發(fā)布時(shí)間：2023-01-26 22:50:46
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的高效工作計(jì)劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、從我校實(shí)際出發(fā)，立足高考新形勢(shì)，新特點(diǎn)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。目前，我校高考工作面臨的具體形勢(shì)是：學(xué)生思想認(rèn)識(shí)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勁頭足，教師的敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神好。但生源差，基礎(chǔ)薄，師資力量弱，高考各科目之間發(fā)展不平衡，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，信息閉塞，高考名牌效應(yīng)難以在短期內(nèi)形成。
首先就學(xué)生而言，本屆學(xué)生在高一入校時(shí)，正錄生錄取成績(jī)位于全縣下游，補(bǔ)錄生比例大約占錄取學(xué)生總數(shù)35％、較差的生源致使學(xué)生中尖子生少，后進(jìn)生絕對(duì)數(shù)量大，整體質(zhì)量差，基礎(chǔ)薄，偏科現(xiàn)象嚴(yán)重。另外今年復(fù)讀班整體質(zhì)量不高，復(fù)讀班共招生40人，文科25人，理科15人，文科高考成績(jī)均在500分以下，其中8人是環(huán)縣考生，理科450分以下13人。
第二，就教師而言，高三九科中有英、化、物、生四科教師青黃不接，語(yǔ)、地兩科均為初上高三講臺(tái)的新手，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。英、物、化、生高考成績(jī)連年滯后，理綜師資力量薄弱，許多老師帶病堅(jiān)持上課，一旦有事，則出現(xiàn)停課現(xiàn)象。
第三，教育教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)無(wú)法保質(zhì)保量開(kāi)設(shè)，高考信息閉塞。針對(duì)我校生源差，學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性差，量師資力量匱乏等現(xiàn)實(shí)情況，我們?cè)谒枷肷弦纬蓤F(tuán)結(jié)協(xié)作，迎難而上，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的共識(shí)，全力以赴，力爭(zhēng)打破高三級(jí)教育教學(xué)工作步履維艱的局面。
二、強(qiáng)化管理，整章建制，優(yōu)化服務(wù)，確保高三教育教學(xué)工作的有序化。年我校高考備戰(zhàn)工作要繼續(xù)堅(jiān)持以教學(xué)工作為主攻中心，以科學(xué)、規(guī)范、高效的管理要教學(xué)的高質(zhì)量與高效益。在具體工作上倡導(dǎo)開(kāi)拓進(jìn)取與求實(shí)創(chuàng)新的精神，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營(yíng)造良好的高考環(huán)境，全員參與，群策群力，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴，共同奪取這場(chǎng)實(shí)力懸殊的攻堅(jiān)戰(zhàn)的全面勝利。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，整章建制，從制度上和組織上確保高三級(jí)教育教學(xué)及管理工作進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)制度化和有序化。
首先，要繼續(xù)貫徹落實(shí)“校長(zhǎng)親自抓，班子全參與，一名中層領(lǐng)導(dǎo)包級(jí)，年級(jí)組長(zhǎng)具體管理”的模式，在此基礎(chǔ)上，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。
其次，制訂、完善和貫徹落實(shí)好各項(xiàng)相關(guān)制度和規(guī)范。今年要結(jié)合高考新形勢(shì)及以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂并完善《三岔中學(xué)年高考獎(jiǎng)懲制度》，《高三級(jí)學(xué)生目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》、《高三級(jí)學(xué)生管理暫行規(guī)定》、《高三級(jí)班主任職責(zé)》等規(guī)章制度，狠抓落實(shí)，量化考核，保證日常教學(xué)與管理工作做到有章可循，有據(jù)可依。
（二）強(qiáng)化管理，主攻教學(xué)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
首先，學(xué)生管理要做到嚴(yán)而有序，管而不死。教育和引導(dǎo)他們以積極的心態(tài)，健全的人格和規(guī)范的行為全力以赴地投入到學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，并最大限度地調(diào)動(dòng)和激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性，從而形成“思想上求先，學(xué)習(xí)上求尖，紀(jì)律上求嚴(yán)”的學(xué)習(xí)主體。
一方面，堅(jiān)持“德育為首”的教育思想，充分利用學(xué)校、級(jí)組、班主任與班委會(huì)四位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)采取各種會(huì)議，集體訓(xùn)導(dǎo)、個(gè)別談話、家長(zhǎng)座談等形式，深入細(xì)致并扎實(shí)有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想前途教育、愛(ài)國(guó)主義教育及科學(xué)人文思想教育，努力使學(xué)生形成健全的人格，良好的心理素質(zhì)，高尚的道德情操和規(guī)范文明的行為舉止，引導(dǎo)其處理好做人與做學(xué)問(wèn)的關(guān)系，從而為迎接高考奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和可靠的信念支持。
另一方面，要全面實(shí)施“三全”管理模式，使學(xué)生管理做到“縱到底、橫到邊、不留死角和空白地帶”。年級(jí)組要按照“查糾并舉，及時(shí)反饋”的工作思路，積極推行“全員參與，全程管理，全面負(fù)責(zé)”的管理模式，形成“分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，同心協(xié)力，齊抓共管”的管理格局。管理人員既要認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)管理制度和規(guī)范，又要與學(xué)生打成一片，注意摸清學(xué)生的思想脈搏，對(duì)其進(jìn)行分類指導(dǎo)，個(gè)別談心，幫其排憂解難，加強(qiáng)情感交流；日常教育要以鼓勵(lì)為主，批評(píng)為輔，促其放下思想包袱，減輕心理壓力，真正成為全體學(xué)生的“知心人”與“引路人”。
其次，教師要以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)整復(fù)習(xí)策略，有的放矢并卓有成效地開(kāi)展教學(xué)工作，全面提高復(fù)習(xí)效益。
1、注重信息反饋，策略應(yīng)對(duì)高考。重視有關(guān)指導(dǎo)高考工作方面的雜志、報(bào)刊的征訂工作，為高三教師訂閱《考試報(bào)》、《中國(guó)考試》、《試題研究》陜西師大多種教學(xué)參考雜志以及《考試說(shuō)明》，從中收集具有較強(qiáng)針對(duì)性和較高實(shí)用性的信息，增強(qiáng)對(duì)教學(xué)、復(fù)習(xí)、考試的有效調(diào)控。
一方面，經(jīng)常與西峰、北京、湖北、山西等高考資料發(fā)行中心取得聯(lián)系，搜集有價(jià)值的高考模擬試題，供師生在教學(xué)中參考。
另一方面與兄弟學(xué)校聯(lián)系，利用他們信息廣、辦學(xué)條件好等優(yōu)勢(shì)，從中獲取有益信息，并與孟壩等校通過(guò)聯(lián)考，綜合比較，發(fā)現(xiàn)差距，查缺補(bǔ)漏，以有效的指導(dǎo)高考。
2、組織月考，及時(shí)召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，評(píng)估學(xué)生每月復(fù)習(xí)效率，分析存在問(wèn)題，研討對(duì)策，共同制定復(fù)習(xí)策略。派相關(guān)學(xué)科的科任教師參加省、地召開(kāi)的高考研討會(huì)等，獲取高考改革的有效信息，并及時(shí)集會(huì)反饋給全體高三師生，以提高高考復(fù)習(xí)指導(dǎo)的信度與效度。
三、家庭的配合與社會(huì)的支持，對(duì)鞏固學(xué)生的高考信念，增進(jìn)學(xué)生的體質(zhì)發(fā)展，保證學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給都有不可低估的作用。必須及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使其明確責(zé)任，做好學(xué)生參加高考的后援供給和后勤保障工作。要認(rèn)真組織好高考報(bào)名、體檢、考試、填報(bào)志愿、補(bǔ)錄報(bào)名等一系列工作。尤其對(duì)估分、填報(bào)志愿等關(guān)鍵性工作，科任教師、班主任要共同參與，當(dāng)好學(xué)生的高參，確保學(xué)生被錄取到其理想的院校。
三、采取激勵(lì)機(jī)制，激活教育教學(xué)、提升教學(xué)質(zhì)量
1、根據(jù)縣局下達(dá)高考任務(wù)，針對(duì)高三級(jí)科任教師，制定了《三岔中學(xué)年高考獎(jiǎng)懲制度》，對(duì)于成績(jī)突出的教師將予以重獎(jiǎng)。
一、突出宣傳教育，深度營(yíng)造安全文化氛圍
（一）創(chuàng)新教育形式，增強(qiáng)“知識(shí)守護(hù)生命”理念
1、新生安全常識(shí)教育。對(duì)新生進(jìn)行安全法紀(jì)專題教育，普及法紀(jì)、校規(guī)基本知識(shí)，使全體同學(xué)在安全問(wèn)題上明確責(zé)任義務(wù)，熟悉制度規(guī)定，掌握操作要領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)守護(hù)生命”。
2、重要節(jié)點(diǎn)安全教育。抓好全院重大節(jié)慶、大型活動(dòng)、重要工作安全教育，使每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)部署任務(wù)提安全要求，實(shí)施過(guò)程有安全檢查，工作總結(jié)含安全內(nèi)容。真正做到“安全伴我行”。
3、安全問(wèn)題警示教育。針對(duì)教職員工在安全工作的思想反映和突出問(wèn)題，剖析通報(bào)典型事故和案例，及時(shí)開(kāi)展警示教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴。
4、重點(diǎn)學(xué)生強(qiáng)制教育。對(duì)行為失范，教育無(wú)效、引發(fā)突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)較高的重點(diǎn)學(xué)生，邀請(qǐng)學(xué)校法制輔導(dǎo)員（警察），或?qū)W(xué)生喚至派出所，對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)制教育，落實(shí)預(yù)防在先。
（二）開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)，培育師生安全情結(jié)
大力宣傳學(xué)院年度安全先進(jìn)集體和個(gè)人，不斷激發(fā)師生員工安全責(zé)任意識(shí)，積極開(kāi)展安全比學(xué)趕幫活動(dòng)，努力打造群抓群防的工作基礎(chǔ)。
（三）完善制度標(biāo)識(shí)，提升安全文化氛圍
校園重要部位、重點(diǎn)區(qū)域要完善安全制度標(biāo)志，消防設(shè)施、設(shè)備標(biāo)注維護(hù)日期和使用說(shuō)明，大幅增設(shè)禁煙標(biāo)識(shí)，全面展示平安和諧大學(xué)文化。
二、建全兩個(gè)機(jī)制，全面優(yōu)化治安預(yù)防體系
（一）加強(qiáng)溝通，營(yíng)造齊抓共管治安預(yù)防機(jī)制。
1、發(fā)揮保衛(wèi)主體作用：一是實(shí)行保衛(wèi)部門(mén)相對(duì)獨(dú)立處置突發(fā)事件的工作模式；二是保衛(wèi)處制定全院控制目標(biāo)，各校區(qū)保衛(wèi)科分解完成指標(biāo)；三是將預(yù)防和處置突發(fā)事件納入學(xué)生對(duì)保衛(wèi)工作滿意度評(píng)價(jià)系列。
2、營(yíng)造通力協(xié)作局面：一是各教學(xué)單位、學(xué)生處及全體輔導(dǎo)員認(rèn)真落實(shí)學(xué)生管理制度規(guī)定，將學(xué)生行為表現(xiàn)與素質(zhì)拓展學(xué)分、與評(píng)定獎(jiǎng)助勤貸掛鉤；二是各保障部門(mén)、宿管等服務(wù)人員各伺其職，重點(diǎn)是通過(guò)責(zé)任追究，嚴(yán)格門(mén)衛(wèi)管理制度，落實(shí)學(xué)生內(nèi)控，降底校園夜間治安管理的壓力。
3、完善治安預(yù)防措施：一是調(diào)整工作方向。輔導(dǎo)員、保衛(wèi)人員力量下沉，片區(qū)責(zé)任制管理，一道抓教育、抓骨干、打基礎(chǔ)；二是關(guān)注重點(diǎn)學(xué)生。對(duì)性格暴虐、有打架行為的，有酗酒、吸煙等突出不良習(xí)性的，拉幫結(jié)派、影響校園公共秩序的，經(jīng)常晚歸、不履行登記手續(xù)或填寫(xiě)虛假信息的個(gè)別學(xué)生，在重點(diǎn)教育的同時(shí)，掌握其活動(dòng)規(guī)律，采取相應(yīng)措施加以控制；三是準(zhǔn)確及時(shí)干預(yù)。對(duì)重點(diǎn)學(xué)生可能導(dǎo)致的突發(fā)事件進(jìn)行有效干預(yù)，防止行為升級(jí)和后果的惡化。
（二）加強(qiáng)外部聯(lián)系，警校共建和諧周邊環(huán)境。
1、強(qiáng)化周邊治安防范措施。邀請(qǐng)公安、社區(qū)介紹社會(huì)及校園周邊治安形勢(shì)，嚴(yán)防不法分子滲入和破壞。對(duì)師生校內(nèi)外重大突發(fā)事件，及時(shí)求助公安機(jī)關(guān)支持，妥善加以處理。
2、建立學(xué)生骨干信息組織。在黨員、學(xué)生干部、紀(jì)檢隊(duì)員及事故易發(fā)場(chǎng)所工作人員中建立信息員，全方位、多渠道掌握動(dòng)態(tài)，形成縱向到底，橫向到邊的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)校園安全情況的動(dòng)態(tài)控制。
3、完善突發(fā)事件處置程序。將突發(fā)事件的當(dāng)事人、為首者帶離現(xiàn)場(chǎng)，防止圍觀起哄；一般情況下，主要以溝通交流的方式緩解矛盾，控制事態(tài)，防止擴(kuò)大或轉(zhuǎn)移；在危及的情況下，果斷采取人身控制措施，切實(shí)保護(hù)好師學(xué)安全。
三、狠抓三項(xiàng)整改，及時(shí)消除重大隱患
1、加大消防隱患整改力度。以構(gòu)筑“防火墻”為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)師生員工消防“四個(gè)能力”建設(shè)，全面夯實(shí)校園消防工作基礎(chǔ)。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院每月、校區(qū)每周、保衛(wèi)后勤與教學(xué)單位每天安全隱患檢查、抽查、巡查制度。對(duì)違規(guī)用電現(xiàn)象及時(shí)通報(bào)、限期整改，對(duì)公共場(chǎng)所吸煙進(jìn)行教育和登記，并根據(jù)情節(jié)，按照消防法規(guī)和學(xué)院相關(guān)制度作出處理。
2、強(qiáng)化盜竊案件防范措施。各部門(mén)、各教學(xué)單位的公共財(cái)產(chǎn)實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，凡未落實(shí)防范措施被盜者，責(zé)任自負(fù)。輔導(dǎo)員要教育并督促學(xué)生落實(shí)個(gè)人貴重物品的防護(hù)，動(dòng)員學(xué)生使用指紋保險(xiǎn)柜，個(gè)人原因造成被盜，責(zé)任自負(fù)。外部因素發(fā)生被盜，追究公寓和校區(qū)門(mén)衛(wèi)值班人員責(zé)任。
3、嚴(yán)肅查處學(xué)生突發(fā)事件。嚴(yán)格執(zhí)行大學(xué)生行為規(guī)范和“學(xué)生手冊(cè)”規(guī)定，對(duì)個(gè)別酗酒打架，從事黃、毒、賭行為的學(xué)生，隨發(fā)現(xiàn)隨處理，決不姑息遷就。凡屬行政責(zé)任性學(xué)生突發(fā)事件，各教學(xué)單位都要徹底查清原因，提出改進(jìn)管理教育的措施和辦法，保衛(wèi)部門(mén)將通報(bào)情況，各單位從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以防止類似問(wèn)題的重復(fù)出現(xiàn)。
四、抓好四支隊(duì)伍，努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)避免”
1、提升保衛(wèi)干部素質(zhì)。一是通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)和深入地溝通交流，提高全體干部對(duì)保衛(wèi)工作的認(rèn)可，增強(qiáng)個(gè)人職業(yè)光榮感、責(zé)任感，以校為家，學(xué)生為本，恪盡職守，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，塑健康人格，展高雅品味，堅(jiān)守保衛(wèi)崗位，書(shū)寫(xiě)輝煌人生。二是結(jié)合工作和個(gè)人實(shí)際，開(kāi)展業(yè)務(wù)訓(xùn)練，重點(diǎn)提升日常文字能力、組織協(xié)調(diào)能力、辦公自動(dòng)化操作能力。三是開(kāi)展工作研究，更新理念，創(chuàng)新方法，提高工作時(shí)效。
2、推進(jìn)保安隊(duì)伍改革。一是改革的目標(biāo)。力爭(zhēng)在兩年時(shí)間內(nèi)，在不增加學(xué)校整體負(fù)擔(dān)的前提下，通過(guò)人員調(diào)整和機(jī)制創(chuàng)新，使隊(duì)員收入達(dá)到保安行業(yè)中上水平，達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍、減員增效目的。二是改革的重點(diǎn)。通過(guò)量化考核，嚴(yán)格紀(jì)律，優(yōu)勝劣汰，逐步解決隊(duì)伍老齡化、屬地化、兼職化、業(yè)務(wù)邊緣化現(xiàn)狀，優(yōu)化隊(duì)伍的組織基礎(chǔ)。三是抓好培訓(xùn)。組織學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》、《保安管理服務(wù)條例》、《xx天一學(xué)院保安管理規(guī)定》等法規(guī)制度，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念，端正職業(yè)作風(fēng)，嚴(yán)整警容風(fēng)紀(jì)，提高學(xué)生滿意度水平，提升學(xué)院“窗口”單位形象。
3、拓展學(xué)生紀(jì)檢隊(duì)業(yè)務(wù)。與學(xué)生處共同完善學(xué)生紀(jì)檢隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)制度規(guī)定，將這部分學(xué)生的工作納入素質(zhì)拓展學(xué)分考核。進(jìn)一步完善紀(jì)檢隊(duì)工作職責(zé)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，使其在維護(hù)校園秩序、規(guī)范學(xué)生行為、協(xié)助門(mén)衛(wèi)值班的實(shí)踐中，“能做、能說(shuō)、能合作”綜合素質(zhì)得到充分的鍛煉和提升。
4、提升義務(wù)消防隊(duì)作用。各校區(qū)已建立由保安、宿管和學(xué)生骨干組成的義務(wù)消防隊(duì)，要進(jìn)一步加強(qiáng)組織與工作制度建設(shè)，使其真正成為拉得起，打得響，靠得住，能作為的校園消防有生力量。
如果想提高酒店的營(yíng)業(yè)額，那么酒店銷售工作就變的很重要了。一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊(duì)做好銷售，將酒店的產(chǎn)品成功的推銷出去，為灑店增加業(yè)績(jī)，現(xiàn)就××酒店2010年銷售工作制定如下計(jì)劃。
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
1、2010年，我們要建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等
2、建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。
1、2010年，酒店?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂并完善2010年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
2、營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每個(gè)工作日必須完成拜訪兩位新客戶，三位老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。
3、督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
4、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將酒店部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
在接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
一、從我校實(shí)際出發(fā)，立足高考新形勢(shì)，新特點(diǎn)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
目前，我校高考工作面臨的具體形勢(shì)是：學(xué)生思想認(rèn)識(shí)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勁頭足，教師的敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神好。但生源差，基礎(chǔ)薄，師資力量弱，高考各科目之間發(fā)展不平衡，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，信息閉塞，高考名牌效應(yīng)難以在短期內(nèi)形成。
首先就學(xué)生而言，本屆學(xué)生在高一入校時(shí)，正錄生錄取成績(jī)位于全縣下游，補(bǔ)錄生比例大約占錄取學(xué)生總數(shù)35％、較差的生源致使學(xué)生中尖子生少，后進(jìn)生絕對(duì)數(shù)量大，整體質(zhì)量差，基礎(chǔ)薄，偏科現(xiàn)象嚴(yán)重。另外今年復(fù)讀班整體質(zhì)量不高，復(fù)讀班共招生40人，文科25人，理科15人，文科高考成績(jī)均在500分以下，其中8人是環(huán)縣考生，理科450分以下13人。
第二，就教師而言，高三九科中有英、化、物、生四科教師青黃不接，語(yǔ)、地兩科均為初上高三講臺(tái)的新手，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。英、物、化、生高考成績(jī)連年滯后，理綜師資力量薄弱，許多老師帶病堅(jiān)持上課，一旦有事，則出現(xiàn)停課現(xiàn)象。
第三，教育教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)無(wú)法保質(zhì)保量開(kāi)設(shè)，高考信息閉塞。針對(duì)我校生源差，學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性差，量師資力量匱乏等現(xiàn)實(shí)情況，我們?cè)谒枷肷弦纬蓤F(tuán)結(jié)協(xié)作，迎難而上，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的共識(shí)，全力以赴，力爭(zhēng)打破高三級(jí)教育教學(xué)工作步履維艱的局面。
二、強(qiáng)化管理，整章建制，優(yōu)化服務(wù)，確保高三教育教學(xué)工作的有序化。
2005年我校高考備戰(zhàn)工作要繼續(xù)堅(jiān)持以教學(xué)工作為主攻中心，以科學(xué)、規(guī)范、高效的管理要教學(xué)的高質(zhì)量與高效益。在具體工作上倡導(dǎo)開(kāi)拓進(jìn)取與求實(shí)創(chuàng)新的精神，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營(yíng)造良好的高考環(huán)境，全員參與，群策群力，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴，共同奪取這場(chǎng)實(shí)力懸殊的攻堅(jiān)戰(zhàn)的全面勝利。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，整章建制，從制度上和組織上確保高三級(jí)教育教學(xué)及管理工作進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)制度化和有序化。
首先，要繼續(xù)貫徹落實(shí)“校長(zhǎng)親自抓，班子全參與，一名中層領(lǐng)導(dǎo)包級(jí)，年級(jí)組長(zhǎng)具體管理”的模式，在此基礎(chǔ)上，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。
其次，制訂、完善和貫徹落實(shí)好各項(xiàng)相關(guān)制度和規(guī)范。今年要結(jié)合高考新形勢(shì)及以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂并完善《三岔中學(xué)2005年高考獎(jiǎng)懲制度》，《高三級(jí)學(xué)生目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》、《高三級(jí)學(xué)生管理暫行規(guī)定》、《高三級(jí)班主任職責(zé)》等規(guī)章制度，狠抓落實(shí)，量化考核，保證日常教學(xué)與管理工作做到有章可循，有據(jù)可依。
（二）強(qiáng)化管理，主攻教學(xué)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
首先，學(xué)生管理要做到嚴(yán)而有序，管而不死。教育和引導(dǎo)他們以積極的心態(tài)，健全的人格和規(guī)范的行為全力以赴地投入到學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，并最大限度地調(diào)動(dòng)和激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性，從而形成“思想上求先，學(xué)習(xí)上求尖，紀(jì)律上求嚴(yán)”的學(xué)習(xí)主體。一方面，堅(jiān)持“德育為首”的教育思想，充分利用學(xué)校、級(jí)組、班主任與班委會(huì)四位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)采取各種會(huì)議，集體訓(xùn)導(dǎo)、個(gè)別談話、家長(zhǎng)座談等形式，深入細(xì)致并扎實(shí)有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想前途教育、愛(ài)國(guó)主義教育及科學(xué)人文思想教育，努力使學(xué)生形成健全的人格，良好的心理素質(zhì)，高尚的道德情操和規(guī)范文明的行為舉止，引導(dǎo)其處理好做人與做學(xué)問(wèn)的關(guān)系，從而為迎接高考奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和可靠的信念支持。另一方面，要全面實(shí)施“三全”管理模式，使學(xué)生管理做到“縱到底、橫到邊、不留死角和空白地帶”。年級(jí)組要按照“查糾并舉，及時(shí)反饋”的工作思路，積極推行“全員參與，全程管理，全面負(fù)責(zé)”的管理模式，形成“分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，同心協(xié)力，齊抓共管”的管理格局。管理人員既要認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)管理制度和規(guī)范，又要與學(xué)生打成一片，注意摸清學(xué)生的思想脈搏，對(duì)其進(jìn)行分類指導(dǎo)，個(gè)別談心，幫其排憂解難，加強(qiáng)情感交流；日常教育要以鼓勵(lì)為主，批評(píng)為輔，促其放下思想包袱，減輕心理壓力，真正成為全體學(xué)生的“知心人”與“引路人”。
其次，教師要以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)整復(fù)習(xí)策略，有的放矢并卓有成效地開(kāi)展教學(xué)工作，全面提高復(fù)習(xí)效益。
1、注重信息反饋，策略應(yīng)對(duì)高考。
重視有關(guān)指導(dǎo)高考工作方面的雜志、報(bào)刊的征訂工作，為高三教師訂閱《考試報(bào)》、《中國(guó)考試》、《試題研究》陜西師大多種教學(xué)參考雜志以及《考試說(shuō)明》，從中收集具有較強(qiáng)針對(duì)性和較高實(shí)用性的信息，增強(qiáng)對(duì)教學(xué)、復(fù)習(xí)、考試的有效調(diào)控。
一方面，經(jīng)常與西峰、北京、湖北、山西等高考資料發(fā)行中心取得聯(lián)系，搜集有價(jià)值的高考模擬試題，供師生在教學(xué)中參考。
另一方面與兄弟學(xué)校聯(lián)系，利用他們信息廣、辦學(xué)條件好等優(yōu)勢(shì)，從中獲取有益信息，并與孟壩等校通過(guò)聯(lián)考，綜合比較，發(fā)現(xiàn)差距，查缺補(bǔ)漏，以有效的指導(dǎo)高考。
3、組織月考，及時(shí)召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，評(píng)估學(xué)生每月復(fù)習(xí)效率，分析存在問(wèn)題，研討對(duì)策，共同制定復(fù)習(xí)策略。派相關(guān)學(xué)科的科任教師參加省、地召開(kāi)的高考研討會(huì)等，獲取高考改革的有效信息，并及時(shí)集會(huì)反饋給全體高三師生，以提高高考復(fù)習(xí)指導(dǎo)的信度與效度。
三、家庭的配合與社會(huì)的支持，對(duì)鞏固學(xué)生的高考信念，增進(jìn)學(xué)生的體質(zhì)發(fā)展，保證學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給都有不可低估的作用。必須及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使其明確責(zé)任，做好學(xué)生參加高考的后援供給和后勤保障工作。
要認(rèn)真組織好高考報(bào)名、體檢、考試、填報(bào)志愿、補(bǔ)錄報(bào)名等一系列工作。尤其對(duì)估分、填報(bào)志愿等關(guān)鍵性工作，科任教師、班主任要共同參與，當(dāng)好學(xué)生的高參，確保學(xué)生被錄取到其理想的院校。
三、采取激勵(lì)機(jī)制，激活教育教學(xué)、提升教學(xué)質(zhì)量
1、根據(jù)縣局下達(dá)高考任務(wù)，針對(duì)高三級(jí)科任教師，制定了《三岔中學(xué)2005年高考獎(jiǎng)懲制度》，對(duì)于成績(jī)突出的教師將予以重獎(jiǎng)。
及時(shí)收發(fā)書(shū)面和網(wǎng)上文件交校長(zhǎng)審閱，根據(jù)校長(zhǎng)的審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)職能部門(mén)辦理或通知相關(guān)教師;及時(shí)向教委和其他上級(jí)部門(mén)上報(bào)學(xué)校各類工作材料;及時(shí)出好會(huì)議、節(jié)假日放假安排等通知;做好學(xué)校行政會(huì)、教師會(huì)及其它重要會(huì)議的組織、記錄工作;根據(jù)學(xué)校印章管理規(guī)定管理好學(xué)校公章，實(shí)事求是開(kāi)具各類證明和學(xué)校對(duì)外介紹信;做好學(xué)?？记凇⒖己思捌渌矫娴慕y(tǒng)計(jì)匯總工作;認(rèn)真起草好學(xué)校工作計(jì)劃與總結(jié)，以及其他臨時(shí)性的文字材料;做好接待工作。
(二)充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、服務(wù)職能
1、協(xié)助校長(zhǎng)督促校內(nèi)各職能部門(mén)積極做好工作，做好每月校長(zhǎng)辦公會(huì)對(duì)各部門(mén)常規(guī)工作評(píng)價(jià)并做好記錄。
2、進(jìn)一步做好各部門(mén)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。堅(jiān)持重大問(wèn)題歸口報(bào)告;上情下達(dá)，下情上達(dá)要及時(shí)、準(zhǔn)確;做好各部門(mén)之間溝通的橋梁，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
3、廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神，盡力拓寬信息半徑，增加信息密度;及時(shí)了解和收集學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，加強(qiáng)與各部門(mén)的信息溝通。
4、建立重要的來(lái)信來(lái)電來(lái)件的登記制度。根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理，對(duì)重要信息不拖辦，不敷衍，及時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確掌握實(shí)際情況，合理做好反饋工作。
(三)促進(jìn)檔案管理規(guī)范化
根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和規(guī)范分版塊的文書(shū)、基建、教學(xué)、照片等各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為學(xué)校工作服務(wù)、為師生服務(wù);要及時(shí)做好各類檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;要認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對(duì)工作，及時(shí)報(bào)送，分部門(mén)存檔。
(四)加強(qiáng)宣傳報(bào)道工作
建立一支全鄉(xiāng)宣傳報(bào)道隊(duì)伍，組織廣大教師積極參與宣傳報(bào)道;認(rèn)真審核新聞稿件，把好稿件質(zhì)量關(guān)，及時(shí)向教育信息網(wǎng)或其他新聞媒體投遞;修訂落實(shí)稿酬制度;著力建設(shè)完善武隆縣石橋鄉(xiāng)中心校博客,組織教師積極參與投稿。
衛(wèi)生情況的好壞，可以影響到每個(gè)人的心情，如果衛(wèi)生好，老師教課有水平，學(xué)生聽(tīng)講有精力；反之的話，老師講的沒(méi)有水平，學(xué)生無(wú)精打采，這樣的教學(xué)效果是非常不好的，所以我們的衛(wèi)生一定要搞好。
為了搞好學(xué)校的衛(wèi)生，我們學(xué)校特別指定了這學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見(jiàn)病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識(shí)，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
二、主要工作：
1、健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人。
2、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局體衛(wèi)藝科下發(fā)的匯編手冊(cè)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
3、完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。
4、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的衛(wèi)生室。
5、監(jiān)督好小賣店的食品衛(wèi)生工作。
三、工作措施：
1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識(shí)。
2、建立衛(wèi)生包管責(zé)任制，由衛(wèi)生老師以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每天分三次進(jìn)行檢查，并做好記載。及時(shí)公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級(jí)考核評(píng)比中。
3、每周進(jìn)行一次個(gè)人衛(wèi)生檢查，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、要求班主任配合保健教師做好晨檢和因病缺勤工作，檢查學(xué)生健康狀況，并把檢查的情況認(rèn)真記載，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。
5、學(xué)習(xí)新的眼睛保健操，每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查，糾正動(dòng)作，做好記錄，及時(shí)公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比考核中。
6、重視學(xué)生的心理健康教育，對(duì)班內(nèi)性格特殊的學(xué)生，班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
7、配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。
四、具體工作：
（一）作好常見(jiàn)病的防治：
防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作，充分利用防近月、“六六愛(ài)眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開(kāi)展群眾性集體活動(dòng)，落實(shí)“三個(gè)一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時(shí)間，力爭(zhēng)人均視力水平較上年度有所提高。
防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開(kāi)展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。
防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥，充分認(rèn)識(shí)沙眼的危害性，與家長(zhǎng)建立共識(shí)，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。做好通風(fēng)消毒工作，確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。
（二）加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督：
教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，檢查教室采光、黑板反光情況，調(diào)查學(xué)生睡眠時(shí)間是否充足，保證學(xué)生休息時(shí)間和室內(nèi)空氣新鮮，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開(kāi)窗通風(fēng)，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門(mén)窗墻壁無(wú)積塵，清潔工具擺放整齊，學(xué)生讀寫(xiě)姿勢(shì)正確。
（三）加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督：
食堂：每年工作人員按時(shí)進(jìn)行身體檢查，及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，組織學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度，嚴(yán)格把好“病從口入”關(guān)。
飲用水：全部飲用白開(kāi)水或純凈水，嚴(yán)格做到不喝生水，盡力減少污染機(jī)會(huì)，教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。
做好食物貯藏、防鼠、防中毒和消毒工作。
做好食堂采購(gòu)、建臺(tái)帳工作。
（四）作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：
室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度，堅(jiān)持做到一日三掃三查，并開(kāi)展登記評(píng)比工作，達(dá)到地面清潔，桌椅整齊，門(mén)窗四壁無(wú)積塵，物品擺放合理。
室外：劃分班級(jí)清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔，無(wú)亂涂亂畫(huà)現(xiàn)象，堅(jiān)持一日三掃三查，嚴(yán)格管理，保證校園清潔美麗。
廁所：每周酸洗一次，沖水到位，保證無(wú)味。
（五）作好資料建設(shè)工作：完善規(guī)范，實(shí)事求是，嚴(yán)格管理。
五、具體要求：
環(huán)境衛(wèi)生：
（一）教室內(nèi)外衛(wèi)生
1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、教室及走廊墻壁上、窗臺(tái)上無(wú)球印、鞋印、無(wú)積塵。
3、門(mén)窗保持無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
4、課桌椅排放整齊，學(xué)生外出上課或活動(dòng)，椅子要塞至課桌下方，課桌上無(wú)東西，課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序。
5、講臺(tái)上保持干凈，物品擺放整齊，無(wú)積塵。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
6、黑板及時(shí)擦干凈，粉筆槽內(nèi)無(wú)積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統(tǒng)一放在黑板下的北側(cè)。
7、清潔工具排放在教室指定角落，排放整齊，保持干凈
8、各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫(huà)表面無(wú)明顯積塵，陽(yáng)臺(tái)欄桿及內(nèi)側(cè)表面無(wú)鞋印、球印、無(wú)積塵。
（二）包管區(qū)衛(wèi)生
1、管理區(qū)內(nèi)有甬道和操場(chǎng)的班級(jí)應(yīng)全天整潔干凈，無(wú)紙屑果殼及其他廢棄物（雨天不例外）。
2、管理區(qū)內(nèi)有花壇、草坪的班級(jí)，應(yīng)保證花壇內(nèi)無(wú)雜物，基本無(wú)雜草。
3、管理區(qū)內(nèi)有走廊、樓梯等的班級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)同教室要求。走廊包括墻面及宣傳字畫(huà)、陽(yáng)臺(tái)欄桿。樓梯包括臺(tái)階、扶手及樓梯墻面。
4、管理區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍，應(yīng)保證其干凈無(wú)灰塵。
（三）辦公室以及各專用教室內(nèi)外衛(wèi)生：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、墻壁、陽(yáng)臺(tái)、天花板、日光燈管、電腦臺(tái)、飲水機(jī)、標(biāo)語(yǔ)牌等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
3、門(mén)窗無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
4、辦公室內(nèi)桌椅整齊，離開(kāi)辦公室時(shí)，辦公桌上教師用品和學(xué)生的作業(yè)本擺放整齊。
5、物品柜上無(wú)積塵，無(wú)雜物。
6、衛(wèi)生工具擺放有序，垃圾袋裝化，并天天清理
學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生：
1、坐立讀寫(xiě)姿勢(shì)要正確。
2、認(rèn)真做好眼保健操，動(dòng)作準(zhǔn)確到位。
3、勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。
4、帶好清潔的水杯和手帕（或面巾紙），注意飲水衛(wèi)生。
如果每個(gè)人按照上面的工作計(jì)劃來(lái)做事，我們學(xué)校的衛(wèi)生就可以達(dá)到最好效果了。老師、學(xué)生講衛(wèi)生，可以把教學(xué)效果做到最好，不會(huì)出現(xiàn)任何的負(fù)面影響，老師專心教學(xué)，學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，那我們學(xué)校的成績(jī)就會(huì)出現(xiàn)大進(jìn)步，那是對(duì)每個(gè)人都很好的。
行動(dòng)起來(lái)吧，各位老師同學(xué)，將我們學(xué)校的衛(wèi)生做好，那是對(duì)誰(shuí)都好的事情，何樂(lè)而不為呢。有時(shí)候只是你簡(jiǎn)單的一伸手，就可以把衛(wèi)生做的很好，只是一瞬間。
對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程而言，計(jì)劃統(tǒng)計(jì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)工作之一，對(duì)促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展有著重要作用?；谶@一分析，我們不但要對(duì)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作有全面正確的認(rèn)識(shí)，還要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，重點(diǎn)做好計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，關(guān)鍵是要提升計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的實(shí)效性，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供有力支持。實(shí)效性就是指事物經(jīng)過(guò)某種活動(dòng)過(guò)程后，產(chǎn)生的客觀結(jié)果與預(yù)期的目標(biāo)相比較，它所達(dá)到的真實(shí)有效的程度或狀態(tài)。為此，我們應(yīng)從明確工作目標(biāo)、把握工作原則和提高工作人員業(yè)務(wù)能力等方面入手，確保企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作在實(shí)效性方面得到全面提升，充分滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供有力的手段支撐，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展。
二、企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作要想提高實(shí)效性，應(yīng)明確工作目標(biāo)
對(duì)于企業(yè)而言，為保證計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作中計(jì)劃管理的前瞻性、預(yù)見(jiàn)性，統(tǒng)計(jì)工作的時(shí)效性、準(zhǔn)確性，因此要想提高計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的實(shí)效性，就要明確工作目標(biāo)
（一）根據(jù)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的實(shí)際需要，制定具體的工作目標(biāo)
結(jié)合當(dāng)前企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作實(shí)際，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，制定具體的工作目標(biāo)，是保障企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作有效實(shí)施的關(guān)鍵。在制定具體工作目標(biāo)時(shí)要充分考慮到計(jì)劃工作要具有前瞻性和預(yù)見(jiàn)性，要確保企業(yè)工作目標(biāo)具有一定高度，同時(shí)也要實(shí)事求是工作目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性。因此，只有重視計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)的制定，才能保證計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作得到有效開(kāi)展。
（二）圍繞計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)，制定具體工作措施
明確了工作目標(biāo)之后，在企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作中，就要以此為依據(jù)制定具體的工作計(jì)劃和工作措施，推動(dòng)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作全面開(kāi)展，保證計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的整體質(zhì)量滿足實(shí)際需要。基于這一認(rèn)識(shí)，圍繞計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)，制定具體的工作措施，通過(guò)詳實(shí)、可行的工作措施保障統(tǒng)計(jì)工作的時(shí)效性與準(zhǔn)確性。
（三）計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，應(yīng)認(rèn)真貫徹落實(shí)工作目標(biāo)中內(nèi)容
工作目標(biāo)制定之后，工作目標(biāo)的落實(shí)是是保證計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作取得積極效果的關(guān)鍵。從這一點(diǎn)來(lái)看，我們只有認(rèn)真貫徹落實(shí)工作目標(biāo)中的內(nèi)容，才能有效推動(dòng)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作有效進(jìn)行。為此，我們應(yīng)將貫徹落實(shí)工作目標(biāo)作為推動(dòng)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作全面開(kāi)展的關(guān)鍵措施。
三、企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作要想提高實(shí)效性，應(yīng)把握以下工作原則
（一）企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作應(yīng)把握實(shí)效性原則
在企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作中，基于計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的預(yù)見(jiàn)性和實(shí)效性，只有把握實(shí)效性原則，才能保證企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作得到有效開(kāi)展，使企業(yè)的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作能夠在實(shí)效性上得到全面提高。因此，把握實(shí)效性原則，是推動(dòng)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作有效進(jìn)行的關(guān)鍵，同時(shí)也是保證企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作取得實(shí)效的關(guān)鍵，我們應(yīng)對(duì)此要有正確認(rèn)識(shí)。
（二）企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作要具有準(zhǔn)確性原則
考慮到企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作專業(yè)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，在企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作中，只有認(rèn)識(shí)到計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的準(zhǔn)確性原則，使計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作按照科學(xué)的實(shí)事求是的原則開(kāi)展，才能保證企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作取得實(shí)效。因此，把握準(zhǔn)確性原則，是推動(dòng)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作全面有效推進(jìn)的關(guān)鍵。只有做好這一工作，才能推動(dòng)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作全面有效進(jìn)行。
（三）企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作應(yīng)把握可操作性原則
對(duì)于企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作而言，在計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作推進(jìn)過(guò)程中，只有把握可操作性原則，使企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃能夠具有較強(qiáng)的可操作性，才能提高企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，滿足企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作需要，確保企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作得到全面有效的實(shí)行，推動(dòng)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作深入開(kāi)展。
四、企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作要想提高實(shí)效性，應(yīng)全面提高工作人員的業(yè)務(wù)能力
（一）企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，應(yīng)明確工作人員的職責(zé)和權(quán)限
基于企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的重要性，為了保證企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作能夠得到全面有效開(kāi)展，在企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作中，我們應(yīng)明確工作人員的職責(zé)和權(quán)限，并建立具體的工作業(yè)績(jī)考核制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作人員的考核。
（二）企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，應(yīng)注重對(duì)工作人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)
考慮到企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的專業(yè)性，工作人員的業(yè)務(wù)能力是決定企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作整體效果的關(guān)鍵因素?；谶@一認(rèn)識(shí)，在企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作中，只有注重對(duì)工作人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，才能保證企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作得到全面有效實(shí)行。
（三）企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，應(yīng)對(duì)工作人員的工作能力進(jìn)行評(píng)價(jià)
由于工作人員是推動(dòng)企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作全面實(shí)施的關(guān)鍵，因此，對(duì)工作人員的工作能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，是確保工作人員能夠有能力做好計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的關(guān)鍵。所以，對(duì)工作人員的工作能力進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，是提高企業(yè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量的重要手段。
實(shí)際上，年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：
1.及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
3.與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷售政策支持。
