發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 15:28:28
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的家具活動(dòng)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把“創(chuàng)評(píng)”工作擺在主要位置
今年以來，為了保證“創(chuàng)佳評(píng)差”活動(dòng)不走形式，不走過場(chǎng)，我局由主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)具體分工負(fù)責(zé)，抽調(diào)商流股四名同志精心組織，明確目標(biāo)任務(wù)，抓好落實(shí)，建立了一套完整的工作管理制度，把“創(chuàng)佳評(píng)差”活動(dòng)列入年度考核之中，形成了一級(jí)抓一級(jí)，齊抓共管的工作機(jī)制，各企業(yè)也結(jié)合自身業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)，制訂具體的“創(chuàng)佳評(píng)差”工作方案，把創(chuàng)評(píng)工作與業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。同時(shí)與下屬十八戶商貿(mào)流通企業(yè)簽訂目標(biāo)責(zé)任書，明確考核辦法和具體考核要求，年終量化考核。定期由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，下基層現(xiàn)場(chǎng)檢查落實(shí)，幫助企業(yè)排憂解難。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，使“創(chuàng)評(píng)”工作活動(dòng)深入人心
年初，我們以加強(qiáng)思想道德教育，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為重點(diǎn)，廣泛開展道德教育和實(shí)踐活動(dòng)，深刻學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)“20字公民基本道德規(guī)范和“守法、公平、敬業(yè)”的職業(yè)道德準(zhǔn)則，切實(shí)加強(qiáng)商業(yè)服務(wù)行業(yè)職業(yè)道德建設(shè)，繼續(xù)開展“誠信扶風(fēng)”、“誠信興商”活動(dòng)，按照民主、公平、正義、誠信、友愛充滿活力，安定有序，以解決職工最關(guān)心、最直接、最規(guī)范的利益問題為重點(diǎn)，著力創(chuàng)建平安企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)公平、正義、健康和諧發(fā)展，通過廣泛的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了創(chuàng)造力，充分發(fā)揮了黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、努力構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧扶風(fēng)、和諧企業(yè)，萬眾一心，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新不斷推進(jìn)企業(yè)改革和“創(chuàng)佳評(píng)差”活動(dòng)的開展。
三、突出重點(diǎn)、求創(chuàng)新、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益雙豐收
“創(chuàng)佳評(píng)差”工作是推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)經(jīng)營的“助力器”。今年以來，我局以此為契機(jī)，以創(chuàng)新工作方式為突破口，抓主要工作不放松、重管理、嚴(yán)要求，力促各項(xiàng)任務(wù)全面完成，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)佳債，把社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益最大化擺在首要位置。
一是深入開展“百城萬店無假貨活動(dòng)”，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步開展“遵法、守信、無假貨活動(dòng)”，營造文明經(jīng)營環(huán)境，倡導(dǎo)文明消費(fèi)習(xí)慣，講文明、除陋習(xí)，重服務(wù)，展新容。嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決堵絕造假行為，強(qiáng)化商品質(zhì)量監(jiān)管制度，提高人員素質(zhì)，開展放心超市，放心市場(chǎng)，提倡綠色消費(fèi)，培育綠色市場(chǎng)，開通綠色通道，開展農(nóng)村示范店活動(dòng)，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)放心“農(nóng)家店”。整頓農(nóng)村食品市場(chǎng)，在較大商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)加大服務(wù)力度，推動(dòng)服務(wù)收費(fèi)監(jiān)督一條龍，抓好承包戶文明經(jīng)營、誠信服務(wù)，開展“三優(yōu)一滿意”活動(dòng)，為承租戶創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，積極發(fā)揮典型示范作用，凈化商品市場(chǎng)，樹立行業(yè)新風(fēng)。
二是力抓“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。今年以來，我局高度重視，把此項(xiàng)工程列入經(jīng)濟(jì)工作首位來抓，站在為社會(huì)，為群眾、為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的高度，采取措施，扎實(shí)推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效，有力地促進(jìn)了“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。二OO六年商務(wù)部批準(zhǔn)二戶試點(diǎn)企業(yè)—扶風(fēng)縣商業(yè)綜合零售公司、陜西亨通公司在縣境內(nèi)實(shí)施。
一年來，經(jīng)過實(shí)施企業(yè)艱辛努力。扎實(shí)工作，全年共改造加盟農(nóng)家店403個(gè)；其中村級(jí)農(nóng)家店388個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)家店15個(gè)。日用工業(yè)品農(nóng)家店379個(gè)，農(nóng)資農(nóng)店店24個(gè)，扶風(fēng)縣商業(yè)綜合零售公司在縣城城關(guān)糧站租用場(chǎng)地，經(jīng)過改造成立了物流配送中心，固定資產(chǎn)及商品資金投資總額248萬元。存儲(chǔ)日用消費(fèi)品1800多個(gè)品種，購置配送車輛5輛，形成了規(guī)模性配送，總經(jīng)消、總十幾個(gè)扶風(fēng)地區(qū)商品品牌，商品配送率達(dá)到60，形成了統(tǒng)一采購、集中配送的網(wǎng)絡(luò)體系，規(guī)范了農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)，凈化了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。
通過“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的開展，“農(nóng)家店”覆蓋全縣9鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，187個(gè)行政村，扶風(fēng)縣商業(yè)綜合零售公司全年商品配送額360多萬元，行程遍布1200多個(gè)村民小組，根據(jù)《農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范》及配送中心建設(shè)和改造規(guī)范要求，進(jìn)行嚴(yán)格要求，形成了合作互利共贏的局面。通過“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的開展，加快了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)起到了重要作用。
三是狠抓招商引資不放松。今年以來，我們把招商引資工作作為商務(wù)工作的重中之重來抓，以“環(huán)境立縣、誠信扶風(fēng)”推進(jìn)年活動(dòng)為契機(jī)，以營造良好的投資與發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，調(diào)整人員，充實(shí)力量，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，有關(guān)科室共同參與的工作格局。年初分解任務(wù)落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解其進(jìn)展情況，利用資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，把招商引資和企業(yè)資產(chǎn)租賃經(jīng)營有機(jī)結(jié)合。全年共完成招商引資項(xiàng)目四個(gè)，實(shí)現(xiàn)合同引資2310萬，完成116，實(shí)現(xiàn)到位資金1 090萬元，完成109?？h商業(yè)綜合零售公司先后將商業(yè)大廈一、二樓開發(fā)利用，新辦超市1500m2整體租賃，資產(chǎn)租賃收入20萬元，實(shí)現(xiàn)招商引資額680萬元。使公司有效資產(chǎn)得到充分利用?？h商業(yè)綜合公司租賃購物中心三樓，招商寶雞紅螞蟻網(wǎng)絡(luò)俱樂部，營業(yè)面積600多平方米，從業(yè)人員20多人，實(shí)現(xiàn)招商引資額150多萬元?？h飲食服務(wù)公司引進(jìn)惠民服裝超市，由溫洲客商投資200多萬元，創(chuàng)辦以服裝經(jīng)營為主，兼營鞋類產(chǎn)品的較大型超市，占地面積約150平方米，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而深受廣大顧客歡迎?？h食品公司于二OO六年五月和恒星鑄造廠簽訂合同，租賃公司后院房產(chǎn)，引進(jìn)企業(yè)一戶，該企業(yè)投資60萬元，公司年創(chuàng)收5000多元。充分發(fā)揮了閑置資產(chǎn)的作用。提前完成了全年招商引資任務(wù)。
四是狠抓市場(chǎng)整治，力創(chuàng)綠色市場(chǎng)。今年一來，我們按照國務(wù)院《關(guān)于整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的決定》和國務(wù)院市場(chǎng)專項(xiàng)整治電視電話會(huì)議精神，開展“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周”活動(dòng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。開展零售企業(yè)分等定級(jí)摸底工作，開展整治商業(yè)特許經(jīng)營、美容美發(fā)服務(wù)中欺詐行為活動(dòng)，開展“誠信經(jīng)營示范單位”評(píng)選活動(dòng)，“生豬屠宰市場(chǎng)專項(xiàng)整治”，“食鹽市場(chǎng)安全專項(xiàng)整治”等活動(dòng)，開展食品安全宣傳月活動(dòng)。整治集貿(mào)市場(chǎng)，飲食市場(chǎng)，旅游景點(diǎn)餐飲服務(wù)市場(chǎng)，做好節(jié)約值班，“3.15”節(jié)日在縣委門口宣傳《食鹽專營條例》、《生豬屠宰管理?xiàng)l例》，力保社會(huì)穩(wěn)定，社會(huì)和諧。
縣鹽務(wù)局狠抓食鹽專項(xiàng)安全整頓工作，按照省、市鹽務(wù)局《關(guān)于食鹽食品安全專項(xiàng)整治工作方案》的要求，規(guī)范我縣鹽業(yè)市場(chǎng)，認(rèn)真貫徹國務(wù)院《鹽業(yè)條例》和《陜西省鹽業(yè)條例》，深入推進(jìn)食品放心工程，努力創(chuàng)建食品放心消費(fèi)環(huán)境，積極開展“食鹽安全宣傳月”活動(dòng)，成立機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分片包干，責(zé)任落實(shí)，同時(shí)加大宣傳力度，強(qiáng)化群眾自我保護(hù)意識(shí)。利用趕會(huì)進(jìn)行展版與宣講食用合格碘鹽和食用不合格碘鹽的利害關(guān)系，使群眾從思想上真正認(rèn)識(shí)到食用不合格碘鹽給自身健康帶來的危害。這次宣傳共出動(dòng)人員98人次，制作宣傳專欄2版，散發(fā)宣傳單5300份，接受群眾咨詢280多人次，公布舉報(bào)電話，增強(qiáng)人民群眾自我防范意識(shí)，并精心組織，突出重點(diǎn)，堅(jiān)決打擊違法行為。利用一月時(shí)間，在全縣完成4個(gè)片區(qū)由南向北展開拉網(wǎng)式檢查，從嚴(yán)打擊。在食鹽零售環(huán)節(jié)對(duì)私鹽和假冒偽劣小包裝鹽，檢查“證、照”，清除制販假窩點(diǎn)。在食鹽使用環(huán)節(jié)，進(jìn)行徹底清查，不留死角，抓好節(jié)假日、夜間和班外單位的跟蹤巡查力度，使私鹽無藏匿，檢查學(xué)校食堂、飯店、超市、加工企業(yè)等20__多家，進(jìn)一步凈化了食鹽市場(chǎng)。
5月19日是“世界家庭醫(yī)生日”，xx縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局組織各基層醫(yī)療衛(wèi)生計(jì)生單位開展形式多樣的宣傳活動(dòng)。
開展“以簽約服務(wù)促進(jìn)健康管理”為主的宣傳活動(dòng)。通過發(fā)放宣傳材料、懸掛宣傳條幅、張貼宣傳海報(bào)等向群眾倡導(dǎo)簽約家庭醫(yī)生，享受更好的健康醫(yī)療服務(wù)的理念，為推進(jìn)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)營造良好的社會(huì)氛圍，讓居民充分享受到更為便捷、貼心、連續(xù)、綜合的基本醫(yī)療衛(wèi)生和基本公共衛(wèi)生服務(wù)。活動(dòng)當(dāng)日，發(fā)放宣傳手冊(cè)5000余份，懸掛宣傳條幅275幅，張貼宣傳海報(bào)1000余張。同時(shí)，制作宣傳短片，在縣電視臺(tái)綜合頻道黃金時(shí)段播放，并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道超市、廣場(chǎng)、輸液室等人口密集的場(chǎng)所循環(huán)播放，廣泛宣傳家庭醫(yī)生簽約服務(wù)和健康知識(shí)。
開展好免費(fèi)健康查體活動(dòng)。各基層醫(yī)療單位采取出動(dòng)健康查體車、組織醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)、舉行義診活動(dòng)等方式為65歲以上老年人開展全方位的免費(fèi)健康查體，對(duì)行動(dòng)不便、年老體弱的人群開展上門服務(wù)。當(dāng)天，共為1800余名老年人進(jìn)行免費(fèi)健康體檢，并為他們提供健康咨詢。
為廣泛宣傳維護(hù)國家安全的基本知識(shí)，增強(qiáng)全民防范意識(shí)和能力，更好地宣傳學(xué)習(xí)《國家安全法》等法律法規(guī)，按照國家、省、市上級(jí)部門要求，xx縣司法局精心組織，周密部署，扎實(shí)開展《國家安全法》暨首個(gè)全民國家安全教育日宣傳教育活動(dòng)?，F(xiàn)就有關(guān)活動(dòng)總結(jié)如下：
一、提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真組織實(shí)施。迅速召開《國家安全法》暨首個(gè)全民國家安全教育日宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，xx縣司法局黨組書記、局長魏黎明同志帶領(lǐng)全局干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx和信普法辦xx文件，并成立了由宣教股牽頭，各股室積極參與的宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)日?；顒?dòng)，為宣傳教育活動(dòng)提供組織保障。
二、創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳載體。一是把《國家安全法》暨首個(gè)全民國家安全教育日宣傳教育活動(dòng)與我局常年開展的“法律六進(jìn)”活動(dòng)結(jié)合起來，從而提高活動(dòng)的覆蓋面和實(shí)效性;二是制作以《國家安全法》為主要內(nèi)容的宣傳展板，利用電子顯示屏滾動(dòng)播出國家安全法宣傳標(biāo)語，營造良好的活動(dòng)氛圍。在此基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體受眾大、傳播廣的優(yōu)勢(shì)，在xx縣司法局網(wǎng)站上，開辟宣傳《國家安全法》專欄。借助我局已開通的微博微信和手機(jī)報(bào)，開展《國家安全法》及有關(guān)法律法規(guī)的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等，不斷提高活動(dòng)的影響力和參透力。
三、加強(qiáng)督促檢查，及時(shí)總結(jié)匯報(bào)。局紀(jì)檢監(jiān)察部門不定時(shí)對(duì)宣傳教育活動(dòng)開展情況進(jìn)行督導(dǎo)，確?；顒?dòng)不走過場(chǎng)，同時(shí)，積極與有關(guān)職能部門溝通配合，按照活動(dòng)要求，認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)的開展情況并及時(shí)向上級(jí)部門報(bào)送信息，從而確?；顒?dòng)的開展取得預(yù)期效果。
本次活在時(shí)間從XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。
中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(二)
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m³大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。
2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!
中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(三)
XX年9月10，市場(chǎng)部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
延伸閱讀：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
感想
班級(jí)學(xué)風(fēng)即是一個(gè)班級(jí)在長期存在和發(fā)展中形成的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，它是體現(xiàn)一個(gè)班風(fēng)氣好壞、群體素質(zhì)好壞的重要特征。班級(jí)，作為我們自我教育，自我管理，自我服務(wù)的主要組織載體，其建設(shè)便有其舉足輕重的地位。良好的學(xué)風(fēng)建設(shè)決定著整個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣，它可以使每位學(xué)生深受其益但學(xué)風(fēng)建設(shè)不當(dāng)也可使許多學(xué)生深受其害。鑒于班級(jí)風(fēng)氣對(duì)我們班集體及各成員的重大影響我們應(yīng)加大對(duì)班級(jí)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。，根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際要求，為了迎接即將到來的評(píng)估做好準(zhǔn)備，配合學(xué)院要求和安排及鑒于本班實(shí)際情況，我班也制定具體的方案以自己的實(shí)際行動(dòng)來促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)。
二、活動(dòng)目的
學(xué)風(fēng)建設(shè)是一項(xiàng)長期要抓的工作，具體到我班就是主要圍繞考勤、違紀(jì)、寢室衛(wèi)生情況等展開，另外適當(dāng)?shù)募尤胍恍┚蜆I(yè)方面的知識(shí)，使同學(xué)們?cè)谶@些方面形成正確的價(jià)值觀念。
三、活動(dòng)主題
揚(yáng)起風(fēng)帆，整裝待發(fā)
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
1203教室
六、活動(dòng)內(nèi)容
（一）思想政治建設(shè)——處于學(xué)風(fēng)建設(shè)的首要位置
首先，我們將以大學(xué)生理想信念教育為核心，幫助同學(xué)們樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)。如請(qǐng)師兄師姐們傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和講述人生經(jīng)歷，在同學(xué)們樹立專業(yè)信心，消除心中困惑，確定人生目標(biāo)方面起到積極的作用。以主題團(tuán)日、主題班會(huì)活動(dòng)等形式積極展開學(xué)習(xí)討論。
然后，在思想道德方面，豐富班級(jí)生活，用健康的文體活動(dòng)、參觀活動(dòng)、旅游活動(dòng)影響同學(xué)，營造健康向上的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。在今后的工作中要依然保持班級(jí)的良好作風(fēng)，組織同學(xué)們參加各種活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，增進(jìn)男女生之間的交流，另一方面也增強(qiáng)班級(jí)體的凝聚力。根據(jù)同學(xué)的實(shí)際情況，有選擇有計(jì)劃的組織“團(tuán)日活動(dòng)”、充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性。
（二）學(xué)習(xí)計(jì)劃
上學(xué)期我班總體學(xué)習(xí)情況一般，有些許人掛課。我們這學(xué)期的目標(biāo)是及格率達(dá)到100%，我們對(duì)自己有信心，但是必要的措施是不可少的，我們打算從以下幾個(gè)方面著手來實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。
具體措施：
1、嚴(yán)格考勤，保證出勤率。由各周負(fù)責(zé)點(diǎn)名的班委嚴(yán)格執(zhí)行點(diǎn)名，其他班委監(jiān)督。
2、應(yīng)同學(xué)的需要，適當(dāng)?shù)慕M織一些小型的集體自習(xí)的活動(dòng)，特別是在期末考前準(zhǔn)備時(shí)期，提供給大家一個(gè)解決疑難問題的平臺(tái)。如組織各種學(xué)習(xí)競(jìng)賽、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，以營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
3、搜集一些學(xué)習(xí)資料，包括一些課件、以及一些跟專業(yè)相關(guān)的最新資料。
（三）生活規(guī)范
在班級(jí)這個(gè)大家庭里，每一位同學(xué)都是家庭中不可或缺一份子，班級(jí)生活建設(shè)與學(xué)風(fēng)建設(shè)密不可分。為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，特制定以下班級(jí)生活管理?xiàng)l例。
對(duì)個(gè)人衛(wèi)生和宿舍內(nèi)務(wù)的衛(wèi)生規(guī)范：
1個(gè)人衛(wèi)生和宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，各寢室長要排定值日表。
2、每個(gè)宿舍成員要保持個(gè)人床鋪整潔，衛(wèi)生。
3、室內(nèi)保持通風(fēng)，空氣新鮮無異味。
4、床，桌，凳等家具擺放整齊、干凈。
5、地面干凈，無果皮紙屑，無污物。
6、桌上、書架上物品擺放整齊、干凈。
7、床下物品擺放整齊、干凈、無零亂。
8、宿舍整體布置健康、高雅、和諧、美觀。
宿舍安全規(guī)范：
1、宿舍內(nèi)嚴(yán)禁私自亂接電線。
2、宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用違章電器。
個(gè)人行為和學(xué)習(xí)規(guī)范：
1、宿舍內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、酗酒。
2、宿舍內(nèi)及公共場(chǎng)所嚴(yán)禁大聲喧嘩等現(xiàn)象。
3、每個(gè)宿舍寢室長督促并考核該宿舍成員的出勤狀況。
考核：定期由班委及普通同學(xué)分組檢查我班各個(gè)寢室的衛(wèi)生情況，在班級(jí)內(nèi)部開展競(jìng)爭(zhēng)，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動(dòng)總結(jié)
學(xué)風(fēng)建設(shè)，是學(xué)校、班級(jí)和個(gè)體發(fā)展的生命線！
學(xué)風(fēng)建設(shè)，絕不是一堂班會(huì)課能解決的問題！
學(xué)風(fēng)建設(shè)，也不光是學(xué)校能完全解決的問題！
學(xué)風(fēng)建設(shè)，需要有理念有方向，需要有方法有技巧，需要群策群力、潛移默化，需要腳踏實(shí)地、持之以恒！
在現(xiàn)實(shí)生活中，人們只要一提起玩具，就會(huì)想到商場(chǎng)里那琳瑯滿目、五顏六色的玩具。很多學(xué)生家里已堆放了一箱一箱的從小玩到現(xiàn)在的玩具，他們對(duì)很多玩具如數(shù)家珍，見慣不怪，而對(duì)爺爺奶奶輩自制玩具充滿了好奇，抓住這一契機(jī)，就讓學(xué)生參與一次自制玩具的活動(dòng)吧。
設(shè)計(jì)理念
在小學(xué)科技活動(dòng)中，科學(xué)能力的形成依賴于學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和過程，要讓學(xué)生關(guān)注科學(xué)與社會(huì)的聯(lián)系，從身邊的小處去感受，通過動(dòng)手動(dòng)腦、親自實(shí)踐，在感知、體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，內(nèi)化形成。
在小學(xué)階段，對(duì)科學(xué)學(xué)習(xí)能力的要求不能過高，必須符合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)。“自制玩具”的實(shí)踐活動(dòng)，可以培養(yǎng)學(xué)生開動(dòng)腦筋、發(fā)展個(gè)性、發(fā)揮思維能力和創(chuàng)造性能力。這項(xiàng)活動(dòng)的方式是一種科學(xué)的思維方法,適合小學(xué)生的知識(shí)水平和技能,具有較強(qiáng)的可操作性，與學(xué)生的生活緊密聯(lián)系，對(duì)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)是有益的拓展和延伸。
活動(dòng)目標(biāo)
1.培養(yǎng)敏感的科學(xué)觸覺，訓(xùn)練動(dòng)手技能，培養(yǎng)嚴(yán)密的邏輯思維和準(zhǔn)確的分析能力。
2.掌握一種科學(xué)的思維方式和獨(dú)特科學(xué)實(shí)踐方法,善于從身邊進(jìn)行科學(xué)實(shí)踐。
3.培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)實(shí)踐的勇氣,意志力和耐心，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.參加人員
活動(dòng)輔導(dǎo)老師：四年級(jí)科學(xué)老師
活動(dòng)參與學(xué)生：四年級(jí)全體學(xué)生
2.學(xué)生可準(zhǔn)備的材料
⑴.收集廢舊物，變廢為寶。
紙類 線類 布類 橡膠、塑料制品 瓶罐 瓶蓋 吸管、雪糕棒
⑵.利用自然物，就地取材。
植物類（農(nóng)作物、蔬菜、水果及其他植物的根、莖、葉、花、果實(shí)、種子等）
動(dòng)物類（動(dòng)物身體的某一部分或殘留物，如貝殼、羽毛、蛋殼、骨骼、珊瑚等）
活動(dòng)計(jì)劃
南山外國語學(xué)?！蹲灾仆婢遜iy》活動(dòng)計(jì)劃
我們進(jìn)行的活動(dòng)把焦點(diǎn)放在生活中常見的事實(shí)，提出問題，對(duì)問題進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究，最后解決問題。科學(xué)就在我們身邊，我們要用敏感的心靈去尋找最真實(shí)的科學(xué)道理，改善我們的生活。
1、活動(dòng)步驟及完成時(shí)間
9月20日-9月21日 制定活動(dòng)計(jì)劃
9月22日-9月23日 查找相關(guān)材料，設(shè)計(jì)小組活動(dòng)方案。
9月24日-9月28日 學(xué)生討論可行方案
9月29日-9月30日 學(xué)生動(dòng)手制作
10月8日-10月10日 完成實(shí)踐報(bào)告
2、活動(dòng)形式
活動(dòng)參加人員為四年級(jí)學(xué)生，以學(xué)習(xí)小組為單位。
3、活動(dòng)要求
①各小組要團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。
②組員每天及時(shí)向組長匯報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況。
活動(dòng)實(shí)施情況
一、 問題的形成。
經(jīng)?？吹綄W(xué)生帶玩具到學(xué)校來玩，并且互相攀比，誰的玩具好，誰的玩具貴，這時(shí)的我心里總有那么一點(diǎn)顫動(dòng)?，F(xiàn)在的學(xué)生并不缺少玩的東西，他們?nèi)鄙俚氖莿?dòng)手的能力，創(chuàng)造性的能力。如何去培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，就看我們?cè)鯓訌默F(xiàn)實(shí)生活中尋找素材，讓學(xué)生去感知、認(rèn)知、實(shí)踐。學(xué)生帶來的玩具啟發(fā)了我，何不就地取材讓學(xué)生自制玩具，“自制玩具diy ”就因應(yīng)而生。
二、 分組制定計(jì)劃
3---4為一個(gè)小組，選擇好材料。
紙類（可利用普通紙、包裝紙、掛歷紙等制成拼圖、頭飾、交通工具、花瓶、家具等）
線類（用毛線、絨線等編織小動(dòng)物、包、頭套、花等）
布類（可制作小布書、多用袋、娃娃、服飾、沙袋等）
橡膠、塑料制品（用舊輪胎、籃球、乒乓球、唱片、塑料包裝盒等可制成秋千、話筒、小飛機(jī)、小汽車等）
瓶罐（用塑料飲料瓶、藥瓶、易拉罐、食品罐等制作餐具、茶具及“娃娃家”的用品）
瓶蓋（各種大小不一的瓶蓋可制成轉(zhuǎn)盤、撥浪鼓、棋、積木等）
吸管、雪糕棒（可制作木房子、運(yùn)動(dòng)器械、桌面玩具等）
植物類（農(nóng)作物、蔬菜、水果及其他植物的根、莖、葉、花、果實(shí)、種子等）
動(dòng)物類（動(dòng)物身體的某一部分或殘留物，如貝殼、羽毛、蛋殼、骨骼、珊瑚等）
三，指導(dǎo)制作玩具。
1、從材料自身的特點(diǎn)出發(fā)，考慮自制玩具的可能性
體積：體表的外形像什么？怎樣巧妙利用？
容積：內(nèi)部是否有容積？怎樣利用？
截面：其橫截面、縱截面的形狀和內(nèi)層結(jié)構(gòu)是否可以利用？
累加性：多個(gè)物體從不同角度累加或重疊組合后是否可以利用？
2、從所需制作的玩具出發(fā)，考慮利用材料的可能性。
利用技巧：
⑴根據(jù)材料的性質(zhì)選用合適的輔助材料、工具及特殊的技法。如水果、蔬菜制中可用大頭針、牙簽連接、鑲嵌；而玉米皮、秸稈制作中就需要用繩、線，貝殼、蛋殼、石子要用水、彩色筆幫助組合造型；而玉米皮、長葉草、柳條等只有用編結(jié)技法才能充分表現(xiàn)其特色。
⑵制作中保持自然素材自身原有的特色。如大松果殼表面呈魚鱗狀，制作時(shí)，便可以利用其作魚身、鳥身、插入松針作小刺猬等，都比較生動(dòng)形象。
⑶.制作后的玩具應(yīng)該美觀安全，并盡可能保持材料原有生命力。有些自制物存在不安全因素，在制作中要排除。有些自然物是個(gè)生命體，制作成玩具后要設(shè)法保存其生命力。
表 格
制作材料
制作過程
作品名稱
玩具功能
四、活動(dòng)總結(jié)
興趣是最好的老師，學(xué)生對(duì)自制玩具這一活動(dòng)自始至終保持著高昂的興趣，每天向老師匯報(bào)著他們的制作情況。面對(duì)學(xué)生親手制作的玩具，有一種久違的感覺，我深深的體會(huì)到。
1.“自制”玩具是一個(gè)動(dòng)腦、動(dòng)手，調(diào)動(dòng)孩子全員積極參與的過程。
從確定做什么，找什么材料、制定計(jì)劃、嘗試制作，不斷修改、補(bǔ)充，最后形成一個(gè)與最初想法較一致的“玩具”。這個(gè)過程，本來就是“玩”的過程，而且是一個(gè)創(chuàng)造“玩”的過程，它使孩子主動(dòng)參與及獲得成功的心理需求得到滿足，從而激勵(lì)了孩子的創(chuàng)造與實(shí)踐。
2.自制玩具過程有利于孩子了解“玩具”。
在提問想了解玩具那方面的知識(shí)時(shí)，有些學(xué)生提出了想了解玩具是怎樣做出來的，有了自制玩具這個(gè)過程，可以使孩子明白地了解玩具是怎樣“制造”出來的，在這個(gè)過程中，孩子的認(rèn)知能力會(huì)得到相應(yīng)的發(fā)展。
3.自制玩具創(chuàng)造了多人參與的可能性。
自制玩具是以小組為單位展開的，在小組活動(dòng)中，由幾個(gè)孩子各負(fù)其責(zé)，明確分工，因此，自制玩具這個(gè)過程可以充分發(fā)揮每個(gè)人的特長，共同參與。做一次漂亮的配合，在“制造”的過程中學(xué)習(xí)與不同的人合作。
4.自制玩具是創(chuàng)造性活動(dòng)。
“自制”是一個(gè)自我控制的過程，沒有統(tǒng)一的要求，更不是依樣畫葫蘆的一個(gè)過程，在自制的過程中，學(xué)生們可以根據(jù)自己的需要與設(shè)想，添加、刪減或改變，是一個(gè)充滿自主性與靈活性創(chuàng)造性活動(dòng)。
9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過 司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：20__-09-24~20__-10-07
活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)” 活動(dòng)對(duì)象：全市市民
活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng) 抽獎(jiǎng)
賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
分析說明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié)：
1、 整體情況
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、 銷售情況
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。
4、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
5、活動(dòng)執(zhí)行
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶__050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件。
二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。
三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。
四：掃樓情況：
共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
5：獎(jiǎng)品/禮品方面：
邀請(qǐng)
函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。6、活動(dòng)中存在的問題
活動(dòng)期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。
7、 總結(jié)
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。
20__年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營造和拉動(dòng)，在20XX年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。
十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會(huì)有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）
早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次，我沒有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。
因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。
10月1號(hào)，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大
都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的??！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時(shí)過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯(cuò)的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意?。?/p>
活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！
10月3號(hào)，今天終于是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱?？墒琴u場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說今天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油?。〔贿^還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。
我今天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售，不賣個(gè)2000元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來說，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經(jīng)驗(yàn)和想法外，就一無是處了，所以2000元對(duì)于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售。可是我越是要有意參加銷售，老天越是跟我作對(duì)，站了半天，連個(gè)過來看的都沒。有個(gè)男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎！后來來了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣，只到7號(hào)，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費(fèi)，總算是買了。幾十分鐘下來，我一個(gè)都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。
