發(fā)布時(shí)間：2022-05-20 03:42:48
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
"項(xiàng)目化"教材選用和編寫，是實(shí)施"項(xiàng)目化"教學(xué)的基礎(chǔ)。依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)及技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，按科學(xué)性、合理性、實(shí)用性、有效性原則選用和編寫"項(xiàng)目化"教材。在教材的編寫中注重各項(xiàng)目?jī)?nèi)容的比例，注意核心技能和輔助技能的分配。"項(xiàng)目化"教材的科學(xué)性表現(xiàn)在書中內(nèi)容體現(xiàn)了根據(jù)項(xiàng)目的需要"缺什么，補(bǔ)什么"的原則；合理性：統(tǒng)籌安排每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)的順序，使整個(gè)教學(xué)過程循序漸進(jìn)，層層深入；實(shí)用性：拋開純理論的講解，以生活實(shí)例和社會(huì)需求為例，解決生產(chǎn)實(shí)際問題；有效性:用知識(shí)去實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)知識(shí)，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法。
2."項(xiàng)目化"教案
"項(xiàng)目化"教案是"項(xiàng)目化"教學(xué)的重要組成部分，它給課堂教學(xué)帶來了生機(jī)和可操作性。教案的形式和內(nèi)容直接決定了教學(xué)的結(jié)果，所以教案的編寫在教學(xué)環(huán)節(jié)中是十分重要的。它的編寫，需要老師充分理解課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)目的，并具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就使得教師在課前，備課壓力在加大，必須付出艱辛的勞動(dòng)；為解決備課的問題，減輕老師的備課壓力豐富課堂內(nèi)容，各項(xiàng)目老師采取集中備課的方式。
3."項(xiàng)目化"教學(xué)場(chǎng)所
在教學(xué)過程中教學(xué)場(chǎng)所是十分重要的，決定了教學(xué)的效果，所以要加強(qiáng)一體化的建設(shè)。建立理論與實(shí)踐"項(xiàng)目化"教學(xué)的專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)室，是融教室、實(shí)訓(xùn)、考工等于一體。購置和自制了大量的教學(xué)設(shè)備，在各個(gè)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)訓(xùn)室都能夠進(jìn)行多媒體教學(xué)，使專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)訓(xùn)室具有多媒體教學(xué)、實(shí)物展示、演練實(shí)訓(xùn)、考工強(qiáng)化訓(xùn)練和考工等多種功能，營(yíng)造出了良好的職業(yè)氛圍和環(huán)境。在項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)訓(xùn)室教師可以邊講邊練的上課，在模擬工廠的環(huán)境下學(xué)習(xí)，學(xué)生們既可以對(duì)照實(shí)物學(xué)習(xí)構(gòu)造原理，又可以進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手訓(xùn)練。教學(xué)方法靈活、直觀，教學(xué)形式新鮮、生動(dòng)就會(huì)帶動(dòng)學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與性與主動(dòng)性，有利于拓展學(xué)生的能力，發(fā)展學(xué)生的潛能，培養(yǎng)綜合性人才，大大提高了教學(xué)質(zhì)量。
4."雙師型"教師隊(duì)伍
教師是"項(xiàng)目化"教學(xué)中的重要組成部分，教師隊(duì)伍的水平高低直接就影響到了教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生能力的培養(yǎng)。中職學(xué)校所培養(yǎng)的人才，是面向各行各業(yè)的生產(chǎn)第一線，所承擔(dān)的工作是把成熟的技術(shù)規(guī)范、技術(shù)知識(shí)應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)并轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品或直接的服務(wù)。也就是說，中職學(xué)校是以能力培養(yǎng)為中心，這種技能應(yīng)用型的人才培養(yǎng)方式，對(duì)教師的專業(yè)素質(zhì)提出了新的更高的要求。而現(xiàn)在從事中職學(xué)校的教師，尤其是專業(yè)課教師，除要求他們?cè)谒鶑氖碌膶W(xué)科有一定的理論學(xué)術(shù)水平外，還應(yīng)具有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，也就是要成為既懂理論又會(huì)實(shí)踐的雙師型教師。但是從當(dāng)前我校及其他中職學(xué)校的教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀看，目前能達(dá)到雙師型教師標(biāo)準(zhǔn)的只占少數(shù)，還有很多教師還達(dá)不到這一要求，并成為制約教學(xué)水平進(jìn)一步提高的瓶頸。這一問題解決得好壞，不僅直接關(guān)系到學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)和水平，更關(guān)系到所培養(yǎng)學(xué)生畢業(yè)后的工作潛力和就業(yè)前景。而教師隊(duì)伍的水平高低，將決定學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的高低。
5."項(xiàng)目化化"教學(xué)過程的組織
隨著"項(xiàng)目化"教學(xué)的探索與研究，項(xiàng)目化的教學(xué)模式在我校已經(jīng)初步成型。實(shí)現(xiàn)"項(xiàng)目"教學(xué)，已成為我們一線教師的共識(shí)。實(shí)踐使我們深深地認(rèn)識(shí)到，理念的轉(zhuǎn)變，策略的更新是重要的，在整個(gè)教學(xué)過程中，重要的是教學(xué)過程的組織，上課時(shí)操作層面的落實(shí)。在教學(xué)中，教師的主要職責(zé)是組織學(xué)生能動(dòng)性的發(fā)現(xiàn)并利用所學(xué)內(nèi)容，找到正確的學(xué)習(xí)方法以提高學(xué)習(xí)效率。教師在構(gòu)建教學(xué)模式時(shí)，應(yīng)該以學(xué)生關(guān)注的課題為基礎(chǔ)，創(chuàng)設(shè)生活化的情景，將課程開發(fā)成生活化的學(xué)習(xí)資源。由此，既能改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，使教學(xué)課程具有針對(duì)性和實(shí)效性，又能使學(xué)生在所學(xué)課題中聯(lián)系實(shí)際，形成興趣學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考、不斷創(chuàng)新的意識(shí)。
6.學(xué)生的考核
對(duì)于學(xué)生的考核要將單純的理論考試改為理論與實(shí)踐相結(jié)合、實(shí)物制作與設(shè)計(jì)報(bào)告相結(jié)合等等多元化考試的方法。尤其是要利用校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和多媒體教室，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用電工電子技術(shù)知識(shí)和解決實(shí)際問題的能力，主要注重學(xué)生綜合能力的考核。
7.努力的方向
今天，我們滿懷喜悅的心情，參加××集團(tuán)在××建設(shè)總投資50億元煤化工項(xiàng)目簽約儀式。首先，我代表××市委、市政府向項(xiàng)目的正式簽約表示熱烈的祝賀！對(duì)前來參加儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們、同志們表示衷心的感謝!
××集團(tuán)是全國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)之一，不僅實(shí)力雄厚，技術(shù)先進(jìn)，具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展?jié)摿Γ群髣?chuàng)造了飼料規(guī)模全國(guó)第六位、農(nóng)藥規(guī)模全國(guó)第八位、獸藥規(guī)模全國(guó)第三位的輝煌業(yè)績(jī)。這次，集團(tuán)高層以敏銳的眼光和卓越的膽識(shí)，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)周密的分析論證，決定在××建設(shè)總投資50億元煤化工項(xiàng)目，形成年產(chǎn)40萬噸醋酸、80萬噸甲醇、10萬噸二甲醚、10萬噸雙氧水、270mw發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)規(guī)模，這無疑是××集團(tuán)發(fā)展史上的一個(gè)新的里程碑。50億元煤化工項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)于發(fā)揮我市資源優(yōu)勢(shì)，壯大煤化工產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，具有十分重大的意義。
××市是××省重要的旅游觀光地區(qū)，總面積2182平方公里，人口140多萬，境內(nèi)交通便利，自然資源豐富，屬國(guó)家能源重化工基地和黃淮海平原農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，已形成以煤炭、電力、建材、冶金、電子、輕紡、化工、醫(yī)藥等為支柱的工業(yè)體系，并正在成為花園城市和區(qū)域性中心城市。今年以來，我市以“在全省率先實(shí)現(xiàn)小康、率先實(shí)現(xiàn)工業(yè)化”為目標(biāo)，圍繞食品加工業(yè)基地建設(shè)、先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)、基礎(chǔ)能源基地建設(shè)，舉全市之力招商引資，借助外力加快發(fā)展，全市招商引資的領(lǐng)域越來越廣，項(xiàng)目越來越多，規(guī)模越來越大，質(zhì)量越來越高。全年到位市外直接投資達(dá)50.6億元，其中落地超千萬元項(xiàng)目187個(gè)，超億元的9個(gè)，總投資規(guī)模53億元，事實(shí)證明，××正在成為各路客商投資興業(yè)的熱土。
關(guān)鍵詞：建筑信息化;建設(shè)工程項(xiàng)目管理;課程改革;探索與實(shí)踐
一、建筑信息化模型
建筑工程領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)主要依托于建筑信息化模型，也就是BIM模型。BIM是一個(gè)完備的信息模型，能夠?qū)⒐こ添?xiàng)目在全壽命周期中各個(gè)不同階段的工程信息、過程和資源集成在一個(gè)模型中，方便工程各參與方使用。通過三維數(shù)字技術(shù)模擬建筑物所具有的真實(shí)信息，為工程設(shè)計(jì)和施工提供相互協(xié)調(diào)、內(nèi)部一致的信息模型，使該模型達(dá)到設(shè)計(jì)施工的一體化，各專業(yè)協(xié)同工作，從而降低了工程生產(chǎn)成本，保障工程按時(shí)按質(zhì)完成。BIM虛擬建造技術(shù)不僅帶來了現(xiàn)有技術(shù)的進(jìn)步和更新?lián)Q代，也影響了生產(chǎn)組織模式和管理方式的變革，更推動(dòng)了思維模式的轉(zhuǎn)變。BIM最突出的優(yōu)點(diǎn)是可視化、協(xié)調(diào)性、模擬性、優(yōu)化性和可出圖性。工程項(xiàng)目管理是一個(gè)極為復(fù)雜的過程，因?yàn)樵陧?xiàng)目管理過程中包含和要處理的信息種類眾多，同時(shí)施工中又會(huì)產(chǎn)生大量的新數(shù)據(jù)，不管是施工單位還是建設(shè)單位，項(xiàng)目管理所面臨的主要挑戰(zhàn)就是如何準(zhǔn)確有效地處理和利用這些信息。作為建筑業(yè)目前最核心的大數(shù)據(jù)技術(shù)，BIM在技術(shù)方法、數(shù)據(jù)處理和協(xié)同工作三大層面提供了革命性的管理手段，形成了一個(gè)全新的工作流程模式。它能夠真正實(shí)現(xiàn)復(fù)雜工程的大數(shù)據(jù)創(chuàng)造、共享、管理和應(yīng)用，解決過去信息技術(shù)沒有做到的事情。
二、建筑信息化手段在高校教學(xué)中的發(fā)展
BIM技術(shù)在建筑行業(yè)得到了廣泛的認(rèn)可，但建筑市場(chǎng)上BIM技術(shù)人才相對(duì)匱乏，而高校充當(dāng)了培養(yǎng)和輸送BIM技術(shù)人才的重要角色。BIM作為創(chuàng)新技術(shù)引入教學(xué)中，最先起源于美國(guó)，隨著BIM技術(shù)的普及和推廣，我國(guó)高校也相繼開設(shè)了BIM相關(guān)課程。其中:天津大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、四川大學(xué)、深圳大學(xué)等在本科階段開設(shè)BIM概論及技術(shù)應(yīng)用課程;西安建筑科技大學(xué)、華中科技大學(xué)等在研究生階段培養(yǎng)BIM方向的專業(yè)人才。高職類院校以“雙高計(jì)劃”為指導(dǎo)，順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)對(duì)人才的需求，也開設(shè)了BIM相關(guān)課程。鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院構(gòu)建BIM技術(shù)全生命周期應(yīng)用虛擬平臺(tái)，開設(shè)了土建、安裝、市政等方向的相關(guān)課程，打造BIM模型庫、BIM5D管理系統(tǒng)、數(shù)字建造及智慧運(yùn)維虛擬管理系統(tǒng)等教學(xué)資源，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)合作成立了BIM實(shí)訓(xùn)中心，使學(xué)生在校能接觸到真實(shí)的項(xiàng)目，培養(yǎng)實(shí)踐技能，并且可以承接企業(yè)BIM技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。
三、課程實(shí)踐
(一)建筑工程項(xiàng)目管理課程現(xiàn)狀1．只重視理論講解建筑工程項(xiàng)目管理屬于專業(yè)課，理論性、專業(yè)性較強(qiáng)。傳統(tǒng)授課時(shí)，教師授課重點(diǎn)主要在講解理論知識(shí)，深?yuàn)W難懂。由于學(xué)生缺乏現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，很難理解課程內(nèi)容，達(dá)不到預(yù)設(shè)的授課效果，學(xué)生也會(huì)失去學(xué)習(xí)興趣。如果授課中配合實(shí)踐操作或者施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景教學(xué)，能夠極大幫助學(xué)生理解和學(xué)習(xí)。2．授課內(nèi)容陳舊隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，很多新工藝、新技術(shù)、新手段都廣泛使用在工程施工中，但課本內(nèi)容陳舊、落后。由于更新不及時(shí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)課本知識(shí)以后，進(jìn)入實(shí)際工作中會(huì)有比較強(qiáng)烈的不適應(yīng)感，進(jìn)而會(huì)對(duì)學(xué)校教育產(chǎn)生抵觸情緒。3．學(xué)生缺乏興趣建筑工程項(xiàng)目管理傳統(tǒng)授課模式就是教師課堂講解，同時(shí)使用PPT展示圖片、視頻等內(nèi)容，學(xué)生主要是被動(dòng)接受知識(shí)，不能很好理解課程內(nèi)容，影響學(xué)習(xí)效果。長(zhǎng)此以往，聽不懂的知識(shí)點(diǎn)越來越多，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也就越來越低，進(jìn)而失去學(xué)習(xí)動(dòng)力。
(二)課程改革內(nèi)容1．明確培養(yǎng)目標(biāo)目前，國(guó)家正在加快推進(jìn)建筑信息化、新型裝配式建筑、工程總承包和項(xiàng)目管理。建筑業(yè)的發(fā)展急需BIM人才，因此學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)需要緊跟國(guó)家和行業(yè)的發(fā)展需要。在“BIM+”時(shí)代，建設(shè)類專業(yè)人才培養(yǎng)要適應(yīng)新型建筑工業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生具備建設(shè)工程管理、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等多學(xué)科知識(shí)，成為在建設(shè)工程領(lǐng)域從事項(xiàng)目全生命周期管理的全能型人才。2．建立BIM實(shí)訓(xùn)基地BIM技術(shù)涉及的建筑工程類知識(shí)非常抽象，如果只是以傳統(tǒng)理論授課模式講解，學(xué)生會(huì)感覺內(nèi)容晦澀難懂，很難深入學(xué)習(xí)，為了方便學(xué)生學(xué)習(xí)和教師授課，建立BIM實(shí)訓(xùn)基地尤為重要。利用多種BIM技術(shù)軟件，如廣聯(lián)達(dá)建模系列軟件、Revit系列軟件、斑馬夢(mèng)龍軟件等，將課堂理論知識(shí)應(yīng)用到軟件當(dāng)中，將抽象的知識(shí)直觀化，能夠使學(xué)生迅速提升對(duì)BIM技術(shù)的掌握能力。鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國(guó)家1+X考點(diǎn)，已經(jīng)建成比較全面并能夠滿足土建、安裝、市政方向?qū)W生學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的BIM實(shí)訓(xùn)基地，包括BIM實(shí)訓(xùn)教室、BIM虛擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、建筑模擬實(shí)訓(xùn)室場(chǎng)地等。3．課程體系重構(gòu)傳統(tǒng)的建設(shè)工程項(xiàng)目管理課程主要是理論內(nèi)容的講授，近幾年引入建設(shè)工程項(xiàng)目管理沙盤實(shí)訓(xùn)，但是實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)度控制、成本控制、質(zhì)量控制等方面的管理能力，缺乏對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際作業(yè)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)項(xiàng)目的宏觀認(rèn)識(shí)和把控，所以需要依靠BIM技術(shù)幫助學(xué)生全面了解項(xiàng)目。在傳統(tǒng)教學(xué)基礎(chǔ)上開設(shè)BIM技術(shù)相關(guān)課程，如建筑工程BIM集成技術(shù)、建筑工程BIM建模技術(shù)、BIM算量軟件應(yīng)用等課程，將BIM技術(shù)系統(tǒng)融入原課程中。通過信息化手段提升學(xué)生把控項(xiàng)目全過程的能力，利用BIM技術(shù)幫助學(xué)生了解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況，并對(duì)項(xiàng)目突況進(jìn)行提前預(yù)判及處理。4．教學(xué)改革內(nèi)容首先，教學(xué)方式要進(jìn)行變革。授課時(shí)先將進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、成本控制等內(nèi)容理論課程講完，給學(xué)生打下一定的理論基礎(chǔ)，然后引入BIM模擬施工教學(xué)，進(jìn)行虛擬施工管理、施工交底、施工碰撞問題檢查，同時(shí)利用BIM5D模型讓學(xué)生準(zhǔn)確提取工程成本、質(zhì)量、進(jìn)度、安全等方面的數(shù)據(jù)信息，模擬真實(shí)項(xiàng)目過程，幫助學(xué)生更好理解理論知識(shí)，掌握管理項(xiàng)目的能力。其次，利用BIM技術(shù)可存儲(chǔ)大量數(shù)據(jù)、快捷提取信息的特性，把項(xiàng)目全過程管理中需要的多種數(shù)據(jù)輸入BIM應(yīng)用教學(xué)模型中，使建設(shè)項(xiàng)目模型的物理屬性、時(shí)間屬性、管理屬性等可以一起參與到項(xiàng)目全過程管理中。比如，融合前期課程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，導(dǎo)入項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)生成三維立體模型，然后利用虛擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)使學(xué)生感受真實(shí)的施工現(xiàn)場(chǎng)，如此將現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際和課本知識(shí)結(jié)合在一起，能幫助學(xué)生更好掌握課程內(nèi)容，同時(shí)也能提高學(xué)習(xí)興趣。5．重視師資培養(yǎng)培養(yǎng)高素質(zhì)的建設(shè)工程項(xiàng)目管理人才，必須要具有一支高質(zhì)量的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。作為教學(xué)改革的發(fā)起者，教師首先要掌握BIM技術(shù)的相關(guān)知識(shí)，并且能夠熟練應(yīng)用。師資水平的提高，可以通過多種渠道進(jìn)行，如學(xué)?？梢远ㄆ谄刚?qǐng)軟件公司專家對(duì)老師進(jìn)行軟件使用的指導(dǎo)和培訓(xùn)、邀請(qǐng)BIM相關(guān)專家進(jìn)行專題講座、通過掛職鍛煉將教師派駐企業(yè)學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)教師參與信息化技術(shù)比賽提高教學(xué)水平。6．加強(qiáng)校企合作與學(xué)校相比企業(yè)的實(shí)踐更具有針對(duì)性，在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，能夠快速培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。校企合作還可以開展教師交流培訓(xùn)等活動(dòng)，將基于BIM的實(shí)踐教學(xué)體系落到實(shí)處。鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院和金山工程管理咨詢有限公司、中鐵七局建設(shè)公司等建立有長(zhǎng)期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，一方面可以為優(yōu)秀學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，另一方面還可以派駐教師掛職鍛煉，企業(yè)也可以在實(shí)習(xí)學(xué)生中遴選優(yōu)秀人才，從而實(shí)現(xiàn)校企雙贏。
(三)教學(xué)改革難點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目管理課程改革中也遇到了一些困難，如學(xué)生有些理論課程的基礎(chǔ)比較薄弱，或者BIM技術(shù)課程安排晚于項(xiàng)目管理課程，導(dǎo)致一些BIM技術(shù)學(xué)生不會(huì)使用;再如還有學(xué)生對(duì)專業(yè)技術(shù)的要求和規(guī)范不熟，造成授課效果沒有達(dá)到預(yù)期。因此，在課程教學(xué)上教師會(huì)弱化BIM建模過程而提供建好的模型，將學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在如何利用模型完成對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、成本的管理，以及解決項(xiàng)目進(jìn)行過程中遇到的突發(fā)事件。
市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書范文20xx從XX及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點(diǎn)、突破點(diǎn)，在市中心區(qū)建立直營(yíng)形象店，中心開花、以點(diǎn)帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場(chǎng)部)報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān))。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
第二部分：確立以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營(yíng)店的輻射、帶動(dòng)、示范作用，帶動(dòng)周邊縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng);
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
A、居民區(qū)消費(fèi)者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
D、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場(chǎng)部)----營(yíng)銷分部(或直營(yíng)店)----縣、區(qū)商----零售商----消費(fèi)者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;
2)、基于目前xx市場(chǎng)的基本特征，在市場(chǎng)潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū)，選擇合格的商，借助當(dāng)?shù)厣痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本;
3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
第三部分、市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主;設(shè)立總條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。
第四部分、產(chǎn)品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
2).在電臺(tái)收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點(diǎn)欄目提供獎(jiǎng)品贊助及開展聽眾有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng);
3)、在市級(jí)主要報(bào)紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，吸引讀者，營(yíng)造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎NPOP 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動(dòng)廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
拓展閱讀：市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書怎么寫?
市場(chǎng)開發(fā)工作是每個(gè)企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對(duì)于承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)工作的營(yíng)銷經(jīng)理而言，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書使其在市場(chǎng)開發(fā)工作中首先需要面對(duì)的一個(gè)問題，一個(gè)好的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍，鼓勵(lì)經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場(chǎng)開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個(gè)好的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢?從那入手呢?
1、計(jì)劃書要有明確目的
我們說師出有名一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)者在發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候往往會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)之時(shí)冠一個(gè)冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時(shí)，在這個(gè)名的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)也需要師出有明，所謂的這個(gè)明就是要明確你此行市場(chǎng)開發(fā)的目的，只有這個(gè)目的明確了，你才能考訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么
意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
2、計(jì)劃書要能清晰反映市場(chǎng)的特性
一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來講由于過去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
3、計(jì)劃書要客觀反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
4、計(jì)劃書要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇或者說找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
5、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢(shì)
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克敵制勝。
6、計(jì)劃書要闡明市場(chǎng)開發(fā)的原則
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場(chǎng)開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講市場(chǎng)開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
7、計(jì)劃書要寫出市場(chǎng)開發(fā)的步驟
市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場(chǎng)的開發(fā)，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。
8、計(jì)劃書要明確所需的支持
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市場(chǎng)開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計(jì)劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌?chǎng)的影響意義
項(xiàng)目概況
1、背景介紹
青島市委黨校新校區(qū)位于青島市高科技工業(yè)園高教區(qū)內(nèi)(圖1)，占地14.8ha，于1993年開始使用。一期工程建筑面積約5.7萬m2，其中教學(xué)公用設(shè)施建筑面積4.5萬m2，教工宿舍建筑面積1.2萬m2。由于學(xué)校的發(fā)展，現(xiàn)有校區(qū)已經(jīng)不再適應(yīng)大規(guī)模培訓(xùn)任務(wù)的要求，因此，迫切需要開始進(jìn)行改造和新建規(guī)劃設(shè)計(jì)。
2、場(chǎng)地特征
青島市委黨校所在的高教區(qū)內(nèi)，北依浮山，南臨黃海，地理位置優(yōu)越。校內(nèi)更是湖光山色，亭臺(tái)樓榭，環(huán)境幽雅，景色宜人。整個(gè)校區(qū)用地為天然山地，基地內(nèi)北側(cè)有兩座天然山體，給整個(gè)校區(qū)提供了天然的背景，西南側(cè)有大片自然濕地，山水相映成趣。原規(guī)劃中充分利用了山地地形的特點(diǎn)，建筑依照地形順勢(shì)而上，形成了輕盈的“爬山建筑”。原規(guī)劃中保留了用地中的天然濕地，并圍繞其設(shè)計(jì)了觀景臺(tái)等景觀點(diǎn)，成為整個(gè)校區(qū)規(guī)劃的亮點(diǎn)。改造前校園中已經(jīng)建成的主樓、學(xué)員樓、教工宿舍位置(圖2)。
天然濕地與人工濕地在山地建筑中的結(jié)合
青島是一個(gè)濱海城市，也是我國(guó)濕地資源較為豐富的城市，青島市的1/6土地都是濕地。同時(shí)，青島也是我國(guó)北方典型的缺水城市，人均水資源占有量?jī)H為370m3，占全國(guó)人均占有量的14％，世界人均占有量的4％，水資源短缺問題日益嚴(yán)重。在2004年青島市政府就出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)濕地保護(hù)管理的通知》，而“青島市水資源持續(xù)利用與保護(hù)”科研項(xiàng)目也入選了“中國(guó)21世紀(jì)議程優(yōu)先項(xiàng)目規(guī)劃”。保護(hù)水資源，并將其有效利用是改造設(shè)計(jì)的一個(gè)指導(dǎo)思想，而原規(guī)劃中天然濕地的保留和美化是我們使用人工濕地技術(shù)的淵源。
1、對(duì)自然濕地加以藝術(shù)的改造，賦予其景觀作用
首先，我們對(duì)濕地的水體岸線，以自然升起的濕地基質(zhì)的土壤沙礫，建立一個(gè)與水岸自然過渡的區(qū)域。這不僅使水面與駁岸呈現(xiàn)一種生態(tài)的交接，帶來自然和諧的有機(jī)景觀，并且有利于植被的生長(zhǎng)。
其次，植物是濕地景觀視覺的重要因素之一，又因此我們將南部自然濕地在現(xiàn)有植被的基礎(chǔ)上，有選擇地進(jìn)行了新的配置。具體地說，為了在視覺效果上互相襯托、我們?cè)隈g岸上配置了不同高度的喬木、灌木、以及地被和草坪，實(shí)現(xiàn)了植物種類的多樣性。同時(shí)，根據(jù)青島市的具體氣候條件，增加了根系比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)土植物，如蘆葦、蒲葦，蘆竹等。這些植物都廣泛的存在并能忍受冰凍，與濕地相映成趣。在精心選擇植物配置后，不僅能帶來婀娜多姿的多層次植物，還能保持濕地系統(tǒng)的生態(tài)完整性，帶來良好的生態(tài)效果。
2、將自然濕地與人工濕地相結(jié)合。達(dá)到水體自凈的效果
由于基地內(nèi)北部水面的形成，給景觀的整體視覺帶來了影響。雖然一南一北兩個(gè)水體，在一定程度上起到了相互呼應(yīng)和平衡的作用，但是卻也在總圖中，形成了面積分布不均勻、孤島式的斑塊。
因此，我們將北部的水面用人工濕地技術(shù)進(jìn)行整治，改造建設(shè)成為人工濕地，并且將之與天然濕地相聯(lián)系，統(tǒng)一考慮。這樣，就有效地串連起看似破碎的水面，并使兩片水面逐步發(fā)展為具有生態(tài)與景觀的雙重作用、人工與自然相結(jié)合的濕地。
3、充分利用地勢(shì)，實(shí)現(xiàn)濕地的多樣化功能
基地內(nèi)部依南北走向，存在明顯的高差。我們利用這種自然高差的天然優(yōu)勢(shì)，使北部人工濕地與南部天然濕地遙相呼應(yīng)，讓山下的水依地勢(shì)順流而下，最終流入天然濕地內(nèi)。
這種做法，不僅將天然濕地和人工水面串聯(lián)起來，構(gòu)建了完整的濕地網(wǎng)絡(luò)，而且濕地也因此具有了蓄水的作用。同時(shí)，由于南北兩片水面之間的連通管道作用，也能夠起到良好的泄洪作用。
此外，在利用北側(cè)的人工濕地技術(shù)將水凈化之后，污水變?yōu)橹兴?，可以繼續(xù)利用它來灌溉基地內(nèi)的綠化，從而達(dá)到節(jié)水的目的。
可以說，通過人工濕地的建設(shè)，基地內(nèi)的濕地在原有的生態(tài)自然美基礎(chǔ)之上，又增添了蓄水、泄洪、中水等多樣化的功能。(圖3)
濕地技術(shù)的應(yīng)用促使生態(tài)景觀軸線的形成
改造項(xiàng)目中的新建，大多數(shù)會(huì)破壞原有基地中軸線間平衡關(guān)系，甚至形成新的軸線，而這一過程往往決定著改造和新建類項(xiàng)目設(shè)計(jì)的成敗。新軸線形成的因素如何確定，新軸線如何與原有軸線協(xié)調(diào)，是我們要深入思考的問題。還是以青島黨校項(xiàng)目為例，在改造方案中保留了原有設(shè)計(jì)中的南北建筑軸線及主入口的文化軸線，并對(duì)其關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行深化。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合用地北側(cè)水面的改造，確立了以原有自然濕地、新建會(huì)議中心入口廣場(chǎng)和北側(cè)人工濕地為主的新的生態(tài)景觀軸線，使校區(qū)內(nèi)建筑，文化、生態(tài)景觀三者并重，將生態(tài)的，可持續(xù)發(fā)展的理念融入到校園文化之中，將人工濕地技術(shù)與自然濕地相結(jié)合，這對(duì)整個(gè)校園的環(huán)境和文化都是一次有力的提升。用現(xiàn)代人工濕地技術(shù)改造自然環(huán)境，使其向著更加生態(tài)、綠色的方向發(fā)展是對(duì)原有設(shè)計(jì)中堅(jiān)持尊重自然環(huán)境的理念的延續(xù)和進(jìn)一步的發(fā)展。因此，新軸線的形成并不是生硬的做出來，而是由于加入了新的設(shè)計(jì)理念并融入原有環(huán)境而自然形成的。新軸線并未因其“新”而顯得突兀，反而因其延續(xù)而提升了原有軸線的設(shè)計(jì)理念，更好的與舊軸線融合，相得益彰。(圖4)
濕地技術(shù)的應(yīng)用對(duì)新建筑選址的影響
新建建筑的選址是一個(gè)關(guān)系到改造與新建項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題。它通常也是一個(gè)改造類項(xiàng)目在分析過現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題后，就要考慮的問題。因?yàn)樾陆ㄖ倪x址需要綜合考慮眾多因素，而只有確定了新建建筑的位置，才能將整個(gè)規(guī)劃完整的通盤考慮，將許多問題歸類分析，整體解決。新建建筑的選址通常要以不破壞原有建筑布局的均衡為首要出發(fā)點(diǎn)，其次才是自身的需要。若前者未解決好，那么后面的一切努力都是枉然，只會(huì)帶來更多更復(fù)雜的矛盾。
在青島黨校項(xiàng)目中，有兩處比較重要的選址對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)的影響較大，一是專家工作室，二是國(guó)際會(huì)議中心。而這兩者的選擇都圍繞濕地和濕地形成的生態(tài)景觀軸線展開。
隨著社會(huì)的發(fā)展，黨校已不僅僅是一個(gè)培育人才的搖籃，它更是應(yīng)該具備一個(gè)規(guī)模較大的綜合的對(duì)外開放的窗口?？v觀整個(gè)校區(qū)未開發(fā)用地，占地5000m2的國(guó)際會(huì)議中心的位置就限定在了入口處，考慮到原設(shè)計(jì)中主入口軸線的盡端主樓的高度及該地塊山地地形，國(guó)際會(huì)議中心的高度就被限制在了24m以下(圖5)，由此可以推斷國(guó)際會(huì)議中心復(fù)雜的功能已不可能用一個(gè)建筑來解決，它必將是一個(gè)建筑群。受生態(tài)景觀軸線的影響，位于軸線盡端的國(guó)際會(huì)議中心也相應(yīng)的將入口廣場(chǎng)的位置設(shè)在了軸線盡端，使其既能作為會(huì)議中心的入口廣場(chǎng)，也能作為生態(tài)景觀軸線的盡端廣場(chǎng)。
相較于國(guó)際會(huì)議中心龐大復(fù)雜的使用功能，專家工作室則相對(duì)簡(jiǎn)單，其小體量及要求良好景觀視線的特點(diǎn)將主要決定它的位置，而北側(cè)水面人工濕地技術(shù)的應(yīng)用則為其提供了更加生態(tài)的環(huán)境，將專家工作室安置于峰巒起伏的山腳下，景色秀麗的人工濕地旁邊，是再好不過的選擇。(圖6)
結(jié)語
通過以上分析，我們可以簡(jiǎn)單地總結(jié)出濕地技術(shù)在山地項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中的幾點(diǎn)應(yīng)用：首先是充分挖掘基地乃至城市本身的特征，無論是自然濕地還是人工濕地技術(shù)都不是簡(jiǎn)單的生搬硬套，而是要考慮其是否適合在本地區(qū)本項(xiàng)目中應(yīng)用。在應(yīng)用時(shí)充分結(jié)合山地地形是其關(guān)鍵。其次是要充分利用天然濕地和人工濕地的關(guān)系形成新的景觀系統(tǒng)，圍繞其形成更多的景觀點(diǎn)，使其真正形成生態(tài)景觀的區(qū)域，利用該區(qū)域小氣候的優(yōu)勢(shì)影響整個(gè)基地內(nèi)的大環(huán)境。這比用每個(gè)生態(tài)景觀點(diǎn)“單打獨(dú)斗”的方式改善環(huán)境的效果更好，同時(shí)也為基地內(nèi)的景觀增色。第三，充分利用濕地技術(shù)形成的區(qū)域布置新建筑，將新建筑與新技術(shù)結(jié)合起來，形成新的亮點(diǎn)。
一、抓項(xiàng)目，必須認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀
科學(xué)發(fā)展觀是統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的根本指導(dǎo)思想，項(xiàng)目建設(shè)必須貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。在項(xiàng)目工作上貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，一要堅(jiān)持以人為本。這是科學(xué)發(fā)展觀的靈魂，也是項(xiàng)目建設(shè)必須遵循的基本原則。堅(jiān)持以人為本就是要在發(fā)展問題上充分考慮人民群眾的利益和愿望，就是要圍繞人民群眾生活水平的提高和生命健康安全，以及人的全面發(fā)展去謀求發(fā)展。堅(jiān)持第一要?jiǎng)?wù)，就是為了人民群眾的利益，使人民生活盡快富裕起來，得到更多的實(shí)惠。因此，我們不但要抓大項(xiàng)目，而且要注意抓有利于擴(kuò)大就業(yè)、能夠帶動(dòng)人民群眾直接受益的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)；抓解決群眾行路難、吃水難、上學(xué)難、看病難等實(shí)際困難，改善生產(chǎn)生活條件的項(xiàng)目。二要更加重視可持續(xù)發(fā)展。我市煤炭資源豐富，農(nóng)業(yè)資源開發(fā)潛力很大，這些資源是我們抓項(xiàng)目和加快發(fā)展的資本。如何通過項(xiàng)目建設(shè)，合理開發(fā)利用這些資源，是我們必須認(rèn)真考慮解決的一個(gè)重要問題。我們要按照循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展的要求，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，多上一些精深加工和轉(zhuǎn)化增值項(xiàng)目，深度開發(fā)和綜合利用各種資源，盡量避免引進(jìn)建設(shè)那些浪費(fèi)資源、破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項(xiàng)目，堅(jiān)持開發(fā)與保護(hù)并重，切實(shí)做好資源和環(huán)境保護(hù)工作。我們要以成熟的、理性的方式進(jìn)行保護(hù)式開發(fā)，走出一條以最小的資源環(huán)境代價(jià)謀求經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最大化，以科技為先導(dǎo)、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)并重的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。三要遵循客觀規(guī)律。要克服在項(xiàng)目建設(shè)上的盲目性，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律、發(fā)展規(guī)律辦事。提出和實(shí)施的項(xiàng)目，必須建立在深入調(diào)研論證的基礎(chǔ)之上，必須是有市場(chǎng)前景、有效益的項(xiàng)目，切忌上沒有效益的項(xiàng)目，切忌建項(xiàng)目不切實(shí)際、不顧民力、不看長(zhǎng)遠(yuǎn)。
二、抓項(xiàng)目，必須認(rèn)真研究掌握政策
各級(jí)各部門在項(xiàng)目建設(shè)中，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入研究國(guó)家的政策導(dǎo)向，吃透中央、省里的精神，準(zhǔn)確把握國(guó)家的投資重點(diǎn)，努力尋找地方特色與國(guó)家政策支持的結(jié)合點(diǎn)，尋找我們的重點(diǎn)項(xiàng)目與國(guó)家政策的有效對(duì)接點(diǎn)，最大限度地用足、用活、用好政策，把中央的政策真正變成我們的項(xiàng)目、我們的投資、我們的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。當(dāng)前，要緊緊抓住國(guó)家繼續(xù)實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，支持“三農(nóng)”、交通、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展等薄弱環(huán)節(jié)的機(jī)遇，掌握省里投資發(fā)展的重點(diǎn)，抓好煤炭產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)開發(fā)，道路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及教育、衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)發(fā)展方面的項(xiàng)目。隨著形勢(shì)的發(fā)展變化，一些產(chǎn)業(yè)政策還會(huì)不斷調(diào)整，我們必須敏銳地去把握，及時(shí)地去應(yīng)對(duì)，努力使我們論證拿出的項(xiàng)目符合國(guó)家和省上的扶持重點(diǎn)，從而提高項(xiàng)目建設(shè)的成功率。
三、抓項(xiàng)目，必須潛心鉆研、努力掌握項(xiàng)目知識(shí)
總的看，經(jīng)過近年來的實(shí)踐鍛煉，我們的干部掌握了項(xiàng)目建設(shè)方面的一些知識(shí)，大家抓項(xiàng)目的熱情和積極性也都比較高，但要清醒地看到，目前我們各級(jí)干部抓項(xiàng)目的知識(shí)、能力與加快項(xiàng)目建設(shè)的要求仍然不相適應(yīng)。解決一些干部不懂項(xiàng)目、不會(huì)抓項(xiàng)目的問題，提高抓項(xiàng)目的能力，是提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展能力的當(dāng)務(wù)之急。各級(jí)各部門一定要通過多種渠道，采取多種形式，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)干部項(xiàng)目知識(shí)和抓項(xiàng)目能力的培訓(xùn)，教育引導(dǎo)干部潛心鉆研項(xiàng)目知識(shí)，熟悉項(xiàng)目建設(shè)的程序，拓寬項(xiàng)目建設(shè)的思路，切實(shí)提高抓項(xiàng)目的能力、建設(shè)項(xiàng)目的能力和管理項(xiàng)目的能力。每個(gè)部門和單位至少要培養(yǎng)2至3名熟悉項(xiàng)目工作、會(huì)抓項(xiàng)目的骨干。要在項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)踐中鍛煉干部、發(fā)現(xiàn)干部和使用干部，把項(xiàng)目建設(shè)的成效作為考核干部政績(jī)、評(píng)價(jià)干部能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，努力建設(shè)一支熟悉項(xiàng)目、會(huì)抓項(xiàng)目、能抓大項(xiàng)目的干部隊(duì)伍。
關(guān)鍵詞： 餐廚垃圾 厭氧消化 停留時(shí)間 溫度 氨氮
1. 前言
1.1餐廚垃圾處理現(xiàn)狀
餐廚垃圾是餐飲垃圾和廚余垃圾的統(tǒng)稱。其中，餐飲垃圾指餐館、飯店、單位食堂等的飲食剩余物以及后廚的果蔬、肉食、油脂、面點(diǎn)等的加工過程廢棄物；廚余垃圾指家庭日常生活中丟棄的果蔬及食物下腳料、剩飯剩菜、瓜果皮等易腐有機(jī)垃圾。
餐廚垃圾是城市生活垃圾的主要組成部分，在城市垃圾中所占比例北京37% ，天津54% ，上海59%，沈陽62%，深圳57%，廣州57%，濟(jì)南41%。[1]
早期餐廚垃圾主要作為近郊養(yǎng)豬飼料，由于其來源比較復(fù)雜，極有可能引起疾病傳播，現(xiàn)已被政府命令禁止。另外，餐廚垃圾也不宜與其他生活垃圾混合處置：由于餐廚垃圾含水率和有機(jī)物含量較高，若直接填埋極易在較短的時(shí)間內(nèi)腐爛發(fā)臭和滋生蚊蠅，對(duì)垃圾填埋作業(yè)和滲瀝液收集都會(huì)產(chǎn)生較大影響；且由于餐廚垃圾含水率較高，低位熱值僅為2100-3100KJ/kg左右，不能滿足焚燒發(fā)電廠進(jìn)料熱值要求（5000KJ/kg以上）[2]。因此，對(duì)餐廚垃圾的處理迫在眉睫。
目前，全國(guó)各地均開始興建餐廚垃圾處理廠，處理技術(shù)主要有：高溫消毒制飼料、好氧發(fā)酵制肥、厭氧消化等[3]，根據(jù)國(guó)內(nèi)工程實(shí)例來看，高溫消毒制飼料技術(shù)的產(chǎn)品存在同源患，且存在菌種管理問題；好氧發(fā)酵制肥堆肥技術(shù)存在占地較大、臭氣較難控制、產(chǎn)品銷路不暢等缺點(diǎn)。而相比于以上兩種，厭氧消化技術(shù)在高濃度污水處理方面應(yīng)用已經(jīng)較為成熟，其主要產(chǎn)品――沼氣為優(yōu)質(zhì)清潔能源，副產(chǎn)物（沼液、沼渣）經(jīng)處理后可達(dá)標(biāo)排放，近些年在國(guó)內(nèi)逐漸成為餐廚垃圾處理技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，重慶、寧波、蘭州、蘇州等地均采用厭氧消化工藝作為餐廚垃圾處理的主體工藝。
1.2厭氧消化基本原理
餐廚厭氧消化處理是指在無分子氧條件下通過厭氧微生物和兼氧微生物的作用，將餐廚垃圾中的各種復(fù)雜有機(jī)物分解轉(zhuǎn)化成甲烷和二氧化碳等物質(zhì)的過程。
厭氧生物處理是一個(gè)復(fù)雜的微生物化學(xué)過程，依靠三大主要類群的細(xì)菌，即水解產(chǎn)酸細(xì)菌、產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸細(xì)菌和產(chǎn)甲烷細(xì)菌的聯(lián)合作用完成。因而粗略地將厭氧消化過程劃分為三個(gè)連續(xù)的階段，即水解酸化階段、產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸階段和產(chǎn)甲烷階段。第一階段為水解酸化階段。在該過程中復(fù)雜的大分子、不溶性有機(jī)物先在細(xì)胞外酶的作用下水解為小分子和溶解性有機(jī)物，然后滲入細(xì)胞體內(nèi)，分解產(chǎn)生揮發(fā)性有機(jī)酸、醇類、醛類等。這個(gè)階段主要產(chǎn)生較高級(jí)脂肪酸。第二階段為產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸階段。該過程中在產(chǎn)氫產(chǎn)乙酸細(xì)菌的作用下，第一階段產(chǎn)生的各種有機(jī)酸被分解轉(zhuǎn)化成乙酸和H2，在降解奇數(shù)碳素有機(jī)酸時(shí)還形成CO2。第三階段為產(chǎn)甲烷階段。此階段主要依靠產(chǎn)甲烷細(xì)菌的作用，將乙酸、乙酸鹽、CO2和H2等轉(zhuǎn)化為甲烷。此過程由兩組生理上不同的產(chǎn)甲烷菌完成，一組把氫和二氧化碳轉(zhuǎn)化成甲烷，另一組從乙酸或乙酸鹽脫羧產(chǎn)生甲烷，前者約占總量的1/3后者約占2/3。
雖然厭氧消化過程可分為以上三個(gè)階段，但是在厭氧反應(yīng)器中，三個(gè)階段是同時(shí)進(jìn)行的，并保持某種程度的動(dòng)態(tài)平衡，這種動(dòng)態(tài)平衡一旦被pH值、溫度、有機(jī)負(fù)荷等外加因素所破壞，則首先將使產(chǎn)甲烷階段受到抑制，其結(jié)果會(huì)導(dǎo)致低級(jí)脂肪酸的積存和厭氧進(jìn)程的異常變化，甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)厭氧消化過程停滯。
影響厭氧反應(yīng)的因素有很多，包括：溫度、pH、有機(jī)負(fù)荷、有毒有害物質(zhì)含量、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量等。根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，餐廚垃圾中基本無有毒有害物質(zhì)，且其中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量較高，不需要投加營(yíng)養(yǎng)元素。
而在餐廚垃圾資源化利用和無害化處理的工程實(shí)踐中，沼氣的產(chǎn)量是資源利用程度和有機(jī)物質(zhì)降解是否充分的最直觀的指標(biāo)。因此結(jié)合某市餐廚垃圾處理項(xiàng)目前期的中試研究，選擇停留時(shí)間、氨氮濃度值和溫度三個(gè)具備可操作性的控制性參數(shù)進(jìn)行沼氣量的產(chǎn)量變化觀察，從而為某市后續(xù)大規(guī)模設(shè)計(jì)參數(shù)提供參考和依據(jù)。
2. 工程實(shí)踐應(yīng)用
2.1工藝流程簡(jiǎn)介
某市餐廚垃圾處理中試項(xiàng)目，處理規(guī)模為20t/d，餐廚垃圾處理的工藝流程如圖1所示：
如上圖所示，餐廚垃圾先經(jīng)過分 揀、磁選、破碎、固液分離制漿等工序預(yù)處理后，與油水分離后的滲瀝液一起進(jìn)入?yún)捬跸磻?yīng)器進(jìn)行厭氧消化反應(yīng)，厭氧消化產(chǎn)生的沼氣經(jīng)脫硫、除水凈化后進(jìn)入沼氣鍋爐燃燒產(chǎn)生蒸汽，產(chǎn)生的蒸汽一部分用于油水分離系統(tǒng)增溫，一部分用于厭氧消化系統(tǒng)增溫，厭氧消化系統(tǒng)產(chǎn)生的沼液經(jīng)污水處理系統(tǒng)處理后達(dá)標(biāo)排放。油脂經(jīng)凈化后作為毛油外售。
本工藝核心環(huán)節(jié)為厭氧消化。根據(jù)厭氧消化溫度的不同，目前國(guó)內(nèi)常見的厭氧消化工藝可分為高溫厭氧消化（50-60℃）和中溫厭氧消化（25-40℃）。相比于高溫厭氧消化，中溫厭氧消化具有運(yùn)行穩(wěn)定、能耗較低等優(yōu)點(diǎn)，且國(guó)內(nèi)中溫厭氧消化工程案例較多，因此本工程選用中溫厭氧消化工藝。
2.2進(jìn)水水質(zhì)
根據(jù)取樣檢測(cè)，進(jìn)入?yún)捬跸磻?yīng)器的進(jìn)料漿液水質(zhì)如下表所示：
表
注：試驗(yàn)過程中，溫度下降到20℃時(shí)間需要1h左右，而從20℃加熱回升到35℃需要30 min左右.
圖6 沼氣產(chǎn)生量隨時(shí)間變化圖
如上圖所示，降溫持續(xù)時(shí)間不同，相對(duì)產(chǎn)氣量的變化也不同，當(dāng)溫度降至20℃持續(xù)時(shí)間1h時(shí)，相對(duì)產(chǎn)氣量驟降至2.82%，溫度恢復(fù)后，相對(duì)產(chǎn)氣量隨溫度很快恢復(fù)至波動(dòng)前的水平；當(dāng)持續(xù)時(shí)間為2h時(shí)，相對(duì)產(chǎn)氣量最低降至0，而溫度恢復(fù)后，相對(duì)產(chǎn)氣量要經(jīng)過4.5-5h才慢慢恢復(fù)，且比波動(dòng)前略低。
從實(shí)驗(yàn)結(jié)果中可看出，隨著溫度突然降低，沼氣產(chǎn)生量急劇下降甚至停止產(chǎn)氣。雖然溫度不會(huì)使厭氧消化系統(tǒng)產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的破壞，但隨著降溫時(shí)間的延長(zhǎng)，產(chǎn)氣恢復(fù)時(shí)間也越長(zhǎng)。因此在實(shí)際工程中應(yīng)盡量避免溫度驟降問題。主要方法有：增設(shè)備用鍋爐和增加備用汽水混合旁路以避免因能源供應(yīng)系統(tǒng)故障而造成的反應(yīng)器溫度驟降。
4 結(jié)論
（1）根據(jù)中試實(shí)踐，確定厭氧反應(yīng)器的最佳運(yùn)行條件為：厭氧反應(yīng)器最佳停留時(shí)間為35d，停留時(shí)間過長(zhǎng)，產(chǎn)氣貢獻(xiàn)不大卻會(huì)造成反應(yīng)器過大投資增加，停留時(shí)間過短，產(chǎn)氣不充分，有機(jī)物降解不完全。
（2）根據(jù)中試實(shí)踐，厭氧反應(yīng)器內(nèi)最佳溫度35℃，溫度的變化范圍應(yīng)控制在33.5-36.5℃為宜；溫度的驟然變化對(duì)產(chǎn)氣效果影響較大，因此在實(shí)際工程中，應(yīng)采取增設(shè)備用鍋爐系統(tǒng)和備用汽水混合旁路，以保證能源穩(wěn)定供應(yīng)。
（3）根據(jù)中試實(shí)踐，氨氮對(duì)產(chǎn)氣效果影響較大，在實(shí)際工程中，應(yīng)密切關(guān)注反應(yīng)器內(nèi)氨氮的變化，抑制氨氮濃度的增加?？刹捎美贸鏊♂尠钡獫舛群瓦M(jìn)料縮短垃圾收運(yùn)時(shí)間等方式來盡量減少氨氮對(duì)產(chǎn)氣效果的影響。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：低碳；節(jié)能；數(shù)控車削；實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2013）12-0127-03
數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)是中等職業(yè)學(xué)校數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)中一項(xiàng)重要的專業(yè)技能訓(xùn)練，項(xiàng)目教學(xué)法是這一技能訓(xùn)練中廣泛采用的教學(xué)方法，其中項(xiàng)目的選擇顯得尤為重要。目前，大多數(shù)學(xué)校選用的項(xiàng)目多是針對(duì)某一訓(xùn)練內(nèi)容而單獨(dú)設(shè)置的項(xiàng)目，學(xué)生實(shí)訓(xùn)后的材料直接報(bào)廢，因而在實(shí)訓(xùn)過程中用于訓(xùn)練的耗材量較大，造成了一定的浪費(fèi)。為了節(jié)約實(shí)訓(xùn)過程中的耗材同時(shí)達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求，實(shí)現(xiàn)低碳節(jié)能的目的，擬在設(shè)計(jì)和選用項(xiàng)目的時(shí)候，考慮教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系，優(yōu)化設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使得前面項(xiàng)目中用過的實(shí)訓(xùn)材料還可用于后面項(xiàng)目的訓(xùn)練，從而可以重復(fù)嵌套使用實(shí)訓(xùn)材料，節(jié)約實(shí)訓(xùn)耗材。
基于低碳節(jié)能的數(shù)控車削
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)化設(shè)計(jì)
低碳指較低（更低）的溫室氣體（二氧化碳為主）排放。節(jié)能指盡可能地減少能源消耗量，生產(chǎn)出與原來同樣數(shù)量、同樣質(zhì)量的產(chǎn)品；或者是以原來同樣數(shù)量的能源消耗量，生產(chǎn)出比原來數(shù)量更多或數(shù)量相等質(zhì)量更好的產(chǎn)品。
提倡低碳理念，一方面要積極承擔(dān)環(huán)境保護(hù)責(zé)任，完成國(guó)家節(jié)能降耗指標(biāo)的要求；另一方面要調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高能源利用效益，發(fā)展新興工業(yè)，建設(shè)生態(tài)文明。
目前，國(guó)內(nèi)外很多院校在開展數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)時(shí)，都采用由簡(jiǎn)到繁、由易到難的訓(xùn)練項(xiàng)目，符合學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，而忽視了低碳節(jié)能的因素。隨著低碳節(jié)能理念的不斷深入，雖有部分院校已經(jīng)開始重視實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的改進(jìn)，以達(dá)到節(jié)約實(shí)訓(xùn)材料的目的，但尚未有成熟的研究成果。
基于低碳節(jié)能的目的，考慮實(shí)訓(xùn)材料的嵌套使用，有兩種數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案。方案一：設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)候，側(cè)重考慮長(zhǎng)度方向的尺寸因素影響，使得在實(shí)訓(xùn)過程中，前一項(xiàng)目加工出的工件只需切除第一段材料即可繼續(xù)用于第二個(gè)項(xiàng)目的加工，材料實(shí)現(xiàn)嵌套加工；方案二：設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)候，側(cè)重考慮直徑方向的尺寸因素影響，前面項(xiàng)目的直徑尺寸較大，后面項(xiàng)目的直徑尺寸較小，使得在實(shí)訓(xùn)過程中，前一項(xiàng)目加工出的工件仍可用于后一項(xiàng)目的加工，也可實(shí)現(xiàn)材料的嵌套加工。
結(jié)果分析
（一）根據(jù)方案一設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果分析
根據(jù)方案一的設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)了數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，筆者以三個(gè)入門項(xiàng)目為例來進(jìn)行分析，如圖1，圖2，圖3所示。圖4為三個(gè)項(xiàng)目的三維實(shí)體模型。分析如下：（1）未考慮材料的嵌套使用，三個(gè)項(xiàng)目所使用的毛坯均為Ф45mm×50mm的圓棒料（材料以45#鋼為例），則使用材料的重量為：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×5×3=7491g=7.491kg。（2）考慮材料的嵌套使用，第一個(gè)項(xiàng)目加工后的工件切除第一段Ф26mm×16mm的臺(tái)階，繼續(xù)用于第二個(gè)項(xiàng)目的加工，第二個(gè)項(xiàng)目加工后的工件切除第一段Ф22mm×10mm的臺(tái)階，繼續(xù)用于第三個(gè)項(xiàng)目的加工，則三個(gè)項(xiàng)目所使用的毛坯為Ф45mm×80mm的圓棒料，使用材料的重量為：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×8=3995g=3.995kg。
通過上面的計(jì)算和圖5可以發(fā)現(xiàn)，考慮了材料的嵌套使用后，同樣的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使用的實(shí)訓(xùn)材料僅為原來的53%，節(jié)約了47%的實(shí)訓(xùn)材料，大大降低了實(shí)訓(xùn)成本。
（二）根據(jù)方案二設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果分析
根據(jù)方案二的設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)了數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，仍以三個(gè)入門項(xiàng)目為例來進(jìn)行分析，如圖6，圖7，圖8所示。分析如下：（1）未考慮材料的嵌套使用，三個(gè)項(xiàng)目所使用的毛坯分別為Ф45mm×50mm、Ф45mm×50mm、Ф30mm×50mm的圓棒料（材料以45#鋼為例），則使用材料的重量為：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×5×2+7.85×π×32×5=6104g=6.104kg。（2）考慮材料的嵌套使用，第一個(gè)項(xiàng)目加工后的工件仍可繼續(xù)用于第二個(gè)項(xiàng)目的加工，第二個(gè)項(xiàng)目加工后的工件仍可繼續(xù)用于第三個(gè)項(xiàng)目的加工，則三個(gè)項(xiàng)目所使用的毛坯為Ф45mm×50mm的圓棒料，使用材料的重量為：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×5=2497g=2.497kg。
通過上面的計(jì)算和圖9可以發(fā)現(xiàn)，考慮了材料的嵌套使用后，同樣的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使用的實(shí)訓(xùn)材料僅為原來的41%，節(jié)約了59%的實(shí)訓(xùn)材料。
（三）方案一和方案二設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)比分析
根據(jù)上述分析和圖10中可以看出，考慮材料的嵌套使用，方案一使用的實(shí)訓(xùn)材料的重量為3.995kg，方案二使用的實(shí)訓(xùn)材料的重量為2.497kg。兩種方案相比未考慮材料嵌套均有節(jié)約材料的效果，但是方案二的效果更為明顯。兩種方案本身各有特點(diǎn)。
方案一：該方案設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在實(shí)訓(xùn)過程中只需要切除工件第一段，即可用于下一項(xiàng)目的訓(xùn)練，操作較為簡(jiǎn)單，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)相對(duì)來說也比較容易，但相對(duì)方案二來說，耗用的實(shí)訓(xùn)材料稍多。
方案二：該方案設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在實(shí)訓(xùn)過程中可以實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)材料的多次嵌套使用，能大幅度地節(jié)約實(shí)訓(xùn)成本，但項(xiàng)目的設(shè)計(jì)需考慮前后項(xiàng)目之間的尺寸和結(jié)構(gòu)的聯(lián)系，設(shè)計(jì)相對(duì)來說比較復(fù)雜，而且由于加工后的工件直徑越來越小，給工件的裝夾和加工的刀具都帶來一定的不便，操作相對(duì)復(fù)雜一些。
各個(gè)學(xué)?？梢愿鶕?jù)本校的實(shí)訓(xùn)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)材料的具體狀況，以及教師的教育教學(xué)狀況選擇適合學(xué)校情況的方案來進(jìn)行實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)訓(xùn)材料的嵌套使用。
基于低碳節(jié)能的數(shù)控車
削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)
第一，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。通過數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，教師下企業(yè)調(diào)研，了解許多企業(yè)在機(jī)械加工過程中的新工藝新思路，使專業(yè)課教師通過實(shí)踐與理論的緊密聯(lián)系，提高了實(shí)際工作能力，而且在實(shí)際工作中，教師把理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，把教學(xué)與科研相結(jié)合，促進(jìn)了教師專業(yè)發(fā)展。
第二，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣得到激發(fā)。數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和選擇注重教學(xué)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，特別是在一些典型的圖紙方面，開闊了學(xué)生的眼界，活躍了學(xué)生的思維，激發(fā)了學(xué)生的各方面潛能。
第三，有效節(jié)約了實(shí)訓(xùn)材料，降低了教學(xué)成本。在設(shè)計(jì)數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)候，教師考慮了教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系，基于材料嵌套使用的目的，有效地節(jié)約了實(shí)訓(xùn)材料。經(jīng)過理論計(jì)算，采用兩種方案設(shè)計(jì)的數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，減少了使用原有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目耗用的實(shí)訓(xùn)材料，極大地降低了教學(xué)成本，減少了廢棄材料的排放，實(shí)現(xiàn)了低碳節(jié)能的目的。
低碳節(jié)能是當(dāng)今新型加工的主題，通過改進(jìn)數(shù)控車削實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的方式，可達(dá)到低碳節(jié)能的效果，節(jié)約教學(xué)成本，提高辦學(xué)效益，提高或增強(qiáng)教學(xué)效果，從而改善教學(xué)環(huán)境，改善學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)校課堂教學(xué)質(zhì)量。
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