發(fā)布時(shí)間：2024-02-21 15:45:42
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場(chǎng)營(yíng)銷辯論樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論時(shí)代變遷
市場(chǎng)營(yíng)銷理念是企業(yè)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)決策，管理市場(chǎng)營(yíng)銷的最基本的思想。營(yíng)銷理念是一種態(tài)度也是一種企業(yè)的思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷理念的基本中心思想是：為讓消費(fèi)者能夠滿意和消費(fèi)者的福利待遇都是整個(gè)企業(yè)的目的與責(zé)任。最好的營(yíng)銷決策應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的需求并且滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。于20世紀(jì)50年代的時(shí)候正式形成。該理念的基本原則是：實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。
1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變遷
市場(chǎng)營(yíng)銷就是整個(gè)企業(yè)可以通過(guò)自己的調(diào)整達(dá)到適應(yīng)外界環(huán)境的一個(gè)過(guò)程。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展都是營(yíng)銷的外界環(huán)境發(fā)生了很大的變化。
1.1市場(chǎng)銷售的減少
企業(yè)的銷售是通過(guò)一層一層的傳達(dá)任務(wù)來(lái)完成的。而電子商務(wù)的產(chǎn)生轉(zhuǎn)變了企業(yè)現(xiàn)狀，電子商務(wù)讓企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的直接交易，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了全天化24小時(shí)的服務(wù)。節(jié)省了很多中間周轉(zhuǎn)的過(guò)程。由于中間的過(guò)程減少了很多，因此銷售的成本也降低了很多，從而降低了銷售的商品價(jià)格。這不僅僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模，同時(shí)也對(duì)銷售的商品降低了生產(chǎn)的本錢，最終讓消費(fèi)者受益。
1.2消費(fèi)者的行為變化
電子商務(wù)不但影響了企業(yè)的銷售環(huán)境，同時(shí)還影響著企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。這樣的影響一般都表現(xiàn)在消費(fèi)者的行為變化上，文化環(huán)境不同，信息時(shí)代不同，就是有著不同的消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)的普及打造出了一部分網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者，這也是電子商務(wù)環(huán)境的企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)。這是一種不同于以往任何時(shí)候的一種市場(chǎng)目標(biāo)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者在具有一些不同于以往消費(fèi)者的特點(diǎn)同時(shí)還會(huì)采取一些完全不同于以往消費(fèi)者的行為。
1.3交易方式的變化
通過(guò)電子商務(wù)的環(huán)境下，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行了對(duì)商品的銷售，這就是通過(guò)了電子貨幣進(jìn)行了交易支付。不但為國(guó)家的貨幣節(jié)省了資源，而且又為顧客支付比其店面支付要方便了很多，也節(jié)省了很大的成本，實(shí)現(xiàn)了支付過(guò)程中，無(wú)現(xiàn)金化的方式，給予了更方便的交易過(guò)程。
1.4網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者的行為變化
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下各種不同的消費(fèi)者也可以不出門就“貨比三家”他們經(jīng)常會(huì)擴(kuò)大范圍的搜索自己想要的商品，然后進(jìn)行比較。最終購(gòu)買一個(gè)相對(duì)比較下物美價(jià)廉的商品。如果市場(chǎng)上的產(chǎn)品并無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，那么，消費(fèi)者也會(huì)主要把自己的想法表達(dá)出來(lái)。這樣的行為讓企業(yè)更加明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)，從而避免了傳統(tǒng)的大眾化的商品作為市場(chǎng)目標(biāo)，并且對(duì)促銷帶來(lái)了很大的損失。
2營(yíng)銷理念的變化
市場(chǎng)營(yíng)銷十大理念知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播嶄新的科學(xué)技術(shù)和對(duì)人們生活的影響，并且通過(guò)了宣傳，讓消費(fèi)者不僅了解，而且能理解，建立了心的商品感念。因此促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解和需要，然后產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望，這就是擴(kuò)展市場(chǎng)的目的。
2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
2.2個(gè)性化營(yíng)銷
個(gè)性化的營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)能把對(duì)顧客的關(guān)注和顧客的想法需求都滿足并且放在最重要的位置，企業(yè)和市場(chǎng)是一種慢慢融合的關(guān)系，能夠建立消費(fèi)者的信息資料，并且與消費(fèi)者建立更融洽的關(guān)系，做到及時(shí)溝通，正確的了解消費(fèi)者需要什么，市場(chǎng)需要什么。給買家提供一種人性化的服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的需要去選擇商品。企業(yè)會(huì)盡可能的滿足顧客的每一個(gè)要求，為了迎合每一位消費(fèi)者的需求，企業(yè)會(huì)選擇小批量多變化的生產(chǎn)方式。
2.3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)中最為關(guān)鍵的一種，一個(gè)企業(yè)能夠正常的經(jīng)營(yíng)是需要有新穎的想法、有個(gè)性的方案、有創(chuàng)意的計(jì)劃策略才能在市場(chǎng)上站住穩(wěn)定的地位。能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的最前端最好的策略就是要更快的淘汰自己不需要的產(chǎn)品。不斷的更新新穎的產(chǎn)品。這是目前最有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。
3市場(chǎng)營(yíng)銷的變化
電子商務(wù)的存在和發(fā)展都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷理念的變化、促使企業(yè)營(yíng)銷的重心有所改變，從此由“推銷原有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“滿足客戶需求”或者是由“以商品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”電子商務(wù)對(duì)它們都產(chǎn)生了重要影響卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。電子商務(wù)讓營(yíng)銷商品發(fā)生了本質(zhì)上的變化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式提供所有能夠代表數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，由大量銷售商品轉(zhuǎn)向定制銷售產(chǎn)品，同時(shí)又轉(zhuǎn)向個(gè)性化的“一對(duì)一”網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷；另外，由于電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)需求有很大的匹配能力和市場(chǎng)信息完全公開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)者之間的價(jià)格明朗化，致使企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)企業(yè)的價(jià)格策略提出了更高的要求；再次電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷改變了傳統(tǒng)的迂回模式，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、無(wú)分銷商的高效運(yùn)作。傳統(tǒng)意義上的中間商如果不能為用戶提供增值服務(wù)將無(wú)法生存，單純的貿(mào)易公司也將不復(fù)存在，營(yíng)銷渠道將趨于扁平化；最后電子商務(wù)的產(chǎn)生使市場(chǎng)營(yíng)銷增加了一種全新的、效果較佳的廣告和公關(guān)工具，就是在網(wǎng)上進(jìn)行最好的廣告推廣。非常多的電視廣告即將要慢慢的消失，報(bào)紙和雜志上的廣告也將減少，在上網(wǎng)雜志和報(bào)紙上做廣告將成為時(shí)尚
4結(jié)論
隨著全球的經(jīng)濟(jì)一體化不斷的提高，信息技術(shù)也發(fā)展的非?？?，甚至已經(jīng)被人們廣泛的應(yīng)用，人類社會(huì)將從過(guò)去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到電子商務(wù)時(shí)代。電子商務(wù)的時(shí)代是一個(gè)圍繞顧客為中心的時(shí)代，電子商務(wù)要求整個(gè)企業(yè)的銷售工作都必須圍繞顧客來(lái)進(jìn)行。在電子商務(wù)平臺(tái)中，企業(yè)一定要提高顧客的滿意度，誠(chéng)信度。體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)懷并實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶個(gè)性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個(gè)時(shí)代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中包含非常重要的一部分內(nèi)容即“4P”?！?P”指的是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷。本文將以促銷為例進(jìn)行說(shuō)明。促銷，是在傳統(tǒng)營(yíng)銷教學(xué)中，也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)營(yíng)銷教材中的說(shuō)法。但是隨著市場(chǎng)各方面緊密度的增強(qiáng)，關(guān)于“促銷”的內(nèi)容也有了明顯的變化。因此就需要教師在教學(xué)過(guò)程中及時(shí)把握住這些新的變化。
促銷的新內(nèi)容
不管是促銷還是整合營(yíng)銷，基本方法都是一致的，即為：廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷。不僅越來(lái)越多的新的促銷方式的不斷涌現(xiàn)，且它們之間的緊密程度也在不斷加大，那么，一些新內(nèi)容的出現(xiàn)就需要我們注意。本文以促銷為例，看看促銷到底出現(xiàn)了哪些新的內(nèi)容。
1.廣告新內(nèi)容
營(yíng)銷理論對(duì)于廣告是這樣描述的：以營(yíng)利為目的，通過(guò)一定的媒體向廣大現(xiàn)實(shí)或潛在受眾傳遞企業(yè)與產(chǎn)品信息，以達(dá)到增加產(chǎn)品、勞務(wù)銷售的傳播活動(dòng)。因此，作為企業(yè)往往會(huì)選擇廣告提高自己的企業(yè)知名度與產(chǎn)品覆蓋面。這時(shí)我們對(duì)于廣告的理解總是局限于各種媒體廣告，一定是在特定時(shí)間段出現(xiàn)的，表現(xiàn)產(chǎn)品性質(zhì)的內(nèi)容。近幾年廣告新內(nèi)容首先表現(xiàn)在播放形式越來(lái)越多，典型之一“廣告植入”成為一種新型廣告內(nèi)容形式成為企業(yè)的選擇，出現(xiàn)在大眾的視野之中。那么對(duì)于“廣告植入”這種新型廣告模式，教學(xué)中廣告的新內(nèi)容，本文也認(rèn)為其發(fā)展經(jīng)歷了以下一系列過(guò)程：最初的“廣告植入”是粗放式的，只是一些商品簡(jiǎn)單的陳列，例如，汽車、化妝品等日常人們會(huì)使用到的商品。只是在各種影視作品中出現(xiàn)該商品的痕跡，而不管該商品出現(xiàn)的時(shí)機(jī)場(chǎng)合是否合適。隨著人們審美水平的不斷提高，對(duì)于廣告植入也要講究天時(shí)地利人和。并且植入的內(nèi)容范圍也越來(lái)越廣。從最初的生活用品到現(xiàn)在的各種產(chǎn)品，甚至是國(guó)家城市地區(qū)都可以，只要合理合適并且具有很好的傳播效果即可。如最新的電影巨作《007》，取景地之一就是中國(guó)上海與澳門，在上海取景時(shí)取了最繁華的地區(qū)，最豪華的酒店，這無(wú)疑是一次很好的宣傳。并且這種植入是與劇情融合于一體，不會(huì)使欣賞的人感到突兀。那么，這種暗藏式的廣告植入形式也許會(huì)是以后廣告發(fā)展的另外一種新的途徑。因此，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中必須時(shí)時(shí)去注意及給學(xué)生加以詳細(xì)的講解，使學(xué)生了解到廣告不僅僅是我們?cè)陔娨晱V播雜志及戶外所看到的這些，廣告的模式多種多樣，并且我們也可以創(chuàng)造出更多的新型廣告模式。
2.營(yíng)業(yè)推廣新內(nèi)容
傳統(tǒng)意義上，營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)在短期內(nèi)為了提升銷量或銷售收入而采取的各種促銷措施。通常都是采取強(qiáng)有力的措施來(lái)實(shí)施。營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)進(jìn)行銷售另一主要選擇。傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)推廣形式如買贈(zèng)活動(dòng)、節(jié)假日促銷。傳統(tǒng)的教學(xué)顯然已經(jīng)不能滿足對(duì)于營(yíng)業(yè)推廣的說(shuō)明，例如近兩年來(lái)又有不少新型的營(yíng)業(yè)推廣模式，這些新鮮內(nèi)容的出現(xiàn)，需要教師加以注意。雖然基本原理都是不變的，但是形式卻多種多樣起來(lái)。最典型的如團(tuán)購(gòu)這種消費(fèi)模式。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是在電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物快速發(fā)展的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的，作為商家，將其作為一種新型模式，積極參與其中，為其銷售額的提升帶來(lái)不少效益。在此環(huán)節(jié)中，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。兩者之間相輔相成。同時(shí)，節(jié)假日促銷也不僅僅是傳統(tǒng)意義上的節(jié)假日促銷，各大電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)利用自己廣大的消費(fèi)群，很好的做節(jié)日促銷，最典型的莫過(guò)于天貓商城的“雙十一”活動(dòng)。在2012年天貓商城的“雙十一”活動(dòng)中，支付寶總銷售額191億，同比增260%，其中天貓為132億，淘寶為59億。這是電商為自己平臺(tái)的企業(yè)建立的一個(gè)系統(tǒng)性、完整性的促銷平臺(tái)。為了將這項(xiàng)活動(dòng)做好，天貓商城也于半月之前就開(kāi)始為他們的活動(dòng)促銷起來(lái)。這些促銷的變化也是近幾年才出現(xiàn)的，也是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)對(duì)于營(yíng)銷的不斷深入的影響。那么，我們?cè)诮虒W(xué)中，就需要時(shí)時(shí)關(guān)注這些變化。
3.人員推銷新內(nèi)容
人員推銷是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最古老的促銷手段之一。人員推銷的內(nèi)容隨著市場(chǎng)變化而不斷地豐富起來(lái)。傳統(tǒng)認(rèn)為，人員推銷是指銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述或書面介紹，以推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在的人員推銷已不再是我們傳統(tǒng)概念中推銷人員上門推銷的推銷方式。新型的人員推銷內(nèi)容不斷地出現(xiàn)。最典型的即為“產(chǎn)品會(huì)”。產(chǎn)品會(huì)這種人員推銷模式運(yùn)用最多的在于電子產(chǎn)品會(huì)。大多數(shù)的企業(yè)在作產(chǎn)品會(huì)時(shí)，基本程序是一致的：一個(gè)高級(jí)決策者帶著無(wú)線耳機(jī)在舞臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)，隨著大屏幕里放映著產(chǎn)品的圖像和參數(shù)，夸張地介紹著新產(chǎn)品。雖然這種新的人員推銷，大家都在運(yùn)用，但是運(yùn)用最好的莫過(guò)于蘋果公司。每次蘋果公司的新品推出前夕，都會(huì)對(duì)會(huì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷排演。因?yàn)楣镜墓芾砣藛T非常清楚明白，一個(gè)良好的企業(yè)形象會(huì)給與會(huì)人員留下良好的印象，而這種印象的價(jià)值可以高達(dá)幾十億美金，因此在產(chǎn)品之前，會(huì)請(qǐng)專業(yè)人士為產(chǎn)品量身定作適合該產(chǎn)品詳細(xì)的劇本。同樣，被邀請(qǐng)的媒體和其他觀眾擁擠著進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，看到會(huì)場(chǎng)里裝飾著許多能挑起觀眾興奮性的標(biāo)語(yǔ)。那么這種精心的人員推銷模式，也即一對(duì)多的這種模式，在蘋果屢試不爽。消費(fèi)者也很認(rèn)可。對(duì)于蘋果而言，它很好地把握住了這一模式。這是需要其他企業(yè)去學(xué)習(xí)的。也是我們作為教學(xué)人員，在教學(xué)過(guò)程中要對(duì)學(xué)生講解清楚的，即便是同樣的一種模式，運(yùn)用起來(lái)的效果會(huì)千差萬(wàn)別。更為重要的是，要善于不斷地去創(chuàng)新應(yīng)用的模式。那么，對(duì)于教學(xué)而言，就是要不斷地發(fā)掘這種新的內(nèi)容。
4.公共關(guān)系新內(nèi)容
公共關(guān)系是整合營(yíng)銷中非常重要的一部分。企業(yè)公共關(guān)系的好壞直接影響著企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的公共關(guān)系很大程度上取決于企業(yè)處理公關(guān)危機(jī)的能力。但是，公共關(guān)系能力的好壞對(duì)于企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的影響是非常深遠(yuǎn)的，因此，很多企業(yè)將公共關(guān)系營(yíng)銷已經(jīng)納入到日常營(yíng)銷活動(dòng)中的一部分。如慈善、環(huán)保事業(yè)等等。這些新的內(nèi)容的出現(xiàn)，是需要教師加以注意的。
市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容上的相關(guān)問(wèn)題
通過(guò)上述促銷的一些新內(nèi)容，不難看出，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不斷深入，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的不斷提升，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中僅僅關(guān)注傳統(tǒng)內(nèi)容是遠(yuǎn)不夠的。這就要求教師不斷更新自己的知識(shí)庫(kù)，不斷豐富自己的市場(chǎng)知識(shí)。但是，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)教學(xué)活動(dòng)中也常常發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容，很多案例都已經(jīng)是20年前的。試想一下，我們的學(xué)生的年齡還沒(méi)有案例那么大，因此要讓學(xué)生有共鳴是很困難的。這對(duì)于教學(xué)效果也是大打折扣的。其次，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，有些內(nèi)容只是特定時(shí)期會(huì)出現(xiàn)的。而我們所參考的教材可能不會(huì)這么快變化，這也是問(wèn)題之一。
相關(guān)對(duì)策
1.客觀創(chuàng)新適時(shí)選擇新內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)
整合營(yíng)銷的新方式的選擇，是教師在進(jìn)行本章教學(xué)活動(dòng)中，需要認(rèn)真準(zhǔn)備的內(nèi)容。它直接關(guān)系到本章教學(xué)效果的好壞，而新方式的選取恰當(dāng)與否，往往能體現(xiàn)出教師教學(xué)水平的高低。一個(gè)好的新方式需要同時(shí)具備客觀性、創(chuàng)新性和適時(shí)性?？陀^性即所選方式涉及的信息真實(shí)可靠、內(nèi)容充實(shí)、數(shù)據(jù)出處科學(xué)準(zhǔn)確，具有一定的相關(guān)案例，對(duì)其分析時(shí)可以依據(jù)相關(guān)已存在的規(guī)律；創(chuàng)新性則要求新方式要具有啟發(fā)學(xué)生不斷加深思考的作用，教師在對(duì)新方式的講解過(guò)程中，需要不斷設(shè)立相關(guān)問(wèn)題，并且這些問(wèn)題應(yīng)具有啟發(fā)性和創(chuàng)新性，有足夠的空間留給學(xué)生去思考、分析、想象，以達(dá)到舉一反三、觸類旁通的效果；適時(shí)性則要求盡量選擇現(xiàn)下具有當(dāng)代感的方法，且最好有相關(guān)案例即直接來(lái)源于我國(guó)企業(yè)、反映我國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的。營(yíng)銷教學(xué)中大多數(shù)經(jīng)典的內(nèi)容來(lái)源于美國(guó)，這與這門學(xué)科的起源有很大關(guān)系。但我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也已經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，因此，作為教師，就要不斷在我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中尋找并總結(jié)一些新的適合我國(guó)學(xué)生能理解的內(nèi)容，不斷地融入到經(jīng)典內(nèi)容中去，對(duì)于教學(xué)效果無(wú)疑會(huì)有很大地促進(jìn)作用。因此，對(duì)于我們說(shuō)的整合營(yíng)銷的新方式也是在我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，進(jìn)行不斷總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，才能在教學(xué)中進(jìn)行講解。由于案例的背景和條件是國(guó)外的，學(xué)生難以身臨其境，往往剛開(kāi)始討論熱烈，后來(lái)就熱情驟降。因此，我們?cè)谶x擇的時(shí)候，一定要注意。
2.新內(nèi)容不能取代整合營(yíng)銷的傳統(tǒng)經(jīng)典教學(xué)內(nèi)容
在教學(xué)過(guò)程中，教師不斷發(fā)現(xiàn)一些新出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，當(dāng)具有一定數(shù)量時(shí)，進(jìn)行總結(jié)歸納，作為一種新方式介紹給學(xué)生，不能出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象。也就是說(shuō)，不管是什么樣的新型方式，它一定都是在遵循已有的經(jīng)典內(nèi)容的基礎(chǔ)上誕生的，這個(gè)基本規(guī)律我們是不能違背的。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，課堂教學(xué)的目的在于建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系，那么經(jīng)典的知識(shí)傳授將是主體，尤其是針對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)對(duì)以后學(xué)習(xí)而言其重要性不言而喻。而新方法在教學(xué)中引入的目的是培養(yǎng)學(xué)生不斷開(kāi)拓視野，擴(kuò)展思維。這些方法的應(yīng)用效果很大程度上還取決于學(xué)生對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)掌握的情況。我們雖強(qiáng)調(diào)要不斷地更新一些教學(xué)內(nèi)容作用，但決不能因此而忽視或弱化傳統(tǒng)知識(shí)傳授的重要性。因?yàn)閷W(xué)生只有在熟練掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上才能更好地理解與掌握新的一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。沒(méi)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論作為基礎(chǔ)，新方式的效果也將大打折扣。因此，傳統(tǒng)經(jīng)典知識(shí)的掌握是主要先行的環(huán)節(jié)。要取得新內(nèi)容較好的教學(xué)效果，需要將傳統(tǒng)理論教學(xué)與新內(nèi)容教學(xué)合理結(jié)合安排，堅(jiān)持知識(shí)的傳授與能力的培養(yǎng)并重。
3.不斷發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)潛能
創(chuàng)造性是人固有的特性，每個(gè)人都會(huì)表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性，尤其是在學(xué)生時(shí)代，更是思維思想活躍的時(shí)期。因此，教師首先應(yīng)肯定每一個(gè)學(xué)生都可能具有創(chuàng)造性資質(zhì)，需要將這些潛能誘發(fā)出來(lái)并不斷重復(fù)地應(yīng)用它們。市場(chǎng)營(yíng)銷的新內(nèi)容更是需要這種創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的能力，不僅僅教師需要具備，更是學(xué)生需要具備的，只有當(dāng)我們的教學(xué)過(guò)程中將這種能力通過(guò)一些新的內(nèi)容傳遞到學(xué)生群中，那么以后不管遇到何種市場(chǎng)問(wèn)題，都會(huì)有合理的方式辦法處理的。因此，教師應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)者和保證創(chuàng)造性被采用的監(jiān)控者。要使每一個(gè)學(xué)生都得到這樣的對(duì)待，首先需要突破的就是要求學(xué)生在問(wèn)題面前不準(zhǔn)撤退。其次，需要教師循循善誘不斷講解新內(nèi)容，要改變學(xué)生的傳統(tǒng)思維定勢(shì)和惰性習(xí)慣。如果能通過(guò)新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，那也許是教師與學(xué)生在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中最大的收獲，這才是我們教學(xué)的最終目的。
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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)；創(chuàng)造性教育
引言：
近幾年，在教育體制改革的完善和發(fā)展下，創(chuàng)造性教育已被各專業(yè)教學(xué)所廣泛應(yīng)用，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和教育領(lǐng)域的不斷發(fā)展，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)水平的要求也逐漸提高。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中創(chuàng)造性教育的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，不僅僅是為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)水平，同時(shí)也是為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，從而給國(guó)家培養(yǎng)出具有創(chuàng)造性的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中創(chuàng)造性教育的背景
由于我國(guó)創(chuàng)造性教育與其它國(guó)家相比起步較晚，同時(shí)受傳統(tǒng)教學(xué)理念根深蒂固的影響，雖然在理論上可以理解創(chuàng)造性教育的實(shí)質(zhì)意義，但是在實(shí)際操作應(yīng)用上，卻因受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響很難得到進(jìn)一步發(fā)展，另外，較為陳舊的教學(xué)模式和教學(xué)思想也將影響創(chuàng)造性市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，因此，要想把創(chuàng)造性教育更好的應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，必須改變以往教學(xué)模式中的弊端，才能得以實(shí)現(xiàn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造性教育的應(yīng)用現(xiàn)狀
1.培養(yǎng)模式單一
目前，我國(guó)有許多高校在培養(yǎng)學(xué)生過(guò)程中模式較為單一，專業(yè)設(shè)置面較窄，對(duì)學(xué)生缺少人文教育，使得學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱。對(duì)于創(chuàng)新型人才來(lái)說(shuō)，首先要有開(kāi)闊的眼界，并具備豐富的知識(shí)。但是在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，大部分的高校過(guò)分注重對(duì)教育的追求，忽略了學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)，在設(shè)置課程時(shí)以專業(yè)為根本，忽視了課程的人文性，在這種現(xiàn)狀下培養(yǎng)的學(xué)生大多都缺乏學(xué)科交叉的能力，視野面并不寬泛，對(duì)于專業(yè)之外的內(nèi)容無(wú)法與更多的人進(jìn)行有效的交流。在調(diào)查研究中可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為在校期間所學(xué)的內(nèi)容對(duì)以后的發(fā)展基本無(wú)用，僅有一小部分的大學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的專業(yè)課設(shè)置是十分合理的。
2.教學(xué)方式過(guò)于死板
現(xiàn)如今，仍然有許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中采用較為傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，忽略了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新性意識(shí)的培養(yǎng)，學(xué)生在校期間僅被動(dòng)的接受教師所傳授的教學(xué)知識(shí)，無(wú)法開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)造性思維，久而久之，將會(huì)打消學(xué)生對(duì)該專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)科，如果要想大力開(kāi)展創(chuàng)新性教育，這種單一、死板的教學(xué)模式是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中創(chuàng)造性教育的應(yīng)用策略
1.創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境氛圍
民主、和諧的環(huán)境氛圍，不僅可以更好的為學(xué)生傳遞知識(shí)，同時(shí)還有利于學(xué)生智慧的開(kāi)發(fā)。在良好的教學(xué)環(huán)境中，如果教師與學(xué)生能夠進(jìn)行平等交流，學(xué)生的個(gè)性才不會(huì)受到約束，從而最大限度的挖掘出自身的潛能。在這種狀態(tài)下，學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中將充分展現(xiàn)自己的能力，并積極主動(dòng)的融入到實(shí)際教學(xué)中，在學(xué)習(xí)上遇到問(wèn)題，也可以大膽表明自己的觀點(diǎn)，與教師進(jìn)行交流討論。
2.課程設(shè)置方面
課程設(shè)置對(duì)于教師教學(xué)來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。學(xué)校專業(yè)的好壞不但與教師的教學(xué)能力有關(guān)，同時(shí)也與學(xué)校的課程設(shè)置息息相關(guān)。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，要想更好的發(fā)揮創(chuàng)造性教育的作用，一定要改變傳統(tǒng)的課程設(shè)置模式。
第一，增強(qiáng)課程的實(shí)用性。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科的實(shí)踐性較強(qiáng)，要想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，僅僅依靠理論講解來(lái)培養(yǎng)學(xué)生是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，還需要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐性培養(yǎng)，讓學(xué)生充分的把理論與實(shí)踐緊密的結(jié)合在一起。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，教師在課程的設(shè)置上要增強(qiáng)課程的實(shí)用性，把市場(chǎng)營(yíng)銷的課程內(nèi)容詳細(xì)化、具體化，并將實(shí)踐性內(nèi)容融入到課堂中，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)可以體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性內(nèi)容，并在實(shí)踐中加以創(chuàng)新，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力的目的。
第二，豐富課程內(nèi)容。對(duì)于課程設(shè)置來(lái)說(shuō)，除了要增強(qiáng)課程的實(shí)用性外，還要豐富該專業(yè)的課程內(nèi)容。創(chuàng)造性教育的前提就是要讓學(xué)生具有豐富的知識(shí)。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式較為單一，要想轉(zhuǎn)變這種教學(xué)模式，就必須要豐富課程內(nèi)容，把市場(chǎng)營(yíng)銷和其他學(xué)科緊密聯(lián)系在一起，找出其中的關(guān)聯(lián)性，才能讓學(xué)生更加深入的思考并研究市場(chǎng)營(yíng)銷。例如，在對(duì)某一產(chǎn)品的營(yíng)銷中，只有全面了解該產(chǎn)品的特點(diǎn)、背景以及所要營(yíng)銷的對(duì)象范圍等等，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷目標(biāo)。
3.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和自學(xué)能力
在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，創(chuàng)造性教育的應(yīng)用主要是為了培養(yǎng)綜合素質(zhì)和創(chuàng)造能力較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。通常情況下，人要具有較強(qiáng)的創(chuàng)造能力，就一定要具備創(chuàng)造性思維和自主學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)造性思維是具備創(chuàng)造能力的基礎(chǔ)，而自學(xué)能力又可以為創(chuàng)造能力提供豐富的知識(shí)。只有不斷的更新知識(shí)，才能更好的對(duì)學(xué)科進(jìn)行創(chuàng)造。所以，要想讓創(chuàng)造性教育的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中更好的發(fā)揮出來(lái)，一定要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和自學(xué)能力。
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)來(lái)說(shuō)，教師要想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，必須要在課堂中為學(xué)生創(chuàng)造更多的獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)。例如，在課堂教學(xué)過(guò)程中，出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容有爭(zhēng)議問(wèn)題的時(shí)候，教師可以讓學(xué)生自主發(fā)言，并針對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行辯論，如果某一學(xué)生所辯論的內(nèi)容說(shuō)服的人較多，則說(shuō)明這位學(xué)生的辯論能力較強(qiáng)。與此同時(shí)，這位學(xué)生在辯論過(guò)程中，他的思維模式和語(yǔ)言表達(dá)能力也相繼得到了鍛煉。另外，教師還要注重對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，這種培養(yǎng)模式要讓學(xué)生在課下養(yǎng)成良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，并提高自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)積極性，只有這樣才能在學(xué)習(xí)與工作中學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并形成知識(shí)脈絡(luò)體系，從而為創(chuàng)造力的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)語(yǔ)：
總而言之，創(chuàng)造性教育已經(jīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中得到了普遍應(yīng)用，但是在實(shí)際應(yīng)用階段還有許多問(wèn)題存在。要想解決這些問(wèn)題，一定要改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在課堂設(shè)置中增加其實(shí)用性，并在實(shí)際教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和自學(xué)能力，只有這樣才能提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，從而為社會(huì)培養(yǎng)出具有創(chuàng)造力的的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。
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放眼觀看許多高職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)在課堂授課中普遍面臨著兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課堂中，授課老師多一半都照著教材內(nèi)容對(duì)學(xué)生實(shí)行全程全面的加強(qiáng)課本知識(shí)的汲取，對(duì)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)踐的練習(xí)和學(xué)生之間積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了削弱，從而導(dǎo)致理論教學(xué)和實(shí)踐的相互分離，學(xué)生之間普遍存在理論水平大于實(shí)踐動(dòng)手能力的現(xiàn)象及其普遍。二是在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)被當(dāng)作是一成不變的知識(shí)和法則，從來(lái)沒(méi)有在課堂教學(xué)中選擇一些適合本節(jié)課程的教學(xué)舉例，從而給本節(jié)教學(xué)任務(wù)起不了任何的教學(xué)效應(yīng)。
2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課中進(jìn)行舉例子的新模式教學(xué)
一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷舉例能提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本節(jié)課堂的教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)大部分高職學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)課堂中選取的課堂例子多少都存在著一些問(wèn)題。選擇的一些例子已經(jīng)發(fā)生過(guò)去了好久，沒(méi)有一點(diǎn)當(dāng)前使用的效果，一些專業(yè)老師在備課時(shí)選擇的例子經(jīng)常性的不進(jìn)行及時(shí)更新，不具備針對(duì)性的去選擇一些例子進(jìn)行備課，有些舉例中的事情已經(jīng)得到了改變或者解決，有些舉例中提到的東西市場(chǎng)上已經(jīng)不存在了，因此許多學(xué)生壓根腦海中就沒(méi)有這個(gè)東西的印象，在分析舉例中所講的內(nèi)容時(shí)，一些老師經(jīng)常性的選擇一些發(fā)生在國(guó)外市場(chǎng)上的一些銷售人員的經(jīng)驗(yàn)之談或者是技巧之類的舉例，面多兩個(gè)國(guó)家地質(zhì)地貌和文化的不同，使得學(xué)生在應(yīng)用和使用這些舉例的時(shí)候，存在一定的難度，國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)之談壓根就與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況不符合。專業(yè)老師的這些例子的分析，直接影響到了在課堂教學(xué)中的質(zhì)量和水平。當(dāng)下，有一部分的高職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師在課堂上進(jìn)行舉例教學(xué)時(shí)，普遍采用45分鐘都在對(duì)學(xué)生陳述教材內(nèi)容，然后向?qū)W生提出一些專業(yè)知識(shí)問(wèn)題，給學(xué)生充足的時(shí)間進(jìn)行獨(dú)立思考然后回答出該問(wèn)題，最后再有專業(yè)老師給學(xué)生提供的答案做出一定的評(píng)論。老師在課堂上的這種舉例極度缺失了對(duì)舉例教學(xué)新模式下的進(jìn)行積極有效和安排的澆筑式的教授方式，缺少對(duì)新市場(chǎng)下的營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律性的研究、思索和總結(jié)，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的創(chuàng)造新激發(fā)不出來(lái)這樣使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的教學(xué)真實(shí)效果和水平發(fā)揮不出來(lái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教學(xué)中，專業(yè)老師要十分重視舉例教學(xué)是新課改下對(duì)新專業(yè)知識(shí)的一種專業(yè)要求，對(duì)選取的例子必須具有應(yīng)的正確性和操作性，專業(yè)老師必須具有很強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)和一定的市場(chǎng)銷售活動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和在課堂教學(xué)中能很好的帶動(dòng)起學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)的能力。但是，目前一部分高職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課老師只具備專業(yè)課知識(shí)，所以由于自身時(shí)間和精力有限的原因所致，在備課中舉出的例子過(guò)于年代久遠(yuǎn)，有的老師對(duì)舉例分析中的一些問(wèn)題的分析依然?？吭谖淖趾徒滩闹R(shí)中的理論面，很難將例子和實(shí)踐中發(fā)生的事相互去結(jié)合，這些情況對(duì)影響舉例教學(xué)的效果起到了很大的負(fù)面性。
3舉例進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)新模式下的對(duì)策
第一，結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)合理的選擇課堂舉例。老師在舉例的選取和備課時(shí)要結(jié)合本班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，選擇出適合該班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)的成功的例子為課堂中互動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)，這些例子的選取要符合當(dāng)下學(xué)生的心理接受能力、學(xué)科基本知識(shí)水平和理解水平，同時(shí)被學(xué)生會(huì)能很好的去接受、認(rèn)同的具有代表性和時(shí)代歷史感、多種多樣的例子，這些例子必須具備有趣性、啟示性、目的性和重點(diǎn)性，緊貼當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)景的實(shí)踐性作為課堂教學(xué)中的例子。這些例子可以從當(dāng)?shù)貓?bào)刊、雜志或者新聞媒體等多種途徑中獲取，或者也可以采取實(shí)地考場(chǎng)等方式去獲得第一手的例子。例子中的內(nèi)容必須包含市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教材內(nèi)容、銷售場(chǎng)地、市場(chǎng)中的調(diào)查情況和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的一種預(yù)測(cè)以及對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和后期包裝等例子，這些例子難度要適合學(xué)生目前學(xué)習(xí)水平。這些好的例子在課堂互動(dòng)中使用，讓學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中了解到市場(chǎng)中最前沿的營(yíng)銷模式，學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也學(xué)會(huì)了對(duì)各種市場(chǎng)最基本的了解。第二，選取多種多樣充分的例子進(jìn)行新模式下的教學(xué)和授課手段。當(dāng)下，有的高校在例子教學(xué)中普遍采用教學(xué)方式有學(xué)生自己練習(xí)方式、學(xué)生小組進(jìn)行討論和研究方式和全班學(xué)生進(jìn)行辯論方式。學(xué)生自己練習(xí)方式要求學(xué)生獨(dú)立完成一個(gè)例子的分析和解決例子中出現(xiàn)的問(wèn)題，其他學(xué)生可以補(bǔ)充自己的觀點(diǎn)、建議或者辯論，從而完成本節(jié)課堂教學(xué)中例子教學(xué)任務(wù)。學(xué)生小組討論方式以學(xué)生之間組成的小組為基礎(chǔ)進(jìn)行討論，根本目的在于通過(guò)學(xué)生之間的相互進(jìn)行交流和討論，發(fā)揮出整個(gè)小組優(yōu)秀的指揮力量。全班學(xué)生進(jìn)行辯論方式中由學(xué)生個(gè)人或者小組代表進(jìn)行對(duì)例子的介紹所做的分析、判斷和結(jié)果，然后其他學(xué)生進(jìn)行自由發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，從而形成一個(gè)完整而一致的建議和意見(jiàn)。第三，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高老師對(duì)市場(chǎng)參與的實(shí)踐能力。高職學(xué)校鼓勵(lì)或者自省組織專業(yè)老師到一些企業(yè)中進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，提高老師的實(shí)踐能力和操作水平，在學(xué)校費(fèi)用允許的情況下組織老師不定期的進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，同時(shí)引進(jìn)該專業(yè)中具有市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高學(xué)歷人才為專業(yè)老師做一些講座和培訓(xùn)，提高專業(yè)老師的課堂教學(xué)水平，豐富老師之間的經(jīng)驗(yàn)。
4結(jié)束語(yǔ)
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用學(xué)科，其概念、原理和策略大都是人們實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)晶。案例教學(xué)是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的教學(xué)過(guò)程，是以案例為基本教學(xué)材料，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過(guò)師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話和積極研究等形式，讓學(xué)生驗(yàn)證、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的某些概念、理論和方法，使學(xué)生深刻體會(huì)、掌握所學(xué)知識(shí)的方法。通過(guò)案例的運(yùn)用，能夠啟發(fā)學(xué)生對(duì)案例的客觀事實(shí)進(jìn)行分析研究、提出見(jiàn)解、作出判斷，從而提高其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)
1.有助于拓寬學(xué)生的思維案例教學(xué)擺脫了“唯一標(biāo)準(zhǔn)答案”對(duì)學(xué)生思維的束縛。針對(duì)同一個(gè)案例，不同的學(xué)生會(huì)提出不同見(jiàn)解；通過(guò)彼此間的討論，使學(xué)生能夠識(shí)別出現(xiàn)象背后隱藏的規(guī)律，并且認(rèn)知由于營(yíng)銷環(huán)境的不確定性和不可預(yù)測(cè)性，解決問(wèn)題的方案可能有多種選擇。這種多元化的答案選擇，能開(kāi)闊學(xué)生的思路，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。
2.有助于培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力許多案例是以小組討論的形式進(jìn)行的。在討論過(guò)程中，既需要同學(xué)間相互啟發(fā)，從多個(gè)角度提出不同觀點(diǎn)與看法，又需要將自己的觀點(diǎn)有效地展示給他人，并進(jìn)行論證，以期說(shuō)服他人。這些活動(dòng)能鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，提高他們的溝通技巧。
3.有助于活躍課堂的氣氛案例教學(xué)打破了“滿堂灌”的教學(xué)模式。在課堂上，教師的角色是引導(dǎo)討論，并且讓學(xué)生就他們的觀點(diǎn)暢所欲言，提出獨(dú)到的見(jiàn)解。在案例分析、討論、發(fā)言過(guò)程中，有時(shí)學(xué)生提出的方案比教師的更新穎、更合理，對(duì)教師也有積極的促進(jìn)作用。案例教學(xué)能夠最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，在討論、辯論和解決問(wèn)題中，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，活躍課堂氣氛，實(shí)現(xiàn)從“要我說(shuō)”到“我要說(shuō)”的轉(zhuǎn)變。
4.有助于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論內(nèi)容的理解對(duì)感性知識(shí)的接受強(qiáng)于對(duì)理性知識(shí)的接受，是中職學(xué)生學(xué)習(xí)能力的一個(gè)特點(diǎn)。案例教學(xué)為學(xué)生提供了一個(gè)理論在實(shí)踐中應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，學(xué)生可以通過(guò)案例感性地認(rèn)知理論，從而加深對(duì)理論的理解，同時(shí)避免了單純理論教學(xué)的枯燥和空洞。
二、案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)施運(yùn)用
案例教學(xué)的關(guān)鍵是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和要求，合理組織安排教學(xué)活動(dòng)。這既是案例教學(xué)的難點(diǎn)和重點(diǎn)，也是案例教學(xué)成敗的關(guān)鍵所在。
1.課前準(zhǔn)備課前的準(zhǔn)備包括兩方面：一是教師，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇合適的案例，并充分分析案例所涉及的知識(shí)點(diǎn)，查閱相關(guān)資料，準(zhǔn)備解決方案；同時(shí)，要將學(xué)生合理分組，提前把案例資料分發(fā)給學(xué)生，并把討論的問(wèn)題、基本要求告訴學(xué)生。二是學(xué)生，學(xué)生根據(jù)老師預(yù)先布置的案例，搜集資料，結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)，以小組形式進(jìn)行討論，并提出其主要觀點(diǎn)；特別是課堂發(fā)言的小組，還要準(zhǔn)備發(fā)言稿，并接受其他小組的提問(wèn)。
2.課堂討論案例的分析和討論環(huán)節(jié)是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。通過(guò)這一教學(xué)過(guò)程，可以開(kāi)闊思路，提升處理問(wèn)題的自信心，有利于提高學(xué)生的綜合能力。這一環(huán)節(jié)的教學(xué)過(guò)程可以分為兩個(gè)方面：第一，各個(gè)發(fā)言小組輪流陳述觀點(diǎn)或展示策劃方案。每小組選擇一個(gè)代表主講，其他成員補(bǔ)充，配合其他方式，展示本小組的討論結(jié)果。第二，相互辯論。各方就對(duì)方觀點(diǎn)進(jìn)行辯論，對(duì)不同的觀點(diǎn)提出問(wèn)題；被提問(wèn)方要對(duì)此進(jìn)行合理解釋，陳述理由。通過(guò)課堂討論，學(xué)生有機(jī)會(huì)陳述自己的觀點(diǎn)，教師則發(fā)揮好指導(dǎo)作用，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生的能力在學(xué)習(xí)過(guò)程中得以鍛煉和提高。
3.點(diǎn)評(píng)與總結(jié)學(xué)生發(fā)言時(shí)，教師一定要注意傾聽(tīng)，并記錄其見(jiàn)解和觀點(diǎn)。學(xué)生發(fā)言結(jié)束后，教師要對(duì)學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行簡(jiǎn)要的點(diǎn)評(píng)，同時(shí)歸納其主要觀點(diǎn)，以利于其他學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。案例討論結(jié)束后，教師提出自己的解決方案，并對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)時(shí)主要包含以下內(nèi)容：第一，簡(jiǎn)單歸納學(xué)生的發(fā)言觀點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)案例所涉及的內(nèi)容有一個(gè)清晰的整體認(rèn)識(shí)。第二，對(duì)學(xué)生考慮不周、認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題，結(jié)合案例再進(jìn)行詳細(xì)分析。第三，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)加以評(píng)價(jià)考核，激勵(lì)學(xué)生下次更好地參與討論。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題
案例教學(xué)法也存在一定的局限性，如果運(yùn)用不當(dāng)，就不能發(fā)揮其特定的優(yōu)勢(shì)。
1.課前精心篩選案例根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容，選擇好的案例對(duì)案例教學(xué)的開(kāi)展尤為重要。一個(gè)好的案例必須符合以下幾個(gè)要求：一是教學(xué)案例要突出教學(xué)目的。二是教學(xué)案例要真實(shí)、典型。案例基本內(nèi)容必須真實(shí)，合乎邏輯，而不能胡編亂造。三是案例應(yīng)該具有新穎性。所選擇的案例最好是近期發(fā)生，能夠反映企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐的。
2.提高學(xué)生對(duì)案例教學(xué)的認(rèn)可度長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生習(xí)慣于教師站在講臺(tái)上傳授知識(shí)，對(duì)于其組織的課堂討論并不積極，這是由于單純的“填鴨式”教學(xué)嚴(yán)重制約了學(xué)生理解、運(yùn)用知識(shí)的能力。因此，教師在采用案例教學(xué)前，一方面要幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，并使其對(duì)案例教學(xué)方法有一定的認(rèn)識(shí)和了解，明確案例教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)自身綜合技能的重要性，從而提高學(xué)生對(duì)案例教學(xué)的認(rèn)可度；另一方面，教師要轉(zhuǎn)變角色，樹(shù)立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，努力營(yíng)造一種以學(xué)生為主體的教學(xué)氛圍，真正讓學(xué)生自主地研究、學(xué)習(xí)和鍛煉能力，拓寬他們的創(chuàng)造性思維。
3.合理掌握課堂節(jié)奏案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)和重視學(xué)生的參與，要求教師不得直接操縱課堂進(jìn)度，但其對(duì)課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行有效的控制卻是必要的。教師要根據(jù)課堂的具體教學(xué)進(jìn)程情況和學(xué)生的情緒狀態(tài)及時(shí)地調(diào)整課堂節(jié)奏，使案例教學(xué)緊湊而又具有吸引力。同時(shí)，還要注意避免討論偏離主題，做到熱烈而不混亂、有序而不死板。
總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)中實(shí)施案例教學(xué)，是創(chuàng)新教育的一種有效手段，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力的有效途徑。案例教學(xué)可以充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性、學(xué)生參與的主動(dòng)性，不僅能夠使理論知識(shí)的講授變得生動(dòng)活潑、具有啟發(fā)性，而且有利于學(xué)生盡快掌握抽象的營(yíng)銷學(xué)原理，提高學(xué)習(xí)能力以及運(yùn)用理論知識(shí)分析、解決問(wèn)題的能力，還為學(xué)生將來(lái)盡早地適應(yīng)社會(huì)提供了有效的平臺(tái)、奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)應(yīng)用創(chuàng)新型人才
【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2017）11C-0084-02
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性為研究對(duì)象，該課程的內(nèi)容具有系統(tǒng)性、綜合性和應(yīng)用性的特征。顯然，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn)要求其教學(xué)策略必須具有應(yīng)用性和創(chuàng)新性，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，以滿足社會(huì)的需要。
一、現(xiàn)狀和問(wèn)題分析
雖然近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)在教材、師資、教學(xué)工具、教學(xué)方法等方面取得了_一定的進(jìn)展，但也存在一些比較突出的不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
（一）教學(xué)理念比較陳舊。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是面向企業(yè)和顧客的課程，但在觀念上一些老師不重視實(shí)踐教學(xué)，認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是不必要的，學(xué)生到社會(huì)上自己會(huì)接觸實(shí)踐。這是導(dǎo)致很多高校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施困難較多的原因，表現(xiàn)為課程中實(shí)踐性教學(xué)的課時(shí)不安排或者安排比較少。
（二）教學(xué)方法陳舊。當(dāng)前高校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)中，雖然基本上使用了多媒體課教學(xué)手段和方法，但依然是以傳統(tǒng)的課堂講授理論為主，不注意啟發(fā)學(xué)生，不利于學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
（三）師資實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。當(dāng)前很多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏從事?tīng)I(yíng)銷工作的實(shí)踐經(jīng)歷，講授的內(nèi)容有時(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐有一定差距，對(duì)學(xué)生而言也缺乏吸引力。
（四）缺乏實(shí)習(xí)基地?，F(xiàn)在高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生很多，也安排了一些實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，但學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)校并不能全部安排到實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)，只能自己在社會(huì)上做“短期工”進(jìn)行實(shí)習(xí)，具有應(yīng)付性。
（五）案例教學(xué)分量不足。案例教學(xué)是學(xué)生接觸營(yíng)銷世界的一個(gè)途徑，但是一些高校在課堂教學(xué)中對(duì)案例講授不足，案例陳舊，借鑒意義不強(qiáng)，導(dǎo)致學(xué)生沒(méi)有興趣進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、課堂教學(xué)策略探討
針對(duì)以上的存在問(wèn)題，作者結(jié)合多年的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)實(shí)踐，并基于應(yīng)用創(chuàng)新型人才培養(yǎng)要求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)策略進(jìn)行以下探討。
（一）大力實(shí)施案例教學(xué)法。案例教學(xué)法在20世紀(jì)初就在哈佛大學(xué)誕生并進(jìn)行了推廣。我國(guó)在20世紀(jì)80年代引入案例教學(xué)法。這一方法得到了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重視，許多學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中進(jìn)行案例教學(xué)，精心選擇案例，甚至開(kāi)發(fā)本土案例，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行課堂討論等，提高了教學(xué)效果。
在案例教學(xué)中，要切實(shí)提高任課教師的授課水平，增加教學(xué)計(jì)劃中的案例教學(xué)的課時(shí)安排。學(xué)校既要積極引進(jìn)高學(xué)歷、高職稱的專業(yè)教師，也要為教師創(chuàng)造進(jìn)入企業(yè)兼職的機(jī)會(huì)，提高教師的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)計(jì)劃時(shí)，要把案例教學(xué)的課時(shí)進(jìn)行硬性規(guī)定，占20%以上的學(xué)時(shí)，在時(shí)間方面給予充分的保證。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的案例教學(xué)要選擇合適的案例。選取案例要滿足以下方面：一是案例要有代表性和針對(duì)性。市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，必須選取具有代表性的案例。市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的目的是讓學(xué)生了解真正的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，假如缺乏了針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)性，再華麗的案例也起不到實(shí)際作用。二是案例必須科學(xué)規(guī)范。案例的內(nèi)容是各種各樣的，因此不應(yīng)當(dāng)有單一的形式要求。但為了便于學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們的案例必須具有一定的規(guī)范性，案例應(yīng)包括案例標(biāo)題、案例正文和案例結(jié)尾，案例表述應(yīng)該簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確，使學(xué)生能比較容易理解案例的內(nèi)容，具有一定的邏輯性。三是鼓勵(lì)教師開(kāi)發(fā)本土化的案例。中國(guó)本土化的營(yíng)銷案例能很好地體現(xiàn)中國(guó)文化、環(huán)境和制度特點(diǎn)，有利于學(xué)生了解中國(guó)國(guó)情，對(duì)以后進(jìn)行營(yíng)銷工作很有幫助。四是教學(xué)方法要優(yōu)化。這些方法包括對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分組；對(duì)案例思考題的科學(xué)設(shè)計(jì)；掌握好課堂的討論方向與進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)等。
（二）提高課堂的吸引力。許多一線的市場(chǎng)營(yíng)銷教師有一個(gè)感受，就是在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法下，學(xué)生的課堂“抬頭率”不高，許多學(xué)生在課堂玩自己的，這是課堂缺乏吸引力造成的，根源在于學(xué)生缺乏興趣。如何從課堂中調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高實(shí)際的教學(xué)效果，本文提出幾個(gè)建議。
第一，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師。當(dāng)學(xué)生有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣，就有了學(xué)習(xí)的欲望，才能主動(dòng)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)。我們有一個(gè)學(xué)生，之前對(duì)營(yíng)銷專業(yè)不感興趣，以為自己選錯(cuò)了專業(yè)。后來(lái)專業(yè)老師通過(guò)專業(yè)實(shí)踐讓他了解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展之后，他有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，深入理論和案例的學(xué)習(xí)，提高了學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)習(xí)成績(jī)很好，畢業(yè)后發(fā)展也比較好。有了學(xué)習(xí)興趣之后，就積極參與教師專門準(zhǔn)備的各種課堂教學(xué)活動(dòng)，就能開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛力，培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
第二，對(duì)學(xué)習(xí)重點(diǎn)進(jìn)行深入解疑。在課題教學(xué)中，專業(yè)老師要將課堂的重點(diǎn)和難點(diǎn)告知學(xué)生，以把學(xué)生的注意力集中到這些學(xué)習(xí)點(diǎn)上來(lái)，發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。同時(shí)對(duì)學(xué)生不理解的知識(shí)點(diǎn)，鼓勵(lì)其向老師提問(wèn)。在有條件的情況下，可以鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行討論和辯論。
第三，積極引入課堂討論教學(xué)法。由于專業(yè)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要求學(xué)生性格盡量外向一些，口才較好，而作為專業(yè)教師，要積極培養(yǎng)學(xué)生的這些素質(zhì)。教師在教學(xué)中，要將一些理論知識(shí)點(diǎn)和案例納入課堂討論的范疇。在課堂討論的過(guò)程中，要通過(guò)合適的引導(dǎo)和點(diǎn)撥，培養(yǎng)學(xué)生的反應(yīng)能力、臨場(chǎng)發(fā)揮能力和辯論能力。通過(guò)課堂討論，達(dá)到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高自信心的目標(biāo)，達(dá)到快樂(lè)學(xué)習(xí)的效果。
（三）不斷更新課堂教學(xué)內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)業(yè)界發(fā)展日新月異，近年來(lái)出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”“微信營(yíng)銷”“共享營(yíng)銷”等新名詞和新知識(shí)。專業(yè)教師在教學(xué)中要補(bǔ)充、介紹新知識(shí)，使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的前沿。新知識(shí)主要包括新理論、新觀念、新的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐成果、新的營(yíng)銷手段等。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)中，教師要結(jié)合教材的內(nèi)容，融合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，綜合進(jìn)行講授，突出內(nèi)容的發(fā)展變化。比如在促銷這一章中，教材中關(guān)于促銷方式的內(nèi)容相對(duì)落后，教師可以通過(guò)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和共享單車的一些案例進(jìn)行新的理論知識(shí)介紹和講授，并讓學(xué)生進(jìn)行討論，提高學(xué)習(xí)效果。
（四）實(shí)現(xiàn)隱性知識(shí)顯性化。隨著共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)的傳播、共享喚起了社會(huì)對(duì)隱性知識(shí)資源的關(guān)注。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要有效發(fā)掘和發(fā)揮教師與學(xué)生的知識(shí)潛能，以實(shí)現(xiàn)顯性知識(shí)與隱性知識(shí)的共享、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，培養(yǎng)應(yīng)用型創(chuàng)新人才。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)中，將隱性知識(shí)顯性化，要做好以下工作。
第一，營(yíng)造合適的課堂環(huán)境和氛圍。在教學(xué)中，教師要注意建立平等、融洽的師生關(guān)系。教師和學(xué)生應(yīng)該成為朋友。有了和諧的師生關(guān)系這一保障，學(xué)生潛力，比如想象力和創(chuàng)造力就會(huì)得到比較好的發(fā)揮，學(xué)習(xí)的積極性和效果將提高。在教學(xué)中，教師要尊重學(xué)生，要鼓勵(lì)學(xué)生的一些獨(dú)到見(jiàn)解，解放學(xué)生的思維，鼓勵(lì)質(zhì)疑，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
第二，教學(xué)方法要靈活多樣，理論與實(shí)踐相融合。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。在教學(xué)中，教師要融合課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，將兩者進(jìn)行對(duì)應(yīng)配套，交替進(jìn)行，注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)技能。要推進(jìn)“一體兩翼”教學(xué)模式的普及，“一體”是以營(yíng)銷實(shí)操能力培養(yǎng)為主體，“兩翼”是案例教學(xué)和參與體驗(yàn)教學(xué)法。
第三，優(yōu)化小組教學(xué)。人都是生活在群體之中，協(xié)助精神不可少。小組教學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和學(xué)習(xí)積極性。設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)小組應(yīng)是不固定的小組，而是根據(jù)課程教學(xué)的需要，以不同的劃分方法分成的小組。比如可根據(jù)學(xué)生的性別、性格特點(diǎn)、興趣、學(xué)習(xí)成績(jī)和基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力和心理素質(zhì)等進(jìn)行合理的小組搭配，使各組之間沒(méi)有明顯差異，力求均衡。這樣既能保證小組內(nèi)部成員的充分交流，又可以培養(yǎng)學(xué)生與各種類型成員的合作能力。
第四，引進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段。在教學(xué)中，學(xué)校要鼓勵(lì)專業(yè)教師采用多媒體教學(xué)，充分利用各種教具和學(xué)具，以及電影、電視、錄像錄音，甚至手機(jī)等媒體將理論知識(shí)形成聲音、圖像和動(dòng)畫等生動(dòng)地展現(xiàn)給學(xué)生，提高廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，可建立市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)網(wǎng)站，進(jìn)行教學(xué)資源的共享，使不同區(qū)域的學(xué)生能共享市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)共享教學(xué)的目的。
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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；動(dòng)式；教學(xué)實(shí)踐
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)特點(diǎn)
互動(dòng)式教學(xué)改革模式讓學(xué)生積極和主動(dòng)地參與到課程學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，由原來(lái)的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考的能力?；旧?，其具有以下三個(gè)教學(xué)特點(diǎn)：一是突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，教師由原來(lái)主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變成引導(dǎo)者，學(xué)生不再是簡(jiǎn)單的被動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，而是通過(guò)主動(dòng)課堂討論、課外作業(yè)指導(dǎo)、案例分析、課外實(shí)踐活動(dòng)等手段來(lái)獲得學(xué)習(xí)知識(shí)。二是培養(yǎng)學(xué)生掌握教學(xué)方法。作為一線市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，教授知識(shí)并不是目的。作為21世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，新型人才不能只是懂得掌握知識(shí)，還需要掌握學(xué)習(xí)的方法。三是注重培養(yǎng)學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力?；?dòng)教學(xué)方法是給學(xué)生提供一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法，盡量培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思維和創(chuàng)新能力。正是由于互動(dòng)式教學(xué)方法所存在的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注重互動(dòng)教學(xué)方法的應(yīng)用，探討一套有效的互動(dòng)式教學(xué)內(nèi)容和策略。
二、影響市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施的因素
（一）培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)是推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)部動(dòng)力，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)將注重將遠(yuǎn)景和近景兩種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有效結(jié)合起來(lái)，把握自覺(jué)性和興趣的結(jié)合，盡量發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一方面教師應(yīng)在教學(xué)過(guò)程中盡量提出教學(xué)目的和要求。教師應(yīng)注重講解所教授內(nèi)容現(xiàn)實(shí)作用以及其在整個(gè)教學(xué)內(nèi)容中的地位，盡量可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。另一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率?；?dòng)式教學(xué)方法讓學(xué)生獲得愉快的學(xué)習(xí)心情，基于此提高學(xué)習(xí)知識(shí)的效率。
（二）注重教學(xué)內(nèi)容的選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程互動(dòng)式教學(xué)應(yīng)注重教學(xué)內(nèi)容選擇。教師應(yīng)從實(shí)踐教學(xué)出發(fā)，盡量選擇難度適中的教學(xué)內(nèi)容以及對(duì)實(shí)踐教學(xué)有重要作用的教學(xué)部分。教師還可以結(jié)合期末的考試情況對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行修改，盡量保持教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)實(shí)踐聯(lián)系。在構(gòu)建以學(xué)生為中心的互動(dòng)式教學(xué)過(guò)程中，教師可以提前布置教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生在課下圍繞教學(xué)內(nèi)容提前查找相關(guān)資料。課上教師會(huì)依據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇，讓學(xué)生在課上依據(jù)自己所查的相關(guān)材料進(jìn)行小組討論或者辯論，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。
（三）構(gòu)建優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境。在課堂上創(chuàng)造師生間平等和諧的氛圍至關(guān)重要。上課前學(xué)生和老師問(wèn)候時(shí)可以不起立，學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)也可以不起立，學(xué)生在課堂上可不用舉手隨時(shí)質(zhì)疑。學(xué)生和教師觀點(diǎn)相反時(shí)，允許辯論，允許保留意見(jiàn)，教師對(duì)自己的過(guò)失要勇于承認(rèn)，立即糾正。另外，在教學(xué)安排上，教師可根據(jù)大綱的要求和目的，從學(xué)生角度出發(fā)，與學(xué)生共同討論決定部分授課內(nèi)容和方式。這樣師生感情融洽，配合默契，教學(xué)任務(wù)也就能順利完成。
（四）注重教師自身素質(zhì)的要求?；?dòng)式教學(xué)給市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，其不只要求營(yíng)銷教師具有扎實(shí)的理論知識(shí)外，還具有營(yíng)銷實(shí)踐能力。在以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的開(kāi)放課程當(dāng)中，讓學(xué)生浸泡在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐環(huán)境當(dāng)中是教師的最為基本責(zé)任。要是教師自身缺乏理論知識(shí)和實(shí)踐能力，將會(huì)無(wú)法為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)該注重自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施策略
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)的創(chuàng)新形式。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容和互動(dòng)式教學(xué)方法，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)創(chuàng)新，其創(chuàng)新形式有以下四個(gè)種方式：一是多元互動(dòng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中，課堂上各種問(wèn)題的提出并非只是教師自己提出的，也可以是需要學(xué)生自己提出，即學(xué)生提出問(wèn)題，教師來(lái)回答或者學(xué)生之間互相提出問(wèn)題并加以作答。教師可以從多個(gè)層面多個(gè)角度來(lái)激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)內(nèi)容上，盡量擴(kuò)寬學(xué)生學(xué)習(xí)的途徑，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容之間相互溝通。二是啟發(fā)式互動(dòng)。這種模式教師需要從學(xué)生角度出發(fā)，盡量去啟發(fā)和互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓更多的學(xué)生掌握住市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并可通過(guò)啟發(fā)性問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)來(lái)激發(fā)學(xué)生思維的積極性和求知欲望。三是學(xué)習(xí)知識(shí)和科研互動(dòng)。學(xué)生可以在以教學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程為中心盡量推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的傳播，學(xué)生可以在興趣或者愛(ài)好的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，并教學(xué)過(guò)程中給教師一定的知識(shí)啟發(fā)。基本上，教師可以將自己的做傳遞和教授知識(shí)以科研課題形式展現(xiàn)，同時(shí)教師也可以將自己的科研成果在課堂上傳播。若是學(xué)校有條件也可以讓學(xué)生參與到教師的課題研究上。四是情智互動(dòng)。教師和學(xué)生共同創(chuàng)建互動(dòng)式學(xué)習(xí)的環(huán)境、氛圍，盡量培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而實(shí)踐知識(shí)角度去理解和掌握知識(shí)。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程“動(dòng)式”教學(xué)實(shí)施具體策略。
1.做好課前準(zhǔn)備工作。為了實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)教學(xué)效果，教師需要做好充分的課前準(zhǔn)備。要根據(jù)對(duì)學(xué)生的分析和對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解，準(zhǔn)確把握課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并根據(jù)這些重難點(diǎn)制定引導(dǎo)方法，同時(shí)，還要確定采用什么樣的互動(dòng)方式展開(kāi)教學(xué)，引導(dǎo)他們進(jìn)行發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)，還要在學(xué)生理解的基礎(chǔ)上，通過(guò)互動(dòng)方式再次強(qiáng)化其對(duì)概念和規(guī)律的認(rèn)識(shí)。一個(gè)良好的教學(xué)方案應(yīng)該能反映課程的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)，明確教學(xué)的手段和教學(xué)的方法。對(duì)于互動(dòng)教學(xué)法來(lái)說(shuō)就是考慮哪些內(nèi)容由教師講授，哪些內(nèi)容由學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，怎樣進(jìn)行教學(xué)互動(dòng)等方面。
2.多種教學(xué)方法的應(yīng)用。所謂的教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)的重要內(nèi)容之一。伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)理論學(xué)習(xí)的需要，教學(xué)需要更多新的教學(xué)方法的滲入。教師不只是需要了解和掌握這些教學(xué)方法并在教學(xué)過(guò)程中可以靈活的運(yùn)用，更加有效服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容。除了一般性教授教學(xué)方法外，教師還可以采用啟發(fā)式、案例分析法、小組討論等方法，從而給學(xué)生更多的時(shí)間去展示和闡述自己的觀點(diǎn)，讓學(xué)生真正成為課堂上的主人，激發(fā)他們提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和組織性，充分發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的自主作用和教師作用，從而讓學(xué)生能夠從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教學(xué)互動(dòng)式學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師可以采用多種互動(dòng)模式，比如說(shuō)教師和學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)，創(chuàng)建一些具有思想性、探討性的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.多媒體教學(xué)手段的使用。隨著信息化的發(fā)展，信息技術(shù)已成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，為了更好地促進(jìn)教學(xué)的現(xiàn)代化技術(shù)，需要進(jìn)一步拓寬教育手段，將其成為獲得相關(guān)信息知識(shí)重要手段和方式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活以及教育有著非常重要的作用。教師需要運(yùn)用多種媒體，努力設(shè)計(jì)和制作市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程課件。實(shí)際上，多媒體課件并非是簡(jiǎn)單的教學(xué)內(nèi)容和教案的體現(xiàn)，而是通過(guò)計(jì)算機(jī)手段技術(shù)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容在文字、圖像、聲音以及動(dòng)畫等多個(gè)內(nèi)容有效的結(jié)合起來(lái)，使得課堂內(nèi)容更好地有效展示出來(lái)，促使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容傳授更加形象、生動(dòng)以及易于理解。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師可以運(yùn)用多種媒體教學(xué)的方式，如博客、校園網(wǎng)以及課件等綜合應(yīng)用，將教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)給學(xué)生，并鼓勵(lì)學(xué)生參與到現(xiàn)代媒體教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，積極將教學(xué)思想和內(nèi)容通過(guò)多種媒體手段進(jìn)行傳遞?？傊處熜枰獣r(shí)刻將互動(dòng)教學(xué)方式應(yīng)用到教學(xué)過(guò)程當(dāng)中。在制作市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程課件方面，應(yīng)注重啟發(fā)式的教學(xué)方式，不只是可以發(fā)揮出多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，還可以注意多媒體教學(xué)存在的缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正發(fā)揮出多媒體教學(xué)的作用。
4.及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一是對(duì)互動(dòng)教學(xué)的內(nèi)容和形式要及時(shí)小結(jié)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)及時(shí)點(diǎn)評(píng)，對(duì)有爭(zhēng)論性的問(wèn)題做好課后研究、探討及輔導(dǎo)。二是課堂互動(dòng)教學(xué)之后，要對(duì)教學(xué)效果及教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行信息反饋，看教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，是否符合學(xué)生的認(rèn)知能力，互動(dòng)設(shè)計(jì)的運(yùn)用時(shí)機(jī)是否合適，是否發(fā)揮了作用，學(xué)生在互動(dòng)中的創(chuàng)造性表現(xiàn)有哪些等等，通過(guò)信息反饋，教師可據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，調(diào)整以后的教學(xué)內(nèi)容和方法，不斷增強(qiáng)教學(xué)效果。
作者:趙艷 韓麗萍 余娟 盧明名 單位:綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]鄭金洲.教學(xué)方法應(yīng)用指導(dǎo)[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2006（12）：22.
關(guān)鍵詞：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)；“三分三合”教學(xué)法
中圖分類號(hào)：G434 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2012） 16-0116-01
一、分析教材及學(xué)生
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)中的基礎(chǔ)專業(yè)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和知識(shí)，能用所學(xué)理論解釋生活中簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，得到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，初步具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及運(yùn)用的能力。中職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)普遍較差，綜合素質(zhì)較差，（如理解力、書面口頭語(yǔ)言表達(dá)能力、計(jì)算能力、合作能力等等），沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自控能力較弱，而且多半是在還沒(méi)有明白學(xué)習(xí)是什么的時(shí)候就開(kāi)始厭惡學(xué)習(xí)了。若“強(qiáng)迫”他們學(xué)習(xí)，不僅不能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，而且還會(huì)使他們更厭學(xué)。因此，在教學(xué)中不能簡(jiǎn)單的講授書本知識(shí)，而要改革教學(xué)方法，揉合多種教學(xué)形式，在引起學(xué)生興趣的前提下，鍛煉、開(kāi)發(fā)學(xué)生的各項(xiàng)能力，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合性營(yíng)銷人才。
二、“三分三合”教學(xué)法特點(diǎn)
（一）基礎(chǔ)性：要求學(xué)生必須掌握本課程普遍適用的基本原理，堅(jiān)持以達(dá)成共識(shí)的課程基本體系為主體。一些體現(xiàn)基礎(chǔ)原理的章節(jié)，教師都必須詳細(xì)講解。如營(yíng)銷觀念的演變、市場(chǎng)分析和研究、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、4Ps策略等等。基礎(chǔ)理論知識(shí)要求所有的學(xué)生都必須掌握，是屬于“識(shí)記”的內(nèi)容，是開(kāi)展下一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。
（二）先進(jìn)性：在堅(jiān)持基礎(chǔ)性的同時(shí)，及時(shí)將營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿理論引入課堂，如營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，綠色營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。將現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象引入課堂，引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行解釋。如提問(wèn)：上海自來(lái)水公司的水供應(yīng)千家萬(wàn)戶，這是哪一種市場(chǎng)策略？答：無(wú)差異性市場(chǎng)策略。
（三）創(chuàng)新性：創(chuàng)新教學(xué)結(jié)構(gòu)，揉合多種教學(xué)形式，進(jìn)行理論知識(shí)的講授、學(xué)生的實(shí)踐練習(xí)、教師引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)、學(xué)生進(jìn)而推廣應(yīng)用。將理論環(huán)節(jié)與實(shí)踐環(huán)節(jié)相結(jié)合，并不斷交替出現(xiàn)。（1）理論知識(shí)的講授。將現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象引入課堂，設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題，采用競(jìng)賽搶答、辯論的形式，引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行解釋。（2）引導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用多種學(xué)習(xí)形式，個(gè)人學(xué)習(xí)，小組學(xué)習(xí)，全班學(xué)習(xí)相結(jié)合。個(gè)人思考，小組討論，全班發(fā)言，教師總結(jié)指導(dǎo)。（3）教學(xué)中靈活掌握三個(gè)環(huán)節(jié)與四種課型。
四種基本課型是：
講授課：教師講授基礎(chǔ)理論知識(shí)，強(qiáng)調(diào)課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，在每次課程結(jié)束時(shí)，布置本次課的思考題或補(bǔ)充資料的搜集和下次課重點(diǎn)內(nèi)容的預(yù)習(xí)或?qū)嵗龣z索。重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容一般經(jīng)過(guò)“當(dāng)堂介紹——次堂回顧——后續(xù)相關(guān)內(nèi)容提及”等環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)不同時(shí)間和形式的復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生對(duì)其熟練掌握。
習(xí)題課：教師根據(jù)教學(xué)要求和學(xué)生情況，有針對(duì)性地編排一些題或題組，采用競(jìng)賽搶答、辯論的形式，讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)，用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行解釋，鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
討論課：學(xué)生在教師引導(dǎo)下圍繞學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)討論，分析原因，作出總結(jié)、評(píng)價(jià)。學(xué)生在教師引導(dǎo)下，利用課堂時(shí)間，學(xué)習(xí)課本知識(shí)，進(jìn)行小組談?wù)?。課下可繼續(xù)參閱有關(guān)資料，觀察、合作等手段進(jìn)行鉆研探究。以獲取知識(shí)，發(fā)展技能。
展示課：這不是原有知識(shí)的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是讓學(xué)生把整體中的部分知識(shí)匯集成完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使知識(shí)更加條理化、系統(tǒng)化，讓學(xué)生從靜態(tài)的知識(shí)體系走向動(dòng)態(tài)的實(shí)踐展示，將各“公司”的各項(xiàng)討論內(nèi)容展示給其他“公司”。同一個(gè)“公司”每次派不同職位的成員上臺(tái)發(fā)言展示，其他“公司”成員可給予評(píng)價(jià)或提問(wèn)。
（四）適用性：樹(shù)立教育服務(wù)的觀念，學(xué)生是我們的服務(wù)對(duì)象，教學(xué)的設(shè)計(jì)必須考慮學(xué)生的條件和想法。通過(guò)調(diào)查研究了解學(xué)生的基本狀況和想法，確定大多數(shù)學(xué)生能夠適應(yīng)的內(nèi)容深淺層次，確定大多數(shù)學(xué)生能夠適應(yīng)的課堂教學(xué)方法及其各種方法所占的比例。對(duì)某個(gè)方面特別感興趣的學(xué)生提供課外學(xué)習(xí)和指導(dǎo)等。
（五）延伸性：將課堂教學(xué)延伸到實(shí)踐中，課堂上講授和討論的都是發(fā)生在學(xué)生身邊的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)事例；將學(xué)習(xí)內(nèi)容延伸到課堂外，要求學(xué)生在課外找資料、收集信息，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)合作；將教師的“教”變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)的“學(xué)”，延伸到學(xué)生的知識(shí)能力構(gòu)建中。
（六）發(fā)展性：學(xué)生綜合能力的提高會(huì)遷移到其他學(xué)科、其他事件中，如收集資料的能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、合作及組織協(xié)調(diào)能力等。
三、學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)
分為兩部分：基本理論閉卷筆試和實(shí)踐環(huán)節(jié)檢查，各占50%。其中，基本理論閉卷筆試中，識(shí)記的知識(shí)占20%，理解應(yīng)用的知識(shí)占30%；實(shí)踐環(huán)節(jié)檢查中，平時(shí)每次討論主題的完成情況、討論質(zhì)量、發(fā)言效果、合作精神占20%，各小組最終形成的“公司”企劃案的封面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)內(nèi)容、立意創(chuàng)新占30%。具體的成績(jī)比例分配不是固定不變的，可以根據(jù)教學(xué)過(guò)程中學(xué)生進(jìn)步的實(shí)際情況略作調(diào)整。
四、“三分三合”教學(xué)法的意義、作用
