發(fā)布時間：2022-09-29 03:22:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的工作室年度工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
（一）著力深化重點領(lǐng)域改革。一是跟進(jìn)核算制度改革。按照地區(qū)GDP統(tǒng)一核算改革意見，做好分市、縣統(tǒng)一核算改革前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步規(guī)范市縣GDP年、季報核算方案，提高核算數(shù)據(jù)質(zhì)量。二是開展投資統(tǒng)計改革。貫徹落實國家、省有關(guān)會議精神，成立相應(yīng)改革領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化人員經(jīng)費保障；認(rèn)真吃透試點方案，抓好業(yè)務(wù)更新培訓(xùn)，層層加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)；密切投資與工業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)業(yè)等專業(yè)間配合，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，為2016年正式實施新制度奠定堅實基礎(chǔ)。三是推進(jìn)能源統(tǒng)計改革。按照國家能源消費總量統(tǒng)一核算方案和安排，推進(jìn)能源統(tǒng)一核算，加強(qiáng)2015年季度和年度能源消費總量核算工作。四是實施服務(wù)業(yè)統(tǒng)計改革。啟動規(guī)模以上服務(wù)業(yè)月度統(tǒng)計調(diào)查工作，全力推進(jìn)“服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)”改革工作。五是深化貿(mào)易統(tǒng)計改革。抓好有網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)電商單位的清查申報，開展網(wǎng)上零售交易平臺調(diào)查，全面真實反映社會消費品零售市場的發(fā)展變化。
（二）扎實開展重大普查和常規(guī)統(tǒng)計調(diào)查。一是抓好三經(jīng)普資料的深度開發(fā)利用工作。做好三經(jīng)普資料開發(fā)、公報、資料出版等后續(xù)工作。充分利用統(tǒng)計信息網(wǎng)、政府門戶網(wǎng)及微博、微信等新興媒介，更多的與百姓生產(chǎn)生活密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。積極與機(jī)關(guān)單位、在高校搞好協(xié)作配合，深度挖掘開發(fā)普查資源。利用經(jīng)普成果，全面更新、充實統(tǒng)計單位名錄庫信息，核實聯(lián)網(wǎng)直報單位。二是認(rèn)真做好1%人口抽樣調(diào)查工作。按照市政府辦下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好市2015年全國1%人口抽樣調(diào)查工作的通知》（政辦函〔2015〕2號）要求，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，確保工作經(jīng)費，做好宣傳引導(dǎo)，高質(zhì)量完成人口調(diào)查數(shù)據(jù)采集工作。三是全面啟動第三次農(nóng)業(yè)普查準(zhǔn)備工作。按照國、省工作部署，全面啟動普查機(jī)構(gòu)組建、普查經(jīng)費落實、普查物資儲備等三農(nóng)普前期準(zhǔn)備工作。四是扎實開展各項常規(guī)性統(tǒng)計調(diào)查、專項調(diào)查和民意調(diào)查。做好調(diào)查方案，強(qiáng)化組織實施，規(guī)范調(diào)查管理，確保調(diào)查結(jié)果客觀公正。
（三）繼續(xù)夯實統(tǒng)計基層基礎(chǔ)。一是提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計規(guī)范化建設(shè)水平。2015年是全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計規(guī)范化建設(shè)全面驗收年，是全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計規(guī)范化創(chuàng)建提質(zhì)年。1、對未達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點抓好達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，實現(xiàn)全市省級驗收100%合格。因區(qū)劃調(diào)整出現(xiàn)并轉(zhuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），要重新創(chuàng)建驗收。2、對已達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）重點抓好提質(zhì)提標(biāo)創(chuàng)省優(yōu)，按照省級示范站要求抓好提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)工作。3、按省局部署，在各縣市區(qū)選擇一批有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），推行村、社區(qū)輔助統(tǒng)計調(diào)查員制。4、探索建立長效機(jī)制，重點是強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計經(jīng)費保障，大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計建設(shè)納入縣級政府績效考核。二是要強(qiáng)化部門統(tǒng)計工作。按照市政府下發(fā)的系列文件要求，進(jìn)一步夯實部門統(tǒng)計基礎(chǔ)，提升部門統(tǒng)計工作規(guī)范化水平，加強(qiáng)部門合作交流， 努力形成政府綜合統(tǒng)計與部門統(tǒng)計相互協(xié)調(diào)、相得益彰的良好格局。三是加大隊伍培訓(xùn)力度。認(rèn)真制定和落實好全年業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，采取靈活有效的培訓(xùn)方式，提高基層特別是聯(lián)網(wǎng)直報單位統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)能力。扎實開展專業(yè)資格考試、繼續(xù)教育和統(tǒng)計科研，提升統(tǒng)計工作者素質(zhì)。四是抓好聯(lián)網(wǎng)直報單位申報入統(tǒng)。繼續(xù)貫徹政發(fā)【2014】23號和政辦函【2014】135號文件精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，搞好檢查考核，落實獎勵措施，扎實抓好“個轉(zhuǎn)企”、小微企業(yè)升“四上”、“四下”升“四上” 等入統(tǒng)工作，應(yīng)入盡入，應(yīng)退盡退，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長點。
（四）穩(wěn)妥推進(jìn)統(tǒng)計信息化建設(shè)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全力推進(jìn)聯(lián)網(wǎng)直報指揮調(diào)度系統(tǒng)建設(shè)。進(jìn)一步做好網(wǎng)絡(luò)提速擴(kuò)容工作，市到縣(市)區(qū)不低于10M。加大網(wǎng)絡(luò)安全方面的投入力度，逐步改善環(huán)境，縣市區(qū)要確保達(dá)到二級等保要求。利用虛擬化等現(xiàn)代技術(shù)，滿足新上業(yè)務(wù)系統(tǒng)的環(huán)境要求，提高資源利用率，優(yōu)化管理，減少硬件投入。二是穩(wěn)妥推進(jìn)地理信息系統(tǒng)建設(shè)。利用三經(jīng)普采集的企業(yè)地理位置信息，積極推進(jìn)統(tǒng)計地理信息系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)統(tǒng)計信息分層、分級別的地圖可視化展示。三是切實建好統(tǒng)計網(wǎng)站。市統(tǒng)計局和有條件的縣市區(qū)統(tǒng)計局，要按照政府網(wǎng)站建設(shè)要求，突出政府統(tǒng)計特色，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，提升統(tǒng)計網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)水平。
（五）全力提升服務(wù)水平。一是加強(qiáng)分析研究。圍繞新常態(tài)下的政府中心工作及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的熱點、難點問題，積極開展統(tǒng)計分析研究。要客觀反映、準(zhǔn)確把握新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展特點和運行趨勢，積極創(chuàng)新統(tǒng)計數(shù)據(jù)評估機(jī)制，善于從數(shù)據(jù)變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性和趨勢性的問題，更加注重統(tǒng)計分析質(zhì)量，為各級黨委、政府準(zhǔn)確把握新常態(tài)、捕捉新機(jī)遇、實現(xiàn)新發(fā)展，提供參謀服務(wù)。二是擴(kuò)大公開透明。充分利用傳統(tǒng)媒體和新興媒介，加大對統(tǒng)計產(chǎn)品及統(tǒng)計工作過程的詮釋和宣傳力度，讓社會公眾更多地了解和認(rèn)知統(tǒng)計。重點策劃組織好重大國情國力調(diào)查、“四大工程”建設(shè)、全面小康監(jiān)測、統(tǒng)計開放日、統(tǒng)計新聞會、重大專題會議和重大統(tǒng)計活動的宣傳，做好統(tǒng)計宣傳輿論引導(dǎo)。三是改進(jìn)信息服務(wù)。積極適應(yīng)新常態(tài)下，宏觀決策和社會各界對統(tǒng)計的信息需求，把好信息質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化信息報送，提高信息服務(wù)精準(zhǔn)度。進(jìn)一步梳理現(xiàn)有統(tǒng)計產(chǎn)品，適時補(bǔ)充數(shù)據(jù)指標(biāo)，不斷改進(jìn)編排結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，努力打造統(tǒng)計精品。
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全面提高三店教師綜合素質(zhì)，促進(jìn)三店教師專業(yè)能力發(fā)展為目標(biāo)，以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為重要內(nèi)容，以提高教師繼續(xù)教育工作針對性和實效性為重點，啟動第三輪教師全員培訓(xùn)，積極推進(jìn)“農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程”，為促進(jìn)我街教育事業(yè)又好又快發(fā)展提供智力支持和保障；深入貫徹《國家通用語言文字法》和《湖北省實施〈國家通用語言文字法〉辦法》，積極發(fā)揮學(xué)校語言文字工作的基礎(chǔ)輻射作用，不斷拓展工作領(lǐng)域，努力提高國家通用語言文字的社會應(yīng)用水平，全面完成區(qū)教育局下達(dá)我街的目標(biāo)任務(wù)。
二、工作目標(biāo)
1、全街中小學(xué)校25%的在崗教師參加任教學(xué)科區(qū)級崗位培訓(xùn)，全年送培120人；
2、全街中小學(xué)校班主任持證上崗率達(dá)100%；
3、全街中小學(xué)校教研（備課）組長持證上崗率100%
4、市級培訓(xùn)項目送培率100%；
5、全街中小學(xué)校校園用語、用字規(guī)范率分別在95%和99%以上；
6、組織教師參加學(xué)歷提高學(xué)習(xí)，使學(xué)校學(xué)歷合格率、高層次學(xué)歷比例分別達(dá)到60%和65%；
7、全街中小學(xué)校教師普通話等級達(dá)標(biāo)率100%；
8、完成第二輪繼教掃尾、換證的組織工作；
9、做好第三輪繼教的摸底、建檔、啟動工作；
10、組織好暑期教師集訓(xùn)，保證參訓(xùn)率100%。
11、全街中小學(xué)校本培訓(xùn)示范校和語言文字示范校創(chuàng)建面100%。重點組織三店二中和紅旗小學(xué)分別創(chuàng)建區(qū)級校本和語言文字示范校；
三、主要工作
1、做好第二輪培訓(xùn)的補(bǔ)培工作
認(rèn)真調(diào)查統(tǒng)計，對在—年年的第二輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作中未完成相應(yīng)學(xué)時學(xué)分任務(wù)的教師，組織補(bǔ)培。同時，對已完成學(xué)時學(xué)分的教師，做好新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育證書的換證工作，使我街中小學(xué)繼續(xù)教育工作順利進(jìn)入第三輪。
2、做好新課程師資培訓(xùn)的送培工作
按照“先培訓(xùn)，后上崗；不培訓(xùn)，不上崗”的要求，繼續(xù)組織好新課程師資培訓(xùn)工作。組織好義務(wù)段新課程改革跟進(jìn)年級（小學(xué)六年級）教師的培訓(xùn)。進(jìn)一步做好《科學(xué)》、《歷史與社會》等綜合課程培訓(xùn)。
3、做好教師（分科）崗位培訓(xùn)的送培工作。
啟動新一輪中小學(xué)教師崗位培訓(xùn)送培，大力宣傳、介紹區(qū)新崗培在培訓(xùn)內(nèi)容和形工上改進(jìn)，以及實行分學(xué)科的菜單式培訓(xùn)核心。重點抓好小學(xué)、初中語文、數(shù)學(xué)、外語教師崗位培訓(xùn)。
4、做好班主任專業(yè)化培訓(xùn)的送培工作。
根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于啟動實施全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃的通知》（教師廳[]3號）和《區(qū)教育局關(guān)于開展中小學(xué)班主任專業(yè)化培訓(xùn)工作的通知》，繼續(xù)做好我街中小學(xué)班主任的培訓(xùn)工作，所有在崗班主任要參加班主任專業(yè)化培訓(xùn)，并取得培訓(xùn)合格證書，做到持證上崗。建立班主任專業(yè)化培訓(xùn)合格教師庫，要求學(xué)校在聘任班主任時，優(yōu)先聘任獲證教師，探索班主任持證與聘任、津貼掛鉤新思路。
5、做好教研（備課）組長培訓(xùn)的送培工作。
進(jìn)一步抓好教（備課）組長培訓(xùn)，優(yōu)先選派表現(xiàn)好的中青年教師參訓(xùn)，提高教研（備課）組長的能力和素質(zhì)，做到持證上崗。
在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 08年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。 2009年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們2009年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
二、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好2007年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價 為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理 結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲備工作 根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在2007年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作： 隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好2007年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
工作目標(biāo)：
1、繼續(xù)深化教育科研，強(qiáng)化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、抓實傳統(tǒng)項目，加強(qiáng)課上成效，提高運動質(zhì)量。
工作重點及主要措施；
1、規(guī)范實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》
嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實“兩操”，課余時間讓學(xué)生真正動起來，確保學(xué)生每天有一小時的活動總量。本學(xué)期，要強(qiáng)化學(xué)生廣播操的訓(xùn)練，認(rèn)真實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保成績合格率達(dá)市規(guī)定指標(biāo)。
1、發(fā)揮公共財政職能作用，在政策和資金上積極推動轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。加大科技投入，支持科技創(chuàng)新服務(wù)體系和公共科技服務(wù)平臺建設(shè)，吸引更多的科技領(lǐng)軍人物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)加大科技創(chuàng)新投入，提升自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。發(fā)揮財稅政策和資金的導(dǎo)向作用，支持“先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展，不斷培育和壯大經(jīng)濟(jì)新增長點。推進(jìn)國際服務(wù)業(yè)外包產(chǎn)業(yè)、軟件基地的建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。支持港口等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)我市開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。支持跨江發(fā)展，加大對一區(qū)兩縣扶持，縮小區(qū)域發(fā)展差距，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、支持環(huán)保優(yōu)先，資源節(jié)約，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。貫徹落實好各項財稅政策，促進(jìn)節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，有效實施污染企業(yè)搬遷。結(jié)合“東部城市綠色中心”建設(shè)，實施“綠色南京”戰(zhàn)略，增加對綜合性、公益性強(qiáng)的重大環(huán)境建設(shè)項目的投入，支持生態(tài)環(huán)境建設(shè)，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，推進(jìn)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型城市建設(shè)。
3、支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。貫徹工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村、“多予少取放活”的方針，加大支農(nóng)力度，調(diào)整財政支農(nóng)結(jié)構(gòu)，支持農(nóng)村公共事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向規(guī)模經(jīng)營集中，促進(jìn)郊縣經(jīng)濟(jì)較快增長，有效增加農(nóng)民收入。重點突出完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，保護(hù)和優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，建立和健全農(nóng)業(yè)服務(wù)體系等。加大財政直補(bǔ)力度，做到真正讓每個農(nóng)戶受益。在堅持“政府扶持、企業(yè)聯(lián)辦、風(fēng)險共擔(dān)”原則基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險范圍，建立起較為完善的農(nóng)業(yè)保險體系。鞏固和發(fā)展農(nóng)村稅費改革成果，推進(jìn)農(nóng)村綜合改革，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
二、堅持以人為本、普惠于民，加快推進(jìn)以改善民生為重點的社會建設(shè)
1、推進(jìn)“教育優(yōu)先”戰(zhàn)略，提高教育經(jīng)費保障與管理水平，實現(xiàn)“學(xué)有所教”。完善義務(wù)教育經(jīng)費保障機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展差距。深入推進(jìn)義務(wù)教育階段以政府為主導(dǎo)的扶貧助學(xué)政策，進(jìn)一步減輕群眾負(fù)擔(dān)。支持職業(yè)教育事業(yè)，深化“職業(yè)教育助學(xué)金”政策的實施。在免收義務(wù)教育雜費基礎(chǔ)上，實現(xiàn)課本費減免。全面完成農(nóng)村義務(wù)教育化解負(fù)債工作。
2、實施擴(kuò)大就業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推進(jìn)“勞有所得”。有效籌集資金，落實各項優(yōu)惠政策，重點援助就業(yè)困難群體實現(xiàn)就業(yè)；支持新生勞動力、農(nóng)村勞動力等群體自主創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，落實小額擔(dān)保貸款和創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；繼續(xù)做好農(nóng)村富裕勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，對外來務(wù)工人員給予就業(yè)服務(wù)補(bǔ)貼。支持勞動保障服務(wù)平臺建設(shè)。
3、完善各項保障、救助制度，不斷增加惠民投入，促進(jìn)“老有所養(yǎng)、住有所居”。多渠道籌措資金，建立健全以政府為主體，企業(yè)盡責(zé)、公眾自立、社會援助相結(jié)合的社會保障體制。繼續(xù)提高企業(yè)離退休人員的養(yǎng)老金待遇水平，確保及時發(fā)放；逐步提高城鄉(xiāng)低保、五保等各項社會救助的財政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)應(yīng)保盡保。完善城鄉(xiāng)困難群眾的大重病醫(yī)療救助制度，適當(dāng)提高醫(yī)療救助標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大救助范圍。支持慈善事業(yè)發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)各級社會福利機(jī)構(gòu)建設(shè)工作。配合做好社會保險擴(kuò)面征繳工作，增強(qiáng)基金支付能力。支持城鎮(zhèn)廉租房建設(shè)，解決低收入住房困難群體的居住問題，完善城市住房保障制度。
4、支持基本醫(yī)療衛(wèi)生制度建設(shè)，保障“病有所醫(yī)”。增加投入，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系。支持重大疾病防控體系建設(shè)，提高應(yīng)急處置能力。支持公立醫(yī)院深化改革，維護(hù)其公益性質(zhì)，做好基本醫(yī)療服務(wù)。按照“人人享有基本醫(yī)療保險”要求，完善城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險制度，支持城鄉(xiāng)醫(yī)療救助體系建設(shè)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資水平和財政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，提高全市醫(yī)療保障水平。
5、支持文體事業(yè)的繁榮發(fā)展。加大對文化事業(yè)投入，支持農(nóng)村文化建設(shè)和未成年人思想道德建設(shè)，引導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持重點公益性文化設(shè)施建設(shè)，做好新建文化場館運轉(zhuǎn)經(jīng)費保障工作。支持全民健身活動設(shè)施建設(shè)。
6、支持“平安南京”創(chuàng)建，加強(qiáng)和諧南京載體建設(shè)。加大科技強(qiáng)警扶持力度，保障人民生命財產(chǎn)安全。確保流動人口服務(wù)與管理經(jīng)費，健全社會治安防控體系，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，支持法律援助工作，保障社會基層的和諧穩(wěn)定。支持安全生產(chǎn)和食品藥品安全工程建設(shè)，增強(qiáng)人民群眾生產(chǎn)、生活、消費的安全感。
三、推進(jìn)財政管理科學(xué)化、精細(xì)化，不斷提高依法理財、為民理財水平
1、繼續(xù)深化部門預(yù)算、國庫集中支付、政府采購、非稅收入收繳管理制度等財政改革。逐步加強(qiáng)資金歸口管理，改革基本支出預(yù)算編制方法。建立健全預(yù)算管理內(nèi)部控制制度，切實提高預(yù)算管理水平。繼續(xù)深化國庫集中支付改革，加強(qiáng)對市級預(yù)算單位授權(quán)支付的控制管理。逐步完善政府采購規(guī)范化管理和監(jiān)督檢查監(jiān)管體系。進(jìn)一步完善非稅收入收繳管理系統(tǒng)，提高收繳和管理的效率。繼續(xù)深化“收支兩條線”管理，逐步將所有非稅收入統(tǒng)一納入部門預(yù)算，實行統(tǒng)籌安排、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)政府調(diào)控能力。
2、繼續(xù)推進(jìn)土地出讓金規(guī)范管理。認(rèn)真執(zhí)行國家、省的相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)資金的跟蹤問效，注重提高財政管理的規(guī)范性、安全性和有效性。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2005年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂2005年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使2005年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7. 加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，2005年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部2005年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
一、我們希望用半年的時間學(xué)習(xí)實習(xí)完工序業(yè)務(wù)，作為根基，我們愿意與團(tuán)隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù)。
二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。
三、計劃于九月份前將托管車輛再添置。
四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件。
五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。
六、希望打造一個快速有效的服務(wù)團(tuán)隊。
