發(fā)布時(shí)間：2022-02-28 00:37:58
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)
第一部分 策劃書(shū)摘要
說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專(zhuān)利申請(qǐng)情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款): 目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持:
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)): (1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。 (2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源。
2、目標(biāo)市場(chǎng)情況 (1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì) (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說(shuō)明) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本企業(yè) (3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱(chēng)預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)
2、企業(yè)主要股東情況:列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。 股東名稱(chēng) 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà) 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
5、董事會(huì)成員名單: 序號(hào)、職務(wù)、姓名、學(xué)歷或職稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)等 (1)董事長(zhǎng)相關(guān)信息 (2)總經(jīng)理相關(guān)信息 (3)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人相關(guān)信息 (4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人相關(guān)信息(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人相關(guān)信息 (6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員信息(可增加附頁(yè))
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):
2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:
3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:
4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
5、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
7、其它方面的策略與實(shí)施:
8、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:
第六部分 產(chǎn)品制造
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因): 企業(yè)自建廠(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期): 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:
2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話(huà): 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商
3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?
第七部分 融資說(shuō)明
1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是 萬(wàn)元，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?
2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃
: 3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:
第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %
2、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范
請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)
分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽與安陽(yáng)師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，并以分銷(xiāo)渠道管理課程為例，論述了“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”學(xué)科競(jìng)賽推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施過(guò)程，總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽的實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
關(guān)鍵詞：學(xué)科競(jìng)賽；實(shí)踐教學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)策劃
中圖分類(lèi)號(hào)：G4
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083
實(shí)踐教學(xué)是高校人才培養(yǎng)的重要部分，學(xué)生基本技能、方法和理論知識(shí)的訓(xùn)練都是靠實(shí)踐教學(xué)來(lái)保證的，是提高管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和整體素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。目前，高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，導(dǎo)致了“專(zhuān)業(yè)無(wú)用論”現(xiàn)象。大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽突破了以往脫離實(shí)踐的教學(xué)模式，以競(jìng)賽的方式激發(fā)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新。因此，以大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽為抓手探討管理類(lèi)課程實(shí)踐教學(xué)尤為重要。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科競(jìng)賽及實(shí)踐教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽概括
合適市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科競(jìng)賽主要分為五類(lèi)：第一是綜合類(lèi)，如創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，突出綜合實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)；第二是仿真類(lèi)，如海峽兩岸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性；第三類(lèi)是實(shí)踐類(lèi)，如全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，綜合性考核學(xué)生實(shí)踐能力；第四類(lèi)是專(zhuān)業(yè)類(lèi)，如全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽，側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的技能點(diǎn)；第五類(lèi)是競(jìng)技類(lèi)，如我校有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，舉辦過(guò)“商務(wù)談判大賽”、“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”等賽事。這些技能性競(jìng)賽形式靈活，由校園內(nèi)學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展，彌補(bǔ)前四類(lèi)全國(guó)性的賽事時(shí)間約束。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)情況
以安陽(yáng)師范學(xué)院為例，一直以來(lái)學(xué)校重視實(shí)踐教學(xué)工作，近幾年舉行的“青年教師實(shí)踐教學(xué)技能大賽”更是引起各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視。教師們從實(shí)踐形式、實(shí)踐手段、實(shí)踐內(nèi)容等方面探索創(chuàng)新，實(shí)踐教學(xué)收效顯著。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這種管理類(lèi)學(xué)科實(shí)踐教學(xué)難度較大，不但需要走出校園，更需要協(xié)調(diào)校外相關(guān)企業(yè)，存在學(xué)生難以管理、安全難以保障等問(wèn)題。不可否認(rèn)的是：地方高校專(zhuān)業(yè)上可利用資源有限、專(zhuān)業(yè)師資不足、課程設(shè)置落后、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少、教育經(jīng)費(fèi)緊張等，需要教學(xué)管理者與教師主動(dòng)尋求專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革之路。
2基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽的課堂實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)
安陽(yáng)師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)舉辦的“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”活動(dòng)，開(kāi)展時(shí)間為每年下學(xué)期9-12月份，屬于全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽（春學(xué)期）的校賽環(huán)節(jié)。該比賽要求參賽團(tuán)隊(duì)用每位參賽人員的100元初始資金進(jìn)行進(jìn)貨、銷(xiāo)售，可循環(huán)往復(fù)，最終以各團(tuán)隊(duì)人均銷(xiāo)售額作為比賽的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)三年級(jí)《分銷(xiāo)渠道管理》課程也在秋學(xué)期開(kāi)課，該比賽設(shè)計(jì)的進(jìn)銷(xiāo)貨過(guò)程與本課程契合度較高，因此筆者創(chuàng)新性地結(jié)合“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”進(jìn)行該課程的實(shí)踐教學(xué)工作。
2.1實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)
（1）實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。該課程實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生掌握基本理論基礎(chǔ)與必要的渠道實(shí)踐運(yùn)作能力。主要包括渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)渠道、中間商管理、渠道銷(xiāo)售、渠道激勵(lì)等能力。注重學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生分析問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
（2）實(shí)踐教學(xué)重難點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，更多就職于中小企業(yè)，故課程實(shí)踐重點(diǎn)是中間商管理，增強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓能力。而實(shí)踐難點(diǎn)則是渠道設(shè)計(jì)，尤其是地方性高校學(xué)生視野及接觸面較窄的情況下，理解會(huì)出現(xiàn)困難。
（3）實(shí)踐教學(xué)方法。課程實(shí)踐采取室內(nèi)與室外相結(jié)合的方法。首先，課程實(shí)踐按比賽要求進(jìn)行分組，討論設(shè)計(jì)“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”策劃書(shū)，教師從中間商選擇、渠道設(shè)計(jì)技巧、渠道激勵(lì)、渠道銷(xiāo)售等方面對(duì)各組策劃書(shū)進(jìn)行全面指導(dǎo)。此部分工作更多要在室內(nèi)教室完成；然后，走出課堂真槍實(shí)做，以“百元”為啟動(dòng)資金，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理達(dá)到盈利目的。
（4）實(shí)踐教學(xué)步驟與課時(shí)分配。本課程實(shí)踐課時(shí)共計(jì)18學(xué)時(shí)。實(shí)踐教學(xué)步驟高度匹配于比賽程序，教學(xué)方法中試圖將公司化工作流程引入，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)踐能力。如表1所示。
（5）課程考核方式。與比賽只考核銷(xiāo)售額不同，本課程實(shí)踐考核方式分為兩部分，一是策劃書(shū)，二是銷(xiāo)售額，具體為：策劃書(shū)占考核成績(jī)的40%，銷(xiāo)售額占60%。原則上要求所有學(xué)生參加比賽。
2.2實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)設(shè)計(jì)
（1）分組與選題指導(dǎo)?！斗咒N(xiāo)渠道管理》課程授課班級(jí)是2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班，班級(jí)共25人。分組提倡自由組合，原則上每組人數(shù)不得少于2人。每小組即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各組分別推選組長(zhǎng)，即渠道經(jīng)理。此次該班分了8個(gè)組，各團(tuán)隊(duì)討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向。期間，指導(dǎo)老師與各團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向討論交流。
（2）策劃書(shū)指導(dǎo)。策劃書(shū)是后續(xù)活動(dòng)開(kāi)展的重要依據(jù)，各組應(yīng)從產(chǎn)品、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷(xiāo)售策略等方面完成策劃書(shū)內(nèi)容。然后以PPT的形式匯報(bào)，通過(guò)指導(dǎo)教師和班級(jí)同學(xué)的討論交流后，進(jìn)行策劃書(shū)的修改和調(diào)整，從而保證各組策劃書(shū)具有可行性、可盈利性。
（3）進(jìn)貨管理指導(dǎo)。在項(xiàng)目策劃書(shū)的基礎(chǔ)上，每個(gè)小組實(shí)際進(jìn)貨過(guò)程，此過(guò)程直接影響整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展。指導(dǎo)老師要從進(jìn)貨的具體實(shí)施步驟和方法上進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，包括準(zhǔn)備進(jìn)貨訂單計(jì)劃，整理進(jìn)貨清單、簽訂協(xié)議發(fā)及對(duì)合同進(jìn)行跟蹤等內(nèi)容，還包括怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和管理。
（4）銷(xiāo)貨管理指導(dǎo)。各小組進(jìn)貨之后，應(yīng)積極開(kāi)展銷(xiāo)售，具體包括：確定好產(chǎn)品針對(duì)的具體客戶(hù)群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）；確定適合的銷(xiāo)售區(qū)域（比如對(duì)哪些區(qū)域比較熟悉）；建立好銷(xiāo)售的渠道（如是網(wǎng)絡(luò)推廣還是電話(huà)銷(xiāo)售還是陌生拜訪(fǎng)等）；做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；策劃營(yíng)銷(xiāo)方案；做一份售后維護(hù)的等級(jí)表。期間指導(dǎo)老師采取集中和分散相結(jié)合的方式進(jìn)行指導(dǎo)，確保銷(xiāo)貨過(guò)程的順利開(kāi)展。
（5）經(jīng)驗(yàn)交流與分享?！鞍僭?jiǎng)?chuàng)業(yè)”比賽結(jié)束，全班8個(gè)小組均實(shí)現(xiàn)盈利，其中最多人均盈利為510元。同學(xué)們收獲的不僅是比賽的成功，更是《分銷(xiāo)渠道管理》課程的實(shí)踐成果。班級(jí)內(nèi)部還進(jìn)行了“銷(xiāo)售達(dá)人”、“創(chuàng)新達(dá)人”、“最佳合作”等個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)，同學(xué)們?cè)谝黄鸾涣餍牡?，分享體會(huì)，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下剖析問(wèn)題，力爭(zhēng)將實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與理論知識(shí)整合。
3基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽的實(shí)踐教學(xué)總結(jié)
3.1突破實(shí)踐教學(xué)形式
目前，各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)制定的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，多以參觀訪(fǎng)問(wèn)和社會(huì)調(diào)查的形式展開(kāi)，出現(xiàn)部分專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)結(jié)合不夠密切的情況。解決這個(gè)問(wèn)題的具體思路是在組織和實(shí)施的過(guò)程中，開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容上盡可能?chē)@著專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。目的就是要通過(guò)競(jìng)賽的形式，讓學(xué)生在相對(duì)真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境中鍛煉，鞏固理論教學(xué)成果。
3.2轉(zhuǎn)化師生角色
專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽融入實(shí)踐教學(xué)課堂，教師必須把學(xué)生作為活動(dòng)的主體，轉(zhuǎn)變指導(dǎo)思想和指導(dǎo)策略，強(qiáng)調(diào)學(xué)生重過(guò)程、重參與、重體驗(yàn)的教學(xué)過(guò)程。競(jìng)賽課堂變成實(shí)踐舞臺(tái)，任憑學(xué)生去表演，教師成為實(shí)踐課堂上的幕后工作者。教師跟蹤協(xié)調(diào)整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程，力爭(zhēng)發(fā)揮每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造性，產(chǎn)生個(gè)性化的表現(xiàn)，使實(shí)踐教學(xué)工作落到實(shí)處。
3.3以市場(chǎng)考核為導(dǎo)向
以“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競(jìng)賽為平臺(tái)，項(xiàng)目式實(shí)踐教學(xué)的考核方式就是市場(chǎng)檢驗(yàn)，直接將高校課堂與市場(chǎng)接軌，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的特點(diǎn)。實(shí)踐教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種有利于實(shí)踐、體驗(yàn)的環(huán)境，而學(xué)科競(jìng)賽直接面向市場(chǎng)的檢驗(yàn)，讓學(xué)生直接面對(duì)消費(fèi)者與供應(yīng)商，真正體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)踐。
3.4培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽，往往涉及到知識(shí)、技能的多維度考核，大多數(shù)情況下，需要借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競(jìng)賽中，需要各組發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同面對(duì)市場(chǎng)的不確定因素等。此次實(shí)踐教學(xué)“真槍實(shí)干”，學(xué)生計(jì)劃項(xiàng)目策劃書(shū)、進(jìn)貨、銷(xiāo)貨及完成售后過(guò)程，也是培養(yǎng)學(xué)生與人交往能力的重要且有效的途徑。團(tuán)隊(duì)精神意識(shí)的培養(yǎng)是其他課堂所不能替代的，作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦，應(yīng)挖掘更多的教學(xué)資源，從細(xì)微處著手，在學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)等方面做努力。
3.5提高實(shí)踐創(chuàng)新能力
教育部曾多次發(fā)文強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高大學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新能力。利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽手段，能使學(xué)生立身于真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，自覺(jué)認(rèn)識(shí)到實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要性?！鞍僭?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競(jìng)賽中，有小組利用各App推廣優(yōu)惠賺取差價(jià)的，也有小組采用微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行平安果銷(xiāo)售的，可見(jiàn)各組同學(xué)創(chuàng)意無(wú)限。參與此類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，有助于提升了學(xué)生的實(shí)踐認(rèn)識(shí)，能夠調(diào)動(dòng)了實(shí)踐積極性。
4總結(jié)
實(shí)踐能力的提升是學(xué)校創(chuàng)新教育的重要環(huán)節(jié)，也是開(kāi)放式教育的重要方面。本文在以“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”為抓手實(shí)施《分銷(xiāo)渠道管理》課程實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽在實(shí)踐教學(xué)中所關(guān)注的問(wèn)題，為運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽作為課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充提供了參考。
參考文獻(xiàn)
一、提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與人才培養(yǎng)深度融合
陜西省教育廳的2018年高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告可看出：一是工學(xué)、理學(xué)、農(nóng)學(xué)類(lèi)畢業(yè)生普遍受用人單位青睞。交通運(yùn)輸、公共管理與服務(wù)、農(nóng)林牧漁等專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)率連年保持在91%以上；二是綜合類(lèi)本科院校和市屬高職院校就業(yè)率較低，財(cái)經(jīng)商貿(mào)、公安與司法就業(yè)較難，收入相對(duì)較低。一般層次的財(cái)會(huì)類(lèi)畢業(yè)生數(shù)量與日俱增，導(dǎo)致出現(xiàn)財(cái)會(huì)崗位一職難求的現(xiàn)象。針對(duì)這種現(xiàn)狀，歐亞學(xué)院按照確立了以“創(chuàng)意培養(yǎng)、創(chuàng)新實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)孵化”為核心的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。積極引導(dǎo)在校大學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)工作。基于此現(xiàn)狀，西安歐亞學(xué)院提倡搭建通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)體系，將教育技術(shù)與創(chuàng)業(yè)教學(xué)內(nèi)容完美融合，依托移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，打造以學(xué)生為中心的智能化、感知化、泛在化的新型教育形態(tài)和教育模式，徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理論教學(xué)，通過(guò)IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)，由“經(jīng)驗(yàn)教學(xué)”轉(zhuǎn)為基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)。并與相關(guān)企業(yè)深度合作，建立財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)決策分析技能培養(yǎng)與實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，打造貼近實(shí)際企業(yè)真實(shí)財(cái)務(wù)工作場(chǎng)景的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際、創(chuàng)業(yè)思維相結(jié)合。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中心為載體，探索學(xué)校與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)協(xié)同培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的新機(jī)制。
二、基于財(cái)務(wù)決策導(dǎo)向，構(gòu)建高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系
（一）構(gòu)建“素質(zhì)+機(jī)會(huì)”的雙維度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系本體系是依照創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的兩個(gè)緯度進(jìn)行設(shè)置的，即素質(zhì)緯度與機(jī)會(huì)緯度。課程體系中橫坐標(biāo)采用精益創(chuàng)業(yè)方法，將創(chuàng)業(yè)過(guò)程分為五個(gè)階段：分別是感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)利用。課程體系中縱坐標(biāo)是圍繞階段課程培養(yǎng)目標(biāo)展開(kāi)的分層次培養(yǎng)，包括了創(chuàng)業(yè)知識(shí)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)技能——?jiǎng)?chuàng)業(yè)思維三個(gè)層次。對(duì)于創(chuàng)業(yè)知識(shí)層，涵蓋感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)意義、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等多個(gè)內(nèi)容；對(duì)于創(chuàng)業(yè)技能，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析、市場(chǎng)調(diào)研、策劃書(shū)撰寫(xiě)等內(nèi)容；創(chuàng)新思維包括創(chuàng)業(yè)方法、決策設(shè)計(jì)、融資路演等。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維是幫助學(xué)生初步形成創(chuàng)業(yè)思維，正確看待風(fēng)險(xiǎn)、積極主動(dòng)、從問(wèn)題中看到機(jī)會(huì)、對(duì)環(huán)境的變化保持敏感等。
（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練中心建設(shè)——引進(jìn)財(cái)務(wù)決策平臺(tái)財(cái)務(wù)決策平臺(tái)依托國(guó)家提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的這種變革方向，培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)主管的視角去運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)、稅務(wù)、資金等財(cái)務(wù)管理工作，同時(shí)強(qiáng)調(diào)與業(yè)務(wù)深度融合，實(shí)現(xiàn)與管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融學(xué)等多學(xué)科的知識(shí)融合，互相依托。財(cái)務(wù)決策平臺(tái)設(shè)計(jì)以學(xué)生為主體，老師指導(dǎo)，寓教于樂(lè)，以模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式、游戲式啟發(fā)式、開(kāi)放式、協(xié)作式、討論式教學(xué)，鼓勵(lì)師生平等參與交流和學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和主動(dòng)性，開(kāi)拓學(xué)生的創(chuàng)新思維，充分體現(xiàn)了教改的精髓。該平臺(tái)涵蓋了學(xué)生創(chuàng)業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，通過(guò)信息化技術(shù)與手段模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌備過(guò)程，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的效果。
（三）師資培養(yǎng)——培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的“引導(dǎo)師”通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資培養(yǎng)，建立雙創(chuàng)引導(dǎo)師研修認(rèn)證服務(wù)體系，建設(shè)雙創(chuàng)教學(xué)方法和雙創(chuàng)教學(xué)資源庫(kù)。雙創(chuàng)引導(dǎo)師培養(yǎng)將從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)師的核心能力模型入手，培養(yǎng)教師具備基于信息化的資源整合能力，以學(xué)生為中心的引導(dǎo)能力，面向成果的項(xiàng)目管理能力。
（四）仿真實(shí)訓(xùn)——激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能學(xué)生掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)后，需要通過(guò)校內(nèi)財(cái)務(wù)決策平臺(tái)仿真實(shí)訓(xùn)的過(guò)程將知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力。這就是“訓(xùn)”的過(guò)程，以學(xué)生為中心，以成果為導(dǎo)向的財(cái)務(wù)決策實(shí)訓(xùn)課程可以起到事半功倍的效果。該實(shí)訓(xùn)內(nèi)容激發(fā)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程，掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的效果。仿真實(shí)訓(xùn)將提供標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)資源，采用模塊化的教學(xué)設(shè)計(jì)，針對(duì)不同層次、不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有針對(duì)性的開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，滿(mǎn)足差異化需求。比如：財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，因已具備一定的財(cái)務(wù)分析決策能力，我們將使用“學(xué)校自主理論課（平臺(tái)內(nèi)含理論知識(shí)）+網(wǎng)中網(wǎng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)+實(shí)驗(yàn)+測(cè)評(píng)”授課模塊；對(duì)于非財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，我們將采用“理論知識(shí)+實(shí)驗(yàn)+測(cè)評(píng)”授課模塊。通過(guò)仿真實(shí)訓(xùn)課程，最終形成的實(shí)訓(xùn)成果完全符合“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目申報(bào)。所需要的項(xiàng)目路演PPT、項(xiàng)目策劃書(shū)、路演視頻文檔等，并可以完成資源的生成、上傳、導(dǎo)出等。
（五）教學(xué)方法——引入PBL教學(xué)法在實(shí)施PBL教學(xué)法中，教師是倡導(dǎo)者、設(shè)計(jì)者和具體執(zhí)行者，學(xué)生的主動(dòng)性需要在教師的指導(dǎo)下逐步培養(yǎng)和發(fā)展。因此，在基于財(cái)務(wù)決策分析的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練中，教師運(yùn)用新教學(xué)方法中對(duì)問(wèn)題的選擇與設(shè)計(jì)、對(duì)教學(xué)資源的準(zhǔn)備、調(diào)控課程教學(xué)的能力決定著教學(xué)方法的實(shí)施效果。PBL教學(xué)法是以能力提高為核心的教學(xué)方式，牽涉到理性探索、企業(yè)認(rèn)知策略等。一般會(huì)采用如下工具。
（六）財(cái)務(wù)決策大賽+雙創(chuàng)大賽——形成“以賽促教，賽教結(jié)合”教學(xué)模式財(cái)務(wù)決策大賽是財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)科綜合性極強(qiáng)的一項(xiàng)重要競(jìng)賽，意在考察參賽選手從CFO的角度綜合運(yùn)用企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、稅法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等理論知識(shí)的能力。其特色在于每個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)資金成本、時(shí)間成本、企業(yè)信譽(yù)、機(jī)會(huì)成本，充分體現(xiàn)財(cái)務(wù)決策的重要地位；該大賽為學(xué)生職業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，也進(jìn)一步提升學(xué)生實(shí)踐能力、就業(yè)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽是目前國(guó)內(nèi)院校參賽人數(shù)最多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在全國(guó)范圍內(nèi)影響較大。在參加大賽時(shí)，一是“保量”，增加比賽項(xiàng)目數(shù)量；二是“保質(zhì)”，提高參賽項(xiàng)目質(zhì)量。并將兩類(lèi)大賽比賽內(nèi)容與日常授課緊密結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)“以賽促教，賽教結(jié)合”的教學(xué)模式。
三、“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)之路“
1.1高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程的設(shè)置與效果的調(diào)研
高校對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育可以分為職業(yè)規(guī)劃與管理營(yíng)銷(xiāo)兩類(lèi)，課程有：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理，大學(xué)生生涯規(guī)劃，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐，企業(yè)管理概論，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)于提高大創(chuàng)業(yè)興趣，獲得創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)有著積極地作用。這些課程有以下特點(diǎn)：
（1）課程形式上，采取教師課堂講授與小組討論匯報(bào)結(jié)合，有的課程會(huì)將觀看主題紀(jì)錄片，參觀企業(yè)作為教學(xué)補(bǔ)充。
（2）教師大都是研究生畢業(yè)后大學(xué)任教，多屬于理論研究者而非創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者，可能在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐問(wèn)題上針對(duì)不足。
（3）學(xué)生反響上，和國(guó)外強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)教育的，積極互動(dòng)的課堂形式，創(chuàng)業(yè)達(dá)人的生動(dòng)的案例分析等有一定的差距。
1.2校園創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)學(xué)生社動(dòng)調(diào)研結(jié)果
“挑戰(zhàn)杯”為代表的創(chuàng)業(yè)類(lèi)校園大賽的出現(xiàn)，已取得良好的社會(huì)反響。通過(guò)策劃書(shū)撰寫(xiě)，PPT演講，模擬對(duì)抗，評(píng)委打分，網(wǎng)絡(luò)投票的綜合，可以較為全面的體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目策劃的總體水平。但是許多項(xiàng)目缺乏實(shí)踐檢驗(yàn)，大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，財(cái)務(wù)融資等實(shí)際經(jīng)營(yíng)的多方面缺乏準(zhǔn)確判斷，部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，僅停留預(yù)想階段并未投入運(yùn)行。同時(shí)挑戰(zhàn)杯提供的支持名額有限，不易完全覆蓋有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社團(tuán)活動(dòng)的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)在大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)獲得學(xué)生的關(guān)注與青睞。此類(lèi)協(xié)會(huì)，積極宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，吸引大學(xué)生積極投入到協(xié)會(huì)活動(dòng)中，并且籌備組織各類(lèi)創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)，如就業(yè)創(chuàng)業(yè)論壇，學(xué)子名企行，創(chuàng)業(yè)文化角，成功學(xué)大課堂。協(xié)會(huì)多次邀請(qǐng)了企業(yè)老總，創(chuàng)業(yè)精英現(xiàn)場(chǎng)交流。在實(shí)踐方面，協(xié)會(huì)多家知名企業(yè)取得聯(lián)系，為會(huì)員提供企業(yè)實(shí)習(xí)服務(wù)。
1.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有利扶持政策調(diào)研結(jié)果
政府出臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策涵蓋政策照顧，資金補(bǔ)助、項(xiàng)目幫扶、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、審批優(yōu)化等多個(gè)方面。旨在充分幫助和鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生積極創(chuàng)業(yè)，在稅收減免、低息貸款等各層次給予政策傾斜。但是由于缺乏具體操作細(xì)則與情況說(shuō)明，使得執(zhí)行部門(mén)在落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)政策中遇到困難而難以發(fā)揮預(yù)期的作用。在調(diào)研工作中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)政府，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策有一定的了解，但是對(duì)政策的具體內(nèi)容，條件等缺乏深入的理解，同時(shí)反應(yīng)在申請(qǐng)優(yōu)惠政策時(shí)，有手續(xù)復(fù)雜，審批難等困擾，政策面有諸多限制，不能靈活放寬。創(chuàng)業(yè)公司的注冊(cè)復(fù)雜，須借助專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)完成，無(wú)形中增加了創(chuàng)業(yè)成本。
1.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的調(diào)研
在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，部分主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，較早樹(shù)立了創(chuàng)業(yè)決心，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。他在大學(xué)起就積累相關(guān)知識(shí)，作好準(zhǔn)備，包括選擇合適的項(xiàng)目并籌措資金，尋找同學(xué)支持，了解創(chuàng)業(yè)政策等。此類(lèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般具有專(zhuān)業(yè)性特色，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨一定的困難大學(xué)生由于資金，管理，技術(shù)等限制，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，容易陷入到嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力中而困難重。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)意愿低，生存型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗率高，行業(yè)科技含量低，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，不能處理好“創(chuàng)業(yè)”與“學(xué)業(yè)”關(guān)系。
2意見(jiàn)與建議
2.1政府要進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境
（1）拓寬融資渠道，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，降低申請(qǐng)門(mén)檻。大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)時(shí)期往往缺乏一定的資金儲(chǔ)備。這就需要政府拓寬融資渠道，加大資金支持。政府應(yīng)簡(jiǎn)化辦事流程，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可憑權(quán)威機(jī)構(gòu)的有效證明到對(duì)口的金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)扶持貸款;鼓勵(lì)有發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)公司面向市場(chǎng)融資，合法吸納資金。
（2）形成支持創(chuàng)業(yè)的氛圍，加強(qiáng)政府服務(wù)意識(shí)。政府在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者辦理各類(lèi)手續(xù)的申請(qǐng)時(shí)，需要給予細(xì)心熱情地服務(wù)與幫助。對(duì)于不符合申請(qǐng)條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要給予有針對(duì)的指導(dǎo)意見(jiàn)，保護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。政府和高校通力合作，積極構(gòu)建支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良氛圍。
（3）媒體要加大宣傳力度，提供社會(huì)輿論導(dǎo)向。通過(guò)多方位廣泛的宣傳，加大創(chuàng)業(yè)政策宣傳力度，讓更多的大學(xué)生了解政策內(nèi)容。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體力量，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)。同時(shí)提醒創(chuàng)業(yè)者有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，避免創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀與急功近利的心態(tài)，消除大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理想主義的誤區(qū)，避免大學(xué)生盲目地投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐;也不夸大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)，從而讓創(chuàng)業(yè)失敗學(xué)生消極悲觀，失去信心；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的宣傳，會(huì)挫傷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性而放棄創(chuàng)業(yè)意愿。
2.2學(xué)校要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的改革創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng)，從義務(wù)教育階段就應(yīng)開(kāi)始對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育。我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育高?？蓮恼n程授課、開(kāi)展實(shí)踐、評(píng)估輔導(dǎo)三個(gè)階段進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育：首先，高等院校應(yīng)該開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)教育課程，并聘請(qǐng)具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家授課。主要針對(duì)近幾年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中亟待解決的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)一套專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)課程。邀請(qǐng)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程，與學(xué)生形成有效互動(dòng)，以親身經(jīng)歷解決大學(xué)創(chuàng)業(yè)者困惑。其次，高等院校要積極組織創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，提供成功創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽業(yè)實(shí)踐，在校園中形成創(chuàng)業(yè)氛圍，也讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)幫助優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落實(shí)。最后，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)與政府企業(yè)合作，通過(guò)全程輔導(dǎo)和政府、企業(yè)扶持等一條龍服務(wù)，解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的相關(guān)難題，提高自主創(chuàng)業(yè)的成功率。
2.3大學(xué)生要提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)
（1）大學(xué)生要培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的必要條件。創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，性格開(kāi)朗、人際關(guān)系協(xié)調(diào)、積極進(jìn)取，以便更有效地發(fā)揮才能?？陀^看待成功與失敗，做到勝不驕、敗不餒，有利于創(chuàng)業(yè)的成功。
關(guān)鍵詞： 大學(xué)生； 創(chuàng)業(yè)； 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)； 培育路徑
中圖分類(lèi)號(hào)： F241.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A DOI：10.13411/ki.sxsx.2016.03.017
傳統(tǒng)意義上，企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要細(xì)胞，是社會(huì)財(cái)富的直接創(chuàng)造者、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)者和就業(yè)機(jī)會(huì)的重要提供者，因而，企業(yè)是與自然人（包括家庭承包經(jīng)營(yíng)）相對(duì)應(yīng)的一種商業(yè)化運(yùn)營(yíng)實(shí)體。法律層面，從事財(cái)富創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的實(shí)體包括具有獨(dú)立法人地位的公司和非法人實(shí)體（包括自然人、家庭承包經(jīng)營(yíng)、合伙以及未注冊(cè)成立公司的企業(yè)等），在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)期，它們盡管存在著法律性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)模式、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等差異，但認(rèn)識(shí)層面，“依附于已有的企業(yè)實(shí)體”不再是從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的唯一模式，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式的深刻變革，使商業(yè)運(yùn)營(yíng)不再完全受制于特定的時(shí)空，而是為原子化的自然人個(gè)體釋放出更廣闊、更靈活的商業(yè)運(yùn)營(yíng)空間。這種轉(zhuǎn)型，輻射于高等教育領(lǐng)域，也解構(gòu)和建構(gòu)著高等教育發(fā)展、人才培養(yǎng)以及大學(xué)生成才的新思維，突出體現(xiàn)為：高校在堅(jiān)持人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、文化創(chuàng)新等功能的同時(shí)，其與社會(huì)的聯(lián)系日益密切，服務(wù)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能持續(xù)增強(qiáng)，而大學(xué)生也不再僅僅是知識(shí)的被動(dòng)接受者或單純的受教育者，而且是直接參與知識(shí)創(chuàng)新和財(cái)富創(chuàng)造的有生力量，“就業(yè)”也不再是廣大畢業(yè)生的唯一出路，相反，多元就業(yè)觀念日益被接受，大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)”后勁十足，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模擬訓(xùn)練、小規(guī)模實(shí)踐和實(shí)體運(yùn)營(yíng)成為在校大學(xué)生實(shí)踐教育的重要部分。這種趨勢(shì)，得益于日益成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的時(shí)代機(jī)遇，同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實(shí)踐尚處于起步階段，亟待建立、發(fā)展和形成一套成熟的培育機(jī)制，便于盡早地發(fā)掘苗子、挖掘潛力，為有志從事創(chuàng)業(yè)的學(xué)子提供完善而有力的支持。
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀透視
“創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)主體整合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、籌備創(chuàng)業(yè)所需資源、在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中識(shí)別并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)創(chuàng)建新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式為客戶(hù)提品和服務(wù)，創(chuàng)造新組織或開(kāi)展新業(yè)務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。”[1] “大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的提出，加快了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的步伐，政府與高校均對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)予以高度重視，這很大程度上促進(jìn)了人們思想觀念的變化，有力地營(yíng)造了與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代相適應(yīng)的社會(huì)氛圍，也調(diào)動(dòng)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，初步形成了政府、高校、大學(xué)生“三位一體”、縱向聯(lián)動(dòng)的立體化創(chuàng)業(yè)格局。
（一）政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力支持
政府是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要引導(dǎo)者和政策支持者。2015年5月1日，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)》，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“統(tǒng)籌推進(jìn)高校畢業(yè)生等重點(diǎn)群體就業(yè)”，明確提出：“深入實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，整合發(fā)展高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金，完善管理體制和市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)基金滾動(dòng)使用，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供支持?！盵2]目前，一些地方政府出臺(tái)了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的文件，比如《黑龍江省人民政府關(guān)于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干意見(jiàn)》，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿啟發(fā)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所、資金扶持、融資擔(dān)保、稅收減免、公共服務(wù)等作出了較全面的規(guī)定；再如，保定市啟動(dòng)“創(chuàng)業(yè)就業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃”，2016-2018年，“各類(lèi)創(chuàng)業(yè)孵化園將達(dá)到60家”，“ 將新增創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款2.78億元”，“ 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)將實(shí)現(xiàn)8.35萬(wàn)人”，“將扶助4.2萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)12.5萬(wàn)人”，等等。[3]總體而言，政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持主要體現(xiàn)為政策支持與優(yōu)惠服務(wù)，包括：一是通過(guò)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地、科技園、孵化器，評(píng)選創(chuàng)業(yè)示范園，組織舉辦創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，持續(xù)地打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、宣傳政策、交流經(jīng)驗(yàn)和提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力；二是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專(zhuān)項(xiàng)財(cái)政資金、政府貼息貸款、小額貸款、融資擔(dān)保等資金扶持；三是工商、稅務(wù)、人社、戶(hù)籍等部門(mén)聯(lián)動(dòng)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的證照辦理、稅收征收與減免、檔案保管、落戶(hù)等提供便利服務(wù)；四是對(duì)大學(xué)生注冊(cè)成立的創(chuàng)業(yè)實(shí)體，提供稅收減免、政府采購(gòu)招標(biāo)、科技成果轉(zhuǎn)化等的優(yōu)先優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)。這些措施，為推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了便利的政策環(huán)境。
（二）高校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐指導(dǎo)
高校是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的直接推動(dòng)者。近年來(lái)，各高校紛紛成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)課程培訓(xùn)、項(xiàng)目指導(dǎo)、項(xiàng)目孵化、實(shí)體運(yùn)營(yíng)等，將一批具有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目孵化注冊(cè)為公司實(shí)體，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。比如，華北電力大學(xué)堅(jiān)持“學(xué)科支撐、創(chuàng)新引領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)為本”的工作理念，涵蓋項(xiàng)目凝練、孕育、孵化和轉(zhuǎn)化等，構(gòu)建了“創(chuàng)新為基、創(chuàng)業(yè)為魄”的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作體系。
高校對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐指導(dǎo)主要體現(xiàn)為：一是開(kāi)展課程培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育，開(kāi)設(shè)了通識(shí)性知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、管理知識(shí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等課程，夯實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐技能；二是采取項(xiàng)目制，建立由學(xué)生處、團(tuán)委、教務(wù)處以及院系等共同組成的創(chuàng)業(yè)教育與項(xiàng)目凝練機(jī)制，學(xué)生處、團(tuán)委、教務(wù)處等各部門(mén)根據(jù)其職能征集和各類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選題（指南），吸納大學(xué)生在專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目為依托，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃、調(diào)研、籌備、試運(yùn)行和實(shí)體運(yùn)營(yíng)；三是對(duì)入學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目予以資金支持，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)撥款、專(zhuān)項(xiàng)基金、社會(huì)投資、校友投資等多元渠道籌措創(chuàng)業(yè)資金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)濟(jì)保障；四是配備由企業(yè)導(dǎo)師和校內(nèi)專(zhuān)家共同組成的高規(guī)格導(dǎo)師，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的指導(dǎo)；五是以國(guó)際、國(guó)家級(jí)以及省部級(jí)項(xiàng)目競(jìng)賽為抓手，鼓勵(lì)、扶持和指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目積極參與各類(lèi)競(jìng)賽，以此為契機(jī)，支持大學(xué)生申請(qǐng)專(zhuān)利、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、發(fā)表學(xué)術(shù)論文等，形成高水平的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果，推動(dòng)項(xiàng)目質(zhì)量提升；六是組織大學(xué)生參與各類(lèi)項(xiàng)目推介會(huì)和路演，將具有市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益的項(xiàng)目推向市場(chǎng)，吸納企業(yè)家和投資者對(duì)感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行洽談合作，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)提供市場(chǎng)化的指導(dǎo)和投資支持，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
（三）大學(xué)生積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)教育的接受者和基本主體，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是開(kāi)辟一個(gè)屬于自己的空間，干自己從來(lái)沒(méi)有干過(guò)的事業(yè)，自主生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理?！盵4]大一適應(yīng)期，輔導(dǎo)員、班主任以及專(zhuān)業(yè)教師利用班會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)教育，引導(dǎo)大學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，確立明確的發(fā)展目標(biāo)。未來(lái)發(fā)展目標(biāo)（就業(yè)、考研、出國(guó)、創(chuàng)業(yè)等）作為目標(biāo)教育的重要部分，經(jīng)過(guò)大一學(xué)年的調(diào)適期，一般而言，自大二以來(lái)，大部分學(xué)生已確立了較為明確的發(fā)展目標(biāo)，并主動(dòng)地關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集等信息，一些同學(xué)也較早地參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。以華北電力大學(xué)為例，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體認(rèn)知與參與狀況可歸納為：一是充分地認(rèn)識(shí)到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”帶來(lái)的良好機(jī)遇，主動(dòng)關(guān)注與之相關(guān)的信息，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情較高；二是以專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升與應(yīng)用為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目和競(jìng)賽為依托，主動(dòng)聯(lián)系導(dǎo)師，自愿組隊(duì)，積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并涌現(xiàn)出國(guó)際國(guó)家級(jí)精品項(xiàng)目和優(yōu)秀成果；三是大學(xué)生充分利用學(xué)校提供的各類(lèi)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，扎實(shí)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和商業(yè)路演，經(jīng)學(xué)校的精心培育，將成熟的項(xiàng)目推向市場(chǎng)，孵化為公司實(shí)體，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。由此可見(jiàn)，大學(xué)生不再僅僅是書(shū)本知識(shí)的被動(dòng)接受者，而且是知識(shí)創(chuàng)新和成果創(chuàng)造的重要參與者；不再僅僅是理論知識(shí)的受眾，而且是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐主體；“大學(xué)生開(kāi)辦公司”不再是“神話(huà)”、“傳說(shuō)”或“另類(lèi)”現(xiàn)象，而是在國(guó)家鼓勵(lì)和支持下的“新常態(tài)”。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)營(yíng)面臨的問(wèn)題
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在我國(guó)起步相對(duì)較晚，盡管政府、高校和大學(xué)生對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的熱情飽滿(mǎn)，但目前發(fā)展尚不成熟，特別是離商業(yè)化運(yùn)營(yíng)存在較大差距，亟待進(jìn)一步解決。
（一）觀念滯后：學(xué)習(xí)與商業(yè)化創(chuàng)業(yè)不兼容
深受傳統(tǒng)思想文化的影響，人們普遍認(rèn)為學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)“兩耳不聞天下事，一心只讀圣賢書(shū)”，不宜過(guò)多地從事社會(huì)化程度較高的活動(dòng)，特別將從事商業(yè)活動(dòng)視為“游手好閑”、“不務(wù)正業(yè)”。造成這種認(rèn)識(shí)誤區(qū)的原因在于：首先，中國(guó)古代文化中將“商”作為一種“低賤”的職業(yè)，與正統(tǒng)觀點(diǎn)中“學(xué)而優(yōu)則仕”無(wú)法媲美，盡管現(xiàn)代社會(huì)并不排斥商業(yè)，但人們的思想觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)變到“學(xué)而優(yōu)則商”上來(lái)，何況大學(xué)被譽(yù)為“象牙塔”，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，做一個(gè)名副其實(shí)的“讀書(shū)人”；其次，很多人也片面地將“創(chuàng)業(yè)”理解為“銷(xiāo)售”，認(rèn)為推銷(xiāo)產(chǎn)品是一件毫無(wú)技術(shù)含量的事情，大學(xué)生不應(yīng)將美好青春浪費(fèi)在推銷(xiāo)產(chǎn)品上，而且家長(zhǎng)含辛茹苦將孩子撫養(yǎng)成人，孩子也經(jīng)奮力拼搏跨過(guò)高考這座“獨(dú)木橋”，進(jìn)入大學(xué)后就應(yīng)珍惜光陰，延續(xù)長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不應(yīng)參與“商業(yè)”類(lèi)的“邪門(mén)歪道”，甚至一些家長(zhǎng)對(duì)于孩子畢業(yè)后從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也感覺(jué)到“很無(wú)顏面”，孩子考上大學(xué)時(shí)的自豪感蛻變?yōu)椤澳樕蠠o(wú)光”；最后，高等教育是專(zhuān)業(yè)性教育，大學(xué)生在中學(xué)階段從未接觸到與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，大學(xué)階段主要是學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，不能“沒(méi)學(xué)會(huì)走，就想學(xué)著飛”，擔(dān)心大學(xué)生在不具備專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的情況下“創(chuàng)業(yè)”，不僅耽誤專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，而且無(wú)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)也就不具備充分的創(chuàng)業(yè)能力，到頭來(lái)“竹籃打水一場(chǎng)空”，純屬虛度光陰，荒廢青春年華?；谶@些認(rèn)識(shí)誤區(qū)，目前尚未完善形成“大眾創(chuàng)業(yè)”的社會(huì)氛圍，相當(dāng)部分人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)抱著懷疑甚至排斥的態(tài)度。
（二）定位不明：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)何去何從
就“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”自身而言，盡管一些地方出臺(tái)了鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的文件和政策，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的定位仍不明晰，除了少數(shù)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)精心培育推向市場(chǎng)孵化為公司實(shí)體外，作為創(chuàng)業(yè)主體，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者臨近畢業(yè)時(shí)也很茫然，不知何去何從。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的跟蹤和對(duì)創(chuàng)業(yè)者的深度訪(fǎng)談結(jié)果表明，很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)具有功利性，主要目的在于為保研、評(píng)優(yōu)、出國(guó)等增加“資本”；同時(shí)，各類(lèi)官方或重量級(jí)的比賽項(xiàng)目對(duì)于大學(xué)生也具有很強(qiáng)的吸引力，參賽獲獎(jiǎng)所得到的心理優(yōu)越感進(jìn)一步激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。這就導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不具有持續(xù)性和穩(wěn)定性，除了少數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將“創(chuàng)業(yè)”作為畢業(yè)后持之以恒的“事業(yè)”外，大部分大學(xué)生只是以參與者的身份投入到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，他們不具備以合伙人的身份進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感，項(xiàng)目進(jìn)展也參差不齊，很多項(xiàng)目無(wú)法取得實(shí)質(zhì)性的突破；“作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力且擁有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生群體，實(shí)際執(zhí)行或參與創(chuàng)業(yè)的人數(shù)屈指可數(shù)，絕大多數(shù)畢業(yè)生未將自主創(chuàng)業(yè)作為其未來(lái)職業(yè)的首選”，[5]無(wú)論是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還是主要參與者，臨近畢業(yè)時(shí)也往往是“兩手準(zhǔn)備”，將主要精力投向求職、保研等，如果這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)法通過(guò)恰當(dāng)?shù)臋C(jī)制吸納“后繼者”，就很可能隨著原始創(chuàng)業(yè)者“各奔前程”而告終。
（三）資金匱乏：創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)受限
近年來(lái)，政府、高校、社會(huì)各界紛紛加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金扶持力度，這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一定的經(jīng)費(fèi)保障，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，資金匱乏仍是制約創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的突出因素。很多高校對(duì)于初次入選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資助額為1000元至3000元，主要用于購(gòu)買(mǎi)必要的器材設(shè)備以及前期的調(diào)研論證，這對(duì)于具體項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)而言可謂捉襟見(jiàn)肘。一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只能將精力和眼光局限于“大學(xué)生”力所能及的范圍內(nèi)，比如，通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料撰寫(xiě)項(xiàng)目企劃、在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)試驗(yàn)、撰寫(xiě)分析報(bào)告、進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新等，他們沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)化經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)額分析等，只能主要在校園內(nèi)從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；另一方面，“從家庭來(lái)看，經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭難以提供創(chuàng)業(yè)資金，經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭又不一定有創(chuàng)業(yè)意愿，創(chuàng)業(yè)資金與創(chuàng)業(yè)意愿的不匹配造成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以展開(kāi)”，[6]受制于資金，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的培育和成長(zhǎng)可以用“異常艱辛”來(lái)形容，很多項(xiàng)目的市場(chǎng)前景很好，但大學(xué)生自身無(wú)法整合社會(huì)資源，不能以雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)形成規(guī)模，在未孵化成公司實(shí)體之前也很難吸納社會(huì)資金的注入，而大學(xué)生自身并無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，除了極少數(shù)大學(xué)生受到家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)支持外，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)時(shí)無(wú)法將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，這就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的短期化、階段化甚至被市場(chǎng)邊緣化，無(wú)法真正地作為市場(chǎng)主體，通過(guò)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)性。
（四）技術(shù)主導(dǎo)：市場(chǎng)對(duì)接不到位
思想觀念、創(chuàng)業(yè)定位、資金受限等因素導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一般模式是“走技術(shù)路線(xiàn)”，即在校大學(xué)生主要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)從事技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，但與諸如“基于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式”[7]的差距較大。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階段性成果來(lái)看，主要分為以下四類(lèi)：一是經(jīng)過(guò)前期調(diào)研分析，撰寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)、實(shí)證調(diào)研報(bào)告、對(duì)策建議或者發(fā)表學(xué)術(shù)論文，形成文本成果；二是進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成專(zhuān)利、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)、軟件著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果；三是對(duì)上述文本成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果進(jìn)行市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)成果的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化；四是以技術(shù)成果為基礎(chǔ)，籌措資金，組建團(tuán)隊(duì)，成立實(shí)體，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。目前，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目停留在前三類(lèi)，也就是技術(shù)創(chuàng)新位于主導(dǎo)地位，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化在內(nèi)，這些項(xiàng)目距離商業(yè)化的“創(chuàng)業(yè)”還很遙遠(yuǎn)。此外，技術(shù)研發(fā)的周期一般較長(zhǎng)，研發(fā)成功率也非定數(shù)，在短短四年內(nèi)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在大二和大三兩年）實(shí)現(xiàn)從“技術(shù)”到“創(chuàng)業(yè)”的跨越也非易事?！皠?chuàng)業(yè)”是一種商業(yè)化的市場(chǎng)行為，技術(shù)主導(dǎo)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，直接參與市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)會(huì)很少，很難通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為創(chuàng)業(yè)提供較為持久的流動(dòng)資金，這就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要只能在校園的封閉空間內(nèi)向技術(shù)縱深方向發(fā)展。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的培育機(jī)制
大學(xué)生的主要活動(dòng)場(chǎng)所是校園，其年齡、知識(shí)、性格、閱歷等自身特點(diǎn)決定了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與成熟企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在顯著差別，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容忽視的客觀現(xiàn)象。因此，不能苛求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完善達(dá)到商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的成熟水平，但作為未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于“種子期”和“初創(chuàng)期”，應(yīng)當(dāng)著眼于“商業(yè)化運(yùn)營(yíng)”，將著力點(diǎn)放在“培育”上，通過(guò)建立科學(xué)的培育機(jī)制，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，并使之盡快地適應(yīng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而走上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的道路。
（一）加強(qiáng)“創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)”的層級(jí)化教育
社會(huì)公眾的思想觀念轉(zhuǎn)變需要較長(zhǎng)時(shí)期的宣傳引導(dǎo)，“由于大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的蓬勃發(fā)展只是近幾年的事情，在‘創(chuàng)新’向‘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)’并重的轉(zhuǎn)型期，‘創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型’創(chuàng)業(yè)模式較為普遍，實(shí)質(zhì)上秉承的是‘創(chuàng)新―創(chuàng)業(yè)’的發(fā)展路線(xiàn)”，[8]但對(duì)于大學(xué)生而言，應(yīng)當(dāng)立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，加強(qiáng)“創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)”的層級(jí)化教育，培育大學(xué)生的現(xiàn)代意識(shí)和商業(yè)思維，將其長(zhǎng)期被壓抑的經(jīng)濟(jì)意識(shí)釋放出來(lái)，形成對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的立體化認(rèn)識(shí)，從“創(chuàng)新”升華為“創(chuàng)業(yè)”，使其積極主動(dòng)地參與到“創(chuàng)業(yè)”的大潮中，將“創(chuàng)業(yè)”作為“事業(yè)”去做。這種理念的轉(zhuǎn)變，主要寄寓高校的常態(tài)化教育，特別是經(jīng)濟(jì)常識(shí)和法律知識(shí)教育，使大學(xué)生深刻地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為自然人的大學(xué)生，不僅參與生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)，而且也是流通環(huán)節(jié)的“微主體”，無(wú)論是在已有企業(yè)中從事生產(chǎn)或流通（經(jīng)營(yíng)）業(yè)務(wù)還是自主創(chuàng)業(yè)，均屬于商事行為，應(yīng)具備法律風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)；而“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，不再是傳統(tǒng)的資本密集型或勞動(dòng)力密集型，而是高智力主導(dǎo)下的創(chuàng)意或服務(wù)制勝，“小而精、求品味、重品質(zhì)、個(gè)性化定制”成為現(xiàn)代消費(fèi)的一大趨勢(shì)，“誰(shuí)運(yùn)營(yíng)了創(chuàng)意，誰(shuí)就搶占了先機(jī)”，當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)充分發(fā)揮“創(chuàng)新”優(yōu)勢(shì)，將創(chuàng)新成果及時(shí)地投向市場(chǎng)，運(yùn)用商業(yè)思維去經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新成果，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新”與“創(chuàng)業(yè)”的對(duì)接。為此，專(zhuān)業(yè)課教學(xué)中，可加入適度的技術(shù)前沿教育，解析具體技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)前景，幫助大學(xué)生激發(fā)創(chuàng)新閃光點(diǎn)，捕捉商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的可行性，作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要來(lái)源。
（二）探索創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)對(duì)接
目前，很多高校建立了與企業(yè)的密切聯(lián)系，聘請(qǐng)著名企業(yè)家作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)導(dǎo)師，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)；鼓勵(lì)或組織大學(xué)生深入企業(yè)實(shí)習(xí)或見(jiàn)習(xí)；畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，吸納企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行畢業(yè)指導(dǎo)，等等。這些舉措，對(duì)于提升大學(xué)生的實(shí)踐能力具有積極意義，但對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，一方面，企業(yè)導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)主要側(cè)重于技術(shù)評(píng)估和商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的一般模式，缺乏針對(duì)性，大學(xué)生也缺乏親歷體驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)或見(jiàn)習(xí)，主要獲得的是直觀感受，而無(wú)法深入了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的真實(shí)狀態(tài)，導(dǎo)致“創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施方式與社會(huì)實(shí)踐脫節(jié)”，調(diào)研數(shù)據(jù)表明，“有48.9%的學(xué)生聽(tīng)過(guò)相關(guān)講座，28.6%的學(xué)生參加過(guò)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，有 21.7%的學(xué)生在校接受過(guò)創(chuàng)業(yè)課程教育，僅有 0.8%的學(xué)生參加過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”。[9]這導(dǎo)致當(dāng)前高校與企業(yè)的合作，無(wú)法滿(mǎn)足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的個(gè)體化需要。為此，可探索建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)對(duì)接機(jī)制，鼓勵(lì)大學(xué)生利用暑假、寒假等，深入與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最密切的企業(yè)，共同做項(xiàng)目，通過(guò)這類(lèi)企業(yè)“以老帶新”，從模擬實(shí)訓(xùn)邁向“借殼”運(yùn)營(yíng)，幫助大學(xué)生熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的具體流程、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等，真正地參與到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，然后進(jìn)一步凝練項(xiàng)目方向，甚至作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題來(lái)源。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)對(duì)接和良性互動(dòng)中，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者明確未來(lái)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方向，比如加盟該企業(yè)、技術(shù)入股經(jīng)營(yíng)該企業(yè)或明確市場(chǎng)定位獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的多元化。
（三）推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目過(guò)程管理的市場(chǎng)化
推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)對(duì)接機(jī)制建構(gòu)。由于企業(yè)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面具有較高的同質(zhì)性，這不僅便于企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)化指導(dǎo)，而且一方面，企業(yè)可將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為自身業(yè)務(wù)的重要組成部分（類(lèi)似于在高校的一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地），將自己所需進(jìn)一步研發(fā)和論證的項(xiàng)目交由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者去做，企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的事實(shí)予以市場(chǎng)化指導(dǎo)，促使項(xiàng)目目標(biāo)最大限度地與市場(chǎng)需求相契合；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可充分利用企業(yè)提供的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，與市場(chǎng)保持“零距離”接觸，使項(xiàng)目成果不僅具有創(chuàng)新性，而且具有較強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值。就項(xiàng)目管理而言，企業(yè)導(dǎo)師不再僅僅是項(xiàng)目指導(dǎo)者，或者受高校之邀為創(chuàng)業(yè)者做講座等培訓(xùn)，而且對(duì)項(xiàng)目發(fā)展負(fù)有倫理責(zé)任，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為企業(yè)核心業(yè)務(wù)在高校的一個(gè)分支，這能督促企業(yè)導(dǎo)師以企業(yè)家的責(zé)任感對(duì)待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，避免大學(xué)生憑借“一腔熱血”在茫茫市場(chǎng)中摸索。為此，對(duì)于高校和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，重點(diǎn)在于凝練項(xiàng)目主題和尋找適合的企業(yè)，然后與企業(yè)建立實(shí)質(zhì)性合作機(jī)制，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孕育階段，可將之定位為企業(yè)外駐高校的一個(gè)項(xiàng)目部或分公司，采取市場(chǎng)化的過(guò)程管理和運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化成功后，根據(jù)合作協(xié)議，選擇適合的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，將之推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)體運(yùn)營(yíng)。
（四）完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持的配套機(jī)制
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要多方面的支持，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，首先應(yīng)當(dāng)牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)合作的理念，切實(shí)克服“單打獨(dú)斗”或“一枝獨(dú)秀”的思想，盡可能地向社會(huì)借力，尋求資源的最大限度整合。就支持機(jī)制而言，主要包括：一是高校內(nèi)部、同一區(qū)域高校乃至行業(yè)或跨行業(yè)，逐漸建立不同層級(jí)的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，以項(xiàng)目制的形式靈活整合資源，實(shí)行資源共享，最初可在高校內(nèi)部深化創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的運(yùn)行模式，各個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行技術(shù)、信息、人才等方面的共享互用。二是建立完備的治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的準(zhǔn)公司化運(yùn)營(yíng)，高年級(jí)創(chuàng)業(yè)者在離任之前，必須完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的新老交接，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性。三是高?？商剿鲗?shí)行完全的學(xué)分制，對(duì)于有志從事創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)家長(zhǎng)同意，辦理無(wú)期限的休學(xué)手續(xù)，為其創(chuàng)業(yè)提供時(shí)間和精力保證；創(chuàng)業(yè)者復(fù)學(xué)修學(xué)分時(shí)，對(duì)其實(shí)行社會(huì)化管理，按學(xué)分收費(fèi)，只要達(dá)到課程合格要求就計(jì)學(xué)分，達(dá)到畢業(yè)要求則授予畢業(yè)證書(shū)，達(dá)到學(xué)位授予條件即授予相應(yīng)的學(xué)位。四是資金支持方面，應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的基本目標(biāo)在于糾正市場(chǎng)的外部性與不完全競(jìng)爭(zhēng)性，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，[10]因此，資金支持可實(shí)行階段化管理，處于項(xiàng)目策劃孕育期的經(jīng)費(fèi)，通過(guò)政府和高校予以資助；對(duì)于與企業(yè)建立實(shí)質(zhì)對(duì)接的項(xiàng)目，可通過(guò)協(xié)議方式吸納企業(yè)資金；對(duì)確有市場(chǎng)前景、具有繼續(xù)支持價(jià)值但尚未尋求合適的企業(yè)支持的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高?？梢怨蓹?quán)投資的方式予以支持，孵化為獨(dú)立的公司實(shí)體運(yùn)營(yíng)后，高校轉(zhuǎn)讓股權(quán)撤出項(xiàng)目。
四、結(jié)論
建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與企業(yè)的實(shí)質(zhì)性合作與對(duì)接機(jī)制，是以商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培育的可行路徑。由此構(gòu)建的基本框架是：大學(xué)生入學(xué)后，通過(guò)專(zhuān)業(yè)課老師和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程等，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)苗子，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，確立適切的項(xiàng)目主題；然后通過(guò)遴選機(jī)制，對(duì)于入選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的項(xiàng)目，高校予以前期的資金、培訓(xùn)等支持，同時(shí)引導(dǎo)大學(xué)生搜索與項(xiàng)目主題相關(guān)的企業(yè)，通過(guò)路演和洽談，建立與企業(yè)的深度合作機(jī)制，以企業(yè)需求為導(dǎo)向（一定程度上反映了該項(xiàng)目的市場(chǎng)需求），通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)在技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的專(zhuān)項(xiàng)或綜合性需求的實(shí)驗(yàn)或試點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取企業(yè)資金的支持，并采取商業(yè)化運(yùn)營(yíng)；對(duì)于尚未與企業(yè)建立合作機(jī)制的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高校可通過(guò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，向校內(nèi)課題組以及企業(yè)等進(jìn)行推介或予以后續(xù)支持，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不斷走向成熟，最終達(dá)到孵化為商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的實(shí)體。
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關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；研究
中圖分類(lèi)號(hào)： A715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是人才培養(yǎng)模式的重要組成部分，是教學(xué)教育改革不可缺少的重要一環(huán)。對(duì)于培養(yǎng)應(yīng)用型人才的獨(dú)立學(xué)院，其人才培養(yǎng)模式更加需要凝聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的特色，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為教學(xué)的理念和方法，合理安排教學(xué)資源，，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。
一、獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育困難現(xiàn)狀
（一）學(xué)校教育缺乏“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”的觀念
教育部《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》（教高廳[2012]4號(hào)）對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的定位：在普通高等學(xué)校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育是深化高等教育教學(xué)改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑，是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的重要措施。因此，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不完全等于教學(xué)生如何創(chuàng)辦企業(yè)，一部分人對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵理解存在誤區(qū)，認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就是培養(yǎng)開(kāi)公司、辦企業(yè)的人才，片面的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育資源流向少數(shù)具有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)條件的學(xué)生。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)為一種新的教育觀念，其目的應(yīng)為培養(yǎng)具有現(xiàn)代“企業(yè)家”精神與能力的復(fù)合型人才。受教育者不一定從事傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)，但其自身綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力必定有提高。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是教學(xué)模式和過(guò)程，是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一種方法手段，在這過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)新精神，提升創(chuàng)業(yè)技能，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，提升學(xué)生的創(chuàng)造能力。
（二）學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)和動(dòng)力
畢業(yè)生就業(yè)普遍傾向找一份穩(wěn)定的工作。一直以來(lái)，教育單方面重視專(zhuān)業(yè)知識(shí)的灌輸，缺少培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，即使學(xué)生有了創(chuàng)業(yè)愿望，但缺少創(chuàng)業(yè)實(shí)踐鍛煉，對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有充分準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)成功率極低。畢業(yè)生應(yīng)不單單是求職者，也可能成為職業(yè)崗位的創(chuàng)造者，學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難問(wèn)題的有效途徑之一，創(chuàng)業(yè)對(duì)就業(yè)的顯著帶動(dòng)作用，創(chuàng)業(yè)突破了傳統(tǒng)的“一人一崗”的就業(yè)模式，形成“一人帶動(dòng)一群崗位”的就業(yè)模式。當(dāng)前，國(guó)家十分關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了一系列創(chuàng)業(yè)扶持政策，但一些高校忽視了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性，沒(méi)有充分利用好政策。學(xué)校相關(guān)配套不完善，缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。學(xué)生對(duì)相關(guān)政策不了解，沒(méi)有利用好國(guó)家的創(chuàng)業(yè)扶持平臺(tái)和服務(wù)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就是要激發(fā)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的欲望，一是幫助學(xué)生樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀，二是營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，三是在專(zhuān)業(yè)學(xué)科教育上整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，四是充為利用各種資源，包括學(xué)校、政府、企業(yè)力量的參與，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐平臺(tái)，使學(xué)生有充足有創(chuàng)業(yè)鍛煉機(jī)會(huì)，促使學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的落地。
（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)的支持
目前，越來(lái)越多的大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，他們期待有更好的平臺(tái)促進(jìn)工作開(kāi)展，即獲取實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才就要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力、解決問(wèn)題的能力。提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，需要在校期間對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，至少需要模擬體驗(yàn)。據(jù)調(diào)查顯示，一般情況下，由于大學(xué)生自身沒(méi)有資金積累，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金主要來(lái)自于家庭借款，國(guó)家有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的資金扶持，但對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于支持或操作起來(lái)困難，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金成了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一大瓶頸。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中61.63%認(rèn)為“缺乏啟動(dòng)資金”是創(chuàng)業(yè)的最大障礙，接著是“經(jīng)驗(yàn)不足”，比例遠(yuǎn)高于“缺乏好項(xiàng)目”、“沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)”等其他選項(xiàng)。
二、獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐途徑
（一）轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到專(zhuān)業(yè)學(xué)科教學(xué)里面，同時(shí)根據(jù)各個(gè)學(xué)科專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專(zhuān)門(mén)課程
對(duì)于教學(xué)教育改革，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有內(nèi)在的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，有利于提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)人才；有利于培養(yǎng)與現(xiàn)今社會(huì)相匹配的創(chuàng)新型人才；有利于分類(lèi)教育，實(shí)現(xiàn)大眾化教育下的精英教育；有利于專(zhuān)業(yè)學(xué)科本身發(fā)展；有利于提高就業(yè)質(zhì)量。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案和教學(xué)管理體系，整合教學(xué)資源，在專(zhuān)業(yè)學(xué)科教學(xué)中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把教學(xué)資源與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合起來(lái)，結(jié)合不同年級(jí)、不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程。課程設(shè)計(jì)上，采取創(chuàng)業(yè)通識(shí)教育與專(zhuān)業(yè)教育相結(jié)合、必修課與選修課相結(jié)合的方式。把創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)理論課程、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)類(lèi)課程等，作為全校選修課，作為經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的必修課，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使學(xué)生了解和掌握創(chuàng)業(yè)的基本方法和技能。課堂上，教師要成為教練，通過(guò)案例分析等，不斷激發(fā)學(xué)生獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能。同時(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新型學(xué)生，必須要有創(chuàng)新型的教師團(tuán)隊(duì)，才能拓寬學(xué)生思路，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。在大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展課程上，有針對(duì)性地開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，既要理論知識(shí)的傳授，更要實(shí)踐平臺(tái)的打造。課程充分整合校內(nèi)外資源，開(kāi)展豐富多彩，學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，第一課堂與第二課堂相結(jié)合，同時(shí)，邀請(qǐng)企業(yè)精英和成功創(chuàng)業(yè)校友來(lái)校講授，以生動(dòng)實(shí)在的案例指導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生的想法變?yōu)樾袆?dòng)，使行動(dòng)出成果，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。例如：電子商務(wù)的課程教學(xué)當(dāng)中融入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有門(mén)檻低，成本低，容易操作，風(fēng)險(xiǎn)小，時(shí)間靈活等特點(diǎn)，成為學(xué)生嘗試創(chuàng)業(yè)的首選途徑，很多學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)有限，簡(jiǎn)單理解為開(kāi)網(wǎng)店，原因是沒(méi)有接受系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理課程教育。實(shí)際上，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)結(jié)合，至少涉及到有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等學(xué)科，是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)。
（二）以（競(jìng)賽）活動(dòng)為載體提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力
高校注重人才培養(yǎng)和素質(zhì)教育，而教育的靈魂是創(chuàng)新。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐注重提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)，其培養(yǎng)模式可以通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)可以提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是能力素質(zhì)，拓寬大學(xué)生的受教育面。通過(guò)組織實(shí)施各類(lèi)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，積極拓展了第二課堂的輻射面，推進(jìn)了第一、第二課堂的聯(lián)動(dòng)，促使校園文化創(chuàng)業(yè)氛圍的形成，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，例如：舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，幫助大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，學(xué)生將專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相結(jié)合，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用的目標(biāo)；舉辦企業(yè)精英進(jìn)校園活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家對(duì)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)進(jìn)行分析，調(diào)整創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，更新創(chuàng)業(yè)觀念，解決創(chuàng)業(yè)難題，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者信心；建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（孵化）基地，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、信息獲取、項(xiàng)目推廣等服務(wù)；舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生搭建交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
（三）規(guī)范管理，充分發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的旗艦平臺(tái)作用
規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的管理，保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的順利實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，促進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革。為此，一是要成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練指導(dǎo)委員會(huì)和明確各成員的工作職責(zé)，整合學(xué)校各職能部門(mén)的資源，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供便利條件，為學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練提供咨詢(xún)、服務(wù)和指導(dǎo)，為不同專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)開(kāi)設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程和專(zhuān)題講座，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與引導(dǎo)，建設(shè)社會(huì)實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力提供平臺(tái)；二是為項(xiàng)目配備指導(dǎo)教師，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展學(xué)習(xí)、研討與交流，幫助學(xué)生解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題；三是做好保障條件與激勵(lì)措施，開(kāi)設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程、舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇或講座、組織知識(shí)與技能競(jìng)賽活動(dòng)、加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)宣傳等途徑，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，通過(guò)結(jié)項(xiàng)驗(yàn)收的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及參加者，給予創(chuàng)新性實(shí)踐學(xué)分。
（四）通過(guò)基金運(yùn)作機(jī)制，解決大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的來(lái)源
一個(gè)良好的基金機(jī)制，給予創(chuàng)業(yè)學(xué)生資金上的扶助是非常有必要的。獨(dú)立學(xué)院可以建立創(chuàng)業(yè)基金，用于鼓勵(lì)和支持有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生大膽的邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)的第一步，激發(fā)處于萌芽狀態(tài)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。希望得到基金支持創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)，經(jīng)評(píng)估認(rèn)定后可得到一定數(shù)額的基金作為其創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。得到這筆基金支持的學(xué)生需簽訂一份協(xié)議，保證在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利后依比例將一定額度的盈利金返回到基金庫(kù)里，用于資助下一期的學(xué)生創(chuàng)業(yè)。建立資本市場(chǎng)與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良性互動(dòng)機(jī)制，緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金匱乏的問(wèn)題。對(duì)已正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，基金可以進(jìn)一步幫助創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生擴(kuò)大業(yè)務(wù)。對(duì)于在創(chuàng)業(yè)比賽中獲勝的項(xiàng)目，基金促進(jìn)項(xiàng)目的落地?；鸨旧聿扇≠Y助-扶持-成功-回報(bào)-再資助的循環(huán)方式，是一個(gè)具有造血機(jī)能的可持續(xù)發(fā)展的資助型公益基金。
三、結(jié)論
通過(guò)分析，探索了獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的雛形?？偟膩?lái)說(shuō)，獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要納入人才培養(yǎng)體系中，整合各方面資源，同時(shí)因時(shí)因地制宜，保持相對(duì)的獨(dú)立性和創(chuàng)新性，保持動(dòng)態(tài)的發(fā)展。獨(dú)立學(xué)院靈活的機(jī)制，必然作為探路者，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為教學(xué)教育改革的重要組成部分，又是推動(dòng)教學(xué)教育改革的有力措施。
參考文獻(xiàn)：
[1] 管恩帥,翟玉瑩.淺談獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育[J] 金田，2011(11)
孫麗金的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳實(shí)完備，她整理的客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題多達(dá)50多頁(yè)，她選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著近8年的實(shí)踐考量。作為農(nóng)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，孫麗金計(jì)劃通過(guò)電子商務(wù)、開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店等方式在全國(guó)銷(xiāo)售平歐榛子，眼下困擾她的不是賣(mài)不動(dòng)榛子，而是產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求。由于平歐榛子質(zhì)量比較高，往往榛子一結(jié)果，在本溪市內(nèi)或通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)就銷(xiāo)售一空。
孫麗金規(guī)劃建立1.3萬(wàn)畝的榛子園，“有足夠的產(chǎn)量后我才能開(kāi)發(fā)電子商務(wù)或國(guó)外市場(chǎng)等其他銷(xiāo)售渠道，目前平歐榛子市場(chǎng)供不應(yīng)求，我希望未來(lái)能成為榛子領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商?！?/p>
孫麗金的父親是個(gè)務(wù)農(nóng)能手，曾承包果園，建過(guò)花卉大棚，但后來(lái)創(chuàng)建的“花圃”一度陷入困境。而孫麗金一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，改變了一家人的命運(yùn)。
結(jié)束中考的夏天，孫麗金到沈陽(yáng)蘇家屯的大舅家串門(mén)，發(fā)現(xiàn)有片大榛子園，這是經(jīng)濟(jì)林研究所一位專(zhuān)家搞的新品種試驗(yàn)田。那是孫麗金頭次聽(tīng)說(shuō)“中國(guó)平歐雜交大榛子”，也頭回見(jiàn)到這么大個(gè)頭的榛子，孫麗金像找到寶貝一樣興奮。她想，平時(shí)在山里采的野生榛子一斤還能賣(mài)到十幾元，這么大的榛子價(jià)格是不是更高呢？要是能在大田里成活，家里就不會(huì)受窮了，爸爸也不用為地里的苗木賣(mài)不出去發(fā)愁了。
回到家，她把好消息告訴了父母，第二年春天，千棵大榛子苗栽進(jìn)她家門(mén)前的5畝地里，幾年間，通過(guò)不斷擴(kuò)大投入，孫麗金家的榛子種植漸成規(guī)模。
2007年，孫麗金到沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)。她做了大榛子推廣網(wǎng)頁(yè)，并收集與大榛子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)相關(guān)的信息，每年的農(nóng)展會(huì)、農(nóng)博會(huì)、林業(yè)會(huì)，孫麗金都會(huì)參加。展會(huì)里有專(zhuān)門(mén)展示特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的平臺(tái)，一次展會(huì)上她打印了100張自家大榛子苗木、產(chǎn)果情況的宣傳單，沒(méi)想到效果出奇的好，陸續(xù)接到了一些咨詢(xún)電話(huà)，從此她開(kāi)始正式向外推廣榛子樹(shù)苗。此后，每次參加展會(huì)，她都帶著一箱樣品、一箱宣傳資料前往。
2010年4月，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，孫麗金以“本溪縣三陽(yáng)大果榛子專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)合作社”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽，將她的團(tuán)隊(duì)命名為“美夢(mèng)成榛”，并獲得冠軍。
賽后，孫麗金立即著手成立合作社，把參賽時(shí)撰寫(xiě)的策劃書(shū)變成現(xiàn)實(shí)。她找到平時(shí)一些要好的同學(xué)，邀請(qǐng)他們加入。當(dāng)時(shí)，盡管大家認(rèn)為這是個(gè)好項(xiàng)目，但是沒(méi)人愿意參加。他們大多認(rèn)為：“從農(nóng)村考到城市里的大學(xué)，畢業(yè)后無(wú)論如何不能再回農(nóng)村?！币粋€(gè)同學(xué)的一句話(huà)更是深深刺痛了孫麗金的心：“農(nóng)民的素質(zhì)太低，回去后你根本找不到適合自己素質(zhì)層次的社交圈子，在城里過(guò)得再不好也比待在農(nóng)村強(qiáng)。”
孫麗金利用暑假時(shí)間找到一批曾買(mǎi)過(guò)家里苗木并獲益的老客戶(hù)，和他們講參加合作社的好處、發(fā)展的規(guī)劃和前景。經(jīng)過(guò)多方奔走，有5戶(hù)農(nóng)民愿意加入，再加上自己家，符合法律規(guī)定的成立合作社的最低戶(hù)數(shù)。2011年1月22日，“本溪縣三陽(yáng)大果榛子專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)合作社”正式成立，孫麗金任理事長(zhǎng)。
她把自家成功試驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)傳授給社員，加上合作社的政策、成本、信息以及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，到了秋后社員每畝地賺的比其他大榛子種植戶(hù)多得多，吸引了更多農(nóng)戶(hù)加入。榛子園需栽苗、施肥、除草、采收榛子、起苗捆苗，用工量很大，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了很多就業(yè)崗位。一個(gè)普通農(nóng)婦干一夏天的活兒就可以賺1萬(wàn)多元，比其一年水田旱田的收成加起來(lái)都要多。一些外出打工的農(nóng)民都回來(lái)了，他們都對(duì)孫麗金和她的項(xiàng)目心存感激。
主要分布于我國(guó)東北、華北、西北的野生山榛子學(xué)名平榛，味道好，但個(gè)頭比較小，而歐榛主要分布于歐洲、美國(guó)等，就是市面上俗稱(chēng)的美國(guó)大榛子，但這種美國(guó)榛子味道一般，吃多了還容易頭暈。“混血”平歐大榛子，以平榛為母本，以歐榛為父本，通過(guò)種間遠(yuǎn)緣雜交而選育出，產(chǎn)量高、果實(shí)大、味道香、抗寒性強(qiáng)。
孫麗金合作社的一個(gè)農(nóng)戶(hù)算了一筆賬，平歐大榛子在結(jié)果之前，每畝地買(mǎi)苗需投入近1000元，40畝地是4萬(wàn)元，前4年，施肥人工維護(hù)等費(fèi)用需近8萬(wàn)元，租地還需要一部分費(fèi)用。第5年榛子結(jié)果時(shí)，40畝地能結(jié)兩萬(wàn)斤榛子，按最低標(biāo)準(zhǔn)每斤20元左右售出，當(dāng)年能收益40萬(wàn)元即可回本，此后每年都會(huì)收益至少40萬(wàn)元。
