[關(guān)鍵詞]服裝品牌 服裝設(shè)計(jì) 服裝營(yíng)銷(xiāo)
一、服裝品牌的內(nèi)涵
品牌是一個(gè)名稱(chēng)、名詞、符號(hào),或者是它們的組合。其目的是識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌的英文單詞Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“燒灼、烙印”,中世紀(jì)的歐洲,手工藝匠人用這種打烙印的方法在自己的手工藝品上烙下標(biāo)記,以便顧客識(shí)別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者,這是最早的商標(biāo)或者品牌的出現(xiàn)。隨著時(shí)間的推移,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,以及零售業(yè)形態(tài)不斷變遷,品牌承載的含義也越來(lái)越豐富,甚至形成了專(zhuān)門(mén)的研究領(lǐng)域――品牌學(xué)。服裝品牌的歷史不過(guò)百年,品牌給予服裝的不僅是符號(hào)、名稱(chēng)、名詞的意義,傳遞給消費(fèi)者的是消費(fèi)者對(duì)于服裝文化的認(rèn)同感和歸屬感。而服裝品牌經(jīng)營(yíng)的目的和關(guān)鍵就是如何在消費(fèi)者心目中留下“烙印”,使品牌符號(hào)成為服裝價(jià)值的一部分。
現(xiàn)代信息社會(huì)高速發(fā)展,各種信息、咨詢(xún)得以快速傳播到世界各個(gè)角落,因此,當(dāng)最新的服裝流行信息在世界各地同時(shí)傳播的時(shí)候,服裝之間的競(jìng)爭(zhēng)就變成了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝,不僅要滿足基本的著裝舒適需要,而且要綜合考慮服裝產(chǎn)地、服務(wù)、價(jià)格等要素,這一系列要素的集合就是服裝品牌的內(nèi)涵。
二、服裝品牌發(fā)展分析
人類(lèi)服裝經(jīng)歷了千年的變遷,然而現(xiàn)代服裝品牌化的經(jīng)營(yíng)不過(guò)出現(xiàn)百年,服裝品牌在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中出現(xiàn)、發(fā)展和變化,以設(shè)計(jì)為中心的品牌發(fā)展經(jīng)營(yíng)思維,以及以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展成為服裝品牌發(fā)展的主要軌跡。
1.以設(shè)計(jì)為中心的品牌發(fā)展
以設(shè)計(jì)為中心的品牌發(fā)展以服裝設(shè)計(jì)為核心。然而,服裝設(shè)計(jì)的意義不拘泥于服裝的外觀設(shè)計(jì)、舒適設(shè)計(jì)、風(fēng)格設(shè)計(jì)等,還包括服裝品牌展現(xiàn)給消費(fèi)者的整體視覺(jué)形象,即展示設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)等訴諸于消費(fèi)者的品牌整體形象設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師品牌是最具代表性的以設(shè)計(jì)為中心的品牌。以設(shè)計(jì)師的名字命名,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是品牌價(jià)值體現(xiàn)。如世界知名的DIOR、CHANEL等。隨著全球一體化的趨勢(shì),人們對(duì)于不同的地域文化關(guān)注不斷增強(qiáng),地域文化,以及個(gè)性化的消費(fèi)需求成為服裝品牌設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。各國(guó)的設(shè)計(jì)師都立足于本國(guó)文化設(shè)計(jì)打造具有傳統(tǒng)文化特色的服裝品牌。以中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌“例外”為例,其設(shè)計(jì)中蘊(yùn)含東方傳統(tǒng)人文精神,服裝材質(zhì)以天然的棉、麻為主,色彩上沒(méi)有炫目和艷麗,多以平實(shí)和樸素的自然色。“例外”品牌形象整體設(shè)計(jì)結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)思想和現(xiàn)代藝術(shù)手法,創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的例外印象。在營(yíng)銷(xiāo)方式的設(shè)計(jì)中,別出心裁創(chuàng)立只展出不售賣(mài)的藝術(shù)品牌“無(wú)用”, 2007年登上巴黎冬季時(shí)裝周,并多次在國(guó)外的畫(huà)廊、美術(shù)館或博物館展出。通過(guò)不同的藝術(shù)視角解讀服裝的意義,強(qiáng)化客戶對(duì)品牌風(fēng)格的理解和感悟,提升消費(fèi)者對(duì)例外品牌的認(rèn)知。以設(shè)計(jì)塑造品牌形象,以設(shè)計(jì)延續(xù)品牌生命力,這是以設(shè)計(jì)為中心的服裝品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
2.以營(yíng)銷(xiāo)為中心的品牌發(fā)展
以營(yíng)銷(xiāo)為中心發(fā)展服裝品牌,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。這其中也包含物質(zhì)性需求和精神性需求兩個(gè)方面。物質(zhì)性的需求突出表現(xiàn)在服裝新材料和新功能的開(kāi)發(fā)和研制中,如20世紀(jì)90年代末國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上充斥的保暖概念營(yíng)銷(xiāo)。精神需求的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo),是在服裝商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的前提下,以突出服裝以外文化附加值的消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略。這類(lèi)服裝品牌商品本身的外觀設(shè)計(jì)并不突出,品牌的發(fā)展延續(xù)主要借助于品牌戰(zhàn)略的調(diào)整,使品牌從開(kāi)始的依附在產(chǎn)品身上慢慢地發(fā)展到與具體產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立開(kāi)來(lái),并可使消費(fèi)者長(zhǎng)期積累對(duì)它的認(rèn)同和偏好,從而使品牌價(jià)值作為一種無(wú)形資產(chǎn)成為可能。服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)中最初多采用形象戰(zhàn)略,企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷(xiāo)手段,不斷提高企業(yè)聲譽(yù),創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,使消費(fèi)者根據(jù)品牌的“名聲”和“印象”選購(gòu)產(chǎn)品,隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得較好品牌戰(zhàn)略業(yè)績(jī)的凡客誠(chéng)品,抓住了觀念創(chuàng)新和組織創(chuàng)新,在互聯(lián)網(wǎng)上打低價(jià)牌,樹(shù)立“商務(wù)精英簡(jiǎn)單得體的生活方式”的品牌形象。從品牌理念的塑造和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新都成為服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。服裝商品的同質(zhì)化程度越高,對(duì)于服裝營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于品牌發(fā)展的重要性越突出。
三、中國(guó)服裝品牌發(fā)展思考
改革開(kāi)放30年,中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,服裝生產(chǎn)量和出口創(chuàng)匯都大幅增長(zhǎng)。金融危機(jī)的影響,以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇,使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重影響,目前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,品牌化經(jīng)營(yíng)將成為服裝企業(yè)未來(lái)主要的發(fā)展方向。
1.樹(shù)立品牌意識(shí)價(jià)值
在我國(guó)實(shí)施的品牌戰(zhàn)略主要有最具影響力的中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定和具有一定影響力的中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)。這也許可以被稱(chēng)為具有中國(guó)特色的服裝品牌發(fā)展模式。我國(guó)于1996年依據(jù)國(guó)際性條約有關(guān)規(guī)定和《商標(biāo)法》基本精神,結(jié)合中國(guó)國(guó)情制定并、實(shí)施了《馳名商標(biāo)認(rèn)定和管理暫行規(guī)定》,這是我國(guó)明確保護(hù)馳名商標(biāo)的第一部法律性文件。中國(guó)名牌產(chǎn)品是指實(shí)物質(zhì)量達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)水平,在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位、市場(chǎng)占有率和知名度居行業(yè)前列、用戶滿意度高、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,我們的企業(yè)雖然手里握著中國(guó)馳名商標(biāo)和幾十個(gè)中國(guó)名牌面對(duì)的卻是國(guó)外品牌不斷市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,政府和法律或許可以保護(hù)一個(gè)名稱(chēng)或一個(gè)符號(hào),但是消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可和信賴(lài)是在消費(fèi)過(guò)程中逐漸感知和建立起來(lái)的,而連接消費(fèi)者和品牌的紐帶就是品牌所賦予消費(fèi)者的品牌定位、品牌印象、品牌文化、品牌歷史等一系列品牌要集合的品牌意識(shí)價(jià)值。
2.提煉品牌核心價(jià)值
一個(gè)名牌或許可以依靠一次廣告誕生,而一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立,卻要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)歲月的考驗(yàn)。世界知名品牌可口可樂(lè)經(jīng)歷了100多年的風(fēng)雨洗禮,柯達(dá)、萬(wàn)寶路、強(qiáng)生、雀巢等品牌的造就也非一朝一夕之功。品牌策劃不只是一個(gè)別致的名稱(chēng),品牌的核心價(jià)值提煉是品牌策劃的重點(diǎn)。品牌核心價(jià)值的提煉需要進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷,在充分研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特性、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)者以及企業(yè)本身情況的基礎(chǔ)上,逐漸形成高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值。在品牌價(jià)值傳播過(guò)程中,把它貫穿到整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里。如國(guó)內(nèi)的“愛(ài)慕內(nèi)衣”的核心價(jià)值“愛(ài)上專(zhuān)屬的美”。早在1999年,愛(ài)慕公司就與北京服裝學(xué)院成立了北服•愛(ài)慕人體科學(xué)研究所,建立了擁有幾百萬(wàn)條信息的女性體型數(shù)據(jù)庫(kù),愛(ài)慕的設(shè)計(jì)師憑此成功研發(fā)出符合中國(guó)女性的內(nèi)衣版型結(jié)構(gòu),同時(shí),通過(guò)一系列的文化展示活動(dòng)將時(shí)尚內(nèi)衣與文化的結(jié)合落實(shí)到了實(shí)處,如2002年,“愛(ài)慕•敦煌”主題內(nèi)衣會(huì), 2003年,在全國(guó)推出“在禁錮與釋放之間”的內(nèi)衣文化展覽;2006年持續(xù)一年的“愛(ài)慕•美麗中國(guó)行”,將文化與內(nèi)衣的理念傳遍中國(guó)等。品牌營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)成功與消費(fèi)文化和消費(fèi)心理有著直接的關(guān)系,而使消費(fèi)者在品牌消費(fèi)中感受到清晰的品牌核心價(jià)值是品牌經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)的法寶。
3.設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的平衡組合
無(wú)論是偏向于設(shè)計(jì)還是偏向于營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)都難以把握住服裝品牌發(fā)展的關(guān)鍵。片面以設(shè)計(jì)為中心,容易忽視消費(fèi)者的需求,甚至?xí)萑雽?duì)服裝產(chǎn)品的迷戀,很容易使服裝產(chǎn)品偏離市場(chǎng),服裝品牌失去生存的空間。而完全由營(yíng)銷(xiāo)控制設(shè)計(jì),則只能被動(dòng)的接受顧客的需求,永遠(yuǎn)只能跟在市場(chǎng)的后面走,服裝品牌也很難形成市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是一個(gè)孿生姐妹,相互依存的,設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的配合才能造就服裝品牌。服裝設(shè)計(jì)不應(yīng)拘泥于服裝款式等物質(zhì)要素設(shè)計(jì),還應(yīng)更加重視營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)設(shè)計(jì)、品牌整體形象設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造能力越強(qiáng),服裝品牌的個(gè)性就越強(qiáng),其商品的差異化特征也越強(qiáng)?，F(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)也不滿足于市場(chǎng)信息的收集、分析和整理,更重要的是需要隨著市場(chǎng)的變化,制定出符合品牌發(fā)展的延續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,與品牌產(chǎn)品相配合發(fā)展,把設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出的服裝形象合理、有效的傳播給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者認(rèn)知和接受,真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝企業(yè)大多掙扎與設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)之間,企業(yè)的設(shè)計(jì)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員不能形成良性合作,企業(yè)的決策者面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),如果不能有效合理的配置設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)資源,其結(jié)果必然導(dǎo)致品牌發(fā)展的終結(jié)。
四、結(jié)論
品牌不是符號(hào),品牌不是從無(wú)到有的創(chuàng)造,品牌的發(fā)展不僅需要時(shí)間,更需要持續(xù)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)。作為世界的服裝加工廠,“中國(guó)制造”的地位已經(jīng)確立,設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)作為中國(guó)服裝品牌發(fā)展的源泉和動(dòng)力,必須打破陳規(guī)桎梏,清晰品牌意識(shí)價(jià)值,依托品牌發(fā)展的核心價(jià)值,把設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)有效結(jié)合,有效促進(jìn)品牌健康成長(zhǎng)。
參考文獻(xiàn):
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八年來(lái)，中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)已成為眾多服裝品牌自檢與相互交流的至高平臺(tái)，成為服裝品牌認(rèn)可與追逐的最高榮譽(yù)。八年問(wèn)，共有50個(gè)品牌成為大獎(jiǎng)得主、72個(gè)品牌獲得提名獎(jiǎng)，上千個(gè)品牌被提及，其陣容和影響力日益強(qiáng)大，對(duì)中國(guó)服裝品牌的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。尤其讓原創(chuàng)品牌在消費(fèi)者之間、社會(huì)層面、商業(yè)領(lǐng)域的知名度大大提高，對(duì)樹(shù)立和提升其品牌形象起到了積極推動(dòng)的作用。
由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦，新杰克縫紉機(jī)股份有限公司獨(dú)家冠名的“杰克·第九屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大獎(jiǎng)”）繼續(xù)傾力打造備受矚目的中國(guó)服裝行業(yè)“年度品牌”，在3月26日晚以一場(chǎng)名為“美麗中國(guó)”的主題頒獎(jiǎng)典禮完美收官。
一直以來(lái)，中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)的評(píng)審方式都被業(yè)界以及相關(guān)行業(yè)稱(chēng)道，其“公平、公正、公開(kāi)”的評(píng)審原則更成為“大獎(jiǎng)”在評(píng)審過(guò)程中標(biāo)志性的旗幟。本屆“大獎(jiǎng)”的評(píng)測(cè)過(guò)程繼續(xù)延續(xù)并穩(wěn)固了上一屆的形式，即初評(píng)根據(jù)“商業(yè)覆蓋率統(tǒng)計(jì)”、“消費(fèi)者調(diào)查”、及“行業(yè)專(zhuān)家調(diào)查”三組數(shù)據(jù)，提出本屆“大獎(jiǎng)”提名評(píng)審名單，再經(jīng)由權(quán)威專(zhuān)家組成的提名評(píng)審團(tuán)審議后，產(chǎn)生各獎(jiǎng)項(xiàng)的提名獎(jiǎng)品牌。終評(píng)根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的不同，評(píng)審團(tuán)分別通過(guò)資料審閱、店面考察、數(shù)據(jù)與模塊分析、特邀調(diào)研嘉賓講解及綜合評(píng)估等環(huán)節(jié)，為各獎(jiǎng)項(xiàng)提名獎(jiǎng)品牌進(jìn)行最終審核，并最終產(chǎn)生九項(xiàng)“年度品牌”大獎(jiǎng)。
精準(zhǔn)尋找先鋒品牌
在2012年服裝行業(yè)形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，今年大獎(jiǎng)組委會(huì)注重挖掘在市場(chǎng)上具有先鋒作用的品牌，解讀他們的先進(jìn)性，帶給行業(yè)新的借鑒，在評(píng)審格局不調(diào)整的情況下，力爭(zhēng)將本屆的各個(gè)評(píng)審環(huán)節(jié)做細(xì)做精，將先進(jìn)品牌的先進(jìn)性一一尋找出來(lái)。比如在商業(yè)覆蓋率調(diào)查時(shí)，重新梳理商業(yè)選樣分布，做到精益求精廣泛均勻地開(kāi)展調(diào)查工作，選擇了包括北京新光天地、天津海信廣場(chǎng)、上海新天地、廣州王府井百貨等百余家全國(guó)重點(diǎn)億元大型百貨商場(chǎng)，調(diào)查品牌在商場(chǎng)中的覆蓋情況?；靖采w了全國(guó)各重要城市、文化名城、時(shí)尚都市、發(fā)展中城市等，使得商場(chǎng)調(diào)查具有較高的代表性。另外，本屆大獎(jiǎng)繼續(xù)采取消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查的方式，收集到了來(lái)自北京、哈爾濱、大連、青島、濟(jì)南、上海、西安、武漢、深圳、杭州等10個(gè)城市繁華商業(yè)街區(qū)的街頭隨機(jī)調(diào)查資料，共收回上千份有效問(wèn)卷，為提名評(píng)審提供了準(zhǔn)確、客觀的論據(jù)。同時(shí)，主辦方還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)調(diào)查專(zhuān)員，從各個(gè)客觀角度提供品牌一年中發(fā)展的標(biāo)志性事件，佐證品牌發(fā)展的歷程。這一切工作的開(kāi)展歷時(shí)近3個(gè)月，主辦方力求通過(guò)調(diào)查的精確細(xì)致，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的先鋒品牌，以他們的先進(jìn)性為借鑒，為身處市場(chǎng)不利形勢(shì)下的中國(guó)服裝品牌開(kāi)啟一扇通往彼岸的窗口。
另外，中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)序列今年又增添新成員，除推動(dòng)大獎(jiǎng)、支持大獎(jiǎng)、制造大獎(jiǎng)、商業(yè)大獎(jiǎng)、服飾大獎(jiǎng)外，新增國(guó)際拓展大獎(jiǎng)，旨在表彰中國(guó)服裝企業(yè)在國(guó)際資源整合拓展等方面所表現(xiàn)出的綜合能力和實(shí)際效果。
綻放美麗中國(guó)“夢(mèng)”
多方努力共鑄希望
近日，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)再度聯(lián)合《2012年度中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌榜單》。今年共有103個(gè)“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌”和49個(gè)“中國(guó)服裝優(yōu)秀渠道品牌”脫穎而出，另有3個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入“中國(guó)服裝品牌孵化基地”序列。
據(jù)了解，被推薦的“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌”中，大多數(shù)優(yōu)先選擇了在紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè)蓄勢(shì)，一般已經(jīng)具有相對(duì)完整的品牌雛形，品牌定位清晰，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌運(yùn)營(yíng)管理能力相對(duì)健全，年?duì)I業(yè)額在2000萬(wàn)元以上、3億元以下。而這些品牌是未來(lái)服裝市場(chǎng)上的“希望之星”，也是行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后備力量。
在中國(guó)服裝品牌生態(tài)中，并不乏具有成長(zhǎng)為名牌潛質(zhì)的品牌，但是缺少支撐這些品牌持久發(fā)力的成長(zhǎng)環(huán)境和高效流通的平臺(tái)。分布在祖國(guó)大江南北的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)槠渚哂袕V泛性、消費(fèi)的多樣性等特點(diǎn)，擁有最完整的分銷(xiāo)渠道體系。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已成為服裝品牌的孵化器，為品牌創(chuàng)造了最好的成長(zhǎng)環(huán)境。凱撒、哥弟、松鷹、以純、龍達(dá)飛、江南布衣等一大批知名品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷，正可說(shuō)明專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不僅是一個(gè)能夠給予新生品牌周到服務(wù)、貼身關(guān)懷的“溫暖平臺(tái)”，更是一方適合服裝品牌幼苗成長(zhǎng)的肥沃土壤。
隨著越來(lái)越多的品牌集聚，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)公共服務(wù)平臺(tái)的能力不斷獲得提升，品牌服務(wù)體系也日漸完善，為品牌創(chuàng)造了更優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境。會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)與廣州白馬服裝市場(chǎng)、北京天雅服裝大廈、浙江中國(guó)小商品城簽訂中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，流通分會(huì)首度與這三家有著較強(qiáng)品牌培育推廣實(shí)力的市場(chǎng)進(jìn)行合作，幫助中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌從內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)雙向渠道進(jìn)行品牌的推廣和渠道的拓展，為其創(chuàng)造優(yōu)先的發(fā)展機(jī)會(huì)，如市場(chǎng)的優(yōu)先進(jìn)駐權(quán)、市場(chǎng)旺鋪的優(yōu)先獲得權(quán)、優(yōu)先參與各類(lèi)對(duì)接推廣及培訓(xùn)活動(dòng)，并提供跟蹤服務(wù)。據(jù)介紹，流通分會(huì)接下來(lái)還將大力拓展與“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌孵化基地”的戰(zhàn)略合作空間，真正將服務(wù)于品牌發(fā)展落到實(shí)處。
“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一支生力軍，是后備力量，是中紡聯(lián)流通分會(huì)最重要的服務(wù)對(duì)象。評(píng)選推薦是一項(xiàng)極具創(chuàng)意的工作，要注重評(píng)審流程設(shè)計(jì)，注重公平公開(kāi)公正的評(píng)選和推薦原則，為選拔更多的優(yōu)秀品牌、潛力企業(yè)規(guī)劃好路線?！敝袊?guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏強(qiáng)調(diào)，特別做好入選品牌的后續(xù)服務(wù)工作，切實(shí)推進(jìn)品牌成長(zhǎng)速度。
多年來(lái)，中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌的評(píng)審?fù)扑]工作在為具有成長(zhǎng)潛力和實(shí)力的中小型自主品牌提供展示平臺(tái)的同時(shí)，大大加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化和渠道拓展能力，進(jìn)一步強(qiáng)化了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌服務(wù)導(dǎo)向和品牌創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)了中小型新興自主品牌運(yùn)營(yíng)體系的完善，推動(dòng)著中國(guó)服裝品牌中這些“后備之軍”的成長(zhǎng)壯大。它的成功，不僅讓全行業(yè)對(duì)成長(zhǎng)型品牌有了全新的審視，而且讓成長(zhǎng)型品牌從中尋找到成長(zhǎng)的動(dòng)力和方向。
尋找前進(jìn)的方向
自品牌戰(zhàn)略提出之后，培育自主品牌一直是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)探索和前進(jìn)的方向，探尋自主品牌發(fā)展之路更成為了“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容。
據(jù)介紹，今年流通分會(huì)對(duì)《中國(guó)服裝品牌孵化基地與中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌認(rèn)定辦法》進(jìn)行了重要修訂，主要體現(xiàn)在評(píng)審對(duì)象、申報(bào)條件、評(píng)審與考核細(xì)則三個(gè)方面。在評(píng)審對(duì)象上，中國(guó)成長(zhǎng)型品牌的推薦單位在原有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)業(yè)集群、地方行業(yè)協(xié)會(huì)；在申報(bào)條件方面，所有申報(bào)企業(yè)必須為在工商管理部門(mén)注冊(cè)的企業(yè)法人，并增加了對(duì)申報(bào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、信息化建設(shè)、誠(chéng)信建設(shè)的要求；在評(píng)審與考核細(xì)則上，加大了對(duì)品牌企業(yè)的量化考核，如增加企業(yè)銷(xiāo)售額、在全國(guó)的分銷(xiāo)商數(shù)量、產(chǎn)品輻射范圍與覆蓋省份數(shù)量、在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)面積等主要量化指標(biāo)。
對(duì)此，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)傳媒中心主任、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林表示：“服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌建設(shè)意義重大，市場(chǎng)和商戶之間要形成良性互動(dòng)發(fā)展，成長(zhǎng)型品牌的發(fā)展必須緊緊抓住品牌發(fā)展?jié)摿Α⑵放苿?chuàng)新能力、商業(yè)模式可復(fù)制性等因素，規(guī)劃品牌未來(lái)發(fā)展方向，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)?！倍本┲屑?fù)ν顿Y管理有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉玉琦也表示，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為服裝內(nèi)銷(xiāo)的重要渠道，對(duì)品牌企業(yè)的終端客戶銷(xiāo)售情況了解越來(lái)越深入，協(xié)會(huì)也可以在未來(lái)幫助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，協(xié)助品牌建立諸如有形市場(chǎng)、電子商務(wù)等終端服務(wù)平臺(tái)，更好地推動(dòng)品牌企業(yè)發(fā)展。
會(huì)上企業(yè)家們一致認(rèn)為，在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中，成長(zhǎng)型品牌作為品牌金字塔上的基礎(chǔ)力量，它們的成長(zhǎng)將關(guān)系到整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的明天。經(jīng)過(guò)短短兩年的探索發(fā)展，我們看到了“成長(zhǎng)型品牌”堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)步伐，它們?cè)谶@里收獲的不再只是掌聲和榮譽(yù)，而是中國(guó)服裝品牌生態(tài)中那座引向示路的燈塔。
品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)
經(jīng)過(guò)30多年的奮斗與發(fā)展，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)開(kāi)始由低成本優(yōu)勢(shì)向功能優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。全國(guó)各地的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化功能越來(lái)越得到全行業(yè)的認(rèn)可，逐漸成為了中國(guó)紡織服裝品牌最重要的孵化基地之一，特別是以廣東、福建、浙江、江蘇等地為代表的東部區(qū)域，這一特征更是突出。前沿顧問(wèn)首席管理專(zhuān)家、著名服裝品牌策劃專(zhuān)家徐斌指出：“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌具備了品牌化發(fā)展的硬性條件，具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)力量，是中國(guó)服裝品牌發(fā)展的未來(lái)，在品牌的發(fā)展過(guò)程要繼續(xù)加大對(duì)企業(yè)的軟性指導(dǎo)，特別是做好培訓(xùn)服務(wù)工作，包括人才培養(yǎng)、品牌形象提升、加盟商的輔導(dǎo)等，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！笨梢哉f(shuō)，當(dāng)前的行業(yè)領(lǐng)軍品牌都是30年前在這些產(chǎn)業(yè)集群、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)的品牌，經(jīng)過(guò)不懈努力，這樣一群有理想、有追求的品牌創(chuàng)造者，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)紡織服裝行業(yè)今天的發(fā)展局面。
無(wú)論是《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》還是紡織行業(yè)的“十二五”規(guī)劃，都明確地提出要扶持中小自主品牌成長(zhǎng)，加強(qiáng)加快自主品牌建設(shè)。對(duì)于中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)來(lái)說(shuō)，弘揚(yáng)中國(guó)服裝自主品牌強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，扶持中小服裝品牌企業(yè)成長(zhǎng)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌孵化和渠道拓展功能，培養(yǎng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，不僅是中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌的目標(biāo)，也是分會(huì)的重點(diǎn)工作方向之一。正是秉持著這樣的理念，流通分會(huì)于2010年首次推出了中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌評(píng)選活動(dòng)。
【關(guān)鍵詞】 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；原創(chuàng)服裝品牌；品牌推廣；營(yíng)銷(xiāo)策略；品牌服裝
當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種不可避免的趨勢(shì)，而服裝作為一類(lèi)主要的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是不可避免的。我國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本應(yīng)是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最為迅速、交易額排名靠前的。但是由于我國(guó)原創(chuàng)服裝品牌自身的弊端、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利用不充分，導(dǎo)致我國(guó)原創(chuàng)服裝品牌的發(fā)展停滯不前，所以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)原創(chuàng)服裝品牌進(jìn)行推廣的需要就更加迫切。
一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念
Internet技術(shù)和功能有助于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，服裝方面的信息主要是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇、通用網(wǎng)址等技術(shù)手段，提供顧客服務(wù)和銷(xiāo)售平臺(tái)，從而達(dá)到盈利提升，開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。傳統(tǒng)的廣告策劃、渠道銷(xiāo)售等手段被市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式所代替。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在信息、銷(xiāo)售渠道、成本價(jià)格等方面與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有很多的優(yōu)勢(shì)。
2、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
品牌服裝在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售在一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)。國(guó)外的Gap公司于1996年底就建立了網(wǎng)站，1997年底就正式推出了網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)服裝服務(wù)。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，其中，服裝銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一部分。服裝企業(yè)已經(jīng)廣泛認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。很多零售的服裝店主都紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)全新的渠道對(duì)客戶資源，進(jìn)行維持和鞏固?；ヂ?lián)網(wǎng)除了可以獲取市場(chǎng)份額，服裝品牌也可以更好地鞏固、客戶關(guān)系也可以加強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與原創(chuàng)服裝品牌的推廣
1、原創(chuàng)服裝品牌
網(wǎng)絡(luò)服裝原創(chuàng)品牌，指的是那些依靠電子商務(wù)的方式而成功的原創(chuàng)服裝品牌，例如淘寶網(wǎng)的后構(gòu)想、裂帛、水尚和騰訊網(wǎng)的太陽(yáng)谷、心靈百合、Q Q 秀等。原創(chuàng)是可經(jīng)過(guò)、可停留、可發(fā)展的新的存在，是新的經(jīng)典的原型，具有集體共識(shí)的社會(huì)價(jià)值。而原創(chuàng)服裝品牌必須有自己的設(shè)計(jì)理念、品牌文化內(nèi)涵和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
2、原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例
下面三家店鋪是淘寶網(wǎng)上信譽(yù)度在四鉆以上的店家，說(shuō)明目前網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)品牌的主要風(fēng)格，簡(jiǎn)單介紹目前店鋪的運(yùn)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。主要是通過(guò)對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行采訪作為資料來(lái)源。
（1）水·尚。“水·尚”服飾主要的設(shè)計(jì)風(fēng)格是清新自然，青春質(zhì)樸，主要是以?xún)?yōu)雅自信的女性作為消費(fèi)群體。設(shè)計(jì)師欒海英是科班出身，美術(shù)功底相當(dāng)厚實(shí)，他所設(shè)計(jì)出來(lái)的作品就像國(guó)畫(huà)一樣，圓潤(rùn)古典。2005年11月，水尚品牌第一家虛擬店鋪在淘寶開(kāi)設(shè)，穩(wěn)定發(fā)展，目前已經(jīng)有7家實(shí)體店在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)，另外正在籌備的還有兩家。
（2）裂帛。裂帛品牌自我描述的風(fēng)格是民族、狂喜、富有神秘色彩，裂帛人對(duì)于自身品牌風(fēng)格的認(rèn)識(shí)則是撕裂平庸。大風(fēng)、小風(fēng)這兩個(gè)設(shè)計(jì)師是姐妹，在淘寶上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店是在2006年，最初銷(xiāo)售服裝是兜售，逐漸裝變?yōu)樵瓌?chuàng)，最終產(chǎn)生了裂帛這一品牌。這些設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品中，體現(xiàn)了其率性，隨和的個(gè)性。源于世界各地的設(shè)計(jì)靈感，在中國(guó)，除了部分少數(shù)民族外，其作品中也體現(xiàn)了尼泊爾服飾風(fēng)格波希米亞風(fēng)。當(dāng)前，裂帛每月有3000單在淘寶成交，有著比較好的運(yùn)營(yíng)狀況。這兩個(gè)姐妹目前有一個(gè)類(lèi)似風(fēng)格的男裝品牌正在籌備。而且計(jì)劃要開(kāi)設(shè)品牌旗艦店。
（3）后構(gòu)想?？傮w設(shè)計(jì)風(fēng)格一帥氣，低調(diào)為主，有解構(gòu)主義風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格，該品牌主要是以崇尚自由、關(guān)注時(shí)尚文化的女性為消費(fèi)群體。后構(gòu)想的設(shè)計(jì)師是曾赴法國(guó)高級(jí)時(shí)裝學(xué)院進(jìn)修的徐巧蕓。有著扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底?！昂髽?gòu)想”的虛擬店在2007年4月在淘寶上注冊(cè)，快速發(fā)展，實(shí)體店品牌“INK”目前已注冊(cè)，多家實(shí)體店也在北京、成都等城市陸續(xù)設(shè)立。
3、更多普通人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌走進(jìn)原創(chuàng)服裝
國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師如果要沖向世界，就要在設(shè)計(jì)路線上既能體現(xiàn)中國(guó)特色，又能結(jié)合西方的文化。以上提到的那些，也許在當(dāng)前來(lái)說(shuō)，對(duì)那些還不出名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一股潛在力量，推動(dòng)他們走向世界。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是網(wǎng)絡(luò)為他們搭建另一個(gè)平臺(tái)。
現(xiàn)在，很多國(guó)際客戶都已經(jīng)成了“裂帛”的眾多客戶之一，“后構(gòu)想”的設(shè)計(jì)師趕到巴黎進(jìn)行深入，實(shí)體店鋪——“水尚”也遍布全國(guó)，這一切都使我們對(duì)中國(guó)原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)力量的未來(lái)充滿了信心。
除此之外，如果中國(guó)想要躋身于世界服裝行列，除了設(shè)計(jì)師，國(guó)人整體對(duì)服裝的品味還需要提升，更多普通人也因此獲得了一個(gè)接近和體驗(yàn)設(shè)計(jì)師品牌的機(jī)會(huì)，這也使國(guó)人在服裝品味方面得到一個(gè)很大的提升。
三、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合理選擇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，互動(dòng)性是很強(qiáng)的，可以企業(yè)全程營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)可以更快的實(shí)現(xiàn)，如果一個(gè)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助企業(yè)減少運(yùn)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越普遍，企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)滿足顧客不同的需要，越來(lái)越多的銷(xiāo)售。目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)整合。
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由于民族、人種、文化、穿著觀念、審美以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等的差異，中外服裝品牌差異明顯。讓我們逐項(xiàng)做個(gè)對(duì)比，有一些和我們有本質(zhì)不同，不能人云亦云：有一些有同理之處，讓我們啟迪很多，可以使我們少走彎路。
區(qū)別01
外國(guó)服裝品牌大多是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師締造的品牌；中國(guó)一般都是非產(chǎn)品設(shè)計(jì)師而是經(jīng)商者的服裝品牌。
設(shè)計(jì)師品牌是服裝品牌中最主流的品牌，國(guó)際上最著名的品牌也大多是設(shè)計(jì)師品牌，西方的設(shè)計(jì)師品牌，如夏奈爾、華倫天奴、范思哲、皮爾?卡丹、恩加羅、費(fèi)雷、迪奧、路易威登、C&K、DKNY、D&G等等多如牛毛，熠熠生輝，有著經(jīng)久不衰的魅力。相比之下，中國(guó)服裝的“設(shè)計(jì)師品牌”寥寥無(wú)幾。楊紫明的“卡賓”、姚峰的“潔”、馬可的“例外”、謝峰的“吉芬”，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師品牌中屈指可數(shù)的、最有說(shuō)服力和最具代表性的“設(shè)計(jì)師品牌”。
西方著名服裝品牌的命名，一般是以其品牌創(chuàng)始人的名字作為標(biāo)志的。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌也有直接以自己名字命名且有一定知名度的國(guó)內(nèi)服裝品牌，如葉青的“葉青”、章曉慧的“章曉慧”等，但這些命名只是停留在名字上面，離真正的設(shè)計(jì)師品牌還有一定的差距。在內(nèi)衣行業(yè)，諸如愛(ài)慕、安莉芳、曼妮芬等著名的企業(yè)，即使有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，也沒(méi)有出現(xiàn)以某個(gè)設(shè)計(jì)師命名的內(nèi)衣品牌。
中國(guó)為什么鮮有服裝設(shè)計(jì)師品牌，西方優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌又是如何誕生的?這與服裝業(yè)在各國(guó)的誕生和發(fā)展階段是息息相關(guān)的。西方服裝產(chǎn)業(yè)最初是從手工工坊的規(guī)模發(fā)展起來(lái)的，類(lèi)似于今日的設(shè)計(jì)師個(gè)人工作室。時(shí)至今日，西方的設(shè)計(jì)師對(duì)于引導(dǎo)服裝行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著舉足輕重的作用，這也決定了設(shè)計(jì)師們的成果，并不是人人都適合的，有一些是為貴族和富有階層“量身定做”的服裝品牌，有一些是迎合或引領(lǐng)特殊的潮流和個(gè)性的品牌。這也意味著歐美很少有一個(gè)大規(guī)模、平民化的服裝企業(yè)和品牌，單一品牌和風(fēng)格的服裝市場(chǎng)非常有限。中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本身就建立在大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)上，滿足龐大的社會(huì)大眾的日常穿著需求出現(xiàn)的，是商人或者稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)者出于商業(yè)利益所締造的服裝品牌，他們本身就不是服裝設(shè)計(jì)師。這與西方的設(shè)計(jì)師品牌是有根本區(qū)別的。
區(qū)別02
外國(guó)服裝品牌風(fēng)格一脈相承，幾個(gè)經(jīng)典詞匯就能表達(dá)；中國(guó)服裝品牌多數(shù)沒(méi)有鮮明的個(gè)性，甚至同品牌的產(chǎn)品之間風(fēng)格也相互抵觸。
世界上頂尖的，最具影響力的國(guó)際服裝品牌，從不讓產(chǎn)品的風(fēng)格隨波逐流，不盲從時(shí)尚圈內(nèi)的各式潮流和時(shí)尚，它們有著一脈相承的風(fēng)格，經(jīng)久不衰。法國(guó)愛(ài)馬仕歷經(jīng)150多年的風(fēng)雨滄桑，其風(fēng)格被定位為“皮革制品、運(yùn)動(dòng)和優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)”，將優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)發(fā)揮到極致，在中國(guó)各大城市都有售的法國(guó)鱷魚(yú)品牌，善于從街頭時(shí)裝中汲取靈感，融合年輕一代的穿衣哲學(xué)和搭配理念，青春而富有活力，在中國(guó)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店的意大利品牌范思哲，設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的表征，舒適而華麗：美國(guó)的愛(ài)使普利風(fēng)格獨(dú)特，寬松的人造棉背心、上裝配以寬褲腳長(zhǎng)褲或是柔軟的及小腿肚長(zhǎng)的棉質(zhì)裙，其典型的品牌形象深入人心：金利來(lái)作為“男人的世界”，定位清晰，德國(guó)著名的黛安芬內(nèi)衣品牌舒適、優(yōu)質(zhì)，備受中國(guó)大眾女性推崇和喜愛(ài)，美國(guó)的維多利亞的秘密用性感奢華這個(gè)最為極致的贊譽(yù)之詞足以表達(dá)……外國(guó)的服裝產(chǎn)品大概幾十年如一日，或性感奢華，或個(gè)性狂野，或精致、老練，或華麗、壯美，或內(nèi)斂、雍麗，不一而足，只需幾個(gè)經(jīng)典詞匯就將產(chǎn)品風(fēng)格的內(nèi)涵表達(dá)得淋漓盡致。
對(duì)于這些具有悠久傳統(tǒng)的品牌來(lái)說(shuō)，所有名師在設(shè)計(jì)上都要遵循品牌本身的總體套路，與品牌風(fēng)格相抵觸的設(shè)計(jì)個(gè)性是不被提倡的。有些品牌即使多次更換設(shè)計(jì)師，但是設(shè)計(jì)風(fēng)格一樣得以弘揚(yáng)和堅(jiān)持。在中國(guó)，很多品牌缺乏靈魂，核心價(jià)值定位不明朗，一個(gè)服裝品牌所能體現(xiàn)的風(fēng)格往往是多元化，沒(méi)有鮮明的個(gè)性和一脈相承的風(fēng)格。品牌的隨波逐流，風(fēng)格各異，在內(nèi)衣行業(yè)同樣體現(xiàn)得尤為明顯。同一個(gè)品牌中夾雜著不同的風(fēng)格在市場(chǎng)大行其道，古典的，性感的，傳統(tǒng)的，應(yīng)有盡有，甚至產(chǎn)品風(fēng)格之間相互抵觸，品牌沒(méi)有統(tǒng)一的風(fēng)格可循，現(xiàn)在也有一些大的品牌意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題并加以調(diào)整?；蛟S說(shuō)，這種多元化的設(shè)計(jì)思想，也正符合了中國(guó)人隨大流、求共性，害怕出頭出位的思想。
區(qū)別03
外國(guó)重視資本運(yùn)作，讓品牌擴(kuò)大化，全球化：中國(guó)一般是老板直接控制品牌。
國(guó)際大品牌通過(guò)成熟操作資本運(yùn)作，可以令品牌在短期內(nèi)迅速崛起，讓品牌擴(kuò)大化、全球化。中國(guó)很多服裝企業(yè)都不上市，出于時(shí)機(jī)不成熟或者是上市的門(mén)檻太高等原因。在內(nèi)衣品牌中，上市的企業(yè)也是屈指可數(shù)，已經(jīng)上市的安莉芳，沒(méi)有好的項(xiàng)目也沒(méi)有得到好的推廣，發(fā)展十分緩慢。浪莎品牌的資本運(yùn)作也很不樂(lè)觀。中國(guó)的內(nèi)衣品牌，一般都是由老板直接控制，股份制改革沒(méi)有實(shí)施。
區(qū)別04
日本服裝自由和清新、時(shí)尚；法國(guó)服裝輕松浪漫，高傲優(yōu)雅，華麗高貴，創(chuàng)意十足；意大利時(shí)裝非常講求服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)感，講究細(xì)節(jié)；英國(guó)服裝傳統(tǒng)經(jīng)典、復(fù)古懷舊；
德國(guó)服裝產(chǎn)品質(zhì)量高，設(shè)計(jì)合理，實(shí)用；
美國(guó)服裝輕松隨意，現(xiàn)代化，
中國(guó)東西南北差異大，人的形體氣質(zhì)與習(xí)性有所區(qū)別，服裝風(fēng)格多樣化。
不同的國(guó)家，由于民族個(gè)性、傳統(tǒng)文化等的不同，表現(xiàn)在服裝上的風(fēng)格也有明顯的差異。中國(guó)的服裝風(fēng)格與日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港的比較接近，與歐洲的差異相對(duì)比較大。
日本作為亞洲時(shí)尚領(lǐng)先地的形象一直深入人心，在亞洲市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的實(shí)力，并且部分品牌已經(jīng)進(jìn)入西方主要銷(xiāo)售市場(chǎng)。山本耀司、川久保玲等國(guó)際知名品牌，都善于從傳統(tǒng)的日本服飾中汲取美的靈感，與西方服飾體系巧妙融合，日本的少女內(nèi)衣設(shè)計(jì)也一直是備受推崇和稱(chēng)贊的典型，甜美可愛(ài)與成熟華麗感并存，使內(nèi)衣頗具藝術(shù)感。暢銷(xiāo)世界150國(guó)，亞洲首屈一指的黛安芬的舒適、優(yōu)質(zhì)贏得了世界女性的贊譽(yù)，并且適時(shí)引入創(chuàng)意和時(shí)尚元素，迎合各種女性的需要，品牌地位傲視同儕。
德國(guó)品牌依然秉承了嚴(yán)謹(jǐn)之風(fēng)，以品質(zhì)優(yōu)良著稱(chēng)。
法國(guó)是世界時(shí)尚的中心，擁有極為崇高的時(shí)尚地位，愛(ài)馬仕、巴黎世家、夏奈爾、蒙塔那、紀(jì)?拉羅什……信手拈來(lái)都是赫赫有名的國(guó)際知名品牌。法國(guó)服裝有著傳統(tǒng)的高傲和優(yōu)雅，迷戀華麗和高貴，細(xì)膩雅致，崇尚時(shí)裝的藝術(shù)性和文化性。
意大利的服裝名牌做工通常是十分精致的，精選豪華面料，在色彩上也很
鮮艷，親切和富有人情味，表現(xiàn)出意大利人固有的熱情、浪漫，溫情。
英國(guó)是一個(gè)重視傳統(tǒng)也是充滿創(chuàng)意的國(guó)家，傳統(tǒng)和前衛(wèi)并存，服裝的藝術(shù)性和世故的商品屬性融為一體，也構(gòu)成了獨(dú)樹(shù)一幟，充滿特色的英國(guó)服裝品牌。英國(guó)的知名時(shí)裝品牌很少有太大的風(fēng)格變化，顏色也并不鮮艷，但這對(duì)喜愛(ài)它們的人卻是一個(gè)好消息，因?yàn)榻?jīng)典的時(shí)裝是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，省卻了許多麻煩。
美國(guó)服裝名牌在整體風(fēng)格上保留有西部拓荒者的服飾習(xí)俗，經(jīng)過(guò)都市生活的改造而現(xiàn)代感十足，簡(jiǎn)潔而實(shí)用，穿著舒適以及運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，輕松隨意的造型吸引各國(guó)青年，就連美國(guó)軍裝都是肥大而隨意的。
大量的服裝品牌充斥中國(guó)市場(chǎng)，北方男人和南方男人在體型和氣質(zhì)上的差異決定了對(duì)衣物的選擇也不同。日本、韓國(guó)的服裝潮流每年都如旋風(fēng)般刮過(guò)來(lái)，不少中國(guó)女性消費(fèi)者追趕“哈韓”、“哈日”的時(shí)尚潮流。
區(qū)別05
外國(guó)重視公關(guān)的設(shè)計(jì)師，模特的宣傳；中國(guó)重視硬性的產(chǎn)品廣告宣傳。
設(shè)計(jì)師品牌是原創(chuàng)、個(gè)性的代名詞，現(xiàn)階段人們的消費(fèi)需求，已經(jīng)不滿足于對(duì)產(chǎn)品簡(jiǎn)單的需要，而是上升到對(duì)品牌的需要階段。隨著人們手中的錢(qián)越來(lái)越多，人們對(duì)于個(gè)性、自我的表達(dá)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)烈的服裝，能夠更好地表達(dá)出個(gè)人與眾不同和高雅的品味，更好地闡釋一種生活態(tài)度和價(jià)值觀。設(shè)計(jì)師可以發(fā)揮引導(dǎo)性的作用，充當(dāng)人們的“個(gè)人服裝顧問(wèn)”的角色。雖然設(shè)計(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為，是集體智慧的力量，但還是以個(gè)人品牌為指導(dǎo)，西方把個(gè)人看得非常重要，服裝新品的推出往往也伴隨著設(shè)計(jì)師的高調(diào)登場(chǎng)，優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師總是以個(gè)人魅力帶動(dòng)一大批消費(fèi)者的追隨。他們本身就具有不遜于明星影星的耀眼光芒。
不僅如此，大多數(shù)品牌不僅善于利用知名模特制造話題，吸引觀眾眼球。美國(guó)著名的維多利亞的秘密內(nèi)衣品牌的走秀模特都是在世界范圍內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖人物，如Hei di Klum、GiselleBundchen、Tyra Banks等，具有艷光四射的耀眼光芒，是媒體和觀眾的焦點(diǎn)所在。T臺(tái)走秀，同時(shí)也使一些模特名聲大噪，多米尼克的17歲模特本尼希爾就因走秀被人津津樂(lè)道，一舉成名。
在中國(guó)，消費(fèi)者即使能識(shí)別品牌本身，也大多不知道品牌背后的設(shè)計(jì)師。大多數(shù)品牌重視的是對(duì)產(chǎn)品本身的廣告宣傳。中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師很難達(dá)到跟外國(guó)頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師明星化偶像化的程度，這里面有十分客觀的經(jīng)濟(jì)原因。西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平高，法制健全，中產(chǎn)階級(jí)所占的比例是最高的，這些也構(gòu)成了高檔消費(fèi)者和奢侈品的主要消費(fèi)群體，而中國(guó)能夠消費(fèi)得起這些頂級(jí)品牌的，畢竟還占少數(shù)，還局限于小眾中高收入高品位人群。
區(qū)別06
外國(guó)注重新產(chǎn)品概念，對(duì)產(chǎn)品新趨勢(shì)和時(shí)尚潮流的把握十分到位；中國(guó)不注重走秀，部分二線品牌甚至不開(kāi)招商會(huì)。
服裝行業(yè)新產(chǎn)品要在最短時(shí)間內(nèi)獲得廣泛的國(guó)際影響，是離不開(kāi)一場(chǎng)大型的走秀活動(dòng)的。一般頂級(jí)品牌會(huì)十分注重新產(chǎn)品概念的，對(duì)潮流的趨勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行闡述，對(duì)所使用的服裝面料進(jìn)行解說(shuō)，規(guī)模龐大，號(hào)召力和影響力也很強(qiáng)。還是以頂級(jí)內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密為例，每年一度的時(shí)尚秀在世界范圍內(nèi)引起了轟動(dòng)性的廣泛關(guān)注。該品牌10年前開(kāi)創(chuàng)了美國(guó)時(shí)尚秀的先鋒。名模是世界頂級(jí)的，時(shí)尚秀的造型、燈光、策劃、舞臺(tái)、攝影、播控等，也是全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最高水準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的解說(shuō)和潮流的分析也是前衛(wèi)和到位的。
