發(fā)布時(shí)間：2024-01-30 15:09:01
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的產(chǎn)業(yè)鏈概述樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；物流；快速反應(yīng)；產(chǎn)業(yè)鏈
一、引言
電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)之一就是大大減少了商家的運(yùn)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)流程。但是電子商務(wù)要保證其營(yíng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展就要建立可靠的物流運(yùn)營(yíng)作為保證。對(duì)京東、淘寶、唯品會(huì)等電子商務(wù)企業(yè)的研究我們可以發(fā)現(xiàn)，盡管各個(gè)企業(yè)所報(bào)的銷(xiāo)售額很高，但是實(shí)際盈利卻達(dá)不到預(yù)期，關(guān)鍵問(wèn)題在于物流的高成本、低效率。建立高效、快速反應(yīng)現(xiàn)今客戶(hù)需求的物流產(chǎn)業(yè)鏈，是電子商務(wù)長(zhǎng)久發(fā)展的必備條件。本文主要對(duì)企業(yè)的物流快速反應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究。
二、電子商務(wù)和企業(yè)物流快速反應(yīng)概述
1.電子商務(wù)概述
電子商務(wù)根據(jù)所涉及的范圍和使用的工具可以分為狹義的電子商務(wù)和廣義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指利用電子設(shè)備等進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)，而狹義的電子商務(wù)只是利用互聯(lián)網(wǎng)等虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品交易。在此，需要明確的是，電子商務(wù)并不僅僅是指商品的零售，還包括信息的交流、公司管理等。
2.企業(yè)物流快速反應(yīng)概述
快速反應(yīng)，顧名思義，是指對(duì)發(fā)生的現(xiàn)象或出現(xiàn)的事物反應(yīng)迅速?？焖俜磻?yīng)的提出來(lái)源于美國(guó)一家公司對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查報(bào)告。在報(bào)告中，快速反應(yīng)被定義為：一種反應(yīng)狀態(tài)，在合適的時(shí)間內(nèi)可以向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的質(zhì)量和價(jià)格，而商家在這一過(guò)程中可以通過(guò)利用各種資源減少庫(kù)存。核心思想是，供應(yīng)商、制造商和分銷(xiāo)商能夠?qū)蛻?hù)的需求做出迅速的反應(yīng)以便獲得新的機(jī)會(huì)，最大限度的提高整個(gè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。
三、影響企業(yè)物流快速反應(yīng)的因素
1.物流成本
對(duì)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，一筆交易完成的前提條件是成本在可控范圍內(nèi)而利益達(dá)到最大化。電子商務(wù)行業(yè)中，商家的經(jīng)營(yíng)成本有所降低，但是物流成本占據(jù)總成本的很大比例，成為商家考慮的首要因素。物流成本也是影響整個(gè)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的重要因素。
2.企業(yè)內(nèi)部的信息溝通
電子商務(wù)中要使訂單全部完成，涉及到整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的多個(gè)單元，需要電子商務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、會(huì)計(jì)部門(mén)等多個(gè)部門(mén)的相互配合。部門(mén)間的溝通效率和信息流通性直接決定著整體的反應(yīng)速度。而且需要注意的是，企業(yè)內(nèi)部的溝通和信息交流與技術(shù)的發(fā)展密切相關(guān)，要提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的反應(yīng)速度，就要嘗試新技術(shù)的應(yīng)用。
四、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)物流快速反應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈形成路徑
1.健全企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)
從上述分析的影響企業(yè)物流快速反應(yīng)的因素可以看出，信息流通是商家與客戶(hù)之間、企業(yè)內(nèi)部之間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，要提高企業(yè)物流快速反應(yīng)，首先要健全企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)平臺(tái)，主要包括企業(yè)和合作伙伴之間的平臺(tái)建設(shè)和企業(yè)的客戶(hù)之間的平臺(tái)建設(shè)和企業(yè)供應(yīng)鏈的平臺(tái)建設(shè)。這些平臺(tái)建設(shè)與訂單的完成、產(chǎn)品分配和物流活動(dòng)密切相關(guān)。
2.優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)降低運(yùn)行
成本電子商務(wù)的發(fā)展是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，因此，企業(yè)要提高自身的快速反應(yīng)，首先要充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的滿(mǎn)足需求的商品，才能加快商品的流通。同時(shí)在流通過(guò)程中，要降低運(yùn)營(yíng)成本才能為自己的盈利爭(zhēng)取更大的空間。
3.建立廣泛的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系
企業(yè)的物流產(chǎn)業(yè)的建立并不是一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，而是和其他產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系的復(fù)雜工程，產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系也直接影響企業(yè)的反應(yīng)速度。在電子商務(wù)背景下，企業(yè)要迅速發(fā)展，就要嘗試與生產(chǎn)企業(yè)等建立密切關(guān)系，為商品流通和產(chǎn)品分配提供保障，作為物流企業(yè)的合作伙伴也可以一定程度的掌握商品，以保障商品質(zhì)量和物流速度。
4.例證分析
—以京東和淘寶為例在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)上購(gòu)物也洶涌發(fā)展，京東和淘寶作為網(wǎng)上商業(yè)巨頭，發(fā)展也相當(dāng)迅速，而作為各自的物流平臺(tái)，京東物流和菜鳥(niǎo)驛站的發(fā)展也是各具特色。京東配送服務(wù)，它主要服務(wù)于京東商城的自營(yíng)業(yè)務(wù)，京東物流基本形成了購(gòu)物、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞和售后的閉環(huán)體驗(yàn)，使得始終保證京東堅(jiān)持的產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度。京東自創(chuàng)立以來(lái)，始終以“多、快、好、省”作為自己的服務(wù)理念，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心()監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，京東年度活躍用戶(hù)數(shù)由截止2014年9月30日的12個(gè)月期間的8280萬(wàn)，增長(zhǎng)至截止2015年9月30日的12個(gè)月期間的1.319億，目前京東已擁有超過(guò)1億的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)13大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌數(shù)百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品，日均訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)2億，京東的自建物流體系由6大物流中心、27個(gè)城市倉(cāng)儲(chǔ)中心、近1000個(gè)配送站、300個(gè)自提點(diǎn)組成，覆蓋全國(guó)1000個(gè)區(qū)縣。但是保持物流速度優(yōu)勢(shì)并不容樂(lè)觀，極容易被唯品會(huì)、淘寶等商家占據(jù)，同時(shí)，維持這種優(yōu)勢(shì)所需花費(fèi)的成本也較高，對(duì)整體流程的末梢的控制也存在難度，在對(duì)京東的物流產(chǎn)業(yè)鏈的研究中，成本控制是要考慮的首要因素，而提高服務(wù)質(zhì)量，盡量減少運(yùn)送環(huán)節(jié)是應(yīng)該借鑒的。作為京東最大的對(duì)手之一，淘寶的菜鳥(niǎo)驛站物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也有鮮明的特色。與京東物流相反，菜鳥(niǎo)驛站可以總結(jié)為共贏模式，驛站本質(zhì)上可以算作一個(gè)整個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上有很多的快遞公司的資源，形成一個(gè)物流數(shù)據(jù)平臺(tái)。菜鳥(niǎo)驛站一方面為淘寶、天貓的購(gòu)物平臺(tái)服務(wù)，另一方面也是阿里巴巴物流產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，對(duì)阿里巴巴的資本積累也有一定貢獻(xiàn)。
五、總結(jié)
本文就電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)物流快速反應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進(jìn)行探究，對(duì)定義的界定、影響因素、發(fā)展路徑等都做出了比較合理的闡述，并以京東物流和菜鳥(niǎo)驛站作為實(shí)例進(jìn)行分析，供探究者借鑒。
參考文獻(xiàn)：
[1]韓朝勝.芻議電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)物流快速反應(yīng).物流技術(shù),2013,5.
[2]侯銀莉.電子商務(wù)環(huán)境下的中小企業(yè)物流對(duì)策分析.太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2014,3.
關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;參與成員;利益分配;Shapley值法;修正模型
中圖分類(lèi)號(hào):F304.8;F224.32文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):0439-8114(2014)10-2453-04
Profit Distribution between Participants of Agricultural Industrial Chain
WANG Yong-lianga,WEI Ling-linga,SUN Hui-boa,LI Wan-mingb
(a.The School of Economics and Management;b.The Research Centre of Oasis Development,Shihezi University,Shihezi832000,Xinjiang,China)
Abstract:The profit distribution model by Shapley model was analyzed, based on 3 factors including risks, technology innovation ability and the degree of cooperation during the the process of agricultural industrial chain running. The correction factor was introduced to modify the Shapley model, so the profit allocation could be more fair and reasonable, which would effectively guide the practice.
Key words:agricultural industrial chain; participants; profits distribution; Shapley model; modifying model
基金項(xiàng)目:新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)社科基金項(xiàng)目(10BTYB09);新疆維吾爾自治區(qū)高校人文社科研究基地重點(diǎn)項(xiàng)目(XJEDUO2O212BO1)
隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程,農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效及農(nóng)村進(jìn)步都發(fā)揮著關(guān)鍵作用。傅國(guó)華[1]最早提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的概念,認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠N植業(yè)、加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、銷(xiāo)售業(yè)圍繞某一“拳頭產(chǎn)品”,依托市場(chǎng)資源,集中土地、勞動(dòng)力、資金等生產(chǎn)要素,并以攻克農(nóng)產(chǎn)品的保鮮、加工、儲(chǔ)運(yùn)技術(shù)為動(dòng)力,轉(zhuǎn)動(dòng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)”或“產(chǎn)、加、運(yùn)、銷(xiāo)”的產(chǎn)業(yè)鏈,規(guī)?；?jīng)營(yíng),鏈狀轉(zhuǎn)動(dòng)。左兩軍等[2]認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)前環(huán)節(jié)、產(chǎn)中環(huán)節(jié)、產(chǎn)后加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié),即農(nóng)產(chǎn)品從種苗培育到大田管理、農(nóng)畜產(chǎn)品加工保鮮,直至流通、市場(chǎng)銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié)和整個(gè)流程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛w農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)戎T多環(huán)節(jié),涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各個(gè)部門(mén)和組織機(jī)構(gòu),把價(jià)值鏈、信息鏈、物流鏈、組織鏈結(jié)合在一起的有機(jī)整體。
在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的過(guò)程中,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體為適應(yīng)市場(chǎng)變化、完成統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)而分工協(xié)作,從而形成一種戰(zhàn)略同盟的關(guān)系,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,依靠科技進(jìn)步和龍頭帶動(dòng),對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)行區(qū)域化布局、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)和企業(yè)化管理,逐步形成產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制[3]。這種戰(zhàn)略同盟能夠把分散成員所擁有的優(yōu)勢(shì)資源整合起來(lái),發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì);能夠提升產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率,增加收益,降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟關(guān)系,能夠促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更加穩(wěn)定和規(guī)范,克服農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的松散和脆弱性,確保各參與主體的利益得以實(shí)現(xiàn);并能夠拓展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的功能得以增強(qiáng)。而維系與鞏固這種戰(zhàn)略同盟關(guān)系的關(guān)鍵是在產(chǎn)業(yè)鏈各參與主體之間合理的分配因合作所增加的利益,但在這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)制下各組織成員都是理性的經(jīng)濟(jì)人,各自追求利潤(rùn)最大化,勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生利益上的沖突,從而導(dǎo)致同盟關(guān)系的破裂,出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的斷裂和脫節(jié)。只有參與各成員在合作博弈下得到合理公平的利益分配,使合作雙方達(dá)到雙贏,才能形成穩(wěn)固的同盟關(guān)系。Shapley提出了一種解決n人合作對(duì)策問(wèn)題的Shapley值法,是解決合作博弈下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中參與主體的利益分配問(wèn)題的一種有效方法。這種基于Shapley值法的利益分配方式既不是利潤(rùn)的平均分配,也不是按投資成本的比例分配,而是基于各參與主體在參與生產(chǎn)過(guò)程中的邊際貢獻(xiàn)程度進(jìn)行分配的一種分配方式,該方法具有一定的合理性[4]。
1Shapley值法利益分配模型
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中參與主體之間是合作博弈的關(guān)系,Shapley值法正是一種在合作博弈下用于解決多人合作對(duì)策問(wèn)題的數(shù)學(xué)方法。當(dāng)有n個(gè)人從事某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí),其中若干人組合的每一種合作形式都會(huì)得到一定的效益,當(dāng)人們之間的利益活動(dòng)屬非對(duì)抗性時(shí),合作中人數(shù)的增加不會(huì)引起效益的減少,這樣,全體n個(gè)人的合作將帶來(lái)最大效益,Shapley值法是分配這個(gè)最大效益的一種方案[5]。
1.1Shapley值法模型概述
設(shè)集合R={1,2,,3,…,n},R的任意子集X(表示在n個(gè)人集合中的任意組合)存在一個(gè)實(shí)值函數(shù)U(X)與其對(duì)應(yīng),若滿(mǎn)足U(∮)=0,U(Xi∩Xj)≥U(Xi)+U(Xj),Xi∩Xj=∮,(Xi∈R,Xj∈R),則稱(chēng)[R,U]為多人合作對(duì)策,U為其特征函數(shù),U(X)表示合作同盟X的收益值。
用Pi表示R中成員i從合作獲得的最大效益U(R)中所得到的收入,在合作R的基礎(chǔ)下,用P=(P1,P2,P3,…,Pn)表示合作對(duì)策的分配策略。顯然,要保證成員之間的合作,必須具有以下兩個(gè)特征:①Pi=U(R);②Pi≥U(i),i=1,2,3,…n。其中U(i)是成員之間不結(jié)盟時(shí)的收益。在Shapley值法中,合作R下的參與主體所得利益分配值稱(chēng)為Shapley值,可以記作Φ(U)=[P1(U),P2(U),P3(U),…Pi(U)],其中Pi(U)表示合作成員i的所得分配利益。并且Shapley值滿(mǎn)足以下3個(gè)公理。
1)對(duì)稱(chēng)性。設(shè)φi(U)是Pφ(U)=Pi(U)的一個(gè)排列,則R是其自身的對(duì)應(yīng),若φi是i的對(duì)應(yīng),φX是X(X∩R)的對(duì)應(yīng),記U(φX)=V(S),則對(duì)于任意的i=1,2,3,…,n都有Pφ(U)=Pi(U)。也就是說(shuō),每個(gè)成員分配利益的大小與其被賦予的序號(hào)i無(wú)關(guān),即各成員之間的關(guān)系是平等的。
2)有效性。如果對(duì)所有的包含i的子集X都有Pi(U+V)=Pi(U)+Pi(V),則Pi(U)=0,并且Pi(U)=U(R)。這表示如果參與合作的成員對(duì)全體合作收益沒(méi)有貢獻(xiàn),則從中分配到的收益為零,并且各參與成員分配到的收益之和與全體合作的收益相等。
3)可加性。對(duì)于任意兩個(gè)定義在R上的特征函數(shù)U和V,則有Pi(U+V)=Pi(U)+Pi(V),其中i=1,2,3,…,n。這說(shuō)明當(dāng)多人同時(shí)進(jìn)行兩項(xiàng)合作時(shí),每人所得的收益應(yīng)該是兩項(xiàng)合作所分配收益之和。
Shapley值對(duì)于任意的n人合作博弈對(duì)策是惟一存在的,在合作R中,第i個(gè)參與成員所分配到的利益Pi(U)可以用下面的公式計(jì)算:
Pi(U)=w(|X|)[U(X)-U(X-i)],i=1,2,3,…,n
w(|X|)=
式中,Xi是R中包含i的所有子集,|X|是子集X中所含有元素的個(gè)數(shù),w(|X|)表示概率,其總和為1,可以看作加權(quán)因子,U(X)-U(X-i)表示參與者加盟所帶來(lái)的收益,即參與者i的邊際貢獻(xiàn)。
1.2Shapley值法在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配中的應(yīng)用
為了更好地運(yùn)用和理解Shapley值法,假設(shè)有甲、乙、丙3家企業(yè)(可以是農(nóng)戶(hù)、協(xié)會(huì)、基地、加工企業(yè)、物流等的任意3家),甲、乙、丙3家企業(yè)單獨(dú)經(jīng)營(yíng),分別可以獲得利潤(rùn)10萬(wàn)元;甲和乙合作可以獲利50萬(wàn)元;甲和丙合作可以獲利70萬(wàn)元;乙和丙合作可以獲利40萬(wàn)元;3家企業(yè)合作可以獲得100萬(wàn)元利潤(rùn)。如果把3家企業(yè)合作所得的100萬(wàn)元利潤(rùn)平均分配,則每家可以分得33.3萬(wàn)元,雖然大于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)所得的利潤(rùn),但這很難調(diào)動(dòng)某些參與者的積極性。如,甲和丙的利潤(rùn)之和小于二者合作時(shí)所得的收益70萬(wàn)元,甲和丙就不可能加入到三者合作當(dāng)中。Shapley值法就可以解決這個(gè)問(wèn)題,按照Shapley值法參與者甲的分配利益P1(U)計(jì)算,如表1所示。
根據(jù)公式把表中最后一行相加,則可得甲的利益分配為:P1(U)=++10+20=40(萬(wàn)元);同理,可以算出乙的利益分配為:P2(U)=++5+10=25(萬(wàn)元),丙的利益分配為:P3(U)=+10+5+=35(萬(wàn)元)。經(jīng)驗(yàn)證,甲、乙、丙三方的利益分配之和等于其合作的收益,即P1(U)+P2(U)+P3(U)=100(萬(wàn)元),且P1(U)、P2(U)、P3(U)都大于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的收益10萬(wàn)元;P1(U)+P2(U)>50萬(wàn)元,P1(U)+P3(U)>70萬(wàn)元,P2(U)+P3(U)>40萬(wàn)元。所以,按照Shapley值法的利益分配,使3家合作企業(yè)所得到的收益超過(guò)了一家單獨(dú)經(jīng)營(yíng)或任意兩家合作所得到的收益,這樣3家企業(yè)都有參加合作的動(dòng)力,保證了聯(lián)盟的穩(wěn)定性。
2Shapley值法的修正
通過(guò)以上分析可以看出,Shapley值法充分考慮到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各參與主體對(duì)于合作的不同貢獻(xiàn)程度,有利于調(diào)動(dòng)成員參與合作的積極性。但是,Shapley值法并沒(méi)有綜合考慮參與成員的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和合作程度等因素,這些因素都會(huì)對(duì)利益的分配產(chǎn)生影響,因此需要對(duì)Shapley值法的利益分配額進(jìn)行調(diào)整,使其更加合理。
2.1考慮風(fēng)險(xiǎn)因素
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一種自然再生產(chǎn)過(guò)程,受自然條件影響明顯,而且生產(chǎn)周期較長(zhǎng),產(chǎn)量也具有不確定性,同時(shí),生產(chǎn)決策也是建立在對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上的,人們往往很難做出科學(xué)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的過(guò)程中,參與成員總會(huì)面臨環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素,而且各參與成員所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)大小也是不同的。而在Shapley值法中,參與成員承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)被看作是相同的,均為1/n,進(jìn)行利益分配時(shí)忽略了風(fēng)險(xiǎn)大小的差異,這必然會(huì)導(dǎo)致利益分配與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)程度的不匹配。因此,按照風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則,對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大的參與成員應(yīng)該相應(yīng)增加其利益分配,而對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)小的參與成員應(yīng)減少其利益分配。在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),可以采用模糊綜合評(píng)判法、層次分析法、相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分配法等方法,用Ri表示風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),進(jìn)行歸一化處理,風(fēng)險(xiǎn)因素可表示為ai=Ri /Ri。
2.2考慮技術(shù)創(chuàng)新能力
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中采用先進(jìn)的工藝水平、關(guān)鍵技術(shù),能夠提升整條產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新技術(shù)的引進(jìn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新都會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)生影響,增加整體的合作收益。因此,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈要具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,技術(shù)創(chuàng)新是至關(guān)重要的因素。在利益分配時(shí)就需要把技術(shù)創(chuàng)新能力考慮進(jìn)來(lái),對(duì)有引進(jìn)新技術(shù)或技術(shù)創(chuàng)新的參與成員給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)缺少新技術(shù)引進(jìn)或技術(shù)創(chuàng)新的參與成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P。這就需要綜合考慮參與成員在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)創(chuàng)新能力的地位和在整個(gè)合作中處于什么水平,以及參與成員的技術(shù)創(chuàng)新對(duì)整體合作收益增加的貢獻(xiàn)。可以用Wi表示由于成員i技術(shù)創(chuàng)新所增加的價(jià)值,對(duì)Wi進(jìn)行單一化處理,可以得到各參與成員對(duì)技術(shù)創(chuàng)新所作貢獻(xiàn)的比例Si:
Si=Wi /Wi,其中i=1,2,3,…,n。
2.3考慮合作程度
合作成員可能在參與合作的過(guò)程中表現(xiàn)出不同的積極性和努力水平,或者有可能隨時(shí)退出合作,這勢(shì)必會(huì)影響到合作的穩(wěn)定性,給整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈造成很大的損失。在進(jìn)行利益分配時(shí),要盡量保證合作的穩(wěn)定性,對(duì)于參與合作積極性和努力水平高的成員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于積極性和努力水平低的成員進(jìn)行適當(dāng)懲罰。可以從成員的投入情況、信息公開(kāi)度、信任程度等方面進(jìn)行評(píng)價(jià),并對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行定量分析,對(duì)各個(gè)成員的合作程度進(jìn)行評(píng)分。用fi(i=1,2,3,…,n)表示對(duì)成員的合作程度的評(píng)價(jià)結(jié)果,通過(guò)歸一化處理可以得到bi=fi /fi,可以作為合作程度的影響系數(shù)。
2.4修正模型
以上3個(gè)因素在合作收益的分配中起不同的作用,可以通過(guò)科學(xué)合理的方法賦予一定的權(quán)重,根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與成員所起的作用不同,通過(guò)德?tīng)柗品ㄔO(shè)定權(quán)重,3個(gè)因素的權(quán)重可以用c=(c1,c2,c3)表示,則修正模型可以表示為:
Pi(U)′=Pi(U)+U(R)×(di-),di=(ai,si,bi)c1c2c3
其中Pi(U)為修正后第i個(gè)成員的利益分配值;di為參與成員修正因素綜合評(píng)價(jià)值,di-表示成員i的實(shí)際影響因素與理論均攤因子的差值,若其大于0,則表示考慮綜合因素后,參與成員表現(xiàn)比較好,應(yīng)調(diào)高利益分配額,若其小于0,則表示參與成員表現(xiàn)水平小于產(chǎn)業(yè)鏈上參與成員的平均水平,應(yīng)調(diào)低利益分配額;U(R)×(di-)表示其利潤(rùn)分配的補(bǔ)償值。經(jīng)驗(yàn)證,修正后的成員i的實(shí)際利益分配仍符合要求,即:
Pi(U)′=[Pi(U)+U(R)×(di-)]
=U(R)+U(R)×(di-),
由于(di-)=0,故Pi(U)=U(R)。
運(yùn)用修正模型對(duì)上述案例進(jìn)行修正,設(shè)ai=(0.4,0.3,0.3),si=(0.3,0.4,0.3),bi=(0.3,0.5,0.2),3個(gè)因素的權(quán)重分別為Ci=(0.4,0.4,0.2),綜合這3個(gè)因素后的綜合因子為:
di=0.4 0.3 0.30.3 0.4 0.50.3 0.3 0.20.40.40.2=0.340.380.28
結(jié)合“1.2節(jié)”計(jì)算的數(shù)值,可以得到調(diào)整后甲、乙、丙的利益分配額為:
P1(U)′=40+100×(0.34-)=41(萬(wàn)元)
P2(U)′=25+100×(0.38-)=29.7(萬(wàn)元)
P3(U)′=35+100×(0.28-)=29.7(萬(wàn)元)
經(jīng)過(guò)調(diào)整后甲乙所得分配的利益增加了,而丙的利益減少,這是綜合考慮風(fēng)險(xiǎn)因素、技術(shù)創(chuàng)新能力、參與合作程度3個(gè)影響因素的結(jié)果,利益分配更加公平。
3結(jié)論
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配機(jī)制是影響產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定的重要因素。各參與成員之間為了共同利益,相互影響,相互合作,組成戰(zhàn)略聯(lián)盟,最終形成一條完整的鏈條。合作成員參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最根本的目的是依靠合作創(chuàng)造更大的整體利益,同時(shí)追求自身利益的最大化。各成員追求自身利益最大化的本性必定會(huì)使其關(guān)注相互間的利益分配,利益分配如果不合理,則會(huì)影響各成員參與合作的積極性,進(jìn)而影響整個(gè)鏈條的整體利益創(chuàng)造,甚至?xí)?dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈條的斷裂。因此,合理的利益分配是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定運(yùn)行的保證。
在這種合作博弈的關(guān)系中,Shapley值法運(yùn)用公理化的方法為合作成員之間的利益分配提供了合理的分配策略。本研究在Shapley值法的基礎(chǔ)上,綜合考慮了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈參與成員所面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素、技術(shù)創(chuàng)新能力以及參與合作程度,對(duì)Shapley模型進(jìn)行了修正,使其在利益分配策略中更加兼顧效益和公平,并使風(fēng)險(xiǎn)和效益更加匹配?？傊?Shapley值法為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈參與成員之間的利益分配提供了一個(gè)理論上可行且對(duì)實(shí)踐也有重要指導(dǎo)意義的利益分配方案,能夠減少利益分配中的不合理因素,為合作的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn):
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（一）企業(yè)并購(gòu)理論概述
企業(yè)并購(gòu)（Mergers and Acquisitions，M&A），即企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)和兼并的行為，即企業(yè)在協(xié)商的基礎(chǔ)上，平等自愿以一定方式（如現(xiàn)金、股權(quán)、杠桿收購(gòu)等）取得其他企業(yè)法人產(chǎn)權(quán)的行為，是企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的一種主要形式。
企業(yè)并購(gòu)理論認(rèn)為，企業(yè)并購(gòu)在現(xiàn)代市場(chǎng)具有極其重要的意義，通過(guò)收購(gòu)和兼并，企業(yè)能夠有效優(yōu)化資源配置，擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的范圍和規(guī)模，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，降低交易的成本，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，最終實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)價(jià)值的目的。目前，收購(gòu)與兼并已經(jīng)成了企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)力、外部擴(kuò)張與成長(zhǎng)的重要途徑，在世界各地廣泛實(shí)行。
（二）企業(yè)并購(gòu)動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)述
對(duì)于并購(gòu)的動(dòng)機(jī)理論，學(xué)術(shù)界已經(jīng)進(jìn)行了大量的研究和分析，目前形成了若干種較為成熟的假說(shuō)。
1.效率理論。效率理論是最主要的并購(gòu)動(dòng)機(jī)理論。該理論認(rèn)為企業(yè)并購(gòu)可以有效加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的效率，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，有助于企業(yè)提升業(yè)績(jī)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，貢獻(xiàn)社會(huì)效益。企業(yè)天然具有提升經(jīng)營(yíng)效率的動(dòng)機(jī)，包括經(jīng)營(yíng)上的協(xié)同，管理曾經(jīng)及財(cái)務(wù)層面的協(xié)同，還有戰(zhàn)略上的互補(bǔ)，都屬于為了提升效率，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)而進(jìn)行的并購(gòu)。
2.市場(chǎng)力量理論。市場(chǎng)力量理論認(rèn)為企業(yè)的并購(gòu)，通過(guò)減少競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量，提升了市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)集中度，從而加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的控制，為企業(yè)創(chuàng)造了壟斷環(huán)境的可能性。同時(shí)，也有學(xué)者認(rèn)為，先發(fā)企業(yè)具有更強(qiáng)的繼續(xù)并購(gòu)動(dòng)機(jī)，同時(shí)引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)上的并購(gòu)連鎖反應(yīng)，這種類(lèi)型的并購(gòu)有助于提高市場(chǎng)上產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，一定程度上實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的整合和規(guī)范。
3.信息與信號(hào)理論。該理論從管理的角度上出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)并購(gòu)是發(fā)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)向好的信號(hào)，表明企業(yè)未來(lái)的價(jià)值處于上升通道中，并引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行重估，同時(shí)激勵(lì)管理層進(jìn)行更有效的企業(yè)戰(zhàn)略。
4.理論。該理論認(rèn)為，企業(yè)管理層存在問(wèn)題，可能會(huì)產(chǎn)生為了個(gè)人私利而損害企業(yè)價(jià)值的行為，通過(guò)并購(gòu)能夠引入外部力量有效制約現(xiàn)有管理層，是解決問(wèn)題的重要途徑。同時(shí)，還有一種源于理論的自由現(xiàn)金流假說(shuō)，該假說(shuō)認(rèn)為并購(gòu)的發(fā)生有可能是源于對(duì)于自由現(xiàn)金流的管理上的沖突，若將自由現(xiàn)金流支付給股東，則會(huì)降低管理層對(duì)于現(xiàn)金流的控制程度，而通過(guò)并購(gòu)，自由現(xiàn)金流的使用會(huì)更好地收到資本市場(chǎng)的監(jiān)督，緩解現(xiàn)金流使用上的沖突。
二、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)并購(gòu)特點(diǎn)
（一）產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)類(lèi)型
1.橫向并購(gòu)。橫向并購(gòu)指業(yè)務(wù)相同或者相似的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，企業(yè)通過(guò)橫向并購(gòu)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的協(xié)同。韋斯頓的協(xié)同效應(yīng)理論指出，公司并購(gòu)的營(yíng)運(yùn)協(xié)同效應(yīng)使得公司經(jīng)營(yíng)效率得到改進(jìn)，并在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)精細(xì)分工和資源調(diào)配。
2.縱向并購(gòu)。縱向并購(gòu)指業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互銜接、密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購(gòu)?？v向并購(gòu)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游不同位置的協(xié)同，一定程度上消除有限理性、機(jī)會(huì)主義等交易成本。公司并購(gòu)產(chǎn)生的管理協(xié)同，能夠?qū)⒐芾碣Y源更好的調(diào)配，提高并購(gòu)后的企業(yè)管理效率。
3.混合并購(gòu)。混合并購(gòu)指與企業(yè)本身業(yè)務(wù)并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的并購(gòu)行為，混合并購(gòu)的情況較為復(fù)雜，是涉入了與企業(yè)主業(yè)并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的其他市場(chǎng)。通常混合并購(gòu)會(huì)導(dǎo)致多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有利于企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
（二）動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)特點(diǎn)
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)意，作為影視傳媒的一個(gè)分支，而其素材來(lái)源為虛擬人物，以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等形式表現(xiàn)，傳媒途徑為圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等，衍生品為cosplay服裝、卡通玩具人物，電子游戲等。年輕一代對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的需求越來(lái)越旺盛，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越成熟。2012年，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)320億元，其衍生品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)220億元，相比鄰國(guó)日本而言，日本每年的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)約18萬(wàn)億人民幣，對(duì)比而言，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)仍具有非常大的提升空間。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游為內(nèi)容制作商，包括漫畫(huà)家，動(dòng)畫(huà)制作公司等，擁有內(nèi)容的制作和生產(chǎn)能力，還包括原著生產(chǎn)商和改編作品生產(chǎn)商，但無(wú)論是原著還是改編，都屬于內(nèi)容制作，位于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游。產(chǎn)業(yè)鏈中游為動(dòng)漫產(chǎn)品的發(fā)行商和傳播渠道商，如出版社、電視臺(tái)等。下游分為播出市場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)和衍生品市場(chǎng)，播出市場(chǎng)有“制作+電視”、“制作+網(wǎng)絡(luò)”等多種形式，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)包括“制作+圖書(shū)”，“制作+音像”等多種模式，衍生品市場(chǎng)包括玩具、服裝、主題公園等動(dòng)漫系統(tǒng)產(chǎn)品。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈具有兩項(xiàng)重要的特點(diǎn)：1.產(chǎn)品可以無(wú)限次出售，前期投入高，后期再生產(chǎn)成本低；2.高度依賴(lài)渠道，而產(chǎn)品的使用和相關(guān)的消費(fèi)存在一定不同步性。這兩項(xiàng)特點(diǎn)決定了基于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的并購(gòu)，具有兩方面的增值空間。從橫向并購(gòu)角度上來(lái)說(shuō)，上游資源的整合，使得其再生產(chǎn)成本有效降低，最大化發(fā)揮明星IP的效用，將有效提升動(dòng)漫企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。從縱向并購(gòu)角度來(lái)看，縱向并購(gòu)使得動(dòng)漫企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同效應(yīng)，甚至構(gòu)成完整產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模并提升其管理效率。
（三）案例-動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)巨頭迪士尼并購(gòu)路徑及啟示
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)巨頭迪士尼成立于20世紀(jì)20年代，而從1926年到1980年之前，迪士尼都以自主內(nèi)容制作為主，這個(gè)時(shí)期內(nèi)誕生了米老鼠、唐老鴨、高飛狗、白雪公主等傳統(tǒng)的迪斯尼形象，依靠這些動(dòng)漫形象，迪士尼進(jìn)行電視播放、主題公園、衍生產(chǎn)品等業(yè)務(wù)以獲取利潤(rùn)。
1980年以來(lái)，迪士尼開(kāi)始了大規(guī)模外延收購(gòu)，其中最著名的（收購(gòu)金額最大的）五項(xiàng)并購(gòu)分別是①1996年以190億美元收購(gòu)電視巨頭ABC；②2001年53億美元買(mǎi)下兒童向有線(xiàn)電視頻道Fox Family；③2006年以74億美元收購(gòu)動(dòng)畫(huà)制作公司皮克斯；④2009年以40億美元收購(gòu)漫畫(huà)巨頭漫威；⑤2012年40億美元買(mǎi)下影視制作巨頭盧卡斯。
[關(guān)鍵詞]價(jià)值鏈 旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí) 問(wèn)題研究
隨著旅游產(chǎn)業(yè)日漸成熟,新形勢(shì)下環(huán)鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)生態(tài)區(qū)旅游業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的壓力與挑戰(zhàn)。因此,研究環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游業(yè)升級(jí)問(wèn)題具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
一、旅游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈研究
價(jià)值鏈概念最早由美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授Michael Porter提出,每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體,所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。Peter Hines將價(jià)值鏈概念延伸至產(chǎn)業(yè)總體范圍,將顧客和原料供應(yīng)商納入價(jià)值鏈;郁義鴻(2006)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵冈谝环N最終產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)程中,從最初的礦產(chǎn)資源或原材料一直到最終產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中,所包含的各個(gè)環(huán)節(jié)所構(gòu)成的整個(gè)縱向鏈條;潘成云(2001)認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵敢阅骋豁?xiàng)核心技術(shù)或工藝為基礎(chǔ),提供能滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需要的效用系統(tǒng)為目標(biāo)的、具有相互銜接關(guān)系企業(yè)的集合。
二、旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑概述
借鑒Humphrey和Schmitz的研究觀點(diǎn),同時(shí)結(jié)合旅游業(yè)的特性,提出構(gòu)建旅游業(yè)升級(jí)路徑來(lái)推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)。即:旅游工藝流程升級(jí)、旅游產(chǎn)品升級(jí)、旅游產(chǎn)業(yè)功能升級(jí)和旅游鏈條升級(jí)。
(1)旅游工藝流程升級(jí)是指通過(guò)提高旅游鏈條中某環(huán)節(jié)的工藝流程效益,來(lái)達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。
(2)旅游產(chǎn)品升級(jí)是指旅游價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)創(chuàng)新旅游產(chǎn)品的功能、品種、形式等,提高單位旅游產(chǎn)品(服務(wù))的附加值。
(3)旅游產(chǎn)業(yè)功能升級(jí)是指通過(guò)重新組合旅游價(jià)值鏈中的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié),剝離原有低價(jià)值鏈環(huán)節(jié),強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)。
(4)旅游鏈條升級(jí)是指從一產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)換到另一產(chǎn)業(yè)鏈條的升級(jí)方式。
三、環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不足
1.價(jià)值鏈協(xié)同性較低
旅游價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)各環(huán)節(jié)的協(xié)同合作發(fā)揮“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng),因此任何一環(huán)的缺失或不協(xié)調(diào)都會(huì)影響整體效益。當(dāng)前,環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游價(jià)值鏈的“食、住、行、游、購(gòu)、娛”各節(jié)有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),但是各環(huán)節(jié)整合在一起協(xié)同效應(yīng)優(yōu)勢(shì)尚未很好發(fā)揮。
2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新不足
雖然環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游產(chǎn)品數(shù)量很豐富,但產(chǎn)品創(chuàng)新不足,缺乏高品位、特色鮮明、吸引力強(qiáng)的旅游品,大多是“舶來(lái)品”,參與型、體驗(yàn)型的高端休閑旅游產(chǎn)品較少。
3.產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)薄弱
旅行社是旅游價(jià)值鏈上的核心,它將旅游價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái),承擔(dān)著旅游全過(guò)程的旅游產(chǎn)品與服務(wù)的組織和協(xié)調(diào)工作。環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅行社的競(jìng)爭(zhēng)力較弱,共有58家旅行社,不能發(fā)揮核心環(huán)節(jié)的龍頭帶動(dòng)作用。
4.產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張力度不夠
綜觀旅游發(fā)達(dá)區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn),旅游業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是放大旅游經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng),迅速提升旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。而環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游業(yè)在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張方面尚處于起步階段,產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的規(guī)模均遠(yuǎn)落后于旅游發(fā)達(dá)區(qū)。
四、環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑的對(duì)策
針對(duì)環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題,根據(jù)旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑,提出推進(jìn)其升級(jí)對(duì)策。
1.流程升級(jí):建立緊密合作機(jī)制
環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)旅游主管部門(mén)應(yīng)堅(jiān)持“政府主導(dǎo)”,運(yùn)用政府宏觀調(diào)控的優(yōu)勢(shì),建立旅游業(yè)緊密合作機(jī)制,來(lái)協(xié)調(diào)旅游價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)有序發(fā)展。創(chuàng)建“大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)”的體制,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力,將與旅游密切相連的行業(yè)組織起來(lái),形成綜合的產(chǎn)業(yè)調(diào)控能力。
2.產(chǎn)品升級(jí):打造創(chuàng)新產(chǎn)品體系
一方面,環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品體系進(jìn)行改造升級(jí),以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。對(duì)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品體系進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),提升原有旅游產(chǎn)品與其它產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售等。
另一方面,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,結(jié)合各地的資源特色優(yōu)勢(shì),推出全新旅游產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)高端休閑旅游產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的互動(dòng)性、體驗(yàn)性,滿(mǎn)足游客的不同層次需求。
3.功能升級(jí):強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)
環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)應(yīng)加快打造一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型旅行社,以強(qiáng)化旅游價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié),提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)代社會(huì)已步入信息時(shí)代,旅游業(yè)是典型的信息依托型產(chǎn)業(yè),信息成為溝通旅游供給和需求的重要平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)將“食、住、行、游、購(gòu)、娛”各旅游要素進(jìn)行優(yōu)化整合,為旅游者提供一條龍的高效服務(wù)。開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)外包來(lái)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié),是現(xiàn)代旅行社的發(fā)展趨勢(shì)。
4.鏈條升級(jí):全面擴(kuò)張價(jià)值鏈
旅游企業(yè)作為一個(gè)比較特殊的群體,容易受外部因素干擾;同時(shí)旅游業(yè)涉及的多數(shù)產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門(mén)檻較低,一些行業(yè)已處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)應(yīng)循序漸進(jìn)地推進(jìn)旅游業(yè)的擴(kuò)張,協(xié)調(diào)與關(guān)聯(lián)行業(yè)的融合發(fā)展。選擇一批實(shí)力雄厚的旅游企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)試點(diǎn),通過(guò)典型成功案例的示范效應(yīng)來(lái)推進(jìn)全省旅游業(yè)多元化進(jìn)程。例如,華僑城集團(tuán),在錦繡中華取得巨大成功后,又建造了世界之窗、歡樂(lè)谷和中華民俗村,形成四大主題公園系列,在中國(guó)主題公園領(lǐng)域取得了絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
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摘要:價(jià)值鏈的利潤(rùn)分配與風(fēng)險(xiǎn)因素，直接影響到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)功能主體的參與程度。農(nóng)戶(hù)作為生豬產(chǎn)品的重要供給者之一，其能否公平地分享到生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的增殖利潤(rùn)，將直接影響生豬產(chǎn)品的市場(chǎng)供給，進(jìn)而影響生豬產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。通過(guò)從農(nóng)戶(hù)的視角剖析我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織模式、風(fēng)險(xiǎn)狀況和利潤(rùn)分配情況，提出加強(qiáng)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的政策建議。
關(guān)鍵詞:生豬產(chǎn)業(yè);價(jià)值鏈;風(fēng)險(xiǎn)管理;對(duì)策
近年以來(lái)，由生豬價(jià)格上漲引發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲，直接影響了國(guó)內(nèi)物價(jià)總水平和老百姓的生產(chǎn)生活，影響了我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的大局。在這一輪豬肉價(jià)格上漲的浪潮中，作為生豬主要生產(chǎn)者之一的農(nóng)戶(hù)能否在生豬產(chǎn)業(yè)鏈中分享價(jià)格上漲帶來(lái)的利潤(rùn)，將直接影響我國(guó)未來(lái)生豬市場(chǎng)的供給和豬肉的價(jià)格。因此，從農(nóng)戶(hù)的角度研究中國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分配與風(fēng)險(xiǎn)因素，探討風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策措施，將有利于穩(wěn)定生豬價(jià)格，促進(jìn)中國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
一、文獻(xiàn)回顧
豬肉價(jià)格上漲對(duì)CPI具有明顯的推動(dòng)作用，豬肉價(jià)格每上漲10%，就會(huì)推動(dòng)CPI上漲0.5%(程國(guó)強(qiáng)，2008)。豬肉價(jià)格上漲的原因，總體來(lái)說(shuō)可以歸納為以下幾點(diǎn):(1)生豬價(jià)格周期性波動(dòng);(2)飼料價(jià)格上漲;(3)替代品價(jià)格變化;(4)宏觀調(diào)控因素;(5)千家萬(wàn)戶(hù)分散飼養(yǎng)引起對(duì)預(yù)期價(jià)格的錯(cuò)誤決策，等等(賈濤，李秉龍，鄧蓉，2007)。因此，應(yīng)提供有效的市場(chǎng)信息，建立生豬生產(chǎn)與豬肉價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制;應(yīng)鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低成本，以促進(jìn)價(jià)格穩(wěn)定;應(yīng)建立畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)測(cè)與管理系統(tǒng);應(yīng)發(fā)展生豬期貨。
很少有學(xué)者注重從生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的角度研究農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題，但相關(guān)研究表明不同生產(chǎn)方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給影響較大(Nigel，2004)。我國(guó)生豬產(chǎn)品的供給，絕大部分來(lái)自小農(nóng)戶(hù)，小農(nóng)戶(hù)能否在產(chǎn)業(yè)鏈中公平地分享到利潤(rùn)將直接影響生豬產(chǎn)品的供給，進(jìn)而影響生豬的價(jià)格和我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
二、生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)管理概述
生豬行業(yè)的價(jià)值鏈主要涉及三個(gè)環(huán)節(jié):(1)生產(chǎn)要素供應(yīng)環(huán)節(jié)，包括母豬繁育與苗豬生產(chǎn)、飼料與獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)等;(2)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)要素采購(gòu)、生豬養(yǎng)殖、屠宰加工等;(3)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，包括運(yùn)輸、流通、銷(xiāo)售等。根據(jù)以上3個(gè)環(huán)節(jié)是在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部完成，或由企業(yè)與其它組織或個(gè)人等協(xié)作完成，或完全由市場(chǎng)交易完成，可將生豬產(chǎn)業(yè)鏈分成不同的組織形式。
生豬產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)可以分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，外部風(fēng)險(xiǎn)主要指環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，包括自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)(如自然災(zāi)害)、社會(huì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)(如恐怖事件、危機(jī)事件)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)(如經(jīng)濟(jì)蕭條、經(jīng)濟(jì)大滑坡等);內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要包括三個(gè)方面:供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)、分發(fā)和交付過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)管理主要針對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)不同價(jià)值鏈的組合方式，識(shí)別價(jià)值鏈中各利益主體的風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)，評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)的大小，并針對(duì)具體情況采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，以達(dá)到用最小的成本實(shí)施最安全保障的目的，使價(jià)值鏈上的經(jīng)營(yíng)者獲得共同發(fā)展，完成價(jià)值鏈運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展。本文從價(jià)值鏈整體的角度，研究農(nóng)戶(hù)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配是否遭受損失以及如何最大限度地防范農(nóng)戶(hù)在價(jià)值鏈中面臨的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
目前，我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)鏈的主要組織模式包括:
1.農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)模式。該模式產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)功能主體之間以純粹的市場(chǎng)交易聯(lián)結(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)市場(chǎng)一般為價(jià)格相對(duì)低廉、產(chǎn)品差異小的低端市場(chǎng)，是當(dāng)前我國(guó)生豬供應(yīng)的主要來(lái)源之一。生豬飼養(yǎng)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)主體由飼料供應(yīng)商、種豬場(chǎng)和養(yǎng)豬戶(hù)構(gòu)成。農(nóng)戶(hù)在苗豬市場(chǎng)(或種豬場(chǎng))、飼料、獸藥店購(gòu)買(mǎi)苗豬、飼料、獸藥等生產(chǎn)資料，進(jìn)行小規(guī)模飼養(yǎng);到生豬出欄時(shí)，一般由當(dāng)?shù)氐纳i收購(gòu)中間商上門(mén)收購(gòu)，或由養(yǎng)豬戶(hù)直接賣(mài)給屠宰場(chǎng)或者個(gè)體屠夫，價(jià)格隨行就市。生豬屠宰環(huán)節(jié)一般由當(dāng)?shù)氐耐涝讏?chǎng)(或個(gè)體屠夫)、批發(fā)/零售商組成。屠宰場(chǎng)(或個(gè)體屠夫)不僅提供代宰服務(wù)，收取代宰費(fèi)，也采購(gòu)生豬，進(jìn)行屠宰加工銷(xiāo)售。該模式中養(yǎng)豬戶(hù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)最大。第一，生產(chǎn)資料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。養(yǎng)豬戶(hù)通過(guò)市場(chǎng)交易購(gòu)買(mǎi)苗豬、飼料和獸藥等生產(chǎn)資料，其質(zhì)量得不到保障，影響生豬的生長(zhǎng)速度和豬肉品質(zhì)。第二，疾病風(fēng)險(xiǎn)。由于散養(yǎng)戶(hù)的文化水平普遍較低，養(yǎng)殖技術(shù)較差，疾病防范意識(shí)不強(qiáng)，治療水平落后，養(yǎng)殖過(guò)程一旦發(fā)生疾病則束手無(wú)策。第三，市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。散養(yǎng)戶(hù)養(yǎng)殖規(guī)模小，銷(xiāo)售渠道窄，缺少談判能力，在價(jià)格上容易遭受對(duì)方欺壓。
2.合作社+養(yǎng)豬戶(hù)模式。從理論上說(shuō)，該模式中產(chǎn)業(yè)鏈主體，即合作社與養(yǎng)豬戶(hù)之間利益目標(biāo)是一致的，雙方互利共生，其他各功能主體之間以純粹的市場(chǎng)交易聯(lián)結(jié)。合作社是養(yǎng)豬戶(hù)自己組織成立的，在生產(chǎn)資料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面均向會(huì)員(養(yǎng)豬戶(hù))提供優(yōu)惠或保護(hù)，合作社所得的利潤(rùn)除一部分留作合作社的發(fā)展基金以外，盈余部分要按照交易額的大小對(duì)社員養(yǎng)豬戶(hù)實(shí)行利潤(rùn)返還。但現(xiàn)實(shí)中，該模式中的合作社并不具備真正意義上的合作社功能，反而更類(lèi)似于協(xié)會(huì)的性質(zhì)。多數(shù)合作社很松散，有名無(wú)實(shí)，并沒(méi)有履行合作社的任何原則和功能。少數(shù)合作社僅對(duì)養(yǎng)豬戶(hù)提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)和生豬銷(xiāo)售信息服務(wù)，由于技術(shù)和信息是免費(fèi)的，工作人員缺少激勵(lì)機(jī)制，致使合作社提供的技術(shù)和信息服務(wù)質(zhì)量差，信任度低。
在生豬飼養(yǎng)環(huán)節(jié)，該模式產(chǎn)業(yè)鏈功能主體由合作社和養(yǎng)豬戶(hù)構(gòu)成。農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)生豬的飼養(yǎng)管理，合作社提供免費(fèi)的技術(shù)和信息服務(wù)。在生豬銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈功能主體由合作社、養(yǎng)豬戶(hù)和中間商構(gòu)成。生豬出欄時(shí)，一般由合作社為養(yǎng)豬戶(hù)提供信息并聯(lián)系當(dāng)?shù)厣i收購(gòu)中間商上門(mén)收購(gòu)，價(jià)格隨行就市。在生豬屠宰零售環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈功能主體由中間商、屠宰場(chǎng)/個(gè)體屠夫、批發(fā)/零售商構(gòu)成。該模式中，養(yǎng)豬戶(hù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是:第一，生產(chǎn)資料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。合作社不負(fù)責(zé)提供苗豬、飼料和獸藥等，養(yǎng)豬戶(hù)仍然要通過(guò)市場(chǎng)交易購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料，因此，生產(chǎn)資料的質(zhì)量無(wú)法得到保障。第二，疾病風(fēng)險(xiǎn)。雖然合作社提供防疫等技術(shù)服務(wù)，但由于技術(shù)服務(wù)是免費(fèi)的。因此，工作人員缺乏有效的激勵(lì)，使得合作社提供的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量普遍較差，養(yǎng)豬戶(hù)仍面臨較高的疾病風(fēng)險(xiǎn)。第三，市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。合作社本身不從事具體業(yè)務(wù)，與農(nóng)戶(hù)之間不存在保護(hù)價(jià)收購(gòu)生豬的問(wèn)題，養(yǎng)豬戶(hù)仍然必須直接單獨(dú)地面對(duì)市場(chǎng)，同樣面臨生豬價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
3.公司+養(yǎng)豬戶(hù)模式。從理論上說(shuō)，該模式是公司與眾多養(yǎng)豬戶(hù)以簽訂合同的形式聯(lián)結(jié)，公司按照合同的規(guī)定為養(yǎng)豬戶(hù)提供豬苗、飼料、獸藥和技術(shù)服務(wù)，生豬銷(xiāo)售時(shí)公司以保護(hù)價(jià)格回收，養(yǎng)豬戶(hù)和公司各自按照合同的規(guī)定從事生豬生產(chǎn)、銷(xiāo)售、加工和流通。在利潤(rùn)分配上，公司以保護(hù)價(jià)的形式保障養(yǎng)豬戶(hù)的利益，使其不受市場(chǎng)大的風(fēng)險(xiǎn)。該模式將公司與農(nóng)戶(hù)聯(lián)結(jié)在一起，使雙方在資金、勞力、場(chǎng)地、技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源最佳配置。在生豬飼養(yǎng)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈功能主體均是公司和養(yǎng)豬戶(hù)。在屠宰零售環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈功能主體是公司內(nèi)部的屠宰場(chǎng)以及批發(fā)/零售商。
但是現(xiàn)實(shí)中，由于該模式中公司與養(yǎng)豬戶(hù)的合作機(jī)制不夠規(guī)范，加上生豬產(chǎn)業(yè)的疾病風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大，容易造成雙方的違約行為。因此，大多數(shù)公司+養(yǎng)豬戶(hù)模式中，公司和養(yǎng)豬戶(hù)之間沒(méi)有嚴(yán)格意義的合約，公司不以保護(hù)價(jià)收購(gòu)生豬，養(yǎng)豬戶(hù)可以將生豬賣(mài)給公司，也可以在市場(chǎng)上自由出售。公司的目的主要是為了推廣和銷(xiāo)售飼料和苗豬，價(jià)格一般隨行就市。因此，該模式中，養(yǎng)豬戶(hù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是:第一，疾病風(fēng)險(xiǎn)。公司與農(nóng)戶(hù)之間往往沒(méi)有簽訂正式合同，公司往往不提供飼養(yǎng)技術(shù)和獸醫(yī)服務(wù)，使得養(yǎng)豬戶(hù)面臨的疾病風(fēng)險(xiǎn)較大。第二，市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。養(yǎng)豬戶(hù)同樣面臨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
從以上分析不難看出，無(wú)論是哪一種產(chǎn)業(yè)鏈組織模式，對(duì)于生豬供給主要來(lái)源之一的小農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，其面臨的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)普遍很大，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈組織形式在很大程度上存在著功能缺位的現(xiàn)象，沒(méi)有真正地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈整合效應(yīng)，無(wú)法保障養(yǎng)豬戶(hù)的利益、化解生豬養(yǎng)殖過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，這在很大程度上影響了我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展以及生豬產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定。
針對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)鏈上述三種組織模式，通過(guò)對(duì)湖南省兩種主要模式(農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)模式和公司+養(yǎng)豬戶(hù)模式)的價(jià)值鏈利潤(rùn)分配情況進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)如下情況:
1.農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)模式產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分配情況。該模式產(chǎn)業(yè)鏈功能主體主要是農(nóng)戶(hù)、中間商、屠宰零售商(個(gè)體屠夫)(具體稱(chēng)為“農(nóng)戶(hù)+中間商+屠宰零售商”模式)。由于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)功能主體的價(jià)值創(chuàng)造作用，農(nóng)戶(hù)、中間商與屠宰零售商各自所得的利潤(rùn)占價(jià)值鏈總利潤(rùn)的比率分別為58.30%、8.91%、32.79%。無(wú)論從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的總利潤(rùn)來(lái)看，還是從養(yǎng)豬戶(hù)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的利潤(rùn)分配狀態(tài)來(lái)看，若遇上豬肉價(jià)格下跌，農(nóng)戶(hù)生豬賣(mài)不出去，則直接發(fā)生利潤(rùn)損失的必定是養(yǎng)豬戶(hù)而非中間商或屠宰零售商。同時(shí)，在該模式價(jià)值鏈利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)中，屠宰零售商所占的利潤(rùn)較高，而養(yǎng)豬戶(hù)所得的利潤(rùn)，如果扣除生豬養(yǎng)殖過(guò)程中的勞動(dòng)力成本，那么養(yǎng)豬戶(hù)的凈利潤(rùn)很可能會(huì)發(fā)生虧損。因此，在該模式中，農(nóng)戶(hù)仍可以通過(guò)采取措施來(lái)提高自己在價(jià)值鏈中的分配地位與權(quán)利。
2.公司+養(yǎng)豬戶(hù)模式產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分配情況。該模式產(chǎn)業(yè)鏈功能主體主要是農(nóng)戶(hù)、運(yùn)輸商、中間商、公司、批發(fā)/零售商(具體稱(chēng)為“農(nóng)戶(hù)+運(yùn)輸商+中間商+公司+批發(fā)/零售商”模式)。由于產(chǎn)業(yè)鏈各功能主體的價(jià)值創(chuàng)造作用，農(nóng)戶(hù)、運(yùn)輸商、中間商、公司、批發(fā)/零售商各自所得的利潤(rùn)占價(jià)值鏈總利潤(rùn)的比率分別為20.84%、4.28%、1.65%、45.38%、27.85%，由于公司加工環(huán)節(jié)的加入和帶動(dòng)，使得該模式中整個(gè)價(jià)值鏈利潤(rùn)總額相對(duì)較高。但從利潤(rùn)分配的格局看，公司占大頭，其次是批發(fā)/零售商，養(yǎng)豬戶(hù)僅排在第三位。而作為整個(gè)價(jià)值鏈的重要主體之一，養(yǎng)豬戶(hù)面臨的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)鏈其它功能主體。公司作為整個(gè)鏈條的“龍頭”僅僅想辦法讓養(yǎng)豬戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司生產(chǎn)的飼料，追求自身利潤(rùn)最大化目標(biāo)，而并沒(méi)有履行以保護(hù)價(jià)收購(gòu)生豬的責(zé)任。因此，在高度組織化的公司和分散的養(yǎng)豬戶(hù)之間，存在著極大的不對(duì)稱(chēng)性，與公司相比，單個(gè)養(yǎng)豬戶(hù)的利益更容易受到損害。
3.我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分配中存在的問(wèn)題。從調(diào)查結(jié)果看，農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)模式中平均每頭生豬的價(jià)值增殖總額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司+養(yǎng)豬戶(hù)模式所創(chuàng)造的價(jià)值增殖額。從農(nóng)戶(hù)所得的利潤(rùn)來(lái)看，兩種模式差別不大;從價(jià)值鏈利潤(rùn)分成來(lái)看，農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)模式中農(nóng)戶(hù)的利潤(rùn)分成略占優(yōu)勢(shì)，但從整個(gè)鏈條看，仍有50%左右的利潤(rùn)被中間商和屠宰零售商所得，遇上市場(chǎng)行情不好的年份，中間商和屠宰零售商所得的價(jià)值鏈利潤(rùn)分成比率將會(huì)更高。因此，從生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)分配實(shí)踐來(lái)看，無(wú)論是哪一種產(chǎn)業(yè)鏈組織形式，農(nóng)戶(hù)在價(jià)值鏈利潤(rùn)分配過(guò)程中均處于弱勢(shì)地位，不能平等地分享價(jià)值鏈的增殖利潤(rùn)。這固然與農(nóng)戶(hù)本身的弱勢(shì)性有關(guān)系，但更與產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部機(jī)制設(shè)計(jì)不完善以及執(zhí)行情況較差相關(guān)。由于農(nóng)戶(hù)不能公平地分享產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的利潤(rùn)，將極大地影響散養(yǎng)戶(hù)養(yǎng)豬的積極性，尤其是當(dāng)養(yǎng)豬成本增加時(shí)，盡管豬肉價(jià)格仍然保持高價(jià)位運(yùn)行，但農(nóng)戶(hù)養(yǎng)豬的積極性仍然不高。因此，有必要針對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的利潤(rùn)分成情況與風(fēng)險(xiǎn)因素，從農(nóng)戶(hù)的角度出發(fā)，探討我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策，以促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
三、生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策
農(nóng)戶(hù)是我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，要想發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)，一方面要采取措施以最低的成本為農(nóng)戶(hù)養(yǎng)豬提供最大的保障，即減少農(nóng)戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性以及風(fēng)險(xiǎn)的損失程度;另一方面，要提高農(nóng)戶(hù)在生豬價(jià)值鏈中的主體地位，增加農(nóng)戶(hù)在價(jià)值鏈中的談判地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)，使農(nóng)戶(hù)真正地公平分享生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)造的利潤(rùn)，增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)的養(yǎng)豬積極性?；诖?，本文針對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，提出以下幾點(diǎn)措施:
1.重構(gòu)新型的生豬產(chǎn)業(yè)鏈，即“公司+合作社+養(yǎng)豬戶(hù)”模式。研究發(fā)現(xiàn)，公司+養(yǎng)豬戶(hù)模式創(chuàng)造的價(jià)值鏈總利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)模式，但由于公司和分散的養(yǎng)豬戶(hù)之間進(jìn)行交易，雙方的勢(shì)力相差懸殊，契約意識(shí)差，公司與單個(gè)養(yǎng)豬戶(hù)的利益均容易受到損害。將合作社納入公司+養(yǎng)豬戶(hù)模式中，一方面可以改變單個(gè)、分散的農(nóng)戶(hù)與高度組織化的公司之間不對(duì)等的境況，增加養(yǎng)豬戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力和話(huà)語(yǔ)權(quán)，保護(hù)農(nóng)戶(hù)利益;另一方面，合作社作為農(nóng)戶(hù)的組織，參與到生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中，增加了農(nóng)戶(hù)的違約成本與風(fēng)險(xiǎn)，減少了公司面對(duì)的單個(gè)農(nóng)戶(hù)的違約風(fēng)險(xiǎn)。
2.加強(qiáng)政府的扶持與監(jiān)督，將“公司+合作社+養(yǎng)豬戶(hù)”模式中公司與合作社、農(nóng)戶(hù)之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制落到實(shí)處。事實(shí)上，任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，凡是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化比較成功的地方，都有著政府強(qiáng)有力的支持或監(jiān)督。一方面，政府要在財(cái)政、稅收、信息等方面扶持龍頭企業(yè)和合作社的發(fā)展，增強(qiáng)龍頭企業(yè)和合作社的帶動(dòng)能力;另一方面，政府作為第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)，要監(jiān)督龍頭企業(yè)和合作社的行為，督促雙方按照合同規(guī)定的要求履行各自的功能和義務(wù)。
3.加強(qiáng)農(nóng)村教育工作，提高養(yǎng)豬戶(hù)的素質(zhì)。養(yǎng)豬戶(hù)的素質(zhì)直接決定了其在價(jià)值鏈中的地位和作用。養(yǎng)豬戶(hù)不僅要具備良好的養(yǎng)殖技術(shù)，更要具備一定的文化素質(zhì)、法律素質(zhì)和契約意識(shí)。一方面可以更好地維護(hù)自己在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的利潤(rùn)分配權(quán)利，同時(shí)也能更好地促進(jìn)農(nóng)戶(hù)遵照合約進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
參考文獻(xiàn)
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商品期貨品種投資分析的思路大體一致，一般包括品種特性分析、行業(yè)特征分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析和其他相關(guān)因素分析。農(nóng)產(chǎn)品分析也離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品本身的生產(chǎn)特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)和價(jià)格影響因素，尤其是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)在因素和重要的外部相關(guān)因素。
2.農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)分析的共同特征
(1)價(jià)值是用貨幣來(lái)衡量的。
(2)價(jià)格行情具有明顯的季節(jié)性。
［關(guān)鍵詞］ 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈 動(dòng)漫衍生品 開(kāi)發(fā)模式
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最具有潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體廣、市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，是高投入、高回報(bào)率、高國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)。在美日韓等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已成為重要支柱產(chǎn)業(yè)。近幾年中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)得到較快的發(fā)展，各地紛紛建立起動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，但是和國(guó)外相比還處于發(fā)展的初級(jí)階段。
《喜羊羊與灰太狼》是近年本土動(dòng)漫的巔峰之作，目前喜羊羊衍生品的授權(quán)合作商已經(jīng)達(dá)500多家，產(chǎn)品涉及音像圖書(shū)、毛絨公仔、食品、手機(jī)桌面、屏保等。本文以“喜羊羊”為例，從動(dòng)漫形象創(chuàng)意模式、動(dòng)漫衍生品營(yíng)銷(xiāo)模式、動(dòng)漫品牌授權(quán)管理模式三個(gè)角度，對(duì)“喜羊羊”衍生品開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行了深入剖析，提出了本土動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)新思路，希望對(duì)本土動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)具有指導(dǎo)價(jià)值。
一、產(chǎn)業(yè)鏈視角下的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)概述
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃诋a(chǎn)業(yè)鏈概念基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的一個(gè)分支概念。一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈包括“影視動(dòng)畫(huà)片的制作生產(chǎn)—電視臺(tái)和電影院的播出和放映—?jiǎng)勇D書(shū)出版發(fā)行—音像制品的發(fā)行—形成版權(quán)的授權(quán)—衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)”。世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟的運(yùn)作模式有兩種：一種模式是以純粹的藝術(shù)為基礎(chǔ)，投入巨大的人力、物力制作動(dòng)漫作品，最后運(yùn)用成熟的商業(yè)手段在全球推廣動(dòng)漫作品和相關(guān)衍生產(chǎn)品；另一種是以市場(chǎng)為核心，先設(shè)計(jì)出適合商業(yè)銷(xiāo)售的形象產(chǎn)品，利用形象產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值取得商業(yè)機(jī)構(gòu)的資金支持完成動(dòng)畫(huà)片的制作，再由播出帶動(dòng)形象產(chǎn)品的銷(xiāo)售取得利潤(rùn)。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)是衍生品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。所謂的動(dòng)漫衍生品就是附帶有動(dòng)漫品牌、形象、文化等動(dòng)漫作品素材的產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)稱(chēng)，主要包括動(dòng)漫相關(guān)的玩具、服裝、游戲、食品、游樂(lè)場(chǎng)、日用品、裝飾品、文具用品、主題公園等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為3:7到1:9。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷(xiāo)授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的成功運(yùn)作，關(guān)鍵在于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合理布局、協(xié)同發(fā)展。完善的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是一個(gè)良性循環(huán)系統(tǒng)。前期制作精良、播出效果良好的動(dòng)漫作品為后期衍生品開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)，后期衍生品開(kāi)發(fā)獲利又可以為新的動(dòng)漫作品制作提供資金支持。本土動(dòng)漫企業(yè)的發(fā)展模式是，通過(guò)動(dòng)漫播出收回成本，然后著手衍生品的開(kāi)發(fā)。這一模式存在諸多問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了后續(xù)衍生品的開(kāi)發(fā)：
1.產(chǎn)業(yè)鏈上游——?jiǎng)勇蜗髣?chuàng)意階段。一是動(dòng)漫原創(chuàng)能力薄弱，缺乏進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)的本土動(dòng)漫品牌；二是對(duì)傳統(tǒng)文化挖掘不夠，缺乏時(shí)代感和創(chuàng)新性。
2.產(chǎn)業(yè)鏈中游——?jiǎng)勇ビ惩茝V階段。一是品牌營(yíng)銷(xiāo)能力弱，缺乏有效進(jìn)行市場(chǎng)推廣的人才；二是受眾低齡化，消費(fèi)群體定位狹隘。
3.產(chǎn)業(yè)鏈下游——衍生品開(kāi)發(fā)階段。一是衍生品開(kāi)發(fā)力度不夠，開(kāi)發(fā)計(jì)劃滯后；二是資金不足，衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中斷；三是動(dòng)漫市場(chǎng)不規(guī)范，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力。
由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈錯(cuò)位與斷裂，難以形成清晰有效的盈利模式，本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)被美日韓等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)搶占。所以必須轉(zhuǎn)變以往的發(fā)展思路，探尋有效的本土動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)新模式，通過(guò)衍生品的開(kāi)發(fā)帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
二、“喜羊羊”衍生品開(kāi)發(fā)模式分析
2005年本土動(dòng)漫《喜羊羊與灰太狼》首次在電視臺(tái)播出，2008年電影版《喜羊羊與灰太狼》開(kāi)始搬上熒屏，原創(chuàng)動(dòng)力公司品牌化、系列化、持續(xù)化、高產(chǎn)量制作開(kāi)發(fā)，促進(jìn)了《喜羊羊與灰太狼》品牌的傳播，為衍生品開(kāi)發(fā)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。根據(jù)“喜羊羊”目前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，在《喜羊羊與灰太狼》帶來(lái)的收入中，播出版權(quán)收益僅占30％，其余70％來(lái)自衍生產(chǎn)品的形象授權(quán)等?！跋惭蜓颉蹦Ｊ降某晒υ鰪?qiáng)了本土動(dòng)漫企業(yè)的信心，這一模式有很多經(jīng)驗(yàn)值得其他本土動(dòng)漫企業(yè)借鑒。
1.動(dòng)漫形象創(chuàng)意模式
動(dòng)漫形象是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的核心。衍生品的開(kāi)發(fā)圍繞動(dòng)漫形象展開(kāi)，動(dòng)漫形象的外形、性格決定衍生品開(kāi)發(fā)的范圍、難度。而且動(dòng)漫形象和故事情節(jié)直接影響動(dòng)漫片的傳播范圍和收視率，熱播的動(dòng)漫片又會(huì)刺激動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。從“喜羊羊”的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在動(dòng)漫形象創(chuàng)意時(shí)可以將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化結(jié)合。
（1）結(jié)合傳統(tǒng)文化，豐富動(dòng)漫形象
從《功夫熊貓》、《花木蘭》的熱播可以看到，越來(lái)越多國(guó)外動(dòng)漫企業(yè)將中國(guó)文化融入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。但目前傳統(tǒng)文化在本土動(dòng)漫中的表現(xiàn)形式單一，缺乏時(shí)代氣息。要形成知名本土動(dòng)漫品牌，就要加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘。一方面，可以借助中國(guó)元素增加動(dòng)漫形象周邊配件。如《喜羊羊與灰太狼》中的唐裝、祥云碗、虎頭帽子等具有民族特色的配件，這些配件稍加改造就可以制成商品銷(xiāo)售。這種開(kāi)發(fā)模式不但可以加強(qiáng)衍生品和動(dòng)漫本身的聯(lián)系，而且節(jié)省衍生品開(kāi)發(fā)再設(shè)計(jì)的時(shí)間，加快衍生品上市的速度。
另一方面，在動(dòng)漫形象本身設(shè)計(jì)時(shí)可以借鑒中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)形式。比如動(dòng)漫形象可以采用木偶的形式，惟妙惟肖的形象定然會(huì)讓人耳目一新；而且木偶一般設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，比較適合衍生品的開(kāi)發(fā)。中國(guó)動(dòng)畫(huà)片中，水墨動(dòng)畫(huà)片、剪紙片、皮影片、拉毛動(dòng)畫(huà)片、貼紙動(dòng)畫(huà)片、木偶片等各式各樣的形式，創(chuàng)造了世界動(dòng)畫(huà)片的新品種。雖然有些東西已經(jīng)過(guò)時(shí)，不能和現(xiàn)在的大生產(chǎn)相適應(yīng)，但是動(dòng)漫創(chuàng)意者可以借鑒這些傳統(tǒng)藝術(shù)形式，設(shè)計(jì)出具有民族特色的動(dòng)漫形象。
（2）利用流行文化，充實(shí)動(dòng)漫內(nèi)容
《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》上映后博得觀眾好評(píng)?！断惭蜓?》的一大亮點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)流行文化的應(yīng)用，“給力”、“浮云”、“秒殺”、“餐具”、“杯具”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)進(jìn)入動(dòng)漫。網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)為大家熟知，從動(dòng)漫人物口中聽(tīng)到既新鮮又親切，更容易對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)生好感。動(dòng)漫片本身就是動(dòng)漫衍生品的廣告，動(dòng)漫片和網(wǎng)絡(luò)文化的雙重廣告效應(yīng)，對(duì)推廣動(dòng)漫衍生品和引導(dǎo)消費(fèi)有著重要意義。
除了網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也是動(dòng)漫設(shè)計(jì)的重要資源。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)如今已不是新鮮名詞，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)搬上熒屏的努力已經(jīng)初見(jiàn)端倪，一部《杜拉拉》帶動(dòng)了從電視、電影、圖書(shū)到服裝、鞋子整條產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)結(jié)合起來(lái)，一方面可以縮短人物設(shè)定、情節(jié)編撰的時(shí)間，使衍生品更快投入市場(chǎng)；另一方面可以充分利用網(wǎng)絡(luò)文學(xué)培育起來(lái)的消費(fèi)群體，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。
2.動(dòng)漫衍生品營(yíng)銷(xiāo)模式
動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)只是衍生品開(kāi)發(fā)的開(kāi)始，衍生品只有進(jìn)入市場(chǎng)其價(jià)值才能得到最大化挖掘。要想打通衍生品市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣是至關(guān)重要的一環(huán)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)動(dòng)漫被當(dāng)做公益事業(yè)，在動(dòng)漫的發(fā)展上缺乏市場(chǎng)眼光，沒(méi)有形成有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是衍生品開(kāi)發(fā)中亟待解決的問(wèn)題。
終端產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展是TD-LTE市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。中國(guó)TD-LTE終端市場(chǎng)的健康發(fā)展，不僅關(guān)系到中國(guó)4G產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，更加關(guān)乎全球TD-LTE產(chǎn)業(yè)的總體趨勢(shì)。五模十頻是TD-LTE終端發(fā)展的重要階段，但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可一蹴而就，政府、企業(yè)都應(yīng)合理利用五模十頻這把雙刃劍來(lái)保障產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期推出五模十頻，一方面是為避免TD-LTE產(chǎn)業(yè)遭遇3G時(shí)期的孤軍場(chǎng)面，立刻推出五模十頻可以滿(mǎn)足4G手機(jī)全球漫游和TD-LTE國(guó)際化推廣的需要；另一方面是為積極應(yīng)對(duì)中國(guó)4G市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)做出準(zhǔn)備，在LTEFDD發(fā)牌之前，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)五模手機(jī)，從終端側(cè)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在FDD/TDD網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展的趨勢(shì)之下，企業(yè)需為自身發(fā)展奠定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以此贏得先行優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，終端及芯片企業(yè)在五模十頻政策的推動(dòng)下，也會(huì)在一定程度上加快終端研發(fā)速度，加速五模十頻終端產(chǎn)業(yè)成熟，提升國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
2五模十頻是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，但欲速則不達(dá)
三模手機(jī)受到區(qū)域限制，目前只能在國(guó)內(nèi)獲得發(fā)展，五模手機(jī)雖然能夠更好的面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，有利于TD-LTE與LTEFDD網(wǎng)絡(luò)的融合發(fā)展。但是，目前產(chǎn)業(yè)界多數(shù)廠商還不具備快速供貨的能力，此種形式下推出五模十頻對(duì)TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)廠商、政府、運(yùn)營(yíng)商以及用戶(hù)而言，都有著一定程度的負(fù)面效應(yīng)。
（1）對(duì)于政府而言，五模十頻的要求不利于國(guó)家相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施。運(yùn)營(yíng)商聲明4G定制手機(jī)全部支持五模，是為了進(jìn)一步加快4G發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)主導(dǎo)的4G技術(shù)走向全球，滿(mǎn)足客戶(hù)“一機(jī)在手，走遍全球”的國(guó)際漫游需求，但是政府通信地位的建立不僅需要依靠專(zhuān)利技術(shù)的支撐，更需要有強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期五模的要求將會(huì)給國(guó)內(nèi)芯片和終端廠商造成較大的生存壓力，擾亂國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，增加國(guó)際巨頭通信廠商，尤其是高通的勢(shì)力和地位。這與國(guó)家扶持半導(dǎo)體通信產(chǎn)業(yè)政策、建立國(guó)家信息安全體系的重要決定、促進(jìn)信息消費(fèi)的政策以及反對(duì)國(guó)際廠商壟斷等決定背道而馳。
（2）對(duì)于芯片廠商來(lái)說(shuō)，五模的要求加劇了高通的壟斷地位，國(guó)內(nèi)芯片廠商會(huì)因產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)而難以發(fā)展。高通在LTE基帶芯片出貨量方面保持領(lǐng)先，五模手機(jī)有著更高的授權(quán)費(fèi)，因此有利于高通高利潤(rùn)率的授權(quán)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)目前僅有高通、Marvell等廠商具備TD-LTE五模芯片的供貨能力，國(guó)內(nèi)芯片廠商多數(shù)仍需一定的時(shí)間才能形成五模供貨能力。通信市場(chǎng)具有先入為主的特點(diǎn)，過(guò)早的推出五模，會(huì)讓國(guó)內(nèi)芯片廠商后期發(fā)展缺乏動(dòng)力和優(yōu)勢(shì)，加劇高通壟斷地位。而一家獨(dú)大勢(shì)必造成市場(chǎng)畸形發(fā)展，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，壟斷也意味著廠商沒(méi)有議價(jià)權(quán)，產(chǎn)品價(jià)格居高不下，加劇國(guó)內(nèi)芯片廠商的發(fā)展危機(jī)。
（3）對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)，五模增加終端成本，一定程度上會(huì)影響終端出貨量和企業(yè)發(fā)展。由于可選芯片廠商與方案較少，支付的專(zhuān)利費(fèi)用增加，將會(huì)直接導(dǎo)致手機(jī)終端出廠成本升高，從而影響終端出貨量，減少企業(yè)營(yíng)收。另外，國(guó)內(nèi)廠商五模終端的生產(chǎn)和銷(xiāo)售大多存在一定的成本和供貨問(wèn)題，無(wú)疑會(huì)給剛剛起步的國(guó)內(nèi)通信終端廠商較大的發(fā)展壓力，更不必說(shuō)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。也就是說(shuō)在4G終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，更多的國(guó)產(chǎn)終端廠商要在生產(chǎn)成本、技術(shù)、專(zhuān)利授權(quán)上承受更大壓力，而此前為4G三模終端所做的規(guī)劃和付出的努力都會(huì)付諸流水。
（4）對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈整體來(lái)說(shuō)，五模將減緩終端的發(fā)展速度，或?qū)⒅率筎D-LTE產(chǎn)業(yè)錯(cuò)失發(fā)展關(guān)鍵期。對(duì)TD-LTE終端要求過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致最薄弱的芯片和手機(jī)環(huán)節(jié)遲遲不能穩(wěn)定可用，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成熟時(shí)間延后，喪失TD-LTE產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要機(jī)遇，而且產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期就瞄準(zhǔn)全球通用和全球漫游，起點(diǎn)過(guò)高可能會(huì)導(dǎo)致商用初期的終端成本過(guò)高而影響市場(chǎng)推廣。另外，芯片、天線(xiàn)、測(cè)試等環(huán)節(jié)都會(huì)增加成本，IP成本也會(huì)大幅增加。
（5）對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，企業(yè)或?qū)?G優(yōu)勢(shì)拱手讓人。一方面，廠商立即推出五模手機(jī)，國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)商會(huì)因?yàn)榻K端成本、技術(shù)和生產(chǎn)工藝等問(wèn)題造成年底前無(wú)法完成終端銷(xiāo)售目標(biāo)，用戶(hù)發(fā)展受到影響，市場(chǎng)地位也會(huì)有所下降；另一方面，國(guó)際漫游業(yè)務(wù)存在較低規(guī)模，推廣五模并不能直接增加業(yè)務(wù)收入和用戶(hù)增長(zhǎng)。多數(shù)TD-LTE終端其實(shí)不需要國(guó)際漫游，特別是低端和數(shù)據(jù)類(lèi)終端。3G或4G時(shí)代，國(guó)際漫游數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)資費(fèi)十分高昂，能夠負(fù)擔(dān)得起的用戶(hù)寥寥無(wú)幾，使用TD-LTE終端出國(guó)的人群比例也不會(huì)高。由此可見(jiàn)，TD-LTE終端支持五模十頻性?xún)r(jià)比不高。
（6）對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，4G使用成本將會(huì)增加。首先，對(duì)于大部分的國(guó)內(nèi)用戶(hù)而言，三模已經(jīng)滿(mǎn)足基本使用需求，五模的終端實(shí)屬多余，更會(huì)讓很多低端用戶(hù)望而卻步；其次，由于可選芯片廠商與方案較少，支付的專(zhuān)利費(fèi)用增加，直接導(dǎo)致手機(jī)終端出廠成本升高，用戶(hù)在消費(fèi)之初便會(huì)面臨居高不下的終端購(gòu)置費(fèi)用，更不必說(shuō)4G發(fā)展初期高昂的套餐資費(fèi)；最后，五模手機(jī)目前的性能和穩(wěn)定性存在較大提升空間，一定程度上會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，高電耗問(wèn)題也會(huì)給用戶(hù)造成困擾。國(guó)內(nèi)4G產(chǎn)業(yè)鏈若不能齊頭并進(jìn)，4G商用進(jìn)程或被拖緩，用戶(hù)也將難以受益。
3結(jié)束語(yǔ)
今天的TD-LTE產(chǎn)業(yè)要走向全球，不僅需要運(yùn)營(yíng)商在資金政策上的大力補(bǔ)貼，更需要政府和產(chǎn)業(yè)鏈各方在市場(chǎng)上經(jīng)歷博弈、淘洗、融入全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中。TD-LTE這個(gè)國(guó)產(chǎn)自主標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升對(duì)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利好。作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍，運(yùn)營(yíng)商既要組織產(chǎn)業(yè)鏈一起共贏，又要避免殺雞取卵式的冒進(jìn)，同時(shí)也不能對(duì)消費(fèi)者、對(duì)市場(chǎng)的需求熟視無(wú)睹。綜上所述，TD-LTE終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)，基于當(dāng)前TD-LTE終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)五模十頻相關(guān)問(wèn)題提出以下建議：
（1）產(chǎn)業(yè)初期應(yīng)采取三模/四模/五模并行發(fā)展的策略，讓市場(chǎng)來(lái)決定三模/四模/五模的發(fā)展，引導(dǎo)終端與芯片產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。建議終端入庫(kù)策略上靈活控制比例，實(shí)現(xiàn)在不同階段對(duì)“三?！?、“四?！薄ⅰ拔迥！钡暮侠硪?guī)劃。鑒于目前國(guó)內(nèi)芯片和終端企業(yè)在三模比較成熟，五模滯后的現(xiàn)狀，工信部應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商多模政策采取相應(yīng)干預(yù)措施，強(qiáng)制要求五模推遲至2015年第2季度實(shí)施，給國(guó)內(nèi)芯片廠商預(yù)留足夠時(shí)間，也讓國(guó)內(nèi)企業(yè)從五模技術(shù)門(mén)檻到五模專(zhuān)利糾紛等方面做好充分準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)跟國(guó)際芯片巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。
（2）從運(yùn)營(yíng)商層面來(lái)說(shuō)，為推動(dòng)TD-LTE終端開(kāi)放市場(chǎng)的快速形成與發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商更應(yīng)利用市場(chǎng)的手段實(shí)現(xiàn)高效的終端需求配置。由此建議，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在TD-LTE市場(chǎng)發(fā)展初期，合理規(guī)劃終端補(bǔ)貼政策，不惟“五?！?，兼顧“三?！?。推進(jìn)三模、四模產(chǎn)品，有效降低用戶(hù)成本，減少?lài)?guó)內(nèi)終端企業(yè)對(duì)國(guó)外巨頭企業(yè)支付的專(zhuān)利費(fèi)用。
