發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 16:17:17
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的小學(xué)校長論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
音樂的表現(xiàn)形式是廣泛的，內(nèi)容是萬象的，對(duì)形象的塑造更是靈活的。新課改下，將樂器引進(jìn)小學(xué)音樂課堂是提高學(xué)生的聽辨能力、識(shí)譜能力的必然需要。尤其是在教唱二聲部合唱教學(xué)時(shí)，器樂這個(gè)學(xué)具可以幫助學(xué)生準(zhǔn)確地掌握音準(zhǔn)和音程，培養(yǎng)學(xué)生思維的多向性，提高學(xué)生的音樂素養(yǎng)。例如，在教學(xué)歌曲《送別》時(shí)，可以先讓學(xué)生觀看《送別》的豎笛演奏視頻，分聲部互相聆聽，接著合奏，然后要求他們把合奏時(shí)的音準(zhǔn)和音程感覺轉(zhuǎn)移到合唱中去。對(duì)于合唱教學(xué)樂段，第一句較難進(jìn)入，可以先做音程和聲練習(xí)后再練習(xí)合唱，第一聲部，也可以由教師用鋼琴擔(dān)任，學(xué)生唱第二聲部襯詞“嗚”，在合唱過程中，每個(gè)聲部指定幾個(gè)同學(xué)伴奏，輪流交替進(jìn)行，以解決合唱的音準(zhǔn)問題。在上述過程中，教師將樂器引進(jìn)小學(xué)音樂課堂，可以讓每位學(xué)生都參與到齊奏、合奏、領(lǐng)奏等形式中來，提高學(xué)生的聽辨能力、識(shí)譜能力以及合唱教學(xué)的音準(zhǔn)。
二、理解歌曲精神實(shí)質(zhì)，提升合唱水平
音樂是情感的藝術(shù)，每首歌曲都有它的生命和感染力，決不能忽略它的精神實(shí)質(zhì)。在教學(xué)中，教師要注意讓學(xué)生理解歌曲的精神實(shí)質(zhì)，在對(duì)音樂作品內(nèi)涵有所了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行合唱，這樣才能使學(xué)生受到感染和共鳴，主動(dòng)地想唱，獲得審美滿足，創(chuàng)造出近乎完美的音樂。例如，歌曲《七子之歌———澳門》，多么深情而誠摯的音調(diào)，學(xué)會(huì)歌并不等于會(huì)唱歌，在學(xué)唱歌曲之前一定要讓學(xué)生體會(huì)歌曲的意境，為此，筆者結(jié)合地圖和歷史，幫助學(xué)生了解所謂的“七子”。然后在讓學(xué)生聽范唱、跟唱的基礎(chǔ)上，介紹詩人聞一多，為學(xué)生朗讀《祈禱》，這不僅豐富了音樂課堂，也能讓學(xué)生深深地感受到這是他對(duì)中華民族深沉的愛。再讓學(xué)生結(jié)合歌詞，讀出語氣和感情，抓住輕聲地“訴說”、熱切地“期盼”、深情地“呼喚”等核心詞匯讓學(xué)生擁有豐富的音樂體驗(yàn)。在合唱過程中，從“三百年來……”一句入手，訓(xùn)練有氣息支持地模唱發(fā)聲（急吸急呼）：過渡到急吸緩呼的“母親啊母親……”一句，注意幾個(gè)休止處做吸氣處理；第一部分分析樂句，提出一個(gè)樂句一口氣，深吸緩呼（勻呼）的要求。最后完整地、有感情地演唱歌曲第一聲部。在上述教學(xué)過程中，教師始終以情為主導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)音樂作品的內(nèi)涵有所了解，注重演唱中氣息運(yùn)用為情感表達(dá)服務(wù)，從而讓學(xué)生用適當(dāng)?shù)乃俣取⒘Χ?、音色去表現(xiàn)熱愛祖國的赤子之情，用心唱好歌曲。
三、注入生活氣息，努力完善合唱課堂
在合唱教學(xué)中，教師可以運(yùn)用多種充滿生活氣息的教學(xué)方法啟發(fā)學(xué)生聯(lián)系已有的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)背景，把音樂問題生活化，豐富音樂課堂。陶行知曾說過：“生活就是教育?！卑焉钊谌胝n堂，符合小學(xué)生積極好動(dòng)的天性和接受新知識(shí)的邏輯思維，更能激發(fā)學(xué)生合唱的興趣。例如，教師可以模仿各種動(dòng)物叫聲后請(qǐng)學(xué)生說出動(dòng)物名稱并跟著模仿叫聲節(jié)奏，邊讀叫聲節(jié)奏邊劃拍，如：狗：汪汪青蛙：呱呱知了：知了牛：哞上面四種節(jié)奏拼貼成節(jié)奏譜練讀：汪汪呱呱汪汪呱呱知了汪汪哞通過模仿各種動(dòng)物叫聲來對(duì)學(xué)生進(jìn)行節(jié)奏感的訓(xùn)練，這樣的方法顯得高效、有趣。同樣在最基礎(chǔ)的發(fā)聲訓(xùn)練中，教師一樣可以運(yùn)用充滿生活氣息的教學(xué)方法。比如在唱歌時(shí)要保持正確的歌唱狀態(tài)和姿勢(shì)，狀態(tài)要做到：全身保持松弛、興奮、積極向上的狀態(tài)，但小腹要收緊；面部表情要做到：眉毛抬起來、眼睛亮起來、顴骨飛起來、天牙板撐起來。以生活化的教學(xué)語言使學(xué)生充分理解教師的意圖，在多次實(shí)踐后就能使學(xué)生養(yǎng)成正確的歌唱狀態(tài)和姿勢(shì)，以達(dá)到和諧的和聲效果。
四、尋求多樣化練唱方式，提高合唱
教學(xué)效率對(duì)于小學(xué)生而言，剛剛接觸二聲部視唱，再加上學(xué)唱方式過于單一，花費(fèi)時(shí)間也較長，學(xué)生很難體會(huì)到和聲所帶來的美感，學(xué)習(xí)興趣難以持久。教師應(yīng)根據(jù)小學(xué)生的身心特點(diǎn)，尋求多樣化練唱方式，如小組對(duì)唱、二人重唱、師生合唱等多種形式，為學(xué)生積累“快樂愉悅”的合唱體驗(yàn)，從而提高合唱教學(xué)效率。例如，學(xué)習(xí)一首陌生的兩聲部歌曲時(shí)，教師可以把歌曲中的兩個(gè)聲部作為兩首歌曲來學(xué)習(xí)，待學(xué)生熟悉后再形成合唱，以“并駕齊驅(qū)”的方式降低合唱的難度，提高學(xué)生對(duì)音準(zhǔn)、節(jié)奏的準(zhǔn)確度，增強(qiáng)學(xué)生的信心。也可用輪唱做過渡，即單聲部歌曲由兩組人演唱，在第一組開始唱幾拍或幾小拍后，第二組加入唱同一旋律，它的特點(diǎn)是各個(gè)聲部有規(guī)則地相互模仿，為兩聲部不同旋律的合唱奠定了良好的演唱基礎(chǔ)。還可以采用聽唱結(jié)合的方式，學(xué)生唱一個(gè)聲部時(shí)，用琴伴奏另一聲部；或是遇到音程跳躍大、節(jié)奏不規(guī)整、變化音出現(xiàn)等情況，教師可適當(dāng)用鋼琴伴奏提示；或老師范唱一個(gè)聲部，用琴伴奏另一個(gè)聲部的方法來訓(xùn)練學(xué)生的聽、唱能力，這樣更有利于學(xué)生感受合唱的效果?？梢?，多樣化的練唱方式，不僅能讓學(xué)生體會(huì)到和聲的美感，也能提高整體的二聲部合唱水平和能力，興趣更持久。但無論是哪種演唱方式進(jìn)行合唱，都要注意節(jié)拍的整齊，做到正確演唱自己聲部的同時(shí)能傾聽另一聲部。
五、結(jié)語
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目化教學(xué)；旅游市場(chǎng)營銷課程；應(yīng)用分析
《旅游市場(chǎng)營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實(shí)踐性都比較強(qiáng)，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會(huì)造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場(chǎng)營銷策劃技能，所以教師需要將項(xiàng)目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項(xiàng)目為主體的旅游市場(chǎng)營銷的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場(chǎng)營銷的實(shí)訓(xùn)中來，將自身的個(gè)性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐技能。
一、項(xiàng)目化教學(xué)的定義和特征
項(xiàng)目化教學(xué)是將一種課程內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的劃分，分成了多種實(shí)踐項(xiàng)目，然后組織學(xué)生完成實(shí)踐項(xiàng)目時(shí)，能夠掌握實(shí)踐能力和理論知識(shí)。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式有著較大的差異，主要的特點(diǎn)表現(xiàn)在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項(xiàng)目化的教學(xué)法是圍繞著學(xué)生開展的，重視學(xué)生參與到項(xiàng)目實(shí)踐的過程，收集資料、制定計(jì)劃、實(shí)施項(xiàng)目和評(píng)估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)。通過項(xiàng)目教學(xué)的小組合作可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識(shí)。而在過程中，學(xué)生們通過努力，掌握了更多的理論知識(shí)，這些記憶對(duì)于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時(shí)間也更加的長久。三是注重形成實(shí)踐教學(xué)機(jī)制。在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，學(xué)生提高了實(shí)際操作、組織管理和合作能力。以項(xiàng)目為主體是項(xiàng)目化教學(xué)法的主要特征，學(xué)生通過動(dòng)手，明確了任務(wù)的主題，項(xiàng)目的實(shí)施方法，進(jìn)而提升了學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四是注重將過程作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項(xiàng)目目標(biāo)的準(zhǔn)備、實(shí)施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個(gè)整體，作為評(píng)判學(xué)習(xí)效果的重要依據(jù)，可以全方位的評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)功能包括診斷和反饋，也是項(xiàng)目化教學(xué)的重要一部分。
二、項(xiàng)目化教學(xué)法在《旅游市場(chǎng)營銷》課程中的主要應(yīng)用
1.形成旅游市場(chǎng)營銷項(xiàng)目主題
在項(xiàng)目教學(xué)中，選擇和確定項(xiàng)目的主題極為重要。比如，在學(xué)習(xí)進(jìn)行旅游市場(chǎng)定位這一節(jié)課教學(xué)時(shí)，選擇的項(xiàng)目就需要聯(lián)系課程目標(biāo)，可以模擬某一大型企業(yè)進(jìn)行旅游市場(chǎng)開發(fā)作為主題；此外，選擇的項(xiàng)目也要保證操作性強(qiáng)，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時(shí)，開發(fā)和實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)而有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。同時(shí)，需要從學(xué)生的角度來考慮項(xiàng)目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習(xí)。
2.分析項(xiàng)目計(jì)劃的制定過程
在確定項(xiàng)目主題之后，就需要制定相應(yīng)的項(xiàng)目計(jì)劃。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，就要結(jié)合課程要求，制定項(xiàng)目計(jì)劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級(jí)的學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，小組成員相互之間要能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)互補(bǔ)，圍繞主題進(jìn)行充分的課前準(zhǔn)備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題內(nèi)容實(shí)行小組內(nèi)活動(dòng)的開展，活動(dòng)過程中所需要的費(fèi)用、場(chǎng)地以及材料等都需要提前準(zhǔn)備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動(dòng)中，并旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時(shí)候，可以求助老師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃的順利制定。
3.分析項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施過程
在確定了項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃后，就要進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施工作。比如，在進(jìn)行旅游營銷中介機(jī)構(gòu)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強(qiáng)旅游營銷中介機(jī)構(gòu)理論知識(shí)的了解，這就需要項(xiàng)目授課教師來進(jìn)行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準(zhǔn)備好項(xiàng)目實(shí)施所需要的物品。為了保證項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量，需要各小組成員認(rèn)真對(duì)待，并且需要多次確認(rèn)，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對(duì)于小組時(shí)間過程中遇到的問題，需要給出引導(dǎo)性的解答。
4做好項(xiàng)目的考核評(píng)估工作
在完成項(xiàng)目任務(wù)之后，需要對(duì)各小組的表現(xiàn)進(jìn)行考核評(píng)估。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項(xiàng)目考核評(píng)估工作時(shí)，要從小組內(nèi)的自我評(píng)價(jià)，小組之間的評(píng)價(jià)、旅游企業(yè)的評(píng)價(jià)以及教師的評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面入手。首先，通過小組的自我評(píng)價(jià)，能夠有效自我分析項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時(shí)候，能夠高效的解決。其次，小組之間評(píng)價(jià)工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評(píng)價(jià)，是為了促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的增強(qiáng)，使得學(xué)生走入社會(huì)之后能夠盡快地適應(yīng)社會(huì)要求。最后，教師的評(píng)價(jià)主要起到了綜合表述的作用，實(shí)現(xiàn)學(xué)生評(píng)價(jià)的完善。
總的來講，加強(qiáng)項(xiàng)目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應(yīng)用，是促進(jìn)旅游專業(yè)學(xué)生市場(chǎng)營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項(xiàng)目化教學(xué)方法在應(yīng)用型本科旅游市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動(dòng)式教學(xué)徹底改變，增強(qiáng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識(shí)，才能最終實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場(chǎng)營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。
作者:鄒莎 單位:湖南信息學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]劉桂新.淺析我國旅游市場(chǎng)營銷中存在問題及對(duì)策[J].今日科苑,2010(16)
市場(chǎng)營銷專業(yè)是科學(xué)性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型專業(yè)，它通過創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品為顧客帶來價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生不僅應(yīng)懂得產(chǎn)品，還應(yīng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論，有較強(qiáng)的文字表達(dá)和溝通能力，同時(shí)又熟悉企業(yè)市場(chǎng)營銷規(guī)則、國家政策與相關(guān)法規(guī)，并及時(shí)了解國際市場(chǎng)營銷的慣例和規(guī)則。從另一方面看，市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)崗位多樣化，僅以智聯(lián)招聘為例，與市場(chǎng)營銷相關(guān)的崗位就有如下幾類（見表1）：從表1可以看出，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)面非常廣，適合學(xué)生的崗位也非常多，這種“大而全”的特點(diǎn)也導(dǎo)致了很多高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)在教學(xué)與考核時(shí)無從下手，要么考核空洞的市場(chǎng)營銷理論，要么機(jī)械地讓學(xué)生進(jìn)行店面實(shí)習(xí)，然后寫相關(guān)方案設(shè)計(jì)或?qū)嵙?xí)心得?？傮w而言，最終的專業(yè)考核無法用可衡量的標(biāo)準(zhǔn)予以量化。
2高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)考試改革途徑
2.1將營銷職業(yè)師等級(jí)考試納入到教學(xué)考核中
營銷師是市場(chǎng)營銷活動(dòng)中從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、商品（產(chǎn)品）市場(chǎng)開發(fā)、商品市場(chǎng)投放策劃、市場(chǎng)信息管理、價(jià)格管理、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系的專業(yè)管理人員，從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營銷策劃、市場(chǎng)開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動(dòng)的人員。當(dāng)前營銷師考核分為五級(jí)，最低級(jí)別的營銷員（資格五級(jí)），在校學(xué)生都可以考試，由此可見其對(duì)社會(huì)實(shí)踐并無特殊要求，但是其考試內(nèi)容涵蓋了學(xué)校教學(xué)內(nèi)容，如禮儀、銷售專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)、某些常見的產(chǎn)品知識(shí)等，并且對(duì)學(xué)生在銷售方案策劃、銷售執(zhí)行及相關(guān)銷售市場(chǎng)活動(dòng)方面都有一定的“想象力”要求，而這些“想象力”都是學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)營銷崗位之后所必須具備的一種能力。由于其畢竟是職業(yè)資格考試，如果納入到教學(xué)考試中必須進(jìn)行一定的調(diào)整：第一，學(xué)生有權(quán)選擇其熱衷的行業(yè)并進(jìn)行區(qū)別考試，前提是基礎(chǔ)試題保持完全一致。市場(chǎng)營銷專業(yè)廣泛，學(xué)生可能對(duì)電信、汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)等某個(gè)具體的行業(yè)有興趣，因此給予學(xué)生一定的主動(dòng)選擇權(quán)，對(duì)促進(jìn)他們保持興趣去鉆研某個(gè)銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)情況。這種考試方法并不是不公平的體現(xiàn)，因?yàn)榛驹囶}仍然保持一致，且由學(xué)生自主選擇方向。這種考試方法的難點(diǎn)在于學(xué)生興趣多，涉及專業(yè)部分的試題也較多，且評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。不過這可以通過集體閱卷的方式予以解決。第二，在大學(xué)不同的階段，這種考核方法的側(cè)重點(diǎn)不同。如在大一、大二階段，重點(diǎn)在于利益和溝通能力方面的考核，即使在涉及專業(yè)題目的時(shí)候，也側(cè)重于溝通考核，而不在于具體銷售方案的策劃和執(zhí)行方面。
2.2以項(xiàng)目化進(jìn)行教學(xué)并進(jìn)行項(xiàng)目考試
當(dāng)前很多高職院校熱衷于與企業(yè)合作，由企業(yè)進(jìn)行考核。但這種考核結(jié)果的真實(shí)性難以確定，且學(xué)生實(shí)習(xí)企業(yè)多，加之涉及到第三方企業(yè)進(jìn)行考核的標(biāo)準(zhǔn)不一，學(xué)生成績難以保證公平。但通過項(xiàng)目教學(xué)后再以項(xiàng)目本身作為考試點(diǎn)，則是市場(chǎng)營銷專業(yè)考試改革的另外一個(gè)方向。具體實(shí)現(xiàn)方式如下：第一，確定項(xiàng)目及分工。以《我開公司》為例，分為團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、成立公司、核發(fā)執(zhí)照、營銷禮儀、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、商品經(jīng)營展示、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估等多個(gè)流程。教師將全班同學(xué)分為多個(gè)組，每個(gè)組執(zhí)行相同的任務(wù)，參與相同的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。第二，教師考核內(nèi)容包括：方案的完整性、組織實(shí)施的階段性、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。以方案的完整性為例，在模擬運(yùn)行之前應(yīng)有以下步驟：人員分工、形象設(shè)計(jì)、調(diào)研及報(bào)告、驗(yàn)資與注冊(cè)登記、企業(yè)制度建立、禮儀準(zhǔn)備、采購準(zhǔn)備、店面裝修、營銷方案策劃等。不同組別在實(shí)施過程中必然會(huì)體現(xiàn)差距。在具體比重上，考慮到學(xué)生在校內(nèi)的實(shí)際情況，可以加重平時(shí)表現(xiàn)的考核，如前期組織與策劃、營銷方案撰寫與策劃、店面裝修與禮儀培訓(xùn)等方面。
2.3加強(qiáng)對(duì)溝通能力和禮儀方面的考核
很多高職生在思想上存在自我孤立意識(shí)，忽略了市場(chǎng)營銷應(yīng)具備的基本的溝通能力和禮儀知識(shí)。目前這方面的考核多以文字考核為主，無法檢驗(yàn)學(xué)生的真實(shí)溝通能力和應(yīng)變能力。對(duì)此可以采取以下兩種方式進(jìn)行考核：第一，課堂上設(shè)計(jì)情景，現(xiàn)場(chǎng)考核并打分。這種場(chǎng)景要求學(xué)生扮演商務(wù)活動(dòng)中的某個(gè)角色，從顧客接待、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、演示開始，產(chǎn)品選擇上由學(xué)生自主選擇和把握。生活中類似的推銷場(chǎng)景非常多，如列車餐廳、電子賣場(chǎng)等。學(xué)生在角色扮演過程中，其他學(xué)生充當(dāng)顧客，教師則對(duì)學(xué)生的溝通能力、說服能力、心理素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過這種直接模擬打分的方式可以提高學(xué)生的職業(yè)核心能力，即產(chǎn)品銷售能力。第二，禮儀方面考核應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)為主，減少文字方面的考核。考慮到學(xué)生的就業(yè)實(shí)際，可以直接從自我介紹、面試作答方面入手。教師模擬擔(dān)任考核官，從學(xué)生的服裝、表情、站姿、坐姿、回答問題的方式、手勢(shì)等入手，特別是要求儀容儀表要得體。教師可以采取一般公司所使用的壓力測(cè)試方法，一定程度上“激化”學(xué)生并觀察他們的反應(yīng)與態(tài)度。
2.4突出電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷強(qiáng)調(diào)人對(duì)人，注重人的溝通能力和交際能力。但電子商務(wù)興起后，這種人對(duì)人的交易模式受到很大沖擊，市場(chǎng)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)也有了其他方面的要求。以當(dāng)前某公司招聘的“電子商務(wù)運(yùn)營助理”一職為例，其主要職責(zé)是“負(fù)責(zé)電商平臺(tái)推廣、策劃與運(yùn)營，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、數(shù)據(jù)分析，及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施；對(duì)各類數(shù)據(jù)分析內(nèi)容，對(duì)整體市場(chǎng)方向的調(diào)整與把握”，對(duì)人的能力要求則如下“具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、營銷推廣能力，善于分析問題解決問題；具備深厚的網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底，熟練使用各種OFFICE辦公軟件；會(huì)PS、運(yùn)用代碼者更佳；善于分析數(shù)據(jù)；良好的表達(dá)能力，善于跨部門協(xié)作溝通”。由此可見，電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營銷更加突出學(xué)生“數(shù)據(jù)分析”“、網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底”“、熟悉軟件”等能力。目前眾多高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的考核則忽略了這個(gè)問題。電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核方案可以采用如下方式：第一，要求學(xué)生在免費(fèi)平臺(tái)上開設(shè)店鋪，以店鋪的點(diǎn)擊率、瀏覽量、成交額作為考核依據(jù)。這種方式受到上網(wǎng)條件的制約，而學(xué)生也可以通過投資推廣的方式提高點(diǎn)擊率，存在一定的不公平性，但可以通過設(shè)定投資限額予以控制。這種方式對(duì)學(xué)生把握客戶心理，增強(qiáng)店面美觀，提高營銷能力大有裨益。第二，增加電子商務(wù)活動(dòng)方案的撰寫，并進(jìn)行登記評(píng)分。如以安琪酵母的電子商務(wù)平臺(tái)作為教學(xué)工具，并讓學(xué)生合資真實(shí)體驗(yàn)電子商務(wù)，然后對(duì)整個(gè)商務(wù)活動(dòng)撰寫評(píng)估，如平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，可以改進(jìn)的方面。通過這種文案策劃的方式提高學(xué)生的營銷思維能力和把握市場(chǎng)的能力。
3總結(jié)
近些年來，國家加大力度對(duì)教育教學(xué)工作的改革提高，促進(jìn)綜合性、專業(yè)性人才的培養(yǎng)。市場(chǎng)營銷專業(yè)作為較為實(shí)用性的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，因此在實(shí)踐教學(xué)方面更應(yīng)該重視對(duì)學(xué)生綜合能力培養(yǎng)，在教育改革這一大環(huán)境下，目前許多高校的市場(chǎng)營銷專業(yè)都在對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)模式進(jìn)行改革，但是改革大都停留在書本上的理論，缺乏實(shí)踐教學(xué)的改革和創(chuàng)新能力，這種模式依然促進(jìn)不了學(xué)生綜合能力的提升，因此，對(duì)其實(shí)踐教學(xué)改革研究就十分的必要了，具體表現(xiàn)在：
（一）各大高校側(cè)重于理論研究，缺乏實(shí)踐教學(xué)的研究。由于理論的研究不能填充實(shí)踐教學(xué)的空白，并且少部分的學(xué)校即使對(duì)實(shí)踐教學(xué)有研究也是缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性的，比如浙江某大學(xué)為適應(yīng)國家的改革體制和社會(huì)環(huán)境的變化在市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的設(shè)置方面提出改革，經(jīng)實(shí)踐教學(xué)作為理論研究穿插在課程之中，雖然注意到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是沒有根本的解決問題，學(xué)生很難從課本上的感性認(rèn)識(shí)上升到社會(huì)實(shí)踐的崗位上去，還是理論和實(shí)際脫節(jié)了。
（二）高校教育面臨社會(huì)的極大考驗(yàn)。目前的高校的高等教育不再是精英式的教育，而是隨著國家每年的擴(kuò)招已經(jīng)過度到了大眾教育的階段，那就意味著高校承擔(dān)的任務(wù)將更加艱巨，現(xiàn)在高校承載著的是大多數(shù)學(xué)生在走向社會(huì)前的過度教育，因此，更多的高校特別是地方高校應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)辦學(xué)思路，轉(zhuǎn)變重學(xué)術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，適應(yīng)我國高等教育大眾化的進(jìn)程，培養(yǎng)多種類、多層次的實(shí)用性人才。
二、高校市場(chǎng)營銷船業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革研究的現(xiàn)狀
據(jù)社會(huì)企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)的企業(yè)對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生的能力表示不是很滿意，尤其應(yīng)用在實(shí)踐上，大多數(shù)的學(xué)生只是停留在理論的基礎(chǔ)上，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)太缺乏了，因此目前市場(chǎng)營銷高能力人員還是緊缺的，因此可以說明在學(xué)校期間大多數(shù)的學(xué)生得不到充分的實(shí)踐鍛煉。所以，我們?cè)谘芯恐姓业絾栴}的關(guān)鍵，并加大力度實(shí)施改革策略。
（一）實(shí)踐教學(xué)考核偏重于理論。不少高校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的方法是采用搬進(jìn)書本，在課堂上實(shí)現(xiàn)實(shí)踐理論的傳授，而高校的市場(chǎng)營銷專業(yè)考核方式又大多停留在紙卷上，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)也是考試試卷的分?jǐn)?shù)高低。很顯然，學(xué)生的實(shí)踐能力的高低是不能有答題的對(duì)錯(cuò)來評(píng)判的，這樣也很難引起學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐的重視，然而市場(chǎng)營銷最應(yīng)該重視的就是實(shí)踐導(dǎo)致學(xué)生對(duì)它的認(rèn)識(shí)停留在紙上，離自己是那樣遙遠(yuǎn)。
（二）學(xué)校對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)重視度不高。有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，對(duì)于校外實(shí)踐基地進(jìn)行學(xué)生實(shí)踐能力的提高固然好，但是由校外企業(yè)老師負(fù)責(zé)即可，甚至有的覺得實(shí)現(xiàn)起來較為麻煩還浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)，倒不如讓學(xué)生在課堂上實(shí)習(xí)是一樣的，因此對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)忽略了。這樣的做法導(dǎo)致學(xué)生對(duì)這方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不珍惜、不重視，原定的教學(xué)計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)自然就不會(huì)取得理想的教學(xué)效果。
（三）教師的專業(yè)實(shí)踐能力缺乏。老師是傳道授業(yè)解惑的，但是老師本身的實(shí)踐的能力就缺乏，沒有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是很致命的，一般老師從事教育工作很少有在企業(yè)或其他單位工作的經(jīng)歷，市場(chǎng)營銷的實(shí)踐能力不足，教師有豐富的書本知識(shí)，缺乏相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是普遍存在的問題，因此這已經(jīng)成為制約市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展最重要的因素。
三、高校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革策略分析
（一）注重實(shí)踐教學(xué)方法并探索實(shí)踐教學(xué)模式。在教學(xué)中我們可以采取很多種模式來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，比如：到公司去實(shí)習(xí)、做市場(chǎng)調(diào)研，這些都可以通過畢業(yè)論文的形式體現(xiàn)出來，但是必須嚴(yán)格把關(guān)，每位學(xué)生的實(shí)踐內(nèi)容和成果。如圖所示，可以開展這樣的學(xué)分制安排來制約學(xué)生實(shí)踐的能力培養(yǎng)。這樣做有利于學(xué)生知識(shí)攝取量的增加和綜合實(shí)踐能力的提升，有利于學(xué)校的長期發(fā)展。只有一線教師授課能力提升，學(xué)校才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更具強(qiáng)悍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)建設(shè)對(duì)實(shí)踐教學(xué)予以足夠重視。市場(chǎng)營銷專業(yè)與國際貿(mào)易等專業(yè)都屬于金融范疇，因此在教學(xué)過程中科一組織學(xué)生與其他系一齊組成模擬的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)模擬實(shí)踐，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地為市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生提供真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，利用基地的現(xiàn)有設(shè)備、產(chǎn)品，結(jié)合教學(xué)任務(wù)進(jìn)行綜合技能訓(xùn)練。
（三）積極推進(jìn)教師體系的實(shí)踐能力提升。在教學(xué)過程中老師是起到很關(guān)鍵的作用的，老師的引導(dǎo)和教導(dǎo)是學(xué)生社會(huì)觀形成的階段能力的提升發(fā)揮很重要的作用。老師們?yōu)榱思訌?qiáng)實(shí)踐的能力，學(xué)?？梢越M織教師到企業(yè)中去了解企業(yè)的真正運(yùn)營時(shí)的機(jī)制，高校校應(yīng)該支持專業(yè)教師的企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)；或者為了老師和學(xué)生共同進(jìn)步可以定期的請(qǐng)一些企業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的高端人才到學(xué)校為學(xué)生講解實(shí)踐內(nèi)容，讓他們作為老師來教授學(xué)生，應(yīng)該是更合理有效的方式，通過一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，提升學(xué)生對(duì)社會(huì)具體工作內(nèi)容的理解，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。
四、結(jié)論
一、課題的提出
進(jìn)入一個(gè)新的世紀(jì)，我們深感國際競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，這是科技和生產(chǎn)力的壓力，更是“人才”的壓力。這種壓力主要表現(xiàn)為兩種競(jìng)爭(zhēng)形式，一是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，二是意識(shí)形態(tài)的斗爭(zhēng)。這就要求我們培養(yǎng)的學(xué)生不但有足夠的科學(xué)文化知識(shí)，堅(jiān)定的政治思想理念，更有敏銳的洞察力。也就是說，我們培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該是有理想、有道德、有文化，同時(shí)又具有開拓精神的人才。素質(zhì)教育成為我國教育界的一個(gè)重要課題。在這幾年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，我對(duì)當(dāng)前小學(xué)常識(shí)課的教學(xué)有了以下幾點(diǎn)熟悉摘要：
1、常識(shí)學(xué)科僅僅使學(xué)生把握一般的知識(shí)還不夠，必須在提高學(xué)生的素質(zhì)上做出更大的努力，使學(xué)生各方面和諧地發(fā)展。教學(xué)過程中，學(xué)生把握能力比把握知識(shí)更加重要；培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法比了解結(jié)論更加重要。因此，在教學(xué)的知識(shí)的同時(shí)，要開發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)他們的能力，發(fā)展他們的情趣。教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容除了有一定的廣度深度外，還要有必要的橫向拓展和滲透。
2、學(xué)生知識(shí)的把握，能力培養(yǎng)，喜好的提高需要在實(shí)踐過程中加以實(shí)施。用思維引導(dǎo)實(shí)踐過程，做全面的加工、分析，再通過語言表述出來，才算對(duì)事物性質(zhì)有了真正的了解。
3、傳統(tǒng)的教學(xué)方法太偏重知識(shí)教學(xué)。表現(xiàn)為教學(xué)時(shí)過分地重視書本知識(shí)，忽視了學(xué)生的實(shí)踐知識(shí)；重教師講，忽視學(xué)生的學(xué)。對(duì)學(xué)生的第一熟悉重視不足，對(duì)學(xué)生的“主體”功能熟悉不夠。有些教師在課堂中一味地采用“講授法”，結(jié)果自己講得很累，效果確不好。久而久之，使學(xué)生養(yǎng)成了懶動(dòng)手,不動(dòng)腦的壞習(xí)慣。
4、知識(shí)的教學(xué),我們應(yīng)該注重啟發(fā)式，應(yīng)該讓學(xué)生去嘗試探索，不能單靠填鴨式的灌輸和注入。教師是教學(xué)的引導(dǎo)者，只能指導(dǎo)學(xué)生學(xué)些什么？用什么方法去學(xué)？不能代替學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，更不能把知識(shí)的結(jié)論告訴學(xué)生。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該講得少，做的少，把大量寶貴的時(shí)間還給學(xué)生。在學(xué)生自行探究、探索、獲取知識(shí)的過程中，學(xué)生必須開動(dòng)腦筋，積極思索，促使他們的思維能力得到發(fā)展，日復(fù)一復(fù)，就有可能成長為勤思索、會(huì)思索的人。學(xué)生的行為活動(dòng)直接關(guān)系教學(xué)的效果。教學(xué)的價(jià)值應(yīng)評(píng)價(jià)為
學(xué)生的參和度×教學(xué)活動(dòng)的意義(價(jià)值)/教學(xué)投入。
針對(duì)這一評(píng)價(jià)體系中的三者關(guān)系，我在小學(xué)常識(shí)五年級(jí)中進(jìn)行了對(duì)比實(shí)驗(yàn)。試圖探究“學(xué)生學(xué)習(xí)喜好、記憶力、語言會(huì)話能力”和“學(xué)生主動(dòng)參和學(xué)習(xí)”之間的關(guān)系。
二、課題設(shè)計(jì)和實(shí)施
1、實(shí)驗(yàn)過程和方法
實(shí)驗(yàn)對(duì)象摘要：五年級(jí)一班、二班、三班
實(shí)驗(yàn)時(shí)間摘要：第一階段從99年10月初到12月底
實(shí)驗(yàn)人次摘要：165人×4次
實(shí)驗(yàn)方法摘要：對(duì)三個(gè)平行班中采用三種不同的教學(xué)方法，然后對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)。
2、實(shí)驗(yàn)實(shí)例
現(xiàn)舉小學(xué)常識(shí)第九冊(cè)《東北林?！氛n實(shí)驗(yàn)過程如下摘要：
一班采用純粹的“教師講授法”。教師講，學(xué)生聽，基本不給學(xué)生獨(dú)立思索和討論的時(shí)間。
二班選用現(xiàn)今為教師們普遍使用的“一般教學(xué)法”。課前教師預(yù)備三組小組討論題（附1）。教學(xué)過程中教師引導(dǎo)學(xué)生通過讀圖、自學(xué)課文、看錄像、小組討論等方法學(xué)習(xí)課文，并以小組為單位進(jìn)行課堂交流。
三班采用“主動(dòng)學(xué)習(xí)法”。教師首先引導(dǎo)學(xué)生討論課題告訴我們什么信息？你認(rèn)為這節(jié)課我們應(yīng)該了解“東北林?！蹦男┲R(shí)？各小組派代表把討論結(jié)果寫在黑板上，教師根據(jù)進(jìn)行一定的整理。然后讓學(xué)生思索這些知識(shí)的來源，教師提供學(xué)習(xí)媒介——地圖、錄像、有關(guān)書籍等，學(xué)生分組學(xué)習(xí)。最后學(xué)生交流匯報(bào)探究成果。
三、教學(xué)效果調(diào)查及探究
1、教學(xué)效果調(diào)查。（其余三堂課調(diào)查結(jié)果附后）
二天后對(duì)三個(gè)班的教學(xué)效果進(jìn)行調(diào)查。
(1)、書面記憶力摘要：在紙上寫出學(xué)習(xí)《東北林?！芬徽n后，你了解了東北林海哪些知識(shí)。
(2)、知識(shí)語言表達(dá)能力摘要：說一說你知道的東北林海。
調(diào)查結(jié)果匯總?cè)缦抡?/p>
教學(xué)方法學(xué)習(xí)喜好參和面師生時(shí)間比書面記憶語言平均長度
一班教師講授法較低10.9%①7摘要：14.8個(gè)/人16字/人
二班一般教學(xué)法一般%26gt;90%②1摘要：16.1個(gè)/人21字/人
三班主動(dòng)學(xué)習(xí)法較高100%②1摘要:4.56.5個(gè)/人28字/人
①指回答新問題學(xué)生/全班總?cè)藬?shù)。
②指參加小組及班級(jí)討論的人數(shù)/全班總?cè)藬?shù)。
2、探究結(jié)果（以《東北林海》一課為例）
講授法摘要：教學(xué)過程中，師生間局限于單向活動(dòng)，師生時(shí)間比為7摘要：1，這“1”也僅局限于教師和個(gè)別尖子學(xué)生間的對(duì)話。調(diào)查結(jié)果顯示教師受累并未產(chǎn)生好的教學(xué)效果。由于學(xué)生主動(dòng)參和學(xué)習(xí)的時(shí)間十分有限，教師沒有能調(diào)動(dòng)學(xué)生用耳、眼、手、口等各種感觀參和到學(xué)習(xí)中去，致使學(xué)生學(xué)習(xí)喜好低落,學(xué)生對(duì)知識(shí)的敏感度相對(duì)較弱。教學(xué)理論和實(shí)踐表明，智力水平正常的學(xué)生，假如缺乏基本的學(xué)習(xí)動(dòng)力，教學(xué)條件再好，他們的主體功能也難以充分發(fā)揮。從課后調(diào)查來看,“純粹講授法”教學(xué)效果較差摘要：“書面記憶”一項(xiàng)，比“一般教學(xué)法”低了21.3%,比“主動(dòng)學(xué)習(xí)法”低了26.2%；語言長度一項(xiàng)，比“一般教學(xué)法”低了23.8%,比“主動(dòng)學(xué)習(xí)法”低了42.9%。如此看來，這種教學(xué)方法在知識(shí)記憶和語言會(huì)話能力培養(yǎng)上均不如后兩種方法。
一般教學(xué)法摘要：這是教師最常用的一種教學(xué)方法。教學(xué)中師生時(shí)間比為1摘要：1左右。教師依靠三組新問題緊緊引導(dǎo)學(xué)生參和課堂知識(shí)的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)也有較多的時(shí)間在教師的控制下主動(dòng)參和學(xué)習(xí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)目的明確、方法正確，少走了彎路。從調(diào)查結(jié)果看，這種方法能較強(qiáng)地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好，收到較好的教學(xué)效果。學(xué)生的學(xué)習(xí)局限于靜態(tài)目標(biāo)，缺少學(xué)生能動(dòng)的反映。殊不知學(xué)生在依托教師的教，獲取知識(shí)時(shí)，他們的身心還有自主的需求。一切的真理都要學(xué)生自己獲得，重新發(fā)現(xiàn)，真理也往往深藏于繁雜的事物之中，只有具有敏銳洞察力的學(xué)生才可能發(fā)現(xiàn)它們。而敏銳的洞察、創(chuàng)造才能，正是來日成為“人才”的基本條件。
主動(dòng)學(xué)習(xí)法摘要：最大的優(yōu)勢(shì)是著力使教師的“教”轉(zhuǎn)化為學(xué)生自主的、有效的“學(xué)”，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)由“學(xué)會(huì)”向“會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變。師生時(shí)間比達(dá)到了1摘要：4.5。教學(xué)過程中充分考慮到學(xué)生的個(gè)體行為，增加了大量自學(xué)環(huán)節(jié)，突出了師生、生生之間的多邊互助，擴(kuò)大學(xué)生之間的交流匯圍，突破了以往教學(xué)中同桌之間、小組之間小范圍個(gè)體性的靜態(tài)溝通。學(xué)生全員、主動(dòng)的交往,使交往形式多樣化，強(qiáng)化了個(gè)體和個(gè)體、個(gè)體和小組、小組和小組、小組和集體的交往，使教學(xué)真正建立在多邊活動(dòng)的基礎(chǔ)上，每個(gè)學(xué)生都以主人翁的姿態(tài)參和學(xué)習(xí)，參和交流，參和合作競(jìng)爭(zhēng)，使主動(dòng)參和學(xué)習(xí)面達(dá)致到100%。心理學(xué)的探究表明摘要：同齡人之間的心理溝通概率最高。學(xué)生面對(duì)面而坐，小組人數(shù)少，學(xué)生的心理壓力小，輕易參和討論，大膽地發(fā)表不同見解，同學(xué)之間相互啟發(fā)，相互激勵(lì)，也輕易使學(xué)生體驗(yàn)到探索的喜好和成功的喜悅?！爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)法”在很大程度上激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，討論、合作交流、自學(xué)等活動(dòng)符合小學(xué)生好動(dòng)的特征，也符合他們的能力水平。調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，知識(shí)記憶比“純粹講授法”高35.4%，比“一般教學(xué)法”高6.6%；“語言長度”比“純粹講授法”高75%，比“一般教學(xué)法”高33.3%。學(xué)生主動(dòng)參和學(xué)習(xí)的確對(duì)學(xué)生的閱讀能力、語言會(huì)話能力、團(tuán)體合作精神有很好的鍛煉。正如劉默耕老師所言摘要：學(xué)生學(xué)習(xí)后的“輸出”不是簡單復(fù)現(xiàn)教師給他們“輸入”的東西，而是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于、高于老師給他們“輸入”的東西，也就是說“效益”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1。
四、結(jié)果分析
現(xiàn)代素質(zhì)教育理論是一種依據(jù)人的發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，以全面提高學(xué)生的基本素質(zhì)為根本目的，以尊重學(xué)生主體和主動(dòng)精神注重開發(fā)人的聰明、潛能，注重形成人的健全個(gè)性為根本特征的教育。從本質(zhì)上講，喚起人的主體意識(shí)，弘揚(yáng)人的主體精神，發(fā)揮人的主體功能，是素質(zhì)教育的重要目標(biāo)。由此來看，“主動(dòng)學(xué)習(xí)法”十分符合現(xiàn)代教育的需要。
1、從教學(xué)目標(biāo)看
現(xiàn)代教育確定了多層次、多角度、多樣化的目標(biāo)體系。“主動(dòng)參和學(xué)習(xí)法”使達(dá)成的教學(xué)目標(biāo)更加完善。傳統(tǒng)的教學(xué)法注重的是片面知識(shí)的教育,置學(xué)生全面的發(fā)展于薄弱的位置。而且在智育方面,學(xué)生的智力和能力并沒有得到充分的開發(fā)和培養(yǎng)。教師只是試圖把學(xué)生塑造成統(tǒng)一化、模型化的標(biāo)準(zhǔn)件，壓制學(xué)生的個(gè)體精神，迫使學(xué)生屈從于他們的價(jià)值觀，依附于他們的教學(xué)準(zhǔn)則。這樣的教育觀是對(duì)現(xiàn)代人性和人的發(fā)展嚴(yán)重的壓制和摧殘。在教學(xué)中，不信任學(xué)生的創(chuàng)造力、不尊重學(xué)生的個(gè)性需要，一味地只運(yùn)用單純講授法，必將泯滅學(xué)生的自主性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性?！爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)法”把培養(yǎng)學(xué)生成為社會(huì)實(shí)踐主體的人為出發(fā)點(diǎn)，把培養(yǎng)學(xué)生的求知欲、好學(xué)精神、主動(dòng)參和意識(shí)和自我教育能力為目標(biāo)，力求使學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)協(xié)作、感受挫折和成功,能在知識(shí)、能力、情感、精神等方面協(xié)調(diào)的發(fā)展。較之其它教學(xué)法，“主動(dòng)學(xué)習(xí)法”把學(xué)生看作有感情、有生命、有選擇的人，而不是接受知識(shí)的容器。因而優(yōu)化了教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)實(shí)踐中更注重始貫穿著培養(yǎng)學(xué)生主體性這的主線，更注重自主性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性的體現(xiàn)。
2、從教學(xué)方式上看
“主動(dòng)學(xué)習(xí)法”在教學(xué)方法上擺脫了單一的傳統(tǒng)模式。把知識(shí)傳授、人格發(fā)展、能力創(chuàng)造力培養(yǎng)、行為習(xí)慣養(yǎng)成融會(huì)貫通，突破了各學(xué)科教學(xué)目標(biāo)之間的界線，使目標(biāo)體系更加豐富多彩，更利于學(xué)生的發(fā)展?！爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)法”在教學(xué)任務(wù)的提出時(shí)重視了自我教育意識(shí)，用學(xué)生的主體思想來設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)，為學(xué)生的主體發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。這對(duì)于教師設(shè)計(jì)新問題，學(xué)生完成新問題的教學(xué)方法來說是難以想象的?！爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)法”把大量的自學(xué)協(xié)作、討論探究引入課堂，突破了以一問一答，師生間對(duì)話的局限，增強(qiáng)了激勵(lì)性、尊重性、參和性、信任性和發(fā)展性。重視讓學(xué)生躬身實(shí)踐，使他們加深心得、養(yǎng)成習(xí)慣。“主動(dòng)學(xué)習(xí)法”不但培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力，還重視強(qiáng)化他們的語言表達(dá)能力。要把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來，必須以語言為媒介，在交流、討論，甚至爭(zhēng)論中，說話的機(jī)會(huì)多語言的長度自然會(huì)增長，會(huì)話的能力也就增強(qiáng)了。通過語言的表述，知識(shí)印象就會(huì)加深，這樣的知識(shí)不用背也會(huì)深深地留在學(xué)生的腦中，經(jīng)久不忘?？梢哉f注重學(xué)生個(gè)人主體性的培置，定能使學(xué)生做到自主、自立、自覺、自強(qiáng)、自信，成為學(xué)習(xí)的主人。
3、從教學(xué)結(jié)果來看
1.1學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)
受中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴(kuò)大和社會(huì)的就業(yè)壓力的進(jìn)一步影響，高職學(xué)生必須提高個(gè)人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項(xiàng)技能到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，使用個(gè)人的聰明才智實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值.
1.2學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理
雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學(xué)生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣.
1.3學(xué)生缺乏市場(chǎng)營銷學(xué)相關(guān)知識(shí)
據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒有把市場(chǎng)營銷學(xué)做為一門公共課程面向每個(gè)學(xué)生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學(xué)生能接受到市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)，從而減少了學(xué)生具有利用市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力.
2市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論與學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性
市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來獲得其所[1].學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)可以培養(yǎng)經(jīng)營產(chǎn)品的分析能力，實(shí)現(xiàn)通過不斷的滿足市場(chǎng)需求來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學(xué)生為目標(biāo)，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識(shí)、能力和心理品質(zhì).因此培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)需要開設(shè)市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí).開設(shè)市場(chǎng)營銷學(xué)的必要性分為如下幾個(gè)方面：
2.1市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論知識(shí)具體內(nèi)容
市場(chǎng)營銷學(xué)課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財(cái)經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學(xué)校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別.目前，除市場(chǎng)營銷專業(yè)對(duì)該門課程分為若干部分進(jìn)行詳細(xì)講解外，經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學(xué)習(xí)，進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)營銷學(xué)在各個(gè)專業(yè)的教學(xué)比例，提升市場(chǎng)營銷學(xué)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的作用.
2.2市場(chǎng)營銷學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生開拓市場(chǎng)的能力
市場(chǎng)營銷學(xué)課程主要從市場(chǎng)學(xué)的基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級(jí)過程講解的很詳細(xì)全面，尤其是通過市場(chǎng)營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學(xué)好市場(chǎng)營銷學(xué)的內(nèi)容，可以具備在實(shí)際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位，進(jìn)而制定出詳細(xì)的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案，整個(gè)過程可以幫助具備和提升學(xué)生開拓市場(chǎng)的能力，從營銷基礎(chǔ)、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個(gè)方面全方位深層次講解市場(chǎng)營銷學(xué)主要內(nèi)容，對(duì)全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.
2.3市場(chǎng)營銷學(xué)可以使學(xué)生具備市場(chǎng)意識(shí)
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場(chǎng)意識(shí)，市場(chǎng)意識(shí)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件.培養(yǎng)學(xué)生具備市場(chǎng)意識(shí)首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)觀念，目前在校大學(xué)生接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很少，這就需要授課教師在日常教學(xué)當(dāng)中把顧客需求當(dāng)成市場(chǎng)商機(jī)去講解，鼓勵(lì)學(xué)生去積極挖掘身邊的市場(chǎng)商機(jī)，提高學(xué)生的市場(chǎng)觀念.其次應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)市場(chǎng)的興趣，學(xué)生只有對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣，才會(huì)關(guān)注市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，開展創(chuàng)業(yè).本人在日常教學(xué)中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學(xué)生反映強(qiáng)烈并很感興趣，這樣每個(gè)學(xué)生都在試著尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì).
3利用市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施
當(dāng)前國家進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢(shì)下，結(jié)合自己在《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程日常教學(xué)的實(shí)際，就提升高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)措施總結(jié)如下：
3.1提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)識(shí)
提高對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)中市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，不斷提升高職學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇的能力，在有限的教學(xué)時(shí)間段內(nèi)，采取多樣化的教學(xué)手段，積極提升市場(chǎng)營銷思想，激發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的能力，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力.
3.2增加課程教學(xué)比例
逐步提升市場(chǎng)營銷學(xué)在課程教學(xué)中所占比例，針對(duì)不同專業(yè)不同的學(xué)生群體，安排不同的市場(chǎng)營銷課程教學(xué)計(jì)劃，適當(dāng)增加財(cái)經(jīng)類學(xué)生市場(chǎng)營銷課程的學(xué)時(shí)數(shù)，專門針對(duì)高職高專的學(xué)生，有條件可以開設(shè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中全方位貫穿市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦.
3.3專業(yè)技能教學(xué)中結(jié)合市場(chǎng)營銷知識(shí)
在教學(xué)中將專業(yè)技能與市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)相結(jié)合，將市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)滲透到專業(yè)技能教學(xué)當(dāng)中，切記將市場(chǎng)營銷與專業(yè)技能分開講解[2]，在實(shí)踐教學(xué)中，多應(yīng)用市場(chǎng)營銷學(xué)的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭(zhēng)取做到實(shí)踐教學(xué)過程就是學(xué)生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機(jī)的過程，提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平.
3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營銷教學(xué)方法
市場(chǎng)營銷學(xué)課程的基本特點(diǎn),要求教師在教學(xué)過程中要發(fā)揮主觀能動(dòng)性,想方設(shè)法運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段,給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、市場(chǎng)營銷學(xué)常用教學(xué)方法
1.理論講授法
理論講授適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述,具有邏輯性,能把知識(shí)貫穿起來,使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢,利于學(xué)生理解理論和流程。但單純的理論講授相對(duì)枯燥乏味,可在教學(xué)過程中結(jié)合營銷理論的發(fā)展史,采用生動(dòng)的案例進(jìn)行闡述,以起到良好的教學(xué)效果。例如,可以運(yùn)用福特T型車的興衰史講述市場(chǎng)營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡單易行,教學(xué)效率高。
2.案例教學(xué)法
案例教學(xué)能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景,為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機(jī)會(huì),使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學(xué)生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時(shí)代感的本土案例,可從報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得,也可通過實(shí)地采訪等方式獲得。案例教學(xué)法又可以分為以下幾種。
(1)案例討論法。由學(xué)生閱讀現(xiàn)成的案例而后進(jìn)行分組討論,分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學(xué)生可對(duì)案例發(fā)表看法,對(duì)其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維,增強(qiáng)學(xué)生的合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在案例討論法中,教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言,發(fā)揮引導(dǎo)和激發(fā)作用并最后對(duì)案例討論進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充與提高性講解。這種方法占用學(xué)生課外時(shí)間較少,能有效借鑒前人經(jīng)驗(yàn),反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費(fèi)相當(dāng)多的精力。
(2)學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出,教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角,而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法,因?qū)W生在案例上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性,調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,而且可以鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3.模擬情景教學(xué)法
教師利用多種教學(xué)手段,將企業(yè)的營銷活動(dòng)或模擬的企業(yè)營銷活動(dòng)展現(xiàn)在學(xué)生面前,使學(xué)生身臨其境并進(jìn)入角色,真正站在企業(yè)營銷者的角度思考問題,針對(duì)企業(yè)面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學(xué)法又可以分為以下兩種。
(1)沙盤模擬法。由學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”,每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔(dān)任經(jīng)理,在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營銷活動(dòng),學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中,通過實(shí)戰(zhàn)模擬,學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的分析、計(jì)劃與執(zhí)行,從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的運(yùn)作過程,并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作,如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
(2)營銷軟件輔助教學(xué)法。營銷軟件是模擬實(shí)際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件,因軟件設(shè)置的流程性和交互性,學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營銷整個(gè)過程并對(duì)其營銷效果作出積極的反饋,從而調(diào)整營銷思路或策略,以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性,能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營銷活動(dòng)并比較營銷效果,更能體現(xiàn)實(shí)際營銷的競(jìng)爭(zhēng)性,進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營銷過程與方法,培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識(shí)。
4.實(shí)踐教學(xué)法
實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營銷系列活動(dòng),從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如,組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等,使學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)身邊的營銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、定位,鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。
二、與以上教學(xué)方法相適應(yīng)的教學(xué)策略
在教學(xué)的具體實(shí)施過程中,可結(jié)合以上教學(xué)方法添加以下教學(xué)策略。
1.課程結(jié)構(gòu)模塊化
市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來的按學(xué)科、課程設(shè)計(jì)的做法,而代之以模塊的形式,一級(jí)模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準(zhǔn)備模塊及選修模塊,每個(gè)一級(jí)模塊下再設(shè)若干二級(jí)子模塊或項(xiàng)目。模塊化的課程結(jié)構(gòu),按照職業(yè)崗位能力的標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)置,打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限,從而使學(xué)生畢業(yè)即能上崗;而實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)則是對(duì)模塊教學(xué)后學(xué)生素質(zhì)及能力的檢閱。
2.采用學(xué)分制的教學(xué)管理方法
為了鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,尤其是鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,在教學(xué)管理方法上采用學(xué)分制。學(xué)分制的實(shí)行,從理論上來說,市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生從大一開始,即存在提前修滿學(xué)分予以畢業(yè)的可能,這對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生來說將提供提前就業(yè)的機(jī)會(huì)。因此,學(xué)分制不僅是一種教學(xué)管理方法,同時(shí),也是一種激勵(lì)機(jī)制。
3.推行“師傅帶徒弟”式的導(dǎo)師制
推行導(dǎo)師制,其主旨是幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè),并根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),給予個(gè)性化指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。具體做法是,與學(xué)生一進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)后便確定的團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來,根據(jù)現(xiàn)有的師資力量,一個(gè)團(tuán)隊(duì)配備1-2名導(dǎo)師。導(dǎo)師全面介入學(xué)生的專業(yè)教學(xué)及課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項(xiàng)目經(jīng)營,指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì),同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,達(dá)到全面發(fā)展。導(dǎo)師制在市場(chǎng)營銷專業(yè)的推行,將會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力的提高,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),提高學(xué)生的綜合素質(zhì);而每個(gè)導(dǎo)師通過個(gè)性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,來潛移默化地影響和塑造學(xué)生,將能有利于形成全方位育人的環(huán)境,使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下,獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法,養(yǎng)成對(duì)專業(yè)的濃厚興趣,提高解決問題的能力,促進(jìn)他們的全面成才。
總之,市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過程,只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高,積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn),才能很好地提高市場(chǎng)營銷學(xué)課程的教學(xué)效果,實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。
參考文獻(xiàn):
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營銷教學(xué)模式
我國高校普遍開設(shè)了《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場(chǎng)營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對(duì)《市場(chǎng)營銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問題。
一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素
教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對(duì)影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對(duì)師生活動(dòng)不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。
一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)模式。
二、《市場(chǎng)營銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計(jì)
1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想?？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對(duì)課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。
2.教學(xué)功能目標(biāo)?？偰繕?biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場(chǎng)營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營銷管理問題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場(chǎng)營銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。
3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。一是老師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒有充分調(diào)動(dòng)起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭(zhēng)引進(jìn)國外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用；三是在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)時(shí)間不多，即使有，其目的也不過是驗(yàn)證老師講授的“原理”，調(diào)動(dòng)不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂?，F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營銷專家卻因?yàn)楦鞣N原因難以聘任。
用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識(shí)的營銷人才，必須進(jìn)行改革。市場(chǎng)營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括，因此，市場(chǎng)營銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時(shí)，市場(chǎng)營銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序如下。
(1)課堂教學(xué)。①多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和互動(dòng)效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)PPT課件，通過圖文并茂、生動(dòng)形象的課件來進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。②進(jìn)行案例教學(xué)。近年來，市場(chǎng)營銷學(xué)課的教學(xué)過程中普遍采用了案例教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗(yàn)介紹型；教師往往注重理論研究，對(duì)市場(chǎng)營銷的實(shí)踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實(shí)踐的脫節(jié)；案例教學(xué)的方法簡單陳舊，教師對(duì)案例教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學(xué)等同于舉例說明，忽視調(diào)動(dòng)同學(xué)積極參與到案例教學(xué)中來，這使得案例教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。
案例教學(xué)的改革從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：
首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和事件無疑會(huì)大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時(shí)被各種媒體廣泛報(bào)道和引發(fā)爭(zhēng)論的案例，同學(xué)們積極主動(dòng)地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對(duì)市場(chǎng)危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場(chǎng)營銷環(huán)境時(shí)選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說明環(huán)境分析模式的同時(shí)，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時(shí)要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對(duì)于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。
其次是課中案例教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計(jì)案例的問題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對(duì)習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽”的同學(xué)來說適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對(duì)此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識(shí)，通過典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵(lì)同學(xué)積極參與；教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
(2)實(shí)踐教學(xué)。①案例的課堂展示。教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年?duì)I銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個(gè)小組都為自己的小組選定一個(gè)實(shí)名，這個(gè)實(shí)名代表小組的精神。每個(gè)小組有一個(gè)組長，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；控制好進(jìn)度和時(shí)間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對(duì)案例的過分展開和對(duì)案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個(gè)小組發(fā)言的時(shí)間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對(duì)那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，而是就此了事，則對(duì)理論的掌握就有一定欠缺。通過點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。②市場(chǎng)營銷的模擬實(shí)習(xí)。這個(gè)環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營銷實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。③積極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織市場(chǎng)營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以市場(chǎng)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動(dòng)，達(dá)到變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對(duì)性，教學(xué)效果可望大大提高。
(3)成績?cè)u(píng)定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報(bào)告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計(jì)評(píng)個(gè)人得分。增加這一評(píng)分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項(xiàng)成績由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時(shí)也有利于同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。
(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場(chǎng)營銷課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動(dòng)獲取知識(shí)、發(fā)展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對(duì)學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對(duì)于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。
（6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場(chǎng)營銷課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓(xùn)基地、多媒體（計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對(duì)于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運(yùn)用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。
參考文獻(xiàn):
[1]金永生:市場(chǎng)營銷管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2003.VI
