序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的初三宣傳工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

廈門英才學(xué)校初三（8）班　沈倩倩  

一、工作目標。 

以提升中考質(zhì)量為生命線，突出學(xué)科競賽這一亮點，注入發(fā)展理念，塑造健全人格，樹立優(yōu)良班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，爭超學(xué)校擬定的中考各項指標。 

二、具體措施。 

（一）、直面中考，關(guān)注學(xué)生發(fā)展。 

1、以人為本，因人而異，擬定各種學(xué)習(xí)目標。根據(jù)學(xué)校和年段的要求、制定班級學(xué)習(xí)目標，語、數(shù)、英三科投檔分要達到378分，力爭有1－2人進入廈門市前二十名。而各位學(xué)生依據(jù)自身的特點和能力，制定切實有效的學(xué)習(xí)計劃和奮斗目標，做到學(xué)有目標，行有計劃。 

2、深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)與思想動態(tài)，認真、扎實、細致地做好學(xué)生的思想工作，適時進行心理減壓與輔導(dǎo)，讓所有學(xué)生在愉悅的狀態(tài)中挖掘自身潛能，贏取人生的第一次成功。 

3、積極與各學(xué)科老師溝通，支持、協(xié)調(diào)學(xué)科教學(xué)工作，加強對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效果。 

4、對每次考試進行深入細致的分析總結(jié)，得出成功的經(jīng)驗，找到存在問題與差距，及時制定具體、有效措施，努力實現(xiàn)班級既定目標。 

5、積極配合數(shù)理化科任教師開展學(xué)科競賽輔導(dǎo)，充分挖掘?qū)W生的競賽潛能，爭取在數(shù)理化競賽上再創(chuàng)新、高，突出英才學(xué)校的亮點。 

6、開辟各種途徑和渠道對學(xué)生進行考試指導(dǎo)工作，積極備考，使學(xué)生能 

掌握考試技巧，提高中考成績，實現(xiàn)個人目標。 

（二）專題教育，塑造完美人格。 

1、利用主題班會開展校訓(xùn)的理解與宣傳工作，讓 “求真、篤志、明德、向善”的校訓(xùn)成為學(xué)生的前進目標與方向，使他們成為具備“真、善、美”優(yōu)良品質(zhì)的人。 

2、充分利用“愛心捐助”、“學(xué)雷鋒”主題月、“三八”婦女節(jié)、清明節(jié)祭掃烈士墓等有利契機開展感恩教育，并圍繞相關(guān)主題召開主題班會、出刊專題板報，讓感恩的情感滲透于學(xué)生的一言一行，使他們能感恩父母、感恩老師、感恩社會、感恩他人，培養(yǎng)美好的情感和健康的心態(tài)，成為一個積極向上、融入社會、善待他人的有用之才。 

3、認真開展行為規(guī)范和禮儀教育，從課堂、衛(wèi)生、升旗、做操、語言、儀表、作息等細處小處抓起，凈化學(xué)生的一言一行，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和文明素養(yǎng)。 

4、加強教室文化環(huán)境建設(shè)，利用板報、標語、口號等載體，營造簡潔大方、健康有序的教室文化氛圍，既讓學(xué)生感知面臨中考的緊張形勢，又能感受到濃郁的人文氣息和健康理念。 

5、努力構(gòu)建綜合評價體系，樹立品學(xué)兼優(yōu)典型，通過“同伴效應(yīng)”和“情感激勵”來促進學(xué)生行為習(xí)慣的“內(nèi)化”提高。 

6、安全教育“警鐘長鳴”，創(chuàng)設(shè)平安校園。堅持做好每周的安全教育，并作好記載，特別是大假期間，更是作為重中之重的工作來抓。每半月對班級進行一次安全隱患檢查，杜絕一切安全隱患。 

7、進行專項整治，凈化校園文化環(huán)境。對“早戀”、“抽煙”、“手機、零食”等問題，齊抓共管、防治結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的志趣，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀。 

8、在以學(xué)業(yè)為關(guān)鍵的同時，鼓勵學(xué)生積極參與學(xué)校、德育處、年段開展的各項文體活動，豐富課余生活，培養(yǎng)學(xué)生特長，全面推進素質(zhì)教育。 

（三）、家校聯(lián)系，拓寬教育途徑。 

1、采取書信、電話、家訪、家長來校等方式，積極與家長取得聯(lián)系，形成家校教育合力。 

2、扎實有效開好家長會，就家長如何幫助孩子應(yīng)對中考開展探討與研究，改進教育方法，掌握教育技巧，提升教育效果。 

3、通過與家長的有效溝通，認真扎實做好新高一“直升”工作，為宣傳學(xué)校的知名度和可信度作出不懈努力。 

  

第2篇

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，這也是工作總結(jié)的一部分，那么學(xué)校招生老師的年終總結(jié)范文有哪些呢?下面是小編為大家?guī)淼淖钚?020年招生工作總結(jié)優(yōu)秀范文，歡迎大家查閱!

2020學(xué)校招生工作總結(jié)12020年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。

今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;

在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。

今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。

積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗。

我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20_年共計接待2800多名學(xué)生及家長。

2020學(xué)校招生工作總結(jié)2根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了x年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本情景

1、認真做好招生宣傳工作。

我校針對x年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在x年底就召開了專題行政會議;x年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學(xué)進行宣傳;x年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣傳。

2、進取配合招辦做好招生錄取工作。

上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實際報到的學(xué)生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學(xué)校招收了139人(含擇校生)。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。

二、存在問題

1、招收人數(shù)到達629人，比指標多招收了29人。

2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。

補錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

三、整改措施及今后打算

1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。

明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負其責(zé)，確保招生工作的有序進行。

2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。

嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5、加強與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。

進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6、進一步增強招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。

2020學(xué)校招生工作總結(jié)3一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動的做好每一項工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。

2020學(xué)校招生工作總結(jié)4時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己的努力。

二、工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風(fēng)：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。

年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、負責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。

我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。

招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。

迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20_年招生獎勵及科學(xué)決策20_年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

2020學(xué)校招生工作總結(jié)5_年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、_年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“_X”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行_進而_出招生過程的“_”。_年年_月份率先帶領(lǐng)一批_年X的_進行回訪_，20_年的招生第一槍就這樣打響了，做到“_”的第一步。

(二)深入“_”，摸清“_”，詳細繪制出“_戰(zhàn)況地圖”：X月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負責(zé)的_地區(qū)，嚴格以__做好_工作為基本工作準則，第一時間_各個_的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“_持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“_戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的_工作，充分借助_這一現(xiàn)代溝通手段，利用_、_、_、_與__、_X、_、_進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“_”：抓住契機，以__為切入點，全力準備好20_年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在_的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與_的這一局面，“__”，以_大會為形式，吸引_到現(xiàn)場徹底改變_X的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20_年_地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20_年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的_地區(qū)，其中文科分為_X分，錄取專業(yè)是__、理科分為__X，錄取專業(yè)是__。

(三)20_年_地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20_年所負責(zé)的_總報名人數(shù)突破50人。

(五)20_年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用_X的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年_咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富_宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富_戰(zhàn)術(shù)，把_咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建_和_的結(jié)合;_的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;_的良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點。例如：平時與_的溝通，包括與_的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對_，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生_技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“_試驗田”。例如：自己所負責(zé)的各個地域的_方法應(yīng)不同，進而自己所負責(zé)地域各個_方法不同，以至于自己所負責(zé)地域__的_方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好_工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用_這一契機，_201_年招生工作_。

(三)安撫_，做好__工作，穩(wěn)定__，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20_年的招生_工作。

五、工作的一點感悟

第3篇

2017年中學(xué)學(xué)校期末工作總結(jié)【1】 時光如白駒過隙，不覺間一學(xué)期又過去了?；厥妆緦W(xué)期的班主任工作和教育教育工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦，教學(xué)工作繁忙而又充滿樂趣。本學(xué)期來，本人能時刻牢記愛崗敬業(yè)和為人師表的職業(yè)道德之宗旨，在實際工作中不辭勞苦、焚膏繼晷地主動開展班級管理和德育建設(shè)，教育教學(xué)中不斷探索，緊跟課改步伐，在上級諸多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下，取得了一定的收效并且有了良性的發(fā)展。

班主任工作方面

一、增強管理意識，使班級工作更上一個臺階。

通過上學(xué)期的努力，班級管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范已被納入正軌，班級情況基本正常，教學(xué)秩序井然。這學(xué)期主要是強化管理意識，鞏固上學(xué)期的管理成果，將班級管理提高一個檔次。

1、開學(xué)初，我就和全體學(xué)生一起在班會上改選了班干部，創(chuàng)建了更加完整的班級管理體制，加入了新鮮血液，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機會。在開學(xué)初，我和全班學(xué)生就明確了班級努力和前進的方向。我也利用課余時間和學(xué)生們一起討論班級該有什么樣的人文氛圍，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的班級環(huán)境。

2、繼續(xù)做好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》宣傳和實施工作，黑板報作為宣傳的主要陣地加以合理的利用。我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘，加強《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《洪澤外國語中學(xué)學(xué)生管理制度》的宣傳和學(xué)生的教育，強化學(xué)生的紀律觀念，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，根據(jù)學(xué)生的實際情況給予必要的表揚和批評，獎懲分明，讓他們從小有明辨是非的能力。對每一項班級事務(wù)，落實措施，鞏固成果，使班級管理工作再上一個臺階。

3、繼續(xù)配合學(xué)校加強學(xué)生的自我管理教育，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動。為了加強班級凝聚力，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展有意義的活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結(jié)向上的良好班風(fēng)。

本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生開展了一系列的班級活動：如新聞故事會、我心目中的英雄等各種活動形式對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)和集體主義教育。組織了五次主題班會課。在學(xué)生處的直接指導(dǎo)下，組織了學(xué)生開展面對國旗，我莊嚴宣誓活動。

4、此外，本學(xué)期我班圍繞環(huán)境保護的主題以多種形式對學(xué)生開展了大地，生命的搖籃、環(huán)境與地球等一系列的活動，倡導(dǎo)學(xué)生從小講衛(wèi)生，愛護環(huán)境，使學(xué)生受到的深刻的教育，形成強烈的環(huán)境保護意識，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)改善了班風(fēng)。

在學(xué)校環(huán)境治理工作中，我也盡了自己的努力，配合學(xué)校做好工作，帶領(lǐng)全班學(xué)生積極做到不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不走泥土路，為整治學(xué)校的環(huán)境貢獻自己的力量。

本學(xué)期，在學(xué)校的常規(guī)檢查量化積分中，我班一直位于前三名，每個月都拿到班級管理流動紅旗。此外，諸如清潔衛(wèi)生習(xí)慣、待人接物、社會公德，等等方面，我處處注意言傳身教，時刻注意自己的言行，為人師表，嚴以律己，寬以待人。在教會學(xué)生學(xué)習(xí)的同時，教會他們?nèi)绾巫鋈恕Ｎ矣靡活w赤誠的愛心去點亮他們成長道路上的明燈，努力詮釋什么是寬容，什么是愛。

二、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，班級學(xué)習(xí)氛圍較濃。

1、管理好課堂紀律，要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學(xué)生認真聽講，及時掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些簡單的筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。課后能及時與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去。

2、堅決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當天的事情當天完成，并且經(jīng)常完成限時作業(yè)，提高學(xué)生的作業(yè)速度。平時對學(xué)生獎勤罰懶，嚴格要求。在期末復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。

3、班級樹立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，每人為自己找一個小對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經(jīng)常進行學(xué)習(xí)評比，做好獎勵工作，在住校生和走讀生之間開展比比看活動。強化走讀生的自我管理意識，自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、樹立班干部威信，培養(yǎng)一批班級管理小能手。

1、定期和班干班干部交流，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失，討論今后的工作目標和自己要改進的地方，開展批評與自我批評，促進班級工作的發(fā)展。

2、努力培養(yǎng)班干的工作能力，經(jīng)常找他們談心，幫助他們改進工作方法，促進他們管理班級能力的發(fā)展。比如剛開始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒螅愫冒嗉壍男麄鞴ぷ?。慢慢地我放手讓他們自己動手做，培養(yǎng)了一批宣傳小干事。在活動過程中，我采取由扶到放的原則，我開始時主動參與活動的策劃和組織。漸漸地，我放手讓班干部自己去策劃整個流程，去主持，我只是給予必要的指導(dǎo)。

我更多的采取定期召開班干部會議或個別談話，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建議以方法;同時進行職責(zé)分工，做到人人有權(quán)、人人有責(zé)、互相監(jiān)督、相互協(xié)調(diào)，實行民主管理，逐步培養(yǎng)出像李晶晶、化洪劍、唐明珠等這樣一批較為得力的班干部，使班級管理有了良性的互動。

3、在適當?shù)姆秶鷥?nèi)，充分給予班干部管理班級體的權(quán)力，調(diào)動他們的積極性和主動性，讓他們自己管理自己，如每天的眼保健操，我讓干部巡視管理紀律;每天的早操，我讓干部負責(zé)整隊;每星期五的大掃除我也把任務(wù)分配到個人，再讓班干部協(xié)助檢查和督促，使得班級清潔衛(wèi)生工作做得十分到位;每一次的集體活動我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動搞好。

4、做好班干部隊伍的思想工作，要求他們明確自己的職責(zé)對自己嚴格要求，做每件事都要起到帶頭作用，比如在勞動中，在捐款中，在報紙雜志的訂閱中，干部們都起到了良好的帶頭作用。我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正，同時給予其充足的管理的實權(quán)，幫助其完成任務(wù)。

四、防差轉(zhuǎn)差落到實處，效果明顯。

1、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。

2、采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來。經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系，定期召開家長會，積極做好合力教育工作。邀請家長來校面對學(xué)生一起商討教育對策。本學(xué)期第一次檢測后及時召開了8位后進生及其家長和科任教師的面對面座談會;按學(xué)校的安排于期中考試后及時和家長進行交流，有力密切了學(xué)校和社會的聯(lián)系，有力配合了對學(xué)生的及時教育。

五、注意學(xué)生青春期的思想疏導(dǎo)、引導(dǎo)工作。

初二階段是學(xué)生成長的一個關(guān)鍵時期，也可以稱為心理斷乳期，他們處于幼稚期開始向成熟萌芽，他們的心理獨立性逐漸增強，但他們其實還很稚氣，做事往往走向沖動。這一階段班主任就要作好心理的疏導(dǎo)工作，及時解決他們的心理問題，引導(dǎo)他們向健康的方向發(fā)展。

這一時期也是他們的青春萌動期，如果不能正確的引導(dǎo)他們，有的同學(xué)就可能沉湎于朦朧的感情糾葛之中，失去學(xué)習(xí)的興趣，針對這些方面，我班專門開了主題班會，讓同學(xué)們自己討論，自己得結(jié)論，我適時的引導(dǎo)，告訴孩子們感情確實是美好的，但是如果不適時機就會變成一杯自釀自飲的苦酒。我們不能用將來的無知、甚至墮落來賭今天。要把握人生黃金時期多學(xué)知識、多學(xué)本領(lǐng)。將來生活才能更美好。

教學(xué)工作方面

本學(xué)期本人繼續(xù)深入教育教學(xué)改革，不斷摸索出適合本人、本班學(xué)生實際情況的教學(xué)思路，教學(xué)中注意發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，學(xué)生自己能解決的問題堅決讓學(xué)生自己解決，老師決不大包大攬，在實際教學(xué)中不斷提高學(xué)生分析問題與解決問題的能力。

在教學(xué)過程中注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，首先，我把謎語、對聯(lián)等知識引進語文課堂，把一些重要的知識點放到謎語、對聯(lián)中去，學(xué)生的興趣上來了，知識既容易記住，也可以長時間的不會忘記。

其次，把競爭機制引入課堂，經(jīng)常采取小組之間的競賽，男女生之間的競賽，住校生與走讀生之間的競賽活動，在競賽中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

再次，注意對基礎(chǔ)較差的同學(xué)的單獨輔導(dǎo)，幫助他們提高，還鼓勵基礎(chǔ)好的同學(xué)和他們結(jié)成幫學(xué)對子，收到了良好的效果。教學(xué)之余，本人不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己，自費訂閱了兩佰多元的教育教學(xué)雜志，堅持撰寫教育教學(xué)心得體會，不斷總結(jié)教學(xué)中的得與失，慢慢完善自己。做好本職工作的同時協(xié)助團委做好校報的編輯工作。協(xié)助學(xué)校做好招生工作。

主要成績：

1、培養(yǎng)了***、***這樣的品學(xué)兼優(yōu)的班級干部，只要他們在班級班主任各方面都很放心。

2、本學(xué)期在學(xué)校常規(guī)檢查評比中月月都拿到了流動紅旗。

3、**同學(xué)在物理競賽中獲省三等獎，**獲市作文競賽一等獎，**、**獲學(xué)校正字比賽一等獎，***在讀書大賽中獲市銅獎等。

4、本學(xué)期我班沒有發(fā)生一起違紀事件，同學(xué)們做到文明有禮貌，自律能力強。

5、學(xué)習(xí)成績比上學(xué)期略有進步。

6、學(xué)生的鞏固律高，沒有一位學(xué)生流失，還進了一名同學(xué)。

存在不足：

1、有不少成績差的學(xué)生有待提高。

2、部分科目成績一直難以提高。

3、需進一步加強學(xué)生的管理，提高學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)同學(xué)們勤奮學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

4、尖子生太少，初三需要大力輔優(yōu)拔尖。

2017年中學(xué)學(xué)校期末工作總結(jié)【2】 本學(xué)期我校在上級主管部門的關(guān)心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質(zhì)不斷提高;教師兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)生努力向上，教學(xué)業(yè)績顯著;后勤工作踏實到位，為教學(xué)提供了良好的服務(wù)。順利完成開學(xué)初制定的工作計劃?，F(xiàn)將各項工作總結(jié)如下：

一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學(xué)生主人翁意識增強。

1、堅持不懈加強德育隊伍建設(shè)

德育隊伍素質(zhì)的高低直接決定著德育工作的質(zhì)量的高低，因此，加強德育隊伍建設(shè)始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質(zhì)，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規(guī)管理的指導(dǎo)，及時傳達和落實學(xué)校工作要求，提高班主任工作的實效性。

2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動

開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養(yǎng)了學(xué)生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學(xué)生有機會展現(xiàn)自我的舞臺，為良好校風(fēng)地形成起到潛移默化的作用。

本學(xué)期校團委認真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學(xué)生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學(xué)雷鋒、服務(wù)社區(qū)、知識宣傳，以及向有困難學(xué)生捐款獻愛心等活動，如全校同學(xué)向xxx、xx等病危學(xué)生募捐xxx元現(xiàn)金;堅持每周一國旗下講話制度，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神。

3、強化基礎(chǔ)文明訓(xùn)練，著力提高學(xué)生的文明素質(zhì)

(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學(xué)期，督促班主任開展主題班會活動。

(2)健全和完善班級考核制度。繼續(xù)堅持三比評比機制，加強班級值周制度，嚴格按照班級管理考核內(nèi)容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結(jié)果，從機制上增強創(chuàng)建文明班級、爭做文明學(xué)生的自覺性。

二、教學(xué)活動內(nèi)容豐富，考核評價方法科學(xué)，教師繼續(xù)教育、校本培訓(xùn)正常開展。

1、加強教學(xué)過程管理，優(yōu)化教學(xué)評價體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)期初,各科任教師制定一份詳細、符合實際的教學(xué)計劃和教學(xué)進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學(xué)期的教學(xué)工作重點，布置了教學(xué)任務(wù)。

本學(xué)期繼續(xù)以課堂常規(guī)教學(xué)為重點，提高課堂教學(xué)效率。按照教務(wù)處工作計劃與教學(xué)常規(guī)檢查方案進行管理，教學(xué)工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學(xué)常規(guī)檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現(xiàn)象提出表揚，對不良現(xiàn)象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學(xué)生，各目標明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應(yīng)付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關(guān)的老師去交流、找差距、談體會。為了規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)要求，強化教師對自己教學(xué)行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學(xué)行為的信息。

2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設(shè)，提高教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。

教研組是教學(xué)與科研工作的基層機構(gòu)，是實施教學(xué)的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內(nèi)容，對提高教學(xué)質(zhì)量起積極的作用。本學(xué)期教務(wù)處定期召開教研組長會議，指導(dǎo)教研組開展各項教研活動，充分調(diào)動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學(xué)生基礎(chǔ)差給教學(xué)、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發(fā)揮群體力量和集體智慧。本學(xué)期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質(zhì)。活動有內(nèi)容，過程有記錄，任務(wù)有落實。各教研組結(jié)合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標、教材、學(xué)生、探究教法、學(xué)法。

3、加強師資隊伍建設(shè)，促進教師自身素質(zhì)提高。

(1).繼續(xù)開展幫教活動，以老帶新，以新促老。我校青年教師較多，青年教師培養(yǎng)已經(jīng)成為教師隊伍建設(shè)的重點。通過聽課、評課，反饋教學(xué)情況，使新教師比較迅速地成長起來。

(2).加強校本培訓(xùn)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。各教研組根據(jù)各自的學(xué)科特點舉行了各種組內(nèi)校本培訓(xùn)。

4、充分發(fā)揮考試功能，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。

通過考試能檢測教學(xué)質(zhì)量，反饋教學(xué)中存在的問題，為今后的教學(xué)提供依據(jù)，指明方向。

(1)、做好考試組織工作。本學(xué)期由教務(wù)處組織期中、期末和初三中考模擬考。

(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學(xué)生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學(xué)生答題情況，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，制定措施，尋求對策。

三、后勤工作分工明確，責(zé)任到位，為教學(xué)一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、制定學(xué)校后勤工作計劃

我校屬于紫陽北部的一所農(nóng)村薄弱學(xué)校，教學(xué)設(shè)施短缺，教學(xué)資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學(xué)校實際情況，制定了一系列符合我校的有關(guān)制度，嚴格執(zhí)行上級有關(guān)文件精神，做到堅持制度，責(zé)任到人，期初有計劃，期末有總結(jié)，努力做好后勤為教學(xué)第一線服務(wù)。

2、認真做好學(xué)校經(jīng)費預(yù)決算報告，管理好財務(wù)工作

根據(jù)學(xué)校的現(xiàn)有資金做好預(yù)、決算的工作，把有限的經(jīng)費用到學(xué)校最需要的地方，根據(jù)預(yù)算專款專用，決不因經(jīng)費困難而拖了教學(xué)工作的后腿。嚴格按照上級有關(guān)文件精神，認真執(zhí)行財經(jīng)制度，合理使用財力，減少浪費，增收節(jié)支。

3、做好后勤部門職工的管理

盡量提高后勤部門職工的整體素質(zhì)，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關(guān)心職工的業(yè)務(wù)工作情況，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，努力完成疫情防治工作、衛(wèi)生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監(jiān)督力度和學(xué)校交給的其他各項任務(wù)。

四、黨支部工作責(zé)任明確，經(jīng)常性地組織全體教職工進行政治學(xué)習(xí)，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。